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三年後，若我們還跟原來一樣，這公司一定死定了，股東一定會拋棄我們！」 這話出自在美國納斯達克上市、中國最大線上遊戲研發公司完美世界（以下簡稱完美）總裁蕭泓之口。最近完美展開新戰略，打算用手上一億美元現金（約合新台幣三十億元），收購世界各國遊戲開發商。繼美、日、韓後，蕭泓日前也為此來台「探路」，在台期間接受《商業週刊》獨家專訪，解答完美在各國撒錢收購之謎。 完美的二○一三年營收預估為人民幣三十億四千萬元（約合新台幣一百 五十一億九千萬元），不僅比二○一二年成長近一○％，也是台灣同類型最大公司中華網龍的二十倍。完美並非中國最賺錢遊戲公司，龍頭老大是扮演發行平台的騰訊。以二○一二年營收來看，完美不到騰訊的八分之一，卻是中國最國際化的遊戲公司，海外市場貢獻四分之一營收。據《中國遊戲產業報告》，二○一二年全中國遊戲海外出口銷售收入約人民幣三十四億五千萬元，其中完美佔近五分之一，連續六年排名第一。 危機，手機遊戲快速擴張一隻憤怒鳥，打亂大半市場 《麥肯錫季刊》曾指出，中國消費者有很強的民族自豪感，因此，外國企業如果看起來「太外國」，就會流失很多客戶。這也是中國本土遊戲公司「國際化罩門」，為了迎合國內五億玩家口味，題材往往是中國人才懂的三國或武俠，﹁但中國題材難走出全球」，樂遊國際創辦人曾樂平說。 完美和台灣關係「很緊密」，二○○六年至今，共八款大型線上遊戲和一款手機遊戲在台上市。據遊戲代理商艾玩天地統計，它在台灣累計會員人次逾八百萬人，以台灣線上遊戲玩家二百六十萬人口來看，可說幾乎人人玩過它的遊戲，每十個台灣人就有一個曾掏錢給它。 既然過去如此成功，為何要在此時開始，大買各國遊戲開發商？蕭泓直接點出原因：「危機感」。 輕薄短小的手機遊戲已徹底顛覆遊戲世界規則，一隻「憤怒鳥」（Angry Birds）一年就能在全球賺進人民幣十幾億。中華網龍母公司、智冠遊戲董事長王俊博說，踏進遊戲產業三十年，沒碰過這種模式，「搞不清楚方向，全亂了分寸。」過半台灣遊戲上市公司，去年前三季都處於虧損狀態。 從線上遊戲跨足手機遊戲有多難？曾樂平說，有三關卡，一是操作介面完全不同，不可能把過去電腦螢幕可呈現的都塞進五吋手機；二是使用族群不同，手機的重度玩家可能是小資女或是主婦，和過去不一樣；三是付費設計模式不同，同樣都是買虛擬寶物，但是，手機用戶常在通勤時玩，「一次玩五分鐘，你可能就要設計關卡讓它卡關買道具了。」 突圍，從收購和投資下手先試水溫，再拚三年大轉型 這些關卡讓過去一線遊戲大廠「不適應」，據中國遊戲邦統計，二○一二年全球十大手機遊戲收購案約五十五億多美元，包括索尼（Sony）和納克森（Nexon）都在買主行列。台灣遊戲最大論壇巴哈姆特手機遊戲主編李仁傑說，收購和投資是大廠切入手機遊戲最快的手法。 但相較同級數的美日韓大廠，完美像一隻在溫水裡煮的青蛙，遲至去年才感到燙。蕭泓坦承，「我們起步的確是晚了。」 而且，完美出擊的成功率僅二五％，去年推四款手機遊戲僅下半年推出的「神鵰俠侶」吸引玩家青睞，十二月在台灣上線首週註冊人數，終於又回到過去「多人線上角色扮演遊戲」（MMORPG）水準。 經過這一年試水溫與練兵，完美終於找到該站的位置。「我們有強大的線上引擎技術（可容納數萬人同時上線卻不斷線）、有電影級的美術製作等，這是我們的核心競爭力。」 蕭泓說，完美領悟出哪些該為、哪些不可為。完美全球員工逾五千人，過半是研發人員，但許多地方光靠完美是做不到的，因此才要在全世界「獵才」，鎖定小型手機遊戲工作室或公司，進行策略性投資或收購，蕭泓希望讓公司在三到五年間轉型。 「我們財務穩健，手上還不斷產生現金，但世界改變得很快，我們以前的做法已不管用！」為自保，這家上市公司執行長不惜「危言聳聽」催促自我改變。這也證明，當市場已經變了，如果仍以不變應萬變，一方之霸也不會長久。 【延伸閱讀】完美世界 成立：2004年執行長：蕭泓（圖）主要產品：大型多人對戰線上遊戲成績單：2013年營收預估約新台幣152億地位：遊戲海外收入連6年中國第1 【延伸閱讀】 同名作品成績最亮，全台300 萬玩家捧場！—完美世界在台遊戲一覽 完美世界：2006/12/31上市，女藝人林志玲代言，會員人數超過300萬人 誅仙、誅仙2：2008/6/30上市，侯佩岑和楊謹華代言，上市首日4.2萬人同時在線 赤壁：2008/9/23上市，藝人隋棠和歌手林俊傑代言，會員超過10萬人 神鬼奇兵：2009/9/24*上市，名模林嘉綺代言，累計會員超過70萬人 神鬼2：2013/5/8上市，藝人阿喜代言，會員超過30萬人 聖鬥士星矢：2013/7/11上市，會員超過50萬人，最高單日營收超過300萬元 笑傲江湖：2013/12/3 上市，陳喬恩和蕭敬騰聯合代言，1個月累積會員65萬人 神鵰俠侶（手機遊戲）： 2013/12/12上市，首週註冊人數突破30萬人 註：* 神鬼奇兵於2012/8/10 在台下線資料來源：艾玩天地互動娛樂 整理：顏瓊玉 | ||||||