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一鍋滷味賣十八年 靠口碑日賺五位數 丐幫滷味》中年轉業街頭營生 養活一家五口

2015-09-14  TWM

下午五點，苗栗縣頭份鎮的要道交會點，一輛餐車前停著兩、三輛摩托車，還有幾位行人步行過來，老闆一邊接電話點餐、一邊快手用代號記錄，一旁的老闆娘切菜、下材料入滷鍋，湊過去聽一下點餐金額，每張訂單平均近兩百元，騎樓下的兩坪空間，帶來月營收約二十萬元。 忙 著招呼客人的老闆劉民寶，今年六十一歲，加盟丐幫滷味已經十八年，穿著制服，頭髮花白，不時接訂單電話又邊招呼客人點餐的他，稱呼自己的店為「頭份分 舵」，武俠風味十足，配上劉民寶的形象更有武俠高人「大隱隱於市」之感。而他就是靠一鍋滷味、一輛餐車，將三個子女拉拔至結婚、竹科工程師、台大高材生， 走到現在的甘味人生，其實也是「塞翁失馬，焉知非福」的明證。 原來，劉民寶四十五歲之前是瓦楞紙公司業務，他笑稱那時候的工作方式是「懶散的」，因為客戶穩定，只要坐在辦公室接電話，業績獎金就輕鬆入袋。八○年代時的他月薪近四萬元，加上當時妻子加盟丐幫滷味，在竹南開了分店，幫家裡貼補不少家用，日子可說非常好過。 中年轉彎 為扛家計 上街頭踏實營生沒想到，隨著公司業務下滑，手上的客戶逐一被瓜分，最後公司決定裁員因應，他失業了。當時，三個小孩還在念大學，正是亟需用錢的階段，必須扛起家計的他思考此時轉業大不易，決定加入妻子行列，加盟丐幫滷味。 加盟之後，劉民寶的工作時間也一八○度大轉變，過去他是朝九晚五的上班族，如今，他下午四點開始上工，到半夜十二點才打烊，加上清洗、整理鍋具與備料，能上床就寢時往往是凌晨三點，隔天一早還要選購蔬菜、訂貨，雖然工時長又辛苦，「可是踏實多了。」劉民寶說。 丐幫滷味創立至今二十六年，目前全台有七十八家加盟店，基於保護商圈利益，維持「一鄉鎮一分店」的原則，為了統一滷製品的品質，全由中央廚房生產一齊配送，各加盟主則負責採買蔬菜，「總部堅持三段式水流沖洗，確保沒有農藥殘留。」丐幫滷味營運經理梁世賢說。 敢下重本 採 買高山葉菜 養出老主顧而為了品質與客人回頭率，劉民寶採購蔬菜很捨得下重本，買的是高成本的高山葉菜，不怕鄰近的滷味攤競爭。不僅如此，餐車在同一地點擺攤十八年， 老字號自然培養不少在地老主顧，而梁世賢則分析，劉民寶的餐車地點選得好，附近有客運站、學校、圖書館等帶動人流。 兩年前，總公司要求將木製餐車升級為有蓋的氣冷式餐車，讓滷味產品不再暴露在露天塵埃，也能保持食物新鮮，衛生度大舉提升，每天營業額也跟著從四位數躍升為五位數字。「換了餐車，顧客安心上門，生意更加穩定。」劉民寶說。 採訪當天，一名苗栗高商下課的女同學正點好兩大盒滷味外帶，儘管路程不到五分鐘還有另一家滷味攤，每個禮拜至少來報到一次的她說，「這裡的比較好吃，而且我從小就習慣這裡的味道了！」看來劉民寶真的是武功高人，誠懇地經營口碑，讓這一鍋好滋味使人流連忘返。 丐幫滷味加盟資格 加盟金：85萬元(含不鏽鋼餐車、冰箱、招牌、 包裝耗材、鍋碗瓢盆等) 店面要求：自己找店面，裝潢費數萬到上百萬元建議自備資金：50萬元以上，剩餘資金可貸款 加盟合約年限：2年 特點：滷製品由冷凍物流車全國低溫配送，提供有蓋氣冷式餐車Profile 加盟主:劉民寶(左，61歲)門市：苗栗頭份分舵成績：年營收240萬元 背景：中年創業，定點賣18年經營心法：1.別期待餐飲加盟一開始生意爆發，應耐心地打出口碑。 2.有足夠的積蓄與生活準備金再加入。 撰文．林惟鈴

韓國大叔真好命領全薪中年創業去

2015-11-02 TCW

歐、美的初創風氣盛行於千禧世代，金主一般也相信，創業年紀越輕、成功機率越高。相較下，《金融時報》說，年近半百的韓國中年大叔常遭逢事業「七年之癢」，反倒是企業出錢讓他們停職拿全薪去創業。 現年四十四歲的金恆建（音譯）因為不想「在公司耗光精力」，去年向雇主現代卡（Hyundai Card）提出辭呈。這家韓國最大信用卡商出於回饋老員工的責任感，不僅提供他停職半年的全薪假，還從旁幫助他實現義大利餐廳老闆夢。 他說，現代卡先送他到香港與日本各地觀摩，並安排自家集團內部餐飲事業單位的主廚協助規畫、製作菜單，而且指派團隊設計、裝潢店面，最後還出動旗下消費金融部門提供低利貸款。一切搞定後，最近他的餐廳就在首爾的新興潮區合井站開張了。 平均53歲被迫退休，政府促企業協助轉職 金恆建不是特例。根據《金融時報》，現代卡去年在內部推行「執行長計書」（CEO Plan），開放有意創業的員工申請。怪的是，雖然計畫主導人之一具正恩（音譯）強調有助提高士氣，至今申請案件不到十份，而且最近一次造訪計畫辦公室時看到一片空蕩蕩。 對此，政策研究機構首爾研究院（Seoul Institute）說毫不意外。原因之一是，韓國人一向以進三星為首五大財閥為首要目標，這種傳統至今末見逆轉。再者，現實面來說，員工平均五十三歲就 被強制退休，但六十歲才能領國民年金，中間七年不長不短，多數人擔憂創業風險太高。 不過，數據顯示，高齡轉職者的新工作年薪約三千萬韓元（約合新台幣九十萬元），僅為原工作四成，加上越來越多人羞愧被說「賴到五十歲還不走」，提早離職，許多現代卡這類企業便順著政府旨意輔導員工中年轉職創業。 五十三歲的高齡學生李昌圭（音譯）就接受前東家轉介，參加政府補貼的3D列印課程。他說：「我可能是有點年紀，但這也就是我能得到的機會了。」 （文·邱碧玲）

Oculus創始人為“中年危機”的蘋果支招：盡快投身VR

來源: http://www.yicai.com/news/5008119.html

在蘋果交出十三年來最差季報之後，VR鼻祖Oculus聯合創始人Jack McCauley給蘋果公司支了一招——盡快投身VR。

“蘋果盡管盈利有所下降，但去年仍售出2.31億臺iPhone，蘋果公司目前有2300億的現金流，比一些的國家GDP加起來都多，如果蘋果願意投身VR，是可以拔得頭籌的。”近日，來到中國的Jack McCauley對包括第一財經在內的媒體說。

事實上，盡管蘋果官方從未表示進入虛擬及增強現實市場，但蘋果其實一直暗自有所動作，例如申請VR專利，積極招聘VR領域人才等。而此前，蘋果CEO蒂姆庫克曾說過這麽一句話：“虛擬現實(VR)真的很棒，它不應該只是一個小眾市場。”

蘋果的VR設備何時公布尚未可知，但屆時，鼓動蘋果盡快投身VR的Jack McCauley可能會遇到一個有力的競爭對手。

公開資料顯示，VR鼻祖Oculus於2014年3月被Facebook以20億美元收購，是世界虛擬現實技術領域的領軍者之一。而在今年3月26日，世界上第一臺主流商用虛擬現實頭盔Oculus Rift也被送到了第一位消費者手中。

盡管Facebook手筆龐大，但是像這樣的公司進軍VR是要冒一定風險的，McCauley看來，似乎其他公司則更願意靜觀其變。

可以說，2015年賺足眼球的虛擬現實產業，2016年將正式進入產業元年。不同於智能手機的競爭焦點幾乎集中在硬件設備上，虛擬現實產業從一開始就不僅僅聚焦於創新硬件。VR/AR整個產業鏈包括了硬件、內容、平臺、分發、開發者服務、內容制造商服務、垂直行業解決方案等。

McCauley分享了自己對虛擬現實現狀的看法：“VR十分強大，但是目前還是處於發展階段，最大的瓶頸是計算的運力。”

目前已經離開Oculus的McCauley是Oculus聯合創始人，曾經擔任Oculus的首席工程師，參與設計生產全部的Oculus產品，同時他也是Guitar Hero系列視頻遊戲的核心開發員及發明人，加州伯克利大學Jacobs設計研究院常駐創業導師。此外，他還投資了一個從事虛擬現實研究的實驗室McCauley Lab，正致力於創造虛擬現實，尤其是追蹤科技。

McCauley介紹，虛擬現實想做的事情就是建立兩個不同的視覺系統使用戶看到深度的東西。目前，很多跟虛擬現實內容相關的問題得到了一定程度的解決，並不似想象中那樣複雜。通過透鏡，用電腦進行二維渲染，顯示器便可以在你的眼睛之前進行展示，可以為用戶帶來身臨其境的體驗。因此，虛擬現實是一個完全沈浸的3D式的體驗。

“關於VR的內容，大家想法很多，首先是沈浸式的3D電影，問題可能它離你眼睛太近就會看到像素點，在這個之前我們必須有更高分辨率的顯示器，至少我認為是這樣的，比如說鏡像現實等。”McCauley說。

他坦言，目前自己正在花非常大的精力做這件事情，例如渲染，需要兩個電腦遊戲同時做。此外，為了獲得較好的VR體驗，對網絡帶寬支持有很高的要求。

顯而易見，遊戲既是虛擬現實技術重要的應用方向之一，也為虛擬現實技術的快速發展起了巨大的需求牽引作用。盡管存在眾多的技術難題，虛擬現實技術在競爭激烈的遊戲市場中還是得到了越來越多的重視和應用。McCauley坦言，VR遊戲開發成本的確非常高，一些平臺上的大遊戲約耗資3600萬美元才能開發。

