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美的老板愛上“死對頭” 豪擲10億狂買格力電器

家電行業的一對冤家美的集團(000333.SZ)和格力電器(000651.SZ)最近卻上演了一出好戲，美的集團實際控制人何享鍵和兒子何劍鋒旗下公司居然愛上“死對頭”格力電器，在格力停牌重組前“買買買”，並於2015年底成為了格力電器第十大股東。

格力電器4月28日晚間披露的2015年年報顯示，持股比例排名第10位的是一名新進股東——寧波普羅非投資管理有限公司(下稱“寧波普羅非”)，持股比例為0.71%，持股數量約為4290萬，其中包括普通賬戶持有2717余萬，融資融券賬戶持有1573余萬，按照格力電器停牌前19.22元計算，持股市值達到8.25億元，如果考慮到近日大盤反彈的因素，持股市值可能接近十億。

工商資料顯示，寧波普羅非類型是私營法人獨資，唯一股東方為寧波開聯實業發展有限公司(下稱“寧波開聯”)，而開聯實業的股東方則為美的集團創始人、實際控制人何享健以及美的投資控股有限公司。寧波普羅非和寧波開聯的法定代表人均為何享健之子何劍鋒。到底何享健父子為何掃貨“死對頭”格力的股票?對此美的集團董事會秘書江鵬並未向第一財經記者作出相關評論。

格力電器在今年2月22日開始停牌，正在籌劃發行股份購買資產事項，至今尚未複牌。

美的集團2015年年報顯示，何劍鋒，男，本科，現任公司董事。何劍鋒先生同時任盈峰投資控股集團有限公司任董事長兼總裁、盈峰環境科技集團股份有限公司董事長等職務;何享健持有寧波開聯實業發展有限公司70%的股份，後者則持有美的集團1.14%的股份。何享健持有美的控股94.55%，美的控股則持有上市公司美的集團35.07%的股份。

早在2013年9月12日美的集團發布的公告當中，《發行股份吸收合並廣東美的電器股份有限公司上市公告書》對美的集團的“實際控制人及控股股東控制的其他主要企業”作出了披露，其中寧波開聯由何享健持股70%，美的控股持股30%;而寧波普羅非則由何享健和美的控股分別持有49%和51%。寧波普羅非的經營範圍是“實業投資、投資管理;家用電器、五金制品的批發、零售”。

不過在之後的相關年報等公告中，第一財經記者並未發現美的集團有對寧波普羅的進一步披露。

美的集團最近陷入了各種風波，員工持股計劃在一季報披露前的敏感時期，豪氣的掏出超過8000萬元“暴買”自家公司股票引發各方質疑，可能涉嫌內幕交易;4月13日就開始買入動作，4月26日完成，直到4月28日晚間才披露，卻不像其他披露更及時的上市公司那樣更透明的分批披露，也讓市場人士質疑其披露是否違規，對其他投資者是否公平。美的集團董事會秘書江鵬回應了第一財經的質疑，稱其員工持股計劃操作和披露都合規，不過江鵬並未正面評價買入時間是否屬於在公布業績前的敏感期，也並未評價這是否有內幕交易嫌疑。

截至發稿，美的集團和格力電器都尚未公布2016年一季報。

格力聯手阿里推出智能空調 二代手機曝光

5月11日，格力與阿里智能首次聯手推出兩款智能空調，邁出智能和定制轉型的重要一步。與此同時，格力2代手機的正面照片11日也首次曝光，將成為格力智能家居的重要一環。

格力的主要經銷商之一、浙江盛世欣興格力公司的總經理張軍督介紹說，“今天發布的兩款智能空調新品，通過移動端技術，給消費者帶來智能的體驗、生活品質的提升。”

智能家居行業目前走的是“硬件+軟件+服務”的模式，這要求智能家電不僅要安裝有智能系統，還需要搭載智能手機的APP。此次發布的新品最大的亮點在於其內置的阿里智能APP，只需在智能手機、平板電腦上安裝“阿里智能”APP，連接家中空調，就可以對空調進行遠近程操控，更出色地掌控風向。

基於阿里智能平臺提供的雲端數據，以及格力的研發實力，這兩款新品集1個APP、4種睡眠模式、7檔風速、獨立除濕等功能於一體。它們將於5月12日在天貓格力官方旗艦店預售。

除了手機遠程操控外，包括智能空調在內的智能家居，與傳統家電不同之處在於，通過wifi模塊等連上網絡，用戶的數據將通過網絡進入雲端，經過雲端的挖掘和計算，將對產品的研發設計、生產制造、銷售物流、售後服務等產生巨大影響，生產出最適合用戶需求的產品。

業內相關人士表示，“格力與阿里智能的合作是在當今物聯網發展趨勢下，家電企業與互聯網企業開放合作、實現共贏的又一次嘗試。此次合作將為雙方共同的智能家居戰略再落一子。阿里智能平臺又添一個新的合作夥伴，相信格力也會向智能和定制轉型邁向一大步”。

不僅與互聯網巨頭深化合作，作為格力智能家居重要一環的格力2代手機，也即將推向市場。11日，格力2代手機的正面照片首次曝光。

據格力內部人員透露，進軍手機領域也是格力多品類發展的重要環節，為格力後續智能家居、智能制造的發展打下堅實基礎。經過2015年的結構調整，格力電器布局的多品類的發展架構已然初步成型。

據悉，格力2代手將配備高通驍龍820處理器、全金屬外觀、6英寸夏普2K屏幕和其他功能，將於近期率先在董明珠自媒體對網友開放體驗預售。

格力電器董事長兼總裁董明珠在格力珠海總部接待廣東省女企業家代表時直言，盡管格力電器2015年營業收入大幅下跌，但格力正在轉型，數據不能說明全部。未來格力仍然以空調為主，智能裝備、數控機床、模具將是格力未來發展的重點領域。

【人物】變身“網紅” 董明珠意在格力轉型還是玩轉營銷套路？

董明珠正在過一道坎。

這位現年62歲、自稱"心理年齡二十幾歲"的商界鐵娘子，自2012年5月接任格力電器董事長以來，正經歷四年來最大一次信任危機。

不久前公布的格力電器2015年年報業績顯示，這家全球最大的家用空調產銷商，出現了近年來首次營業收入、凈利潤雙雙下降。

而董明珠最近仍在頻繁接受各種拜訪、媒體的采訪，甚至還首次登上了某家地方衛視的綜藝節目，甚至在5月15日舉行的董明珠自媒體的首場公開課上回應道，“有人說格力不行了，我笑了一下。誰活到100歲，才是英雄。”

這個鐵腕強勢、敢說敢做的女強人，在爭議聲中執掌的格力，正在經歷主營業務觸到天花板後帶來的增長下滑。高喊著“讓世界愛上中國造”的董明珠，準備怎麽下多元化這盤棋，是很多人正拭目以待的。

“網紅”企業家

董明珠可以說是當今國內知名度最高的女企業家。她不僅親自在央視上為自家產品代言打廣告，而且說話詞鋒淩厲、個性鮮明，不管去到哪里，總能引發話題和關註。

最出名的，應該是2013年底她與雷軍公開對賭10億元的段子。在央視2013年度經濟人物的頒獎晚會上，董明珠與雷軍分別代表制造業和互聯網企業，各執一詞，爭論兩種模式的高下。性格耿直的董明珠以10億下註，豪賭格力五年內不會被小米超越。

雖然這一場賭局在各種解讀下，被賦予了更多娛樂色彩，但之後，董明珠也被視為替制造業發聲的代言人，越來越有明星的氣場。她代替成龍，自己為格力的產品代言；聯手王健林，一起給格力光伏中央空調打廣告；去年年底，她甚至與京東創始人劉強東一起，以卡通形象，推廣京東格力旗艦店。

