坐在對面的是一位80後老板——賴勁宇，中等身材，小眼睛，說話慢條斯理，與同齡人相比，格外沈穩。他創辦酒類連鎖電商平臺——中酒網，成立僅三年，如今在“互聯網+”風口上，被一家白酒上市公司相中了。

青青稞酒(002646.SZ)4月14日公告，擬通過受讓中酒時代酒業(北京)有限公司(下稱“中酒酒業”)老股東股權，以及認繳新增註冊資本的方式，投資取得中酒酒業的控股權。中酒網是中酒酒業旗下主營業務。

“中酒網有資本了，並有上市公司兜底，廠商現在也敢給我們發貨了，不用再擔心結不了賬。”剛從山東出差回來的賴勁宇略顯疲憊，但談到此處就來了精神。他介紹，這幾天非常忙，會見廠商、媒體約訪，估計今後更忙。

酒類電商不是新鮮事物，經過這幾年的混戰，如今各家更趨理性，對未來也有了更清晰的研判。如何與青青稞酒走到一起，為何出讓控股權，中酒網接下來有哪些規劃……4月15日，中酒網北京總部，《第一財經日報》記者對賴勁宇就這些問題進行了專訪。

第一財經日報：一般情況下，創業公司在成長過程中，會經歷天使投資、風投和私募，然後是上市或被並購，中酒網似乎邁過了前幾個環節，直接選擇被上市公司收購。您對此怎麽解釋?

賴勁宇：是這樣的情況。中酒網在融資的過程中，與複星、銀泰和君聯資本，以及國際資本都有談過，這些資本前期都做盡職調查，但最後看到協議後，中酒網就不敢簽了。資本太野蠻了，如果對賭失敗，企業就任由處置了。

此外，這些投資機構對資金使用非常嚴謹，比如你想進行戰略性虧損，而他們則要利潤、要承諾;當企業出現風險時，他們為了保證最少損失可能會釜底抽薪。尤其是境外資本，光合同就幾十頁，包括對創始人的控制。

在投資機構看來，這是考驗創始人有沒有成功的決心，但我感覺不妥，創業本身壓力就很大，再讓企業背負太大壓力，怎麽去戰鬥呢?事實上，這也是中酒網遲遲沒有跟風險投資合作的原因，我們合作的基本是戰略投資，寧願資金少一些，但可以勤儉節約，把業務做紮實了，知名度打出來後，獲得投資是水到渠成的。

日報：您是在什麽場合與青青稞酒接觸的，為何在眾多選項中選擇了這家企業?

賴勁宇：通過酒圈朋友介紹，認識了青青稞酒董事長李銀會，聊天中發現他人品很好，且謙虛低調，這是我非常敬佩欣賞的。此外，李銀會在經營策略上，基本上放手交給總經理去做，他只把握大方向，這是對旗下酒廠和其他部門負責人的信任。

值得一提的是，IT出身的李銀會力推創新，對未來渠道變革看得很清晰，並對O2O理解深刻，收購美國馬克斯威酒莊也展現了他的戰略眼光。這些都符合中酒網做大做強的願景，在這些方面交流得很多，為後期合作做好了鋪墊。

中酒網也與另外兩家公司有過洽談，一家是涉酒上市公司，有酒業務，另一家是地道的酒水上市公司。但在資本實力和合作期望值方面，青青稞酒是中酒網最好的選擇。

一方面青青稞酒具備充裕現金流，經常會拿出閑置資金買理財產品，這就能夠滿足中酒網未來三到五年的需求發展;另一方面，盤子不大且產品以青稞酒為主，這就不會對其他大的酒廠商有排斥。如果是茅臺、五糧液這樣的大企業，其他廠商會排斥，認為你就是大企業收購的一家電商。

日報：在此次與青青稞酒的合作中，中酒網出讓了控股權，作為創始人，您是怎麽考慮的?

