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來自地獄的畫家

                       

去過地獄的畫家（二）

楊守彬：創業就是從地獄到天堂，路過人間而已

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0522/155996.shtml

黑馬說

近日，在黑馬連營一期的畢業課程上，黑馬導師、豐厚資本創始合夥人楊守彬將自己多年的創業與投資經驗，系統濃縮成了全天8小時的幹貨分享。這些創業與投資的經驗認識，被他總結為“魂”、“道”、“法”、“術”、“器”五層次創業系統，創始人位於哪個層次就代表他能取得哪個層次的成功。

而對於創業者來說，從創業開始基本就是從“器”到“術”、“法”、“道”、“魂”的一場從底層向高層突破的不斷突破升級，不斷向上穿越層級的修行，越往上修行，層次越高，創業就越容易，就會取得越大成功，但每層的突破卻並不容易，到達頂層取得大成就的屬於極少數，所以對於創始人來講，創業就是一場人生的修行。這8小時的分享被學員們評論為“全程無尿點、幹貨滿滿、精彩深刻，不忍走神一分鐘”，全天下來語錄滿天飛，掌聲不間斷，刷爆朋友圈......

文|楊守彬

楊守彬：黑馬連營連長、黑馬會副會長、黑馬投資學院院長、豐厚資本創始合夥人、中國青年天使會秘書長、2015中國新銳投資人

與個人成長經歷有關的創投人生思考

為什麽我說人就是“從地獄到天堂路過人間而已？”地獄是什麽？是怨恨、是紛爭；天堂是什麽？是愛、是關懷。在地獄里，有一碗面，但每個人都只有一雙很長的筷子，長到無法用這雙筷子夾面自己吃，於是出現了所有人都去搶面吃，而防止別人吃到，最後的景象就是，面被打散了，每個人都沒吃到而餓死了。而在天堂中，當人發現自己無法吃到面的時候，用這雙長筷子夾了面去餵對面的人，最後誰都吃到了面。同樣的場景，用不同的態度去對待，就產生了地獄和天堂的區別，其實地獄和天堂都在人間，差別就是觀念。你看到的世界就是你內心世界的折射，這就是人生修行的區別。而創業，就是最好的人生修行方式，艱難困苦，跌宕起伏，成敗得失，不斷升級，最終都是人生體驗。

 

什麽是人生？人生就是你所有經歷的總和，你經歷了什麽，什麽就是你的人生。對於人生來講，就要勇敢地去經歷和體驗，無論成敗得失，都只是經歷而已，對於人生，我們要明白的活到最後，而不要活到最後才明白。同樣，你連世界都沒觀過，怎麽談世界觀？所以，這些年，我每年都多次到世界各地旅遊和學習，我們來到這個世界，連世界長什麽樣都不知道就離開了，對不起自己，更對不起這個世界。

人生都是一切因果的串聯。

我把我這些年有關創業與投資及人生的思考梳理成系統，我們只要掌握了最核心的智慧和方法，都可以把創業做的特別好。

這幾年我也常讀《道德經》，里面有這樣一句話我記得很清楚：“上士聞之，勤而行之；中士聞之，若存若亡；下士聞之大笑之，不大笑，不足以為大道”。這個道，就是事物的本質和規律，做事處世的智慧。我覺得古人活的輕盈，古人追求“琴棋書畫詩酒花”的智慧和享受，今人沈迷“柴米油鹽醬醋茶”的世俗與功利，今天的人過於負重，馱了太多東西，所以就活得累，沒有能量。

我人生的座右銘——“做你所期望的別人”。為什麽我受到較多人的喜歡、尊敬，和創投圈里的創業者、同行乃至大佬大咖們都特別好？就是因為我抱著成就他人的心態，我願意付出，願意為別人好。你期望別人對你好，你先對別人好。每個人都願意交比自己更加不自私的朋友，而不願意交比自己更自私的朋友，但沒有人願意先做那個不自私的人。既然這樣，我就做那個願意不自私的人。

“人敬我一尺，我敬人一丈”，這都是常人的想法，這就是常人會“占小便宜吃大虧”的做法。我敬你們每人一尺，你們還我一尺還是一丈都與我無關。

人類最頂級的智慧，都是跟人性相反的。

人性是什麽？人往高處走，常人都追求成為人上之人。而自然的智慧是告訴我們水往低處流。“江海之所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王。是以聖人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身後之。是以聖人處上而民不重，處前而民不害。是以天下樂推而不厭。以其不爭，故天下莫能與之爭”，想要做成事、受人尊敬，就要把自己放低，我們應該學水，養成水性人格力。我們看到成功的大高大德，其實他們都很低調、謙虛、真誠。

我認為做一項事業不可能只靠努力就能成功，成功還要看你智慧的層次。很多人認為我很高調，但其實錯了。我做事高調，做人低調，我用花的外表掩飾一顆智慧和質樸的內心。懂你的人不需要解釋，不懂你的人解釋也沒用。如果你過於看重別人對你的看法，只有兩個結果，第一讓別人玩死，第二把自己累死。所以只看重那些看中你的人，不看中你的人他們愛說什麽說什麽，別太在意別人的看法。因為這個世界不完美，但這不能阻礙我們讓自己完美。這個世界俗，不能代表讓我們自己也俗。

關於創業，我覺得研究一個方向就夠了，不要輕易轉型，也不要輕易決定不做什麽。人生都到這個時候，哪能輕易放棄選擇，輕易拿起、輕易放下，那就是“流產性創業”。咱“懷”一個就紮紮實實的“懷”上，弄出來就是一個大的，這才行。如果你對你的人生和事業心不定，就會圍繞別的人和事去轉。當你的心定在這兒的時候，所有的人和事都圍著你轉。

我這兩年特別跨界，各個領域都會看到我的身影，其實最核心的就是為了投資到好項目那點事，為什麽？我最終所有的目的都是為了投資。

做早期投資，最核心的是什麽？投人，天使聽概念，A輪看產品，B輪看數據，C輪看競爭，D輪看回報。投資這個事，相對來說越往後期做越容易，越往前期做越難，光聽聽創業者說，判斷下方向，就要給幾百萬，憑的就是經驗教訓和眼光。做早期投資聽的是概念，看的是人。投什麽樣的人？我認為就是投牛逼的人。為了投到牛逼的人，也必須不斷折騰讓自己更牛逼，這樣牛逼的人才會找你投資。

