<年輕時走偏，一次吸毒瀕死的經驗，讓陳尚文決定扭轉人生劣勢。他10年前創健身工廠，在手臂刺上「強國必先強身，有志者事竟成」，今闆出12億元年營收。 台灣首家以健身事業掛牌上櫃的「柏文」，旗下含健身工廠、肖跳等共5品牌，今年規模將逮27家。一家徒高雄發跡的本土健身業者，為何能吸引轉型商場的大魯閣謝家主動合作？父親陳寶鎮是高雄商界名人，總經理陳尚文從小赴美，卻一度在社會邊緣徘徊，玩槍、混幫派、賭博。直到一次吸毒瀕死，他決定重新做人。他從軍為脫離誘惑，卻因此愛上健身。回鄉創業，他找回從小挺他的哥哥隙尚羲，兄弟倆一攻一守，一路揮軍北上，還跨足兒童運動商機，要找回陳家昔日的榮光。 三月下旬剛下過雨的傍晚，高雄知名夜店，除了不斷湧進的猛男與辣妹外，連大魯閣少東謝國棟、南部鋼鐵大廠第二代也隱身場中，讓人好奇，包場辦活動的神祕業者。 儘管霓虹燈閃爍不停，台上襯衫斯文男，仍慢條斯理致詞，但台下早已騷動不安，辣妹、猛男們交頭接耳越來越大聲，斯文男的聲音逐漸被淹沒。突然，頂著小平頭的肌肉男，一個箭步，抓起麥克風，「???，你們尊重一點，董事長正在說話：「剎時，全場鴉雀無聲。 斯文男是柏文董事長陳尚義、平頭肌肉男則是總經理陳尚文。為慶祝成了台灣首家掛牌上櫃的健身中心，柏文包下夜店辦春酒，還請藝人表演。 本土健身 雄霸南台 柏文旗下有健身工廠、戀瑜珈會館、人體工房、肖跳等品牌，年中還將新增滾吧、兒童體適能等新品牌，今年全台將達二十七家，規模僅次於港商開的世界健身，會員七萬二千人，去年營收約十二億元，每股盈餘四.三四元。 健身工廠從高雄發跡，台北市僅信義店一家、新北四家。台北人或許對健身工廠感到陌生，但連好萊塢明星巨石強森來台，都指定要來運動。因這裡的設備全從美國進口，成本是同業一倍以上，收費卻輿同業相當。 「俗擱大碗」讓人好奇如何獲利？陳尚文說，一般健身中心會員月繳續約率僅三成，柏文卻達近五成，「很多同業靠話數攬客，只能賺到第一次，我們卻能留住客人。」陳尚文透露，這一行口碑很重要，同業的高客訴，讓他特別謹慎，「好比說，我們會限制教練超賣一對一課程，避免他賣得掉卻沒時間上。」 陳尚義與陳尚文，二人是相差才二歲的兄弟，但一個瘦削、一個結實;事業經營分工，也像二人外型，陳尚文負責第一線業務、管理;陳尚義則主掌策略與財務。 兄弟聯手 一攻一守 跟倆兄弟巡店，陳尚文一路往前，腳步又急又快，一會兒跟會員親切招呼，一會兒又叫來教練耳提面命；陳尚義則壓後，偶而運失蹤，原來是跑去叮嚀員工，設備維護與清潔得再加強。 外人眼中，兄弟倆一個衝、一個守，配合的天衣無縫，其實這全是從小「相依為命」培養出來的默契。陳尚義還記得，三十年前，父親陳寶鎮希望他與十三歲的陳尚文移民美國時，他心裡的忐忑，「不甘願呀，我剛考上雄中耶!」 陳寶鎮經營木材、廢五金起家，在高雄頗負盛名，曾是當地的繳稅大戶。陳家第二代三兄弟，老大陳尚仁創辦柏仁醫院，老二陳尚義則是柏克萊高材生，唯獨老么陳尚文，從小最讓人擔心，「我就不愛念書呀。」 身陷賭毒 瀕死從軍 赴美後，陳尚文的人生也越走越偏。遭白人同學霸凌，想自保的他，一度混幫派、玩槍，身上的紋身也越來越多。大學畢業後，他當起了賭場發牌員，「那是合法賭場，月薪六干元美金（約台幣十八萬元），但接觸久了，不可能不賭。」 「起初只是小賭，後來越玩越大，我曾經一注押到二萬元美金…」陳尚文越搏越大，房子、車子全輸掉還不夠，為了翻身，他甚至拿二哥陳尚義的信用卡去借錢，「害他後來信用不良…現在想起來，我這不服輸的個性，用錯地方了…」陳尚義則說，「過去就過去了，我們感情一直很好，對錢不會計較。」 陳尚文當時輸到走投無路，偏偏又遇上父親生意失敗，鉅額賭債求助無門，壓力讓他又染上毒癮惡習。直到有一天，他躺在床上動彈不得的那一刻，「吸不到空氣，我以為我就要死在這張床上了…」 隔天醒來後，為了徹底戒掉惡習，他報名美國海軍陸戰隊。四年多的軍旅生涯，他從瘦到只剩皮包骨的毒蟲，到練出渾身肌肉，還以前三名的成績結業。「不騙你，我一百八十公分，以前體重卻只有五、六十公斤。