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老店轉型溝通範本


2015-06-08  TCW

奇異致股東信:

我們正在為您創造一個價值更高的奇異(GE)。自二○一四年到一六年,我們財務目標包括:每年EPS成長、工業事業占總獲利七五%以上、將五百億美元回饋給股東,以及實現高利潤率。註1

二○一四年,奇異正在轉型。

五月,我們宣布收購Alstom(法國第一大電機集團),創下GE史上最大收購金額,雙方的資源可以補足,創造更大效益。

七月,我們開始分拆奇異的消費金融公司Synchrony,目前仍擁有八五%股權。我們預計今年底釋出,並回購八%的奇異股票。

九月,我們決定以三十三億美元賣掉家電業務,稅前淨利高達十億美元,儘管家電在奇異已經有一百年的歷史,但這與我們的核心強項不符。

一直以來,奇異都被定位在一個結合製造、服務和金融的位置,然而,從成立到現在,奇異首要是一家工業製造公司。奇異資本(GE Capital)的角色,應是讓奇異的核心事業如航空、能源和醫療,更具競爭力,而非反其道而行。

奇異在電力、醫療、航空、再生水、交通、以及油、燃氣的基礎建設市場,占有領先地位,這個市場很大、成長快,是世界經濟發展之必須,我們估計,到了二○三○年,基礎建設將會是一個超過七十兆美元的市場。

去年,我們推出兩個產品,為營收貢獻一千億美元。一是噴氣發動機(CFM LEAP),它不僅能縮小飛機體積,還比原來的引擎增加一五%燃油效率,上市後,它立即取得七九%的市占率,這是奇異史上成長最快的引擎產品??。註2

沒錯,如今我們正面臨石油價格下跌五○%,行業正處於動盪之中,但是不斷成長的人口,將會創造長期需求,隨著時間的推移,價格會恢復。

我們有GE商店(GE Store),不同的事業群可以共享彼此的技術、市場和人才,沒有一家公司可以做到,例如我們飛機引擎內的交流發電機, 通過聯邦航空局認證,可用來改善鑽油機的效率;我們也可以利用醫療設備的影像技術,來檢查油管;製造引擎的材料,也可用在核磁共振設備上,達到減輕重量和提高圖像品質之效。

目前,奇異正在發明更聰明的機器,利用大量的資料,帶來革命性的發展。

GE在設備上共有一千萬個感應器,能夠搜集五千萬的數據元,藉由分析這些數據,我們可以為客戶和奇異省下成本和時間。

以航空為例,我們蒐集一千萬次的飛行紀錄,擁有超過一千五百TB的數據。這些數據可以用來檢視飛行運作和發動機效能,依此決定維護週期。

去年,在我們七個工業事業體中,有五個有所成長。截至去年底,我們有二千六百一十億美元的訂單,創歷史新高,利潤率擴大至一六.二%。

我們的目標是在二○一六年,將利潤率推升至一七%。過去幾年,我們在結構性成本已有實質性的進展,下一階段我們將鎖定在控制產品成本,因為目前GE每年的一千億美元開銷,七○%來自產品和服務。

我們會以投資人為優先考量,讓股利隨著獲利成長。雖然今年股東獲利還是減少七%,這是因為我們正在為長期的效益,做短期的犧牲。例如我們釋出 Synchrony一五%的股權,但日後你們會感受到此帶來的好處。此外,我們也投資○.一二EPS去做組織調整,造成獲利下降五%。

上述這些投資,都將在二○一五和二○一六年,看到回報。

(傑夫.伊梅特 GE董事長暨執行長)

【註解說明】

台灣大學EMBA前執行長黃崇興點評:一家營收超過新台幣四兆元的百年企業,如今正處於轉型期,砍掉過去賺錢的事業,投資下去的錢也還未全數回收,它要如何靠宣揚企業文化,說服股東繼續當它的死忠客戶?

註1 給出具體承諾:關於為什麼轉型,是信件一開始的重點。接著,要大家挺你的轉型,你要給願景,而且給的清清楚楚。並且,願景必須直指參與者心中最想要的答案。

奇異看到股東最在意的事情,何時可以賺錢?賺多少?所以在一開始與最後,給出這個明確的答案。「二○一六年,我們將回饋五百億美金給股東!」「我們預計在今年底,回購八%的奇異股票。」

註2 用證據讓人埋單:緊接著,伊梅特開始他的企業文化宣言。強調奇異回歸核心業務,沒有競爭力的不做,只做有競爭力的,即便其已擁有一定市場的家電產品線。

他善用實例讓股東相信。他在信中提到的航空、交通、能源、電力、醫療等基礎建設,沒有一個是這家百年企業從前沒做過的。

而每談到核心事業時,伊梅特就列舉相對應數字,增加理性訴求。如談到噴氣發動機,就強調產品能「增加一五%燃油效率。」

他連公司產品引擎都畫出來,他要告訴投資人,這些奇異將轉向的核心事業,過去我們都做過,這次的轉型,很務實、很安全。

透明,讓所有人挺你:除產品照外,他還將管理組織圖和研發團隊的照片秀在信上。

這形同在告訴股東:「我有具體的人在做這個事(業),我名字全部列出來,他們的職位是什麼……,」公開透明,會拉近股東和企業的距離。

公司體質固然重要。但面對轉型,善用一點巧思,誠懇說一則好故事,的確能讓讀信的人,猶如身在這家企業之中,投資人買的也不將只是股票,還是對一家百年企業的文化支


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文化部松綁遊戲機生產銷售;黑莓轉型軟件業務

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0725/151149.shtml

【行業動態】

1、文化部:允許內外資企業生產銷售遊戲機

7月24日消息,文化部日前公布了《關於允許內外資企業從事遊戲遊藝設備生產和銷售的通知》,通知表明,關於遊戲機生產銷售政策進一步松綁,政府明確了鼓勵方向,以及省級文化行政部門作為內容審核機構。

通知中規定,所稱遊戲遊藝設備,是指通過專用設備向消費者提供遊戲內容和遊戲過程的電子、機械類裝置,包括營業場所使用的電子遊戲機、與電視接收機設備配套使用的電子遊戲機及手持類電子遊戲機等,不包含用於出口銷售的遊戲遊藝設備。

2、諾基亞收購阿朗交易獲歐盟無條件批準

北京時間7月24日消息,據彭博社報道,諾基亞收購阿爾卡特-朗訊的交易在周五獲得了歐盟並購監管部門的無條件批準。歐盟委員會預計,在不斷發展的手機技術市場,歐洲公司與三星電子的競爭將不斷加劇。

3、華碩CFO張偉明因病辭世 享年50歲

7月24日消息,華碩今日宣布公司發言人暨財務長張偉明突然因病辭世,享年50歲。但華碩未透露張偉明離世的確切病因,同時華碩尚未確定接替人選,還待董事會決議。

華碩表示,公司營運尚無重大變動。

4、二季度全球風投總額320億美元

據國外媒體報道,畢馬威國際(KPMG International)和風投數據公司CB Insights聯合發布的季度風投報告顯示,2015年第二季度,全球各地獲風投支持的公司共計完成1819筆融資,總規模超過320億美元;上半年的總規模達到驚人的598億美元,同比增長49%。