今年年初，在全國兩會期間，董明珠自媒體宣布上線。用知名財經作家吳曉波的話來說，董明珠成了另一類“網紅”。

的確，董明珠的一舉一動，都備受矚目。對此，董明珠在接受《第一財經日報》記者采訪時表示，“如果我是網紅，更多是因為格力成為網紅”。這位“營銷女王”習慣抓住一切機會為格力代言。對此，她說：“我用真性情去表達，敢於說真話。”

這種敢說敢做、倔強強硬的性格，並非因為她小時候承受了什麽家庭壓力，反而與其成人後的經歷有關。眾所周知的是，因為兒子還小的時候先生就過世了，董明珠只身從南京到珠海打工，於1990年加入格力，從一名底層的空調銷售員做起，經過自己的奮鬥，實現了“從士兵到將軍”的蛻變。

本身有故事、有個性、有情懷的董明珠，確實有成為“網紅”的條件。但從本質上講，她是一位“挑戰型”的女企業家。

她說話底氣十足，因為有過去的業績支撐。她與“老領導”朱江洪搭檔，在短短二十年間，把格力發展為全球最大的家用空調企業。2012年5月，她接替朱江洪出任格力電器董事長後，格力電器在2012、2013、2014年連續三年每年營業總收入增長200億元，2014年營業總收入突破1400億元。

董明珠是“實戰派”，從商場實戰中摸索出了一套獨特的營銷方法和銷售渠道模式，這也是格力成功的基石之一。“我們沒找咨詢公司。”董明珠告訴《第一財經日報》記者。

從淡季打款、年終返利，到由各地龍頭代理商合資成立區域銷售公司，董明珠稱，都是堅持誠信的原則，尊重經銷商的利益，同時直面問題、積極思考解決的方法，從而探索出新的路子。可以說，格力這一套創新的營銷模式，開創了空調業的一個新時代。

自1994年被調回總部任格力經營部長後，不只營銷了得的董明珠便開始狠抓內部管理，連領導帶來的人也敢動。由於完善了營銷制度，創新了“先款後貨”的模式，格力電器1995年的收入翻了七倍，1996年開始成為國內空調業老大，從1997年至今沒有一分錢銀行貸款。

2001年，朱江洪升任格力電器董事長，董明珠接任格力電器總經理一職。在董明珠的眼中，“對傷害企業利益的行為，就是要堅決挑戰到底”。

同時代的中國家電業女企業家，海爾集團前任總裁楊綿綿、海信集團前任總裁於淑敏，都擅長執行，她們分別與海爾集團董事局主席張瑞敏、海信集團董事長周厚健搭檔。如今，她們都已退休，與之不同的是，董明珠性格里服從的個性更少、挑戰的個性更多，至今仍然活躍在商界舞臺上。她本人也向《第一財經日報》直言稱：“我是挑戰型的。”

這種挑戰精神，從內部管理，延伸到外部合作。即使面對國美創始人黃光裕、蘇寧創始人張近東等厲害的合作夥伴時，董明珠仍然十分強勢。

2004年因國美擅自降價促銷，格力一夜之間從國美撤出，轉向倚重專賣店發展，反而讓當年格力的收入增長了38億元。“堅持誠信，就會得到大家的支持”，是董明珠從中總結的心得。而繼與國美在2014年重修舊好之後，2016年2月，受蘇寧邀請，格力時隔兩年重返蘇寧賣場。對此，董明珠說：“人總是要服從真理。”

當下的挑戰

對董明珠來說，真正的挑戰，在當下。

2015年年報，是格力電器近年來首份營業收入、凈利潤雙雙下跌的成績單，盡管董明珠去年年中已說過放棄2015年再增長200億元的計劃，但這份成績單仍然低於預期。2015年，格力電器營業收入下跌29.04%至977.45億元，凈利潤下跌11.46%至125.32億元。格力電器業績逆勢增長的“抗跌”神話不再延續。

空調業增長的天花板，真的到來了。格力電器、美的集團、青島海爾這三大國內白電上市公司，在2015年首次出現年度收入一起下跌，而且拖累它們收入下滑的一個共同因素，都是空調業務收入下滑。

為應對市場疲軟，從2014年9月底起，格力連續多次挑起空調業的價格戰，董明珠甚至在格力內部的會議上放言要進行“清場行動”。但她的言論炒熱了輿論話題，卻沒有真正刺激到低迷的空調市場。中怡康的數據顯示，2015年國內空調零售額同比下降4.8%，零售量同比下降1.1%。

格力急需在多元化上有更大的作為。因為對比美的、海爾，格力過往的成功在於專業化，專註於把空調業務做強做大，所以在2015年格力電器的收入結構中，空調業務的貢獻占比達85.65%，小家電(生活電器)的占比只有1.56%。而空調收入在美的集團、青島海爾2015年的整體收入中，占比分別為46.6%和18.1%，反而有助於它們分散經營風險。

專業化，固然是格力電器保持高凈利潤率的重要原因。正如董明珠所說，盡管格力電器2015年收入大幅下跌，但是仍然有12%的凈利潤率，盈利能力在家電業內名列前茅。但是，如果單純依靠空調，在空調行業已經告別高速增長的情況下，格力很難實現業績的持續成長。

所以，董明珠去年宣布格力開始“試水”做手機，一時間業界嘩然。格力1代手機去年試銷並不理想，今年格力2代手機最近開始預售，但業內認為，2代手機3300元的定價，上量仍然不容易。

今年全國“兩會”期間，格力又專門在北京舉行了大松IH電飯煲和董明珠自媒體上線的新聞發布會。《第一財經日報》記者留意到，董明珠自媒體的明珠商城，主要出售的是電飯煲、電風扇、空氣凈化器、手機、除濕機等格力旗下的“新產品”。

格力以往在空調上的成功經驗，能否複制到其他產品上，這是董明珠要面臨的真正考驗。

一位格力專賣店的老板向《第一財經日報》記者坦言，自己的生意2015年還是平穩的，真正的困難是今年，而且對格力區域銷售公司向專賣店攤派銷售晶弘冰箱的一些做法不滿。“每月要求經銷商入貨10臺晶弘冰箱，否則每臺罰款2000元，先從返利中扣，扣完再從貨款扣。這樣做，有違商業交易的公平原則。”該專賣店老板說道。

顯然，多元化的產品，同樣需要專業的技術、品牌、渠道與之匹配，否則即使通過已有渠道進行強推，也難以成功。

但其實在董明珠的“棋局”中，多元化的家電產品、手機都只是格力智能家居的棋子之一，她下一步真正“押寶”的是智能制造、數字機床和模具等“重工”領域。

2015年9月，珠海格力智能裝備有限公司獨立運營。去年產出智能裝備2000臺(套)，產值超過5億元。2016年初格力電器宣布準備收購珠海銀隆新能源公司，進軍新能源和新能源汽車產業。

格力電器在2015年年報中表示，將繼續以空調產業為支柱，大力開拓發展新能源、生活電器、工業制品、模具、手機、自動化設備等新興產業，將格力“從單純的家電制造企業向新能源行業及裝備制造企業進行產業拓寬”，實現多元化穩健發展。

5月15日，在自媒體首場公開課的演講中，董明珠說：“一個家庭在安全、環保的環境下，需要什麽？這是我們正在研發的系列產品。”

“我們已經有數控機床、機器人、檢測和運輸自動化設備等產品。自主創新，我不急於求成，必須掌握核心科技。現在中國最先進的數控機床都是進口的。希望未來三年，中國數控機床不出國門、在格力電器就可以買到，這是我們的夢想之一。”董明珠又一次毫不謙虛地放言。

爭議與反思

國人大都講究“低調”，因為知道“樹大招風”，但董明珠從來都不是一個藏著、掖著的人。她向來“高調”，“眼睛里揉不了沙子”，對競爭對手的一些做法不滿，她在公開場合也會毫不留情地“開火”。