很多創業者認為自己的商業模式太棒了，天下第一最牛逼，這種認為是對的，創業想要成功就要有這種心態。但如果我們跳到反面去看，今天你是一個投資人，每年看幾千個BP以後，就不會這麽看了，為什麽？山外青山樓外樓，強中更有強中手。一個成功的互聯網的項目，一定是自發自動的，用戶的體驗好，有價值。資源在互聯網中是沒有多大價值的。

那麽什麽樣的創始人是可以成功的創始人呢？就是有改變的堅持的創始人。你要懂得堅持，不能做墻頭草，戰略騎墻派。但是在堅持的同時加了一個定語叫“有改變的”，你要不斷學習，不斷吸收別人不同的看法，但同時還要堅持。心懷半杯心態，堅持自己已有的半杯，空余的半杯用來吸取他人有益的建議。

我覺得我們每個人都非常有能量，但是可能只發揮了5%，是因為很多人不斷給自己“穿外套”。如果你還能保持小時候般的單純、宛若赤子，那你今天一定可以非常成功。人一裝就累，一虛偽就疲憊。

那麽如何做到比別人更成功呢？你只需要把人性所共有的“自私”、“貪婪”、“虛偽”、“懶惰”這四個缺點克服一些。一點點改變，就可以產生很大的變化。當你做出決定要改變的時候，就從當下改變，還要謀定而後動。

楊氏幸福方程式：幸福=所得 ÷所欲。人生想要幸福，要麽你努力去擴大自己的所得，要麽你就努力的減少你的欲望。

不能總將自己的成功歸於內因，而別人的成功歸於外因。理解所有人，並且理解所有人對你的不理解。人生可以分為三個階段：第一個階段，有因無果，很努力但是沒有結果；第二個階段，大因小果，很努力，但只有很小的結果；第三個階段，無因有果，這是你過去所積累的，一份耕耘未必有一份收獲，但必定有一份積累，十分耕耘可能有百倍回報。

鷹有時候飛得比雞還低，但是不會永遠這樣。

我覺得任何培訓和分享，知道是沒有力量的，相信並做到才有力量。還必須要移除影響分享成果的五座大山：免費、聽了不記、記了不信、信了不做、做了不再持續。

改變人生軌跡的著名“楊十條”

我在2013年春節期間閉關幾天以後，在複盤2013思考2014後形成了指導我人生的“十大做事原則”，並與少數密友分享，被稱為“楊十條” ，可以說在其後到今天的三年時間里一直到今天，就是這“楊十條”對我的人生起到了很大的改變，我常常拿出來複盤和警醒自己，當然，我沒有完全做到，很多方面差距還比較大，但就是這樣，對我已經起到了很大的作用，在這分享和解讀一下：

★1.慎始慎終。減少欲望，聚焦專註，不輕易開始，知道自己不能做什麽比知道能做什麽更重要，無為而無不為。

我告訴自己要做減法，我要特別勇敢地拒絕很多事。但我又是一個比較義氣的人，拒絕別人很難，但我不斷提醒自己去做到。因為我還要拿更多的時間和精力去安靜的思考。

★2．只與高手過招。創業與投資在哪兒和跟誰在一起很重要，土豆拉一車不如夜明珠一顆。只交“生意上互助，生活中互動，生命中互愛”的朋友，堅持6:3:1原則。

你認識五百個人都是土豆，大家高矮和境界層次差不多，那沒太大用處。你的生命中需要有一顆夜明珠式的朋友，他會引領你往更加光明的地方走。

我為什麽老強調帶著大家一塊出去遊學，一起看世界、遊名山大川？是因為人生當中很多正式的大事都是在非正式場景下發生的，“一塊扛過槍、一塊嫖過娼、一塊分過贓”，話糙理不糙。

6:3:1原則的意思是：我們要花人生的60%的時間，去跟影響你人生、對你人生有價值的10%的人在一起。花30%的時間，去跟經常與你有互動的30%的人交流。剩下的60%，如果你們的生命中有沒有彼此都不重要，那麽只需花10%的時間去維系60%的人，這是一個倒置逆反的、人脈資源的經營法則。所謂人脈不是你認識多少人，而是你對多少人有價值，創造被他人利用的機會；創造為他人服務的機會

★3．財務管理為王。決策事情一切從財務預算出發，對財務結果負責，經營好自己這間人生有限公司。

你要反過來把自己的人生當作企業來經營，才會經營的特別好，要經營自己的投入、產出、信譽、品牌。

★4．立斷立行，日拱一卒。不能讓時間在猶豫、等待、糾結中流失，做自己說的，說自己做的。

日日行方行千萬里，常常做可做萬千事，每天學習一點，進步一點，最後你會發現，你離昨天的你已經很遠了。

★5．堅定轉型“投資+社會活動”的人生定位，積累當下，蓄勢未來，把自己當成最核心的產品經營。

★6．瞎子背瘸子。與特質差異互補的人合作或合夥，每個人都是只有一只翅膀的天使，只有相互擁抱才能一起飛翔，最偉大的合作是弱弱而非強強聯合。

當你跟別人合作的時候，你一定要承認別人身上有你所不及的東西，你一定要承認在某個方面你不如他，跟別人合作的時候要有弱的心態。

★7．我敬所有人一尺，忘掉別人是否還了一丈，得之不樂，失之不憂。往高處走的都是人，而我們應該像水一樣往低處流，高者處下，柔弱勝剛強，訓練自己的水性人格。

★8．邊奮鬥，邊享受。照顧好家人和自己的健康，付出不亞於任何人的努力，同時，張弛有度的旅遊和休息，隨時拿起，隨時放下，懂得犒賞自己。

我反對苦逼式、咬牙堅持式創業。但凡需要咬牙苦逼堅持的事，都不太會成功，真正引領你成功的一定是“以苦為樂，以苦為不苦”的事兒，你很享受，很有興趣的事兒。

★9．投資和事業以“牛頓定律+量子理論”雙線布局。適度堅守牛頓定律的事情，堅定布局量子理論的投資。

★10．滅人欲，存天理，聚人心。繼續去除自己人性的惡，人生如蓮，沈潛內修，德到，得道，自然就得了。

“人生如蓮，沈潛內修”是我特別崇尚和追求的境界，人生如蓮就是“出汙泥而不染，經歷骯臟才能抵禦骯臟”。而要讓人生這朵蓮花盛開，就要“沈潛內修”，根紮千尺土，才能葉繁百丈高，才能花開於怒放。所謂“人前的毫不費力，都是人後的百倍努力”，尤其對於男人，“成功的背後不是骯臟就是滄桑，年輕是女人的通行證，滄桑是男人的信用卡”，男人要對自己狠一點，背後多努力。