虛擬現實不僅對內容要求頗高，對硬件設備的要求也十分挑剔。McCauley說：“你肯定是不想投入了這麽多研發成本卻沒有配套使用設備，所以你當然希望有這樣一個大的環境支持你投入到這個遊戲開發當中。Oculus和HTC都投入了很多錢做這些事情。”

McCauley還表示：“不管是信息的積累還是對VR的信心，業內都十分充足，希望在這個過程當中，可以把大家的期待更好地進行一個集成。因為，我們必須有這樣很好的硬件環境來配合，才能做得越來越好。”

對於VR的未來，McCauley樂觀地表示：“我覺得前景還是比較樂觀的，VR大概5年之內可以實現廣泛的應用。未來大家都有可能擁有VR移動設備，的確會這麽快。”

邱太三 熱血中年的司改野望 爬過40座百岳 為愛重考的準法務部長

2016-05-09  TWM

拿過全國桌球亞軍、登過四十多座百岳， 準法務部長邱太三瘦小的身軀下，藏著無窮的能量。 原本對法律不感興趣的他，人生轉了許多次彎，看遍各方風景後發現， 原以為枯燥乏味的法典，其實是與公平正義的浪漫對話。 炎熱的假日午後，剛結束會議走出冷氣房的邱太三，身上穿著尺寸稍大的西裝外套。「最多半小時好嗎？我還有另一個會。」話一說完，看見不遠處的攝影器材，他自顧自地快速穿越馬路，再輕巧地躍上水泥階梯，一秒鐘都不浪費，像個隨時在心裡計時的跨欄選手，光是努力趕上他的步伐，就足以讓人額頭滲出汗珠。 這位身材瘦小的準法務部長，確實是不折不扣的運動健將。桌球、登山、撐竿跳，是他最擅長的三個項目；但離開運動場，在政壇打滾多年的他，同樣「多才多藝」。 三十年來，他當過檢察官、律師、民意代表、政務官、副市長、黨務主管、大學教授……，轉換起身分，簡直和玻璃纖維製的撐竿跳竿一樣有彈性。曾經是邱太三國會辦公室主任的立法院副院長蔡其昌就形容：「他是超級工具人，什麼位置需要人才都能隨時補上。」在不同崗位間的快速移動，就像桌球選手在桌邊不斷靈活遊走；而邱太三也總是以輕巧姿態，迎頭拆解南轅北轍的業務。即將面對複雜糾結的「肯亞案」，他也只輕鬆說了句：「只有要處理的事，沒有因為事情而煩惱的自己。」大學時是運動健將，至於課業……及格就好！ 邱太三出身台中大甲望族，家業鼎盛時，每年光是向佃戶收租，就足以在鎮上買下整排樓房；與地方的深厚淵源，也讓邱家與台中政壇重要勢力「紅派」關係密切，立法院前院長劉松藩，就是邱太三的表叔。儘管如此，邱太三早年對政治毫無興趣，反倒想經商致富。 邱太三從小好動，對課業始終抱持被動心態；雖然高中讀的是第一志願台中一中，首次參加大學聯考時，卻僅以吊車尾分數錄取後段私校會計系。 嚮往商學院的邱太三，原本欣然接受考試結果，卻因心儀的女生一句「你同學都上台大，就你這麼沒志氣！」而決定重考。隔年捲土重來，他還是想進商學院，但為證明「我也能上台大」，抱著姑且一試的心情，填了個非商科的台大法律系，結果就誤打誤撞闖進法律世界。 進了台大，邱太三依舊將大部分時間留給課外活動，除了系上各種球隊，他也參加登山社，四年間就攻上四十多座百岳；腳程飛快的他還加入田徑校隊，因主攻撐竿跳的學長受傷退隊，而當起空中飛人。至於課業，及格就好。 邱太三運動量大，食量也很驚人。每次與同學吃刨冰，別人通常只挑兩、三樣配料，只有他總用閩南語說：「總摻」（全加），還理直氣壯地解釋：「呷冰就是要呷飽，不是要呷涼！」這句「名言」，過了三十多年，仍不時被同學拿來說笑。 除了運動，邱太三大學時也大量涉獵台灣鄉土文學與政論雜誌，王拓的小說《金水嬸》，就是他政治意識啟蒙的關鍵。邱太三至今擁有超過八千本藏書，其中還包含一箱泛黃的黨外雜誌，即使書頁被蟲蛀得面目全非，卻仍捨不得丟棄。 「他大學很活潑外向，但不太認真上課，所以畢業後聽說他考上司法官，我覺得……滿厲害的。」前台南縣長蘇煥智這段話，讓邱太三笑出聲來：「大家都知道我大學成績都是倒數，考上司法官還有人說：『三仔都考得上，那我也要來考。』」放棄前景大好的民間工作，竟是為了……挽回女友！ 不愛上課的邱太三，因為大考前總得借筆記惡補，遇見了一生的伴侶：同班同學宋富美；但敷衍馬虎的課業成績，也險些成為斬斷良緣的利刃。 畢業後不久，成績優異的宋富美，理所當然考取了司法官；立志從商的邱太三，則毫不猶豫地到民間企業就職。女方家長為此質疑邱太三「不務正業」，無法確保女兒幸福，反對兩人繼續交往。 為挽回女友，邱太三毅然放棄前景看好的工作，全心準備司法官考試。兩年後同時錄取國考與台大法律研究所，才讓女友家長同意婚事。意外棄商從法的邱太三也直到這時，才真正對法律產生興趣。 不滿司法關說，官僚息事寧人一怒之下……不幹檢察官！ 進入司法體系不久，改革體制的種子就在邱太三的心中萌芽。一九八九年任職新竹地檢署檢察官時，邱太三親眼見證轟動一時的「吳天惠、蘇岡關說司法案」，當時才任官不滿三年的他，不滿司法院與法務部息事寧人態度，與同事高新武、新竹地院法官謝啟大等人一起遞出辭呈，表達對體制的不滿。「他是很有正義感的人，當年我們都認為，司法制度需要大幅改革，身為司法人員，不能毫無作為。」謝啟大回憶。 辭去檢察官，邱太三在台中市經營律師事務所，並組織「平民法律服務中心」免費提供諮詢。執業期間，他常經手民眾參與集會遊行遭起訴的案件，進而與當時民進黨立委洪奇昌、國代蔡明憲等人熟識，種下了日後踏入政壇的遠因。 「他對司法改革有理念與熱情，又很積極參與公眾事務，所以一九九六年國大代表選舉，民進黨在台中需要一個新人選，我馬上想到邱太三。」洪奇昌這段被邱太三戲稱為「連哄帶騙」的說詞，讓「邱律師」的人生又轉了個大彎，先加入民進黨、當選為「邱國代」，一九九九年又變身成「邱立委」，從此他再也離不開政治。 擔任國代時，邱太三兼任前台中縣長廖永來機要祕書，角色類似今天的副縣長。當年民進黨在台中縣議會席次不多，而縣議會議長，是在地方「喊水會結凍」的顏清標；但邱太三總能居中斡旋，讓議會配合縣府施政，「他的立場堅定，但態度和善，又有律師的條理和口才。」對於邱太三為何成功，蔡其昌這麼分析。 當選立委後，邱太三保留律師時代作風，繼續提供民眾法律諮詢，但尋常單純的選民服務，竟為他帶來意想不到的麻煩。 「法官大人，這案子我請教過邱太三立委的意見，他說我有道理，所以你該判我贏。」有一天晚上，擔任法官的宋富美轉述一位訴訟當事人在法庭上的發言，嚇出邱太三一身冷汗；他沒料到，行之有年的法律服務，竟可能有「關說司法」嫌疑。 曾因看不慣司法關說而辭掉檢察官的邱太三，當然不能容忍這樣的「瓜田李下」，從此不再親自從事法律諮詢；但妻子仍表明，「如果你還要選立委，我寧可不做法官。」最終邱太三決定競選連任，宋富美也果真辭職，以免無謂困擾；直至邱太三卸任公職，二○一一年宋富美才回任法官。 ○五年競選台中縣長失利後，邱太三有意淡出政壇，申請上美國哈佛法學院訪問學人，與妻子一同進修；未料旅美不及半年，他就在返台助選後，被剛當選高雄市長的陳菊留在身邊，出任副手，「他的政治資歷完整，溝通能力也強，是每位地方首長都想倚重的人才。」曾任陳菊機要祕書的立委李昆澤這麼觀察。 廣受眾人信賴 資歷遍及北中南 稱職的表現，讓他在○八年以完成博士學位為由表達辭意時，陳菊拖了半年才捨得放人。 離開高雄後，邱太三一年內完成資格考與論文，隨即赴亞洲大學任教，這段期間，黨內勸邱太三重出江湖的邀約不曾間斷；但他直到一四年才回鍋政壇，先受蔡英文之邀，出任民進黨副祕書長，再接任桃園市副市長。分別在北、中、南當過副手的經歷，在政壇前無古人。 邱太三廣受眾人信賴，原因除了行政能力，還有細膩體貼、難以樹敵的性格。友人透露，○三年謝啟大因誹謗案被判刑三個月，且寧願入監也不肯繳納易科罰金，邱太三曾主動透過幕僚聯繫，表示願私下替老戰友代繳罰金；○八年堅辭高雄市副市長，其實也是為了空出職務，緩解民進黨總統敗選後的「青壯失業潮」。 新政府組閣過程中，邱太三這顆「活棋」，曾被鎖定出掌陸委會，更有人推薦他接下行政院祕書長，替林全打理協調立法院的高難度工程。但最終，為回應民意對司法改革的期待，出身檢察體系的邱太三繞了一大圈，又回到熟悉的法務部。 「司法改革應該與時俱進，不是做到一個程度就停，也不是修一兩條法、改變某些制度就算完成。」用有限的時間，解釋如何重建社會對司法的信任，邱太三不自覺地揮舞著他那雙筋肉糾結、與身材不成比例的運動員大手。 原本邱太三正興味盎然地解釋，自己的博士論文正是研究台灣刑事人權法制，如何隨著政治與社會環境變遷，無情的電話鈴聲偏偏在此時響起。話筒另一端急切地催促他趕赴下個約會，於是他又提起田徑選手的步伐，快速地往目標推進。 「一套法律制度若沒有考慮社會條件基礎，都不可能成功。」當我們努力抄下他臨走前這句話再抬起頭來，運動健將的背影，早就消失在視線範圍裡。 吳天惠、蘇岡關說司法案 當時的司法院第四廳廳長吳天惠與其妻蘇岡律師以能向法官關說為賣點，向委託人索取巨款，企圖影響一宗貪瀆案件。此案起訴到法院，最終以吳天惠宣判無罪作結，造成包括審、檢、調八名司法人員憤而辭職，而邱太三就在這一波辭職名單中。 準法務部長 邱太三 出生：1956年 經歷：檢察官、律師、立委、陸委會副主委、高雄市副市長、亞洲大學財經法律系副教授兼主任、民進黨副祕書長等學歷：台大國發所法學博士 撰文 / 鄭閔聲

