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如何從二手車“紅海”殺出血路？車貓網欲用金融刺激需求

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0929/152195.shtml

i黑馬 汪晨 9月29日報道

移動互聯網時代的到來，大大刺激了許多愛車一族的創業理想，由此誕生了許多以改變汽車業態為理想的創業公司。但大批創業者的湧入以及非理性的燒錢擴張，讓這個市場成為“紅海”一片。在這其中，二手車市場的“紅海”狀態已極為明顯。

位於杭州的車貓網則想用另一條路來刺激用戶在二手車方面的需求。和優信一樣，他們瞄上了二手車金融，並且用10億資金與浙富控股集團、挖財網合資成立了一家二手車金融公司。借助互聯網金融，車貓網能夠否從二手車“紅海”中殺出一條血路呢？

把二手車認證做到極致

 

 

位於杭州的車貓認證中心

中國的二手車市場並沒有與美國、日本類似的權威評估機構和體系，因此大多數選擇自己建立認證體系。在這方面車貓打算做到極致。

杭州的車貓認證中心是一座4層小樓，樓下面積不大，但卻滿滿當當停了不下30臺車。薛店長向i黑馬記者介紹：“平時這里每一天都能停上二三十輛車，忙起來的時候我們中午也沒法休息。”

認證中心的一樓，是車輛進行檢測的位置。這里可同時檢測三臺車，每個車位都有一臺液壓擡升儀器，可將車輛擡起，對底盤進行檢測。每一臺待檢車輛，都會配備一個3-4人組成的檢測小組，每當車輛進入檢測位置或液壓儀器內，他們都會拿著小型手電，根據手中的清單來檢測車輛的問題。

“檢查都是非常細的，平均下來每一臺車都會花上40分鐘-1個小時進行檢測，外觀、內飾、底盤、內部機械各個部分的檢測項加起來都有1058項了，比國標、比其他二手車電商多了好幾倍。”向i黑馬記者介紹檢測項目的是認證中心的樓師傅。

樓師傅是一位年近60的汽修專家，改革開放前就在建設兵團內負責車隊車輛的維修和管理。自那時起，樓師傅就把研究汽車當作自己的愛好，鉆研、維修汽車至今已近40年。

去年11月份，樓師傅受邀請來到車貓網，開始參與杭州認證中心的建設。而現今的1058個檢測項目，就是樓師傅和他的團隊根據二手車國標的四大模塊（外觀、內飾、機械、事故）不斷擴充的。

在認證中心，車貓檢測的嚴苛程度難以想象。“一般車商都不願意讓檢測機構把底盤的擋泥板拆下來看，但我們出於安全考慮，每一個潛在的滲油點我們都必須檢測到位。”

“從去年11月起檢測下來，我們這總共認證了3000臺左右的車，發生了3起退車事件，其中只有1輛車確確實實是我們檢測的失職，其他退車事件並沒有我們的責任。”店長如是介紹說。

車貓內飾與電器的檢測項目

目前，除了認證中心，車貓網也在各地鋪設認證點。其采用的是二手車經銷商加盟的模式，由經銷商設點設人，並由車貓方面派人進行培訓。目前車貓網在全國有1個認證中心，14個認證點。未來車貓網也計劃在北京、上海開設與杭州類似的認證中心，北京目前已選址草莊。

高標準帶來的副作用

不過，車貓網在擴張時也遇到一些困難，這方面與車貓網自身的訴求有一定關聯。

車貓網自上而下有一個觀念：希望實打實地把二手車電商做好。這一點首先體現在創始人黃巍的“慢”哲學上。在他看來，沖量會帶來大量的負面評價，並危及車貓的信譽，而車貓網的核心競爭力——認證需要有良好的信譽基礎。因此，車貓並沒有大批沖量，而是希望將匹配效率和用戶體驗打磨好後再進行擴張。

其次，阿里出身的黃巍認為，C端用戶是其立身之本。因此，圍繞著C端用戶的用戶體驗，車貓網不僅采用了嚴苛的認證體系，還設立了幫買顧問、車貓POS機等服務，未來車貓也打算引入二手車整備和汽車後服務商以完善整個二手車服務鏈條。

但由於國家沒有建立權威的二手車評估、認證體系，傳統二手車車商一直處於野蠻生長的狀態，因此很少有車商去建立嚴格的認證、質保體系，銷售量以及利潤率成為主要導向。而當高標準要求的車貓網出現後，習慣了野蠻生長的部分車商就表現出了抵觸行為。

同時，高標準同時也為車貓網的擴張帶來了兩個副作用。

擴張的時間成本會由此增加，這其中最大的時間成本來源於人員培訓。在認證人員的資質上，車貓網采取了嚴苛的培訓和考試制度，因此，培訓一個認證人員所耗費的時間被拉長。“認證中心的人員在培訓和實操上平均得耗費1個月的時間，同時我們會根據1058個檢測項目安排考試，重大項目漏查、錯查扣5分，其他項扣1分，只要低於80分就不會通過。”薛店長向i黑馬記者介紹到。

高標準也讓車貓認證車輛的客單價被整體擡高。由於檢測認證嚴格，大部分原廠生產時就不耐用或質量低的車型大多都被淘汰，而在市場上，這些質高者的普遍價格都在8-10萬左右，相比5-8萬的二手車主力需求價格要高出一些。因此，市場的主力購買者在車貓網買車時就會遇到資金門檻，車貓網也難以大規模沖量。

那麽，在遭遇市場阻力的情況下，車貓網打算做些什麽呢？在他們看來，金融是撬動二手車市場的一大利器。

10億元做二手車金融 打造零首付車貸產品

在宣布12億元B輪投資前的7月13日，浙富控股就公告宣布與車貓網達成了戰略合作關系。8月27日，浙富控股再次發布公告，宣布與挖財網、車貓網成立合資公司進行二手車金融業務。

根據浙富控股發布的公告，浙富控股占合資公司51%的股份，車貓網和挖財網則分別占股34%和15%。三方提供各自的優勢資源，各有分工：浙富控股負責合資公司的從業資格以及資金儲備，車貓網負責業務數據的挖掘和金融產品的設計，挖財網則負責在風控系統和金融系統上進行技術支持。

而在車貓運營總監朱旻看來，大眾對二手車金融無非三個需求：手續簡單、通過率高、解決錢的問題，車貓網則打算重點解決前兩個需求。

“之前大部分人買車貸基本都在銀行，但銀行對二手車的估價把握不準，而且銀行借貸傾向於保守，貸款通過率大概只有20%。但我們有自己的估價體系，而且可以通過挖財網的風控體系、銀行的信用記錄還有公安系統來知曉用戶的信用度。幾方數據相結合，我們就能開發出好的金融產品了。”朱旻向i黑馬記者表示。

手續方面，車貓網打算和挖財網的體系進行對接，通過查詢身份證和銀行消費記錄等信息，確信購車人的信用。而在通過率方面，車貓打算與車相結合，產生兩個層級的車貸產品，以提升通過率：一種是有抵押車貸，這一情況下可將貸款額度擴大至50-100萬，以覆蓋高額消費用戶；另一種是無抵押車貸，依據的是借貸人的信用，可做到0首付，並放出最高10萬的貸款，覆蓋大部分消費用戶。

“按照主力消費客單價8萬來算，目前銀行的二手車貸年化利率大概在10%-12%左右。以5萬貸款額來計算，我們只要能降2個點，就能幫用戶一年省1000元左右利息。如果每臺車貸款5萬，三年分期利率為年化4%-5%，還款的話一個月才1600元左右，還貸壓力還是比較小的。”

結合車貓網目前的業務來看，金融也是一個杠桿，不僅能夠彌合車貓平臺客單價與市場主力客單價之間的差距，還可以刺激用戶的消費能力，提高車貓網的交易量。從這一點來上，二手車金融也可以為車貓網的擴張提速。

