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久無聲氣的大陸民企，近日又爆醜聞。

主銷蜂酒的中國蜂業，早前公布向大股東收購內地公司，聲稱與民政部附屬公司合作，進軍內地福利彩票業務。市場就把大陸彩票業有如澳門賭業股般看待，蜂業就趁消息刺激，股價勁升一倍多這個黃金機會，急急配股籌六千萬。然而與蜂業所合作的公司，與民政部關係卻含糊不清。

蜂業主席張桂蘭挾國民黨將軍張學良養女之名義，獲得投資者信任，然而公司在珠海建興的廠房，興建三年仍是爛地一片。令人更吃驚的是，原來中國蜂業早在去年六月，在沒有通知股東的情況下，靜悄悄將位於安徽蕪湖的蜂蜜酒廠房出售，透明度如此低的公司，小股東要打醒十二分精神。

中國蜂業在八月十二日宣布一個「有咁大隻蛤乸隨街跳」的消息，就是斥資三億三千萬，向大股東兼主席張桂蘭及其兒子陳霆，收購東方利民富民科技有限公司七成五股權。

東方利民「最值錢」之處，就是在七月與中國民政部附屬公司北京中民東方訂立協議，獨家為中民東方的福利彩票商店，提供設計、設立、每日保養、軟硬件技術等服務，為期三十年。

東方利民在今年六月才成立，無營業紀錄，資產值只得五萬八千元人民幣，居然獲得國家民政部附屬中民東方垂青，已非常奇怪。更不可思議的是，東方利民提供如此簡單的服務，竟然令中民東方願意將福利彩票店抽取收入的七成五，分予東方利民，作為服務費。

股價炒高配股嗗水

張 桂蘭母子亦十分「益」小股東，在蜂業收購東方利民的作價三億三千萬中，不須動用一毫子現金，只須向張桂蘭母子，支付總值三億三千萬的新股及可換股債券。其 中二億七千三百多萬，以每股作價七角三仙的新股支付，餘額為可換股價債券，每股換股價八角。收購完成後張桂蘭母子的持股量，將由現在的五成五，增加至七成 六。

蜂業搖身一變為彩票股，股價由七角三仙，一下子搶高至一元八角八，急升一點六倍，收市報一元四角八仙，是○二年上市以來最高位。當日蜂業成交量達六千七百萬股，佔股本一成四。蜂業亦趁勢，乘股價炒高配股。市場消息說，蜂業計劃以每股一元四角五，即停牌前折讓百分之二，配售四千萬股，集資六千一百萬。

可惜，蜂業抽水抽得興高采烈之際，上週二便有傳媒報導，北京中民東方並非民政部附屬公司，成為財經界熱門話題。根據北京市工商行政管理局登記，確實有同名公司註冊。該公司報稱集體所有制企業，上級主管為民政部社會服務總公司。 中民東方的經營範疇雜亂，包括金屬、百貨、針織品等，連殯儀服務都有，但並無博彩業在內。至於中民東方申報地址在北京朝陽區太陽宮芍藥居，但該處找不到中 民東方。而其註冊電話，亦是私人電話，接電話者稱無聽過中民東方名稱。蜂業透過公關以電郵回覆，中民東方的成立及與民政部關係，獲中國律師確認，並已向聯 交所提供有關資料。

酒廠地皮種草

蜂業在○二年十一月於創業板上市，集資五千多萬元。上市不足三年，蜂業改了三次名，舊名包括蜂蜂天然食品及蜂林天然產品。蜂業上市時的主要業務，是生產及銷售蜂蜜酒，在○二年度，佔營業額七成。而該公司唯一一個生產廠房，位於安徽省蕪湖市內。

招股上市時，張桂蘭母子指蜂蜜酒及蜂蜜製品的前景秀麗，上市集資金額中有五百五十萬，便是用來在珠海興建新廠房，以增加蜂蜜酒的產量。

兩年多以來，珠海地皮竟然仍是爛地一片。該地皮位於珠海灣仔保稅區四十七號，在○三年五月公布的第四季業績，蜂業提到珠海廠房的一期工程良好，計劃在○四年上半年完成。

在 ○四年年報及○五年中期報告，蜂業則稱由於修改結構設計，所以珠海生產設施的初期建築時間表要修訂。總之蜂業拖得便拖，廠房完工可謂無了期。根據蜂業在業 績的公布，截至○三年六月底止，珠海廠房建築使費，已用了三百八十萬。蜂業回應本刊這項支出是用於設計、打樁、環境評估等。

本刊上週六到該廠房報稱地址觀察，只見得一幅野草叢生的爛地皮，一條樁也沒有，在這幅地皮對面工廠的一名中年管工說：「那塊地皮蜂蜂（蜂業舊名）買了兩年多，但不知什麼原因，從來沒有動過工。」

無聲無息賣資產

新廠房未起，生產就依賴在蕪湖的廠房。可是本刊得到消息顯示，蜂業在○三年二月，在無聲無息的情況下，將公司主要業務，即生產蜂蜜酒的廠房出售，而買家是一間名為蕪湖市新時尚天然飲品有限公司。

蜂業的廠房位於安徽省蕪湖經濟技術開發區長虹工業園壹號廠房，樓頂豎起紫色招牌，但門牌是「香港新時尚天然飲品（蕪湖）有限公司」。帝道蜂蜜酒，無論是酒瓶設計、包裝標紙，與蜂業的蜂蜜酒相似，只是牌子名稱不同。蜂業上市前，與楊培根創辦的蕪湖酒業合併，是蜂業蕪湖酒廠的前身。上市時，楊培根是該廠的總經理。而他現在是新時尚的董事長，新時尚與蜂業的關係十分微妙。

蜂業出售資產，竟然沒有通知股東，究竟蜂業出售廠房，沒有知會股東，是否違規，有投資銀行家說：「只要公司用辦法，將出售資產的資產價壓得低於公司資產值的百分之五，便不構成需要披露的交易。」

監管機構注視

就算蕪湖廠房因為資產值低，毋須向外披露出售交易，但蜂蜜酒是蜂業的主要業務，出售舊廠房，便意味着主業改變。而根據上市規則，上市公司不可以在兩年更改主要業務，否則要申請重新上市，不過蜂業否認出售廠房。

而在舊廠售出，新廠又未起的情況下，蜂業仍然有蜂蜜酒出售，認真神乎奇技。在○四年度，蜂蜜酒收入達八千七百萬元，佔營業額四成五。

蜂業大股東張桂蘭自稱是張學良養女，上市前透過公關向傳媒放風自己身份，將公司包 裝成有中方背景的民營企業。有與張桂蘭交過手的「股壇老手」，亦讚張氏說話哄人手段，簡直一流。「跟她返內地，她會帶你參觀國務院，顯示自己可以直通『天 庭』。」市場消息指，一批在蜂業高價配股接貨的投資者，感到不滿，擬向監管機構投訴。據悉監管機構已緊盯蜂業，但未有行動，蜂業小股東只好自求多福。

不馴服的野心才是成功之道廣告界傳奇人物余湘，不僅擔任台灣最大媒體代理業者︱群邑集團總裁，並於二○○八年獨資買下聯廣，大刀闊斧進行垂直整合。

余湘為何能從一名總機小姐，變成身價逾二十億元的廣告教母？她成功的祕訣又是什麼？

撰 文．謝富旭、朱芷君　研究員．陳兆芬台北陽明山上一塊七千坪的土地，最近熱鬧了起來，未來這裡將建起一棟豪華別墅，周圍將被一大片櫻花樹海圍繞，成為這個 富豪聚落最美麗的別墅之一。這棟新豪宅的主人，三十四年前搭火車北上時，身上只有幾千元，靠當電話總機小姐半工半讀；三十四年過後，她不僅征服陽明山，還 成為兩家廣告集團公司的董事長，身價高達二十億元。她就是人稱「廣告教母」的余湘。靠著什麼樣的精神，讓她創造出醜小鴨變天鵝的人生傳奇故事？

余湘為人風趣、人脈遍布台北政商圈，這位來自台東鄉下的灰姑娘，如今已打造出傲視台灣廣告產業的王國。余湘不僅身兼台灣規模最大廣告公司群邑集團︵Group M︶的台灣區總裁，還是老牌廣告公司聯廣集團的董事長。

根據《動腦》雜誌去年的統計，全台灣一年三七九億元的電視廣告預算中，高達一一七億元是由余湘所屬的公司所承攬。換句話說，我們每天打開電視看到的廣告，每三支中就有一支是余湘所發的廣告，她的影響力可說深入台灣上百萬個家庭。

深 入了解這位台灣廣告媒體產業「教母」的成功之道，果然，「魔鬼」往往就在細節裡。余湘不論在聯廣集團或群邑集團的個人辦公室，大門總是開啟的，主管要找董 事長商談事情，敲一下門、自己拉張椅子隨即進入議題。一位主管突然走進門向她報告，某家客戶想找名主持人陳文茜代言活動，正苦惱沒有聯繫管道，余湘馬上拿 起手機，親自致電陳文茜詢問其意向。

放棄游泳 走入一段截然不同的人生余湘決策明快，做事不拖泥帶水的風格，在與員工共事的細節中充分展露。一次，余湘帶著一批聯廣集團的主管，向幾位初次拜訪的日本客 戶做簡報，一個多小時的會議結束後，一送走日本客戶，余湘轉過頭來對執行長崔中鼎問道：「為什麼不把各個子公司的簡報整合在一起，每一位主管輪流簡報，就 要換一台筆電重新插連接線，很沒有效率！」崔中鼎連忙回答：「都是我的疏忽，下次絕不會發生這種事！」聯廣就在這種快節奏的領導作風下，在余湘入主一年後 轉虧為盈，去年大賺六三○○萬元。

三十幾年前，當時就讀台東女中的余湘，若順著命運的安排，如今的她，可能成為體育老師或一名出色的運動員，不會創造出戲劇性的傳奇人生，但她拒絕了命運，選擇冒險，創造自己的人生。

余 湘說：「在銘傳半工半讀時，每當我搭火車回台東老家，我總是看著車窗外的風景，不時地告訴自己，我一定要成功，要賺大錢，蓋大房子給爸媽住。」余湘的父親 是小警員，也就是俗稱的管區，因職務派駐台東關山，余湘就是在這個以瑰麗日落景色以及便當聞名的小鎮出生。父親曾經做過小生意，但以失敗收場，余湘在家中 經濟困頓的時候，仍毅然放棄可以保送師大或文化體育系、當游泳國手或體育老師的機會，選擇參加聯考，因為她想創造不一樣的人生。「高中畢業時，我就已經立 下這種志向，所以安穩的體育老師這項職業，無法讓我達成這種目標！」她表情堅定地說。

經過三十幾年的打拚，如今的余湘已站在人生的巔峰，在二○○四年更將自己創辦的媒體庫，以四千萬美元賣給ＷＰＰ集團，保守估計，身價至少新台幣二十億元以上。

不 論在職場當一名上班族，或創業當老闆，余湘均有著傲人的成績單。不過，在職場生涯中，她從來沒有主動遞過一份履歷表。台東女中畢業後，得過全國中學運動會 以及省運女子自由式與仰式游泳冠軍的余湘，放棄保送師大或文化大學體育系的機會，自願參加聯考，考上銘傳商專︵現改制為銘傳大學︶夜間部會統科。讓她始料 未及的是，當時毅然決然放棄游泳國手生涯，卻因為游泳誤打誤撞進入廣告產業。

就讀銘傳商專時，一家紐西蘭奶粉公司想找一些運動員製作一支廣告，參與該支廣告的一位撐竿跳選手，正是余湘哥哥的同班同學。他得知廣告還找不到游泳選手，於是推薦了余湘。

珍 惜工作 為自己製造更多機會廣告導演看到余湘長相清秀，身材苗條，當場即決定錄用。「開拍時，我一直來回地游、賣力地游，沒聽到導演喊卡，絲毫不敢鬆懈！」余湘回 憶說。當時，製作這支奶粉廣告的恆中廣告主管，看到余湘工作期間態度積極認真，個性又大方熱情，剛好公司正在徵求一名總機小姐，於是就推薦余湘進入恆中廣 告。

就這樣，余湘就讀專一時，就開始了半工半讀的生涯。總機小姐的待遇一個月雖不過四至五千元，但余湘卻格外珍惜這份工作。每當接起電話， 她爽朗親切地向每一位來電者打招呼，默默地熟記經常來電者的聲音，不到三個月時間，余湘認識了公司所有的客戶。客戶交代的事情，她一定準確地傳達給公司負 責相關業務的人員。

「我當時的信念是，第一份工作絕對不是永遠的工作，所以，應該更努力做好，讓別人留下好印象，為第二份工作製造機會！」 余湘微笑說著。果然，當了一年多的總機小姐後，公司財務部有一個助理缺，主管馬上想到余湘，雖然這只是一個「臨時雇員」的工作，但還在念書的余湘欣然接 受。

從銘傳畢業後，余湘持續待在廣告界任職。從總機小姐、財務部助理、被挖角到奧美廣告，之後又在九四年出任傳立媒體第一任總經理。不自我設限的態度，是余湘之所以成功的最原始能量。

首 次擔綱 充分準備讓提案一次過關有一次，她對銘傳大學大傳系學生演講中提到一個小故事：「為何馬戲團的大象無法掙脫綁在木樁上、套在牠身上的繩子？」「那是因為大 象從小就被豢養，綁在木樁上，小時候因為力氣不夠，掙脫束縛一直失敗，最後就放棄了，選擇馴服。」「但當小象長成大象時，牠卻不知道自己已經力大無窮，掙 脫綁在木樁上的繩子對牠而言，根本是輕而易舉的事！」余湘就是用這種不自我設限的態度，去面對職場與人生的種種挑戰與難關！

