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當一個創業公司被巨頭看上，創始人如何抉擇?

“巨頭是很強勢的，某個大公司在和我們聊時，給的條件是對我們控股，讓我們做代工廠，他們負責做其他的事情。我們就談崩了，因為我覺得我放棄一個優渥的工作出來創業，就是為了做點事情，並不想繼續幫大公司打工。而且，很多公司來和我們談時，只是因為360也在做這樣的一件事情，他們只是希望借我們打個幌子，這是巨頭間的遊戲。”創業公司快按鈕創始人李剛這樣描述創業公司跟巨頭之間的博弈。

9月4日，創業公司快按鈕和360智鍵部門正式宣布合並，智鍵業務從360剝離，交給快按鈕獨立運營，快按鈕創始人李剛統一管理。而此前，快按鈕團隊其實就搬到360大廈辦公，整合360智鍵業務，按照大公司的邏輯，360智鍵應該並購快按鈕才能符合我們的邏輯。然而，快按鈕團隊卻合並了360智鍵的業務後，重新搬到望京SOHO獨立運營，但統一用“360智鍵”的品牌。這一進一出的背後，其實是一個小創業公司活在巨頭時代的創業故事的縮影，原“快按鈕”創始人，現“360智鍵CEO”李剛向我們說起了快按鈕這個產品的成長故事，以及巨頭間的博弈故事。

以下為李剛在接受記者采訪時的口述：
 

快按鈕的初心與源起

我原來在紐約做金融行業咨詢師，咨詢行業很奇怪，你用半個月時間去了解一個行業，然後給在行業里待了半輩子的人講戰略。而且永遠是在談問題，沒有自己去嘗試解決這些問題。有一次和當時的老板喝咖啡聊天，老板問我，二十年後想成為什麽樣的人?我當時的心里忽然想，絕不是你這樣的人。由於我一直懷揣著創業的夢想，不久後我就放棄了在紐約的券商工作，回國創業。

回國後，想要做快按鈕這樣一款產品其實也非常的偶然。我和我的合夥人在使用一款叫做“Headset Button Control”的線控耳機功能修改軟件後，突發奇想：“能不能索性把耳機線控上的按鍵剝離出來，通過耳機孔給手機添加一個真正的”快捷按鍵“。因為我們並不經常用耳機。快按鈕的創意就這樣誕生了，為了解決快捷的問題。

產品就是始於一個很簡單的想法：“為什麽手機就沒有一個快捷功能鍵?“。我們覺得用戶使用手機APP的步驟需要經過：喚醒手機、解鎖、找到應用、找到相應功能、使用功能這樣的流程，為什麽我們不讓用戶直接達到想要的功能，定制自己喜歡的快捷鍵呢?

其實，我們要做的不僅僅是快捷鍵這麽簡單，我們希望能不斷地解決“快捷“的問題，打通各個應用核心功能的快捷借口，建立起圍繞產品的快捷功能集群，並以此實現快捷功能標準化的統一。

這就是我創業的初心與快按鈕的源起。

組建團隊，上線眾籌與巨頭相遇

去年8月，我找了兩個朋友就一起組建了公司。他們一個負責硬件，一個負責軟件，我則負責市場合作。負責硬件的合夥人做了20~30年的硬件，他對整個供應鏈的生產有著非常深的了解。而我們負責軟件的合夥人，原來阿里巴巴的數據分析師。所以我們的團隊構成還算合理。

我們沒有拿天使投資，就拿自己的錢來做這件事。我們做出首版之後，就上線了點名時間眾籌，上線不久後就 引起了較大的反響。沒想到在這個市場上和小米，360相遇也發生在這個時候。

從我們最開始上線點名時間，360就發現了我們，他們幾乎也是在同時就決定要做這樣一款幾乎相同的產品了，然後，我們嘗試開始去聊，聊連接一些接口的問題，我們做什麽，他做什麽，當時甚至都沒有談到合作。因為我們那時候還是個太小的創業公司，360也不清楚我們這個公司到底怎麽樣。

