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面對投資虧損宜循「鱷魚法則」

http://finance.cb.com.cn/13531828/20120504/370758.html
　投資虧損了，你會怎麼操作?一般有三種態度：1、做鴕鳥，視而不見;2、低位補倉、攤薄成本;3、承認錯誤，割肉離場。

　　第一種態度很常見，許多投資者一旦出現虧損，就不願再查詢自己的賬戶，因為不忍心看到虧損。不聞不問的結果可想而知：資產在一輪又一輪殺跌中灰飛煙滅。

　 　第二種態度也是許多投資者熱衷的做法。比如，不少投資者買股票套住了，且市場行情不配合，越套越深，這種情況下，他們往往拒絕再投資其他個股，卻出於 「攤薄成本」的考慮，願意為套住的個股加倉。這種操作方式的弊端很明顯：首先，無法確定所攤低成本的價位有多低，如果還在「半途」，那麼，雖然所持有個股 的成本降低了，但虧損面更大了。而且多數時候，補倉後還會繼續下跌，尤其熊市不言底，導致越買越套、越套越深。其次，不願意換倉，選擇繼續追加套住的股 票，尤其是深套的個股，這就放棄了更換績優股的機會，等於劣幣驅逐良幣，結果就是持有一籃子爛股票，翻身機會更小。

　　第三種態度往往被證 明是正確的。據說世界上最偉大的交易員有一個被稱為「鱷魚法則」的原則假如一隻鱷魚咬住你的腳，而你試圖掙扎，結果常常是越掙扎陷得越深。這種情況下，要 保住性命惟有犧牲一隻腳。將「鱷魚法則」用在投資市場中，就是如果犯錯導致投資虧損，且虧損仍在擴大，不斷超出預期，也許你該盡快離場，更不要試圖通過補 倉、加倉來攤低成本。

社交網絡的危機管理法則

http://xueyuan.cyzone.cn/yingxiao-gongguan/227057.html

巴菲特、吉姆．羅傑斯等九位富豪默默在做的致富法則 生活中的小事 富豪致富的大事

2012-5-14  TWM

百億富豪陳珠祈與陳和錦不外傳的九堂課，雖然看似平凡且淺顯易懂，但對一般人來說，往往知易行難。 但是，你知道嗎？遍布在世界各地的富豪們，也都因為默默地遵循這些法則，才得以享有一生的富足。 撰文‧陳兆芬 人的一生到底擁有多少錢才算是富裕？ 《今周刊》曾做過「財富自由」的調查，大多數的上班族認為，「在三十五歲賺到人生的第一個一千萬元，即是進入了人生的理想國度。」現在油電雙漲、通貨膨 脹，平凡的上班族要敲開「理想國」的大門，已經難上加難！ 誠信待人吃虧無妨 王永慶重承諾 破天荒退還投資人四千萬但是，在看完陳珠祈與陳和錦的故事後，你將發現，百億富豪的成就並非遙不可及，只是他們貫徹了每一個行事原則，並且將其運用到淋漓 盡致。《今周刊》進一步整理才發現，原來這些也是許多國內外百億富豪都在遵循的道理。其實，只要你做些簡單的改變，你也可以成為富豪的候選人。 陳珠祈認為，「隨口一句話，重若泰山」，他的下一代、大倉久和飯店董事長陳珍堉，與人約定訪問時間，不僅不遲到，甚至提前到達等待，讓我們見識到富豪的信 守承諾。 而台塑集團創辦人王永慶一直是許多國內外企業家所崇敬的對象，「信用」兩字更是他做人處事的宗旨。 他年輕開米店時，店小利薄，競爭激烈。有一天半夜，外面下著大雨，附近一家旅館廚師前來敲門，因為臨時有旅客光顧，但剛好米缸沒米了，要他馬上送一斗米過 去。一般人會認為賣一斗米才賺一分錢，不符合效益，一定裝作沒聽見，繼續睡覺；但是王永慶卻立刻起床，冒著大雨送米過去，這就是日後得以建立台塑王國的第 一塊基石。 而一九七三年台塑辦理現金增資的「差價退款」事件，更是廣為流傳的事蹟。當時台塑為了擴廠辦理現金增資，以每股二四四元辦理承銷，但卻遇到石油危機，股價 跌到二三八元。次年，台塑召開股東會時，那些被套牢的股東，希望公司能補足承銷價與市價間的差額。 王永慶當場爽快答應，承諾在六月三十日前，如果增資股的市值未超越二四四元承銷價，公司願意用六月三十日的收盤價，作為補足承銷價與市價間差額的基準。結 果，增資股六月三十日的收盤價只有二○二元，台塑總共退了四千萬元，開創股市空前紀錄，也讓王永慶一諾千金的美名不脛而走。 對王永慶而言，「一個人要修養成被尊敬的人格，需要長時間被信任，但要人格破產，只需要做錯一件事。」他厚道的企業家精神，讓老一輩的投資人到現在仍津津 樂道。 沒有把握決不進場 羅傑斯：不知道在做什麼 就什麼也別做而現年七十歲的投資大師吉姆．羅傑斯（Jim Rogers），奮鬥了四十四年，被譽為「商品大王」。但其實，羅傑斯的投資之路並非一路順遂，他也曾經因為盲目投資而栽了大跟頭。 一九六八年，羅傑斯進入華爾街工作，擔任初級分析師。當時的他年輕氣盛，不放過任何賺錢的機會，只要一有利多，就不顧妻子佩姬的反對，毫不猶豫地下大注， 甚至將全部財產投入股市。 很快地，市場給了他人生最大的震撼教育。他在一九六八年八月進入市場，到了一九七○年九月，短短兩年，全部財產賠個精光。羅傑斯說：「經過這次教訓，我學 會除非知道自己在做什麼，否則，最好什麼也別做。我也學會，除非等到一個完全對自己有利的時機，否則，最好不要貿然進場。」在那之後，羅傑斯開始只專注在 自己了解的領域，「看看全世界所有有錢人的故事，哪一個不是『聚焦投資』而來的成果？」而美國石油大王洛克斐勒則認為，「專注與執著占了一個人九五％的能 力。」身為世界巨富的他，向來只投入自己感興趣的事情，因為這樣才能釋放出最大的能量，提高成功的可能性。 股神巴菲特專注在財務報表，陳珠祈與陳和錦分別專注在房地產與飯店、生技事業的投資。所以，先找出自己熟悉的領域，並勤做功課、閱讀大量的資料，培養自己 獨立思考的能力，自然能在其中找到獲利方程式。 用失敗累積經驗值 柳井正事必躬親 失敗再繼續挑戰日本首富柳井正在接手家業、創立UNIQLO初期，因為年輕氣盛、改變經營模式而引起老員工的不滿，憤而相繼離職，最後只剩一個人留下來。 從進貨、整理庫存、銷售到打掃，兩個人包辦所有的工作，每天忙得累癱了。 柳井正認為這段日子是他成功的最大關鍵，「創業成功不需要什麼特質，重要的是自己做做看，不論失敗幾次都不氣餒地持續挑戰。在這樣的過程中，就能培養出一 位經營者。重點在於嘗試，錯了也沒關係，錯九次，就有九次經驗。」柳井正大小事都親力親為，自己思考、自己行動。現在他看一個人的穿著，就可以一眼看出他 穿什麼尺寸的衣服、腰身多少，這是他用逆境累積經驗值後，學到的致富能力。 若以股市來說，投資人賠錢是必經之過程，但大部分的投資人賠錢卻都是同一個模式，上漲時小賺五％就落跑，下跌時大賠五○％還是死抱不放，拒絕設定停損點， 認輸退場。 知名財經著作《一個投機者的告白》作者安德烈．科斯托蘭尼（Andre Kostolany）曾說，「投資人犯下最不可原諒的錯誤，就是只設定獲利的上限，卻坐視虧損不斷擴大。因為大家都想再賭一次機會，結果大錢沒賺到，虧損 卻有如無底洞。」科斯托蘭尼建議，如果已經蒙受損失，便必須收手，把帳算清，馬上從零開始。千萬不要因為期望股價有一天會大反彈，而忽略風險的存在。 不管是台灣經營之神王永慶，抑或是投資大師科斯托蘭尼，許多富豪成功的背後都僅是實踐淺而易懂的道理。他們都是白手起家，從小事做起，慢慢積累巨額的財 富。財富的累積別無他法，就是腳踏實地發展出自己的賺錢法則。 人的一生中，有三分之一的時間用來睡覺，三分之一的時間用來生活，真正用來工作的只有三分之一的時間。如果人生只有七十年，你已經度過了多少人生？還有多 少剩餘的時間？「坐而言，不如起而行。」從今天開始，跟隨著富豪們的腳步，學習富豪們傳授的九堂課，日復一日地改變，你也可以很快地到達財富的理想國度。 全球富豪每天都在實踐的9個法則 不做輸不起的投資 投資人犯下最不可原諒的錯誤，就是設定獲利的上限，卻坐視虧損不斷擴大。 –投資大師 安德烈．科斯托蘭尼 購買價值被低估的資產股 發掘資產股的機會到處都有，而擁有資產的公司也要會運用才行，其餘需要的就是「耐心」。 –投資大師 彼得．林區 對新趨勢保持高度熱情 我總是從閱讀中培養好奇心，如果你願意花時間大量閱讀，你會得到更多寶貴的東西。 –股神 華倫‧巴菲特 只做懂的事不賺潮流財 只投資自己了解的領域，在沒有徹底了解前，寧可什麼都不做。 –投資大師 吉姆．羅傑斯 在逆境中學習成長 不論失敗幾次都不氣餒地持續挑戰。重點在於嘗試，失敗九次，就有九次經驗。 –日本首富 柳井正 出口的話重若泰山 一個人要修養成被尊敬的人格，需要長時間地被人信任，但要人格破產，只需做錯一件事。 –台塑集團創辦人 王永慶保持熱情 再有錢也不忘初衷人愈有成就，愈要有感恩和回饋社會的心，今世的成功是前世的修為。 –長榮集團總裁 張榮發 把夢想當成財富的驅動力 我們來到世間，就是為了要在宇宙中留下不朽的印記。 –蘋果電腦創辦人 賈伯斯 守住地產 就是守住財富 有錢就要往土地裡堆，儘管現在是塊廢地，但房地產的價值是超乎想像的。 –宏泰集團董事長 林堉璘