創業的五層次系統——魂、道、法、術、器

 

這麽多年，看了上萬個商業計劃書，見了幾千個創業者，結合我多年的創業與投資經驗，現在再看創始人，交流一下，我大概就能判斷他在哪個段位和層次上，大概能做出多大的事來。

層次分了五個，有的創始人是用“器”在經營生意，有的創始人是靠“術”在帶兵打仗，有的創始人是在依托“系統的方法和策略”在幹事業，有的創始人悟“道”了，抓住了經營企業的本質和規律，看著他很輕松卻可以做出很大的事業，而最終成就大業和做出偉大事業的創始人，我們看到他在用“使命、價值觀和文化，思想和哲學”在經營企業，這就是“魂”。這五個層次是可以逐層升級的，就像打怪一樣，升了級就到新的段位上，事業面就更大。

★1 .五層次創業系統之“器”：

器：就是表格和工具，這是創業的最基本階段和層次。比如：

（1）周工作計劃表的使用和管理

①制定自己的周工作計劃表。

②創始人要給任務、要結果、做激勵。

③及時複盤，從中找出要堅持的，還要找出問題。

（2）業績分解的管理

①設定目標、橫縱分解、親手打樣、快速複制、及時複盤等

②把業績分解做成表格，縱向分解分解到日，橫向分解分解到人。

③治理企業有三個層次：人治（領導層面）、法治（制度、獎懲）、心治（價值觀、文化）。做到心治的老板可以讓企業上下同欲，可與之生，可與之死。

④“吹牛”是健康的人生態度，創始人要會講故事和夢想。

★2．五層次創業系統之“術”

術：就是戰術，學會用戰術來經營管理，就是有方法，能管理目標和事件；

比如：全年里程碑事件的制定和宣貫，同時還能制定完成業績的方法，全年十二個月，在年初就將全年每個月會安排和發生什麽標誌性事件，如何完成這些標誌性事件和目標，並能把這些目標進行細化和落實。做到“心中有譜，手中有圖”。

再比如如何經營一個家居連鎖企業呢，“12350”系統，就是我當年實踐非常有效的：

（1）一場業績答辯聽證會：讓每個人業績答辯，下面的人聽證，幫上面答辯的人找問題。

（2）兩張表:店面月度工作計劃日歷表、個人業績分解表

（3）三句話：

分解、分解、分解到不能再分解

執行、執行、沒有任何借口的執行

結果、結果、沒有結果一切都是零

（4）十個方法：新入店顧客、留資顧客、老顧客續單、上下遊聯盟、家裝和工裝的設計師、小區推廣、商場工作人員、親朋好友、房屋中介、售後續單。

★3．五層次創業系統中之“法”

法：就是更高級的經營方法與運營系統，這就又升級了一個段位，取得像樣成功的公司至少從這個層次起步。在這給大家分享幾個創業和參與競爭的“法”。

（1）創業公司的四條生死線：移動互聯網創業是一個“神奇而快速也血腥而慘烈”的創業時代，每個垂直細分的行業里最後只會有一個贏家，“剩者為王、贏家通吃”，在這個時代創業，你要麽是第一，要麽被第一幹掉，要麽被第一兼並，而歷經慘烈競爭活到最後的贏家，都是突破了以下四條生死線，成功的創始人也是將這四條線“齊頭並進”發展，有一條線掉鏈子，就被對手幹死了：

①團隊線：就是人才線；創始人要花至少三分之一的時間找人，不斷升級團隊。今天所有十億美金以上的獨角獸，沒有一家是只有一個創始人，都是多個聯合創始人或合夥人，沒有強大的團隊組合，根本無法應對“三個月就是一年，一年就是五年”的快節奏、血腥競爭的創業。合夥創業的五大天條：信仰趨同、差異互補、合夥規則、包容忍讓、分好名利。

②融資線：融資能力在今天也成為創業的核心競爭力，投資人都追漲不追跌，融越多的錢越安全，越有競爭力。PC時代，可以靠“熬”，就是靠堅持付出和汗水“熬死”競爭對手，在今天的移動互聯網時代要靠“燒”，靠燒錢燒死競爭對手，你成為絕對的第一後，再研究怎麽贏利，滴滴、美團等等概莫能外。跑出來創業公司的創始人有三分之一的時間在融資，手中有糧，心中不慌。

③PR線：在今天，一個創業公司掌握行業話語權太重要了、形成行業影響力和擁有知名度也太重要了，成功的創業公司都擁有極強的市場能力。未來四化趨勢：去平臺化、去中心化、移動化、反主流化；

④業務數據線：當然，最終最重要的就是擁有最漂亮的“業務數據線”，就是“用戶量、用戶增長率、用戶留存率、獲客成本、客單”等這些最基本的業務基礎。這才是致勝的根本，得用戶者得天下。滴滴在2015年初，就是攜2.4億用戶和幾億美金從出租車領域殺入專車領域，三個多月就做到了市場占有率80%，打的積累了五年之多的專車領域競爭對手落花流水，滿地找牙。這就是業務數據線強大的威力。

