查看原圖去哪兒招股書數據顯示，以CPS為主的效果廣告是其最主要的營收來源，2010年以來都佔據公司83%的營收，2013年上半年佔比更是上升至88%；此外還有一部分是最傳統的展示廣告業務，營收從2010年的12%下降至2013年上半年的7%；剩下的其他業務是包括了團購、谷歌Adsense廣告聯盟等業務在內的收入，2012年這部分營收佔比最高達到7%，但2013年上半年又下降至5%左右。
查看原圖前面說到去哪兒引入TTS交易系統後，其網站上有站內完成的閉環交易和跳轉到OTA網站進行倒流的兩種模式；但這裡需要注意的一點是，在去哪兒站內完成的閉環交易模式並不是按成交計價的效果付費模式，大多數也是按點擊付費的CPS模式，只有一些與去哪兒直接簽訂協議的酒店是按效果計費的；不過這部分收入佔比在提升，已經從2010年的7%提高至2012年的20%。去哪兒這裡的效果付費模式與攜程、藝龍等OTA稍有不同的是，他除了接受按成交間夜收取佣金的模式外，還接受按成交訂單收費（一個訂單通常包含幾個間夜）。http://wallstreetcn.com/node/62119
本週五，國內旅遊搜索引擎「去哪兒」（qunar.com）在美國納斯達克成功上市，開盤價為28.35美元，較15美元的發行價上漲89%；收盤價為28.40美元，較發行價上漲89.33%。
此次赴美上市，去哪兒網按照3股普通股折算1股ADS（美國存托股份），增量發行34,761,571股普通股，約合1158.7萬股ADS，佔上市後去哪兒網總股本的10.3％。上市前去哪兒網總股本303,344,804股（普通股），上市後去哪兒網總股本338,106,375股（普通股）。
如果按照28.40美元的收盤價計算，去哪兒網的總市值已經超過了32億美元，是週五藝龍市值7.23億美元的4.4倍，相當於週五攜程市值71.3億美元的44.9％。去哪兒網是中國眾多的在線旅遊網站裡面的後起之秀，這款「旅遊搜索引擎」的強勢崛起讓很多老牌的在線旅遊服務商(OTA)倍感壓力，其中就包括同樣在美上市的藝龍和攜程。
2011年6月百度首次出資3.06億美元購買去哪兒網的股份，再加上後續購買的股份，上市前百度共持有去哪兒網61.05％的股份，週五這筆股份投資已經價值17.53億美元，百度僅僅入股兩年就賺到了14億美元，讓人不能不佩服李彥宏的眼光和財力。
去哪兒網創始人莊辰超上市前持股7.23％，目前身價超過了2億美元，去哪兒網管理層上市前合計持股23.37％，目前這些股份價值6.71億美元。
除了財大氣粗的百度之外，另外兩家慧眼識珠的機構投資者同樣賺得盆滿缽滿，Forlongwiz Holdings上市前持股7.17％，上市後股份價值2.06億美元。金沙江創投（GSR funds）上市前持股6.27％，上市後股份價值1.8億美元。下圖是去哪兒網上市後股份稀釋和投票權稀釋情況一覽表。
作為一種往上追溯不到太多參考案例的新興領域，互聯網行業注定離不開「賭博」二字，從馬云阿里巴巴，到騰訊馬化騰，再到百度李彥宏，三大巨頭互聯網企業成功之前，他們承受的猜忌、唱衰、挫折困難次數無法估量。多年前，馬云李彥宏馬化騰等老一批互聯網從業人員的孤注一擲的賭博風險更大，如今新互聯網時代的賭博難以產生多年之前那麼大的影響，但已經形成極大的規模。
互聯網六大賭博點 百花齊放的互聯網熱門細分領域
在資本和從業者們的共同努力下，搜索、社交、遊戲、電商、地圖、視頻成為互聯網行業最熱門的六大賭博點。在這六大賭博點之中，有些領域的投資趨於白熱化，已經漸漸將相應的市場推向成熟，而有些的領域的投資雖然剛剛開始，但在移動互聯網快速發展的情況下，也在互聯網的賭博點中擁有不可替代的地位。
