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中酒網向青青稞酒出讓控股權真相:為獲得更多資金和資源

來源: http://www.yicai.com/news/2015/04/4607208.html

中酒網向青青稞酒出讓控股權真相:為獲得更多資金和資源

第一財經日報 張誌偉 2015-04-17 06:00:00

坐在對面的是一位80後老板——賴勁宇,中等身材,小眼睛,說話慢條斯理,與同齡人相比,格外沈穩。他創辦酒類連鎖電商平臺——中酒網,成立僅三年,如今在“互聯網+”風口上,被一家白酒上市公司相中了。

坐在對面的是一位80後老板——賴勁宇,中等身材,小眼睛,說話慢條斯理,與同齡人相比,格外沈穩。他創辦酒類連鎖電商平臺——中酒網,成立僅三年,如今在“互聯網+”風口上,被一家白酒上市公司相中了。

青青稞酒(002646.SZ)4月14日公告,擬通過受讓中酒時代酒業(北京)有限公司(下稱“中酒酒業”)老股東股權,以及認繳新增註冊資本的方式,投資取得中酒酒業的控股權。中酒網是中酒酒業旗下主營業務。

“中酒網有資本了,並有上市公司兜底,廠商現在也敢給我們發貨了,不用再擔心結不了賬。”剛從山東出差回來的賴勁宇略顯疲憊,但談到此處就來了精神。他介紹,這幾天非常忙,會見廠商、媒體約訪,估計今後更忙。

酒類電商不是新鮮事物,經過這幾年的混戰,如今各家更趨理性,對未來也有了更清晰的研判。如何與青青稞酒走到一起,為何出讓控股權,中酒網接下來有哪些規劃……4月15日,中酒網北京總部,《第一財經日報》記者對賴勁宇就這些問題進行了專訪。

第一財經日報:一般情況下,創業公司在成長過程中,會經歷天使投資、風投和私募,然後是上市或被並購,中酒網似乎邁過了前幾個環節,直接選擇被上市公司收購。您對此怎麽解釋?

賴勁宇:是這樣的情況。中酒網在融資的過程中,與複星、銀泰和君聯資本,以及國際資本都有談過,這些資本前期都做盡職調查,但最後看到協議後,中酒網就不敢簽了。資本太野蠻了,如果對賭失敗,企業就任由處置了。

此外,這些投資機構對資金使用非常嚴謹,比如你想進行戰略性虧損,而他們則要利潤、要承諾;當企業出現風險時,他們為了保證最少損失可能會釜底抽薪。尤其是境外資本,光合同就幾十頁,包括對創始人的控制。

在投資機構看來,這是考驗創始人有沒有成功的決心,但我感覺不妥,創業本身壓力就很大,再讓企業背負太大壓力,怎麽去戰鬥呢?事實上,這也是中酒網遲遲沒有跟風險投資合作的原因,我們合作的基本是戰略投資,寧願資金少一些,但可以勤儉節約,把業務做紮實了,知名度打出來後,獲得投資是水到渠成的。

日報:您是在什麽場合與青青稞酒接觸的,為何在眾多選項中選擇了這家企業?

賴勁宇:通過酒圈朋友介紹,認識了青青稞酒董事長李銀會,聊天中發現他人品很好,且謙虛低調,這是我非常敬佩欣賞的。此外,李銀會在經營策略上,基本上放手交給總經理去做,他只把握大方向,這是對旗下酒廠和其他部門負責人的信任。

值得一提的是,IT出身的李銀會力推創新,對未來渠道變革看得很清晰,並對O2O理解深刻,收購美國馬克斯威酒莊也展現了他的戰略眼光。這些都符合中酒網做大做強的願景,在這些方面交流得很多,為後期合作做好了鋪墊。

中酒網也與另外兩家公司有過洽談,一家是涉酒上市公司,有酒業務,另一家是地道的酒水上市公司。但在資本實力和合作期望值方面,青青稞酒是中酒網最好的選擇。

一方面青青稞酒具備充裕現金流,經常會拿出閑置資金買理財產品,這就能夠滿足中酒網未來三到五年的需求發展;另一方面,盤子不大且產品以青稞酒為主,這就不會對其他大的酒廠商有排斥。如果是茅臺、五糧液這樣的大企業,其他廠商會排斥,認為你就是大企業收購的一家電商。

日報:在此次與青青稞酒的合作中,中酒網出讓了控股權,作為創始人,您是怎麽考慮的?

賴勁宇:馬雲讓出了阿里巴巴控股權,但還是馬雲在經營,中酒網也是一樣的道理。這個時候出讓控股權,遠比到後來再出讓控股權好得多,因為此時這樣做,對方可以提供更多資金和資源來支持中酒網的發展;如果僅是持股20%~30%的小股東,想讓對方拿出太多現金和資源,也不現實。

中酒網與青青稞酒有過交流,雙方也不希望未來只是兩家在玩兒,而是會讓更多廠商、渠道商和投資方進來,大家一起把業務做大。未來中酒網肯定是股權多元化的公司,但這是第二步的事情,現在還是先把第一步做好。

如果我們雙方成功合作,青青稞酒不會參與中酒網過多的經營管理,我們還是要求獨立經營的自主性,大家可以互補資源,比如上市公司有好的廠商資源、渠道資源等,可以共享。

目前雙方還只是意向合作,具體還要進一步探討,洽談未來發展規劃,離正式合作還有一小段路。

日報:2012年4月成立至今,中酒網在剛剛過去的三年里也算是小步快跑,如今有了資金支持,今年和接下來的三五年有哪些規劃?

賴勁宇:2012年開始做,2013年基本都在招人,2014年一直在磨合,2015年就獲得資本方的認可,這說明中酒網已經像那麽一回事,開始踏上正軌。2013~2014年資金問題始終困擾著中酒網的發展,如果有充裕的資金,現在的規模至少大數倍。

今年,公司要借助資源優勢和資本力量,迅速做大,讓國人都知道中酒網這個品牌,迅速在線下鋪開網點。線下今年要布局1000個配送點,用加盟合作或自建的方式,重點在華東和華北的京滬沿線一帶,爭取半小時內送到。

中酒網是全渠道模式,不僅圍繞零售,還要做批發,找準煙酒行和餐飲的痛點,向其提供既便宜又保真的產品,且提供最便利的服務。這些都是2015年要做的,這樣才能做出銷售額。

保守估計,2015年銷售收入在10億元以上。如果在商超、煙酒行、餐飲和團購四大渠道中與兩個渠道順暢合作,中酒網未來三五年做到百億,是有希望的。

2014年酒類電商銷售額共計130億元,其中,天貓70億元,京東30億元,其他30億元是包括中酒網在內的垂直電商完成的。2015年預計市場規模達到350億元,未來兩三年有望突破千億。

編輯:一財小編

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