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為什麼中國民營企業家搞不定職業經理人

我剛給企業家和董事長上了教練課，在我的課堂中，他們列出對他們每個人來說，最富有挑戰的問題，每個董事長列出的都不一樣，但最核心、最普遍的一個管理問題，就是搞不定職業經理人。

張老闆最重要的一個工作就是尋覓職業經理人

張老闆說自己很失敗。在7、8年前，他知道自己有些短板，自己的隊伍也有很多短板，他想聘用職業經理人，幫自己的事業快速發展。他暮色了一個管理 者，從簡歷，從各個方面都不錯，4個月的時間過去了，這個人就過來了。有一天，他找張老闆談話，把一份辭呈放到了桌上，張老闆很驚訝，他說：「我沒法在這 供職，這裡面的關係實在太複雜，我搞不定這些事情，我心裡也不是很舒服。另外，我認為會耽誤你的事業。」這件事情，當時對他振動很大。這就是一個失敗的經 歷。

張老闆認為離職的那些理由不成立，覺得那個人有問題，自己什麼都做到了，副總的位置不是輕易就給的，凌駕於親屬、老干將之上，雖然讓他負責公司的事很多，但他要的薪酬待遇基本上符合他的要求。

他還是覺得職業經理人很重要，幫助公司事業發展，他招聘了很多職業經理人，但是基本都走了，目前已經更換了7、8個人，現任職的一個都沒有。目前每天讓人力資源招人，他現在很大的一個工作，就是尋覓管理人才。

能力很強的職業經理人可以幫他打理公司，在剛來的幾個月內，可以拿下普通人拿不到的項目，把業績完成，帶著經理人出去做事情，還有一種光環存在。另外，客戶越來越挑剔，對這個投資還是很值得的。不一定能夠完成所期望的目標，但是還是很有幹勁的。

和張老闆一起創業的同事和員工們，有親戚，也有老鄉，他們都很能幹，也很忠誠，但是能力不夠強，雖然他們對於招來的經理人有意見，但是他們還是不會 攪局的。公司發展越來越大，他意識到必須要有職業經理人進來，但這些人不知道為什麼，剛來的時候都比較有幹勁，之後就缺乏了幹勁。這個也是我很頭疼的問 題。

在我與民營企業家的接觸過程中，這個例子是很普遍的。張老闆的案例是比較典型的例子，確實存在一種普遍管理現象，儘管不能說每一個企業家都這樣，但 在中國，很多企業家面對這種挑戰，我能看到積極的一面是，張老闆對這個頭疼的問題，能夠把它看作是一種挑戰，看的這麼重要，這是非常難能可貴的。

如果一個組織沒有一個好的職業經理人或者團隊，這個組織不可能持續發展。老闆可能能力非常強，在中國，很多老闆的能力很強，我非常的欽佩，行動力也很強，僅靠個人力量，過去的發展還是可以的，但現在不是在打個人戰爭，而是團隊組織，否則不可能取得持續的成功，持續的發展。

職業經理人的需求層次

這裡面問題在哪裡?我認為問題的焦點在於，錯位。

職業經理人，他的期望是什麼，他要的是什麼，但很多中國民營企業家未必理解的透。

從我對這些職業經理人的理解，實際上，我認為這裡面有4項內容，職業經理人是非常需要的。

從馬斯洛需求模型入手，從基本的錢、物質需要，然後是較高層的需要，最後是精神的需要。按照這樣由低級到高級的排列，我將職業經理人的需要分為4點：

第一， 職業經理人最基本、最重要的一個需要——權利。

職業經理人具有職業的管理習慣，他們來自外企，長期受職業規範的熏陶和打造，有些優秀的外企更加注重經理人的打造，他們的職業本能會認為老闆能夠放 權，並且老闆希望給他權利，讓他有充足的權利主導和推進工作。相反，如果沒有權利的話，他們不能發揮各自的特長，不能真正發揮他的能力，這是普遍經理人的 基本需要。

第二， 精神上的需要——欣賞。

職業經理人與生俱來的能力，來自外企的文化。這種文化是積極和正向的，尤其美國公司的文化，大家都是互相欣賞的一種態度，無論是上下級之間，還是同 事與同事之間，欣賞是一種心態，職業經理人之間互相欣賞。嚴格來說，外企的關係之中，很少出現負向的情緒，像老闆情緒化或者部門之間過於情緒化，當然，情 緒失控也是存在的，但是總體上，跟民營公司完全不同，外企公司是欣賞性文化。在這種環境下，每個人，像小孩一樣，對任何人都有互相欣賞的需要，越欣賞別 人，自己越有信心、越開心，有種幸福感。

第三， 精神上的需要——支持。

職業經理人需要來自於企業老闆的支持，來自團隊的支持，跨部門的支持。與民營企業文化不同，受外企文化熏陶，很多職業經理人存在一種普遍共識，每個 人分工不同，獨自監管一灘，把每個人的工作合併起來，就是一個完整的價值鏈。在外企的環境下，大家經常受團隊的熏陶，訓練，實戰，大家知道相互支持是非常 重要的，在支持和配合下，每個人會發揮的很好，經理人期待別人支持他，也期待自己去支持別人。

第四， 最終的需要——錢和物質。

我認為最後一點當然也是重要的，對誰都重要，這就是錢。對民營企業家來說，職業經理人比較貴，但他們創造價值也高，他們有高收入的習慣。另外，我們 需要認識，錢帶來的不是多與少，而是一種尊敬，一種認可，職業經理人未必會計較錢多與少，他實際上很在乎，他的價值是不是得到認可。

職業經理人的需要排序是這樣的，第一是權利，第二是欣賞，第三是支持，第四是錢。不管是外在的需要，還是內在的需要，都是一種尊重和認可。

企業家與職業經理人的需求錯位

民營企業家有不同的理解，普遍的民營企業家，我所見到的，都會認為職業經理人最看重錢。

民企老闆認為錢是最重要，比其他都重要，人人都需要錢，他們認為職業經理人最看重的也是錢。往往他們和經理人首先談的就是工資、待遇，我能給你多 少。民營公司越來越快速成長，企業家越來越認可職業經理人，他認為他們就是貴，其他都不用談，不談問題，不談背景，不談目標，現在老闆都很直接，問希望多 少，待遇多少。他們認為，職業經理人考慮的第一就是錢。我見過這樣的老闆，想請我幫他做獵頭，第一次與我交談的內容，就是請我多少錢，你需要多少錢。

很多老闆基本上意識不到，職業經理人管理企業需要什麼支持，欣賞，權利。

我認為很多老闆失敗的一方面就是對權利認識的錯位，沒有給他們權利，或給他們權利不夠大。他們不願意給出權利，他們認為給一個管理公司的職稱，比如副總、總經理、甚至總裁，這種的職位稱呼很重要，會讓經理人感覺很好。

很多民企缺乏管理崗位的職責說明書，他們的崗位說明書是這樣的，他們明確地描寫了工作任務、目標、責任，但是權利一概沒有。不描寫任何具體的干涉權 利，比如是否掌握用人的「生殺」權利，能不能替換，能不能提升，這就是權利的內容，對錢有沒有審批權，有多大權限，資金如何使用，事情歸不歸我管，從傳統 來說，就是人財物三個方面。這些民企往往做不到放權，民企老闆往往有這種心理，如果他放權給職業經理人，一旦他用不好，一旦他亂用怎麼辦，這是較核心的問 題。

他們聚焦企業的方式就是錢。對於職業經理人而言，他們希望得到的前三個權利、欣賞和支持，民營老闆根本給不到，他們意識不到職業經理人所需要的支持和欣賞，很多老闆不具備欣賞的能力和團隊的熏陶。

這樣，這種合作就很難做得好，這種合作很難成功。

這是我認為，真正一個錯位。

大家都知道一句話，先造梧桐樹才能引來金鳳凰。這句話老闆都明白，我要給他創造空間，但是，他所造的梧桐樹，因為缺乏對權利、欣賞和支持，對這三方 面缺乏認知，他是做不到的，而他以為做得梧桐樹是很高的待遇，給你很好的辦公室，甚至配車，都是物質性的。這些對於經理人來說，是需要的，但是不夠，也不 是他最需要的。他們最需要的東西，老闆給不到。這是一個很大的錯位。

融合型老闆如何搞定職業經理人

我見到有的中國企業家做得非常好，僅有一小部分，我就想舉一個正向的例子。

有一位企業家是一位李老闆，這位是我的客戶，我覺得這個人真的了不得。他管理的團隊凝聚力超強。有一次，我和他的職業經理人們一起喝完酒，他們很驚動，說話很放鬆，大家都敞開心扉，我問到，你們都說老闆好，要感激老闆，你為什麼感激老闆，你願意為老闆做什麼?