互聯網社交領域新一輪投資高潮或在2015之前真正到來
微博、騰訊qq、開心網、校內網等不同形態的社交產品持續多年的發展之後，PC互聯網社交領域的投資已經相當成熟，用戶們也基本培養出了一定的社交產品使用習慣，社交產品成為大多數用戶開機必用的產品，主流得不可或缺。隨著移動互聯網興起，互聯網社交投資再度火熱起來，微信、陌陌、來往、易信、啪啪等社交APP的出現，將在其產品的不斷發展中，擴大社交領域投資「賭博」市場。隨著微信、陌陌的商業化試水開始，社交領域的投資高潮或將在2015年之前真正到來。
電商：最瘋狂的大眾賭博點
萬億銷售額，單天350億的成交額。阿里巴巴、京東等電商標兵們的數字，吸引著無數的從業人員和傳統商家做電子商務。隨著越來越多「做生意」的傳統商人的進入，電子商務領域將迎來空前的發展，巨頭的利好數據，也將讓整個電商領域的投資賭博變得瘋狂起來。
遊戲：穩定互聯網熱點投資領域的不穩定高風險投資
遊戲作為互聯網行業最賺錢的一個領域，無論是端游還是頁游、手游也好，依託於其背後強大的利益價值鏈，開發團隊和投資方孤注一擲的在此領域進行風險「賭博」，一直都是互聯網領域風險回報最高的細分領域之一。在遊戲短時間內不可能離開移動互聯網用戶和PC互聯網用戶的生活的情況下，互聯網遊戲「賭博」應該算是六大賭博點中最穩定的，互聯網熱點投資領域的不穩定高風險投資了
視頻：一個正在走向成熟的互聯網細分領域
網絡視頻「燒錢」是眾所周知的事情，但作為已經在引流用戶新影音體驗進程中取得較好的成績，將大量電視機用戶吸引到互聯網上的互聯網細分領域，網絡視頻市場成熟後所產生的商業價值，將是和人們的生活緊緊相連在一起的，這或許也是投資方不斷注資的一大原因。
經歷過數次視頻大戰之後，近日以搜狐騰訊優酷為首的反網絡視頻盜版聯盟起訴百度，紅衣教主投資的快播也有小範圍的見紅，在小謙看來這是在網絡視頻生存發展新局面即將正式展開之前，網絡視頻領域一次「閱兵大典」。不久之後，不一樣的網絡視頻大戰將正式開啟。一方面網絡視頻領域併購案還會增多，令一方面多方合作某項目排擠令一合作對象的競爭項目的情況也會增多，這是一個即將形成寡頭競爭，推動網絡視頻全面商業化時代的前奏。網絡視頻是一個正在走向成熟的互聯網細分領域。
地圖：六大賭博點中賭注風險最大的賭博點
高德地圖被阿里巴巴收購，一時間關於地圖是否能夠成為未來的移動互聯網入口的爭議也變得越來越多。地圖在多年的發展之後，其產品所能夠提供的服務已經不單限於導航。依託於移動互聯網特殊的屬性，地圖和人們生活的緊密程度也變得越來越大，這也就給地圖成為入口級別產品打下了堅實的基礎。但未來地圖究竟會不會成為入口級別，過早的將其以可能並不正確的方式將其打造成為移動互聯網入口，是否會令地圖離入口產品更遠一些?地圖是移動互聯網興起之後，賭注最大風險最大的賭博點
搜索：最具爭議的賭博點
使用搜索引擎獲取互聯網信息，幾乎是PC互聯網上每個用戶都擁有過的經歷。互聯網能夠讓全球各地的人們都建立聯繫，這樣普眾化的地域性特色，注定了互聯網信息碎片化。搜索引擎作為一款能夠對碎片信息進行檢索，聚集，方便用戶獲取信息的工具，推動了國內百度，國外谷歌成為互聯網巨頭的進程。
然而，數年難得一遍的搜索引擎，在移動互聯網時代卻漸漸在褪去「流量王者」的光環。造成這樣的原因，主要是因為PC互聯網用戶和移動互聯網用戶所使用的上網工具差別較大，導致用戶上網的習慣也有所改變。下一代搜索引擎尚未推出，加大力量以巨頭的姿態發展其他細分領域資源，移動社交產品先行一步搶佔了移動互聯網大多數用戶，投資者摸不清百度搜索領域的未來發展動態，直接導致了更多的人認為百度搜索為龍頭的搜索領域在移動互聯網時代成不了氣候。