公平正義與經濟發展孰輕孰重？韓國的證所稅法則 值得借鏡

2012-5-14  TWM

四月二十六日，行政院所提證所稅版本正式送交立法院待審，但是不到一個星期就在程序委員會遭國民黨黨團「暫凍」，引發在野黨嚴重抗議。到底「公平正義」與 「經濟發展」孰輕孰重？整個證所稅背後所代表的爭論，正式在立院點燃戰火。 撰文‧張瀞文 國民黨立院黨團，五月八日中午在立法院程序委員會主動擋下行政院、賴士葆及親民黨等證所稅版本，暫緩列案，目前僅國民黨不分區立委曾巨威提出的版本，在五 月四日完成一讀程序，將送交財政委員會審查。 其實，就算國民黨黨團沒有在程序委員會「暫凍」證所稅版本，部分國民黨立委在財政部證所稅版本提出不久後，就曾大膽預言「證所稅這個會期在立法院過不 了」。 國民黨本身其實就有行政院、曾巨威、賴士葆、蔡正元及羅明才五種版本之多；民進黨立委許添財就說，國民黨有這麼多版本，代表著內部對於「證所稅」沒有共 識。 政院版本遭國民黨團﹁暫凍﹂至於在野黨部分，親民黨立法院黨團已在五月四日正式提出證所稅修法及配套方案；眾所矚目的民進黨版，預計由財政部前部長林全擬 訂，而民進黨除了黨團版本外，許添財也將推出自己的版本。總計連同政院版在內，證所稅朝野版本將達八個之多。 財政健全小組成員、台北商業技術學院財稅系副教授孫克難表示，每一種版本代表背後不同的支持力量。如果單就稅法本身而言，親民黨所提的版本是最正統的稅制 改革版本，也最接近當初財政健全小組開會時所提證所稅復徵的「上策」版本。 只是這個版本與曾巨威的版本，都是採取納入綜合所得稅，最具量能課稅精神；但併入綜所稅恐影響稅基，實施難度最高。 至於目前已獲四十位委員連署同意的賴士葆版，孫克難認為，這個版本主要著重「稅收中立性」原則，基本上是趨近財政部原先提出的版本，也是目前看來最容易在 立法院過關的版本。 至於行政院版，包括孫克難、台北大學財稅系教授蘇建榮、國民黨立委賴士葆以及親民黨立委李桐豪都認為，行政院版將會讓所得分配更加惡化，到時候「公平性達 不到，稅收也收不到」，是最糟糕的版本。 為何行政院版本有問題？李桐豪表示，證交稅是針對交易行為課稅，證所稅是針對「所得」課稅，行政院把兩者混為一談，真的很奇怪。孫克難則認為，行政院版本 的爭議在於，其所提的年度證交稅一半，可以抵稅，這將形成獨厚大戶。 其實，從最近證所稅引發的爭議來看，稅改團體或是財稅相關學者，力陳應該課徵證所稅的理由，主要是過去幾年來，台灣賦稅貢獻高達七成來自受薪階級，資本利 得卻不用課稅。因此基於公平正義原則，強調應課徵包括證所稅在內的資本利得稅。 反對課徵證所稅的證券金融相關從業人員或工商團體則是強調，目前證交稅已包含證所稅成分在內，課徵證所稅不僅短期間會造成台股成交量萎縮，長期而言，也會 對台灣資本市場在國際上的競爭力造成傷害。因此目前枱面上所看到各版本證所稅，都企圖在這兩者之間尋求平衡點。 只是「公平正義」與「經濟發展」之間，難道真是沒有交集的「零和遊戲」？富邦證券前董事長葉公亮就曾公開建議，「既要公平正義、又要維持資本市場競爭 力」，與台灣國情類似的韓國，其所採行課徵證所稅的作法，或許值得台灣參考。 韓國經驗值得移植參考 在亞洲四小龍當中，就證券市場投資人的身分組成來看，台灣的散戶投資人約占七成，與韓國七二％相當；而新加坡散戶比重僅四○％，香港更低，僅有三二％。台 灣與韓國都屬於散戶比重偏高、周轉率相對偏高，投機性也較高的市場。 至於在稅的部分，香港、新加坡、台灣目前都未課徵證所稅，韓國則在二○○七年調整稅制後，開始採取現階段採行的資本利得稅課徵方式。其中在證券交易稅的部 分，新加坡、香港都不課證交稅，韓國則是證交稅及證所稅兩種稅都課徵。 韓國證交稅課徵方式，一般公司的證交稅為○．五％，上市公司為○．三％，與台灣的證交稅率相當。至於證所稅，韓國則僅針對法人及大股東課稅，對於一般投資 人，並未課徵證所稅。 只是韓國資本市場對於大股東的定義，視交易市場不同而不同。若是在ＫＳＥ掛牌的公司（類似台灣的上市公司），只要持股超過三％，或是持有公司市值超過一百 億韓元，就會被視為大股東，而必須課證所稅。 ＫＳＥ大股東的證所稅稅率，持有一年以內為三三％；持有一年以上，則被視為長期投資，稅率降為二二％。不過不管是三三％或二二％，都沒有免稅額可抵扣。 至於在KOSDAQ掛牌的公司（類似台灣的上櫃公司），由於在此掛牌的公司規模較小，惟有持股五％以上或是持股市值超過五十億韓元，才算是大股東。 不過KOSDAQ的大股東證交稅率僅有一一％，比ＫＳＥ適用的稅率低了許多。專業人士就表示，韓國針對不同的交易市場設計不同的稅制，是相當具有彈性且務 實的作法。 再從韓國近十年資本市場發展情況來看，二○○七年開始實施新版資本利得稅後，韓國雖然兩稅都課，但是證所稅僅針對大股東來課徵的方式，看來無損於資本市場 的競爭力，對於整體市場的衝擊面也相對小很多。 賴士葆曾說，「改革很難一步到位，只能循序漸進」。李桐豪也說，台灣對於證所稅的議題已經到了「杯弓蛇影」的地步，所以「七年之病，求三年之艾」，證所稅 很難「一步登天」，恐怕要好幾任部長才能完成。 若台灣想要維持「公平正義」，又要兼顧「國際競爭力」，採取韓國模式先跨出「稅改的第一步」，不失為「兩害相權取其輕」的辦法。 他山之石 韓國課徵證券交易所得稅的規定個人 原則免稅，僅針對大股東課徵證所稅。 至於大股東的定義，在KSE掛牌的公司，只要持股超過3％或是持有公司市值超過100億韓元，就會被視為大股東。在KOSDAQ市場，持股比率5％或是持 股市值超過50億韓元，才算是大股東。 未掛牌上市公司，必須課徵證所稅。 境內法人 原則課稅，採累進稅率11％~24.2％。 （所得低於2億韓元，稅率11％，超過2億韓元，稅率為22％，超過200億韓元，稅率24.2％。）境外法人 原則免稅。不過在證券市場買賣掛牌公司股票，若此外國公司及關係人持有該公司股權超過25%，則必須課徵證所稅。 資料來源：財政部、安永會計師事務所

