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三萬元搞定 它讓基因解碼低價化

2014-08-11  TCW
 
 

 

生技股是近兩年全球投資市場的顯學,但對於許多投資人來說,投資生技股就像是買一個夢,光要搞懂新藥的市場需求和研發過程就是一大門檻。再加上得長時間等待取得國際藥證和臨床實驗的結果,馬上令人望之卻步。

但是,美國一家公司Illumina,對投資者來說,卻較容易理解,因為從商品到競爭優勢都可以用幾句話就說完。

獲利飆高:單季毛利達67%

首先,它提供基因組檢測儀器與服務,專攻解開人類遺傳密碼所需要的設備,特別是針對特殊遺傳性疾病。目前在全球基因測序儀器市場中,市佔率高達七成。它的股價雖稱不上生技類股股王,但漲幅相當驚人,近五年來漲幅超過四.六倍,同期美國生技指數漲幅僅二.六倍。

這家公司的客戶,主要是大型醫療研究機構與醫學中心。光是靠賣檢測儀器和服務,就讓這家公司從二○○七年到二○一三年,每年度營收均比前一年度成長二五.一%,同期淨利成長幅度更高達二七%。

在剛出爐的第二季財報中,單季毛利高達六七%,同時單季淨利和營收都創下新高。如果只是財報成績斐然,並不足以為奇,公司未來發展性如何,對投資人來說更重要。

根據外電報導,這家位在美國聖地牙哥的基因組測序公司,今年初剛由《麻省理工科技評論》(MIT Technology Review)選為全球最聰明的公司,出乎意料的打敗美國科技與網路龍頭臉書、Google、蘋果,評選委員更形容它是遺傳基因測序市場的「英特爾」。

同時,英國衛生部更在七月十一日宣佈,決定選擇Illumina,做為英國政府所推出十萬人全基因組測序專案的最優合作對象。英國政府希望藉此取得有關癌症及一些罕見疾病、遺傳疾病的研究資料。

而英國國家醫療服務體系(NHS)也為此撥款一億英鎊(約合新台幣五十一億元),專案預計將在二○一七年底完成,這是目前為止全球規模最大的全基因組測序計畫。

縮短工時:120天變2天

令人好奇的是,為何這家公司能受到從學界到市場積極的追捧?它的核心能耐,說穿了,就是降低成本和縮短工時。

早在二○○三年四月,由美國主導、聯合多國科學家,完成了第一個人類基因組測序工作。這項工作歷時十三年,耗資二十七億美元;到二○○七年,全基因測序須花費四年,耗資一億美元;而到二○○八年,基因定序時間縮短為四個月,耗資一百五十萬美元。

但現在只要用Illumina產品和技術,就可用不到一千美元(約合新台幣三萬元)的價格,解碼人類全基因序列。換算後,等於每個基因組測序的單位成本,已降低至不到一美元,更只需要花費一至兩天。

這樣的進步速度,甚至比半導體界所推崇的摩爾定律(編按:指每十八個月IC性能就會提升一倍)進步速度更快。而這也是《麻省理工科技評論》之所以推崇這家公司的主因。

不過,投資人更想問的是,這家公司是真的抓到了大趨勢,還是只會開出短暫的火花﹖

其實,早在過去幾年,一般人對這項技術的認知並不深刻,直到去年好萊塢性感女星安潔莉娜.裘莉(Angelina Jolie)被檢測出,帶有容易罹患乳癌的基因後,毅然在未發病之前,就將最具女性象徵的乳房切除。另外,蘋果公司創始人賈伯斯(Steven Jobs),也曾採用這樣的基因測序方法來預防癌症。

擴大市場:5年後破千億

在名人效應加持下,消費者對個人基因狀況的興趣度,越來越高,商機自然也跟著出現。

根據美國市調公司Marketsand Markets調查,去年全球基因分析市場規模為二十六億美元。預估隨著測序費用下降,五年後,將達到四十三億美元(約合新台幣一千二百九十七億元)。隨著這樣高毛利且不斷成長的市場,也出現了新的競爭者。例如,今年二月的《富比世》(Forbes),就介紹一家可能是Illumina未來最大競爭對手的公司GenapSys。該公司的幕後股東就是曾經成功投資臉書、Zynga、Groupon的俄羅斯富豪米爾納(Yuri Milner)。

這家公司的競爭策略,就是針對它而來,相較於Illumina的客戶,必須花費高達百萬美元成本,建置相關設備。GenapSys推出一款類似iPad的儀器,不僅操作簡單,且號稱基因檢測成本,也接近一千美元,每個客戶都可以買回家自己測,並且在自己的手機或平板上,立即讀到報告內容。

這樣的競爭戲碼,對許多經歷過個人電腦發展的消費者來說,或許不陌生。因為這就如同當初微軟挑戰IBM;後來蘋果挑戰微軟一樣,是一代新人戰舊人。

打入中國:賺新生兒3,000億商機

Illumina也非坐以待斃,今年更加快切入新興市場的腳步,特別是中國。它找上專長產前檢測的大廠中國貝瑞和康,針對產前基因測序儀銷售和服務進行合作。畢竟中國每年新生兒約兩千萬人,以每次人民幣三千元來計算,近人民幣六百億元(約合新台幣二千九百四十九億元)的市場,實在不容小覷,也是替該公司未來幾年業績加上一份保險。

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雕爺:我是這麼搞定消費者的

http://newshtml.iheima.com/2014/0823/145100.html
口述/阿芙精油、雕爺牛腩創始人孟醒(雕爺)

編輯/孫郁婷

雕爺=牛腩,你的產品=?

餐飲行業形態各異,錯綜複雜,每一種形態玩法都不一樣。比如大董烤鴨的服務直徑是半個北京城,他的選址自然會有他的邏輯。而麥當勞的選址則一定要在核心的商圈,因為賣的東西便宜,所以必須不斷地引入龐大的客流,提高翻檯率。

當然,這還取決於你的定位到底是什麼。如果定位於家庭聚餐,最好放在小區附近。雕爺牛腩就是為逛商場的白領服務的,所以選址都是大型購物Mall,定位相對地細分。

很多香港、澳門的餐廳,食客必須身著有領的上衣和長褲,穿拖鞋、短褲、無領上衣是不會允許進入就餐的。前幾天,我去一家餐廳吃飯。就為了吃那頓飯,我花了三千塊去買了一件襯衫。還好那天我穿了九分褲,就冒充長褲了。飯還沒吃呢,先干掉了三千,好貴!但是內地的餐廳還沒達到那個地步。

現在,中國中產階級壯大起來,市場的細分就開始了。歐洲的賭場,不打領帶不讓進的。人家的范兒就是那樣。所以,雕爺牛腩就是這個范兒,不提倡家庭聚餐,12歲小孩儘量不進去。我不提倡過度飲酒,一開喝就沒停,翻檯率太低。但在薛蟠烤串我就鼓勵你多喝酒,因為烤串本身沒什麼利潤,就靠酒水賺點錢。

所以,在未來每一種餐飲的形態是不一樣的。如果你做的餐飲是誰都可以來吃的,那麼今後的利潤一定會下降。就像沒有大一統的服裝,沒有品牌是可以通吃的。未來都是細分的。你定位得越準確,這群顧客才能最喜歡你。

未來的定位會越來越精準,甚至菜品都會越來越精準,要將一種食材做成成品。狗不理=包子,全聚德=烤鴨,西貝=莜面,雕爺=牛腩⋯⋯這樣是比較天然保險的打法。

我是這麼搞定消費者的

中國餐飲一直以來就沒有分餐制的習慣。中國人講究和和美美,吃飯講究和餐制。大家圍著桌子一起用餐,就不可能一道一道上菜。所以,中國的餐廳上菜都是一塊往前「扔」,這樣直接導致的結果就是每一道菜的溫度都控制不了。於是,涼菜、熱菜、主食,不分先後順序的,混搭著一起上桌。因為,99%的中國餐廳都對上菜秩序不作要求,哪道做好了上哪道。這就是中餐廳很大的問題。

現在收入過萬的白領一年去過幾次客單價500元的餐廳?如果光顧的餐廳都是人均100元左右,一下子去了人均500的餐廳,口味肯定會不習慣。這話有些傷人,但是大實話。

大多數人對美食的印象分三個階段:第一個階段,童年記憶,媽媽的味道;第二,海納百川;第三,返璞歸真。很多人都只停留在第一個階段,到達第二個階段,需要你花很多錢很多時間去品嚐美食。

