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大立光再掀專利戰！這次它瞄準的不是同業，而是自家客戶—三星。十一月十四日，大立光在美國加州對三星提告，指控三星的Galaxy Note 2手機，侵犯大立光六項專利，將要求三星賠償。

這是近半年來，大立光發動的第三場戰役。繼今年六月控告玉晶光專利侵權後，九月又以竊取專利為由，向智慧財產權法院對先進光聲請假處分，並獲得裁准，同時求償十五億二千萬元。今年股東會上，大立光執行長林恩平說，「專利沒有保護性，只有攻擊性。」一改過去低調作風，主動出擊。

商場上，透過專利訴訟防止對手追趕，或索取授權金，並不特別。不過大立光前兩次槓上的都是對手，這次卻是拿客戶開刀，而且，還告上市值比自己高出四十倍的國際大廠，實在為台灣電子業罕見。「大立光會告三星，真的讓人滿驚訝的。」瑞銀證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師謝宗文說。

大立光是全球第一大手機鏡頭供應商，前十大手機廠幾乎都是它客戶，三星卻一直缺席，早在大立光前董事長林耀英時代，就想拿下，十年努力，直到今年初，林恩平才打入三星供應鏈，總算完成父願。

然而，大立光卻在此時與三星翻臉，讓外界不解。大立光屢屢挑起專利戰火，究竟所為何來？

練兵，組專責團隊在歐、美、日拿下逾450專利

「這是一件很光耀的事，」光學工業同業公會前理事長許玄岳認為，過去，台灣光學廠動作太慢，以數位相機為例，專利幾乎是日本廠商的天下，台廠一不小心，踩到侵權邊緣，只有挨告的份，要避免被告，還得花更多時間繞開專利，現在，大立光在手機鏡頭領域握有先機，當然要先發制人。

以前，大立光靠一顆顆只有黃豆大的鏡頭，贏過對手，現在，技術還得加上專利支持，才能徹底阻斷追兵。這正是林恩平接任執行長，今年股東會後正式出任副董事長後的一大改變。

一位在知識財產領域有十多年經驗的專家透露，這間極為技術導向的公司，組織圖中甚至不見法務部門，如今卻有一支約三、四人的專利團隊，研擬各種戰略，直接向林恩平報告，而之前於先進光一案中擔任大立光委任律師的郭雨嵐，更是他的智囊團，「只要有專利問題，都會跟郭律師請教。」

此外，一位曾任職於光學大廠法務部門的人士說，大立光也會送工程師出國，赴美就讀法學碩士，為的就是加強專利布局，「他們執行長自己就滿積極的。」目前，大立光已於美國、日本、歐洲等地取得逾四百五十項專利，預計兩年內可達一千一百項。

但為何選擇告三星這個客戶？謝宗文分析，大立光雖拿下三星訂單，但數量非常少。雖然今年四月上市的Galaxy S4原本應由大立光代工，但這款手機銷量不佳，從七月起就以二○％到三○％幅度下滑，韓國鏡頭廠包辦就綽綽有餘，根本不須大立光出手。

開戰，傳早有心結僵在鏡頭製程，四次發警告

同時，要做三星生意本來就不容易，「它根本沒有什麼loyalty（忠誠度），即使是韓國本地供應商，它對技術、成本都管很嚴，甚至連你每年EPS（每股稅後淨利）該賺多少，都幫你算好了。」市場又傳出，雙方曾為了鏡頭製程僵持不下，當大立光接連在今年一月、二月、八月、九月都對三星發出專利侵權警告，對方卻置之不理，合作如果不甚愉快，很可能就讓大立光決定提告。

謝宗文還認為，除了手機部分晶片，三星所有零組件都能自己做，現在也開始設計鏡頭，大立光先出手，也是怕三星哪天從客戶變敵人，反過來挑戰龍頭地位。

「如果大立光想要在市場上有關鍵影響力，遲早得走這一步。」源慶法律事務所所長徐堯慶說，大立光這次選擇在加州提出告訴，對手又是三星，還一次告了六項專利，更能夠提高國際能見度。「專利本來就是拿來用的，不是申請了就一直放著，只是台灣廠商很少有這種觀念。」另一位專利律師也說。

以大立光今日地位，出貨量占全球手機鏡頭市場達兩成，已是世界第一，為何還要打專利戰？「他是在為下一個世代做準備，防患未然。」謝宗文說，一顆鏡頭從角度、結構，甚至現在流行的大光圈，要防止光跑進來太多，畫質還要一樣好，例如防手震，鏡頭要怎麼動才能跟原本一樣，這些都不容易。當競爭者比以前多，手機鏡頭規格成長卻趨緩時，專利，正是保護獨門技術的最佳武器。

「做鏡頭跟開刀很像，要掌握很多細節，一個地方錯，就全盤錯了。」謝宗文形容。對當過醫生的林恩平來說，布局專利就像行醫，得小心謹慎。如今，林恩平全面接班，用三場專利戰告訴外界，大立光在技術上可以低調練功，但專利上絕不吃虧，這或許也是大立光想在未來稱霸，不得不走的一條路。

【延伸閱讀】今年3度提告，力甩後方追趕—大立光專利戰大事紀

2013/6/4告玉晶光大立光於加州對玉晶光提出iPhone5、iPad mini，5項專利侵權告訴

2013/9/24告先進光大立光認為員工離職跳到先進光，竊取其專利，向法院對它聲請假處分獲准

2013/11/14告三星大立光於加州對三星提出Galaxy Note 2手機6項專利侵權告訴

今年光棍節，中國第一大電子商務平台淘寶網破全球紀錄，單日交易金額達新台幣一千七百五十億元，總交易筆數為二‧一億筆，其中近四分之一來自手機平台，占比較去年成長近四倍。

