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Twitter遭遇「成長煩惱」:新用戶增長放緩 殭屍賬戶攀升

http://wallstreetcn.com/node/75485

Twitter開年就迎來三大打擊:新增用戶數量極少,股價大幅跳水,財報電話會議上,CEO Dick Costolo遭受華爾街分析師的質疑。

投資者將目光都聚集在用戶增長放緩上了:用以衡量用戶參與度的時間軸(Timeline)瀏覽量下滑,用戶增長不及當初承諾的水平。Twitter披露其月均活躍用戶數總計有2.41億。自上季度以來,新增用戶數僅900萬人,其中,美國地區新用戶微增了區區100萬。

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一位分析師表示,他不相信Twitter美國用戶數量能夠加速增長。Twitter首席執行官Dick Costolo被不斷質問:「在吸引新用戶方面,你究竟做了些什麼?」

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在分析師提出的諸多問題當中,華爾街見聞節選了其中兩個比較重要的問答對話:

問題一:Twitter用戶數量能夠達到2億人嗎?

Costolo可能將僅有100萬美國新用戶的實際情況假想為了300萬。縱然將實際增量翻三倍,那也要12年的時間才能實現美國本土用戶增加到2億人。但是,公司能達到這個目標嗎?五年還是六年?

Costolo回答:

為了讓更多人瞭解Twitter,吸引更多新用戶,我們已經制定了相關計劃。現在已經取得了初步成功,相信這項變革的累積效應能在今年令用戶增長曲線向好的方向發展。對此,我們有百分之百的把握。不過,目前還無法預計用戶增長將改善到何種程度,以及將何時發生

那正是Twitter的問題所在——多數社交媒體用戶增長曲線要麼是利好的,要麼是有害的。這些增長曲線基本遵循可預測的「曲棍球球棍式的增長」模式,也就是增長非常迅速。但之後將進入「高原模式」——即遭遇增長瓶頸,一如攀上了更高的海拔線,卻無法再持續上漲。Costolo相信他能夠將局面從「高原模式」扭轉為「曲棍球球棍式的增長模式」。

問題二:」殭屍賬戶「究竟有多少?

Costolo是否可以回答一個長久以來縈繞在人們心中的疑問,就是那個Twitter一再拒絕回答的問題——究竟有多少人登陸這個社交平台之後又迅速將其拋棄?

Costolo 回答:

關於那些留下來並活躍於Twitter的新用戶的具體人數,我們不會明確公佈。

Twitter已經意識到,新用戶很難說清楚使用這個社交媒體工具的最佳使用方式,公司也在努力解決這個問題,使Twitter變得更好,使用起來更為簡單方便。提升用戶體驗正是Twitter將努力實現的目標。

Business Insider認為,

只有那些持續活躍的用戶數據才是比較可靠的,也是衡量一個社交媒體是否健康發展的最為有用的指引。

根據Twitter賬戶獨立跟蹤機構Twopcharts的監控數據顯示,Twitter共有9.384億註冊賬戶。換句話說,有10億人曾經試用過Twitter,但實際上每月僅有將近1/4的人登陸他們的賬戶。這意味著6.97億用戶註冊了Twitter,但之後並未再登陸。

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此外,非活躍賬戶數量還在攀升Business Insider去年11月在檢視該數據時發現,Twitter註冊賬戶共有8.83億,但其中6.51億都是不活躍賬號。過去三個月間,這些」殭屍賬戶「已經攀升到了4600萬。簡單來說,假設有5個人註冊成為Twitter新用戶,那麼其中約有4個人就會變成」殭屍賬號「,用數學公式表示為:

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也就是說,在新增用戶群中,6人中僅有1個人的Twitter賬戶是活躍,其餘5個就變成了「殭屍賬戶」。

還有很多人登陸賬戶的目的就是為了看看他們感興趣的人都發了什麼內容,匆匆瀏覽一下而不是自己發一條Twitter。但這類群體也被Twitter劃歸為活躍賬戶。

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淺談成長股投資的邏輯和方法 散戶與機構博弈

http://xueqiu.com/6586434843/27496399
2013年創業板上演了一把單邊牛市,成長股投資因而再度受到投資者追捧。談到成長股,大部分人的理解是創業股、新興行業或者高科技,其實不然。

  在03年時人們眼中的成長股是電力、石化和鋼鐵、07年以銀行和地產為代表、09年則是有色和煤炭,2013年互聯網和傳媒成為最大贏家,每個階段這些行業之所以能夠崛起都有其特殊的背景,並且在當時的階段大多數人對其發展前景深信不疑。美國歷史上著名的「漂亮50」在當時被認為是必須持有甚至可以永遠持有的股票,很多公司今天已經衰落,或者完全消失。人類對未來的預測總是存在極大的偏差,很多異想天開的事情最後成為現實,而很多認為理所當然的事情卻往往與現實相去甚遠。

  所謂成長股是指增長速度在當前行業中處於領先水平,並且被認為具有良好的發展前景和上漲空間的股票。但是從上面的例子可以看出,沒有永遠高成長的股票,成長股只存在於特定的階段,即使是能夠持續增長的公司最後增速也一定會降下來變為傳統行業或者穩定增長行業。但是這並不意味著投資成長股就沒有意義,我們如果能抓住每個階段性高成長的股票,那最終的結果一定是非常驚人的。當然如果能像巴菲特一樣找到像可口可樂一樣偉大的企業甚至是永遠不需要賣出的企業,那就更加妙不可言。

  投資成長股,每個人都有自己的方法。我簡單介紹一下投資成長股的體系,大家可以結合自身的情況進行優化。

  第一步是選行業。行業的選擇是最重要的,選對了行業基本上就成功了一半,即使買點不對,公司不好,只要行業還在高速增長,混個雞犬升天應該不難,不過我們的目的不在於此,繼續往下看。

  我們可以從社會發展與人類需求、從政策扶持和科學技術發展方向三個角度選擇行業。社會發展角度比方像環保是我們必須面對和解決的問題,未來一定需要大量的投入,行業將因此而受益,另外像人口老齡化決定未來國家必定要全面放開二胎以及老年人口將繼續攀升,也將給相關產業帶來高速增長的機會,還有像城鎮化將刺激大眾品牌消費品的爆髮式增長。人類需求是不斷上升的,從最基本的物質需求、安全需求、社交需求上升到精神層面的需求,今年傳媒板塊的爆發就是最明顯的需求帶動。當然人類的需求最終還是要受到科學技術發展的制約和引導,移動智能終端自去年以來的迅速普及給消費電子帶來了極大的發展機遇,未來物聯網、智能化是非常明確的發展方向。

  第二步是選企業。行業只是給出了一個大概的範圍,最終還是要靠企業實現贏利。不過選對了企業並不代表就成功了另外一半,因為買點的選擇也非常重要,決定你的心態和最終的贏利。

  選企業關注的點有增長速度、行業地位、商業模式、管理層等。企業的增速非常關鍵,通常大家投成長股就是投增長速度最快的公司,不過顯然增速背後的驅動因素和持續時間更加重要。受益於用戶的持續增加或者擁有定價權通過提價帶來的毛利率增長推動的高增長我們就很歡迎,而通過一次性收入或者併購帶來的增長,質量就要大打折扣。企業在整個行業產業鏈中的地位非常重要,決定了它的競爭優勢,選擇具有護城河優勢的企業尤為關鍵,護城河包括但不限於有競爭力的技術和品牌,不可複製的自然壟斷資源,高進入壁壘,渠道優勢等等。另外商業模式也很重要,好的商業模式躺著也可以賺錢,壞的商業模式如鏡中花,盈利總是可望不可及。一個好的管理層團隊也相當重要,可以考察管理層的眼光、能力和管理,管理層有沒有將企業做大做強的企圖心,管理層有沒有分享精神。

  第三步是給企業估值。估值的方法很多,但是給企業正確估值很難。格雷厄姆在《證券分析》中明確告訴我們證券分析的目的並不是要確定某一證券的內在價值多少,只是試圖摸清這一價值到底能否為價格提供保障。所以整天在精確計算估值的投資者無異於緣木求魚,巴菲特也簡單的把自己的投資比喻成用4毛錢買1塊錢的東西,絕對是得了巴老的真傳啊。

  不需要精確的估值,大概的估值還是要有。目前主流的估值方法有兩種,PEG法和市值法。我們在已經進行了前兩步的情況下PEG越小越好,1倍以下都算是相對合理,0.6倍以下就是撿便宜貨,超過1.2可能就有高估的嫌疑。市值法是從全局的角度看行業或企業的成長空間,也是一個大概的估算。比算我們可以通過估算未來每年新增人口計算需要的嬰兒用品市場規模。另外在計算一家企業是否高估時也非常好用,比方說一家公司的市值超過了全行業的規模,或者一家小品牌的公司市值超過行業龍頭,都是明顯被高估的表現。另外PB、市銷法、現金流折現等估值方法都可以參考比較。

  成長股投資的方法我們基本上就介紹完了。那麼如何去發現成長性行業和股票呢?行業研究員可以從行業的景氣度,價格、銷量等數據去提前於市場進行判斷。擅長趨勢或技術分析的投資者也可以從股價的變化來發現行業的變化,再去尋找背後的原因。對於不懂基本面或技術分析的朋友也不用愁,成長股投資大師彼得林奇告訴我們可以從生活中去發現投資標的,並且效果比研究來的更直接。比方去年泰囧等一系列電影票房的爆發可以發現影視行業的春天,身邊越來越多同事用起蘋果、三星、小米等智能手機,微信的便利性及受歡迎程度,這些都已經擺明告訴我們投資的方向。

  上面講的這些方法簡單易懂,大家也都在用,但是做出來的業績千差萬別。對行情的判斷、行業和股票的選擇、對估值的要求、心態和操作,這些因素都可能導致不同的結果。炒股是一門藝術而不是科學,成長股投資不應該單獨從股票投資中拎出來,萬變不離其宗,如果能夠結合一些正確的炒股理念,相信一定可以使你的成長股投資如虎添翼。