5、聯想收購摩托後銷量下跌33%

人民網北京7月24日電(楊波)據市場調研公司IDC最新發布的數據,中國國產手機廠商在全球市場上繼續高歌猛進,華為、小米、聯想的手機全球出貨量分列3-5位,僅次於三星和蘋果兩大國際巨頭,其中,華為、小米的增速均超過了25%,聯想在收購了摩托羅拉手機業務之後,卻不進反退,雖然守住了第五的位置,但全球出貨量相比去年下降了三成。

6、全球智能機出貨量增11.6% IDC:中國品牌助力多元化

7月24日,IDC公布全球Q2季度手機市場情況報告,全球3.372億部的智能手機出貨量,11.6%的同比增長率的確可圈可點,但以小米、華為為首的中國品牌卻依舊是風光無限。

數據顯示,華為、小米分列三星、蘋果之後位居第三、四,其Q2出貨量分別為2990萬部、1790萬部,市場份額分別占據8.9%、5.3%。相較於去年同期,華為出貨量同比增長了48.1%,市場份額同比增長2.2%,而這一數值在小米這里是29.4%和0.7%……這就是讓華爾街也不禁為之咋舌的增長。

7、黑莓推出系列安全產品 軟件業務轉型成果初現

北京時間7月24日消息,據路透社報道,黑莓當地時間周二展示了一系列安全產品,公司首席執行官程守宗承認公司轉型工作“尚未成功”。黑莓在嘗試轉型為一家以軟件為主的公司。程守宗在接受采訪時表示,“我對迄今為止的複興計劃進度感到滿意。我制定了本財年軟件營收達到5億美元的目標,仍然對這一目標很滿意。”

但程守宗也指出,公司完全複興所需要的時間要長於最初的預期,目前進度比原定計劃落後約6個月。但他表示,未來12-18個月投資者將能獲得回報。

8、京東將於7月29日成為納斯達克100指數成分股

北京時間7月24日消息,納斯達克周四宣布,京東商城將於2015年7月29日(周三)股市開盤前成為納斯達克-100指數和納斯達克-100平均加權指數的成分股。

京東此次取代的是Catamaran Corporation公司,後者將在2015年7月24日(周五)正式被剔除出上述兩個指數。

【融資消息】

1、垂直招聘平臺職業夢獲貝塔斯曼亞洲投資基金/Betafund、IVP、樂視網、長安私人資本等數千萬元A輪投資

2、富春通信4000萬投資上海蘭渡文化

3、美發O2O星客多獲數百萬美元天使輪投資

4、校校獲賽富基金/賽富亞洲基金SAIF1000萬元天使輪投資

5、鄭州本地生鮮O2O平臺“菜籃網”完成財晟資本獨資數千萬元A輪融資

6、輕松家電完成千萬美元A輪融資,祥峰投資領投

7、智能測溫儀Baby Hero已完成1000萬Pre-A輪融資

8、Instagram廣告中介平臺“Popular Pays”獲200萬美元融資

9、寶寶健康智能測溫器初創平臺“雲豆科技”完成華睿投資1000萬Pre-A融資

10、汽車P2P金融平臺“豐投網”獲華映資本領投2000萬元A輪融資

11、快碼眾包獲得雲測信息數百萬元人民幣天使輪投資

版權聲明:本文作者黑馬哥,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

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蘇寧O2O轉型:先“+互聯網” 後“互聯網+” 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-07-22/932489.html

資深業內人士李允對此表示,許多企業的“互聯網+”目前還只是停留在原有的產業體系上進行單純的互聯網推廣和傳播,而實際上真正的“互聯網+”應該更加註重服務以及用戶體驗,這才能夠走得長遠。

每經記者 蔣佩芳

從互聯網到互聯網+,雖然只多了一個符號,無論是互聯網企業還是傳統企業,轉型O2O並非易事。

7月21日,蘇寧雲商董事長張近東在“2015中國互聯網大會”上明確提出,“互聯網時代,企業都需要發燒精神”,在大會現場做了以“O2O之路:從+互聯網到‘互聯網+’”為主題的演講,並就蘇寧六年轉型歷程進行了高度概括和精煉總結,將蘇寧做O2O零售的疊加邏輯歸納為“持久戰”和“兩步走”。

此外,在今日(7月22日)上午的分論壇“中國互聯網高層年會”上,蘇寧雲商COO侯恩龍繼續圍繞蘇寧在O2O零售發展過程中的融合與開放,進行深度剖析,做了“四端融合平臺開放”主題演講。

從“+互聯網”到“互聯網+”

在業界看來,轉型6年來,蘇寧可謂一直在爭議中前行。蘇寧的轉型並非一蹴而就,張近東認為,“第一步是+互聯網,第二步是互聯網+,形象點說是走上去,再走下來,是兩者之間的融會貫通。”

在“+互聯網”上,蘇寧首先做的是在平臺方面的+渠道,上線蘇寧易購,開發PC端、移動端和收購PPTV,並進入TV端;其次,是+商品,不僅是把線下的商品搬上網,還要開拓適應互聯網平臺的品牌和品類。最後,是+服務,蘇寧不僅重新構建了線上的運營服務,還打造了金融雲、數據雲和物流雲。

而在“互聯網+”上,蘇寧首先通過互聯網+線下渠道,豐富實體店的商業形態、品類業態;其次,是互聯網+商品,突破了門店品類展示數量、陳列方式的局限;再者是互聯網+服務,蘇寧認為“移動支付、場景互聯、社交服務”成為線下O2O的三大方向。

資深業內人士李允對此表示,許多企業的“互聯網+”目前還只是停留在原有的產業體系上進行單純的互聯網推廣和傳播,而實際上真正的“互聯網+”應該更加註重服務以及用戶體驗,這才能夠走得長遠。

O2O的核心標誌是四端融合

侯恩龍也指出,互聯網的核心就是O2O,而O2O的核心可以概括為八個字——“四端融合,平臺開放”,它不僅是一種態度,更是一種能力。

侯恩龍介紹說,蘇寧花費6年時間實現批量化發展和成果化展示。把門店端、客廳端和移動端、PC端全部整合,通過賣產品、服務打通線上線下。蘇寧今年一季度全渠道增長30%,門店增長超過15%,而移動消費占據了蘇寧50%的份額。

據透露,家庭端是蘇寧四端建設的最後一環,月底,PPTV將發布全新的發展戰略,重點涉及互聯網零售的家庭端布局。

侯恩龍表示,四端融合核心的本質不僅僅是四個端打通,更重要的是後臺的能力。從物流雲、信息雲和金融雲三端和四端進行融合,把前臺和後臺打通才是真正的大數據、真正的O2O。

據悉,伴隨四端融合,蘇寧迎來平臺開放。目前蘇寧前端開放資源已有上億的客戶資源,遍布全國的1600多家門店資源和線上平臺資源;後端開放資源則有面向第三方和第四方的蘇寧物流雲平臺,圍繞消費者綜合金融、供應鏈金融整體解決方案的金融雲服務以及致力於幫助合作夥伴降低成本、提升效率的蘇寧“數據雲”。