朱旻向i黑馬記者透露，車貓網的無抵押車貸產品將於10月底上線。

版權聲明：本文作者汪晨，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權，未經授權，轉載必究。

不讓中信金整碗捧去　富邦金殺出搶大巨蛋

2016-04-21  TNM

台北市副市長鄧家基十三日與遠雄集團創辦人趙藤雄會面，敲定大巨蛋將朝「合意解約」方向進行。北市財政局證實解約金將從「政策性收入」打平，市府不用花一毛錢。知情人士透露，有意接手大巨蛋的財團除了先前傳出的中信金、台塑及潤泰集團外，富邦金也曾向北市府表達接手意願。 本刊調查，富邦金已有大巨蛋旁的松菸文化園區，但面臨中信金插旗大巨蛋體育園區，不願眼睜睜看著大巨蛋被中信金整碗捧去，也積極評估搶蛋行列，財團爭奪大巨蛋的戰火一觸即發。 台北市長柯文哲十九日中午向民進黨團議員報告大巨蛋案，重申公安不能放水，以及為了堅持公平正義，才會跟遠雄打這麼久。知情人士透露，柯P在這場大巨蛋解約風暴中之所以能夠老神在在，主要是有意接手大巨蛋的財團眾多，包括已擁有松菸文創園區的富邦金控，都對接手大巨蛋抱持高度興趣。 之前傳出有意接手大巨蛋的財團包括中信金、台塑及潤泰集團，其中，又以中信金最積極，財務團隊已多次和市府接觸，精算承接大巨蛋的價碼；中信慈善基金會董事長辜仲諒更曾公開表示：「接手大巨蛋，如果給我機會，我當然有興趣。」 辜蔡較勁 搶孵巨蛋 不過，就在中信金展現出志在必得的決心後，卻半路殺出程咬金，擁有松菸文創園區經營權的富邦金控，也在年初向柯P表達接手大巨蛋的意願。 知情人士說，柯P三月訪美時，就曾向同行的友人露出口風說：「想接大巨蛋的金控不只中信辜家，富邦金蔡家也有興趣。」但他同時向友人分析：「中信金擁有職棒隊，接手大巨蛋經營確實較有優勢」。 儘管柯P言談間較屬意由中信金接手大巨蛋，但富邦金並未因此縮手。知情人士說，柯在年初拜會企業界人士時，富邦金控董事長蔡明忠就曾向柯表達，如果市府有需要，富邦金也願意協助解決大巨蛋問題，因為松菸文創園區緊鄰大巨蛋，可整合兩個園區的資源，發揮相乘效果，並可對人潮疏散作整體規劃。 「蔡家搶親大巨蛋，顯然是不想讓中信金輕鬆拿下這塊肥地。」知情人士說，大巨蛋園區光是土地面積就有將近十點零二公頃，幾乎是松菸文創園區一點二公頃的十倍，若讓中信集團插旗成功，一次擁有商場、辦公大樓、旅館、影城及大巨蛋，人潮聚集的效應，勢必對只有松菸文創園區的富邦形成極大壓力。 進軍中職 小試水溫 知情人士說，柯文哲剛就任時為了五大案，曾與擁有松菸文創園區經營權的蔡明忠交手，事 後不但推崇蔡是讀書 人，還誇稱他們雙方都是好人，甚至還傳出曾幫蔡看病，顯示雙方關係友好，如今 傳出富邦金也有意插 旗大巨蛋，一點也不令人意外。 此外，富邦金旗下的富邦人壽，今 年也首度贊助職棒 Lamigo桃猿隊，在本 壘區後方和球帽都可 看到富邦人壽的標 誌，「刻意選擇贊 助中信兄弟最主要的 對手桃猿Lamigo，顯 示兩大金控的戰場已 從金融市場延燒到職 棒，甚至還可能延伸到大巨蛋的經營權之爭，知情人士說。 職棒圈人士則指出，中信集團因買下兄弟象隊，已重新回到職棒界，尤其今年中信兄弟開季戰績亮眼，加上主辦中信盃少棒賽及贊助黑豹旗青棒賽，企業形象獲得提升，富邦金控也跟著贊助舉辦富邦盃少棒，今年更首度贊助職棒Lamigo桃猿隊，不難看出想與中信金較勁的企圖。 巧合的是，年初富邦金控副董事長蔡明興在台大演講，談到社會責任，曾主動提及：「如果要組職棒第五隊，會以台體大球員為主的富邦公牛為基礎，這個隊很厲害，成棒常常拿冠軍。」職棒圈人士說，富邦如果真的搶贏大巨蛋，並發展成新職棒球隊的主場，中信兄弟想把主場從台中拉回台北的如意算盤，勢必得重打。 不過，知情人士說，為了降低接手大巨蛋體育園區的阻力，富邦也不排除與中信合作，把大巨蛋單獨交由中信經營，依然作為中信兄弟的主場，富邦則專營體育園區其他的商辦及旅館，以達到雙贏的目地。至於目前仍擁有大巨蛋經營權的遠雄集團，如何與台北市政府和平分手，也是外界開切焦點。 夜長夢多 連任阻礙 柯文哲十九日應民進黨團要求報告大巨蛋案，副市長鄧家基在會中透露，十三日當天和遠雄集團創辦人趙藤雄會面，只花了不到半小時遠雄就同意解約，但未來遠雄配合北市府走完解約程序的態度，將是關鍵。 一位柯市府首長直 言，柯P下想面對冗長的訴訟程序，讓大巨蛋案拖過第一任期，但演變成雙方合意解約，市府籌碼盡失，接下來「遠雄獲賠出場，財團出線接手」的劇本若真的上演，勢必對柯尋求連任造成極大壓力。 本刊調查，北市府去年三月十五日發函限期遠雄三個月內進行改善，依照大巨蛋BOT 案合約規定，若遠雄「重大疏失」未能改善，北市 府可依規定解約、接管 大巨蛋，但北市府卻在 與遠雄攤牌前不到一個 月，逕自宣布大巨蛋停工，原本一手好牌盡失，如今反而陷入泥淖。 三大誤判 好牌盡失 柯P處理大巨 蛋案一年多來，至少發生三大誤判，一是遠雄藉展延工期仲裁，打逾期完工官司，除了已核准的展延工期外，又以樓高變高，環評要求綠建築等因素，再申請延長八百八十二天工期，等於多出二年多。對此，台北市議員李慶元說，遠雄利用工期展延，大打拖延戰術奏效，也累積和柯市府打逾期完工解約官司的「相罵本」，要等到仲裁結束，才知道工期有沒有違約，使柯市府陷入不利局面。 二是只開罰未要求改善，停工難究責遠雄。知情人士說，根據大巨蛋BOT合約，市府詳列遠雄施工進度嚴重落後構成違約外，遠雄有七十九項施工下符圖說，已符合工程品質有重大違失構成違約，「但柯市府握有尚方寶劍卻不用，讓遠雄吃定柯P不想提告而漫天要價。「松菸公園催生聯盟召集人游藝說。 三是議會做球給市府，柯P卻不甩。在北市府宣布大巨蛋停工後一周，台北市議會就通過三十五位議員連署的解約提案，以遠雄「逾期完工、安檢未過、破壞古蹟」為由，要求市府和遠雄解約，提案的北市議員王世堅指出，遠雄當時以「大底未完工」綁架市府，市府大可以尊重議會決議為由，與遠雄解約，但柯還以不能「暴虎馮」L為由，不甩議會提案，才會落得如此的局面。 停工無解 民氣逆轉 此外，知情人士說，北市府去年三月十五日發函限期遠雄三個月內進行改善時，法務局長楊芳玲給市府高層的法律意見是，若工程延宕為遠雄責任，解約、接管，在法律上站得住腳，無奈柯文哲仍置若罔聞。 市府人士分析，柯P當時追打五大案，市府主戰派佔上風，柯文哲原本以為下令大巨蛋停工後，遠雄會因為趙藤雄弊案纏身，不堪持續停工，終將妥協依北市府要求變更設計，否則將面臨重大違約，市府即可通知融資機構接管代為興建，但遠雄卻持續繳息，更獲得聯貸銀行團支持，並未對遠雄抽銀根，而使市府的如意算盤未能奏效。 如今，大巨蛋停工將近一年，不只蛋體鏽蝕，內部狀況也持續惡化，北市府與遠雄除了針對解約金討價還價，松菸古蹟也成了市府的另一惡夢，迫使北市府與遠雄展開解約談判，必須跟時間賽跑，因為時間已下站在市府這一邊。 蛋體晃動 牽動古跡 「大巨蛋鏽蝕的問題還不算大，最麻煩的失結構已開始產生問題」。台北市文化局今年二月邀集文資委員對松菸文創園區進行會勘，發現二樓地坪裂縫從去年九月到今年二月，已擴大為四公分，會勘紀錄載明損壞已擴大到樑柱，建議市府應全面考慮補強，且東西向大裂縫也因為大巨蛋停工影響地盤穩定。 一位不願具名的文資委員透露，北市府既然排除拆蛋選項，不論是否由遠雄續建，都不能再拖，否則蛋體持續左右晃動，有天若真的危害到古蹟，柯P的政治前途大概也就跟著結束了。 大巨蛋蛋體持續左右晃動，牽涉到水浮力問題，簡而言之，就是把大巨蛋比喻成大型貨櫃輪，如果船倉載的貨物不夠多，就要在船倉注水，讓船體保持穩定，大巨蛋大底及地下室已完成逾一年，但上半部還未完成，造成蛋體壓力往上?飽A形成水浮力效應，進而對結構產生影響，恐對安全造成疑慮。 量體縮減 解套求售 至於未來若是由富邦或其他財團接手大巨蛋，公安問題如何解決？知情人士透露，大巨蛋總樓地板面積約四點二萬坪，如果把商場那棟靠近光復南路、忠孝東路一樓都淨空，應可解決緊急疏散或避難的問題，加上大巨蛋最底層的停車場下要使用，把樓地板面積縮減到二萬五千坪，即可符合公安要求. 市府人士透露，縮減大巨蛋主體樓地板面積牽涉到合約變更，只要接手的財團能夠接受，解決逃生動線問題，大巨蛋衍生的爭議就有機會解套，並證明為何要與遠雄解約，其餘影城、商辦大樓及飯店大樓三棟都是獨立建築，並下會影響到他棟，在不影響整體結構的情況下，無需另外變更設計，相信這也是能夠吸引眾多財團競標大巨蛋體育園區的利基。

老將陳彤再出發，能否帶領一點資訊殺出重圍？

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1031/159520.shtml

本文系作者龔進輝對i黑馬投稿。

在經歷象征性否定後，小米副總裁陳彤的最新去向終於塵埃落定，正式擔任一點資訊總裁和鳳凰網聯席總裁，全面負責一點資訊內容、產品運營和公共關系，以及鳳凰網內容運營管理。陳彤表示，將憑借平臺的技術和內容優勢，帶領一點資訊打造一個現象級的移動內容平臺。

不難看出，未來陳彤工作重心將放在一點資訊，並協同一點資訊和鳳凰兩個平臺的內容互通合作。陳彤的到來，無疑將為暫處於下風的一點資訊增添對抗今日頭條的籌碼，並加速鳳凰網轉型進程，重新獲得資本市場認可。考慮到此前Uber中國高級副總裁柳甄加入今日頭條，兩大主打個性化推薦的移動資訊平臺競爭或將加劇。

盡管陳彤去向已定，但圍繞其做出這一決定的各種問題仍是外界關註焦點。陳彤是否因小米走下坡路而離開？陳彤可以為一點資訊帶來什麽？最八卦的一個問題：陳彤能否帶領一點資訊擊敗如日中天的今日頭條？

陳彤“離開”小米恰逢其時

作為門戶、博客、微博的拓荒者、扛旗者，陳彤在互聯網新聞界擁有舉足輕重的地位，2年前他告別奮鬥17載的新浪，以小米天使投資人和雷軍好朋友的身份加入正處於風口的小米，負責小米電視的內容投資和運營，圍繞“門戶和總編輯模式是否已死”這個話題的討論在當時達到了頂峰。

2年過去，陳彤交出一份滿意的答卷，小米視頻日活超過3000萬，成為國內首屈一指的視頻聚合應用，並帶著雷軍給的10億美元組建視頻大聯盟，優土、愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻四大玩家赫然在列，視頻內容是剛加盟小米時的5倍以上。

當然，他掌舵小米內容2年算不上十全十美，他給自己打85分，並認為體育內容、實用內容可以再豐富一些。此前，小米電視宣稱獲得英超賽事轉播權，慘遭版權擁有者新英體育打臉。不過，整體來看，陳彤的運籌帷幄使小米電視擺脫內容匱乏的尷尬，無疑是最大功臣。

用陳彤的話來說，正如在完成使命揮別新浪，如今在小米做得非常到位，是時候“離開”開啟下一站，一點資訊成為他的新歸宿，與他無法割舍的媒體情節密不可分。不過，陳彤並非嚴格意義上離開小米，而是受小米和一點資訊董事會委派加盟一點資訊，繼續代表小米擔任一點資訊董事。

這意味著，外界有關陳彤因小米處於低谷期而加盟一點資訊的傳聞不攻自破。他坦承小米手機業務面臨挑戰，但與選擇變化沒有關系，使他下定決心的是小米與一點資訊一家人這層關系，前者是後者第二大股東，“雷軍很支持我的選擇，我在小米這兩年學習到很多，而我對小米的支持可能在回歸媒體後發揮更好。”

一點資訊做全網內容入口讓陳彤興奮

在我看來，雷軍的支持、小米與一點資訊是一家人固然可以使陳彤做決定時更加果斷，但真正驅動其下定決心的是一點資訊所做的事足夠讓人興奮。一直以來，外界對一點資訊存在一個誤區，誤以為其定位於移動資訊平臺。其實不然，一點資訊創始人鄭朝暉曾反複表示，一點資訊的終極目標是打造成全網內容入口，先從高頻的新聞資訊領域切入，未來將涉足視頻、文學、遊戲、音樂等熱門領域。

換言之，一點資訊的“星辰大海”從新聞資訊領域啟航，由於這一行業硝煙彌漫，BAT、今日頭條個個身懷絕技且虎視眈眈，一點資訊的擴張之路並不平坦。不過，對於技術驅動的一點資訊而言，拿下新聞資訊勢在必行，至少穩居行業前三才有安全感，因為其在視頻等領域的擴張均仰仗殺手鐧“興趣引擎”，相當於其在新聞資訊的成功可以複制到整個內容產業。