在台灣，從網購老將雅虎，到零售通路龍頭統一超，都搶搭這股行動商務風潮。這其中還有一個推出才過半年的新面孔，靠一支App，從十一月一日到十一日當天，累積破億營業額，它是台灣大哥大（簡稱台灣大）旗下的myfone購物App。

蟬聯七季電信獲利王的台灣大，為何一改以往辦門號、賣手機，開始搶做電子商務？其實，這是由台灣大總經理賴弦五練兵三年所推動的轉型革命。

過去，電信業者只須滿足消費者最基本的通話需求，但現在行動上網已成趨勢，面對Skype、Line等免費通訊軟體競爭，電信三雄語音、簡訊營收逐漸衰退，加上近年智慧型手機成長趨緩，三G用戶數已突破二千四百萬，難有拓展空間，逼得企業尋找下一個金雞母。

拚轉型，富邦集團給助力設立子公司，掌物流、維修

因此，不管比門市數、搶推新創服務，電信三雄無不用盡奇招拚轉型，但，雖然台灣大用戶數逾七百一十萬，比起中華電信破千萬還有段距離，位居老二，不過，背後有富邦集團加持的它，是三雄中唯一同時擁有行動通訊、固網、媒體，甚至實體零售通路、金流系統的業者，「台灣大有富邦資源，推新事業時的確比其他人走得快一些。」資策會資深產業分析師徐子明表示。

台灣大早在二○○八年就開始強化通路布局，目前全台門市數超過八百間，為電信業者中第一。二○一一年初接任總經理的賴弦五（編按：賴弦五原任營運總經理，許婉美任行政總經理，今年十月起改為賴一人負責），過去曾負責過通路業務，深知空有店面還不夠，該如何再縮短與消費者的距離，開拓財源，是下一道難題。

像物流、維修問題，中華電交由神腦處理，遠傳和全虹等業者合作，台灣大過去和聯強搭配，今年一月卻決定與共事超過七年的夥伴分手，把通路拿回經營，還開始代理手機，成立子公司「台灣大數位服務」，挑戰神腦第一大電信通路商地位。

被問起和聯強拆夥的原因，賴弦五一度語塞，低頭思考許久後說，「我不想說哪些事情它（聯強）做得不好??，但我們對於客戶的想法存有落差。」

對電信商來說，如果想降低成本，最好把業務全部外包，但如果消費者手機出了問題，送給聯強維修，若沒修好，被罵的還是台灣大，也就是說，中華電信原本就和子公司神腦合作，遠傳則持有全虹五五‧三％的股權，只有台灣大和聯強是兩間毫無關係的公司，把通路收回來，才能夠避免紛爭。賴弦五也坦承，如今整個營運系統都是自己的，成本比較好控制，「如果經過別人處理，人家跟我一筆一筆帳算進去的話，這個cost可能太高。」

但自建通路須投入鉅額成本，讓台灣大今年資本支出預計創下六年來新高，達一百三十五億元，今年初起也重新招聘兩百名維修、物流人員，當本業面臨成長瓶頸，背後又有Line等OTT（over the top，指透過網路提供各種服務）業者追趕，這是一條不得不走的路。

跨網購，710萬用戶奠基礎握明確資料，方便精準行銷

不只如此，如今，myfone購物也透過自家物流系統配送，消費者還可隨電信帳單代收費用，目前就有將近三○％的交易方式來自於此，還能到全省台灣大直營門市取貨，為它跨足電子商務提供後盾。

「電信業者幾乎不用付出任何成本，就能取得上百萬，甚至千萬用戶，」電子商務平台UITOX全球行銷長暨總經理黃文貴比較，台灣大跨足行動商務，最大的優勢仍是既有用戶基礎，不像其他人還得招攬新會員，「它只要發一封簡訊，很容易就跟消費者建立聯繫。」

做為第一家經營網購的電信商，賴弦五也說，因為掌握用戶真實資料，從性別、年齡到所在地都一清二楚，比起一般業者更方便精準行銷。而十一月開跑的光棍節檔期，光流量就是十月平均的一百倍，「前一、兩天還把網站癱瘓，連以前搶iPhone預購都沒這樣過。」台灣大總經理室處長朱曉幸說。

不過，myfone購物目前收入僅占台灣大總營收約一％，這些新創服務究竟能為電信業者帶來多少獲利，仍是未知數。黃文貴也表示，經營行動商務還要管理物流、倉儲，連如何挑選商品、行銷操作，都是門不簡單的know how，「在這方面電信業者能不能比過經驗豐富的網購業者，還不知道。」

雖積極布局通路，因展店過快，為了節省支出，台灣大第一線的門市人員仍有超過五成為約聘員工，流動率比正職人員高，較難保持服務品質。此外，一位曾在台灣大加值事業部擔任高級工程師的人士也分析，電信商就像一條「大水管」，提供穩定的通話、上網品質，水流不能間斷，內部難以容許任何錯誤，「但你要創新，就得不斷嘗試出錯，這跟電信業求穩的本質根本衝突。」

如今，台灣大一方面得維持獲利，但通路、新創服務都還在燒錢，這場轉型戰役能否成功，就看這頭十六歲、年營收破千億的大象，願不願意徹底拋下舊思維，換個新腦袋。

【延伸閱讀】成績亮眼，連7季居電信獲利王——台灣大3年來EPS表現

資料來源：台灣大財報 整理：康育萍

國內最大外商私人理財銀行瑞銀，在二○一三年年底將理財門檻由五百萬美元（約合新台幣一億五千萬元），下調到一百萬美元（約合新台幣三千萬元），降幅達八○％；富邦銀行則在元旦將私人銀行門檻從新台幣三千萬元降至一千五百萬元；以往兩者最低門檻差五倍，現在只剩兩倍，土洋大戰號角已吹響。

