國產智能手機崛起背後：平台依賴與同質困境

http://news.cyzone.cn/news/2012/10/08/233401.html

運營商撬動國產智能手機

http://magazine.caixin.com/2013-01-18/100484146.html
中國手機市場變了。在中關村各大手機賣場，華為、聯想、中興、酷派等一系列國產手機被擺在了入口醒目位置；手持國產手機的用戶越來越多，國產手機隱隱有與國際廠商一較高下之勢。

　　這在兩三年前很難想像。在智能手機時代，蘋果、三星和HTC是統治者，黑莓亦曾風靡一時，傳統巨頭諾基亞、摩托羅拉開始往後站，聯想、魅族和小米等國產手機廠商則排在了名單末端。

　　「中國手機市場被國際品牌廠商主導的局面已經改變。這種改變始於2011年5月中國聯通重新定義千元智能機，隨後的2012年上半年，國產智能手機出貨量首次超過國際品牌。」 國泰君安分析師孫金鉅接受財新記者專訪時表示。

　　根據第三方市場調研機構賽諾諮詢報告，2012年11月，中國智能手機銷量為1971萬部，其中國產品牌手機合計市場份額達到71.7%。聯想、酷派、華為、中興分別以10.5%、8.7%、7.8%、6.7%的市場份額佔據銷量排行榜的前五名，排在第一名的三星市場份額為15.5%。

　　誰撬動了國產手機？財新記者採訪的多家手機廠商不約而同給出答案：電信運營商。運營商在3G時代的激烈競爭打破了功能機時代的既有格局，為所有廠商重新劃定起跑線。而國產手機廠商在過去十多年的摸爬滾打中，已逐漸熟悉整個手機行業的遊戲規則，趁運營商之勢向國際手機巨頭髮起挑戰。但技術仍是它們的軟肋。

千元智能機強勢崛起

　　德國電信高級顧問孟曉川告訴財新記者，功能機時代，中國手機市場格局相當穩定，國產廠商很難突圍。只有在技術更新換代或者市場發生巨變之際，國產手機廠商才有可能獲得新的機會。智能機時代和運營商的變化恰恰提供了這樣的機會。

　　2009年年初，整合完畢的三大運營商獲得3G牌照，開始爭先恐後發展3G用戶，智能手機被三大運營商視為「利器」。「以前，運營商主要是通過放號發展用戶，也有一定的定製手機，但規模並不大。現在他們發現通過合約機計劃不僅可以發展用戶，還能將用戶黏在自己的網絡上，ARPU值（每用戶平均收入）還很高，於是開始大力推千元智能機。」 聯想移動市場推廣總經理王彥接受財新記者專訪時說。

　　2009年底，中國電信第一個拋出「千元智能機」概念，寄望以千元左右價格拉高3G用戶；2010年6月，中國聯通、中國電信幾乎同時宣佈，正式啟動千元智能機定製項目。在中國聯通公佈的首批5家合作夥伴中，當時行業知名度較低的中興、華為、天語與諾基亞、索愛站在了同一起跑線上；而在中國電信的首次千元智能機集采中，中興、華為也佔據了大部分市場份額。

　　「華為、中興一直給國外運營商做代工，可以直接將國外市場的產品嫁接過來，且華為、中興借由網絡設備與運營商關係密切，所以最先作出反應。」據孟曉川介紹，華為為中國電信推出的首批天翼千元3G智能機C8500，單款產品百日內銷量超過100萬台，成為業內一個關鍵性標竿。截至2010年底，華為為中國電信生產的天翼終端產品發貨量超過2000萬部。

　　由於物料成本、技術轉型、市場判斷等種種原因，2010年真正配合運營商千元智能機項目的手機廠商並不多。那一年，三大運營商3G用戶累計起來才堪堪達到4705.2萬戶。

　　2011年5月，中國聯通重新定義千元智能機，3.5吋屏、600MHz以上處理器成為標準配置。為了鼓勵更多廠商參與，中國聯通在補貼政策、市場政策上給予傾斜，並將其作為2011年下半年最主要的3G終端戰略。

　　中國聯通在千元智能機上大舉發力倒逼中國電信、中國移動重定策略。相互競爭之下，運營商對千元智能機的配置要求更高，政策傾斜得也更厲害，定製機逐漸成為手機銷售的重要渠道。聯想移動市場推廣總經理王彥向財新記者介紹，聯想通過運營商渠道銷售的手機佔到聯想手機整個銷量的60%。從整個手機市場來看，他估計運營商渠道、社會渠道以及電子商務渠道的手機出貨量比例為5:4:1。

　　市場研究機構博思諮詢總經理龔斌分析，運營商擁有數量龐大的營業廳和銷售人員，受到消費者信任，又能提供高額手機補貼，運營商逐步主導手機銷售是必然的。在歐美市場，運營商一直扮演這樣的角色，只是在中國，用戶過去習慣通過公開市場認識手機品牌。他認為，運營商成為主渠道無疑會「攪動」中國既定的手機市場格局。

　　「憑藉渠道優勢，運營商往往會不斷提高手機生產標準，提高性價比，通過規模銷售實現盈利，如此循環往復，千元智能機就以高性價比成為市場主流，市場份額自然水漲船高。」孟曉川告訴財新記者。

　　賽諾諮詢發佈的報告顯示，以中興、華為、酷派及聯想為代表的國產智能手機品牌市場份額保持增長，2012年上半年市場份額首度過半，至2012年11月甚至超過七成。

市場判斷內外分化

　　「雖說國產手機開始蠶食國際手機巨頭的市場份額，但並不能說是國產手機打敗了國際品牌。」聯想研究院一名高級經理對財新記者坦承。

　　實際上，在運營商為主導的這場市場變局裡，無論國際廠商還是國內廠商，都站在運營商重新劃定的起跑線上。運營商發令槍聲早已響起，國產手機廠商立即搶跑，國際廠商則等待觀望，這一進一退之間，中國手機市場的整個格局便悄然改變。

　　聯想移動市場推廣總經理王彥告訴財新記者，運營商剛提出「千元智能機」概念時，國際廠商並未採取迎合戰略，或許在他們看來，高端智能機才是當時市場的主流。

　　孟曉川則稱，國際廠商並不是沒看到千元智能機的形勢，但是中國三家運營商的3G終端制式不一，尤其是市場規模最大的中國移動採用的是中國獨有的TD-SCDMA制式，迎合這一形勢可能會打亂國際廠商的全球化佈署。此外，生產千元智能機尤其是為中國移動生產千元智能機，成本壓力相當高，國際廠商跟進有風險。

　　2010年、2011年，在千元智能機市場，國際廠商的身影很少見。雖說2010年，諾基亞5235、索愛M1i兩款手機也曾加入中國聯通千元智能機陣營，「但看上去都不怎麼重視」。

　　直至2012年6月，HTC 的CEO周永明仍堅持維護高端品牌形象，無意生產低端智能手機。

　　相反，國內手機廠商則積極跟進。「我們判斷，千元左右價位是多數用戶心理接受臨界點，而運營商希望大規模發展3G用戶，千元智能機肯定是大勢所趨。所以酷派會將自有高端品牌向大眾品牌下沉。」宇龍酷派副總裁蘇峰告訴財新記者。

　　據華為終端公司內部人士透露，華為是最早一批呼應運營商千元智能機的廠商。以前華為多為海外運營商代工，搭著設備賣手機。2010年，華為意識到變局即將到來，明確要求集中資源重點發展手機業務，並利用運營商渠道拓展市場份額。

　　中興通訊手機戰略發展部總經理呂錢浩亦稱，中興以運營商定製手機起家，在千元智能機大潮下，中興與三大運營商均有合作，搶先推出了V880等千元智能機。

　　聯想也抓住了這撥機會。據王彥介紹，2011年，聯想推出的智能手機A60是惟一一款達到中國聯通標準的雙卡雙待千元智能機，「當時，其他手機廠商都沒有相應產品，華為、中興應徵的手機只支持WCDMA制式，不支持GSM」。

　　王彥還告訴財新記者，聯想對運營商渠道非常重視。自2010年開始，聯想就成立了專門的運營商業務部，針對三大運營商的不同需求，組織獨立的團隊負責從產品設計到推廣運營的整個流程，完全按照運營商的市場策略進行垂直化合作。

　　國內外廠商對於運營商千元智能機的不同判斷，漸漸反映到其市場表現上。國產手機廠商市場規模迅速擴張。以聯想為例，聯想為中國聯通推出的千元智能機A60單款手機銷量超過200萬台；與中國移動共同開發的千元智能機A288t，日均賣出1萬台，目前銷量已超過300萬台。在中國智能手機市場中，聯想整體市場份額由2011年初的不到1%竄升至2012年的12%。

　　相較之下，諾基亞、摩托羅拉、黑莓、HTC、LG等國際廠商既沒有抓住千元智能機的機會，又受到三星、蘋果高端市場擠壓及自身業務轉型不力影響，頹勢漸顯。

　　王彥分析，國際廠商一直處於手機行業金字塔的頂端，往往最大限度地追求高利潤回報，希望一款手機能夠持續放量，一般一款手機上市一年半，才會慢慢地退出市場。

　　現在，三大運營商主導的千元智能機戰略加快了手機更新換代的速度，不斷吸引用戶新的購買興趣，這也打亂了國際廠商原來的節奏。

是否曇花一現

　　2012年以前，國產手機的中低端路線與國際廠商的中高端路線極少正面交鋒，國產手機廠商因此突圍。

　　從2012年上半年開始，備感威脅的國際廠商譬如摩托羅拉、三星開始放下架子，進軍千元智能機市場。國產手機廠商亦不再滿足於「規模換利潤」，意欲挺進中高端市場。

　　「在2000元以上的中檔位置上，雙方將激烈競爭，鹿死誰手還是未知數。」博思諮詢總經理龔斌認為。

　　但國產手機潮是否只是曇花一現？2003年，國產手機市場份額也曾一度超過國際品牌，佔據了超過50％的市場份額，其中波導手機銷售337萬台，超過摩托羅拉、諾基亞，排名國內第一。然而好景不長，國際廠商在不到一年時間裡重新奪回市場主導權，優勢一直保持到2012年上半年。

　　宇龍酷派副總裁蘇峰認為，這一次的市場狀況和2003年有本質區別：2003年國產手機崛起主要是通過提高渠道利潤刺激銷售，整個手機行業利潤一度虛高至50%，國際廠商加強渠道建設後憑藉自身實力迅速翻盤；這次則是運營商主導的整個手機產業鏈變革，遵循的法則是快魚吃慢魚，所以搶佔先機的國產手機廠商市場份額會進一步擴大，「2013年國產智能手機市場份額有望達到80%」。