流量紅利結束，VR技術能否拯救步入“中年危機”的電商？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0612/156444.shtml

VR，毫無疑問是繼智能手機之後的另一個足夠激動人心的革命性科技產品，就連剛剛過去不久的浙江省高考作為都將VR作為作為選題，可見VR雖未普及，但已聲名遠揚。

當然，由於VR所帶來的沈浸式體驗，其也被各行各業所看好，比如遊戲娛樂產業早已先行一步，由HTC Vive、Oculus Rift所領導的遊戲VR設備正在被業界熱捧，包括三星、索尼、小米、華為都在積極布局VR產業，而谷歌還推出了名為“Daydream”（白日夢）的VR平臺。

筆者認為，以目前VR技術而言，除了遊戲產業能夠落地之外，另一個VR+電商領域也同樣具備很好的契合度。個人認為這個所謂的契合度，除了VR+電商有足夠的賣點之外，因為早期VR技術不夠成熟，導致其在一些工業和醫療、教育等擁有較高標準的領域並不具備推廣普及的條件，而電商和VR的結合因為技術實現難度低，並且容錯率足夠大，有很好的發展空間。

當然，這種結合也是有著極為迫切的現實需求：因為電商行業已經開始步入中年危機。

電商不惑之年的危機：流量紅利的結束

回顧過去幾年，中國互聯網產生了天翻地覆的變化，而這種變化已經從人們獲取信息的方式延伸至娛樂、辦公、出行，乃至於消費。而這其中，互聯網對於消費方式的革新堪稱是卓有成效，以阿里、京東為首的互聯網電商企業已經在整個社會消費領域占據了舉足輕重的地位。

猶如人的生老病死一樣，電商行業經過了一段甜蜜的歲月之後，其增長也在逐步放緩。

從2015年開始，阿里電商業務GMV增速不斷下滑，2015年Q1季度，阿里GMV（交易總額）為6000億人民幣，同比增長40%；Q2季度GMV為7870億人民幣，同比增速為34%；Q3季度，阿里GMV達到7130億人民幣，同比增長28%；Q4季度，阿里GMV為7420億，同比增24%。從阿里2015年的GMV表現來看，同比增速下滑已經不是個例，幾乎預示了電商行業增速放緩的趨勢。

同樣，京東的GMV同比增速也基本呈現放緩的趨勢，雖偶有波動，但並不影響整體趨勢的判斷。而易觀智庫的相關數據也證實了這樣一個事實：電商增速從2015年的116%降到現在的33.9%。

在電商業務放緩的背後，其正是國內互聯網網民滲透率逐漸飽和，互聯網流量紅利用盡的現實。電商市場由增量轉變為存量，依靠增加用戶規模從而刺激增長的方式已經不靈了，流量市場成為了一個近乎零和博弈的困境，對手每增加一個客戶，也就意味著自己要減少一個客戶，這樣刺刀見紅的場景其實已經在智能手機市場提前上演了。

對於電商行業而言，深挖單個用戶價值，提升客單價或者提升用戶的消費頻次將會成為其另一個增長點，而這個動力來源就是體驗式消費。

量變到質變：體驗式消費成為痛點

何為體驗式消費？這其中我們需要提取一些關鍵字，比如“體驗”一詞，所謂體驗就是註重消費者的參與感，將休閑娛樂作為消費內容註入消費之中，通過塑造良好的購物環境來提升消費品質，例如萬達廣場堪稱是體驗式消費的典範。

如果不從商業角度分析，僅從普通用戶感覺角度出發，關於線下商業和線上電商之間的不同往往集中在體驗這一環節，電商渠道勝在更加的實用，便宜的價格、琳瑯滿目的商品、輕松快捷的購物體驗；而線下渠道則是在體驗式消費上占據制高點，用戶不僅可以看，還可以試穿、試吃、試玩等等，將體驗作為消費核心，而不是價格之類的。這正是消費升級的最佳體現。

體驗式消費在電商端的解決方案其實就是融入VR技術，通過VR重構傳統電商的消費觀念，逐步迎合正在崛起的中產經濟，縱向深挖用戶價值。

但是基於VR的體驗式消費仍舊存在著其固有的局限性和技術難點，分別是VR感官體驗端的局限性和內容生產端的混亂無序。

VR體驗式消費感官的局限性

筆者認為將體驗式消費按照人體的感官進行劃分，可以分為視覺、觸覺、聽覺、嗅覺、味覺這五大基本體驗。而VR技術只是完善了視覺方面的體驗，而對於聽覺、嗅覺、觸覺等等則無能為力，這就是VR技術用於體驗式消費的局限性。

那麽VR感官體驗的不足也就會限制其在電商體驗消費的應用範圍，例如對於生鮮電商而言，即便是借助VR技術營造真實的效果，那也僅僅停留在產品當時的狀態，而生鮮較高的時效性決定了其對於選擇購買的可參考價值很小。

再比如，針對酒類電商和美妝類電商，兩者的體驗式消費痛點都不是依托於視覺，無論是白酒亦或者是紅酒，都需要品；而美妝產品體驗是消費基於嗅覺、觸覺的交叉式體驗。

所以，筆者認為，VR技術的體驗式消費重在加強視覺體驗，比如家具、家電、服裝類產品，大家往往會重視其視覺立體效果，通過模擬真實使用場景來增加購買意向。所以VR技術並不適合所有的電商品類。

VR內容生產端的局限性

VR從誕生至今始終都是一個以內容為主導的技術，當眾多VR內容消費類設備不斷普及的現在，消費者卻尷尬的發現，市面上無論是遊戲還是視頻，充斥其中的內容除了混雜之外，可消費性不足，僅能作體驗而不是娛樂。

的確，VR在內容上，除了以HTC Vive、Oculus為首的遊戲設備略有看點之外，在影視視頻上，就連VR內容生產工具以及VR內容的制作規範都沒有足夠強勢的標準產品，更遑論是VR末端的內容消費的尷尬了。

折射到電商領域，品類繁雜、數量眾多是它們的特點，無論是京東、還是阿里、亞馬遜，都有上百萬種商品覆蓋，如此之多的商品，在進行VR制作上顯然不是朝夕之間就能完成的。

雖然阿里VR實驗室推出了Buy＋（敗家）的VR購物方式，亞馬遜也在建設類似的VR平臺，致力於提供通用、標準化開發工具，實現快速批量化3D建模，但是筆者認為既然是通用性工具，其就難以精確、細致的還原出單個產品的細節特色來，對消費的正向促進效果將會大打折扣，反而有悖於體驗式服務的宗旨。

當然，所謂的VR體驗設備的延遲率、刷新率低導致的頭暈，筆者認為並不足為慮，因為隨著硬件性能的升級，這些問題都會迎刃而解。

毫無疑問，體驗式消費能夠有效拉升消費者的購買意願，VR+電商對於正在探索全新消費模式的傳統電商行業來說，也是一個極具吸引力的發展方向，但是我們也需要看到，VR電商只能部分模式體驗式消費的場景，也就是面對傳統電商行業的頹勢，VR電商難以一勞永逸。

不過筆者認為VR電商和目前熱門的“互聯網+”有著極好的互補性，VR電商解決的是標準產品服務的體驗問題，而“互聯網+”作為互聯網反哺實體經濟的典範，往往涉及的都是餐飲、娛樂、生活服務等無法完全電商化的非標服務行業，這些非標服務正因為需要帶著身體才能去消費，所以根本無法擺脫線下實體商業。

而VR電商則是在純互聯網電商的基礎向上延伸，仍舊是傳統電商模式的延續，提升的是標準商品的服務價值。

那麽電商行業的體驗式消費模式的升級路線圖就非常清晰了，以VR電商為首的線上體驗式消費和以“互聯網+”為首的線上+線下式的體驗式消費的相結合，將會成為電商取代傳統實體商業的完全體解決方案，也是電商行業向體驗式消費的完全體進化。