不得不說，一點資訊的野心著實不小，試圖在整個內容產業分一杯羹。眾所周知，資本瘋狂湧入和用戶消費升級，使內容產業迎來史上最好的發展機遇，各大玩家都有利可圖。不過，千里之行始於足下，對於搭建完善生態體系的小米而言，新聞資訊是不可或缺的重要一環，這也是其入股一點資訊的出發點，並對陳彤意義更大，新聞資訊是其最感興趣、最擅長的領域，只有幫助一點資訊在行業廝殺中占據上風才有資格暢想未來。

數據顯示，目前一點資訊總用戶量突破2.7億，日活躍用戶達4800萬。截至今年7月底，今日頭條總用戶量超過5.3億，日活躍用戶突破5500萬。撇開數據統計口徑不同不談，一點資訊市場表現不如今日頭條是不爭的事實，對於屢創佳績的陳彤而言，或不滿足於縮小二者差距，而是寄希望於一點資訊反超今日頭條。

陳彤為一點資訊帶來4大利好

近年來，一點資訊的表現可圈可點，資本層面引入鳳凰網、小米和OPPO，為其提供優質內容和渠道支持，並積極拓展美國等海外市場，取得不俗成績。不過，異軍突起的一點資訊始終未給人嶄露頭角的感覺，原因在於不是一點資訊不努力，而是騰訊新聞、今日頭條等對手一個比一個兇悍，鋒芒畢露。所以，一點資訊擴張只有更具狼性，才能撼動對手領先地位。

引入陳彤這位互聯網新聞界的老司機，必然為一點資訊增色不少。在我看來，陳彤至少可以為急需破局的一點資訊帶來4大利好：一、對內容嚴格把關。內容、技術、產品是一點資訊、今日頭條等個性化資訊平臺的三大命門，陳彤同時在一點資訊和鳳凰網擔任要職，有利於將後者更多視頻、音頻等優質內容導入前者，並與一點資訊總編輯吳晨光聯手嚴格把關整體內容水準，招聘、培訓一流編輯強化內容的敏感度、洞察力和版權意識，做到突發或重點新聞及時編排處理、發現並推薦優質內容。

二、強化價值閱讀。伴隨著個性化推薦成為新聞資訊行業標配，各種弊端接踵而至，偽個性化橫行首當其沖，根本原因在於平臺過於依賴算法而忽略人工幹預，算法再強悍也無法完全取代人，使用戶閱讀陷入低俗化、內容生產劣幣驅逐良幣，價值閱讀變成空談。面對新一輪媒體趨勢的到來，陳彤認為內容+技術雙輪驅動可以誕生下一個超微博級的平臺，與一點資訊倡導的“人工+機器”的移動資訊人工智能時代概念不謀而合，算法為主、人工為輔有助於平臺跳出偽個性化怪圈，不僅強化優質內容的價值，而且真正實現用戶所見即所得，這恰恰是一點資訊沖擊今日頭條的一大發力點，後者深陷內容低俗化泥潭。

三、探索社交分發。各大玩家都在追求沈浸式閱讀體驗，除了不遺余力使個性化推薦算法更為精準，基於好友推薦也是破局方向之一。朋友圈之所以讓人欲罷不能，既不是信息有趣好玩，也不是社交的功勞，而是好友信任背書的信息價值感大幅提升。要知道，用戶因工作、興趣等形成一個圈層，閱讀愛好可能趨同，用戶關註的人充當人肉過濾器，有利於提升內容分發效率，比如一篇文章在朋友圈的閱讀量是公眾號的4倍。曾一手締造微博的陳彤，或將為一點資訊引入社交元素，推出基於用戶興趣的閱讀圈這種社交產品，使用戶和內容生產者受益。

四、進一步塑造品牌形象。我曾在《一點資訊瘋狂宣傳背後：新聞資訊大戰進入沖刺階段》中提到：品牌已取代60%的銷售功能，一旦用戶對品牌形成認同感，無論是實體商品還是手機應用，依賴性將大幅提升，形成選擇暴力。當前各大玩家在內容、技術、產品火力全開且不能拉開明顯差距，品牌塑造顯得尤為重要，誰能強化用戶認知、增強品牌認同，誰就是贏家，這也就解釋了PR推廣成為陳彤掌舵一點資訊的一項重任。前不久一點資訊豪擲1億元在北上廣深等一二線城市鋪天蓋地地打廣告，以創意文案的方式宣傳“有趣有料有用有品”的四有品牌理念，這只是開始，未來陳彤將深入操盤品牌投放，力求使一點資訊品牌理念深入人心。

不難看出，面對騰訊新聞、今日頭條兩大勁敵和躍躍欲試的阿里、百度，一點資訊從小米借調悍將陳彤增強自身戰力在情理之中，2017年是決定移動資訊行業格局的關鍵一年，對於覬覦整個內容產業的一點資訊而言，這是一場決不能輸的戰役，陳彤能否帶領一點資訊殺出重圍仍有待進一步觀察。

國安神秘新老板不是馬雲 半路殺出的中赫是什麽來頭

國安俱樂部迎來了新東家。據中新網報道，記者獲悉，中信集團和中赫集團昨日已就北京國安足球俱樂部增資擴股事宜，正式向北京市足協提交增資擴股初審申請，但申請材料還需要經過北京市足協和體育局以及中國足協審核批複。

至此，一直懸而未決的國安俱樂部引進新股東事宜，終於水落石出。而在此之前，有報道稱馬雲旗下的恒生電子(螞蟻金服)和IDG資本將入主國安，但因“馬雲系”還涉足江蘇蘇寧和廣州恒大，因此入股國安一事“未遂”。

在“關聯關系”致使馬雲入股國安一事“流產”，各中超俱樂部不斷擴充資本建設球隊的背景下，中赫集團在最後一刻入主國安，也算是一大幸事。

扮演黑馬角色殺出的中赫集團，到底是什麽來頭。

官網顯示，中赫集團於2005在北京創立，是一家專註於高端地產的開發商和持有運營商。目前已投資開發包括北京市朝陽區“北緯40°”、海澱區“釣魚臺七號院”、海澱區“萬柳書院”等住宅項目，以及朝陽區望京“誠盈中心”等城市綜合體項目，並全面拓展了持有物業的資產管理業務，在金融、文化等領域進行了多元化的戰略布局。

據了解，近年來中赫集團開發運營的釣魚臺七號院、萬柳書院等項目都取得了不錯的銷售業績，其中萬柳書院已經連續兩年位居北京10萬+高端住宅銷售榜首。

中赫集團投資國安足球俱樂部事發突然，但其投資體育產業卻並非首次。記者通過多方調查了解到，自2009年以來，中赫集團就已涉獵體育產業。北京奧運會結束後，中赫作為天使投資人，與曾任國際奧委會駐中國首席代表李紅和曾就職世界體育集團的體育營銷專家馮濤，共同創立了盛開體育。

在足球領域，盛開體育作為一家起步較早的體育管理機構，主要業務包括國際級別體育賽事的貴賓接待、賽事運營、品牌代理及媒體權利等，目前也為歐足聯、巴黎聖日耳曼等國際體育組織和國際頂級俱樂部提供中國區的數字媒體運營服務。

“作為國際化的中國公司，盛開體育為全球體育機構在華發展提供戰略與服務。”盛開體育官網如此描述其定位。

公開信息顯示，去年萬達收購全球第二大體育營銷公司盈方體育和海信成為歐洲杯賽場上的首家中國贊助商等體育熱點事件，盛開體育就在其中扮演了重要角色。

除此之外，盛開體育也促成了其他一些重大合作。如2013年，在盛開體育的幫助下，迪拜成為了中國乒乓球隊球衣的贊助商。此後的2014年，迪拜和中國乒協又簽訂了長達三年的贊助合同;2016年，盛開體育促成海信成為了歐洲杯的全球贊助商，這是歐洲杯設立56年以來第一家來自中國大陸的贊助商。

由此看來，中赫集團入股北京國安足球俱樂部絕非一時興起，或有著更為深遠的打算。

中赫集團的半路殺出，與此前的“馬雲系”事件不無關系。根據媒體報道，原本恒生電子與投資公司IDG將入股北京國安，但馬雲旗下公司又已經投資江蘇蘇寧和廣州恒大，已經碰觸了中國足協有關不得在兩家及以上俱樂部同時擁有股權的紅線。

足球托拉斯主義的背後，或許是商業巨頭有關經濟的考量，但此番並非以“燒錢”為目的的中赫集團入主國安一事，或許能給當下浮躁的中超市場帶來一股清新之風。

體育作為朝陽產業之一，一直不乏跨界介入者。尤其近年來國家政策對足球行業發展的逐步傾斜，鼓勵多元資本進入和通過資本市場發展壯大足球俱樂部，更使得房企跨界足球成為一股新風潮。但與此同時，也不乏部分大型企業集團抱著“玩票”的心態，頻繁的商業運作在某種程度上造成了當下中超的“虛火”以及浮躁。

不過，中赫集團此番入股北京國安，或將更為務實。有評論人士表示，較為現實的路徑是努力提升國安現有及後備力量，強化青訓體系，培養本土球員。這將為這家有著優秀文化底蘊與傳承的老牌俱樂部帶來新前景。

“天賜給中國圍棋的領軍人物” 柯潔：半路殺出的“輕狂騷年”

來源: http://www.infzm.com/content/122055

2016年12月14日，柯潔在第三屆“百靈杯”世界圍棋公開賽五番棋決賽中。（視覺中國/圖）

（本文首發於2017年1月5日《南方周末》）

“我看見自己吹吹牛能帶動關註，看見收視率因為我漲得空前絕後的，看到當年古力都沒有達到如今的熱度，我還是開心的。感覺自己還是蠻厲害的。有贊助商贊助不愁吃喝，整個市場也能向好。”

“柯潔就是天賜給中國圍棋的領軍人物。”張大勇覺得，柯潔兼具了聶衛平的霸氣格局和馬曉春的聰明細膩，是“最像棋士的棋士”。

在2017年到來前半小時，柯潔發微博稱：“昨夜輾轉反側，不想竟一夜難眠，人類數千年的實戰演練進化，計算機卻告訴我們人類全是錯的。我覺得，甚至沒有一個人沾到圍棋真理的邊。但是我想說，從現在開始，我們棋手將會結合計算機，邁進全新的領域達到全新的境界。新的風暴即將來襲，我將盡我所有的智慧終極一戰！”

新年伊始，一位“身份不明”的神秘棋手“Master”在圍棋界爆紅。

“Master”自2016年底先後登陸中國國內兩大圍棋網站，接連擊敗日韓圍棋高手，取得49連勝。人們開始將擊敗“Master”的希望寄托在中國棋手柯潔九段身上。

2017年1月3日晚，柯潔與“Master”的對決在騰訊圍棋對弈平臺上演，最終柯潔中盤投子認負，“Master”取得50連勝。隨後，“Master”又戰勝了中國棋手範廷鈺、黃雲嵩等人，截至1月4日下午，它取得了53勝1平0負（1平是由於陳耀燁掉線系統判和棋）的不敗戰績。

