📖 ZKIZ Archives

【專欄】張穎、雷軍、周鴻祎教你搞定商業計劃書

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1229/148636.html

i黑馬：在融資的時候，一份好的BP(商業計劃書)能為企業加分不少。如何抓住投資人的眼球，建立良好的第一印象?大佬們給出了他們的建議。

\ 

▌By 張穎(經緯中國創始管理合夥人)：

團隊介紹放首頁。

核心競爭力講清楚，放次頁。

別超過15頁，且別太多圖片與視頻。

財務預測自己沒譜幹脆先不提。

產品分析要能細分到自己一年內做的事。

競爭對手詳細描述。

別用“平臺”“唯一”“全球領先”這些牛詞。

不用謝謝。

▌By 雷軍(IT企業家，小米創始人)：

天使投資人每天都很忙，根本沒時間看，如果看了幾頁都看不懂你要做什麽，那太複雜了。一般都是靠譜的人推薦給我，VC其實只關心團隊，人，你三兩句要說清楚你要幹嘛，做什麽，以及5年後的價值，投資者只關心你能給他賺多少錢。

go big market.:陳一舟原創，不過我說的最多。

▌By 周鴻祎(360公司董事長、知名天使投資人)：

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麽空白點，或者存在一個什麽問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什麽樣的解決方案，或者什麽樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麽，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什麽這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麽要投資給你?你有什麽特別的核心競爭力?有什麽與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麽樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麽掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麽掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麽?

第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麽。

作者 | 張穎、雷軍、周鴻祎

來源 | 七八點（微信公共號：qibadianbuluo）

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=125630
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019