- 股票掌故
- 香港股票資訊
- 神州股票資訊
- 台股資訊
- 博客好文
- 文庫舊文
- 香港股票資訊
- 第一財經
- 微信公眾號
- Webb哥點將錄
- 港股專區
- 股海挪亞方舟
- 動漫遊戲音樂
- 好歌
- 動漫綜合
- RealBlog
- 測試
- 強國
- 潮流潮物 [Fashion board]
- 龍鳳大茶樓
- 文章保管庫
- 財經人物
- 智慧
- 世界之大，無奇不有
- 創業
- 股壇維基研發區
- 英文
- 財經書籍
- 期權期指輪天地
- 郊遊遠足
- 站務
- 飲食
- 國際經濟
- 上市公司新聞
- 美股專區
- 書藉及文章分享區
- 娛樂廣場
- 波馬風雲
- 政治民生區
- 財經專業機構
- 識飲色食
- 即市討論區
- 股票專業討論區
- 全球政治經濟社會區
- 建築
- I.T.
- 馬後砲膠區之圖表
- 打工仔
- 蘋果專欄
- 雨傘革命
- Louis 先生投資時事分享區
- 地產
Random Tags
450億美元的小米貴不貴
2014-12-29 NCW 全明星、GIC、雲峰、厚朴……這些名稱或熟悉或陌生的基金瓜分了小米第五輪10 億美元融資。他們都不想錯過加入下一個BAT的機會，哪怕只是可能◎ 財新記者 屈運栩 文quyunxu.blog.caixin.com “450億美元估值對於美國的蘋果不貴，對於歐洲的愛立信就貴，你說中國的小米貴不貴？”12月22日，小米新一輪融資終於敲定，主要投資人之一反問財新記者。 450億美元創下了中國企業私募股權融資估值之最，對一個成立四年、融資五輪的公司，小米的擴張被評論為 “宇宙速度” 。 從各輪融資來看，資本市場對小米和雷軍可謂另眼相看。2010年底，小米首輪4100萬美元的融資，估值2.5億美元。2011年底，小米第二輪融資9000 萬美元，估值10億美元。半年後，小米再啓融資2.16億美元，估值已達40億美元。而上一輪融資是2013年8月，估值終破百億大關，雷軍在微博上宣佈成績，難掩興奮。 一年後，小米估值再翻4.5倍，小米和雷軍卻異常沉默，財新記者從資本市場獲得的各類信息，官方口徑一律是“不予置評” 。而接近雷軍的小米內部人士則稱： “雷總不想過早把估值抬太高，還是謹慎些好。 ”從融資額也看出雷軍的權衡： “10億美元融資相比估值，拿出來的股份很少啊。後邊慢慢來吧。 ”全 明 星（All-Star Investment） 、GIC、雲峰、厚朴……這些名稱或熟悉或陌生的基金瓜分了小米第五輪10億美元融資，他們看重小米或者雷軍什麼？ 經過BAT（百度、阿里巴巴和騰訊的簡稱）等中國互聯網巨頭的“洗禮” ， “贏家通吃”已成為投資的基本邏輯。從智能硬件領域切入的互聯網公司中，小米的高速擴張彰顯了它的贏家特質。而創始人雷軍的天使投資人資歷，對資本市場遊戲規則的熟悉也加大了投資人對雷軍的信任，甚至跟著雷軍一起投資布局硬件生態鏈。但最重要的是，他們都不想錯過加入下一個BAT 的機會，哪怕只是可能。 雖然雷軍向記者強調五年不會IPO，但語氣隨即一轉： “當然也可能三年就上了，這個我不保證。 ”這次進入小米的投資方都慣于投晚期，他們顯然不願意等太久，一名投資人說：“我等雷軍五年。 ”另一名接近交易的人士稱： “雷軍也是投資人出身，投資人相信他會選擇好的時機 IPO，是不是等五年這個誰也說不定，關鍵是不要錯失好機會。 ” 季衛東領銜新晉投資人 小米本輪融資從8月開始暗潮湧動，400 億美元估值初現小米即表示 “不予置評” 。直到12月22日，趕在外資投資人聖誕假期前，交易終於全部完成。四個月時間小米估值再上台階，達到450億美元。 但小米仍未對外公佈。從財新記者獲得的信息看，各投資方也並未充分溝通。 財新記者最終確認的投資人名單出現了來自私募股權投資圈子的新面孔。 