去年格力還打出了“讓世界愛上中國造”的新口號，既為中國制造搖旗吶喊，又為格力產品多元化鋪路。不過，董明珠的高調言行，與最近格力電器公布的業績形成了鮮明對比，引來不少爭議。業績波動、任性決策和個人炒作是三大質疑點。

家電行業資深觀察人士劉步塵就直言，格力電器2015年業績大幅下滑，營收一下子從近1400億元跌落至不足1000億元。格力電器2014年下半年以來收入掉頭向下，與董明珠近年來的“大躍進”情結嚴重息息相關。

而董明珠在4月中旬接受《第一財經日報》記者采訪時曾表示，收入下降“不用慌”。她的理由包括：一是大環境變化，宏觀經濟下行趨勢；二是前幾年的刺激政策透支了市場；三是格力電器之前已經連續三年每年增長200億元，空調市場需要消化一下；四是去年格力主動對空調價格進行調整，有的降價200~300元，有的甚至降價1000元，市場同樣需要消化。且格力電器的凈利率達到12%，有7個研究院、8000多名研究人員的技術支撐，“所以根本不用緊張、不用慌”。

5月11日，董明珠再次公開高調回應：“格力電器2012~2015年利潤翻了近一番，年年是國家的納稅大戶，格力正在轉型，數據不能說明全部，發展過程才是最重要的。”

對於格力的戰略方向，劉步塵也提出質疑，他援引經銷商的話認為，格力空調的市場地位實際上很大程度是朱江洪奠定的，而董明珠上臺以來大搞多元化如晶弘冰箱、大松小家電、格力手機，很難說哪個成功了，尤其格力手機可以說已經慘遭失敗。不過格力電器有800億現金存款，如此殷實的家底，足夠董明珠任性幾年。

其實，格力電器的多元化無可厚非，也是順應發展需求的。奧維雲網(AVC)助理總裁、學院院長張彥斌向《第一財經日報》分析認為，盡管格力2015年的營業收入下降了，但是格力在空調市場的份額卻得到鞏固和提升，目前格力家用空調一年的產銷規模達到2000多萬臺（套），格力在國內家用空調市場的份額已達到37%~40%，比主要競爭對手高出大約10個百分點。“空調市場平穩增長，不可能繼續快速擴張，格力需要向多元化、智能化轉型。”

關鍵是如何推進多元化。外界擔心的是格力花了20年時間專註做空調，才成就今天的地位，如果董明珠一下子宣布做手機，一下子又宣布做新能源汽車，攤子鋪得太快，能否繼續做出精品來？更何況，手機行業早已是一片“紅海”。

對此，董明珠在5月15日的演講中表示，格力手機未來五年主要配合格力智能家居，“只要你有技術、有質量，紅海就不成立。”

一位格力電器的內部人士告訴《第一財經日報》記者，“董總”最看重的還是上遊的智能裝備產業，她“以制造為核心”的戰略思路並沒有改變。由於格力智能家居的特色在於環保、節能，與光伏太陽能銜接，所以，“董總”要把格力的產業延伸到新能源；而電動車的主要部件包括電機、車身和新能源電池，格力已有較強的電機、模具能力，一旦收購了銀隆，也具備新能源電池的能力，就能掌握電動車的主要技術。

“格力轉型的核心內容，一是效率，二是質量，效率、質量轉型成功，效益就有了。格力不只有空調，也不只有一個品牌。智能制造，不僅提高效率，對品質控制也有很大好處。”董明珠向第一財經記者說，“格力要做百年企業，必須將地基打牢。”

其言下之意是，無論格力將來做什麽產品，機械裝備是工業之母，只要格力能掌握智能裝備的核心技術和能力，做其他多元化產品，也同樣能保證質量、實現自主創新。

盡管外界都公認董明珠擅長營銷和炒作，但也許受到朱江洪“言傳身教”的感染，董明珠對技術的投入從不吝嗇。她曾對格力的員工說，如果沒有核心技術，就好像被別人卡著脖子。所以，朱江洪提出的“一個沒有核心技術的企業永遠沒有脊梁”，至今仍在格力總部展廳一進門的大墻上醒目地貼著。

一向作風務實的格力，如今擅長話題營銷，這與董明珠的頻繁“曝光”緊密相關。

客觀講，董明珠的明星“範兒”，在當下的營銷環境中，確實有助於推廣和提升格力新興的多元化產品的品牌知名度。有人甚至打趣說，“董姐”不經意地拿出格力手機，就可以“搶頭條”。但也因此，其本人屢次被質疑是否過分個人炒作、個人品牌蓋過企業品牌，反而會給公司帶來風險，也不利於“接班人”的成長。

董明珠向《第一財經日報》表示，自己也在培養接班人，目前是“普遍撒網”。她最擔心的，不是能力問題，而是道德問題，在社會大環境下，如何堅守原則。大部分人隨遇而安、隨波逐流，有的人雖然敢於挑戰，但思維片面。

有一天，董明珠問一位副總，你為什麽不管這件事？這位副總說，你曾說不讓我管。“人最重要的是自我驅動。用什麽方式、制度，不讓他再犯這樣的錯誤，或者不讓我再犯這樣的錯誤呢？人，需要不斷修正自己。”董明珠說道。

強硬如董明珠，也在不斷修正自己。

複旦大學東方管理研究院院長、企管系主任蘇勇教授向《第一財經日報》記者分析說，格力電器業績波動可以理解，前幾年快速成長，有一個調整期也正常。最近蘋果公司也出現業績下滑和股價縮水，企業總是波浪式成長，總體發展趨勢向上，就值得肯定。

至於格力多元化的思路，蘇勇認為，“董總非常能幹，但有時過於強調主觀。她認為不存在紅海，只要你做得好，紅海也變為藍海。但按波特的五力模型，你作為新進入者，做冰箱、新能源汽車、手機，相對很多有品牌、技術和渠道的企業，有何差異化優勢？優勢、劣勢、機遇、挑戰，都要想清楚。”在蘇勇看來，不是只要能做，就代表可以做好。比如手機領域，不說三星、蘋果，國內華為、小米的市場占有率已經很大。格力進去，優勢在哪里，值得再考慮。

蘇勇還表示，董明珠有個人影響力，為企業站臺宣傳推廣未嘗不可，但不能經常化、泛濫化。一是人的精力有限，企業內部的細致管理，企業一把手還要認真參與；二是企業一把手在一線營銷，有時成也蕭何、敗也蕭何，萬一企業有問題，就沒有退路，“一把手說話不能太滿”。

其實，格力和董明珠目前的困局和突破行動，也是傳統優勢企業適應新時代的一個縮影。蘇勇認為，不往互聯網、先進制造業轉型就會死掉；但是又要保持現有利潤不能掉下來，難度很大，一定要做好風險控制，平衡好新舊產業，掌握好轉型的節奏。

從格力的發展歷程看，董明珠闖過大風大浪，具備不斷直面現實問題、快速學習、持續創新的能力。但在當下繁多的公開活動之余，如今的董明珠還是否有更多心力去體察一線的真實困難和需求，作為一個真正的工業家，腳踏實地地、及時地找到突破格力多元化困局的“棋譜”，再次挑戰成功呢？

董明珠擴大電商朋友圈 格力京東聯手發布智能空調

董明珠給京東“站臺”不是虛的。6月7日，格力·京東微聯智能空調發布會在格力鳥巢旗艦店召開，格力與京東聯合發布了3款7個型號的京東定制智能空調。

這也顯示格力電器董事長兼總裁董明珠在擴大電商“朋友圈”。今年5月格力才剛與阿里智能首次聯手推出兩款智能空調。先後與阿里、京東的合作意味著，過去一向倚重線下專賣店、“打法”比較傳統的格力，也積極采用定制的新“玩法”，來拓展線上電商市場。

