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韓國最大手遊商邀敵營入股讓自己變強經營要升級》Netmarble攜手騰訊逆勢打開中國市場

2016-04-04 TWM

七騎士！七騎士！七騎士！」農曆年假期間，全台觀眾都被一個手機遊戲（簡稱手遊）的電視廣告所洗腦。這個號稱「全球唯一華麗戰略新手遊」的〈七騎士〉，就是出自韓國最大手遊公司Netmarble。

開發策略〉雙管齊下

遊戲代理占四成收購團隊拚研發創立於二○○○年網路泡沫時期的Netmarble，被喻為「霸榜王者」，在韓國去年營收最高的十檔手遊中，它就占了四檔，包括〈RAVEN〉、〈七騎士〉、〈LINE旅遊大亨〉、〈全民打怪獸〉等。

Netmarble以去年收入而言，是韓國最大的手遊廠商，同時躋身全球第八大遊戲公司。

最新發布的《二○一五年韓國遊戲產業白皮書》顯示，網路遊戲和手遊仍是大宗，一四年占整體市場超過八四％，其中，手遊成長速度最快，比重已提高到將近三成，Netmarble可說是最大贏家之一。

然而，Netmarble並不只限於韓國市場。去年四月，一款以全球市場為目標的手遊〈漫威未來之戰〉，被Google Play評選為年度最佳遊戲。Netmarble也是唯一一家被列為全球十大手機遊戲發行商的韓國公司。

走進Netmarble位於首爾的總部，員工咖啡廳裡人聲鼎沸，無限的創意似乎在研發人員高亢的討論中迸發。「未來最重要的發展策略，就是積極開拓國際市場。」Netmarble全球總裁李承元受訪時指出，去年海外業務占營收二八％，今年海外營收可望過半。

一五年，韓國遊戲產業突破十兆韓元（約二九六○億元新台幣），在經濟成長動能疲弱之際，韓國政府看好遊戲產業可望成為下一個明星產業，因此提出了跨部會支持遊戲產業的計畫，將投資一兆韓元（約二九六億元新台幣），包括虛擬實境（VR）投資方案、提高網路遊戲投注上限，以及協助業者開拓國際市場。

但，政府的支持，還不是韓國遊戲產業最大的助力。Netmarble能夠成功崛起，並打開全球市場，主要是仰靠「借力使力」。

首先是雙管齊下，不僅自行研發新遊戲，也代理發行其他遊戲開發商的產品。「目前我們自主研發占六成，代理占四成。」李承元表示，該公司擁有二十多個研發團隊、一千五百多名開發人員，能夠不斷地推出新遊戲。

此外，透過收購有實力、不同類型的遊戲研發團隊，讓各個團隊之間相互競爭，也讓Netmarble建立了很好的分享體系，把各個團隊擅長的東西分享給其他團隊。「這樣才能確保我們可以研發出高品質的遊戲。」

大賣祕訣〉提高曝光率

攜手最強勢平台在中韓歐美崛起第二種「借力使力」，就是利用強勢網路平台的高人氣，讓新產品能一躍而成熱門遊戲。

從一三年起，Netmarble陸續在韓國最大移動通訊軟體Kakao遊戲平台推出的〈全民打怪獸〉、〈Line旅遊大亨〉以及〈七騎士〉等作品，都曾拿下韓國免費榜和收入榜的冠軍。憑著Kakao這個強勢平台的龐大用戶，Netmarble在一四年七月手遊總下載量突破一億次，這也是韓國公司首次創造的破億紀錄。

在進軍海外市場方面，Netmarble和中國最大網路平台騰訊、網易合作，打開了中國的龐大市場。在歐美市場方面，則收購投資了多家公司，並與社交遊戲大廠Kabam，以及娛樂業巨頭迪士尼密切合作。

韓國曾有「遊戲王國」稱號，但近年來，中國遊戲大舉壓境，韓國遊戲廠商也備感壓力。

面對中國手遊出口到韓國市場，李承元表示，「其實中國遊戲商進軍韓國，對於韓國市場的發展也是非常好的一個助力。」韓國遊戲公司在外強競爭下，維持快速應變及高度創新能力，迄今仍能穩居國內遊戲排行榜前二十大，未被中國攻破。

中國入侵韓國的手段，除了發行遊戲之外，一五年也開始收購韓國小型遊戲開發商。面對紅色資本入侵，Netmarble選擇與中國資本共舞。

一四年，騰訊以五億美元（約一六五億元新台幣），取得Netmarble約二五％股權，成為其第三大股東。「與騰訊進行戰略合作，是想借助騰訊擁有數以億計用戶的平台，加速國際業務的增長。」李承元闡述了騰訊入股對Netmarble發展的意義。在騰訊的加持下，Netmarble已成為少數在中國市場取得不錯成績的韓國手遊廠商。

面對詭譎多變的市場，Netmarble的戰術是「全面撒網，重點收割」。李承元解釋：「我們並不是只專注於特定的一個類型遊戲，只要是玩家喜歡的類型，我們都會去嘗試。」

營運戰術〉重點收割

可能賺錢就撒餌釣到大魚不放手原因很簡單，廠商往往很難預測哪一種類型，或哪一款遊戲會最受歡迎。因此，Netmarble以龐大的遊戲發行量，在變化快速的競爭市場立足。

比起其他遊戲公司只有兩、三款熱門遊戲，「我們有十款遊戲、貢獻八○％的營收。」李承元認為，營收來源多元化是Netmarble的優勢所在。

除了大量發行新遊戲，Netmarble仍很重視品質和長線運營，即使是三、四年前發布的手遊，至今仍積極更新版本和維護品質，這也讓公司營收始終能夠保持細水長流。

目前Netmarble在七個國家設有分公司。

為了募資和拓展國際業務，Netmarble計畫今年底或明年初公開上市。

「我們持續優化現有遊戲，不斷推出新遊戲，提供在地化的行銷策略。」言談間，李承元透露了韓國遊戲廠商以全球化為目標，進軍國際市場的雄心壯志。

撰文 / 鄧麗萍

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