導讀 : 分享默罕默德的一句話,即使你很窮只有2個銀幣,那麽也要用一個銀幣買面包,另一個買鮮花。企業和產品就是我們的面包,但品牌就是我們的鮮花,企業再小,也要關註品牌,建設你的品牌。

品牌究竟是什麽呢?我個人建議回到它原始的定義。BRAND來源於挪威的一個古詞BRANDR,含義是“烙印”,所謂的烙印,含有了三個基本特征,首先是與生俱來,不是後面貼上的標簽;其二是用於識別,識別這是我的馬和牛,而不是別人的;第三它是私有財產,區分這份資產是我的,不是你的,具有私有財產的屬性。

但是很可惜的是,很多企業在今天都已經造汽車了,但都還不夠重視品牌這個資產,這是非常遺憾的。大家知道品牌最基礎的含義和三個核心,對品牌就有一個大概的了解了。下面我講一下移動互聯時代品牌發生的發展趨勢:

趨勢1:重新做人

為什麽把它放第一位,而且用這麽嚴重的詞呢?因為以前我們的品牌一直是“三化”的,就是國家化,道德化,權威化。但是在移動互聯時代這絕對是行不通的,消費者是上帝,就是權威,就是道德,甚至消費者就是行政命令,品牌一定要回到“人”這個主題。

我們舉個例子,現在看到的CCTV的廣告,打品牌的,基本都是假大空的,比較裝的,都不是人性化的品牌。但是很多企業已經註意到這一點,比如海爾這種傳統企業,從以前代表中國向世界宣戰的“海爾中國造”變成現在“你的智慧生活,我的智慧生活”。我舉的例子說明最傳統的制造業都已經開始轉變,開始“重新做人”了,我們互聯網企業也一定要從“人”出發,人是品牌的源泉,你的品牌理念一定不能離人太遠。

趨勢2:窄、寬、大

這是三個過程,傳統品牌塑造是先要做一個大品牌,然後進行品牌延伸,不斷拓寬,最後進入專業領域進入精準領域,做窄品牌,這是大品牌寬品牌的延伸,但是現在反過來了。移動互聯時代要先做窄品牌,做透了再拓寬,最終做成一個大品牌。很多互聯網企業都是遵循這樣的路線。

舉例而言,典型的阿里巴巴最初就是從單純的B2B、B2C再到音樂、電影、體育、廣告產業,它的產業是不斷擴大的,是在同一個客群上不斷延伸,最終成為一個大品牌。

所以提醒同學們,現在是窄品牌時代,如果你想做品牌,要從窄、從精準、從單一做起,慢慢再去做寬品牌、大品牌,切忌像以前那樣一開始就要做大品牌,在這個時代這是很難的,也是誌大才疏的。

趨勢3:扁、細、快

這是大家每天都在接觸和容易理解的。現在品牌塑造和傳播越來越扁平,董事長和消費者可能都在一個平臺上,研發人員和最終使用者也是。但過去,品牌從塑造到傳播到消費者終端,是有漫長的路徑和很高很深的壁壘的。

細節化也處處能體會到,比如雷軍,每天都要花一個小時回複微博上的評論,其實這也是一種品牌的維護,這是典型的品牌行為。還有就是快,以前如果做一個品牌危機公關的處理,至少需要2天,還要給權威媒體留出制作、排版、上檔等時間。現在如果在危機出現後半小時內,就錯過了黃金救援期,所以說現在的品牌越來越快。

趨勢4:24小時+360度

以前品牌不是全天候的,周末休息晚上睡覺甚至還放假,現在不是這樣了,它24小時醒著,方方面面都面臨出口和進口。那麽也意味著品牌維護和保養工作難度是非常大的,確實是24小時+360度的。包括品牌的宣傳,要隨時對熱點、危機做出反應。劉翔退賽後拿這事做廣告的廣告在2分鐘後就出來了。

趨勢5:品牌的跨界搶劫

過去品牌還是有界限的,現在這個界限越來越模糊。比如樂視,就很奇怪,做互聯網的公司不認為它是互聯網公司、做IT的也不認為它是IT公司、做電視的也不認為它是電視臺,但又什麽都是,現在不僅做電視、還做體育,連汽車也做,小米連公寓也做。但所謂的跨界還是要建立在窄品牌上,我用我的專業特長、技術優勢先建立一個強勢品牌,然後再拓寬它,然後再跨界。

移動互聯時代,給品牌跨界提供了很多可能。但很多企業亂作,做堅果的也去做時裝了,這種例子很多。但是現在不一樣了,現在要把每個品牌看成是自己的朋友,包括競爭對手。

趨勢6:品牌互借

以前品牌之間是很少交流的,同行業品牌之間是打架的。大家還記得王老吉和加多寶互相道歉,其實是品牌對決。並引發杜蕾斯等跟進,用加多寶體進行品牌宣傳,在熱點上發酵,借勢,甚至房地產企業也出了類似的廣告稿。在傳統時代,品牌就是一起掐架一起完蛋,現在是一起狂歡,只要有熱點,大家就都是朋友,大家一起把它做得更熱。