  • 每日經濟新聞
  • 劉小英
  • 每經記者 蔣佩芳

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奇瑞董事長談轉型:即使跌出銷量前十,也要革自己的命

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4663041.html

奇瑞董事長談轉型:即使跌出銷量前十,也要革自己的命

一財網 秦夕雅 2015-07-31 09:22:00

轉型的過程是痛苦的,五年時間里,奇瑞致力於全價值鏈體系的全面改善。“很多人不能理解,我們非常痛苦地進行理念轉變。過去五年時間里,我們打造了九大體系,九大體系正在發揮作用,未來將進入加速發展的階段。”

一張泛黃的照片上,安徽省蕪湖市的幾位官員正在討論規劃蕪湖汽車工業發展的藍圖。

“這是在1995年,這幾個人中甚至連會開車的人都沒有。”7月30日,在“發現雙創之星”之創客說主題分享活動上,奇瑞汽車董事長尹同躍身著白襯衣、灰西褲,戴著半框眼鏡站在燈光下笑稱。

作為一名曾經的創業者,尹同躍回憶起自己20年前離開一汽來到安徽蕪湖準備創業的情景。1996年,出生在安徽巢湖余崗村的尹同躍在時任安徽省副省長詹夏來的感召呼喚下,回到家鄉主持奇瑞汽車項目。

“當時來的時候,我從長城一汽‘騙’了幾個人過來了,八個人,在一片農村,連路都沒有,說這一塊地給我們做汽車,糊里糊塗的開始做這件事情。”

奇瑞汽車就從這一片長滿荒草的空地上開始。

創業不易,不過因多了些懷念回憶也變得甜起來。

“費了很大精力,第一臺車子做出來了,我們很激動。出來以後,我們立即開著這個車到合肥報喜,開到合肥龍塘就壞了,也沒得瑟成。”尹同躍笑著說。

僅僅十年時間,奇瑞完成了從首款產品上市到累積銷售百萬臺車的跨越,銷量規模被迅速做大。

在這段野蠻生長的成長經歷中,尹同躍認識到其品牌建設、產品升級、產品質量已成為了阻礙企業向上發展的短板。

“我們當時感覺到一種風險了,奇瑞下決心進行戰略轉型。”尹同躍稱,“大眾創業、萬眾創新”終極目標是創造品牌。奇瑞轉型的出路就是做品牌;品牌的基礎是質量;質量的基礎是體系。

轉型的過程是痛苦的,奇瑞下了“即使跌出銷量前十,也要革自己的命”的決心。

五年時間里,奇瑞致力於全價值鏈體系的全面改善。

“很多人不能理解,我們非常痛苦地進行理念轉變。過去五年時間里,我們打造了九大體系,九大體系正在發揮作用,未來將進入加速發展的階段,”尹同躍總結,“質量形成口碑,口碑成為品牌,這就是我們現在的邏輯。中國制造要變成中國質量、中國品牌。”

尹同躍向本報記者介紹,在汽車產業鏈條上下遊,奇瑞也投資了很多項目。

“我是一個‘老母雞’,比較善於孵化企業,當然也孵化了一些石頭,沒有抱出小雞了。”尹同躍介紹,像一棵大樹長出新枝一樣,很多孵化企業即將上市,或者已經孵化出了新的企業。

工程師出身的尹同躍,演講也無不顯示出這一特質,開場白里他自嘲:創業要特別能講才行,感到壓力很大。

他說,我是非常喜歡技術的人,我不是董事長,也不是總經理,我就是工程師,特別熱衷於和年輕人做汽車。

編輯:李秀中

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平板電腦跌跌不休 生產商紛紛轉型無人機

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4665848.html

平板電腦跌跌不休 生產商紛紛轉型無人機

第一財經日報 李娜 2015-08-06 06:00:00

生命力旺盛的山寨產業鏈,在手機領域的生命周期持續了近8年,而山寨平板電腦卻在兩年內就走完了這條路。一年多了,關於平板市場的壞消息似乎還沒有停止。

生命力旺盛的山寨產業鏈,在手機領域的生命周期持續了近8年,而山寨平板電腦卻在兩年內就走完了這條路。

一年多了,關於平板市場的壞消息似乎還沒有停止。

近日,美國調查公司IDC公布了第二季度全球平板電腦相關調查報告,報告顯示2015年4~6月,全球平板電腦出貨量為4470萬臺,比2014年同期減少了7%。而在此前,Gartner也發布報告稱個人電腦(PC)與平板市場將持續走弱。

“市場的下滑趨勢仍然沒有停止。”深圳平板廠商藍魔數碼市場總監古勇對《第一財經日報》表示,今年上半年藍魔的平板新品數量大概在三四款,比起往年減半,399元檔等低端產品線已經沒有太多人關註。

擺在這些廠商面前的仍然是老生常談的轉型問題,但不同於以往的是,今年以來已經有大批的平板生產商開始付之行動,包括無人機以及手機在內的領域成為了上半年這些廠商流向的重點領域。

萎縮的市場

一個曾吸引2000多家生產銷售商湧入的行業,目前似乎走到了絕地。隨著全球移動設備市場逐漸趨於飽和,即便殺到“地板價”,平板廠商的生存空間看上去也不大了。

“平板使用兩三年是很正常的,因為使用壽命比手機長、更新率比較慢,未來平板市場仍然會走下坡路。”說起這幾年平板市場的變化,古勇對記者如是說。

從IDC數據公布的二季度數據來看,就連蘋果iPad的出貨量也僅為1090萬臺,較2014年第二季度下滑了17.9%,市場份額為24.5%。三星依然位居市場第二,出貨量為760萬臺,市場份額為17%。聯想位居第三,出貨量為250萬臺,市場份額為5.7%。LG和華為並列第四,出貨量均為160萬臺。

IDC高級分析師吉斯特什·烏布拉尼(JisteshUbrani)說:“生命周期的延長,大屏智能手機等其他領域的競爭加強,加之終端用戶能夠在舊款平板電腦上安裝最新系統,都降低了人們對這類設備的熱情。”

“平板不是一個必需品,在市場推廣時你可能推給一百個人,只有一個人是國產平板的潛在消費者,而且娛樂平板的競爭門檻太低了,大家都要生存,價格戰也常見。”古勇表示,除了蘋果,現在很多國產平板的需求都在中低端上,沒有什麽品牌可言,純粹是比拼價格。

記者發現,生命力旺盛的山寨產業鏈,在手機領域的生命周期持續了近8年,而山寨平板電腦卻在兩年內就走完了這條路。從高飛、富格、愛華多媒體,到百利電子、永利、翔德電子、中恒創,平板行業快速進入洗牌期。

“現在必須轉型,我們從去年開始已經預見到了這種趨勢,而其他廠商也在加快轉型的步伐,有的去做可穿戴,有的在做無人機,我們主要是把精力放在了手機上。“古勇對記者如是說。

轉型無人機

手機、可穿戴產品、車載導航、無人機成為了上半年平板廠商轉型“投奔”的對象,特別是無人機領域。

海關數據顯示,深圳廠家包攬了全國99.9%的無人機出口。今年1至5月,深圳無人機出口達到16萬臺,貨值7.5億元,分別是去年同期的69倍和55倍,無人機出口呈現井噴狀態。