柯潔雖然失敗了，但他卻是當今“中國圍棋第一人”。柯潔1997年出生於浙江麗水。不到20歲的他，已經獲得了四個世界冠軍，僅次於古力的八個。更重要的是，身為一名90後，柯潔率真、自信，不會講場面話，常有石破天驚的言論。像“下出了滿意的棋”這種在棋界習以為常的話，可能永遠不會出現在柯潔的話語體系里。“我的傳奇，在我的呼吸停止之前，永不停止”，才是他的正確打開方式。

有人欣賞他，叫他“柯潔大帝”；也有人看不慣他，說他是“小國心態”。但至少，在天天和圍棋新聞打交道的《體壇周報》棋牌首席記者謝銳以及多位頻繁接觸圍棋手的人士看來，柯潔不僅獨一無二，甚至可說是上天賜給中國圍棋的禮物。

所以，柯潔到底是誰？

圍棋界的大網紅

一切始於那場舉世矚目的人機大戰。2016年3月，AlphaGo（阿爾法狗）在人機大戰中對陣韓國棋手、世界棋壇十四冠王李世石。

在《圍棋天地》首席編輯張大勇看來，谷歌從運作人機大戰的第一步起就無懈可擊。它深諳棋界規律，放棄了上一個時代的王者十七冠王李昌鎬，選擇了當下第一人李世石為對手。

只不過，谷歌通天神算也未料到，在與精心挑選的李世石於2015年秋季簽約後，後者會在2016年1月的第二屆夢百合杯決賽中，以2比8慘敗於他們從未註意過的一個人——年僅19歲的柯潔。“這是人機大戰的唯一瑕疵。”張大勇對南方周末記者說。原本谷歌是沖著人類棋壇世界第一而去，不曾想世界第一在賽前跌了個跟頭。

人機大戰進行中時，3月9日16點30分，柯潔在微博上說：“就算阿法狗戰勝了李世石，但它贏不了我。”此話一出，他的微博粉絲從1萬飛速漲到了25萬。到如今，柯潔已經堪稱圍棋界的大網紅，粉絲數325萬，甚至遠遠超過了聶衛平（234萬）、常昊（34萬）、古力（5萬）這些知名的老前輩。

說話直接，在柯潔很小的時候就已流露出來。2004年，麗水圍棋好手鄭一兵成為柯潔的啟蒙老師。在他的印象中，“柯潔如果能贏其他小孩子，他會直接說出來，給人感覺不留面子。”

第一次相見，鄭一兵強烈地感到對面7歲孩子的好勝心。那是2004年的一個夜晚，柯潔的媽媽帶著他來到鄭一兵處“面試”。照例先走一盤棋，鄭一兵讓11個子，毫無意外，柯潔輸了。柯潔立刻要求“再來一盤”，又輸，他拉著桌角不肯走，最後是被媽媽生拉硬拽才離開。

“一般小孩子輸了就是一臉不高興，而他沒有，他的表情就好像堅信自己一定能贏我。”鄭一兵說。

僅一個多星期後，柯潔就琢磨出打贏鄭一兵的方法。此後，每隔一到兩星期，柯潔就能令鄭一兵少讓一個子，到2005年柯潔離開家鄉麗水去北京道場求學時，鄭一兵只需讓柯潔三個子。而一般的學生，每減一個子，大約需要三個月甚至半年的時間。在鄭一兵看來，柯潔對棋藝的超高悟性，在他的教棋生涯中絕無僅有。

此後，柯潔在圍棋上開啟一路開掛模式。10歲，拿到第一個全國冠軍；2008年，在中國圍棋職業段位賽中成功晉級，年僅11歲即成為職業棋手。此後多次問鼎全國冠軍。

2015年可能是柯潔迄今為止最耀眼的一年。1月14日，未滿18歲的柯潔在第二屆百靈杯世界公開賽決賽第五局戰勝邱峻，這是柯潔首次奪得世界冠軍獎杯。同年12月，柯潔在第20屆三星車險杯世界大師賽決賽中直落兩局擊敗時越，成為中國90後棋手首位雙冠王。僅僅一個月後，他又拿下夢百合杯的王冠。2016年12月，柯潔又奪下三星杯冠軍，順理成章地成為“四冠王”。

一直到2016年7月18日，世界職業圍棋排名網站GoRatings公布最新世界排名，AlphaGo成為新的世界第一以前，柯潔已經連續24個月雄踞榜首。

只是輕狂？

許多人對柯潔輕視李世石的狂言不以為然。畢竟，李世石拿過十四個世界冠軍，後輩柯潔彼時僅有三個世界冠軍在手。

《體壇周報》記者謝銳對柯潔的話表示理解，“那場比賽（人機大戰）對圍棋界而言是致命的打擊，柯潔是在鼓舞士氣。”

對代表著人類智慧堡壘的圍棋帝國而言，人機大戰是一場前所未有的危機，在李世石最終不敵AlphaGo之後，人類似乎預感到自己正走向即將被人工智能攻克的陌路。幸而，“在淪陷之前，它塑造了柯潔，為人類圍棋留下最後的尊嚴。”張大勇在他與柯潔合作撰寫的《夢戰》一書中這樣寫道。這本有關第二屆夢百合杯細解的書籍即將問世，名字是柯潔親自取的。

柯潔的個性時常表露出來。2015年11月，在合肥舉行的第二屆夢百合杯世界圍棋公開賽上，李世石與柯潔打入決賽。柯潔在接受媒體采訪時說：“決賽奪冠的概率如果是一百成的話，他有五成。另外我想說，傳奇是時候落幕了。”

《圍棋天地》首席編輯張大勇說，聽到這話，李世石想必是懵的，“他應該從沒聽過中國棋手會這樣對他說話。”李世石後來回應道，“怎麽也得等到了二十幾歲再稱王吧？現在他太年輕了，不是嗎？”

一些棋迷表示反感，“印象中如此沒有禮貌的話，只會由小國心態的棋手說出來。”也有網友點贊，稱這是90後的風格：“聶衛平時代，感謝國家，感謝人民的信任和支持；常昊時代，對手很強，向對手學習一盤，平常心；古力時代，雙方都有機會，努力爭取，我會盡力的。柯潔時代，我覺得自己棒棒噠！”

後來，柯潔的這番言論甚至被湖北省高三學生語文測試卷列為作文題目，在學生中間掀起對狂傲鮮明個性的探討。

柯潔的爸爸柯國凡和妻子擔心，網上的過度關註會給兒子造成壓力，“有時也勸柯潔說話小心，但他一直認為，圍棋的圈子太小了，說些吸引眼球的話，可以讓更多人關註圍棋。”

柯父的解釋，確實與柯潔此前對媒體所表達的意思一致——“我看見自己吹吹牛能帶動關註，看見收視率因為我漲得空前絕後的，看到當年古力都沒有達到如今的熱度，我還是開心的。感覺自己還是蠻厲害的。有贊助商贊助不愁吃喝，整個市場也能向好。”

與年齡不相符的自覺

謝銳向南方周末記者道出了柯潔叫板李世石的另一個隱情。

2015年11月，夢百合杯半決賽在合肥舉行，承辦方廬陽區花費20萬組織賽事。據謝銳說，該區的一位領導在頭天晚上舉行的開幕式上，希望邀請參賽選手出席。

當晚，世界冠軍李世石一直未露面。在活動結束後回酒店的路上，大家談起此事，柯潔表現出了對這種行為的不以為然。與柯潔同坐一車的謝銳記得，“他說，人家（主辦方）花了那麽多錢辦比賽，結果你（李世石）連面都不露。”

柯潔與李世石進行決賽期間，一個小細節令張大勇至今記憶尤深。在柯潔輸掉的第四局比賽中，賽後複盤，李世石難掩喜悅，而坐在對面的柯潔一言不發，沒有經過仔細複盤便迅速起身離去。張大勇說，柯潔的行為在當時有點失禮。

在謝銳看來，這或許是柯潔向李世石“叫板”的原因之一。“你去梳理柯潔的公開言論，就會發現，他的一些大膽言論是針對一些特定人物、特定事情來說，而不是不分場合的胡言亂語。”在謝銳眼里，私下里的柯潔，是謙遜甚至有些羞澀的少年，而不是輿論說的狂傲，“而且，他有一種和年齡不相符的正義感和責任感。”

在即將過去的一年里，柯潔做的兩件事最為公眾所知。

一是柯潔在微博上牽頭為家鄉麗水發動募捐。9月28日，麗水發生山體滑坡，柯潔得知後發微博表示將在北京舉辦一次公益指導棋募捐活動，中國圍棋協會隨後加入，組織另外七名世界圍棋冠軍一同參與募捐活動。

二是柯潔在微博上為自己和其他棋手討薪。他在12月13日淩晨的微博中寫道：“2014年大連上方地產圍棋隊至今拖欠樸廷桓50萬人民幣，拖欠我30萬。羋昱廷應該也有10萬左右。”

柯潔的父親柯國凡提到，所謂的欠薪，是當年大連上方集團為邀請棋手參賽，開出勝率獎金的條件。柯潔在圍甲聯賽中勝率，換算為獎金是三十多萬，但這只是口頭約定。

“制度的不規範導致沒有白紙黑字，全因為我們相信贊助商的為人——那就是不會拖欠棋手的工錢。吃了啞巴虧後我發現棋手們還是太善良單純，希望盡快完善制度。”柯潔在網上透露，並表達圍甲聯賽必須有白紙黑字合同的期望。

背後折射的是圍棋界一直是“買方市場”的積弊——棋手是弱勢群體，贊助商才是強勢方。這個有話直說的“無知少年”一點都不無知。“沒有棋手敢說，我站出來說一定會受到很多的壓力與阻力，但我還是想為了我們單純可愛的棋手盡力爭取一下。”柯潔在微博中說道。

柯潔父親對媒體透露，壓力的確接踵而至，“有要他撤微博的，說私下解決”，柯潔沒有同意，並公開承諾，若能拿到拖欠的獎金，將拿出部分來做公益。

謝銳還發現，柯潔有某種同年齡棋手不具備的自覺。有一次，一家遊戲網站準備發布一款新遊戲，通過謝銳找到柯潔，希望柯潔幫忙轉發一則微博，報酬是6位數。柯潔拒絕了，“他就認為這東西對小孩有負面影響，他不能為它代言。”謝銳說。

2016年，對柯潔而言無疑是動蕩起伏的。百靈杯1∶3敗給對手，春蘭杯再度失利。和年初的風光無限對比，反差極大，謝銳甚至覺得，“柯潔的臉上能嗅出點滄桑的味道了。”

最後的12月，是他的魔鬼賽場，不是在下棋的現場，就是去下棋的路上。

12月8日下午，在韓國高陽三星杯決賽中擊敗柁嘉熹後，柯潔立刻飛回北京。當晚去機場接他的張大勇說，由於次日早晨便要趕往日本，家又離機場遠，柯潔只得在機場旁找酒店住下。