（2）初創公司的爆字四口訣：

現在是“非爆即死”的創業年代，每個細分領域你要麽做到第一，要麽做到唯一，平庸的產品，平庸的策略，平庸的公司，根本無法存活。

①產品要做爆款：要瞄準顧客真正的痛點需求，做出讓他們滿意和買單的爆款產品。找到用戶的需求“痛點與傷口”，使勁撒鹽，讓他感到疼痛，再給出解藥。

②傳播要做爆點：怎麽找爆點？怎麽做有點擊量有轉發量的傳播文案呢？只有三類東西，在今天有傳播力：無節操有底線的，有溫度有情懷的，深刻見底的。剩下的99%的傳播都是垃圾，很多在群里在朋友圈都沒人讀，更沒人轉發傳播，都是無用功。

③要讓用戶爆炸：今天一定要杜絕創始人“自摸、自慰”式的自嗨和自我滿足。一定要讓用戶參與進來，讓用戶興奮和爆炸了。不是“閉門造車”做個產品賣給顧客，而是從一開始就讓用戶參與，這樣才會有更好的價值和體驗，讓用戶跟你一起經營產品和公司。

④執行要搞爆破：很多創業者沒有成功不是因為沒有想法，而是因為想法太多，想做的太多。今天創業一定要要聚焦，要遵循“單點、單線、單品”爆破，少即是多，慢即是快。大姨嗎開始就是“女性經期管理助手”，陌陌開始就是“約炮神器”，滴滴開始就是“打車軟件”，甚至今天的騰訊開始就是一個QQ聊天軟件，我們看到的結果是，只有單品做的絕對的第一，再去做平臺，做生態才有機會，上來做平臺做生態的大部分都死了，“力出一孔，才能利出一孔”，創始人要耐得住寂寞，抵得住誘惑，將單品做到極致。

（3）社群運營的核心方法

金字塔從上到下分別為：

①使命、信仰、價值觀：一個社群的成功，最終靠的是精神和文化，這是最頂層的結構設計。

②模式與機制：一個社群的運營機制和模式是骨骼，是一個社群的支撐。

③產品與服務：社群的產品和服務是最基本和基礎的，是表面的。

（4）再分享一個“服務營銷系統”，是我幾年前獨創的。

①銷售業績不佳的五大死穴：銷售方式單一無力、顧客層層流失嚴重、只抓住露出冰山一角的客戶、只看售中無售前售後、只用了顧客的一個價值。

②服務營銷的五大系統：魚塘系統、引流系統、蓄水池系統、成交系統、服務系統。

③服務營銷中的倒漏鬥思維：過去的營銷都是漏鬥思維，就是顧客是層層轉化的，是從接觸到意向，到成交的逐漸減少的。而現在要轉換到倒漏鬥思維，哪怕我只有十個顧客，我對這十個顧客往死里好，行程口碑，變成鐵粉，再不斷擴散，照樣做大。過去做品牌是從“知名度”到“美譽度”，最後到“忠誠度”，而現在要從“忠誠度”開始，整個是逆轉的。

④顧客有五個價值，而我們只用了可憐的一個：成交、重複消費、轉介紹、了解對手、成為我們一生的朋友。絕大數企業只做到了“成交”，而且是“成交即絕交”，沒有客戶的全生命周期服務和管理。

總體上來講，要掌握創業成功之“法”，就是要“升維思考、降維打擊”，你的方法和系統要比別人高一個維度。

★4．五層次創業系統中之“道”

“道”：創業成功的本質和規律。

那麽創業成功的本質和規律是什麽呢？

1.企業到底是為老板而生還是為員工而生？企業到底是為老板而生還是為顧客而生？思考清楚這個問題，就是企業經營的本質。但多數創業者會把“顧客第一”掛在口頭上，但在真的決策的時候，真的遇到利益沖突的時候真的把顧客放在第一了嗎？企業存在的本質不是因為老板需要，而是“照顧好員工，服務好顧客”，誰真的做到了，誰就一定大成。

2.創業失敗可能會有很多因素，但歸根結底只有兩個：要麽遠離了顧客，要麽遠離了員工。那些只是說說而已，而不是真的從文化和制度上去踐行的也都不可能成功。

3.阿里的文化是：客戶第一、員工第二、股東第三；美團的價值觀是：消費者第一，商家第二，員工第三，股東第四，王興第五；華為的文化是：以客戶為先，以奮鬥者為本，堅持長期艱苦奮鬥；我們看到成功的大公司無一例外的將顧客和員工放在一切之前，他們無疑都是掌握和踐行了企業的經營本質。

古人的智慧早就告訴我們：使國富，將亡之國；使大夫富，僅存之國；使士富，霸者之國；使民富，王者之國；你將公司經營成“創始人文化”、“高管文化”還是“顧客與員工文化”就決定了公司會成為什麽樣子。

創業者要做好三個角色：設計師、傳道士、服務員。其實，當你掌握了企業經營的“道”，成功經營企業就是“聖人修行之余事”，海底撈的創始人張勇，絕大數的時間都不在公司，而是在四川打麻將和出國旅遊，但並不妨礙海底撈因為將員工和顧客放在第一位的堅定文化，而成為年營收數十億的公司。

★5．五層次創業系統中之“魂”

魂：就是信仰和發心，就是你創業的使命是什麽。

1.創業從開始就註定成敗。創業的使命和發心，已經決定了，可能做出多大的事業。是為成就自己而創業，還是為了改造行業而創業，還是為了社會為了這個世界而創業，發心的層次不同，事業的規模和成功程度就不同。

2.比爾蓋茨說“要讓全世界每個人都用上電腦”而創立微軟，喬布斯創立蘋果說“活著就是為了改變世界”，馬雲因為要“讓天下沒有難做的生意”而創立阿里巴巴。偉大的企業必先發軔於偉大的使命與夢想。

3.錢越分越少，而夢想越分越大，創始人能否將夢想和使命變成跟多人的夢想和使命？

4.企業經營最大的障礙是老板的“無舍”。一般情況下，老板在公司的股份越少，他的事業越大。

5.滅人欲，存天理，聚人心；創業的過程就是不斷去除自己的欲望，滿足別人欲望的過程。稻盛和夫講的敬天愛人、商道的主人公林尚沃講的“做生意不是為了賺取金錢，而是為了賺取人心”，都是這個境界。

6.老子的道德經也講“天長地久。天地之所以能長且久者，以其不自生也故能長生。是以聖人後其身而身先，外其身而身存，非以其無私邪？故能成其私。非以其無私也故能成其私。”才是創業的最高境界，最頂層次。