“移動互聯網技術風起雲湧，空調也先後呈現出變頻化、智能化的發展趨勢。”格力電器電商負責人胡文豐說，“今天我們在這里發布的智享、睿享、靜享三款空調，集成了格力空調的核心科技與移動互聯網技術的產品，可以給消費者帶來全新的智能生活體驗。”

這三款智能空調6月1日起即在京東商城進行預售，消費者支付50元定金可抵100元購貨款。僅6月7日0點至8點，7個型號的智能空調預售就近5000臺。

據介紹，消費者只需在手機、平板電腦上下載安裝“京東微聯”APP，就可以隨時隨地對這三款智能空調進行管控，不論是出門後才想起來忘了關，還是擔心忙了一天回家後熱氣撲面，所有的問題都可以一鍵解決。此外，這三款智能空調還分別搭載了格力1赫茲變頻技術、4種睡眠模式及廣域掃風模式。

京東智能副總裁劉子豪表示，京東和格力聯手打造誠信、責任、品質的“中國造+互聯網”戰略，此次京東微聯和格力發布的三款智能空調，是雙方戰略合作落地的重要舉措之一。

5月18日，京東宣布啟動“618品質狂歡節”，董明珠受京東創始人劉強東邀請出席啟動儀式，親自為電商渠道站臺。而早在去年年底，董明珠和劉強東就一起以卡通形象，為格力京東旗艦店賣廣告，轟動一時。

作為京東的跨品牌、跨品類智能家居互聯互通平臺，京東微聯將智能家居生活中的應用都整合到了一個App中，接入京東微聯平臺的智能產品合作夥伴，可以依托這個平臺，分享京東微聯在物聯網技術、大數據分析等方面的技術能力，與用戶實現更好互動。

業內人士表示，“格力與京東微聯的合作是在當今物聯網發展趨勢下，家電企業與互聯網企業開放共贏模式的註解之一。此次合作將為雙方共同的智能家居戰略再落一子。京東微聯又添一個新的合作夥伴，相信格力也會向智能和定制轉型邁出一大步”。

6月6日，格力2代手機在董明珠自媒體開始獨家認購，它是格力智能家居布局的重要一個棋子。從這次與京東的合作看出，作為傳統制造巨頭的格力，沒有僅僅局限於自身的力量，正以更開放的心態、更廣泛的合作，來構建其智能家居業務。

格力收購銀隆8月中旬前公布預案 延期複牌有三原因

格力電器(000651.SZ，下稱格力)7月6日公告透露，格力收購珠海銀隆新能源公司的預案將延至8月19日前公布，一旦公布將複牌;而延期公布主要是由於標的公司資產規模較大、格力將配套進行員工持股和定向增發、方案需經多個監管部門審批這三大原因。

今年2月22日，格力電器宣布因籌劃重大事項而停牌。3月7日，格力電器披露，擬向珠海銀隆新能源有限公司(下稱銀隆)的全體股東發行股份，收購其持有的銀隆100%股權，並計劃向含員工持股計劃在內的不超過10名特定投資者發行股份配套募集資金。

隨後，格力電器一直停牌，多次延後發布收購銀隆預案的時間。5月19日，格力電器2015年度股東大會，審議通過了《關於申請公司股票繼續停牌的議案》，預計停牌時間自停牌首日起累計不超過6個月。

在7月6日的公告中，招商證券作為這次格力電器發行股份購買資產的獨立財務顧問，發布了格力繼續停牌相關事項的核查意見。招商證券解釋說，格力電器之所有沒能按原計劃在5月20日前公布收購銀隆的預案並複牌，主要是由於以下三方面的原因。

首先，本次交易涉及發行股份購買資產及募集配套資金，同時為進一步改善格力的公司治理水平，提高職工凝聚力和公司競爭力，正在積極論證實施員工持股計劃。本次交易標的公司的股東眾多，此外還需要確定並引進除員工持股計劃之外的不超過九名特定投資者，交易結構較為複雜，因此需對方案細節進行深入的研究和論證，並且需與包括交易對方、標的公司債權人、潛在特定投資者和公司員工在內的利益相關方進行充分協商。

其次，本次購買的標的公司資產規模較大，且部分下屬子公司屬於境外主體，所涉及的盡職調查、審計、評估等工作量較大，所需時間較長。

第三，本次交易涉及多個監管部門，因此對於方案涉及的相關審批問題，格力需與有關政府部門做進一步的協調、溝通和確認。此外，根據相關監管規定，格力審議本次交易預案(或草案)前還需要獲得國有資產監督管理部門的同意。

鑒於上述原因，格力電器繼續停牌存在必要性。經上市公司、中介機構各方經審慎評估，充分考慮上述事項複雜性及需溝通各方較多，預計自停牌首日起累計不超過6個月，即在2016年8月19日前披露發行股份購買資產預案(或草案)，經交易所審核後，格力將向交易所申請公司股票複牌交易。

受國內家用空調業市場下滑等因素影響，2015年格力電器的營業總收入下滑了約390億元，從2014年的1400億元降至約1000億元。2016年，格力電器明顯加快了多元化擴張的步伐。但是，外界對格力電器收購銀隆、涉及新能源和新能源汽車領域，有多種不同意見。

一位格力電器的內部人士此前曾告訴第一財經記者，格力電器董事長兼總裁董明珠最看重的是裝備制造業，她“以制造為核心”的戰略思路並沒有改變。由於格力智能家居的特色在於環保、節能，與光伏太陽能銜接，所以，“董總”要把格力的產業延伸到新能源;而電動車的主要部件包括電機、車身和新能源電池，格力已有較強的電機、模具能力，一旦收購了銀隆，也將具備新能源電池的能力，就能掌握電動車的主要技術。

另一位格力電器內部人士7月6日向第一財經記者表示，格力成立25年來，在家電這個完全充分競爭的市場中，看到了很多比格力大的企業倒下去，它們為什麽不能走得長遠?今天又如何帶領8萬人的格力繼續走下去?這種危機和憂患意識是“董總”揮之不去的。格力進軍裝備制造業、布局多元化，是國家責任驅動、技術創新驅動、企業發展驅動三位一體的結果。“董總的夢想是提升中國制造的水平。她認為，只有掌握了核心技術，提升了制造水平，企業才能可持續贏得市場，才有核心競爭力，也才可能實現基業長青。”

世界家用空調老大格力也造車了

隨著空調市場的不斷下滑，作為全球最大家用空調企業的格力電器(000651.SZ)，多元化的步伐明顯加快。

今年初，格力電器還計劃收購珠海銀隆新能源公司(下稱“銀隆”)，進軍新能源和新能源汽車產業。

盡管收購銀隆的具體方案尚未公布，但格力電器首次跨界並購到底出於怎樣的考慮，讓外界充滿好奇。格力電器董事長兼總裁董明珠7月23日在第二屆中國制造高峰論壇期間首次向《第一財經日報》等媒體記者透露，收購銀隆後，格力還會做新能源家用小汽車。

格力電器擬收購的珠海銀隆新能源汽車所生產的純電動公交汽車

鐘情新能源

自2009年投資實施產業化以來，銀隆致力於以鋰電池材料為核心，以鋰電池、電動汽車動力總成、整車制造、智能電網儲能系統的研發、生產、銷售為一體的新能源閉合式循環產業鏈。

董明珠直言，格力電器準備收購銀隆，是看中它的新能源電池技術。她說，一般的新能源電池用3~5年就要更換，而銀隆的新能源電池可以使用20年。除了使用壽命更長外，銀隆的新能源電池充電也特別快。

官網顯示，2015年，銀隆先後完成兩輪股權融資，成功引入陽光人保、北京公交集團下屬上市公司北巴傳媒、眾業達等多個大型戰略投資者。截至2015年末，銀隆已分別在廣東珠海、河北武安及石家莊建成三大生產基地，公司資產規模已逾百億，實現營業收入30多億元，凈利潤超過4億元。

“我們應該把它(銀隆的新能源電池技術)用足，跟格力電器結合起來，我們的產品會再延伸，為消費者帶來節約成本的全新體驗”。董明珠說，比如一輛汽車，十年運行成本大約25萬元，使用新能源汽車意味著可以節省25萬元，10年後換個電池，車可以繼續跑。

銀隆擁有研發和生產純電公交車等全系列車型能力，共有40多個品種，120多個系列，目前已經在珠海、湛江、北京等國內城市，以及意大利、德國等海外市場運營。

董明珠向《第一財經日報》記者透露：“收購(銀隆)之後，我們會往家用的小汽車領域發展。我們現在已經設計出來並且已經試運行了，量產上市的話可能還需要一段時間，因為我們現在仍在調試當中。所有研發暫時會放在珠海。”

銀隆原來已有新能源電池、新能源大巴車兩大業務。沒想到，董明珠的“野心”更大，想借銀隆的電池技術，進一步跨入新能源家用小汽車的領域。跨度這麽大，能成功嗎?