投資進階 賺「中財」一定要懂的四個數字「雙十法則」讓破產小資賺回千萬身價

2012-6-4  TWM

學會技術分析訣竅，掌握股市多空脈動，是賺「中財」最方便的管道之一。 原本在股市賠掉九成財富的退役職業軍人陳璨瑋，形容自己靠著「瘋狂」般地學習技術分析，打贏了個人財富逆轉勝的漂亮戰役。 撰文‧謝富旭 因為一場與「股神」巴菲特邂逅的美麗誤會，讓陳璨瑋一度瀕臨破產！ 陸軍官校畢業的他，二○○六年還在工兵部隊服役時，就曾以一七○元價位買進鴻海股票，隔年鴻海漲到三百多元，帳面獲利一度超過七五％，讓他自以為有當股神 的天賦。○七年他從部隊退役後，在保險與投顧業任職時，陳璨瑋勤讀投資理財書籍，尤其是巴菲特的相關著作。「不管是他的書還是漫畫，我總計看了十六本，有 一段時期簡直到了廢寢忘食的地步！」○八年年初，這一年台灣舉行總統大選，市場彌漫一股藍營重新執政，兩岸關係大解凍，台股將於選後重返萬點的樂觀氣氛。 他認為機不可失，把多年來累積的積蓄，以及靠買進小套房的投資獲利，重押在跌深的「好股票」上。當時見獵心喜的他，卻不知這個舉動，已經開啟了他生涯最驚 心動魄的災難序幕！ 金融海嘯的可怕不必多作形容，但是，從陳璨瑋口中道出那段時期的投資「成績單」，仍然令人感到怵目驚心。「國泰金，八十二元買進，二十九元賣出；皇翔九十 元買進，約九元賣出；台肥一三三元買進，三十八元賣出；中鋼五十四元買進，二十二元賣出！」「最痛的莫過於綠能，二五○元買進，八十元賣出！」 金融海嘯吞噬九成積蓄 資金所剩不多 仍花錢學技術分析「短短不到一年，我的資金賠了近九成，超過一千萬元！」他懊惱地說。這一千萬元損失的教訓，只讓陳璨瑋學到一件事：「我的個性根本不適合 價值投資法，與巴菲特理論的邂逅，根本是一場美麗的誤會！」讓陳璨瑋重新站起來的，是已過世的父親送給他最寶貴的人生禮物：用不斷地學習，衝破人生的難 關。「小時候，父親一度失業，但父親並沒有失志，忍受旁人異樣的眼光，一直在家裡苦讀，甚至年屆中年，還跑去大學進修房地產相關的課程。最後，父親在營建 業做得有聲有色，賺了不少錢，還買了一幢大別墅！」陳璨瑋回憶說。 因此，金融海嘯的投資挫敗，並沒有擊垮這個年輕人的鬥志。陳璨瑋學習的方向轉向技術分析。「金融海嘯後，我身上能運用的資金已所剩不多了，但我還是決定花 數萬元去上技術分析課！」○九年迄今，陳璨瑋靠著學來的技術分析，不但把虧損的錢賺了回來，因操作績效斐然，還成為許多理財講座邀請分享經驗的常客。陳璨 瑋認為，靠技術分析在股市要賺「中財」，致勝關鍵有三：趨勢的判斷、資金的配置，以及停利與停損點的紀律落實。要掌握這三個致勝關鍵，則可以透過以下四個 數字力的修煉。 數字一：六十日線 判斷多空 運用三大戰術順勢而為季線＝過去60個交易收盤價的總和÷60＝多空的分水嶺季線代表過去六十個交易日，市場投資人的平均成本線，也是衡量法人、主力與散 戶平均成本最重要的指標。大盤跌破季線，代表市場上極可能一半以上的投資人都處於賠錢狀況，這可能導致投資人對市場轉趨悲觀，而使後續的賣壓更加沉重。因 此，季線又稱判斷股市多空的「景氣線」。 陳璨瑋指出，所謂順勢而為，就是市場(大盤)走多，你要作多；市場走空，就要保守，甚至作空。大盤的季線一直是他操作上最重要的戰略制高點，擬定好戰略 後，接下來就是運用以下三個戰術：第一：大盤站上季線時，選擇率先站上季線的股票介入。站上季線，代表主力又開始活躍，選擇領先大盤率先上漲的股票優先介 入，從中選到強勢股的機率較高。多頭趨勢來臨時，強勢股有主力照顧，漲個五○％到一○○％都不稀奇，落後補漲的落後股可能漲一○％至二○％就拉回！「因 此，大盤在季線以上，我只專注於強勢股，假使連年線也站上，即使是追高也在所不惜，落後補漲股完全不考慮。」第二：大盤跌落至季線以下，即使手上的個股仍 在季線之上，也要大幅減碼。陳璨瑋解釋：「市場主力非常精明，看到大盤苗頭不對，一定會想辦法開始撤出資金；有些甚至還會製造個股續攻噴出的假象，引誘散 戶接手。」所以，一旦大盤季線苗頭不對，手上股票一定要大幅減碼，不要戀棧。 第三：如果大盤不只跌破季線，連年線也失守，手上籌碼則要全部出清，甚至還可找尋放空標的。陳璨瑋認為，年線可視為大股東成本線，如果連大股東都開始虧錢，市場信心將動搖甚至崩潰，後市還有得跌。 根據這樣的技術分析戰略與戰術運用，陳璨瑋○九年在台股展開跌深反彈行情時，逮到許多大飆股如揚明光、禾昌、天翰、華園、皇翔、士紙等，一年多的時間就大賺八倍出場。 數字二：倒金字塔加碼法 先投二成 賠錢賣一半 賺錢加碼至五成技術分析投資致勝最重要原則之一在於，操作時要大膽，但資金配置要謹慎。落實這個原則，陳璨瑋運用的是先買二成的「倒金字塔式加碼法」。 「找到一檔好標的時，我會先投一○％到二○％的資金，走勢不如預期的話，則先賣出一半退場觀望，如果再轉弱就全部賣出！」「如果做對方向，賺到錢了，我會 選擇加碼至五○％；再做對，則再加碼，把資金分三份進場！」這種資金配置法雖然會導致持股成本持續墊高，不過，卻是給自己留活路的重要思惟！」陳璨瑋自 承，剛開始學技術分析操作時，總是先重押五○％，如果方向做錯，常常自亂陣腳，不知所措；把持不住的話，則再把其他五○％押下去進行攤平，犯下技術操作者 的大忌。「利用倒金字塔式加碼法，其實是一種用小錯換取小勝，進而達到中勝的思惟。」「選擇一開始就重押，可能的結果是大勝，但也可能是大錯，完全沒有迴 轉餘地，這與賭博沒什麼兩樣！」 數字三：虧損不逾三○％ 失血過多就修養生息 把損失賺回再出發懂得運用季線制定股市操作的戰略與戰術，並不代表你就從此穩操勝券，因為，大盤與個股出現「假突破」與「假破底」的現象屢見不鮮。陳璨瑋 雖在○九年大盤從三九五五點急彈至一○年初的八三九五點波段獲利豐碩，卻在八三九五點急挫至七○四八點，再反彈至九千點的劇烈震盪過程中，遭遇重大挫敗。 陳璨瑋回憶說：「從○九年三月開始，加權指數站上季線後，一路沿著季線往上攻，每當指數拉回碰到季線，就出現強勁支撐再度攀高。」在這種慣性下，順勢操作的直覺告訴陳璨瑋，加權指數於一○年一月再度拉回至季線，是一個好買點。 於是陳璨瑋用融資方式，買進太陽能股如新日光、昱晶以及茂迪。豈料買進後，大盤短短五天內摜破季線，並大跌五百多點，他只有賣出因應。沒想到，才過兩個 月，大盤又站回季線之上，陳璨瑋又重新介入太陽能股，豈料買進後又告大跌。這一來一回折騰個兩次，讓陳璨瑋損失逾四成的資金。 從這次操作失利經驗，陳璨瑋訂下鐵律：本金絕不虧損三○％以上。「你損失三○％，要回到原有的資金水準，要賺四三％才行；如果損失五○％，則要賺一○○％ 才能回本！」如果本金損失三○％該怎麼辦？陳璨瑋說：「那就休養生息，靠工作或其他收入，把損失的三○％補回來，重新出發！」 數字四：雙十法則 停損設在一○％ 跌破十日線就停利陳璨瑋從歐洲明星級股票投資達人傅利克（Markus Frick）的著作學到很實用的一招：一○％的移動停損法。 他舉例說：「如果你以一百元價位買進，首先就把停損設在一○％，股價如跌破九十元，就認賠出場。」如果股價上漲每一○％，就把停損點往上調高一○％，設在 100 × (1＋10%) × 90%＝99元。如果股價上漲二○％，就再把停損點往上提高一○％，設在100 × (1＋20%) × 90%＝108元。」用這種移動停損的方法，比較容易抱得牢上漲的股票，尤其是股性較活潑的小型股，而賺到波段行情。 陳璨瑋遵行不悖的「雙十停利停損法則」，另外一個「十」是指十日線。這主要運用在中、大型股上，理由是十日線通常是主力進貨成本的重要考量。如果你根據起 漲訊號買進股票，很幸運地股票開始攻堅，這時陳璨瑋就會以十日線作為操作依據，股價上攻的過程中，跌破十日線就停利出場。 從○八年金融海嘯大虧後，陳璨瑋花了三年多鑽研技術分析，並摸索出一套資金配置與風險控管竅門，終於嘗到反敗為勝的滋味。他的經驗，不論成功或失敗，都值得有志靠技術分析在股市賺錢的人學習。 陳璨瑋 出生：1975年 現職：專業投資人 經歷：職業軍人 學歷：陸軍官校 著作：《當股神來敲門》（聚財出版） 讓陳璨瑋反敗為勝的 4個數字力 60日均線 （季線） 定義 過去60天收盤價總和/60天=多空分水嶺=景氣線 應用心法 季線以上，作多為主；季線以下，作空為主。 倒金字塔加碼法 定義 鎖定標的後，先以10％到20％資金試水溫，賺錢後，再加碼至50％。 應用心法 用小錯換取小勝，再求中勝。避免犯下大錯，導致操作節奏被打亂。 最多虧損30%的保本法 定義 本金絕對不虧損超過30%。 應用心法 本金虧30%後，暫時退出市場，等工作或其他收入補充至原來本金水準，再重新進入市場。 停利停損的 雙十法則 定義 虧損10％或跌破10日線，兩者擇一停損。 應用心法 虧損10％應用在較活潑的小型股；跌破10日線停損運用在大型股。如果兩個停損皆觸及，則應轉為保守。 投資進階班隨堂測驗 回答以下四個問題，看看本篇四個理財數字力，你真的了解嗎？ Q1 你屬於技術操作者。大盤轉空處於季線之下，而且持續轉弱；但很幸運地，你手上有一檔持股強勢整理，仍處於季線之上。如果依照陳璨瑋的觀念，你應該對該股持 股做：（A）加碼 （B）減碼 （C）按兵不動Q2 某檔市價100元的股票，出現買進訊號。謹慎的小明有100萬元的投資本金，先拿20萬元出來買，但不幸買進後股票下跌10％，讓小明被迫停損手上一半的 股票。請問小明已實現的損失占本金比重多少？ （A）10% （B）5% （C）1% Q3 如果你有100萬元本金投資股票，很不幸地虧損50%，請問未來你要獲利多少%，才能回復至原來本金100萬元的水準？ （A）50% （B）100% （C）80% Q4 你採用10%移動停損法來進行風險控管，意即隨著股票每上漲10%，就把停損點也提高至10%。如果你以100元買進一檔股票，這檔股票上漲至160元，請問這時的停損價位應在哪裡？ （A）150元 （B）90元 （C）144元 解答 1. B。季線轉空代表市場空頭力量大於多頭力量，大部分股票下跌的機率大，主力拉抬股價意願降低。因此，即使手上有強勢股也應減碼。 2. C。小明投資20萬元、虧損10%，即20萬× 10%＝2萬元，認賠殺出10萬元部位，帳面損失為1萬元。1/100 × 100%＝1%，所以小明只虧損1%本金。 3. B。100萬元損失50%，即虧損50萬元，本金剩50萬元。要賺回100萬元，則需獲利50萬元，故50/50 × 100%＝100%。 4. C。160元 × 90%＝144元