創業的五層次系統，基本是這樣，看看您自己在哪個層次？在那個層次就能取得哪個層次的成功，低層次小成功，高層次大成功，到達頂層就會取得頂級成功，你所在的層次月底難度越大.相反，當你升級到更高層次後，你會發覺做成事其實沒那麽難，反而更容易。創業，就是一場單向的修行，不斷進階吧。當然，如果我們的修行到了頂層，是否取得成功已經不是我們的追求，假如你對所創立的事業有“宗教般的信仰和初戀般的熱情”，那麽成功已經在遠處和不遠處等著您。

大讀世界 操控全球糧食的地獄交易

2016-06-13  TCW

地球之友分部執行長：孟山都是環保界最憎惡公司之一，它的同儕包括殼牌和艾克森美孚。 綠色和平農業專家表示，拜耳絕非模範公司，畢竟他們的商業模式與孟山都相同。 歐盟自2013年12月起，暫時禁止3款主要新菸鹼類殺蟲劑，其中兩款是拜耳的產品。 大讀世界是一整套深度特別報導，由全球《金融時報》記者聯合運作，以長篇深入原則，探討國際、科學或商業領域等關鍵議題。 這是近來全球最具爭議的國際購併案，德國拜耳（Bayer）日前宣布希望以六百二十億美元收購孟山都（Monsanto），環保人士隨即發起抗議，當中一些人馬上把該計畫貶為「地獄製造的婚姻」（a marriage made in hell），德國最大請願網站Campact甚至出現了「阻止那家妖怪公司」的要求。 拜耳買「骯髒」孟山都？ 環保人士：兩家公司都一樣如果拜耳收購成功，合併而成的農業化學集團必將成為許多團體的抗爭目標，因為這些團體原本就認為這兩家公司（尤其是孟山都）體現了企業的罪惡。 孟山都逾二十年前便積極從事基因改造作物研發和商業推廣，引來許多團體攻擊，指責這家美國公司威脅野生生物以至人類健康。 拜耳激怒環保人士，是因越來越多人關注新菸鹼類殺蟲劑(neonics) 與歐洲和北美蜜蜂數量減少有關。 拜耳和瑞士的先正達(Syngenta)是最大的新菸鹼類生產商，此類產品全球年銷售額約為二十億美元。 「孟山都是環保界最憎惡的幾家公司之一，它的同儕包括殼牌(Shell)和艾克森美孚，」地球之友英格蘭、威爾斯和北愛爾蘭分部執行長班內特(Craig Bennett)說。 「拜耳尚未如此聲名狼藉，但近兩、三年來，該公司持續試圖阻止人們辯論新菸鹼類產品對蜜蜂和其他傳粉者的影響，激起環保人士聲勢日大的反對。」孟山都以拜耳出價太低為由，拒絕收購提議，但願進一步洽商。拜耳出價前兩天，從布吉納法索到比利時，都有團體上街抗議孟山都;這已成為一年一度的反孟山都全球遊行，抗議者對該公司的基因改造種子和Roundup除草劑非常不滿。 有些德國人認為前述購併計畫是「乾淨的」拜耳收購「骯髒的」孟山都，但綠色和平農業專家齊默曼(Dirk Zimmermann）表示，環保人士不認同這看法。 他說：「拜耳絕非模範公司。畢竟他們的商業模武與孟山都相同：他們也賣對他們生產的除草劑有抵抗力的基因改造種子，這種做法興永續農業的概念不相容，至少和我們所理解的永續農業不相容。」他補充說，相對於基因改造作物。 綠色和平目前更關注新菸鹼類產品。「拜耳在這一行是很大的公司，而這些產品非常賺錢。」若干研究產生的證據，促使歐盟自二〇一三年十二月起暫時禁止三款主要新菸鹼類殺蟲劑的多數用途，其中兩款是拜耳的產品，但齊默曼預期業者將遊說當局明年放寬限制。 拜耳對《金融時報》表示:「我們確信新菸鹼類產品若根據指示負責任的使用，對蜜蜂是安全的。」但英國薩塞克斯大學生物學教授、蜜蜂專家古爾森(Dave Goulson)不同意。他說:「大多數獨立學者確信這種殺蟲劑對傳粉昆蟲有害。」相對於新菸鹼類產品，獨立學者對基因改造作物較放心。代表英國科學界的皇家學會日前發表一份指南，當中的學界共識是基因改造技術本質上無害：「作物不會只因經過基因改造便損害環境。」塞恩斯伯里實驗室(The Sainsbury Laboratory)資深植物學家鍾斯(Jonathan Jones)則說：「無論作物是否經過基因改造，監理機關都應該評估每一種新作物的優缺點。」 半年內就有三大購併案 少數幾家公司將控制全球糧食不過，環保人士擔心拜耳和孟山都可能合併，並非只是因為他們反對基因改造作物和殺蟲劑。他們認為全球種子和農業化學品產業的權力本已高度集中，購併將令問題惡化。這是六個月內出現的第三宗超大型購併案，之前是美國的陶氏化學和杜邦打算合併，以及中國化工宣布收購先正達。 綠色和平英國執行幹事邵文(John Sauven)表示，全球作物種子和農業化學品市場由寥寥數家公司控制，是「非常不尋常」的情況。他說：「如果世上只剩三家銀行，人們將非常不安，但我們現在談的這個產業，最終控制了世界的糧食。我們很難想像監理機關同意這些購併。」德國綠色和平的齊默曼擔心，拜耳若與孟山都結合，支持基因改造作物、迄今未能取得重大進展的遊說陣營將聲勢大振。 他說：「如果最大的基因技術公司變成一家歐洲公司，歐洲政界承受的壓力必將加重。」“全球種子和農業化學品產業權力高度集中，環保人士擔心，購併將令問題惡化，並非只因反對基因改造作物和殺蟲劑。” 撰文者庫克森、克拉克

Model 3陷入“生產地獄” 特斯拉電動半掛卡車發布再延期

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-10-09/1152608.html

每經實習記者 趙映 每經記者 蔡鼎 每經實習編輯 任芷霓

特斯拉（NASDAQ：TSLA）創始人埃隆·馬斯克10月6日發布推特稱，由於特斯拉Model 3遭遇生產瓶頸，且公司要生產電池支持波多黎各等災區用電，特斯拉將把電動半掛卡車推遲到11月16日發布。