  1、結合行情來做。我們上面把行業選擇放在第一位,其實在行業選擇之前還應該考慮一下市場,如果市場趨勢是向下,那麼我們在投資之前就已經站在了小概率一邊。

  2、儘可能追求確定性。永遠把安全性放在首位,如果可投可不投,那就不要投,如果一家公司比另一家確定,那就放棄不確定的那家。

  3、選擇合適的買點。選好了公司,耐心等待合適的時機,買進去就賺錢跟買進行就套20%心態是不一樣的,心態影響操作,進而決定結果。

  4、要懂得適時止贏。會買的是徒弟,會賣的是師傅。賺到了錢能夠裝進口袋才是自己的。估值過高、業績增速下滑或者股價達到預期都需要考慮賣出的問題。

  5、有催化劑更好。有時候我們選擇了行業,也拿對了股票,但是得不到市場的認同始終不漲。合適的時間買合適的股票很重要,時間也是成本,儘量選擇有催化劑的公司。
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淺談成長股投資的邏輯和方法

來源: http://xueqiu.com/6586434843/27496399

2013年創業板上演了一把單邊牛市,成長股投資因而再度受到投資者追捧。談到成長股,大部分人的理解是創業股、新興行業或者高科技,其實不然。  在03年時人們眼中的成長股是電力、石化和鋼鐵、07年以銀行和地產為代表、09年則是有色和煤炭,2013年互聯網和傳媒成為最大贏家,每個階段這些行業之所以能夠崛起都有其特殊的背景,並且在當時的階段大多數人對其發展前景深信不疑。美國歷史上著名的“漂亮50”在當時被認為是必須持有甚至可以永遠持有的股票,很多公司今天已經衰落,或者完全消失。人類對未來的預測總是存在極大的偏差,很多異想天開的事情最後成為現實,而很多認為理所當然的事情卻往往與現實相去甚遠。  所謂成長股是指增長速度在當前行業中處於領先水平,並且被認為具有良好的發展前景和上漲空間的股票。但是從上面的例子可以看出,沒有永遠高成長的股票,成長股只存在於特定的階段,即使是能夠持續增長的公司最後增速也一定會降下來變為傳統行業或者穩定增長行業。但是這並不意味著投資成長股就沒有意義,我們如果能抓住每個階段性高成長的股票,那最終的結果一定是非常驚人的。當然如果能像巴菲特一樣找到像可口可樂一樣偉大的企業甚至是永遠不需要賣出的企業,那就更加妙不可言。  投資成長股,每個人都有自己的方法。我簡單介紹一下投資成長股的體系,大家可以結合自身的情況進行優化。  第一步是選行業。行業的選擇是最重要的,選對了行業基本上就成功了一半,即使買點不對,公司不好,只要行業還在高速增長,混個雞犬升天應該不難,不過我們的目的不在於此,繼續往下看。  我們可以從社會發展與人類需求、從政策扶持和科學技術發展方向三個角度選擇行業。社會發展角度比方像環保是我們必須面對和解決的問題,未來一定需要大量的投入,行業將因此而受益,另外像人口老齡化決定未來國家必定要全面放開二胎以及老年人口將繼續攀升,也將給相關產業帶來高速增長的機會,還有像城鎮化將刺激大眾品牌消費品的爆發式增長。人類需求是不斷上升的,從最基本的物質需求、安全需求、社交需求上升到精神層面的需求,今年傳媒板塊的爆發就是最明顯的需求帶動。當然人類的需求最終還是要受到科學技術發展的制約和引導,移動智能終端自去年以來的迅速普及給消費電子帶來了極大的發展機遇,未來物聯網、智能化是非常明確的發展方向。  第二步是選企業。行業只是給出了一個大概的範圍,最終還是要靠企業實現贏利。不過選對了企業並不代表就成功了另外一半,因為買點的選擇也非常重要,決定你的心態和最終的贏利。  選企業關註的點有增長速度、行業地位、商業模式、管理層等。企業的增速非常關鍵,通常大家投成長股就是投增長速度最快的公司,不過顯然增速背後的驅動因素和持續時間更加重要。受益於用戶的持續增加或者擁有定價權通過提價帶來的毛利率增長推動的高增長我們就很歡迎,而通過一次性收入或者並購帶來的增長,質量就要大打折扣。企業在整個行業產業鏈中的地位非常重要,決定了它的競爭優勢,選擇具有護城河優勢的企業尤為關鍵,護城河包括但不限於有競爭力的技術和品牌,不可複制的自然壟斷資源,高進入壁壘,渠道優勢等等。另外商業模式也很重要,好的商業模式躺著也可以賺錢,壞的商業模式如鏡中花,盈利總是可望不可及。一個好的管理層團隊也相當重要,可以考察管理層的眼光、能力和管理,管理層有沒有將企業做大做強的企圖心,管理層有沒有分享精神。  第三步是給企業估值。估值的方法很多,但是給企業正確估值很難。格雷厄姆在《證券分析》中明確告訴我們證券分析的目的並不是要確定某一證券的內在價值多少,只是試圖摸清這一價值到底能否為價格提供保障。所以整天在精確計算估值的投資者無異於緣木求魚,巴菲特也簡單的把自己的投資比喻成用4毛錢買1塊錢的東西,絕對是得了巴老的真傳啊。  不需要精確的估值,大概的估值還是要有。目前主流的估值方法有兩種,PEG法和市值法。我們在已經進行了前兩步的情況下PEG越小越好,1倍以下都算是相對合理,0.6倍以下就是撿便宜貨,超過1.2可能就有高估的嫌疑。市值法是從全局的角度看行業或企業的成長空間,也是一個大概的估算。比算我們可以通過估算未來每年新增人口計算需要的嬰兒用品市場規模。另外在計算一家企業是否高估時也非常好用,比方說一家公司的市值超過了全行業的規模,或者一家小品牌的公司市值超過行業龍頭,都是明顯被高估的表現。另外PB、市銷法、現金流折現等估值方法都可以參考比較。  成長股投資的方法我們基本上就介紹完了。那麽如何去發現成長性行業和股票呢?行業研究員可以從行業的景氣度,價格、銷量等數據去提前於市場進行判斷。擅長趨勢或技術分析的投資者也可以從股價的變化來發現行業的變化,再去尋找背後的原因。對於不懂基本面或技術分析的朋友也不用愁,成長股投資大師彼得林奇告訴我們可以從生活中去發現投資標的,並且效果比研究來的更直接。比方去年泰囧等一系列電影票房的爆發可以發現影視行業的春天,身邊越來越多同事用起蘋果、三星、小米等智能手機,微信的便利性及受歡迎程度,這些都已經擺明告訴我們投資的方向。  上面講的這些方法簡單易懂,大家也都在用,但是做出來的業績千差萬別。對行情的判斷、行業和股票的選擇、對估值的要求、心態和操作,這些因素都可能導致不同的結果。炒股是一門藝術而不是科學,成長股投資不應該單獨從股票投資中拎出來,萬變不離其宗,如果能夠結合一些正確的炒股理念,相信一定可以使你的成長股投資如虎添翼。  1、結合行情來做。我們上面把行業選擇放在第一位,其實在行業選擇之前還應該考慮一下市場,如果市場趨勢是向下,那麽我們在投資之前就已經站在了小概率一邊。  2、盡可能追求確定性。永遠把安全性放在首位,如果可投可不投,那就不要投,如果一家公司比另一家確定,那就放棄不確定的那家。  3、選擇合適的買點。選好了公司,耐心等待合適的時機,買進去就賺錢跟買進行就套20%心態是不一樣的,心態影響操作,進而決定結果。  4、要懂得適時止贏。會買的是徒弟,會賣的是師傅。賺到了錢能夠裝進口袋才是自己的。估值過高、業績增速下滑或者股價達到預期都需要考慮賣出的問題。  5、有催化劑更好。有時候我們選擇了行業,也拿對了股票,但是得不到市場的認同始終不漲。合適的時間買合適的股票很重要,時間也是成本,盡量選擇有催化劑的公司。
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創業型小生意如何實現快速成長?做好營銷策劃