在此，有網友可能認為一向以技術出名的搜狗和以創新為名推出了體驗的確不錯的第三代搜索引擎的中搜在搜索領域的賭博中，是有機會帶動移動搜索發展的。受限於市場份額的原因，無論中搜、搜狗是否依託於更強的技術，更濃厚的創新意識提供移動互聯網用戶喜愛的移動搜索服務，他們改變移動搜索之前，或許還要在加大新一代搜索引擎研發的同時，加大獲取新用戶的力度。至於360，掌握輿論導向是他們的優勢，顛覆行業也擁有足夠的勇氣，但成立至今除了微創新之外還是微整合，下一代搜索引擎對於他們而言，大多數情況下或許只能存在於口頭上。
雖然搜索賭博備受爭議，但依託於龐大的PC搜索引擎市場，移動搜索天生就是富二代，擁有生存發展的機會。作為搜索領域的龍頭，百度在技術， 新搜索產品上，學習谷歌是曾經最常用的產品改進方式。然而在谷歌離開中國大陸之後，百度學習起來的難度也將變得更大。
目前國內搜索市場中，還能夠經常聽到的搜索引擎就是百度搜索、360搜索、必應搜索、和搜搜合併後的新搜狗、擁有第三代搜索引擎的中搜和依舊能夠使用的谷歌搜索了。從公開的產品創新力度來看，一次性將這些主流的搜索引擎都使用一遍的話，會發現大多數搜索引擎都是千篇一律的，他們各自導入資源，發展用戶，這對於整個搜索引擎行業的發展情況來說，應該是一個不太好的情況。
相比之下，中搜的第三代搜索引擎採用的「網站專題」式搜索結果展示，讓原本只充當碎片化信息抓取檢索的搜索引擎，也擁有了信息整體推薦的能力，彙集了跨圖文、視頻、微博、論壇的多渠道信息，更大程度上降低了用戶的二次搜索麻煩。對此，筆者建議中搜在結果顯示頁面，還添加問答類型的信息展示版塊。從這樣的搜索結果展示方式看，筆者認為中搜算是邁開了PC搜索與移動搜索用戶習慣整合的一大步。
百度是行業老大，其巨頭地位和巨頭資源已經在移動互聯網領域鋪開了更多的發展局面，作為一家靠搜索起家的龍頭公司，百度需要帶領著眾多的搜索引擎公司和中搜一樣，加大對下一代搜索引擎的研發。這樣，整個搜索領域方能漸漸擺脫爭議，不會錯失移動搜索變革，搜索成為移動互聯網和PC互聯網的重磅級入口產品。
【導讀】谷歌是一家非常少的在兩個極其重要的關鍵點上踩對了的公司。高端手機市場正在趨向飽和，谷歌更多地把目光投向中低端市場，也就是發展中國家市場。在此黑馬哥分享這篇21商評網（魏武揮）的文章，第一個關鍵點是，當信息極大豐裕、供給爆炸式增長後，信息匹配變得極為重要——就如長尾理論的發明者安德森所說的：一種豐裕就會造成一種稀缺。第二個關鍵點是，當移動互聯網興起後，為移動設備做操作系統成為了底層基石。蘋果率先用軟硬合流的方式佔到了先機，谷歌雖然稍稍慢了點，但基本趕上了車。
時間：2010年4月
話語人：卡羅爾·巴茲，時任雅虎CEO
話語：谷歌會出現問題，因為谷歌出名的只有搜索，而那只是我們業務的一半，卻是谷歌99.9%的業務。他們必須要去發現新業務。
後續：彼時，谷歌的股價不到600美元。近日突破1000美元/股，目前市值約在3500億美元。
找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社：2010年4月，有兩個背景需要注意。其一，蘋果iPhone 3GS大獲成功之後，正在緊鑼密鼓地準備iPhone 4，並於兩個月後的蘋果大會上由喬布斯發佈;其二，在2月份的時候，Android與Linux正式分道揚鑣，5月，Android 2.2(Froyo)由谷歌推出。大概到了10月份的時候，Android宣佈在它的應用商店裡，應用數突破了10萬個。
巴茲的話分成兩個部分，前一個部分有為自家雅虎貼金之嫌：谷歌的業務沒我們多(但其實巴茲有些無知了，谷歌業務樹極其龐雜);後一個部分說明她似乎沒有意識到，Android就是谷歌的新業務，而且這個業務將撼動整個互聯網的格局。