高端市場飽和，讓台灣瑞銀決定調降門檻。對於是否踩到本土銀行「地盤」，瑞士銀行台灣區財富管理執行長陳允懋認為，本土銀行產品受限，雙方區隔不同。

但這「雙方不同」即將改變。

過去，本土銀行無法往上攻是因為在金管會限制下，國銀承做的商品受限，特別是對於結構型商品。財富管理的三樣工具：保險、基金和結構型商品，最後一項對銀行利潤最高。

二○一三年十二月月底金管會送給國銀耶誕大禮，落實自由經濟貿易區鬆綁OBU（國際金融業務分行）門檻與投資產品限制。原本OBU辦理衍生性金融商品，門檻至少得新台幣三千萬元，以後可自訂門檻標準。在產品面，結構型商品由原本限制連結單一資產，例如匯率、利率，以後可同時連結股票、私募基金等多種類別。除了造成金融海嘯的信用違約交換交易（CDS）和抵押債務債券（CDO）外，幾乎都沒有限制。

富邦銀行執行副總經理黃以孟認為，「過去外商品牌確實有優勢，但是在OBU鬆綁後，我們不會輸了，現在需求最大的就是連結人民幣的結構型商品，」最大受益者就是擁有外國戶頭的高資產客戶。

這就是外商與國銀調降門檻搶客戶的背後算盤。

金管會鬆綁，還有下一波

這場私銀熱從二○一三年開始加溫，先是上半年國泰世華成立私人銀行部門，中國信託也在去年十二月，聘請曾在美林證券有私銀教父之稱的李玉秋重出江湖掌管私銀部門。中國信託副總經理楊子宏指出，其實在富邦之前，中信已把門檻下降到一千五百萬元，他們是私銀的潛力客戶。

這場私銀大戰僅是理財市場復活的前奏曲。業者普遍認為，金管會下一波放鬆對象會由「境外」轉向「境內」，屆時，理財市場勢必更熱鬧。

三年後，若我們還跟原來一樣，這公司一定死定了，股東一定會拋棄我們！」

這話出自在美國納斯達克上市、中國最大線上遊戲研發公司完美世界（以下簡稱完美）總裁蕭泓之口。最近完美展開新戰略，打算用手上一億美元現金（約合新台幣三十億元），收購世界各國遊戲開發商。繼美、日、韓後，蕭泓日前也為此來台「探路」，在台期間接受《商業週刊》獨家專訪，解答完美在各國撒錢收購之謎。

完美的二○一三年營收預估為人民幣三十億四千萬元（約合新台幣一百 五十一億九千萬元），不僅比二○一二年成長近一○％，也是台灣同類型最大公司中華網龍的二十倍。完美並非中國最賺錢遊戲公司，龍頭老大是扮演發行平台的騰訊。以二○一二年營收來看，完美不到騰訊的八分之一，卻是中國最國際化的遊戲公司，海外市場貢獻四分之一營收。據《中國遊戲產業報告》，二○一二年全中國遊戲海外出口銷售收入約人民幣三十四億五千萬元，其中完美佔近五分之一，連續六年排名第一。

危機，手機遊戲快速擴張一隻憤怒鳥，打亂大半市場

《麥肯錫季刊》曾指出，中國消費者有很強的民族自豪感，因此，外國企業如果看起來「太外國」，就會流失很多客戶。這也是中國本土遊戲公司「國際化罩門」，為了迎合國內五億玩家口味，題材往往是中國人才懂的三國或武俠，﹁但中國題材難走出全球」，樂遊國際創辦人曾樂平說。

完美和台灣關係「很緊密」，二○○六年至今，共八款大型線上遊戲和一款手機遊戲在台上市。據遊戲代理商艾玩天地統計，它在台灣累計會員人次逾八百萬人，以台灣線上遊戲玩家二百六十萬人口來看，可說幾乎人人玩過它的遊戲，每十個台灣人就有一個曾掏錢給它。

既然過去如此成功，為何要在此時開始，大買各國遊戲開發商？蕭泓直接點出原因：「危機感」。

輕薄短小的手機遊戲已徹底顛覆遊戲世界規則，一隻「憤怒鳥」（Angry Birds）一年就能在全球賺進人民幣十幾億。中華網龍母公司、智冠遊戲董事長王俊博說，踏進遊戲產業三十年，沒碰過這種模式，「搞不清楚方向，全亂了分寸。」過半台灣遊戲上市公司，去年前三季都處於虧損狀態。

從線上遊戲跨足手機遊戲有多難？曾樂平說，有三關卡，一是操作介面完全不同，不可能把過去電腦螢幕可呈現的都塞進五吋手機；二是使用族群不同，手機的重度玩家可能是小資女或是主婦，和過去不一樣；三是付費設計模式不同，同樣都是買虛擬寶物，但是，手機用戶常在通勤時玩，「一次玩五分鐘，你可能就要設計關卡讓它卡關買道具了。」

突圍，從收購和投資下手先試水溫，再拚三年大轉型

這些關卡讓過去一線遊戲大廠「不適應」，據中國遊戲邦統計，二○一二年全球十大手機遊戲收購案約五十五億多美元，包括索尼（Sony）和納克森（Nexon）都在買主行列。台灣遊戲最大論壇巴哈姆特手機遊戲主編李仁傑說，收購和投資是大廠切入手機遊戲最快的手法。

但相較同級數的美日韓大廠，完美像一隻在溫水裡煮的青蛙，遲至去年才感到燙。蕭泓坦承，「我們起步的確是晚了。」

而且，完美出擊的成功率僅二五％，去年推四款手機遊戲僅下半年推出的「神鵰俠侶」吸引玩家青睞，十二月在台灣上線首週註冊人數，終於又回到過去「多人線上角色扮演遊戲」（MMORPG）水準。