他靠兩張圖 每次出手賺二成 經驗套利》五線譜投資法 讓薛兆亨中年突圍

2016-05-23  TWM

步入中年的你，看似有房、有車、有子，收入頗有提升，事實上，也是花錢最凶的時候。 如何在投資理財攻守兼備？知名網路財經作家薛兆亨自創的「五線譜投資術」， 不但讓他邁向財富自由之路，而且不用盯盤、每次出手都賺二成，適合工作忙碌的上班族。 最近網路流傳一則已婚族錢不夠用的感慨：「錢都花在房子與小孩身上，剩下的錢若理財沒理好，全沒了，總不能拿小孩去貸款吧？」這句玩笑話，多少反映出中年夾心族對投資理財「既期待又怕受傷害」的掙扎心境。知名網路財經作家薛兆亨以過來人的經驗，分享他憑著長期對市場以及個股鑽研的經驗，獨創出五線譜投資法，每次出手至少都賺二成的實戰經歷。 薛兆亨說：「這套五線譜投資法適用台股ETF、個股，也適合投資全世界的投資標的，我的學生還曾利用這套邏輯拿來做澳幣，多有斬獲。」細數薛兆亨近期的獲利戰果，每次出手都有一定的獲利水準，比方說他二○一四年六、七月獲利了結的富達歐洲中小型基金、富達東南亞基金，投資了三年多、報酬率達四成。一四年在上證指數兩千多點進場，一五年三千多點賣出的陸股基金獲利超過六成。在個股方面，去年涉獵的信邦、耕興獲利都在三成以上。 五年級前段班的薛兆亨，目前是高雄第一科技大學資訊管理系助理教授，他認為人在邁入中年或正值中年期，在收入穩定與負擔家計之餘，更要從不斷累積財經與市場的經驗中，尋找機會增加波段操作的機會，對財富累積才有正面的助益。他謙虛地說自己投入股市二、三十年，但是真正投資績效起飛期，是不惑之年考上證券分析師以後。 控管風險，累積理財知識研讀財經相關書籍 提高投資勝率「其實我不需要這張證照，但在考照過程中，我可以全方位了解包括總體經濟、期貨、選擇權，也研讀百年來的股市與金融歷史，讓自己更懂得避開風險。我不是鼓勵上班族考金融證照，但平日花點時間增加財經知識與敏感度，並培養良好的投資心理素質、嚴守投資紀律，更能提高勝率。」薛兆亨回憶，年輕的時候，曾經靠投資一檔未上市聚隆，還了台北起家厝的房貸，雖嘗過甜頭，接下來投資未上市股票卻因投資方法不夠成熟、紀律不夠嚴謹，苦吞許多賠錢的經驗。尤其在投資個股上，光看營收、獲利等基本面還不夠，還得輔以其他的方式，控管投資風險。 「即使一檔股票，每月營收、每季盈餘都在創新高，股價也有可能從九十元跌到二十幾元。」薛兆亨說，他曾在○七年第四季，從七十元以下開始買進亞崴，當時他心想，公司月營收成長、季盈餘也創新高，股價拉回就是買點，但問題是，金融海嘯訂單都抽回，他根本不知道公司已經沒訂單了，只看到過去六個月仍有不錯的營收，覺得股價便宜就買進，但事實證明，當時他買進亞崴的時間點，正好是股價創新高後的最後「逃命點」。換言之，他當時完全就是套在高檔，而且還重押，最後只得認賠七位數字出場。 首重保本，做好資金分散以五線譜投資法 伺機低買高賣這次的慘痛經驗讓他學到兩個教訓：第一，個股投資要有更通盤考量，不宜「接天上掉下來的刀子」，更要懂得「低買高賣」賺股價波動財的藝術。第二，年輕時資產不多，可能只有百來萬，不做資產配置還說得過去。但步入中年有妻小要養、手上資金也比較大，就不適合單一重押一檔個股，而是要做好資金分散，才不會因投資壓力太大失了分寸。 「已經有了一點本錢的中壯年，在投資賺錢還是必須考慮保本，但不理財也不行，因為還有負利率與物價膨脹，無形中磨損你的資產。」他認為，中年學會賺波動財最適當。 「像我信邦進進出出波段來回操作長達十幾年，賺的就是它的股價波動財。」薛兆亨說，去年信邦除了基本面條件，從五線譜投資法來看，股價在四十五元以下（五線譜悲觀區）就是絕佳買點，而他以此分批進場、波段操作獲利就分別有三成至六成。 薛兆亨解釋，「五線譜投資法」，是以三．五年的股價作基礎，畫出趨勢線，由上下兩端分別各加減一個與二個標準差，再畫出四條線，趨勢線上緣的正一、二的標準差的兩條下分別為「樂觀點」與「相對樂觀點」，反之，下方的負向標準差則分別是「悲觀點」與「相對悲觀點」，簡單來說，就是買在悲觀點（超跌區）、賣在樂觀點（過熱區）。 再搭配由二十周線上下兩個標準差構成的「樂活通道」，研判多空力道的強弱，當股價超越過熱區（線）或回測，可找賣點，當股價跌破超跌區，代表股價超跌不宜追價，等回到超跌區的通道再布局。 薛兆亨強調「五線譜投資法」的立論基礎在於「均值回歸」，就是當股價跌到超跌區或超漲區以後，終將會回歸到其基本面所能維繫的長期趨勢軌道上，由於股票指數基金（ETF）具有標的分散，定期汰弱存強，簡單來說，就是不會變壁紙特質，因此在超跌時買進，總有等到股價重回趨勢線上的一天。 選股前提，公司不會倒現金流概念 漲賺價差、跌時賺息但個股是否總有一天會等到股價重回趨勢線上？薛兆亨斬釘截鐵地說：「那可不一定！」他強調，一定要搭配其他基本面觀察。他解釋，利用五線譜投資個股時，必須架構在公司長線經營能力強、公司治理不會出問題、不會倒等前提。 像光洋科因為作假帳事件，暫時停牌下市，就很難只用五線譜投資法趨吉避凶。 他說：「五線譜投資法最適合用在ETF、共同基金、外幣，甚至是商品原物料。若想以此操作個股，就要挑體質比較優良，或是景氣循環明顯的大型龍頭公司。」他指出，例如台塑、台積電等就是相對合適的標的，因為只有優質的公司才能將公司的營運與股價從谷底拉回平均值，甚至反過來創新高。 薛兆亨提醒，用五線譜投資個股，最好挑有「現金流概念」的股票，在篩選邏輯上，會以連續五年股息成長、每股盈餘大於股息、現金殖利率佳、ROE（股東權益報酬率）要穩健在一二％至一五％，像信邦就是符合他上述條件的好公司。 「以信邦目前股價七十五元，從五線譜來看，股價已突破過熱區高點，離買點已遠，輔以樂活通道做觀察，股價已突破過熱區，晉升長線成長股線，可拉回測試再賣，就是一種持股者可續抱，空手者不宜追高的概念。」投資策略，標的多元化金字塔投資法 很適合台灣五○「如果在高點就等著股價回來再買，如果不回來，那就找其他合適的投資標的，如果都沒有，可以考慮操作ETF，台灣、香港、中國、美國，或是拿來投資外匯也是不錯的選擇。」薛兆亨指出，以台灣五○（○○五○）為例，他今年一月八日在五線譜低檔區約五十七元買進，過年後在過熱區六十五元出脫，報酬率有一四％，至於去年五十元以下成本買進者，獲利就近三成。 在投資策略上，薛兆亨認為台灣五○很適合「金字塔投資法」，例如低於十年線，或者五線譜的趨勢線，減一個標準差，或減兩個標準差就買進一筆，跌一○％至二○％買進兩筆，跌至二○％至三○％就買進三筆，跌至四○％就重押，假設大環境不好，大盤低檔整理很久，台灣五○殖利率在三．五％到四％間，均遠高於定存利率，很符合他「股價漲時賺價差，跌時賺利息」中年穩套利的概念。 撰文 / 林心怡