當我們眾籌快結束的時候，360正式對外公布了他們的產品，這就加快了我們後面的推進速度。360趕在我們眾籌最後兩天放出這個消息，眾籌預售遭受了重大的打擊。因為我們的產品定價最初設在28、18元，結果360直接把定價設在了9.9元，消息一出，立馬有很多退貨的用戶。當時我們的籌資金額就快要沖到40萬左右了，立馬往下掉，一天大概退了20幾萬，代理商幾乎都把貨退掉了，我們當時非常氣憤。

遊走於巨頭之間

在我們眾籌結束後，360決定加入這個戰場時，小米看到了這個市場，阿里百度也看到了。在這之後的大概一、兩個月時間內我們基本上把國內的巨頭公司都聊了一圈，他們都表示有興趣聊，也主動找到了我們。

巨頭是很強勢的，某個大公司在和我們聊時，給的條件是對我們控股，讓我們做代工廠，他們負責做其他的事情。我們就談崩了，因為我覺得我放棄一個優渥的工作出來創業，就是為了做點事情，並不想繼續幫大公司打工。而且，第二點來說，他們中很多公司來和我們談時，只是因為360也在做這樣的一件事情，他們只是希望借我們打個幌子，這是巨頭間的遊戲。

最後，我們選擇了和360合作。其實360出錢是最少的。但打動我的地方在於：周鴻祎非常重視這個項目，而且雙方的發展理念也基本一致。有錢、有資源對年輕團隊來說不一定是好事，但有個好導師是關鍵的。我現在會經常征求周鴻祎的意見，老周很認真，經常會說一大堆建議。

我們和360的合作，是我自己直接和老周談成的。老周第一點提到了創業精神，第二點說鼓勵創新，老周明白硬件是360的戰略，但是360的優勢在軟件，在於流量，把更專業的事情交給創業公司。

整合巨頭業務，一進一出360大廈

達成合作之後，我們算是360投資的一個子公司，為了省錢，我們搬進了360大廈，借用他們的辦公室，而且也借此與360智鍵團隊進行整合。

兩個團隊的磨合是個非常痛苦的問題。在確定快按鈕和360智鍵業務要整合之後，我們做的第一件事就是確定我們的產品解決方案，包括硬件解決方案和軟件解決方案，最後確定的是都采用快按鈕的方案。

然後，我們花了幾個月的時間去解決團隊的問題。我們考核的辦法可能比較極端一點，但我覺得是有效的，就是找每個人談，如果你想做這件事情的話你要從360完全離職，然後來加入我們公司里面來。大公司員工有的時候跟創業公司行事作風和打法差別非常大，我們需要的是真正地熱愛這個事業的人，最後留下了3,4個人，大部分重歸360體系。

之後，我們在市場上2C端的產品就會采用“360智鍵“這個品牌，因為360畢竟有大公司背書，容易被用戶接受。快按鈕的品牌則會做更多2B的事情，為企業做定制。其實在市場端放棄”快按鈕“這個品牌，我也曾為此糾結過，畢竟作為一個自己創立的品牌是擁有感情的，但考慮到產品的發展也就放棄了糾結。

月初，我們正式宣布360智鍵和快按鈕合並，我們也搬出了360大廈，作為一個獨立的創業公司發展。

我希望我們可以更獨立地發展，大公司會給你太多假想的資源，會養成你的依賴感，我們需要從頭開始，依靠自己的狼性發展。

對於未來的商業模式，我們開始聯合運營商在開學季的時候免費發放100萬個設備，借用免費快速鋪量，這樣可以快速地驗證商業模式，要麽活得好，要麽掛得早。未來的360智鍵有兩個方向，一個是組成“快捷按鍵聯盟“，做APP分發生意;另一個是做深度鏈接，做應用內搜索。

在和巨頭合作這件事情是，從我和合夥人角度來說，並不是為了錢，如果為了錢我原來工作也很好，做三年、五年我一樣可以掙一兩百萬。被360收購也一樣。但對我們來說希望做一個我們要做的事情。是真的很喜歡這個東西，所以才聚在一起做的，我們在為自己做事情。

【小敗局】”收留我“創始人羅準：三次創業，瀕臨死亡時是如何爬出谷底的

相比成功創業者的經驗，“失敗”創業者的經驗其實更值得分享。這才是常態，更有借鑒意義。P2P旅遊平臺“收留我”的創始人羅準就剛剛經歷了這一瀕臨“死亡”的階段，讓我們來看他的分享。