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0221/58884.html

隨著中國經濟體制改革進入到深水區,一系列的改革舉措令創業者歡呼雀躍。然而,高興之余,很多創業者或者新型創業型企業的開拓者紛紛詢問,如何實現創業型或者開拓型“小生意”快速成長?其實,多年來,我們一直在關註中國的創業型“小生意”,本文作者認為,創業型企業之所以稱為“小生意”,主要是其企業規模比較小,但並不表示,企業所進入到的市場是小市場,創業型“小生意”策劃好也一樣會有大作為。經典案例掃描在這里,筆者願意與讀者分享一個我們親自參與過的創業型小生意做出大場面的經典案例。湖北某集團是從事服裝加工的民營企業,由於在服裝加工領域受到來自國內外及政策等的限制,企業的發展一直停步不前,於是企業決定進入到新興行業,老板簡單地認為,快消食品行業是個不錯的選擇,因為中國人口眾多,只要能夠生產出好的食品,企業就可以生存成長。在做出這個決定之後,有朋友介紹,在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘,該老板便以比較低的價格收購了這片魚塘。其時,就受到了來自各個方面的壓力,公司內部高管們認為養魚只是個小生意,怎麽能夠實現企業集團快速發展的戰略目標?還有來自政府方面的聲音說荊州當地政府忽悠了這位老板,該魚塘並不具有什麽價值,況且在湖北魚塘遍野的情況下,購買這片魚塘,無異於增加了企業的負擔。收購了一個被所有人認為的“小生意”,卻得到一邊倒的反對聲音,但該老板認為,一旦以這片魚塘為中心運作得當,很可能會創造出巨額收益。於是,以營銷策劃專家為主的企業咨詢團隊開始對這片魚塘項目做頂層設計。在湖北,如果養普通品種的魚,幾乎都處於微盈利狀態,那麽如何讓這片魚塘能夠養出有價值的魚來呢?通過與魚類養殖專家進行多輪溝通,後來,決定養殖某德國進口的魚,並進行生態科學養殖。養魚賣魚顯然並非該老板的初衷,如何讓養出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢?鮮魚的產業化加工,於是,該項目開始規劃工業園的建設。這時,曾經還在笑這位老板沒眼光的當地政府部門來了精神,如果這里能夠建設一個現代化的魚類加工企業來說,無異於對整個荊州魚類養殖行業打了一劑強心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費,銀行給予企業無息貼息貸款,就這樣,魚類加工項目還只是籌劃階段,建設工業園的土地和資金就已經到位了,只待破土動工即可。工業園建設起來之後,周邊又有相關食品企業進駐,使得這片處於城市郊區的魚類養殖地塊地價迅速上漲,比原來的地價上漲的十幾倍,可以說,不要說未來的盈利,就是什麽也不動,這筆當初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數在升值。後來,這個項目建成後,成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養殖加工基地,“小生意”終於做出了大場面。後來聯想控股曾經出資20幾個億要與這位老板洽談整個項目的股權轉讓,但仍然被後者拒絕。這個案例告訴創業者,深刻的市場洞察加上精明的企業頂層設計對於一個創業型項目的成長何其重要!再舉一個例子,那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時候,發現很多公司都要通過張貼宣傳海報或者宣傳畫的形式來進行營銷傳播,每天筆者帶領的營銷團隊都要專門抽出時間進行張貼,因為如果你今天不行動,其他公司就會趁機把你的海報覆蓋掉,很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報,你貼上去別人再貼上去。於是,筆者產生了一個想法,如果成立一個專門的海報張貼小分隊,跟每家公司談,不但能夠減少他們營銷團隊的勞動量,也可以減少這種惡意張貼的情況。於是,筆者便創立了墻體傳播營銷機構,打出來的口號是,“貼一張是一張,絕無覆蓋!”在那個時候,如果我讓企業付報酬給我的團隊幫助他們張貼海報,肯定不會取得生意,我深入一步,撫平了他們一直以來的痛,絕無覆蓋。這就是說,無論大生意還是小生意,一定要充分發掘農戶的痛點,然後幫助他們解決掉這個痛點,這就是客戶的核心需求。後來,我們幫助企業做終端生動化,同樣采取這樣的策略,接下來幫助企業做整合營銷傳播,我們同樣向前走一步,直到現在做營銷策劃公司,我們同樣向前走一步。創業型“小生意”的戰略性思維隨著整個市場環境趨向於鼓勵創業,隨著互聯網的快速發展為創業提供了新的平臺,隨著整個就業環境越來越低迷,很多年輕人選擇創業,很多企業甚至企業集團選擇在新的領域選擇創業,創業已經成為整個中國經濟社會的全新主題,創業者或者選擇在新的領域創業的成功企業如何在選擇的創業領域的“小生意”上謀求突破?成為創業者必須認真思考的課題。首席專家任立軍指出,“小生意”的戰略性思維是未來成就大場面的關鍵,創業者切不可把“小生意”做小,而是要把“小生意”做大。很多創業者認為反正是“小生意”,就忽略了品質、服務、體驗、品牌等方面的“做大”,結果只能停留在“小生意”的層面,盡管經過了長期的發展,仍然無法積累起足夠的“做大”的資源,顯然是缺乏戰略思維的創業,賺點小錢是其最大的收益,一旦遭遇競爭,還可能面臨著創業失敗的可能。某資源型企業準備做企業轉型,於是嘗試性地進入到快消食品行業,先期收購了一家擁有兩條生產線的微小企業做嘗試,並無可厚非。可是,在具體運營這家食品企業的過程中,仍然抱著“小生意”的心態和思維來操作,不但在品質上無法保持穩定和提升,而且在品牌建設和營銷體系構建上完全建立在銷售的觀念,賣一箱是一箱的態度,使得經銷商像走馬燈似的換個不停,營銷團隊也是隨意拼湊,整個企業運營麻煩不斷,要麽出現質量問題,要麽出現退換貨問題,要麽出現人員流失問題,要麽出現生產質量事故,一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益,反而惹來一堆大麻煩。這就是缺乏戰略性思維,而忽略了標準化的企業運營思維造成的結果。創業型“小生意”的執行力要更強其實,從對於中小企業的了解來看,筆者認為,很多事情在創業型中小企業當中出現的問題角度通常會不同,比如執行力問題,在創業型中小企業會存在一個比較嚴重的問題,就是不知道執行力標準,因此,常常會出現執行不到位的情況。因此,筆者常常建議創業型中小企業要經常走出去,從市場上、同行企業和行業專家那里學習並了解行業發展趨勢,雖為“小生意”也要符合“大標準”。企業只有策劃一套高要求的運營標準體系,企業在具體執行過程中,才會清楚執行到什麽程度算到位。筆者到一些中小型創業型企業去指導,有企業老板說:“任總,您看,我們企業什麽都有。”事實也的確如此,以營銷為例,什麽都有,但效果卻大不同。有營銷內勤,記錄的數據既不準確又不專業,更不要說有階段性數據分析和評估;有營銷物料,可是無論在營銷物料的創意策劃上還是在材料的材質上都存在著巨大的差距;其他包括產品包裝、品牌元素構建、營銷管理體系、信息管理體系等方面都存在嚴重不足。看似企業麻雀雖小卻五臟俱全,可是依筆者看這五臟沒有一個完整的,皆是殘次品,怎麽會達到預期的目標呢?就此,北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍,常常跟創業型中小企業家講,雖然創業型中小企業還不可能出錢聘請營銷策劃機構,但需要聘請一些專家做為顧問,他們可以抽出時間幫助創業型中小企業指點迷津,會使企業在初創時期少走很多彎路。創業型“小生意”的緊抓細分市場對於創業型中小企業來說,對於市場的快速反應是其生存與發展的基礎,很多大中型企業看不起的小機會可能稍縱即逝,因此,要求這些企業一定要具有高度的商業敏銳度,抓住機遇,小賺一筆,迅速做好原始積累,或者為未來的擴張化經營提供前期的風險保障。中國擁有龐大的數量巨大的細分市場無法得到滿足,這部分市場往往是大中型企業看不上或者存在個性化的消費需求,這時候,那些初創型的中小企業可以仔細研究並洞察到這部分消費需求,制定詳細的營銷計劃來滿足這部分消費需求。很多初創型的中小企業就是看似在夾縫中生存,卻因此而開辟了新天地。創業型“小生意”的模式創新很多創業型中小企業往往通過模式創新取得了成功。談到模式創新,營銷策劃專家任立軍認為,創業型中小企業之所以能夠取得模式創新,主要是緣於其理念和思維的創新,再加上強大的執行力。最近一年來,異常火爆的黃太吉就是緣於其模式創新,有人稱之為互聯網企業,因為其運營的核心來自於互聯網;有人稱之為餐飲企業,因為其運營的主營業務是餐飲美食。筆者對於黃太吉進行了長達一年的關註,發現其核心競爭力來源於其運營模式的創新,也就是所謂的互聯網思維之下的CTB模式,以至於這個“小生意”成為公眾大佬們關註的對象。如果從企業運營模式來探討,筆者認為,其模式可以用CTBTC的閉環模式來描述,這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性,使營銷傳播成本極大地下降,使營銷傳播效率極大地提高。如果從傳統的創新思維來考慮問題,黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內,其產品品質有所提高,但並未提高到多麽高品質的程度。其成功的關鍵是運用互聯網思維創新性地對企業運營模式進行了創新,這種創新使其顧客來源並不僅僅依靠門店客流,而是通過互聯網來聚集顧客,然後把這部分顧客帶到線下的店鋪進行消費,或者通過外賣的形式滿足消費需求。這一創新模式不但保證了足夠的流水,也使門店房租成本下降了很多,過去需要在黃金區域的黃金店鋪開店,現在只需要黃金區域的二三流店鋪開店即可。專家解讀“鼓勵創業型企業的發展已經成為未來一段時間內政策主流。”任立軍指出:“但是創業絕對不是消費創業資金,它需要通過更多的創業型中小企業的成立來豐富中國的經濟格局,它在未來的中國經濟格局當中占有舉足輕重的地位,這就要求創業型企業把‘小生意’做好、做強、做大,這需要創業者的智慧,也需要整個社會提供創業者良好的生存成長環境。很多創新型國家的經濟支柱甚至來自於創業型企業,相信中國經濟通過對創業型中小企業的孵化,也一定會成就一段有關創業和創新的獨特風景。” 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:任立軍 | 編輯: | 責編:孔明明

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結緣百業做同盟----新大陸,初具隘口態勢,待壟斷基因成長 二月立春

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6cba21780101mxqr.html

去年有朋友問我二維碼產業的商機到底在哪裡?看上去二維碼早已遍地開花,手機掃碼也很普遍,O2O從一個相對冷僻的詞變得普及起來,但看不出哪家企業能有脫穎而出的跡象,新大陸就更看不懂,他們到底算是怎樣的二維碼產業?