經過這一年試水溫與練兵，完美終於找到該站的位置。「我們有強大的線上引擎技術（可容納數萬人同時上線卻不斷線）、有電影級的美術製作等，這是我們的核心競爭力。」

蕭泓說，完美領悟出哪些該為、哪些不可為。完美全球員工逾五千人，過半是研發人員，但許多地方光靠完美是做不到的，因此才要在全世界「獵才」，鎖定小型手機遊戲工作室或公司，進行策略性投資或收購，蕭泓希望讓公司在三到五年間轉型。

「我們財務穩健，手上還不斷產生現金，但世界改變得很快，我們以前的做法已不管用！」為自保，這家上市公司執行長不惜「危言聳聽」催促自我改變。這也證明，當市場已經變了，如果仍以不變應萬變，一方之霸也不會長久。

【延伸閱讀】完美世界

成立：2004年執行長：蕭泓（圖）主要產品：大型多人對戰線上遊戲成績單：2013年營收預估約新台幣152億地位：遊戲海外收入連6年中國第1

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同名作品成績最亮，全台300 萬玩家捧場！—完美世界在台遊戲一覽

完美世界：2006/12/31上市，女藝人林志玲代言，會員人數超過300萬人

誅仙、誅仙2：2008/6/30上市，侯佩岑和楊謹華代言，上市首日4.2萬人同時在線

赤壁：2008/9/23上市，藝人隋棠和歌手林俊傑代言，會員超過10萬人

神鬼奇兵：2009/9/24*上市，名模林嘉綺代言，累計會員超過70萬人

神鬼2：2013/5/8上市，藝人阿喜代言，會員超過30萬人

聖鬥士星矢：2013/7/11上市，會員超過50萬人，最高單日營收超過300萬元

笑傲江湖：2013/12/3 上市，陳喬恩和蕭敬騰聯合代言，1個月累積會員65萬人

神鵰俠侶（手機遊戲）： 2013/12/12上市，首週註冊人數突破30萬人

註：* 神鬼奇兵於2012/8/10 在台下線資料來源：艾玩天地互動娛樂 整理：顏瓊玉

景氣春燕在各指標廠商相繼喊出搶人的大動作下，已經飛到了台灣的上空。

春分剛過，各產業紛紛釋出大徵才消息。人事作業向來低調的Google台灣，罕見的公開有百人需求的徵才，創台灣分公司成立以來最大規模。似乎有連鎖效應一般，電子製造業鴻海、聯電、台積電等龍頭大廠，不輸人也不輸陣，緊接發出「英雄帖」；而沉寂已久的金融圈更是大破冰，一下子要招兵買馬四萬多人。

這波「春天號召令」，和以往有何不同？只是個別公司、個別產業有人力需求，還是景氣在全面復甦中？

首先，看Google台灣的大動作。三月十一日，其董事總經理簡立峰主動釋出徵才訊息，表示今年將大舉招募人才「三位數」，包含工程、研發、業務、營運、網路管理等人才。

這是台灣分公司自二○○六年成立以來，招募規模最大的一次，也是今年Google美國總部以外，最大規模的招聘計畫。

Google招募重兵主攻Chrome，力拚扳倒微軟

Google台灣大徵才的背後其實和總部欲全力發展其作業系統Chrome OS有關。一位資深軟體開發工程師指出，公司正在建立Chrome生態系統，包括軟體市集、電腦（chromebook）等，Chrome OS正在全球擴散，頗受網友歡迎的瀏覽器廠商Opera和串流音樂Spotify，其實都是基於它開發的，「相較眼鏡和機器人這些話題十足的創新玩意，Chrome才是Google重兵集結，扳倒微軟的利器。」

除了業務需求，來台灣搶人才，也因為便宜。台灣很多寫驅動程式和軟硬體解決方案的優秀工程師，和美國資深工程師年薪十五萬美元（約合新台幣四百五十萬元）起跳相比，台灣百萬年薪看似很高，但論起生產力算是便宜。

Google的大動作迅速引起「蝴蝶效應」。就在它宣佈徵才消息之後，一家小型軟體開發公司負責人在臉書上貼出一則徵才啟事，一位資深軟體工程師月薪最高開價到八萬元，較平均行情高出六成，「沒辦法，小公司要和大公司搶人，待遇不能太低。」

之初創投創辦人林之晨說，當各行各業都要把生意搬到網路上來做（電子商務），背後都需要軟體人才，光是優達斯（Uitox）一家網路購物公司，就開出五百位軟體工程師職缺，Google再跳下來搶人，預料會推升軟體工程師的價碼。

Google台灣徵才百人，數字雖不大，但影響力卻不容輕忽。

若其徵才代表對台灣軟體人才的肯定，那麼，要一萬五千人的鴻海集團會對電子製造業帶來什麼影響呢？

鴻海，戰線擴大手機、雲端、4G都在要人

鴻海開出這一萬五千人鎖定的是中高階工程師，其中以手機部門需求最大，因其今年不僅將跟著聲勢大振的蘋果（Apple）新iPhone重返榮耀，也與黑莓（BlackBerry）、索尼（Sony）、台灣大、遠傳、富可視（inFocus）等手機品牌和電信運營商展開合作，相關設計開發人力需求頗大。

而在鴻海今年新的手機合作開發案中，4G扮演了重要的角色，這次也發出了廣招兩千人的英雄帖；而尚未招滿人的高雄軟體園區，招募三千人處理巨量資料、軟體演算、商業行為分析的計畫依舊維持。

另外，鴻海董事長郭台銘年初就反覆提及，正與全球電動車龍頭特斯拉（Tesla）洽談合作的可能性。郭台銘為此已經與特斯拉創辦人馬斯克（Elon Musk）會面至少兩次，還計畫在台中替特斯拉設立電動車開發大本營，未來供應給東南亞市場等等。

此外，郭台銘今年會見的另一位全球名人，則是Google目前在機器人領域的最高指揮官安迪．魯賓（Andy Rubin），郭台銘在過年期間，還用專機從美國把魯賓接來家中一同用餐、請益。