一個經理人站出來說，「我告訴你，如果有一群人，想射殺老闆，我們一幫人都會站出去。」

我說，「你們都會站出去嗎?」

當時在場的人不少，他們說：「會，我們都會。」

我想，可能是酒精起了作用。但在這個時代中，盡然出現這樣的評語，雖然在酒精的作用下，我覺得能做到這一點，實在是不可思議。後來，我接著問他們並 注意瞭解他們，為什麼他們會做到這一點，這個老闆的魅力怎麼這麼強。我從職業經理人需要的4個層次來看，李老闆到底做了什麼，讓他的高管們這麼欽佩和信 任：

第一，李老闆的魅力很強，他所做的事情，讓大家舒舒服服，他周圍的人，都非常信任他。公司創業時，很多親戚朋友，包括和他創業打拚的那些老夥伴、老 同事，和他一起幹事業。很多外國的企業和中國的企業一樣，創業時，都是家族式的企業。每個公司都有這樣的階段，需要很多值得信任的，忠誠的人一起打拚，但 是隨著企業的不斷發展，企業家必須有一種意識，這個家族要不斷蛻變，李老闆就是這樣的，他較早的認識到，企業發展的不同階段需要不同有能力的人，他自己也 需要做出改變，並將自己的親人從重要的崗位，一步步退出來，讓有些不太勝任的老干將，也退出來。這些人在他的安撫下，心甘情願地為了企業退出來。

李老闆的公司逐漸吸引了很多的職業經理人，填滿被讓出的空位。他大膽的聘用，真正給予了職業經理人權利，需要什麼，都可以直接開口說，同時，他對於 職業經理人非常的好，而且出手大方。在企業培訓的過程中，通過諮詢，培訓，教練，他結實了很多專家，他也把專家當作職業經理人來源，有些專家被感動了，就 被吸引去了。特別有一個，他大膽的放權，受到很多人的欣賞和信任。有一個專家，被他大膽的任命為集團總boss,這個人進來後，就成為集團的董事，為他做 很多事情，後來，他為了吸引這個總boss，讓他管理公司最大的事業部，讓他去當事業部的董事長，給他很大的權利，也有很大的決策權，當然二級董事要向上 級的董事負責，完成目標。

第二，這個老闆很不一樣，他善於欣賞周圍的人，有什麼事情都與人溝通，聽他們意見。我給他的總經理到高管做了一個教練，關於企業成功的關鍵因素，共 同探討企業如何去突破方向，當時我們討論很多，老闆把每一個談論內容都拿回來，貼在辦公室的四周圍，他沒事，盯著就看，盯著就看。他那天沒有參加高級管理 教練，能夠把討論那樣去重視和欣賞，能夠把問題梳理出來並達成共識，這樣必然激發了整個團隊。

第三，李老闆總是給予很多的支持。有一位職業經理人，某一年的業績非常不好，虧損了上千萬，這個職業經理人當時感覺很不好，他認為公司董事長會對他 萬般指責，可能自己面臨被開除的境遇，自己這塊工作干的這麼差，在開會中，主動檢討的時候，老闆說，「你打住，今天我們都在這，這個虧損和你們無關，這個 虧損來自於我。這個決策是我做的，和你們無關，調整心態，我們總結經驗，我們再大膽的去幹。」

第四，李老闆給予他的團隊的待遇相當有吸引力，有底薪，年終獎勵，股份。他對不同的人，有不同的做法，非常的爽。如果職業經理人做了一段時間，有別的想法，他會非常感激你，強烈挽留，如果對方執意要離開，他會全部兌現，回收他的全部股份。

這樣的老闆，很有魅力。事業會越來越成功。他基本上，一到兩個月內，不用到企業，但企業仍在大量的盈利。李老闆自己很瀟灑，很踏實，又低調，是我特別欣賞的老闆。

李老闆，他搞定了職業經理人，很多人要向他去學。

張老闆代表了很多民營企業家，存在瓶頸。

獨裁型企業家如何向融合型企業家轉變

真正的管理瓶頸在哪裡?根源在哪裡?

我自己對這方面有自己的認知。在《打造總裁》的書裡面，我把人的成長，叫做層次論，現在人，我分為幾個層次，獨裁型，依賴型，個性型，融合型。這個是，我在哈佛大學讀書時，我的老師是Robert Kegan，借鑑他的人生成長理論，還有其他心理學的理論，總結得出的這個理論。獨裁型和依賴型是較低的層次，個性型和融合型是較高的層次。

獨裁到融合是遞進的。

其實我，特別希望中國的企業家變成融合型，我的一部分工作和學術研究和興趣在研究這部分。我看到太多的獨裁型領導，獨裁型的瓶頸限制企業的發展，在 中國，獨裁居多，融合居少，同樣，在美國，獨裁的居多，融合的居少，但是比例還是較高的，應該有將近20%在臨死之前，達到了個性型和融合型，融合型達到 了4-5%，這是我的老師的研究結果，就是說100個企業家中，有5個人是融合型的，也相當了不起。我特別希望，中國有一批企業家，能夠更多的走向融合 型。

總而言之，希望這些企業家能夠成功，能夠走向快樂，能夠幸福，能夠走向融合。也是我回國後想做事的願望，希望中國更多的企業家能夠形成這種轉變， 因為只有你形成這種轉變，你的公司才能夠做大，你的人生的價值才能夠真正的完全釋放出來。

不要因為層次的限制，把你這一生限制住了，我想這個會是我們中國民族的一個遺憾。如果你想成為民族企業的典範，你想走向全球，你想做很成功的企業， 你不走到融合是不可能的，不走向融合，不可能有持久的成功，即融合必然是你的成功之路。我也相信中國將來會出現一大批偉大的企業家，中國一定會出現一大批 非常好的企業。這是我真正堅信的。

正和島上的中國社交試驗：企業家們的Facebook

李彥宏創業12年：企業家精神改變工程師命運

當比爾·蓋茨蟬聯世界首富18年，有誰會關心因Windows而廣為人知的窗口化操作系統，其專利實際屬於以複印機產品而出名的施樂；如果沒有創建百度，誰又會知道李彥宏的搜索引擎基礎專利——「超鏈分析」甚至比Google的PageRank還要早兩年……

作為世界上最大的技術信息源，專利包含了世界科技信息的90%至95%，而絕大多數蘊含工程師奇思妙想的發明就如同他們的主人，隨著時間的推移退隱 成為歷史的背景：有的被永久存放於全球各地專利局的故紙堆中，與「改變世界」失之交臂；有的被發明者之外的人發掘，成就了其創造者難以企及的商業帝國與品 牌神話。

優秀的工程師不一定等於優秀的企業家，技術天才不計其數，真正實現商業成就的則屈指可數。其中的差別，正在於工程師的天分之外，胸膛裡跳動的是否是一顆企業家的心。

硅谷技術金領卻並不快樂

1998年，年僅30歲的李彥宏已 經是美國硅谷技術金領的標準模板——百萬美元身家、舒適的花園別墅、美滿的家庭，作為當時最重要的搜索引擎Infoseek公司的核心工程師，他已在業界 聲名鵲起，成為許多國際學術會議爭相邀請的演講者。但是，他的內心其實並不快樂，他的生活似乎違背了自己離開華爾街來到硅谷的初衷。

一年前，李彥宏在道·瓊斯任職期間，已經成功申請「超鏈分析」專利。但是作為一家金融公司，道·瓊斯對此並未足夠重視。「我試圖說服他們這很重要， 但他們的業務與此沒太大關係，所以他們並不在乎。」於是他來到Infoseek。遺憾的是，由於公司的決策者將傳統媒體視為未來發展方向，對搜索引擎技術 的重視程度越來越低，14年前的6月18日，一個陽光明媚的日子，無法承受繼續虧損的Infoseek被迪斯尼收購，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

放棄期權綠卡回國創業

這類「錯過」與「遺恨」在風起云湧的硅谷並不鮮見。正如本文開篇，鼠標和圖形用戶接口兩項專利都屬於施樂，但反而賦予另外兩家公司以生命般的全部， 它們一個叫蘋果，一個叫微軟。施樂研究中心一位工程師的話或許可以解釋施樂傳奇終結的緣由：「我的任務是創造我力所能及的最好的技術。如果產品部門無法利 用我們的技術，這不是我的罪過。」

李彥宏卻不這樣想，「我不想再去另外一家公司，不想命運被別人掌握，他做錯了，你再厲害也沒用」，1999年聖誕節，他做出了令許多人吃驚的決定——辭去職位，放棄期權和美國綠卡，回國創業。「不是只要技術最牛就一定能產出最大的影響力，技術和商業必須結合，必須得到市場認可」。李彥宏在早年間撰寫的《硅谷商戰》中如此寫道。

當然，命運從來不會因為你的破釜沉舟而網開一面，初回國的李彥宏面臨著激烈的競爭。據不完全統計，2000年國內中文搜索引擎超過300家，當年9 月，Google宣佈在Google.com增加簡體及繁體兩種中文版本，開始為全球中文用戶提供搜索服務。群豪環伺之下卻是專業人才的匱乏，李彥宏不得 不在北大和清華的BBS上遍發招聘軟件工程師的帖子，卻只找到幾位剛剛畢業的大學生組成創業團隊，百度由此誕生。之後的故事，地球人都知道了。

從工程師到企業家華麗轉身

今天，工程師李彥宏早已獲得世界的認可。原美國國家科學基金會副主席兼信息學部主任彼得·弗裡曼在2011年世界計算機大會發佈的「計算機發展史」 報告中，李彥宏成為唯一提及的中國學者，與發明了TCP協議的羅伯特·卡恩以及開創了智能手機和平板電腦新時代的喬布斯等齊名。