肌肉與身材，透過健身都能達到。」 回台後，二〇〇〇年適逢加州健身在台崛起，他投入自己最愛的行業，當起了業務，「我一個月業績獎金十八萬元。」加州健身第一間店座落忠孝東路四段，出入盡是俊男美女。健身也變成一種「時尚」流行，當時連以舞蹈教室起家的佳姿、亞力山大，都一窩風蓋起可健身、瑜珈，甚至吃飯、做SPA的會館。 理念不合 返鄉創業 而強調美國正統健身的加州，光入會就要二萬多元，每月還得繳交清潔費，「還是排隊搶著入會，業績很好做。」但終身會員制彷彿裹著糖衣的毒藥，「一開始預收很多錢，萬一經營者把錢先拿去做其他投資，等開店後，店租、人事、器材維護等經營成本節節攀升，現金流不夠，很容易入不敷出。」一位同業分析。 為了招收會員，天花亂墜的行銷話數，也常引起糾紛，「美國健身中心大多繳月費或計次付費，哪有終身會員!」理念不合，陳尚文數度槓上公司，最後鬧得不歡而散。 在父親與大哥的支持下，二〇〇六年陳尚文回到高雄創業。第一家健身工廠，落腳當時仍是荒煙漫草的巨蛋商圈附近。開幕前半年的籌備期間，陳尚文便積極奔走、招收會員，「百貨、賣場的門口、停車場，只要有人潮，我們都去發傳單。」 未料，佳姿、亞力山大卻在此時接連倒閉，「消費者第一句話就是，『你們到底會不會倒呀？』」、「我都對天發誓：『如果會倒，我出去被車撞死!』幸好，我沒騙人，不然現在不知道死幾百次了。」 土洋對決 平價取勝 受到佳姿、亞力山大，甚至是加州健身的影響，一直以來，外界對健身中心招收終身會員，始終有著「吸金」的負面形象。陳尚文很早就想改變，他改推月繳一千六百八十元，會員不需簽約，游泳池、壁球場、籃球場、有氧、瑜珈、飛輪…等，不限次數與課程，都能使用。 但近年政府廣設社區運動中心，健身器材使用一次僅五十元，也大肆瓜分健身市場。陳尚文說:「運動中心上一堂飛輪或瑜珈，也得一百多元，換算下來，相當於一週來我們這裡三次。而我們的客人，幾乎天天都運動。」 「我們也曾擔心被影響，後來發現，族群根本不同，運動中心讓運動人口變多了，對我們反而是加分。」 陳尚文深知，新品牌要一炮而紅，除了價格，還得敢做同業不敢做的，「我們依美國NBA規格打造的室內籃球場，說實話，賠錢!但很多客人因為這個籃球場來。」俗擱大碗的策略，讓健身工廠一開幕會員就達三干人。 結盟商場 跨足兒童 只是，都要用「最好的」，結果就是成本不斷墊高，旗艦店成本從一億元暴增到二.五億元。陳尚文搔搔頭說:「我知道要怎第賣，客人才會上門，卻不知道要賣幾個，公司才能賺錢!」隔年，他跟父親商量，找回當時在美商半導體公司工作的陳尚義。 個性迴異的兄弟倆，在展店採購設備時，也直接槓上。陳尚文說:「我堅持設備一定要用最好的，他覺得不用，但客人就是因為設備好才來。」陳尚義則苦笑:「你看我這身材，根本打不贏他，所以不會想跟他起衝突。只是經營還是要成本控管。」 陳尚義改從其他地方省錢，「新場館工程，我們自己發包、監工。」健身工廠坐穩高雄龍頭後，一路揮軍北上，卻在台北市踢鐵板，「租金太貴，地下一樓較便宜，但卻不符合法規。我們新北市已開四家店，台北卻只有一家。」 「目前健身工廠動輒千坪規模，要進軍台北不容易，未來，可能改採小坪數突圍。」看上健身工廠穩定的人流，轉型商場的大魯閣開發也主動上門合作，「高雄草衙道快開幕了，台中也有合作案在談。」陳尚義說:「每年新增五至六家，未來五年的地點，都規劃好了。」 健身工廠快速擴充後，兄弟倆又鎖定兒童與親子市場，創立肖跳（彈跳）、滾吧（保齡球），與兒童健身中心。陳尚文透露，看上兒童市場，其實是因為雙胞胎兒子，「台灣沒有適合小孩運動的地方，這些兒童運動在美國都很普遍，乾脆引進台灣。兒童館找蔣友柏設計，預計年中推出。」 相較於弟弟，感情生活一度讓人好奇的陳尚義，在上櫃掛牌當天驚人自爆，「要趕回高雄結婚。」連父親陳寶鎮都被瞞在鼓裡，「我當天才知道他要結婚登記。」如今，見兄弟倆事業家庭圓滿，他一臉欣慰說:「希望他們能一直堅持下去。 撰文：林鳳琪 攝影：陳肇英、宋岱融 設計：裴惠娟 | ||