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示範區廠商資格誰說了算？

2013-08-26  TWM

自由經濟示範區第一階段雖上路，但有個問題卻須先釐清，那就是誰來決定哪些廠商可在區內經營？ 廠商若在示範區內經營，其收入高於區外經營收入，二者差距構成區內廠商的租值。這意味著在示範區內經營的資格，乃是一種稀缺資源──誰可在示範區內經營，誰就可獲得較高收入。 這個資格既可使廠商創造較高收入，它就會引進爭奪，也就是說，這個資格是有價的，這就如天上掉下一塊餡餅，也會因眾餓漢爭奪而有價，只是這個價未必是市場價格，而會因分配方式不同而有不同形式。 如果「在示範區內經營的資格」是由政府分配，它就須設立某些標準來篩選眾多競爭此資格的廠商，但符合這些標準的廠商，未必是能在區內創造出最高收入者。而要符合政府設立的這些標準，廠商就要付代價，或許是經營者或業主要有什麼特殊身分、登記地須在何國，或是跑公文與官員送往迎來，廠商為符合這些標準所付的代價，抵銷了他在區內經營時可提高的收入，對社會生產毫無貢獻，這就是租值消散。 如果這個資格是以市場分配（例如拍賣）進行，廠商想進入區內經營，須出價競標打敗其他競爭者，出價最高者，將會是預期能運用此資格創造出最高收入者。若某廠商預期無法在區內創造出更高收入，它在競標過程中，就會敗給那能創造出更高收入的別人，市場確保能進入此區經營的人，就是能發揮「在示範區內經營」這項稀缺資源最高生產力之人。 在競爭之下，廠商願付多少錢競爭這個在區內經營的資格？在邊際上這個資格之價，將正好等於廠商在區內、區外經營收入之差。假如某廠商在區內經營的收入現值，比他在區外經營收入現值高出一百萬元，那麼在邊際上他願意花一百萬元買下這個資格。 為了買下這個資格，廠商須先對社會生產有貢獻，也就是先創造出一百萬元的收入，才有錢買下這個資格。或廠商須先貸款，買下資格後至少創造一百萬元收入。不論如何，出價得標者，必是對社會生產有貢獻者，因此由市場分配稀缺資源，是不會有租值消散的。 同時，區內經營資格若由政府分配，就不容易看出這個資格對廠商助益有多大。但此資格若按價分配，大部分廠商如果預期在區內無法創造比區外更高收入，他們就不會去競標這個資格，這個資格就會跌價，這是最快也是最能看出自由經濟示範區這個政策有無效果的方法。 既然名為「自由經濟示範區」，那就將自由經濟進行到底，想發揮這個政策最大效果──也就是使區內廠商發揮最高生產力，就先從區內經營資格由市場分配開始。

為什麼說傳統硬件廠商的生存之路在於「脫硬入軟」?

http://www.iheima.com/archives/49867.html

導讀：隨著諾基亞被微軟收購，以及摩托羅拉落入谷歌之手。軟硬一體時代已經宣告來臨。一波硬件復興的浪潮正在出現。而另一面，隨著小米這樣高估值的互聯網硬件公司的興起，傳統家電與硬件製造業已經走向了一條價格戰和低利潤的紅海時代，並逐漸走向沒落，他們也在不斷思辨，那麼這個時代，這些傳統廠商該如何擁抱這個時代，如何變化？而很多媒體顯然都關注到這一趨勢，創業家雜誌已經用封面報導過oppop的軟硬結合之路，並且還將2013年9月25-26日在深圳華僑城洲際酒店舉行  2013克萊斯勒杯第三屆黑馬大賽深圳賽 ，主題就是關於軟硬結合。也會有很多關於這方面的專業探討。

傳統的硬件毫無疑問正在這個時代變得越來越無利可圖，不管是PC和家電製造，都在中國成為一片微利的紅海，家電從當年的高檔奢侈品，成為如今的白菜產品，已經越來越難言還具有很強的生命力與利潤。

傳統硬件廠商的新出路

正在這個時代大行其道的軟硬結合可能成為傳統硬件復興的新契機。在蘋果開創新的將自己的定義範疇從一家手機製造商擴展到泛互聯網化公司之後，微軟這家軟件商也反向收購硬件出身的諾基亞，更早之前就已經推出了自己的硬件產品X-box。在中國，幾乎所有有點身份地位的互聯網公司都推出了自己的盒子與電視。而產生這一波浪潮的根源與因素卻在不經意之間成為已經日漸喪失生命力並謀求轉型的傳統家電等相關領域的傳統製造業復興的新動力。先看看因素有哪些：

首先是因為移動互聯網興起導致對入口的爭奪從設備本身延展到物理設備意義的入口爭奪。在移動互聯網入口爭奪戰初期的入口定義還只是侷限在類似於瀏覽器，搜索，刷機，以及應用分發入口。隨著這些卡位的完成，入口的範疇重新回歸到硬件本身，因為移動互聯網時代，移動設備不只侷限於手機，正被延展到智能電視，手錶，路由器，眼鏡，以及可能出現的其他穿戴智能設備和所有的智能家居之上。入口在移動互聯網時代被再定義。本質上是傳統行業的渠道。

其次是因為蘋果的成功，尤其是通過軟硬結合構造的閉環生態的成功給了其他互聯網公司極大的啟發。以前對平台的定義都是指的虛擬意義上的平台，而硬件足以支撐為一個新的閉環平台。在閉環賺錢成為不管是互聯網公司還是硬件公司新追求。

還有的一個因素在於中國互聯網生態之下，用戶已經習慣了免費，硬件付費能找到盈利新模式。而對硬件付費從來天經地義，這可以幫助互聯網公司找到新的盈利生態模式。

再次：安卓的可標準化操作系統，相對於LINUX，安卓系統更加穩定與標準化，更適宜於硬件開發。

最後說一點雞湯的，這是一個大趨勢。在互聯網新形態之下，互聯網對傳統行業的改造與融合將會持續加劇，在互聯網已經滌盪改造了服裝等製造業之後將會持續的向新的傳統製造業延展。互聯網這種強大生命力的工具如同媒體一樣終將會與所有產業融合。

而在這些軟硬一體的公司之中，估值超百億美金的小米是其中絕對的佼佼者。小米的成功與思路，為傳統硬件廠商復興與變革提供了一個最真實與有價值的學習方向，雪球用戶釋老毛認為隨著小米電視的發布，脫硬入軟將是這個顛覆性時代的必然選擇，傳統硬件的復興要靠脫硬入軟。以下為雪球用戶釋老毛觀點節選

小米為什麼值100億美金

今天小米發佈小米電視，我重新開始認真思考小米的故事。雷軍強調，小米最重要的創新是「軟件+硬件+互聯網」的鐵人三項模式。

大家明白了吧?小米在下一盤很大的棋。PE對小米的估值是按照騰訊、阿里、奇虎來估值的，小米本質上是想做一個平台。小米手機以微利甚至虧損來搶佔屌絲市場，是互聯網得屌絲者的天下的邏輯展開，小米手機不是手機，是一個流量的端口。控制了端口，掌握了通道，就可以搭台唱戲、招商引資、增值服務，想想騰訊用微信是怎麼樣把幾個新手游瞬間推到人人打飛機的地步的吧!手機等硬件之於小米，就相當於QQ、微信之於騰訊，搜索、91之於百度，360安全衛士之於奇虎……，悠悠萬事，唯此為大。哪怕燒錢幾十億美金，哪怕白送倒貼消費者，小米也要拿下這些端口，也只有拿下這些端口，小米才能值100億美金。這個估值正好是僅次於騰訊、阿里的第三大互聯網公司，與奇虎並列。

我認為，互聯網社會一個人的日常生活中離不開幾張屏，電視的大屏、電腦的中屏、ipad的次中屏、手機的小屏，每個屏都是流量的端口，都是互聯網的兵家必爭之地。因此，小米在穩住了手機市場之後，銜枚輕進，迅速殺入電視領域，家電們，顫慄吧!

傳統硬件的危機在哪？

我在思考，以後電視會不會像360一樣對消費者完全免費，簽合約機，作為流量端口靠後續增值服務賺錢……!總之，小米電視的發布是太震撼了，太顛覆了!小米電視橫空出世，傳統黑電不用看報表了，直接可以扔了，膽子大的做空吧，就像iphone剛問世時的nokia，這將是傳統家電廠商的噩夢。還記得當年蘋果發佈iphone的時候，諾基亞也是這麼想的，那時諾基亞的CEO對iphone這種花裡胡哨的產品很不在意，傲慢和偏見，結果……

生活中離不開的幾個屏，電視的大屏、電腦的中屏、ipad的次中屏、手機的小屏，每個屏都是流量的端口，這幾個屏對軟件和互聯網來說非常重要，不惜一切代價也要掌控;對硬件卻是紅海，是純粹的物理製造，沒有任何特殊價值。這是一場不對稱的戰爭，傳統硬件商注定是要消亡的，跟企業的管理層有沒有製造業經驗和執行力沒半點關係。因為，為了戰略目的的實現，互聯網企業不但有燒錢的決心，還有燒錢的能力，因為一級市場上PE們願意高價融資源源不斷的提供彈藥。結果，就像京東顛覆蘇寧一樣，小米顛覆硬件，這就是一個顛覆的時代。這幾張屏的競爭未來都可能沒有任何利潤，甚至免費供應，甚至最後倒貼消費者。端口最終免費化，硬件商沒現金流怎麼獨立生存?傳統製造商沒有任何軟件和互聯網資源，資本市場的估值有根本不支持其燒錢血拼，如果傳統製造業務產生不了足夠的現金流，最後的命運就是二條路：一是被消滅;二是淪為附屬的硬件提供者被軟件商收購。