谷歌是一家非常少的在兩個極其重要的關鍵點上踩對了的公司。第一個關鍵點是，當信息極大豐裕、供給爆炸式增長後，信息匹配變得極為重要——就如長尾理論的發明者安德森所說的：一種豐裕就會造成一種稀缺。搜索便成為了門戶的替代者，部分滿足了信息需求和供給的匹配。第二個關鍵點是，當移動互聯網興起後，為移動設備做操作系統成為了底層基石。蘋果率先用軟硬合流的方式佔到了先機，谷歌雖然稍稍慢了點，但基本趕上了車。
操作系統對谷歌最現實的意義，就是它保障了搜索和廣告系統在移動設備中的力量。谷歌執行董事長埃裡克·施密特所謂「一台手機谷歌只要賺一美元，鋪貨十億台手機就是十億美元」的生意，大抵就是指的廣告。谷歌很少自己做手機，即便買下了摩托羅拉移動部門也是為了進行專利儲備。從目前來看，谷歌對利用硬件賺錢興趣不大。它的硬件，更多意義上是一種示範作用。我甚至有時候懷疑，谷歌眼鏡這個東西有可能是一種sample式的產品，以圖吸引更多人製造可穿戴設備，當然，操作系統的核心是Android。
谷歌在這幾年遭遇到的最強競爭者是蘋果和Facebook：它無法探測這兩個龐大的信息黑洞。不過，蘋果的軟硬合流既保證了蘋果的用戶體驗，但也帶來了非常大的不便：它很難在其它設備上複製它的系統，也就不用談APP生態了。至於Facebook，從廣告效果來看，它依然被視為效率低於谷歌廣告系統的社交網絡。於是，經過漫長的一段互不往來，雙方終於坐在了一起：谷歌的競價廣告系統DoubleClick宣佈，旗下實時購買工具Bid Manager將為Facebook實時廣告交易系統服務。
2011年9月，巴茲以一種很屈辱的方式被雅虎董事會革職。就在那個時點，Android系統的應用數目已達到了48萬，手機系統佔有率已經達到了43%，Android 4.0(Ice Cream Sandwich)準備出爐。沒有跡象表明谷歌在邁向衰退。
兩年後的9月份，Android的激活次數超過了十億大關。11月1日，谷歌宣佈了Android 4.4(Kitkat)。這個操作系統最有意思的地方在於，它不像過去新系統會需要更多內存，甚至可以在入門級的手機上運行。換而言之，谷歌也意識到，高端手機市場正在趨向飽和，它更多地把目光投向中低端市場，也就是發展中國家市場——這個市場上的發展速度是發達國家的三倍。同時，kitKat也被賦予了這樣的厚望：終結Android生態的碎片化問題，儘可能地一統Android手機的操作系統版本。
美股收盤又創新高了，這種時候最苦逼的恐怕就是要證明其實股市泡沫還沒那麼恐怖。
在眾說紛紜談泡沫的時候，要撇開認知偏見，濾過種種「泡沫觀察家」的折射散光，看看泡沫到底怎樣了，還真有點難度。
zerohedge博客提供了一種簡單的角度，拋開數據和分析，利用谷歌趨勢Google Trends看看網上頭條提到「股市泡沫」這個詞的次數。
下圖顯示，金融危機爆發前「股市泡沫」有兩次高峰：2007年5月出現99次，同年11月是89次。而今年11月收錄的部分數據顯示本月有73次。
這樣看來，現在還沒有達到上次危機前的水平。
這是否從一個方面體現出眼下的泡沫還沒那麼危險？
那也未必。zerohedge就說，2007年夏天，標普沒有QE神助也沖上了高峰，那時候大家都在說泡沫，還不是有人說沒關係，不可能有泡沫。
下面我們再看看谷歌展示的「泡沫」相關搜索排行榜，排名最高的是股市泡沫和市場泡沫，其次是房產泡沫，「中國泡沫」和「中國股市泡沫」都是排名上升最快的。
豌豆莢現有3億用戶，日應用分發量超3000萬。
為什麼會做豌豆莢?