我們來看南北差異,柳州的螺螄粉、湖南的油炸臭豆腐和杭州的臭豆腐,那種臭味都不一樣,很多人就吃不慣。就像我們最初喝咖啡、品紅酒時,會覺得味道奇怪是一樣的。哪一種食物在第一次嘗鮮不是這樣的感覺?我自己也是喝了若干次紅酒後,才慢慢喜歡上這種味道。這就是味蕾打開的過程。

為什麼雕爺牛腩的甜品幾乎沒有人吐槽?因為人類對甜味是天然的親近和接受,就像小孩喜歡吃甜。這是寫在基因裡的。但對剩下的幾種味道,苦、臭、澀味,都需要後天培養,慢慢適應。

牛腩有人吐槽,因為餐廳做出了超前的味道,很多人會不習慣。而薛蟠烤串沒有人說難吃,因為烤串的味道大家從小都吃慣了。為什麼雕爺牛腩不會開到汕頭,那邊的人根本不習慣這種味道。很多潮汕人不解,在網上組團來罵我。上次,杭州一個土豪通過我的好友和菜頭找到我,希望與雕爺牛腩合作。我就反問他,你幫我在本地能找到幾家真正的法餐和意式餐廳?他就明白了。但在上海就不一樣,心態更開放。這要看當地人口味的接受度。

當我在中國餐廳做一個消費者的時候,飢腸轆轆地到了餐館,服務員端來難喝的茶,還要收幾十元的茶水費,很討厭。在雕爺牛腩用餐時,首先我就要改善這種體驗。顧客一落座,就提供好喝的茶水和精緻的甜品,先墊墊肚子。

所以,雕爺牛腩的顧客有50%每個月會來一次,還有10%的死忠粉絲每週都會來。這點讓我驚訝。月收入在兩萬左右的白領,分配在吃的部分有多少?很多人都以性價比為畢生追求的。

我現在只做定位中高端的品牌,不管是牛腩的生意,還是現在的美甲項目。當然,能不能做高端,就要看企業主對品牌的塑造能力了。蘋果不是一個最懂得控制成本的公司,但它的贏利仍然很好。另一方面,我也很崇拜云海肴可以把成本控制得那麼好。很多餐廳從業者都是資深後廚出身,所以他們比較習慣於傳統後廚的做法。

像我這樣的人搞不定傳統的後廚,但是馬馬虎虎也能差不多。我的創新廚房主要負責研發新菜、菜品設計,菜品的名字基本都是與消費者互動的成果,很天馬行空。菜品的擺盤雖然有些誇張,但是我所用的食材一定是這個價位上最好的,廚師都是頂級酒店的。

做生意,首先要取悅你自己

雕爺牛腩是藍海戰略的產物。很多做傳統餐飲都是從資深後廚出身,他們就是要管理後廚;我是要消滅後廚。海底撈為什麼可以將幾乎沒有技術含量的火鍋做到極致?它不需要廚師,這就會面臨過度同質化的問題,人家就靠服務取勝。

我喜歡做案例式的商業,能給一個行業帶來啟發。至於它能賺多少錢,那是命。能做多大是一回事,但是能留名的一定是有強烈的啟發性。

舉一個例子,從畫光影的技法上來看,有很多畫家比莫奈畫得更好。那又怎麼樣?大家只記住了莫奈。雖然在那個時代,那種畫法挺粗糙的,但是印象畫派就是從莫奈開始的。大家明白,噢,原來可以這樣畫光影。

一個企業家留下最好的遺產,是能夠啟發後來者。在中國,小米手機的出貨量已經超過了蘋果。但它們都是喝著喬布斯的「乳汁」長大的。喬布斯帶來一個最大的啟發,就是做一門生意要取悅你自己。你覺得這麼做是對的,滿意了就行。這個世界上一定會有很多人和你是相同的品味、興趣和喜好。

大部分企業家缺乏想像力

問:在外界看來,你是一個非常擅長於自我營銷的人。

雕爺:我和馬佳佳他們不一樣。我不做自我營銷。我連面都不露,你看我什麼時候非常公開地出來過?我不喜歡拍照,很多人都不知道我長什麼樣子。

問:你曾在書中寫道,你並不喜歡在現實生活中被別人認識。是這樣嗎?

雕爺:自我營銷的前提是把自己先營銷出去,再看賣什麼合適。而我怕公開露面。如果非要這樣說的話,馬云就是這麼做的,而任正非就是他的反面。任正非內部的講話和文章一出來就被流傳出去,但他真的不想為外界所知。是因為他的企業做得好,所以一直被外界所關注。所以,我應該和任正非走的是一個路子,哈哈。但我最近為了O2O的美甲項目,開始露面了。再說了,企業主本人是否有魅力,這是天生的。

問:你怎麼看互聯網思維?我理解的互聯網思維,就是在它出現之前,不可能這麼做;互聯網出現之後,才能這麼做。某個層面來看,雕爺牛腩做的是飢餓營銷,和互聯網思維沒有什麼關係。第二,關注用戶和用戶體驗,也不屬於互聯網思維。難道互聯網出現之前,就不關注這些了?一樣會去關注。 問:互聯網時代,都說得屌絲者得天下。但你在做生意時好像「看不上」屌絲?

雕爺:在大時代的風口,中國現在就是全世界最大的風口。屌絲的基數最大,但是中國接下來的時代是中產階級的時代。屌絲樂於自嘲,但他不會甘於做一輩子屌絲。討好屌絲,是因為今天這個群體數量足夠龐大。現在中產階級起來了,開始有審美的訴求。這是大背景。他們的訴求才是這個世界的追求。中產階級的興起是這個國家的夢想,所謂中國夢吧。習近平估計天天也在想這事。

問:你現玩各種各樣的跨界嘗試,初衷是什麼呢?

雕爺:有人問登山者為什麼要登山,因為山在那。王小波說自己為什麼要寫作時說:「因為我覺得我能寫好。」去做自己所熱愛,所追求的事,不用被外界所束縛,也不用找理由去說服別人。這個狀態才是對的!一定要找到所熱愛的事,它會賦予你激情。打一個粗俗的比喻,一旦給愛找理由,就不是真正的愛了。但是,如果你做一件事做得很棒,但別停留太久,去尋找下一件讓你開心的、充滿激情的事。

問:企業家都會自持是最懂消費者的人。你在這一點上有什麼不一樣?

雕爺:我有想像力啊。大部分企業家缺乏想像力。我會討好消費者,我懂得去討好我喜歡的、合適的消費者。死忠粉絲都愛我愛的要死。商業、營銷始終都是智力型,不能忽悠,不能胡來。胡來就是找死。

問:有人說做企業最重要的是視野,你覺得是自己先天性的因素多,還是後天修煉的多一些?

雕爺:真正的管理者,要像鷹一樣。有時候要飛的足夠高,一攬全局;有時要飛的足夠低,一擊即中。優秀的企業家應該在高低之間,做好調整。

問:在管理公司的90員工時遇到什麼困惑?如何解決?

雕爺:全世界都在面臨這樣的問題。90後是互聯網的原住民,他們的整個生活習慣都發生了變化。現代人的注意力太容易被分散,我讀20分鐘書,可能就會去看一會微信,刷一下微博,只有在飛機上才能專注地去看書。所以,他們可能不太喜歡通過一個漫長的等待去換取一個超大的回報,而是傾向於即時反饋和鼓勵。激勵週期越短,對他們的正向影響就越大。我採取的是遊戲化管理,做一會工作,就要升級一下。小孩也這樣,他需要快速得到肯定。月月漲工資,一二百塊都行。

【採訪手記】

雕爺自謙是二流企業家,做著餐飲這樣三流的行業。不管是寫書還是說話,他都邏輯清晰,善於抽絲剝繭地表達自己的觀點。

他不喜歡墨守常規。雕爺做事的出發點,是想著怎麼做才能改變一些東西。

聊天最後,雕爺非常文藝地以他最喜歡的蒂姆·波頓的電影《大魚老爹》裡的故事作為結尾。男主角路過一個小鎮,遇上一個非常吸引他的美女。他們在一起很快樂。有天晚上,鎮上的人一起唱歌跳舞時,他突然說自己要離開。鎮長非常驚訝,「小夥子,你要走?」