 

我的回答是:新大陸的二維碼產業要發力,需要三個條件,一是二維碼儘可能的普及普及再普及;二是國家隊的碼制地位確定後,在應用推廣上逐步進入發力期;三是新大陸是國家隊碼制芯片化、標準化和產業化的核心合作方。

 

很多人研究新大陸,以為它的下屬子公司上海翼碼就是二維碼應用的代表,並為新大陸不斷退讓上海翼碼的持股而不解,包括我本人在《隘口企業*新大陸》一文裡也有這樣的誤解,實際上上海翼碼的O2O屬於服務型應用,業務門檻是不高的,而且運作成本不低,時間積累成本更高,現代企業發展背景下,一種商業模式運作六七年才有過億的營收規模,發展速度是慢的,當然翼碼的不容易在於它是先行者,在無人穿鞋的地界吆喝鞋子,累計效率肯定是低的,這個很無奈,等到騰訊、阿里這些巨頭也開始行動的時候,輻射推廣的效率立即就發生裂變了。

 

O2O全稱是ONLINE TO OFFLINE, ONLINE就是線上,是虛擬的部分,網絡、移動、通訊等等,絕對是高效率的,OFFLINE是線下,就是各種商業實體的簡稱,線下希望通過線上的高效率信息傳遞來打破現有瓶頸,擴大時間和空間的充實率,讓線下實體在時空上的業務規模放大擴張,如果它僅僅是一種實體業務的延伸和補充,產生的價值溢價有限;人們熟悉的團購就是一種O2O商業模式,只是它的媒介不是二維碼,國際上最著名的團購網站是GROUPON,在納斯達克上市後表現不如預期,一度跌的很慘,在這兩年互聯網股票如此大熱的背景下,這個表現是非常糟糕的,可見O2O模式對目前的運營商來說不算是一個很好的商業模式;好在O2O絕不僅僅只是實體業務的延伸那麼簡單,系統的看,多個新的網絡技術聯合應用之下,比如雲技術,移動支付,O2O就成為一種改變人們生活消費方式的技術變革,這個意義就大了,它所能惠及的人群和商家就不是現在規模所能概括的了,所以O2O將來會怎樣,將會在發展中逐步清晰。

未來不論O2O如何發展,二維碼都將會是一個重要的參與角色,這是它的安全性,信息全面性,兼具軟件和硬件應用等特性所決定的,而且比較確定的是,硬件識讀機具設備商受益程度最大,佔位相當於淘金熱時期的賣鏟人。

 

不過市場上很多人把有二維碼參與的O2O模式,認為是二維碼的主要商業模式,還是比較片面的理解,低估了二維碼的商業應用範疇,當然,市場當下認識的不夠全面,還是和二維碼產業的核心發展沒有完全到位有關。

 

我跟蹤新大陸多年,這家企業的創新意識不錯,可以打高分,堅守核心技術的信心也很強,二維碼業務推進的不如預期,主要還是受限於整體產業規模的發展不到位,有力發不出來;另一點特別之處在於這個企業有較多的高層人脈資源,也比較能揣度政策的發展走向,並為此早作鋪墊,二維碼立項以來,公司對之理解深透,各層面的鋪墊工作已經做了好多年,方案準備,技術保護,人才隊伍的搭建和培養,技術研發和各項應用的廣泛涉獵等等,都做足了功課。

 

二維碼應用可以進入的產業巨多甚至無限,在未來二維碼的商機大潮中,具體商業應用可以分作三類:

 

第一就是O2O;除了上面提到的上海翼碼為代表的服務類,更大的機會,對於新大陸而言最受益的部分是硬件機具的提供,O2O產業,服務方面的門檻並不高,競爭也較激烈,但是一旦上量並且規模化,軟件識讀在很多情況下是不足以應付的,那麼快速準確的高效率硬件識讀需求必然大增,比如移動支付裡需要用到二維碼技術的部分,騰訊也好,百度、阿里也好,爭來爭去的結果只會讓市場規模和使用人群不斷升級,不管他們誰勝出,硬件識讀機具方面,目前在二維碼芯片產業裡,國內也只有新大陸一家企業具備全產業鏈和完全自主知識產權的技術優勢,這個賣鏟人將會長期因此受益,壁壘很高,時間累計成本很長,由於目前二維碼識讀要求不高,因此軟件解碼還佔據主流,隨著二維碼更大範圍的普及,識讀速度,效率、安全性和精確性要求不斷增長,一旦硬件機具需求放量比如智能手機等移動設備也有此芯片要求,那個爆發則不可估量,而且這基本上屬於壟斷性的業務,目前市場上對新大陸的炒作就是基於這一層面的認識。

 

第二類屬於增進企業運作效率的各種應用,如物流管理、零售企業庫存與銷售管理等等,這些商業應用屬於充分市場化競爭的部分,整個產業鏈裡有云計算,有軟件服務,有硬件設備,還有大數據分析等等,技術門檻很高,真正可全面實施運作的企業寥寥數幾,屬於國際化競爭範疇;在這種技術壁壘之下,國內能走到這個領域的企業極少,這不是賣一個單一的產品如掃碼槍那麼簡單,是需要軟硬件結合的系統化服務,才能為客戶帶來高效率的收益,這塊業務的商業價值很高,要漸入佳境,還需時間磨合,從近半年的新大陸公告可以看出,他們也確實正在逐步進入到各行業的具體應用中,比如和蘇寧云商的合作,對彩票營運商的機具供應,而這僅僅是開始,未來會有更多的產業延伸,而且越是合作深入,那麼與客戶的共生關係就越強,幾乎不可能被替代,從這個角度上來看,二維碼的這類商業模式具備很高的商業潛力,是最具持久生命力的部分,一旦全面發力,其在資本市場的市值是完全有資格獲得高溢價支撐的;

 

二維碼的第三類商業應用是安全管理,在中國,一定程度上這可能就是新大陸的獨家生意了,也是中期新大陸最重要的看點,因為它具備了唯一性,這在今天的各類企業中是稀缺的,有獲得壟斷性的極大可能,不僅不會被法律找麻煩,還會受到一定程度上的政策性保護,這樣的商業應用和企業,涉及面又如此之廣,或許A股市場只有這一家。

 

有朋友曾和我討論新大陸的稅控發票,說這個領域公司好好做,多爭取客戶,必定會有很大的潛力,我反問他自己開公司的話願不願意主動接受新大陸這樣的稅控發票,這種意味著你很難有什麼靈活與發揮餘地的稅控業務,如果沒有國家強制的推行和管理,靠一般商業化原則,難道是可以推廣起來的嗎?

 

同理,不管是食品安全管理,藥品流通管理,還是金融品的安全管理上,一旦用了二維碼體系,難道會讓它充分市場化?會有多個標準同時共存?多套執行方策並行?多個碼制混用嗎?如果是這樣,那麼安全管理就成無稽之談了,一個標準,一個碼制,一個控制下執行的主流技術,沒有多元化,也沒有競爭,唯一要求是技術體系的安全性和自我糾正與升級能力足夠高,足夠安全,這實際上是政府公權力的一種技術化手段,作為觀察者,我不能確定這種安全體系的管理一定會這麼操作,但我看不出市場化機制在這個領域上的可行性,所以倒推出這種相對壟斷性操作的模式,即便要引入共存的運作方,那也一定屈指可數,服從高度的可掌控性,而實際上,在國家標準的漢信碼可識讀芯片的產業化層面,至今我未見有第三方企業的加入。

參見以下報導:

2013年12月16日,國家質檢總局下屬的中國物品編碼中心在北京召開「漢信碼應用推廣新聞發佈會」,中國第一個擁有自主知識產權的二維碼----漢信碼生成和識讀軟件研製成功並上市使用。新大陸電腦公司作為其戰略合作夥伴應邀參會。

早在2012年10月,新大陸與中國物品編碼中心簽訂了「漢信碼解碼芯片研發及其產業化推進戰略合作協議」,根據當時的協議,目前新大陸漢信碼解碼芯片的研發已經進入到了最後階段,有望在2014年完成流片投入應用,該芯片一旦投入應用,將大大降低成本、提高性能,極大促進漢信碼在全國乃至在國際上的應用;

報導稱,在中國物品編碼中心的漢信碼市場應用推廣方面,新大陸在產品配套方面給予了全面的配合與支持,同時在多項重大的全國性應用中積極推薦漢信碼;例如,新大陸中標的國家稅務總局「涉稅文書票證二維碼應用標準諮詢項目」中,中國自主知識產權的二維碼碼制在國稅涉稅文書和票證中得以應用,二維碼在涉稅票證領域的市場空間達160億元,而且國外競爭者還無法參與其中,隨著中國版二維碼橫空出世將會掀起自主知識產權二維碼國產化和產業化的浪潮,加快我國物聯網感知識別技術領域民族產業的發展。

 

這些報導透露出了非常重磅的信息,主要看點是:

雙方的合作,立足於兩個「完全自主知識產權」,一個是中國物品編碼中心在碼制標準、應用等方面的完全自主知識產權;一個是在這一碼制基礎上的二維碼解碼芯片化、產業化的一系列自主知識產權,這兩個完全自主知識產權意味著權威性,唯一性和標準制定者的高度,除了北京意銳科技參與漢信碼的生成研製和軟件識讀之外,在芯片化產業化上我們沒有看到有第三方的介入和參與,而且,這種合作已經開始過渡到應用推廣層面。

漢信碼是2007年被確定成為二維碼國家標準的,只是產業化推進進展因為謹慎和試點步驟多而緩慢,二維碼的爆發,新大陸公司的爆發,必定是以漢信碼的一系列市場化推進為前提,而這一點,今天終於曙光初現。

 

上述種種歸結成為兩個字,那就是「壟斷」,這是國家安全所要求的,必須完全自主知識產權,必須排他性,國外競爭者亦不得參與的這麼一種管理型業務,如此,應該不難理解自2010年新大陸高調宣佈二維碼解碼芯片化技術取得重要突破和進展後,企業在隨後的兩年內花費了大量的人力物力,聘請國際上最資深的專利保護專家來為其二維碼芯片在全球範圍內(美國、歐盟等技術重鎮)申請了共約近200項專利,如果沒有對這項技術未來巨大應用的預見與把握,是不會耗費如此大的精力財力,全方位的長期的去做這件事情的,而這麼做的目的也很明確,實際也是一個目的:拓展足夠安全的護城河,在斯諾登事件後,國家層面的安全要求更加迫切。