在一個顛覆性的時代裡，一切皆有可能……

結論：脫硬入軟，顛覆性時代的必然選擇

綜上所述，硬件沒有護城河，Nokia、Moto的命運就是縮影，遲早都得淪為軟件和互聯網企業的附屬。因此，作為投資者，我們要賺錢，而不是去陪葬，要投就投經營軟的商品的企業，白酒、醫藥、能源、貨幣、TMT……

某些硬件商，可能相對來說受互聯網衝擊小，暫時不會被顛覆，例如傳統製造業的汽車、白電等，但誰能想到tesla等新技術的顛覆呢?白電業未來會不會也有tesla、小米等行業的顛覆者出現呢?天知道，與其提心吊膽猜下一個是誰，不如迴避這些行業，君子不立於危牆之下。

脫硬入軟，這是我一貫的感覺，小米電視發佈印證了我的這個直覺。我去年20元清空了格力電器，現在25元，戰術上看是失誤，戰略上看是正確的。朱洪江走後，董姐的棋路越來越讓人看不懂了，拉個警察進管理層……。現在持有的唯一的製造業公司是福耀玻璃，本身就是寡頭化的配件供應商，我想燒玻璃總不會被顛覆吧?不管是寶馬還是tesla，玻璃總是要安裝的。

 

當然，對於傳統的硬件廠商而言，並不是如此簡單的就能學到小米，就像每個互聯網廠商也不能夠輕易的就能在硬件取得成功一樣的，制約他們像軟硬一體轉型的因素還在於：

首先傳統硬件廠商缺乏互聯網基因。就像互聯網去做硬件會遇到供應鏈的問題一樣，基因有時候會是一個企業成敗的動因。尤其很缺乏互聯網的思考思維。

其次在於硬件廠商普遍都是擅長於傳統的渠道與營銷。但是對於互聯網的社會化的媒體運用以及這種時代的營銷方式的理解並不深刻。

還有一個因素在於硬件廠商的慣性思維太大。硬件製造廠商的盤子往往很大，他們很難有壯士斷腕的決心去一下子砍掉已有的道路大踏步的邁向新時代，因此會遭遇強大內部的阻力與糾結。

最後的一個因素在於對於軟的一面學習，並不是通過花錢就能得到大的超越，需要技術的積累和時間的積累。不是你挖一個大牛就能快速完成的，小米的一個miui的開發過程經過了一個漫長的積累。而你還在時間積累的時候，可能新的趨勢都已經出現了。

所以，黑馬哥可以大膽猜想，在諾基亞被微軟收購，小米估值破百億美金，發佈智能電視之際，我相信，這種軟硬結合併購或許很快就會發生。

以諾基亞時代的終結，以及小米的崛起為標誌。一個時代已經來臨。

大陸醫界首位台籍女總座胡珮瑜：我拍桌回嗆嚇退貪婪廠商

2013-09-09  TWM

中國江蘇省徐州，公家單位流傳著一句話：徐州京城醫院有位漂亮的台灣女總經理很強悍！從台灣小護士到大陸醫院總經理，胡珮瑜在狼群中殺出血路，她自信地說：我寫的故事很精采！ 撰文 施禔盈 徐州京城皮膚病醫院隸屬祥雲醫療集團，標榜北京、台灣、徐州兩岸攜手打造。這個來自北京的集團，兩年前選定徐州開業，總經理胡珮瑜來自台灣，她也是大陸醫界首位台籍女性總經理。 過去，她是台灣知名整形外科醫師曹賜斌聘用的護士，在台灣醫界工作了近二十年，待過加護病房、做過開刀房護士、跟過門診、坐過櫃枱。二○○七年，一個在北京開業的台企美容事業缺經理，找上胡珮瑜，當時所有的聲音都是：那邊很危險，不要去、去了就回不來了……。 思考一個晚上後，她決定試試看自己的能耐。剛去時，她哭過、委屈過、不解過，但環境造就她硬起來，更把她的狼性逼了出來，終於，她找到奔馳的舞台。胡珮瑜，一位六年級前段班的台灣女子，如何勇赴對岸與狼交手？ 來到徐州前，我待在北京，我常在坐地鐵時放空自己，冷眼旁觀身旁推擠到不行的畫面，那種「擠」的企圖心與功夫，真是一絕，但這透露了什麼？你不擠，就坐不上地鐵；就算你耐心等候五班車，你若不擠，還是上不去。狼性怎麼來的？要歸咎於環境。 文革走過來的人，鬥爭性、目的性特強。進到祥雲醫療集團後，我一個台灣女孩一來就擔任管理要職，他們怎麼可能服氣？尤其，醫院裡的老員工是一批經歷文革時期的人，在我剛上班的第二個月，他們就出手了。 面對狼群圍攻 我調整心態、披上羊皮趁著把我挖去的總經理不在時，他們開了一個高層會議，參與的人有院長、副院長、業務副總、護理長等，他們一人一句炮轟，「憑什麼要聽一個台灣人的指揮？」「為什麼胡珮瑜說的，就一定要做？」「胡珮瑜來的目的是什麼？」「還花那麼多錢請她來！」……。 一連串的猛攻，只有護理長幫我說了句話，她挺身而出保證我不是他們口中「有目的」的人，那次我算是勉強留了下來。我知道他們是擔心我的企圖心強過他們，集體用傳統的鬥爭方式來對付我。雖然傷痕累累，但我調整心態，把自己變成披著羊皮的狼，柔軟但內心非常堅強。 論積極，大陸這群人比我更積極，我想通了，積極不是他們要的，積極會讓他們備感威脅。於是，我把營銷的想法與醫院的一群年輕人分享，年輕人聽得懂我在講什麼，就這樣由下往上收服人心，我才慢慢脫離被鬥爭的生活。 情緒的調整，這是我在大陸學到的第一課。就像你看地鐵上那些人擠上車的衝勁與不禮貌，你要生氣嗎？退回來想，這是環境讓他們變得如此，就算是溫良恭儉讓的一個人，到了那裡，肯定也要發揮狼性了。 我早晚召開兩次會 追出驗收進度去年七月，集團決定到徐州來開業，我被拔擢成總經理，當家了，醫院建置的大小事，包括施工、領證、驗收、檢查都要一一參與，其中最讓我氣結的是消防領證的過程。 大陸當地蘊藏許多潛規則，「買」消防證是其一，施工後期接手才發現，消防承包公司拿錢不辦事，只要一跑證，就伸手來要公關費，也因此消防安檢這關足足卡了兩個月，讓醫院無法順利開幕。 有一天，消防承包商又來要錢，擺著臭流氓的態度嗆聲：「不給錢，事情沒法做。」我終於忍不住心中的火，在辦公室裡用力拍桌子，回嗆：「要幹，就把事情給我幹完，我照著合約內容一毛錢不少你；要不幹，現在拍屁股走路，我自己幹，你後面這些沒理由來跟我要半分、半毛錢。」講完，這群流氓似的大男人，摸摸鼻子離開。之後，我自己跑消防證，還是跑下來啦！而這一拍桌，我的員工們才發現原來我也會生氣，強悍的名聲不脛而走。 記得醫院開業前，有高達兩百多個項目要驗收，那三個月的期間，我天天早上八點一次會、下午五點一次會，每天追，員工都快瘋了，但我就是不放棄，我追我的員工要給我說法、完美的作法，才能過關。所以我敢說，醫院的一切設施、建置都是扎扎實實，並非「用錢」買得的，這是我的態度與堅持。 來中國工作，狼性拚搏的企圖心不能沒有，我想過，如果我的那份堅持、執著動搖、放棄了，如果我擔心群狼的圍攻，我就是隻道道地地的羊，然後收拾書包回家去。 但最終我走過了「撞牆期」，而要求自己成長是必須的，所以，剛到集團的第二個月，我就向公司提出讓我去念ＥＭＢＡ的要求。從事醫療管理，得有學理的底子，北大一年半的日子，我認識了好多來自全中國醫療院所的院長、書記、總經理……，這種回饋是無形的。 從北京再到徐州，目前我帶領一百多人的團隊在醫療事業上求進步，而這是用每一個委屈、每一個更辛苦的過程所換得的，所以，我認為把自己丟到狼群中的經驗很苦、卻可貴。 我也曾想過，如果留在台灣會是什麼樣的光景，可能就一直待在診所，日復一日溫吞地過吧！因為在台灣我不會遇到這麼多的衝擊與磨難，如今，我敢自信地說，我在大陸拚搏的故事很精采。 北漂族肯吃苦 兩小時五十元台幣也賺不只是我，我發現大陸的年輕人也很想為自己寫一本精采的故事。都說窮人家的孩子早當家，這群人多麼想要崛起、多麼想要光耀門楣啊！ 很多人「北漂」到北京，再苦也不走，在北京，我就曾見過三年沒回家的年輕人，因為錢還沒存夠，因為回家鄉沒辦法為父母親爭光，所以繼續「蹲」著。然而，就像狼一般，奔跑前，不就需要先屈膝蟄伏嗎？ 最近在醫院也看到一個讓人心疼的狀況。醫院中午得有人值班，但因人事緊繃，護理長於是想到內部護理人員支援的辦法，條件是犧牲兩個小時的午休，換得十元人民幣的報償。結果，很多外地來的人願意做，兩小時、不到新台幣五十元的收入，他們看在眼裡、他們非常珍惜。 可是當我回到台灣時，我看到的景象是，年輕人可以為了打電玩不眠不休，狼性用在拚過關上頭，兩相對照，確實令人感觸很深。安逸的生活，讓台灣年輕人每一封履歷大同小異、有一大票人想開咖啡廳，如果沒辦法在生活環境中去塑造一個不同的情境、寫不同的故事，我覺得這很可惜。 我很喜歡一句話：革命軍人「一塊磚」，哪裡需要哪裡搬。在中國，職場上的付出多到我可以體會什麼叫失眠、體會什麼叫放不下、體會到什麼叫不用拜託你加班，你還是會按時出現在辦公室的心境。現在我把我這塊磚搬到中國徐州，用狼性的正面能量拚搏，我很驕傲。 胡珮瑜 出生：1971年 現職：中國徐州京城皮膚病醫院總經理學歷：北京大學EMBA、嘉南藥理科技大學化妝藥學管理系把自己丟到狼群中的經驗很苦、卻可貴，我敢自信地說，我的拚搏故事很精采。

