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雖然近年寶成的製鞋本業營運好轉，但中國社保爭議將使人力成本增加，以及產線調整的影響，今年獲利已預期將大幅下滑。為此，蔡佩君已悄悄進行三大改革，希望帶領製鞋王國成功轉型。

撰文‧梁任瑋

一家年營收突破二二○○億元的製鞋集團，面對連年劇升的勞力成本以及接近飽和的客戶訂單，什麼才是下一個階段成長的動力？這個問題，相信不僅是寶成廣大的股民們最大的質疑，也是寶成接班人蔡佩君上任兩年以來始終無法迴避的難題。

去年寶成合併營收二二六六億元，較前年衰退一七．九一％，但是靠著轉投資南山人壽及處分寶元數控的業外收益挹注，每股稅後純益仍維持三．六二元水準，創下歷史新高。但在亮麗獲利數字的背後，同時隱藏著寶成製鞋王國轉型的危機。

罷工之後

「錙銖必較」獲利模式受到挑戰「對寶成來說，現在追求的不只是營收的成長，而是獲利的提升。」中部一家鞋業材料供應商董事長直言，寶成營收要再大幅成長談何容易？全球前幾大運動鞋品牌都是它的客戶，除非全球鞋業需求出現暴增，但以產業特性而言，恐怕不必抱太大期望。

寶成的客戶涵蓋了ＮＩＫＥ、adidas、Asics、Reebok、ＰＵＭＡ等全球知名鞋廠，去年共生產三．一三億雙鞋子，若以銷售金額計算，寶成佔全球運動鞋及休閒鞋市場的市佔率高達二○％。相較寶成主要競爭對手豐泰去年生產規模約七千五百萬雙，不到寶成的四分之一。

攤開寶成財報，近年毛利率雖然穩定維持二二％上下的水準，不過，營益率卻僅有四％，顯見龐大的營業費用，仍佔了相當大的比重。因此，如何透過有效成本控管方式，將營運費用降到最低，就是提升獲利的不變思惟。

只是，在中國罷工事件爆發後，裕元必須發放給勞工的總生活津貼費用大幅增加，對原本已是「錙銖必較」的獲利模式，無疑新增挑戰。

多事之秋

公主當家 多角化經營是首要挑戰「相較於二十年前，以蔡其瑞為首的寶成第一代經營者，透過中國廉價勞工、積極搶訂單的好日子，蔡佩君第二代所面臨的挑戰，將是如何避免讓寶成陷入傳統台商『代工』模式窠臼，因此，多角化經營是必須的。」台灣併購與私募股權協會理事長黃齊元說。

因此，自蔡佩君開始接棒經營後，包括她自己在內，找來一群年齡介於三十五至四十歲左右的年輕人才，甚至不惜高薪從外商投資銀行挖角，展開一連串的「改革措施」，就是要在既有基礎下，帶領寶成突破困境。

改變一：生產基地轉移至越南、印尼目前寶成集團製鞋產線為五二三條，主要製造基地分別在中國、印尼與越南，因應中國工資不斷上漲，去年進行產線調整後，目前三地產線平均分佈，中國一七二條、越南一七四條、印尼一七一條。以越南為例，由於加入ＴＰＰ︵跨太平洋夥伴協定︶已成既定趨勢，大客戶為享受零關稅優惠，未來將擴大在越南下單，對代工廠寶成而言，也必須因應客戶需求而轉進越南。

事實上，蔡佩君從接任執行長後，就不斷進行聚焦，要求「簡化」。

「執行長決定事情很果斷、明確。」去年八月升任發言人的寶成執行協理何明坤，提起公司這兩年轉變，感受得到寶成從上到下都加快腳步，以因應時局的快速變化。

改變二：提高自動化生產效率最明顯的，就是砍掉表現不佳的科技部門，包括將旗下生產控制器的子公司寶元數控賣給研華電腦，不動產部分也重新盤點閒置、開發效益較低的土地，包括獲利了結彰化田中鎮、台中西屯區土地。

