股票與二手汽車的故事張化橋

從修自行車黑手到中國汽車玻璃大王中國首善曹德旺

2011-6-20 TWM

因為窮過，所以把財富力量逼到極限

中國汽車玻璃大王曹德旺身價519億元新台幣（《富比世》雜誌2011年華人富豪榜），家財萬貫，慷慨捐出逾225億元新台幣行善，但教養出來的女兒卻連買一件1000港幣的衣服都會考慮再三。他接受《今周刊》專訪，暢談致富過程與身為「首善」的內心世界剖析。

撰文‧林宸誼攝影．陳永錚五月底的夏天，福建省福清市的氣候乾燥不悶熱，一名個頭不高、膚色黝黑，看上去宛如莊稼人的長者，神采奕奕地帶著來訪者參觀他的豪宅，臉上絲毫看不出前一天才剛從歐洲出差回來，受時差影響的疲憊。他就是六十五歲的曹德旺，將福耀玻璃打造成為中國第一、世界第二的汽車玻璃公司。

二○一一年四月，曹德旺將家族持有的三億股福耀玻璃股票，捐贈給「河仁基金會」，股票過戶當日，總市值計三十五．四九億元人民幣 (約合一五七．九一億元新台幣) 。五月五日基金會在北京正式成立，成為首度以「捐贈股票形式」成立的中國基金會。「每一分錢的去向都要讓社會知道」，曹德旺說，基金會要像國際上市公司一樣規範管理，定期公開審計報告和慈善專案名單。

培養孩子的智慧和能力才是真正財富出身於中國福建省海邊窮困的農家，初中一年級就輟學的曹德旺，儘管生活困窘，但卻從不對命運低頭。

今年曹德旺在「胡潤慈善榜」，以年捐四十五．八億元人民幣(約合二○二．三五億元新台幣︶首次登上「中國最慷慨的慈善家」位置。根據「胡潤慈善榜」統計，從一九八三年第一次捐款至今，曹德旺個人累計捐款已達五十億元人民幣 (約二二五億元新台幣)。而一一年「富比世華人富豪榜」中，曹德旺的個人資產價值十八億美元(約五一九億元新台幣)。

「我年輕的時候吃過太多苦，所以知道貧窮是什麼滋味，它能從精神上到肉體上摧殘人、折磨人，太苦了！」儘管已捐了二百多億元新台幣出去，曹德旺卻認為，「人一天吃不過三餐飯，睡不過一張床，生存其實很簡單。」在他的財富價值觀裡，把錢留給孩子並沒有意義，「單有錢不會幸福，能從自己掙錢過程中獲得成就感，並培養他們的智慧和能力才是真正的財富之鑰。」曹德旺說。

曹德旺這種觀念，也造就了子女生活儉約的性格。

有一次，曹德旺的女兒到香港去，看到一件衣服很喜歡，但標價一千多元港幣，女兒猶豫了好久，都捨不得買，聽說深圳有盜版貨更便宜，差點去買了盜版貨。

商場上打滾四十年，曹德旺所經營的福耀玻璃，中國市占率七一％，包括賓利(Bentley)、賓士、ＢＭＷ、德國奧迪(Audi)等全球前八大汽車廠，都是福耀的客戶。福耀玻璃還是福建省最早成立工會的民營企業之一，也是第一個引入獨立董事的上市公司。

曹德旺在講究政商文化的中國民營企業家裡，是個特立獨行的異數。當中國許多富商名流，常在高爾夫球場上拉近與政府官員的關係時，他卻寧可每天早上四點起床，一個人開車到球場獨自揮桿；當人們喜歡在飯店請客宴會展現派頭時，他卻喜歡邀請客人到他的家裡吃飯。「青菜買一把，豬肉買兩斤??不要一千元，晚上就可以大擺一桌，」曹德旺扳扳手指一算，「飯店一頓就收我幾千元人民幣，我是替公司省錢。」外界一般對曹德旺的印象是「既摳門又慷慨」，曹德旺的好友，中福實業董事長劉平山透露，曾有下屬企業主管，希望能承包福耀的包裝業務。結果洽談時福耀的主管表示，淨利只有二％，而且還得要與其他廠商一起競爭，「老曹公事公辦，不因為我與他的交情而開方便之門。」劉平山說。

從進口車擋風玻璃貼滿膠帶嗅出商機一九七六年，三十歲的曹德旺得到第一份正式工作：高山鎮異形玻璃廠採購員。七年之後，他把蓋好的房子，抵押給當地的農村信用社，用來承包這家連年虧損，生產水錶玻璃的企業。僅一年時間就轉虧為盈，還獲利二十多萬元人民幣。