趨勢7:越來越任性

麥當勞現在的品牌主張是“我就喜歡”,表現的很任性。剛才講品牌的原始意義中,品牌有識別的功能。很多人對識別理解的很表面,認為就是視覺識別,是logo,高一點的認為是理念識別、價值觀識別,是精神象征,不一樣就好了。其實每個品牌都有自己的性格,性格識別也是很重要的。現在大家能接觸非常多的品牌,如果你的品牌沒有個性,那麽你在年輕消費者心中就是沒有空間的,就意味著你已經失敗了。

其實可口可樂是個老品牌了,但是它在不停的適應這個時代而且適應的比較好。現在可口可樂瓶子都是定制化的瓶子,有很多有個性的話,以前都是千瓶一面,這就是改變。

趨勢8:可體驗

以前做體驗搞好媒體關系,搞定權威雜誌,處理好危機投訴就夠了,現在品牌不僅要看得見摸得著,不能僅靠廣告和媒介了,體驗是品牌的一個入口。我們看到很多大的品牌都在不停的建體驗店,里面有很多軟性的內容,就是要讓大家能摸得著看得見它的品牌。

趨勢9:一切倒過來

這一點是從品牌建設和宣傳來講。以前是先進行品牌宣傳,花很多很多錢,通過宣傳建立一定品牌形象之後,消費者才有品牌認知和體驗。但現在一切倒過來了,先有品牌認知,這樣在我心里才有一個品牌形象,然後通過對品牌的認知通過這些人本身對品牌進行宣傳。

舉個例子就是roseonly(黑馬營企業),一開始就是讓明星比如林誌穎、徐靜蕾、李雲迪等先去接受產品體驗,對它有認知,然後通過他們進行品牌傳播和宣傳,從而帶動大眾對該品牌的認知,建立品牌形象,最後再輸出品牌理念。

趨勢10:重在參與

《參與感》是本非常好的書,現在的品牌必須要有消費者和員工的參與。以前註重消費者,但不註重自己員工的參與。移動互聯時代的品牌如果沒有員工的參與和認同,就很難做好。立邦做得就非常好,立邦中國推進了15個社區關懷項目,超過1000個員工參與了這個項目。其主要目的不在於送關懷,而在於讓員工參與到自己的品牌建設中來。

趨勢11:品牌越來越軟

一個企業對消費者的服務在過去是被看做是產品的延伸,只有你買了我的產品我才為你服務。現在無論你買不買我的東西,是不是我的消費者,甚至你不買我的東西,我都要對你進行服務。軟服務就是軟品牌的核心內容和助力。

不僅賣堅果,還會賣萌的三只松鼠賣的其實就是軟服務。它的堅果與其他品牌沒有什麽優勢,但是通過軟服務識別了自己。除了送給你堅果,還有很多工具和禮品,通過這種貼心的服務,通過對消費者體驗和痛點的把握,它把軟服務植入到堅果了,這是一個成功範例。大家想想堅果有什麽不一樣,三只松鼠就讓人覺得它非常懂你,秘訣就在於軟服務。這就是它品牌的核心。

趨勢12:前置 前置 再前置

現在品牌已經前置到和產品一樣的位置了,就是說在做產品的時候就要考慮、宣傳你的品牌了。品牌建設在過去是後置化的,就是我把產品做出來,先去賣,為了擴大知名度再去打品牌。有了一定消費者我做消費者維護加深品牌,在一些關鍵節點上做品牌宣傳。現在不一樣了,現在在企業成立之初,產品剛有一個想法的時候它就應該存在了。比如小米,在產品前期就邀請發燒友參與,這時候就是在鋪墊自己的品牌了。

趨勢13:娛樂至死

品牌娛樂化是時代的特征,大家可能都不太喜歡董明珠,但不得不承認的是,在傳統行業的大佬里面,她是在新媒體上被曝光最多的。董小姐自覺不自覺的把自己娛樂化,但是從品牌宣傳、曝光率、關註度角度,她是成功的。格力電器是傳統制造業,是很難和消費者拉近的,但通過董明珠這樣一個稍微帶點娛樂化色彩的人物,成功突圍了,標識了自己。不斷的制造話題,不知是不是故意的,但至少是聰明的。

現在品牌傳播都很難,當然現在也有娛樂過度的,比如“叫個鴨子”之類的,我覺得這是噱頭化的,不會走得很遠,因為你感覺不到這個品牌背後的內容。

趨勢14:碎片化

在國外有一類公司很火,很主流,現在在國內也有了,叫DSP。DSP是什麽呢?就是替你整合社會化媒體途徑的系統。其實碎不怕,關鍵是要準。

趨勢15:人際載體

以前品牌要載人,現在品牌要人載,因為現在每個人才是品牌傳播的媒體,就是口碑。但口碑是不夠的,品牌原始的詞是“烙印”,後來拉丁文衍生出了“心里的烙印”,所以不是口碑,是心碑。品牌就是在你的用戶群體里樹立一座偉大的心碑。所以人始終是品牌的核心,是最初的,也是最終的。