銀隆董事長魏銀倉表示，銀隆的新能源車在北京已大批開始使用，有的環繞故宮已經跑了兩個月。北京公交集團投資銀隆並成為股東，自從2008年奧運會以來，經過8年的試驗、比較，最終選擇使用了銀隆的鈦酸鋰電池。

魏銀倉舉例稱，全世界做新能源小汽車最成功的是美國的特斯拉公司，卻不是美國老牌汽車公司通用或者德國的寶馬、奔馳。“中國電動車的希望，還要靠有創新能力、創造思維的人，和傳統車廠已有的資產、技術、人才整合，這是適合中國新能源汽車發展最快的捷徑。”

智能化

新能源是格力想給未來智能家居、智能樓宇、智能交通安裝的底座。

董明珠說：“家里的電燈要用電，煮飯要用燃氣，空調更是耗電，所以很多老百姓想的是如何省電，而不能好好享受產品。有了新能源技術後，就解決了最大的問題。未來我們希望，一個家庭甚至一棟樓宇，通過新能源電池，把晚上沒用的電存起來，到白天用電緊張的時候再釋放出來。夜里的電費比白天節約2倍以上。”

截至去年底，格力電器已成立了淩達壓縮機、格力電工、凱邦電機、新元電子、智能裝備等五大子公司，設有7個研究院(制冷技術研究院、機電技術研究院、家電技術研究院、智能裝備技術研究院、新能源環境技術研究院、健康技術研究院、通信技術研究院)、52個研究所、近700個實驗室。

格力電器表示，將繼續以空調產業為支柱，大力開拓發展新能源、生活電器、工業制品、模具、手機、自動化設備等新興產業，將格力“從單純的家電制造企業向新能源行業及裝備制造企業進行產業拓寬”，實現多元化穩健發展。

董明珠表示，企業成功與否，不在於多元化還是專業化，關鍵要專註。

格力花了20年時間，專心、專註做空調，做成了世界家用空調老大。如今，格力卻一下子進入了手機、飯煲、新能源車、機械裝備等新領域，能否都能像空調一樣，做成精品呢?

對於外界的擔心，董明珠進一步闡述了自己對專業化和多元化的理解。

“格力電器從專業化的空調企業進入一個多元化的時代。專業化和多元化取決於企業的實力，我們腳踏實地積蓄技術、積蓄人才，才能談跨界。格力掌握了空調的核心技術，無論壓縮機還是電機，給我們帶來了技術的延伸，所以我們進軍多元化。”她接著說，無論專業化還是多元化，要取得成功，都離不開在每個領域的專註。

董明珠舉例稱，“大家講手機是紅海，格力為什麽還要去做?我認為，紅海是因為你沒有技術，沒有創新的文化。”格力手機做之前已在沈澱自己的技術專利，而且講究用料與質量。

對於格力的未來，董明珠勾畫出這樣一幅畫面：用戶拿著格力手機遙控家里的電器，回家享受格力空調帶來的舒適溫度，再吃到格力飯煲煮出來的飯，出門開著或坐著格力的銀隆電動車。“我們發展到未來，一個家庭的能源可以節約60%~70%。”

2016年4月，工信部、發改委、科技部、財政部等四部委聯合印發了《智能制造工程實施指南》，在《指南》中明確了目前亟待解決的5類60多種關鍵技術裝備，主要有高檔數控機床與工業機器人、增材制造裝備、智能傳感與控制裝備、智能檢測與裝配裝備、智能物流與倉儲裝備，以及6類20多種核心支撐軟件，即設計工藝仿真軟件、工業控制軟件、業務管理軟件、數據管理軟件、系統解決方案和測試驗證平臺。

董明珠說：“(格力)智能裝備最大的特點，不是這個機器(人)在扭動，而是這個機器(人)背後，驅動器、減速器、伺服電機，全部是我們自己研發制造的，因為我們能夠自主創新。”她還希望，兩年內格力能向國內市場供應最好的數控機床。

空調、手機、生活電器等，要做最好的產品，就要買最好的設備。但董明珠發現國內不能供應最好的生產設備，“如果有一天別人的設備不給我們，我還能打造出一個好的產品來嗎?”據悉，格力從2013年開始全面進入上遊的智能裝備領域，幾年來投入了200億元。

為什麽收購庫卡的是美的 海爾和格力呢？

美的收購德國機器人巨頭庫卡，離成功僅一步之遙。雖然到今年7月底的額外要約期還未結束，但接受要約的庫卡股份已大大超過預期，美的將控股庫卡超過85%，當然接下來半年內還需要經過各國政府的相關審批。

外界好奇的是，為什麽收購全球四大機器人公司之一庫卡的是中國白電巨頭美的而非其它公司。很顯然，從轉型路徑和企業領導者戰略思路來看，中國三大白電巨頭海爾、格力、美的在智能制造方面的布局和方向是有明顯差異的。

市場互補

換個角度看，“歐洲貴族小姐”庫卡又為什麽看上美的呢?

國際機器人聯合會(IFR)的數據顯示，目前中國一般工業的機器人滲透率仍然很低，每萬名工人僅有17臺機器人，遠遠低於韓國和日本的機器人滲透率，即每萬名工人分別有365臺和211臺機器人。所以，在一般工業自動化領域，中國是全球最大的市場。

而目前庫卡約50%的收入來自汽車行業，未來在一般工業自動化領域的潛力更大。且2015年庫卡在中國境內的營業收入超過4億元，在“四大家族”中排名墊底。所以，對庫卡來說，未來想有更好的發展，中國一般工業機器人市場的機會不可錯失。

這與美的的戰略不謀而合。一位美的高管今年6月初曾在公司臨時股東會上說，“美的非常看好全球一般工業自動化的機會，誰能在中國成為第一，就能在全球成為第一”。

美的不僅可以成為庫卡機器人在中國一般工業領域應用的典型範例，還可以利用在中國市場的品牌影響力、銷售能力及各方面資源，幫助庫卡加快在中國市場的業務擴張。在去年成為庫卡第二大股東後，美的就與庫卡的管理層溝通，雙方對合作的前景充滿期待。

可以說，沒有前期的鋪墊，美的是絕不會貿然在2016年5月18日對庫卡發起要約收購的。盡管如此，美的這一步棋要走好依然不容易。

無論是德國部分政府官員還是庫卡的股東，仍擔心庫卡被美的收購後，戰略方向、知識產權、員工隊伍是否會受到影響。庫卡大股東福伊特公司也對美的提出質疑。福伊特公司在6月15日舉行的內部會議上統一意見，認為繼續在美的身邊做庫卡小股東不具備戰略或經濟意義。

事實上，福伊特在2014年、2015年收購庫卡25.1%的股權差不多花了3.7億歐元，而如今美的願意以12億歐元的價格收購其手中的股權，相當於2年凈賺8億多歐元，這對於在2015年還虧損9266萬歐元的福伊特公司來說，無疑是一筆巨款。