從工程師到企業家，李彥宏的轉身同樣精彩。從120萬美元的初始資金，到打造市值超過400億美元的全球最大中文搜索引擎，李彥宏不僅實現了「技術 改變世界」的夢想，並在更廣闊的產業和社會領域創造著價值：百度的搜索推廣服務超過50萬家中小企業，幫助他們利用互聯網更好地與市場銜接；百度聯盟擁有 60萬家合作夥伴，今年一年，這些夥伴預計將從百度獲得超過20億元的推廣分成。「最偉大的企業家做的就是這樣的事，發現市場，創造市場，引領市場，」在 著名經濟學家張維迎看來，「李彥宏是創造產業的企業家。」

興趣能夠改變生活這就是理想

自2011年來，李彥宏連續兩年蟬聯內地首富，對此高瓴資本創始人張磊曾打趣地問：「過去十年你創業的原動力有沒有什麼變化？是不是為了錢？」李彥 宏笑稱，財富只是創業的副產品，每天做事情真正的動力是理想，「朝著一個方向走時，發現這不僅僅是我的興趣，同時也能夠改變很多人生活的時候，這個理想就 產生了」。而知名財經作家張小平則這樣評價：「製造業和房地產代表中國的過去和現在，而互聯網信息業則代表中國的明天。能否讓更多像李彥宏這樣創造『產業 生態』的科技創富者領跑中國財富榜，事關中國經濟的質量和未來。」

「經濟增長是由企業家的能力決定的，最高能力的人從事企業活動的時候，國家經濟才會高速增長。」張維迎說，「任何一個國家最稀缺、最寶貴的資源是企 業家才能」。今天的中國從來不乏有才華的工程師和有夢想的年輕人，「李彥宏成為中國首富，對互聯網行業是個好事，對全國千萬有夢想的年輕人是好事。讓年輕 人更關注互聯網，鼓勵創業。互聯網或許是中國與世界市場最接近的一個行業，靠年輕人創業的力量，而非國字頭的公司，就成就了全球市值第三的百度。」天極傳 媒集團總裁李志高這樣看待李彥宏成功軌跡背後的社會效應。

天才的工程師的創想往往具有足以改變人類生活的力量。但決定最終命運的，卻是他們的認定與專注以及敢於拚搏冒險、深諳商業之道的企業家精神。時光轉 瞬，當我們通過搜索引擎獲取信息、找到所求時，也會深刻地體會到在日新月異的科技發展史和風起云落的商海中，這樣的故事正顯現著不同精神人生的千差萬別。

要想破解危局，關鍵問題是要讓企業家利潤更豐富，而不是更少 黃鐵錘

關閉 「十八大」的民營企業家黨代表

民營企業家成為黨代表，始於2002年的「十六大」，有7人當選；2007年的「十七大」，當選人數增至17人；2012年「十八大」，增至24人。

從全國範圍來講，他們多是生面孔，而且基層企業家的比例較高。

令人意外的是，北京、上海、廣東等經濟發達的省市，沒有民營企業家代表。

中國共產黨第十八次全國代表大會（以下簡稱「十八大」）將於2012年下半年召開，有多少民營企業家躋身其列？

截至2012年6月底，全國31個省份均已公佈參加十八大代表的人員名單，根據南方週末記者統計，其中民營企業家黨代表有24人。

中央組織部的統計數據顯示，截至2011年底，中國共產黨黨員總數達8260.2萬名。「十八大」黨代表名額為2270人，相比「十七大」增加了50人。

這些年來，隨著非公經濟在經濟全局中的地位不斷提高，越來越多的民營企業家出現在這一最為重要的會議上。民營企業家成為黨代表始於2002年的「十六大」，7人當選；2007年「十七大」，當選人數增至17人。而「十八大」中的民企力量又有一定幅度的增長。

與全國「兩會」中明星企業家云集不同的是，「十八大」的民營企業家黨代表，從全國範圍來講，多數都是生面孔，而且來自基層的比例較高。

「生面孔」與「村幹部」

當村裡的計劃生育工作一度陷入僵局時，雷洋洲讓媳婦「第一個做了絕育手術」；當村裡拆遷改造時，他又是「第一個遷走了自家的祖墳並帶頭拆掉了自家的房子」。

成功當選「十八大」黨代表的民營企業家共有24名，他們都是企業掌門人，同時也大多是黨委或支部書記。這24人來自16個省份，也就是說，其餘15個省份無民營企業主當選。

令人意外的是，北京、上海、廣東等經濟發達的省市，沒有民營企業家代表。

江蘇和山東最多，各有3位企業家當選。江蘇代表為華西集團董事長吳協恩、蘇酒集團董事長張雨柏、紅豆集團董事長周海江；山東代表為玉皇化工董事長王金書、登海種業董事長李登海、威高集團董事長陳學利。

天津、山西、陝西、海南各有2位企業家當選，他們依次分別為雙街置業集團董事長劉春海、天地偉業董事長戴林、沁新能源集團董事長孫宏原、龍門科技集團董事長原貴生、榮華集團董事長崔榮華、華盈工貿董事長雷洋洲、現代科技集團董事長邢詒川、海南航空董事長陳峰。

各有一位代表的地區，除吉林的王志霞外，還有長城汽車董事長魏建軍（河北）、善藝（李氏）工藝董事長李鳳榮（福建）、光合蟹業董事長李曉東（遼 寧）、大禹節水董事長王棟（甘肅）、海亮集團董事長馮亞麗（浙江）、新豐種業董事長葛浩新（安徽）、大玉余甘果董事長黃丹紅（廣西）、東方路橋集團董事長 丁新民（內蒙古）、三一重工董事長梁穩根（湖南）。

需要說明的是，力帆時駿振興副董事長李豫滇（貴州）、百步亭集團總裁王波（湖北）、力帆集團黨委書記譚沖（重慶）等，亦是當選為十八大代表的民營企業人士，但他們並非企業掌門人，故本文未將其列入民營企業家代表之列。

上述24人當中，除同時登上胡潤百富榜和福布斯富豪榜「中國首富」寶座的梁穩根屬於「超級明星」外，其他人以「生面孔」居多。

一個重要的原因，源於2011年11月中共中央印發的《關於黨的十八大代表選舉工作的通知》。通知要求省、直轄市、自治區和央企的代表中，生產和工 作第一線黨員所佔比例從「十七大」時的「一般不低於30%」，增至「一般不少於32%」；相應地，黨員領導幹部所佔比例從彼時的「一般不超過70%」，減 少到「一般不超過68%」。

因此當選的民營企業家們，大都充滿著濃郁的鄉土氣息。譬如他們中有五人同時是「村幹部」：劉春海、吳協恩、雷洋洲、原貴生和王金書。這五人分別是天 津北辰區雙街鎮雙街村黨委書記、江蘇江陰市華西新村黨委書記兼村委會主任、陝西渭南市臨渭區盈田村黨支部書記、山西河津市龍門村黨委書記、山東菏澤市東明 縣武勝橋鄉玉皇廟村黨總支書記。

他們當中，吳協恩是子承父（吳仁寶）業。華西村是著名的明星村、被認為是中國新農村建設的一面旗幟。

劉春海比吳協恩大一歲，1963年生。他在雙街村當了15年的支部書記。據《天津日報》報導稱，當年他上任時8個村屬企業經營狀況糟糕，一個刑滿釋 放人員還跑到他家裡自薦當村主任，並稱「不讓我幹，你也別想幹」；截至2011年末，雙街村實現銷售收入35億元，利稅3.5億元。

雷洋洲、原貴生和王金書都出生於1950年代。1977年，25歲的雷洋洲辭掉化肥廠的工作，回到盈田村，意外全票當選村支書，至今已經幹了35 年。《陝西日報》稱他開創了城中村發展的一個新樣本——盈田模式。他自己諸事身體力行，當村裡的計劃生育工作一度陷入僵局時，雷洋洲讓媳婦「第一個做了絕 育手術」；當村裡拆遷改造時，他又是「第一個遷走了自家的祖墳並帶頭拆掉了自家的房子」。雷當選為「十八大」黨代表後，渭南市委在各級黨組織和黨員干部中 發起「向雷洋洲同志學習」的活動。

原貴生是山西運城市唯一的基層黨代表。龍門科技集團宣傳部門一名原姓人士對南方週末記者稱，原貴生每次出差「都想著給村里拉一些項目回來」。這位人 士記憶猶新的是，原貴生五年前就是「十七大」黨代表，當時進京時，「天下著大雨，但村裡街道上站滿了村民」；河津市四大班子領導也進行了歡送。

王金書是位退伍軍人，如今不僅是村支部書記，還兼任民兵連指導員。據《中國國防報》報導，2011年底王金書曾獲全國民兵工作先進個人稱號。山東菏澤軍分區黨委和東明縣委都曾開展過「向王金書同志學習」的活動。

「雜交玉米之父」、「河蟹第一市」和「神人」

「直到後來市委書記、市長見了，都說『十八大代表』來了，還和我握手，讓我坐到他們旁邊，對我很尊重，才覺得有些不一樣。」黃丹紅告訴南方週末記者。

「我太激動了！」王志霞說，「員工們為我買了鮮花，還買了不少鞭炮，還有員工寫詩為我祝賀。」

王志霞是長青市匯通駕校黨委書記、校長，是吉林省唯一當選十八大黨代表的民企人士。她在接受南方週末記者採訪時，喜悅心情溢於言表，稱沒想到基層的非公企業也能當選黨代表，而這讓她的員工們感到一種「參與感和代入感」。