簡單講，收留我搭建了一個平臺，幫助旅遊者尋找當地人接待，體驗當地最本真的生活。在收留我之前，羅準還有過兩次創業，第一次是電商平臺，一年內融資兩次並成功出售;第二次是社區服務，以失敗告終。

成功經驗大多是給別人看的。現實中每個成功者都是不可複制的，都有著不可告人的心路歷程，更有著不可示人的“葵花寶典”。
 
 

在7月近一個月的時間里，我一夜夜的失眠，不喜抽煙的我，一地地的煙頭。有人告訴我，絕不會給我一分錢了，有人悄悄地離開了，有人大聲的指責然後消失。我只能悄悄地退掉給同伴租的房子、悄悄地刪減服務器、悄悄地降薪……，一切的一切，就是要活下去。

此時的收留我，公司賬上現金不到20萬，在編人員只有2人(我和一個出納)，兩位離開的服務端同伴義務幫我維護著服務器。國內外有近百個團隊在轉向P2P個人旅行領域，十幾拔投資者都對數字失望離開，產品體驗用戶很不滿，卻找不到改進的方向。

所有的表征，我們快完了。

產品

創新創業都有兩個階段，第一個階段是從無到有，也就是從0到1，在這個階段，要滿足功能性訴求，比如愛迪生發明了燈泡。第二個階段是從有到優，一旦市場有了競爭者，你必須性價比高於對手，否則就被拋棄。如同節能燈和白熾燈的區別。

收留我在第一個階段做得很棒，抓住了機會，完成了從無到有的一躍。但要想市場承認，用戶瘋狂，她必須易用、好用，實實在在地解決了用戶出行找人玩的需求。在這點上，收留我落後了。

早期的收留我在不到半年時間里席卷全國31個城市，開了46場見面會，有了18個省級大使、37個管培生、10萬會員。獨特的平臺模式與旅行玩法讓旅行者興奮，也讓用戶尖叫出了“我們從未謀面，卻一見如故“的心聲。可是快速成長中的問題也暴露了出來。

一是產品體驗差，用戶進入門檻高。

我們最初產品不註冊不能查看，後來取消了，但為了給用戶足夠的安全感，設置了一套複雜的誠信度體系和美譽度體系。用戶需要註冊後驗證手機號、身份證件和兩個以上的SNS才能有三顆星的誠信認證，甚至變態的做了必須有一星驗證才能被人查到的限制。其結果導致很多用戶註冊了但朋友查不到，感情很受傷。其實本意是想防止未經誠信認證的人被人查到，防止可能的不良交易感受。但用戶根本不買賬，“你不是大牌公司憑什麽要我個人資料，有了這些個人資料又能承擔什麽責任，還搞得我們這麽累，爺不玩了”。這樣直接造成用戶體驗差，粘性低的局面。而美譽度在交易量小的時候體現不出價值。

二是過於追求產品閉合。

PC互聯網時代的創業者都以為一個好的商業模式，一定是一個閉合的商業鏈條。沿襲這一思維，收留我在一開始就在打造一個完整的產品鏈，但在移動互聯網時代，這樣太累、太大、太不現實了。

我們從註冊、完善資料、到找人、溝通、交易、付款、旅程和評價，都希望用戶在這里有一個完美的體驗，在每個點上都有亮點，結果是什麽亮點都沒有，每個點做得都不夠細。結果搞得四不象，還浪費了開發人員大量時間。收留我全過程操作通過APP完成太難了，其實成熟的公司也沒有在應用中做這麽複雜的設計。這個想法讓進度失控了。

說到底，產品不好的本質就是對移動互聯網的理解不夠真切。移動互聯網是碎片化的、體驗式的、甚至是感覺式的產品，用戶的TCO成本可以忽略到沒有。這個時代如何吸引用戶、傳播用戶、留住用戶都是考驗創業者人性的活兒。

我認為，移動互聯網產品是點式的產品，只需要解決一個點，一個需要、一個功能就可以了，其他完全交給社會交給友商，千萬別想搞大而全，更不用說全程體驗了，這個太不現實，太容易被擊潰了。產品如何和外界發生聯系產生作用才是體驗，所以功能不重要，怎麽和用戶連接，怎麽讓用戶爽才是產品的王道。