　　德國電信高級顧問孟曉川對財新記者稱，國產手機廠商會在近兩年內維持增長勢頭。在孟曉川看來，2003年國產手機的集體倒下，歸根結底是自身缺乏核心競爭力。那時候，手機芯片、主板、軟件等物料很大程度上都依賴國外，在產業鏈上游沒有主導權。而現在，國產手機廠商在某些技術上還趕不上國際廠商，但整體實力已大幅提升，踏踏實實打出來的市場份額不再會被輕易撼動。

　　手機廠商思路名揚移動互聯事業部總監孫意笑則認為，2003年的國產手機從某種角度來講是敗給了山寨機。在功能機時代，三五十人或者一兩百人在深圳租一家小工廠，三個月內即可完成一款手機從設計到量產的全過程，每台手機成本最低可壓縮至50塊錢，這種模式極大衝擊了整個手機市場尤其中低端的國產手機。而智能機技術要複雜一些，每台手機成本至少得三五百元，門檻抬高了，減少了國產手機廠商的風險。

　　此輪崛起的國產手機廠商大致可分為三類：一類是像中興、華為、聯想、酷派等大廠商，它們一般依託運營商、社會渠道兩條腿走路；一類是OPPO、思路名揚等中小型廠商，它們通過細分市場、面向行業客戶，走多元化路線；第三類則是包括山寨廠商在內的小型廠商，它們要麼依靠高性價比取勝，要麼破產倒閉。

　　據孫意笑介紹，作為深圳手機市場風向標的賽格廣場，租金已經由2009年的300元/平方米大幅降至120元/平方米，而現在還有很多舖位空著。在激烈的市場競爭下，2012年，深圳5000多家廠商約有一半被淘汰掉，「預計2013年還會血拼，清洗掉三分之一的國產手機廠商」。

　　「經歷過2012年的洗牌之後，中國手機的市場格局會穩定下來，不會再像以前一樣大起大落。如何守住自己的位置，是國產手機廠商需要考慮的重要問題。」王彥稱。

　　 「國產手機廠商通過低端產品打出規模，再逐步以質量贏得用戶對品牌的認可，在此基礎上追求高利潤高回報，這是必然路徑。」王彥告訴財新記者，這有點類似聯想的PC業務，行業整體毛利潤很薄，但在規模做大後，研發的很多明星產品利潤也可達到15%-20%。「未來，國產手機廠商肯定會走向中高端，走向高利潤，甚至走向海外，與國際廠商的交鋒不可避免。」■

透明的智能手機真的要來了嗎？！

http://www.iheima.com/archives/33387.html

我們什麼時候才能看到透明的智能手機呢?這個問題已經存在很多年了，正是像《少數派報告》和《鋼鐵俠2》這樣的電影，激發了我們對於透明手機的渴望。現在，10年多的時間過去了，我們依然沒有答案。索尼愛立信的Xperia Pureness在2009年推出時遭遇了失敗，隨後的概念設計便再也沒有被實現，只留下破滅的希望和半透明的功能手機。

現在，台灣的Polytron科技公司正在嘗試實現這個夢想，他們已經開始將透明的多點觸控顯示屏銷售給設備製造商們了。

根據Mobile Geeks的報導，Polytron原型產品的關鍵正是被稱作可轉換玻璃的技術–一塊具有傳導性的OLED，其使用液晶分子來顯示圖片。當手機關機時，這些分子會形成一種白色渾濁的成分，但一旦接通電流(流經透明線路)，這些分子又會重新形成文字、圖標或者其他影像。

「在2013年底這款產品就會實現，相信我。」

在目前的狀態下，這款設備並非完全透明化。最明顯的就是在手機左下方的SD卡，在它旁邊的是SIM卡。麥克風、攝像頭以及電池也是可見的，Polytron計劃在這款設備正式投產時，將這些部件隱藏在一塊深色的玻璃下方。從這款產品的成品可以看出，這部手機將會支持雙屏多點觸控顯示(前面和背面)，這也為OS和UI設計創造了新的可能性。

不過，此時的顯示屏依然需要進一步的開發。這款原型產品並不支持軟件或者任何操作系統，這也使得真正的實踐會非常困難。在Verge對Polytron總經理Sam Yu的採訪中，他表示該公司正在致力於整合一種更小，也更不顯眼的鋰電池。這種透明鋰電子技術已經研發了一段時間，但是目前，Yu的原型產品仍在運行的是兩塊小的(而且非常顯眼)的電池。

目前沒有明顯的跡象表明這款產品會很快投入生產，但是Yu對於其前景非常自信。「在2013年底這款產品就會實現，相信我。」Yu上週對Macworld這樣表示。之後他又告訴我們Polytron正在與美國、歐洲、日本以及韓國的「主流智能手機製造商」進行認真的探討。

不過，迫在眉睫的問題卻是，市場究竟是不是需要這樣一款透明的設備。三星、LG以及其他製造商多年來一直在宣傳透明大顯示屏，但是除了偶爾曝光的原型產品，他們對於更小屏幕的產品卻並未做過更多努力。

在更小的屏幕上使用這種技術的一個主要障礙源自物理性的約束。在這個範圍的一端有Tokyoflash，最近該公司推出了一款名為Kisai Spider的腕錶，就採用了透明的液晶顯示屏，其面臨的難題就是將硬件部分整合進這樣的一個小框架內。「在腕錶中使用透明顯示屏的挑戰在於，你需要將電池放到其他地方，(通常電池都會放置在LCD面板的後面)，同理，在其他可穿戴設備中也是一樣。」Tokyoflash市場經理Paul Cooper在一封郵件中這樣說，在設備中加入透明顯示屏或許會為廣告商們帶來更明顯的好處。

「顯示質量是最重要的。」

Polytron還有更多的工作要做，僅僅透明一個要素是否能夠吸引消費者目前尚不明確。該產品除了具有雙屏的特點–這種設計在新產品和老產品中都已經出現過，–並沒有顯示出明顯不同的功能。它的外形可能會吸引一些目光(Polytron表示它的設備目前「比iPhone 5還要薄」)，行業分析師則認為Polytron原型機的成功，或者說任何透明設備的成功，最終都取決於除了新奇之外其是否能夠為用戶帶來更大的價值。

「顯示質量是最重要，」Current Analysis的市場調研總監Avi Greengart這樣說，「如果透明顯示屏的質量不能達到AMOLED和LCD顯示屏的質量標準，使用了它的手機也不會有銷量，儘管這是一種新奇的材料。」

拋開一些懷疑的言論不談，Polytron似乎執意將它的技術帶向主流市場，由於這款顯示屏能夠輕鬆擴大，他們還在考慮拓展其他形式的可能性。事實上，Yu就告訴The Verge，該公司計劃在接下來幾週的時間推出一款透明平板原型產品。

 

智能手機高增長時代落幕？

http://wallstreetcn.com/node/22250

六年前全世界只有1%的人使用智能手機。今年這個比例將達到27%。在未來幾年內擁有率將繼續上升，但智能手機銷售的增長速度將開始下滑。根據摩根大通最新的分析，今年的出貨量將增長37％，而明年為17％。

這一點對於投資者來說至關重要，因為過去五年裡智能手機是股票利潤的一個豐厚來源：蘋果公司股東年復合回報率高達30%，投資三星能獲得每年的回報率為21%；芯片製造商博通（Broadcom）和高通（Qualcomm）分別有12%和11%；Verizon通訊的年復合回報率為11%，而AT&T則低於標普500指數每年5%的複合增長率。

但是蘋果股價在過去6個月內下跌了26%表明，這表明即便是最暢銷的智能手機生產者也不能確保一定能帶來豐厚回報。《巴倫週刊》認為最好的下注是押在那些能更好的管理供應鏈和硬件成本的公司。

高端智能手機未來幾年將面對兩大不利因素：第一，高端手機的最理想銷售市場的飽和度過高。摩根大通估計今年美國的智能手機市場飽和度將達到72%。由於生產商將越來越難以找到第一次購買智能手機的消費者，他們不得不更多地依賴於現有客戶的升級購買。

第二個不利因素是，讓消費者迅速升級手機的理由可能正逐漸減少。顯示器和攝像頭的分辨率的上升，已經達到了令最挑剔消費者滿意的程度。LTE高速數據傳輸技術是現在推動用戶升級的主要因素，但是它的速度已足以滿足視頻聊天和流媒體下載，所以下一次的速度跳躍可能將沒有必要。近場通信芯片可能有一天讓手機取代信用卡，但是這需要商戶和支付處理商的配合。

《巴倫週刊》說這將迫使智能手機生產商翻新功能的同時更多依賴價格吸引消費者，這反過來可能壓低利潤率。華爾街預期未來4年蘋果的運營利潤率將從去年的35%下滑至27%。從長期看蘋果財務狀況依然強勁，目前蘋果股價相當於僅相當於本財年預期盈利的10倍，即便把2.3％的股息率翻倍，現金充裕的蘋果也負擔的起。但是短期內蘋果將面臨一個艱難的選擇：是用低價版本的產品促進增長，還是堅守高端捍衛利率潤？

Robert W. Baird資產管理公司分析師William Power警告：「我們認為盈利預期一定會下降」。

三星的股價相當於今年盈利預期的8倍。雖然其業務範圍遠不止手機，但是經營利潤的三分之二來自移動設備。龐大的製造範圍是使三星手機的內部化生產率高於蘋果。 William Blair公司策略師George Greig說這使得「三星能主動管理成本」。

此外三星擁有一個混合產品線，它既生產高端手機也有中端產品。William Power認為中端手機增長前景更好，尤其是在新興市場。這意味著雖然三星利潤率現在僅為蘋果的一半，但是其短期內的風險小於蘋果。

而在手機芯片製造領域，高通銷售基帶芯片和處理器，其中包括利潤豐厚的最新智能手機的芯片；而博通則專注生產供應中端手機的連接組合品芯片。芯片製造商面對的威脅在於，手機廠商為尋求節約成本，可能會使把更多組件內部化生產。如果出現這種情況，高通昂貴的芯片或將成為廠商削減成本的目標。而當手機製造商更加注重成本時，博通低價策略可能能將贏得市場。

小米2013年要賣1500萬部？雷軍沒有瘋，國產智能機要逆襲

http://www.iheima.com/archives/34489.html

來源：i黑馬 作者：史翔宇

【i黑馬導讀】今天雷軍在微博上稱2013年小米手機產能（實際相當於出貨量）將較2012年（據公開資料，2012財年小米手機出貨量為719萬台,銷售額126億元）翻番達到1500萬台。