12月22日，柯潔在江蘇淮安春蘭杯半決賽現場，敗給韓國排名第七的棋手樸永訓。這是柯潔在2016年度的最後一場國際賽事。柯潔的老相識謝銳也在現場，他看得出，“柯潔非常難過”。當天傍晚6點，柯潔發了一條微博，稱“對自己真的很失望”。

柯潔顯然對自己有極高的要求。事實上，在2016年12月，除去奔波在路上的時間，柯潔平均兩天下一盤棋，勝率達到80%，單就圍甲聯賽來看，則達到超八成勝率，18勝4敗。

“柯潔就是天賜給中國圍棋的領軍人物。”張大勇覺得，柯潔兼具了聶衛平的霸氣格局和馬曉春的聰明細膩，是“最像棋士的棋士”。棋界就像武林，重新確立的霸主往往與前任截然相反。李昌鎬棋風平淡、失誤極少，到了李世石，則長於力量，出其不意給對手致命一擊。

然而，圍棋界的競爭似乎永無止境，如今對柯潔更大的挑戰是人工智能。2016年12月29日，一個名為“Master”的網絡棋手橫空出世，到2017年1月4日下午，短短7天之內，“Master”在多家網絡圍棋平臺連續挑落54名世界圍棋高手。

許多人猜測，“Master”就是阿爾法狗的化身，部分棋手對此也深信不疑。由於阿爾法狗的“深度學習”是建立在“學習”大量現有對局棋譜的基礎上，“學習”的對象水平越高，阿爾法狗的提高就越快。一個合理的猜測是，“Master”與人類頂尖高手對弈是為了提高自己的棋力。

果不其然，1月4日晚間，“Master”賬號突然宣布自己就是阿爾法狗，代替其執子的就是阿爾法狗團隊中的黃士傑博士。

對於柯潔來說，已經將計算機視為自己最大的對手了。在2017年新年到來前半小時，柯潔發微博稱：“昨夜輾轉反側，不想竟一夜難眠，人類數千年的實戰演練進化，計算機卻告訴我們人類全是錯的。我覺得，甚至沒有一個人沾到圍棋真理的邊。但是我想說，從現在開始，我們棋手將會結合計算機，邁進全新的領域達到全新的境界。新的風暴即將來襲，我將盡我所有的智慧終極一戰！”

法國大選殺出“黑馬” 馬克龍成總統最熱人選

僅在一個多月里，2017年的法國大選就已發生天翻地覆的變化：曾經的大熱人選——右翼共和黨候選人菲永因其“空餉門”事件持續發酵而喪失選民信任，左翼社會黨爆冷選出的候選人伯努瓦‧阿蒙(Benoît Hamon)因立場極端遭受黨內排擠，而從中受益的除了極右翼“國民陣線”領導人勒龐之外，還有成立了新黨——“前進黨”並作為獨立候選人出征2017年法國總統大選的馬克龍（Emmanuel Macron)。

目前的最新法國Kantar Sofres民調顯示，馬克龍與菲永的相對支持率為58%：42%，馬克龍與勒龐的相對支持率為65%：35%，菲永與勒龐的相對支持率為60%：40%。這個數據意味著，如進入總統投票第二輪，馬克龍可順利擊敗勒龐。

“空餉門”摧毀菲永總統夢

若沒有橫空出世的“空餉門”事件，菲永可以被視為此次2017年法國總統大選的最熱人選。然而就在1月下旬，法國諷刺性周刊雜誌《鴨鳴報》(Le Canard Enchaine)爆出，菲永的英國籍太太佩內洛普，在在1998年至2013年期間，以菲永秘書(議會助理)的名義，從國庫領取了約83萬歐元(約合人民幣614萬元)工資，雖然法國的法律並不禁止雇傭家屬為議員工作，但關鍵在於，並未有任何證據顯示佩內洛普真正在此職位上工作過。

佩內洛普與這一份並不存在的工作所構成的“空餉門”事件重創了菲永的聲譽，並損害了選民對他的信任。

作為危機處理的一部分，菲永立刻發表聲明表示他妻子的工作是真實的，且他是這一政治抹黑行動的受害者，隨後菲永還積極配合法國檢察部門提交證據，回應其被質疑貪汙和挪用公款的指控，然而菲永的回應難以令法國選民信服：譬如菲永方面回應，由於在擔任國會議員期間菲永沒有設立辦公室，所以其妻子一直都在家辦公。然而事實是，作為助手的佩內洛普，既沒有拿到國會通行證，甚至都沒有註冊任何工作郵箱。

2月2日，《鴨鳴報》再爆料，菲永的一對兒女也曾在2005至2007年期間，以議會助理身份接受了超過8.2萬歐元(約合人民幣60萬元)的報酬。菲永方面則表示，這是由於子女的律師身份，從事特定工作的報酬，然而法國媒體迅速按照職業申報資格年鑒查出，在其子女收取報酬的時期，他們都還沒有拿到律師資格。

菲永在最近一次大的集會上表示，這些調查都是為了“毀了”他，而非出於公正。

上述所有消息都亟待法國司法機關查證，然而菲永的選情和民調與12月份相比則急轉之下，在1月底發布的最新民調顯示，超過75%的法國人不相信菲永的辯解，而相信菲永是誠實的人只有28%左右。

“黑馬”馬克龍

馬克龍成為“空餉門”事件的最大受益者。2016年12月，以獨立候選人身份宣布參加競選的他當時的支持率還未達到20%。而進入2017年後，伴隨著過於激進的左翼社會黨候選人阿蒙的出爐以及菲永出現政治危機，宣稱要彌合左右兩派的馬克龍越來越受到法國民眾歡迎。

馬克龍在法國受到了超越年齡和黨派選民的喜愛，特別是得到了許多女性選民的支持，這部分是由於他不同尋常的婚姻故事：他娶了自己高中法語老師布里吉特(Brigitte Trogneux)做妻子，現在39歲的馬克龍除了有3名繼子之外，還有7個繼孫。

在兩人相識時，布里吉特的一個孩子是馬克龍的同班同學。隨後馬克龍要轉學到巴黎盛產高材生的亨利四世中學，在告別時，馬克龍對布里吉特說：“你不會擺脫我，我要回來娶你。”

馬克龍最終考入法國著名的國立行政學院。在成為公務員，又“下海”成為一名銀行投資家。2015年，36歲的馬克龍被任命為法國總統奧朗德的經濟部長，隨後力推法國經濟與勞動力市場改革的馬克隆遇到了左翼黨派中傳統勢力的阻力，最終他辭官並開始籌謀以個人身份參選2017年法國總統選舉。

按照法國的兩輪投票制規定，如果第一輪投票中無人獲得50%以上的票數，得票率最高的兩位候選人將進行第二輪對決。

根據目前的民調，如能順利進入法國總統大選第二輪，馬克龍將以大比分打敗勒龐贏得選舉，而菲永則將屈居第三。

有分析稱，馬克龍的高支持率，來自於其背後的朋友圈：法國國立行政學院是盛產法國政治家和高管的搖籃，而這一朋友圈中的成員們目前遍布法國各大企業和政府之中，他們轉向對馬克龍表示支持，源於對目前左翼和右翼均癱瘓無能，且執著於意識形態之爭的失望之情，希望看到馬克龍這樣真正具有改革意識和能力的候選人。

為此，馬克龍的競選綱領也著眼於改革：改革歐洲和改革法國。馬克龍在最近一次的集會上喊出，不同意社會黨候選人保護低等技能工作的主張，“有些工作必須消失，譬如在歷史上的蠟燭工人，賣水人”。

不過，在民粹主義愈加高漲的歐洲，馬克龍的市場化改革競選綱領令人耳目一新，但也為之擔憂。勒龐所帶領的極端右翼“國民戰線”近兩年來已經成為法國政壇一股無法忽視的力量，甚至已經代替了社會黨，成為了工人階級的政黨。民調顯示，有45%的藍領階層和38%的失業人群表示要投票給“國民戰線”領導人勒龐。