而在上周一（10月2日）特斯拉公布的2017年第三季度汽車交付數據顯示，Model 3的交付量遠低於預計交付量。照此看來，今年年底Model 3月產量達到2萬輛似乎希望渺茫。

然而，美國商業內幕網站卻表示，“生產地獄”似乎是特斯拉的默認狀態。

雙重因素致發布延遲

據CNBC報道，特斯拉將推遲發布其電動半掛卡車，公司將調用資源解決目前Model 3所遇到的生產瓶頸以及生產電池來支持波多黎各等受災區域的用電需求。

馬斯克上周五發布推特表明了這一情況，這意味著特斯拉第二次推遲電動半掛卡車的發布。《每日經濟新聞》記者註意到，馬斯克最初宣布這輛卡車將在9月份發布，但後來又重新安排到10月26日，現在則改成了11月中旬。

據悉，波多黎各在上月因遭颶風瑪麗亞肆虐導致全島斷電。馬斯克曾與波多黎各總督里卡多·羅賽洛用推特進行了交流，討論使用特斯拉太陽能電池板和電池來幫助恢複島上340萬人用電的可能性。

在颶風瑪麗亞之後，波多黎各將使用特斯拉的Powerpack電池和太陽能電池板恢複電力供應。Powerpack是特斯拉的商用電池，它已經被用來為美國某些小島嶼供電。馬斯克表示，特斯拉已經向波多黎各發送了數百個家用電池，目前正優先考慮使用Powerwall電池來為醫療設備供電。

10月2日，特斯拉公布了2017年第三季度汽車交付數據，其中Model 3只交付了260輛，僅達到了預計交付量的17.3%（原計劃交付1500輛）。馬斯克在推特上補充稱，公司現在處於“生產地獄”，公司一旦有了新的進展將立即告知Model 3等待名單上的人。

特斯拉第三季度的發貨數量讓人驚訝也讓人失望。特斯拉表示，將在9月份生產1500輛Model 3。但是自今年7月推出該車型以來，該公司管理的汽車數量不到300輛。

Model 3產量為何不及預期？

特斯拉遠低於預期的發貨量意味著Model 3的50萬訂單可能在數年內都無法完成，而每輛車1000美元的可退還保證金是否歸還無法確定。這種威脅是真實存在的，但市場卻並不擔心。特斯拉的股價在2017年仍上漲了65%，而該品牌也未失去其迷人的光環。

特斯拉野心勃勃地打造Model 3，但為何產量卻遠低於預期？對此，美國商業內幕網站給出了以下幾點原因：

首先，特斯拉在很長一段時間都是承諾過多而兌現過少，消費者和投資者都很願意原諒汽車制造商這樣的“違規”做法。因為他們都知道如果特斯拉承諾很少而呈現過多的話他們也得不到什麽好處。特斯拉整個公司的DNA都是圍繞與眾不同以及非同尋常，Model 3競爭車型的發布是普通汽車制造商做的事情。特斯拉玩的遊戲不是執行，而是震撼。受規則約束的公司是無法改變世界的。

華爾街也不在乎。在過去的兩年里，特斯拉的股價一直大幅波動。但自該公司2010年首次公開募股（IPO）以來，它的規模仍超過了1200%。

其二，特斯拉在制造奢華的Model S和Model X SUV方面做得相當不錯。特斯拉很有可能將在2017年達到年產量10萬這一目標。Model X在2016年推出的時候也經受了“生產地獄”的考驗。Model S同樣經受了早期的生產問題，隨後被糾正過來。“生產地獄”似乎是特斯拉的默認狀態。

傳統的汽車制造商很擅長大規模生產，特斯拉到現在也沒有做到。馬斯克以“S曲線”的方式談論了Model 3的生產，“先有一個非常緩慢的增長過程後快速加速，最後達到一個理想的位置平穩下來。”

其三，特斯拉設計的Model 3雖然比Model S和Model X更容易構建，但並不意味這是一款簡單的電動汽車。雪佛蘭和尼桑推出的電動車只是將現有的汽油車進行了改變，並沒有未來設計感。特斯拉盡可能去除了儀表盤的儀表，提供了一種盡可能清晰、簡潔的觸摸屏設計。特斯拉的簡化方案最終會得到回報，但是中間的學習過程可能會拖累他們的生產進度。

中門大開：地獄內閣

1 : GS(14)@2012-02-29 23:08:11

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16112336

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焦點故事：提防地獄租客

1 : GS(14)@2012-03-24 17:38:58

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16184889


過往處理的欠租個案中，以一萬元以下的平價租盤最多，顯示出租霸之風最易在低下階層蔓延，當中更不乏獲取政府租金津貼，仍然拒絕交租的人士，「業主向社署投訴都係冇用，業主收樓，佢哋就搵下一個對象；由私樓到公屋，攞咗津貼但唔交租個案真係好多，但邊個去理？」

有心裝無心，經驗豐富的租霸，總會有辦法令業主中計，難以完全防範，故惟有努力善後，行動迅速，欠租超過 15天，即應向土地審裁處提出收樓，「依足合法程序，業主喺三至四個月可收番物業，除非遇上特別難纏嘅對手，則最長要八個月。」
收樓後，租霸通常玩失縱，令業主無法追討欠租，而香港人怕煩、怕入官門，亦不願承擔法律開支，故往往收回物業就算數。租霸名單洋洋數千，為免成為下一個受害者，業主們惟有金睛火眼。

《租霸常見招數》
賤招 1：惡意破壞


把單位交還時，內櫳被大肆破壞，遺下「垃圾崗」事小，更甚者是破壞室內設施、如門窗及去水渠等，令業主須重新裝修。

Case：沙田第一城業主把欠租者趕走後收回單位，但單位已滿目瘡痍。

癥結：是否「企理」關乎個人生活習慣，與惡意破壞不同，起因往往是業主與租客日積月累的磨擦，雙方最好平心靜氣，有需要應向第三方尋求中立意見及和解。
賤招 2：拖得就拖