一九八四年一件小插曲，成為曹德旺改變中國汽車玻璃史的轉折點。原來中國早期的進口轎車，如果汽車玻璃破損，都得從國外進口，價格不但昂貴、等待的時間又漫長，因此，車主通常會等到破損嚴重時才更換，假如只有裂痕，通常就用膠帶貼一貼繼續開，成為當時進口轎車的奇特景象。

有一天，曹德旺與家人到武夷山玩，幫母親買了一根柺杖助行，回程時，正準備要上車，司機提醒：「小心點，柺杖不要把玻璃碰碎了，幾千元人民幣一片呢！」曹德旺心裡想：「自己也是做玻璃的，怎麼看也就是五十到一百元一片，怎可能值幾千元？」於是他仔細調查，市價幾千元、造價不過數百元人民幣的汽車玻璃，卻依賴進口。而當時中國已有很多大的國營玻璃廠，卻未發覺這塊潛在利潤極高的生意。有生意頭腦的曹德旺，決定進入汽車玻璃領域。

一九八五年，曹德旺先向上海耀華玻璃買下生產汽車玻璃設備的舊流程藍圖，予以改良，再向芬蘭引進機器設備開始生產，僅僅一年就回收成本。「當時有人說曹德旺不是做玻璃，是印鈔票的。」他哈哈大笑地說。一九八七年，曹德旺把工廠從偏僻的高山鎮搬到福清市，十一位股東集資六二七萬元人民幣，成立福耀玻璃工業有限公司。一九九一年福耀獲准公開發行股票，兩年後福耀集團股票在上海證券交易所掛牌，成為中國同業中首家上市公司。

曹德旺為了取得先進的技術，與全球最大的汽車玻璃巨頭法國聖戈班（saint-gobain）、美國最大汽車玻璃製造廠匹茲堡玻璃公司（ＰＰＧ）合作，從原先的單純代工，跨入設計、研發與掌握世界「浮法玻璃」先進的生產技術，並學習國際大廠的管理技術。

台灣平板玻璃龍頭，專門生產平板玻璃與玻纖布的台玻董事長林伯豐指出，福耀切入汽車玻璃，搶得先機是其成功最重要的關鍵；其次，「福耀的員工效率相當高，與外國公司合資後，技術更提高到接近世界級水準。」林伯豐說。

讓福耀能從原本的汽車維修市場，邁向原廠汽車玻璃一線供應商的，是一紙奧迪訂單，這紙訂單，開啟了福耀與德國ＧＤＸ汽車零件大廠的合作。

向王永慶請益人才管理自己培養幹部奧迪汽車玻璃，是汽車界公認世界上最難做的汽車玻璃。即使福耀的對手ＰＰＧ花了十年，也沒能拿下奧迪訂單。當時業界流傳著，「如果能夠做奧迪的玻璃，就可以做ＢＭＷ與賓士的玻璃。」在企業管理上強調大膽向西方學習的曹德旺認為，「全世界認定工藝排名，德國第一、日本第二、台灣第三，中國卻沒有在榜單裡。」激起了他想要在玻璃業界稱霸的雄心壯志。

不過光有決心是不夠的，曹德旺很快發現，奧迪汽車玻璃涉及了福耀之前沒接觸過的領域｜｜包邊技術。這是汽車玻璃加工領域的一項特殊技術，玻璃上面有許多附件是福耀無法生產出來。曹德旺找到德國在中國吉林投資的ＧＤＸ分公司，這是一家歐洲的包邊供應商，擁有奧迪項目的解決方案。於是福耀玻璃向ＧＤＸ公司表明合作的意圖，雙方連手，花不到一年時間做出符合奧迪的標準，○五年六月一日，福耀與德國奧迪在福州舉行汽車玻璃全球配套項目簽約儀式。自此，福耀成為奧迪汽車全球定點供應商之一。

曹德旺在開拓海外市場過程發現，公司的經營理念與國際還沒有接軌，於是興起尋求跨國專業經理人協助福耀的想法。即使當時長子曹暉拿到國外ＭＢＡ學位，曹德旺也還沒有馬上把棒子交給曹暉。於是○三年至○五年間，曹德旺辭去總經理職務，聘請從日本積水化學公司高性能塑料國際部部長退休的豐橋重男，及曾在台灣擔任通用汽車總裁的劉小稚進駐福耀擔任ＣＥＯ，但均任職不到一年即掛冠求去。

至此，曹德旺發覺自己在企業內部人才管理出現了問題，遂向當時還在世的好友、台灣的經營之神王永慶請益：企業如何培養中堅與高層幹部？王永慶給的答案是：「幹部不要找空降，而是要在企業中栽培，而且一定要進車間、下工廠，擁有企業第一線的歷練。」與曹德旺的想法不謀而合，也更堅定他在工廠裡培養自己的技術與管理幹部隊伍。「把企業當作學校來辦」，成為曹德旺決定要走的方向。