而在今年4月舉辦的環球資源春季電子展上,記者在現場就看到了十幾家從平板領域轉型做無人機產品的廠商。原本從事智能手表、平板電腦制造的深圳市索沃思數碼有限公司,首次在會展上發布了其無人機產品,該公司負責人對記者表示,外單對於無人機的需求很大,公司在技術上轉型也不太難。

事實上,為無人機做開源方案的設計廠商已經開始接到了來自於平板廠商的訂單。

“要設計一款無人機至少需要3到6個月的周期,不少做平板電腦的廠商都很有興趣。”深圳市大谷科技有限公司相關負責人在接受記者采訪時表示,現在平板行業的利潤微薄,很多平板廠商現在想要轉型,希望直接找做無人機方案的公司,拿方案來做。

但他同時指出,平板廠商過去習慣性的思維和操作方式有可能給無人機行業帶來不好的局面,甚至對行業聲譽產生不利的影響。

“不同於純粹的數字電路,無人機不僅需要飛行控制穩定系統,還包含電機、電調這些模擬系統以及與數字飛控系統的匹配與協處理,在平衡、穩定、可靠性方面必須要經過嚴格的測試和驗證才能真正上市。”上述方案廠商負責人認為,無人機除了涉及到芯片、控制系統、算法,還有空氣動力學等核心競爭力方面,這些平板廠商目前基本上都不具備。

而古勇也向記者坦言,平板廠商依然不能放棄平板的業務,在原有的基礎上做一些嘗試是可以的,但要跨界成功,對於平板廠商來說,仍需要更多的技術積累和行業經驗。

編輯:一財小編

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傳統購物中心轉型自救 :萬達輕資產,王府井“低齡化”

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4680908.html

傳統購物中心轉型自救 :萬達輕資產,王府井“低齡化”

一財網 樂琰 2015-09-02 19:16:00

目前部分城市的購物中心存在空置率高,品牌招商難等問題,而萬達、王府井等傳統業者正在尋找業態重新布局、眾籌開店、轉型輕資產等模式“自救”。

當你問電商對於實體店的沖擊有多嚴重,看看萬達百貨業“批量關店”就知道了。敢問傳統購物中心前面的路該如何走?

9月2日舉行的中國連鎖經營協會“購物中心論壇”上,世邦魏理仕發布報告指出,目前部分城市的購物中心存在空置率高,品牌招商難等問題,而萬達、王府井等傳統業者正在尋找業態重新布局、眾籌開店、轉型輕資產等模式“自救”。

(圖文無關)

空置率高源於招商難

世邦魏理仕最新的商業地產與購物中心研究報告指出,在2014年到2016年,上海零售物業新增供應中有將近80%來自於城市次級商圈,交易非常活躍。而高凈值人群數量占據全國六分之一的北京市場則更加關註物業的增值潛力。深圳盡管消費個性非常鮮明,可是由於當地居民便於赴香港購物,因此很多消費都發生在香港,導致深圳當地的實體消費表現欠佳。

“從全國範圍而言,部分城市的購物中心市場平均空置率很低,甚至不到2%,比如杭州,而沈陽、成都、重慶等城市的購物中心市場平均空置就比較高,起碼有10%以上,一般而言,購物中心的空置率應該控制在8%以下算比較合理。”世邦魏理仕華東區商務服務部董事範紅娟告訴《第一財經日報》記者。

緣何城市之間的差異會如此之大?

範紅娟指出,購物中心非常重要的指標在於地理位置,如果是靠近市中心的地點則招商容易,空置率低,比如杭州的大部分項目都集中在市區,因此杭州地區的購物中心空置率非常低,很多品牌都願意進入當地的購物中心項目中。

“而相反,沈陽、成都、重慶等城市的購物中心,除了少數占據優勢位置之外,有很多項目都分布在城市外圍,尤其是新開的項目,已經找不到優質的選址,所以這些外圍的新開購物中心項目就存在空置率高的問題,當然,空置率高歸根結底是因為缺乏招商能力,很多品牌不願意去偏遠地區開店,因為租金成本高而營業收入卻很低。”範紅娟坦言。

也有業者指出,由於奢侈品消費走低,所以主力店越來越難招商,所以只能找一些二線品牌作為主力店,即便如此,還要購物中心方面貼數百萬元至數千萬元的裝修補貼等費用,這令不少項目空置率極高。

即便在市區,有些位置稍偏的購物中心也經營不佳。

《第一財經日報》記者近期在上海火車站商圈看到,已經開業一段時間的太陽城項目內只有零散的一些餐飲店開著,不少樓面都空置,根本沒有商鋪開張。

傳統購物中心咋轉型?

面對上述窘境,傳統業者正在轉型。

近期備受關註的是經歷了百貨和KTV關店“陣痛”的萬達。在2日舉行的中國連鎖經營協會“購物中心論壇”上,萬達商業地產股份有限公司執行總裁曲德君表示,為了萬達系整體業務更好地發展,因而此前萬達對於KTV和百貨進行了調整,目前全國原有的89家KTV有29家轉型引入了兒童業態。

“從公司層面考慮,肯定會保留業績好的項目,做出相應調整,尤其在業態和經營模式方面,我們做了巨大改動,比如我們今後更多引入兒童、健身等體驗式業態,減少一些傳統業態,有些百貨傳統業態可以用集合店的形式經營,不需要再每個品牌開設一個單店,比如鞋店完全可以用集合店集中所有品牌一起經營。同時,我們萬達廣場未來會有一個重大的改革,就是做加盟形式的直營店管理,即萬達廣場對於品牌店進行統一裝修,品牌以加盟方式運作,實現萬達與品牌商的直接對接,而且品牌商也不用為找店面而煩惱,店面由萬達方面來開發。”曲德君透露。

除了模式的創新,萬達商業正在從重資產向輕資產轉型,其希望未來更多輸出商業管理。即由合作方投資,萬達進行商業設計、運營和管理等。同時,萬達系還推出首款互聯網金融產品“穩賺1號”,該產品是與快錢共同打造的眾籌項目。

“目前‘穩賺1號’已經完成了2個資產包,可以打造約10個項目購物中心項目。”曲德君表示,未來萬達廣場會按照新思路發展。

除了萬達,“老字號”王府井也在努力。

王府井百貨集團常務副總裁杜寶祥表示,其已經註意到傳統百貨業態的老化,也註意到80後、90後和未來的消費主力軍,因此傳統百貨也必須要做線下業態和線上開拓式轉型。

“我們未來會對運動、兒童等業態加碼,同時一些土豪式的奢侈消費開始向有品味的輕奢消費傾斜,所以我們也需要更多註重這類業態和品牌的增加。”杜寶祥指出。

與萬達開發電商項目類似,王府井方面表示,其也會在O2O等線上業務做更多考慮,比如現在越來越多樣化的在線支付等。而萬達方面則表示,由騰訊公司、百度公司、萬達集團即被戲稱為“騰百萬”合力打造的飛凡網會是未來萬達系電商業務的重點。

編輯:吳狄

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互聯網體育,八大細分產業的轉型之困

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0910/151902.shtml

即便今天有無數的創業者在倒下,劉曠仍然堅信互聯網+是信息時代送給傳統行業最大的禮物。盡管資本熱潮在退卻,但是這些卻無法阻擋互聯網升級傳統行業前進的步伐,每一個傳統行業最終都將會誕生偉大的互聯網+企業,這是人類科技發展必然。成者王侯敗者寇,只會怨天尤人、怪行業不行、不反省自查的創業者永遠都只會是個失敗者。