互聯網企業做汽車市場，與傳統廠商合作是最佳出路

http://www.iheima.com/archives/50468.html

【i黑馬導讀】移動互聯網已經組成了一個良性的生態鏈，他中間的各個環節的參與者，例如做終端、應用、網絡、操作系統以及做各種各樣技術的形成了一協同生態環境，各方都在不斷的投資，也相應獲得自己的收入。但是這是否說明移動互聯網改造汽車行業的條件已經完全具備了呢？本文根據極客公園《汽車 x 互聯網 = 汽車革命》一文改寫而成。

移動互聯網已經組成了一個良性的生態鏈，他中間的各個環節的參與者，例如做終端、應用、網絡、操作系統以及做各種各樣技術的形成了一協同生態環境，每方都在不斷的投資，也相應獲得自己的收入。

互聯網公司+汽車廠商=汽車革命

智能汽車的革命，首先要像推動媒體和電子商務的滲透率一樣推動智能汽車的滲透率，但這並非是孤立的，需要一個生態環境，移動互聯網之所以他能夠成功，正因為在這個生態環境中每個角色都參與其中，傳統產業如果不參與，智能汽車的革命將停留在空談。

為什麼汽車廠商需要互聯網企業

被需要是幸福的，無論是作為愛人還是作為有合作機會的企業。

過去十年，汽車廠商做了大量的工作，他們為汽車開發了一款車載終端，通過終端中的通信模塊，可以把汽車接到 2G/3G 的網絡上，用於緊急救援，信息娛樂，或者將手機上的內容映射到車載屏幕上，把所有的信息交互變成語音和我們交互，以及接入我們的社交網絡，地圖，導航等等手機上類似的工作。

但遵從著這套模式的 TSP(Telematics Service Provider 汽車遠程服務提供商) 都是虧損的，這些由汽車廠商主導的服務只是作為其 IT 系統和 CRM(customer relationship management 客戶關係管理) 系統的衍生品，作為他們給用戶提供增值服務的平台，汽車廠商缺少互聯網的思維。

做企業 IT 的人，目標往往是幫助客戶改善管理，提高效率，降低成本，改善供應鏈，增強銷售渠道，整套系統工程定位在優化層面。在一個現有的圈子的優化，未來工期可以預先估算出來。但在移動互聯時代，你不需要事先做一個詳盡規劃，每個人都會利用其他人創造的成果來開發自己的空間，按照傳統的系統工程的方法，為車廠一家的利益，優化車廠一家的利益，做車聯網相信已經走到盡頭了，這個模型被證明是失敗的，現在整個的行業在發生巨大的變化，車廠也在改變，做 TSP 服務就是為買我車的用戶增加價值。

每一個企業在未來的汽車移動互聯網中間，你都能做你自己做的事情，獲得你的價值，汽車做汽車的，保險做保險的，交通做交通的，但是他們之間是用移動互聯網連起來的，並且各方受益以及數據共享。而所謂互聯網的技術包括物聯網，傳感器，云計算，大數據，所有的這些技術，都會成為我們目前讓這些孤島式的，碎片化的汽車得到真正的整合。

所以從這個角度來講，互聯網改變汽車，不是從單一的技術，用互聯網技術用在汽車上，因為汽車廠商會把汽車越做越好，現在技術發展非常非常快，我們現在要做的事情是把互聯網的技術和汽車企業共同構造一個新的生態環境，這種生態環境是一種新的方法將大家結合在一起，在一個新的平台上協同，這個協同環境可以讓我們在用戶的體驗上得到一個完全無縫的，基於網絡的汽車駕駛體驗

黑馬哥評論：

汽車本身就是一個平台，統和上游廠商的諸多資源，未來的智能汽車必將經歷這樣幾個階段的改造過程。

半智能化（當下）主要是路況信息和GPS技術的結合，一些新的部件如導航設備被運用到汽車上，這個階段汽車和外置智能設備的聯繫還很初級。

低級智能化 主要是大量的汽車本身就帶有上一個階段的產品的功能，並能吸收使得汽車始終處在移動互聯網中，各項功能都能和網路技術結合起來。如，自動駕駛

智能化階段 主要是汽車具備獨立學習能力，即人工智能。

樂視顛覆了傳統電視機廠商，小米顛覆了傳統手機行業 路由器行業打響智能客廳爭奪戰

http://www.infzm.com/content/98444

越來越多的互聯網公司開始模仿小米手機製造的模式，在智能路由器市場押下賭注。他們要做的不僅僅是打翻傳統路由器的飯碗，更重要的是守住未來智能客廳的入口。

2014年2月24日，迅雷公司的智能路由器開始內測。迅雷高級副總裁段暉是迅雷路由器的負責人。他告訴南方週末記者，在6月份之前正式版會開售，定價不會超過350元。

「這個價格是虧本賣的，是按成本線定的價。路由器最終還是靠上面的軟件和增值服務賺錢。迅雷以前在PC端積累了大概500萬月度付費用戶。」段暉對南方週末記者說。

至此，中國路由器市場上又多了一款互聯網公司出品的智能路由器。2013年3月，北京極科極客科技有限公司創始人王楚云推出了國內首款智能路由器「極路由」。短短一年時間，百度、小米、奇虎360、果殼電子和迅雷等公司紛紛推出自己的智能路由器。

相比傳統路由器，智能路由器有操作系統，用戶可自行安裝各種互聯網應用，比如翻牆、云打印、離線下載、廣告過濾和音樂盒等互聯網功能。還能自行控制帶寬、在線人數和在線時間。有的還具備超大容量存儲功能，相當於一個超級大硬盤。

這些智能路由器的出籠過程很相似。先是組建一個研發團隊，找廠商代工生產，貼上自己的牌子，先生產一部分「工程機」出來。在正式開賣前，搞一個內測，邀請用戶試用並提建議，再回廠打磨，然後量產一部分，拿到互聯網上開賣，而且只在線上賣，並且需要預約。如果想買的人很多，那就加大備貨量。

這個模式的開啟者是雷軍的小米手機。雷軍總結成是「鐵人三項」——硬件、軟件和互聯網。

在手機之後，樂視公司把這個模式複製到了電視機行業。樂視把每次發佈新款互聯網電視機的日子稱為「顛覆日」。樂視顛覆的是傳統電視機廠商。此前小米手機顛覆了傳統手機行業。

如今，王楚云們打算用同樣的辦法顛覆傳統路由器行業。更重要的是，智能路由器指向的是未來的智能客廳入口。

複製智能手機的成功

一家民營體檢機構的員工李姍姍自稱是個技術白痴，最煩的就是設置路由器，每次要輸入各種不同的數字，按照說明書搗鼓半天。而且傳統無線路由器穿牆能力很差。她把路由器放在客廳，如果拿著手機到臥室看電視劇的話，視頻很容易卡。

「我對著牆那邊的路由器說，給點吧。好像乞討信號一樣。」李姍姍自嘲說。

由於對路由器設置這種技術活感到恐慌，李姍姍甚至不願意買一個更好的路由器來解決信號差的問題。

「我實在不願意碰它，不敢碰它，每次打掃完衛生我從不清理那一坨網線包圍著的路由器。」李姍姍對南方週末記者說。

王楚云涉足智能路由器市場的主要原因，正是作為用戶的這種切膚之痛。

2011年，王楚云剛開始創業的時候，總是找不到又便宜又好用的路由器，一怒之下他把公司的發展方向轉到路由器領域。

王楚云找到知名路由器生產商——TP-Link的研發骨幹張利鵬，發現他也對10年間路由器行業一潭死水的現象很不滿，兩人一拍即合，最終在2013年3月合作開發出極路由（HiWiFi）。

目前王楚云已經推出了三款智能路由器，總共賣出去了30萬台左右，但尚未盈利，虧損的主要原因是產品是以成本價在賣。

「一開始我們是賺錢的，後來拿到了融資，就索性降到成本線。」王楚云告訴南方週末記者，目前他拿到了第一輪千萬美元級的投資。

繼王楚云後，小米、百度和奇虎360等第一陣營的互聯網公司在2013年下半年紛紛進入智能路由器領域。

其中，小米沿用了手機業務發展模式，將路由器定位於發燒友群體。價格也比較高，雖未公佈，但業界傳聞在1500元左右。

百度做路由器是希望配合百度云戰略。為此，百度在2013年9月12日推出了售價18.9元的小度WiFi。只需要把它插到一台聯網了的電腦上，就能發射無線網絡信號供其他互聯網設備上網。

百度還同時推出了小度路由和小度TV，跟小度WiFi一起被稱為「小度三件客」。小度路由定價99元，三件套售價不足300元。其中小度TV可以讓電腦上的視頻直接在電視機上播放。

奇虎360則推出了一款叫做360隨身Wifi的路由器，功能跟小度WiFi差不多，但價格貴1元。360老闆周鴻禕表示，智能硬件將迎來「免費時代」。此前，360通過免費，顛覆了傳統安全廠商的生意。

目前這些智能路由器新玩家都在強調各自「專業」賣點。比如迅雷的路由器強調的是下載功能，果殼的路由器強調的是對盛大旗下遊戲產品的遊戲加速功能。

一位要求匿名的國外網絡設備公司路由器負責人對南方週末記者表示，在國外也有智能路由器，但跟中國的發展路徑不一樣。國外智能路由器更多的是強調綠色、節能和環保等方面的智能化。而且主要賣點是數據服務。比如，跟國外視頻網站合作，保證視頻內容順暢地在家庭中每個電子屏幕上的播放。