從鴻海的事業佈局可以反映未來人才競爭力，連醫學人才都可以和機器人領域掛鉤。台大資工系副教授王傑智表示，由於機器人必須涵蓋移動、感知元件等關鍵技術，因此研究範疇很廣，包括電機、資訊工程、機械等人才都是必要的，尤其感知元件會蒐集外在環境的巨量資料，軟體如何分析與使用這些資料就成為機器人能否運作順暢的關鍵，如果是用在醫療等特殊用途上，也需要醫學背景相關的人才。

智慧型手機、雲端、4G、電動車與智能自動化，都是鴻海今年招募重點領域。「鴻海的徵才戰線在擴大，意味著軟硬產業不只轉移，也在融合。」林之晨說，這對台灣產業升級是好事，人才有更多出路。

今年金融業徵才人數將達到四萬人，儲備幹部年薪更上看百萬元，創下金融海嘯以來近五年新高，就連主管機關的金管會，也將破天荒在五月首次舉行金融業徵才博覽會，金管會主委曾銘宗受訪時預告，「地點將在台大體育館。」

金融，上演大復活OSU業務開放，理專超夯

他指出，今年金融業大舉徵才，以保險業最多，徵九千四百人、銀行業招募八千七百人、證券業也招募二千五百人，總人數保守估計達二萬零七百人，最高可望達到四萬人。

這象徵金融業已揮別金融危機陰霾，重返吃香喝辣好光景。

觀察各家金融機構開出的徵才需求和條件，外語能力強、非財金背景的跨界人才吃香，證券營業員將變身理財專員，以及海外人才回流，是這一波金融業徵才的三大趨勢。

不過，金融業看似「大復活」背後，其實有政策因素，就是金管會政策大鬆綁。三月初，金管會首度開放OSU（國際證券業務分公司）業務，更引發證券和銀行掀起招募理財專員的搶人大作戰。

除了招募新血外，海歸派也是金融業人才的重要彈藥庫。群益金鼎證券財富管理部資深副總裁張敦富指出，過去法令對新業務未開放，證券業薪資低迷，銀行理專也出走到香港和新加坡，造成國內人才培養不足。隨著新業務的拓展，證券業將大舉從海外吸納人才。

復甦，拜新題材所賜第二季人力需求難強勁？

除上述指標性大廠與產業，零售、餐飲、半導體、光電等產業，也都在本月進入第一季徵才高峰，譬如台積電也有三千至五千人的需求，遠傳電信也要一千人，104人力銀行資深副總經理洪廣禮說，農曆春節過後為轉職旺季，企業填補離職空缺並啟動年度招募，目前已有近五十萬個工作機會。

不過，細究人力市場復甦力道，104人力銀行公共事務部經理張雅惠表示，主要來自「新題材」帶動，以科技產業最明顯，譬如4G、雲端等新技術被採用，「需求明確，職缺就會跟著開出。」她提醒，第二季雖還有畢業季另一波高峰，但需求力道不會像現在強勁了。

春江水暖鴨先知，據勞動部針對四月份就業市場人力需求調查，有二一％公司行號表示將較一月底增加僱用，六三％的需求不變，僅四％表示將減少僱用，顯示景氣回溫中。

不過，這會不會只是曇花一現？國發會三月二十七日發佈的二月景氣燈號就可以給予明確答案，屆時，若由一月的黃藍燈轉向代表景氣漸入佳境的綠燈，就能讓人期待這江水的溫度可望越來越暖了。

【延伸閱讀】一則頭版頭激到郭台銘，臨時加映挖角大戲？

三月十二日，鴻海董事長郭台銘原本一趟緬懷亡妻之旅，竟然臨時加碼變成了一場將近三小時的「搶人作戰」發佈會，鴻海事業群一級主管一字排開，整個集團光是在台灣就預計徵才一萬五千人。

有趣的是，這場鴻海「搶人」大作戰的發表會，背後的「誘發者」，竟然是Google。

一家是全球電子製造服務龍頭，一家是全球搜尋引擎龍頭，中間的關聯性究竟是什麼？原來，鴻海在台的徵人計畫，早從去年就已經開始，郭台銘為此還曾高分貝喊話，光是高雄軟體園區就需要三千名工程師。

然而到了去年中，到位的員額竟然只有三百人，徵才效果不佳。鴻海為此還發了新聞稿，但媒體給予關注有限，成效不彰。

沒想到，Google三月十一日一喊出「台灣史上最大規模徵才計畫」，人數不過百來位，卻被平面媒體放到了頭版頭，大肆傳播，等於打足了免費廣告，此舉不啻給郭台銘一個難堪。論產值，鴻海集團一年四兆元；論徵才人數，更是Google的一百五十倍，憑什麼聲勢還比它小？

於是，隔天郭台銘不僅親自上陣，帶上了十餘位主管，還喊出「通過Google面試的，二至三倍薪水挖角，」這下子，氣勢整個扭轉，後來居上！（文●王毓雯）

【延伸閱讀】工程師、金融人，求職、轉職機會正好——5大行業指標企業徵才一覽表*電子業1.鴻海集團職缺人數:15,000職缺內容:中高階工程師為主，包括4G、雲端、電子商務、自動化等領域2.台積電職缺人數:3,000-5,000職缺內容:設備、製程、技術研發、資訊及市場行銷、管理等職缺為主3.聯電職缺人數:1,200職缺內容:工程與研發工程師，包括先進製程技術研發、智財研發、品管及產品工程師等領域

*軟體業1.Google台灣(Google歷年在台招募最大規模)職缺人數:100以上職缺內容:以軟體工程師為主，包含工程、研發、業務、營運、網路管理等領域2.趨勢科技職缺人數:250職缺內容:軟體工程師，包括雲端、資料探勘等領域