2016生意回顧放棄旺區對抗貴租平價做主打殺出血路

2017-02-02  NM

二○一六年本港經濟乍暖還寒，一眾小店老闆繼續受到三高（租金高、人工高、競爭高）困擾，旺區旺鋪對小店主幾乎「冇得諗」，要突圍而出，進軍二線鋪、諗計轉型成必勝心法。回顧去年二十三盤《壹盤生意》，猶幸全部都能繼續營業，但大部分被訪者都指生意「只係咁上下」，難以進一步發展。三間有大轉變的生意，都是設在二線區，以平價做主打的食肆。其中「靠母幹」打本百五萬，開型格鐵板燒店「板上」的梁翠珊（Tracy），更衝出深水埗，到荔枝角開千多呎分店，月賺二十萬。而以主打「騎呢」口味的荃灣「肉餅哥」阿煇，生意由月賺九萬輕微下跌至七萬，站穩陣腳後想租新鋪衝出荃灣，但面對狼死業主開天索價，計劃一度受阻。而在大角咀開設「B家」炒辣雞的《愛•回家》醒哥，生意大上大落，由月賺二十萬急跌至月蝕三萬。未來一年，大財團壟斷旺區情況難以改變，二線區開火，亦能殺出一條血路。本店靠阿媽低息貸款開分店板上鐵板燒 「有人覺得我哋講世代之爭，話阿媽嗰套唔得，係借家人上位。」半年前由菜檔阿媽出手打本百五萬，於深水埗舊區與男友林峻至（Marshall）開了型格鐵板燒店「板上」的梁翠珊（Tracy），直認不諱自己是靠母幹，但對於別人認為他們借錢不用還則大感無辜。「有辦法借到筆低息嘅錢，何樂而不為呢？我哋一直都有還錢！事實上我畢業後打咗幾年工，嗰幾年嘅錢根本唔足以去開鋪，而新分店資金雖然唔係向阿媽借，但都係問人借先有。」這次她們不願再講債主是誰；由老區地鋪發展到文青潮場開千多呎分店，燈油火蠟樣樣是錢，燃點起另一火頭卻意外殺出條新血路。 拜文青所賜分店大賺廿萬 「十二月嘅生意額可以做到接近九十萬，利潤大概係二十萬。」新分店位於年輕人蒲點——荔枝角D2 Place，以超過二萬平方呎的多用途空間為賣點，吸引不少市集選址在此。在開店首月，得以受惠於場地的聖誕市集活動，錄得喜出望外的成績。「呢間鋪我哋想試吓fast casual形式，賣高質嘅快餐配埋生啤，另加設咗不少佐酒小食例如薄餅、水牛城雞翼同花洋葱。」生啤沒經消毒處理，口感及味道也較香醇，但保鮮期卻很短。「生啤開封七日後就會打柴，呢個風險都幾大。」對比深水埗，本店已摸慣摸熟的街坊小店模式，分店望走真正的快餐自助式路線。「嚟緊會加設自助點餐機，希望應付好個客流量同出餐步驟，以此店為樣辦店。」有機也有危；過了假期連連的十二月，接下來的日子才能試出「板上」真章。新分店位於工商廈內，設近八十個座位，迎頭而來的就是應付午晚市以外的冷場。訪問當天，記者見午餐時段店內只有小貓三幾隻，而Tracy也坦承此為要拆的首個炸彈，「因為荔枝角係工業區，大家返工同用餐時間都好穩定，所以其他時段係冷冷清清。」一向主打後生仔生意的二人，希望吸引大學生前來搞旺個場。「嚟緊二月份我哋會同香港某間大學嘅學生合作，提供八八折優惠俾佢哋，歡迎學生嚟食嘢傾project，講真我哋又唔會趕人走嘅。」Marshall計過，每天只要賣到二百二十個飯就足以應付日常開支，目前午飯時段已可達標。 而記者留意到，其facebook專頁於短短個多月，突然出現了四至五個負評，差不多全數也在狠批店員的服務態度奇差，結果Tracy又要拆彈。「有啲客人嘅投訴係唔成立，有人反映嘢食嚟到後佢出去再order，結果返嚟後枱面嘢食俾店員清走晒，我哋再睇番錄影先知佢係走開咗十五至二十分鐘，咁店員誤會都好正常！」不盲反不盲撐，但確有店員態度不佳而冒犯了顧客。「嚟緊我哋會提供名牌俾佢哋寫明店員編號，唔開名嘅原因係想保護員工之餘，有事都追究到係邊個。」 本店預咗無法回本 回顧本店因受累於裝修而令開業成本大增至百五萬，Marshall指早預料難以回本，認為此筆成本可攤分於其他分店。「第一間鋪例如廚房、冷氣、抽風系統各樣嘢，我哋都需要去跟手處理。但是正因為有咗第一間，知衰咩嘢，第二間先可以順利開張。」而分店則以合資形式與另兩名朋友共同擁有，他們同樣出身於深水埗，一個賣肉一個賣菜，成為了「板上」食材的左右門神。紮根深水埗三十多年的老字號順興凍肉公司，正正是其中一位合資者。第二代接班人的老闆顏彰達（Rickel）同屬八十後，一開始只是擔任其肉類供應商到現在投資五十萬到荔枝角分店，他看好「板上」。「啱啱識佢哋就已經知佢哋對肉類好有要求，堅持用黑豚肉、一口牛等比較高檔次嘅貨，未來我會喺呢一方面支持佢哋。」看來一團創業火已從深水埗燃燒起，席捲各區。 熱潮一過生意減半照賺七萬肉餅哥 「肉餅哥」獨沽一味賣肉餅，鋪頭雖處於一眾車房旁邊，人流稀疏，可說是「死位」，但憑藉主打的龍蝦肉餅，以及其他三十餘款肉餅，甫開業即引來傳媒追訪。一夜爆紅，隨即月賺九萬。但肉餅熱潮一如預期，在幾個月間快速冷卻，大排長龍的日子不復見，高峰時日賣六百塊肉餅，暴跌一半至現時三百塊。 節流保利潤 做少一半生意，自然要大cut cost。當初打響名堂的招牌龍蝦肉餅，如今限量發售，午市、晚市各二十份，阿煇解釋是讓客人點其他利潤較高的肉餅，「之前營業額成百萬，我以為賺得幾多，到月尾先知無錢賺。原來太多人點龍蝦肉餅，我賣九十八蚊一份，但單係一隻龍蝦已經要近八十蚊，但賣過百蚊的話，客人又嫌貴，惟有變陣限售。」肉餅哥設三十款肉餅，過往每款先準備二十份，共六百份肉餅。但只有十多款熱賣肉餅不停流轉，「比較冷門嘅十幾款，每日可能預備咗三百幾份，有二百幾份要丟。」食物成本因而大幅提高，有近一年經驗，肉餅哥已經不再做「大嘥鬼」，「冷門口味可能只預備定三、四份，唔會準備廿份咁多。若關門前一小時賣光，我們亦會停售冷門口味。」節流以外，還要開源。餐牌上加添了多款小食，廿八蚊的迷你炸餃子、芝士炸薯波，三十八蚊的榴槤炸彈，「小食當然利潤高啲，而且正常肉餅每人一塊，但一枱人可以叫幾款小食。」故生意少一半，盈利亦有約七萬元。 飛走「老餅」 阿煇為保持客人的新鮮感，推出煙三文魚、花膠肉餅、鹹柚子肉餅，將部分經典「老餅」淘汰，如梅菜肉餅，在主攻年輕人市場的肉餅哥不受歡迎。廿三歲的阿煇雖然同為年輕人，但他亦不能完全掌握新一代的口味，「我以為食正韓風，整韓國辣椒醬肉餅，港女實鍾意啦，點知每日賣不到五塊。」反而誤打誤撞的怪肉餅，反應卻異常熱烈，甚至有客人食過翻尋味，「當初有個負責訂貨同事，訂咖喱粉變咗咖啡粉，仲打開咗無得退，惟有照用嚟做肉餅。」肉餅哥沒有水吧沖咖啡，多了一大包咖啡粉，惟有死馬當活馬醫，「加落肉餅度做咖啡肉餅，我覺得好苦，一咬落去馬上想吐出嚟。不過有同事鍾意飲齋啡，佢話好食，我覺得可能有人鍾意，於是改良吓，加煉奶喺面，成功中和苦味。」遂創出咖啡肉餅。 炮轟無品業主 阿煇去年五月接受訪問時表示，想半年回本開分店，但到今天新鋪還未開成，阿煇提起便一肚氣，「睇過旺角、觀塘鋪位，傾好晒所有細節，臨簽約我講起我係開肉餅哥，業主知我生意唔錯，馬上反價加租三成，頂手費講好十一萬，之後要收三十萬！」他繼續向那些要賺到盡的業主發炮，「見你好生意就勁加租，搏你會留低，呢啲係無品嘅行為。我覺得你喺香港地有間鋪，都算有咁上下資產，做人應該有品啲！」阿煇已經另覓鋪位，但還未簽約，為免再被坐地起價，他不願透露目標新鋪將在哪一區。 《愛•回家》「醒哥」搞韓菜老十年「B家」炒辣雞 說到其中一盤大起大跌的生意，就要數到做完《愛•回家》後開韓菜的「醒哥」朱滙林（William）。他的韓式餐廳「B家」炒辣雞，經本刊報導後人氣急升，但之後卻頭頭碰着黑，令生意急跌。餐廳更爆出裝修「走數」及聘請黑工疑雲，令初次創業的醒哥坦言：「搞間餐廳，令我好似老咗十年咁！」 醒哥自拍完處境劇後，上年鮮有在大台露面，原來他集中在內地發展，他坦言大部分時間都離港工作，「主要都喺內地工作，拍吓網絡電影、做吓婚宴司儀咁。今年會開始拍《深宮計》，但嚟緊新嘅《愛•回家》就會成個班底換晒！」說到餐廳生意，他直指經傳媒一連串採訪後，營業額立即有起色，「一出街四、五日之後，啲booking電話就響個不停，甚至俾客投訴點解打極都打唔通，最多試過一個月做成一百萬生意！」 月賺廿萬變蝕三萬 暑假期間，餐廳高峰時更曾由月蝕數萬暴增至賺廿萬，但至九月生意就急速回落，「睇吓盤數，咦，點解跌咗一半嘅，到第二個月又係咁，更加試過要月蝕兩、三萬，最主要都係平日太少人嚟，維唔到皮！」William坦言，生意下跌最大原因仍是店鋪選址問題，「好多時第一次嚟嘅客人，跟Openrice個方法由太子嚟都搵唔到，其實由旺角嚟會好少少，但係搵Openrice要求改番，佢哋又愛理不理。」 裝修黑工問題夾擊 港大法律系畢業的William，開業時對自己核數、管理有信心，但除要為生意下跌而「頭痕」外，不幸事件接踵而來，其中一件就是裝修「走數」。記者事隔半年再走訪餐廳，發現每張餐桌上都附設的特色煙囪已經消失，他解釋原來是違反了消防條例而不知，「之前搵咗間裝修公司，同我介紹如果咁整啲煙囪會幾好睇。原本俾晒錢佢應承晒搞掂所有嘢，幫我出埋牌，但到最後先發現好多嘢都唔合法。」他透露要額外花了六位數善後，「佢之後仲同我講要俾多三十萬，唔係就唔會俾番啲證明我，我情願再搵第二間公司整，我都唔會再聽佢講。」現時與裝修公司仍處於膠着狀態，他聲言會採取法律行動追究。除了破財，這盤生意更令William惹上官非，餐廳在上年九月捲入聘請黑工案，事件更被登上港聞版。報導指，當時入境處人員帶走他及一名越南籍員工，更慘被網民直指「知法犯法」。醒哥解釋聘請該員工時，她能出示三粒星身份證：「雖然嗰個人唔係我直接請，但係普通人真係唔會質疑張身份證嘅真假，同埋個員工都承認咗佢係故意用假身份證，但下次真係要小心啲。」William當初用了過百萬投資餐廳，目標一年半回本，他笑指現在想起來也覺得太樂觀，「希望兩年……或者…"最壞打算三年回到本，當生意好嗰時以為做生意係咁簡單，但原來唔係。」為了盡快完成目標，他更決定「劈價」促銷，「好似部隊拉麵同埋豆腐湯飯，試過lunch賣過百個，會試吓半價賣，同埋晚市都會考慮做放題，我就諗唔同嘅前菜、炸雞同甜品任揀。」又推半價、又放題，會否蝕本，他答：「希望儲多啲口碑先，但係我都唔想蝕嘅。」餐廳雖未回本，但他已打算開分店，「一定搵個多啲人嘅地方啦，屯門或者將軍澳啦，旺角、銅鑼灣租金太貴了。」 眾籌超額九倍自家製手錶開首間實體店Eoniq 售賣客人自家設計手錶的本地品牌Eoniq於去年十月，在網站Indiegogo發起眾籌，本來籌款目標是五萬美金（約三十九萬港元），但最終Eoniq成功籌得接近四十七萬美金（約三百六十多萬港元），超額九倍﹗創辦人黎鈞國（Quinn）透露，眾籌的支持者有不少是來自香港，令他們得到很大鼓勵外，也作出另一個決定 — 重投香港市場開設實體店，「我們『夠膽』開店，部分原因是有很多人想我們成功﹗」店鋪現時有預約服務，客人可預約個半至兩個小時，在職員的幫助下設計手錶，試出不同的配搭，還可以見證師傅現場裝嵌，即日領取。Quinn補充，以往他們把錶面製造交予工廠代為完成，所以一般需要四個星期才能交貨。但之前他們研發出一套系統，可以自行製造錶面，將個人化設計變成實物，也讓客人在個半小時後便可以領取手錶。由於給中間人的費用減少，每隻手錶賺取的利潤也有所提高，可以投放在實體店的營運上。 力抗同行模仿搬大鋪兼賣其他產品行李部 同行如敵國，面對行業激烈競爭的不只「PhotoGIFT」，還有以較百貨公司低的價錢售賣行李喼的店鋪「行李部」。九十後老闆關志豐(Ken)說，去年接受不少媒體訪問後，其他店鋪爭相模仿，例如改用他們店鋪名字，或售賣跟他們類似的貨品。為了應付市場競爭，行李部也引入獨家品牌行李喼。Ken 補充，他們是首間取得日本品牌「Journey」代理權的樓上鋪，賣點是襟用及間隔實用。另外，由去年起，Ken在香港租用倉庫存貨，即時補充店鋪貨品，讓客人不用因為海外訂貨而等候太長時間。行李部也即將搬至一間新的店鋪，新址面積比現時大兩倍，又會裝修成「專門店」，塑造專業形象。不過，租金也有三倍升幅，所以他們會售賣不同類型產品，例如旅遊指南、出租WiFi蛋等。Ken強調不會把租金成本轉嫁給消費者，反而會維持「薄利多銷」做法，「希望成為香港人買行李喼最平的地方﹗」 出租攝影機競爭大諗好後路轉型拍片PhotoGIFT 職業是攝影師的蕭國煒（Sam）知道傳統攝影行業沒有出路，於是創立「PhotoGIFT」，轉型出租「自拍攝影機」（Photo Booth）。事隔接近一年，公司已再度「轉型」，主力替企業拍網上宣傳短片，推廣產品及建立形象。Sam 解釋，成立公司初期已預計到攝影攤位未來競爭激烈，所以之前已想好這條「後路」﹗不過，坊間也有不少宣傳片拍攝的服務，競爭較出租攝影攤位還要大？Sam認為，市場的服務較分散，只提供單一服務例如「度橋」或製作，而他們的優勢是提供一條龍服務：由策劃、執行至檢討成效的服務。有攝影知識的Sam除了會擔任短片的導演外，有時也親自粉墨登場，希望其「名氣」可以增加宣傳效果。「PhotoGIFT」未來仍會出租攝影機，但會傾向跟商業機構合作，讓攝影機可以長時間擺放，持續為商戶吸引人流，例如照片會同時附上商戶優惠券。雖然賺的利潤不及婚禮或嘉年華等一次性活動，但收入會變得較穩定。 屋邨補習轉型搞埋appHandlebook 上年一句「贏在射精前」道出了不少家長的心聲，在葵盛開補習社逾十年的蘇廸希（Trevor）睇穿家長「唔執輸」心態。眼見現時鋪頭被領展（823）瘋狂加租，於是決定轉型，開發專為補習班而設的手機應用程式「Handlebook」，運用「功課做得快有禮物」、「家長每日簽名、鬥快報讀有禮物」，吸納一班師奶及一眾教育中心使用。事隔大半年，Trevor就指新學期補習社報讀人數創新高，成功抵抗租金升幅，「個app依家多達一萬名學生、一百三十間補習社用緊，兩邊升幅都多咗一倍。」為了令學生更投入，他加入新功能，「喺堂上玩賽跑遊戲，最快做完功課就有得玩，用電腦隨機抽跑得最快嘅三名學生，可以贏到獎品。」他曾指家長簽到率達一定數量就有獎狀，而今年初更會舉辦十八區最優質家長頒獎典禮，他透露數百名合資格的家長已表示有興趣參如。至於今年最新發展，他就指要拓展其他市場：「依家好多公司都好重視網上推廣，但如果淨係整Facebook 專頁唔太專業。於是我就用Handlebook個程式做基礎，幫公司獨立做一個app出嚟，兩、三日就做到，最平一兩萬就有交易，又可以喺我哋個app做宣傳，兩個月營業額已經逾二十萬。」 撰文：財經組攝影：財經組、時事組[email protected]