王志霞給南方週末記者發來了一份逾萬字的資料，上面圖文並茂地顯示，她於1982年進入長春市第一毛紡織廠成為一名工人，十年後下崗，擺過地攤、賣 過盒飯，1997年考駕照時發現匯通駕校幾近倒閉，遂接手過來經營。初期員工有35人，其中共產黨員13人，於是她決定成立黨支部。

王志霞還在企業裡開辦了名為「匯通成功學院」的平台。員工及時向黨組織匯報思想，然後形成文字裝訂成冊。據其介紹，現在這樣的冊子已經寫滿了50本，而每本的字數超過5萬。

在24名民營企業家中，與王志霞一樣具有典型基層特色的代表（包括五位「村鎮企業家」）佔到六成以上的比例。

李登海的登海種業和王棟的大禹節水分別是中小板和創業板上市公司，其主營業務分別是玉米種子和節水灌溉材料的研究與製造。以2012年7月31日的收盤價計，兩人所持股票的市值分別約30億元和10億元。

李登海亦是十四大、十七大黨代表，並先後擔任全國人大第八屆、第九屆常委，第十屆、第十一屆全國人大農業與農村委員會委員。他被稱為「雜交玉米之 父」，但個人資產遠超「雜交水稻之父」袁隆平，被稱為「中國科學家首富」，不過他說自己更喜歡農民這一角色；王棟是享受國務院專家津貼的節水專家，大禹節 水提供給南方週末記者的材料中援引他人的話稱王棟為「神人」，理由是他下海經商後用10年將一個資不抵債且只有70名工人的小廠，打造成了一個資產達9億 元、員工超過2100人（其中設7個黨支部，黨員132人）的上市企業集團。

李曉東、黃丹紅也是基層企業家代表。他們主營產品分別是蟹苗和甘果。

「如果說當選十八大代表的原因，可能是我們在農業科技這一塊的確做了一些事吧。」李曉東對南方週末記者說。他說光合蟹業在生態育苗和稻田養蟹兩個領 域讓蟹農累計增收400億元。遼寧盤錦因此被稱為「中國河蟹第一市」。光合蟹業員工共520人，其中黨員76人，高管8位中5位為黨員，中層管理者68 人，其中黨員30人。

黃丹紅被稱為「全國科技種養女能手」，打交道最頻繁的是果農。她稱剛當選十八大代表後，「覺得和先前獲得的其他七八項稱號一樣，並沒什麼特別感覺，直到後來市委書記、市長見了，都說『十八大代表』來了，還和我握手，讓我坐到他們旁邊，對我很尊重，才覺得有些不一樣。」

與上述兩人類似，安徽唯一的民營企業家代表葛浩新，也來自農村，被稱為「種糧（小麥）大戶」。此外，丁新民和陳學利也與基層有著天然的關聯。丁新民 曾任伊盟公路工程局局長兼黨委書記，15年前棄政從商，做起「超級包工頭」，他執掌的東方路橋集團是內蒙古最大的路橋建設公司之一。2011年他接受《福 布斯》中文版採訪時透露，東方路橋的總資產接近60億元，年內將從路橋建設中賺到13億元。他還通過「公私合營」的方式做起煤老闆，與央企神華集團合作共 同投資了一個大型煤田。2011年11月23日《人民日報》曾發文介紹他「讓農民工當企業股東」的做法。

陳學利也曾當過村支部書記。24年前創辦的一家生產輸液器的小廠，現在已成為中國一次性醫療器械的龍頭企業並在香港上市，威高集團總資產超過30億元，設有14個黨支部，截至2011年中黨員數量425名。陳有一個提法，將「富人手術」變成「平民手術」。

黨旗插在企業，也插在海外

三一還將黨旗插到了海外，在美國、德國、印度和巴西等國均建立了黨支部。2011年其巴西黨支部在中國駐聖保羅總領館組織的「紅歌大賽」中拿了二等獎；美國黨支部曾組織「韶山紅色之旅」。

梁穩根無疑是民營企業家中最引人矚目的黨代表。不僅因為三一重工（簡稱三一）是中國機械製造業唯一一家進入全球企業市值500強的上市公司，更因為其「中國首富」的光環和「棄商從政」的想像空間。

梁是湖南首位也是唯一一位民營企業家黨代表，2007年他當選為「十七大」代表時，黨齡只有3年。他自稱入黨後「把黨的事業和三一的事業融為了一體」。

在2012年3月21日召開的「全國非公有制企業黨的建設工作會議」上，梁受到習近平、李源潮等黨和國家領導人的接見，並做了發言。他介紹稱三一黨 委成立於十年前，現設3個分級黨委、6個黨總支和53個黨支部，黨員人數5186人，佔員工總人數的9%。「黨建工作已經成為推動企業發展的核心力量。」

梁穩根提及三一黨建工作的一些特點，譬如各事業部、子公司等，「如果行政一把手不是黨員的，要配備黨員干部擔任支部書記兼行政副職。」這也與之前三一「幹部提拔要先入黨」的做法吻合，他曾說：「優秀的黨員可以成為優秀的高管，但優秀的高管未必能成為優秀的黨員。」

三一黨委曾獲全國非公有制企業「雙強百佳黨組織」稱號。南方週末記者曾就三一黨建工作發出採訪請求，但截至發稿前仍未收到回覆。

三一還將黨旗插到了海外，在美國、德國、印度和巴西等國均建立了黨支部。2011年其巴西黨支部在中國駐聖保羅總領館組織的「紅歌大賽」中拿了二等獎；美國黨支部曾組織「韶山紅色之旅」。

無獨有偶，周海江執掌的紅豆集團，也於2007年在柬埔寨建立了黨支部。而據新華網報導，紅豆集團黨建工作於2011年6月通過了ISO9001質量管理體系認證，並編撰出版了《黨建工作標準》，一個月後在一次由總理溫家寶主持的座談會後，周海江把這本書送給了總理。

除了梁穩根和周海江，24位民營企業家黨代表中還有幾位特立獨行者可圈可點。

與周海江同為江蘇企業家的張雨柏，於2012年初接替楊廷棟任蘇酒集團董事長。楊廷棟在2011年胡潤百富榜上的財富為65億元，亦曾是「十六大」和「十七大」黨代表。楊和張分別曾在當地政府任職常務副縣長以及主管工業的副縣長。

白酒企業的掌門人向來是企業的「頭號宣傳員」，張雨柏也不例外。成為蘇酒集團一把手前後，他密集四處拜訪。

另一位十八大黨代表——戴林，他的天地偉業公司是中國安防行業協會副理事長單位。其官方網站顯示，公司主持和參與起草了13項國家行業標準，先後承 擔國家發改委、科技部、工信部和天津市多項重點科研項目，其產品先後應用於北京天安門、奧運會鳥巢工程、上海世博會、天津達沃斯論壇、廣州亞運會、國家火 箭運載中心等國家大型工程項目中。

孫宏原是十八大代表中唯一以煤炭開採為主業的煤老闆。山西的十八大代表中有兩位能源行業的大佬，一位是山西晉煤集團（國企）董事長武華太，另一位便 是孫宏原。他曾以20億元的財富登上2008胡潤百富榜。據《中華工商時報》，其執掌的山西沁新能源集團有11名董事，其中9位是黨員。沁新集團黨委在企 業內部甚至辦起「網上黨校」。

企業家與基金會 吳曉波

　　在一般的意義上，企業家作為一個職業角色，他的本職所在是四個工作：提供符合人類需求的商品、善待員工、合法納稅、與社區環境保持和諧。能做到這四 點，便是一個合格且值得尊重的企業家了。而如果他有餘力和更廣泛的社會責任，那麼，能夠以怎樣的方式予以體現呢？是「轉型升級」，去當一個政治家、藝術家 或者知識分子嗎？當然不是。在一個成熟的現代國家，一個最為普遍的方式是，參與創辦非政府組織。

　　以美國為例。2011年年初的資料顯示，美國約有4500多個各種背景的基金，每年提供超過75億美元的經費用於各種文化交流和推廣活動。幾乎所有知 名的大公司都設立了自己的基金會。一般而言，基金會在美國的工作項目大致分為三大類：防止市場價值侵入不當領域；為也許是立意良善的政策產生的不良後果進 行善後；以及處置源於市場基本教義的財富分配不均。

　　一位叫劉易斯·科塞的觀察家發現，美國基金託管人的組成情況是：他們中間來自東海岸的高等學府的人佔了非常高的比例，而且他們從事著有聲望的職業，其中又以企業管理和法律居多。

　　科塞進一步分析說，基金託管人是一個代表著某種「成就」價值和傳統的精英集團。他們對什麼樣的撥款應支付，什麼樣的要停止，具有最終的決策權。通過金 錢的威力，他們處於一種可以促進某種思想或研究方向，同時忽視或消除其他思想或研究方向的地位。因此—僅僅從基金會控制著知識分子從事工作所需要的資金這 一個理由，也可以說它是一個對知識分子行使著極重要權力的機構。