「對啊!」鎮長勸誡他,「小夥子,我可告訴你,終此一生,你都不會再找到如此美好,令你這樣快樂的小鎮了。」「我知道我不會再遇到。但是,我沒打算停留。」雕爺說,這就是自己的人生態度。我知道,我都知道,但是,只有一個問題,我沒打算再停留。


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阿里COO張勇爆料:未來3年搞定全國100000個農村

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1015/146776.html

i黑馬:阿里巴巴集團首席營運官張勇在參加浙江某電子商務峰會上講到:阿里巴巴發展到今天,我們怎麽樣走第二個15年,走第三個15年,一直到未來的102年,我們將圍繞著三個方面進行布局。一、大數據,二、跨境電子商務,三、農村電子商務。而且表示在未來的三到五年當中,在機會巨大的農村電子商務市場上,會持續投入共100億人民幣來進行農村的電商基礎設施建設、營運體系建設和服務體系建設。使全國的1000個縣,都能夠形成農村電商體系。

\以下是阿里巴巴集團首席營運官張勇的演講內容

在過去的15年我們經歷了從初創,趁著中國電子商務發展東風走到今天這個階段的過程。剛剛過去的9月份對集團來講也是非常重要的月份,我們在美國上市。但是上市並不是一個終點,反過來是一個新的起點。在未來的歷程當中我們應該怎麽走?整個我們的集團的發展到今天,我們整個的電子商務,中國的電子商務的大頭是什麽樣子?搞清楚我們今天到了什麽階段,才能夠對未來的發展有一個部署。

 

中國電子商務發展到今天,我們已有超過6億的互聯網人口,同時又超過3個億的互聯網的網民有網上購物的習慣,我們稱為電子商務的消費者。這跟我們國家的總人口相比,還是有很大的差距。特別是在今天,當智能手機快速普及以後,我們可以看到過去那些沒有任何渠道、沒有任何電腦設備可以接觸到互聯網的人群,今天都有具備上網的可能,同時也具備了在網上進行電子商務消費的可能性。我們可以看到,我們的未來並不只是針對已經有在淘寶上在天貓上購物習慣的人群,所有中國的老百姓在現在都具備了在網上購物的可能性。那麽在這個中間,毫無疑問非常重要的是我們怎麽樣看農村人口發展的機會。

 

剛才是一個總人口的情況,另外我們可以看一下,電子商務在中國經濟當中的占比是怎麽樣的情況。2013年網絡購物人群已經貢獻了整個社會的零售商品總額的7.9%份額,換句話說差不多8%的消費額是在網上發生的,而這個額度仍然在迅速的發展。未來我們怎麽樣能夠讓更多的產品能夠到網上去跟消費者見面?從供給的角度看,也帶來了非常大的機會。

 

阿里巴巴未來的三方面布局

 

阿里巴巴發展到今天,我們怎麽樣走第二個15年,走第三個15年,一直到未來的102年,我們將圍繞著三個方面進行布局。

 

一、大數據

 

數據是我們的基礎,怎麽圍繞著大數據、雲計算,利用我們積累的海量的消費者數據、商品數據、商家數據推動整個中國電子商務的發展。這個是第一個方面。

 

二、跨境電子商務

 

我們必須從中國走向全球。而走向全球的開始點,是我們必須腳踏實地把一只腳踩在中國。所以我們在全球化最近的階段,我們稱為跨境電子商務,阿里巴巴必須,第一,通過跨境電子商務的發展,讓中國的老百姓消費到來自全球各地的好的產品跟服務;第二。幫助中國的制造業者把他的產品和服務通過電子商務的平臺,同時能夠銷售給全球消費者。

 

三、農村電子商務

 

為什麽要發展農村電子商務?前面我們從整個中國電子商務的大藍圖上看到,今天中國的十幾億的人口當中八九億在農村。過去十年電子商務的發展使得像杭州、上海的居民對網上購物並不奇怪了,同時也催生了一批在網絡上發展起來的新興品牌和新興服務業。但是中國大量的產品供給來自於農村,大量的消費人口來自於農村,我們怎樣幫助農村的電子商務的發展,讓它插上互聯網的翅膀,這是我們看到的巨大的機會,也是阿里巴巴作為全球領先的電子商務企業應盡的責任。

 

農村電子商務的機會

 

今天我們的城鄉差距非常巨大,巨大的差距帶來了巨大的機會。簡單列兩個數據,一是互聯網普及率,城市60%多,農村只有27%。這個機會非常巨大,特別是,當移動互聯網迅速普及,當一個四核手機已經到幾百元人民幣就能夠消費的程度,所有的這個消費者上網已經不再是一個困難的事情。

 

另外,網上購物習慣來看,無論是網上購物還是電子支付,在農村和城市仍然有很大的差距,網絡購物這個差距是24%,支付是22%。大家都知道,在網上無論你是要買東西還是賣東西,支付或者收款這是必不可少的,不僅是一個習慣的養成,同時也是怎麽樣能夠讓願意做這件事情的來自農村的消費者、來自農村的商家能夠運用電子商務這個平臺和這個工具進行消費和進行貿易,這是我們可以看到存在的一個巨大的機會。

 

阿里巴巴農村電子商務戰略

 

對於阿里巴巴農村電子商務的目標或者我們農村電商的戰略來講,無外乎就是圍繞這四點展開。

 

一、普及消費

 

第一點怎樣讓在農村的消費者足不出戶享受到來自全球的商品。原來農民進城一方面是打工,另一方面他的生活環境也會發生變化。但是實際上隨著電子商務的發展,大家知道互聯網是沒有邊界的,通過一張網不僅能夠連接全國,同時也能夠連接全球,能夠讓農村願意去追趕時尚的人群、願意嘗試新產品的人群,通過網絡買到來自世界各地的新產品,來自全國各地的特色產品。這是我們看到電子商務發展的第一個機會點和我們第一個會去做的一個非常重要的工作,就是普及消費,使所有的農村居民都能夠更好的在網上消費。

 

二、留住人才

 

第二點是怎樣讓優秀的人才留在農村,依據農村廣大的土壤進行創業、發展,不用進城找工作機會,能夠依據家鄉的資源、特色,通過網絡進行創業。這個創業大家可以把他想得更廣泛一點,未必指在網上賣東西,其實圍繞著農村電子商務的發展,帶來了一個廣大的一個服務業的衍生發展機會,包括物流、培訓等各種各樣服務,都大量產生。那麽這里面需要許許多多的創業者一起來參與,才能夠形成一個農村電子商務的一個生態體系。

 

三、獲得性價比更好的生產資料

 

第三點是怎樣讓農民在進行耕作的時候,獲得性價比更好的生產資料。整個中國的農村市場、農民的生產資料的供給和需求,怎樣通過電子商務的方式,得到更好的滿足,讓生產資料的供給和需求更扁平化,把不合理的供銷差價能夠消滅掉,讓消費者(指所有的農業生產者)獲得更多的生產資料的實惠。生產資料便宜了,最終消費者就會受益。

 

四、幫助農業生產者把產品銷往世界

 

第四點是怎樣幫助農業生產者更好地把產品銷往全國乃至世界各地。剛才周廳長也講到了,今天在淘寶上有很多特色館。隨著電子商務的普及,隨著我們工作的發展,希望能夠幫助更多的農業生產者利用互聯網來進行創業,利用互聯網進行銷售進行營銷,把他的產品對向全國各地對向世界各地。

 

阿里巴巴農村電子商務工作

 

為了達到剛才說的這四個目標,阿里巴巴集團農村電子商務戰略必須圍繞著這四個目標進行一些基礎的紮紮實實的工作。

 

一、投入基礎設施

 

第一,我們必須對基礎設施要進行投入。產品無論是從都市走向農村,還是從農村回到都市,都有大量的服務需要去滿足。所以我們的基礎投入會圍繞在建立縣鄉兩級運營體系,幫助產品從都市走向農村、從農村銷售到都市。同時去整合社會上現有的物流能力,符合上請進來走出去的目標。

 

二、建成農村電子商務生態體系

 

阿里巴巴作為一個農村電子商務倡導者,我們不僅要積極配合政府的號召來做電子商務,同時我們也要秉承阿里巴巴一貫的理念,通過營造、推動和發展整個新的農村商務生態體系,讓農村電子商務的發展更具活力。不僅是需要發展更多的消費者、更多的商家,同時也需要能夠圍繞著電子商務這個新型產業鏈,提供更多創業機會。通過服務的整合、物流的整合、培訓的整合,推動整個產業鏈的發展,最終構建成一個嶄新的農村電子商務的生態體系。

 