今天的中國,作為一個世界體育強國,在迎接互聯網的到來之際,體育文化產業如何借助互聯網實現全面升級也成為了眾多國人與創業者關心的話題。在前幾月剛剛出臺的《北京市關於加快發展體育產業促進體育消費的實施意見》中作了如下描繪:“到2025年,體育產業總規模超過3000億元,實現增加值500億元左右;體育服務業增加值比重達到體育產業增加值的70%以上;經常參加體育鍛煉的人口達到50%以上。不僅如此,還將組建一批集團化、連鎖化的大型體育服務企業,再培育3至5家國內一流、國際有一定影響的知名體育上市企業,不斷豐富體育產品和服務供給。”

從北京市加快體育發展意見來看,未來體育的市場前景空間巨大,而全國到2025年體育產業總規模將達到8,000億美元!那麽,在互聯網+時代的影響下,體育文化產業將會在哪些方面實現升級轉型?他們的轉型之困在哪里?

一、體育產品走向智能化難點在何方?

說到智能化的體育產品,今天在市場上已經隨處可見,諸如威爾遜的智能籃球、金陵的智能籃球架、李寧的智能羽毛球拍、咕咚手環等。但是從目前整個市場的表現來看,智能體育產品卻並沒有流行起來,他們面臨著哪些難點?

難點一:產品的本身需要突破。智能手機之所以能夠迅速風靡全球,其中最主要的一個原因就是因為智能手機能夠運行各種移動應用,讓用戶能夠在手機看視頻、玩遊戲、網聊等。而目前幾乎所有的智能體育產品,都只是在概念上有所體現,大多都只擁有一個檢測的功能,比如檢測你的運動節奏、運動時間等,很多體育智能產品本身對於用戶並沒有太大的存在意義。

難點二:市場還需要一個培育的過程。對於大多數消費者來說,他們的腦海中並沒有智能體育產品的概念,更不會去直接購買這類產品。目前在市場上,除了智能手環還略有點市場份額之外,其他的智能體育並沒有太多人知道,消費者去購買體育產品的時候也沒有要購買智能體育產品的概念。

難點三:智能體育產品價格普遍偏貴。很多智能體育產品廠家只不過在玩一個智能的概念,產品本身並沒有太多智能與科技元素,但是價格卻不菲,這就導致很多消費者望而卻步。最為重要的是,購買體育產品的消費者往往是以年輕消費群體為主,這部分人並沒有太多的收入來源,尤其是一些沒有收入來源的中學生、大學生。

難點四:眾多智能體育產品缺乏一個龐大的應用場景。大家都知道,蘋果的手機今天之所以能夠如此盛行,並不是因為蘋果的硬件、配置有多厲害,蘋果真正厲害的就在於它的生態布局,而這個則是目前所有智能體育產品所缺失的。如果只是單個的智能產品,很難對用戶形成真正的粘性。

二、體育媒體邁向移動化有何困難?

對於體育賽事的報道,無非就體現在兩個方面,一個是視頻報道,還有一個則是文字新聞報道;其實也就是一個視頻媒體,另一個則是文字媒體。今天,已經鮮有人會天天看報紙,有相當部分人觀看體育新聞、體育賽事都已經是通過電腦、手機、網絡電視等工具。尤其是手機具備隨時隨地的特性,通過智能手機看體育賽事更是逐漸成為了一種趨勢,未來的體育賽事將會走向移動化,將會有越來越多體育視頻移動媒體與文字移動媒體崛起,不過他們也將面臨以下困難。

困難一:版權問題。隨著國內幾大視頻網站對於體育賽事的版權爭奪,版權費用的水漲船高已經非一般公司所能承受。不光是版權費用上的問題,還有版權侵權上的問題。今天不管是在視頻、還是在文字報道上,盜播、盜版的事情常有發生,並不難見,如何維護版權問題也將會成為媒體面臨的一道難題。

困難二:網速流量問題。使用手機看體育視頻直播,如果是在有wifi的情況還好說,但是如果是在很多沒有wifi的地方,諸如地鐵里、公交車、公園、郊外等,使用手機觀看體育視頻就會受到網速的影響,甚至會比較卡,同時還相當耗費流量,這就需要解決更多場所實現公用wifi。

困難三:缺乏移動入口。對於很多體育傳統媒體和網絡媒體來說,他們在移動端並沒有入口優勢而言,只能借助於微信公眾號、微博以及各大新聞客戶端作為入口,要想培養一批忠實的粉絲並沒有那麽輕松。而視頻媒體,除了優酷土豆、愛奇藝、樂視、騰訊、搜狐等少數幾個實力雄厚的視頻在移動端擁有一定的用戶量之外,大部分的視頻網站在移動端幾乎沒有任何入口優勢。

三、體育商城轉向O2O化會面臨什麽問題?

其實說到體育類服裝鞋帽,它還是有別於其他的衣服,很多購買體育用戶的消費者尤其是一些體育愛好者,往往都還是喜歡到店里去體驗,而非直接到網上去購買。這也就是為什麽今天在電商如此流行的情況下,阿迪達斯、耐克等體育品牌依然要堅持開店的原因,很多體育商城不再只是單純的線上,而很多線下體育用品旗艦店也不再只專註於線下,他們都在開始線下與線上結合。那麽,要把體育用品O2O做好,實際上也並不容易。

首先,單純做線上的體育商城突然開設線下體驗店,必然會帶來成本的增加。而線下體育用品旗艦店如果自己打造線上平臺同樣意味著更多的支出,而借助天貓、京東等平臺開設網店,同樣也需要支出相當的運營費用。並不是說有了線上交易平臺,同時也有了線下實體店,這就叫O2O了,否則O2O今天也不會湧現那麽失敗者,線上與線下要想實現完美結合才是最難的。

其次,自建商城面臨著流量入口的問題,而在天貓、京東開設了網店,同樣還會面臨流量入口的問題。畢竟天貓、京東的流量入口有限,為何要把入口給你?你只有花錢做了廣告,他們才會給你。在前期,如果沒有足夠的線上推廣費用,線上平臺是很難運營起來的,這也就是為何今天幾乎所有人都認為去淘寶開店已經很難賺到錢了。

最後,線下服務體驗也是個費力的活。可以說,O2O的核心就在於線下體驗,只有消費者在線下體驗舒服了,才會成為線上平臺忠實的用戶。而大多數做O2O的創業者則往往都會忽視這一點,盲目認為瘋狂燒錢砸市場才是培養忠實用戶的根本。

四、體育培訓挺進線上報名會遇到哪些挑戰?

說到體育培訓,過去因為無法完成線上支付,基本上報名體育課程都是直接到培訓點現場報名。但是今天,隨著支付寶、微信支付的逐漸普及,越來越多的人都已經開始習慣使用移動支付,線上報名體育課程成為了可能,並將會逐漸成為一種常態化。那麽,這類線上報名、線下上課的體育培訓方式還將會面臨哪些挑戰?