投資的「百分之二」法則 一念間

http://blog.sina.com.cn/s/blog_55165cba01014yd4.html

【投資之所以困難，是因為人們很容易看出來有些公司的業務比其他公司 要好。但它們股票的價格升得太高了，所以突然之間，到底應該購買哪只股票這個問題變得很難回答。我們從來沒有解決這個難題。在98%的時間裡，我們對待股 市的態度是……保持不可知狀態。我們不知道。通用汽車的股價跟福特比會怎樣？我們不知道。——查理·芒格】

價值投資就像減 肥，雖然看上去很簡單，但做起來並不容易。每一個細節都需要無數「學-思-修」的循環往復，一次次量變到質變的飛躍，才能慢慢變成無意識能力。不同的人在 不同的時點會被不一樣的東西觸動而有小小頓悟，當看到芒格這句話，我確實覺得很多問題豁然開朗。於是我將它總結為投資的「百分之二」法則：

1、大部分的股票是沒有價值或不在能力圈內的，只有百分之二的股票值得專注；
2、大部分的時間內市場是有效的或不可知狀態，只有百分之二的機會值得行動；
3、投資者大部分時間應該遠離市場，靜心研究，只有百分之二的時間需要交易；

這裡有幾個基本的假設：
市場可知性：以人的認識能力來說，市場大部分時間是不可知，不可預測的，因此要對市場永遠心存敬畏。但在特定的時間我們有可能對特定的股票做出較準確的判斷。
市場有效性： 價值投資者們一定熟悉巴菲特語錄：市場並不總是有效的。但過猶不及，我們一定要防止矯枉過正（有的人甚至把這句話說成：市場總是無效的）。我認為：市場大 部分時間並不是無效的（有效或不知道是否無效）；市場總存在回歸有效的萬有引力；長期來看市場是有效的（長期看市場是稱重機）。因此市場在98%的時間內 是有效的或不可知的，只有2%的時間內才出現投資的機會。
人的社會性：人是社會性動物，對自己極度不自信，因 此非常依賴社會認同。人在大部分時間並不思考，只不過是機械重複，或是像草履蟲那樣簡單的回應刺激，或是思維處於無序狀態（行尸走肉），是情緒極不穩定的 烏合之眾。在投資時，社會認同就是你帳戶的盈虧。它如此強大，以至於足以摧毀大部分人對價值投資的信仰。

「百分之二」法則雖然簡單，其實包含了很多價值投資的要點：
護城河：平均利潤率回歸猶如經濟界的萬有引力，這注定了能持續保持核心競爭力的企業少之又少。巴菲特的紙帶打孔方法無疑能大大提高選到優秀企業的概率。
能力圈：任憑弱水三千，我只飲取一瓢
確定性：放棄任何不確定的機會，我們只需要把握確定性最高的百分之二
安全邊際：忽略大部分的低估或高估，只在低估最明顯的百分之二才行動
長期投資：按百分之二算的話，三年中也就十來天需要操作
遠離市場：市場大部分時間是不可預測的，只有等市場出現嚴重的暫時失衡時才有利用價值

每個投資大師都有自己操作的checklist，對大師們來說是自然而然的事，因為這和大師們的理念是一脈相承密不可分的。但對我們學習者來說，用起來常常丟三落四，夢想著左手索羅斯右手巴菲特，但實際不但沒有融會貫通，反而成了四不像。而「百分之二」原則卻很簡單：

當聽別人說一隻股票有多好而內心狂喜想要立刻買入時，問問自己這是那百分之二的目標股票嗎？
當自己持有的股票大幅上漲而坐立不安想要落袋為安時，問問自己這是那百分之二的賣出機會嗎？
當心儀已久的股票大幅下跌而信心慢慢想要立刻抄底時，問問自己這是那百分之二的買入機會嗎？
當市場波動或各個板塊輪動而心癢難耐想要波段操作時，問問自己這是那百分之二的交易時間嗎？

如果不是，那就淡定些，該吃吃，該睡睡，老老實實做好基本的研究工作。這樣你頓時會發現自己大部分的困擾、緊張、恐懼、興奮等等都是浮云。

投資的「百分之二」法則 一念間

http://xueqiu.com/4624725729/22004365
【投資之所以困難，是因為人們很容易看出來有些公司的業務比其他 公司要好。但它們股票的價格升得太高了，所以突然之間，到底應該購買哪只股票這個問題變得很難回答。我們從來沒有解決這個難題。在98%的時間裡，我們對 待股市的態度是……保持不可知狀態。我們不知道。通用汽車的股價跟福特比會怎樣？我們不知道。——查理·芒格】

價值投資就 像減肥，雖然看上去很簡單，但做起來並不容易。每一個細節都需要無數「學-思-修」的循環往復，一次次量變到質變的飛躍，才能慢慢變成無意識能力。不同的 人在不同的時點會被不一樣的東西觸動而有小小頓悟，當看到芒格這句話，我確實覺得很多問題豁然開朗。於是我將它總結為投資的「百分之二」法則：

1、大部分的股票是沒有價值或不在能力圈內的，只有百分之二的股票值得專注；
2、大部分的時間內市場是有效的或不可知狀態，只有百分之二的機會值得行動；
3、投資者大部分時間應該遠離市場，靜心研究，只有百分之二的時間需要交易；

這裡有幾個基本的假設：
市場可知性：以人的認識能力來說，市場大部分時間是不可知，不可預測的，因此要對市場永遠心存敬畏。但在特定的時間我們有可能對特定的股票做出較準確的判斷。
市場有效性： 價值投資者們一定熟悉巴菲特語錄：市場並不總是有效的。但過猶不及，我們一定要防止矯枉過正（有的人甚至把這句話說成：市場總是無效的）。我認為：市場大 部分時間並不是無效的（有效或不知道是否無效）；市場總存在回歸有效的萬有引力；長期來看市場是有效的（長期看市場是稱重機）。因此市場在98%的時間內 是有效的或不可知的，只有2%的時間內才出現投資的機會。
人的社會性：人是社會性動物，對自己極度不自信，因 此非常依賴社會認同。人在大部分時間並不思考，只不過是機械重複，或是像草履蟲那樣簡單的回應刺激，或是思維處於無序狀態（行尸走肉），是情緒極不穩定的 烏合之眾。在投資時，社會認同就是你帳戶的盈虧。它如此強大，以至於足以摧毀大部分人對價值投資的信仰。