余湘永遠記得，她在廣告界第一個談到的客戶—— 南僑。當時，她只是李奧貝納廣告公司的小菜鳥，首次出馬向客戶簡報，就丟給她一個「最難搞的客戶」。許多同事勸她以平常心看待，因為根據以往經驗，這個客戶不可能一次搞定。

為了這次提案，余湘每天提早一個小時進公司，晚上則最後一個離開。她積極向同事請教，預做功課。但得到的建議卻極為紛雜：有的同事認為南僑最在意價格，有的認為南僑對廣告時段最挑剔，有的同事建議南僑最重視曝光度與媒體選擇。

綜合同事所有意見，余湘準備了四種方案給客戶挑選，雖然菜鳥首次出馬，卻因充分的準備，讓提案一次就過關，引起全公司轟動。秉持這種永遠比客戶多想一些、想早一點的準備，漸漸地余湘在廣告客戶中建立起口碑。「和余湘開會最舒服了」，漸漸地在廣告客戶中流傳這種讚譽。

余湘是業務導向的廣告人，做業務最大的忌諱就是害羞，不敢和人家打交道。在電視台跑業務時，余湘與其他業務最大的不同點，在於她不僅與電視台業務部門打交道，就連節目製作、剪接後製，甚至是電視台的會計，這些看來與廣告業務毫無相關的部門，她也經常噓寒問暖，廣結人脈。

前 奧美廣告總經理劉篤行有一次去電視台時就被震撼到，因為他沒想到廣告公司的媒體人員，竟然有辦法把媒體關係搞得這麼好。余湘說：「我不知道是不是與生俱來 的能力，但是我就想要成功，所以要成功就一定要這樣做！」即使以三十五歲黑馬之姿當上跨國公司傳立(傳立是ＷＰＰ集團將旗下台灣奧美、智威湯遜兩公司媒體 部門合併後的新公司)台灣區總經理，出門有公司配車，薪資也高人一等，但職位再高，畢竟也是在為老闆打工，余湘也一直等待創業賺大錢的機會。

這個機會終於在九六年時到來。有線電視正方興未艾，老三台興起節目外包風，尤其是冷門時段。當時華視在下午冷門時段，開闢了專播西洋老電影的「閃亮電影院」，詢問余湘是否有興趣「包下」廣告。經過評估後，余湘決定放手一搏，自己當老闆。

「廣告外包，說穿了就是當電視台的二房東，把整個廣告時段吃下來之後，再分拆廣告秒數找客戶買。」「當時，做電視外包的，幾乎人人都賺大錢，我趁那個短暫的時機賺到三千萬元，累積了人生關鍵的第一桶金！」余湘說。

余 湘表示，在大家都會賺大錢的產業也跟著賺錢，並沒有特別了不起的地方。但她與當時絕大多數電視廣告外包業者最大的不同是：她懂得見好就收。因為，她看到了 有線電視勢力正快速坐大，頻道暴增後，廣告價格將血流成河的趨勢。果然，許多「鐵齒」的外包同業因昧於趨勢，最後連連虧損，而她則把公司「送」給一位有興 趣經營的同業。

創媒體庫 快速崛起引起外商興趣結束電視台廣告外包的事業，余湘一度在剛開台不久的民視擔任業務主管之職，做了約兩年，九九年，她離開民視獨資成立「媒體庫」。「媒 體庫」是一家媒體代理公司，是協助客戶分配廣告預算、購買廣告的公司，也就是她五年前在傳立媒體所做的老本行。當時，媒體代理產業因外商起步較早，加上又 有海外母公司客戶關係的加持，余湘竟想要成立一家本土的媒體廣告代理公司，讓廣告同業大感疑慮。

當時台灣媒體代理的大餅是由外商掌控，但是，待過民視兩年的余湘卻有一個心得，媒體是接近大眾生活，其實是很「本土」的。「媒體庫的定位，就是最國際化的在地公司，對台灣市場的了解，盡一切力量滿足客戶的需求，就是媒體庫最大競爭利基！」她說。

媒體庫一創辦，余湘帶頭衝刺，就獲得雅詩蘭黛與桂格這兩家大客戶青睞，為媒體庫奠定堅實基礎。短短的三年多時間，媒體庫與外商公司比稿提案，已是擁有三十幾家客戶，廣告承攬量居台灣第二大的媒體代理公司。

生 死交關 走過之後路廣心更廣這家快速崛起的本土媒體代理新秀，引起了外商廣告集團的側目。包括余湘先前任職過的ＷＰＰ集團(傳立母公司)、美國Ommin以及法國 的金獅集團，皆企圖購併媒體庫，一方面減少威脅，同時壯大自己。最後，ＷＰＰ集團開出四千萬美元，即超過新台幣十三億元的價格︵以○四年美元兌新台幣一比 三十三元估計︶買下余湘手中媒體庫所有股權，而且購併後，延攬余湘出任ＷＰＰ集團旗下群邑台灣區總裁。○四年，這筆購併交易塵埃落定，廣告界已開始用「媒 體教母」來稱呼她。

接下來三年， ＷＰＰ台灣區業務蒸蒸日上，正當余湘的事業與財富處於巔峰狀態時，○八年，老天爺向余湘開了個大玩笑。

在 一次疲憊的會議後，余湘在一家ＳＰＡ店中彎腰洗臉時，突然感到後頸處持續劇痛，送醫後，醫生診斷是頸椎退化，並隨即開刀。開刀完數天後，余湘腦血管動脈瘤 破裂，也就是俗稱的中風。這一場病，讓余湘首次面臨生死交關。為了清除腦中血塊，余湘在短短十八天內開了三次腦部手術，第三次甚至一度陷入重度昏迷三天， 差一點成為植物人。

余湘說，中風以後，老公不准自己搭飛機，兩年半來都沒有出國，連帶也使老公沒辦法出國。雖然有許多不便，余湘卻說：「生 完一場大病後，反而活得更快樂，因為發現身邊的人都好愛我，原來自己擁有這麼多愛！」現在的余湘，看起來並沒有中風後的後遺症，但在復健過程中，一度曾為 失憶與口齒不清所苦，最後靠著家人的「麻將」復健法逐漸康復。令人驚訝的是，她康復後旋即以個人資金買下自己的老東家：台灣老牌廣告集團︱︱聯廣，大幅擴 張自己的事業版圖。余湘好友、前飛碟電台董事長趙少康說：「這也是一種看得開，把握時間盡其所能去做想做的事！」大病康復後的余湘，所做的事總是讓旁人驚 呼不已。○八年底，她包下一○一大樓附近的飯店樓層，邀請親朋好友舉辦感恩Party，共賞歲末新年煙火。買下聯廣後，她成立聯廣文教藝術基金會，個人出 資打造一輛造價千萬元的狗狗愛心健康車，巡迴全台免費為寵物狗健診並推廣愛狗教育。她個人更是罕見疾病基金會的捐款大戶，每年捐款達百萬元以上。五十二歲 的她，正蓄勢創造更大的驚奇。

余　湘

出生：1959年

現職：WPP廣告集團台灣區總裁、聯廣集團董事長

經歷：傳立媒體總經理

學歷：銘傳商專會統科

精采！ —— 余湘的傳奇人生6階段

18歲 廣告新秀

得過全國中學游泳冠軍的余湘，被廣告商相中，拍攝安佳奶粉電視廣告。

33歲 嶄露頭角

擔任和信媒體傳播事業總經理，成為當時廣告界最年輕的女總經理之一。

35歲 家庭和樂

與吳力行結婚。余湘把夫婿與前妻生的兒子視如己出。

40歲 攀上巔峰

創辦媒體庫，4年後以逾新台幣13億元賣給外商WPP集團。

49歲 大病一場

腦血管瘤破裂，陷入嚴重昏迷，留學美國的兒子緊急返台探視。

52歲迄今 人生圓滿

獨資買下聯廣集團，並購入陽明山7000坪土地種植櫻花，準備興建別墅

余湘的廣告王國版圖

聯廣集團（董事長）* 聯廣廣告、聯眾廣告、聯動行銷、聯準市調、聯樂數位行銷、聯太公關、聯勤公關群邑集團Group M（台灣區總裁）** 傳立、

競立與媒體庫

註：*表余湘持股99%；**表余湘為專業經理人

神祕的觀光飯店業者李銘松，二十 三年前曾赴中國投資，卻接連四次失利，他不畏挫折反而赴當地求學，終靠投資上海店面大賺。二十年前開始參加投資考察團的李銘松，多年來在台灣北、中、南獵 地，因為懂得在失敗中努力學習，讓他成為百億元身價的富豪、台灣新飯店大亨。

撰文‧周岐原、梁任瑋

「你就去談 談看，（價錢）不要超過。」一列高速奔馳的「和諧號」列車，正由重慶駛向成都。車廂裡，坐著許多財金文化的考察團員。其中，一位穿西裝的中年人正透過電 話，指揮一樁房地產買賣的談判細節。談了許久之後，這通電話才掛斷。從外表看起來，這人中等身材，一頭銀灰色頭髮，儘管戴著眼鏡，他的眼神依然銳利。這個 人的名字叫作李銘松。

李銘松是誰？去年六月中旬，新光人壽標售北市寶慶路土地，最後富邦建設等十二組人馬全數失利，由市場十分陌生的皇家季 節酒店得標，每坪得標金額換算逾五百萬元；在幕後操刀這樁交易的主導者，就是皇家季節酒店的創辦人兼總裁李銘松。他在接受《今周刊》獨家專訪時，頗具信心 地表示，準備將西門町的土地，用來興建地上十九層的五星級飯店，以擴充台北市的經營版圖。

此外，在台中、高雄市中心，他也各準備至少三個地 點，將用來興建高級觀光飯店。待工程陸續完成後，皇家季節酒店將在北、中、南三大都會區，擁有十棟四星或五星級飯店，成為爭奪台灣觀光市場的一股龐大勢 力。李銘松本人，更會成為國內的新飯店大亨！

據統計，外國觀光客由○六年的三五一萬人，增加到去年的五五六萬人，在短短五年間，來台人數成 長率逼近六成；連國際飯店的平均房價，也已逐步逼近○六年的歷史高點。巧的是，李銘松旗下的飯店，正好就是從○六年開始營運，順利搭上這波觀光業起飛的大 商機。目前，由皇家季節酒店營運的飯店，包括南京西路的一館、二館，及位在北投的溫泉旅館，房間總數約一四○間。儘管數量還不多，但未來新飯店陸續加入營 運陣容，將使得李銘松的飯店版圖更加可觀。

得標西門町的角地，讓以往極為低調的李銘松，一下子成為市場焦點。當大家都在追問「誰是李銘 松？」參與投資考察團的團員都知道，他就是那位頭髮銀白、笑口常開的成員。也知道早在九○年代初期，︽財訊︾創辦人邱永漢帶團參訪中國考察時，李銘松已是 參與其中的第一代團員。但是在浮上台面之前，李銘松和觀光產業全無淵源，只是一位擅長投資房地產的會計師。

出身宜蘭頭城的李銘松，祖、父二 代靠投資經營遠洋漁業和養殖漁業起家，並在迪化街從事銷售貿易生意。由於這層地緣關係，李銘松由台北商專（現改制為台北商業技術學院︶畢業後不久，就創辦 了松哲會計師事務所，專門將目標客戶鎖定在迪化街的公司，為他們處理帳務相關事宜。大膽創業這一年，李銘松年僅二十五歲。

青年創業 積極標會買樓、換屋李銘松創業初期，正好碰上台灣經濟大幅成長的年代，會計師事務所的事業，很快進入軌道；甚至因為事務所的生意興隆，他還有「迪化街大帳 房」的封號。然而跑遍各大公司的查帳過程，卻是他最難忘的經驗。李銘松回憶，在最高峰時期，松哲曾為一千多家客戶提供稅務及會計服務，儘管員工多達上百 人，但要查核一千家客戶的帳目，仍然十分辛苦。「扣掉假日，三六五天每天拚命查，（帳務）還是查不完。」李銘松說。

至於李銘松最重要的致富 管道—— 房地產，則是在他創立會計師事務所的隔年，才開始投資。當時，忠孝東路四段的現代大廈剛剛完工，一坪要價四萬元。透過朋友擔任銷售業務的關係，李銘松以少 許折讓的一○八萬元，買下一戶二十八坪的房子。李銘松承認，當時資金並不充足，還是回老家標了一個會，才湊足自備款。他自嘲說：「我大概是『頭殼尖 尖』（意指財運不佳），但是自備款夠了就敢買房子。」二十五歲創業、用標會籌措買房的自備款，可以看出李銘松行事的積極作風。

開始買房地產 時，李銘松剛結婚不久。他回憶，為了換空間較大的房子，全家人曾每隔三年就搬一次家。為何如此勞師動眾？原來李銘松為了避免購屋造成太大的資金壓力，他決 定在換屋時，先搬到市郊的大房子，直到經濟能力穩定，再搬回市區，找同樣大小但價錢略高的房子。雖然搬家過程辛苦，但如此一來卻能趁房價波動，達到換住好 房子的目的。