 

縱觀全球,企業獲得壟斷地位絕不是單純因為技術,相反技術的可靠性很低,而且壟斷多數情況下並不是好事情,因為它會折損效率,所以才會有反托拉斯法,但是壟斷會在一些特殊的行業和具體應用中出現,並且具有相當的合理性,而恰恰,這一合理性來自於對效率的增益,比如互聯網行業,一項應用和商機就基本只能成就一家企業,符合效率最大化原則;同樣在安全管理上,比如食品、藥品溯源,金融管理如稅控等等,需要壟斷的理由主要來自國家安全因素、管理一致性的要求和權威性。

 

這些要求是市場化的商業競爭所不能給予的,其推進方式也正好相反,市場化講究的是從下到上,從人民戰爭的汪洋大海裡歷練成長,競爭淘汰,最後成為業內楚翹;安全管理則是強制推行的,推進方式則是從上到下,制定標準,嚴格執行,過去的十多年,整個中國社會,在食品安全、藥品管理和金融安全方面,積累的問題多多乃至民憤都很大,政府在這些問題上亟需重磅的解決方案,挽回公信力和權威性,也給民眾一個放心的交代,所以二維碼體系在這個方面的迅速推進,必定成為新政的迫切選擇。

 

從2010年的概念性炒作,到今天二維碼產業的逐漸上位,其廬山真面目正日趨清晰,我們看到二維碼的三大商業應用涉獵之廣,之深,對各行業產業的滲透之全之細,實在不能按一般意義上的產業來劃分歸類,因此,判斷它的投資屬性也就不那麼簡單,週期的還是非週期的,硬件的還是軟件的,B2C的還是B2B的,充分市場化的還是帶有政府合作性質的壟斷的,很少有哪個企業的產品是可以多個行業和產業通吃的,而且軟件硬件與服務兼具,客戶即面向企業又面向普羅大眾,這樣的維度和廣度,一時間要給企業的商業模式做個明確的定義還真是不易,所以把這一點交給時間,時間會給我們一一呈現,資本市場也會在每一次進深一步的解讀中去刷新估值。

 

從現在開始,整個二維碼產業爆發的基本條件都已經具備,國家隊的標準制定,產業化的可操作性,二維碼應用的程度不斷深廣;在前文分析的二維碼三大商業應用中,今後每一塊的發展都可能會有突破,每一個突破都將是重量級的,當前市場的熱度還只是來自移動支付,未來會有更多的發現;對於默默耕耘十多年的新大陸來說,收穫期已近在眼前,儘管本文著重分析了它極有可能獲得壟斷性的業務空間,但是最終要成長為一個偉大的企業,成為一個真正靠創新、服務和口碑而成就的隘口企業,絕不可僅滿足一些壟斷性業務,還是要把參與充分的市場競爭作為企業發展的首選,那樣鍛造出來的企業,是有能力面向全世界的,以二維碼產業涉獵的廣度和深度,打造一個千億市值的領導型企業完全是可以期待的。

 

(請看這篇作文的同學別放下文章就去追高!)

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世界上成長最快公司的17個共同點 i投資8

http://xueqiu.com/8107212038/28034861
1、都以為廣泛人群謀求價值為最大動力,貫徹始終。領導人不厭其煩宣導企業文化。
創始之初,Google官方的公司使命為「集成全球範圍的信息,使人人皆可訪問並從中受益」。

不作惡(Don't beevil)是谷歌公司的一項非正式的公司口號。

2004年,Google創建了非營利的慈善機構Google.org,起始基金為10億美金。組織的使命是創建公眾對氣候變化、全球公共衛生、全球貧困等問題的意識。

阿里巴巴的3個理想:為1000萬企業生存,為全世界1億人創造就業機會,為10億人提供網上消費平台。

騰訊的使命:通過互聯網服務提升人類生活品質。

扎克伯格在2010年受「連接」雜誌訪談時表示,他還在為相同的目標在努力:「我最關心的就是,如何讓世界更開放。」

Facebook當初並不是作為一家公司來創立,而是為了實現一個社交使命:令全世界更加開放,保持連接。

我們每天早上醒來想到的第一目的不是賺錢,我們知道實現使命的最佳方式是建立一家強大、有價值的公司。

我們希望Facebook所有員工每天都能夠在做每一件事情時專注於如何為世界帶來真正的價值。

那些價值在10億美元以上的創業企業有一個明顯的共同點,它們專注於為終端消費者創造價值。Facebook幫助用戶相互聯繫,LinkedIn 為用戶提供職場網絡,Zynga 為用戶提供遊戲,Pandora 為用戶提供音樂服務。它們不僅有能力不斷吸引新用戶入駐,還能夠在註冊完成之後將用戶粘在自己的平台上。這一切的要訣就是,專注地為用戶創造價值。

2、都在創業早期獲得大量投資

1999年10月,阿里巴巴引入了包括高盛、富達投資(Fidelity Capital)和新加坡政府科技發展基金等在內的首期500萬美元天使基金。

2000年1月,阿里巴巴獲得日本軟銀(SOFTBANK)的注資2000萬美元。

1999年底,李彥宏攜120萬美元風險投資回國創建百度;2000年09月 DFJ、IDG等國際著名風險投資公司為百度投入巨額資金。

2005年5月,Facebook獲得AccelPartners的1270萬美元風險投資

06年4月,Peter Thiel、Greylock Partners和Meritech CapitalPartners額外投資Facebook 2500萬美元

1999年6月7日,包括Kleiner Perkins公司和紅杉資本在內的投資者為Google注資兩千五百萬美元。

1976蘋果成立當年,喬布斯想將公司擴充並向銀行貸款,但韋恩因為冒險投資失敗導致的心理陰影而退出了。當時的蘋果電腦缺乏資金來源。喬布斯最後遇到麥克·馬庫拉(Mike Markkula),麥克·馬庫拉注資9.2萬美元並和喬布斯聯合簽署了25萬美元的銀行貸款。

3、都強調團隊合作的力量

阿里巴巴核心價值觀:團隊合作——共享共擔,平凡人做非凡事。

團隊合作是幾乎所有偉大公司的核心價值觀。

最初,我自己動手寫Facebook代碼,因為這只是我的一個心願。後來,Facebook的大多數理念和代碼都來自於我們吸引到團隊裡的優秀人才。

4、CEO都花至少五分之一時間吸引頂尖人才(早期更甚)

自 2001 年加入Google 以來,埃裡克·施密特幫助 Google 從硅谷的一家初創公司成長為全球技術領頭羊。

對於騰訊來說,業務和資金都不是最重要的。業務可以拓展,可以更換,資金可以吸收,可以調整,而人才卻是最不可輕易替代的,是我們最寶貴的財富。----- 馬化騰

互聯網公司,最有價值的就是人。我們的辦公室、服務器會折舊,但一個公司,始終在增值的就是公司的每一位員工。——李彥宏

小米人主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內外IT公司的資深員工所組成。

7月17日,百度CEO李彥宏在第三屆百度「程序之星」決賽現場時表示,自己有三分之一時間用於招攬人才。「我每天至少要把三分之一時間花在人才培養和管理上。」李彥宏表示。

李開復:任何一個好的老闆至少把20%的時間放在招聘上,我從來沒有少過20%。要儘量找一些非常優秀的,最好是在某些方面比你優秀的人;每雇一個新人,就試著把團隊的平均水平提高,而不是下降;要讓你的中、高層管理者不再有任何機會隱藏他們團隊的人才,公司最優秀的人才是屬於公司的。

5、CEO都是最後一輪的面試官(至少在早期)

小米加入的所有員工都需要經過雷軍的面試。

挽救雅虎的現任CEO梅耶爾親自面試每一個員工。

谷歌CEO拉里·佩奇(LarryPage)會親自批准每一次招聘。

6、都保持專注(早期更甚)

百度「論語」:專注如一

百度「論語」:認準了,就去做,不跟風,不動搖

谷歌信條:專心將一件事做到極致。

布林說,早在網絡工作的最初階段,他們就決定專做「搜索」,「搜索」關乎於信息,只有它才能為人們的生活帶來真正的變化。

雷軍:七字訣第一是專注。比如現在像很多微博站每天沒有很多更新,但是文章質量好很多,在少就是多的時代裡面,我們是信息過多,怎麼樣把東西做得精緻,有價值,才是問題關鍵。

7、都以廣告、增值服務或電子商務為主要盈利模式

騰訊選擇了增值服務盈利模式。

選擇廣告為Google的主要盈利模式。

百度2001年08月在中國首創了競價排名商業模式。

8、都以全球用戶為服務對象(幾乎一開始就是)。

1999年阿里巴巴創立B2B網上貿易平台,選擇服務於全球。

亞馬遜一開始的目標就是成為全球最大的網絡書店。

谷歌一開始的目標就是幫助全世界使用各種語言的人獲取信息。

Facebook開啟國際化進程,到2005年底已擴展到加拿大、英國、墨西哥、澳大利亞、新西蘭。

9、都有導師和智囊團

扎克伯格有包括喬布斯在內的多位導師。

孫正義在很長時間裡都是阿里巴巴的顧問。

埃裡克森斯密特是谷歌兩位領導人的導師。

10、CEO都首抓用戶體驗,把產品做到「極致」

亞馬遜使命:成為地球上最以客戶為中心的公司。

馬化騰、周鴻禕和雷軍都把自己當成公司最大的產品經理。

李彥宏:我花三分之一時間抓產品和技術。

喬布斯毫無疑問是公司最大產品經理。

百度「論語」:用戶需求決定一切。

百度「論語」:把事情做到極致。

雷軍:第二條極致,極致就是做到你能做的最好,極致就是做到別人達不到的高度。大家經常「恭維」我,說小米山寨了iPhone,我真的不知道怎麼表達。好的東西是不可能被抄襲的。每次想山寨iPhone的時候,我看到人家那個圖標做得那麼極致,就想我們能做到嗎?不行。我只希望通過每天腳踏實地,一步一步努力,能離偶像再近一點,再近一點。

在過去的 5 年間,美國共產生了 38 家市值突破 1 億美元的科技創業企業。這些企業的創始人都有相似的特性——對產品狂熱。他們往往親身參與產品開發的方方面面,以保證消費者手中的產品就是他們想像中的那樣。正因如此,一些創業者在企業上市後依舊擔任 CEO 一職,比如 Facebook 的 Zuckerberg 與 Zynga 的 Pincus。

雷軍:第三個要講的是口碑。我經常問大家一個問題,去過海底撈嗎?海底撈就真的比五星級餐館好嗎?為什麼咱們比起會議中心就沒口碑,這個海底撈就有口碑呢?其實,口碑的的本質是超越用戶的希望值。海底撈在一個很破的地方,當我們走進去的時候它超越了我們所有的期望值,我們就覺得好。當我們去五星級餐館的時候我們期望值很高,怎麼可能超越呢?