挑戰一:如何打消用戶的信任障礙,這個非常重要。畢竟很多家長給孩子報名,以及一些學生自己報名參加這種體育培訓,他們只是通過線上簡單了解了,還沒有到線下上課點去看過,不知道學校環境、教學水平等方面究竟如何,他們很難直接在線上完成交易。有很多學員通過這類平臺線上報名交費之後去現場看,如果發現並不值得,心理落差會比較大。

挑戰二:雖然在線教育當下非常之火,但是對於體育培訓來說,更多的還是要到線下去接受培訓,體育培訓打通O2O閉環的最關鍵同樣也不在於線上平臺,而是在於線下培訓水平的高低。雖然大多數的學員下一次不會選擇到這里培訓,但是口碑相傳卻是一個不可忽視的力量。同時競爭激烈也是培訓類機構存在的一個現狀,尤其是同質化非常嚴重。因此,對於培訓類O2O平臺來說,選擇與一些不錯的培訓機構合作是至關重要。

挑戰三:培訓O2O平臺還需要解決的一個問題就是線上流量的問題。如果不能給培訓機構帶來一定的用戶量,他們繼續合作的可能性就會大大降低。尤其是對於很多培訓班來說,都具有一定的時效性,如果到了培訓時間了,可是報班的人數卻非常少,到時候就可能導致班開不起來。

五、體育社交興趣化的疑難雜癥在哪里?

在中國的移動社交領域,微信已經統治了整個熟人社交圈子,而通過追求共同愛好的體育運動來交友也會是社交發展的一個方向。目前已經有很多O2O平臺推出了體育運動興趣社交模式,通過線上約好友,線下交友一起運動。那麽,要成功打造一個體育運動興趣社交平臺,需要解決那些疑難雜癥呢?

疑難雜癥一:很多所謂的興趣交友,實際上都是為了找男女朋友去的,這是一種剛性需求,而並非真正彼此有著共同的興趣愛好,這也是為什麽今天陌陌能夠在微信之外找到一片屬於自己的領地。可是,體育運動興趣社交不同於陌陌社交,是一種弱關系交友需求,要想把平臺的用戶粘性建立起來沒那麽容易。

疑難雜癥二:目前的體育興趣社交主要分為兩類平臺,一種是建立於體育資訊平臺之上,只是基於線上的溝通交流;另一種則是基於線下約好友一起運動的體育O2O平臺,這類平臺不同於直接約場館、約教練,他們在能否實現O2O商業化這條路會面臨比較大的困難。

疑難雜癥三:從整個體育社交的產業值來看,體育社交相較於其他細分產業規模總產值可能要小很多,這個領域最終能夠容納的企業生存非常小,也就是說這個領域的競爭將會非常激烈。

六、體育旅遊爆發的前夜還需要突破哪些障礙?

說到體育旅遊,這是一個非常有潛力的新市場。目前在很多旅遊景點都開設了不同類型的體育旅遊方式,諸如賽事類體育旅遊、探險類體育旅遊、休閑類體育旅遊等。很多旅遊愛好者每跑到一個新的旅遊景點,都會尋找一些體育活動,比如海上沖浪、蹦極、打高爾夫、遊泳等,體育類型的旅遊正在成為當地旅遊經濟新的增長點。那麽,在它爆發的前夜還需要突破哪些障礙呢?

障礙一:目前國內的體育旅遊還非常不成熟,要想加速它的發展,就必須要借助與互聯網的力量。不過從當前整個互聯網+體育旅遊市場來看,進入到該領域的公司還比較少,也就是說這個領域對於創業公司來說還存在一定的創業機會,同時它離成熟期還有一段較遠的距離。

障礙二:如何把互聯網+體育+旅遊三者相結合起來,這個可不是想象中的那麽簡單。懂旅遊的不懂體育、懂體育的不懂旅遊,這兩者都懂的不一定懂互聯網,構成體育旅遊的要素是吃、住、行、遊、娛+體育資源,行業資源整合存在相當的難度。

障礙三:對於一個旅遊景點來說,線下的安全和配套設施相當重要,而要打造配套的體育設施,這個也需要足夠的資金投入。同時,戶外的體育運動從安全的角度上來看,多少會存在一定的風險,如何能夠確保遊客的百分百安全,這個是旅遊景點不得不考慮的重要問題。

七、體育大數據前途無可限量,還要邁幾道門檻?

目前已經有公司通過APP為切入點,通過大數據、輕社交、大健康和物聯網,實現軟硬件一體化,將人、體育、健康緊密結合,可以說體育大數據將會成為未來整個互聯網+體育產業的核心。不過體育大數據要想真正派上用場,還需要邁過幾道門檻。

門檻一:說到大數據,其根本就在於數據。目前在國內,百度積累了足夠的搜索數據,阿里積累了龐大的電商數據,而騰訊則擁有浩瀚的社交數據,所以目前BAT在大數據領域玩得風生水起,並且他們在大數據領域的應用也非常廣泛。但是說到體育大數據,目前國內還沒有哪一家公司積累了足夠的體育運動數據,沒有這個數據作為基礎,大數據何從談起?

門檻二:大數據對於技術的要求門檻非常高,除了一整套自有的技術體系之外,還包括了算法、數據可視化、機器學習、自然語言處理等眾多技術。而目前國內擁有大數據綜合技術的人才非常匱乏,這個將會成為體育大數據發展的最大門檻。

門檻三:體育大數據最終要與人的健康實現緊密結合,這就離開不了智能硬件的配合,通過借助智能硬件收集人體的健康、運動數據,然後進行數據分析。不過從目前國內的體育智能硬件產品市場表現來看,還令人非常不滿意。

八、體育場館在線實時預訂還需要沖破哪些難關?

說到體育場館,從當前的狀況來看,目前國內有很多體育場館都沒有被充分利用起來,場館里面都有些什麽活動設施,可能很多住在周邊的居民都不是非常清楚,這就存在一個嚴重的信息不對稱問題。互聯網的興起,則能夠有效打通體育場館與用戶的信息對接問題,未來城市體育場館的預定都能夠實現在線實時預訂。但要打通所有場館,在線實時預訂還需要沖破幾大難關。

難關一:說到體育場館,目前也就是北京、上海等一二線城市的運動場館相對來說會比較多一點,大多數三四線並沒有幾個體育運動場館,在線實時預訂並沒有多大的意義。打籃球、踢足球類運動場所一般都在學校里,只有到了周末才會有對外開放的可能。

難關二:很多人喜愛的運動都不會太多,可能最多就只有那麽幾項運動,他們所去的運動場館也基本都是固定的幾個,而獨有線下的健身場所,也往往都是會員制。至於在海南這個高爾夫場館比較常見的地方,大部分人打高爾夫也都是通過電話預約,並且會經常去相同的高爾夫球場,很多都是會員制。

難關三:在線場館的預定不同於電影票的預定,會自動更新電影票是否售罄。很多體育場館可能在某一個時間段場地已經預定出去了,卻並沒有專人在移動端平臺上進行實時更新,最後客戶還是得通過電話進行確認,反倒顯得麻煩,場館信息的實時更新這個也是需要在線預訂平臺去突破的。

小結

從以上八大細分體育文化產業的發展可以看出,雖然他們在各自的領域都面臨著一定的轉型困難,但是這卻難以阻擋傳統體育全面轉型互聯網體育的大趨勢,移動化、智能化、大數據化是互聯網+體育未來發展的三大方向。

 

版權聲明:本文作者劉曠,文章為原創,i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權,未經授權,轉載必究。

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“互聯網+”促轉型 電網企業要做能源界Uber?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4684435.html

“互聯網+”促轉型 電網企業要做能源界Uber?