由於國外帶寬普遍較高，網速很快，他們的智能路由器沒有離線下載這類國內智能路由器強調的功能。

「離線下載很容易跟盜版扯到一起，所以國外的智能路由器不突出離線下載功能。但國內的版權意識還是比較薄弱。這種中國特色也體現在國內智能路由器的功能設置上。」上述國外網絡設備公司路由器負責人說。

「路由器是家庭所有 電子設備的入口」

為什麼路由器發展了這麼多年，互聯網公司遲至今天才進入？迅雷高級副總裁段暉表示，這是因為市場環境才剛剛開始成熟。

APP Store模式被引入到路由器之後，路由器在交互界面變得很友好。也就是說，路由器越來越智能，但也越來越「傻瓜式」。很多智能路由器已經沒有了多達七八步的繁瑣設置，變成即插即用，通電了就通網了。這極大地刺激了用戶對智能路由器的興趣和需求。

從2013年年初開始，以小米和樂視為代表的互聯網公司，開始通過硬件和硬件相結合的辦法，殺入智能客廳領域，紛紛推出自己的電視機。

在智能客廳領域，路由器是每個家庭都會用到的硬件設備，每年有大量的出貨量，市場巨大，肯定是智能客廳的戰略方向之一。

繼智能手機和可穿戴設備後，路由器正成為移動互聯網與硬件結合的新領域，「路由器是家庭所有電子設備的入口，大家都在把路由器當做控制智能客廳的入口級應用來看待。」段暉說。

很多家庭晚上都是這樣一幅圖景：老年人用互聯網盒子在電視機上追劇，孩子用iPad玩遊戲，年輕人則用手機刷微信。唯一的共同點是，大家都在用路由器上網。

相比傳統路由器只提供網絡分享或無線功能不同，智能路由器正變成家庭數據的一個調度中心和控制中心。家裡的電視機、電腦、平板和手機等，都將被智能路由器進行跨屏整合。未來家庭中的所有網絡需求，均可通過智能路由器來完成。這顯然是一個新的流量出入口。

流量一直是互聯網公司爭奪最為激烈的領域。過去幾年，流量的爭奪從PC端轉移到了移動終端，現在隨著多屏融合時代的到來，流量開始匯聚到家庭的各個終端。所以，對家庭終端的流量的爭奪成為必然。

而這幾年智能家居產業也開始井噴，智能空調、風扇、電燈、冰箱、洗衣機等智能家電產品越來越多，這就需要一個總的智能控制中心。由於這些智能家居最後都得連接互聯網，所以路由器成為最好的控制中心。這些都催生了智能路由器市場的發展。

智能路由器不再是一個硬件產品，而是一個平台級產品，投資智能路由器相當於構建一個智能家居的生態系統。

毫無疑問，2014年將是路由器之年。進入到2014年，以華為為代表的電信設備公司推出了採用安卓操作系統的智能路由器。樂視也在不久前表示，不排除推出自己路由器的可能。

在國外，情況也差不多。2013年6月份的蘋果公司全球開發者大會上，蘋果發佈了兩個重量級硬件產品，其中一個是Airport Extreme無線路由器；高通等芯片廠商也推出了一系列的路由器解決方案，使得設計和生產智能路由器的技術門檻大大降低。

高通甚至投資了一些智能路由器的廠商。比如2014年1月，高通和谷歌以及德國電信等，一起投資了西班牙的Fon公司。Fon銷售的路由器，在美國售價59美元，用戶安裝以後，一部分帶寬將自動分享給其他Fon會員使用，這樣網民在街頭上網，可以避免移動數據的開支負擔。

十幾年不變的市場

互聯網消費調研中心（ZDC）的統計數據顯示，在2013年3月份王楚云剛推出智能路由器，打響互聯網公司進軍傳統路由器市場第一槍時，這個行業的品牌關注度的格局是：TP-LINK一家獨大，以27.4%的關注比例居首位；H3C和思科兩強相爭，分別以14.6%、13.5%的關注比例排在第二、第三位。其他上榜品牌關注比例均在10%以下，其中D-Link領跑，獲得8.7%的關注比例。

TP-LINK全稱是普聯技術有限公司，成立於1996年，是國內最大的路由器廠商。全球著名市場調研機構IDC的數據顯示，TP-LINK以超過40%的市場份額，在全球無線網絡市場佔有率排名中佔第一位。

在廣州遠云網絡科技有限公司創始人兼CEO袁振南看來，智能路由器市場啟動前，傳統路由器行業已經十幾年沒有什麼大變化。除了價格越來越低外，產品基本沒有過升級換代。

王楚云說，傳統路由器行業有個潛規則。一款路由器，最早的幾批，廠商為了能贏得市場，通常會選用相對高端的配置。一旦產品被市場接受，開始大規模量產後，就會不斷減配以節約成本。很多公司買到的最初幾個批號的路由器還能運行，後來再採購，配置就逐漸降低，甚至根本無法運行了。

「路由器這個行當，在我們沒有出來之前，還是墨守成規的狀態，圍繞速率在做一些升級，但對用戶來說意義不大，只不過是小水管換成大水管而已。」王楚云對南方週末記者說。

直到2007年，蘋果手機的誕生，宣告了智能手機時代的到來。智能手機潮流催生了人們對WIFI的需求。家庭帶寬升級後，網速提高了，而且有了不少光纖用戶，這些極大促進了互聯網視頻的大發展。

「過去互聯網是應用為主，這幾年優酷等視頻網站發展很快，大流量時代來了，傳統路由器就變得不給力了。」袁振南說。

袁振南認為，傳統路由器十多年原地踏步，廠商沒有動力更新換代，跟路由器芯片廠商不願更新芯片關係很大。

國外芯片廠商的整個戰略是把產品變便宜，而不是做得最好。這就好比在蘋果手機出來之前，諾基亞的手機除了越來越便宜外，沒有太多創新。

當谷歌的安卓操作系統被互聯網公司用來做智能路由器的時候，對芯片的要求提高了，芯片廠商這才有了動力去升級換代。以前買的人少，自然就沒有更新芯片的動力。

顛覆時刻

智能路由器的出現，不僅對傳統路由器形成威脅，也間接衝擊了網絡視頻的廣告模式——智能路由器完全可以實現屏蔽廣告等以往瀏覽器才能實現的功能。

對此，優酷一位內部人士告訴南方週末記者，這種屏蔽視頻網站合法廣告的行為本來就是違法的。違反中國反不正當競爭法。優酷已經贏過多起這樣的官司。

「相當於做生意的人，開了一個店舖，收錢賣東西，忽然來了另外一個人，把你東西搶了，要免費發給路人，說這是給百姓發福利的，這是強盜邏輯。」上述優酷內部人士表示，優酷已經在技術上對智能路由器屏蔽視頻廣告的行為實施了技術反制。

但在迅雷高級副總裁段暉看來，目前智能路由器在實際出貨量上壓根還沒有形成對傳統路由器的衝擊。現在很多公司的智能路由器還處在研發和測試階段。量產了的公司目前銷售量最多的也就幾十萬台。

按照段暉瞭解到的數據，2012年路由器在國內出貨量是六七千萬台。可見，目前國內的智能路由器行業還處在培育市場的階段。

「對傳統路由器廠商的衝擊，目前更多的是一種思維觀念和市場概念上的衝擊。」段暉說。

袁振南認為，智能路由器對傳統路由器廠商的衝擊要到兩三年之後才能出現。在他看來，路由器市場上目前銷售的芯片並沒有太大的改變。最早在2014年年底，一些智能路由器的芯片才會大量量產。到那時，真正的衝擊才會開始。

「現在大家都是擺一個姿態，刷存在感而已。」袁振南說。

但王楚云表示，傳統路由器廠商靠硬件賺錢的模式將難以為繼，整個路由器市場將進入價格戰階段。他認為，智能路由器未來將主要通過後續的軟件服務來掙錢，但短期內還是主要依靠硬件銷售。大規模商業化將會在1-2年後到來。

價格戰對傳統路由器廠商來說並不陌生。早在2001年左右，無線路由器剛開始出現的時候，傳統路由器市場也受到了今天智能路由器出現時一樣的壓力。那時做無線路由器的廠商很多，大家也都是先靠價格戰來試圖撼動傳統路由器的市場地位。

但恰恰是通過價格戰，傳統路由器市場完成了一次大洗牌，形成了TP-Link等市場寡頭。如果這一次傳統路由器市場也選擇將價格戰奉陪到底的話，智能路由器廠商能抗多久？

對此，王楚云很樂觀。他表示，無線路由器剛出來時的價格優勢並不大，而今天的智能路由器的價格，能做到比傳統路由器低一半。而且產品功能更強，交互界面更好。

「就算廠商願意砸這筆錢，經銷商還不一定答應呢。經銷商不跟你玩，廠商也玩不久。」王楚云說，現在智能路由器的狀態，有點像當年周鴻禕以免費模式殺入互聯網安全行業時的情景。那時候，大家對免費殺毒嗤之以鼻，不屑一顧。這才幾年光景，殺毒行業已經全行業免費了。

搶占制空權 Facebook欲6000萬收購無人機廠商

來源: http://wallstreetcn.com/node/79270

前不久亞馬遜推出無人機用於快遞，最近又傳出Facebook計劃收購一家無人機廠商Titan Aerospace，收購價格約6000萬美元。 Facebook是Internet.org項目的主要支持者。Internet.org旨在向尚未上網的人群提供廉價的互聯網連接。Facebook收購Titan Aerospace有助於推動這一目標的實現。Titan公司已經確認正在與Facebook進行洽談。 Titan Aerospace制造的太陽能無人機能不著陸在空中飛行5年時間，被稱作“大氣層中的衛星”，具備在空間軌道上飛行的衛星的大多數功能，但成本更低，用途更廣泛。Titan Aerospace無人機有許多用途，其中包括天氣監測、災難救援、對地拍照或通信，顯然Facebook對無人機在通信領域的用途更有興趣。 根據Titan公司官網數據，其無人機可以在65000英尺的高空持續飛行5年，翼展約50米，與波音777接近。該公司CEO Vern Raburn將其比喻為插著翅膀的特斯拉Model S。  據一名知情人士稱，被Facebook收購後，Titan Aerospace的全部產品將只用於Internet.org項目，據稱Facebook有意從非洲開始，在全世界尚未聯網的地區布置1.1萬架無人機。通過提供無線接入服務，Facebook可以將自己的社交網絡進一步在發展中國家延伸。 此外，谷歌也在試圖通過Project Loon氦氣球項目來為一些通訊不發達的地區提供空中互聯網連接，目前谷歌正在新西蘭地區測試該項目。

【方法論】廠商應該怎樣才可以和渠道建立鐵一樣的關係？

http://new.iheima.com/detail/2014/0316/59561.html

360o剖析代理商，呈現廠商合作的隱形誤區

誤區一：對代理商需求理解的誤區

「賺錢才是硬道理」，這句話一點都不錯，不論是對廠家還是代理商而言，莫不如此。作為商業合作中的中間商，代理商更是賺錢至上。但除了賺錢這個「硬道理」之外，還有很多「軟道理」是廠家沒有關注或關注較少的，關注好了這些「軟道理」，也會有四兩撥千斤的效果。那麼，代理商心裡的「軟道理」都有哪些呢?