我2009年到麗江旅遊，那時候用的iPhone弄丟了，就買了HTC G1——世界上第一台Android系統的智能手機。雖然我在Google工作，但卻是第一次接觸Android，真的被震撼了。
因為Android的開放性，我預感到Android將超越iPhone的iOS，成為世界上最大的智能手機操作系統。因為我在Google是做產品的，所以我對產品和需求方面非常敏感，當時的Android系統太粗糙了，我想找一些內容和應用都無從下手，我意識到，一個絕佳的機會出現在了自己的面前。
2009年年底的時候，我也面臨兩個選擇，是去 Mountain View(Google總部)還是去唸書，結果去找了趟開復(李開復)，就變成創業了。開復有一句話特別簡單，你要去 Mountain View 什麼時候去都行，要去唸書更是。但趕上移動互聯網的潮流，五年十年只有一次 。
搜索的初心
我在最初遞交給開復的PPT中，這麼描述我想做的事「移動互聯網內容入口」。雖然沒明說是做搜索，但表達的意思其實就想做的是移動端的搜索。
豌豆莢在2010年時候就嘗試做了移動互聯網搜索，但是發現那時移動互聯網還不成熟，用戶沒有那麼強的(搜索)需求。豌豆莢並不是97年的Yahoo，而是2000年的 Google，在傳統搜索引擎無法滿足移動時代搜索需求的時候，移動搜索有新的機會。
移動互聯網搜索的「三級火箭」
我可能沒那麼高深，如果非要我對應王小川的三級火箭，那麼我可以說豌豆莢做移動搜索有三個要素——「全面準確」、「直達行動」和「情景化」。在做移動搜索中，我們總結出這三個要素，和這三個要素有關的我們就去做，無關的我們就不去做。
我經常思考，豌豆莢要是失去了什麼，就什麼都不是?——是對用戶的價值。豌豆莢的每個產品，都會有用戶價值，核心是服務用戶。
2010年，豌豆莢以「手機助手」為起點，在電腦上做了豌豆莢Windows版，讓用戶可以通過電腦帶寬不費手機流量的把內容下載到手機上，當時還沒有「手機助手」這個詞。這其實解決的是三要素中的「直達行動」問題。2011年2月，豌豆莢用戶過一百萬，這樣的成功讓我知道，我們只要為用戶提供實在的利益、好處，我們就能成功。
(i黑馬註：王俊煜這裡說的「直達行動」，指移動互聯網時代，用戶每個需求都能立即獲得可消費的內容——直達行動。而2010年，流量限制了消費者的移動內容消費需求，所以豌豆莢通過手機連接電腦不費流量上網，來解決「直達行動」的最初級問題之一。)
2011年1月， 豌豆莢從「創新工場」畢業，搬到了知春路「錦秋國際」的一處240平米的四居室民宅，當時的房租每個月一萬六。4月，我們就在這個民居中上線了Windows 端的應用搜索，解決的是「全面準確」的問題。
當時市面上已經有十幾家應用商店，我知道應用商店能賺錢，別人也問豌豆莢要不要做個應用商店，我覺得和別人做一樣的東西沒有什麼價值。我發現，雖然已經有很多應用商店，但是他們的應用都不全，所以我們就做了應用搜索。用戶在一個搜索框裡面，就能找到所有應用商店中的應用，這解決的是「全面準確」的問題。
2012年，我們還是在做「全面準確」——應用搜索，但是重點放在了手機上，所以也融合了「直達行動」元素。2012年，Wifi和移動網絡已經相對成熟，所以手機上網已經完全可以接受了，「直達行動」問題得到初步解決。
2013年，我們開始嘗試移動搜索範圍擴大，在應用搜索外加入了視頻、電子書搜索等——這還是在做「全面準確」的事兒。2014.1.3 豌豆莢收錄不重複應用和遊戲超100 萬，「視頻搜索」累計用戶突破千萬。