　　科塞說，這些提供了金錢的人們，他們已成為當代思想觀念的重要守門人。在華人企業界，比較早設立基金會的是香港的商人們。李嘉誠在1980年就設立了 李嘉誠基金會，主要投入於對教育、醫療、文化、公益事業等做有系統的資助，歷年來，捐款累積逾80億港幣。1980年代初，李嘉誠出資在家鄉興建了汕頭大 學，1990年代，又出資創辦了長江商學院。

　　近年來，在內地企業界最讓人欣慰的事情正是，越來越多的企業家開始投入於公益性事業，這可以被視為財富階層提升自我、實現公共價值的「正能量」，各種專項的基金會如雨後春筍般地出現，它們儼然成為中國民間的一股獨立的力量。

　　與美國、香港等地相比，正在中國大陸出現的這些基金會也許扮演著更為獨特的作用。在相當長的時間裡—事實上從1930年代以來，中國的各種社會性職能 都被政府所控制，民間被打成一片散沙，只有被統治和被操縱的命運。如今，各種非政府組織的出現正在打破這種讓人窒息的格局，財富階層開始用自己的方式重構 公共社會的某種機能。這真是過去幾年來整個社會最令人驚喜的進步的一面。

　　美國第33任總統哈里·杜魯門曾經在他的白宮辦公桌上寫下過一行字。今天，幾乎很少有人記得他在任內曾經出台過哪些政策和法令，可是他的這行字卻不經意地流傳了下來：「責任在這裡。」這句話，不僅適用於總統，更可用於我們每一個人。

　　對不同社會角色的人來說，責任都在眼前，無非內涵各有不同。政治家的責任是治理好這個國家，企業家的責任是創造更多的財富和就業機會，傳媒人的責任是 讓不同的聲音都能無障礙傳播，而知識分子的責任則是永遠地站在世俗的對面—有的時候不惜為扞衛反對的權利，為反對而反對。

作者：吳曉波（財經作家，上海交通大學EMBA課程教授，「藍獅子」財經圖書出版人，哈佛大學訪問學者，常年從事公司研究）

劉強東在價格戰中是如何失去企業家品德的

8月14日上午，劉強東突然在個人微博上宣佈，京東商城大家電三年內零毛利，所有大家電保證比蘇寧、國美連鎖店便宜至少10%以上。當天晚些時候， 劉強東再發微博，稱今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等京東股東放言，「我們除了有錢什麼都沒有！往死裡打吧！」次日一早，京東商城 部分產品降價，國美、蘇寧迅速跟進，家電零售業的價格戰爆發。

價格戰進入第二天，消費者就意識到這是場「營銷騙局」。一淘網數據顯示，京東商城僅6%大家電產品降價，但有2099件商品悄然漲價。有不少消費者 發現，京東很多打折熱銷的商品顯示「無貨」，網上標價也並未像劉強東宣稱的那樣「比蘇寧、國美便宜10%」。騰訊網統計，8月15日蘇寧、京東都有貨「大 家電」共385件，其中蘇寧價格最低的65件，京東價格最低的僅46件。

看似慘烈的價格戰，既未贏得消費者信任、也未帶來銷售額暴漲。騰訊網的網絡調查顯示，54%的網友認為，所謂的「價格戰」更多是借炒作推廣品 牌，72%的網友認為「多數有貓膩，消費者受益不大」。而數家銀行數據中心提供的資金結算情況顯示，價格火拚當日未出現交易額井噴式增長，交易量只比平時 多了10%左右。

鬧劇般的價格戰，究竟為京東商城帶來了什麼？迅速擴大了銷量和市場份額嗎？沒有。贏得了消費者的好感和信任嗎？沒有。提升了投資者財務回報嗎？沒 有。推動了行業效率進步嗎？也沒有。當然，也許短短幾日還看不出效果，但可以預見，這場鬧劇很快會偃旗息鼓，唯一的價值，就是暴露出京東商城的浮躁與投 機。

京東商城於2004年進軍電子商務，在劉強東的領導下，短短幾年年銷售額便超200億元，成為市場份額居前的電商。但光鮮銷量背後卻是巨額虧損。據 披露，京東商城目前的淨虧損為5%左右，這意味著公司去年虧了4億元。今年，公司銷售目標為450億元，預計明年收入700億元，到2015年收入預計為 1900億元到2200億元。如不能扭虧，公司未來累計虧損將達200億元。

如此巨虧，只能靠投資填補。去年8月，京東進行了C輪融資，從DST、老虎基金等投資者手中拿到了15億美元。

資本不是慈善家，既然給了劉強東承受虧損的底氣，當然也會提出回報。他們的回報不是企業經營利潤，而是上市後的股權增值。儘管劉強東一直否認與資本 存在「對賭協議」，但有媒體從知情者獲悉，如果京東沒有在2013年底以前上市，劉強東將失去多數投票權。而京東能否按理想估值上市，取決於能否兌現 450億的年銷售額。

劉強東和他背後的資本，因追求短期股權增值而迷失。在「我們除了有錢什麼都沒有！往死裡打吧！」的鼓噪下，在「對賭協議」的脅迫下，劉強東發動了這 場價格口水戰，一會兒放狠話要打對手的「命根子」，一會兒擠兌對手是「擦鞋的」，當要真刀真槍的降價時卻愚弄顧客。恍然間，真分不清他是商業領袖還是市井 無賴。

我們並不反對商業競爭中的價格戰，這種競爭能給消費者實惠，但價格戰有聰明和愚蠢之分。有頭腦的企業家，通過科技創新和流程變革，降低成本、顛覆價格。愚蠢的企業家，則以犧牲利潤和資本為手段，盲目殺價，用「賠錢賺吆喝」的方式取悅消費者。

優秀的企業，應該追求給客戶帶來價值的同時獲得合理利潤。低價並不是商戰勝利的關鍵。曾經的手機巨頭諾基亞，產品價格一降再降，甚至有多款百元手機，依然被高價的蘋果手機打得體無完膚。

昔日那些「價格屠夫」們，能逞一時之強，最終卻遭遇困境，長虹、格蘭仕的例子並不遙遠。而利用創新降低成本的企業，總能在給消費者實惠的同時，讓自 己發展壯大。其實，不論京東商城，還是蘇寧、國美，高速發展都來自於供應鏈管理、IT技術和商業模式的創新，這種創新本該堅持下去，但現在，卻因劉強東的 短視而岌岌可危。

京東商城曾有很好的企業理念——讓購物變得簡單、快樂！如果劉強東能帶領公司專注於這一理念，他會成為一位令人敬佩的企業家。但令人失望的是，這場 所謂「價格戰」讓我們看到——劉強東，在投資人的壓力下失去了對理念的堅守，在對消費者的愚弄中失去了商人的信譽，在謾罵式的口水仗中失去了企業家的品 德。

我們真誠的希望，劉強東能堅守理想、重拾自我，為電子商務行業樹立優秀經營者的標竿，而不是熱衷於急功近利地「野蠻成長」，最終淪為商業社會中被淘汰的垃圾。

台灣最後貴族企業家傳奇

轉載：《環球企業家》——廣匯賭局

千呼萬喚始出來。12月5日，廣匯能源（600256.SH）發佈公告稱，哈密「年產120萬噸甲醇/80萬噸二甲醚、5億方LNG（液化天然氣）」煤化工項目已全面投產，且已產出合格LNG產品。

不過，本刊記者調查獲悉，哈密煤化工項目不容樂觀，設備長期故障導致不能正常生產；核心技術人員流失嚴重，使得技術力量越來越薄弱，招來的畢業生還不能形成「戰鬥力」，快到青黃不接的地步。

「現在還是試車階段，問題還是很多，最主要的是人力資源跟設備問題，而且人員流失嚴重是煤化工面臨的最大問題。」一接近廣匯能源的權威人士表示。

歷時6年、投資額達到七十多億的煤化工項目，是廣匯能源被外界質疑最多的投資項目。實際上，廣匯能源近幾年在能源領域上中下游千億級別的巨額資本開支，鮮有項目確認收入。

2011年廣匯能源實現營收45.6億元，經營活動產生的現金流量淨額僅為5.4億元，而廣彙集團的經營活動產生的現金流量金額也僅為24.7億，要支撐如此龐大的資本開支，作為民營企業的廣匯，如履薄冰。

不過，近幾個月內，一個個迎合投資者口味的利好消息接連推出。

全國首家實施員工持股計劃、邀請以私募大佬深圳東方港灣投資管理有限公司董事長但斌為首的60多位投資大腕入疆調研、控股股東廣彙集團及一致行動人在二級市場增持股份、獨立董事增持股份、頁岩氣投標、煤化工全面投產……廣匯能源的系列利好組合拳密集在最近三個月內打出。

值得注意的是，截至今年上半年，廣彙集團質押了其持有的廣匯能源幾乎全部的股權，佔公司總股本的40.83%（廣彙集團持有廣匯能源43.94%股權），融資所得大部分投入到廣匯能源的項目；此外，廣彙集團持有的廣匯房地產公司75%的股權亦在去年發債時被質押，而發債所得16億資金中13億投入廣匯能源的煤化工項目。

房地產被廣彙集團稱為「錢袋子」、「米袋子」，在廣匯數次危機中，都提供了現金支持。由於長期的房地產調控，廣匯房地產收入在2011年大幅下滑，且在建項目眾多，後期投資規模較大，資金需求承壓。「錢袋子」囊中羞澀，廣匯騰挪空間已經非常有限。