雷軍微博

@嘚兒B老彭說：如果小米當真能以一款產品同時在市銷售的三個型號達到1500萬台的總銷量，那真是國內品牌的真正逆襲。

@浪客劍2011說：2012年小米手機……的表現確實搶眼。不過今年高端智能機的競爭將比2012年更加激烈，要想實現2015萬台的銷售目標恐怕很難。

1500萬台，這個數字高嗎？只是翻一倍多而已。還有更瘋狂的。

瞄準三四線城市，摩能尼彩集團2011年3月成立，迅速建立起3000多家專賣店，憑藉強大的線下銷售渠道，2012年尼采手機出貨量達到800萬部，實現銷售額約24億元（據每部約300元售價推算）。據稱尼彩手機後面有神秘的四川富豪打底。

扛著「衝擊小米手機暴利」的大旗，原網易財經頻道副總編丁秀洪2012創辦了大可樂。大可樂完全模仿小米的互聯網手機玩法，大可樂論壇有近20萬註冊用戶，2012年出貨量為 30萬台，據大可樂的相關人士透露，2013年預計會賣到300萬台，是2012年的約10倍，營收約為30億元。

這些驚人的數字是跟2013年中國智能手總需求量井噴離不開的。更短的更新換代週期、一人多部手機，據IDC預計，2013年國內智能手機出貨量達到3億部，如果按小米1500萬台出貨量算，貌似只佔總出貨量的5%，也不算大。

這個市場如此龐大，原來只有中華酷聯（中興、華為、酷派、聯想）四家在吃，它們未來仍然是國內智能手機出貨量排名前5（三星居第一）的玩家，2013年其地位恐難撼動。

但蓬勃的「亂世」中總能很容易切到一塊大蛋糕，只要敢、准、狠！小米、大可樂、尼彩莫不是如此。據說，現在市場上有幾百家智能手機的分羹者。

2012年魅族也開始逐漸高調起來，現任CEO白永祥開始和媒體接觸，具體出貨數據不詳。羅永浩經過一次跳票，終於要在本月27號召開其操作系統錘子ROM的新聞發佈會，最終也有可能加入做智能手機品牌的行列。青橙、小辣椒、谷蜂等一批小有名氣的公司從華強北山寨機群中殺出，腳上的泥還沒洗乾淨就加入智能手機的狂歡盛宴中。

智能電視----誤讀與誤區 二月立春

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6cba21780101i5el.html

從IPTV到智能電視到盒子...拿什麼拯救你，我的電視屏？！ 馮大轉兒

http://xueqiu.com/1550060874/25517996
（轉自虎嗅）總得來說，這篇文章的觀點還是有理有據的，也給我科普了不少廣電、寬帶關於電視創新相關的知識，推薦。（全篇最亮的是關於CDN的評價。。）

正文內容：

五一回家，發現家裡的電視失寵了。我爸媽可是守著電視過了幾十年的電視粉啊，連他們都開始遠離電視屏，不得不讓人對電視屏的前景感到擔憂。

電視屏的逐漸衰落有些年了，在這些年中，想救電視於水火的人可以說前赴後繼、著實不少。從IPTV、到智能電視再到眼下最時髦的互聯網機頂盒，不可否認，電視屏是有變革的，變得可點播、可互動、可上網了，功能在加多；體驗嘛，也在優化中。

可是，正在流失的觀眾注意力回來了麼？看起來，效果寥寥。

很多人或許會反駁說， IPTV發展得不錯啊，都養出了一個上市公司了；商場裡的智能電視也賣得挺火啊；小米、樂視的互聯網機頂盒，不掐著秒搶都買不著，怎麼能說效果寥寥？但據我的觀察，大部分裝了IPTV，用了智能電視和互聯網機頂盒的人，其看電視的習慣並沒有真的被改變。

IPTV：電信系的銷售勝利

IPTV算是改造電視屏的先鋒，我在上海生活，這裡恰好是IPTV運營商百視通的大本營，全國IPTV發展程度最高的地方，我身邊的不少人，都是裝了IPTV的。但事實上，他們極少使用點播、回放這些IPTV區別於傳統電視的功能，裝或沒裝，於他們，幾乎沒啥區別。

IPTV能夠發展到今天這步，在我看來，與其說是技術革新，提供了更好的觀影體驗，不如說是一場銷售技巧的勝利。

IPTV從誕生開始一直到今天，都是和寬帶搭售的，大部分地區採取的策略都是買寬帶，送IPTV，IPTV自然算不得剛需，但寬帶是呀。運營商和百視通非常聰明，這種搭售方式，讓消費者感覺沒有多花錢，甚至是佔到了便宜，但實際上，IPTV的錢，早就包含在了寬帶費裡了。

每個月，百視通能從每個IPTV用戶身上收到10塊錢，一年就是120。（根據百視通財報披露的用戶數和營收，ARUP值比這個數要低一些，這裡頭，一則是他們和電信簽協議的時候，有時會有些優惠讓步，二則，央視CNTV和地方廣電入局之後，分錢的人多起來了，百視通從電信那裡拿了錢之後，還要分些給旁人。）所以，IPTV實際上不是免費的，甚至可以說，不比有線電視便宜。上海的有線電視是23塊一個月，以各位對運營商的瞭解，你覺得他們能分出10塊錢給百視通，給自己會留多少，怕是只會多不會少吧。上海的電信寬帶2M包年1800（送IPTV），隔壁的杭州電信寬帶2M包年則是1000，為啥上海要貴出800，別告訴我是上海的網速比杭州快，或是上海的消費水準比杭州要高出一倍……

說白了，寬帶是個剛需，別說1800，就是2000、3000，上海的同學們也得裝啊，寬帶怎麼定價，是不是往裡面搭售點啥，運營商具有絕對的話語權，市場競爭？不能說沒有，但不好意思，南電信北聯通，電信在黃河以南佔據了85%的寬帶市場份額，是絕對的龍頭老大，而且這個局面短期內是不可能改變的，因為涉及到巨額的基礎設施投入。

我所接觸的不少裝了IPTV的朋友都是這麼個觀點，反正免費，不用白不用，如果要收錢，那就要看和有線電視比，哪個便宜了。這說明什麼，在他們眼裡，IPTV和傳統電視沒啥區別，他們不願為了IPTV的那些新功能多付錢。

智能電視：願意買不願意用

相對於軟件服務，中國消費者為硬件付費的熱情要高得多，那智能電視能變革電視屏麼？我也不看好。開頭我說，我們家的電視最近失寵了，那可不是十年前的舊電視，而是我老爸老媽去年冬天花了三千八百大洋敗回家的新電視！

一線品牌的智能電視，42吋屏幕，內置華數的互聯網電視播控平台，可以點播影視劇集，還可以上網，為了上網方便，當時他倆還專門去買了無線鼠標和鍵盤……要不是買的時候趕上商場促銷+節能補貼，花費應該是四千朝上。

結果，不過三五個月的功夫，就被他們晾在了一邊，我問為啥不用，他們說電視節目沒啥好看的，我說，這不是可以點播，可以上網麼，答說，還是用電腦和手機上網好。我家的電腦是用了五六年的舊電腦了，手機更是過年時我遺棄在家的山寨機，充話費時運營商送的，絕對的三流產品，反應遲鈍、操作卡頓感十足，屏幕精度自然也無法和iPhone那樣的東西相比，我把玩幾天後還送其一外號：「智障機」。

結果，就是這麼個「智障機」，在一場爭奪我爸媽眼球的戰爭中，居然完勝智能電視！起初我還有點不信，畢竟他們不像80後90後那樣是伴著互聯網長大的，他們可是多年來習慣了看電視的，後來小範圍調查了下，發覺我爸媽並非個例，只不過有的家庭裡，擊敗智能電視的東西要稍顯高級點，比如iPad之類，但本質差不多，都是移動智能終端。

在智能電視這個問題上，最有意思的一點在於，對於XX功能XX功能——很多時候，消費者自己也覺得是需要的，所以消費者有為此而花錢的衝動，何況很多時候，買電視和搬新家還聯繫在一起。但花完錢之後，卻往往發覺沒那麼需要，曾經有業內人跟我說過，智能電視中互聯網電視模塊的激活率只有10%，這還只是激活率，不是什麼日活躍度，相信絕大部分人還是把智能電視當普通電視在用。

盒子：終極拯救者？！

盒子這東西，去年底今年初，因為小米的封殺和復活，著實在圈子裡火了一頓，就連我媽最近也琢磨著敗個小米盒子回來，購買衝動和幾個月前想買智能電視時一樣，若不是比較難搶，估計此刻已經入手了……那麼，盒子是電視屏的終極拯救者麼？

在回答這個問題前，不如先來分析下IPTV和智能電視為什麼沒能改變觀眾的觀影習慣。

我認為電視屏和電腦屏有個很大的區別，就是應用場景不同：電視屏是家庭娛樂中心，代表的是客廳文化，而電腦屏是個人辦公娛樂中心，代表的是書房文化。

客廳文化的特點，簡單慵懶，往沙發上一趟，不少人是起來倒杯水都嫌煩，一家人隨便挑個台，新聞也罷，綜藝也好，挑好就不動了，邊看邊聊，打發時間，圖個氣氛。書房文化呢，是私密、勤奮，在電腦前，你的狀態是身體前傾，手指忙碌，刷網頁，看視頻，聊QQ，寫文檔，任務欄裡窗口一堆，恨不能一心多用。

屏幕越大，離眼睛越遠，它的開放性就越大，私密性降低，所以適合三兩個人一起看的電視天生適合做家庭娛樂中心，而做個人娛樂中心，電腦會更具優勢。

IPTV和智能電視對電視屏的改造，都是將電視屏PC化，我覺得這是跑偏了。很多人認為，電腦屏能把用戶的注意力從電視屏上拉走，是因為電腦提供了更好的觀影體驗，可以點播、互動、廣告少，同時還可以上網。這個說法並沒有錯，但是這並不意味著把這些功能移植到電視上，讓電視PC化，就能把用戶的注意力搶回來。想把書房文化搬到客廳裡來，實踐證明，用戶並不買賬。用戶往那沙發上一躺，就是懶，懶得打字，懶得點播，甚至懶得去想看什麼好。

盒子看上去避免走IPTV和智能電視的老路。我接觸的一些從業者都認同一點，盒子要變革電視屏，必須要迎合客廳文化，比如說，遙控器的設計非常簡單，電視界面也儘可能簡單，讓用戶能懶懶地就進行操作；再比如說，在遊戲上，也有廠商考慮弄一些類似Xbox和Wii上的那種遊戲，適合兩三個人一塊兒玩，符合家庭娛樂甚至運動健身的需求。在琢磨用戶需求方面，互聯網公司比起運營商和電視機廠商，的確是要好得多。