(i黑馬：周鴻禕和王小川做搜索的路徑基本相同，先用工具滿足用戶單點需求(殺毒or輸入法)，獲得用戶量之後，尋求突破，通過各種方式給用戶裝上瀏覽器，截流之後再推搜索。其實，豌豆莢玩法也類似，先用工具滿足用戶單點需求，獲取大量用戶之後，再往搜索導流量。王俊煜在發佈會現場說了和馬化騰相同的話「移動互聯網才是真正的互聯網」，按這個邏輯發展下去，豌豆莢作為移動端的搜索工具，必將與Google、百度等傳統搜索巨頭在「真正的互聯網」中相遇。有趣的是，豌豆莢是移動互聯網搜索的原住民，他靠的是移動端工具的突破。)
搜索沒有定式
「情景化」是未來我們在移動搜索中會做得更多的事。大家現在想到搜索的時候，還是會想到一個「框」，豌豆莢其實不是一個「框」。以後，根據場景，移動搜索可能不需要輸入任何的內容，就能給你想要的東西，這一定是能夠實現的。手機，甚至智能手錶等，會根據當時的情景給你想找的東西。
我試用過可穿戴設備，發現它們的屏幕都太小了，可能不是一個移動互聯網內容消費的入口。
(i黑馬註：手機等移動設備比 PC 更「瞭解」用戶，不僅是用戶對不同內容的口味偏好，還包括用戶所處的時間、地點、甚至生理、心理狀態等信息。移動時代的搜索結合這些數據，將打開新的可能性。王俊煜不認為，可穿戴設備是內容消費入口，但從其「情景化」的戰略看，他默認可穿戴設備是「數據的入口」。)
1.2億美元融資用了15分鐘搞定
我在去年8月份，去見孫正義之前，看了他的一篇演講，發現軟銀對移動互聯網的佈局讓我很震撼，這些佈局可以促進豌豆莢發展，這是我接受軟銀的投資原因之一。
我們當時收到了很多投資機構的offer，但是最終選擇軟銀是因為他們能支持我們獨立的發展，整個公司的決策權和控制權還是在我們創始團隊手中。我們融資是在2013年9月談的，第一次見孫正義就談成了。會議只有短短的一個多小時，我準備了20多頁的幻燈片，然後花了15分鐘把它講完了。有趣的是，孫正義也拿出了一個PPT，給我們講了軟銀的戰略。
法鬥士垂直搜索 緣起許開辰的互聯網種子
我在創辦法鬥士之前，曾是歐華事務所的合夥人，真正促使我從一個相對比較傳統的領域走出來，開始致力於法律電商發展，源於我心中早已留下的一顆互聯網種子。
歐華事務所是一家外資事務所，我本人也是一名美國律師。 我06年回國後，個人所負責主要法律業務也大多集中在風險投資私募股權這一塊，此時國內互聯網經歷了2000年泡沫之後，在06年正是互聯網項目高速發展的時間點，我也就有幸做了不少的互聯網項目，這給我留下了一顆互聯網創業的種子。
觸及到了互聯網上一些案子，也看到了一波又一波互聯網創業，也看到創業屌絲的不容易，然後心裡也開始有了想在互聯網行業做點事情的想法了。互聯網作為一個從來就沒安分過的行業，長期地跟進互聯網方面的案宗，不管之前是否是互聯網從業人士，在互聯網氛圍的長期渲染下，也或多或少會產生很多互聯網創業的衝動。
選擇2013年做法律電商的兩大原因
選擇在去年開始做法律電商，有兩個原因。1、法律和互聯網的交集變得越來越多，就拿小謙你之前文章中有提到過的legalzoom來說，legalzoom當初要IPO上市的時候，應該是2012年年底的時候。我差不多也是在哪個時候關注法律電商這塊的，對此也有了創業的想法。
而另外一個方面就是，我和投資人比較熟，和對方溝通的時候呢，他們也覺得這樣的模式不錯。他們表示只要我感興趣的話，他們可以來投一筆錢來支持。考慮了一番之後，也覺得這是個機會更是一個挑戰,最終就還是決定創業了。
為什麼要做法律垂直搜索引擎?