三、提供更多服務

 

第三更具體一點,當我們去建立縣村兩級的運營體系,肯定要具體要做一個服務,通過服務去普及網上購物習慣。所以我們希望,一是推動村民代購服務的普二是幫助農產品的線上銷售。這個銷售不僅僅是拍一些產品照片放到網上賣,這後面有大量的艱苦工作。在農產品上,我們怎樣建立可行的複制體系。農業生產資料供給、分銷,最終農業生產者的消費,這樣的一個管道里,我們看到的大量的B2B的優化的機會。另外,無論作為消費還是生產方,同樣需要大量的金融服務,那麽我們也是希望通過這個方式,把金融服務提供給農村的廣大用戶。

 

連接農村和城市

 

農村電子商務的發展,對阿里巴巴來講絕對不僅是一筆經濟帳,更重要的是,中國電子商務的發展,一定是面向農村的,一定是讓中國十幾億的人口都受惠。不僅讓他們變成新的消費者,同時能夠幫助他們利用電子商務改變他們的生活和生產方式。電子商務的核心是什麽?互聯網的核心是連接。

 

其實剛才說的四個目標和我們要做的工作,是圍繞電子商務這個平臺,把城鄉的生產主體、消費主體通過互聯網的方式連接起來,通過一個服務體系的配送連接起來。這個不僅僅是對阿里巴巴整個業務發展具有重大意義,對中國社會的發展也具有重大的意義。阿里巴巴是一個在杭州在浙江發展起來的企業,我們非常非常願意響應浙江省政府的號召,圍繞著這樣一個目標從浙江著手推動電子商務的建設。


阿里巴巴未來三年規劃

 

為了做這件事情肯定需要資源的投入,也需要一個量化的目標。

 

第一,在未來的三到五年當中,我們會持續投入共100億人民幣來進行農村的電商基礎設施建設、營運體系建設和服務體系建設。

 

第二,我們希望在三年中能夠讓這個運營體系和服務體系從浙江開花,走向全國,使全國的1000個縣,都能夠形成這樣的農村電商體系。最終這個體系從縣到鄉,形成100000個行政村。形成這樣的電子商務生態體系,這對阿里巴巴集團來講有非常重要的意義。我想最重要的意義還是在於消費者和商家。讓天下沒有難做的生意一直是阿里巴巴的使命,在這里我也代表阿里巴巴集團表個態,我們會積極響應浙江省委省政府的號召,大力推動電子商務在農村的發展。

 

【每日黑馬】閃電借款:借一萬元以下不用開口,它在微信上就能搞定

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1104/147471.html

 目前,很多P2P都是做大額貸款,諸如宜信、拍拍貸、人人貸等都是做3-5萬元的借款,而1萬元以下的小額信貸是市場上的空白。比如,三、四線城市的用戶急需用錢,但是從朋友或周圍親戚借1萬元以下的金額,很難開口或者開口後借不到會很尷尬。現在,他們可以通過掌眾科技旗下的“閃電借款”實現快速借款,解決燃眉之急。

  掌眾科技CEO張敬華,1997年在北京航空航天大學讀大二時,和幾個好朋友做轉包寫書的項目賺了近百萬元,這對當時的學生來講是個不小的數字。

  2000年,張敬華在本校讀研究生,他和幾個朋友用之前賺的錢開了個公司,叫易特網聯,專門給別人做網站、ERP系統。公司最多時40個員工,但由於沒有經驗,模式沒有研究清楚,之前賺的錢都賠了進去。2002年年底,張敬華關掉了易特網聯公司。

  碩士畢業後,張敬華發現自己還不具備創業基因,於是決定還是先找份工作。他先是在一家外企開發石油軟件,後來去了摩托羅拉做手機軟件開發。兩年以後,三星招聘軟件工程師,張敬華成為唯一一個被選拔到韓國總部工作的中國工程師。

  2008年經濟危機爆發,韓國經濟受到較大影響。張敬華深思熟慮後,決定回國加入原來大學同學創業的項目——錢袋寶。在錢袋寶,張敬華先做手機支付的產品和研發,後來又做銷售和商務、運營,逐漸掌握和了解了業務的各個環節。

  2013年是互聯網金融元年,P2P逐漸火熱,老百姓慢慢接受在P2P平臺上投資。張敬華發現,這是一個創業的機會。

  2013年年末,錢袋寶開始內部孵化互聯網金融公司——掌眾科技。錢袋寶只是掌眾科技的財務投資方,張敬華出任掌眾科技CEO,重新組建團隊。2014年3月,國內首家采用會員邀請制的借款平臺“閃電借款”正式上線。

  據張敬華介紹,閃電借款是用戶與用戶之間資金借貸的周轉平臺,主要功能是提供“短、小、精、快”的小額借款服務。“短”是短貸,只做21天以內的貸款周期;“小”是只借1萬元以下的借款;“精”是只做屌絲類的小戶;“快”是快速借款,60秒種借到,理財端1天內就能放款。

  閃電借款也是基於微信使用的借款平臺。借款用戶通過授信認證獲得授信額度,也可以通過分享邀請好友等多種方式獲得額度,需要用錢時可以登陸微信完成操作,在額度內隨時進行借款。在借款過程中,閃電借款通過對個人身份信息和銀行卡的驗證,以及網絡社交數據的分析采集代替傳統的複雜審核手續,對用戶進行授信認證,保證了移動支付的借貸安全。

  閃電借款對借款的會員用戶收取1%至1.2%的手續費,相當於年息24%;對非會員收取2%的手續費。比如,用戶想在閃電借款上借5000元錢,會員花50元手續費,但是掌眾科技會給借款用戶返券,只需花費20元左右的手續費。理財端的用戶則是以21天為周期的投資,100元即可起投,但單筆投資額不能超過10萬元,收益最高可達8%至10%。

  值得關註的是,閃電借款用微信、微博、人人網等社交媒體上的好友分享、推薦來拓展用戶群體,用戶也能通過這些社交媒體了解和關註閃電借款。未來,閃電借款也會通過陌陌、京東商城、淘寶等用戶量大的社交媒體或電商平臺擴展用戶群。同時,閃電借款也根據用戶在這些社交平臺上留下的數據對用戶的消費水平、還款能力、社交圈等進行整體評價,授予用戶不同的額度。

  張敬華認為,“邀請制”方式推廣的好處在於:熟人之間具有天然的信任感,“口碑營銷”使得借款用戶增長量很快。截至目前,閃電借款的用戶有10萬人,微信公眾賬號的粉絲數量為100萬。

  目前,掌眾科技員工還不到20人,團隊還在進一步擴大中。張敬華希望把小額信貸的產品做好,讓更多人享受到“短小精快”的借款服務。

黑馬企業信息

  北京掌眾科技有限公司

  上線時間:2014年3月

  所在地區:北京

  所屬行業:互聯網金融

  員工人數:不到20人

  融資情況:暫未融資

i黑馬點評

  閃電借款能夠抓住1萬元以下的小額信貸的市場空白,通過社交媒體“強關系”擴展用戶量,在市場定位和營銷方式上都是非常可取的。但是,目前掌眾科技推出的產品較為單一,有些用戶會認為小額借款可以通過信用卡套現來解決,可能不會選擇閃電借款。公司後續需要繼續在營銷和團隊上發力。


小資女艾蜜莉從存股達人變身聰明新娘 理財三堂課 搞定人生第一張大帳單

2014-11-03  TWM  
 

 

七年級生小資女艾蜜莉是理財雜誌中常見的受訪對象,儘管月薪只有三萬元,卻靠著存股息累積可觀的資產,今年十月四日,艾蜜莉與交往九年的男友步入禮堂,前前後後總共只花費五十六萬元,她是怎麼辦到的?