創業期間長年查帳的經驗，加上用心觀察房地產市場變化，讓李銘松練出極為敏銳的房價嗅覺。像是在考察大陸期間，每參觀一個建 案，李銘松往往會走上樓、從陽台向外眺望，仔細觀察建案周邊的市區建設和交通動線，藉此了解發展潛力。

舉例來說，在參觀幾處重慶的建案時， 李銘松就發現部分建築本身即使位在市區，但周邊的建設進度還不到位，現階段若出手購買，價格將不容易有明顯上漲。可見投資不動產數十年的他，認為房地產的 區位還是最重要的選擇指標。

他經常掛在嘴邊的話是：「只要是經濟維持成長趨勢的地方，就不用擔心買來的房子價格不漲，只會有快漲或慢漲的區 別。」之所以有這層體悟，是李銘松花十年考察中國各地的心得。在這十年間，李銘松雖然靠投資中國獲利甚豐，但成果卻是用多次挫折換來的。

投 資中國四次失利 為人脈赴當地讀書李銘松回憶，一九八八年他首次到中國觀光，由北京一路南下到江蘇，當時中國的投資環境仍相當原始，但潛力已讓李銘松留下深刻印象。回台灣 之後，他積極找管道進軍中國投資。第一站，就選在國民政府的舊都南京。

當時，李銘松請友人協助，以近人民幣八百萬元的代價，在南京市郊景點 湯山溫泉買了兩百畝地（約四萬坪）使用權。不料繳款後數個月，還是無法取得國土使用證，取得執照又發現，買的地竟縮水到八十畝。原來官員並沒有告知，一條 規畫中的高速公路剛好經過這塊土地，在重大建設優先使用的情況下，土地於是縮水。幾經折衝之後，李銘松總算拿回當初的投資款項，精明如他，也終於嘗到吃悶 虧的滋味。「一堆經驗，白忙一場」，李銘松感嘆。

這次投資失利，不僅沒有打消李銘松布局的念頭，反而讓他更積極地想切入南京的消費市場。原 因是一次逛街時，李銘松發現當地的麵包售價相當高，「兩種都是麵粉做的，包子一顆只賣三毛，麵包卻賣八毛至一塊」，這讓李銘松興起在當地賣麵包的念頭。於 是他決定與家人合夥，在南京市區連租了二十個店面，打算一口氣衝高規模，拉抬經營聲勢。想不到第二次又遇上同樣的產權問題；明明已經付出人民幣兩百萬元拆 遷費，但幾個店面的使用證一直無法取得。幾經等待，李銘松只好再次決定放棄投資，當作花錢買教訓。

仍不放棄的李銘松，後來曾嘗試經營南京一 家飯店，以及承作當地人民大會堂的餐廳生意，但兩者雙雙因勞工問題而碰壁。一再被人治問題困擾的李銘松，終於決定暫停在中國的經營腳步，檢討自己的布局。 他得到的結論是：做生意，不僅要有當地人脈，還要具備在地思惟才能成功。於是，李銘松做了一個讓眾人驚訝不已的決定：到南京讀碩士。

「九三 年起，我每周五去南京，周一回來。這樣一趟來回，一周交通時間就超過七小時，連續上了二年課」，李銘松笑說，他以四十歲「高齡」到南京大學念碩士課程時， 是全班唯一的台灣學生。當時還沒有兩岸直航，到南京必須先到香港轉機，過程十分辛苦；但李銘松一心想要了解當地商界人士的經營思惟，因此絲毫不以為意，反 而上得十分勤快。

前後為學業飛了八十多趟南京，經過兩年，李銘松終於拿到碩士學位。他回憶，當年擔任指導教授的老師，如今都已是大學校長、 書記等重要人物，為他提供更多的經營訊息，李銘松這步棋，終於是走對了。

歷經多次失敗，李銘松在中國的事業終於有了大翻身的機會。一九九七 年起，李銘松將事業布局轉往上海，在古北新區的一條商店街收購了三十間店面。當時，店面每坪售價只有七千五百元新台幣，他將店面出租，租金的年化報酬率估 計高達四成。不過二○○○年時，中國改革房屋政策、終止原來的「福利分房」措施，大批民眾直接買屋，使得租金報酬率大減，一下子降到只剩五％。有鑑於收益 下滑，隔年開始，李銘松就陸續將這些店面賣出。

鮭魚返鄉 經營觀光飯店獲利豐厚將這批房地產出清後，讓李銘松獲利最大的除了價差，還有一項無形影響因素：新台幣匯率。他回憶，最初將投資款項匯出台灣時，新台幣兌 美元是一比二十六，但是○一年他將資金收回時，匯率已經貶到一比三十七．五，這一來一往，等於讓李銘松又多賺了四成。李銘松這次投資上海店面的獲利，估計 有好幾倍。

事業中心調回台灣後，李銘松仍未改變「店面優於住宅」的投資原則，趁著當時銀行承作的貸款成數高，李銘松陸續收購不少位在台北市 忠孝東路與敦化南路周邊的辦公室。包括葉財記世貿大樓、中鼎大樓、十信大樓等辦公室，李銘松均一層層加以收購，並且持有不賣。直到○六年開始，他發現房價 的漲幅開始超越土地，也就是麵包（房屋）比麵粉（土地）還貴的異常情況。隨著房價走高，他將這些商辦陸續出脫，結果這批商辦，又為他賺進約三倍的豐厚獲 利。

至於經營觀光飯店，李銘松笑說：「完全是無心插柳，我大概是最不務正業的會計師！」原來在ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）疫情期間， 李銘松決定讓房客退租、將位在南京西路的大樓重新整修。原因是他偶然讀到一則新聞，指出一旦國內開放大陸遊客來台，高級觀光飯店將供不應求。生意頭腦靈光 的李銘松，立刻決定將這二棟改作飯店用。這位旅遊業的門外漢，就這樣一頭栽進飯店事業。

「當時全台總共二萬多個房間，觀光局估計若全面開放 陸客，至少要八萬個房間，還差很多。我的邏輯一想，這就有投資的空間，」李銘松說，「飯店不是能賺暴利的行業，但它可以永續經營，只要守得好，留給下一代 也不錯」。

由於創始的一、二號館，地點位在台北市鬧區外圍的南京西路，一開始規畫時，李銘松就強調須凸顯差異化的品牌價值。而全面使用歐舒 丹作為房間沐浴用品，就是該飯店的創舉。

經過數年籌備，陸客即將開放自由行，李銘松終於等到開放陸客自由行的活水，現在，他要全面衝刺旗下 的飯店事業，與加入戰局的國際品牌一較高下。他私下坦承，只要飯店事業經營得當，不排除將公司掛牌上市櫃。這位神祕的地產大亨，過去靠著不動產賺得可觀身 家，但他卻將精力和公司的重心，全都押寶在觀光飯店產業上。

從一位會計師到身價上百億元的飯店大亨，李銘松靠的是他比別人更強的成功企圖 心，不認輸，以及敏銳的觀察力與執行力，成就他今日的身家。

李銘松

出生：1952年

現 職：皇家季節酒店總裁

經歷：松哲會計師事務所創辦人學歷：南京大學國際經濟研究所碩士

李銘松的投資態度：

1. 專注投資熟悉的房地產，陌生的商品一律不碰。

2. 在中國投資失敗４次不氣餒，反而赴當地求學，長期耕耘人脈，重新學習。

3. 經營事業需要的不動產一律購買，不採租賃。

4. 寧可投資土地、蓋飯店，賺長期經營的「慢錢」，不急著投資金融商品來短期獲利。

李 銘松的投資心法

1. 投資任何地區都只買交通動線良好、周邊建設已經到位的房子。

2. 只要確認當地經濟成長趨勢，就不必擔心房價不漲，只有快漲、慢漲的區別。

3. 當價格便宜時，優先購買市中心的商辦產品。

4. 每坪房價水準比土地價格還高時，就會陸續賣出。

從經營本業的海灘拖鞋，到與台塑合資的塑膠管廠，甚至投資越南房地產與高科技產業，林賜農都取得了勝利。這位只有初中學歷的工廠學徒，如何靠﹁讓利﹂，把公司變成世界第一？

撰文‧胡釗維　攝影．陳俊銘想像一下，有一天，你們公司的學徒變成了老闆，就是蹲在工廠不起眼的角落、那位你連面孔都記不起來的小弟。結果，學徒變成老闆後，還把這家公司變成世界第一。這個人，叫林賜農。他現在是山冠興業董事長，全球品牌客戶最多的海灘拖鞋代工大王。

初見林賜農，是在越南的胡志明機場，他的個頭高大，始終帶著笑容，但第一時間卻無法想像眼前這個人，竟是掌握全球品牌客戶最多的海灘拖鞋代工大王。等車時，他忙著替同行的部屬搬行李，還為他們點菸，未經介紹，還以為他是董事長特別助理，甚至可能更像貼身保鑣。

本事

每 一元資本創造出將近四十元的營業額林賜農的舉止低調，但山冠的工廠卻是大得驚人！驅車進入胡志明市一個偏僻小鎮，山冠占地二十萬平方公尺的大工廠就矗立眼 前，一旁還有兩棟建築物興建中，也全是山冠的工廠，當地官員說，這個工業區目前就只有這家工廠，是當地政府為了山冠而新設的。

特別禮遇山 冠，原因在於山冠為這個偏僻小鎮創造出上千個工作機會。這家工廠每年可生產超過一千二百萬雙海灘拖鞋，全球約兩成的海灘拖鞋來自這裡，一年營收將近二十億 元，包括愛迪達（adidas）、彪馬（PUMA）、斐樂（FILA）、LACOSTE、Reef與DIESEL等品牌都在此生產。

不只品牌客戶眾多，山冠的本事還在於能從低價的藍白人字拖，做到每雙單價超過兩萬元的真皮拖鞋。這款去年由PUMA與知名設計師Alexander McQueen合作開發推出，現今全球單價最高的限量海灘拖鞋，是以褐色蜥蜴皮手工打造而成，許多好萊塢明星全成了愛用者。

而 且，山冠的資本額僅新台幣五千五百萬元，等於每一元的資本，就能創造出將近四十元的營業額，堪稱高資本周轉率的公司，簡單說，就是能將每分錢運用到極致的 公司；這類公司若屬製造業，多半係採薄利多銷方式贏取市占率，不過，生產低單價海灘拖鞋的山冠，其淨利率竟超過一○％，較國內運動鞋代工大廠寶成工業、豐 泰企業等還高出至少一倍。

林賜農的事業還不只於此，山冠與台塑集團在大陸山東與河南各有一座合資工廠，生產ＰＶＣ塑膠管，合計年營收超過十 五億元；他在胡志明市、大陸廣西南寧與台中還有土地或住宅開發案，合計將近十筆，當中最大的一塊，是在胡志明市近郊，超過五十公頃的集合住宅開發案；此 外，林賜農還是國內上市櫃公司順天建設、晶采科技與永捷高分子的董事，另外還身兼一家大陸職業學校的董事長。

崛起

只 花五年就將山王的世界第一再拿回來從傳統製鞋業、到化工，再跨足房地產與高科技業，林賜農這位全球海灘拖鞋大王，其實只是個初中學歷的彰化鄉下小孩。小時 候，家中無法支持他升學，當學徒成了唯一出路，十六歲那年，林賜農就投身海灘拖鞋這個行業，當時引領他入門的，是歐都納的董事程育才，林賜農跟著化工背景 出身的程育才十多年，從中學到了生產海灘拖鞋的關鍵｜｜ 發泡技術。

如今已是國內最大戶外休閒品牌的歐都納，前身為山王工業，程育才是創辦人，民國六十四年成立後，曾經有過只花五年就成為全球最大海灘拖鞋供應商的輝煌紀錄，當時的林賜農就是在山王從學徒做起。

只 是，隨著同業陸續赴大陸設廠，山王卻因不願離鄉背井，堅不西進，受傷尤其嚴重，甚而導致全球海灘拖鞋大王的地位隨即讓出。當時，正值民國七十年代初期，中 國大陸與東南亞國家的鞋業加工開始崛起，這時候的台灣，「原料成本大幅上漲、缺工問題又開始浮現。」歐都納董事長程鯤分析了當年的狀況，因此台灣業者在外 銷市場節節敗退，九成被逼著退出。

當中，拖鞋工廠的處境尤其難堪。拖鞋，在台灣鞋業代工領域中，是個「被刻意忽略的行業」，倒不是因為市場 小，相反的，其市場大得驚人，但因為單價低，和運動鞋相比，拖鞋的出廠報價連五分之一都不到，因此工廠難賺錢；另一個鞋廠不願碰拖鞋的原因則是，拖鞋的淡 旺季太明顯。山冠越南廠總經理李俊彥即指出，拖鞋的淡旺季出貨量差距可能達一百六十倍之多，因此增加不少生產難度。

利潤微薄，加上生產難度極高，拖鞋堪稱鞋業代工中的「冷灶行業」，卻也在山王決定退出的同時，林賜農選擇接手另成立山冠興業，那一年，他已三十四歲，和多數創業者相較，已屬年長，然而他只花了五年時間，就將山王的世界第一再拿回來。

民國七十年代初期，根據經濟部統計，山冠是當時台灣所有鞋類中出口量最大的業者，一年的海灘拖鞋出口量超過八百萬雙，他是怎麼辦到的？

「山 冠只求品質與交期，不跟供應商殺價！」一位山冠供應商指出，不像國內其他鞋子代工大廠，每年都在殺價，從供應商身上賺錢。「水太清無魚」，這是林賜農做生 意的理念，「如果把供應商『殺』了，誰來跟我們研發、開發新產品！」他的想法很簡單，供應商強大，也等於替自己加分。