領投小米的全明星投資基金今年4月才組建，主體業務團隊成員全部來自摩根士丹利。基金掌舵人季衛東曾是摩根士丹利明星分析師和董事總經理，在投行工作十多年，參與十多家國內外互聯網企業的IPO，本人也因為性格謙和以及業內多年經驗，和很多高科技企業如阿里巴巴等保持良好關係。季衛東之外，曾任摩根士丹利私人銀行亞洲主管的傅明俠也是團隊核心。 對於這樣的私募圈新面孔，很多老牌 VC 頗多猜測。國內某知名 VC 投資人稱，全明星基金的資本主要是 “山西的煤老闆”和“房地產商”的熱錢。 上述瞭解全明星基金的人士則表示，新團隊的資金主要來自國內外知名企業和企業家，團隊專注于投資晚期私募和公開市場，並主要投資互聯網和消費行業的領袖企業， “他們是主動增值型基金，與純財務投資的資本有區分，通過吸引企業家做投資人，為其投資的企業帶來 海外拓展、戰略和技術合作等資源” 。 全明星領投小米可謂閃亮登場，在共計10億美元的融資中，全明星投資基金為最大的投資人。而前述接近該基金的人士透露，除了小米，在私募領域，全明星已經投資美麗說和滴滴打車等企業，公開市場也持有阿里巴巴股票， “如果不是因為這次小米融資太受關注又很多謠言，你們恐怕不會看到季衛東的名字出現在媒體上” 。 全明星之外，雲峰基金出資2.5億美元、GIC 投資1.5億美元、厚朴投資1億美元。GIC為新加坡主權投資基金，曾一度被認為是本輪領投資本。但GIC內 部人士告訴財新記者，GIC對中國的項目更傾向于資本投入，不會追求領投。 雲峰基金出資僅次于全明星。雲峰由阿里巴巴董事會主席馬雲和聚衆傳媒創始人虞峰牽頭，包括史玉柱在內的多個企業家參與，其投資動作一直備受關注。它的投資行動也很容易與阿里巴巴聯繫起來。但對於這次投資，接近交易人士告訴財新記者，馬雲並未參與決策。 而方風雷掌舵的厚朴投資的資金來自新加坡淡馬錫、高盛和殼牌退休金等大型機構。厚朴投資進入高科技、互聯網領域時間比較短，方風雷此前接受財新記者採訪時曾說在這一領域的投資主要採取投後期和跟投的策略。這次投資小米是厚朴近期的最大動作。 接近交易人士曾告訴財新記者，厚朴、雲峰和GIC 等投資人在小米投資中溝通更為緊密，但和負責盡職調查的季衛東團隊並沒有過多接觸： “小米的數據很難看到，說實話從上往下看規模和發展速度，看商業模式和現金流，投資人很樂觀；從下往上看，看淨利潤的數據又把樂觀拉回一點。 ” 1億用戶的價值 “雷軍說三年不盈利，未來盈利是Costco 的會員費模式。 ”接近本次交易的人士告訴財新記者。實際上，和其他互聯網公司早期面臨的問題一樣，雷軍需要向市場講自己的盈利故事。聽了太多創業故事、看了無數案例的雷軍，近期開始用傳統商業案例解釋起了小米。 12月17日，雷軍生日第二天，他針對十來家媒體做了一個小型溝通會，正式對外介紹了“小米模式” 的各個原型：產品學習同仁堂的質量保證，服務學海底撈的超預期，成本和效益學沃爾瑪，而 Costco 模式則是小米變現的未來路徑。此前，他也曾在多次內部交流中提到這些公司。 雷軍稱沃爾瑪通過在城鄉接合部使用舊廠房簡單裝修，將美國平均零售業成本從45% 砍到22.5%。海底撈則通過超預期的口碑建立品牌，做市場推廣。 從這兩家公司身上，雷軍學習了兩種做法，渠道上摒棄線下所有經銷商環節，壓低成本，此外依靠價格優勢和口碑營銷建立品牌。成本控制帶來了小米的低成本低毛利模式： “目前小米毛利率達到百分之十幾，但成本從前年的4.1% 上升到去年的4.3%，未來要控制在5% 之內。 ”前述市場人士告訴財新記者。 如此低的毛利如何來保證收益，Costco模式給了雷軍啟發。雷軍描述他第一次被Costco震撼的經歷：他和同事到美國出差，大家都從Costco買某著名品牌的行李箱裝東西，箱子的價格只有國內的十分之一： “一開始我們都是借會員卡買，但後來我們都出錢辦了會員卡。 ”回來後，雷軍仔細研究 Costco 的模式，第一條是選品時講究品質： “每種商品只挑選幾個高品質的。 ”在沃爾瑪低毛利的基礎上，Costco 將毛利率再次砍半，控制在1%-14%，平均毛利率在7%， “他們毛利率超過14% 需要 CEO 批准，但 CEO從來沒有批准過” 。 Costco 之所以成為全美最大的會員制連鎖零售商，一頭抓住具有吸引力的商品，另一頭則是不斷增加且高黏性的會員帶來的會員年費。 小米要學 Costco，有吸引力的商品當然不止手機這個硬件。前述接近全明星的市場人士稱： “軟件和生態才是盈利關鍵，當然這個剛剛開始，但已經有了用戶基礎。 ”小米目前累計的用戶已經達到1億，基於安卓系統搭建的 MIUI 在2014年遊戲分發領域實現了1.73億元收入，擠入遊戲運營分發平台前五名。 對於如何收取會員費，雷軍和投資人沒有具體展開，惟一可確定的是會員費非強制，而是隱性的： “如果你用一個主題用得爽，是不是會願意給一點點錢？這個錢對喜歡產品的用戶來說非常便宜。 ”小米內部人士更願將Costco 的會員費以打賞來形容和解釋。 既然是打賞會員費，什麼樣的內容才能吸引住會員，多少會員才能形成生態盈利的基礎？“季衛東看過上千家互聯網公司，根據他的經驗， 1億活躍用戶是互聯網增值服務的門檻，而小米很快會有1億以上用戶。 ”前述瞭解全明星基金的人士稱。在他看來，小米模式和阿里巴巴、騰訊等變現都是基於大量高粘性的用戶，只是滿足用戶需求的方式路線不同。 給投資人信心的主要是小米手機全球出貨量的飆升。據IDC公佈的2014年三季度全球智能手機出貨量，小米今年三季度出貨1760萬台，同比增長211%，市場佔有率2.1%，超過國內聯想，次于三星和蘋果占據第三位。其中，三星市場佔有率32.5%，蘋果12.9%。 “小米目前的估值是蘋果的十六分之一，但市場份額已經第三。 ”前述接近交易的人士向財新記者強調。 現在小米是用1個億的用戶基數來 乘以利潤率，未來可能是3個億、5個億用戶來乘以利潤率。 “未來五年一個手機可以賺到10美元，60元人民幣看著不多，如果加上周邊配件，整個利潤實際是很可觀的。 ”投資人稱。 生態核心是手機還是路由器？ Costco 的零售業態當然不足以解釋小米故事。前述小米投資人將其模式總結為 目前火熱的工業4.0概念，即在充分市場化、國際化和物流保證的情況下，硬件、軟件和互聯網水平加垂直整合。 “硬件 + 軟件 + 互聯網的思路其實是蘋果思路，但小米的優勢在於，在學習借鑒的過程中充分整合。而且，最重要的是小米有一個龐大的母國市場。 ”在他看來，包括諾基亞在內的硬件巨頭之所以在轉型過程中失敗，和本國市場基數小有直接關係， “無論是中國市場，還是小米目前進入的印度市場，看中的印度尼西亞和巴基斯坦市場，都有人口優勢” 。 市場上類似360和酷派合作這樣軟硬互補的案例，有可能未來複制小米模式。但在投資人看來，小米有先發優勢，且成本控制能力優秀： “小米把成本控制在5% 以內，他用了兩個方式，一方面渠道和品牌的費用非常低，幾乎為零；另一方面，通過給員工高股權，而不是高工資，進一步壓縮了人力成本。 ”不過，用員工持股來降低人力成本，將使小米持續面對來自員工的變現壓力。小米內部人士告訴財新記者，小米對員工股一直採取回購政策，不允許員工股流通，也意味著員工手持的股權短期內缺乏交易變現可能。但由於公司IPO 還要等待，公司目前已透露要解禁員工股交易的跡象。 目前承載小米軟件和生態基礎的硬件仍然是手機。除了小米手機，更低價的紅米銷售到10月已經破千萬台。然而，小米的另外兩塊硬件領域：小米電視+盒子，還有雷軍重點布局的路由器，都未能形成氣候。 電視 + 盒子是家庭端的入口，而路由器則是未來整個智能家居的集中控制存儲平台。