為了更進一步發揮綜效，蔡佩君上任後，明確要求寶成在製程上必須再提高效率，以因應面對每年以倍數成長的人力成本，她選擇透過更新自動化設備，降低對人力的依賴。此外，針對製鞋供應鏈進一步整合，目前寶成一年生產逾三．一三億雙鞋子，其中三分之一鞋材，都由集團轉投資公司提供。在整合供應鏈方面，寶成過去依不同品牌客戶分別成立第一、第二、第三事業群，轄下還有各自的部門，為了讓組織扁平化，成立全球供應鏈管理總部、成衣事業總部、鞋合資事業總部，積極進行資源整合與控管，目前已有二○％物料都朝此方向執行，產品交期也由六十至九十天，逐步縮短為三十天。

改變三：製鞋、通路整合 寶勝轉虧為盈因應終端消費者需求轉變，以及品牌客戶的要求轉變，寶成也不斷提高服務客戶的能力，第一是彈性生產，第二是快速交貨。所謂彈性生產，過去寶成採取單一系列產品大量生產，但隨著消費者消費習慣轉向少量多樣，寶成也提高本身的彈性，結合本身經營的通路寶勝，掌握消費者購買習性，進而向品牌商提供建議，作為生產製程上的依據，進而縮短生產時間，加快交貨速度。

裕元執行董事劉鴻志表示，寶成持有中國運動用品通路寶勝（YY Sports）三○．九％的股份，為了重新整頓業績，去年聘請曾在電訊服務業任職的新任總經理關赫德接掌，希望扭轉寶成長久以來以製造業思惟經營通路的不足。

他上任後，就先收掉營業額不佳的門市，寶勝去年第三季就收掉一七九家據點，將據點由五九三五家門市調降為五七五六家，雖然據點減少，但業績反而成長，使得寶勝一四年第一季已轉虧為盈。

然而，相較之下寶成在金融業的轉投資倒是眼光不錯，入股南山人壽就是一例。

「投資製造業要請七、八萬人才能賺到二十幾億元，但投資金融業不用七、八人就可以賺到二十幾億元，投資報酬率高下立見。」寶成一位高階主管透露，寶成如今的人事成本和五年前相較，成長約一倍之多，平均等於每年用近兩成的速度飛快成長，但有許多訂單是一年前接的，額外增加的成本寶成都要自己吸收，所以，寶成目前的策略是績效不好的生產線就縮減，但金融轉投資獲利是目前寶成調整獲利比重最有利的靠山。

目前寶成對南山人壽的持股為一八．一三％，根據南山人壽一三與一四年獲利估值一六六億元、一百億元推算，南山去年與今年對寶成貢獻每股盈餘一．○二元、○．六一元，佔獲利比重相當於二九％、一九％。

另外，南山人壽若能如外界預期於明年順利ＩＰＯ（首度公開發行），寶成應可享有不錯的業外轉投資收益。

二十年前，寶成靠購併、整合製鞋本業，造就了世界龍頭霸主地位，面對外在大環境的驟變、產業遭遇的勞動成本提高，一向以保守穩健著稱的寶成，這兩年內部也正歷經創辦以來最大幅度的轉型與整併。從組織再造到人事搬風，蔡佩君這位年僅三十五歲的女執行長，正試圖用新的管理模式，寫下屬於她的經營風格。

公主當家 寶成調整新架構

寶成國際集團

總裁：蔡其瑞 執行長：蔡佩君寶成工業（9904.TT）

製鞋部門

49.98％

裕元工業（0551.HK）

董事長：盧金柱

總經理：蔡佩君

持有61.27％寶勝國際

通路部門

透過裕元間接持有30.6％寶勝國際（3813.HK）

董事長：蔡乃峰

總經理：關赫德

其他部門

100％

房產開發：

倍利開發股份有限公司

100％

酒店經營：

裕元花園酒店

董事長、總經理：

鄭欽煊

轉投資

4.17％

兆豐金

（2886.TT）

20.0％

潤成控股

90.66％

南山人壽（5874.TT）透過潤成間接持有南山人壽18.13％資料來源：裕元、寶成、寶勝國際網站回歸本業—— 寶成在製造業與金融業獲利比重

製造業 金融業

2013年 71％ 29％2014年 81％ 19％

原本從警界生涯退休後，就要開始雲遊四海的警界硬漢江慶興，今年三月突然接下南港輪胎董事長一職，七月就舉發公司採購主管長達十七年的回扣弊案，這位橡膠業的門外漢，要如何面對接下來的挑戰？