流量時代結束，如何殺出一條血路？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0224/161446.shtml

本文由一本財經（微信ID:yibencaicaijing）授權i黑馬發布。

從PC到移動互聯網，一批搭乘紅利期快車的互聯網金融平臺，曾急速崛起。

而如今，流量紅利消失，一個瘋狂的、傳奇般的流量時代，惶惶然結束。

獲客成本從幾元飆升到幾千元，甚至上萬元，站在十字路口的互聯網金融，仿徨無措……

瓜分殆盡的流量，再無新鮮感的用戶，流量巨頭壟斷後的瘋狂剝削，面對這片無魚可撈、拼殺慘烈的血海，互聯網金融，如何生還？

01 逼至絕境

大約從2015年開始，互金平臺發現，通過百度導流，突然間“失靈”了。

“最高時轉化在10%以上，如今已跌落至千七左右”，旺財谷合夥人雷洲稱。

曾經的百度推廣，是互金平臺廝殺時的重要戰場，在百度競價排名的機制下，平臺攀比著購買關鍵詞、競品詞，一路燒錢，開展“軍備競賽”。

但前期的用戶紅利撈完後，大家猛然發現，自己不過是流量巨頭“牧場”中的牛羊，所賺取的利潤，幾乎都被巨頭收割。

此時，P2P、理財、網貸等幾個關鍵詞，已被炒到天價。

互金平臺甚至反複叮囑自己的員工，“把我們的官網，放入收藏夾里，千萬別用關鍵詞搜索”，點擊一下，就燒了幾十元。

百度的流量時代結束，移動端、第三方渠道在經歷過一波高潮後，也陷入沈寂。

從去年開始，同一家平臺，在微信自媒體上的投放效果便出現斷崖式下跌，效果縮減5倍。

高川是一家廣告公司主管，他粗略估計，可以合作的金融類垂直賬號有500個左右，每家都已被各種互金廣告輪番轟炸幾十次，“可是存量用戶就這麽多，一遍遍的清洗後，再想挖出新用戶就極為困難”。

與此同時，手握流量的第三方，開始意識到“得流量者，得天下”的道理，不甘心再為別人做嫁衣，而開始自建金融產品，給自己導流。

友融傳媒去年推出了愛米理財，挖財、隨手記等移動端APP，在形成流量、社群後，也開始賣理財產品；導流生意為主的51理財也透露，即將上線現金貸產品。

原本親密的合作夥伴，突然成了某種意義上的競爭對手。

某互金平臺的CEO略帶惆悵地說：“商場上，似乎沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”。

為了生存下去，一些平臺不得不依賴灰色流量，求助於羊毛黨大軍。

羊毛黨就像毒品，一旦沈醉其中，難以自拔，最終全身潰爛。

“一旦優惠不在，羊毛黨成批撤出，平臺就岌岌可危”，某平臺負責人戴曉莉表示，她見過幾個平臺，流量已經被羊毛黨劫持，一旦撤出，平臺就有倒閉的風險。

巨頭高攀不起，又慘遭第三方流量平臺拋棄，羊毛黨再趁機劫持，互金平臺舉目四望，發現自己已被逼至墻角。

在命運的十字路口上，是棄械投降，還是最後一搏？

02 無頭蒼蠅

焦灼的情緒，像瘟疫一樣，在人群中迅速散開。

人們生怕再錯過了任何紅利，再漏乘任何一趟時代的班車，他們瘋狂奔跑，試圖抓住任何可能的機會。

“開會的時候，我們都能感覺到高層緊張的神經”，某平臺的公關負責人韓博發現，這種緊張，讓團隊越發浮躁。

“任何新的渠道，都要嘗試一下”，高層下達了指令後，韓博就如無頭蒼蠅一般，到處嘗新。

第一個，就是直播。

去年，直播突然燒起來一把“邪火”，一個網紅的直播頁面，動輒就有幾萬、幾十萬的流量。

高流量，就意味著“錢景可期”，互金平臺自然不願錯過這個機會。

據網貸之家數據，截至去年9月，已經有20多家互金企業參與直播，有的甚至吸引幾百萬人同時在線圍觀。

直播的內容，包括發布會、慶功宴，日常工作場景，或者直接把CEO拉出來，往舞臺上憨憨一坐，和用戶直接交流。

韓博在直播上花了幾十萬，有一定品牌傳播，但導流效果，“只能說聊勝於無”，韓博發現，大部分直播平臺都流量造假，完全是虛假的秀場。

而收效甚微的直接原因，韓博認為，“是用戶完全不匹配，看直播的大部分都是屌絲，或者抱著娛樂目的的土豪，哪里有財可理？”