在這個領域，小米不具備手機領域的先發優勢。樂視電視早于小米布局，在內容供應上又有視頻網站和樂視影業撐腰。 今年10月，雷軍從新浪挖來總編輯 陳彤負責內容，大手筆給出10億美元資金布局內容，一次性投資愛奇藝和優酷土豆兩大視頻網站。其中給愛奇藝投資了18億人民幣，成為其第二大股東。小米和陳彤也並不想捲入視頻網站之間的燒錢戰爭，於是，幾乎同時，小米通過二級市場投資了優酷土豆。 和其他巨頭投資視頻網站看重其流量端口不同，雷軍和陳彤看上的是視頻網站的內容。值得注意的是，視頻網站亦有自己的移動端和家庭端戰略，陳彤未來將進一步面臨如何讓合作落地、確定分成等具體任務。留給小米追趕樂視的時間窗口並不長。 雷軍在12月17日的媒體會上，專門強調了路由器在生態底層布局上的作用，即家庭智能終端的中心控制和存儲設備。 “智能攝像頭檢測到的家庭內部情況正是通過路由器儲存並傳輸到你手機上的。 ”雷軍說。 然而，智能終端僅有鏈接中心，沒有終端顯然無法發揮作用，小米硬件生態的另一層還有待開發。小米還需要講出更大的故事才能吸引投資者。所以，接下來雷軍選擇投資給品牌、渠道，甚至帶著新投資人投資各類智能硬件商。 資本向小米生態鏈傳導 小米的智能硬件生態鏈團隊組建于2013年底。但在此之前，雷軍已經談下了出品小米手環的華米科技公司。 華米科技 CEO 黃汪告訴財新記者，當時正在看各類手環的雷軍從朋友那裡拿到了華米生產的智能手錶， “他戴了一天就要見我們” 。 當時，黃汪並沒期待雷軍投資， “見見總沒有壞處，如果手錶能夠在小米商城賣也不錯啊” 。黃汪和雷軍第一次在小米的辦公室見面，雷軍將小米的整個智能硬件生態和盤托出，也向黃汪發出了“一起玩兒”的邀請。 雷軍要的是手環。關於這段故事，黃汪讓財新記者去看他寫的文章： “2014 年1月，華米科技悄悄成立，核心團隊停掉了2015年所有的平板電腦新品及智能手錶新品的研發……這一決策，導致高達數百萬元的多套新模具全部作廢，雪藏了 ‘智器’品牌。那一刻，我用盡自己的所有信譽和權威，hold（穩）住整個公司上百號人，讓兄弟們無條件服從，走上一條無法回頭、絕地逢生的道路。我們停掉所有，放棄所有，是為了更專注、更聚焦、更極致。整個2014 年，我們只做了一款產品，那就是小米手環。 ”雷軍到底給黃汪帶來了什麼？讓他拖著百號員工，10年信譽一起轉型？當然不止渠道，華米生產的手環在渠道和品牌塑造上都複制了小米手機之路，甚至黃汪講故事的方式也和雷軍開發佈會時越來越相似。 因為雷軍投資，華米的第二輪估值從1億美元躍升至3億美元，投資人包括高榕資本的岳斌和晨興資本的劉欣，這兩位都曾是小米早期的投資人。岳斌投資小米時尚在 IDG 供職，創立高榕資本後也重點看智能穿戴設備領域。 “岳斌把80% 的身家都給了小米手環，給了華米。 ”接近岳斌的人士告訴財新記者。 黃汪稱這一輪融資，雷軍並未從中牽線，但因為投資人對小米生態熟悉，因此也看上了做生態鏈的華米。此外，因為小米加持，黃汪也從一衆手環商中脫穎而出： “只看賽道、不看公司的紅杉和我們只談了15分鐘就決定投資，據我所知，他們還沒有投資過同類企業。 ”小米手環的黃汪也發掘出手環生態鏈的核心價值 “ID 綁定” ，一旦手環能夠和人的身份 ID 打通，成為手機一樣具有身份識別能力的硬件，未來在支付等多個領域都能發掘出新的盈利點和合作者。 華米的故事剛剛開篇。幾乎與投華米同時，2013年底，小米的智能硬件生態鏈團隊成立，雷軍將具體業務交給了合伙人劉德。一年時間，劉德帶隊投資了25家廠商，包括做移動電源的紫米、做空氣淨化器的智米、做活塞耳機的加一、做智能血壓儀的九安——這些企業們都宣稱要做自己圈子的小米。 到今年12月，小米12.66億元投資美的，交易僅用兩周就敲定。