認識這一切，就是在谷底的時候才真切。不管多麽痛苦，多麽煎熬，多麽孤獨，反省學習實踐卻從未停止。一個人繼續做腦圖，反複梳理，找UI設計公司的兄弟反省請教、商討、否定，用了三個月時間靜心問自己要什麽，用戶喜歡什麽。這中間，和我們的大使、管理培訓生、會員反複咨詢、商討，和自己的慣性思維糾結。在最後新產品需求明確後，和兄弟公司完成了新產品的UED。

團隊

解決這一根本問題之後，重新尋找合夥人成為關鍵，找到一個具備專業能力的人很難，更難的是找到一個真心願意承擔責任的專家。

天使灣給我介紹了很多，自己也見了很多人。最終，我和一位堅持創業的兄弟氣味相投，成為搭檔，他就是我的創始合夥人吳暉暉。他曾在一家公司連續創業多個項目不離不棄，而他加入收留我的原因，就是想做一個有更大格局的事情。值得一說的細節是，他在聽說收留我以後，立即上網查了所有收留我的資料，甚至仔細看了我們很多見面會的視頻，能自如地叫出我們在廣州見面會的口號。這點讓人很是感動。

資金

賬上沒錢了，接下來怎麽出新產品，怎麽招人，一切都感覺很糟糕。

調整的同時，我找到一些原有投資人，告訴他們我犯了錯，對公司現狀作了哪些調整，怎麽縮減開支，下一步準備做什麽。投資人從最初的驚愕到緊張再到後來的關心鼓勵和支持有一個過程，這個過程就是你沒有放棄，你沒有被打垮。更有北京前輩告訴我，如果你真的沒錢了，我的人給你開發新產品，咱就死磕。所有這一切，讓我感受到世界的善意，更堅定了不忘初心的信念。

接下來，我理了理曾經發出橄欖枝我卻沒時間見的VC,和他們溝通現狀，結果一家VC很高興我找到他們，立即相約。我告訴他公司真實的現狀後，他沒有其他VC的疑慮，反而告訴我：這可能是收留我最差的階段，但也許是VC最好的時候。他們很看好這個方向，更看好我這個人，希望我能快速組建新團隊，拿出新產品。這個過程中，我和他毫無保留地溝通UED的每個細節，每一個想法。在第一次和這家VC高層集體提報中，收留我的模式得到了大家的認可。第二次明確表達收留我的方向和定位，並真實無誤的展現UI後，收留我最終獲得近千萬的融資，將有效解決我們產品從有到優的問題，並建立一個共同承擔使命的團隊。

教訓

找合作夥伴不論水平高低，敢於擔當是底限。

初期不要找大公司的人，BAT是很好，可是並不一定適合初創的公司。大公司分工很細，在某個具體的崗位上，有上下遊的資源對接，所以容易呈現出優秀。可是在創業公司，必須獨立完成一條業務線，甚至幾條業務線，這個時候其所受的培訓和教育就會凸顯你公司的“弱智”。

不要一味控制成本。創業的目的不是受苦，而是創造價值，如果你找到的夥伴很努力，拿不到結果，時間成本將是逼死你的最重砝碼。這里特別要說明的是辦公地址的選擇，一定要找交通便利的地方，裝修還是很重要的，好的環境不僅可以提高工作效率，還可以提高員工的口碑。

任何時候不能急。現在創業不同於PC互聯網時代，幾乎你做什麽都有人立即跟隨，不到三個月就有一堆團隊在做類似的事情。我們不是為競爭者而活著的。

永遠不要懷疑自己。在這個過程中重拾自信很重要，痛到痛無可痛才知道你需要什麽，你該做什麽。所謂不忘初心，方得始終，絕不是文人少年嘴里幾句酸詞，那真的是死幾回再活過來的徹悟。