而幾個月前，小程序的出現，也讓互金平臺興奮了一把。

韓博的公司里，技術、產品、運營部門，通宵達旦地開會，研究怎麽給平臺導流，結果發現在微信“用過即走”的生態里，導流就是一個偽命題。

而且，微信小程序還處在教化期，不成氣候。

燒了兩把虛火後，讓韓博覺得身心疲憊。然而，流量的突圍戰爭，卻絲毫不等人。

在羅振宇“時間的朋友”跨年演講中，提到一個觀點，“線上企業沒有流量，往線下去找”，挖掘線下流量，成為平臺嘗試的方向。

松果金融CEO曾誠表示，現在一線城市競爭激烈，互金平臺可以從三四線城市起步，甚至可以嘗試農村刷墻，“看似很low的宣傳手段，往往能起到出其不意的效果”。

早在2014年，包括百度、阿里在內的互聯網公司，開始組團農村刷墻；緊接著，互金公司也開始攻陷中國最小的毛細血管農村，試圖從里頭“挖”出流量來。

“窮可貸、富可貸，不守信用不能貸”、“利息低、放款快、上門服務”、“用上XXX，敢生娃來敢蓋屋”，互金公司鮮明的標語，擠占了農藥、化肥的老陣地。

“有些農民甚至連銀行卡也沒有，談何理財？”一家互金公司負責人表示，如此收效甚微，農村缺少基礎的金融服務，對“信貸”的理念，更是聞所未聞。

三個方式失靈之後，收割“長尾流量”，成為他們最後的法寶。

在移動互聯網時代，曾經瘋狂的湧現一批APP，但如煙花一般，燦爛卻短暫。例如O2O領域。

雖然風光不再，但畢竟還有一些沈澱流量。

很多互金平臺，開始嘗試和這些APP合作，試圖擠壓一點流量出來。至於效果，還有待觀察。畢竟不是針對特定人群，用戶數量有限，轉化率也不穩定。

在焦躁和恐慌中，所有的人都試圖殺出一條血路來，但有些人，已經找到了曙光。

03 殺出絕境

“你知道懶投資有30%的投資資金，來自哪里嗎？”高川揭曉的答案，讓人震驚，“是從CEO張磊的微信公眾號轉化而來”。

張磊2014年創辦懶投資，但2013年已經開始做微信號“大玩家張磊”。

他在這個公眾號上發表一些關於信用卡旅行、消費和投資的私人分享，並靠著這些個人情感濃厚的文章，吸引了大量粉絲，並在在懶投資上線早期，帶來了特別優質的種子用戶。

流量時代結束，這幾乎是所有人的共識。

當一個池子中，再無新的魚兒進入，會出現什麽情況？

魚兒一定會向有魚餌的地方湧，而所謂的“魚餌”，就是優質的內容。

流量時代的終結，卻是內容時代的開場。

互金的玩家們，顯然也意識到了這一點。

深度內容的價值，開始火山噴發。

“上線第一天，就有兩個用戶投了45萬”，張磊在一次分享中說。

“這種信賴感和在百度投關鍵詞廣告進來的用戶完全是兩碼事”，張磊認為，懶投資成立8個月交易量破9億，“從微信平臺里轉化過來的估計有2、3億”。

“一要有優質的內容，二要和用戶建立情感聯系，這樣的號，才能殺出重圍”，友融傳媒CEO鐘萍稱，“這類號的閱讀量、粉絲沒有積累幾年的編輯號高，但是，效果卻翻倍”。

友融傳媒去年推出了愛米理財，目前投資額已過10億，“有80%的客戶，都來自於我們自己的公眾號引流”。

而另一方面，內容營銷也開始爆發力量。

愛錢進的流量投放之路，一直為外界津津樂道、羨慕不已。

2016年，愛錢進贊助《老九門》後，品牌、流量雙收，但CEO楊帆表示，這絕不是“運氣”。

“投放流量前，我們會提前幾個月準備”，楊帆稱，2015年，他們搜集一年各種待播影視劇的數據，反複對比、商討，最終決定投資《老九門》。

“在正式播出前，我們有一個效果預測”，楊帆笑稱，“但沒正式播出，還是有些忐忑”。

而最終效果，大大超出楊帆的預測。

在播放期間，以及此後相當長的時間內，愛錢進在品牌專區、應用市場等主動搜索量增長了十幾倍。

而此後，互金公司也開始陸續效仿這個模式。

深度內容和營銷植入，就像誘餌一般，從魚池中將有共性的魚兒吸引過來，相比流量時代，這些魚兒的忠誠度更高，更具轉化價值。

這也是，內容創業開始爆發的核心原因，互聯網巨頭們開始意識到，下半場的競爭，將是內容的競爭。

而優質的內容生產者，開始身價倍增。

內容時代，直接引發了第二個效果——粉絲經濟的到來。

理財範CEO申磊，曾參加《非你莫屬》、《老板變形記》等欄目，在理財範線下“範局”交流會中，頻頻現身，與用戶面對面交流。

憑借年輕親切的形象，申磊擁有一批“女粉”。

去年，理財範遭遇一次“波浪式”攻擊，申磊訴苦這是預謀性的被黑，在理財範的官方社區上，大批女粉“誓死效忠”，高呼“磊哥我們支持你！”

一個有趣的細節是，在百度搜索“申磊”，頁面下方第一個推薦搜索是“申磊 女朋友”。

一個明星般的CEO，整個企業都自帶光環，風雨皆無懼。

同樣擁有這種“明星魅力”的，還有紅嶺創投董事長周世平。

但與申磊不一樣的是，周世平靠著他的“老實憨厚”形象深入人心。在紅嶺創投社區中，用戶都稱他“老周”。

一般媒體還沒關註到時，老周就先“自曝家醜”，說平臺項目存在什麽問題，正在如何改進。

這種誠懇的清晰形象，形成強大向心力，紅嶺創投幾次爆出大單逾期問題，媒體多有質疑之聲，用戶卻一直在論壇中發帖支持老周，討伐逾期公司。

業內人士曾直言不諱，“‘周世平’這三個字，就價值一個億”。

一本財經通過遍訪從業人員，發現關於流量時代紅利的結束，主要形成兩大派觀點：突圍派和守己派。

內容時代、粉絲經濟，都在試圖用溫度和人性，撬動更多的用戶——這就是“突圍派”的核心邏輯。

而另一邊，精心運營存量用戶，榨取更多存量價值，是“守己派”的主要觀點。

既然新增用戶太貴太難，運營好自己的存量用戶，不是更踏實嗎？

“一般平臺用戶複投在10%左右，在剩下的90%中洗出優質用戶，再一次複投，這也是一種突圍方式”，高川說。

方城是北京一家排名前十平臺的品牌總監，他們的計劃是，外部流量按部就班地進行，對內，開始加強存量用戶的維系。

“增強用戶複投的欲望，將成為我們的工作重心”，方城說。

其實兩派，一個向外，一個向內，都有一定道理，可以並駕齊驅。

在洗牌期焦慮的氛圍下，不少平臺盲目追流量風口，廣撒網，卻撈不到魚。

但依靠運氣，撞上流量紅利的幾率太低。

即使是被羨慕的愛錢進，也遭遇過幾小時被黑客薅十幾萬、投資愛奇藝綜藝節目效果不佳的局面。

“結果不佳，不代表沒有收獲”，楊帆認為，這種失敗的經歷也能總結成寶貴的數據。

楊帆在團隊推廣“增長黑客”的理論——流量的運營，絕對不是粗放式燒錢，而需要精耕細作。

流量時代的結束，並非世界末日。

只是撒一把種子，就漫山遍野花開的美好光景不在。

粗放式的野蠻流量農場時代結束，然而，精細化流量農場時代，卻緩緩到來。

對外，通過優質內容魚餌，吸引魚兒；對內，精心呵護，餵養魚兒。

仔細耕耘，依然會碩果滿滿。

【機械】內資機器人企業崛起前夕：日本機器人如此強大，如何另辟蹊徑殺出重圍

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11661&summary=

游卡桌游：三国中杀出天下

1 : GS(14)@2011-01-23 16:13:14

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    　　通过《三国杀》打通的渠道，整合桌游资源后平台化，获得更丰富的渠道和产品

   自从网游问世，线下人与人竞争对抗、又充满乐趣的游戏还从未像现在这样让人沉迷。一款名叫《三国杀》的桌面智力游戏，预设的背景放在了国人喜爱的三国题材中，将三国历史与桌面游戏“结姻”，以桌面游戏独有的方式展示了一个个鲜活的三国人物和精彩的三国故事。
　　让制作该款游戏的北京游卡桌游文化发展有限公司(简称游卡)首席运营官黄今兴奋的是，这款游戏道具不到3年销量已逾200多万套。
　　一款看似普通的《三国杀》桌游游戏，在不到3年的时间里在中国掀起一股“桌游时尚文化风潮”，这股风潮在成就了《三国杀》道具销售的同时，也在市场上打造了一个全新的产业链条“桌游产业”，游卡桌游在这个全新的领域正一步步杀出自己的天下。
　　“代理 KA” 多样化渠道吸金
　　作为中国最为流行的桌游纸牌类游戏，《三国杀》现在已经达到每个月都能销售出几十万套，单在去年的销售收入就比2009年翻了三倍，达到5000多万元，这个数字在只有几亿元规模的新兴中国桌游行业占据着近90%的市场份额。
　　如此快速的业绩增长，离不开游卡团队的在渠道上的不断拓展。黄今介绍，目前游卡桌游通过《三国杀》这款游戏建立起了自己的代理商销售渠道，在100多个地市级城市发展了代理商，此外还有上百家桌游吧等辅助渠道。
　　在这两条渠道之上尽管销售数字在不断攀升，但是因为游戏大受欢迎，论坛里总会有人抱怨买不到牌，甚至有人还专门打电话到公司。玩家的需求必须满足，最尴尬时，公司甚至专门派人送过产品。但如何将桌游产品放在顾客触手可及的地方，这成为了游卡桌游团队始终在解决的问题。
　　通过对玩家调查，游卡最终选择了KA渠道(商超渠道)，将桌游产品放置在家乐福、7-11等大卖场和连锁便利店。黄今回忆，最初当他们去找7-11谈，对方根本不知道《三国杀》是什么东西，担心卖不动。游卡承诺只试放一个月，如果销售不好再把产品拿回去。抱着试试的心态，7-11才同意每家店每天供给2～8盒标准版卡牌。产品上架后，各家店发现几乎在上架后的第一时间就卖断货，催货成了每家店的常态。
　　这给了游卡很大信心，也让黄今意识到，KA不仅是一个销售渠道，还是一个推广和宣传的渠道。如今在北京和天津的100家7-11，上海的罗森和全家超市都能见到《三国杀》的产品，7-11甚至开辟出桌游专区。
　　事实上，KA渠道能够直接面对终端顾客和市场，有利于企业了解市场趋势和顾客需求。这不仅能对新兴的桌游产业产生推动普及作用，而且大型连锁商超都具有一定的实力和品牌效应，商品能进入本身说明产品是有一定竞争力的。《三国杀》从线上到实体商超的落地，产品的形象在无形中得到提升。黄今认为，虽然从2010年4月份KA才开始铺货，但不到一年时间已经成为游卡桌游的主要渠道。
　　从“桌游产品”到“桌游平台”
　　尽管游卡发展迅猛，但由于市场还处于初级阶段，桌游产业链上下都要自己去做。“例如在线上，这是桌游产品的延长线，也是桌游发展的一个重要领域。当初都是我们自己去设计的。”但随后黄今发现，这根本不是游卡自己能全部完成的。“我们发现游卡在这个过程中逐步偏离了自己的核心阵地，也就是桌游设计和销售，越来越多地接触自己不擅长的领域。一个完整的产业链是需要不同职能的企业负责各自专长的领域。”
　　随后，游卡开始放弃非主营项目，将这些环节交给专业的企业去做。“比如，网页和手机游戏由边锋游戏来代理，这是他们擅长的领域。游卡的核心业务仍放在设计产品和推广销售。”专心致力于桌游设计是现在游卡的发展主线。在游卡桌游的公司里，每天都有一个房间里的人不停地玩着各种游戏，但这不是简单的玩，这是在工作，游卡有个20多人的产品研发团队。黄今介绍，产生一款游戏：首先要有一个游戏原型创意玩法，这是最难得的，因此游卡通过比赛等形式向一些桌游爱好者和国内外桌游工作室征集创意。“2010年我们推出的回转寿司，是我们从意大利设计师处买的，通过买断或采取保底分成的方式与设计者合作。”当一个创意经过二审后产品才真正立项。立项之后采购部、设计部、美术部配合产品开发，测试组跟测每个环节。每款游戏至少要经过测试组和邀请的深度玩家进行千余次测试。游卡在上百个创意中，最后留下的仅有五六款新产品。
　在黄今看来，这个刚刚有两年多的行业还处于空白状态，两年的时间曾经冒出过大大小小数十款国产桌游纸牌，但大多反响平平，甚至无疾而终，只有《三国杀》经久不衰。
　　有调查显示，在2010年上半年，中国生产量达到1000套的各类桌游达到了54款，但是仔细比较就会发现，在这几十款桌游中，有十几款都是《三国杀》的模仿产品，其余的大部分桌游更是名不见经传。“坦率地说，游卡的成功就是因为《三国杀》这一款游戏的成功，而背后是桌游游戏本身设计的成功。我们花费了近3年时间，才开发出了这款受市场欢迎的游戏。”黄今表示。
　　通过第一款游戏《三国杀》成功地打开渠道后，目前游卡并不拘泥于桌游的设计和销售了，而是整合桌游资源，将游卡平台化以获得更丰富的渠道和产品，这样才会使游卡走得更远。
　　在设计上游卡保持着产品上的优势，但眼光却不仅仅在出几款产品上。“我们现在举行一些设计大赛，希望出更多的创新设计，我们并不只是盯在一款产品上，我们希望建立起桌游销售网络和桌游销售平台。”黄今正在打造的是能把国内外桌游设计者的产品集合起来的桌游平台和销售网络，通过《三国杀》已有的稳定渠道，和中国台湾、中国香港、新加坡、加拿大等地的合作商联合把产品推向国外，也把好的桌游引进中国内地。

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