「百分之二」法則雖然簡單，其實包含了很多價值投資的要點：
護城河：平均利潤率回歸猶如經濟界的萬有引力，這注定了能持續保持核心競爭力的企業少之又少。巴菲特的紙帶打孔方法無疑能大大提高選到優秀企業的概率。
能力圈：任憑弱水三千，我只飲取一瓢
確定性：放棄任何不確定的機會，我們只需要把握確定性最高的百分之二
安全邊際：忽略大部分的低估或高估，只在低估最明顯的百分之二才行動
長期投資：按百分之二算的話，三年中也就十來天需要操作
遠離市場：市場大部分時間是不可預測的，只有等市場出現嚴重的暫時失衡時才有利用價值

每個投資大師都有自己操作的checklist，對大師們來說是自然而然的事，因為這和大師們的理念是一脈相承密不可分的。但對我們學習者來說，用起來常常丟三落四，夢想著左手索羅斯右手巴菲特，但實際不但沒有融會貫通，反而成了四不像。而「百分之二」原則卻很簡單：

當聽別人說一隻股票有多好而內心狂喜想要立刻買入時，問問自己這是那百分之二的目標股票嗎？
當自己持有的股票大幅上漲而坐立不安想要落袋為安時，問問自己這是那百分之二的賣出機會嗎？
當心儀已久的股票大幅下跌而信心慢慢想要立刻抄底時，問問自己這是那百分之二的買入機會嗎？
當市場波動或各個板塊輪動而心癢難耐想要波段操作時，問問自己這是那百分之二的交易時間嗎？

如果不是，那就淡定些，該吃吃，該睡睡，老老實實做好基本的研究工作。這樣你頓時會發現自己大部分的困擾、緊張、恐懼、興奮等等都是浮云。

末位淘汰生存法則

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1999
　如果在績效考核之後加上「末位淘汰」四個字，是否就會讓人陡然壓力山大？

　　這個從字面上就極易理解的制度最早來自通用電氣的前CEO傑克·韋爾奇。他按照一條正態分佈的「活力曲線」將GE的員工分成三類：最優秀的20%，中 間業績良好的70%，以及排最後的10%，並且指出，「一個把未來寄託在人才上的公司必須清除最後的10%，而且每年都要清除，以不斷提高業績水平和員工 素質。」

　　要讓員工在互相比較的壓力中被激發出最大的工作潛能，末位淘汰不失為一種有效的制度。但伴隨壓力而出現的信任危機、團隊危機，也是末位淘汰執行過程中很容易出現的副作用。

　　想要激勵員工，又不想破壞公司的團隊氛圍，老闆們也確實都在想辦法設計一套更完善的制度。一種方法是將「淘汰」變成降薪、轉崗，或者提供培訓機會等不那麼決絕的手段，另一種則是不再強制「末位」的比例，也就是即使是末位員工，只要工作成績在及格線以上，就不會被淘汰。

　　「現在很多公司推出末位淘汰制度，更多是希望將公司文化導向一種積極競爭的氛圍，起一個威懾的作用，而非真要淘汰員工。」但中智人力資源管理諮詢有限 公司副總經理李雙也提醒，公司人不要輕易認為公司就真的只是嚇唬自己，有些從高速成長期進入到成熟期的公司的確有裁汰冗員的需求，而末位淘汰在這時是一種 針對性強並且操作簡單的方法。

　　所以如果公司已經明確推出了完整的末位淘汰制度流程，那麼你還是積極主動地早做準備吧。

 

　　兩種易被淘汰的公司人

　　根據韜睿惠悅諮詢公司中國區人才管理諮詢業務負責人王少暉的經驗，一般有兩種員工是被淘汰的高危人群：一種是由於能力欠缺導致業績結果差的員工，另一種是本身能力沒有問題，但在動機層面不想做好工作，工作態度不太好的員工。

　　「如果是員工能力跟不上崗位的要求，考慮到每個人都有一定的學習能力，公司還不至於當下就淘汰他。」因此王少暉建議，假如你預判自己可能因能力跟不上 而業績表現不好，可以去向有經驗的同事多請教，或者找你的老闆聊聊，看公司是否會有合適的資源可以幫你提高能力，盡力了仍然不行也可以向公司申請轉到能力 要求較低的崗位上去。

　　而態度問題就並非客觀條件可以解決的。即使在淘汰制的壓力下，你還是對自己的工作一直提不起興趣，但又不想真的被淘汰出局，那麼你也許需要在條件允許的情況下，給自己放個長假去調整一下狀態，或者乾脆離開現有崗位，去找自己真正喜歡的工作。

　　另一種適者生存的問題在於，你是否適應末位淘汰制度本身帶來的競爭壓力。李雙建議，如果你認為自己更喜歡團隊群策群力的工作方式，並且不太能夠接受強調結果、短期價值的公司文化，而你的公司又正在推行末位淘汰制度，那就得慎重考慮自己是否要在這家公司長期發展了。

　　三個辦法應對末位淘汰

　　A.明確遊戲規則，以及，隱性規則

　　「你必須非常明確，低於什麼樣的標準就會被淘汰。」李雙說的「非常明確」是指，對於崗位職責、公司制定的目標，你不僅要知道每項指標具體衡量的內容， 更要清楚指標中評價好、中、差的標準線是什麼。「如果你的績效目標中寫著類似『成功完成任務』這樣的要求，那你必須跟老闆確定怎樣才是『成功』的標準。」

　　當你搞明白這些標準都是什麼之後，王少暉還建議你找到對業績影響最大的那幾項指標，「把最多的精力花在最關鍵的指標上自然是事半功倍的。」

　　但並不是所有的公司都能制定出一套合理科學的績效評估和運作體系。王少暉觀察到，一些企業雖然有末位淘汰制，但其績效評估指標的可衡量性不高，或者在 操作上沒有合理的評估主體，比如將需要上下級、同事都參與的360度評價打分結果作為績效的重要指標，就比較容易將員工的精力導向處理人際關係上來。

　　這時候你就需要衡量績效評估背後的各種隱形指標了，可參考的有：公司的績效考核指標能否反映出崗位的價值和貢獻；歷年的淘汰名單是否是大家公認的業績 不好或者工作態度不好的人；公司的文化是否重視用績效結果說話等等。「如果你所在崗位績效的可量化性本身確實比較弱，並且你也注意到公司在末位淘汰的標準 中有一些含糊的內容，那麼你可能真的需要花一些時間來處理人際關係，別因為過於低調或者特立獨行而成為不幸被『潛』的人。」王少暉說。

　　B.掌握業績的主動性

　　很少有老闆會強行給你指定一個業績目標，並且毫無商量餘地。

　　李雙說，這正是你掌握自己業績目標的最好時機，你可以根據當前的業務狀況和自身能力向老闆提出你認為自己能夠達到的目標，或者對職責不明確、與同事有 工作內容重疊的部分進行溝通。在這種溝通條件下，老闆通常都會綜合給出一個更明確並且更利於你發揮能力的業績目標。同時，你也可以借助這個機會，對自己達 到業績目標所需要的資源向老闆提出要求。

　　王少暉還建議，在日常執行工作的過程中，你也需要經常主動地跟老闆反饋工作進展，這樣他能夠明白在整個工作過程中發生了什麼，當進行業績評估的時候也就不會那麼苛責既定的指標了。

　　C.克服負面情緒

　　當公司宣佈推出末位淘汰制度，辦公室裡很容易就充斥著人人自危、互不信任的緊張情緒。先是對新制度的一陣抱怨，緊接著是明裡暗裡的爭鬥開場。

　　但是制度既成，對於員工個人而言，就只剩下能不能夠將壓力轉化為動力的問題了。「你要明白公司推出這個制度並不是為了針對誰，而是為了讓公司的整體業 績能夠提升。並且只要你能夠努力去做，不斷地提升自己的能力，通常是不會在被淘汰的行列的。」李雙認為，公司人在末位淘汰制度面前若是負面情緒太大，就很 容易走到工作態度不好的極端上，反而增加被淘汰的可能性。

　　如果最後被淘汰

　　A.基本權益保障

　　《最高法院關於審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋（四）（徵求意見稿）》指出，在勞動合同存續期間，用人單位通過「末位淘汰」等形式單方解除勞動合同，勞動者以用人單位違法解除勞動合同為由，請求用人單位支付賠償金的，法院應予支持。