6月12~14日，德國總理默克爾訪華，中德兩國領導人通過非公開接觸和溝通形成共識，對兩國間正常的貿易投資默許與支持。默克爾在訪華期間表示，不排除中國企業收購庫卡的可能性，但她又放話：“德國的任何人都可參與庫卡交易”。

6月16日，經德國聯邦金融監管局審核，美的正式向庫卡的股東發出要約收購文件，擬通過全面要約的方式獲得庫卡集團30%以上股份;要約收購的價格為115歐元/股，相比庫卡前一天收盤價84.41歐元，溢價幅度高達36.2%。而美的此前已持有庫卡股權13.5%。

為穩定軍心，6月28日，美的和庫卡簽訂了《投資協議》，內容共5條，在進一步明確維持庫卡的上市公司地位、管理團隊的獨立性、員工和基地的穩定性的同時，強調尊重庫卡的品牌和知識產權，準備訂立隔離防範協議承諾保密其商業機密和客戶數據，維持庫卡與其客戶及供應商的穩定關系。當天，庫卡管理層向股東推薦接受美的的要約收購。

至此，中國白電巨頭美的徹底獲得了歐洲機器人行業“貴族小姐”庫卡的“芳心”。從6月16日至7月15日的要約期，接受美的要約的庫卡股份達72.18%，加上美的原來持有的庫卡13.51%的股份，這意味著美的將可控股庫卡85.69%，首戰告捷。

這起受全球矚目的“跨國聯姻”要修成正果，還需在2017年3月31日前獲得相關監管部門的批準，包括通過歐盟、德國、美國、中國、俄羅斯、巴西、墨西哥的反壟斷審查，德國聯邦經濟事務和能源部對本次收購無反對意見，以及美國外資投資委員會(CFIUS)和國防貿易管制理事會(DDTC)審查等。

中國有中國制造2025，德國有工業4.0，而恰好庫卡是德國工業4.0的代表。中國制造2025與德國工業4.0如何協同發力?這將是美的與庫卡“跨國聯姻”最讓人期待之處。

實力與鋪墊

通過並購，切入潛力巨大的機器人行業，是美的與海爾、格力不同的戰略思路。其要約收購庫卡的行動之迅速，著實讓人驚嘆。這離不開美的自身雄厚實力的支撐，以及前期周密的鋪墊與國際化的積累。

在剛剛公布的2016年財富全球500強中，美的集團位列第481名。而在2016年福布斯全球上市公司2000強的榜單中，美的集團也憑借2015年約220億美元的銷售額、20億美元的利潤、198億美元的總資產、202億美元的市值，排名從上年的436名，提升至402名。

其實，早在2011年，美的集團的營業收入已達1300多億元人民幣(下同)，只比2015年少大約40億元。

跨國公司競爭力的評價標準，不只是看銷售收入，還要看研發能力、盈利能力，以及有沒有高端產品、核心技術、進入主流市場。過去四五年，美的為此下了許多功夫。

轉型是痛苦的，方洪波經常用“壯士斷腕”來形容。2010年，美的年收入首次突破1000億元，千億慶典盛況空前，但創始人何享健及後來接班的方洪波已開始反思，“大規模、低成本”的老路是否可以持續。

面對負的現金流、近80%的負債率、龐大的庫存、最高峰達20萬人的員工隊伍，美的從2011年下半年起開始推進“戰略轉型”。

首先是削減過剩、低效的產能。方洪波回憶說，過去幾年，美的在天津、江門，邯鄲、合肥、蕪湖都關閉過生產基地，共向各地政府退還6000畝土地，按成本價拿回買地的錢。同時，砍掉低利潤的產品，產品品類由64個減至32個，產品型號減少50%。

同時，提升效率。今年美的員工人數將降至10萬之內。去年美的薪酬支出105億元，其中1.5萬名管理、專業類員工(白領)的人均年薪22萬元，人、財、物的效率都不斷提高。2011年資金周轉期為30天，今年爭取縮小到0天，用供應鏈的錢就可滾動發展。

退一步是為了進兩步，加大技術投入、推進全球化經營。以往每年用來擴張產能的錢，現在轉而投入到產品創新、技術研發上。

如今，美的已形成四級研發體系，中央研究院著眼於未來5~8年新技術的研發。近5年，美的累計投入200億元用於研發，累計申請專利3.2萬件。2015年，美的投入研發的費用高達53億元，占營業收入的3.8%，而這一比例在2011年只有約1%。在美的“白領”中，科研人員的占比從2011年的27%提高至2015年的47%，預計2016年將超過55%。

具備產品創新、技術創新能力，是美的全球擴張的基礎。2015年，美的海外營收的占比達40%，海外收入80億美元，在中國家電行業中排名第一。今年在並購東芝白色家電業務之後，方洪波透露，接下來美的還要去歐洲、美國並購。與之前以代工出口為主不同的是，今後美的要去全球配置資產、運營資產，在海外打造自主品牌。

“戰略轉型”五年，美的已嘗到了甜頭。2015年，美的集團營業收入1384億元，只比2011年多40多億元;而2015年的凈利潤達127億元，卻比2011年多約100億元。在營業收入增加不多的情況，一年賺了以前兩年半賺的錢。到2015年年底，美的經營性現金流凈額達267億元，賬上已有649億元自有資金，這為美的新一輪發展積蓄了力量。

光有錢不行，沒有提前布局與鋪墊，事情也做不成。2015年5月，“中國制造2025”規劃頒布;同年美的新成立機器人業務部門，在機器人產業拓展上全面布局;當年8月，美的與日本安川簽約成立兩家機器人合資公司，開始在機器人行業探路、試水。一個更大的機會正在浮現。

在全球機器人四大家族(ABB、庫卡、安川、發那科)中，為什麽美的看中了庫卡?一位美的內部人士告訴《第一財經日報》記者，因為庫卡是純粹的機器人公司，而余下三家除了機器人，還有其他業務。而且，庫卡的總部在德國，而德國的工業制造基礎特別紮實。

中國近年也湧現了新松等本土機器人領先企業。但上述美的內部人士表示，目前工業機器人領域，“四大家族”占了全球60%~70%的市場份額，它們在中國市場的份額更高;中國本土企業的份額仍然較小，而市值卻很高，“相比肯定是收購國外機器人公司更劃算”。

過去幾十年的收購和跨國合作經驗，如成功收購“小天鵝”、與東芝開利在全球的戰略合作等，也讓美的敢於“該出手時就出手”。

競爭格局

在中國眾多產業中，家電是競爭最充分的行業，中國的白色家電巨頭具有全球範圍的競爭力。不只在全球市場的銷量份額中領先，而且很早就開始國際化，在技術創新的能力上也已經不輸出歐美日韓企業。

據湯森路透《2016年全球創新報告》，在全球家用電器領域，2015年排前十名的創新企業中，中國企業占據了前三位，依次是美的集團、格力電器和海爾集團，它們2015年在家電領域的發明分別是5427項、1995項、1315項。松下、三菱、三星、博世、LG、日立、大金等日本、韓國和德國公司，去年在家電領域的發明數量都緊隨中國三巨頭之後。

這三大巨頭在全球白色家電的細分領域，也都分別處於領先的地位。歐睿國際的數據顯示，海爾大型家用電器(冰箱、洗衣機、冷櫃、酒櫃)2015年品牌零售量占全球市場的9.8%，連續7次蟬聯全球第一。格力電器已連續多年穩居全球家用空調產銷量第一位。而美的集團在全球白色家電(大型家電和小家電)市場的占有率排第二位。

所以，海爾、美的、格力也是最早進入“千億俱樂部”的中國家電企業，年收入都已連續多年突破1000億元。不過，2015年這三巨頭的上市公司營業收入首次出現齊齊下滑。中國和世界家電市場的增速放緩，它們在鞏固家電主業的同時，今年都分別出手進行巨額收購，加快國際化和多元化的擴張步伐。