【黑問專欄】對話開新創始人林哲：O2O到底該如何落地

來源：黑問
作者：小刀馬（IT獨立觀察家）

小米魏來：關於小米的趣史和八大創始人

整理/i黑馬 李陽林

分享嘉賓：小米市場高級總監魏來

主題：《小米成長之道》

時間：2014.10.30 上午

地點：小米公司

以下是魏來的分享全文：

大家好，我是小米市場部的魏來，感謝劉總(《創業家》傳媒CEO劉儀偉女士)，感謝創業家組織這個工作，我的職責範圍內有一部分工作就是接待，比如萬達、海爾的取經團等等，都是一兩個小時結束，但是像黑馬營這次的安排是非常特殊的：除了我會向大家介紹公司的整體情況和產品線的情況，以及我們在過去短短的四年過程中如何成為今天全球第三大、中國第一大的手機廠商。

我們還非常幸運的請阿黎(黎萬強)出來，在他閉關前短暫的時間里會跟大家有一個面對面的交流。有一件事情我事先提醒一下大家，就像阿黎的微博對外公布的一樣，他會閉關去美國一段時間，然後會準備一個新的項目，至於這個新的項目是什麽，打死他也不會講的，所以他們就別問這個問題了。

說點小米有趣的故事

1、本來不叫小米，差點就叫紅星了

小米是2011年的4月6號成立的，成立的地點在北四環保福寺銀谷大廈的一個很小的房間里頭，最早創立的團隊14個人，大家一大早起來圍在一起喝了一碗小米粥，這個公司就成立了，這碗小米粥是黎萬強的父親早上5點鐘起來熬好了粥送到公司。至今為止，這14個人仍然在小米，沒有任何一個人離開。

小米的名字也很有意思，最初起的名字有很多，兩個小故事跟大家分享一下。一個是當時他們在籌辦的時候，是在五道口的一個逐鹿茶館，其中有一個廳叫玄德廳，當時就商量取名字，說不行就叫玄德吧，很中國，後來有人說這不像互聯網公司的取名方式。再換一個名字吧，“紅星照耀中國”，也很中國化，就叫紅星吧，大家通過以後去工商局，結果人家說不好意思，紅星是二鍋頭的，人家已經註了。後來再想，幹脆叫小米吧，小米是中國人主要的食糧，大家都離不開，一提起來大家就覺得很有親近感。所以，最後就取了名字叫小米。

2、小米的八位聯合創始人

（幾位創始人一起喝小米粥）

雷軍創辦小米的初心：想做一家國際一流的公司

雷總之前在金山軟件擔任的十多年的CEO，他從武漢大學計算機系畢業之後就被求伯君請到了金山，金山北京的公司就是雷總創立的，最早這家公司在珠海。當了十多年的高管，把金山帶上市，八年的歷程，跟抗戰似的，上市之後雷總就隱退了，功成名就。之後他做了一些天使投資，投了一些大家耳熟能詳的企業，UC web被阿里收了，YY歡聚時代，在納斯達克上市了，最高的時候70多億美金，當時雷總投了幾百萬人民幣，最後翻了至少幾十倍。後來成立了小米以後，做了一個順為基金。

但即使是投了這些企業，好幾個都上十億了，甚至上市的企業，但雷總覺得還是不夠，他有一個夢想，心中的夢想遠遠沒有實現。他在武漢大學念書的時候，在圖書館看到一本書叫做《矽谷之火》，這本書講的是美國很多高科技企業從創立到最後成為響當當的國際大公司的過程，其中也包括喬布斯如何創立的蘋果。雷總對這本書非常著魔，他也有一個夢想，就是想做一家國際一流的公司。

他覺得過去十多年金山的管理過程還沒有實現這一點，他很勤勞，雷總一直是在北京的IT圈子里有一個外號叫“中關村勞模”，沒有任何其他企業家能跟雷軍比說誰更刻苦。但是他覺得我這麽刻苦，為什麽金山還是比不過一些新興的互聯網公司，騰訊、新浪、搜狐、上市之後的市值比金山大很多，按說我們這些人都不差，也異常的勤奮，為什麽就做不過去?他40歲的時候做了反思，其中一點就是順勢而為，如果你抓不住目前的潮流和大的趨勢的話，你可能成功的機會仍然不高，所以他就順勢而為。