　　這其中提到的賠償金數量，跟被裁員的情況相同，都是「工作每滿一年支付一個月工資」的標準。

　　當然，公司若一定要以「不能勝任工作」為由，以末位淘汰的形式跟你解約，在這之前也必須先為你提供培訓或者調整工作崗位的機會。

　　B.該不該提前離職？

　　在公司正式宣佈你被淘汰之前，選擇自己主動離職的好處在於，你的履歷上不會有被淘汰的「案底」，尤其是你的未來東家在對你做背景調查時一般不會輕易發現。但相應的損失，自然是那筆解約賠償金。

　　王少暉的建議是，補償金與職業前途相比還是微不足道的，而且自己主動提出辭職還有機會跟公司爭取一份推薦信。但李雙認為還是應該在經濟利益與背景履歷 上做一些權衡，「如果你是因為能力不適合被淘汰，並且打算之後換到其他崗位工作的，那麼這段經歷不會有太大的影響。但若是你的職位已經不再是基礎員工，對 自己的職場口碑有一定要求，主動辭職可能會是一個更好的選擇。」

王少暉

韜睿惠悅諮詢公司中國區人才管理諮詢業務負責人、人力資本諮詢副總經理

C=CBNweekly

W=王少暉

　　C：一般有哪些公司會傾向推行末位淘汰制？

　　W：並不是每個企業在每個階段都適合用末位淘汰的制度的。如果一個企業沒有真正的績效壓力，比如在沒有太大生存之憂的壟斷型企業，實行末位淘汰制度一 般來說都只能停留在口號層面。或者有一些公司的業務目標定位並不是主要依賴於人，而是依賴於資源和資金的，那麼末位淘汰也是無法真正得到執行的。

　　另一點是，績效壓力必須傳導到了公司的每一層才適合用末位淘汰。如果公司內部的績效壓力只是傳導到了高層或者部門領導這一層，那麼末位淘汰的目標就不明確了—這種情況下團隊內部大家對自己的職責都不明確，或者互相推諉，很難判定誰要被淘汰。

　　還有要看企業的文化是否適合。比如國內有一些傳統的公司存在傾向於保護老員工的氛圍，那就不適合用末位淘汰制。一般來說，末位淘汰這個制度出來後，必須要讓末端的每一個員工都接受才能夠完全推行，這是需要持續溝通過程的。

　　此外，企業要推行末位淘汰的制度，必須配套有科學合理的績效評估體系和運作體系作為支撐，也需要培訓、招聘等各項後援機制的支持。

　　C：不同公司之間採用的末位淘汰制度差別大嗎？

　　W：末位淘汰作為公司績效管理中非常細節的一項制度，不同公司之間不會有太大的差異。存在差異的一般在以下三個方面：

　　其一是每個等級所賦予的百分比。如果優秀檔的比例高於淘汰檔，說明公司在執行末位淘汰上的態度比較緩和，更傾向於以先進帶動後進，這也是大部分公司常 用的方式。而採用優秀檔與淘汰檔比例相同，甚至淘汰檔比例更高的公司，則可能是處於強勢改革的階段，正在進行大幅度的人員調整。

　　另一個是對「末位」的強製程度，比如一家公司設定了5%的末位淘汰率，但是在執行的時候並不是強制每次都要選出5%的員工進入淘汰名單的。也有一些公司是會強制優秀檔，這是一種讓大家把焦點集中在優秀的同事身上的方法。

　　而不同公司對「淘汰」的概念定義也會不同，傳統意義上的淘汰是與末位員工解約，但現在更強調「末位優化」的概念，給末位員工提供培訓或者調換崗位的機會。

互聯網大佬生存法則：如何防守周鴻禕?

http://magazine.cyzone.cn/articles/201208/2649.html

或許在幾十年後的某一天，評論家們會用這樣的口吻描述周鴻禕：「周鴻禕先生的一生是戰鬥的一生……」這位天性好勇鬥狠、熱愛兵法、打CS時喜歡一對 多單兵作戰的互聯網老兵，迄今為止創辦的兩家公司——3721和奇虎360，其發展歷程都瀰漫著口水、硝煙和訴訟。新浪微博的誕生，給周鴻禕的戰爭天分提 供了新的戰場。某互聯網業內人士對《創業邦》說：「周鴻禕平時發微博的頻率很低，一旦你發現他發微博的頻率提高了，那就是要打仗了。」沒錯，奇虎360公 司版圖的每一步擴張，都伴隨著周鴻禕在新浪微博上一場熱鬧非凡的公關戰。資深媒體人羅振宇說，如果這次和小米交戰得手，明年，周鴻禕還會有幾場大仗，繼續 顛覆現有的商業秩序，比如搜索，比如瀏覽器，他會一直幹下去。

迄今為止，周鴻禕戰無不勝。

周鴻禕 的出招邏輯是什麼?

戰金山：不要動我的瀏覽器

戰事回顧

2010年5月，奇虎360公司與金山公司就金山網盾的「漏洞」、「卸載」一事，再次發生衝突。周鴻禕在新浪連發四十多條微博，曝光競爭對手的「多重內幕」。

3小時後，金山公司方面也開始在新浪微博上對此進行回應。次日下午，金山安全CEO王欣在新浪開了個人微博，迎戰周鴻禕。

瀏覽器入口是360主要的盈利模式，依靠360安全衛士龐大的裝機量，360瀏覽器成為國內市場繼IE後佔有率最大的瀏覽器。

而金山網盾的默認瀏覽器鎖定功能和首頁鎖定功能，威脅和打壓了奇虎360瀏覽器的擴張態勢。

雙方廝殺的結果，是獨立版本的金山網盾黯然退市。

點評 周鴻禕 善於混淆視聽——羅振宇

周鴻禕用了特別多的混淆視聽的方法來攻擊對手。他說金山網盾有漏洞，其實軟件都是有漏洞的，微軟還一天到晚給你發補丁補漏呢。360安全衛士也有漏洞。這是常識，周鴻禕卻拿出來忽悠那些不懂的老百姓。

周鴻禕在微博上著力塑造一個敢說真話、敢愛敢恨、有點二的形象，這樣的形象很討人喜歡，容易在論戰中加分。

一件事被有一定影響力的人說出去、形成傳播效應之後，往往沒有改正的機會。就像曾經激起公憤的「我爸是李剛」事件，後來的調查證明，那孩子從沒說過這話，只是最開始的一個帖子把這個消息散佈出去了。

戰騰訊：爭奪客戶端

戰事回顧

奇虎360借「免費」迅速成為中國繼騰訊之後的第二大客戶端公司，但老大騰訊的陰影始終揮之不去。果然，和360安全衛士類似的新產品——QQ電腦管家又不請自來。

360的回擊顯然經過深思熟慮，揭露馬化騰領取經濟適用房補貼，然後推出扣扣保鏢，將QQ各種賺錢的插件一律禁止。

更狠的是，點擊QQ面板上的「安全」按鈕，本來鏈接的應該是QQ自己的安全頁面，但如果安裝了「扣扣保鏢」，到達的卻是360扣扣保鏢的頁面。

馬化騰別無選擇，只好讓用戶二選一：你要QQ還是360?

點評 周鴻禕 知道消費者想要什麼——栗建

首先，周鴻禕非常善於選擇戰機，也善於引導網絡輿論。他懂得在特定時間引導公共輿論往特定的方向去發展。長期以來，外部積累了太多對QQ的不滿情 緒。不論是普通消費者還是創業者，都表達了對騰訊的不滿。這讓周鴻禕能團結一切騰訊的敵人來戰勝騰訊。對付金山的時候，周鴻禕也選擇了打假人士王海揭露金 山涉嫌虛假宣傳的時機。

周鴻禕和他的團隊能真正吃透消費者想要什麼，或者說消費者想要的答案，他會用不同的方式給出很好的解答。他的每一條微博都是站在普通消費者利益的角 度去說話的。而QQ就表現得很不理智，一看就是個以勢壓人的大公司的形象，比如你要用360，我就不允許你用QQ了，這是一般消費者很難接受的一種做法。

其次，360有很好的策略，知道每一步該怎麼走。首先利用微博把戰火燒起來，迫使騰訊應戰。騰訊應戰的方式一是發些公告，二是在新浪微博上開了自己 的賬號。這一點恰恰讓人覺得騰訊有服軟的地方，自己有微博平台，還要在新浪上開個微博，有點疲於應付的感覺。線下方面，新聞發佈會上公關經理劉暢動情落 淚，卻給人騰訊理虧的感覺。

第三，周鴻禕的微博從始至終都有一個清晰的思路，並不是胡攪蠻纏的樣子。從「3Q大戰」一開始講的第一句話到論戰結束，論點和論據都是一樣的。他始終堅持一點：我認為是對的，我就要堅持。對手攻擊他的地方，他基本上不會做很大的回應。

