導讀 : 在所有人都往一二線城市奔的當下，在外摸爬滾打多年，並在匯鑫銀通公司任職副總裁的周春光選擇了回到家鄉新疆，重新起步。

在第三方支付行業一線做過業務員的男人有兩個明顯的特征，一靠近就能看出來，要麽熱情外放，要麽廣袖善舞，可見業務推銷工作是個鍛煉人社會生存法則的活。周春光都不屬於，他甚至不善於滔滔不絕。

在所有人都往一二線城市奔的當下，在外摸爬滾打多年，並在匯鑫銀通公司任職副總裁的周春光選擇了回到家鄉新疆，重新起步。

“老虎棒子雞專做涼拌菜，不說做百年老店老字號，口味是可以百年傳承的，我們針對20到39歲的青年客群，做的是有趣的可以玩起來的時尚餐飲產品。”周春光告訴i黑馬。

同時，他還是新疆果子電子商務有限公司的創始人，他說除了把外面好的東西帶回新疆，新疆地域性特征品牌的產品也應該走出去。

靠自己的富二代

周春光出生在新疆昌吉，從小家里就做開發、建築材料等各種產業，在當地是個標準的富二代。

不過，他似乎並不享受富二代的光環。大學畢業後，決定靠自己的周春光在成都開始了一段在外漂泊的苦逼時光：租最便宜的房子，每天吃泡面，到處應聘。新疆人的身份也讓他在應聘中受到各種歧視。

2003年，第三方支付行業在國內剛剛興起，周春光覺得是個機會。他在成都匯鑫銀通找了份業務員的工作，從每天挨家找商戶合作儲值卡到公司主管、經理、副總裁，周春光用了8年時間。

“當時也是唯一一個從業務員提上去的。”

2011年，因為父親公司運營不順帶來的債務問題，周春光申請回到新疆，成為新疆分公司的總經理。

“第三方支付在新疆是個空白市場。”周春光說。很快，他辭去了這個工作了8年的公司，和朋友合夥創辦新疆一卡通，並順利拿到第三方支付牌照。4年間，周春光從新疆有5、6家同類競爭公司，做到最後只剩新疆一卡通，年銷售額最高的時可以達到兩三億。

2015年5月，周春光最終離開了紮根12年的第三方支付行業。“第三方支付是根據政策走的，“儲值卡的消費來源是政府采購，企業給員工發福利，現在行業在萎縮，屬於夕陽產業了。”與周春光同行的李劍稱。

轉戰休閑食品電商

“前年還有想法做老虎棒子雞，但第三方支付這塊還在堅持。”周春光稱。

他大學時期在四川經常吃到廖記棒棒雞和紫燕百味雞，十多年前就有想法把這個產品帶到新疆。

去年5月，周春光把新疆一卡通徹底交給合夥人管理，開始以眾籌加盟模式，做大眾休閑拌菜品牌老虎棒子雞。

目前老虎棒子雞在新疆庫爾勒擁有5000畝養殖基地，和年產量7000噸的清真生產加工廠。“老虎棒子雞不只是美食，還是以店面、眾籌、社群、O2O、基地五大模塊建立的循環盈利的生態餐食系統。”周春光稱。

在經營模式上，老虎棒子雞通過眾籌的模式在全國建立自營連鎖及加盟店面，以實體銷售終端平臺地推的形式占領市場。通過線上社群經營維護會員客戶及眾籌股東資源形成新的產業基礎，以微營銷+社群營銷實現O2O，最終從店面經營收益、微商、加盟、線上商城、發行儲值卡等多種方式形成利潤源頭。

老虎棒子雞每家店總投資在10萬到30萬不等，公司占股51%，店長店員占股9%，20個眾籌小股東占股40%，每月按利潤情況分紅。

“目前老虎棒子雞在新疆有接近10家眾籌門店，今年計劃擴到50家，明年做到150家。”周春光說。在他看來，新疆常駐人口和流動人口近500萬，首府城市周邊昌吉市五家渠市等人口累計超過62萬人，其中超過一半是各類穆斯林，但是清真認證的鹵拌菜幾乎沒有，而新疆涼拌菜鹵制品市場一些知名品牌，經營模式單一，缺乏產品核心競爭力，很多小作坊則大多專業性差、經營規模、口味創新、衛生狀況等方面都存在痛點。

數據顯示，2005-2009年，我國休閑食品市場銷售收入由2304.03億元增長至4304.00億元，2015年達到10988.75億元。鹵制品拌菜市場2016年將會達到2230.59億元，這是一個值得一搏的市場。

“按照在重點城市核心區域的社區周邊全鋪，烏魯木齊、昌吉、米東、五家渠、阜康等城市需要50家門店。”周春光說。

目前周春光還成立了新疆果子電子商務有限公司，通過深挖每一個新疆具體產品的優勢把新疆的特色產品推廣出去。

“過去新疆幹果市場的做法很傳統，要麽通過電商渠道鋪，要麽簡單直接的告訴消費者這是新疆的產品，我們有自己的產品基地，有種植和技術專利，可以把新疆有機食品鏈越做越大，成為一個全國都能吃到的品牌。”周春光稱。

創業不應該做遊兵散勇

新疆人骨子里都有一股創業的勁兒。

他們有激情有想法，但是偏傳統。周春光說，新疆80%~90%都是商貿型傳統企業，當地做的好的企業也是電纜、牛奶等傳統貿易。很多人想加互聯網，也明白互聯網的好處，但經濟落後的現實環境造成了他們不知道怎麽做，只是喊口號，形式上和互聯網結合了，但並沒有用到實實在在的行業去。

此外，新疆的資本環境並不好。“新疆是兄弟文化，你缺錢我借給你，你按幾個點還我，大家都害怕別人摻和到自己的事來，這個需要正面引導。傳統的思路已經過時了，要結合新的東西。”李劍透露。

新疆由於互聯網基礎薄弱，純互聯網類項目很難發展，但是新疆的風土人情、特色產品、農業等做互聯網+則大有潛力。“新疆一些好的資金和人才都在外面，不少本地創業者沒有危機感，環境和節奏是慢的。我們希望通過成立新疆黑馬會把創業者們團結在一起，通過擼BP、私董會、路演活動、黑馬營學習等拓展思路，共同把新疆市場做大。”

周春光這麽說並不是沒有原因的，他這些年一直在充當一個學習者，2010年在中國社科院讀MPA，2012年畢業後在中國人民大學深造，2015年加入黑馬營。老虎棒子雞項目從最初打算在線下以單店或者加盟方式經營，到現在基於基地、眾籌、社群、O2O、門店等的商業模式也得益於他在黑馬營的學習。

“現在國家一帶一路政策新疆成為發展重點，新疆現在有高鐵總站，打通了物流，北京到新疆可以做到朝發夕至。外貿也會慢慢發展起來，未來新疆會成為內地和中亞歐洲對接的窗口。”李劍稱。

周春光公司名稱：新疆老虎棒子雞食品有限公司創始人：周春光（黑馬營12期）所屬行業：休閑食品融資進度：眾籌模式開店，目前未融資黑馬會 - 中國最具活力的創始人社群13個行業分會、29個地方分會全年52周大咖線上分享黑馬速融提供融資對接服務 申請條件：企業創始人會費：3000元/年

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