截至2011年底，廣彙集團資產負債率上升到67.4%，負債總額為455.7億，較上年大幅增長56.04%。而針對市場對廣匯能源半年報財務問題的種種質疑，中國證監會新疆監管局曾於8月20日發出責改通知。

廣彙集團董事局主席孫廣信壓上了廣彙集團的大部分家當，希望在不斷擴張的能源版圖中博得豐厚回報，但緊張的財務狀況和巨大的行業風險，亦使得這一佈局顯得步步驚心。

煤化工泥潭掘金

煤化工已經成為廣匯能源的一塊招牌，但這類業務到目前為止並未產生收益，並成為廣匯能源的資本支出大戶。

哈密「年產120萬噸甲醇/80萬噸二甲醚、5億方LNG項目」煤化工項目，廣匯能源從2006年與廣彙集團共同籌備建設，並於2011年12月8日竣工，今年上半年末該項目的在建工程餘額高達77.2億元，但該項目至今依舊列在在建工程裡面，未轉入固定資產。

此舉被認為是避免計提折舊，進而美化報表利潤。

對於質疑，廣匯能源發佈公告稱：哈密新能源項目應根據自身生產裝置及工藝特點，制定相應的綜合驗收標準，即整套裝置持續穩定生產達到一定時間，合格產品產量達到一定的設計能力以上，通過整體驗收後，基建項目方可正式轉為固定資產，工程進度與投資進展情況與是否轉固定資產並無直接關聯。

隨後，廣匯能源制定了基建轉固定資產標準、固定資產分類及使用年限。以廣匯能源於公佈的折舊年限表計算，該項目如果轉固，年均折舊費用接近4億元，加上歷年累積的近7億元資本化利息需要逐步攤銷，廣匯能源極有可能因為哈密項目轉固而使每季度減少約1億元的淨利潤，這對前三季度淨利只有8.5億元的廣匯能源而言，並非小數目。

12月5日，廣匯能源發佈公告稱該項目已經全面投產，但對轉固一事，廣匯稱達到之前制定的轉固條件後才正式實施。

根據轉固條件之一的整套裝置持續穩定生產達到1個月以上計算，12月2日產出合格的LNG，該項目最早於明年1月份轉固。

廣匯能源不得不面對的另一個嚴酷現實是，產品將出，但銷路已成問題。

按照當初的規劃，甲醇是中間產品，最終外銷的將是二甲醚。目前，天茂集團、瀘天化、威遠生化、蘭花科創皆有二甲醚業務，盈利狀況不佳。

或許正是考慮到投入與產出不成正比，今年6月，另一家上市公司赤天化急於將已投產的二甲醚項目股權脫手。

面對行業整體低迷的境況，廣匯能源表示將甲醇也納入外銷範疇，不過，這是從一個產能過剩的行業殺到另一個產能過剩的行業。

「現在技術沒什麼大問題，關鍵是成本比較，任何新的煤化工，發展都有一個過程，沒有規模經濟效益上不來，事實上，神華等企業搞煤化工項目，都達不到規模化生產，再加上產業政策不明確，國家一些部門對煤制油等一直也是態度曖昧。」國家發改委能源研究所研究員吳忠瑚表示。

能源版圖構想

「現在能源這塊鋪的攤子比較大，資金非常緊。」一接近廣匯的券商人士表示，其實廣匯能源之前並不是一家能源企業。

廣匯能源以石材加工為主業於2000年在上交所掛牌交易，隨後主營業務不斷變更。2009年剝離石材業務，2011年整體剝離了房地產業務，在今年上半年又剝離了物流業務，同時將公司名稱由「新疆廣匯實業股份有限公司」變更為「廣匯能源股份有限公司」，證券簡稱由「廣匯股份」變更為「廣匯能源」。

「最開始我們是以石材加工為主導產業上市的，但石材加工產業的利潤太薄了，那時證監會也沒什麼關聯交易方面的要求，所以就把房地產銷售這塊放在上市公司裡，因為這塊收益比較好，而開發和物業一直在房產集團，但後來證監會對關聯交易越來越嚴格，這樣就把房地產銷售剝離出來。」一位已退休的廣彙集團高管說。

在廣匯能源母公司廣彙集團層面，除廣匯能源外，還有汽車服務、房地產兩大主業，「一開始什麼都做，餐飲、娛樂、房地產，到後面做石材加工，逐步轉向做能源、汽車銷售，最後定格成房地產、能源和汽車銷售三大板塊，目前已經由房地產轉型成以能源為龍頭，相比較而言，能源板塊的資金佔比更大一些。」前述已退休廣彙集團高管表示。

2012年被廣匯能源稱為轉型元年。在2012年半年報中，廣匯能源宣佈公司已轉型為以能源開發為主業的上市公司。

縱觀整個廣匯能源的產業佈局，廣匯搞煤化工，並花大力氣涉足煤炭、天然氣、石油等上游資源開發，甚至在外國搞油氣開發，目標是為了給自己的清潔能源業務提供戰略支持。

2002年，廣匯能源斥巨資進入液化天然氣領域，經過不斷的戰略轉型，由中國最大的陸基LNG清潔能源供應商向擁有「煤—煤化工—LNG」、「天然氣—LNG」兩條產業鏈的一體化清潔能源企業轉變。

但現實是，第一條產業鏈還沒展現出應有的效果，第二條產業鏈由於被中石油、中石化等國內能源巨頭擠壓而施展不開，不得不到國外尋找油氣資源。

「對於能源項目，國家都是配給國有企業的，不直接配給民營企業，只有等到有項目了，才會配一些資源，比如深加工等。」一業內人士如是表示。

在2006年廣匯能源籌備煤化工項目之時，就計劃與已有的液化天然氣產業相結合，希望成為主業突出的清潔能源公司。

6年過去了，2012年上半年，LNG業務實現營業收入5.96億元，佔比達29.28%，實現營業利潤1.91億元。但據本刊記者查實，廣匯能源的主營業務LNG從來沒有達到全產能生產。2011年全年生產LNG3.4億立方米，而液化天然氣項目當初的設計產能為年產5億立方米LNG。

「天然氣是國家壟斷的，液化天然氣業務國家不給氣就沒辦法，廣匯這塊其實做的不多，因為給他的原料比較少，一直不滿負荷。」新疆當地一能源領域權威人士透露。

而這一死穴逼迫著廣匯不得不另謀出路，走向鄰國哈薩克斯坦收購油氣資源。

2009年，廣匯通過控股孫公司Luxembourg控股合併收購荷蘭Rifkamp公司100%股權，以獲得其持有的哈薩克斯坦Tarbagatay MunayLLP公司49%權益，從而間接擁有哈薩克斯坦齋桑油氣區塊49%權益。

廣匯能源仍在建設當中的吉木乃LNG項目，屆時將直接利用來自齋桑的油氣資源。2012年半年報顯示，吉木乃LNG項目已累計投入6.7億，工程進度為99.1%。

不過，齋桑油氣田目前仍處於勘探階段。

多家券商均表達了對該項目的擔憂，認為存在政治風險，這也是很多投資者關注的焦點。

但廣匯對該項目信心滿滿，11月17日，廣匯能源發佈公告稱，投資金額由原計劃總投資金額6.8億美元調整至13.7億美元，新增投資6.9萬美元，較之前增加一倍。不過，廣匯能源並沒有將其納入合併會計報表範圍，而是採用權益法核算長期投資，此舉則被認為是將虧損計入表外。

同時，富蘊的煤化工項目也在如火如荼進行中，一期工程設計為年產40億立方米LNG，遠期規劃則為120億立方米LNG，遠超過哈密一期5億立方米LNG。2012年半年報顯示，富蘊煤炭綜合開發前期工程已經累計投入4.5億。

此外，為提高能源運輸效率，廣匯還自己修建公路、鐵路。截至今年上半年，淖柳公路項目已累計投入4.1億，工程進度為62.3%。紅淖三鐵路建設項目，目前正在進行前期工作，已經投入7996萬。鵬元評級出具的廣彙集團債券跟蹤評級報告顯示，紅淖三鐵路項目預計2012-2014年間需支出資本約104億元。

至此，廣匯所構想的能源版圖輪廓隱約可見，但支撐如此大投入的工程項目，作為一家2011年營收只有45.6億元的民營企業，需要怎樣的驚天財技？

緊張的頭寸

「我在廣匯的一二十年期間，外界對廣匯的非議就一直沒有停止過。」前述廣彙集團已退休高管表示，如果說有什麼困難，就是廣匯一直面臨資金壓力。

2011年年報顯示，廣匯能源2012年資金需求量為110億，資本支出有增無減。

對2012年內到期的12.7億銀行借款，廣匯能源採取先還後貸、轉貸或續貸等方式繼續延長借款期限。

此外，還計劃通過銀行借款、票據融資、融資租賃、信託等方式融資67.3億元，還有通過非公開定向發行債券融資工具方式或向保險資產管理公司融資不超過30億元人民幣。

2012年半年報顯示，廣匯能源在建的8個項目，除煤化工有通過資本市場增發融資外，其餘項目資金來源均為自籌或金融機構貸款。

2006年籌備時，廣匯能源便計劃於2007年通過非公開發行股票的方式募集煤化工項目資金。但直到2011年才發行成功，最終通過非公開發行淨募集資金21億元，同時成功發行20億元公司債，解了煤化工項目投入的燃眉之急。