「賠錢的話，你不要做！」林賜農經常掛在嘴邊的一句話，讓與他往來的供應商印象極為深刻。一位山冠供應商即指出，有一次對山冠報價，兩天後林賜農打電話來告訴他，「你沒將模具開發的攤提費用算進去，接這個單恐怕會賠錢。」隨後，山冠即主動對該供應商調漲費用。

這 是林賜農做生意的信念：寧可自己吃虧，也不讓人吃虧。問他，「難道不怕被人騙？」他的回答相當有意思，「如果你夠誠信、夠善良，就不會碰到奸巧的人，如果 他耍奸巧，會占你便宜，那是因為你讓他賺不到錢。」在林賜農的心中，「財散人聚」是千古不變的道理，只是，這道理說來簡單，卻得有打破「本位主義」框架的 自覺才行。

擴張

從同業手中，將品牌客戶一個個拉進來山冠創業的第五年，林賜農就將昔日長官的世界第一再拿回 來，不過，當時山冠賺的還是蠅頭小利，儘管是台灣所有鞋類中出口量最大的業者，但每雙拖鞋的出廠價僅一美元，與寶成的運動鞋或九興的女鞋相比，山冠的外銷 數量雖是它們的三倍以上，但營收卻只有三分之一不到。

因此，民國七十年代後期，林賜農決心投入品牌客戶經營，他的目標是：要讓山冠從做一雙一美元、只能賣到量販店的白牌海灘拖鞋，升級到能與PUMA、adidas等一級客戶直接對話。他很清楚，山冠要做的，是比客戶還快速的開發能力，以及比客戶還嚴格的品質管控。

如今，只要客戶一張簡單的手繪稿，山冠的設計團隊可以設計出至少五個款式，經常的狀況是，客戶只須將設計概念透過電子郵件寄過來，當客戶幾天後到達工廠現場，已經能看見樣品，還須修改處，山冠也一定會讓客戶在二十四小時內看到結果。

程 鯤指出，山冠甚至已經做到「比賣鞋的還懂市場。」曾經有一次，知名運動品牌FILA委託山冠生產一款工廠報價七美元的拖鞋，林賜農在評估拖鞋外觀式樣、材 質後，告訴對方如果能微幅改款，不但不違背設計師的原意，還能將報價壓低到五美元以下，「幾十年賣出至少五十個國家的經驗告訴我們，這類鞋款的定價該在這 個區間。」他說。果然，FILA這款海灘拖鞋至今已連賣七年，累計銷售量超過三百萬雙。

山冠靠的不只是比客戶更懂得市場，最重要的還是品 質。在山冠的越南工廠內有一座實驗室，裡頭的測試設備動輒都是上百萬元，從日照、老化、耐磨到曲折測試一應俱全，這些全是為了讓山冠業務員敢對外拍胸脯保 證，「即使只是一雙出廠報價三塊多美元的海灘拖鞋，也絕對能讓你穿個十年。」李俊彥指出。

而且，林賜農不只是仰賴這些價值不菲的測試設備，當樣品確定進入正式量產之前，山冠幹部會戴上計步器走個六公里，讓自己提前當個消費者，為何是六公里？他說一般人穿海灘拖鞋很少超過兩小時，差不多就是六公里的距離。

也因此，林賜農從同業手中，將品牌客戶一個個拉進來，山冠的海灘拖鞋工廠報價，也從一美元一雙，成長到一雙平均三．八美元。

留才

提 撥獲利三○％與員工分享除了積極擴張，另一方面，他則建立管理制度，穩住人才。因為產業冷門，所以人才棄守，流到其他產業是再自然不過的事。為此，僅有初 中學歷的林賜農，建立起一套黑手產業少見的專業經理人分紅與入股的獎酬制度。要實施分紅獎酬制度，最難的，是要企業主能體會﹁不獨食的智慧﹂。也就是，賺 錢，不要老想整碗捧走。

台大ＥＭＢＡ教授黃崇興就曾說過，創業與經營事業的最大不同是，創業只是抓到機會乘勢而起，企業則是建立文化與管理制度。

作 為山冠員工相當幸福，因為林賜農所訂下的分紅標準，是山冠提撥每年獲利的三○％分配給員工，讓來不及參與山冠創業歷程的員工也可以共享努力的成果。在山 冠，每接一百元的訂單，最後能賺的頂多十二、三元，獲利率其實不高。即使如此，林賜農卻願意把賺到的錢拿出十分之三，分給員工。

也因此，山冠的台灣工廠雖然位於雲林莿桐鄉，許多幹部卻能靠著公司優渥的分紅獎酬制度在台中置產，事實上，山冠的幹部中，買進台中七期豪宅的大有人在，李俊彥就是其一。

除 了提撥每年獲利的三○％大方與員工分享外，林賜農留住人才的另一個原因，在於他能充分授權，他常對員工說的一句話是：「我要培養的是獨當一面的大將軍，不 是只能跟在我身邊的小嘍囉。」李俊彥即回憶，他剛進山冠半年，遇到事情請教林賜農時，他的回答就是，「如果你是老闆，你會怎麼做？你就去那麼做。」就連原 料要向誰買？是付現金還是開三個月票期？甚至購買價格？全權交由幹部決定。

問林賜農怎麼能如此放心？他的回答是，「不敢放，事業就做不 大。」山冠副董事長林銀標這麼形容他，「就算沒有找到千里馬的眼力，但肯定有培養千里馬的耐心與度量。」也就因為如此，全球海灘拖鞋大王這個封號，不過是 林賜農風光事業的第一道光芒。民國八十年代初期對林賜農而言，是個轉捩點，自此山冠跨出海灘拖鞋代工產業，這也是奠定如今集團多角化經營的起步。

合作

王永慶五次面試，放心授權林賜農不願只是在本業打轉，因為他的觀念是：「有樹，鳥才會願意待著；樹越大，就會有更多的鳥肯來棲息。」只要事業體夠龐大，人才自然會主動投靠；而林賜農多角化經營跨出的第一步，就是與台塑集團合作。

民國八十年代，台塑有意到廈門投資上游石化廠，也就是現今慣稱的「海滄投資案」，當時，在台塑創辦人王永慶所規畫的大陸投資案中，除了廈門石化廠外，還打算投資三座下游ＰＶＣ塑膠管廠，讓台塑集團能夠不只賣原料，還可賣成品。

在 王永慶當時的想法中，一方面為分攤投資風險，另一方面為平衡社會觀感，他決定由台塑集團獨資投資規模最大的上游石化廠與其中一座塑膠管廠，另外兩座塑膠管 廠，則採合資方式進行。最終，「海滄投資案」雖因兩岸政治因素被迫暫緩，然當時的中國國務院總理朱鎔基仍同意王永慶設置三座下游塑膠管廠。

也 就是說，這三座塑膠管廠，是台塑集團進軍大陸的第一批工廠，而且，當中的兩座，還是台塑至今為止屈指可數的合資工廠。這三座下游塑膠管廠，分別位於福建、 安徽與山東，其股東架構則分別為：南亞集團獨資、王永在親家與南亞合資，以及山冠與南亞合資（兩年前，台塑與山冠再於河南合資設新廠）。

不難發現，林賜農是當中唯一的「非關係人」，且事實上，當時山冠與台塑集團的業務往來，每年也不過幾百萬元的採購金額，為何王永慶會點頭同意讓山冠經營位於山東的塑膠管廠？而且是破天荒的，台塑集團僅出資，完全不介入實際經營。

關鍵之一在於，林賜農提出一個突破的概念，在至少五次與王永慶的「面試」中，他不斷提出這座工廠必須要訂出統一規格，而當時，中國尚未對塑膠管制定出標準；只是，統一規格代表不偷工減料，也意味著定價較高，要怎麼才能賣得掉？林賜農再提出建立經銷商的想法。

另 一個關鍵則是：一位南亞老臣指出，「事後王永慶曾這麼說，我沒見過這麼有切身感的中小企業。」王永慶口中的切身感，指的並非林賜農本人，而是指山冠團隊， 因為這座合資廠，是由山冠派團隊進駐，因此，林賜農必須說服王永慶，這個團隊會將工廠看成自己的事業，有切身感才會下苦心去經營。

因此，儘管與台塑的合作是因林賜農而起，他卻開放給山冠幹部入股，而且，是自掏腰包借錢讓員工入股。他說，要讓員工有切身感，「無非就是設法將員工腦袋裡﹃你（老闆）﹄的觀念與界線，有效地轉變為﹃我們﹄就行了。」說得簡單，卻是要放掉許多自身利益才得來的。

而這個概念，不只讓王永慶接受，也讓朱鎔基買單，這座由南亞與山冠合資的塑膠管廠，在成立第三年即獲利，更由於獲得中國官方支持，二○○八年北京奧運的水立方與鳥巢體育館，所用的塑膠管也全由這座山東工廠供應。

從 本業的海灘拖鞋、台塑合資的塑膠管廠，到越南房地產與高科技投資，林賜農都取得了勝利。這一切，全因二十六年前他不服輸，在老東家不敢出國時，毅然接手率 先到越南設廠，因此培養出國際布局和管理能力；也在於他肯讓利，與供應商、員工分享，林賜農的氣魄，造就如今海灘拖鞋王國，甚至將戰線拉到化工、房產與高 科技領域，隨著他的新布局和新計畫，林賜農將繼續寫下大傳奇！

坐經濟艙、住小旅館 連個人辦公室都沒有林賜農生活儉樸 30年始終如一即使已經身價驚人，林賜農的儉樸性格仍是數十年如一日。

如今的林賜農，仍住在20幾年前所買，位於彰化市的一棟透天厝，不像多數大老闆早已買進豪宅；他每天仍親自開車從彰化到雲林工廠上班，而這輛賓士車，是林賜農口中「這輩子買給自己最貴的奢侈品」，卻已有將近15年車齡。

私 生活是如此，在公事上更可見林賜農的儉樸。出差越南，他搭的是經濟艙，不住五星級飯店，而是選擇當地人開的小旅館；若有機會走訪山冠的發跡地——雲林莿桐 廠，肯定無法將這座連招牌都沒掛上的工廠，與這位全球海灘拖鞋霸主聯想在一塊。當地人說，「山冠應該是雲林（規模）最大，但最不起眼的公司。」林賜農說， 「夠用就好了，反正大家也都習慣了。」因為認為夠用就好，他連一間董事長辦公室都沒有，走進山冠，他就坐在辦公室的一個角落，與一般員工比鄰而坐；如果要 說林賜農有「特殊待遇」，唯一的只剩工廠頂樓有一間他的「個人休息室」，但也不過兩坪大小，擺上一張供他午睡的單人床後已幾無空間，儘管夏天時鐵工廠頂樓 酷熱異常，他也只吹電扇，直到幾年前，員工實在看不下去，才湊一筆錢幫他裝了冷氣。

如此儉樸的老闆，卻肯每年提撥公司盈餘的30％給員工，也難怪山冠幹部中，超過25年資歷的大有人在。

林賜農

出生：1950年

現職：山冠興業董事長、昆山登雲科技職業學院董事長

經歷：工廠學徒

學歷：初中畢業

破框心法

一、水太清無魚，決不跟供應商殺價。

二、一張草圖，設計至少五款樣式，比品牌鞋廠還懂市場。

三、不獨食，每年獲利三成提撥員工，還借錢給員工入股。

山冠興業

董事長：林賜農

成立時間：1981年

主要業務：海灘拖鞋，另與台塑合資兩座PVC塑膠管廠集團年營收：逾30億元，每年生產拖鞋超過1200萬雙成績單：全球海灘拖鞋大王，市占率約兩成

霍英東雖然視番禺為自己的家鄉， 實際上他是一名香港土生土長的「疍家仔」。一九二三年，霍英東出生於香港一戶水上人家，在家中排名第四，剛出生時，家中替他起了「官泰」這個名，到他結婚 時，再按輩分取名「好釗」；而「英東」這個名，據他一名親友說是他上學時由一名博士為他起的。

其祖父霍達潮，曾擁有大風帆船，來往港澳之間從事貨運業。父親耀容繼承祖業，以租船經營駁運為生，生活只夠餬口，因此霍英東小時候連鞋也沒有一雙，童年只是在家中的兩米長小艇上度過。

霍英東七歲時，兩個哥哥墮海身亡，之後父親又因淋巴癌去世。父親病逝後，霍母便帶同他跟一姐一妹上岸生活，在灣仔石水渠街一間二百呎單位居住。霍英東小時候在專為水上人家辦的帆船同業義學就讀，後來轉至敦梅小學，經常與同學踢足球，從那時候開始對足球着迷。

霍母為養活三名子女，遂重操丈夫留下的駁運生意。當時嘉華儲蓄銀行的創辦人林子豐，本身亦經營煤炭貿易生意，由於同情霍家生活艱苦，於是讓霍母把大貨輪上的煤炭，駁運到岸上。

輟學做苦工幫補家計

一九三六年，十三歲的霍英東考入皇仁書院，一直唸至中六那年日軍侵華才輟學。

當 時，霍母劉三原僅以一艘小火輪經營駁運貨物生意，惜小火輪最終亦被日軍徵用，一家生活無以為繼。霍英東身為長子，只好出外當苦力賺錢養家，先後做過輪船上 的鏟煤燒火工人，又在太古船塢做過打鐵工，以及到啟德機場做苦力，每天人工不過七毫半，為了省錢，他寧願每天步行逾兩小時上班。