這三點，會讓一般公眾覺得他的微博是有公信力的。

而騰訊顯然缺乏危機公關的應對機制，發個新聞稿成了大家調笑的目標。傳播不對稱，讓新浪微博整個的輿論支持都在周鴻禕這邊。

周鴻禕在自己擅長的平台上，用自己的方式，也是用騰訊不熟悉的方式，打贏了這場戰爭。

戰小米：搶佔移動終端

戰事回顧

這一次，周鴻禕相中了小米。他的策略很簡單：用很強勢的手段逼雷軍回應，讓整個輿論到自己設定的輿論環境中來。周鴻禕提出了兩個論點：一個是小米手機賺不賺錢的問題;第二個是，AK47是不是比小米手機好。或者說，更大的論點是，哪個手機廠商是更在乎消費者利益的。

雷軍在造夢，周鴻禕要做的就是把小米用戶的夢想打碎。

周鴻禕希望借此一戰，讓奇虎360成為運營商的角色，將其在PC上的四億用戶挪到智能手機上。如果通過綁定智能手機生產商，內置360導航、桌面、安全衛士等應用，這就有了收費的可能。

點評 周鴻禕順應了產業發展趨勢——羅振宇

第一，現在的企業在未來的產業發展中會呈現出一種傳媒化的傾向，這是個大趨勢。不論什麼產業的價值鏈，一開始都是渠道主導，然後漸漸是產品主導，後來是軟件主導，最後發展到人格體主導。

拿手機來講，一開始是誰有渠道誰賣得好;然後誰的產品過硬誰賣得好;到智能手機時代，就是誰的軟件好誰賣得好;現在的「小三大戰」，就是誰的人格體 好誰就賣得好。金立走得完全就是渠道，摩托羅拉、愛立信、諾基亞靠的是產品，蘋果靠的是軟件——當然喬布斯也是自媒體，帶動了粉絲消費。這是產業鏈價值遷 移的過程，

周鴻禕的打法也是在這個套路里走。在這個套路里，誰掌握媒體話語權，誰擁有有魅力的人格體，誰在商戰中的贏面就會變得特別大。潘石屹和他的房地產公 司，也是這個路數，潘石屹的公司從來不做廣告，潘石屹靠自己的人格體，既是品牌代言人，又是信用保障、魅力吸附的平台。李開復和他的創新工場也一樣。雷軍 缺的是人格體，玩的還是軟件。所以當雷軍開始和周鴻禕對撞的時候，在最高級別層面撞壞了。

從這裡可以看出的第一個大趨勢，就是企業的媒體化和人格化。

第二，過去的公關戰靠的是組織化的力量，看的是搞定媒體的能力。現在的情況不同了，從前年的「3Q大戰」到去年羅永浩和西門子的案例，可以看出組織 在個人面前是不堪一擊的。在現代這麼迅疾的傳播速度下，組織在傳播速度、號召力等方面，不存在任何優勢。羅永浩罵西門子，上一秒種想到下一秒鐘就罵了，但 西門子那邊要開會層層上報，再做反應，明顯不趕趟兒。

周鴻禕是一個人，而金山、騰訊、小米都是一個體系、一個組織。組織跟人打架，組織必敗。

第三，中國市場古往今來的規律，有邪惡魅力的人是容易勝利的。比如李國慶，跟大摩女罵架之後，實際上魅力指數是上升的。這也說明了，一個有缺陷的人往往是比較可愛的。一個完美的高大全形象，和有典型缺陷的人相比，是完全沒有競爭力的。

周鴻禕戰爭史前傳

VS

百度:

2001年，周鴻禕的3721和李彥宏的百度爭奪IE地址欄。後來CNNIC也加入戰團，3721、CNNIC和百度三家在用戶的電腦中「群毆」，不僅讓自己的客戶端難以卸載，而且互刪對方的客戶端。

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馬云:

2006年，周鴻禕離開雅虎後創辦奇虎360，封殺流氓軟件，可以直接將雅虎中國最賺錢的「雅虎助手」(前身為3721)從瀏覽器中徹底清除。事件發展到馬云和周鴻禕宣佈互相「封殺」。

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瑞星:

360同瑞星最大的衝突是在2008年7月。瑞星公司宣佈推出個人版最新殺毒軟件、防火牆與卡卡6.0捆綁起來，向全球用戶免費服務一年，並炮轟360欺騙用戶。隨後兩家公司激烈謾罵，最終不了了之。

支招：怎麼應對周鴻禕?

羅振宇：資深媒體人/栗建：愛德曼國際公關(中國)有限公司 高級經理/林軍：雷鋒網創始人/唐興通：攜手互動(北京)營銷策劃有限公司CEO

羅振宇：大眾不喜歡平庸之人

首先要有個對等的人格體和他打，就像方舟子和羅永浩那樣打。方舟子打誰誰都輸，但打不贏羅永浩。羅永浩的方式是，你用什麼招對我，我就用什麼招對你。對雷軍來說，如果你擺脫不開，你就最好也用其人之道還治其人之身，否則你是贏不了的。

其次，你要找到自己話題的主動權，要主動說他，不要老是解釋。就像不管方舟子說羅永浩什麼，羅永浩就只說方舟子基金會的事。

第三，指責周鴻禕不能指責他是流氓，而要把他往無能、庸俗這個方向上靠，要指出他身上與眾不同之處都是虛假的。公眾最不喜歡的就是沒色彩的人，有色彩的人怎麼都行，芙蓉姐姐、鳳姐都行。平庸是最進不了公眾視野的。打擊周鴻禕只能往這個方向靠。

奇虎360現在是個笨重的大公司了，找它的漏洞還是很容易的。

林軍：公關只改變心理

要想通過公關戰打敗周，基本是無解的。公關很重要，但公關不改變事實，改變的是當事雙方的心理。戈培爾幫希特勒組建的公關團隊估計是全球最強悍的， 至少戈培爾讓很多德國人認為希特勒進行的不是一場侵略戰爭，而是一場種族優化運動。希特勒並沒有改變行為的本質，而是改變了公眾的心理。周鴻禕也是如此， 他不能改變事情的本質，但是有能力改變公眾的心理。他可以把不對的東西變成對的，把無理之處說得有理，這是他翻手為云覆手為雨的邏輯所在。

周鴻禕其實就是互聯網圈子的方舟子，即便輸了，也能宣佈自己贏了。

栗建：維護自己的核心粉絲群

第一，作為企業的領導者，要對自己發佈的信息負責，信息要有一致性，這是最重要的一點。作為品牌的代言人或者意見領袖，要說什麼和怎麼說，一定要有 清晰的思路。所說的內容不僅要基於事實，還要懂得怎樣表達不會被公眾誤解。就像小米手機在上市時，其硬件配置在行業裡是最好的，確實不賺錢。但在賣了幾個 月之後，硬件成本不斷下降，毛利增加是有可能的，如果再打不賺錢的招牌，就容易被人抓住把柄。而事實也確實如此。

第二，每個企業在做微博維護的時候都應該注意這一點：一定要注意維護自己的核心粉絲群。他們的數量不會很大，基本上是50-150左右，把他們每一 個人都當作你的意見領袖或者你的閨蜜來對待，讓他們瞭解公司的產品和文化，讓他們相信，公司的新浪微博是和他們一起來做的。當你的品牌受到攻擊的時候，這 些粉絲會主動幫你維護品牌的。

第三，要有把控議程的能力，有選擇地回答問題。於己有利的問題多說，於己不利的問題要懂得迴避。

第四，受到攻擊的時候，要對整個輿論環境有自己的認識，知道自己的核心用戶需要什麼，把這部分人套牢，保證這部分人是支持我的。可以通過一定的團隊和技術手段，來分析消費者對事件的看法。360內部應該有這樣的數據挖掘團隊，把握消費者動向，給周鴻禕提出建議。

唐興通：別理他

對付周鴻禕最好的辦法就是不理他，你不回應，就沒有觀眾。沒有圍觀效應，他就變成自說自話了。方舟子打得最無趣的一仗，就是攻擊《非誠勿擾》主持人樂嘉，因為樂嘉不理他。

倒周錦囊

1、誰掌握媒體話語權，誰擁有有魅力的人格體，誰在商戰中的贏面就會變得特別大。要有個對等的人格體和周鴻禕打，就像方舟子和羅永浩那樣打。

2、如果擺脫不開，你就最好也用其人之道還治其人之身，否則你是贏不了的。

3、要找到自己話題的主動權，要主動攻擊周鴻禕，不要老是解釋。

4、要有把控議程的能力，有選擇地回答問題。於己有利的問題多說，於己不利的問題懂得迴避。

5、要注意維護自己的核心粉絲群，把他們每一個人都當作你的意見領袖或者閨蜜來對待。當你的品牌受到攻擊的時候，這些粉絲會主動幫你維護品牌的。

6、指責周鴻禕不能指責他是流氓，而要把他往無能、庸俗這個方向上靠，要指出他身上與眾不同之處都是虛假的。

7、公關的實質是：公關不改變事實，只改變心理。要瞭解你的客戶是怎樣想的，引導他們的輿論到你這一邊來。

8、不要跟周鴻禕打公關戰，要硬著跟他來。

9、對付周鴻禕最好的辦法就是不理他，你不回應，就沒有觀眾。沒有圍觀效應，他就變成自說自話了。

談網絡交友市場法則與陌陌的未來

http://www.yicai.com/news/2012/09/2057685.html
這就是陌生交友市場的奇觀： 80%的男性折騰三個月一無所獲 ， 80%的「非美女」三個月內從來沒收到過交友邀請。