撰文‧周思含

十月四日,艾蜜莉結婚囉!艾蜜莉是誰?她是過去一年多來各大理財雜誌中最常見的受訪對象之一,七十一年次的七年級生、也是月領三萬元上下的典型小資女;而她最為人知的,是她的「存股」功力,投入股市六年多,平均每年穩賺二五%,累積至今,已經「存到」六百萬元以上。

如今,被許多小資族視為翻身導師的艾蜜莉,要公開她在存股之外的另一套「小資族圓夢計畫」,這個夢不是單純的財富提升,而是許多年輕人踏出社會後的第一個嚮往:結婚成家。

十月四日,艾蜜莉與交往九年的男友步入禮堂,「前前後後總共花費五十六萬元!」她以幸福甜膩的口吻這麼說。但艾蜜莉不愧是「紀律和理性至上」的存股達人,在軟糖似的語調裡,她仍然告訴我們一番硬道理:當你認真面對人生第一張大額帳單,靠自己搞定結婚所需的種種花費,就能學到一生受用的三堂珍貴理財課。

第一課:分辨想要或需要

理性權衡該省與該花

談起新婚生活一臉幸福洋溢的艾蜜莉,並沒有因為精省的婚禮而受到任何委屈,也沒有一般新人在籌備婚禮中,雙方因意見不和而產生的口角衝突,相反地,婚禮中的每一項細節,從婚紗、婚戒、喜餅、宴客場地,甚至是蜜月旅行,都是她與先生乃至雙方家長最滿意的安排。

身為基督徒的艾蜜莉與先生,在步入禮堂前,參加了教會提供的婚姻諮詢課程。諮詢中,教會協助抓出婚禮大致的預算後,艾蜜莉便在婚禮分享的社群網站上大量蒐集資訊,除了婚紗比價、婚戒挑選、婚宴場地的評價,她更在眾人的分享心得中歸納出「地雷區」,在與先生和家人充分溝通後智慧地避開爭執。

首先,她以正式宴請初次見面的雙方家長,取代傳統的文定儀式,「只請兩桌,這倒不是怕花錢,而是省麻煩,要把心力花在更多其他的地方啊!」像是在正式婚宴中,雖然地點決定得很快,「曾經在那裡吃過朋友的喜宴,覺得還不錯!」但是在時間與桌數的談判,就花了一些工夫。

在時間方面,「如果避開所謂的『黃道吉日』,價位差很多唷!」艾蜜莉說,自己與先生並不在意「好日子」,因此省下不少。其次,餐廳的「低消」是十五桌,但艾蜜莉宴請親友只占十四桌,幾經協商,餐廳總算接受「剩餘的一桌在期限內消費」的提案。

婚紗部分,艾蜜莉選擇婚紗公司的包套專案。當然,與婚紗公司談條件時,她沒有被幸福感沖昏頭,始終保持理性消費的態度,在簽訂合約前認真逐條檢視,即使是業務口頭承諾的贈品,也會要求清楚列在合約中,以求保障。

訪談中,很難不注意艾蜜莉手上閃耀的鑽戒,原以為在她精省的婚禮預算中,鑽戒的比重應該不小,畢竟哪有女人抗拒得了鑽石?孰料,艾蜜莉說她其實沒有品牌迷思,更不是「非鑽不可」,倒是先生認為結婚這等人生大事,非得用鑽戒彰顯意義。

儘管如此,在鑽戒的挑選上,她依舊做足功課,第一件事當然是先擬出預算,「我的預算是……五萬元。」她心中明白,這樣的預算根本不夠買大品牌,因此將目標鎖定在一般的銀樓珠寶店。

在這之前,先上網查詢各鑽石等級的價格,也了解鑽石的成色差異會造成價格上極大的落差,不過差異微細到肉眼無法分辨,於是心中有了底,挑選起來自然不費力。除此,她還選擇特殊設計的戒台款式,透過高低落差,視覺效果更為放大,C╱P值超高!

簡單地說,艾蜜莉的原則就是清楚自己要的是什麼,就能做出最有利的決定。

不過,艾蜜莉總有什麼「想要,而且不想省」的需求吧?有,畢竟婚禮只有一次,她想在自己的婚禮上當一回貨真價實的公主,於是把比較多的預算留在新娘祕書的費用上。

原本艾蜜莉中意的新祕一場要價三萬五千元,雖然貴,但她認為值得,最後迫於這位新祕實在太受歡迎,檔期全滿,只好再上網搜尋評價也不錯的人選,權衡之下做出選擇,所幸結果令她相當滿意。

艾蜜莉說,每個人的價值觀不同,自己的資源分配不見得適用於每個人,但小資族預算有限,不可能「每件事都能最完美」,理性權衡「哪裡可以省、哪裡應該花」,是小資族結婚成家的必要過程。或者說,結婚這張帳單要教你的第一堂理財課,就是讓你深刻地分辨「想要或者需要」,而這正是每本理財書不斷強調,卻少有人能做到的理財訓練。

第二課:精打細算聰明省

生活落實「提撥預算」

教會提供的婚姻諮詢中主張,婚後的生活要以「經濟穩定」為原則,絕不能讓婚後生活因為舉辦一場夢幻婚禮而顯得窘迫,而艾蜜莉不僅「遵此照辦」,甚至做得更多,婚後不急著買房的她,將未來一年的租金費用、新居床組也併入婚禮的預算中。

這種「提撥預算」的概念落實在夫妻倆的生活中,艾蜜莉笑著分享,從兩人還是情侶開始,每回出門用餐,她總在兩人各自點了主菜後負責提醒:「好了,現在還剩下五十元的小菜額度。」然而時逢各大百貨周年慶,問她難道從來沒有瘋狂血拼或衝動性消費過嗎?原來是從小養成的觀念使然,父母除了生活所需,從不給予額外的零用金,想要買的東西全靠自己「想辦法」從獎學金、積極投稿的稿費中籌措,當「籌措費用」的時間拉長,間接也讓她降低衝動購買的發生率。

經營之神王永慶曾說:「你賺的一塊錢不是一塊錢,你存的一塊錢才是一塊錢。」不管金額大小,注重每一筆開支的合理性,積少成多,當需要用錢的時候才不致捉襟見肘。掌握理財的一個大方向就是:想辦法提升所有收入,想辦法下降所有開支。於是在結婚帳單裡你學到的第二堂理財課,就是必須懂得存下金錢,要記帳、要精打細算斤斤計較,減少不必要的浪費開支。

第三課:夫妻理財勤溝通

每月薪資一半存進共同帳戶個人平均年收入五十萬元左右的艾蜜莉夫妻檔,每個月都會提撥一半的薪資到共同帳戶,由善於管理金錢的艾蜜莉負責資產配置,至於兩人各自剩下的另一半薪資,則不多加干預。

艾蜜莉平均一個月的花費在一萬元上下,她笑著表示,雖然夫妻倆依循婚前的習慣,輪流負擔帳單,但先生的個性比較大方,經常不計較負擔的多寡,「所以他每個月都幫我cover了一些。」其實,財務上的自由與約束,都需要雙方有共識才走得下去,結婚終究是兩人共同決定的大事,所以最重要的一堂課,就是必須學會暫時擱下浪漫,用極度理性的思考與另一半談錢:投資決策誰來決定?兩人如何提撥薪資?不幸分手又怎麼辦?無論如何,既然要共同建立家庭,彼此「信任」是關鍵。碰到金錢的事,難免容易有猜疑,只要彼此互信,凡事都好溝通,不易產生衝突,婚姻才能和諧長久。

「成家才能立業」是有道理的,靠自己成家,從中學會理財,才有立業的基本條件,並在經過以上三堂課後,當你未來再遇到置產、教養、退休等人生財務課題,恭喜你都會有足夠的知識與素養因應了。

小資女艾蜜莉的

高C/P值

結婚預算書

項目 支出 (元) 備註雙方長輩首見宴 1萬7,000 取代訂婚宴(2桌)

新郎新娘互相贈

送十二禮 2萬2,269 以日常生活可以穿戴的12件服裝配件為主婚紗包套 4萬9,880除婚紗包套(照片30組、化妝師、禮服等)3萬8,880元,另有額外費用:租車司機費、拍攝基地租金、加選4張照片入本新郎服裝 2萬3,000西裝外套+西裝褲+襯衫+領帶+領帶夾+皮帶+皮鞋喜帖 1,500 婚紗店提供製版婚戒 4萬2,720新娘婚戒於珠寶店訂製3萬8,800元;另於百貨公司購置對戒3,920元,其中男戒即為新郎婚戒喜餅 2萬3,240 1盒415元,共56盒飯店2,280 婚禮前一晚入住教會租金 4,000 含布置費用茶會 7,500 教會觀禮後備有茶會新娘祕書 1萬5,800 工作人員紅包6,400

謝親恩禮物+

抽捧花小禮物 2,000

新居1年租金

+新床組 12萬 教會建議,為求婚後生活經濟穩定,應把婚後基本開銷列入婚禮預算中蜜月旅行 3萬8,000 參加先生公司的關島員工旅遊雜費 9,430 含婚前保養品、面膜、文具、郵寄費用等雜支