有人認為互聯網在多年的發展中，立法還不夠完善，互聯網法律有著很大的發展空間。但其實對於這樣的看法，我覺得法律電商本身和互聯網法律沒有太大的關係。就好像說中國食品監管的法律還有待提高，但這並不妨礙你在網上賣食品一樣，我認為這是兩碼事。
我們目前更多的是將法律看做是一個商業，是作為一個行業與互聯網的結合。至於我們為什麼是做一個垂直搜索，外界還有認為我們就是法律界的去哪兒的說法。我覺得我們不僅和去哪兒有點像，和大眾點評、融360都有很大的共同點。其實我感覺大家都差不多，幾乎都是為了幫助用戶尋找服務商。在選擇垂直搜索這樣的一個模式之前，我們也比較了幾種模式，覺得從垂直搜索切入更有可能，從我們自己的角度來講比較好，比較容易切入。
我們看了比較早期一點的門戶資訊型，也討論了一下中國式的legzoomm，但最終採用了一種垂直搜索的模式。因為個人用戶覺得找律師難，律師找客源難，要解決信息不對稱，不透明，互聯網搜索是一個很好地解決此類問題的渠道，所以我們最終選擇了這個類似於去哪兒的模式，作為切入點。
法鬥士比之去哪兒，區別在何處?
雖然我們和去哪兒一樣，都算是垂直搜索引擎，但其實在產品上我們肯定也是會有區別的。我們和去哪兒的行業不同，就算去哪兒他自己的酒店也會有所不同。比如酒店業務，酒店業務是高度標準化的，他的核心價值無非就是一個比價的功能，那麼從另一方面講，酒店標準化也需要從星級，價格，風格來點評。相對來說更不標準的就是大眾點評，但我覺得這不妨礙他作為搜索引擎的共性吧。
所以我們和去哪兒比，是我們的標準化程度不如機票酒店標準，所以我們提供的服務當中，比價只是其一，而不是唯一，我們也可以幫助用戶多個維度決策，瞭解律師。
（創業家&i黑馬註：許開辰曾是黑馬導師莊辰超的律師，而法鬥士網最早獲得的投資來自於清流資本的100萬美金的天使投資。清流資本的投資人中就有莊辰超。）
法律電商服務有品牌溢價空間 大眾點評和騰訊聯姻正在啟發法律電商
此前大眾點評和騰訊聯姻，轟動了整個地圖O2O，並且對電商們的團購優惠業務造成了巨大的衝擊。此刻，也正在提醒很多行業，精神層次的服務因為擁有更大的溢價空間，可能要比團購優惠這類實打實的物質層次體驗，更能幫助企業生存下來，這樣的啟發也同樣值得法律電商業界眾多企業學習。
機票是高度標準的，其實我覺得律師還有很多的非價格的因素，與客觀衡量的標準。就好像我去挑選一個律師，肯定是看經驗，看職位，專長的什麼。核心的是說正像你說的得想京東和淘寶一樣，不用在線下見面的，我覺得法律離這一點還遙遙無期。所以我們的目標只是幫助用戶更好的找到律師，然後對價格還有一個衡量，最終選定用戶要的服務，最終還是線上和線下的一個過程
法律電商做律師參考體系很有必要
人們在選擇律師的時候，本身對律師會有一定的評判體系，法律行業走上線上之後，如何讓人們對於網上的律師也有一套律師參考體系，很有必要。
