湯文亮﹕新盤低息樓按 似賭場吸客絕招
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GS(14)@2017-05-13 01:38:57【明報專訊】近日新樓盤銷情熾熱，其中主要原因是地產商提供高成數按揭，有老友認為地產商真的很醒目，高成數按揭比某些不設實際的回贈有效得多，我當然同意老友所說，但我認為地產商的高成數按揭，有機會是向賭場偷師，老友唔信，佢話香港地產商是各行業的頂尖人物，毋須向偏門的賭場偷師，是我作大而已。
我問老友，賭場如何吸客？送叉燒飯，是最低層次伎倆；送船票、酒店房間，是最基本的行為；代客支付餐飲、娛樂、甚至女人，這視乎客戶的投注金額；但這些都不是屬於吸客行動，這可以說是回贈，賭客亦認為這是他們應得的。如果得不到合理回贈，賭客隨時會跟另外一個疊碼仔。
泥碼變相是免息貸款
賭場最佳的吸客行動，莫過於是免息貸款，澳門在傅老榕時代，那些與現在疊碼仔同職的叫進客，他們會聯絡港澳的豪門子弟，游說他們到澳門賭博，不但提供所有交通、酒店、餐飲等服務，最大誘因就是向那些豪門子弟提供免息貸款。當時，貸款一般利息都十幾厘，沒有扺押貸款更加會高達幾十厘，只要他們到賭場打一個白鴿轉，就可以得到一筆為數不菲貸款，而且有免費飲食，何樂而不為？免息貸款令到很多豪門子弟對賭博產生興趣，最初是小注怡情；最後，家當都送給了賭場，就算現在也是一樣，泥碼就是免息貸款，由此可見，免息貸款仍然是吸客最好方法。
準買家要衡量自己實力
由地產商提供的高成數按揭雖然不是免息，但是非常低息，而且有3至5年時間讓買樓的人調整個人財務安排，對一些付不起首期，但又可以供得起的人來說，的確是一個上車好時機。不過，對於那些供不起的人來說，就非常危險，即使樓價上升，所買的單位亦有機會變成銀主盤，所以，高成數按揭雖然是地產商吸客招數，但是否應該採用，就要各準買家看自己的實力。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 1371&issue=20170512