打了兩年工，在母親及十多名親友支持下，霍家湊足了本錢開雜貨鋪，名叫「有如」，店鋪就在灣仔鵝頸橋，霍英東在鋪頭幫手，這間小小雜貨店成為鍛鍊他日後經商的基礎。

霍英東生平

1923：五月十日在香港仔艇戶出生，祖籍廣東番禺。

1930：兩名長兄在艇上工作，遇上颱風墮海過身後，父親霍耀容患淋巴癌病逝，母親劉三攜霍英東及一姊一妹上岸生活。

1936-45：中學入讀皇仁書院，因日軍進佔香港，被迫輟學，輾轉做過多份工作，包括雜工、苦力。

1945：協助母親在灣仔經營雜貨店。

1948：往東沙島採海人草，失敗而回。

1950：韓戰爆發，聯合國對中共實施禁運，霍氏駁運物資回內地，與左派沾上關係。

1953：創辦霍興業堂置業、立信置業、有榮有限公司等，進行重建房地產活動，並開創出售樓花及分期付款供樓辦法。

1961：聯同葉漢、何鴻燊等投得澳門賭權，翌年成立澳門旅遊娛樂有限公司。

1965：創立地產建設商會，並且任會長。

1967：暴動期間，興建星光行，因親中立場明顯，最終被迫出售股權予英資的置地。

1973：與劉浩清成立東方石油公司，專賣大陸油。

1979：投資內地興建中山溫泉賓館，及斥資二億港元發展廣州白天鵝賓館。

1980：當選中國政協常委及基本法起草委員。

1983：獲選政協副主席，並驗出與當年父親一樣的患上淋巴癌，返大陸治療後康復。

1986：注資約十億港元拯救董建華的家族公司東方海外；同年，霍英東退出澳娛董事局，只保留股份。

1987：看中南沙地理優勢，翌年南沙計劃拍板。

1993：擔任全國政協副主席。

2002：不滿澳娛分紅，並將約百分之廿七澳娛股權捐出作慈善基金用途。

2003：淋巴癌復發。

2006：十月廿八日於北京病逝，享年八十三歲。

遠赴東沙冒險謀生

一九四五年戰後，沖繩島、菲律賓等地有不少炮彈殼、爛銅爛鐵等戰時物資運到香港當垃圾賣。

霍 英東從政府的憲報上，知道政府拍賣戰時物資的消息，由於憲報以英文寫成，看得懂的人不多，在皇仁書院讀書至中六的霍英東卻看得懂，於是在甚少競爭的情況下 中標，他投得這些物資後再轉售予朋友，大賺二萬二千多元，相當於一個普通打工仔一年多的人工。霍英東後來更自爆，其實自己投標時資金不足，只好偷用母親做 駁運的錢來周轉。

不過物資拍賣只是短期生意，到四十年代末，已成家立室的他，又搞起了打撈中藥材海人草的生意，打算賣給當時在澳門搞海人草公司的何賢和鍾子光。

由於海人草於東沙群島一帶生長，霍英東於是在拍賣場上以三萬元投得一條機帆船，加上朋友所出的七萬元，合組「東興公司」，再於長洲等地招聘漁民，冒着風高浪急的危險，到東沙群島打撈海人草。

發戰後財

「當 時駕駛舊式嘅帆船去東沙群島，要成幾日幾夜。除了海人草，大陸仲要好多好似珊瑚咁嘅紅色海底植物，叫『海底柏』，聽講可以化痰，當藥用。霍英東都賣過俾 我，一百斤一擔，一擔我俾佢一百六十蚊，再賣俾藥材鋪。」今年七十八歲，四、五十年代曾與霍英東合作過，現任香港水上居民聯誼總會會長的梁樹福說。

霍英東去荒島冒險，原來除了打撈海人草，還一併把部分戰時物資打撈上岸。

「香港嘅漁民唔捱得苦，後來佢就請咗一批好熟水性，又打過仗，知邊處有『寶藏』嘅日本仔，去琉球群島打撈海底大炮殼，當廢鐵賣，不過一百斤先賣得幾百蚊，走一趟船，油錢、人工都蝕埋啦！」梁樹福說。

而真正為霍英東賺大錢的，可算是五十年代韓戰時期走私物資回大陸。

一九五○年，韓戰爆發，美國出兵支持南韓政府，中國則派兵入北韓，抗擊美軍，歷史上稱「抗美援朝」。五○年底，美國為制裁中國，對中國實施全面禁運，凡是戰爭物資一概不可運往中國。

大陸澳門兩邊走

禁運實施後，香港經濟亦大受影響。「當時香港經濟好差，好多人失業，唔去捉魚嘅，就走去走私。」梁樹福說。

那時中國政府希望以華南為貿易基地，以香港作跳板，將物資運往大陸。霍英東曾與朋友及親戚夾份，在香港買入油渣、汽油、藥品、水喉通等物資，經船運到大陸。

一位曾與霍英東一起做走私物資生意的朋友憶述，當時從水路走私的路線有二，一是運去深圳蛇口，二是運去澳門，再經拱北運去珠海。至於船，則用以杉木造，俗稱「黑貓」的大船。「每次運到大陸的貨，都有柯正平的澳門南光公司接頭。收貨再將錢匯入我哋香港嘅中國銀行戶口。

「我 哋原本有三隻船，其中兩隻係黑貓。每日夜晚十點才摸黑出動。黑貓船長八十呎，馬力三百幾匹，我哋每次出船，都會同幾隻小機船一起出，分散水警嘅注意力，聲 東擊西，令佢哋捉得一隻捉唔到第二隻。而且水警嘅船只得五十呎，一百多匹馬力，部分還接受疏通，所以都可以過骨。」霍英東戰時生意拍檔說。

不過，有次其中一艘黑貓被水警擊沉，最後霍英東要派人打撈，當爛木賣返大陸，更時時害怕遇上海盜「大天二」。

疍家人本色聽天由命

「一隻黑貓可載幾十噸貨，夾份買貨嘅股東就有幾十人，每人夾一萬蚊，有時啲五金鋪仲俾我哋『賒貨』，所以幾十萬本錢就可以買一百二十至一百六十萬元嘅貨物，走一次貨可以賺兩個開，後來運埋雷達、白銀等軍用物資，更可賺三倍！

「其後有啲股東嫌走咗幾水先分一次錢唔妥，大家都想分快錢吖嘛。又有人怨每次只分得一、兩萬太少，仲懷疑霍英東自己袋得最多。所以後來股東拆夥，各有各做。」該名拍檔續說。

然而，據霍英東在傳記中夫子自道，一百萬的貨，只可以賺到廿萬，其中十萬要分給船租、夥計、海關及水警，並非賺很多錢。

「我哋水上人好信個天，識睇水流預測天氣才出海，每次出海都拜天后，所以霍英東好信個天。」他這位戰時的生意夥伴說。

上岸做地產一哥

韓戰時在海上貿易大有斬獲，霍英東三十歲已成為香港的新貴，有本錢在五十年代進軍香港地產。

一九五三年他成立了霍興堂置業有限公司，寫字樓設在灣仔告士打道一百五十二號，就在其母親住所隔壁，註冊資金是四百六十五萬元。第一項物業發展是購入利希慎家族使館大廈，並以二百八十萬元成交。

霍英東拿着一大袋現鈔，交到利銘澤和利孝和手上，對方大為吃驚，一問之下才得知霍英東沒有銀行戶口，遂由利氏介紹霍英東到滙豐銀行開戶，那時霍英東才得知向銀行借貸利息遠遠低於私人財務公司。買下大廈後，他把物業對外招租，吸引不少洋人租客，從此開展了地產事業的新一頁，並在灣仔和銅鑼灣一帶，發展大型住宅項目，例如希慎道蟾宮大廈、怡和街的香港大廈、百德新街的海誠大廈等等。

慎言的霍英東，每提起三、四十年前馳騁地產界的逸事時，眼裡便閃出光采，而且興致勃勃。「六五年創立香港地產建設商會時，我一直做會長，做到八四年先退休；其間李嘉誠七七年才加入。」九七年回歸前霍英東接受本刊訪問時說。

這也難怪，地產不單為他帶來數以億計的財富，亦為他帶來名聲，事關他當日締造了幾個第一：如第一個推出預售樓花計劃，第一個出售樓書，第一個推行大廈公契，第一個使用租務法庭。

據他說，因為物業只有大契，以前買樓要買全幢，不是何東，便是廣生行、利希慎、陸海通等置業公司買來作收租。樓宇分契，是香港房地產革命性的變遷。「那時滙豐銀行不願貸款俾房地產，而私人貸款人『長衫佬』，年息達十八釐，連買地、建屋、賣樓要四、五年，一旦樓宇賣不出，發展商便不見一幢樓。」霍英東九七年時說。

首創分期付款買樓

為 加快資金周轉，他的立信置業於五五年首創賣樓花，推出油麻地公眾四方街分層單位（即駿發花園舊址），每呎賣十七元，一個五樓八百呎單位賣萬四元，附送黑白 樓書。分期兩年供款。結果登報頭一天，十七萬呎樓面搶購一空。「賣樓綽頭是『免費送樓』，即買家先付七千元頂手費（五成），然後以月租二百幾形式供兩年， 兩年後便是你的了。」

而第一幢使用大廈公契條例的物業，便是銅鑼灣蟾宮大廈，樓高十七層，是當時最高物業。「以前起四層高只一條樓梯；五層 高便加建一條走火梯；六層時便要港督會同行政局通過。十七層樓咁多戶，肯定要電梯，要交電費同管理費，但那時業主未接受到每月交十多元管理費的概念。」大 廈公契可解決有關的紛爭。

到翌年，霍氏另兩間公司，亦因拆建銅鑼灣希雲街及尖沙咀文遜大廈舊址，而促使政府成立租務法庭，開齋的便是這兩宗租客賠償案件。

六十年代初期，霍英東從地產上累積的財富數以千萬元計，躋身香港上流社會。而到澳門開賭，卻是霍英東一生傳奇經歷之一，但他進入濠江賭壇，原來是「神推鬼擁」。

何鴻燊食餅仔傳聞

事件得追溯至一九六一年十月，澳門新賭牌招標的前夕。那時賭牌由高可寧及傅老榕家族的「泰興」所經營，霍氏坐擁數千萬身家，素有中國舊生意人的觀念：搵食不會搵過界。

九七年霍英東向本刊透露：「那次澳門警察廳搞了個名人慈善足球賽，我、何賢、梁昌、何鴻燊、高、傅兩家人，個個都有落場，踢完波後去聚餐。點知咁就有人誤會我同何鴻燊去投賭牌。」他表示只知道葉漢及他的吳姓朋友，對投牌好積極。

及 至截標前兩天，澳門市面傳出，何鴻燊投標，是為了想食「餅仔」，即是要脅競爭者俾點好處，而並非真的去投牌。「何鴻燊聽到後好唔高興，話自己從沒想過去投 標，點會去食『餅仔』。其後他對霍英東說：『如果我不落標，會無臉返香港。我差四十至六十萬，你可否先借給我，落標後才還給你。』我見咁，便去滙豐銀行撥 個戶口給他，但我有個條件。」

形勢逆轉假戲真做

霍氏的先決條件，是不能「叉喎」高、傅兩家人檔攤，事關個個都是他的好朋友。

「我叫何鴻燊搵何賢做個公證人，向舊人（即老友傅蔭釗）講明，大家都有個道義，無撈過界。何鴻燊要公告對方，我們照底價三百一十六萬去投，舊人可以照做。」他以為這件事可以告一段落。

截標前一天，當何鴻燊約搞招標的律師盧巴度去扶輪會食晏，表明財團會落標三百一十六萬時，鄰座的友好卻前來嘲笑何氏想向舊公司食「餅仔」，除了激到何氏扎扎跳外，亦令同枱的盧巴度感到受戲弄，即時拂袖而去，到晚上才找回他肯為財團落標。

「老何那晚問我投標意見，我見形勢變成咁，大家又並非想用開賭來搵錢，不如將賺得的資金，用來發展澳門旅遊事業，開外港、建酒店，其中一成收益作慈善用，餘九成投資落澳門身上。總之賭場是不牟利的。」

賭場收益歸基金會

投標結果頗為意外，高、傅兩家出的標價為三百一十五萬，較何、霍、葉漢及葉德利新財團所出的三百一十六萬為低。霍英東「神推鬼擁」，成為澳門賭場老闆之一。

賭場初期一年收益只有三百多萬，而興建一幢葡京酒店則要三千萬，加上六六年「一二三」事件，澳葡政府開槍射殺為了擴建學校而在總督府外抗議的氹仔居民，激發起社會上大規模的騷亂和衝突。澳門百業蕭條，澳門娛樂公司增資建酒店，令公司「四分天下」的股權改變，而霍氏成為大股東。

「我想引入尖沙咀星光行四個股東（霍、何及鍾明輝、關啟明），發行三百萬元的新股，點知其後班股東褪軚，我變了是大股東。」霍英東生前說。葉漢於八二年退出，鄭裕彤加入，但公司股東結構大致不變，其中上市的信德集團佔百分之五。

雖然賭場生意一向是塊肥肉，一年收益逾百幾億元，其中三成歸政府稅收，其餘則投資澳門及派股息，單是八八至九○年，每年派息由二億一升至四億三，至今估計逾十億元。然而霍英東並不在意這筆巨額股息，早於八三年將股息收益悉數撥歸「霍英東基金會」名下，作投資中國建設之用。