*電信業1.遠傳電信(首次大規模找無關電信技術的電商人才)職缺人數:1,000職缺內容:以行動支付、電子商務、雲端、資通訊人才為主

*餐飲業1.王品集團職缺人數:254職缺內容:大廳服務員，以及外場儲備幹部、廚藝助理等職缺2.鼎泰豐職缺人數:約100職缺內容:外場服務員、廚師等

*金融業(5年來徵才人數最多)1.國泰金控職缺人數:7,300職缺內容:儲備幹部、理財專員、行員等，且外語強、非財金背景出身的跨界人士，更吃香2.富邦金控職缺人數:6,000職缺內容:儲備幹部、理財專員、行員等，且外語強、非財金背景出身的跨界人士，更吃香3.新光金控職缺人數:3,800職缺內容:儲備幹部、理財專員、行員等，且外語強、非財金背景出身的跨界人士，更吃香4.中信金控職缺人數:2,000職缺內容:儲備幹部、理財專員、行員等，且外語強、非財金背景出身的跨界人士，更吃香

整理：顏瓊玉

今天是我上任以來最重要的一天！」五月二十九日，今年一月才從台積電子公司轉任中華電信董事長的蔡力行，宣佈中華電信4G正式開台。

上任才四個月，蔡力行這一喊，讓對手措手不及。「完全沒想到，中華電會馬上開台，我們現在一團亂……。」一位電信三雄內部人士驚訝的表示。

中華電偷跑，台灣大、遠傳只好被迫提前時程。過去，不管比通路拓展，或是創新服務，仍由交通部持股逾三成的中華電，總被比喻成「大象」，反應不夠快。這一次，中華電能成功突襲的關鍵，就是蔡力行。

蔡力行一上任就交代，一定要第一個開台，「就像阿姆斯壯第一個登陸月球，誰會記得第二個是誰？」中華電信行動通信分公司總經理林國豐表示。身為電信業老大哥，為了面子，中華電不能輸。

對內為自己添戰功對外穩住中華電龍頭寶座

蔡力行每兩、三天親自召開一次4G會議，一旦確認當週目標，下週立即驗收進度。林國豐回憶，他還曾一天「照三餐」到總公司和蔡力行開會。會議中，大至策略佈局，細到擬定資費方案，連門市人員該說哪些話術，如何推銷產品，蔡都會反覆詢問，再拍板定案。「最後，我跟董事長、石總（石木標）還是透過簡訊決定五月二十九日開台。」林國豐說。

蔡力行上任時，中華電信工會反彈，之後他又找來威寶電信前總經理周鐘麒擔任資深顧問，以及台積太陽能及固態照明前副總陳伯鏞任財務長，引入外部人才，也讓員工對這位外來董事長有些質疑。現在，他藉由4G搶先開台，確保中華電領導地位，對內也能凝聚向心力，更為自己添了筆戰功。

不過，自從開台以來，從資費到收訊各種問題，也引起外界批評，「其實，開得早和開得晚，誰勝、誰負都還很難說。」台灣大前榮譽顧問曹萬鈞也說，中華電雖然搶先一步，但最終消費者比的還是上網品質與服務，後進者只要做到位，不見得會略遜一籌。

電信門外漢的蔡力行，處女秀令外界改觀，能否讓中華電這頭大象持續跳舞，才是轉戰電信業成功與否的關鍵。

歷時四年之久的三陽工業經營權之爭，市場派透過電子投票制度與大量收購委託書策略奏效下成功進駐董事會，雖然市場派代表人物張宏嘉成功「王子復仇」，但他是否真能掌控公司經營，或許仍有討論空間。

撰文‧梁任瑋

六月十八日，引發市場高度關注的三陽工業股東會，在歷經八小時的馬拉松式議程，以豐群集團董事長張宏嘉為首的市場派，最後以過半的五席董事壓過以現任三陽董事長黃悠美代表的公司派四席，拿下董監改選勝利。

張宏嘉是前三陽總經理張國安的長子，張國安與現任董事長黃悠美的祖父黃繼俊共同創辦三陽，但在一九八六年被前任董事長黃世惠無預警撤換，當時已擔任三陽營業部經理的張宏嘉也跟隨父親離開公司。因此，市場大多以「王子復仇記」來形容這次以張宏嘉為首的張家勢力成功逼退黃家。但外界不知道的是，真正主導這次三陽經營權變天的幕後關鍵人物，是來自新竹的九鼎開發執行長、同時也是三陽董事的吳清源。

吳清源入主 動機備受質疑今年五十八歲，頂著一頭微捲白髮的吳清源，早年從事營造業，○四年成立九鼎開發，積極跨入市地重劃，主力放在新竹市政府積極開發的光埔重劃區，累積龐大資金實力，讓他在一一年就透過大量收購三陽股票拿下一席董事；但由於他的專業都在房地產業，入主三陽的動機，長期以來備受外界質疑。

不過，外界更好奇的是，已離開三陽董事會十四年的張宏嘉，怎麼會與吳清源結盟，甚至最後成為市場派的代表人物？而所謂的「王子復仇」，真的意味張宏嘉將在未來主導三陽經營嗎？

時間必須回到一一年三陽改選董監事結束後，代表市場派的吳清源與三陽前投資部經理高力川兩人已聯手取得兩席董事，但吳清源認為自己對於三陽的業務不熟悉，因此主動拜訪張宏嘉希望他加入市場派，「但張董與吳董素昧平生，並未立即同意，甚至觀察吳董的意圖與動機長達半年後，才答應加入陣營。」三陽股東權益促進會祕書長田人豪表示。

「接下來，張宏嘉就一直是我們的精神領袖。」田人豪說，近兩年半，張宏嘉一直與三陽股東權益促進會成員互動密切。舉例來說，一二年三陽股東會未通過前一年財報與盈餘分派等議案，一二年八月，張宏嘉的弟弟們張宏豪、張宏碩、張宏傑與妹妹張昭淳就已與吳清源、高力川共同去函三陽，要求召開股東臨時會，雖然最後未獲公司回應，但顯見張宏嘉與吳清源在當時，已有一定程度的結盟關係。