但即便如此，我對於盒子的前景還是偏悲觀。想法好不好，跟能不能落地，中間的差距是巨大的。政策、成本壓力、用戶需求，盒子的面前，起碼有三道檻。

1.  政策：這個很好理解，某局對於電視屏的態度就是四個字，可管可控，小米的例子說明了一切。雖然從長遠的趨勢上看，互聯網對於電視是會產生顛覆性影響的，但天朝的政策環境一定會大大延緩這一天的到來。

2.  成本壓力：有從業者認為，一旦政策放開，盒子以及其背後的整個互聯網電視產業就能突飛猛進，我覺得未必，盒子的成本壓力如何消化，這問題暫時無解。硬件成本消費者可以買單，軟件呢？盒子是用戶自己把寬帶資源分過來，電信運營商是就被繞開的，沒法像IPTV那樣和寬帶搭售。作為內容提供源的視頻網站，除了要付出版權成本，帶寬成本也會是很可怕的。電視屏，現在都是奔著40吋朝上去的，碼流要比電腦屏大得多，一旦流量上去了，視頻網站的CDN將不堪重負，由此而產生的帶寬費用可能是天文數字。當然，可以考慮廣告變現，但是在流量起來之前，廣告商會買單麼，而在廣告商入場之前，視頻網站會不會被成本拖垮，真心難講。雖然現在視頻網站都起勁地和各種盒子合作，但其實只是嘴上喊得響，趕趕時髦，因為現在盒子的量還很小，帶寬成本還顯不出來。

3.  用戶需求：相比前兩點，我覺得這點會更艱難。很多需求點，譬如在電視上玩遊戲，這是個需求，但這是個剛需麼？對於重度的遊戲愛好者，是的，那他可以買個Xbox或者Wii回家，那東西2000塊，性能比200多的盒子要好太多，對於一般人，這是個弱需求。要激發一個弱需求，還要迎合那種簡單慵懶型的客廳文化，這是個非常難的創新點，技術、商業模式上，都有阻力。何況，現在是一個越來越強調個體需求的社會，個人娛樂和家庭娛樂之間，恐怕趨勢是前者會日益佔上風。我爸媽感情再好，架不住一個愛看諜戰劇，一個愛看家庭劇啊。

不說歐美，就說市場環境與我們比較類似的日韓，人電子科技足夠發達吧，有的是三星索尼這樣的牛掰廠商，人也沒有政策管制吧，為什麼他們那兒互聯網電視也沒有起來？

最後要說一點，儘管我認為盒子的前景艱難，但我內心是很期望盒子能有所成的，我希望互聯網的開放與創新能給電視屏帶來變革，希望它能把已經逐漸離開電視屏的年輕一代拉回來，希望它能創造家庭娛樂的新市場。

所以，還是對它說句加油吧。

黑莓，智能手機最後一個「遺老」

http://www.infzm.com/content/95936

作為智能手機的先行者，黑莓不幸遇上了蘋果。如果說黑莓是創造性地把郵件系統裝進手機，蘋果則是把電腦裝進手機，重新定義了智能手機。

黑莓錯失了無數翻身的機會，從類「微信」的BBM、第一次跟蘋果較量的機會，到與中投合作開發中國市場，都與它擦身而過。

留給黑莓的時間不多了。

根據Strategy Analytics在2013年10月末發佈的2013年第三季度數據，僅僅一年的時間，黑莓在全球智能手機的市場份額從4.3%滑落到了1%，被微軟（4%）、蘋果（13.4%）和安卓（81.3%）甩到了後面。

四年前，黑莓在全球智能手機的市場份額曾高達20%，它的隕落和iPhone的出現、安卓的崛起不無關係，這不過是在諸多產業中不斷上演的又一個破壞性創造顛覆遊戲規則、改變行業格局的故事。

和諾基亞不一樣的是，即將迎來30歲生日的黑莓公司，令人驚奇地選擇了放手一搏，而不是把自己賣掉。

2013年11月4日，黑莓公司宣佈，終止加拿大金融控股公司Fairfax在9月提出的價值47億美元(約合人民幣287億)的收購計劃，轉而向幾家金融機構發行10億美元可轉換債券。這意味著，在諾基亞和Palm放棄原有智能手機操作系統、被收購之後，黑莓成為了最後一個堅守陣地的「遺老」。

被放棄的「微信」

在排隊洽購黑莓公司的隊伍裡，其中有一位是黑莓公司的前聯席CEO吉姆·巴爾斯利（Jim Balsillie ）。

1984年，23歲的麥克·拉扎裡迪斯(Mike Lazaridis)和朋友道格·弗萊金（Doug Fregin）在加拿大安大略省滑鐵盧市共同創建了RIM（Research in Motion Ltd.）公司，主要從事聚焦無線數據網絡業務。RIM最初的資金來源於安大略省政府的創業基金，此外還有來自拉扎裡迪斯父母的資助。

1992年，銷售能手吉姆·巴爾斯利加入RIM，與麥克一起成為聯席CEO，一個專注技術一個專注市場，搭配默契，直到2012年3月。

假如時間可以回到兩年前，麥克也許會改變主意，支持吉姆提出的跨平台BBM（Blackberry Message）戰略。BBM是類似於微信的即時通訊應用。

2013年10月下旬，黑莓的這一應用首次登陸安卓和蘋果應用商店，上線後的前24小時裡被下載了1000萬次，第一個星期裡新增用戶數2000萬。

其實早在2005年，黑莓就開發了BBM這樣一個應用，使得黑莓用戶無需通過郵件而是黑莓的「個人身份號碼」或者PIN碼來交流。這是第一個為無線終端設計的即時消息服務。不同於文本信息，BBM穩定、免費、永遠在線，用戶無需額外付費想發多少條消息都可以。PIN碼是隨機代碼，不是電話號碼或者郵件地址，更具私密性。不過，BBM只能在黑莓上運行，限於黑莓用戶之間的交流。

黑莓在鼎盛時期的用戶規模約8000萬，一些用戶無論工作還是生活都黑莓不離身，於是有了「黑莓成癮症」（CrackBerry）的說法。這其中BBM對黑莓的用戶黏性功不可沒。

隨著蘋果和安卓的開放，類似BBM應用開始出現。其中最著名的是Kik，這家公司的創始人特德·利文斯頓（Ted Livingston），曾經是RIM的帶薪實習生，Kik剛發佈時候的各項功能也像極了BBM。

吉姆在2011年初提出BBM計劃，一開始就是以與運營商的合作為初衷。他認為BBM可以為RIM打開一個切口，成為運營商們加強版的文本短信，從運營商那裡獲得收入。為此，RIM可以同意減少從運營商那裡收取服務費，同時得到上億的非黑莓用戶。

2011年初，黑莓平台上的BBM用戶已經有4750多萬，Kik的用戶才幾百萬；在中國，微信才剛剛出現。這一計劃是讓BBM成為即時通訊主導者的一個機會。可是，當時麥克堅持認為公司的未來應該聚焦在黑莓10的研發，反對BBM戰略。

因為計劃遭到了拒絕，吉姆在2012年3月離開RIM董事會，並與之斷絕了往來。

與「蘋果」相撞

2009年年初，網絡上流出一則並未被黑莓正式採用的廣告視頻，一隻紅蘋果被一顆小小的黑莓子彈穿透而過，粉碎一地。不久，YouTube上傳出一則回應廣告——同樣的場景，一顆黑莓撞蘋果，蘋果無恙，黑莓把自己給撞碎了。

這兩個短片，恰好是發生在2008年的兩家產品對決的寫照。

RIM公司成立之初，接的第一筆業務是通用汽車的聯網顯示終端，此後還做過電影膠片條碼閱讀器，但是從1990年代開始逐步聚焦無線通信服務，1996年開始面向普通消費者推出了硬件產品——尋呼機，2000年正式發佈了具備「對無線電子郵件、互聯網、尋呼以及管理功能的支持」的黑莓手機。

郵件功能最先讓黑莓受到企業人士的歡迎。隨後在2001年的「9·11」事件中，其他通訊網絡遭到破壞而中斷，支持黑莓文字通信的網絡則很好地承擔了事件中對外信息聯絡的渠道，黑莓受到美國國會的認可。隨後，美國國會採購其服務器及手機給職員使用，連後來的美國總統奧巴馬也成為了黑莓粉絲。

2007年，RIM一度成為加拿大市值最大的公司之一，2008年6月19日在多倫多證交所的股價飆升到歷史最高點149.9美元。

如果說黑莓是創造性地把郵件系統裝進手機，蘋果則是把電腦裝進手機，重新定義了智能手機。2007年1月9日，蘋果發佈了iPhone，6月正式開售。

麥克第一次見到iPhone是在電視上。那年夏天，他拆開一台iPhone之後，十分震驚，因為看起來蘋果是把一台Mac電腦裝進了手機。儘管麥克在公開場合貶低蘋果，但在公司內部，他表示如果iPhone趕上來了，那麼黑莓就是在與Mac電腦競爭，而不是諾基亞。

很快黑莓就有了和蘋果正面競爭的機會。2007年6月iPhone在美國開售時，蘋果和AT&T簽署了排他性銷售協議，於是美國另一家電信運營商Verizon找到RIM，請他們研發一部觸屏的「iPhone殺手」。RIM出品的「iPhone殺手」BlackBerry Storm終於在2008年美國感恩節前上市，但這款手機只用了一個簡單的處理器，運行速度慢，且有很多毛病，很多人退貨，Storm不得不黯然停產。

經過Storm這一次較量，RIM深感自身不足。2008年夏天，RIM收購了一家手機瀏覽器公司Torch Mobile。這樣的收購並不能解決最根本的問題——RIM的技術是基於Java，始於1990年代的操作系統，與智能手機想要實現的功能相去甚遠。

2010年，RIM收購渥太華一家叫做QNX的軟件公司，這家軟件製造商可以為黑莓的全新操作系統添磚加瓦。可是RIM必須解決的問題是，如果希望黑莓使用QNX操作系統，應該去掉那些早期基於Java的應用還是全部推倒重來？

在長達一年的討論後，結果是，研發團隊分為兩半，組建一個新團隊做全新的黑莓10操作系統，老團隊繼續做黑莓7操作平台。

「我們的強項不在手機」

據加拿大《環球郵報》報導，黑莓曾試圖打開中國市場。2010年黑莓和中投有意成立合資公司，在中國這個世界最大和增長最快速的移動終端市場，銷售由中國製造的手機，使用RIM授權的核心軟件。