「很多次度過危機，都是因為孫廣信成功的資本運作。」前述退休高管表示。

孫廣信手下亦不乏金融專才，如廣匯能源前任董事長王力源在加入廣匯前，曾任伊犁州信託投資公總經理、新疆國際信託投資公司總經理助理等職。王已於去年離任，對於王的離任市場亦多有猜測，而現任董事長尚繼強和孫廣信一樣同為行伍出身。

不過，此次廣匯的騰挪空間已經非常有限。

在整個資本運作中，廣彙集團起著更為核心的作用。廣彙集團目前已經質押了其持有的廣匯能源幾乎全部的股權，佔公司總股本的40.83%，通過質押向中航信託、華寶信託、光大銀行、甘肅信託、陝西國際信託、華融國際信託、長安國際信託、重慶國際信託等獲取長短期借款。

在2010年底，中信信託甚至成為廣彙集團的第二大股東，2011年1月，中信信託將其持有的9.08%的股份轉讓給了新疆創嘉投資管理有限公司。而孫廣信持有的廣彙集團的股份從2010年底的72.1%下降到2011年底的69.6%。

廣彙集團甚至在2011年發行16億元公司債，直接投入13億元至廣匯能源的煤化工項目。

在此次發債中，廣彙集團將其所持有的新疆廣匯房地產開發有限公司的75%股權以及8100萬股廣匯能源股票作為質押資產。廣彙集團此次壓上了自己的重頭家當。

房地產業在廣匯內部被稱為「錢袋子」、「米袋子」，在廣匯20多年的發展中，每當廣匯遇到資金危機，房地產總能給予現金流支持。

不過，除了廣匯房地產75%的股權被質押外，「錢袋子」也開始囊中羞澀。

2011年，廣匯房地產業務實現收入44.9億，較上年減少33.40%，主要是因為受房產調控政策影響，新開盤小區和可供銷售樓盤項目較上年減少。同時，廣匯目前在建房地產項目較多，重點項目後續投資規模較大，尚需投入42.8億，資金需求承壓。

此外，廣匯的三大主業之首的汽車業務，從目前來看，多年的急速擴張已經令其自顧不暇。

中國債券信息網顯示，2012年廣匯汽車服務股份有限公司已經發行了兩期中期票據，總額為18億。廣匯汽車三季度財務報告顯示：流動負債從176.57億元增加到222.35億元，實現淨利潤11.08億元，但商譽卻從42.60億元增加到59.75億元，實現利潤還不及17.15億的商譽增加值，巨額商譽懸頂，未來盈利承壓。此前一度傳言廣匯汽車將於2013年上市，以解除資金飢渴。

截至2011年底，廣彙集團資產負債率上升到67.4%，近幾年負債總額大幅增長，且負債結構日益惡化。2011年負債總額為455.7億，較上年增長56.04%，其中流動負債為290.7億，佔負債總額比例達到63.8%；非流動負債為164.9億，較上年增長51.3%，主要是公司能源項目的建設貸款。

轉讓股權融資也成為廣匯的神來之筆，今年9月份，廣匯能源發佈公告稱，擬出售全資子公司瓜州廣匯能源物流有限公司持有伊吾廣匯能源開發有限公司9%的股權，轉讓給新疆中能頤和股權投資有限合夥企業，本次股權轉讓價格為12億。

值得一提的是，伊吾能源的淨資產僅為2億元。

此次交易中，廣彙集團亦向中能頤和轉讓其持有的伊吾能源6%的股權。

實際上，廣匯能源目前產生現金流的業務只有鄯善LNG項目和煤炭銷售等業務，龐大的能源版圖，大部分仍在燒錢。

孫廣信的攻與守

「哈密自然環境本身就惡劣，很多人都不願意來這兒上班，再加上待遇不如同行業好，以及中層管理不懂業務等，人員流失很嚴重，目前新能源的管理還是沒有改變。」前述接近廣匯的權威人士表示，「這麼大的工廠，誰想會成現在這個樣子。」

在廣匯一位內部人士看來，雖然是民營企業，但廣匯的大企業病還是比較明顯。

不過，這絲毫不影響孫廣信在新疆當地的光環，提起孫廣信，新疆當地業內人士均嘖嘖稱奇。

長袖善舞是新疆當地受訪的業內人士對孫廣信的一致評價。「國家控制的項目，他們都能去分一杯羹，能量不一般。」一新疆當地業內人士表示。

「幾乎好地段的房地產項目都被廣匯拿到了，比如烏魯木齊市政府搬遷後，著名的紅山景區周圍的房地產開發項目。」一接近孫廣信的人士透露。

廣匯房地產曾創造了全國唯一在首府城市佔領73%的房地產市場份額的業績神話。

行伍出身的孫廣信被業內習慣稱為新疆首富，1989年復員創業，在2012福布斯中國富豪榜上，他以195.3億元位列第14名，孫極富個人魅力，「跟他一聊，就不由自主想買他的股票。」一位接近廣匯的券商人士如是說，「中國是缺能源的地方，新疆的能源又非常富裕，這塊如果定位比較好的話，應該不會有什麼大問題。」

不過，政策變化給廣匯的未來增加了幾分不確定性。「據說有幾個項目沒給批，受了很多限制。」前述接近孫廣信的人士透露。

在廣匯能源的轉型元年，資本市場已經開始用腳投票，公司股東名單中機構扎堆的景象不再，截至6月30日，持有廣匯的基金多達120個，其中不乏中國人壽、行業規模前十的基金，但截至三季度末僅剩下26家機構。

企業家議政

相較於過去企業家無處發聲或不敢發聲的局面，現在，已經有更多企業家走上「兩會」，參政議政。在這個共商國是的舞台上，他們也在學習如何為公共利益而呼籲。會場外的企業家則在微博上召開了另一場議政會。

每年的全國「兩會」，精英云集。部分企業家因為人大代表或政協委員的身份，也有了親密接觸政治的機會。

作為中國富裕群體的代言人，他們在「兩會」上的言談舉止，成了公眾給這一群體打分的依據。

企業家的公共訴求

「兩會」的代表、委員們參政議政的一項重要方式，是提交議案、建議和提案。

許多企業家提出事關公共利益的提案，比如宗慶後、李書福、郭廣昌等人，通過提案和呼籲積極主張提高個稅起征點。

這些發聲通常更能獲得公眾的認可，也包括那些不在會上的廣大企業家「同仁」們。

全國政協委員、新東方董事長俞敏洪是其中之一，這次「兩會」他帶來的提案是關於公平教育和水污染治理。在政協分組討論會議上，他還是位受人矚目的「炮手」，發言時，把20%的交易稅、農村小學撤並、高等教育行政化等問題，輔以一貫幽默的言辭風格，一路炮轟。

會上，俞敏洪還建議他所屬的教育界諸位政協委員們，不要「沒有深刻調研」就提提案，呼籲大家就留守兒童、異地高考等幾件當前教育領域矛盾比較凸顯的事情，互相湊錢、組成小組調研並與地方政府和教育部溝通後，提出有質量的提案，並表態自己願意牽頭做一件。

全國人大代表、老百姓大藥房董事長謝子龍，則是以「醫藥從業者」的身份，帶來了關於塵肺病農民工救助問題的「建議」，塵肺病是中國最嚴重的職業病之一。「兩會」期間，他和其他關注此事的人大代表、政協委員一起奔走調研、遊說，爭取更多簽名支持來完成這個問題的「議案」。

2013年新推選的全國政協委員、福耀玻璃董事長曹德旺，在小組討論會上一番對於腐敗的批評，同樣被廣為傳播。

事實上，企業界大V們自己在微博上的議政，從某種意義上說，要比兩會企業家們激烈很多，反響也更大。

其中，易凱資本CEO王冉在兩會開幕前發出的一條兩會建言微博，已被轉發了三萬多次，轉發力挺者，不乏潘石屹、徐小平、薛蠻子等企業界大V。

而攜程董事局主席梁建章支持開放二胎提案的微博，也已被轉發近兩萬次，支持者裡亦不乏企業家大V。

這些網絡上的「空談」，儘管沒有記錄在「兩會」的文件冊裡，但借助網絡人群的轉發傳閱，同樣影響深遠，成為當下企業家「議政」的另一幅圖景。

為誰發聲

也有企業家代表、委員在為自己行業吆喝，「財政補貼、減免稅費、政府扶持、保護民族企業」之類的字眼高頻出現。

更極端一些的，則是直接提出了針對競爭對手的訴求。全國政協委員、蘇寧云商董事長張近東，更是因為一則《盡快將電子商務納入現有法治軌道》的提案，引發了一場持續數日的網絡論戰。

在這則提案裡，張近東指出要對C2C形式的電子商務加強工商、稅收監管等建議。

不過，張近東所針對的對手，並不在「兩會」會場裡——馬云曾宣稱「一不政協，二不人大，三不黨代表」。

隨後，淘寶網通過官方微博，對提出上述訴求的張近東和全國人大代表、實體商超連鎖企業步步高董事長王填予以反擊，並在聲明中稱「人大是個參政議政的平台，不是一個哭訴抱怨的平台，更不是一個趁機打擊的平台」。