◎人性就是在常軌與出軌間擺盪

隨著移動互聯網的發展，加上近幾年的社交網絡風潮，透過手機交友的各種應用也紛紛嶄露頭角。然而，雖然用戶使用的終端在變化，社交的本質變化並不大，因為互聯網交友是一種與人性最相關的服務，而人性，千百年不變。本文，是筆者近十年的觀察與總結：

網絡交友市場法則一：熟人交友與陌生交友市場輪流火爆相互依存

這個市場可分為熟人社交與陌生交友。熟人交友的典型是Facebook，每個人在上面形成的圈子以自己認識的人（可能熟，可能不太熟）為主。陌生人 間的交友，例如美國的Badoo.com，一進到網站首頁就告訴你Meet New People。曾經當紅過的Myspace.com也是的。

從商業角度看，哪一種市場更有價值？Facebook在美國一開始也是從 大學生之間的陌生交友開始，後來逐漸轉向拉動身邊的熟人上來註冊而成為最大的熟人網絡。然而，Facebook上面大部分人都用真實姓名 ，熟人間網絡讓你公開而透明。於是，你想偶而逃避一下。

有沒有過想在Facebook、新浪微博、或QQ上註冊一個「小號」而沒人 知道這個人就是你？哇！你真幹過這個事！根據筆者經驗，在實名制 社交網絡上擁有小號的用戶大約是10%到20%。換言之，Facebook的註冊用戶數打九折，約略會是他的真實用戶數。

當常軌讓人厭煩，出軌想法隨之而來。在現實世界裡不能干嘛，但在互聯網上匿名交友並不違法。這是為何當Facebook越壯大，Badoo們就開始出現的原因。也因此，當微信強大了就有人要用陌陌。始終有人會想，當QQ變成熟人通訊工具時，旁邊有個巨大的陌生交友市場。

* 請注意，本文的「出軌」一詞，並非指婚外情或不法情色勾當，而是指人在過慣常態日子後，偶而想逃離現實的心裡狀態。男女都有這種心情，不管已婚未婚。一般都是深藏在心底的想法，不太敢真的付諸移動。互聯網的匿名特性，提供了這種心理狀態一個意淫出口。

◎陌生交友的兩大發展方向

網絡交友市場法則二：只有熟人間關係能沉澱，其他都是浮云

然而，「出軌」並非常態。絕大多數的人總歸是要回到常軌（呃，等累積足夠能量再次出軌）。因此，對於經營陌生交友市場的（移動）互聯網企業來說，普遍遇到的最大問題是用戶流失，伴隨而來的，是陌生交友網站或手機APP的用戶生命週期過短的問題。

當一個從陌生交友市場發家的網站或手機APP一開始有著驚人的高速用戶增長時，同時間活躍用戶數也約只佔註冊用戶數不到25%。請注意，陌生交友已被證明是進入交友市場戰無不勝的利器，但是它的副作用也同樣非常驚人。用戶不斷進來，用戶也不斷流失。

而，註冊用戶數不斷高速增長，只是因為整體市場在高速增長（例如 智能手機的普及率在增加），用戶流入速度比流失速度快，所以看到整個盤子在變大。當整體市場的成長遇到了天花板，這樣的企業其增長也就開始停滯，因為將進入到流入速度小於流出速度的過程。

陌生交友市場經營者難道會坐以待斃？不會的。回想一下當年QQ是怎麼起來的？回想一下Facebook在美國是怎麼起來的？不都是從陌生交友訴求起來的？不也都轉變成了熟人間通訊工具？陌生關係不長久， 用戶生命週期不會長，轉變成熟人社交是其中一途，關係鏈能沉澱。

有沒有不轉向熟人社交而做陌生交友還能活下去的？有的！君不見國外陌生交友網站賺錢賺得飽滿？既然用戶生命週期短，就在這短暫的 週期裡發展出讓用戶願意交錢的產品。會有一定比例的用戶願意為「 出軌的心情」買單的！等到發現這樣的滿足更空虛，他就會回到常軌。

週而復始。這就是人。哈哈哈！

◎三個月用戶生存週期定律

網絡交友市場法則三：陌生交友的大部分用戶都是來打醬油的

陌生交友的用戶生存週期不會超過三個月，筆者稱為「三個月用戶生存週期定律」。造成這個定律的原因除了前面所說的「出軌並非人的常態，時間不會太長」之外，最主要的原因會讓你相當吃驚： (1)不是每個男人都是獵豔高手；(2)不是每個女人都是絕世美女。

男人們，你如果潛心的在陌生交友網站或者手機 APP認真玩上一段時間就會知道，大部分你發出去的交友請求對方是不會理睬你的。這跟你長得帥不帥可能有點關係（但，不一定非常有關係），主要是跟你懂不懂得把握女性心裡有絕大關係，能第一次出擊就成功引起注意。

一個令人驚訝又殘酷的事實，絕大部分男人不具備這樣的技能。而在陌生交友網站或手機APP上，對一個女性你不會有第二次機會。筆者認識的獵豔高手，從判斷女性照片真偽開始，挑選發信息的對象，寫什麼，用什麼口吻，自己的頭像與生活照該放什麼。。。自嘆不如。

此外，男人們，捫心自問，你們發信息給女性，絕大部分只發給美女對吧？這就是陌生交友市場的奇觀： 80%的男性折騰三個月一無所獲 ， 80%的「非美女」三個月內從來沒收到過交友邀請。而最終有所斬獲的男女則互相留下QQ號手機號之後，再不用這個網站或手機APP了。

用戶生命週期能超過三個月嗎？這不就是在幫QQ和電信運營商打工嗎？

然而，用戶一無所獲的離開，又有什麼不好？這就是經營陌生交友網站或手機APP的精隨所在：要搞清楚你賣的是一個夢。你提供的服務表面上是讓陌生人可以互相精確的找到對方，但實際上男人只想看美女，美女只想被追捧。大部分人，只是要享受一下出軌的感覺而已。

◎妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著

網絡交友市場法則四：地裡定位在陌生交友裡主要用途是「偷不著」

自從手機有了相對精準的定位功能後，很多人想過把LBS（Location Based Service，基於地理信息的服務）與陌生交友結合。最常見的就是讓手機用戶可以互相尋找離自己最近的陌生人，以便於見面。這想法是很理所當然，然而，這樣的功能卻是違反人性的。

仔細想想，你真的那麼想跟附近陌生異性見面？先不論女性對自身安全的顧慮，即便男性，要跟陌生女性見面的心理壓力還是挺大的。而且男性大半隻想約美女，卻又不具備打動對方的技巧。這些都讓此功能輪為意淫的工具，只能看看，實際上對絕大部分人不起作用。

事實上，陌生交友最刺激的地方，就在於那個你不知道我，我不知道你的曖昧，若即若離的距離才是真正會讓人上癮的東西。舉一個粗俗的例子，曾在電影裡看過的台詞，說男人的心態是「妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著」。陌生交友要是真見面，那就一點不好玩了。

經營陌生交友市場，一定要明白那個「偷不著」的強大威力。讓用戶以手機搜索附近陌生人，這功能有用嗎？沒用，因為絕大部分人沒準備好要見面。廢掉它嗎？不必，因為它帶給用戶希望。看著那個搜索列表本身就有快感產生，足以上癮。其目的並不在於真的促成見面。

◎陌陌的發展前景

末尾，談一下中國熱門的陌生交友手機APP：陌陌。當前一陣子據傳陌陌獲得數千萬美元投資時，筆者只感覺，這個團隊以及投資人恐怕都對未來想得還不夠清晰。社會上對陌陌進行了道德指控，但筆者主要是擔心他的經營模式。

持續的訴求陌生交友，其天花板顯而易見。從公佈的用戶數字來看， 活躍用戶數佔註冊用戶的比例很能說明問題。以陌生交友為武器拓展市場是能增長很快，但是副作用已經出現。陌陌接下去的兩條路，一是轉而經營熟人社交，沉澱關係鏈，一是往收費模式發展。都不容易。

筆者在上面提到的一些經營心得與法則，很多都是在之前於51.com工作時所體會的。雖然不敢說來自電腦互聯網上的經驗與總結的法則 能完全延伸到手機及其他移動終端，或者能適用於其他類型手機交友APP，但人性千古不變，最終我們需要搞明白是什麼東西讓人上癮。 （文： 嘉豐資本投資合夥人黃紹麟）