喜宴支出

(14+1桌) 18萬4,00015桌為婚宴會館低消,但因親友不多,所以當天只開14桌,剩餘的1桌在期限內消費即可。另,身為基督徒,對於農民曆上的嫁娶日期沒有禁忌,因而爭取到更優惠的價格婚禮總支出 56萬9,019 扣除喜宴收入42萬3,400元,共支出14萬5,619元


「崔經濟學」單挑日本「安倍經濟學」 韓國要打匯率硬仗 不如搞定財閥

2014-11-17  TWM
 
 

 

韓國的「崔經濟學」雖然兼具美國的QE(量化寬鬆)、日本安倍三支箭的影子,卻嘗到股市大跌、企業獲利大幅衰退的苦果。韓國正與日本展開匯率貶值大戰,但朴槿惠總統真正的挑戰,還是在駕馭如酷斯拉般的韓國財閥。

撰文‧乾隆來

在中國與日本的釣魚台衝突當中,韓國原本以為自己是最大的受益者,中國國家主席習近平風光率團訪問朴槿惠,同意簽訂自由貿易協定。但是,緊張了兩年多的中日關係,在北京APEC會議之前,出現戲劇化的「破冰」,日本首相安倍晉三與習近平同意重啟外交與安全對話,兩人將會在習安會上握手言和,韓國政府與企業赫然發現,過去兩年的親中仇日,韓國竟然是竹竿子打水,什麼好處也沒撈到。

韓國經濟的困境,從韓國與日本股市表現的巨大差異,可以充分說明。從二○一三年初至今,日經二二五指數大漲五七%,韓國綜合股價指數(KOSPI)卻反向下跌四.四%,韓國政府與企業負債比率高,押寶的鋼鐵、造船、房地產開發等產業都淪為重災區,龍頭三星電子遇到蘋果與中國低價手機夾殺,現代汽車因為日圓貶值而喪失海外市場,韓國上市企業獲利大跌六成,衰退幅度亞洲第一。

難關一:企業、股市衰退

三星電子盈餘較去年跌五成根據彭博的統計,截至今年十一月四日,已經公布第三季盈餘的KOSPI成分股,相較於去年同期竟然下跌六六%,其中韓國最大的企業三星電子,第三季盈餘下跌四九%,第二大的現代汽車盈餘下跌二九%,三星電子與現代汽車的市值占KOSPI將近二○%,龍頭企業盈餘重挫,其餘的成分股衰退更嚴重,韓國企業可說是一片愁雲慘霧。

不只是企業遭遇亂流,韓國民間也深陷在房地產泡沫破滅的宿醉中,房產交易持續低迷,韓國家庭負債總額已經突破一千兆韓元(近一兆美元),相當於全國GDP(國內生產毛額)的七○%,龐大的房貸負擔讓韓國中產階級普遍對未來抱持悲觀的心態。

朴槿惠為挽回頹勢,今年六月內閣改組,請出嫻熟政治運作的經濟學家崔炅煥(炅音同炯)出任副總理,兼任經建會暨財政部長。現年五十九歲的崔炅煥擁有美國威斯康辛大學經濟學博士的顯赫學歷,崔炅煥的任務就是要挽救朴槿惠在總統大選時所提出的「三年經濟復興計畫」,重現韓國企業的活力。

崔炅煥在七月提出一份三十張A4紙的經濟對策報告,提供了總金額高達四十一兆韓元(約新台幣一兆二千億元)的經濟刺激方案,其中包括鼓勵企業加薪、迫使上市公司股利提高至盈餘的五○%、停止打房政策、放寬購屋貸款等,崔炅煥不斷強調「韓國經濟與日本九○年代『失去的二十年』相似」,必須用特別的寬鬆政策來扭轉頹勢。

崔炅煥的經濟刺激政策,被冠上「崔經濟學」(Choi-nomics)的統稱,與安倍上任後推出的安倍經濟學(Abenomics)分庭抗禮。

難關二:崔經濟學出師不利

韓股十月跌破一九○○點

不幸的是,「崔經濟學」刺激政策推出後,命運卻與安倍經濟學大相逕庭,這段期間,韓元匯率相對於日圓不斷升值,特別是十月底日本央行總裁黑田東彥加碼推出高達八十兆日圓的超級寬鬆方案(QQE),讓韓元兌日圓匯價創下七年以來的高點。

韓元升值澆熄了「崔經濟學」的希望之火,韓國股市在崔經濟學發布時,還接近二一○○點,到了十月底一度跌破了一九○○點,崔經濟學出師不利,還沒有發功就已經師老兵疲。

實際上,韓國與日本企業雖是競爭者,韓國經濟卻有自己獨特的結構性問題,「崔經濟學」受到財閥三星集團的影響太大。

今年三星手機市場大衰退、集團董事長李健熙重病以及兒女接班危機,三星股價從今年六月初每股一五○萬韓元,最低跌到一○八萬韓元,跌幅達三成。甚至傳出三星「退出手機市場、專攻零組件市場」的傳言,盛極而衰的三星,是否還有重新再起的機會,成為韓國經濟命脈所繫?

李健熙雖然以一一二億美元的淨值,高居韓國首富,但是一旦辭世,依法須繳交高達五十億美元的遺產稅,他原本持有一.五三%的三星股權立即剩下一半,還要分散給子女,股權繼承造成企業崩盤的陰影揮之不去。為此,李健熙家族緊急安排實質控制三星集團企業的控股公司Cheil上市集資,來化解空前的接班問題。

Cheil之前表面上經營三星愛寶集團,實際上卻是李健熙家族的核心控股公司,Cheil持有三星人壽一九.三%股權,三星人壽再持有三星電子七.六%股權,三星電子持有三星信用卡三七.五%股權,三星信用卡再回頭持有Cheil 五%股權。類似的循環控股讓李健熙用極少的現金,就控制了韓國的貿易、金融、重工業、民生消費,以及娛樂業,成為最大的財閥以及韓國經濟興衰的命脈。

韓國公平貿易委員會去年發布的報告顯示,李氏家族雖然只持有三星集團一.五三%的股份,但卻擁有四九.七%的控制權,完全說明了韓國經濟結構最核心的問題。

十月底,李健熙家族宣布完成Cheil以及三星集團旗下資訊科技服務公司SDS的上市計畫,化解了遺產稅造成的集團崩盤危機,讓三星電子的股價立即上漲一一%,也讓韓國KOSPI指數從一九○○低點回彈三%,整個國家的前途,都仰賴一個家族、一位行將就木的臥床老人身上,正是韓國經濟最獨特的病灶所在。

除了三星之外,其他的韓國財閥也各自陷入經營困境,例如現代汽車宣布斥資一百億美元購買首爾江南區的精華土地,由於價格超乎市場行情甚多,引發投資人瘋狂追殺股票,讓其股價暴跌一四%。其實這也跟「崔經濟學」的政策有關,因為政府「鼓勵」企業發股息、加薪或者買地,否則就要課重稅。現代汽車算一算,與其多繳五五八○億韓元的稅金,不如拿來買土地。

挑戰:去財閥化

不讓企業掐住韓國經濟命脈此外,韓國第四大造船集團世騰集團(STX)在○七年開發中國大連外海的長興島,填海造地創造出一個號稱可進駐三十萬人的新都市。但在造船業衰退之後,新都市淪為鬼城,今年七月STX大連宣布破產,旗下造船、重工等事業重整,積欠銀行貸款高達新台幣三百億元。

韓國的「崔經濟學」雖然兼具了美國的QE、日本安倍三支箭的影子,但是朴槿惠總統與崔炅煥副總理真正的挑戰,還是在駕馭猶如酷斯拉般的韓國財閥。

韓國三十大財閥,在○二年的營業額是韓國GDP的五三%,到了朴槿惠上任之前的一二年,竟已增加到八二%。韓國人的食衣住行,幾乎完全掌握在財閥手中。如何將韓國經濟「去財閥化」,又不導致韓國競爭力的全面崩潰,才是「崔經濟學」最大的課題。

北京APEC期間,朴槿惠與習近平共同宣布達成自由貿易協定(FTA),韓國與中國的經貿關係將因此更為緊密,這對陷入苦戰的「崔經濟學」當然是場及時雨,同時,韓國央行也默許匯率快速貶值,與日本展開驚心動魄的匯率貶值大戰,不過,當朴槿惠風光回到首爾青瓦台之後,她還是得繼續與財閥巨獸奮戰,因為,財閥才是韓國經濟的核心問題。