賴勁宇：馬雲讓出了阿里巴巴控股權，但還是馬雲在經營，中酒網也是一樣的道理。這個時候出讓控股權，遠比到後來再出讓控股權好得多，因為此時這樣做，對方可以提供更多資金和資源來支持中酒網的發展;如果僅是持股20%~30%的小股東，想讓對方拿出太多現金和資源，也不現實。

中酒網與青青稞酒有過交流，雙方也不希望未來只是兩家在玩兒，而是會讓更多廠商、渠道商和投資方進來，大家一起把業務做大。未來中酒網肯定是股權多元化的公司，但這是第二步的事情，現在還是先把第一步做好。

如果我們雙方成功合作，青青稞酒不會參與中酒網過多的經營管理，我們還是要求獨立經營的自主性，大家可以互補資源，比如上市公司有好的廠商資源、渠道資源等，可以共享。

目前雙方還只是意向合作，具體還要進一步探討，洽談未來發展規劃，離正式合作還有一小段路。

日報：2012年4月成立至今，中酒網在剛剛過去的三年里也算是小步快跑，如今有了資金支持，今年和接下來的三五年有哪些規劃?

賴勁宇：2012年開始做，2013年基本都在招人，2014年一直在磨合，2015年就獲得資本方的認可，這說明中酒網已經像那麽一回事，開始踏上正軌。2013~2014年資金問題始終困擾著中酒網的發展，如果有充裕的資金，現在的規模至少大數倍。

今年，公司要借助資源優勢和資本力量，迅速做大，讓國人都知道中酒網這個品牌，迅速在線下鋪開網點。線下今年要布局1000個配送點，用加盟合作或自建的方式，重點在華東和華北的京滬沿線一帶，爭取半小時內送到。

中酒網是全渠道模式，不僅圍繞零售，還要做批發，找準煙酒行和餐飲的痛點，向其提供既便宜又保真的產品，且提供最便利的服務。這些都是2015年要做的，這樣才能做出銷售額。

保守估計，2015年銷售收入在10億元以上。如果在商超、煙酒行、餐飲和團購四大渠道中與兩個渠道順暢合作，中酒網未來三五年做到百億，是有希望的。

2014年酒類電商銷售額共計130億元，其中，天貓70億元，京東30億元，其他30億元是包括中酒網在內的垂直電商完成的。2015年預計市場規模達到350億元，未來兩三年有望突破千億。

莆田系醫院與百度的公開決裂正在等待最後的結果;而傳統的莆田系也正在悄悄“分化”。

“最貴”關鍵詞

20多天過去了，林建誠(化名)有點等不及了。

3月25日開始，林建誠所屬的莆田(中國)健康產業總會(下稱“莆田總會”)下發的《關於停止所有網絡有償推廣的通知》在網絡上被公開，這則通知態度強硬而堅決地要求“全部會員單位從4月1日開始停止所有有償網絡推廣活動”。

這一表態隨後成為福建莆田系與百度之間因競價詞而公開決裂的標誌性事件和起點。

自此，占比中國民營醫院市場份額八成的8500余家福建莆田系民營醫院與百度推廣的矛盾被徹底公開，並旋即引發全國輿論的高度關註，橫跨了隨後到來的全國清明假期，直至目前依然未見分曉。

按照通知里呼籲和要求的，林建誠的幾家整形醫院也和他的“鄉親們”一起，加入了這場席卷全國的對抗活動中。

但是，23天過去了，這件事依然沒有一個確定的結果，林建誠有點坐不住了。

林建誠在華北地區有幾家規模不小的整形醫院，這幾年整形市場井噴，從還在上學的小姑娘到三十幾歲的少婦，還有五六十歲的老年人都悄悄開始了整形方面的消費。

整形，是福建莆田系在歷經了起家的性病皮膚科，快速發展期的男科、婦產科之後，進入“新時代”的支柱產業。

相比起銷售已經緩慢增長的男科和婦產醫院，過去5年內，整形相關的醫院診所數量增長3倍，成為所有醫療品類中增長最快的一支，事實上，現今市場上幾乎能看得到的絕大多數整形醫院，均來自福建莆田林建誠的“鄉親們”。

這個市場的高度繁榮和未來無限增長的可能也讓林建誠躊躇滿誌，正在規劃中的兩家新醫院已經有點雛形了，他比任何時候都需要在營銷上的穩定投入，但就在這個時候，和百度的暫停推廣開始了。

“通過總會和百度談判壓下來一些營銷上的價錢，大家能長久合作”是林建誠對這次暫停推廣活動的最大訴求——“我們不想搞事，就希望能把價錢降一降，大家打開門做生意，還是和為貴。”他對《第一財經日報》記者說到。

“在莆田系內部，最早感受到百度最貴競價詞一次點擊999元的應該就是整形醫院了，百度就是覺得他們有錢，醫院那邊這些年開得又太多，全憑網絡推廣帶客人，價錢越飆越高，剎不住車了。”昨日，有接近百度方面的業內人士向《第一財經日報》透露。