雙方在2011年達成了初步協議，可是最後麥克還是希望集中精力開發黑莓10操作系統，這個長達兩年的合作談判最後不了了之。

看到平板的流行，2011年4月RIM也跟風發佈了PlayBook平板電腦。隨即被批評為過於草率、缺乏好的應用，零售商們最後不得不打折才能賣得動。有意思的是，2011年卻是黑莓史上銷售量最大的一年：5150萬台。

2012年1月22日，聯合CEO 麥克和吉姆在激烈的批評聲中辭職，接任者是從西門子挖來的托斯騰·海因斯（Thorsten Heins）。

托斯騰並沒能扭轉RIM下行的大勢，2012年6月RIM裁員5000人，約佔當時員工總數的1/3，2013財年第二季度虧損5億美元。

麥克要求強化鍵盤終端。但是CEO托斯騰和他的經理們沒有接受這一建議，堅持發佈了觸屏的Z10。遺憾的是，Z10的實際銷量並不理想。8個月後，黑莓又發佈了升級的旗艦手機Z30。

在2013年5月舉辦的黑莓世界大會（BlackBerry Live）上，RIM發佈了黑莓全新企業服務BES （BlackBerry Enterprise Service ）10.1，它不僅可以管理黑莓手機，還可以同時管理iPhone以及Android設備。

看起來一切都在朝著積極方向轉變，可是3個月後，黑莓主動發表聲明透露了出售自己的消息。在9月發佈的2013財年第二季度財務數據顯示，黑莓的情況已經從壞走向糟糕——這一季度營收為16億美元，遠低於上年同期的29億美元，虧損9.65億美元。

黑莓董事會把希望寄託在了58歲的程守宗身上。不惜以2200萬美元的賠償金送走了前CEO托斯騰。程守宗來自美國硅谷，他曾成功地領導一家當時被認為破產概率為70%的公司扭虧為盈。

程守宗在11月4日對媒體表示，黑莓員工需要重新思考公司定位，並接受這一事實——「我們的強項不在手機，我們的優勢在於手機軟件和服務。」最近一些變化正在發生，譬如從最近洩露的黑莓內部測試BlackBerry10.2.1系統截圖顯示，新的系統將支持Android應用，這意味著黑莓開始主動打破藩籬，去擁抱更多的開發者和用戶。

智能手機之戰

http://new.iheima.com/detail/2013/1128/56685.html

手機生態圈

每年的9月都不會讓手機迷們失望。北京時間9月11日，蘋果傳聞已久的iPhone 5S和廉價版iPhone 5C總算發佈了。而Android陣營也不甘示弱，從8月22日的vivo X3開始，8月28日的華為榮耀3、9月2日的魅族MX3、9月4日的三星Note 3和索尼Xperia Z1，到9月5日的小米3，個個爭先恐後，智能手機百花齊放，進入了競爭最激烈的時期。

今年中國的果粉們有福了，他們將第一時間看到蘋果的iPhone 5S/5C等新品，這也是蘋果公司首次在中國單獨舉行的新品發佈會。在此之前，中國消費者要比美國消費者落後很長時間才能拿到蘋果的新品。無獨有偶，9月初索尼也將中國作為手機新品XperiaZ1在全球首個上市的市場。

海外手機巨頭們確實越來越重視中國市場了。過去幾年裡，重視中國市場的三星和蘋果都嘗到了不小的甜頭，而漠視中國的HTC、LG卻嘗到了苦果。不過，具有諷刺意義的是，蘋果和索尼對中國市場的重視，恰恰也與他們在中國市場上遇到的很大挑戰有關。

挑戰與機遇

《福布斯》近期發佈的2013年最具創新能力企業排行榜顯示，蘋果的下落速度十分驚人，今年在該榜單上僅排在第79位，要知道，在2011年時，他們是排在第5位的，兩年間竟然下降了70多位。

在過去的幾年間攀上IT企業難以企及的高峰後，蘋果也不可避免地出現了尷尬狀況。《金融時報》的評論文章稱，蘋果正面臨困境，其一是過於依靠市場升級，舊款產品成為銷量主力軍;第二便是命運與iPhone緊密聯繫，因此，蘋果掌舵人如何實施新iPhone戰略，變得尤為重要。

從數字上可以更直觀地瞭解。蘋果公佈的2013年第三財季財報顯示，雖然旗下各種設備的銷量繼續增長，但利潤卻下降了不少，69億美元的淨利潤與去年同期的88.24億美元相比，下滑了22%。其中大中華區營收劇降，僅有49億美元，與上一財季的82億美元相比大降了至少40%。市場研究公司Strategy Analytics公佈的數據也顯示，iPhone第二季度市場份額從去年同期的16.6%下滑至13.6%，而三星手機的市場份額則從去年同期的31%增長至33%，在該季度，三星手機的出貨量已是蘋果的兩倍多。

參與到手機大戰的手機廠商，除了HTC、索尼等國際廠商，小米、魅族這樣的國內新生力量也加入到戰局。

2008年，對於世界通信市場來說，中國的山寨機讓眾多手機廠商大跌眼鏡。隨著創新意識的不斷增強，國產手機目前正擺脫山寨的陰影，開始打造屬於自己的民族品牌。

「2011年之後整個手機市場的結構開始顛覆，到了2012年，整個結構發生了完整的變化，以『華聯米』為代表的國產品牌開始加速進場」，北京大學傳播學系教授劉德寰說，在智能手機市場當中，小米比聯想發展得還要快，而且佔有率今年還會提高。

2013年國內第二季度手機銷售市場調查顯示，排在前五位分別是三星、聯想、酷派、華為、中興，「中華酷聯」作為傳統手機廠商的代表在市場份額上表現突出，「小步金魅」(小米、步步高、金立、魅族)同樣毫不遜色，它們在個性化創新和新媒體的成功營銷吸引了很多追求差異化的消費者。伴隨著紅米手機一次次的創造出銷售奇蹟，華為P6的銷售熱，國產手機上演了一幕幕對蘋果、三星等品牌的成功「逆襲」。

不久前小米推出的紅米手機，讓業界吃了一驚。有媒體報導稱，當小米通過網絡發佈最新一款紅米手機時，出現了比當初排隊買蘋果手機還要瘋狂的景象，10萬部手機，700多萬人預約登記，開售後短短90秒被一搶而空。同時，紅米的火爆行情也帶動了其零部件供應商的業績上漲。按小米CEO雷軍的話說，小米的定位就是高性能和高性價比，針對性能敏感的用戶群。紅米是高體驗和高性價比路線，主要面對普通用戶，就是說夠用、適用、能用，可能炫技的東西少一點，所以強調的是高體驗。這樣來實現和小米品牌的差異化定位。

其實在今年年初，各大外資手機品牌技術創新乏力，產品出現停滯，已經有人預測國產手機將會獲得機會，手機行業近大半年的演進也印證了這一說法。不過，國產手機上半年的興旺並不在中高端市場，而是在中低端市場。價格在1000~2000元區間的市場迅速被國產手機佔得先機，一眾廠商很早就把千元智能機戰略作為年度計劃，並且逐步完善短板、建立從定位、設計、研發、品牌、生產、營銷、服務的全方位推進，清晰的步伐使得其產品優勢不斷加強。

高端化

國產智能手機份額已經明顯擴大，在擴大的過程中所做的芯片研發、設計、測試、製造、品牌、售後服務等一系列環節得到全線提升，這其實就是品牌的打造，為進軍高端市場提供了基礎條件。

之前，很少有國產手機敢於售價超過2000元，2000元似乎成了洋品牌和國產手機的分水嶺，洋品牌不願涉足2000元以下，國產品牌無力出擊2000元以上。

然後，在中國3G僅僅商用4年後，這一界限被打破了，先是今年6月，華為P6打響了中國品牌手機在全球進軍中高端的戰役，然後是中興開推GRAND S和Nubia系列的售價兩三千元以上的手機，然後，9月底，酷派聯手中國電信推出了新一代旗艦產品大觀4，定價近4000元，創下國產智能手機的價格新高峰，其實宇龍酷派是最早做高端品牌的廠家，多年來一直堅持做高端市場，也是國產品牌中產品價格唯一能夠超過4000元的廠家，近10年來，積累了100多萬高端用戶。而10月5日，聯想集團也宣佈面向全球推出智能手機高端子品牌Lenovo VIBE，這是聯想宣佈進軍移動互聯網戰略後推出的首個手機子品牌，並專門面向高端智能手機市場。

這一動力來自於以往令人鬱悶的信息，10月5日，三星電子公司預計，第三季度運營利潤將從去年同期的8.06萬億韓元增長至10.1萬億韓元(約合94億美元)。這一業績好於分析師，此前由彭博社調查的32位分析師的平均預期是9.96萬韓元。這家亞洲最大的科技公司推出的低價格Galaxy智能手機，迎合了中國、印度和中東市場的需求，這讓該公司在同蘋果等高端產品競爭中有了利潤支撐。

而蘋果公司的利潤更高，其與三星加起來的利潤被認為超過了手機業利潤的100%，這讓國產手機感覺如芒刺在背。

而另一方面，根據權威調查機構Canalys發佈了全球第二季度智能機市場份額排名，三星、蘋果公司列前兩名，而聯想和酷派緊隨其後，它們的出貨量分別為1130萬部、1080萬部。華為與中興則分列第6、第7名。也就是說，前10名中就有4名是中國品牌，而中國品牌在國內市場的份額則更高，被認為超過了70%，這顯然是中國品牌手機廠商進軍中高端的底氣。

事實上，剛剛上市的Note 3和iPhone 5S也給了中國廠商們以信心，這兩款號稱「旗艦中的旗艦」的手機一登陸中國市場，即遭中國運營商降價促銷，這可能是洋品牌手機巨頭在中國從「太空墜落到地球」之始，也表明這些全球著名機型的神聖光環不再。

洋品牌的優勢主要在於產品設計、品質和品牌，缺陷在於價格過高。iPhone新品的高價早就為用戶所詬病，尤其是最近剛推出的iPhone 5C在配置上其實就是彩殼版的iPhone 5，但售價卻仍高達4488元，遭到業界廣泛質疑。

相對於國際品牌廠商而言，國產手機廠商也有諸多強項，在渠道覆蓋、運營商關係和快速響應能力等方面的優勢已開始逐漸放大，這對於他們發力高端市場同樣有著助推作用。

4G的機會

到2020年，中國的3G/4G用戶普及率將達到85%，用戶數超過12億，4G基本覆蓋城鄉——這是國務院近期公佈的《「寬帶中國」戰略及實施方案》勾勒出的一幅圖景。

12億的3G/4G用戶總數，相當於「歐洲+北美」人口總和。這一數字也預示著，4G將成為移動通信有史以來用戶數增長最快的技術之一。

在國內市場由2G轉向3G的過程中，由於智能機大潮的同時到來，國內手機市場經歷了一輪大洗牌。以「中華酷聯」等為代表的國產廠商，憑藉Android系統迅速崛起。國產手機也早已奪下了國內智能機市場的半壁江山。