怕孩子太宅的老爸×失意老闆×亞斯伯格症患者 席捲全球的精靈寶可夢 推手竟是三個中年大叔

2016-07-25  TWM

一個擔心孩子宅在家裡不出門的軟體設計師，一個失意許久、尋找出路的遊戲開發巨匠，一個從小愛抓昆蟲的亞斯伯格症患者，創造出史上最驚人的AR行動遊戲，他們如何寫下這個改變世界的奇蹟？ 「皮卡丘，拜託你了！」這句話，跨越二十年的光陰，從一九九六年在電玩遊戲登場開始，透過卡通、周邊商品及動畫電影，讓這個在台灣被稱為「神奇寶貝」的「精靈寶可夢」，與故事裡萌樣無敵的看板怪獸皮卡丘，一路串起八○、九○、千禧世代族群的孩童回憶；如今，更是躍上手機螢幕，來到現實。 今年七月六、七日，日本遊戲大廠任天堂與美國手機遊戲開發商Niantic，分別在澳洲、紐西蘭、美國宣布推出「精靈寶可夢GO（Pokémon GO，以下簡稱寶可夢）」遊戲，很快地，瘋狂現象席捲全球。 暴紅，從澳洲蔓延警局、墓仔埔 都出現玩家足跡各國電視新聞、社群網站，密集報導各種怪象：玩家們集體拿著手機左顧右盼，甚至衝進警局、闖入墓地。大白天，一夥人在美國紐約中央公園集體狂奔，在夜裡，有人頂著不到十度的低溫站在戶外，只為能在現實世界中，透過手機螢幕找到一隻虛擬的「寶可夢怪獸」。 有玩家為此掉進池塘、有駕駛盯著手機而出車禍，澳洲警局大聲呼籲玩家「不要進警局抓穿山鼠（一種寶可夢怪獸）」、美國高速公路掛上了「開車不玩寶可夢」的警告牌。 這款由任天堂發表的AR（擴增實境，Augmented Reality）手機遊戲，沒有大舉宣傳、未經明星站台，卻在一夜之間獲得空前成功。隨著陸續開放各國上線，截至七月十二日，遊戲每日活躍用戶數突破二千一百萬人，超越熱門手機遊戲「Candy Crush」。 這是任天堂第一次用「內容」而非「硬體」，締造了新一輪的遊戲霸業。 這也是任天堂社長岩田聰在生命結束前的最後遺作。當成千上萬的群眾熱情交流「寶可夢」之際，任天堂合作夥伴Niantic亞太總監川島優志，低調地在部落格上傾訴：「岩田先生，我們終於走到這一步了。請您在天上看看，有多少人為了寶可夢走出戶外！」今年七月十一日是岩田聰逝世一周年。這天，任天堂再創巔峰，但人們有所不知的是，這款遊戲的誕生與成功，其實來自於三位想望著「返璞歸真」的中年大叔，在三年多前的一場碰撞。 一個父親的憂慮 要讓「宅」小孩走向戶外 故事的源頭，要從Niantic創辦人約翰．漢克（John Hanke）說起。 二○○四年，谷歌（Google）為了強化地圖功能，購併了由漢克創辦、以衛星地圖技術見長的Keyhole公司，漢克也自此加入谷歌團隊，主導谷歌地圖、谷歌地球、谷歌街景等超夯功能的開發。然而在一○年，漢克卻決定以「內部創業」的模式自立門戶，成立Niantic Labs。 他的大夢，就是「讓人重新走進真實世界」。 「我自己有三個小孩，常常費盡心力希望他們不要黏著螢幕太久。」漢克在接受媒體採訪時表示：「在我認識的父母中，還沒看過誰能不為這個問題感到困擾，更不用提，我自己也常在『螢幕』與『戶外』之間掙扎。」結合自己研發的谷歌地圖與街景技術，漢克率領團隊全力打造以「現實地圖」為基礎的手機遊戲。一二年，第一款地圖實境多人連線遊戲「Ingress」誕生。 去年十一月，《今周刊》九八七期曾經報導Ingress遊戲的創意與效應，並且專訪Niantic元老級成員之一川島優志，他的印象非常清楚，在與漢克面談時，漢克說過兩句令他永生難忘的話：「要改變世界很簡單，讓大家走出家門就可以了。」「走出去，你就可以改變你的世界。」Ingress隨後在安卓（Android）及iOS平台推出，兩年吸引全球逾一千五百萬人次下載，激勵無數玩家走出家門，翻山越嶺地加入遊戲戰局，而在千萬玩家當中，也包括了遠在日本的石原恆和。他是任天堂持股三二％子公司精靈寶可夢（The Pokémon Company）的董事長，負責寶可夢的所有商品開發及授權。 當石原為這款全新概念的遊戲瘋狂時，他也很快感應到Ingress與寶可夢之間的那條完美連結──兩者都是鼓勵人們走向世界。 「石原是我們的牽線人。」漢克解釋，「他認為Ingress與寶可夢能完美結合，建議我們做寶可夢遊戲，並希望一同參與。這個合作案可說是一拍即合。」他更強調：「這款遊戲將回歸寶可夢系列的起源：關於一個孩子去探索世界、發掘寶可夢怪獸的故事。」 失意社長救任天堂 被手遊打趴，從中找契機翻身石原居中牽線，讓正在苦思手機遊戲計畫的母公司任天堂社長岩田聰，終於看見任天堂的曙光。這位才華洋溢的天才程式設計師，求學期間就喜歡用電腦編寫小遊戲讓同學玩，八○年代即開發出頗受歡迎的「氣球大戰」，九○年代也曾參與「寶可夢」遊戲開發。 作為任天堂第四任社長、也是第一位「非家族出身」的社長，岩田聰一上任就不負眾望，一手主導的任天堂NDS遊戲機及體感遊戲Wii，兩次成功的硬體開發，一度引領任天堂走向巔峰。然而，手機遊戲普及重創了任天堂的霸業，公司業績自○九年起一路下滑，即使岩田聰自願將薪水減半，仍難挽回任天堂的頹勢。 近年來，岩田聰苦思如何在手遊世界尋找任天堂的全新生命力，但對於公司營運和個人角色，他曾有感而發地表示：「在我的名片上，我是公司領導人；在我的思惟裡，我是遊戲開發者；但在我的心中，我，是一個玩家。」因此，當石原帶來攜手Niantic的計畫時，對岩田聰而言，宛若是一種遲來的救贖。這個「用一款遊戲拯救公司」的想像，完全貼合著這位失意社長當年進入遊戲產業的原始初衷，這也是他不顧眾人反對，堅持啟動對Niantic投資計畫、全力投入遊戲開發的原因之一。 精靈寶可夢公司是由任天堂、Game Freak和Creatures共同成立的合資公司，因此，要談到「寶可夢」的熱潮，必須論及幕後功臣：Game Freak社長、「神奇寶貝之父」田尻智。 昆蟲迷的底蘊 享受蒐集、飼養、觀察的樂趣許多專家都說，「寶可夢」暴紅主因不在技術、不在硬體，是因為動人的IP（智慧財產），寶可夢、或說神奇寶貝故事裡，老少咸宜又具冒險性的情節，才是讓「寶可夢」獲得廣大回響的主因。 事實上，神奇寶貝故事主角「小智」就是以田尻智為名，小智的對手「小茂」則是任天堂現任董事宮本茂，又稱「瑪利歐之父」。當年，「小智」負責創作故事梗概、「小茂」負責設計角色，兩人從Game Boy遊戲出發，創造了從日本紅到世界、盛極二十年的神奇寶貝。 田尻智從小喜歡在戶外抓昆蟲，常跑到住家附近的遺跡或廢墟中玩耍，並在家裡建造昆蟲收藏館，享受蒐集、飼養、觀察昆蟲的樂趣。據說，田尻智患有亞斯伯格症，但同學們都稱他為「昆蟲博士」。 「童年時，我想要成為一名昆蟲學家，昆蟲太讓我著迷了！」田尻智說。「每當我發現新的昆蟲，都會非常興奮，所以我想要發現更多昆蟲。我成長的地方當時是個鄉下，有田、有河、有山，但在開發後，所有昆蟲都被趕走了。樹木年年被砍、昆蟲不停減少，變化非常劇烈。」因此，「在決定做遊戲時，我就感覺到了！打算以此為概念製作遊戲。」田尻智曾表示，「把我小時候做的事，全都結合在一起，就是寶可夢！」神奇寶貝就是田尻智年少時期各種興趣的融合，蒐集與交換昆蟲、玩遊戲、看動畫，一一化作神奇寶貝的底蘊，遊戲中的主角也被命名為「小智」，在戶外獵捕各種奇獸，田尻智說：「基本上，小智就是我的童年。」 谷歌在愚人節試水溫 一個玩笑，孵化殺手級遊戲一三年，漢克與岩田聰敲定「精靈寶可夢Go」計畫，以Ingress為基礎、以寶可夢的故事為設定，結合現實世界的地圖及AR技術，卻具備更易上手的玩法，以及活潑鮮明的遊戲IP。 雖然任天堂打造新遊戲的計畫已開始進行，但岩田聰對這個祕密武器態度低調、未曾公開。 一四年，谷歌倒是在愚人節當天推出《Google Maps: Pokémon Challenge》影片，向全世界「開玩笑」試水溫：「今天我們要宣布一個新職缺及挑戰：神奇寶貝大師！挑戰者必須在手機的iPhone或安卓系統上，使用谷歌地圖探勘各種地形，而且找到每一隻野生寶可夢！」一個玩笑影片，卻在網路上瘋傳、引發廣大回響，玩家們鼓勵谷歌研發這款遊戲。「谷歌地圖和寶可夢的結合，就像巧克力和花生醬一樣速配。」漢克說：「人們簡直愛死它了！」今年七月，遊戲推出，數據證明了一切：「寶可夢」遊戲上市一天內就登上安卓及iOS應用程式下載榜首，一周後突破千萬下載量，推升任天堂股價翻漲逾倍，市值躋身日本前二十大。 「過去這一周的經歷像是充滿腎上腺素！」漢克近日對媒體表示，「我們都有些疲憊，但又不可置信這一切如此美好，沒什麼可抱怨的。」雖然是免費遊戲，但專家指出，遊戲商城銷售、遊戲周邊商品、業外收入，以及專用穿戴藍牙裝置等營收，都可望為三家公司帶來強大的收益挹注。 商機從線上到線下 將開放在特定地點置入廣告漢克證實，「寶可夢」會陸續在全球兩百多個國家上市（但目前尚未在台上市），未來也將允許商家在特定地點置入廣告，增加廣告主在虛擬遊戲中的曝光機會，並提高真實世界的來客量，讓人們的消費行為從線上延伸至線下，帶動整體經濟。 一五年七月，岩田聰因癌症與世長辭，他沒能看見自己賭上名聲的最後一搏，人們不知道他其實從三年前就開始布局，還全力促成任天堂對Niantic的注資。在他去世一個月後，Niantic自谷歌獨立，隨後任天堂與Game Freak合資二千萬美元投資Niantic。 一年後的這天，川島在對岩田聰的紀念文上這麼寫道：「希望『寶可夢』能成為讓玩家發現世界美好的契機，與現實世界建立新的關係。」這段話，為這遊戲的背後意義寫下注解。 對漢克而言，他終於看見每個人都走進真實世界；對岩田聰來說，「寶可夢」是這位天才遊戲設計師的完美遺作，無論生前遭受多大的責難，「任天堂史上首度不靠硬體開發就讓股價狂飆」的印記，對他更別具意義。 而對田尻智來說，雖然傷感都市化之後，人們不再有戶外獵奇的機會，但這款遊戲卻讓神奇寶貝在真實世界栩栩如生，帶著世人重啟探索世界的熱情，如今看來，初衷已成。 三位中年大叔返璞歸真的想望，加上萌樣無敵的寶可夢，交織出一個驚天動地的遊戲奇蹟。內容為王、硬體退位、擴增實境商機可期……，在這些產業面的解讀之外，更大的啟示，或許還是科技必須回歸人性。 寫奇蹟！全球宅宅瘋寶可夢上架第一天，即登上App下載冠軍；推出2天，美國安卓平台的覆蓋率達5.16%，安裝數超越交友軟體Tinder。 玩家每天在遊戲上花費的時間長達43分23秒，超越社交通訊霸主what's App。 上市一周，下載量即超過1500萬次。 任天堂7月19日的股票成交量破7000億日圓，創下日本東證股市最高紀錄。 從7月6日發行至7月19日止，任天堂股價漲幅高達120%，市值來到4.5兆日圓（約1.3兆新台幣）。 怪象多！總統、搶匪也參一咖7/6 寶可夢遊戲在澳洲、紐西蘭開放7/7 澳洲達爾文警局發出聲明，請玩家不要到警局內抓寶可夢，並注意交通安全7/8 美國一女性在河邊尋找寶可夢時，意外發現無名浮屍7/9 伺服器癱瘓，Niantic宣布延後寶可夢開放其他國家7/11 美國密蘇里州發生搶匪利用寶可夢，吸引玩家到偏僻處後搶劫7/14 以色列總統里夫林在臉書分享遊戲截圖，總統府辦公室中出現寶可夢「喵喵」；以色列國防部警告軍人不要在軍營玩寶可夢美國加州兩位玩家玩遊戲時，跌落懸崖；紐約州有玩家開車時玩遊戲，因而發生車禍7/15 科威特內政部官員聲明，嚴禁玩家用寶可夢接近政府和軍事重地7/16 大量韓國玩家湧入南北韓邊界束草市，收服寶可夢 怎麼玩？一支手機就搞定 「精靈寶可夢（Pokémon GO）」利用手機定位及AR技術，以現實世界為舞台，收服出現在各地的寶可夢怪獸。 玩家必須外出找尋，還可與其他玩家切磋交流。遊戲目的，大致可分為「收服」、「升級」、「戰鬥」三大類。 「收服」 按照手機中的地圖於指定定點尋找寶可夢（定點通常是地標、商店或觀光景點）。 若有寶可夢出現，手機會發出震動提醒，這時按著螢幕中的寶貝球，朝寶可夢方向滑動，即可捕獲。 「升級」 可利用道具讓你的寶可夢升級，以增加戰鬥力和體力。 玩家等級會因為遊戲進行而提升。 「戰鬥」 對戰不是隨時都能進行，必須走到地圖中的「GYM」（競技場）才能戰鬥。 玩家要先從紅、藍、黃三隊中擇一加入，每個「GYM」也都會由不同顏色的隊伍占領。 玩家可與不同隊伍進行挑戰，也可與隊友切磋。