一財網 林春挺 2015-09-11 14:26:00

電網企業不再是傳統意義上的賣電商人,而是把散落在各地的大客戶、普通居民等分布式能源用戶的空余電能聚集在一個平臺上,進行最大限度的資源調配,提高能源利用率

在“互聯網+”的巨浪中,電網企業會有怎樣的變革?

“電網企業未來的發展可能是能源界的Uber。”在南方電網9月8日舉行的“互聯網+電網”頭腦風暴活動上,埃森哲公司大中華區戰略咨詢部董事總經理黃偉拋出了這樣的觀點。

黃偉稱,電網企業不再是傳統意義上的賣電商人,而是把散落在各地的大客戶、普通居民等分布式能源用戶的空余電能聚集在一個平臺上,進行最大限度的資源調配,提高能源利用率。

南方電網官網9月11日公布的消息顯示,參與上述活動的有南方電網副總經理楊晉柏和南方電網總部8個業務部門,4家分、子公司,阿里巴巴集團、埃森哲公司、思愛普公司的50多名員工。經過長達9個小時的“頭腦風暴”後,“100多個天馬行空的想法貼滿了會議室的墻壁”。

南方電網主動變革

上述消息稱,“互聯網+電網”的應用,將促使中國電力行業向低碳、清潔、高效的行業發展趨勢轉變,推動廣域內電力及相關資源的協調互補和優化配置。

作為一家集生產與服務為一體的電網企業,南方電網需要主動融入“互聯網+”的變革中。

這不僅得到埃森哲公司的研究報告的認同,而且在活動現場中,很大一部分人認為“互聯網+電網”的未來是主導能源生態圈的可持續發展,阿里巴巴集團阿里雲事業群央企業務事業部業務架構師趙聖強便是其中一位。

“‘互聯網+電網’的碰撞下,電網企業應該起到主導能源生態圈的功能。”趙聖強表示,互聯網+”任何傳統行業,其本質都是為了提高用戶體驗,更好地服務客戶,把能源供需兩端連接起來,讓資源利用最大化,讓客戶受益,並能通過雙方的大數據為客戶提供更多的增值服務,這便是“互聯網+電網”意義所在。

南方電網信息部人士認為,未來“互聯網+電網”的可能性可以從用戶主權、數據驅動、生態協同三個方面分析,即利用“價值網”的思維重構企業運營模式:以用戶為中心,充分利用“數據資產”優勢,建設協同的商業生態圈,促進多方參與,重新定義電網的價值創造與價值傳遞方式。

《第一財經日報》記者註意到,南方電網已經在這方面進行了探索。官方資料顯示,7月15日,南方電網麾下的深圳供電局與螞蟻金融服務集團和阿里雲計算有限公司達成戰略合作協議,三方將攜手打造“互聯網+城市電網服務”,利用互聯網、大數據應用技術,提供移動繳費、能效管理、節能等一系列便利安全的智能供電服務。

深圳供電局是全國首家與螞蟻金服、阿里雲建立戰略合作夥伴關系的供電企業。目前,深圳供電局已建成互聯網服務平臺,形成了以移動繳費、電子賬單、線上業務辦理、電力報障與能效管理等為特色的“指尖上的供電服務”。

互聯網思維下的商業模式附加價值

“盡管面對著不同的挑戰和市場狀況,但每家電網公司都需要認真思考萬物互聯、個性化能源、不對稱競爭、不斷變化的監管框架等四種力量對傳統電網企業的沖擊。”黃偉稱,這四種力量正在重塑電力行業。

埃森哲公司的研究顯示,“互聯網+”給電網公司帶來了數字化的變革,其價值在於發掘客戶需求、提升資產管理水平、員工的數字化轉型和拓展企業價值鏈。數字化行業平臺將成為推動突破性創新和顛覆性增長的重要影響力量,擁有強大數字技術能力的能源提供商將收獲更高的客戶滿意度、參與度以及對其新型產品與服務的關註度。

該研究稱,“發掘電力消費者的數字化潛藏價值,采用數字化參與方式的消費者能夠為能源供應商帶來更多商業價值。”

南方電網官網上述消息稱,當前,三種新型業務增長模式正在浮現,並幫助電力公司在能源價值鏈實現新目標:一是低碳能源生產商,增加低碳能源資產;二是輸配電平臺優化商,系統優化、能效和利用;三是能源解決方案集成商,創新客戶解決方案與服務。

南方電網信息部有關人士認為,融入“互聯網+”的時代要具備“互聯網技術、互聯網模式和互聯網思維”三要素。通過實現“一切業務數據化”使信息實現即時透明共享,徹底打破過去信息不對稱的局面;同時,在互聯網技術支撐下,構建對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式;最後,是以客戶為中心,通過數據驅動的運營,構建生態協同的新型商業體系。

在歐美國家,電力、互聯網已經深度融合,致使大量創業型的能源互聯網企業應運而生,滿足了客戶的各種不同需求。國家能源互聯網行動計劃專家組組長曾鳴此前在接受本報記者專訪時表示, 互聯網思維會賦予傳統電力商業模式更多的附加價值,從而推動相關產業發展,創造就業崗位,拉動經濟增長。

 

 

  

 

編輯:劉菁

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老店轉型 犀利舵手領航 朝製劑及新藥布局 展旺董事長顧曼芹: 透過升級創造10倍以上價值

2015-08-24  TWM

創立已十一年的原料藥廠展旺,如今引進國際生技專家顧曼芹擔任董事長,透過進軍歐美市場,以及朝向製劑及新藥的布局,讓這家老店重新開張,並創造十倍以上的業績銷售高峰。

撰文•林宏文

即將於九月八日掛牌上櫃的展旺,是過去十年台灣第一波創立的生技原料藥廠,但如今因為海歸生技專家顧曼芹的加入,讓展旺進行轉型改造,從原料藥升級至製劑與新藥的國際布局,讓展旺有機會再創高峰。

去年六月接任展旺董事長兼執行長的顧曼芹,在國際生技業界已有三十年歷練。一九八五年她加入以製藥和特用化學品為主的ACC公司,任職期間成功開發八種藥 品上市,九四年ACC以九十五億美元賣給惠氏藥廠(Wyeth),顧曼芹轉戰惠氏並擔任藥物研究開發部門主管,期間共主持超過一七○個新藥開發計畫,並成 功申請到八十五項新藥臨床試驗(IND)。

一○年,全球最大藥廠輝瑞(Pfizer)以六八○億美元收購惠氏,在台灣安成董事長陳志明熱情邀約下,顧曼芹決定回台灣貢獻,並擔任安成總經理暨首席研發長,十八個月內就協助安成申請六個ANDA(簡易新藥上市程序),奠定安成日後發展基礎。

改造展旺最佳人選

兩大股東積極說服

一二年,顧曼芹又被潤惠生技延攬擔任總經理,潤惠是由潤泰集團創辦人尹衍樑和IVAX創辦人許照惠合資成立,也讓顧曼芹成為少數能與華人學名藥四大天王中的兩位,一起共事並擁有深厚的合作經驗。