如今，隨著我國4G發牌日益臨近，眾廠商們對此也摩拳擦掌，或已經推出了支持LTE的機型，或表示產品已經就緒只等發牌。大家都不希望在這一輪變革中落後。三星、蘋果、索尼等國際手機品牌，還有酷派、中興、華為等國產品牌的多款4G手機也已獲得工信部入網許可，準備在即將到來的4G時代一較高下。

中國已經明確將在2013年年底之前發放4G牌照，不管是通信設備廠商，還是手機終端廠商們，現在大家的目光都聚焦在中國市場。國際廠商如蘋果、三星等，在其最新的旗艦產品中，都已經明確能支持中國的TD-LTE標準。

圍攻蘋果之戰

這是一個讓人有消費衝動的季節。所謂「金九銀十」，每年秋天，都是商家推出新品，拉動消費之時，手機廠商也不例外。強大的配置、炫麗的外形、新穎的功能，每年9月，各大手機廠商都摩拳擦掌，推出了令人眼花繚亂的新機。其中，擁有廣大粉絲、備受追捧的蘋果新機發佈會自然是萬眾焦點，而其他手機廠商，似乎有一種心照不宣的默契，不約而同地都搶在蘋果之前發佈新機。蘋果，這個在手機市場上縱橫多年、具有喬布斯王者風範的品牌，在喬幫主離世後，遭遇了眾多其他品牌的圍擊。

新機扎堆發佈

9月2日，魅族打響了圍攻蘋果的頭一炮。在魅族新機的發布會上，MX3在眾人的期待中亮相。MX3從外形上看，頗有三星「Note」 范兒， 5.1英吋高清屏，搭載了三星的Exynos5420雙四核處理器，運行Flyme3.0系統，售價2499元起。魅族董事長黃章也宣稱MX3為「更好用的大屏手機」。他說：「雖然比MX2大了一圈，但手感很好，Flyme 3.0 非常棒，日常單手操作也很方便，省電和發熱都有很好的優化。」

魅族的老冤家小米則緊跟其後，於9月5日推出了小米3手機。近年來，小米可謂是國產手機中風頭最強盛的品牌，其飢餓營銷策略也極為成功，甚至形成了一個與「果粉」抗衡的「米粉」的群體。小米3搭載的處理器是口碑較好的高通驍龍800和英偉達Tegra4。發佈會上，雷軍甚至不惜血本請到了這兩家公司的高管到現場，用蹩腳的美式中文向大家介紹自家芯片。會場上米粉們此起彼伏的歡呼聲，讓小米發佈會充滿狂熱的氣氛，從雷軍的造勢來看，小米3的銷量前景一片光明。

最有實力與蘋果一較高低的三星，9月4日在德國柏林召開了主題為Unpacked 2013 Episode 2的新品發佈會，主角則是傳說了大半年的Note3。Note 3是三星在今年下半年主推的旗艦大屏手機，它將配合三星S4全力阻擊即將發佈的蘋果iPhone5S。Note3搭載了高通驍龍800的八核處理器，配備了3200毫安時的大電池。同時，三星在發佈會上還推出了一款內置了部分手機功能的智能手錶Galaxy Gear。這款智能手錶擁有一塊1.67英吋的顯示屏，外形看起來很像普通的電子手錶，可以利用藍牙與三星的智能手機連接，每當手機收到信息時，Galaxy Gear便會提醒主人，並提供簡單的預覽功能，智能手錶和手機的同時推出，既吸引了眼球，又有利於二者銷售的相互促進。

和三星一同發佈新機的還有索尼。在德國柏林消費電子展上，索尼發佈了Xperia Z1，這是索尼愛立信「離婚」後的第一款產品。Xperia Z1集成了索尼Walkman以及索尼 G 鏡頭和BIONZ影像處理芯片，實力同樣不容小覷。

在圍攻蘋果的隊伍中，可以看出這些機型都具有較高的性價比，而一向高傲的蘋果，將如何應戰呢?

蘋果登台迎戰

北京時間9月11日凌晨1點，全世界果粉翹首以盼的蘋果新機終於在千呼萬喚之中登場。這款新一代iPhone以深空灰、金色、銀色三色亮相，而金色則成為中國果粉口中的「土豪金」，於是，「土豪金」在中國瞬間風靡。同時，廉價版iPhone5C也將首度面世。廉價版iPhone的推出是全球高端手機市場萎縮的信號，一貫高傲的蘋果，在喬幫主離世後，也不得不放低姿態，迎合中端市場。從今年的手機廠商佈局來看，不難發現全球市場需求的變化：發達國家的高端手機市場已經趨於飽和，普及率接近巔峰;而在市場滲透率較低的地區，消費者則無法像發達國家消費者那樣花費一樣多的錢來購買智能手機。

在圍攻蘋果的幾款手機中，除了三星Note，其他幾款手機均面對中端市場，售價在2500元左右。在此價位上，國產手機具有較強的競爭力，配置不輸於廉價iPhone。而土豪金iPhone5S，則將直接面對三星Note這個強勁的對手。儘管目前看來，蘋果餘威仍在，但相比兩年前佔領市場的絕對地位，已經日漸式微了。2012年，蘋果不斷品嚐著失利的苦果：業績下滑、股價低迷、智能手機市場份額被蠶食。《福布斯》發佈的2013年最具創新能力企業排行榜顯示，蘋果排在第79位，而在兩年前，蘋果高居第5位。2013年第二季度，三星的智能手機市場份額為30.4%，領先於蘋果公司的13.1%。三星已佔據全球市場的三分之一，成為全球第一大智能手機製造商，這反映出安卓陣營勢頭之猛。

在蘋果發佈新機之後，每況愈下的蘋果手機在一定程度上振奮了市場信心，此次推出的iPhone 5S繼續得到了果粉的追捧，也新增了一批iPhone 5C的忠實粉絲。

可以看出，在目前的手機行業裡，蘋果獨霸天下的局面已經不復存在，而是呈現出多強競爭的格局。雖然目前三星與蘋果共同位於手機行業的至高位置，但手機行業形勢瞬息萬變，單純的拼硬件已經很難再抓住用戶的心，靠設計賣產品的理念也已陷入瓶頸，因此，手機下一個競爭點將轉向手機軟件設計和應用的個性化方面。這令身在其中的每個品牌都不能掉以輕心，必須與時俱進、不斷創新，才能在市場中站穩腳跟。

豪門末路，舊夢難溫

隨著3G時代的到來，在2G時代下叱咤風雲的手機巨頭們走向了沒落，諾基亞、摩托羅拉、索愛……這些曾經被人們熱烈追捧的品牌，在產業洗牌中轉型太慢，最終不敵新貴，從而走向了沒落的命運。變幻莫測的產業走向讓這些昔日巨頭跌了慘痛的跟頭，它們的遭遇，是一記長鳴的警鐘，發人深省，令人反思。

再見，諾基亞

2013年9月11日，全世界都被一個震撼的消息驚呆了。

這一天，微軟宣佈以37.9億歐元收購諾基亞商業部門;同時以16.5億歐元收購其專利組合，共計54.4億歐元，約折合71.7億美元。消息傳來，舉世唏噓。

曾幾何時，諾基亞清脆的手機鈴聲佔領了全世界的大街小巷，諾基亞打出了驕傲的廣告：每眨眼一次，就能賣出一部諾基亞手機。它統治了多年的手機市場，王者地位無可動搖，然而，在安卓系統席捲而來、蘋果手機橫空出世後，諾基亞的市場地位被一點一點地噬空，直至完全崩塌，就此委身下嫁。曾經流行的著名機型，而今已成為只能追憶的往事。這家歷經輝煌的百年企業，在時代變換的急促節奏中，終於被遠遠地拋在了後面。

諾基亞的衰落，從2007年便已初顯端倪。那時候儘管它仍雄踞可觀的市場份額，但喬布斯已經攜著iPhone橫空出世，移動互聯網的大幕在隱約之中即將開啟。當顛覆者喬布斯說出「今天，蘋果重新發明了手機」之時，諾基亞的高管卻嗤之以鼻，認為「蘋果在手機市場不會成為一個強有力的對手」。王者傲慢自負本是常情，但驕傲的姿態卻不能代替審時度勢的企業規劃。諾基亞對塞班系統的戀戀不捨、以極為緩慢的速度推出超級機型、對行業趨勢的錯誤判斷，使得整個企業的戰略選擇錯誤，其衰敗在那時已經埋下了伏筆。

當蘋果手機以野火般的速度橫掃全球後，諾基亞如同被當頭潑了一盆冷水，這個昔日王者終於被潑醒了，然而，面對變化中的形勢，它卻不由得打了個寒戰，接下來做了一個令人大跌眼鏡的決定：換帥!換帥如換刀，如果此時換對了一個CEO，或許還可一搏，但2010年，諾基亞卻選擇了來自微軟的埃洛普出任CEO。微軟出身的埃洛普上任後的第一個重大選擇，就是為諾基亞智能手機選擇Windows系統。相比iOS、安卓，存在感很弱的Windows系統如何抗爭?經歷了三年的掙扎，這家充滿無數榮耀的百年企業，終於無可奈何地走向了被收購的道路。

從諾基亞的命運可以看出，移動互聯網大勢來臨對於世界的顛覆性，在這樣的形勢下，必須以顛覆的思維來面對，否則便無法登上這列呼嘯而過的時代列車。

黑莓，大廈已傾

Blackberry，這個品牌曾在美國市場獨領風騷，在「911事件」中，美國通信設備幾乎全線癱瘓，但美國副總統切尼的手機有黑莓功能，成功地進行了無線互聯，能夠隨時隨地接收關於災難現場的實時信息。之後，在美國掀起了一陣黑莓熱潮。