地獄租客最常見的招數就是拖得就拖，拒聽電話、按門不應，就算被業主捉個正着亦諸多藉口，或者先付部份租金以打發業主離去。

Case：土瓜灣馬頭圍道地舖以 3.3萬元租出，但租客一直拖租，為怕業主「搞事」影響生意，往往交小量租金（僅千餘元）打發業主離開，直至欠租滾至 150萬元，業主始告上庭收樓，但已未能追回欠租。

癥結：業主太心軟，行動太慢，拖欠額越大，租客拒還的機會越高。
賤招 3：無理要求

經常作出投訴或要求，由動輒要求換冷氣、燈泡，以至投訴一些業主無法改變的客觀現實，再以業主無法處理而拒絕交租。

Case：康怡花園租戶投訴水力不足，業主找師傅上門檢查亦未能改善，租戶遂拒絕交租。法庭指水壓為管業處問題，非業主所能控制，判租戶敗訴。

癥結：出租單位前，可詳列單位附帶設施，若包括傢俬電器，最好拍照為憑，而上述個案超出業主能力範圍，故毋須負責。
賤招 4：反咬業主

遇上地獄租客，個別業主情急、激動，常以過激手法處理，跌進法網，部份地獄租客更採取誣告手段，反咬一口。

Case： 08年一宗拖租長達 52個月的個案發生於北角區，地獄租客竟致電警方表示家居被縱火、淋紅油，然後暗示近日與業主有爭拗，警方立案調查，業主荷包與精神均大受打擊，即使收回單位，內櫳已被嚴重破壞。在漫長的鬥爭中，業主苦不堪言。

癥結：業主在過程中並無犯錯，只怪遇到「強手」，索償、威脅、報警及迴避出庭樣樣齊，結果多番採取法律行動，始能收回物業。

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2 : GS(14)@2012-03-24 17:39:35

業主要親力親為起底


要預防地獄租霸，業主必須親力親為，不要完全相信代理的推介，要盡量起租客的底、索取入息證明文件及身份證副本，如果對方因私隱問題拒絕提供，業主大可選擇不租，佘慶雲說：「租客有權唔畀，業主亦有權唔租！業主資料可在土地註冊處搵到，點解租客唔可以交出資料？」
業主會曾自行整理租霸黑名單，放在網頁內供市民免費查閱，但近年已變成收費服務，會員每查一個姓名，收費 100元，非會員則收 500元。「最初係想免費提供，結果就被代理利用，做租盤交易時，喺黑名單中無咗個名，就同業主講係好租客！為免間接累人，惟有不再公開。」
活躍的租霸多達數千人，而「上榜」租霸都曾正式被告上法庭追租，直至租客歸還所有欠租才可除名。

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3 : GS(14)@2012-03-24 17:40:13

藝人任達華在全球擁有約 25項物業，部份保留自用，其餘則委託當地代理負責放租及收租，以省下處理的心神，「買物業最緊要位置，只要地點好，丟空機會就少好多。」皆因丟空也要成本，大部份租管公司會收費，故長期未能出租是非常蝕本。
任達華與租務託管公司合作多年，最緊要信得過，「每個地方的收費比率不一，但都只是幾個巴仙，只要對方服務好、跟得足，花啲錢就可減少心力，都幾值得。」
包租公不易為，尤其長居海外的業主如華哥，光顧一條龍租務託管是不錯的選擇，租金可在扣除必要開支後，轉入業主戶口，雖令回報率減低，但勝在乾手淨腳。曾有居於英國的業主，在港持有月租才 8000元的單位，但租客慣常欠租，趁業主回港才一筆錢清繳，令業主不勝其煩，最終要交給租務託管代勞。另外，脾氣差、或者特別「薄皮」的業主，都宜使用託管。
大機構的租務託管，固然較按本子辦事，卻未必夠人性化，故部份業主會光顧小型地產代理，貪其街坊味較濃，更加有商有量。

追租陷阱

業主被欠租，氣憤難平，最容易以「師奶式」周圍問的方法，尋求意見，導致使用錯誤方法追租，令自己無端墮入法網，反令租霸有機敲一筆。

•脾氣暴躁者，不宜親身追租，尤其對方若有經濟困難，隨時老羞成怒，繼而動武，近年便發生過租客刺死包租公的新聞。
•坊間有售的《標準租約》，至今仍被採用，但留意其中有關「欠租 x天即可破門丟棄租客物品」的描述，即使租客同意該條款及簽名作實，仍屬無效。
•業主無權截水截電，亦不可出言恐嚇，或會惹上官非。
•遇疑難，向律師或專業團體查詢；或致電土地審裁處 2771 3034。

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樂香園：天堂與地獄原來很近

1 : GS(14)@2012-08-24 12:00:31

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120824/16631438
有人說過，從來甚麼也沒有的人不是最慘，曾經擁有、但最後卻落得甚麼也沒有的人才是最慘，相信於前年起自內需板塊頂端重重摔下來的體育股，應該很明白這種感受，尤其是位於行業板塊前列位置的李寧（2331）。
四年前，其大股東李寧才在鳥巢燃點起奧運聖火，股價當年亦升至約25元水平；四年後，分銷商模式證實只是個透支消費力的伎倆，包括李寧在內的各大本土品牌更需大量回購滯銷存貨，股價與銷售額同步急瀉。天堂與地獄，距離原來可以很近。
體育股能否重拾過往光輝？百麗（1880）首席執行官盛百椒日前說過，於大部份海外市場，運動產品這個類別多是由兩個品牌主導，故現時內地運動品牌明顯太多，整固是無可避免。要重拾光輝，首先要在今次的全國代表淘汰賽中生存下來，最後還要挑戰兩大國際品牌，一將功成萬骨枯。
週三曾經問大家中國服飾（1146）的399日存貨周轉天數是否行內最高，答案是399日並不是最高，最高暫時仍是寶姿（589），達605日，簡直是長得無話可說。
密西比

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2 : GS(14)@2012-08-24 12:01:01

成日吹水，你玩夠未?