圓代理商的晉級夢。當代理商自己的產品和渠道還不夠強勢時，想提升自己的渠道控制力和競爭力的最有力武器就是手裡有幾個叫得響的品牌，打造自己的品牌和美譽度，這時代理商急於借助廠家品牌提升自身的面子。廠家若能抓住這個機會，在代理權、市場支持等方面給足代理商面子，經銷商自會感激，其忠誠度可想而知。

學會做代理商的導師。在代理商由坐商向行商，由行商向服務商轉變的過程中，代理商感受最明顯的就是市場競爭的加劇，這時的代理商最需要提高的就是自身的管理水平，而最好的學習借鑑當然是自己的合作夥伴。如果廠家能夠多向代理商提供管理理念和模式，潛移默化的就把自己的東西輸送給經銷商，自會提升雙方合作的緊密程度，而代理商對廠家的忠誠度也在無形中提高。

給代理商想要的安全感。近些年來，最有危機意識的不是廠家，而是代理商，他們受上下游及終端客戶的擠壓，以及廠家代理權的非排他性，而使自己的利潤空間越來越小，同時也隱約感覺自己在廠家的代理地位得不到保障，因此總感覺自己日不保夕、危機四伏，紛紛在尋找自我保護的途徑和模式。處在這個狀態的代理商，不甘心只做「皮條客」，而是渴望能真正參與到廠家的區域銷售甚至是全國銷售當中，與廠家真正坐到一條「船」上。

可同甘，也要能共苦。殘酷的競爭處處都是陷阱，一著不慎滿盤皆輸，代理商在經營過程中始終伴隨著致命的危機，資金鏈、渠道控制、同行競爭、人員流動等等。當危機來臨時，最有能力伸手拉代理商一把的就是廠家，因此，當危機來臨，代理商需要廠家這座靠山。

誤區二：對代理商管理的誤區

很多廠家在代理商管理中走入了誤區，輕則招致代理商的不滿與怨氣，嚴重的還會有可能會斷送廠商合作的前途。以下總結了廠家在代理商管理中常見的誤區，希望能給行業同仁提供些許借鑑。

「好處」收買不了的人心。很多廠家的管理者或者銷售人員，總喜歡利誘客戶，總以為以好處來拉近和客戶的關係，讓客戶佔到便宜和好處，真就能俘虜代理商的心嗎?我看未必。其一，一旦給了好處，就要處處給、時時給，一次不給，就可能換來代理商心中的些許不爽。

其二，你能給的好處，你的競爭對手也能給，而且可能給好處遠遠大於你，難道你能去和競爭對手去在這個問題上惡鬥?其三，好處佔多了，代理商的心思就不在經營上了，結果可能是好處沒少給，銷售不見增長。因此，不是不讓代理商佔到便宜，而是要選擇恰當的時機、恰當的項目、以恰當的方式給，一次好處就讓代理商記住你一輩子，這是水平!

搞定老闆就搞定一切嗎?很多廠家的老闆或者銷售人員在與代理商的合作中常常自詡：沒問題，我把老闆搞定了!把老闆搞定了真的就萬事大吉了嗎?別忘了，談事兒的是老闆，做事的可都是下面的人，老闆最多把大方向定了，不可能事無鉅細的都去親手過問，具體的操盤肯定是下面的團隊，俗話說「閻王好見，小鬼難纏」，眼裡只有代理商老闆，代理商手下的人隨便怠一下工、粗一點心，都會使你的執行大打折扣，很多市場投入就白白的打了水漂。

與代理商不能「感同身受」。很多廠家和業務人員為了自身戰略方向和業績提升，往往不考慮市場的現狀、不顧代理商的感受，把一些策略和銷量強壓給代理商，根本不考慮代理商的死活，打擊了代理商銷售的積極性和忠誠度，也極易逼代理商起義，最終終止合作。

給代理商畫的「餅」或許是給自己畫的「牢」。為了達成合作或業績，很多廠家和業務人員會輕易地許諾客戶，而大部分許諾是不可能兌現或者是不可能按時、按量的兌現，這勢必會導致代理商的不信任和記恨，不停給代理商畫餅的結果，可能是給自己埋下隱患、畫牢自困。

指南：與代理商鑄造「鐵」關係的著力點

知己更要知彼，找到廠商合作的核心問題，有針對性的制定策略，找到對應的幾個關鍵點，才會使廠商關係存在牢不可破的可能。

廠商關係，最核心的依然是利益。商業社會的終極目的是利潤的最大化，沒有利潤作為前提，談什麼都是空的。怎樣讓彼此在合作中賺到錢、利潤持續增長才是關鍵。不賺錢，只談感情，沒人陪你玩，這一點，廠家和銷售人員一定要清楚。

認同理念，才能合作長遠。在對彼此產品、渠道、推廣、經營模式、管理理念都不瞭解的情況下，廠商的合作不會長遠，甚至無法達成。而對彼此經營理念的認可，對彼此價值觀的認同，則在一定程度上反映該廠商關係的質量。可以存小異，但必須有大同，因此，廠商合作的緊密程度和週期，取決於理念的認同。

讓代理商兼得「魚」與「漁」。賣產品不如賣品牌，賣品牌不如賣思想(管理、模式)。 你的產品所具備的功能競品也都具備，不會有太大差異;品牌誰都可能打造，也沒有不可替代性。因此，一個廠家最成功的是能將自己的思想轉嫁給客戶，洗腦之後，讓客戶對你頂禮膜拜、把廠家輸出的管理思想變成自己的信仰，讓代理商變成你的業務員，還有什麼可擔心的?此時廠家既要「授人以魚」，更要「授人以漁」，做一個布道者、解惑者，讓客戶的忠誠是發自肺腑的、不因一時的趨利而改變，這是建立牢不可破的廠商關係的前提。

溝通是關係穩定的潤滑劑。廠家要發展，當然會有新政策的出台，市場戰略的調整，但很多廠家在做調整時，往往不注意前期與內部員工和代理商之間的提前溝通和互動，總以一種「老子天下第一」、說的話就是金科玉律的姿態出現在代理商面前，這也是代理商最不能容忍的。不是不能變，不是不能調整，最起碼要給代理商一個理由、一個適應的過程，否則，單方面突然讓代理商打亂原有的市場佈局和節奏，來個大轉彎、大轉變，代理商不牴觸才怪!

因此，廠家一定要有一個宣傳機制，及時的將廠家的戰略、政策與內部員工、外部客戶進行有效地溝通，待給予客戶一個消化和接受的過程後，再作調整，才不會引起大的波動，平穩的實現廠家的思路戰略，保證廠家正常的運轉，方為良策。

做好代理商的「保姆」和「保鏢」。要想好好的把控客戶，提升忠誠度，廠家不但要提供好產品、豐厚的利潤，摒棄高高在上的心態，有時更要身體力行，做一個稱職的「保姆」和「保鏢」，為客戶提供更好的售前售中售後的貼心服務工作，解決客戶不便或不能解決的問題，在客戶出現問題、遇到麻煩時，敢於挺身而出，為客戶撐腰，必要時，敢於給客戶擋子彈，才會贏得客戶的尊重、提振客戶的信心，這樣，客戶想背叛你都很難!