我們也是在做律師的，把資質這些信息用普通用戶用戶，可以理解的方向加入。另外我們也有一個大眾點評的垂直星際制度，但大眾點評主要是UGC，用戶點評對我們來說只是一個方面。但因為我們的專業服務和大眾點評還是有差別的，我們還需要考慮一些硬件條件，比如說他的職位，從業經驗。我們也有一個算法，其中也有考慮到線下一些資質上的一些因素，我們會考慮他的教育背景，畢業院校，學位、就職的律師事務所的規模，職位，乃至從業年限。「是否是政協委員，人大代表」等社會關係，也是一個維度。我們當然是希望我們的評星可以幫助用戶做出抉擇。
傳統+互聯網是法律電商團隊的標配
創業是需要團隊作戰的，選擇一個良好的創業團隊組建模型，在創業當中也是非常重要的。而團隊組建完成之後，如何互相學習互相參考互相爭議，漸漸磨合也是很多創業團隊頭疼的問題。
無論是說互聯網結合傳統也好，改造傳統，還是要顛覆傳統。我覺得說這兩方面都是不能或缺的。當然如果是大眾化的，那就例外了。像法律醫療這些領域，我相信是一個好的搭配是有行業內的人，傳統團隊也能夠看到傳統和互聯網的結合吧，那麼更多的就是需要一個磨合的過程，所以我覺得要更多的秉承開發和學習的心態學習。因為你很多互聯網的東西都不懂的，你可以覺得你在你熟悉的行業中認為是理所應當的事情，但現在互聯網中可能就是錯誤的。同樣的是，互聯網也需要去改變一些，一套方案不可能使用所有的行業，及時大眾點評的評星做的不錯，但要從技術服務類上升到專業服務類，還是需要考慮到不同行業的特色的，是一樣的。或者說從商業模式上講，所以互聯網專家和傳統行業，需要互相學習，設計產品的是，都需要更多的吸取對方的已經。我們也以後爭議，但對於我來講是一個學習的思考的過程。
法律電商平台必須學會平衡律師和用戶的關係
法律垂直搜索引擎，從某種意義上講，是在做一個做律師和用戶資源對接的平台，需要維繫用戶與律師之間的平衡。此刻法律垂直搜索就成為了一款考驗是否公平的秤，在平台運營的過程中，也許在維繫平衡上會有一些經歷值得分享。
在保持資源平衡的過程中，我們是需要不停得去調整的，因為你是一個平台，並不止一方，是三方。你有用戶、律師和平台，當然從更多的角度來講，我們是希望各方面的利益是一致的，也就是說我作為平台，我們能夠幫助用戶找到合適的律師，也可以幫助用戶找到合適的客源，大方向是這樣是一致的，在細節上，是需要堅固各方的利益，因為三方缺失一方就玩不起來了嗎，很多都需要考慮、權衡、取捨的。
因為流量獲取成本高，轉化率低，客戶二次尋求服務的機會小等因素，整個法律電商行業的市場規模都未能做大，這也在一定程度大大的阻礙了國內法律電商的發展。不斷的打破這種的束縛，需要讓整個行業影響力不斷加強，也需要做點事情通過媒體的報導，讓更多的用戶接受法律電商的服務，逐步形成法律電商品牌。
我們有推出公益專題，公益專題旨在公益幫助開展社會法律案件。就拿打假鬥士方舟子和林志穎因「愛碧麗」膠原蛋白飲品引起輿論爭議來說，我們公益打官司，就是我們讓更多的用戶瞭解到法律電商和我們法鬥士的機會。
法律電商行業的市場規模整體上不夠大，在各家法律電商在模式、運營、團隊上都沒有太大差異性的情況下，共同擴大行業影響力，增大行業的市場份額，可能會是當前法律電商們應該思考的發展方向。如果你也對法律電商感興趣，歡迎與我交流。