「為發燒而生」是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、60萬發燒友參與開發改進的模式。

11、都把握了當時的大趨勢,在正確的時間做了正確的事

阿里巴巴:互聯網趨勢+電子商務

谷歌:互聯網趨勢+搜索引擎

百度:互聯網趨勢+中文搜索

騰訊:互聯網趨勢+即時通訊

Facebook:互聯網趨勢+社交網絡

小米:移動互聯網+手機換代潮

蘋果和微軟:微型計算機時代興起

亞馬遜:互聯網趨勢+電子商務

12、都非常重視速度和執行力

谷歌信條:越快越好。

Facebook:Done isbetter than perfect.比完美更重要的是完成;Move fast andbreakthings.快速行動,破除陳規。

1999年底,李彥宏和他的團隊僅在短短6個月的時間內就完成目前中國最大、最好的中文搜索引擎的開發工作。

百度「論語」:高效率執行。

一流的創意+三流的執行VS三流的創意+一流的執行,我寧願選擇後者——馬云。

雷軍:最後一個要訣就是快,我堅信「天下武功唯快不破」。有時候,快就是一種力量,你快了以後能掩蓋很多問題,企業在快速發展的時候往往風險是最小的,當你速度一慢下來,所有的問題都暴露出來了。所以,怎麼在確保安全的情況下提速是所有互聯網企業最關鍵的問題。

13、都利用了頂尖的環境

1995年馬云訪問美國接觸互聯網;1999年阿里巴巴成立,總部設在杭州市,恰逢互聯網在中國剛剛起步;在經濟環境上,中國正好處於改革開放的成熟階段。

馬化騰是潮汕人,10來歲隨父母從汕頭到深圳;騰訊成立於1998年11月,總部設在深圳,恰逢互聯網在中國剛剛起步;在經濟環境上,中國正好處於改革開放的成熟階段。

2000年1月由李彥宏、徐勇兩人於北京中關村創立百度;在經濟環境上,中國正好處於改革開放的成熟階段,又逢互聯網在中國剛剛起步。

扎克伯格出生於紐約的一猶太人家庭;作為牙醫和心理醫生的兒子,扎克伯格從小就受到了良好的教育,從小就是個電腦神童。

04年3月,Zuckerberg,McCollum和Moskovitz搬到加利福尼亞州的Palo Alto市(譯者:斯坦福大學所在地,硅谷的發源地)。

1999年3月,Google將辦公場所搬至加州的帕羅奧多,這裡是眾多知名的硅谷初創公司所在的地方。

布林出生在蘇聯,大約在6歲時與父母移居至美國,父母兩人皆畢業於莫斯科國立大學。

拉里·佩奇是密歇根大學計算機科學教授 Carl Victor Page 博士的兒子,他從六歲就開始熱衷於計算機。

14、都有良好的人際關係

馬云是公認的高EQ,強大的個人魅力

扎克伯格和蓋茨、喬布斯很早就是亦師亦友的關係

扎克伯格在哈佛他修習心理學與電腦並加入猶太學生兄弟會Alpha EpsilonPi。

15、運氣都不是一般的好

最懸的是當時與深圳電信數據局的談判,對方準備出60萬元,馬化騰堅持要賣100萬元,始終談不攏,只好告吹。

眾所周知,兩位創始人差一點就把谷歌的前身賣掉

一名男子在一個加油站拿槍指著扎克伯格進行搶劫。扎克伯格跳上自己的汽車逃跑,沒有受傷,否則後果難以想像。

16、都是創新高手

百度「論語」:問題驅動;創新求變;允許試錯。

阿里巴巴和騰訊的核心價值觀:創新。

Facebook每隔幾個月就會舉辦一次黑客創新大賽。

蘋果的創新指數長期居全球第一。

在Google,要求工程師們每週都花一天時間在個人感興趣的項目上。這種近乎強制性的要求造成Google News之類的新服務品種出現。

17、都有足夠的耐性

在過去的 5 年間,美國共產生了 38 家市值突破 1 億美元的科技創業企業。價值破 10 億美元的九家創業企業平均發展時間為 7 年。發展時間最短的是 Instagam,僅用時 2 年;最長的是 Pandora,用時 11 年,名單上所有 38 家企業在上市 / 被收購前的平均發展時間為 6.9 年。由此可見,即便科技行業雖然有著傳統產業無可比擬的發展速度與機會,但羅馬也不是一天建成的。如果創業者想要取得耀眼的成就,需要有長期奮鬥的心理準備,同時發展有長期奮鬥意願的團隊。
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微風營收年增率 把SOGO、新光三越比下去 廖鎮漢十人團隊 闖出百貨成長率第一

2014-04-07  TWM
 
 

 

微風廣場雖然在台灣百貨業業績不是第一,但去年在市場一片低迷中,成長率卻領先同業,這背後仰賴的是廖鎮漢領軍的十人經營團隊,包括總經理岡一郎、親妹妹廖曉喬。他們是如何做到的?

撰文‧許瓊文

去年可說是微風廣場豐收的一年,整體業績年增率雖然只有三%,但是與前三大競爭對手:太平洋SOGO、新光三越以及遠東百貨,三家百貨業績年增率最多只有一.七%相較之下,獨佔鰲頭。

今年微風更預計在信義區開出第四家店微風松高,而接手momo百貨的微風南京,也將在今年重新改裝開幕,第六家店微風信義也預計在明年十月開幕。一連串的展店計畫,讓外界對微風廣場的二代接班人、執行常務董事廖鎮漢刮目相看。「今年將是微風快速成長的一年。」廖鎮漢說。

廖鎮漢跟過去在媒體上看起來,多了些白頭髮,問他是不是因為太忙碌的關係,他笑說,「我本來白頭髮就多,一點也不在意。」去年一整年,確實是百貨業辛苦的一年。

不只是老總》

岡一郎睡北車 力挺廖鎮漢微風廣場開幕時,廖鎮漢才三十歲,在外界不看好下,成功打造台灣第一家貴婦百貨公司;十年後,廖鎮漢打造微風台北車站二樓、一樓及地下室,「證明微風不只會做頂級百貨公司,也能做庶民的微風。」廖鎮漢說。

這一、兩年的快速展店,顯示微風的團隊默契十足,分工清楚,也再次證明廖鎮漢的領導力。首次對媒體曝光的經營團隊,除了外界熟知的微風副總裁兼總經理岡一郎、行銷長廖曉喬之外,其他包括各部門的副總、協理、襄理,也都在微風工作將近十年,多年累積的工作默契,是微風廣場成長最重要的動能。

「我們這個團隊,角色非常清楚,因為我看重專業。岡總,他是台灣百貨的一號人物了,我仰賴他的專業;我妹妹就像是個藝術家,對藝術、設計方面,非常有天分,她的任何設計,我基本上沒有太大意見。」廖鎮漢說。

對廖鎮漢來說,這個團隊是一點一滴累積培養出來的,共同經歷不被看好的「微風廣場」,再打下微風台北車站,培養出共同的革命情感。

二○○七年,微風台北車站開幕時,許多人不敢相信,原本昏暗老舊的車站,竟然可以變身成時尚的美食購物廣場。但其實要標下台北車站,公司內部原本一片反對聲浪,甚至連董事長廖偉志也懷疑廖鎮漢的決定。但廖鎮漢與岡一郎在考察過日本品川、紐約中央車站後,一致認為「機場是一個國家的門面,車站也是,台灣應該要有一個可以跟紐約中央車站媲美的車站。」這是少數廖鎮漢不顧團隊反對,堅決要做的決策。

台北車站之前經過兩次經營團隊換手,都沒能夠做出成績,廖鎮漢標下後也面臨嚴峻的招商挑戰,在兩次延後開幕後,廖鎮漢向岡一郎說:「我們一起睡在台北車站,直到開幕為止。」岡一郎一口答應,力挺廖鎮漢。

就在微風台北車站開幕前兩個月,廖鎮漢與岡一郎幾乎是每天都到凌晨才離開,隔天又一早到現場監工,與經營團隊、廠商不斷地開會討論,終於催生出微風台北車站。

不只是名媛》

廖曉喬掌行銷 熬夜畫提案招商是岡一郎的強項,以他過去在SOGO百貨的經驗,就知道哪些櫃位能發揮最大的坪效。一個經典的例子是,他與廖鎮漢討論以「牛肉麵」作為主題,引進台北票選十大牛肉麵店,按照每年年底的業績競賽,藉此把業績差的店淘汰,讓新的進來。