讓代理商「佔便宜」也要有水平。上面我們談到，不讓客戶佔便宜是不可能的，但「佔了便宜還賣乖」，就是廠家管理上的失策。廠家要做的就是把「佔便宜」這個事實當做客戶管理、提升客戶忠誠度的有效手段，其終極目的不是短期效果、甚至是適得其反的惡果，而是成為廠家俘獲人心的一把利器，在關鍵時刻，要讓客戶挺身而出，刀刀見血。

廠商到底是一種什麼關係?各家各言。但我認為都離不開一個核心，即雙贏!廠家要把代理商當孩子養，代理商要把廠家當夫妻處，有了這個基礎，才會有忠誠可言。

唯晶詹承翰口述：一個老牌遊戲廠商是如何轉戰到手游的

http://www.iheima.com/thread-6815-1-1.html
i黑馬註：國內手遊行業目前仍處於渠道為王的階段，然而在一衣帶水的台灣，手遊行業已經發展的比較完善。渠道簡單，遊戲的娛樂性更為重要。2014年5月22日，兩岸遊戲產業高峰論壇及產品對接會在上海國際會議中心舉行，以下為遊戲茶館的Simy在大會上採訪唯晶的創始人詹承翰的內容。原標題為《茶館專訪唯晶：老牌廠商轉戰手游的點滴》，黑馬小編對內容進行了一些調整。



風雷時代、寰宇之星、聖女之歌、守護者之劍……一個個遊戲老玩家耳熟能詳的名詞，都指向了同一家公司——唯晶科技。小編Simy有幸與公司創始人詹承翰先生進行了一次愉快地交流。從中瞭解到了一個老牌的遊戲公司轉戰手游的點點滴滴。以下摘選一些有趣的內容，分享給各位客官。
「唯晶是一個歷史比較悠久的工作室。源自於台灣，長於大陸，努力耕耘著兩岸市場。」



1997年詹承翰先生創立風雷工作室、2000年成立了風雷時代，當時總部設在台灣。2003年公司立足於大陸市場，成立了唯晶科技，總部位於上海。目前詹承翰先生仍擔任CEO一職。

公司早期在遊戲史上取得了諸多成績，如2001年便與大宇資訊、宇峻科技等合資成立了"寰宇之星";2002年便涉足遊戲教育產業、全額投資加拿大一家遊戲與動畫設計學校;曾創造了《聖女之歌》、《小力失蹤記》等諸多經典作品;同時它也是大中華地區第一家獲得PS2遊戲開發執照的公司。完全可以算得上是遊戲界的一名老人。

唯晶科技之前的十年都發展著力於遊戲開發和外包業務。公司研發實力雄厚。目前公司400人中超過300人都是研發人員。十年中，已與海內外許多知名遊戲廠商進行過合作，如SEGA、九城、THQ等等。

手游之路

「當時我們不知道該怎麼定價，於是將它定價為7.99美元。沒想到還成為了一個廣告效果。」

2010年，唯晶公司初涉手游。他們當時只是想開發一款基於Unity的3D射擊遊戲，做的好玩一點、趣味一點。於是他們開發出了《Dark Break》。他們當時甚至不清楚定價策略，一個7.99美元就上去了。無心插柳柳成蔭，遊戲的受歡迎程度超出了他們的預料。日本上架一個禮拜就排名第三。也曾獲得過IPAD動作類遊戲全球第六、全類別遊戲排名第十的成績。

「當時想做端游的一些周邊，於是我們想到了手機。」

2013年7月，唯晶發行了自制研發的PC網遊《參天律》，耗時四年，耗資五億台幣。上線時便火熱異常，論壇討論人數突破140萬(同期LOL是230萬)常駐玩家也達到數十萬。他們考慮是否能夠進一步挖掘這一塊市場，於是主意達到了人們形影不離的手機上面。

他們首先是7月推出了《參天律 打寶雞》，主打的是與端游的互動，玩家可以通過進行一些小遊戲，來給端游的賬戶裡面賺取一些虛擬道具。同年10月份又推出了《究神錄 參天律之外章》，這是一款完全獨立的卡牌遊戲，主要特點是原汁原味的畫風，《參天律》的死忠玩家甚至將這個遊戲看成一本虛擬收藏冊。

端游給手游導用戶，手游給端游做宣傳。唯晶想要達到這樣的雙贏效果，也需要花大力氣去推的。用詹承翰先生自己的話來說「那個時候(我們)是非常風光的。在台灣出端游又出手游，然後又(在台灣)鋪天蓋地地打了半年廣告的基本就只有這一個遊戲;搞得全台灣只要是玩家就都聽過這個遊戲。」

「我們都想做一點熱血的東西。」



唯晶科技身上有著一種「熱血」的情懷在裡面。富有個性、特立獨行。同期網遊都強調鎖定戰鬥的時候，他們非要在《參天律》裡面使用非鎖定戰鬥。業界宣傳都習慣用代言人的時候，他們也反其道行之。此外還有《KANO 天下加農》這款遊戲，一款同名電影的手游。

《KANO》是台灣一部關於棒球的熱血勵志電影。而遊戲的立項初衷只是當這個電影才出預告片時，他們看了之後覺得這個電影很熱血，十分想要給這部電影做一款手游。之後便主動找到影片的導演，闡明來意。似乎是公司一貫的做事理念跟電影裡面想要表達的東西很相似，兩方一拍即合。唯晶科技在電影拍攝階段便拿到了劇本。電影拍攝和遊戲開發同步進行，電影方也積極參與遊戲的製作和審查，來保證電影的精神。最後電影和遊戲同時於2014年2月面世，受到了普遍的好評。

「我們也在努力探索著，想要找到一些不錯的IP，再用我們的特長，即用遊戲的方式去詮釋它，再去擦亮它的招牌。」

談到公司在研及規劃中的手游時，詹承翰先生也透露出，他們現在也正在和霹靂集團旗下動漫公司合作開發一款手游3D，取材這些都來自於3D動畫電影《奇人密碼》的電視劇版本。據說這部電視劇版本將是由兩岸合拍，大陸也會上映。所以到時候我們是否能在看電視的同時玩上遊戲，這點也值得期待。
「同時我們更想要的是擦亮我們自己的招牌。」



但是這兩年唯晶主要也還是想要發展自己的IP，其中最有份量的就是《聖女之歌》。《聖女之歌》是風雷時代的代表作之一，一二部距今已經超過了十年。今年年末將會推出《聖女之歌 三》，他們之後也會著力於相關作品的開發。詹承翰先生明確表示其中肯定會開發正統續作的手游版本。他們主要是想要讓手中《聖女之歌》這個IP復活，重返市場，那作為遊戲來講，手游則是目前整個市場上不可或缺，最為重要的一個環節。

此外，唯晶旗下目前最為重量級的端游《參天律》也在積極準備，進入內地市場。打造好《聖女之歌》和《參天律》這兩個IP，就是唯晶接下來這幾年的努力方向。

「就像我們去吃飯，好吃就行，你可以不用記著它。但我們想要的是那種老牌的餐廳，可以讓人回味，就算很長時間後也能讓人緬懷帶來的樂趣的感覺。」

在我們談話過程中，詹承翰先生多次說到招牌這個詞。談到對未來的發展規劃時也是一樣。詹承翰先生表示他們還是會選擇繼承一貫的傳統，即一種研發設計的精神。希望出的遊戲都希望帶有一點個人色彩，還是想要做一些很熱血很經典的遊戲。不太會去選擇那些短線的遊戲，想要耕耘去做IP。
現在整個市場處在一個突飛猛進的階段，這方面意識也就相對淡一些。大部分遊戲基本上就是一個流量變現工具，適度留住玩家，適度讓玩家吐出一筆錢。現在的遊戲，許多更像是另一種能夠自我滿足的樂趣。

「詹」望市場

聊天途中也聊到了一些關於目前手游市場的一些狀況。詹承翰先生也分享了一些他自己的看法。

台灣是一個相對開放的市場，玩家也是一群很具有國際范的玩家。其中有個生動的例子就是《智龍迷城》上架台灣，那時候還是日文版，就有超過100萬的玩家去玩。整個市場的喜好構成相對比較均勻，沒有說整個市場都出現同一種類遊戲;市場上允許一些特立獨行的遊戲的存在，而且單機和網遊都能活。台灣人口少，但整個市場規模不小，之前有報告顯示，安卓這邊人均付費額還處在世界前五的位置。

推廣這邊，台灣主要還是以線上媒體加上電視廣告，主流移動端廣告是FACEBOOK和LINE。而整個推廣費用則相對較低，但現在也有被內地廠商拉高的趨勢。詹承翰先生說，之前的時候，1000萬左右台幣，就能夠做到雙平台為其數週全方位的廣告覆蓋。

兩岸市場作對比的話，台灣跟大陸比較像，但是又有一點不一樣;台灣的手游市場比較綜合，你大陸很成功的遊戲在台灣也能成功，但台灣那邊有些小眾的單機遊戲也會很成功。像是大陸手游有渠道商，坑不深你上不了。只是帶來趣味但不花錢的遊戲很難跟玩家見面。台灣那邊比較自由，上架難度不高。
兩岸相似的地方則體現在都比較愛攀比，很愛PVP，也很捨得花錢，那邊也不乏台幣戰士。現在台灣的手游市場半壁江山都是大陸佔據的。排行榜大半都是大陸遊戲，還有很多都是大陸公司跨海運營。

整個玩家習慣和大陸都有不少相似之處，但市場結構則跟日本比較像，就是沒有多的渠道環節，主流的只有Google Store和App Store。上架難度不高也正因如此。

詹承翰先生認為，遊戲是一種藝術，它本身是無國界的，製作遊戲的時候本身就可以立足於全球來看。而手機平台更具有優勢的地方則是，平台自己就已經把全球市場打通，整個世界無縫連接，這是比端游和頁游都優越的地方。


(本文為遊戲茶館Simy原創，轉載請註明作者和出處)

