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百加手機創始人徐國祥:手機業面臨重構

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0926/146131.html

2014年克萊斯勒杯黑馬大賽硬件與制造行業決賽於9月25日至26日在上海舉辦。大賽的第一天上午是“紅牛創業能量加油站”,由那些在硬件行業積累了數年經驗的創業導師們為創業者提供創業指導,為創業加油。

深圳市百分百數碼科技董事長、百加手機創始人徐國祥作為分享嘉賓,在現場進行了題為《手機業面臨重構》的演講。徐國祥在通信領域有著10多年的經驗,曾經負責華為數據通訊產品業務,任華為終端公司全球營銷總監,並曾擔任酷派副總裁兼手機事業部總經理,創業之後推出百加手機,獲得百度投資。
 

\以下是徐國祥的演講實錄:

硬件創業是個很辛苦的事情:高風險低回報,現在有這麽多人願意創業,實在是勇氣可嘉。我本人在這個行業算是老兵了,“中華酷聯”中有兩家公司我是主要的創始人之一,10幾年來看過了大量的公司的興衰,這個行業唯一不變的是不停的變化,成功者也不要竊喜,暫敗者也無謂妄自菲薄,我們需要的是理性思考。
 

手機行業的分水嶺和巨變

智能硬件分為兩個領域:手機行業和非手機行業。主流的產品和主流的市場規模非常大,在這些市場中競爭非常激烈。一些尚未成熟的智能硬件,未來要麽成為先驅,要麽成為先烈。

我覺得,今天的手機行業是站在分水嶺上,這個階段在手機行業里創業,要麽是瘋子,要麽就是天才,因為這個行業太殘酷了。過去五年中國運營商主導著手機市場,但未來的3-5年遊戲規則會發生變化,互聯網公司會逐漸主導這個市場。而商業模式、盈利模式,則會從硬件利潤逐步轉移到增值服務。今天的中國手機市場是目前全球最大的市場,過去幾年形成了很大存量市場,未來的幾年的需求量依然很大,因為3G被4G替換,行業的遊戲規則也將發生變化。最大的一個特點就是市場格局的成熟度已經被削弱。我們認為在未來這幾年里,互聯網將改變過去五年運營商主導的時代,千元機成為最大引擎,未來手機就是幾百元。運營商也在變化,過去主要是話費業務為主,未來更多變成流量的運營商,廣告化不可避免。

從目前來看這個行業已經沒有太多公司了,基本上倒下了,未來全球主要也就10幾家品牌商在這個行業立足,真正的主流可能也就3、5家。山寨機將真正退出歷史舞臺。

手機產業的技術已經高度成熟,在手機領域硬件的創新能力已經越來越少,手機的芯片從8核到16核,32位到64位,尺寸從3.5英寸到6、7英寸,看似是一個新的事物,但並非真正意義上的創新。所以硬件廠商未來幾年會有很大的變化,現在的手機拼設計、拼工藝、拼軟件,未來更多的是拼模式。

從某種程度來看,手機行業已經真正變成傳統的行業,成為傳統的制造業。而工業能力將逐漸成為制約品牌商和發展的重要因素,同時互聯網對硬件的影響力還在加強。此外,上遊的關鍵供應商,包括芯片的提供商也在主導這個行業的發展節奏。

在未來幾年里面手機市場將由4G來主導,即使是非常低端的手機都面臨更新換代的需求。

但是手機一腳踩空風險非常大。大家近幾年比較關註的新品牌也是根據新的遊戲規則在新的行業里面崛起的。

手機之外的非手機形態的各類的智能硬件之前還處在前期的階段,但在蘋果Apple Watch發布後也面臨機會,蘋果發布之後將大幅拉動市場的需求。但這個市場里面規則也正在發生根本性的變化,市場本質在發生變化,運營商退出這個行業和手機硬件最大的特點就是市場變成越來越透明,越來越開放。

我認為對創業者來說,一定要學會思考。這幾年最大的問題就是一旦成功說什麽都是理,沒有成功說什麽都沒人理。對創業者來說不要過於在乎概念,關鍵是你的核心技術是什麽?商業模式是什麽?真正把企業做好,還要取決於你對用戶的價值,你的產品是不是能夠做得更好。未來的行業如果單純從封閉做,路會很窄。
 

為什麽在這個市場成熟,巨頭林立的行業里面我們還要進軍,還要繼續創業?

即使手機是一個成熟的行業,但每到關鍵的階段技術面臨更新換代,需求面臨機會,產業鏈自身的變化也意味著面臨機會,這個行業也有成功的可能。

我們看到每個人都在用手機,但是目前的產品並沒有滿足我們所有的需求,在瘋狂的價格戰後,用戶的權益並沒有得到真正的保障,315居高不下的投訴率已經向我們說明了這一點。

鑒於行業現狀,我們提出了顛覆手機行業傳統模式的互聯網手機3.0模式。互聯網手機3.0模式的核心是以用戶為中心。同時,手機硬件完全不賺錢。新的商業模式是通過對用戶提供增值服務、更優的服務體驗來盈利。

對於傳統的手機品牌商,一般自身的毛利率在20%到30%,新的商業模式下,我們不僅將手機硬件的利潤完全讓利給渠道夥伴,渠道夥伴還能獲得我們品牌溢價帶來的利潤空間。

在傳統模式下,手機行業容易產生大量庫存。以今年中國移動為例,移動關停3G業務導致整個行業產生幾千萬庫存。但如果換一種新的方式做這件事情,思維方式就會有很大變化。在硬件零利潤模式下,我們放棄了硬件的20%到30%的利潤,但卻改變了上遊供應鏈和下遊渠道的傳統方式。通過整個產業鏈的極致整合,每個環節的合作夥伴做自己更為擅長的事情,不但產業鏈效率會極大的提升,消費者也會從中受益。

百加手機的硬件零利潤模式

我想介紹一下百加,百加這個品牌是百分百公司是去年4月份創建的全新品牌。在2013獲得百度幾個億的投資,並且將經營數年的百度雲OS團隊交由百分之百來運營,形成軟硬結合的模式。經過幾個月開發,百度雲OS無論在用戶體驗還是開放度,已經處在行業的領先水平,積累千萬級用戶。

在過去的8年創業中,我們幫助了三大運營商整合全國幾十萬家手機的零售商,今年在B2B交易平臺上得到了200多億交易額,手機交易額規模相當於京東一半。我們的市場主要在三、四、五、六線城市,我們甚至幫助運營商和廠家直接打通渠道。

百加V6手機是今年我們和愛奇藝聯手發布的一款主打外觀設計的產品,其融入了東方美學的理念,去年5月份開始醞釀,10月份立項,今年4月正式發布。很大程度上奠定了我們在硬件上的定位。我們的產品在4月份發布,在9月的iPhone 6發布後,業界認為這個產品和iPhone 6相似度80%,外觀的曲線基本一樣。如果我們晚點推出來,大家一定以為我們是山寨iPhone。

在硬件零利潤模式里面我們做先行者,對智能硬件方面的創業者來說,我認為可以提供以下兩個核心價值:一是我們會全面開放百度雲OS,同時加大投入力度,百度雲OS第七版也即將面世。二是在硬件方面我們全部開放成本,將上下遊完全打通,依托百度在技術和內容方面的優勢,推出在產品本身、價格和模式方面更加有競爭力的產品。對於銷售體系,我們目前在全國擁有13萬家零售商接近20萬家門店,這些門店在未來手機銷售、直營店銷售方面可以發揮更大作用,我們計劃在未來幾年在品牌方面進一步投入,讓百度雲OS對我們更有幫助。

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