09年左右的時候，他認為當下最大的就是移動互聯網，所以他投了很多企業。在這個過程中，他慢慢發現有一個東西還沒有人觸及，就是手機。他自己之前是一個極客似的人物，

他在上大學的時候就開發過各種財務軟件。在09年的時候，他的包里經常揣著7、8臺手機，最多的時候十幾臺手機，他有一次見林斌的時候兩個人還在比誰拿的手機多。所以，他覺得應該要做移動互聯網，要做手機，就跟幾個小夥伴一起創立了小米。

小米這個米字的LOGO，除了漢語拼音MI的意思一樣，還有一個是移動互聯網首字的縮寫，當時已經是非常明確的確定了公司的主要業務是什麽，倒過來其實是中文的心字，但是少了一點，就是為用戶省一點心，所以在公司最早成立時，就把名稱LOGO，想做的業務在這里面都已經很明確的確定下來了。

林斌：負責供應鏈，阿黎閉關後，業務由林斌接手

他之前在谷歌，直接跟李開複匯報。後來找到了雷總，雷總說我們一起做吧，所以最早的合夥人就是林斌。林斌現在是公司總裁，原來主要負責重要的合作夥伴、供應鏈，還有公司的國際業務，包括人事法務都是林斌來負責，我們前天的時候也正是公布，他現在要接手小米網，小米網就是我們所在的大樓。大家剛才過來的時候那邊有一棟樓，是公司的總部，雷總、我們的手機工程師都在那邊。這邊是小米網，有三大業務線，一個是市場部門，一個是電子商務，第三部分是我們的售後服務體系，總共加起來是4700人。原來黎萬強阿黎負責的小米網就4700人，現在最新由林斌來接手。

周光平：負責手機硬件開發

周博士之前是在摩托羅拉美國總部工作，後來回到國內直接創辦了摩托羅拉的RND研發中心，他擔任高級總監，也是摩托羅拉亞太質量委員會的副主席，在手機工程人員當中，他具有很高的聲望，2011年的10月份被雷總拉到公司，負責我們的手機硬件開發。

洪鋒：負責MIUI技術

洪鋒原來是谷歌的產品經理，負責谷歌音樂和谷歌3D街景地圖。大家知道，谷歌有一種文化，工程師有20%的時間可以自己支配，想一些新點子，開發新產品，谷歌街景地圖就是當時他和幾位工程師一起開發的。洪鋒負責我們公司的MIUI技術，是我們在安卓基礎上開發的系統。

黃江吉：我司最帥的一個高管

他下面這位叫黃江吉，之前在微軟中國區擔開發總監，他最早在公司負責米聊業務，現在轉而負責小米路由器和我們的雲服務業務，是我們公司最帥的一個高管。

黎萬強：我們都叫他阿黎

黎萬強，廣東人，所以我們叫他阿黎。阿黎最早是學工業設計出身，大學畢業之後就加入了金山，首先是負責金山的交互設計，後來也負責了金山的內容，最後又負責的金山詞霸業務，擔任總經理。

雷總創辦小米之前也找到了阿黎，阿黎當時也是找他去辭職，說老大，我要離開金山的，我也想去創業，雷總跟他說，你想做什麽?他說我想回老家開個影樓，雷總說你別開玩笑了，跟我混吧，黎萬強馬上就答應了，說沒問題。雷總說你知道我要帶你幹什麽嗎?黎萬強說那肯定是做手機，雷總當時也納悶，說你怎麽立刻猜到了?他說我知道，我特別了解您。以前雷總在金山的時候經常買手機，iPhone一出來，他馬上買十幾臺送給高管，所以大家知道他要做什麽。

王川：負責小米電視和小米盒子

最近加入公司的一位聯合創始人，之前其實他做了一家公司叫雷石，雷石是做卡拉OK設備的，大家如果去歌廳可以發現，它占中國市場的70%。他之後又做了一個多看閱讀的手機端，小米去年的時候收購了多看，然後這個團隊進來，現在這個團隊主要負責我們的小米電視和小米盒子的業務。