撰文‧梁任瑋

南港輪胎爆發治安史上查扣現金金額最高的收賄弊案，七月十六日，檢調在南港輪胎前任資材部協理陳啟清的住家，查獲高達二．九億元台幣及外幣現鈔，令不少市井小民瞠目結舌。

不過，全案另一位備受矚目的人物，是上任才四個月的南港新任董事長江慶興。除了在警界豐富的經歷外，他還是台灣第一位以公費留學赴英攻讀警察博士的警員，今年從警界轉換跑道至產業界後，立刻發揮專長，主動揭發自家公司的弊案，話題性十足。

今年五十七歲的江慶興，三月甫從台北市政府警察局後勤科科長退休，原本準備告老還鄉，沒想到他卸下公職的消息，被南港輪胎「靈魂人物」名譽董事長林學圃得知，力邀他到南港輪胎任職，開啟了他的「職場第二春」。

跨行相挺

從警界退休轉戰橡膠業

對於各界好奇的「跨行」問題，江慶興笑說：「其實林董找我談了好幾次，雙方都很有共識，一開始以為只是去當顧問，沒想到是董事長這麼高的職位，的確嚇了一跳，畢竟隔行如隔山。」他表示，之所以答應接下董事長職務，一方面自認體力、年齡都還可以繼續工作，轉換跑道，不失為給自己一個舞台；另一方面，則是受到林學圃的熱忱感召。

只是，江慶興接任董事長四個月，就揪出陳啟清這名收賄「內鬼」，引發市場高度震撼；而根據林學圃的說法，陳啟清長年收受回扣一事，是因為有廠商檢舉，才暗中向刑警局通報清查，讓公司內存在十七年之久的惡行曝了光。

掌握事證

上任四個月揭發員工收賄

但南港輪胎供應商透露，前年底林學圃因炒股案入監服刑後，公司營運是由林的太太南港輪胎總經理詹彩雲負責。

林學圃去年底出獄後，發現公司資材部採購出現嚴重問題，遂從今年二月起私下展開調查，後來乾脆請來擁有豐富辦案經驗的好朋友江慶興擔任董事長，讓原本擔任董座十餘年之久的翁文雄卸下職務。

雖然陳啟清收賄長達十七年之久，但江慶興坦言，若沒有具體證據，很難抓人，主要是有廠商檢舉、掌握明確事證後，他才主動報案，加上台北地檢署檢察官徐則賢仔細辦案，「其實不是我一到任，就發現公司弊案啦！」他謙虛地說。

據瞭解，林學圃今年初就掌握相關訊息，但為了不打草驚蛇，花了兩、三個月時間，低調逐一拜訪數十家南港輪胎供應商，希望瞭解陳啟清收回扣情形，期間困難重重，也吃了不少閉門羹。

根據南港輪胎揭露的十大股東名冊，在南港輪胎任職三十多年的陳啟清，持有南港股票高達二○四八張，是該公司排名第三大的個人股東，僅次於監察人江秀珍與林學圃妻子詹彩雲，若以七月二十二日南港股價計算，市值就高達七千多萬元。

因此，外界認為，林學圃若非借重江慶興過去在警界的經驗，要抓到收賄「內鬼」的難度是很高的，只能說，林學圃年初突然換董座的這招棋下得妙！

出身警界的江慶興，其實也有一段不為人知的成長史，正所謂「飲水思源、吃果子拜樹頭」，從小「苦」過來的他，有位一輩子都感念在心的大恩人。

出生在台南楠西貧困鄉下的江慶興，台南二中畢業後，雖然考上北部國立大學，卻因自知家中經濟無法支應大學學費與生活費，就毅然放棄國立大學入學資格，轉考學雜費全免、食宿及服裝也由學校提供的中央警察大學，一路唸到碩士畢業。

貴人助學

台灣第一位留英警察博士

一九八九年，已擔任基層警官多年的江慶興，順利考取教育部公費留學，申請到英國李斯特大學公共秩序研究所博士班，成為台灣第一位赴英攻讀博士的警界留學生。

為了全心投入學業，他辭去穩定的警官工作出國深造，但相對地，也必須面臨數年毫無收入的生活，他頓時陷入兩難。

當時，薇閣中小學董事長李傳洪在台北市警察之友會擔任理事，得知這個消息後，主動提供獎學金給江慶興。

「李總裁可以說是影響我一生的貴人！」江慶興說，台北市警察之友會的獎學金讓他不用擔心生活費，幫助他拿到博士學位，也讓他打開眼界，瞭解先進國家如何發展警務系統。

想當面向李傳洪道謝的心意，江慶興擺在心中長達二十一年之久，期間總是遇不到好時機。二○一○年，他接任台北市警察局士林分局長後，終於在一次巧合機會見到李傳洪，江慶興當場再也擋不住男兒淚，雙手握著李傳洪的手久久不能自已。