世界盃——改變啤酒廠商格局的力量 JackyJPartnership

http://blog.sina.com.cn/s/blog_64c30bfb0102uwc1.html

來源：每日經濟新聞

「啤酒+世界盃」，這是球迷四年一度才有的極致享受。作為世界盃的重要組成部分，啤酒給予球迷的不僅僅是味蕾及腸胃的愉悅，還有氣泡紛飛引爆精彩進球的狂喜、冰爽滿腹填補悵然失球的慰藉。
正因為啤酒與世界盃、與球迷們解不開的情緣，啤酒廠商們絞盡腦汁也要在世界盃期間讓自己的商標、味道、理念攀附在球迷舌尖上、腸胃裡、腦海中。2010年南非世界盃贊助商哈爾濱啤酒，正是依託啤酒所寄託的世界盃情感因素，成功殺出東北市場，將自己的勢力範圍拓展至全國。
在中國啤酒行業增速放緩、市場潛力越來越小的背景下，啤酒廠商都將目光投向了他人的地盤，而世界盃無疑是打開對方防線的一個的極佳突破口，啤酒商場讓人眼花繚亂的世界盃營銷應運而生。
上屆世界盃的贏家是哈爾濱啤酒，這次是誰？
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價格戰宣傳戰定製戰 中外啤酒品牌鏖戰世界盃
每經記者 郭夢儀 發自北京
四年一度的「世界盃」，是全球億萬球迷的盛事，也是啤酒廠商提高品牌知名度、收穫利潤的季節。
本次世界盃，發生在啤酒行業經歷殘酷的併購、競爭格局初定之時。各大巨頭尚未來得及品嚐攻城略地之後的喜悅，又馬不停蹄地打響了世界盃爭奪戰。和以往的營銷大戰一樣，降價促銷成為啤酒廠商吸引消費者最重要的武器；和以往不同的是，眾多定位高高在上的進口啤酒，也加入了這輪降價促銷，部分品牌的售價甚至與國產品牌已十分接近。
進口啤酒巧借世界盃火熱的情感，以親民的價格拉攏消費者的舌尖和腸胃。剛剛冷卻的中國啤酒市場，因進口啤酒的攪局又重新沸騰起來。
進口啤酒打頭陣/
世界盃即將來臨，啤酒公司們的促銷戰必不可少。在臨近世界盃還有1個月的時候，啤酒品牌的促銷戰已經打響。
此次促銷打頭陣的，多是進口品牌。記者曾於5月份走訪位於北京的家樂福、沃爾瑪、美廉美等超市時發現，這裡的進口啤酒半數以上在降價促銷。品種數量已接近國產啤酒，有白啤、黑啤、黃啤等。
記者注意到，多數原來賣12元/聽的500毫升進口啤酒現在賣到7~9元，還有一些組合裝售價更低，一款比利時的進口啤酒500毫升僅賣5.8元，與國產啤酒的售價相當。
一位德國進口啤酒分銷商在接受《每日經濟新聞》記者採訪時透露，目前其分銷的德國進口啤酒橙色炸彈和德國騎士兩款正在做促銷，終端進20箱送1箱。按照橙色炸彈5度優質啤酒的價格來計算，每賣出20箱，送200元的貨物。
上述進口啤酒商告訴記者，夏季是啤酒銷售的旺季，進口啤酒會對經銷商進行讓利，實現薄利多銷，「雖然沒有針對世界盃的促銷活動，但是世界盃的營銷手段對促銷也起一定的作用。」
啤酒業內人士劉曉表示，上屆世界盃期間，啤酒市場完全是國產品牌的天下。進口啤酒在中國的市場份額，是從上屆世界盃後才開始猛漲的。
2011年到2013年，進口啤酒量大幅上漲，從5萬千升左右直線飆漲至超過16萬千升。2013年，進口啤酒同比上升65.6%，增幅前所未有。如今，進口啤酒在超市的種類、價格，都越來越接近國產品牌，所以銷量上升也很快。
有了市場培育，進口啤酒已經成為消費者「嘗鮮」的選擇，因此，本屆世界盃前，進口啤酒才更願意借助先期促銷，打入日常消費的領域，進一步擴大在華的市場份額。
國產啤酒大打「個性定製」/
進口啤酒做促銷，國產啤酒以更大的促銷力度加以應對，不過如今的促銷已不是單純的價格戰，還包括與世界盃相關的定製產品以及限量產品上。
《每日經濟新聞》記者走訪北京某家樂福時看到，百威英博啤酒6連包和哈爾濱冰爽6連包啤酒買滿30元減5元；除了百威英博以外，雪花也不示弱，其精緻干啤330ml易拉罐裝由3.95元降至1.98元；原價2.7元一罐的雪花清爽330ml產品降至2.1元一罐；雪花500ml純生買一加一雪花清爽500ml聽裝；而其雪花高端產品勇闖天涯，做活動買6聽330ml聽裝送2聽雪花清爽；勇闖天涯500ml聽裝的買二送一。
青啤以及燕京也在促銷大隊伍中。燕京的黑啤、鮮啤以及純生都有不同幅度的降價，青島啤酒也有6聯裝品類有所降價。
除此以外，夜店的啤酒促銷也早就開始。《每日經濟新聞》記者在北京一量販KTV發現，嘉士伯也在夜場大搞足球營銷，在夜場門口擺放球星立體照片以及促銷台，嘉士伯主推的樂堡啤酒也開始進行「買20瓶送5瓶」的活動。
國產啤酒在足球方面的宣傳不僅僅侷限於促銷。今年，各大廠商定準了定製項目，在此次世界盃開賽之前，就已經集中宣傳其個人定製產品及限量產品。
此次百威啤酒特別推出的世界盃金色大力神杯限量版鋁罐同樣除了線下的傳統銷售渠道還再次發力電商平台，百威英博天貓官方旗艦店聯手淘寶、天貓兩大平台線上首發限量版鋁罐。同時更在天貓平台上甄選消費者作為品牌大使，代表中國球迷遠赴巴西觀看世界盃，參加百威中國之夜派對，與「女神周韋彤」一起感受足球狂歡激情。
「比起往年的體育營銷所不同的是，今年大家都注意到世界盃專屬產品這一概念，包括我們在內的好幾個品牌都推出了世界盃特製包裝和限量版。我感覺這是一個新特點。」青島啤酒相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示。
記者發現，青島和百威兩家企業均於近期圍繞世界盃推出了新品。青島啤酒推出了「足球罐」和「足球紀念鋁瓶」兩款新品。隨後，百威啤酒發佈了其FIFA限量版金罐。
記者在青島啤酒天貓旗艦店看到，目前這兩款產品已經上架，具體產品有「2014年足球紀念套裝」、「足球罐2014足球主題啤酒」等。
上述青島啤酒負責人稱：「今年因為恆大的優異表現帶起足球熱，我們認為是啟動與足球結合的好時機，今後足球營銷將與籃球營銷一樣成為青啤體育營銷的長期項目。」
營銷宣傳「百花齊放」/
除了終端大量的促銷活動以外，營銷宣傳造勢也必不可少。
被百威英博收購的哈爾濱啤酒搶佔先機，今年再度贊助世界盃，百威英博和哈爾濱啤酒的宣傳廣告之中，處處可見世界盃的身影。連超市專櫃都擺放成足球網門的樣子。而其餘啤酒企業，雖然無法以世界盃為主做宣傳，但也下足了功夫對足球主題進行宣傳。
目前，青島啤酒在線下已經啟動「青島啤酒高校球迷俱樂部競賽」、「青島最大觀球啤酒吧」等活動。儘管青島啤酒方面未予透露對本屆世界盃砸出的推廣費用數額，但僅僅其在與央視的合作上，便以8320萬元的價格高調投放《新聞聯播》開始前10秒的廣告。實際上，早從去年12月青島啤酒正式簽約亞足聯冠軍聯賽，成為首家聯姻「亞冠」的中國品牌。青島啤酒的一系列足球營銷某種程度上就已經是在為世界盃做鋪墊。
燕京啤酒簽約獨家冠名2014年中國足協杯，雖然冠名不同，但在業界看來，此次體育營銷行為在世界盃期間也將起到協同帶動作用。此外，記者在新浪彩票網的2014巴西世界盃頁面看到，「燕京啤酒」字樣出現在「與燕京啤酒世界盃有關的關注熱點」欄目提醒處。
除此以外，啤酒巨頭雪花也在為世界盃做足功課。不過，相比其餘品牌的大張旗鼓，雪花更像一個蓄謀已久的潛伏者。雖然華潤雪花並沒有暫時沒有啟動相關的促銷活動，但是華潤雪花與央視五套一同製作了《第一賽場》，「公司是計劃通過文化營銷的策略滲透，推銷雪花的中高檔產品」，華潤雪花相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者採訪時透露。
對此一位行業觀察人士表示，與娛樂營銷相近的是，體育營銷吸睛率高且可幫助品牌實現年輕化，也有助於其品牌建設。
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哈爾濱啤酒闖「關內」：世界盃開路搶市場
每經記者 謝振宇 郭夢儀 江然發自成都、北京
啤酒廠商在世界盃期間精彩紛呈的營銷大戰，銷量目標居次，提升品牌知名度在首——球迷們的胃不可能因為世界盃而急速變大，但世界盃的感情因素卻可以綿長久遠。將世界盃的影響力說成是影響啤酒行業格局的力量一定也不為過，這是各啤酒廠商小心照不宣的共識，也是哈爾濱啤酒的經驗之談。
2010年南非世界盃之前，哈爾濱啤酒還是偏安於東北一隅的地方啤酒品牌；百威英博為2010為世界盃贊助商，作為子公司的哈爾濱啤酒也繼承了這一頭銜，並將其世界盃的概念從山海關外傳遞到關內球迷的腦海中。經過4年的發展，哈爾濱啤酒的市場佔有率從2009年的4.7%增長到2013年的5.4%，佔據行業單品牌銷量第四的位置。
如今，越來越多的啤酒企業加入了世界盃營銷大戰中，但世界盃營銷究竟能對啤酒企業的銷量帶來多大影響？在啤酒行業本就微利的情況下，啤酒企業如何平衡營銷開支增加和市場份額訴求之間的平衡？帶著上述問題，《每日經濟新聞》記者展開了調查。
哈啤因南非世界盃成名/
哈爾濱啤酒的歷史可追溯至1900年俄國人在哈爾濱建立的烏盧布列夫斯基啤酒廠，2004年被安海斯-布希公司（後與英博合併為百威英博）併購。不過一直到2010年南非世界盃之前，它只是偏安於東北一隅的地方啤酒品牌。
在被百威英博收購之後，哈爾濱啤酒成為百威英博在中國市場的主推品牌。借助百威英博的體育營銷經驗，哈爾濱啤酒偏安東北的狀況在南非世界盃前後得以改變。
2010年南非世界盃雖然只有一個月，但公開資料顯示，哈爾濱啤酒從2009年12月7日南非@saicheng@抽籤結束後便開始進行大規模的各式宣傳與營銷。哈爾濱啤酒在南非世界盃的營銷上，投放大量廣告、並舉辦「哈爾濱冰純花式足球挑戰賽」等活動，還攜手中央電視台體育頻道開展活動，在8個月內不間斷地結合2010世界盃推廣哈爾濱啤酒。
「通過贊助世界盃，哈爾濱啤酒從一個區域性品牌成長為全國性品牌。無論是銷量，還是品牌認知度、考慮購買度，均達到雙位數增長。」對於贊助南非世界盃的效果，百威英博中國區表示。
歐睿信息及中信證券的統計研究顯示，哈爾濱啤酒市場佔有率從2009年的4.7%增長到2013年的5.4%，位於雪花、青島、燕京三大品牌之後，是第五名嶗山啤酒（2.9%）的近兩倍。2010年～2012年，哈爾濱啤酒的市場份額分別為4.8%、5.3%、5.3%。
「世界盃營銷或能使部分企業脫穎而出，甚至改變行業格局。」宏源證券今年6月中旬的一份研報指出，「2010年哈爾濱啤酒銷量增速超20%，且近年來仍保持20%的增速，品牌力顯著提升，全國化持續推進。」
啤酒行業專家方剛認為，百威英博在高端市場佔主導位置，通過今年巴西世界盃營銷，哈爾濱啤酒的銷量以及品牌美譽度會繼續上升，「未來有可能會對雪花啤酒和青島啤酒的中高端市場構成威脅。」
儘管哈爾濱啤酒已經成為全國品牌，但其在東北以外市場的銷量佔比數據卻並不為外界所知。啤酒行業觀察人士趙禹認為，哈爾濱啤酒「東北還是其核心市場，可能佔比在30%~40%之間。」但這一數據並未獲得哈爾濱啤酒的證實。
對於哈爾濱啤酒世界盃營銷的真正效果，業內也存在一些爭議。
「世界盃肯定有影響，更多是宣傳以及為未來的銷量增長做鋪墊，其真實影響很難真實區分開來。」一位券商分析師向《每日經濟新聞》記者表示，哈爾濱啤酒作為百威英博國內主推的中檔酒品牌，「各類投入比較大，增長也因此較快，不能把銷量增長完全歸因於世界杯營銷」。
品牌美譽度提升成關鍵/
「足球+啤酒」是球迷們痴迷的搭配，為此各大啤酒巨頭圍繞足球概念做足了文章。但世界盃對於啤酒銷售帶來的真實效應究竟幾何？
業界也多有分析認為，包括世界盃在內的體育賽事對啤酒銷售的促進作用相對有限。如申銀萬國近期的一份研報指出，從過去三屆世界盃的歷史情況來看，世界盃對啤酒銷量的影響不顯著：2002年、2006年和2010年的世界盃期間，啤酒銷量和銷售額沒有表現出明顯的增長，原因是啤酒行業增速放緩及外資進入導致競爭加劇。
事實上，我國啤酒業經過二十多年的快速成長，由佔點設廠逐漸向資本聯姻、戰略結盟轉變，行業在經歷了過去幾年激烈的市場競爭和併購整合後，逐步從混亂走向了成熟，行業集中度也得到顯著提升。2013年四大啤酒巨頭雪花、青島、百威、燕京佔據我國啤酒銷售65%的市場份額，集中度加速提升，整個行業處於區域寡頭壟斷時代。
另有統計數據顯示，2013年我國啤酒產量、收入同比增長4.59%、9.27%，產銷量增速放緩。2005~2011年，行業每年的新增產能均維持在600萬千升以上，2012年降到443萬千升，2013年全國合計新增產能僅210萬千升，創近幾年新低，擴張明顯減速。
在市場潛力越挖越小的情況下，越來越多的啤酒廠商加入世界盃營銷大戰，這本質上相當於一個規模越來越大的零和遊戲——要麼是你搶我的市場份額，要麼是你的市場份額被我搶走。但由於世界杯等體育營銷對銷量的作用素來較慢，有啤酒行業人士認為，在這輪世界盃營銷戰中，搶奪更多的市場份額應被放在次要位置，提升品牌美譽度才是致勝的關鍵。
「世界盃營銷不僅只利好銷量，更利好品牌，尤其是國際性賽事，對於提升國際知名度、走出國門奠定了基礎。」中投顧問食品行業研究員簡愛華向《每日經濟新聞》記者表示。
簡愛華同時分析指出，啤酒企業加碼世界盃營銷，這會推高企業的營銷費用，而國內啤酒行業本就是微利行業，兩者確實有矛盾之處。建議啤酒企業可以創新營銷方式，而非單一爭奪有限的廣告資源。
對於世界杯營銷的效應，酒企人士對此亦有著較為清晰的認識。嘉士伯亞洲區企業事務副總裁方軍濤近期亦在接受媒體採訪時表示，「我們其實不能指望一屆賽事，就能讓品牌達到什麼樣的突破，或者銷量會達到一個新的量，已經過了這樣一個年代。我們現在從集團角度已經做了一些對足球和體育營銷的改變。」
（實習生黃麗對本文亦有貢獻）
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延伸閱讀
啤酒廠商「五強爭霸」
每經記者 郭夢儀 發自北京
近15年來，中國啤酒行業一直在不斷併購整合中。據蘇賽特商業數據顯示，2001年以來，我國啤酒市場有超過80次的收購、兼併、參股事件，原有的1000多家啤酒企業整合到了現在規模啤酒企業不超過20家。2013年華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒、嘉士伯這五大啤酒集團合計市場份額已接近全國的80%，五強稱霸的格局已定。
格局已定並不意味著格局不會變化，事實上，如今啤酒行業競爭的激烈程度遠甚於昔，這在市場佔有率較為接近的啤酒廠商之間體現更為明顯。
目前雪花啤酒和青島啤酒的市場佔有率分別為20%和16%，分居第一和第二位，兩者有較為明顯的差距；百威英博、燕京啤酒，嘉士伯的市場佔有率分別為12%和11%和10%，三者間僅有1%的差距，三家企業的排名隨時可能變化。
這其中，又以百威英博和燕京啤酒的競爭將會更加激烈。百威英博作為外資品牌，在高端產品領域佔據一定的優勢，但它並不滿足於高端產品領域，已經佈局中低端市場，未來其將以完整的產品結構對燕京啤酒形成強有力的競爭。燕京啤酒雖然在中低端市場有一定優勢，但是在利潤率高的高端產品領域尚無優勢可言。
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中國啤酒行業部分併購案
2004.6：百威英博併購哈啤36%股份
2006.1：百威英博58.86億元收購雪津啤酒
2008.11：青島啤酒併購煙台啤酒39%股份
2010.9：青島啤酒收購太原嘉禾啤酒
2011.1：雪花收購奧克啤酒
2013.12：嘉士伯要約收購重啤，持股數到60%