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人在中環：走出地獄 CK

1 : GS(14)@2013-04-15 00:04:47

http://smartjobscmp.blogspot.hk/2013/04/blog-post_2.html
作者：CK

一般情況之下，我查實甚少勸人轉工的，特別是我的讀者們。我在免費報寫了差不多六年專欄，收過許多封讀者的來信，問我是否應該轉工。我九成都會答：「朋友，諗清楚先好轉喎。」

原因很簡單，一個人忽然想轉工，絕大部份都是在工作上遇到點阻滯挫折，而這些阻滯和挫折，可能只是因為一個麻煩的同事在搞風搞雨，又或許是一個跟你不咬弦的上司，工作方法跟你格格不入。這些阻滯，往往可能只是暫時性的，只是當局者每天都在「局內」苦撐，故看不清楚問題的本質，只希望盡快逃脫而已。事實是，這些阻滯幾乎每份工作都總會有一點，長遠來說，這些小麻煩是避無可避，重要的是學懂應付這些麻煩的技巧。不然，一遇到這類小困局就要跳糟的話，你很快就發現自己「點解總係咁黑仔」，人轉工我又轉工，人家往往越跳越好，而我則總是由一個地獄，跳到另一個地獄去。

然而，有一種情況，我反而會勸她們「快啲轉工」。我遇過有些朋友，在同一間公司工作了三五七年，飯碗其實也蠻穩陣的。她們的事業沒有得到理想的進展，但公司總體來說也算和諧，她們每天如常地返工放工，雖然沒有太多喜悅，但同時也不見得有甚麼特別的不滿，總之一切都變得很習慣，很理所當然。對有些人來說，這其實是福氣，而這種福氣叫做「安穩」。有些結了婚，要照顧家庭子女的女仕，這種工作環境對她們來說，大概是最適合不過，條件是，她們必須是個知足的人，見到別人的事業發展得比自己好，也不要眼紅。

社會上總有許多錯配。上述的那類工作，很多時候神推鬼擁，又會落在一些有點野心，在事業上有點夢想的人手上。這些人，工作了幾年，一切都變得安穩後，心裡又總是覺得有點不甘心。這總不甘心的感覺，每天都在蠶食著她們的情緒，一點一滴的影響著自己的心情。她們一方面不甘心，而另一方面又不願放棄現在所享受著的安落。她們被困於自己的comfort zone之中，偶然望見有個朋友事業發展拋離了自己幾條街，會忽然感到有點錐心之痛。然後大睡一場過後，又會無奈地繼續上班，繼續每天長嗟短嘆。

如果你發現自己跟上面的情況有點相似，狠起心腸轉工吧。你的下一份工，也許不比你現在的那份好，甚至可能「地獄」得很。但打安穩工的人，要有特定的某種性格。如果你不是這種人，你認命吧。繼續安穩下去，你只會痛苦一生。

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恐落地獄　失72個天堂處女IS怕被女人殺

1 : GS(14)@2014-09-22 22:18:29




■庫爾德族女兵勇敢作戰，嚇得IS聖戰分子落荒而逃。



「伊斯蘭國」（IS）聖戰分子兇殘冷血，天不怕地不怕，原來卻最怕死在女人手上，怕會因此落地獄，失去天堂72個處女的獎賞。他們因此面對女兵時，很多時一見形勢不妙就落荒而逃。這種迷信令全女兵大隊，成為庫爾德族部隊抗擊IS的秘密武器。



激進伊斯蘭組織經常引用《可蘭經》，指在戰鬥中殉教烈士可以上天堂，得到72個處女獎賞，以此吸引青年加入。可是男尊女卑的思想，令他們相信被女人殺死會跟被男人殺死不同，成為他們的死穴。


見庫族女兵掉頭走

美國眾議院國際關係委員會主席羅伊斯（Ed Royce），上周在華府會晤伊拉克庫族自治政府外長時說，當地有不少報道，指庫族女兵恥笑被她們擊退的IS戰士。「你知庫族有很多全女兵大隊，很勇敢作戰。」羅伊斯說：「那些IS戰士看來相信，戰鬥中被男人殺死才能上天堂。那些女兵都大談跟IS作戰時，只要殺死對方幾個戰士，其他人就逃跑，輕易可阻止IS的進逼和擊退他們。」伊拉克庫族部隊一直有全女兵大隊，近月有不少受威脅村鎮的婦女加入，受訓用步槍、手榴彈和火箭推進榴彈等武器後，就上前線作戰。27歲女兵泰科申指她為了捍衞婦權加入戰鬥，並說：「我想IS戰士怕我們多過怕男人，他們相信死在女人手上會落地獄。」庫族女兵有可能在跟IS的新一輪激戰，大派用場。敍利亞北部的庫族戰士，過去兩年都成功抵抗IS進襲，甚至有餘力跟伊拉克北部的IS戰士作戰，為被IS圍困的雅茲迪族人打開安全通道，但IS戰士本月開始使用從潰逃的伊拉克政府軍遺留的重型武器後，戰況急轉直下，上周接連攻陷至少63個庫族村落，直逼扼敍土邊境要道的敍國第三大庫族城鎮科巴尼（Kobani）。當地庫族領袖稱：「科巴尼正面對其史上最激烈和野蠻的攻擊。」



■庫爾德族難民湧入土耳其暫避。美聯社

■聖戰分子尚黑，在他們治下，民眾活在黑暗世界之中。


7萬難民湧土耳其


庫族人聚居在伊拉克、敍利亞、土耳其和伊朗的山區，同氣連枝。科巴內的同胞告急，上周五晚至少有300名土耳其庫族戰士越境支援，600名原在伊北助戰的土耳其庫爾德工人黨戰士，亦趕到敍利亞助抗IS。聯合國難民署指上周五起，有多達7萬敍利亞庫族難民湧到土耳其。24歲工程師希拉蘭說：「IS來攻擊我們村落，我們就帶婦孺離開，但其他男丁留守……他們殺了村內很多人，割他們喉嚨，我們擔心自己也會遭割喉。」美國《紐約郵報》/美聯社/路透社/英國《星期日電訊報》/法新社



【動LIVE】萬人罷課　蘋果全程直播:和平佔中: http://occupycentral.appledaily.com
YouTube: http://bit.ly/occupycentral




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20140922/18874347

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