黑莓一直以來都以全鍵盤和BBM等諸多強大功能而令商務人士所喜愛，但大屏手機時代來臨後，黑莓卻依然沉迷於全鍵盤戰略之中，之前的黑莓儘管生產過如9810這一類全觸控的手機，但因其搭載的操作系統並不適合全觸控手機，結果以失敗告終;其後生產的9900搭載了全鍵盤的觸控手機，卻也無法如同真正的大屏手機給用戶帶來良好的消費體驗，從而沒有引起市場的水花。可以說，黑莓始終無法完全放棄全鍵盤戰略。實際上，縱使全鍵盤有很好的輸入體驗，但手機對於如今的人們已不僅僅是通訊工具了，而更多地用於玩遊戲、看電影、聽音樂、上網以及瀏覽辦公文件，這一切都需要一個大屏幕手機來實現，而全鍵盤手機對於這些應用體驗效果都會大打折扣， 直到去年，黑莓才發佈了真正全觸控操作的BB10，但經歷了多年的不合時宜，如今再挽回早已是有心無力。

今年8月，黑莓宣佈出售自己，或者結盟和組建合資公司，9月，加拿大億萬富豪沃薩旗下的楓信公司以47億美元收購黑莓，二者已簽訂意向書，至此，黑莓這家往日的豪門，已是大廈傾倒。

索愛，回憶不再

索愛，這個品牌曾經是「潮機」的代名詞，它代表著時尚、潮流、年輕、活力，而如今，也變成了永恆的回憶：2012年2月17日，索尼正式收購愛立信持有的索尼愛立信50%的股份，標誌著索愛正式成為索尼的全資子公司。

人性化的設計、強大的音樂功能，還有靚麗的外形，索愛手機一度是年輕人追捧的對象，而今這家公司已經被換成了一個陌生的名字：索尼移動通信AB。

回首索尼和愛立信的十年婚姻，它們曾經共患過難，也嘗過小康滋味，但如今卻成為一對貧賤夫妻，不得不走上分道揚鑣的道路。從2001年開始，索尼和愛立信將各自前途未卜的手機業務進行整合，聯姻之後，適逢手機市場首次溫和革命，也即音樂、拍照功能大行其道，此時索尼把自身工業設計、音樂方面的優勢移植到手機上，而愛立信則彌補了索尼電信技術的短板，二者可謂天作之合，因此索愛手機一度在全球市場上風生水起：紅外、彩信、炫鈴、攝像配上靚麗的外形，讓年輕人如痴如狂，它最輝煌的時刻，銷售量擠進了歐洲、美國前三甲的位置。可隨著蘋果手機以摧枯拉朽之勢問世，索愛遭遇了重創，自2008年之後，它幾乎徹底退出了巨頭行列，近年來公司更是處於尷尬的虧損狀態。

索愛曾經引領過時代的潮流，如今卻在潮流的漩渦中沉淪衰敗，它和諾基亞、黑莓一樣，由於跟進智能手機的腳步有些蹣跚，被永遠地留在了功能機時代。

摩托羅拉，虧損何時止?

在1G時代，那傳說中的大哥大，是人人夢寐以求的奢侈品。那時的摩托羅拉，可謂風光蓋世，是無線通訊領域的絕對領導者。

在2G時代，明星機打天下，摩托羅拉推出v3機型獲得大賣，這一成功讓摩托羅拉保住了一方霸主之位，卻也使摩托羅拉對v3系列發力過猛，在被諾基亞多機型戰術超越之後，被遠遠的甩在了後邊。2007年，摩托羅拉發佈RAZR2手機後業績達到了歷史最高點，但正所謂成也蕭何敗也蕭何，RAZR讓摩托羅拉曾經一度威脅到諾基亞市場份額第一的寶座，也使得摩托羅拉失去了創新的原動力，一味追求超薄，平台混亂不堪，導致了連續4年的虧損。

時至今日，摩托羅拉依舊是對講機行業的領跑者，而且和機頂盒業務一起被保留了下來，但其手機業務，已經全然衰落。2011年，谷歌以125億美元收購摩托羅拉移動業務，但被收購之後，該部門也一直處於虧損狀態。根據谷歌發佈2013年第三季度財報，被收購後的摩托羅拉移動第三季度淨虧損為2.48億美元，並且虧損幅度相比去年有所增大，摩托羅拉被收購後至今已累計虧損達10億美元。

今年7月，摩托羅拉推出了三款Droid系列智能手機，得到了外界不錯的評價，但令人遺憾的是，其市場銷量並不盡如人意，8月，摩托羅拉推出了新品手機Moto X，還針對其打造了專屬平台Motomaker，可滿足用戶的自定義需求，但同樣銷量平平，只是在美國有一部分市場。9月，摩托羅拉聯合美國運營商Verizon推出了三款全新的RAZR系列手機。從摩托羅拉的動作來看，這個曾經的巨頭仍然希望在手機領域打一個翻身仗，但在目前一再虧損的情況下，不知谷歌對於摩托羅拉還有多少耐心。

從2G時代的產業鉅子到3G時代的窮途末路，諾基亞、索尼愛立信、黑莓和摩托羅拉的命運讓人們不得不深思：無論根基多麼穩固、實力多麼雄厚的企業，在面對市場變化時，都要及時調整方向，否則，再大的船，也難以抵擋驟然襲來的海浪，如若不能順勢漂流，則可能會沉淪海底。

國產手機阻擊戰

智能手機或許正成為國產手機超越國際品牌的一次重要契機。

目前，我國手機產業抓住由傳統手機向智能手機轉型升級的機遇迅速崛起。以「中(興)華(為)酷(派)聯(想)」為代表的國產品牌手機企業發展壯大，產銷量躋身全球前十。今年上半年，國產品牌智能手機銷量達1.3億台，較2012年同期增長115%，在國內智能手機市場的佔比超過60%，聯想、宇龍、華為、中興進入國內市場智能手機銷量前五。

相比之下，三星和蘋果的增長勢頭有所放緩。根據市場研究公司Gartner的調查數據顯示，2013年第一季度，蘋果公司市場佔有率為18.2%。比去年同期至少下滑10個百分點。

國產手機的發力難免會讓一些廠商、一些人心中產生憧憬。2013年或許成為國產手機的翻身年。

市場風向變了

市場研究機構易觀國際發佈的最新數據顯示，三星依舊在第一季度排名榜首，在中國智能手機市場份額達到17.3%。聯想排名第二，市場份額為13.1%。宇龍份額為10.3%，華為份額為10.1%，中興通訊為6.9%。蘋果僅排名第六位，市場份額為6.4%。OPPO排名第十，市場份額為2.9%。

華為、聯想、小米等一批國產手機企業代表，通過創新商業模式，加大研發投入，不斷提升企業的競爭力。比如，今年華為加速對中高端智能手機市場的佈局。1月發佈了5英吋Android智能手機Ascend D2，售價3990元，為華為目前國內售價最高的手機。其後又分別推出多款高端產品，特別是今年6月，華為推出的Ascend P6，國內售價2688元。該機厚度只有6.18毫米，以纖薄設計為突出特點。根據Gartner的數據顯示，2013年第一季度，華為全球手機銷量為1111萬部，位列第六，智能手機方面華為銷量為933萬部，僅次於三星、蘋果和LG。此外，聯想採用與與英特爾合作高端智能手機，中興實施雙品牌戰略(中興、努比亞兩個手機品牌)以及小米進行的互聯網營銷戰略，都顯著提升了市場佔有率。

小米CEO雷軍表示，希望將小米轉變為一個軟件公司，擴張其互聯網平台。對於小米來說，智能機是出售利潤更大的產品的載體。

國產品牌智能手機銷量爆髮式增長的原因：一是隨著我國信息化建設的快速推進，信息消費蓬勃興起，百姓對智能手機需求日趨旺盛，成為市場熱點。數據顯示，2013年我國將成為全球最大的智能手機市場，智能手機出貨量將達3.012億部，在全球智能手機市場上佔有32.8%的份額。二是國產品牌智能手機企業苦練內功，自主創新能力不斷增強，積極推出符合國情、適應市場需求的智能手機產品;三是電信運營商通過大規模定製和集團採購、話費補貼、合約購機等方式拓展市場，有力地推動了智能手機的普及;四是以即時通信、音視頻、電子商務、移動互聯網、移動支付等為代表的移動智能應用和服務快速興起，帶動智能手機市場不斷增長。

高端市場仍存變數

雖然國產手機開始與三星、蘋果展開正面較量，並取得了一定的成績，但在高端市場和淨利潤方面，仍然與國際品牌存在一定差距。

市場調查機構Canaccord近日研究報告顯示，2012年蘋果、三星兩家企業從手機市場賺到的利潤達到了全球總利潤103%。相比之下，國產手機的整體利潤率只佔蘋果、三星利潤的一成左右，完全無法與洋品牌抗衡。

業內人士表示，洋品牌的平均售價是國產品牌的4倍，目前國產手機的利潤還很難與洋品牌抗衡。目前國產手機品牌的利潤率僅僅有10%左右，而互聯網營銷方式的利潤會高一點，但不會太高，因為包括芯片、操作系統等核心東西都控制在外國廠商手中，而對比之下，蘋果公司的毛利率則超50%，其他國際知名廠商則多在30%左右。 對此，業內人士分析稱，目前國產手機仍然是以量取勝，互聯網企業進入手機領域如何保證有利潤仍是頭等大事，部分企業最後或是只賺吆喝不賺錢。

而從市場表現來看，蘋果iPhone、三星Galaxy的確是最賺錢的兩大智能手機系列。首先是出貨量高，iPhone自2007年推出以來總出貨量接近3億部，三星則在9月宣佈GalaxyS系列全球出貨量突破1億部。售價方面，iPhone和GalaxyNote、GalaxyS3在4000元以上的高端市場幾乎沒有對手，有些國產手機品牌即使推出了這個價位的產品，銷量也難以與iPhone和Galaxy抗衡。

組合拳發力4G

手機行業用日新月異來形容再合適不過了。行業的快速變化既是挑戰，更是機遇。因為只有在變化中，國產手機企業才會迎來自己的機會。而4G即將出現，恰恰是國產手機下一步發展的支點。

不管是通信設備廠商，還是手機終端廠商們，現在大家的目光都聚焦在中國市場。因為中國已經明確將在2013年年底之前發放4G牌照。國際廠商如蘋果、三星等，在其最新的旗艦產品中，都已經明確能支持中國的4G標準。

國際巨頭對於中國4G市場的重視，無疑也會給國產手機廠商們帶來更大的機會。行業分析人士認為，2G轉向3G，行業發生了巨大變革，核心原因是由「功能機」向「智能機」的跨越，手機行業的玩法和規則都發生了變化。搭載智能操作系統的大觸屏手機開始佔領市場，從前的全鍵盤手機、翻蓋手機、滑蓋手機等等都失去了吸引力。

而4G相比於3G，最大的變化就是網絡速度的提升。手機的其他核心要素，大屏幕、電池技術、操作方式等並沒有大的變化。因此，從產業鏈的角度來看，除芯片之外，其他東西都是跟3G手機的產業鏈一樣。「屏幕、內存、模具，這些東西都是一樣的，它的成熟度就很快，可以很快發展起來。」