話雖如此，不過，仍有聲音質疑市場派推出張宏嘉為看板人物，其實是為了轉移焦點；畢竟，吳清源自三年前董監改選浮上枱面後，陸續傳出不少爭議，的確可能影響三陽股東對市場派的認同度。

對此，田人豪並未直接反駁，僅表示：「吳董認為成功不必在我，由張董出面或許比較好。」關於吳清源的爭議，最主要是近五年來大量賣出新竹關埔重劃區土地給全球人壽，短期之內讓吳清源賺進數十億元；全球人壽的唯一股東是中瑋一公司，該公司負責人彭騰德是美孚建設董事長彭誠浩之子，而美孚與三陽合建內湖總部園區案正因分屋比率問題喬不攏面臨卡關，加上全球人壽也曾持有三陽股權，種種巧合，讓外界有「美孚結合市場派覬覦三陽土地資產」的說法。

吳清源極力否認，全球人壽發言人王智應也澄清，全球人壽早在一二年已將三陽持股全部出清，與市場派無關。但直到三陽股東權益促進會推出張宏嘉為下屆董事長人選，市場焦點才算真正轉移。自稱四歲開始就在三陽工廠長大的張宏嘉，以「出社會後就在三陽從基層做到營業部主管，與老員工感情深厚」的正當性訴求，頓時成為三陽經營權之爭的焦點人物。

除了存在「轉移焦點」的動機，由於吳清源終究才是真正出錢出力拿下三陽經營權的老大，個人與投資公司對三陽持股將近七％，股權甚至高出張宏嘉家族，也讓外界質疑張宏嘉即使在市場派支持下重返董事會，甚至將坐上董事長大位，但不見得真能掌控公司營運。

土地價值高 開發利益驚人對此，負責替吳清源打贏經營權大戰的鼎力律師事務所主持律師田振慶反駁，「吳清源個性豪邁，是會充分授權的人，他認為張宏嘉有代表性，又會經營，可以幫公司賺錢，何樂而不為？」「究竟張宏嘉是不是神主牌，未來的經營實績就能證明他的能力。」至於張宏嘉本身，則至截稿前並未對此問題做出回應。

整體而言，爭議多時的三陽經營權大戰，在今年股東會結束後看似已成定局，但後續仍有必須觀察的變數。短期內，由於公司派代表莫詒文是董監改選最高票，有權決定召開董事會與推選董事長的時間；加上公司派在股東會中抨擊市場派汙衊公司對股東會場地的安排不當，似乎預留未來法律訴訟戰線。

長期而言，即使張宏嘉坐上大位，他的角色與立場是否符合股東期待？外界原先對市場派的質疑能否化解？種種疑問，都還待時間驗證。

開發利益驚人 三陽土地資產概況

名稱 土地面積

(坪) 土地市價

(億元) 建物總銷

金額 現況

新竹廠 8.8萬 88 無 三陽機車生產線新豐廠 1.5萬 12 無 三陽技術研發中心

內湖企業總部

園區 1.1266萬 106.58✽ 450億元 興建中，五棟廠辦大樓資料來源：三陽工業網站 ✽2013年4月委託高力不動產估價師事務所重估

中國上證指數近來漲勢凌厲，目前正處於空翻多的關鍵時刻。歷經多個景氣循環洗禮，深諳長期投資之道的劉俊傑指出，「習李體制」的「微刺激」振興經濟新方案如果奏效，陸股有機會走出一波長多走勢。

口述．劉俊傑 整理‧劉俞青自從去年下半年以來，習近平與李克強接班態勢底定，緊接著啟動一連串的經濟體制改革至今，我可以非常肯定的是，中國經濟已經進入一個全新的階段，而以這個做基底，加上估值夠低的基期，中國股市非常有機會邁入一個五到八年的長多格局。

我看好中國經濟改革的原因，可以從最近清算周永康事件，和習近平上台後提倡的「反腐倡廉」，看出他想要從頭清理國家基本面的決心；如果外界以為這些動作只是為了要鞏固權力的鬥爭，而忽略習李的理想性與企圖心，就無法看清未來中國的走向。

因為如果只是為了剷除政敵，有很多方法可以進行，經濟上也可以承繼前朝遺緒，一切照舊就好。像二○○八年一發生問題，胡錦濤曾撒人民幣四兆元救市。習李要讓中國的ＧＤＰ︵國內生產毛額︶成長率快速上來，要在自己任期內度過經濟調整難關，其實也可以依樣畫葫蘆，猛砸國家資源，例如調降存款準備率、甚至繼續印鈔票撒錢等等。

「微刺激」改革

讓中國更貼近自由經濟

但他們沒有，他們選擇了更細緻、也更困難的「微刺激」改革，光這一點就可以反證，習近平和李克強不只是為了權力鬥爭，而是有機會成為真正讓中國進一步現代化的關鍵性領導人。

過去中國的經濟發展進程，大致可分為三個時期，第一是一九四九年到八○年，也就是從毛澤東到四人幫垮台，這是一個經濟上民不聊生的時期；第二個階段則是從八○年代到二○一一年，從鄧小平的改革開放到胡錦濤執政時代，讓中國從赤貧階段慢慢進入小康格局，但是中國一黨專政的特殊體制，共產黨掌握大多數國家資源，三十年經濟發展的成果，大部分由國家及共產黨權貴階層共同分享，並形成巨大的貪腐結構。