俄羅斯食品進口禁令逞威：芬蘭最大乳品廠商裁員、西班牙捷克求助歐盟

來源: http://wallstreetcn.com/node/104532

上周俄羅斯宣布針對歐美制裁的反擊措施，包括一年內禁止從美國和歐盟進口果蔬、肉類、乳制品。面對重要農業貿易夥伴俄羅斯的進口限制，歐盟多個成員國被迫尋求自保，或是向歐盟機構求助或是企業被迫裁員。同時，歐盟也要拉攏俄羅斯進口食品的主要替代源國家，結成統一戰線。

據俄羅斯媒體“今日俄羅斯”報道，西班牙農業部長Isabel Garcia Tejerina說，因為俄羅斯的進口限制，她領導的部門要在當地時間本周四與歐盟委員會舉行會談。

西班牙政府預計，俄方食品進口禁令對西班牙造成的農業損失達3.37億美元，約相當於西班牙出口規模的1.8%。西班牙反對黨社會黨則是預計，損失將高達5.81億美元。

西班牙小農場主協會（UPA）秘書長 Lorenzo Ramos稱，由於俄羅斯與歐盟的許多政治問題導致了這樣的禁令，有必要對西班牙農場主做出賠償，至少賠款要足以彌補生產的成本。

UPA統計，去年西班牙向俄羅斯出口了3.7萬噸西紅柿、3.5萬噸桃和3.3萬噸橙。

據俄羅斯財經日報Vedomosti報道，芬蘭最大的乳制品生產商Valio旗下生產對俄出口食品的工廠和倉庫被迫裁員。該公司聲明稱：

在充分說明情況後，一些員工（初步預計800人）要離職，部分雇員的臨時用工合同將不再續約。

據德國之聲報道，波蘭的農業部長Marek Sawicki接受電視采訪，宣布波蘭將采取行動反擊俄羅斯的進口禁令。他說：

我們認為，俄羅斯的禁令既針對波蘭又針對歐盟，違反了國際法。

Sawicki預計，因俄方禁止進口波蘭產的水果和蔬菜，波蘭將蒙受的損失相當於波蘭0.6%的GDP。

另外，捷克也在向歐盟求援，希望彌補國內農業損失。

華爾街見聞文章此前提到，俄羅斯目前是歐洲水果和蔬菜最大的進口國，美國家禽的第二大進口國。俄方的禁令將使歐美失去巨大的市場。

為彌補禁令造成的供應缺口，俄羅斯政府計劃向非西方國家進口食品。中國和拉美等發展中國家有望擴大出口。

拉美多國和貿易組織都表示，俄羅斯的上述禁令可能給己方帶來豐厚的利潤。巴西立即最新授權約90家肉類生產廠開始向俄羅斯出口雞肉、豬肉和牛肉。巴西高官稱玉米和大豆出口量有望增加。智利則是歐美魚類被禁的主要受益者。

歐盟高官透露，歐盟計劃與巴西和等拉美國家會談，說服他們不要向俄羅斯出口農產品。若拉美配合，俄羅斯就將無法找到歐美食品的替代供應源。

中國已經成為俄羅斯上述禁令的受益者。

昨日華爾街見聞援引俄羅斯媒體報道稱，中國將向俄羅斯直接出口果蔬，寶榮公司計劃在黑龍江省東寧縣設專門物流中心，另一家公司也計劃在年底前設類似的跨境貿易區。分析人士預計中俄不會使用美元結算。