成立於二○○四年的展旺,主要聚焦的產品為Penem(培南)類抗生素,培南有「抗生素最後一道防線」之稱,具有廣泛的殺菌活性,相對抗藥性也低,目前全 球每年市場銷售總額約二十至二十二億美元。不過,展旺因為陷入原料藥的殺價競爭,近幾年營收雖有成長,但過去四年都呈現虧損狀態。

至於為何選擇展旺作為新事業的出發點?顧曼芹說,過去她在惠氏做過八種抗生素,其中還包括目前全球用量最大的產品,她的經驗可以給展旺帶來價值。此外,展 旺過去十年來,已投資五十四億元興建五座標準廠房,為展旺奠定發展基礎,未來只要將產品打入歐美法規市場,轉型機會相當大。

顧曼芹會加入展旺,背後也有大股東三顧茅廬的故事。包括早期大股東代表人鍾正賢,以及三年前加入投資的漢友創投,原本先邀請顧曼芹擔任展旺獨立董事,經過一段時間的參與及互動,大家一致認同她是改造展旺的最佳人選,在多次遊說後終於讓她點頭同意。

漢友創投副總經理李香雲說,過去展旺經營團隊的背景是化學,專精的是原料藥,但未來在製劑與新藥的開發更吃重,顧曼芹超過三十年的研發及管理經驗,最專精的領域就在新藥研發,且對國際法規、市場動態與美國FDA核准新藥審查程序都熟悉,可以為展旺帶來最大的轉型效益。

提升產品附加價值

可望創造倍數成長

接掌展旺一年多,顧曼芹也積極打開歐美市場大門,如今已在美國市場有七到八個註冊案同時進行,其中一個是在今年三月正式公告,已成為全球第一大針劑廠美國 赫士睿(Hospira)公司的替代供應商,預計年底可供貨。Hospira原來的供應商在印度,但由於近年來印度原料藥廠品質曾出問題,展旺也因此趁勢 切入。

顧曼芹說,展旺只要想辦法將附加價值提高,就可以創造倍數的成長,而這也是目前台灣生技業應該努力的方向。例如,若把產品打入美國市場,售價就可增至一. 五倍;若是做成針劑產品,銷售額更可達二倍;至於若朝向更高階的厄他培南(Ertapenem)發展,由於厄他培南每天僅須投藥一次,相對其他產品每日須 投藥三至四次便利許多,展旺已送件申請藥證,並期待能在二○一七年上市,若能順利上市,可賣到七至十四倍的價錢。

這三大產品目標,目前預計在今年、明年及後年分批次達成,讓展旺可以順利轉虧為盈。至於在公司更長期的發展上,將朝向非培南類產品發展,例如胜肽藥物、柳菩林及長效針劑等,讓展旺未來可以有更大的成長動能。

回台灣五年多,顧曼芹覺得台灣生技業目前最大的通病,就是對國際市場及法規不了解,在對外進行各種合作或授權談判,都無法爭取到對自己最有利的條件,甚至簽下「喪權辱國」的合約。這也牽涉到歷練是否足夠,因此有不少同業在談判前,都會來向她請益。

顧曼芹回台灣的另一個想法,就是希望貢獻所長,讓台灣生技業追上世界級企業水準,因此只要有相關單位邀請她演講,她便義不容辭去分享,「我恨不得把自己懂的教給大家,希望年輕一輩盡快將自己的視野與層次拉高!」

展旺

成立時間:2004年

董事長兼執行長:顧曼芹

股本:18.65億元

營運項目:原料藥、針劑、新藥股東:鍾正賢、漢友創投、啟航創投、

華榮電線電纜


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主業增長承壓加緊金融轉型 華資實業逾300億增資華夏保險

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4688085.html

主業增長承壓加緊金融轉型 華資實業逾300億增資華夏保險

一財網 李琪 2015-09-18 23:04:00

華資實業在9月18日晚公布了其非公開發行預案。公司擬通過非公開發行股票募資逾300億元,用於對華夏人壽保險股份有限公司(以下簡稱“華夏保險”)進行增資。而增資完成後,華夏保險將成為其控股子公司

經濟結構調整的大勢,正在加速向微觀層面滲透,金融領域則成為重要的轉型方向。停牌近半年後,傳統制糖主業增長承壓的華資實業在9月18日晚公布了其非公開發行預案。公司擬通過非公開發行股票募資逾300億元,用於對華夏人壽保險股份有限公司(以下簡稱“華夏保險”)進行增資。而增資完成後,華夏保險將成為其控股子公司。

據公告顯示,華資實業非公開發行股票數量將不超過34.66億股,發行價格不低於9.14元/股,擬募集資金總額316.8億元(含發行費用)。扣除發行費用後募集資金凈額將全部用於以現金形式對華夏保險增資。而本次重組並不會導致華資實業控股股東和實際控制人發生變更。

此次增資華夏保險,並非華資實業首次試水金融布局。在此之前,華資實業已相繼入股華夏銀行股份有限公司、恒泰證券股份有限公司。主業增長承壓,是華資實業加緊金融轉型的直接原因。以制糖為主業的華資實業,正面臨利潤縮水的嚴峻考驗。近幾年來,由於國內市場對糖的需求量持續低迷,加之大量進口糖的湧入使國內食糖產業競爭加劇,以制糖為主營業務的華資實業的業務格局急需調整。

通過此前一系列資本運作,華資實業將其金融產業的布局從參股銀行、券商拓展到控股保險公司。華資實業方面亦表示,控股華夏保險得以將保險業務納入上市公司主營業務中,從而實現上市公司主業以制糖業務為主向以金融保險、制糖為雙主業的轉型。此次增資華夏保險,也是看好保險業未來在政策利好和市場發育背景下的增長潛力,通過吸納行業內優質資產率先布局。

保險日漸成為傳統行業轉型的重要方向,與行業發展空間不無關系。2014年出臺的“新國十條”,明確了未來保險將成為政府、企業、居民風險管理和財富管理的基本手段,在政策及監管上也將大力推進保險業的發展。同時,中國保險業市場需求充足,2014年國內原保險保費收入2.02萬億元,同比增長17.49%,快速的增幅使中國成為全球重要的新興保險市場。

值得註意的是,華夏保險此前已經歷過多次增資。對於保險企業而言,充足的資本儲備有利於提升保險業務的償付能力。2014年,華夏保險償付能力174%,屬於充足Ⅱ保險公司行列;華資實業的本次增資完成後,新一輪資本的補充將提升華夏保險償付能力。而有市場觀點分析,引入上市公司作為控股股東能夠為華夏保險提供在資本市場持續的融資能力,拓寬資本補充渠道,建立良性的資本補充機制,使其實現業務的可持續增長。

據資料顯示,華夏保險業務範圍涉及普通壽險、分紅險、萬能險、健康險和意外險多個險種,其2014年度保費為715億元,位列市場第七;截至2015年7月31日,總保費944.1億,位列市場第三。而在去年,華夏保險也實現了業績的扭虧為盈,由2013年虧損15.87億元扭轉為2014年全年盈利11.55億元。

編輯:王樂

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