(本文作者為紐約大學金融碩士,曾任金控公司副總經理)

一樣拚經濟

日股漲、韓股卻跌

從2013年初至今,日本股市大漲6成,韓國股市卻反向下跌4.4%,韓國經濟與企業遭逢逆流,逼出「崔經濟學」。


搞定全球半導體三巨頭 余定陸用戰略搶訂單 拿橄欖球精神領軍 菜鳥業務躍升全球副總裁

2014-11-10  TWM
 
 

 

余定陸是全球最大半導體設備商的美商應材台灣區總裁,曾經同時搞定台積電、英特爾、三星三大客戶,他愛看歷史書、愛打橄欖球,他的三項好習慣,讓他從菜鳥業務做到總裁。

撰文‧周品均

他是一家年營收超過千億元、全球最大半導體設備商,又被稱作台積電、英特爾、三星軍火庫的應用材料(Applied Material,簡稱應材)的集團副總裁,但二十年前的他,只是一名從工程師轉職,客戶都不理睬的菜鳥業務員,甚至還遭遇過業績大減五分之一的嚴重退貨震撼教育。但他並沒有因此離開業績掛帥、美式風格濃厚的公司,反而一路從菜鳥業務做到台灣區總裁,他是余定陸。

「贏家只是再站起來試一次的輸家。」這是余定陸最常掛在嘴邊鼓勵團隊的一句話,他在應材工作二十二年來,也是靠著這個精神,搞定台灣、美國、日本、韓國、中國的半導體巨頭客戶們,並且成為第一位當上應材半導體全球事業服務群總經理的台灣人。

習慣一:打橄欖球

培養了解問題、找團隊分組解決的能力如果你以為余定陸是頂著留美博士光環,回到台灣外商公司工作,才擁有這項亮麗職涯成績的話,那你就錯了。他跟多數上班族一樣,從成大材料所畢業後進了科技公司工作,一年後看到報紙上的徵才廣告到應材應徵,沒想到這一待就超過二十個年頭。

「我大學成績並不出色,因為都忙著打橄欖球。」余定陸神采奕奕地談著喜愛的運動。接受《今周刊》專訪這天,他穿著合身淺藍色襯衫,打著深藍色領帶走進會議室,與上次出席台灣國際半導體展公開活動時相比,看起來瘦了一些。一問之下才知道,原來他正在為了十一月回到成大打橄欖球比賽鍛鍊身體。

「我最近都有在鍛鍊,因為不想走著進去、被抬出來。」余定陸開懷大笑。

余定陸從大學時代開始接觸橄欖球,就這樣打了二、三十年。很難想像,一位掌管台灣、日本、中國各大半導體公司訂單、金額超過千億元的業務頭子,辦公室放的不是高爾夫球具,而是一顆印有比賽用字樣的橄欖球。

因為,橄欖球比賽中,隊員們跟著他死命往前衝刺的精神,就是余定陸在應材工作的寫照。

余定陸並非半導體科班出身,一九九三年剛到應材工作的前兩年,他負責台積電業務。就像每一位菜鳥業務一樣,他也曾碰一鼻子灰,也曾為了與客戶見面而苦苦守候,卻只換來冷淡回應。

「這就是你需要別人,比別人需要你多。」他說,當業務一定會碰到這樣的狀況,所以要改變策略,「不要只想著賣出產品,而是先問自己能幫客戶解決什麼問題。」首先,想當一位稱職的業務,你要先找出客戶問題所在,再決定自己該找哪個產品研發團隊、哪組工程師幫忙解決客戶問題。如同在球賽中,你要幫球隊爭取最多得分,只有你死命向前衝,無助於贏球,而是要找到隊友幫自己掩護,分工合作下才容易得分。

「Erix(余定陸英文名)因為很喜歡看棒球、籃球,加上他自己很早開始打橄欖球,他的團隊合作風格強烈,同時講求戰略。」與余定陸共事十二年的業務副處長楊宗華如此形容他的長官。

習慣二:讀歷史書

成功打進外國人的心,越資深越吃這套余定陸這種敢衝,但又懂得運用團隊力量為公司爭取最多訂單的風格,也讓他很快地在三年後就被應材拔擢為台灣區DRAM總監,接觸的客戶範圍也一路從台灣走向世界。

「我在應材的二十二年中,二○○一年、三十五歲開始算是分水嶺,從那一年開始,我的老闆再也沒有說中文的。」余定陸笑說。○九年,他在全世界都對金融海嘯餘悸猶存之際,接下半導體全球事業服務群總經理一職,這時候,不但老闆再也沒有華人,他的客戶也從此擴及全球,北美、全亞洲、歐洲,所有數得出來的半導體要角,都在他的管轄範圍。

面對各種國籍的老闆及遍及全球的客戶,他最喜歡用「歷史」打開話題。這要歸功於長年閱讀歷史書的習慣,讓他能很快地和外國人打開話匣子,拉近彼此距離。

走進余定陸的辦公室,桌上放的不只是筆電,還有他看了一半的兩、三本歷史書籍,牆上還有一段他親手從老子《道德經》中抄寫的文字。余定陸隨手翻開一本,指著摺了一角的一頁,「我上次就看到這裡。」掌管全世界重量級半導體客戶的他,其實只能用零散的時間看書,但他會隨身攜帶一本書,連出差也不例外,約一個月讀完一本。

「他讀歷史書的習慣已經維持好多年,從我二○○○年認識他開始都沒改變,常常看他把書中值得筆記之處寫下來。」應材傳播與公共事務部資深經理譚鳳珠,貼身觀察余定陸如何維持好習慣。

好幾次,余定陸與日本半導體客戶的餐敘中,他就以自己最關注的日本歷史,作為開啟話題的第一步,成功讓餐敘的氣氛變得輕鬆,「你總不能開口就是要人家下單,而且我發現,這招對資深的人更有效。」余定陸笑說。

幕僚長陸藍珠十九年前加入應材,她當時的直屬主管就是余定陸,陸藍珠很讚賞余定陸透過廣泛閱讀養成談笑風生的功力,她曾目睹,「幾位半導體高階主管在一場餐會中談論起軟性話題,Erix對於客戶談到歷史話題,都能應對如流。」到日本談德川家康、豐臣秀吉,到韓國談韓國歷史。「生活習慣、民族文化都是由歷史養成,會有文化衝擊,就是源自於不了解彼此文化。」余定陸靠著閱讀歷史,打破與客戶之間的隔閡。

余定陸能一路從菜鳥業務爬到集團副總裁,他的業務開發與人脈經營術值得借鏡。要帶領台灣區一千多名員工,以及他轄下各區域的半導體團隊,他需要更有效率完成工作的專注力、扛壓力與營造團隊向心力的能力。

「Erix的抗壓性很強。他的業務這麼繁忙,總部其實也給他不少壓力,但他不會用情緒化方式處理,反而是冷靜地將事情完成後,再找機會向主管反映哪些要求並不合理。」陸藍珠說,余定陸總是帶著親切的態度工作,甚至常常將上層的壓力一肩扛起,讓團隊更願意放膽衝刺。

習慣三:打棒球

訓練專注力、抗壓力,每周建立紓壓管道面對業績、管理各個層面的壓力,余定陸和很多人一樣,靠著運動、揮灑汗水忘記煩惱,他在後車廂放一支球棒,每個周末準時到練習場報到,每一次他都要求自己揮出兩百棒。

余定陸說,揮棒的好處是可以練習專注力,也可以紓壓,讓工作更有效率,就像厲害的職業球員是可以看到迎面而來那顆球上的縫線,「所以打擊時不能邊練習邊想著工作,只能專注地看著前方越飛越近、越變越大的球,然後揮棒擊出。」余定陸的三項好習慣,不僅是他面對職場的好幫手,也成為他生活中不可或缺的一部分。

余定陸

出生:1966年

現職:應用材料集團副總裁兼台灣區總裁經歷:光磊工程師、應材半導體全球事業群總經理等

學歷:成大材料研究所

余定陸的習慣祕密檔案

好習慣:每月讀一本書,維持至少十多年,最愛歷史書(如圖)難關:工作繁忙、出差時間很長養成祕訣:隨時帶一本歷史書在身邊最大效益:拉近和客戶距離、有助經營客戶關係


自助式宣傳、賣票 一人搞定萬人活動


2014-11-10  TCW
 
 

 