該人士向本報透露，從十年前整形醫院開始出現，其廣告投放就一直采用了高頻次高費用的推廣方式，——“像雪球一樣越滾越大，到現在，整形機構營銷成本甚至平均占到其總收入的50%～70%，獲得一個有效用戶的成本已經達到了1萬塊;當然，百度也被慣壞了。”他說。

但矛盾的一面在於，盡管競價詞如此昂貴，但這似乎依然是目前為止整形醫院能夠獲得的“最有效”方式。

林建誠給記者算了一筆賬：根據整形的項目不同，去年整形行業廣告詞的點擊成本大致從30到500元不等——醫院花費500元，可以購買到1個有整形需求的客戶提問，而平均10個提問的用戶中，會有一個最終轉化為實際的整形消費。

用5000元獲得一個真正到醫院做整形手術的消費者，成為這個行業的一個“標準價”。

對比的數字來自戶外廣告牌的成本——以北京為例，整形醫院投入一塊戶外標準廣告牌的費用是每月11萬元，而同一時期、同地段、相同大小廣告牌的費用是5萬～6萬元。

“我們在做成本的時候會把罰款都做進去了，整形醫院的廣告有很多限制，很多地方不讓放，一塊6萬塊的廣告牌，我們必須把一倍的罰款成本也算進去，如果運氣不好碰上管得很嚴的，非要讓牌子拿下來，成本就會超出11萬。”林建民告訴《第一財經日報》。

“其實這也是百度能一直擡高競價詞的原因，莆(田)系太依賴這種傳統的推廣方式，而現在中國的搜索平臺又被高度壟斷，雖然莆田是百度的金主，但是，他們沒有話語權。”前述人士指出。

“轉型”莆田系

而無論與百度的紛爭如何結束，轉型，已經成為擺在莆田系面前最迫近的問題。

4月4日，莆田總會執行會長吳曦東在接受記者采訪時表示，莆田系高度依賴網絡推廣的發展模式已難以為繼，“過去莆田系醫院主要依靠營銷推動，如今在國家大力扶持社會資本辦醫的背景下，莆田系醫院不能再靠廣告來支撐發展，應該把有限的資金用來引進先進設備、提升醫療質量、改善就醫環境。”

“莆田系內部其實已經在慢慢分化，一些發展得比較好的醫院，也開始退出具體業務引入職業團隊，作為幕後資本身份操盤，很重要的一個想法是淡化身上的莆田印記。”昨日，某不願透露姓名的莆系醫院負責人接受記者采訪時表示。

在他看來，經過了資本原始積累後，如果還繼續做醫院的，想做長久的，都必須重視品牌。

1998年，職業打假人王海在為客戶調查假藥案時發現了福建莆田系遊醫集團，並向媒體揭露了性病遊醫詹氏家族詐騙患者錢財的黑幕，同時向衛生部舉報了詹氏家族的違法行為，促使當年年底衛生部就下了批文取締各地遊醫;而2014年，新東方教育集團有限公司董事長俞敏洪微博炮轟雲南瑪莉亞醫院因醫療失誤造成其雲南員工死亡引起輿論廣泛關註，而瑪莉亞醫院也同屬莆田系下醫療機構。

粗放型的經營方式和缺乏醫學專業背景的“野蠻”生長，為其積累了狼藉的聲名。

作為嚴格意義上的莆田系二代，黃啟星有著明顯區別於父輩的一切特征，會講標準的普通話和流利的英語，英國名校留學拿到的MBA。他告訴記者，自己現在看得更多也是一些與產業相關但之前莆田系涉及較少的部分，“醫院設備的融資租賃，以及周邊高端小眾細分的領域，我覺得都很不錯。”他說。

2013年11月，新希望集團創始人劉永好、地產商馮侖、華夏醫療集團董事局主席翁國亮牽頭成立“醫健聯盟”(中國醫療健康產業發展策略聯盟)，14名會員中有8位莆田系老板，下轄全國1000余所醫院，這一舉動被認為是莆田系擺脫舊有形象，開始走向嚴肅醫療和資本化運作的信號釋放。

而吳曦東在采訪中也透露，莆田總會除了和6家金融機構簽訂了戰略合作協議，拿到了1600多億元的授信外——“我們還和北京大學醫學部簽訂了人才培養戰略合作協議，希望能借此走向專業化的嚴肅醫學發展。”他說。