海爾小微平臺模式

今年，海爾斥資55.8億美元收購了美國GE公司的家電業務;美的以5億美元收購了日本東芝的白色家電業務80.1%的股權，又計劃以不超過40億歐元(約292億元人民幣)收購庫卡，欲成為庫卡的大股東;格力則正在推進收購珠海銀隆新能源公司的事宜。

不過，美的集團董事長兼總裁方洪波認為，歐美企業在衰退，日本企業在退出，韓國企業的重點不在家電領域，所以美的要占領家電領域研發新技術的制高點，做強家電主業的戰略不動搖。可以預見，隨著技術創新能力增強、全球行業整合加快，中國三巨頭在全球白色家電領域的地位將進一步上升，並為多元化打下更雄厚的基礎。

戰略分化

美的收購庫卡，其背後是三巨頭戰略的分化，尤其在多元化的思路上。海爾沒把機器人作為未來的戰略重點；格力、美的均把機器人作為未來戰略重點，但其中格力一直主張自我發展，而美的則習慣通過並購的手段來加快國際化和多元化的擴張。

當然，也可以理解為它們在“中國制造2025”轉型升級中的思路各不同、路徑有差異。

海爾側重從大規模生產向大規模定制轉型、直接連接“用戶”，因此與一直推廣美國工業互聯網的GE聯姻，收購了GE家電業務，雙方集團層面在智能制造、工業互聯網上進一步合作。

格力側重掌握自主核心“技術”、上遊裝備，所以它準備收購珠海銀隆新能源公司。

美的側重智能“制造”，非常看好中國一般工業生產自動化、智能化的市場潛力，之所以相中全球機器人四大家族之一的德國庫卡，不僅因為國外機器人巨頭的估值水平低於國內機器人上市公司，庫卡又是四大家族中最純粹的機器人公司，更因為庫卡是德國企業，更掌握工業4.0的精髓。

有意思的是，三巨頭的這種戰略差異，另一方面與其各自掌門人的管理風格、思維習慣緊密相關。

海爾集團的董事局主席兼首席執行官張瑞敏，是海爾的創始人，也是一位管理大師。他近年一直致力於推動海爾面向互聯網時代的顛覆性變革，即把海爾從金字塔式的科層制組織，變革為小微企業面向用戶、滿足用戶需求的平臺型組織。相應地，生產方面，海爾積極建立“互聯工廠”，即用戶可直接向工廠下個性化需求的訂單，研發資源、供應鏈資源同時響應，產品生產出來後，通過物流直接配送到用戶的家中。

所以，這個過程中，最重要的是抓住“用戶”資源。海爾變身平臺型企業，上面不僅承載員工創辦的小微企業，也支持社會上的“創客”創業，並聚集各種服務資源，實現“硬件”(智能家電)與服務的結合，最終形成讓用戶有良好體驗的生態圈。所以，海爾變革的核心是“企業平臺化、員工創客化、用戶個性化”，而制造不一定全都自己做。

格力電器的董事長兼總裁董明珠的觀念則不同。她見證了格力過去20多年的成長，堅信沒有核心技術的企業“就像被人卡著脖子”，一定要自己掌握制造的核心要素。這位女強人的邏輯是，10多年前格力也沒有空調的核心技術，現在已握有壓縮機、電機等核心技術，而且這些技術可以支撐格力向冰箱、汽車等多元化產品擴張。另一方面，做出好產品，要有好設備，基於國內目前還沒能提供好設備，所以格力要將業務擴展至模具、機械裝備以及機器人。

董明珠認為，單靠買是買不回核心技術的，自主創新才是真正的出路。因此，格力做機器人，沒有選擇收購，而是自己招募技術人才、自主研發。格力從2013年開始全面進入上遊的智能裝備領域，幾年來投入達200億元。

相比之下，作為“少帥”的方洪波，思維更加開放。在把家電主業的“這碗飯吃好”的同時，美的不安於現狀，積極布局新的產業。美的董事會對於新產業的選擇定下了幾個條件：勞動密集型的產業不做，要做資本、技術密集型的產業，要做面向未來，且在中國還沒有形成優勢的產業。

高工金融服務項目總監張宏標向《第一財經日報》記者透露，在LED照明普及過程中，對一些LED照明龍頭企業，美的也曾接觸過、了解並購的機會，後來都被美的董事會否決了，原因是這些LED照明龍頭企業的規模小，年收入僅20億~30億元，且缺乏核心技術。

從現在看，機器人才是美的“相中”的新產業。為了推進生產自動化、智能化，美的過去三年買了1000多臺機器人，美的進軍機器人產業不只是看到了內部的需求，而是瞄準中國龐大的工業機器人的潛力市場。因此，2015年，美的與日本安川成立了兩家機器人合資企業，又參股了在中國機器人行業排前三位的蕪湖埃夫特17.8%，還從資本市場買入庫卡股票。與往常一樣，美的在跨界擴張時，喜歡采取並購的方式，以減少學習成本和時間成本。

2015年5月，“中國制造2025”的規劃正式發布。顯然，海爾、格力、美的落實“中國制造2025”的角度不同，海爾致力成為互聯網公司，為消費者提供智慧家居解決方案，重在形成新的生產方式、商業模式，實現大規模個性化定制；格力從“單純的家電制造企業向新能源行業及裝備制造產業拓展”，重在打破核心技術與高端裝備對外依存度高的瓶頸；美的則推行“智能家居+智能制造”的“雙智”戰略，是想轉身成為全球經營的科技型企業，提升在全球產業分工和價值鏈中的地位。

格力電器上半年凈利64億 空調市場占有率全球第一

格力電器晚間發布2016年半年度報告稱，公司2016年上半年實現營業收入491.82億元，較上年同期下降1.85%;實現歸屬於母公司所有者的凈利潤64.02億元，較上年同期增長11.92%。基本每股收益1.06元，加權平均凈資產收益率 12.62%。

公司表示，報告期內，格力電器繼續在空調行業保持領先地位，全球市場份額逐步擴大。據《2015年全球主要商品與服務市場份額調查》顯示，中國家用空調品牌2015年總共向全世界出貨7億3988萬臺， 其中格力電器以占有率23.1%的絕對優勢位列第一 ，出貨量超過1.7億臺，超過第二名近6個百分點。

報告期內，公司還開始了智能裝備的全面規劃布局，根據產業分布現狀，公司選擇珠海、武漢、杭州、成都四地作為格力智能裝備的主要研發或生產基地，公司以“精工品質，格力創造”為宗旨，堅持自主研發，精益制造，掌握工業自動化核心技術;現智能裝備產品已覆蓋了伺服機械手、工業機器人、智能AGV、智能倉儲、智能檢測、換熱器專用機床設備、無人自動化生產線體、數控機床等多個領域，超百種規格產品。

此外，公司第十屆七次董事會審議通過了《關於公司向特定對象發行股份購買資產方案的議案》。公司擬以發行股份方式收購珠海銀隆100%股權，交易價格為130億元。收購完成後，珠海銀隆將成為格力電器的全資子公司，並納入格力電器合並報表範圍。

格力電器：作價130億收購珠海銀隆

格力電器8月18日晚間發布公告稱，公司今年上半年實現營收491.8億，同比降1.85%；錄得凈利64.0億，同比增11.92%；基本每股收益1.06元，同比增11.58%。

另外，公司第十屆七次董事會審議通過了《關於公司向特定對象發行股份購買資產方案的議案》。公司擬以發行股份方式收購珠海銀隆100%股權，交易價格為130億元。

公司擬以15.57元/股的對價，發行數量約為不超過6.42億股， 募資不超過100億元。本次定向發行對象包括珠海格力集團有限公司、公司員工持股計劃、廣東銀通投資控股集團有限公司等8名特定對象。