張近東本人沒有開設認證微博，但蘇寧云商副董事長孫為民則上陣微博掐架。

而張近東的另一個提案，與全國政協委員、百度董事長李彥宏的提案正面交鋒了。李彥宏的提案建議對VIE鬆綁，而張要求加強對VIE架構企業的監管，兩人的不同訴求，符合各自的利益取向。

這起風波，產生了一個業界熱議的話題：「兩會」上的企業家，到底該為誰代言，是企業利益、行業利益，還是更大的公共利益？

目前沒有任何規章條文為此界定。但相較於過去企業家無處發聲，或不敢發聲的局面，不論為誰吆喝，企業家參與議政本身就是個進步。

參加了「兩會」15年的全國政協委員、復星集團董事長郭廣昌，就在《解放日報》上撰文說，以前不敢為自己說話，不敢為自己所在的群體說話，現在敢說話的（人）多了，只有大家都說話了，紛繁的意見才能形成共識，局部利益才能融入整體利益。

擁有800萬粉絲的新東方聯合創始人徐小平，則就此在微博上一針見血地提出，「問題不在於他們的觀點是否正確，問題在於產生他們的程序是否正確」。

「大家心情激動」

和高級領導人的近距離接觸，向來是「兩會」給予很多企業家的一項特殊「福利」。

有「花布大王」之稱的江蘇亞萍集團董事長陸亞萍，作為連任的全國人大代表，這是她第六次赴京參加全國「兩會」。這位女企業家習慣在微博上記錄每天的行程、感悟。

大會第二天清晨六點，陸亞萍就在微博上寫下一則「內心感言」：昨天下午，中共中央政治局委員李源潮來看望我們江蘇團，大家見到他都很激動！他來到我們江蘇代表團第五小組時，一眼就認出了我，「亞萍」這個名字從他嘴裡脫口而出，並親切地與我握手交談……

在此後幾天的微博裡，陸亞萍還稱讚了溫總理的政府工作報告是一份「振奮人心、催人奮進、實事求是、順應民意」的好報告，具有很強的思想性、針對性和可操作性……值得擁護和贊成；張貼了「習總書記和我親切交談並握手」的照片，再次表示「大家心情激動」。同樣，她也記下了和習近平的互動：「我簡要匯報了企業發展近況，他連說好好好」。

還有很多像她這樣社會知名度有限的地方企業家代表、委員們，這些天也樂此不疲地在個人微博上張貼自己和高級領導人的握手照片，寫下讚美政府工作報告的話語、轉發領導人與自己同會的新聞等。

作為歷年「兩會」的一個「潛規則」，諸多企業家都會提前和相識的參會新聞媒體攝影師打好招呼，請他們及時捕捉下自己與領導握手的珍貴瞬間。

他們可不只是為了得瑟。會後，這些照片會掛在企業的牆面上、印在企業的宣傳資料裡，作為企業政治實力的一種顯示。

有的企業家代表、委員，自己並沒有設個人認證微博來親身闡述，但其所在企業，這些天裡也是把這類「握手交談」的內容，作為企業宣傳的焦點。

2013年3月5日，另一位中共中央政治局常委俞正聲參加了全國人大湖北代表團的審議，《湖北日報》次日就此發表了一篇《記俞正聲與湖北團的交流互動》的報導。

很快，東風汽車對外宣傳處的工作人員，就把這則報導的「精華」摘了出來，在微博上提醒諸位汽車媒體記者查看——「俞正聲稱讚東風汽車公司有自信，有膽識，敢於競爭，大企業風範十足，俞正聲看望徐平（編者註：東風汽車董事長、全國人大代表）時動情地說，東風變大了，徐平變瘦了」。

全國政協委員、恆大集團董事局主席許家印，2012年因為一條愛馬仕皮帶在「兩會」期間大紅大紫。在2013年的節儉風潮下，他改繫了一條國產品牌七匹狼的皮帶。3月11日，他當選為全國政協常委，次日早晨的政協閉幕會議上，許家印首次坐在主席台上的大幅照片，很快就被放上恆大集團官方網站首頁醒目位置，以示慶賀。

隨後，新浪微博上很快就出現了大量歌頌許家印的微博。其中很多博主都沒有頭像，除了反覆讚美許家印是「辦大事的人」、「民營企業家的典範」、「中國足球之幸」等，基本沒有發過任何其他內容。

五個「中國夢」

十八大之後，中國最流行的政治話語無疑是習近平提出的「中國夢」。2013年「兩會」上，諸多嗅覺敏銳的企業家不僅接受採訪時言必稱「中國夢」，更是精心把這三個字眼身體力行地包裝上身。

連續幾年榮登中國「首富」的娃哈哈集團董事長宗慶後，就是其中之一。「兩會」開幕前，這位全國人大代表就在北京舉行「宗慶後議案聚焦」的媒體見面會。發佈會上，宗慶後就坐的主席台位置背面，豎立了一幅巨大的紅黃色基調的背景圖，上書「中國夢、中國心」六個大字。

這塊精心設計的背景板上的圖樣和文字，配上娃哈哈的logo後，兩會期間出現在門戶網站的兩會專題頁面頂欄和邊欄的廣告位裡。

還有一些企業家，則直接把「中國夢」嵌到自己議案、提案的標題裡。全國人大代表、TCL集團董事長李東生，就把自己提交的五項議案，分別命名為「教育中國夢」、「美麗中國夢」、「創新中國夢」、「幸福中國夢」和「品牌中國夢」，其公司亦通過新聞稿發佈等方式大力宣傳。

2012年曾提出「取締社會網吧、由政府辦公共網吧」這一提案的全國政協委員、重慶陶然居集團董事長嚴琦，2013年兩會則寫下《為了實現「中國夢」而不懈奮鬥》的長文，談自己從習近平總書記的重要講話中受到「深刻的愛國主義教育」，並得到「極大的精神力量」，要繼承和發揚我國工商界「聽毛主席話、跟共產黨走、走社會主義道路」的光榮傳統，為實現「中國夢」不懈奮鬥。

兩會開幕前夕，嚴琦在個人微博上兩次張貼出這篇文章，並反覆轉發和提醒別人查看。

「兩會」大賣場

作為年度新聞大戲的全國「兩會」，對於很多企業家來說，是絕佳的企業宣傳期，很多富豪榜上排前列的企業家，都會在這段時間裡舉辦媒體見面會等活動，以及廣邀媒體採訪。

這是企業家代表、委員們的一項兩會「慣例」，有的還大方地向記者們奉上「車馬費」。幾天前，自稱「老屌絲」的全國人大代表、新希望集團董事長劉永好，就被記者和網媒披露，發放千元大紅包。

在這些活動上，除了談論自己的議案、提案，企業家們也免不了要對企業發展大計進行宣傳。

比這更直接的，是貫穿兩會的各種企業產品「營銷」手法，這方面，素以精明著稱的浙商們就頗有心得。

在宗慶後的媒體見面會上，他面前就特意擺放了三種飲料，除了娃哈哈集團主打產品礦泉水，另外兩種恰是該公司目前在市場上狂砸廣告力推的兩款新型飲品，頗有深意。見面會後，「植入」了這些飲料瓶的宗慶後新聞照片，隨著媒體的報導，廣為流傳。

同為浙商的全國政協委員、吉利汽車董事長李書福，兩會期間也在北京一家高檔的五星級酒店召開了提案媒體溝通會。

李書福在會上發佈了大氣質量立法等三個提案，還附上一份關于吉利旗下品牌沃爾沃汽車的「車內空氣質量最新內部技術信息」的資料。這份資料除了詳細介紹沃爾沃的有關技術、性能，還與雷克薩斯、奔馳、寶馬、大眾的車內空氣質量指標進行對比，以顯示其優越性。

兩會之前一個月，李東生就在擁有464萬粉絲的個人微博上徵集網民建議，還因此得到央視等媒體的讚賞。

有趣的是，李東生的徵集帖配圖卻是一台TCL的新款空氣淨化器照片和功能介紹，轉發這條微博提出建議的網民裡，每天有三人可獲得這台「價值2499元」的空氣淨化器。之後一個月裡，這條微博被轉發了五千多次，很多人因此知道了TCL的這款新品。

而在會場內，也正在上演著一幕幕推銷戲。在全國人大河南代表團的開放日活動上，河南省委書記盧展工一如既往大力推廣「信陽紅」，還親自招呼該團全國人大代表、信陽文新茶葉公司總經理劉文新給記者們倒茶。事後，當地媒體報導稱，「瞬間茶香飄滿活動現場」。

2013年3月7日，南方週末記者亦曾在旁聽青海代表團審議財政預算報告會議時聽到，全國人大代表、中化集團總經理任建新發言時，不談預算問題，倒是詳細介紹了自己公司的業務和走國際化道路的近況，強調了「為神九發射承擔了重要工作」、「和麥肯錫有合作」等要點，最後還表達了期望公司和青海加強合作的意願。

對這類情況，3月8日，新華社發文批評說，「這兩天，個別代表委員在分組討論發言時，把參政議政、共商國是的有限時間用來給自己企業作宣傳、打廣告，甚至把新產品擺上會議桌，做起了推銷」，並分析稱，這種行為「關鍵還在於把代表委員身份當成榮譽，而不是一種責任」，應該「引起重視」。