這一戰,讓微風向外界證明,他們不只擅長經營精品時尚品牌,也能經營庶民文化。

今年六十七歲的岡一郎,與廖鎮漢差近二十五歲,但亦師亦友的兩人,卻培養出獨特的情誼與默契,十多年來聯手打造微風廣場百億成績。岡一郎曾經問廖鎮漢:「你希望我在微風工作到什麼時候?」廖鎮漢用流利的日語告訴他:「我希望你一直做到死,即使你死了,我也要到你的墓前面吵你!」對重視敬業精神的日本人來說,這樣的說法是莫大的鼓舞,「我非常非常感動。」岡一郎笑著說。他對廖鎮漢的肯定,不是只因為他是出資者的身份,而是他看到廖鎮漢在決策上的準確以及細節的要求,令他佩服。

除了岡一郎是廖鎮漢主要的經營核心,自己的親妹妹,同時也是微風廣場的行銷長廖曉喬,更是功不可沒。

過去,外界總是從影劇版認識廖曉喬,「名媛」的稱呼多過「微風行銷長」一職;但大家不知道的是,廖曉喬每天工作的時間比一般人還長,而且一路從要打卡的專員開始做起。

在美國學習平面設計的廖曉喬,畢業後回到台灣跟著廖鎮漢一起籌備微風廣場,舉凡從平面海報、名片、裝潢設計,到各館的風格走向、外觀,都是廖曉喬負責,「我常常是熬夜畫圖,隔天再到公司向哥哥還有岡總提案,讓他們決定哪一個設計比較好。」若不是廖曉喬自己說,很難相信微風的整體形象、設計,全出自她手。

廖鎮漢也相當信任廖曉喬的眼光,「我告訴她,我沒有背過任何一個女生的包包,不知道為什麼女生要花十三萬元買一個包,所以在品牌或是整體的美感上,我完全授權給她。」廖鎮漢說。

與自己的哥哥共事,對自認「任性」的廖曉喬來說,相當合適,因為廖鎮漢給她很大的空間與包容。「我最不喜歡開會,要我做什麼都可以,就是不要開會,所以通常是哥哥交辦大方向,我去想設計,畫好圖向他提案,OK就做,不囉嗦。」廖曉喬說。

讓廖曉喬印象最深刻的是台北車站大廳的改裝,雖然不是微風的經營管轄範圍,但為了讓車站整體內裝看起來一致,且有一定的質感,廖鎮漢決定要「附贈」一樓大廳的地板設計、製作送給台北車站。

為此,廖曉喬不知道與設計公司討論過多少次,無論設計、材質都相當重要,「我想要的是大理石、花崗岩那種石材,而且要很大塊,才夠氣勢及質感,但太貴。」廖曉喬因此數次被廖鎮漢拒絕提案。

就在已經無路可走的情況下,廖曉喬靈光一閃,隨手在餐巾紙上畫出黑白菱形相間的圖案,拿去給設計公司完稿,並採用大塊的磁磚以降低成本,就這樣成為現在台北車站大廳的地板,既經濟又大器,讓廖曉喬相當有成就感。

不只是員工》

老友老同學 年的好默契在高度競爭的百貨產業,廖鎮漢卻有著一支長期共同奮鬥、具革命情感的作戰隊伍。「我週遭的工作夥伴,有超過二十五年以上的朋友,有國小同學,國中時期認識的朋友,很有意思。」廖鎮漢形容公司開會聚餐,就像開同學會。

現任阿舍食堂廠長羅大為,與廖鎮漢是國小同學,在微風開幕後第二年,他就加入微風負責超市部門,有一次在超市被廖鎮漢認出來,廖鎮漢問他為什麼來微風沒讓他知道?羅大為回答:「我不想影響你工作,也不想被你打擾我工作。」現在負責招商的營運部協理高德璇也是廖鎮漢多年的好友,原本負責財務,甚至一度擔任董事長廖偉志的祕書,一路跟著廖鎮漢打拚多年,建立起良好的工作默契。

「很多時候我在外面討論三小時做出來的決策,只要一通電話,團隊就能接手執行。」廖鎮漢形容團隊的合作默契,擅長在成熟的商圈做出差異化,「我們要把不可能變成可能。」對於微風未來的藍圖,廖鎮漢非常清楚,「松高店未來會以年輕人為主,台灣目前還沒有一個以teen fashion(青少年時尚),也就是十四歲到二十五歲的流行百貨。」廖鎮漢說,而微風南京則以上班族OL為主要客層,微風信義則走熟齡路線,與微風廣場客群較接近。

過去廖鎮漢接掌微風時,總是被外界批評經驗不足,因此,現年四十三歲的他,很願意給年輕人機會,「年輕、沒有相關經驗、跨界的人才都好。他們可以為我帶來創新的膽量,這個對我來說很重要。」廖鎮漢希望培養有「膽識」的團隊,「新的人進來才能督促我們創新,不斷創造差異化,就是微風的核心競爭力。」他自信地說。

廖鎮漢

出生:1971年

現職:微風廣場執行常務董事經歷:協助父親廖偉志經營微風廣場

學歷:澳洲格理菲斯大學

家庭:已婚,育有1子1女

微風集團總營收:

2012年:109億

2013年:112億

2014年:預估125億元

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易游天下甄浩:創始人如何快速成長?

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1500
4月11日,紅牛和創業家聯合打造的「紅牛創業能量加油站」帶來了2014年首次「創業培訓課堂」。易游天下CEO甄浩在本次「紅牛創業能量加油站」創業培訓課堂環節為大家帶來了關於創始人成長的演講,在他看來,所謂的快速成長就是你能夠選對人、做對事,以很好的狀態實現你想做的事,這就是快速成長。

以下是易游天下CEO甄浩帶來的現場分享:

我今天想跟大家分享的是創始人如何快速成長。我想這個話題本身就是偽命題,怎麼可以快速成長?世界上沒有拔苗助長,也沒有快速成長。所謂的快速成長就是你能夠選對人、做對事,以很好的狀態實現你想做的事,這就是快速成長。

我想跟大家分享幾個方面的心路歷程。

第一,作為創始人來說,如果你希望成為成功的企業家,非常重要的就是要有一個良好的心態。我說的這些東西跟前面兩位講的營銷案例和產品思路不太一樣。我的印象非常深刻,在1998年的時候,街上有一個特別有趣的場景,就是騎著自行車,拿著大哥大,那就是我。當時還沒有攜程,我們當時就在做酒店行業的預訂服務。我記得很清楚,當時的手機是2萬多塊錢買的,是用前面幾年打工時間賺的錢,只買了那部手機,還有一輛28的自行車,這就是我的創業資本。你的公司已經從1個人到10個人,到100個人,乃至到1千、1萬個人。所有的創始人從小到大都要經歷這個過程,非常重要的是你的成長一定要隨著你的心態來不斷地成長。

前幾年參加過一個課程,是從道教文化延伸到經營,課程名字叫「經營人心」。作為創始人,能夠做大做強是不是在經營人心呢?當你8個人、10個人的時候,你怎麼做?你會說我親自去做。有一個訂單,一定會親自衝在前面。到了20人、30人的時候,我也會想招的這個員工真是不得力,一看他跟客戶談,我馬上想你靠邊,我來談。如果是我談,訂單的成功率一定比他高多少。當你到了100人的時候,怎麼辦呢?你只能叫出50個員工的名字,另外的50個人,裡都沒有辦法去認識他、瞭解他,怎麼辦?作為創始人,重要的一點就是一定要經營人心。有句話說心有多大,事就有多大。心大了,事就小了。在成長過程中,一定要考慮到自己的心態能否駕馭一個公司,我認為這是非常重要的。

今天很多都是在路上的企業,剛剛有了自己的公司,有一些發展,也在路上做一些事情。你一定要想到未來3年、5年、8年、10年,有可能會成為一個非常偉大的公司。我剛剛認識彭韜的時候,就像他說的,就是幾個人。現在的人也不是很多,但也應該比原來多了5倍,幾十個人,包括窮游,都是從一個小屋子開始。當你做到一定程度的時候,你的人心經營是決定公司是否能夠做大的重要前提,而且一定要給人家以信任。

黑馬營五期的一個同學叫方玉淑,前段時間再一個活動上做分享。她說自己是產品經理出身,原來在做產品的時候發現每一個團隊的人做的產品,我都不滿意,我覺得他們做的跟我想像差很多,所以我就指手劃腳,後來發現他們執行的結果真的不是我想像的那樣。我到底是繼續管,把我累死,還是讓他們去做?她選擇的是讓團隊自己去做。企業做大的時候允許有試錯的機會,要不斷地培養團隊。你在經營人心的時候,你會發現你的身邊在不知不覺中就出現了幾個你認為非常棒的中層、高層,他再去領導幾個人,這樣你的公司就會不斷地越來越大。你的人心經營好了,你的心態做得非常平和了,心撐得非常大了,你會不知不覺地發現你的公司也做得越來越大。這是從快速成長的角度,你的心態決定了你公司的發展速度。

第二,作為一個創業公司,最重要的是做什麼事情,我認為需要做的就是不斷地為公司提供更多的資源。為什麼很多公司能賺很多錢,做得非常大,是因為手裡有資源。比如中石油,它不需要做什麼產品的創新,因為它掌握著資源。再比如中國移動等等。大家想一想,我們這些創業公司,在座各位,誰能有這樣的資源?我覺得創業公司最缺的就是資源。應該怎麼匹配呢?資源很多,優秀的人才、很好的渠道、有壟斷性的技術等等都是資源,還有良好的客戶。我們怎麼獲得資源呢?我覺得一個創始人就應該把自己的時間和精力進行很好的分配。

我跟大家分享我的時間分配。我認為我在創業的過程中,我的工作安排是三個三分之一。三分之一的時間是在找人,不斷地找到適合我公司這個階段發展的合適的人。比如說我的公司在這個階段需要做更多的市場工作,我可能就需要通過各種各樣的渠道找到符合公司文化的、能夠做市場的人。