收購完成後，珠海銀隆將成為格力電器的全資子公司，並納入格力電器合並報表範圍。公司此次發行價格為15.57元/股，將向珠海銀隆全體股東合計發行股份約8.35億股。同時，廣東銀通投資控股集團有限公司等8個發行對象 承諾：珠海銀隆於2016年度、2017年度和2018年度三個會計年度內的實際凈利潤分別不低於7.2億元、10億元和14億元。

格力電器130億收購銀隆 欲破增利不增收局面

經過半年醞釀，格力電器(000651.SZ)8月18日晚終於公布了收購珠海銀隆新能源有限公司(下稱銀隆)及相關定向增發的方案。格力電器將以130億元全資收購銀隆，並向銀隆全體股東增發股份作為兌價，同時通過增發募集配套資金100億元投向銀隆。

格力電器18日晚公布的半年報顯示，2016年上半年，格力電器營業收入仍微降1.85%至491.83億元;凈利潤則保持增長勢頭，同比增長11.92%，至64.02億元。收購銀隆之後，格力電器將拓展至新能源電池和電動車的領域，營收有望重新進入增長軌道。

130億收購銀隆

經評估，銀隆股東的全部權益價值為130.56億元。各方一致同意，本次格力電器收購銀隆的總價款為130億元。

格力電器將向銀隆的所有21名股東，定向發行股份，來支付本次收購的兌價。這21名銀隆的股東包括廣東銀通投資控股集團有限公司、陽光人壽保險股份有限公司、華融致誠貳號(深圳)投資合夥企業(有限合夥)、東方邦信創業投資有限公司、珠海厚銘投資有限公司、北京普潤立方股權投資中心(有限合夥)、杭州普潤立方股權投資合夥企業(有限合夥)、北京巴士傳媒股份有限公司、上海遠著吉燦投資管理中心(有限合夥)、珠海紅愷軟件科技有限公司、北京普潤立方壹號股權投資中心(有限合夥)、恒泰資本投資有限責任公司、珠海橫琴永恒潤企業管理咨詢合夥企業(有限合夥)、青島金石灝汭投資有限公司、眾業達新能源(上海)有限公司、陜西省現代能源創業投資基金有限公司、珠海橫琴銀峰投資企業(有限合夥)、珠海橫琴銀恒投資企業(有限合夥)、上海星渺投資中心(有限合夥)、上海敦承投資管理中心(有限合夥)和珠海橫琴子彈企業管理咨詢合夥企業(有限合夥)。

本次格力電器將新增發行股份約8.35億股，發行價為定價基準日前二十個交易日公司股票均價的90%，即17.07元/股。考慮到2015年度利潤分配方案已實施完畢，因此，本次新增發行股份的價格由17.07元/股調整為15.57元/股。

如最終經中國證監會核準的新增發行股份對應的對價金額少於130億元，則因此導致發行對象就本次收購應取得的收購價款與實際取得的股份對價的差額部分由格力電器通過現金方式予以補足。

銀隆的八名主要股東，包括廣東銀通投資控股集團有限公司、珠海厚銘投資有限公司、北京普潤立方股權投資中心(有限合夥)、珠海紅愷軟件科技有限公司、北京普潤立方壹號股權投資中心(有限合夥)、北京巴士傳媒股份有限公司、珠海橫琴銀峰投資企業(有限合夥)和珠海橫琴銀恒投資企業(有限合夥)承諾：銀隆在2016年、2017年和2018年的凈利潤分別不低於7.2億元、10億元和14億元，否則將承擔業績補償責任。

銀隆實際凈利潤總額超過累計承諾凈利潤總額部分的20%(不超過本次收購價款的20%，含稅)，將作為獎勵以現金方式支付給本次收購完成後銀隆在任的管理層人員，具體分配方式由銀隆的董事會決議確定。

再配套融資100億

格力電器在向上述21名特定對象發行股份購買銀隆資產的同時，通過向不超過十名特定投資者非公開發行股份的方式進行配套融資。本次募集配套資金總額上限為100億元，發行價格為15.57元/股，發行的股份數量上限約為6.4億股。

本次募集配套資金的發行對象包括格力集團(格力電器的大股東)、格力電器的員工持股計劃、廣東銀通投資控股集團有限公司和戰略投資者，具體認購情況如下。

其中，格力集團認購金額約41.88億元;格力電器員工持股計劃認購金額不超過23.8億元;廣東銀通投資控股集團有限公司認購10億元;珠海拓金能源投資合夥企業(有限合夥)認購7.5億元;珠海融騰股權投資合夥企業(有限合夥)認購7.5億元;中信證券認購5億元;孫國華認購約2.92億元;寧波梅山保稅港區招財鴻道投資管理有限責任公司認購約1.4億元。

本次募集的不超過100億元配套資金，將全部用於銀隆的建設，具體項目包括：一是河北銀隆年產14.62億安時鋰電池生產線項目，擬投資約62.8億元;二是石家莊中博汽車有限公司搬遷改造擴能項目(二期)，擬投資約11.3億元;三是河北銀隆年產200MWh儲能模組生產基地建設項目，擬投資約3.2億元;四是河北廣通年產3.2萬輛純電動專用車改裝生產基地建設項目，擬投資約18.3億元;五是珠海銀隆總部研發中心升級建設項目，擬投資約4.6億元。募集配套資金不足部分由上市公司以自有資金或通過其他融資方式解決。

欲破“增利不增收”

作為全球最大的家用空調企業，格力電器2012、2013、2014年曾連續三年每年營業總收入增長200億元，但是由於國內外空調市場的增速放緩、公司降價促銷變頻空調等綜合原因，格力電器2015年的營業總收入在近年首次出現大幅下滑，同比下降近三成，從2014年的1400億元，回調至2015年的約1000億元。

從8月18日晚公布的半年報看，格力電器在2016年上半年延續了“增利不增收”的勢頭，不過營業收入同比下滑的速度已經大幅收窄至1.85%;而凈利潤的增幅仍達11.92%。

《日本經濟新聞社》發布的《2015年全球主要商品與服務市場份額調查》顯示，中國家用空調品牌2015年總共向全世界出貨7億3988萬臺，其中格力電器以占有率23.1%位列第一，出貨量超過1.7億臺，超過第二名近6個百分點。格力電器在半年報中稱，2016年上半年，格力電器繼續在空調行業保持領先地位，全球市場份額逐步擴大。

今年上半年，格力還成為巴西里約奧運會的官方供應商。除了空調，格力電器旗下的“TOSOT”(大松)推出IH電飯煲。格力電器正以全新的操作模式、獨立的運作政策來突破生活電器現有的市場份額;在全國各區域成立多家全新的大松生活電器銷售公司，同時不斷加強線上銷售系統，將線上、線下渠道結合起來。

上半年，格力電器還開始了智能裝備的全面規劃布局，根據產業分布現狀，格力電器選擇珠海、武漢、杭州、成都四地作為格力智能裝備的主要研發或生產基地，堅持自主研發、精益制造，力求掌握工業自動化的核心技術;現格力的智能裝備產品已覆蓋了伺服機械手、工業機器人、智能AGV、智能倉儲、智能檢測、換熱器專用機床設備、無人自動化生產線體、數控機床等多個領域，超百種規格的產品。

格力電器上半年還正式向市場推出格力二代手機，標誌著其向多元化又邁出新的一步。

在當前經濟增長放緩、市場相對飽和的情況下，為實現下一個“千億”的目標，格力電器迫切尋求轉型，尋找新的收入和利潤增長點。基於新能源汽車和儲能領域廣闊的市場空間，以及銀隆在鋰電池、新能源汽車及儲能領域具備核心技術能力，考慮到雙方在產業生態、核心技術、研發資源、銷售網絡和資源、供應鏈、財務等多方面均具有較強的協同效應，格力還在積極推動收購銀隆的事項。

今年下半年，一旦完成對銀隆的收購，格力預計將扭轉“增利不增收”的局面。