商場冤家何鴻燊

霍英東的多年好友湯恩佳說：「霍英東最令人佩服就是把澳門的賭場利益，捐去成立基金會，而唔係自己袋埋。」

其實，霍英東與賭王何鴻燊在澳門的賭業上，雙方不時擦出火花，霍、何二人頓成商場冤家。

○二年四月一日澳門賭權開放首日，霍英東召開記者會時曾這樣說過：「無我，澳門一切都是假的，包括何鴻燊。」

自六一年投得賭牌以來，何鴻燊一直只是澳娛的「搞手」，出錢是持有近三成澳娛股份的霍英東，所以霍英東一直坐上董事長一職；不過及至八六年，何鴻燊引入鄭裕彤為澳娛股東，並且推舉他出任澳娛主席，霍英東急而退出，並宣布以後「不參與，不開會」，用行動表示對何鴻燊不滿。

何 鴻燊踢走霍英東，源於七十年代尾，當時澳娛的生意做得有聲有色，遂滾存不少資金，霍英東曾建議把資金投放到國內，興建廣州白天鵝賓館及中山溫泉等項目，但 遭到何鴻燊反對；當時仍為澳娛董事的十姑娘說：「何鴻燊是叫我寫一封信向霍生提出，不能把資金投放大陸這樣做。」霍英東收信後十分火滾，但只是忍氣吞聲。

及至八六年，澳娛的賭牌須要再續期，當時與葡國政府友好的何鴻燊，爭取續期十五年，經營權至二○○一年，即是跨過澳門一九九九年回歸日子。「此舉令霍英東好尷尬，因為佢作為澳娛大股東，以及政協副主席，但係竟然跨過回歸大日子。」十姑娘何婉琪說。

及至○二年，霍英東遂把手頭持有兩成七澳娛股份，乾脆捐到澳門霍英東慈善基金會；二太所生兒子霍文遜是該基金會的行政委員成員，積極在澳門拓建鏡湖醫院，是霍家近年在重返澳門發展之作。

對於澳娛的股權，霍英東的密友何銘思說：「澳娛股權，他是不在乎的；他只想南沙繼續前進。」南沙的發展始於一九八七年，過去廿年霍英東私人投放了近四十億元，把一塊荒蕪之地打造成一個現代化物流樞紐中心。

晚年南沙尋夢

在 南沙開發區內，最熱鬧的地方是蒲洲花園。「霍英東花了麼多錢建成這個公園，現在是不收一分錢，免費讓我們來玩。」一名南沙居民說。這個佔地二十三公頃、免 費開放的花園，設計由霍英東親自敲定。由高處向下望，看得到花園的正中是西方的庭園設計，四周都種滿了花草，園內還有人工湖，旁邊是無敵大海景。旅行團亦 必定來這裡參觀。

據有份參建南沙開發區的內地官員透露，霍英東沒有將這幅土地發展房地產，偏偏在這麼好的位置建公園，原意是給南沙居民一個 好的消閒地方。不過，亦因而引起了當地部分官員的不滿。據悉，由於土地位置優越，當年有官員認為發展房地產最能賺錢，但霍老卻偏偏要建一個「經濟效益低」 的公園。該名官員續說，即使近兩三年，內部亦有人不滿地說：「霍英東又怎麼樣，有什麼大不了！」

地方官刁難

其實一直以來，霍 英東發展南沙所遇到的地方阻撓、困難都是他估計不到的。何銘思○四年曾在報章撰文，矛頭直指先後任南沙開發區黨委書記、管委會主任、番禺市委書記、番禺區 政協主席的梁柏楠。梁柏楠在九三年初出任南沙開發區第一任黨委書記，五年後升任番禺區委書記，○三年，梁又調任番禺區政協主席，開發南沙與霍英東打交道的 正是梁柏楠。

原來南沙的工程都由梁柏楠的兒子和親信負責，例如其間霍英東在南沙開發了東發碼頭運貨，梁家硬逼霍英東掏二千萬元，給他們在附 近另建南偉碼頭，交由梁柏楠的親信管理，貨物就往自己的碼頭運送。另外，霍在南沙大酒店前面建了個會議展覽中心，中間騰出一些空地，建了個南沙廣場給人休 憩，從施工到監修都由梁指定的地方官負責。怎知到樁位露出地面時，霍才赫然發現整整半個廣場的樁位，竟然短樁了二十米。最後，梁在二○○四年被捕受審，指 他收受合共一百八十萬人民幣賄款，並被判刑十二年。

密友家人助管南沙

霍英東兩三年前幾乎每星期都到南沙，視察當地的發展；他大部分時間都和得力助手何銘思一同前往。霍在南沙辦公的地方「霍英東基金有限公司」，旁邊就是市政府、南沙經濟技術開發區的建設指揮部。

何銘思說他已經八十五歲了，比霍英東年長一歲，早屆退休之年，也很久沒有到過南沙視察。縱使想退下來，何銘思表示他不會違反對好友的承諾：「我曾答應過霍英東，會幫佢直至佢死後的一年。一年後，我就真的什麼都不理。」

而何銘思的兒子何建立，一直協助霍英東發展南沙項目，他是霍英東集團的副總經理，霍家在南沙的運輸物流業務，正是由何建立「話事」。

霍英東集團旗下有一間名為「南沙貨運實業」的全資附屬公司，何建立早在九五年起，就一直是公司的總經理；以往又經常陪同父親何銘思在南沙視察其他業務，所以在當地的相當有名氣。

這間南沙貨運實業公司，主要在內地經營物流業務，內地的總部設於南沙，規模亦最大，建有倉庫和集裝箱碼頭；至於在其他城市如中山和上海等地的分公司，就提供物方案諮詢等的服務。

本週一早上，記者到訪南沙貨運實業在南沙的總部，當時何建立正準備與廣州市政府和北京的官員會面，下午還要回香港處理業務。據該公司的一名職員表示，何建立大部分時間都在南沙，有時更要一日內數次來回南沙和香港，可見他相當吃重。

業務差強人意

事 實上，霍英東發展南沙，首要打通貨運渠道，貨物航運是其中一個重點。何建立最初接手的，是在南沙內發展一個叫「東發碼頭」的項目，項目由霍英東集團和港資 香港發記合資興建，約在九五年開始營運，現時有員工約二百人。據一名姓吳的職員表示，一直以來，東發碼頭主要處理集裝箱貨運出口和入口，珠三角洲的貨物經 駁船往來香港的屯門和葵涌貨櫃碼頭，再由香港轉運至世界各地。「處理集裝箱貨運的利潤不錯，我們每個櫃都會收取碼頭處理費和拖車費用，這裡一年粗略估計大 概賺數千萬。」吳先生說。

東發碼頭站穩了陣腳，後來何建立就奉命在東發碼頭旁邊，興建一個名為「南沙貨運」的碼頭，這個項目更由霍英東集團 全資擁有的。當時的鴻圖大計是，東發主力做轉運，南沙貨運碼頭主力做國際航線，將珠三角的貨直接運到亞洲或日本。不過，自貨運碼頭○五年完工後，一直未能 取得國際航運的牌照。

回報漫漫長路

記者現場所見，與東發碼頭和旁邊由當地政府營運的南偉碼頭相比，南沙貨運是冷清得多。購自 上海價值數百萬元一台的大型吊機，看似閒置在一旁；在貨場內只有少量鋼材等待付運，鋼材亦只用綠色布蓋着。「拿一個國際航照，要經內地海事、海關、邊防及 港務局等等審批，但至今未有牌照‥‥可能申請比較麻煩吧。」吳先生對牌照的進展不願多談，亦不肯預計何時才取得牌照。 不過，他強調，經營一個碼頭投資五至十年才有回報，是「很平常的」。目前碼頭只好處理由內地北方城市，包括天津上海的貨輪，這些貨輪將鋼材等貨品，運到珠 江三角洲來。

霍英東投資南沙，至今經過了十多年，但要收成恐怕還有一段很長的時間。

冷鋒襲港，股市風高浪急，新股集資連環觸礁，連吃正內需股熱潮，概念十足的茂業國際，亦臨門脫腳。茂業國際主席黃茂如頂着「深圳首富」之名把公司上市，繼而進身為百億富豪的發財大計就此落空。

四十二歲的黃茂如，頻頻以煲呔形象，在各大媒體亮相，他出生於廣東潮汕，聲稱以地產起家，大哥黃世再，更有「深圳李嘉誠」之稱。不過，黃氏兄弟背景神秘，對於發跡經過，向來三緘其口。本刊直擊「首富」的鄉下，揭開其過去十幾年的離奇暴富之路。

已進行公開認購，原定二月一日上市的茂業百貨，上週五決定擱置上市。在月中的記者會上，打着棗紅色煲呔的黃茂如一臉自信地大談公司前景，如今搞到縮沙退票收場，只可怪生不逢時。一場環球股災，不但令茂業部分國際投資者抽飛離場，公開發售部分亦未獲足額認購。

主席黃茂如雖然未能再晉一級，一嘗當上市公司主席的滋味，但「深圳首富」之名，總算為其在港打響名堂。現時，黃茂如持有茂業國際七成五股份，若集團成功以上限五元六五定價，黃茂如身家將三級跳，超過二百億元。

這位「首富」的風光背後，卻又十分神秘，招股書內介紹主席一欄，連學歷亦欠奉。原來，持有比利時護照，對出身隻字不提的黃茂如，是生於貧農之家，在過去短短十幾年間，空手建立起百億地產及百貨王國，其間更曾捲入前深圳副市長王炬的貪污案，發跡經過十分傳奇。

出身貧農養豬磨豆腐

黃 茂如的大哥黃世再，近幾年在深圳十分活躍，其控制的大中華國際集團，持有深圳金融區的地標商廈大中華國際貿易中心，以往接受內地媒體訪問時，曾提及父親是 軍人，母親是大學生，而父親退伍後在深圳布吉買下大量地皮，並分給他們眾兄弟發展房地產，賺到第一桶金。不過，上週三，本刊前往黃氏兄弟鄉下，位於汕頭附 近的惠來縣周田鎮前湖村，在黃家祖屋內，找到黃茂如堂兄黃振平，揭開故事另一個版本。

五十出頭的黃振平表示，黃茂如的父親黃石財，曾在附近 山頭地區的紅軍部隊當兵，但幾年後已退伍在家務農。「叔父（黃石財）除了耕田，還在家做豆腐，養豬，拿到附近的市場賣。茂如母親羅漢妹，只讀過幾年書，並 非大學生……都是農民，生活清苦。」黃振平指着屋內數個已封塵的大瓦缸及石磨說：「這都是當年用來做豆腐的。」

黃振平憶述，黃茂如在七兄弟中排行第六，大哥黃世再，只讀了四年小學，便輟學耕田，後曾與人合資在村內搞粉絲廠，做生產加工，但最後生意失敗，更被債主追上門。「大約欠了幾千元吧，債主還拿鎖鏈來封門，黃世再為了賺錢還債，才跑到深圳打工。」

民工變身地產商

至於黃茂如，在當地周田中學讀完初中，亦到深圳打工。「他先在深圳食品公司打工，宰雞殺羊，後來在南塘市場附近，租了間小店賣水果及雜貨。九○年左右才開始做地產。」至於當中轉變細節，黃振平吞吐地表示並不清楚。「總之他們都是空手出去的。」

記者找到周田中學的黃副校長，他與黃茂如的五哥黃茂展是中學同學。黃校長說：「他們家是有背景的，他的舅父羅武中，當時是深圳對外貿易總公司的副董事長，屬於廳級（相當於省級官員）。」翻查資料，現在的深圳對外貿易集團，屬國有企業，前身更是深圳外貿局。

黃茂如是否靠其舅父帶挈致富，不得而知，但○○年時，轟動深圳的副市長王炬貪污案，便令黃氏兄弟與深圳市政府的密切關係曝光。

○○ 年，深圳市副市長王炬因涉嫌收受賄款而被雙規，罪名包括為地產商辦理土地開發手續、減免地價，以及協助商人出國等，事件中，原規劃國土局副局長龐成鴻等多 名官員亦相繼下台，多個深圳發展商亦受到牽連。當中，黃茂如的五哥黃茂展，亦被當局秘密拘捕，並且遭到雙規，一年後才獲釋。黃世再曾在訪問中承認，○○年 時公司銀行賬戶被凍結，弟弟被抓，自己也要出國避風頭。

兄弟捲土重來

當 時，黃世再旗下，投資超過十億人民幣（下同）的大中華國際貿易中心，成為深圳著名的爛尾樓。○三年，王炬在廣州中院被判監二十年，相反，全身而退的黃世再 兄弟，早於○二年便捲土重來，不但大中華國際貿易中心重新動工，而○三年九月，黃茂如耗費十億元打造，位於羅湖區的世界金融中心，亦正式揭幕出租，兩幢建 築物均成為深圳的地標。

對此，有內地政府消息人士解釋，深圳黨派眾多，而王炬只是「卒仔」，並非幕後主腦。「這件事好可能只是派系鬥爭，王炬只是俾人拿來墊背，作為警戒，這類案件，一般都唔會深究，這是內地官場的規則。」消息人士說。