在4G手機的產品佈局方面，中興、華為、酷派已經基本上與國際廠商站在了同一起跑線上。其中，酷派已在2012年與美國運營商MetroPCS達成合作，在美國市場聯合推出酷派首款4G智能手機QUATTRO;中興在海外市場也推出了單芯片4G智能手機Grand X LTE，並將在國內市場推出支持TD-LTE/FDD/TD-SCDMA/GSM的單卡雙待多模4G手機Grand Memo LTE;華為也已經在海外市場推出4G智能手機Ascend D2 LTE，並推出了自己的國產LTE芯片。華為終端中國區總裁王偉軍表示，未來在4G產品，以及更多的千元機產品都會採用中國的芯片。

此外，行業人士還表示，對於國產手機而言，迅速搭建起社會化營銷渠道和塑造品牌形象，也是真正與國外手機品牌抗衡的關鍵。

目前，華為、中興、聯想、酷派等，原本主要的銷售渠道均為運營商定製模式。然而運營商渠道雖可帶來規模增長，但利潤率低下;相反，社會渠道雖規模不大，但利潤率相對高，且相比前者對手機自身品牌的提升幫助較大。此外，消費者對國產手機仍抱有「低端」「廉價」的印象，這種有銷量、無品牌的尷尬現象是國產手機廠商面臨的共同境遇。一味地打硬件戰、價格戰很難持續發展，而國際品牌特別是蘋果的「深度定製硬件+軟件」模式，是國產手機未來應發展的重點。

3G時代已經進入尾聲，隨著未來4G出現，手機行業將迎來初春溫暖的陽光。如果說3G的出現，讓國產手機企業借助著移動互聯網的春風，開始與國外品牌展開競爭的話，那麼未來4G的出現，則使得國產手機與國外手機品牌站在同一起跑線上，這是中國手機企業新的市場空間。未來，究竟誰能順勢起航，實現華麗轉身，我們拭目以待。

小米入席

兩個月前，谷歌Android產品開發副總裁雨果·巴拉趕赴北京，他的目的是位於北京中關村的小米科技有限公司。雨果·巴拉將負責領導小米的國際業務開發工作，這是最備受矚目的硅谷高管轉戰中國市場的事件之一。作為一家中國本土的智能手機廠商，小米的產品已經躋身國內市場上最酷的手機之列。

眾所周知，小米手機始終處於供不應求狀態，以前的多輪開放購買都在短時間將備貨銷售一空。2011年12月18日，小米手機首輪備貨10萬台，但零點開放後三小時宣佈售完，而到了2012年1月4日，小米公司再次備貨10萬，也很快在三個半小時內售完。去年，小米銷售總量為720萬台，今年上半年已經銷售超過700萬台。該公司2013年上半年的收入為132.7億元人民幣，已經超過了2012年公佈的126.5億元人民幣。

事實上，自小米手機問世以來，業界關於小米是否成功有過不同爭論。如今來看，市場持續出現供不應求的狀態，已經證明其價值所在。不論是否存在飢餓營銷還是輿論炒作，不能否認的是，小米手機注定是中國手機產業的一個傳奇。

電子商務銷售

小米到底有何獨到之處呢?

有人說小米手機還算可以的硬件配置是現有技術的組合，稱不上是重大技術創新。MIUI操作系統是在Android基礎之上做出改進，也沒有太大的新意。而米聊雖然號稱有數百萬用戶，比起QQ來說就小巫見大巫了。筆者作為一名資深的智能手機控，也完全同意以上說法。

高規格的硬件配置、MIUI操作系統、米聊，單個說來都談不上什麼重大創新。但當雷軍將這些全都整合在一起的時候，就擁有了一種神奇的力量。

小米手機除運營商的定製機外，只通過電子商務平台銷售，最大限度地省去中間環節。通過互聯網直銷，市場營銷採取按效果付費模式，這樣的運營成本相比傳統品牌大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。

與其他電子商務企業不同的是小米從未做過廣告。雷軍說，保持產品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣。從 MIUI 開始，小米就牢牢紮根於公眾，讓公眾(尤其是發燒友)參與開發，每週五發佈新版本供用戶使用，開發團隊根據反饋的意見不斷改進，此後的米聊和小米手機皆如此，而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機。

有人說發燒友是一個特定的用戶群，不一定能代表廣大用戶，但這些人其實是最苛刻的用戶，他們的反饋意見將推動小米手機不斷地改進用戶體驗。而且數十萬人的發燒友隊伍將成為口碑營銷的主要力量。小米的成功，在於依靠 MIUI 和米聊用戶，以及一批批用戶的口口相傳。

低價高配

目前所有手機廠商的商業模式都是靠銷售手機賺錢，包括蘋果、三星以及國內的華為聯想甚至是深圳的山寨廠商，在商業模式上，小米也可以跟傳統手機廠商一樣靠硬件盈利，但雷軍不，他選擇把價格壓到最低、配置做到最高。

作為一家互聯網公司，小米更在意的是用戶口碑，只要有足夠多的用戶，盈利自然不是問題，最後也許小米公司只賣出100萬台手機，但是卻吸引到了幾千萬的移動互聯網用戶。

Google免費Android想的是通過搜索和廣告賺錢。Amazon的Kindle fire低價虧本銷售也是這個思路，只要用戶量足夠多，以後通過終端銷售內容和服務就可以大賺其錢了。

由於手機用戶一升級換手機，這用戶可能就是別家的，所以大部分手機廠商沒有經營用戶的認識，特別是國產品牌，和運營商深度定製的廠商。所以如果只是低價賣手機，用戶又不是自己的，這就沒有意義。

而小米是自己的手機品牌，並且自己有系統級產品服務，能讓用戶不僅是自己的手機用戶，而且是自己的系統用戶，這樣發展起來的用戶就有價值了。其實從這點上說小米與蘋果已經很類似了，區別是蘋果的利潤主要來自硬件，而小米卻不靠硬件賺錢。

差異化競爭

一個小公司，當沒有資源、沒有品牌、沒有用戶，什麼都沒有的時候，就必須找到一塊最適合的戰場，讓大公司看著眼饞，就是不敢進來。

顯然，小米正是找到了這樣的一片藍海，小米在不靠硬件賺錢的模式上發展手機品牌，軟硬件一體化，定位中檔機市場2000元，價格不高不低，基本配置還往高端機上靠齊，甚至領先。在這個產品空間以及利潤空間的考慮下，其他廠商不太好進入。

另外，手機與移動互聯網混合的模式也使得小米沒有競爭對手。小米所有Android開發的競爭對手都不是其做手機的競爭對手，所有做手機的競爭對手又都不是其做Android開發的競爭對手。而且就算是競爭對手模仿跟進，將遇到的困難和挑戰也是一樣的。

小米相對於一般的Android廠商的優勢是有多個差異化競爭手段(MIUI、米聊等)。 源於Android的二次開發系統MIUI 是個優勢。而雷軍最大的優勢是那些關聯公司(金山軟件、優視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等)。只要雷軍讓小米和這些公司進行服務對接，就有了其他手機廠商都不具有的優勢——低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯網帝國。

手機是目前人們唯一不可或缺隨身攜帶的電子設備，未來所有的信息服務和電子商務服務都要通過這個設備傳遞到用戶手上，誰能成為這一入口的統治者誰就是新一代的王者。而王者必須是硬件、系統軟件、云服務三位一體，雷軍反覆說的鐵人三項賽指的就是這個。而小米正是奔著這個方向去的，也就不難想像為何尚處成長期的小米可以引起業界如此的關注，並取得這樣的成績了。

歷史上銷量最好的手機

1.諾基亞1110是諾基亞公司出品的一款直板手機，外殼有黑色、藍色、灰色、白色、紅色等，琥珀色背景燈。因為有著超高的性價比，所以一直備受人們的歡迎。該機2005年上市，銷量2.5億台，也是唯一一部銷量超過2億的手機。

2.諾基亞3210是一款很能彰顯個人色彩的手機。有著各式各樣的彩色外殼可供選擇，同時，諾基亞3210還有鈴聲編輯功能，可以自由創作出各種富有特色的鈴聲。1999年上市，銷售1.6億台。

3.諾基亞1200在機身配置方面做到了儘可能的節儉，加入了一個對於低端來說非常實用的功能，該機可以按照用戶之前的設置，在通話到相應時間長度時自動掛斷電話，以達到節省話費的目的。此外該機還配備了諾基亞低端產品中常見的手電筒功能，非常實用。2007年上市，銷售1.5億台。

4.諾基亞5230是一款十分經典的手機，在剛剛上市時，5230憑藉其不錯的配置贏得了眾多用戶的喜愛，並且在銷量方面創造了驕人的成績。時至今日還可以看到不少人在用著這款智能街機產品。2010年上市，銷售1.5億台。

5.諾基亞3310內置振動及天線，支持語音撥號、時鐘、情景模式，可換外殼，是一款十分經典的功能機，2000年上市，銷售1.36億台。

6.諾基亞2600是一款以簡約為主體的經典手機，具有獨特的電子表格功能，結合電子表格、計算器和匯率換算器，用戶就可以把2600當成自己的小賬本。所以該機上市以來受到了眾多用戶的關注。2004年上市，銷售1.35億台。

7.摩托羅拉V3是一款非常經典的產品，該機採用了在當時看來非常先進的超薄翻蓋設計，2004年上市，銷量超過1.3億台。

8.諾基亞1600是諾基亞系列裡面首款突破性地使用彩色液晶屏的手機，有著極高的用戶關注度。2006年上市，銷量達1.3億台。

9.諾基亞1208擁有黑色與紅色兩種不同顏色，從外觀上看，諾基亞1208與諾基亞低端經典3100有相似之處。該機定價低端，2007年上市，銷量達1億台。

10.諾基亞6010採用直板設計，彩色屏幕，支持和弦鈴聲、彩信收發，同時還支持xperss on 彩殼隨心換，內置WAP瀏覽器，2004年上市，銷售0.75億台。

11.諾基亞5130是一款十分經典的入門級手機，該機外觀時尚，主打音樂，有紅藍兩種顏色可選，以其較低的價格受到了用戶的喜愛，2007年上市，銷量0.65億台。

12. iPhone4S是蘋果公司推出的一款觸摸屏智能手機，取代iPhone4成為iPhone的第五代產品，搭載iOS系統，是一款備受關注的時尚手機。2011年上市，銷量超0.6億台。

數碼相機大戰智能手機 是否徹底潰敗？

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