觀察政策親訪企業關閉生產線避險放眼現在福耀各生產基地廠長、集團副總裁、一級幹部等，都是一九九○年代就已在福耀任職，而且都是從生產第一線做起，連曹德旺的大兒子曹暉，高中畢業後也是先從車間最底層工人開始做起，還得經常幫同事代班，工作時間長達十六個小時是經常有的事。

原先是公務員的劉平山，後來跨入企業，當時想要對企業管理訣竅快速上手，不假思索地打電話給曹德旺，盼有機會能請教。沒想到「曹德旺很爽快答應，還說我一個人聽不夠，要我把所有經營班子都帶過去。」劉平山回憶起當時的情境，曹德旺是毫無保留，把自己對企業經營管理方面的感悟與經驗傾囊相授，整整講了三小時，讓劉平山和他的領導班子受益匪淺。

○七年正當全球經濟一片歌舞昇平時，曹德旺卻嗅到一股「山雨欲來」的氣息，同年十一月，他在福耀玻璃的內部期刊上發表了一篇題為「一葉知秋」的文章，提醒自己和企業的高層注意，不要被眼前經濟界一片樂觀情緒迷惑，「因為全球經濟的冬天來了，要做好過冬的準備。」他下令從○七年底開始，陸續關閉位在遼寧和海南等地的四條浮法玻璃生產線，並採用「少量、多樣」的接單方式，例如承接ＫＳ（韓國工業標準）協會的汽車供貨市場，來避免企業可能在全球經濟危機中遭受的風險。

怎麼會這麼神準？曹德旺分享他的觀察景氣心法說：「○六年，中國政府開始出台人民幣升值的政策，淨利潤小於一○％的出口企業，恐怕會倒閉。」從○六年底到 ○七年初，他平均每天晚上拜訪一家企業，發現倒閉的工廠往往在半年前，就已經出現問題。「因為要關門之前要處理存貨，整個倒閉過程大約要六個月。當時我就逐漸感覺到，中國的經濟接下來要進入調整期。」曹德旺說。

將績效管理帶入中國慈善事業去年，曹德旺、曹暉父子以個人名義，透過中國扶貧基金會，對飽受旱災的西南五省貧困家庭，捐贈二億元人民幣。捐款前，曹德旺花了三個多月時間走訪第一線，了解災區群眾需要，對於受捐助物件範圍、捐款程序等進行調查。

曹德旺最後敲定讓每家農戶領兩千元人民幣，但有附帶條件：要求扶貧基金會以「寫入合約」的方式承諾，必須在六個月完成發款的動作，出錯率不許超過一％，否則錯誤的部分須以三十倍賠償，被中國媒體稱為「史上最苛刻捐款」。

曹德旺相當自豪，以「績效管理」的手段處理這筆款項，「中國慈善事業存在的問題，就是不透明、沒效率。」曹德旺指出，不公開接受社會監督，就難以保證實現公平。

歷經年輕時的艱苦，讓曹德旺對貧困有切身的感受，「錢是流動的水，並不是固定在哪裡，既然留不住，不如把它捐掉。」因此也讓曹德旺養成習慣，對捐贈的款項，都要去落實、監督，對捐出去的每一分錢都精打細算。

曹家曾是福清望族，曹父曾赴日經商十一年，後來返回上海做生意。因為時局動盪，再舉家從上海遷回福建老家，所有財物在託運途中遺失，全家生活頓時陷入貧困。

為了幫忙家務，曹德旺九歲才進小學，卻在數學與語文方面展現驚人天分，但仍因為經濟壓力，十四歲時輟學回家幫忙。十五歲開始為貼補家用，每天獨自騎自行車往返上百公里外的縣城販售菸絲；後來還賣過水果、修過自行車，直到文革後，進入鎮上的一家國營玻璃廠當銷售員，開啟了人生的轉折點。

《金剛經》裡「一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。」成為曹德旺最服膺的核心思想：「不論你今天是富有還是落魄，這一切都是假的；隨著時間流逝，一切都會過去。」這是曹德旺總結他自己所經歷過的人生歷練。

曹德旺

出生：1946年

現職：福耀玻璃工業集團董事長經歷：高山鎮異形玻璃廠廠長

學歷：國小

曹德旺人生語錄

1. 貧窮是我一生最大的財富。我最困難時，一天才賺2分錢。結婚那天才第一次穿上鞋，襪子還是我哥的，連香菸都買不起。

2. 準備創業時，一定要記住，做小事情靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。

3. 把貪跟貧寫在一起，沒看清楚的話，貪就是貧，貧就是貪，貪得無厭最後換來的就是無盡的貧窮。

4. 寒冬、雪景，帶來寒冷，也淨化空氣、滅除害蟲。來春的花是否開得燦爛，就在於事先做好越冬準備。

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