還有三分之一的時間就像今天這樣,參加各種各樣的活動。其實歸根到底也是在做資源對接。我發現在各種各樣的活動和各種各樣的場合之下,我會有很多收穫,我會認識很多人,這些人有可能對我公司的資源有非常大的幫助。在這種情況下,通過跟大家進行日常交流,把這些資源拿到我們公司,讓公司的資源更加豐富,讓公司的各個部門能做更多的事。

另外三分之一的時間是在公司跟大家一起交流分享,而且給大家更多的空間讓他們去努力。

作為創始人,你想快速成長,一定要合理地安排好你的時間。當然,這只是我自己的一些感受。我的三個三分之一決定了我要做什麼。我想很多在座的創始人跟我以前有一樣的感覺,每天到公司都是要親歷親為地解決公司各個部門的事情。可以給大家一個建議,如果你願意,可以試著讓自己稍微退一點。當你公司做到30人、 50人規模的時候,可以往後退一點,讓他們做更多的事情,你去給他們匹配資源,這樣是否能夠有更好的效果。

第三個想跟大家溝通的是作為創始人要擁抱資本。不管是窮游,還是面包,他們做了非常重要的事情,就是他們在合適的時間擁抱了他們認為能跟他們一起成長的資本。

資本是更大的資源,如果你有了各方面資本的支持,你就可以做更多的事情。如果說在創業的過程中沒有很多資本的支持,我們可能會因為辦公室裡買1千塊錢的會議桌或者是3千塊錢的會議桌而耽誤半天的時間,到家具城挑選桌子,可能便宜2千塊錢,但你的時間浪費了。你的時間應該用在更多地思考公司下一步要走向什麼地方。

一個成功的上市公司一定是經過幾輪資本的推動,通過跟資本的接觸,你會非常清楚地認識到或者是學到如何處理公司的股權。大家肯定有很多疑惑,原來三個兄弟創業,都是拿三分之一或者兩個人一人一半。但是,當你公司做到一定程度的時候,一定要考慮用什麼樣的股權結構治理公司。既要考慮到團隊,又要考慮到投資人,還要考慮到員工。這些問題怎麼解決呢?期權如何設立呢?融資的時候怎麼設置股權安排呢?在一輪一輪的融資過程中怎麼理解這些事情,怎麼配置資源呢?這也就變成了創始人快速成長的必修課程。

我們公司現在也在做行業的B2B的交易平台,同時也作為天使,孵化了幾個項目。在這個過程中,我們就看到資本對你有多重要,創始人的股權安排對公司發展有多重要。大家有沒有碰到一個問題,你在做事情的過程中,你一直在專心研究業務、產品和市場。有一個投資人來跟你講要投你。人家為什麼又不投了?因為你的股權之前設計得並不合理,大家都有這種擔心,怎麼辦?這對創始人來說都是成長的過程。所以跟大家分享的第三點就是要想辦法擁抱資本。我們公司秉承的觀點是客戶第一、員工第二、股東第三,這是公司經營的優先級。如何服務好客戶,如何服務好員工,如何協調好股東和股東之間的關係,作為創始人,如果你需要快速成長,這是必修課。

第四點跟大家分享的是關於如何堅持。所有的成功可能都是意外,失敗是常態。大家同不同意?今天能夠坐在這裡跟大家分享的窮游、面包旅行、在路上,其實他們都是意外。失敗真的是常態。因為他們掌握了很好的時機,做了很對的事情,又把自己的心撐大,把更多更牛的人融進來,擁抱更多的資本。就像黑馬的《堅持》這首歌,我每次聽的時候都心潮澎湃。在通往成功的路上一定要想辦法活下來,大家說對不對?如果說你在做這件事情的時候,離成功只差一點點,可是你活不下來了,資金鏈斷了了、團隊跑了,或者是直接被競爭對手打垮了,怎麼辦?你活不下來的時候就看不到光明。

就像同程網的吳總跟我們做了分享,本來去年已經準備好要IPO了,所有東西都做好了,攜程來了,說我要跟你搶景區的門票業務。後來吳總說我們團隊想了想,拉到了一個封閉的渡假村裡面,幾十個高管坐在一起,先統一了思想,到底是選擇上市,還是要選擇留下來,不上市了,去打這一仗,去跟攜程搶回我們的業務。最後大家選擇了留下來,找到了騰訊,拿了5個億,今天都沒有機會來現場,在準備排兵佈陣,在打仗。所以說堅持是很重要的素質。

作為創始人來說,一定要有非常堅持的心態,你要不斷地跟團隊講,在創業過程中再苦再累,你沒有辦法跟團隊的人說現在沒錢了,工作做不了了,你不會這麼講,你一定會說兄弟們,我們希望就在前面,拿到一個投資人的邀請了,客戶已經向我們伸出橄欖枝了。你在做這個事情的時候,實際上是告訴自己一定要堅持,哪怕還有一點點希望,堅持下來。

我跟大家分享的就是這幾個方面。第一是要有非常好的心態。第二是要合理安排好時間,控制好要做的事情和資源。第三是擁抱資本。最後是要堅持。
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股市分析(17):西格爾「成長陷阱」 脫苦海

http://notcomment.com/wp/?p=1497

沃頓商學院金融學教授傑瑞米·西格爾(Jeremy Siegel)道:「哪些股票值得長期投資?」

出人意料的結論是:對投資者來說,最好的股票並不是那些熱門的新行業的股票。在更多情況下,最好的股票是那些乏味傳統的公司,也就是那些出售香煙,挖掘石油,兜售軟飲料和口香糖的公司。

是什麼因素令那些較為平淡的傳統股票的表現超過那些令人激動的創新者呢?西格爾在書中寫道:「雖然新公司在收益、銷售甚至市場價值等方面都要比老公司增長的快,但是投資者購買股票的價格過高,使得投資難以取得良好的回報。高股價就意味著較低的派息收益,因此通過派息再投資獲得的股票也少。」

西格爾把這稱為「成長陷阱」——投資者之所以傾向於花較高的價錢購買高成長性的公司股票,很大程度上是因為他們對公司未來的成長期望過高。從1950年到 2003年,IBM的平均股價為其年收益的26.76倍,而標準石油的股價為其收益的12.97倍。IBM的派息收益(每年的派息除以股價)為 2.18%,而標準石油則是5.19%。

標準石油較高的派息率讓其股東能夠獲得更多的股票,形成滾雪球效應。西格爾說:「派息再投資是很多長期成功的股票的關鍵優勢所在……股票投資的回報不是看收益的增長,而是單純取決於這一收益增長是不是超過了投資者的預期。對增長的預期也體現在市盈率上。投資標準普爾500工業指數成分股中市盈率較低的股票,能夠為投資者帶來比投資標準普爾500指數高出3%的回報。如果投資其中市盈率較高的股票,那麼每年的回報則要比指數低2%。」

筆者無意在這裏再重複西格爾的論點,各位希望學習選股的讀者,請找這本書閱讀一下。如果大家認為這個經多年數據論證的理論是合理的話,可以預期目前以高市盈率(P/E)低息率搶購當炒股的人,在中長期來講將會付出代價,不如集中精神從低市盈率高息率的成份股中找「驚喜股」吧!


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投資成長股對投資人的要求 聽風__春華秋實

http://blog.sina.com.cn/s/blog_713b76a10102ekgf.html

投資成長股對投資人的要求

 

投資不易,成長股投資更不易。

眼光快速學習能力是投資成長股最大的障礙。

一個人的眼光,並不是獨立存在的,而是一個人的學識、閱歷和經驗的綜合體現。所以書生意氣,單向思維均不容易研究成長股。

成長股投資更離不開快速學習的能力。快速成長股一般產生在快速成長的新興行業,來源於新產品或服務創新,來源於新的商業模式的創新……騰訊的新行業新產品、雙露藥業的新產品、金螳螂新的服務模式、大華股份新行業新產品、康得新的新產品,哪一隻大牛股某不如此。

而人是天生願意安於現狀,厭惡改變的,所以在新事實面前就非常容易保守。如果以不變應萬變,面對一個新行業、新產品、新服務,不加思考,先入為主,你就會錯過絕大部分的大牛股。大牛股本來就不多,面對世界日新月異的變化,我們唯一的辦法就是加強學習,再學習。

但是,僅僅是學習能力很強,但如果學習能力太慢也一樣不行。一個新產品或新服務已經佔領市場了,才發現它的價值,對投資來說是用處不大的。如果你在10年前發現了騰訊,或者在08-09年發現了大華,並理解了它們的產品和生意模式,對投資才有用。如果你是現在才發現騰訊QQ真的很行,大華的安全監控遍地開花,對投資來說,好處就相當有限了。

 

另外,在投資成長股過中最重要的是耐心。而耐心是建立在企業生意模式和產品充分理解的基礎上的。在有限的信息中,用穿越未來的眼光來研究企業的未來並持有企業,其實也是非常困難的,並不是說起來那麼簡單。(低水平的股市多動症不在此考慮範圍)

企業的快速成長從來不是一蹴而就的,在持有企業的過程中,會遇到各種問題和困境,這些問題都是可以讓你毫不猶豫地賣掉你的愛股。這時候,投資者的眼光是備受考驗的。在情緒從來都不穩定的市場先生面前,你想穩得住那是相當不容易的。在持有過程中,恐懼和貪婪會一直伴隨著你,不要想每時每秒都生活在天堂裡面,準確地說,許多時候其實離地獄更近。

同樣,你持有愛股真的遇到了危機,快速成長的環境已經變化,成長的基礎面臨危險,如果還一味地持有不放,到頭來也很可能是空歡喜一場。如蘇寧電器的長期持有者。

所以在投資快速成長股過程中,許多時候賣是錯的,不賣也是錯的。只有真正理解了企業、明白成長本質的人,才能是最後的勝利者。
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