以 地產起家的黃茂如，九十年代先後在深圳開發茂業城、都市花園、中兆花園，及香蜜湖豪庭等多個中小型住宅項目。九四年，黃茂如經香港入籍比利時，但當時他仍 報住深圳羅湖區的怡景花園別墅。九六年，黃茂如正式涉獵百貨業，在東門及華強北等地區，開設茂業百貨。其實，早於○○年，黃茂如已密謀來港上市，連招股書亦已編好，但因當時正值科網股熱潮，百貨業不受重視而擱置。

為了鋪路上市，近年黃茂如變身「收買佬」，先於○三年底，買入重慶一個爛尾樓，改建為商場。○五年中，黃茂如再出手，以近三億元買入瀕臨清盤的內地上市公司成商集團，將業務拓展至成都，大耍起死回生術，令集團業務迅速拓展，百貨公司數目增至十五個，截至○七年九月，集團九個月的盈利，較○六年同期急升一點八倍，至約三億二千萬元。

東買西購債台高築

不過，迅速擴張，亦令茂業債台高築。根據招股書截至去年九月底，茂業的銀行信貸額已全數用盡，短期及長期銀行債務，分別達七億五千六百多萬及七億五千七百多萬，○六年度利息開支更急增六成六，至五千三百萬元，而同期公司盈 利只有一億七千八百萬元。現時，茂業淨資產值只有五億四千萬，但集資額卻達七十億港元，當中近七成更將用作拓展業務，無意還債。現時全球股市動盪，現有百 貨股今年預測市盈率，跌至二十五至三十四倍，較茂業的三十至三十九倍市盈率，出現大幅折讓，茂業難以吸引投資者，黃茂如精心策劃多年的上市大計，就此胎死腹中。

據說，男人扮女人便會很搞笑，愈 爛笪笪愈唔似愈好。遺忘世間有樣東西叫藝術。江毅，可能是最後一個專業地雌雄同體的演員。一扇在手，紙扇師爺之扭計、葵扇大妗姐之八卦、羽扇諸葛亮之睿 智、孔雀扇貂蟬之風華絕代，一氣呵成。唯獨團扇，「太少女，扮不來了。」他說。手弄生綃白團扇，扇手一時似玉。—— 蘇東坡《賀新郎》攝影師慨嘆，江毅叔的十指竟比幾期前《豪語錄》拍過的吳彥祖更滑溜。「今年十月便八十啦。」男花旦遲暮，比真女人倍傷感，一邊把玩着化妝 小姐帶來的胭脂。「似就係嘅咩？」原名鄧兆怡的他始終拒絕「出櫃」：「依家開通啲啫，畢竟實無好結果。」同志後輩們失傳的，還有矜持。Billy

老戲骨復出，全賴《竊聽風雲2》。電影恍如《大時代》，當年江毅演陳萬年，在辦公室被捕執包袱一句：「交易所所有嘢都係我創辦嘅！執乜鬼？」影射哪條大鱷 呼之欲出。股票戲怎少得他？因為他就是。「六十年代我在會德豐旗下投資公司做，專炒美國股，兩台機器由大東電報局專人操作，成個account department最年輕我，就叫Billy仔吧，Billy the Kid。」記者想起黎智英初出道叫Jimmy。「六三年堅尼地總統（通譯甘迺迪）遇刺，孖展客冚家ling~~」發個ling音條脷曉震，他解釋：「粗口 唔出得街嘛，乜得你咁笨實——再說有個神父都輸到眼光光，見唔對路，上司又受刺激中風，那時我已很迷業餘話劇，不用開夜一收工便到澳門清平戲院演出。股票 咁危險，不如全職當演員。」人生無常，來到今次《竊聽風雲2》，年初四去寶福紀念館，未收劇本，先路過驚見胡楓的大相掛於其中一間靈堂，江毅說：「乜阿修 （胡楓原名胡繼修）咩咗？他與我同年，他一月我十月呀。」身旁的曾江茫然說：「原來你大我三歲……」後來才弄清楚首場拍拜祭戲。「演戲真好，如果生離死別 也是做完便算，多好。」

大票友

江毅成名作叫《花旦英》，卻未正式學過粵劇，世家子弟，自有老倌給你偷師。「二伯父是戲迷——家陣話天水圍南生圍，那時我家在中山就自己有一個圍，收租收 到手軟。拍《京華春夢》，王天林說江毅抽鴉片最似，梗係！我啲叔伯全部食，自細見慣。」抗戰避亂澳門，看大戲更多了，葡萄牙屬中立國，日軍沒染指，伶人都 躲到那處。江毅見識過紅線女如何由三幫花旦捱起，在美國樓飲咖啡目擊芳艷芬好友廣州總探長李彥良遭仇家槍殺……「任劍輝長霸平安戲院，除非她休息，第個無 得演，因為她先生是黃蘇，黃蘇好霸道。點解我知？因為黃蘇元配的女兒是我培正學校同學。有個鑼鼓師傅叫江湛——我藝名也為紀念他——那時鑼鼓好大權，有個 後來海中無魚蝦自大號稱名旦的，次次鑼鼓停了碎步還未完，師傅嬲起嚟，竹棍一扔，丟了聲就走人，你話個花旦幾渣，其人尚在生，死了告訴你。「我年紀大，看 戲早，記性好又直腸直肚，好多人多得我唔少。」記者想起江毅演過的柯鎮惡曰：古往今來的人物，有的流芳百世，有的遺臭萬年，豈能塞得了世人悠悠之口？—— 金庸《神鵰俠侶》

遙遠的她

那年頭二世祖，又變憤世嫉俗的，通常經歷過家道中落。「現在中山步行街，一列鋪是我鄧家嘅！市政府要拿出民國時的土地證，清朝光緒張契仲喺度呀！你們不是 推翻國民黨嗎？怎麼又要它的文件？駁到個官員無聲出——咁梗係攞唔番笪地啦……」在鄉下，江毅有個盧家大小姐，自幼竹門對竹門訂下婚約，共產黨清算，全家 鬥死。「老豆一早帶我們走難，事後聽堂伯娘說，連後花園都剷起，以為埋藏黃金。根本錢在錢莊，已被凍結，只掘出一把左輪，本來用以傍身的。」來到香港，無 錢成家。「識個女仔，她媽媽質問我：『戲行出得幾多個謝賢？』轉頭又話搵到個女婿有車的，原來揸噸半貨車，個女嫁咗都去大大公司做售貨員。」他也賣過國 貨，幼承庭訓識得分煙台繡、玻璃紗，咁又點。記者想起江毅演過的阿Q曰：我們先前比你闊的多啦！—— 魯迅《阿Q正傳》「最陰功有個，拍拖時就奇怪：點解撞一撞硬係唔散瘀的？到港中醫院一驗，血癌，無咗嘞。她父母說，她家姐未結婚，不如……我接受唔到，黐 線！」

莫痴心

是否由此轉了性不得而知，「反正全香港入咗你數啦江毅叔？」我問。「難道以前的男花旦冚棒冷都係？點解戲班中以男花旦武功最強？防身呀！梅蘭芳都領過嘢， 啲軍閥要你妝也不卸便陪消夜，無兩三下散手怎自保？那套《佛山贊先生》我演梁二娣，梁二娣正是詠春祖師。」追問：「聽說陳百強和張國榮好尊重你？」江毅 說：「他們梗係尊重我，我話你哋好自為之。你又要叻過我，我又要叻過你，佛學來說，地獄裡面叫修羅界，很痛苦的。兩個不咬弦，鬥得好犀利。「Danny十 九歲我就識佢，因為他爸爸愛唱粵曲，有隊私人樂隊。Leslie出咗名啦，我話：『我唔會同你哋玩到癲，依家開通啲啫， 始終香港人未接受， 你又夠膽公開。』「即使異性戀，離異離婚也分分鐘；而男仔個心最野，結果好難o架。Leslie走到加拿大最隱蔽地方個私竇都俾人摷出嚟，有眼睇，千祈唔 好痴心，放感情落去實死。」記者想起江毅演過的東方不敗——應該算武功最強的同志——曰：倘若我生為女兒身，那就好了。—— 金庸《笑傲江湖》

花旦是我

如果一味扮女人，江毅的藝術不值得大書特書。七二年加入無綫，他演過阿Q、《逼上梁山》的宋江、《龍虎豹》（別心邪）律師何守信是龍、記者石修是虎、小販 江毅是豹，七十年代版《怒火街頭》。那個百花齊放good old day，性格演員也能擔正。往後，江毅自嘲愈撈愈霉，到九五年，拍枱走的——「江毅你唔夠show喎？」「你無嘢俾我做，實唔夠o架。」「唓你去得邊？」 於是攞長期服務金，計七四年正式入職。「咁都扣我兩年，一年只俾多一個月吧。」江毅珍藏一張劇照，《戲班小子》，他全副武裝穆桂英，劉德華站身後扮士兵。 「華仔求我曬一張給他，我死不肯說：『花旦是我，你係兵啫。』」

讓 雀 仔 飛

絳紗弟子音塵絕，鸞鏡佳人舊會稀。今日致身歌舞地，木棉花暖鷓鴣飛。——李商隱《李衞公》江毅視如子弟後輩的Danny和Leslie都不在了，老去知音 較昔日難。據說，獨養鸚鵡千萬莫照鏡，否則牠想起自己是失群孤鳥會憂鬱而死。臨老去蒲吧嗎？「那裡沒有真感情。」張國榮豈不說過是無腳雀仔？江毅家住天 后，養有七鳥，閒時關上門窗，會飛來飛去邀憐繞肩，或者一天，應該讓牠們更自由。

撿破爛、收舊貨，也能成為營收 二、三十億元公司大老闆！金益鼎董事長莊清旗出身農家，當過工友、工廠領班，最後卻以電子廢料白手起家，二○○六年上櫃後營收就翻了四倍，莊清旗如何從庄 腳囝仔變成竹科煉金王？

撰文‧方沛晶

車子沿著西濱快速道路奔馳，我們在尋找傳說中的竹科煉金窟「金益鼎」。金 價狂飆，令我們對這家一年可生產八百公斤黃金的上櫃公司充滿好奇。但是一路上，只見廣闊的藍天之下，聳立著一座座大型風力發電機，帶著鹹味的海風陣陣呼 嘯，怎麼看都看不到一家公司的影子，連計程車司機都狐疑，這裡真的有黃金嗎？

接近新竹香山的海邊，金益鼎終於現身。一進廠區，膚色黝黑、笑 聲爽朗的金益鼎董事長莊清旗，就握著一塊價值近五百萬元的金磚，迎上前來，大方地對本刊記者說，「來來來，你沒拿過重三公斤的金塊吧？感受一下，這可以在 新竹買一棟透天別墅咧！」

「庄腳囝仔」想出頭

帶兒子到處收舊貨 每天工作十八小時以目前金價來看，一公斤黃金賣出價約為一七八萬元，一公斤白銀價值約四．五萬元，金益鼎去年生產八百公斤黃金、近十七噸的白銀，等於 「煉」出了二十二億元的金銀財寶！

有意思的是，藏著這些真金白銀的，不是什麼金山、銀山，而是來自新竹科園學區台積電、鴻海、奇美電等大廠 的電子廢料。

如果說，竹科是台灣經濟的「心臟」，那麼包辦九成竹科廠電子廢料的金益鼎就是台灣經濟的「靜脈」。這些原本被當作垃圾的電子廢 料，經過回收、處理、提煉之後，會變成價值不菲的貴金屬，再依前月黃金均價回銷給電子廠利用。

然而，莊清旗這位坐擁幾十億元貴金屬的「現代 煉金士」，卻是出身於貧苦的花蓮農家，從撿破爛開始發跡。笑說自己出身「艱苦底」，所以身體一直很硬朗，小時候全家只靠著一塊旱地過活，所以從小就得幫忙 家裡種田，後來大哥開始做資源回收貼補家用，他也得幫忙跟著搬運重達數十公斤的廢家電和舊五金。

考上花蓮高工的莊清旗，在當時可算是高學 歷，在村裡走路有風。但是，會讀書對家庭經濟無法有立即的幫助，畢業後莊清旗為了讓家裡有穩定的收入，選擇到花蓮女中當工友。

雖然生活安穩 了，但他不甘於一輩子就在打掃校舍、修理桌椅中度過，自己偷偷地在下班後念書，考上當時還是國營企業的台肥，被分發到新竹廠當作業員。「我這個人閒不下 來，庄腳囝仔也想出頭天啊，所以有空就多賺點錢。」莊清旗一面在台肥上班，一面利用下班時間做資源回收，一到傍晚就帶著念國中的大兒子莊瑞龍到處收舊貨， 每天工作超過十八個小時。

收舊貨的過程中，他發現竹科的電子廢料價值比一般回收物還高，但是對回收廠商的要求也特別高，不僅要有合法執照， 也要交代回收後的處理方法。為了切進這塊堪稱處女地的高門檻市場，莊清旗成立觀鼎企業，經過環保評鑑後拿到廢棄物清除執照，開始專做竹科廠的生意，包括聯 電、工研院電子所的第一次報廢工程，都委由他處理。

辭台肥領班自己創業

為搶料煉金 處理費不到同業十分之一下班後做資源回收，莊清旗也沒有荒廢白天的工作，他在台肥二十年，一路升為領班。「當時月薪就已經有七萬元，換算成現在的幣值，應 該超過十萬元了吧！」他笑說。但當上主管後事情都讓下面人做完了，不忙碌就會心慌，而且他發現回收生意的利潤更豐厚，索性在一九八八年辭掉工作，專心經營 自己的事業。