劉德：負責投資一些智能家居產品

劉德也是設計師出身，他自己以前是在美國洛杉磯附近的一家設計學院畢業，這個學院非常了不得，它是美國在工業設計這塊排名第一的設計學院，迄今為止只有20多個中國畢業生，每個畢業生在離校之前都已經被各大公司瓜分，年薪從20萬美金起跳。劉德回國之後加入北京科技大學擔任工業設計系的系主任，他負責公司的IT設計，就是我們手機的外觀設計由他帶領團隊負責。最近我們又組成了一個新的團隊叫生態鏈，主要負責投資一些智能家居產品，也是由劉德來負責的。

這就是我們整個小米網的高管團隊，八個人中六個人都是工程師背景，另外兩位設計師背景，八個人中五位是海歸，另外三位都是本土的“土鱉”，所以這是一支土洋結合的隊伍，又都是有谷歌、微軟、摩托羅拉跨國公司的背景，也有金山這種本土崛起的企業。

另加一個海外的：Hugo Barra，不願來北京(可能是因為霧霾)，現在在印度負責國際業務。

去年10月份，Hugo Barra加入了小米，他是巴西人，MIT的名校畢業，在谷歌擔任安

卓產品的全球副總裁。他是迄今為止中國的IT企業、互聯網企業請到的美國矽谷里面最高職位的高管。當時有一個小插曲，請他來的時候，雷總要求他說你一定要到北京來。以前開展國際業務，說把這個人留在美國團隊，或者留在香港，這次雷總說你直接到北京來，這樣你才能更好的了解小米，知道小米怎麽做到今天這麽一個程度。所以，Hugo經過了很長時間的思想鬥爭決定還是來，最近他又搬到印度去了，因為我們在印度的業務發展得非常好，幹脆他就基本上常駐了。Hugo現在負責我們的國際業務，一會大家也會參觀我們的海外客服，我們現在一共進入了七個國家和地區。下面要進入的地區到底是巴西還是墨西哥還是俄羅斯，現在還沒定。

3.給大家來解讀一下小米背後的業務模式：軟件，硬件和互聯網服務

小米的業務模式由三部分組成，一部分是軟件，就是我們的MIUI系統，還有我們的硬件，就是大家現在看到的小米手機、小米盒子等產品，還有就是互聯網服務。

MIUI：已經是一個生活服務平臺

先說軟件，截止到今年8月份，MIUI用戶已經超過7000萬。它有一個特點，就是每周叠代更新，以前的手機系統你賣出去了，這個系統就不變了，小米做到每周都會升級更新版本，到現在已經超過27種語言，是非常巨大的一個系統。

首先是免費WIFI提示，你到火車站、飛機場，手機會自動提示有免費WIFI。其次是陌生號碼標記，現在我孩子都知道了，說爸爸這是不是垃圾電話。還有一個，我們在今年8月份推出MIUI V6時的一個重要功能就是實現可視化。讓你輕松搞定客服。

今天為止MIUI已經不再是一個簡簡單單提供主題的類似APP似的服務，它已經是一個生活服務平臺。

硬件：單品都是爆款，這是我們的策略

我們的目標是做最好的智能硬件。到今年7月份我們一共有三個機型是超過了1000萬，紅米是去年7月30號開的發布會，8月份開始賣，到今年7月份1800萬臺銷售量。上周的時候，雷總宣布說到10月底，我們的紅米Note手機銷售量也即將過千萬，紅米Note是今年4月份開始銷售的。我們單款都是爆品，是這個策略。

去年還發了一個產品叫小米盒子，這個產品口碑非常的好，價格是299，這就是王川的多看團隊做的，經常獲獎。

還有小米電視二代和小米平板。

互聯網業務：專註、極致、快

互聯網思維代表的企業就是發動用戶參與到手機的研發、營銷和售後服務中來。在我們主要的和用戶溝通的平臺，我們的自有論壇上，有數百萬網友提交了帖子。MIUI有中文版本和英文版本，網友制作了25種語言的版本，一分錢沒花，都是世界各地的米粉自發的，他們每一個版本都要投入巨大的時間精力，所以這證明用戶對我們的產品和品牌的熱愛。

互聯網思維的核心就是專註、極致、快，口碑，也是雷總的七字訣。公司兩個目標，一個是做出讓用戶尖叫的產品，一個是讓用戶買到產品之後願意推薦給自己的朋友個家人。還有三個堅持，堅持跟用戶交朋友，堅持真才實料做產品，堅持創業的心態。

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