緊接著，習近平和李克強兩人聯手，開啟了第三階段的改革，一方面他們要剷除貪腐這一塊，背後的意義是，過去長期由共產黨完全掌控國家所有資源，包括「政治利益」和「經濟利益」，習李體制至少要打破其中一部分。也就是「政治利益」短期間還不願分享出來，但「經濟利益」已經不再像以前，完全掌控在所謂權貴階級、太子幫這些人手上；從另一個角度說，這個改革就是要讓中國市場的經濟制度，更貼近資本主義和自由經濟。

換句話說，經過這次改革動作，政治上還是維持現況，但在經濟上，中國人民已經可以逐步分享到經濟成長的利益，習李改革最大的意義之一，就是把部分的經濟利益願意釋放到民間，與人民和股東共同分享。

這個重大的意義，可以從市場上許多地方看到。例如被美國媒體稱為「周永康家族印鈔機」的中石油(中國石油天然氣公司)，從今年年初傳言要查辦周永康開始，中石油在Ｈ股的股價就一路漲，如今漲快五成；這代表什麼？如果我們由事後諸葛來看，中石油光被周永康集團拿走的股東權益有多少？這是好幾千億人民幣的事。

過去這些股東權益很多是被共產體制下的貪腐集團瓜分掉，但現在習李體制認為這樣不行，試想，有多少類似的股東權益要被釋放出來？

另外，又例如日前，陸媒披露，李克強在國務院的常務會議上，重話怒批國家四大行等大型銀行，只會貸款給國企等大企業，他說「作為銀行，大生意要做，小生意也要做」；這代表什麼？代表他有意識地將中國經濟成長的果實，慢慢釋放給更多的企業與人民。

習近平和李克強在做的，就是所謂的「穩增長，調結構」，就是所謂「微刺激」，如果他今天只要讓ＧＤＰ成長，太簡單了，他們根本不必忍受全世界對今年中國經濟成長「能不能到七．五％」的質疑。

更深一層想，不要說七．五％，就算今年中國的經濟成長率只有六％，但如果這個「六％」可以維持「十年」，都是很驚人的成績，這中間的關鍵在哪裡？在於你能不能「持續」，許多人思考事情都沒有可持續的概念。

治理和改革

不求立竿見影 從基本面做改善我們看最近六年的宏達電和大立光做比較；這兩家公司○八年時的每股盈餘都在二、三十元，○九年大立光甚至掉到十幾元，可是宏達電在一○年、一一年的每股稅後盈餘︵ＥＰＳ︶分別到四十幾元、跑到七十幾元，市場認為它是大成長股，每年成長率都高達四到五成。問題是，它沒辦法持續，一二年ＥＰＳ掉到剩十幾元，去年甚至虧損。但同一時間，大立光都維持在成長的軌跡上。

所以最近六年成長的可持續性，在宏達電上消失了，所以一一年時宏達電一千三百元、大立光站上一千元，並稱股王股後，但今天大立光二千多元，宏達電剩一三○元；你能想像當時你去選兩家台灣最好的公司，才不過兩年的光景，兩者差距二十倍。

這個概念套用在中國市場上，可持續性的概念就在於，中國的經濟不可以像宏達電一樣，今年還維持七％、八％的高成長，但兩年就崩盤。如果中國經濟也突然掉到剩二％，所有的問題都會爆出來，一定會天下大亂。

所以我認為，習李做的一些事情，其實可以縮影成「一家正在進行公司治理與體質轉型的公司」，在治理和改革的動作，他們不求立竿見影，但是要從真正基本面，能夠影響公司體質和文化的某些角落，一步步去做改善。我從「公司治理」的角度，可以看出習近平在做某一些很基礎的紮根動作。

如果用過去台灣經驗來看，現在的中國和七○到九○年代的台灣非常類似，當時台灣在七○年代的每年ＧＤＰ成長都是二位數，但是真正股票大漲的八○年代後半，ＧＤＰ只有一年達一○％以上。

換句話說，股市漲或不漲和ＧＤＰ的成長數字沒有那麼強的關聯性，要看的是更深層、更本質性的問題，我認為習李聯手，正在把過往三十年、繁榮表象下的弊端，一點一滴矯正過來，為的是什麼？就是中國經濟的「可持續性」，現在的中國，經濟和股市可以類比以蔣經國晚年的台灣，差別是政治上的開放不知何年何月。

長多的歷史意義：

中國經濟邁入第三個新局面從技術上來看，我認為目前中國從這裡進入長多的格局，只有五到六成把握，但如果還能再漲一成，也就是再過二二五○的前波高點，大概就有八成把握真正進入長多局面。

這個長多的歷史意義就是，中國經濟正式邁入第三個經濟新局面，不是ＧＤＰ的成長數字而已，而是一個將過去所累積的國家資源，釋放、分享給更多的人民和股民。

從最近市場上的氛圍，已經可以嗅出氣味。最近代表陸股的ＥＴＦ，包括寶滬深、ＦＢ上證的溢價程度越拉越高，這個溢價代表許多市場上的資金，一些還無法買到Ａ股的資金，寧可多付一些溢價，也要趕快進場卡位。

至於從風險的角度來看，除非是全球性的系統風險，否則現階段的中國股市幾乎沒有風險（即使是系統性風險也是相對安全），它最大的安全性在於，「估值真的太低了」。

從全球市場來看，中國股市幾乎是相對所有位置最低的，而且低很多很多；如果以○八年做標準，其他市場都已經比○八年高出不知多少倍了，只有中國股市還在底部；其次是，習李一直在努力增強未來中國可以永續維持中高度增長的動能，並創造可持續性，我到目前為止的觀察，很有信心，這是我認為目前中國長期沒有什麼風險的原因。現在市場認知的風險，如房地產、地方債、影子銀行、產能過剩等，已反映在極低的股價估值。

武俠小說中，真正的高手都是「後發先至」，因為好的標的必須花更長的時間去調整、徹底改善體質，才能啟動高速動能，我認為此刻的中國股市，正是可以「後發先至」的市場。