據瞭解，長期參與警友會的李傳洪，除了幫助清寒警員求學，對於照顧警界遺孤也不遺餘力，當年圍捕要犯林春生時殉職的警員曹立民、桃園縣警員范姜群國的遺孤，都由薇閣基金會照顧到大學畢業。

本刊向李傳洪查證當年資助江慶興出國深造一事，他低調不居功，僅稱讚江慶興是一位優秀警官。

認識江慶興三十幾年，曾與他同為警大同窗的警大行政警察學系主任葉毓蘭說，江是一位非常有理想抱負的警官，當年能夠考上英國公費留學是非常不簡單的，對他印象最深刻的是很會唱歌，尤其是英文歌曲更是唱得一級棒。

請調基層

推廣巷弄監視器防犯罪

江慶興學成歸國後，警察大學力邀他回母校擔任教授，但他似乎更期待能在前線查案，走出學術象牙塔，將所學貢獻在第一線，因此曾在警政署長辦公室擔任英文祕書兩年，全盤瞭解警務政策後，即調往宜蘭縣警察局擔任分局長。

曾擔任檢察官、與江任職警界時有二十多年互動的銓理法律事務所所長陳佳瑤也指出，雖然江慶興一直在警界基層工作，但他早年即積極在台灣推廣預防犯罪學的「破窗理論」、「閉路電視」系統，目前台灣在大街小巷裝設的監視器，就是他參考英國的政策而建議。

不過，江慶興受到警界實施多年的「連坐法」政策拖累，也就是涉案當事人直屬長官必須受到連帶處分。一○年，他在台北市警察局士林分局長任內，派出所爆發收賄醜聞，因此被記過、調職；一三年初，被降調至台北市警局後勤科長；一年後，帶著遺憾與失望申請退休；但隨即在林學圃力邀下轉戰產業界，並辦出這麼一樁「揪內鬼」大案，也讓他彌補職場人生的缺憾。

至於外界高度懷疑，陳啟清能在南港輪胎索賄十多年，恐怕也有共犯掛鉤、彼此護航，對此，江慶興則表示：「以公司經營的角度，我們不能在沒有足夠證據前就隨便指涉員工，甚至開除員工；但如果有證據，一定會交給檢方偵辦。」這位「警察董事長」的後續整頓作為，或許還有得看。

江慶興

出生：1957年

現職：南港輪胎董事長

經歷：台北市政府警察局後勤科科長、台北市萬華、士林警察局分局長學歷：英國李斯特大學公共秩序研究所博士、

中央警察大學法學碩士

家庭：已婚

內賊難防，企業肅貪法令卻只聞樓梯響「台灣企業肅貪的法令完全跟不上時代！一、兩千家上市櫃公司，幾十年來被抓到收賄的案例竟只有個位數。」曾任檢察官的銓理法律事務所所長陳佳瑤表示，台灣公務員貪汙，可判10年以上有期徒刑重罪，但由於目前沒有專門針對民間企業「賄賂」行為的制裁法令，讓不少員工抱持僥倖心態，被抓到再說。

雖然，７月16日調查局已在經濟犯罪防制處下成立「企業肅貪科」，並於全國各外勤處站及地區機動工作站成立企業肅貪專組，專責辦理企業相關貪瀆案件，但陳佳瑤表示，若有賄賂行為，最後也只能以《刑法》、《證交法》的背信罪為課責依據，往往面臨舉證困難，究責曠日費時的困擾。

以香港為例，民間企業僱員若未經僱主同意索取或接受利益，即觸犯《防止賄賂條款》，最高判處監禁７年，即罰款港幣50萬元。目前台灣有立委提案《企業賄賂防製法草案》，卻仍卡在立法院朝野協商，有待立委加速審議，並應加重刑責，才能遏止企業貪汙歪風。