想在咖啡店裡舉行一場個人演唱會?就算活動人數再少,都需要宣傳和售票。來自印度的「自助式」售票平台Explara,從曝光宣傳、線上售票到會後市調,籌辦人一站就能規畫到位,在印度已經成功協辦超過一萬場活動。

雖然全球線上票務商機上看新台幣一兆五千億元,但早有一哥Ticketmaster銷售大型演唱會門票,老二Eventbrite則周遊近兩百國,同樣主打活動籌辦。但Explara看好的卻是未開發的東南亞市場,像是工作坊、街坊募款、私人派對等社區活動。

除了佣金較低,只收取基本費與票價的一‧九九%外,由於新興市場的線上支付仍在萌芽,Explara光在印度便提供了十種付費方式。


【專欄】張穎、雷軍、周鴻祎教你搞定商業計劃書

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1229/148636.html

i黑馬:在融資的時候,一份好的BP(商業計劃書)能為企業加分不少。如何抓住投資人的眼球,建立良好的第一印象?大佬們給出了他們的建議。

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▌By 張穎(經緯中國創始管理合夥人):

團隊介紹放首頁。

核心競爭力講清楚,放次頁。

別超過15頁,且別太多圖片與視頻。

財務預測自己沒譜幹脆先不提。

產品分析要能細分到自己一年內做的事。

競爭對手詳細描述。

別用“平臺”“唯一”“全球領先”這些牛詞。

不用謝謝。

▌By 雷軍(IT企業家,小米創始人):

天使投資人每天都很忙,根本沒時間看,如果看了幾頁都看不懂你要做什麽,那太複雜了。一般都是靠譜的人推薦給我,VC其實只關心團隊,人,你三兩句要說清楚你要幹嘛,做什麽,以及5年後的價值,投資者只關心你能給他賺多少錢。

go big market.:陳一舟原創,不過我說的最多。

▌By 周鴻祎(360公司董事長、知名天使投資人):

第一,用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麽空白點,或者存在一個什麽問題,以及這個問題有多嚴重,幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙,抄上一些報告。投資人天天看這個,還需要你教育他嗎?比如,現在網遊市場里盜號嚴重,你有一個產品能解決這個問題,只需要一句話說清楚就可以。

第二,你有什麽樣的解決方案,或者什麽樣的產品,能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麽,提供了怎樣的功能?

第三,你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四,說明你的競爭力。為什麽這件事情你能做,而別人不能做?是你有更多的免費帶寬,還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹,為什麽要投資給你?你有什麽特別的核心競爭力?有什麽與眾不同的地方?所以,關鍵不在於所幹事情的大小,而在於你能比別人幹得好,與別人幹得不一樣。

第五,再論證一下這個市場有多大,你認為這個市場得未來是怎麽樣?

第六,說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麽掙錢,你可以不說,可以老老實實地說,我不知道這個怎麽掙錢,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系,投資人比你有經驗,告訴他你的產品多有價值就行。

第七,再用簡單的幾句話告訴投資人,這個市場里有沒有其他人在幹,具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話,投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕,重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、幹實事,可以進行一些簡單的優劣分析。

第八,突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題,說明你的優點在哪里。

第九,倒數第二張紙做財務分析,可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢,沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢,用這些錢幹什麽?

第十,最後,如果別人還願意聽下去,介紹一下自己的團隊,團隊成員的優秀之處,以及自己做過什麽。

作者 | 張穎、雷軍、周鴻祎

來源 | 七八點(微信公共號:qibadianbuluo)


特斯拉電動車「靜悄悄」有它才搞定

2015-01-22  TCW
 
 

 

入夜之後,台中大肚山下有家公司仍燈火通明,工廠裡零件加工機器轟隆隆轉著,黃色機器人手臂及員工們忙個不停,他們絲毫都不敢懈怠,因為他們手上正趕著特斯拉(Tesla)新一代電動車Model S需要的關鍵零組件,這家公司就是亞洲最大原始設備製造商(OEM)汽車變速箱製造商和大工業。

不嫌小,接下特斯拉沒成名前訂單璞玉發光,慧眼識英雄成唯一供應商

客戶小、沒訂單,和大總是陪在一旁等客戶壯大,這是和大源源不絕訂單來源的關鍵態度。

現在全球知名的特斯拉剛找上和大時,一年出貨量只有九千輛,占和大營收比率不到一○%,「過去很多訂單,是我們到車廠不斷去推銷,但特斯拉不同,特斯拉是自己來找我們的,」和大董事長沈國榮說。

二○○九年金融海嘯過後,特斯拉採購、技術總監來台中拜訪、看廠。當時特斯拉知名度不高,但沈國榮並沒有因為這家公司很小,就不想接這筆訂單,「我們團隊是抱著學習的態度,與特斯拉同步研發減速齒輪箱,」和大總經理陳俊智回憶。也由於和大相挺,特斯拉新款Model S以及下一代Model X的減速箱齒輪,最後都由和大獨家供應。

但主力產品是汽車變速箱齒輪的和大,一開始並不在特斯拉第一款跑車Roadster的供應名單內,Roadster的減速齒輪箱,是由中國的汽車零件齒輪廠商雙環齒輪所提供。

但當Roadster推出後,因減速箱的噪音實在太大,到了第二款Model S時,特斯拉將整個車子大改款,並急著想改善噪音問題。它透過和大最大客戶:北美最大變速箱廠商博格華納(BWA)找到和大,從此減速齒輪箱供應商從中國廠商變成台灣和大。

電動車要做到安靜無噪音,關鍵在齒輪咬合的精密度。沈國榮透露,第二款Model S,安靜到車子開過來,視障人士都感覺不出車已開到身邊,「齒輪的咬合要到這樣的境界,需要難度比傳統汽車更高,也就是一根頭髮的二十分之一的精密度,」陳俊智說。

不怕磨,砸錢熬四年為一個認證著眼未來,拉原料廠中鋼一起自找麻煩

一間台中鄉間以機車零件起家的黑手企業,今日成為二十一世紀最先進的特斯拉電動車減速齒輪箱唯一供應商,從機車、汽車到電動車,和大工業是怎麼做到的?

一九九八年是個關鍵時刻。美國卡車變速箱大廠Meritor與另一家大廠Eaton進行侵權仿冒官司,Meritor當時決定改變策略,並因為在底特律車展中看過和大產品而找上門,但下單條件是和大要先通過認證。

以齒輪要求的精密度來說,一般的機車零件,只要做到一根頭髮的四分之一的精度就可以,但汽車零件要求的精度就要達到頭髮的十分之一,光是產品要通過認證已是一道關卡。

沒想到沈國榮又自己設下另一道關卡:基於未來材料來源穩定考量,沈國榮想要把原料供應商從進口換成台灣的中鋼,這一來就得和大、中鋼都要通過認證才行,也讓認證時間拉長。這樣的決定,幾乎是幫自己找來更多麻煩。最後就在Meritor派人駐中鋼廠房八個月,經過一百萬次的扭力強度測試,及連續三個月不停,跑十萬公里的實車測試後,和大通過認證,成為台灣第一家供應美國汽車傳動軸的公司。

陳俊智透露,在認證這四年間,Meritor根本都沒下單,但是董事長下定決心,不管砸錢、砸人都要通過驗證,當時和大資本額六億元,一年營收才四億元,光是Meritor這個案子就投入新台幣一億多元,要不是老闆支持,根本撐不下去。

陳俊智算一算,和Meritor合作十八年以來,它下給和大的訂單早就超過三十億元,甚至後來Meritor還協助和大與通用汽車(GM)搭上線,最後一躍成為美國通用變速箱齒輪直接供應商。有了美國前三大車廠背書,和大在變速箱齒輪界有了好口碑,博格華納以及歐洲最大變速箱廠商ZF,通通找上和大。在變速箱齒輪界小有名氣後,當時沒沒無聞,急於尋找齒輪供應商的特斯拉自動找上門,和大也不因為「客戶太小」、「訂單太少」而予以婉拒,反而以共同開發的態度抓住了這個未來明星。沈國榮「慧眼識英雄」的眼光,讓業界相當佩服。

客戶的麻煩往往就是你的機會,如果能及時拔刀相助,當客戶從小草長成大樹,就是你在樹下乘涼的開始,和大今天的地位說明,技術精進之外的另一種競爭力。

要技術夠強,別人要跨入不容易,他鼓勵時下年輕人要擁有一技之長在身,因為不管是一個人、一家公司或一個國家,只要有Know-how就不會被取代。

 

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