「當時要把廢料給我們，電子廠還得付我們處理費。」莊清旗笑呵呵地說，這個世間怎麼會有這麼好的事？收垃圾不但可以向客戶收 錢，還可以拿到東西賣錢，根本是兩頭賺！

觀鼎僅是將電子廢料拆解、分類，轉賣給新加坡廠商，年營業額就能達到上億元，但莊清旗卻在公司發展 順遂時看到了未來的危機。他發現，愈來愈多人進入電子廢料市場，處理費的價錢也愈來愈低。

「要生存，就要升級！」莊清旗決定向上往「廢棄物 處理」發展，他在一九九七年正式成立金益鼎，隔年取得甲級廢棄物處理機構許可證(目前全台僅發出二十八張），並與工研院能源與資源研究所（現為能源與環境 研究所）合作，以技術轉移的方式，斥資五百萬元自行研發大型提煉設備，又挖角當時在該所擔任副研究員的宋宏凱（現為金益鼎副總），開始「土法煉金」。

為 了拿到足夠的煉金原料（電子廢料），莊清旗使出「處理費十分之一」的狠招，果然拿到九成竹科廠廢料的訂單。「我們拿到的是全台第二張（甲級廢棄物處理機構 許可證），拿第一張的廠商每公斤收三六○元，我只收二十五元，比人家的十分之一還便宜，客戶當然通通跑來我們這裡。」

品管嚴吸引國際大廠

全 球客戶逾五百家 毛利率比同業高四倍金益鼎的業務量快速成長，同時間也進一步要求品管。「我們從到電子廠載送廢棄物開始，就要上環保署網站登錄，收了多少公斤、到哪一個處 理廠，處理廠收到廢料後再登錄一次，全程用ＧＰＳ 監控。」金益鼎總經理、莊清旗的二兒子莊瑞元說，資源回收算是良心事業，當時一顆ＩＣ市價一百元，廢品只賣三塊錢，如果把廢品賣到市場上，轉眼間就有幾億 元的暴利，但金益鼎就是不賺這種錢。

因為品管嚴格，國際大廠也慕名而來，例如國際繪圖晶片大廠NVIDIA就把全球廢料都交由金益鼎獨家處 理，其他國際級客戶還包括全球最大記憶卡品牌SanDisk、藍牙晶片廠ＣＳＲ等；甚至連全球最大的廢金屬回收商ＳＩＭＳ，都選擇和金益鼎策略聯盟，引進 Google、北電等國際級客戶，目前金益鼎全球客戶已超過五百家，營收也自○六年上櫃以來，從四．四億元攀升到去年近二十八億元（合併營收），毛利率更 超過一四％，比同業高出四倍。

之所以維持高毛利，是因為同業跨足下游靶材和金鹽製造，需要向外買進黃金、白銀等原料，而金益鼎堅持只做回收 提煉，料源百分百來自回收廢料，等於把進料成本壓到最低。

另一方面，金益鼎的設備成本也比同業低。輔大物理系畢業的莊瑞元，算是金益鼎的 「總工程師」，他知道能從哪些地方取得技術、人才和基礎設備，也能夠把設備組裝成最適合的機組。因此，其他業者要從德國花兩億元買設備，金益鼎的「國產拼 裝貨」卻只要一億元，「你看，我們這台拼裝車，效能不輸德國進口的！」莊清旗指著外形看起來很普通的大型輾碎機自豪地說。

隨著愈來愈多電子 廠到中國發展，金益鼎也開始在九○年代跟著客戶的腳步前進對岸，陸續在浙江、天津、連雲港合資成立廢棄物回收處理公司，即將在第四季正式投產的連雲港榮鼎 熔煉廠，將可產出二萬噸電解銅、一噸黃金、十噸白銀等貴金屬，整廠年產值預估達五十億元新台幣以上，預計後年起中國業績貢獻將會是台灣的一倍。

中 國布局「有錢大家賺」

不設熔爐煉金 委由當地廠商處理不過，相較於其他人追求上下游整合，金益鼎的中國布局卻是「有錢大家賺」。例如天津泰鼎擁有獨家回收執照，就不設熔爐、不提煉貴金屬，將 熔煉生意委由當地廠商來做；而連雲港榮鼎則需要很大的廢料量，也會委託其他回收業者供應。

「為了大家好，自己賺少一點又有什麼要緊？」懂得 留一口飯給別人吃的莊清旗說，別人到中國開合資公司都會遇到問題，但金益鼎的夥伴卻從來沒有給公司找過麻煩，「甚至很多和我們合作的，都從散赤郎（台語： 窮人）變成身價上億！」日前辦理現金增資案時，為了公司更為國際化，莊清旗一改前例，開放讓客戶和碩科技入股達三％，希望藉此引進和碩的管理制度，減低公 司的家族色彩，以當時三十四元的現增價換算成目前股價來看，等於讓和碩現賺超過四千五百萬元。

「有量更有福」是莊清旗的事業觀，也是人生理 念。「卡早（台語：以前），收舊貨是個沒有社會地位的工作，實在沒想到後來可以上櫃，還變成明星產業。」在垃圾堆裡「淘金」三十年，累積超過二十億元財富 的莊清旗，對今天的一切充滿感恩。已七十三歲的他仍堅持每天上班，因為他說企業經營無撇步，認真堅持地做、心安理得地賺，才能「真金不怕火煉」！

莊 清旗 （右）

出生：1938年

現職：金益鼎企業董事長

經歷：台肥 新竹廠總領班

學歷：花蓮高工化工科

身價（估）：20億元

金益鼎企業 Profile

成立：1997年

負責人：董事長莊清旗、總經理莊瑞元

資本額：6.5億元

主要業 務：銷售銲錫用錫條66％，錫絲15％、錫球16％、其他3％年產量：金800公斤、銀16.8噸、銅3000噸，及其他鈀、鉑等貴金屬金益鼎「垃圾變黃 金」模式

5.5噸 IC 電路板

=1公斤黃金 ( 市價：178萬元 )

從七年前身上只有九萬元的窮小 子，到如今擁有千萬房產的包租公，三十四歲的黃柏鈞沒有高薪加持，卻靠著持續不間斷的房市理財執行力，創造千萬資產。

撰文‧ 林心怡

夏日南台灣的豔陽天曬得令人發燙，假日，是上班族難得休閒放鬆的好時光，但今年三十四歲的黃柏鈞（化名），卻不辭辛勞地為今年八月才 購入的公寓裝潢忙進忙出，一切趕工，只為了能快點用漂亮的價格順利出租。

白天，黃柏鈞是月薪五萬元的平凡上班族；下班後，他是熱愛看屋，名 下擁有四戶房子，市價逾千萬元房產的包租公。外表斯文、長得一副娃娃臉的黃柏鈞，每月租金收益早已超過本薪，七年來，看過的房子至少逾百間。

買 舊公寓 母親一度極力反對原來，之前住台南縣的黃柏鈞，七年前買下人生的第一間房子時，只是個月薪四萬元、存款僅九萬元的社會新鮮人。當時才剛研究所畢業、工作不 到一年的他，一心想要累積財富、享受生活，因此興起了購屋理財的念頭，經常利用中午休息時間去物色房子；決定購買之後，才帶著母親去看這戶老舊的公寓。

﹁ 這麼破舊的公寓買來幹麼？你繳得起房貸嗎？有必要這麼衝動，急著買來當賠錢貨嗎？﹂黃柏鈞傳神地形容著，母子兩人甚至還為此，在房屋仲介面前大吵將近一小 時。

﹁我當時的想法很單純，覺得那裡近成功大學、生活機能佳，雖然房子很破舊，但價格相對便宜，只要花巧思布置，提高分租租金，用租金繳房 貸不成問題，而且把錢存在房子裡，還有機會賺增值價差。﹂黃柏鈞據理力爭後，好不容易說服母親借他二十五萬元，並向好友情商借了六萬元，加上存款九萬元， 才勉強湊足四十萬元的頭期款和簡單裝潢費，買下這戶三房、總價二百二十七萬元的舊公寓。算算月租總額一萬一千五百元，剛好支付每月一萬一千元的房貸。

二 年後，黃柏鈞手上這戶首購房以二百九十五萬元出售，順利獲利六十八萬元，再加上每月強迫儲蓄一萬五千元，扣掉分期還母親與友人的借款，黃柏鈞在二十九歲那 年就存到人生的第一個一百萬元。

﹁其實，剛買房子的前三年，我的財務還滿吃緊的，買屋的裝潢費、平常的開支都要控制好預算。﹂原來，在買第 一間房子的年底，黃柏鈞又看上了當時飯店式管理、坪數十三坪、總價一八二萬元的預售小套房。他花了十八萬的頭期款買下後，以每月九千元回租給建設公司，再 轉租給南科的高階員工。

控制預算 再買小套房賺租金收益﹁雖然每月的租金，剛好可以打平月繳八千六百元的房貸，但頭期款的負擔，還是得一肩扛，當然要省吃儉用！﹂黃柏鈞笑著說，為了省錢， 他不敢買車，工作前五年，每天從新市老家坐火車通勤到台南市上班，每月交通費不過六七四元，伙食費每餐平均不超過六十元。

另外，文筆不錯的 黃柏鈞，還曾參加文學獎徵文比賽賺獎金，並出版過四本書，把賺來的錢用來買房子外，平常也勤閱房市理財相關資訊，跟房仲交朋友培養取得好物件的默契。有趣 的是，為了節省開支，他還常常在書店裡一站數小時，詳閱房市理財相關書籍；他十分推崇《張淳淳教你三十萬買屋當富豪》一書，認為最適合作為房市理財的入 門。

﹁當然，買房子的頭期款籌措最不容易，除了借款，我也會找人合資。﹂比方說，黃柏鈞位在台南市﹁吳園﹂附近的房子，八十萬元的頭期款就 是找哥哥一起合資。這戶靠近台南火車站、鄰近台南護校的公寓，經過他巧思整理，三間房間分租後，月租可收二萬元，扣掉每月房貸七三○○元，每月就有一萬二 千元的租金收益，投資報酬率將近一○％。

除了賺取租金收益，黃柏鈞也懂得在市場景氣欠佳時，﹁錢﹂進房市撿便宜。﹁像在金融海嘯時，當台股 跌到四千點附近，我就曾買下一戶位在百貨公司附近、總價一百八十萬元的房子，半年後帶租約出售，不算租金收益還獲利四十萬元。﹂黃柏鈞有些得意地說。

以 屋養屋 嚴選投報率八％物件下手去年四月，黃柏鈞又物色到一棟總價五百萬元的透天厝，自己找木工、找朋友粉刷省裝潢費，再上網買便宜、有質感的家具布置後，改裝成 擁有六間房間的學生宿舍。

更特別的是，這戶被黃柏鈞稱為﹁學生宿舍﹂的透天厝，還以﹁經營民宿﹂的手法，在部落格上介紹房間的擺設與風格， 不論是﹁希臘風﹂、﹁地中海風﹂等，目的在於提高出租賣相，算算加計手上另外兩間的租金收益總額大約六萬五千元，早已超過每月本薪的五萬元。

﹁ 其實我購屋的邏輯很簡單，就是用自住的角度看房子，用巧思布置房子，提高租金收益率，並選擇有保值與增值空間的房子。﹂的確，綜觀黃柏鈞手上的房屋物件， 都有幾項共同特色：鄰近學區、生活機能佳、交通方便、格局方正，及通風、採光佳的房子，且最好是一層一戶、動線流暢、房屋棟距不能太窄的房子。

另 外，黃柏鈞還強調，要精算每月房貸，並設定只買投報率八％以上的物件，才能達到﹁以屋養屋﹂，與創造年收百萬元的目標。

﹁我不覺得買屋真有 這麼難，關鍵在於你有沒有做好計畫，並徹底執行！﹂黃柏鈞打趣地說，相當慶幸自己﹁一股傻勁﹂的執行力。的確，正確的房市理財觀念與紀律化的執行力，再透 過簡單的理財行動，就讓工作才七年的他，累積了意想不到的財富。

黃柏鈞（化名）

出生：1977 年

現職：公務員

學歷：台北藝術大學戲劇研究所

工作資歷：7年

省錢 心法

1.先住家裡省下租金。

2.不開車省交通費。

3.簡單飲食省下伙食費。

黃柏 鈞的投資心法

1.收入減掉儲蓄才等於開支。

2.兼差賺稿費補貼。

3.只挑租金收益率8％以上的房子創造收益。

黃 柏鈞的房市理財七招

房市獲利方程式

薪資月收入：

約5萬元

租 金收益：

6萬5000元

每月房貸總額：

3萬6300元

每 月總收入（本薪+業外－每月房貸總額）：

7萬8700元

年收入（本薪+租金+兼差）：約109萬（本薪5萬元x13.5個 月+租金2.87萬元x12個月+接外稿約7萬元）

房屋持有標的：

1間自住，3間收租

名下房產市值：

自 住小套房200萬元+透天厝學生宿舍620萬元+2間公寓（138萬元＋280萬元）

名下房產市值粗估

1238 萬元

1.用自住的角度篩選房子。

2.與仲介保持良好關係，掌握不錯房屋物件的訊息。

3.買學區附近的房子，賺 租金收益。

4.挑生活機能佳、交通方便的物件。

5.格局方正、通風與採光佳者。

6.最好是一層一戶與動線流暢 的公寓或透天厝，且棟距合宜的物件。

7.用租金繳房貸，單層公寓或透天厝以隔間分租提高收租總額，並自己花巧思布置提高出租賣相。