新發則生發戴夢夫：中年危機給他帶來了4000億“生發”新商機

來源: http://www.iheima.com/news/2016/1107/159653.shtml

文|張一

編輯|韋龑

清爽利落的短發，黑框眼鏡，下顎精心修剪的胡須，“新發則” 聯合創始人戴夢夫生於70後，但看起來比實際年齡年輕許多。這跟他平時比較註重個人形象和日常保養有關。然而在一年前，戴夢夫正遭遇著“中年危機”。

戴夢夫原來在國內知名的策劃公司從事廣告策劃工作，二十年內操盤過雲南白藥牙膏、東阿阿膠、九陽豆漿機、燕京啤酒、百威啤酒等耳熟能詳的經典案例。然而，廣告策劃是一個耗人心神的行業，長期高強度熬夜加班做方案，想點子，他一致處於高壓力狀態。2015年，在工作壓力、家庭瑣事幾重作用下，戴夢夫開始大量的脫發，短短2個月滿頭濃密的頭發就脫得稀稀疏疏，這對於註重外表的戴夢夫來說是巨大的煎熬。正是這次脫發事件，讓戴夢夫的人生事業發生了轉折。

1 出走日本，意外發現

脫發後的戴夢夫也開始到處尋找防脫的辦法，防脫洗發水、藥水塗抹、針灸……折騰了幾個月沒有效果！身邊的脫發朋友告訴他，脫發20多年，嘗試幾十種辦法都沒有解決，你從此就和我們一道吧“聰明絕頂”吧！

2015年10月，戴夢夫和友人一起去日本參加美容博覽會，日本皮膚科學會的專家向他們推薦近紅外生發，飽受脫發困擾的戴夢夫特別關心這項技術。他脫發20年的友人還是不屑一顧，非常懷疑“我脫發20年了，什麽生發的方案都嘗試過，根本沒有可能！這是世界性難題！”

直到日本皮膚科學會專家為他們引薦了，這項技術的發明人之山下浩二先生，他們才對近紅外生發技術產生了濃厚的興趣！

“在交談中得知原來山下浩二先生是松下幸之助的助手，他在松下電器做了30幾年，是松下電器的首席技術官。山下浩二一直有一個偏執的美夢，開發人類未曾激活的90%大腦潛能（心理學之父威廉·詹姆斯研究發現目前人類大腦僅使用了10%的潛能），讓每一個人的大腦開發程度同偉大的愛因斯坦一般。”戴夢夫說。

沒想到山下浩二和他的團隊在使用近紅外刺激大腦血液循環的技術的試驗過程中，一個神奇的現象發生了，很多脫發多年的人，開始長出頭發來了。所以山下浩二和日本皮膚科學會成立專項團隊，通過10多年的反複研究，幾萬個樣本的臨床測試，最終研發出這款近紅外毛囊激活生發儀。並且現在已經在日本上市2年，有多達30萬的成功案例，脫發治愈率86%以上。

聽到這里，戴夢夫和友人沸騰了，立馬決定以身試“發”，留在日本親身體驗這個技術，了解近紅外毛囊激活技術。

戴夢夫在治療5、6次之後，明顯感覺到了頭發不僅不會大量脫落，反而逐漸增密了，脫發20年的友人也開始長出頭發來。

2 新發則 新生活

自己的脫發問題得以解決，讓戴夢夫宛如新生。戴夢夫說每次想起自己脫發的那段日子都有一種心有余悸的感覺，每次梳完頭看著一大把的頭發，總擔心自己健康問題；每次照鏡子時，看到自己影影綽綽的頭皮，就難有歡顏。

當脫發20年的友人也長出了頭發，他們都敏銳的發現，這是一個百年難遇的機遇。

根據《中國脫發人群調查》報告顯示，中國有2億的脫發人群，有2000萬生發剛需人群，一個4000億的巨額市場，並且一直沒有真正可靠實用的產品。擁有廣告策劃行業20年經驗的戴夢夫知道，開拓生發領域的最好機會來了。

戴夢夫當機立斷，與他的合夥人成立新發則生發公司，同時將近紅外毛囊激活生發技術專利從日方買斷。

戴夢夫說，真的很心疼脫發者，這種煎熬沒有經歷過脫發者無法感知的。希望新發則讓“天下男性脫發者不再煎熬，天下女性脫發者從此輕舞飛揚”！

*新發則生發聯合創始人——戴夢夫

3 生發黑科技

成功率提升10倍，價格降低10倍

矽谷投資教父，《從0到1》作者Peter Theil認為，看一個新專利技術能否顛覆現有市場，需要看它能否比市場現有產品好10倍，而新發則恰好在這個節點上。

“我們對生發市場做過很深入的研究。國內生發市場主要是針灸和塗抹類藥水，成功率不到10%。歐美更多是植發，治療門檻比較高，一般要經過兩次治療，第一次種植的存活率大概在30%左右，需要花費20萬人民幣，第二次種植再存活個20%到30%，最終花了40多萬，成功率也只有45%-50%，而且植發時間長，需要9-12個月才能見效。國內生發市場急需真正有效的新技術、新產品，這就是我們的機會點所在。”戴夢夫說。

“新發則”不同於幾千年的傳統治療方法，受制於個人病理差異，缺乏科學系統性，治療效果一直不穩定，療效不能保證。“新發則”也不等同於以植發為代表的歐美現代技術，體驗差，價格高還需要經常植發，讓廣大消費者望而止步。

“新發則”將近紅外激活毛囊生發技術引入國內，註入中醫經絡運行體系的理念，使脫發真正做到標本兼治。近紅外線生發設備，通過采用可深入頭皮內部的超窄帶紅光LED和可抑制皮脂分泌的藍光LED，以及可到達毛根深層的近紅外光，來促進毛乳頭細胞的活化，進而起到生發、養發的作用。而且，通過特定頻率相結合分階段進行照射，達到擴張毛細管、抑制生發抑制因子的活性、誘導生長期和維持生長期的效果。

近紅外毛囊激活生發技術，通過近紅外線擴張血管，改善血液循環從而激活頭皮、實現緩解壓力、補充營養、修複疤痕，三位一體金三角治愈脫發問題。通過正極貼片和負極貼片形成人體生物磁場，調動人體經絡氣血運行，促進氣血循環。

4 把好產品進行商業落地

營銷天網+加盟地網

戴夢夫明白“好的產品”只是商業化成功的基礎，而如何落地也十分關鍵。善於做市場，極具營銷天賦的戴夢夫針對市場，制定一個中心，三大體系的營銷方案。

首先，新發則通過合作醫院（頭發科室）、產業聯盟（理發店、會所等）、新聞宣傳等聚焦客戶的痛點，建立產品和客戶的直接聯系，客戶真正了解到產品的效果，從客戶尋求解決辦法的直接著入點出發，為新發則的產品做宣傳，為門店持續不斷輸送客源。

而在品牌市場造勢後，戴夢夫決定開放加盟模式，讓合格的各地代理商能加入進“新發則”的商業體系中共享利益，同時也讓新發則能最快在各地擴張。

針對加盟商，新發則采用1+1全托管模式，總部提供會員系統管理、團隊培訓管理、5S運營體系等運營保障，確保門店正常運營。加盟商只需要承擔房屋租賃、裝修費用，保障投入，輕松坐等分紅。以1個地級市為例，合夥人投入50-100萬，年回報220-490萬，年回報高達9倍。

其次是針對社區客戶，當產品的宣傳到位就是客戶找服務的過程了，新發則針對這一過程，把產品落實到直接接觸到客戶的區域，社區、商場建設門店基地，接受來自城市各地的客源，為客戶提供生發服務，同時的話也會針對特殊用戶提供上門服務。

“我們會對新用戶有一次免費體驗的機會，如果還想治療，那就試一個2000元的卡，體驗七次，如果無效的話，全額退款”，戴夢夫對自己的產品非常自信。

“機會是留給有準備的人。”戴夢夫從自身脫發，到創立新發則，化蛹成蝶完成了人生的蛻變。有天使投資第一人之稱的薛蠻子對新發則青睞有加，更是投入重金。如今，新發則除了在上海的直營店之外，在北京、南京、濟南、青島、武漢、唐山、上饒等地全面選址，以燎原之勢給廣大脫發者帶去福音。

“憤怒中年”馮大輝

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1122/159965.shtml

網友眼中，馮大輝“矯情，憤青，囂張跋扈”，敢直接與讀者在評論區互噴：“傻伯夷”，“去他大爺”。然後把評論者順手拉黑，再也別見。好友眼中，他“靦腆，不客套，說話像踩在棉花上”。喜歡他的人對他贊譽有加，討厭他的人恨不得把他踩在腳下。

馮大輝是誰？他網名Fenng，寫了10多年博客、4年微信公眾號，從支付寶數據庫架構師到丁香園CTO，一直充當著互聯網技術圈意見領袖的角色。從丁香園離職後，他陷入了成名以來最大的輿論漩渦，自稱“前員工”的知乎匿名用戶的“爆料”都讓他無法冷靜。幾乎在一夜之間，他從一個技術大拿的形象，被匿名者描述成“大壞蛋”。

