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一如演藝圈有價碼高低、大小咖之分，長踞現金部落客身價「天后」地位的，非花猴（蘇芳弘）莫屬。 三十四歲的花猴，八年前從服裝穿搭領域起家，累積人氣破億，一篇千字的邀稿文，價碼上看六萬元，是國內稿酬最高的專職部落客；月收入保守估計超過五十萬元，吸金能力是一般部落客的五至十倍。 花猴每天收到的廣告邀約數以百計，即使她和老公兼攝影師、經紀人阿宅（徐宏杰）每天工作十六小時，還是無法消化案量，「檔期」從今年中排到明年，廠商想在她的部落格上曝光，捧著錢也未必能如願。 台灣部落客數百萬人，為什麼花猴能站上第一？「我們和一般媒體沒兩樣，自製文章是我的本業，賣的是廣編稿的『版位』，」花猴說，「只是，我們只有兩個人，做的卻是好幾個部門的事。」 躋身個人媒體水準直逼時尚雜誌，黏住廠商四年 從個體戶躋身到「個人媒體」，就是花猴的不同，為了讓廠商覺得她的廣編稿「超值」、和自製內容不相上下，從服裝挑選到妝髮、拍攝，這些在雜誌社裡由服裝編輯、美編、攝影師和業務人員分工完成的事，全都由她和阿宅一手包辦。 「有時我們提案，還會被她『打槍』！」珠寶品牌Vendome Aoyama品牌經理徐新嵐說。花猴的議題設定、執行能力都超出一般部落客水準，以情人節商品為例，花猴就曾因不是每個讀者都有男友，建議改為「好姊妹配對款」的主題，自費上萬元租咖啡廳，情商朋友入鏡，和其他部落客在家拍完交差完全不同，不僅讓當月業績在文章刊出後翻倍，也讓要求嚴格的日本總公司大表滿意，合作進入第四個年頭。 不只如此，為讓邀稿文去廣告味，花猴還會在文中穿插生活瑣事，對商品評價褒貶交雜，降低讀者「被行銷」的戒心，「部落格載體、雜誌的視覺效果、朋友般的距離，只有她能做到，」達摩媒體執行長許景泰評論。 但是，要做到這樣的產製水準，花費的心力與時間亦不小。 採訪花猴這天，她和阿宅各拉著二十吋和二十五吋的行李箱，裝滿拍照用道具，奮力爬上二樓；她說，這還只是她出門「最輕便」的裝備，若到民宿工作，她永遠只能住一樓房間，因為行李總是重到無法移動。 搶錢事半功倍一個案子圖文都能賣，還能做行銷 為完成一篇文章，她在拍照的前一個月到兩週就開始籌備，從挑衣服到完成文章，採用照片達百張，是別人的三倍，至少要花費二十小時，連週休二日的時間都沒有，甚至曾忙到昏倒送醫。 為控制接案量，避免過度廣告化，花猴將每月邀稿文控制在八篇，搭配十二篇自製內容；同時，稿酬固定每半年至一年調漲一成，以過濾廠商。 不過，時間有限，花猴如何維持發稿量，又事半功倍的「搶錢」？阿宅說，現在接案力求「利益最大化」，最好是一個案子，就能同時賣出穿搭文、目錄模特兒、肖像權使用、臉書宣傳等產品組合。 此外，他們也會考慮出一趟門，是否能同時帶回工作日記、遊記、場地介紹等多篇文章。因此，即使出國，他們也多專注拍照、尋找撰文靈感，很少能放鬆度假，「我已經三年沒進過電影院了，因為只要不能拍照，就是浪費時間。」花猴說。 只是，當新的、更年輕的美妝部落客不斷出現，對已經爬上第一的花猴來說，如何維持第一，是現階段更大的挑戰。 「我只要黑髮長出這麼一點，就要補染，不然拍起來不好看！」花猴比出兩公分的長度，她說，當取得一定地位後，全世界都會用放大鏡看，「不只不能變胖、變醜，讀者還會期待在這裡看到最新的東西，」她舉例，去年馬卡龍名店Laduree在日本推出彩妝商品，她用盡人脈也要零時差弄到手、當全台第一個發心得文的部落客，「很殘酷，當第二個，你就Lag（落伍）了。」 痞客邦業務行政專員謝佩君分析，花猴很了解媒體價值在「獨家」，因此，她也時常利用與廠商的良好關係，借力使力，在新品正式曝光前搶先發表試穿文，鞏固自己意見領袖的地位。 「體態、文筆、性格是廠商找上門的基本條件，但持續成長，身價才能水漲船高，」女裝品牌Mihara共同創辦人錢億玲說。要當時尚部落客，漂亮是門檻，但花猴的例子證明，要「自抬身價」，唯有靠努力和經營頭腦，才能讓美麗兌現。 【延伸閱讀】寫稿賺最多！—花猴月收入來源占比 邀稿收入：60%活動出席代言：20%出書版稅：10%為品牌擔任新品模特兒：10% | ||||||