壹

“榛果拿鐵，超大杯。”杭州某星巴克里，馮大輝看起來心情不錯，經常折磨他的關節炎這幾日也沒來犯。他穿著黑色內衣，外面披件黑色薄長衫。人很瘦，走起路來整個人都飄著。

11月9日，美國總統大選進入投票階段，幾乎所有的民調和主流媒體都在預測，希拉里能贏。

大洋彼岸的杭州已經天亮，G20峰會的巨幅海報還在高樓上懸掛著。習慣了上午十點起床的馮大輝提前了兩個小時起來，拿著手機興致勃勃地關註著這場發生在美國的政治秀。

像大多數人認為的那樣，馮也堅持認為希拉里能贏，而且毫無懸念地贏。他決定用實際行動來支持——以朋友圈競猜的方式，籌碼是200元紅包。結果出來，274：218，川普贏了。馮大輝輸了，當晚就開始有人收到了退款以及賠償的200元紅包。

i黑馬的采訪正式開始前，他又看了一眼和菜頭寫的美國大選文章，忍不住笑出聲來。但他依然不理解為什麽川普能贏。

“這是已經開始采訪了嗎？”當話題從美國大選轉到創業，馮警覺地問了問i黑馬。他之前幾乎拒絕了所有采訪，“什麽事情都沒做”馮大輝解釋，沈思幾秒，“說了太多總有壞處。”

他宣布創業的第二天，很多媒體通過各種渠道聯系他采訪，他說沒時間。第二天經緯創投公眾號推文，標題是《總吐槽我們公號的馮大輝創業了，於是我們找他聊了聊》。

“你讓我怎麽說？”馮大輝哭笑不得。這個采訪是一個月前做的，在一個特殊的節點被發布出來，無意中“得罪”了一批媒體。

10月11日，馮大輝從丁香園出來兩個多月後正式宣布創業，目標明確：和百度幹一架。之後的一個多星期里，馮大輝坐在同一家星巴克里見投資人，一撥接著一撥。他沒寫商業計劃書，也不需要TS（投資清單），“要投就直接給錢”。

“我就是做垂直搜索這麽個東西，你也別問我怎麽做，如果我知道的話別人就都知道了，都會去做了。”馮大輝用同樣的話術拒絕了一大批他認為是打探風聲的投資人。他覺得這個事會很漫長，不希望投機的人進來。

如果問他如何保證搜索信息的真實，通常會得到“我不知道”的幹脆回答。他不知道每一步該怎麽走，只知道目標在前方。獨立IT評論人洪波（keso）對i黑馬說，“大輝腦子里還沒有成型的方案。”馮大輝曾在離職創業前問他怎麽看醫療搜索，洪波說值得做，怎麽做他也不知道。

不過馮大輝有一點確定的是，中國用戶需要真實可靠的醫療健康信息。點很痛，要拿出一個能說服別人的方案，他拿不出來，也說服不了。他幹脆直接告訴投資人，這是個不太可能做成的事。

馮大輝還曾發過一條朋友圈：商業模式終於想通了。但當坐在對面，問他怎麽想的時，他來一句“我開玩笑的”，並重複了四遍。如果問話的是投資人，他還會再補一句，錢打到賬上了就告訴你，結果對方憤憤地走了。

“商業模式有什麽用呢，完全扯淡嘛。”他認為那種迫不及待的投資人其實根本不相信他能賺錢，“這種人”的錢也不能要。

他最惱火的是碰到一些不懂行的投資人跑過來問他，有一竿子沒一竿子地搭話。他得跟對方聊上半天。他認為這是在偷師，投資人從創業者那里聽來的東西，轉身就到別的地方去開講了。他幹脆打算，以後投資人要找他聊要先付費，投了就把錢退回，沒投的話權當學費。

盡管如此，當馮大輝把創業的消息昭告天下之後，資金和人才還是主動找來了。

貳

知乎上有人提問，馮大輝為何離開阿里巴巴。

“我個人覺得內在的因素驅動更大。當然有人認為，是阿里給了我名氣，我才有今天。我去他大爺的。”三年前，馮大輝自己做了回答，底下205個贊。

三年過去了，馮大輝在網絡上犀利的說話風格依然沒有太多的變化。隨著名氣的增加，非議更是增加不少。

他態度鮮明地批評百度和阿里，說阿里雲不行，百度的價值觀爛透了，很多人叫好，認為他敢說真話。但也經常陷入爭議，譬如他討厭中醫，談論音樂。

洪波的一位音樂圈朋友，每次看到馮大輝談音樂就想把他刪掉，這位朋友說馮大輝談技術和IT都行，就是別談音樂，在他看來特別傻和業余，而這種貌似專業的業余顯得可笑。洪波保持沈默，他自己也不懂音樂。一個反差是，當年在支付寶時，馮大輝基本上不去評價技術之外的事情，沈浸在自己的圈子里。

而如今即便在圈子內也越來越浮躁和喧囂，馮大輝的微信公眾號“小道消息”都是自己在維護，經常會看到後臺有人留言罵他。他發現無論說什麽，總有人會批評他又想出名，或者又想借阿里炒作。聽多了讓馮很反感，就像一個經常被大人摸頭的孩子，別人一伸手他就犯怵。

他在每篇微信文章末尾都開通了贊賞功能，有人留言，說他裝可憐，騙打賞；好事者在他每次文章發出後幫他算賬，總共多少個贊賞，平均一個多少錢；因為老吃海底撈，被人調侃或嘲笑，覺得他low。最引發爭議的莫過於馮的那句“你又買不起房，要公積金有什麽用”。這是離職員工在知乎上的“爆料”。

“互聯網變壞了，這是我最近得到的結論。”馮大輝沒法理解為什麽很多人跟他沒有利益關系，也會罵他。他自認為是特別為員工爭取利益的人，但這似乎並不能阻止別人對他的嘲諷。“嘲諷你的都是什麽人？就是互聯網粗鄙的人，屌絲，真正的失敗者。” 馮會給這群人貼上標簽，就像那些罵他的讀者給他貼標簽一樣。

這同時也是他不太願意接受采訪的原因之一，“互聯網實在是太臟了，真的。我說我沒拿到錢，大家就說這哥們不行了；我說拿到了錢，大家又說這家夥肯定在吹。”他受夠了各種揣測和陰謀論，他認為每個人都站在自己的立場說事，沒有人關心他說的話是否有所保留，更不會有人知道他喜歡吃海底撈是因為它是24小時營業。此前有人批評他寫的文章看不懂，馮大輝懷疑是不是自己寫得不好，他幹脆找一個話題，找來一個人寫。看後，馮大輝釋然了，“怎麽改都用不了。”

“你很在意他們的看法？”i黑馬問。

“當然！”馮大輝回答地毫無遲疑，“相信我，沒有人不在意別人的看法，沒有人！”

三表（公號“三表龍門陣”創辦者）對i黑馬說，他曾勸馮大輝放棄筆戰。而洪波也一直認為沒必要撕破臉，盡量給人留點顏面，因為有人反對再正常不過。但馮最終還是提槍上馬，戰了幾個回合。

回帖反擊是他最為常見的做法。所以，在評論區里，被頂得最多的帖子，通常是那些罵他或者被他罵的內容。有網友以罵他的話告訴他不要罵人，馮大輝順手就把對方拉黑，“媽的，讓他滾蛋吧。”

而這種做法實際上又讓他陷入了更大的爭議和被動。他發表了《致讀者》，試圖說服那些對他態度搖擺的人，我這樣的做法事出有因。

“你完全可以通過一種溫和的方式去表達。”

“完全沒有必要嘛。要是那樣我可以整天雞湯，就說他們想說的。可是做那個事情你就會很難受。”對於價值觀不符的人，馮寧願對方取關，留個清靜。

的確，粉絲數量的增減倒不是馮大輝太在意的東西。之前微博粉絲數到98萬時，他每天都去看，想著什麽時候能到100萬。突破100萬之後，這種動力銳減，他甚至多次用微博工具洗去僵屍粉。

馮大輝在給自我的評價中，第一條就是“一個從小就脾氣暴躁的家夥。”但後面又補充了一句“現在很少發脾氣了”。

事實上，直到現在，如果有一個人莫名其妙地冒犯馮大輝，他依然會特別難受，依然時不時公開反擊。

叁

如果哪天你在某個星巴克或者海底撈碰到了馮大輝，或許你不會註意到他。馮大輝給人的印象，在網絡和現實產生了嚴重的割裂。

“非常靦腆，說話像踩在棉花上，整個人看起來毫無攻擊力，不客套、不寒暄，不是那種社會人。”兩年半前，三表在池建強新書簽售會上第一次見到馮大輝，兩人之前在網絡相識，馮大輝轉發了三表的文章，給當時沒多少人關註的“三表龍門陣”帶來了幾千個種子粉絲。

“肚子里面有貨，還是有點憤青。”鴕鳥電臺創始人陳強在東京與馮大輝初次見面，馮大輝給他的印象也是“靦腆，不願意講話，怕生”。這種評價普遍存在跟他有過接觸的人口中，“好人”馮大輝遠比“憤青”馮大輝更深入人心。

現實中的馮大輝，戴副眼鏡，個子不高，皮膚有一種常年熬夜的蠟黃，盡管激動處也不乏粗口，但很難讓人與網上的形象無縫銜接。“我怎麽可能在生活里也有這麽大的火氣？”憤慨之余，他在采訪中時不時開懷大笑。

三表認為，這種矛盾首先與性格有關，其次是在成長過程中缺乏演講、無差別交流的溝通方式訓練。而網絡給予了這類人思考的緩沖時間，讓他們卸掉了真實社會場景中的“恥感”，久而久之他們會發現，在網絡上發言更暢快、更具魅力，從而形成路徑依賴，成為習慣。

洪波的觀點更為明確，人面對網絡容易陷入自我，忘掉世界；當直接與別人溝通則處在一個環境中，很多問題會收斂。而他更傾向於把前者當成人更本真的狀態。

馮大輝的確更加享受網絡的時間，他是社交網絡的重度用戶。他的朋友圈每天保持著超20條的更新頻率，大到國家事務、政治形勢，小到點滴感悟、雞毛蒜皮。微博和微信公眾號幾乎每日不間斷更新。

他承認這種做法消耗時間，但不認為有什麽問題。“我一年少出去四五次，時間都掙回來。”他舉出例子，有人從來不發微博但一年參加80個會。而馮大輝極少出去，一般是別人找他，他也很少跟別人一塊兒吃飯。

不過老羅的活動馮大輝幾乎都去了，他發自內心地欽佩老羅。幾乎每一次錘子手機發新品，他都義務宣傳。他公開為老羅辯護，“嘲笑理想主義的時代是悲哀的”。他還專門寫了一篇關於羅永浩的文章，里面提到老羅有創業者特質，譬如其做英語培訓時花錢買素材圖，統一用正版軟件辦公，在創業的艱難時刻把發布會門票收入捐給公益機構等等。

這些事很對馮大輝的胃口。

等到自己創業，他也遇到了一些類似的麻煩事。比如找辦公地點，他想在杭州濱江區找一間辦公室，要求是能自己去裝修廁所。為此他找了很多地方，但創業園區的人告訴他，這是不被允許的，擔心被人改成酒店公寓。“這個太奇怪了，有些樓層有幾千平米，但只有一個廁所。”

馮大輝執意要自己裝修廁所的理由是，杭州的冬天冷，公用廁所沒法放馬桶墊，但坐著太臟太冷，蹲著又太累。“這是一件很糟糕的事情，”馮大輝一本正經，“同事沒法上廁所。”

他的邏輯是，在這種事情上將就，就有可能在其它事情上將就，最終湊一個破團隊，辦公室里用著爛電腦，伴隨著整天一股臭襪子味，吭哧哧幹幾年，做出一款糟糕的產品，然後公司就倒閉了。

盡管他承認艱苦奮鬥是應該的，但他很難接受的一點是，一方面燒大量的錢做市場推廣，另一方面卻吃著盒飯，用著最爛的電腦。他還曾拒絕過一個離市區二十公里開外的辦公地點，盡管那里只需要交水電費，不要房租。

他拒絕那樣的狀態。

肆

“不要說了吧…”馮大輝不願意提到他的前東家。

六年前，他以支付寶首席DBA（數據庫管理員）的身份加入丁香園時，是一件頗受美譽的事情，動機純正，情懷感人。只是有了一個令人期待的開頭，未曾想到以這樣的糾紛結尾。

當初從支付寶出來，馮大輝面臨幾種選擇，其中之一是去規模差不多的公司，拿更高的薪水，也有不錯的機會，比如遊戲、電商。最終他選擇了去一家做移動醫療的創業公司——丁香園。因為他覺得醫療挺慘，是個值得做的事，能產生社會價值。

他本人也是個患者，常常跑醫院治療關節炎，過程鬧心，也沒什麽效果，“我他媽不看了，我忍著算了。”自身有痛點的馮大輝當時的想法是把醫生服務好，讓他們給患者多花點時間。

六年時間，丁香園從四五十個人，增長到了七八百人。馮大輝直接管理一百七八十號人。最終當了六年的CTO後，馮大輝還是離開了丁香園。他曾在離職前告訴洪波因為一直看好醫療搜索，他打算自己單獨出來。

但在期權上雙方出現了分歧，而知乎上又出現了 “內部員工”說馮能力不行，他忽然就被描述成了一個不懂寫代碼，不會帶團隊的CTO。馮也進行了解釋和回擊，還自嘲地把知乎個人簡介改為“前水貨CTO”，這些事一時之間在科技圈鬧得沸沸揚揚。

“懷疑人生，懷疑人性。”馮大輝語氣低沈，曾經的合作者現在認為他是壞蛋，他感覺到了孤獨和背叛，他並不認為自己毫無建樹，“中國這樣的公司里面，幫一個公司從這麽小的規模幹成那樣（大），”馮大輝憤憤地說 ，“中國還有另外一個不務正業的CTO能對公司做出這麽大改變的嗎？我找不到第二個。”

洪波在那段時間明顯感覺馮大輝情緒低落，“有點世界觀坍塌的感覺。”他眼中的馮大輝一直沒有打工心態，為丁香園傾註了很多心血，“但世界並不是像他看上去的那麽美好。”

這件事情給這位年近不惑的男人影響很大。

“至少得寫一下契約精神。”馮大輝每年有寫總結的習慣，他打算把這一條寫入2016年的年終總結，“我發現中國的大環境，大家都不遵守規則，太他媽糟糕了。”他說自己開始重新思考原來相信的東西，比如他以前相信大多數人是好人，現在則不這樣認為。

“我太相信別人，是我自己腦殘，我應該早點把屬於我的（拿到），應該界定清楚的早點界定清楚。這個太重要了。”馮大輝喝光了特大杯的榛果拿鐵，“我至少要給人兌現承諾。不是說吃虧了還是占了便宜，這是約定。怎麽可能有人說，我當時答應你了，但我後來發現你根本不值這個價，就不給你了。（這一點）我接受不了！這是當年答應的啊，你不能耍賴啊。”

伍

馮大輝的微博粉絲187萬，微信公眾號“小道消息”的訂閱用戶50多萬。他真正獲得收益是在微信公眾號出現之後，但他不像生意人，賺點錢跟做賊似的。

“最後實在是要養家糊口了，沒辦法。”他不大願意發廣告，偶爾接的商業廣告也被他嚴格限制，譬如他寫的內容不能修改，他也不給撕逼膠著的企業任何一方發廣告。結果是，經常十天半個月沒人找他發廣告。

他倒經常給朋友和小眾內容免費做些宣傳。馮大輝拿起桌上的手機，看了一眼微信公眾號當天打賞記錄：231元，這是一篇為正午故事免費做的宣傳。他更喜歡靠打賞獲得收益，一篇文章收入多則上千，少則幾百，簡單直接，全憑讀者自願，他甚至會直接在朋友圈掛個二維碼“哭窮”。

而現在獲得收益的方式遠不止這些，馮大輝幾近狂熱地出現在各種社交和知識共享的平臺。他願意讓讀者為信息和知識直接付費。他在一個名為“小密圈”的App里構建了付費的粉絲王國，已經吸引了超過一萬人的加入，當前收費標準為每人128元。就在i黑馬采訪後的次日，他又重新提及他的 “小道通訊”的服務，1024元訂閱，里面是他個人的文章和思考。

馮大輝曾在賺錢這件事上錯失良機。公眾號剛剛起來時，朋友都勸他趁著黃金時期趕緊變現。馮大輝“臉皮薄”，拒絕了。

“我傻唄！”馮大輝對i黑馬說起這事，自我揶揄了四遍。

公眾號運營了四年，馮大輝沒有做過把文章帶紅包，丟到某個群里，讓別人轉發的事。理由是：不好意思。

翻看他的過往文章，基本上都在為所在公司賣力吆喝。“這有什麽用呢？依然有人說，你沽名釣譽，給自己撈利益。”

“這個世界是非常不能容忍特立獨行的人，特立獨行的代價就是要承受各種壓力和質疑。”馮大輝也在妥協，試著少去罵讀者，專心做點自己的事。他發現無論再怎麽言辭激烈，而“傻×”依然源源不斷地出現。

Twitter的中年危機

當今世代通訊發達，不少從政者喜歡藉社交平台與民眾溝通。論最淋漓盡致，當然要數現任美國總統特朗普。他愛用Twitter(NYSE: TWTR)發表偉論，據聞早於09年已是該平台用戶。他在Facebook(NASDAQ：FB)也設專頁，但從最近幾個貼文所見，應是首先在Twitter發文才貼的。他曾經說過，喜歡Twitter，因為像擁有自己的報紙。有此想法，相信是他與主流傳媒關係欠佳所致。

貴為去年大紅人，特朗普的Tweets備受關注，不少人追蹤其帳戶，按理應帶動Twitter用戶增長。但截至去年底，每月活躍用戶數(Monthly active users，MAUs)即於過去30日曾登入帳戶的用戶數目只較去年增4%至3.19億個。用戶增長放緩非新鮮事，如2012年增62%，但2013年和2014年分別降至33%和20%，2015年更首放緩至6%。競爭對手FB的MAUs增幅於2012年達25%，2013年、2014年和2015年分別是16%、13%和14%，去年反彈升17%至18.6億個，不論升幅和帳戶數目均大幅拋離Twitter。

Twitter的MAUs增速欠動力，收入增長自然受影響。2012年增1.98倍，2013年和2014年分別降至1.1倍和1.11倍，2015年和2016年分別急跌至58%和14%。若看每用戶平均收入(Average revenue per user，ARPU)，即收入除以MAUs，Twitter增長同放緩。2012年增89%，2013年、2014年和2015年分別跌至61%、77%和49%，到去年急跌至僅9%。相比FB收入和ARPU增長較佳，如去年增幅分別有54%和32%，過去5年均維持雙位數增長。ARPU反映營運商將用戶轉化成收入能力。去年，FB的ARPU14.86(美元，下同)，Twitter僅7.93元，後者業務增長緩慢，FB的競爭不無關係，有評論更指Twitter輸給FB重要原因是用戶社群建立。FB藉不同方法推薦朋友給用戶，但Twitter由用戶自己選擇追蹤有興趣的人。FB將用戶喜歡的動態消息置頂，甚至篩選內容，Twitter卻沒有此等功能。你或說FB讓用戶變蠢，但如受歡迎美食從來不健康般，這是現實。

至於Twitter財務表現，收入雖增14%至25.3億元，但仍錄3.67億元經營虧損。慶幸若撇除1.01億元重組費用、6.15億元以股份支付開支及4.02億元折舊和攤銷和其他零星非現金開支，經調整後EBITDA7.51億元，較2015年增35%，Non-GAAP溢利有4.06億元，較2015年增47%，算是對股東有交代。但不論是經調整後EBITDA還是Non-GAAP溢利，始終是非通用會計績效指標，每股溢利仍按通用會計準則計算。更重要是Twitter自2012年以來一直虧損，相信不少股東感到失望。

Twitter料首季經調整EBITDA介乎7,500萬至9,500萬元，但去年同期是1.81億元，意味將倒退47%至58%，料經調整EBITDA邊際利潤率由30%降至介乎17%至17.5%。此外，料首季以股份支付開支介乎1.25億至1.35億元。數值較預測的經調整EBITDA大，看來Twitter在今個季度未能轉虧為盈，難怪股價跳水，如未公布業績前收報18.72元，公布後急跌12%至16.41元。之後一個交易日再跌5%至15.58元。所謂同人唔同命，FB去年收入增54%至276.38億元，溢利更急升1.77倍至102.17億元，股價升1%至132.06元，其後更升逾134元水平。

比較兩間公司財務表現後，覺得FB青春不再，但像一位事業有成青年，找對了方向穩步向前。Twitter像迷失中年，一旦風光過後，將變得無以為繼。投資者如何選擇，相信清楚不過吧？

文章刊於：am730 2017-02-17

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