雷軍形容這次和美的集團董事長方洪波談下的合作是智能生態鏈布局的里程碑，並且稱未來還希望簽下更多家電巨頭： “我們是開放的生態，越多人合作越好。 ”他甚至告訴記者，自己也不排斥罵他和美的是小偷的格力董事長董明珠合作。 “未來，小米將路由器這個家庭中心、手機這個隨身中心和各類硬件連接起來。 ”雷軍豪言，投資智能硬件，是要複制100家小米。和小米手機不賺錢 一樣，雷軍也不關心自己投資的硬件廠商是不是能賺錢： “作為投資人，被投公司賺不賺錢我真的不可能管得了，關鍵 是它對小米生態的貢獻和豐富。 ”小米市值持續飆升 雷軍身價竟比馬雲高？
2014-12-29 TWM 上周末經過最新一輪籌資，小米市值持續飆升，估計已逾四五○億美元（約合一．四二兆元新台幣），可說是市面上成長最快的科技新創公司之一。但稍早因投資「美的集團」而曝光的小米科技財報，卻讓不少投資人嚇出一身冷汗。 根據美的集團公告，小米科技去年營收為二六五．八億元人民幣(約合一三六○億元新台幣），獲利則是三．四七億元人民幣(約合十七億元新台幣)，淨利率約僅一．三％。雖然市場認為依小米手機的售價來看，「有獲利已經很不錯」，但對照四五○億美元的市值，還是相當驚人。 更引人注意的是，公告上同時寫明，雷軍持有小米科技高達七七．八％股份，若以此換算，雷軍的身家至少三五一億美元，已超過阿里巴巴董事局主席馬雲的二六五億美元。 面對市場諸多揣測，小米積極澄清，指旗下其實有十多家公司，是這些公司共同支撐起小米超過四百億美元的估值。同時小米也強調，雷軍在小米科技的持股，不能代表他對整個小米的持股結構。 看來小米科技財報的曝光仍只是冰山一角，而雷軍的身家惟有等到小米上市那天才能得到解答。還要等多久？雷軍表示，至少五年。 （何佩珊）憑啥估值450億美元？小米銷量翻三倍 中國市場份額第一
來源: http://wallstreetcn.com/node/212710
繼上月結束第五輪融資榮升全球估值最高的科技業初創企業後，小米科技（小米）又傳來年銷量翻三倍多和中國市場占有率第一的消息，證明了這家中國手機制造商擁有450億美元高估值的實力。
小米創始人兼CEO雷軍今日公布，2014年小米手機銷量由2013年的1870萬臺增至6112萬臺，銷量增長227%，超過了雷軍此前預計的6000萬臺。雷軍稱，小米已成功登頂中國市場，市場份額升至第一。
2014年，不但手機銷量增長明顯超過2013年的160%，小米的營業收入也保持了一倍以上的迅猛增勢，全年含稅收入743億元，增長135%。2013年含稅收入316億元，增長150%。
雷軍稱，2014年已成為小米發展歷史上的一個重要里程碑，
“我們從行業的追趕者，變成被全行業追趕的對象。”國內同行對於小米模式的研究、學習、模仿已經達到“像素級”。
上周雷軍宣布，小米於2014年12月下旬完成最新一輪融資，估值450億美元，總融資額11億美元。除了小米現有股東俄羅斯投資基金DST Global和新加坡主權財富基金GIC，這輪融資的參與者還包括馬雲發起的私募股權基金雲峰資本，以及方風雷領導的厚樸投資。
完成第五輪融資後，估值高達450億美元的小米科技將成為中國第四大互聯網公司。排在前三位的分別是阿里集團、騰訊和百度。 此前小米已完成四輪融資， 2010年底小米首輪融資估值為2.5億美元。2013年8月完成的第四輪融資時，小米估值為100億美元。
雖然小米成立未滿五年，發布手機僅三年，但小米手機依靠電商模式和接近成本價的售價飛速成長。2014年，小米發布了旗艦機小米4，並利用千元機紅米迅速搶占市場。
華爾街見聞此前文章提到，2014年第三季度，小米的全球出貨量翻了三倍，以此衡量市場占有率由2.1%升至5.6%，躍升為世界第三大智能手機生產商。可這一驕人的戰績僅維持了八小時，在聯想宣布完成收購摩托羅拉手機業務後，聯想就超越小米，坐上全球季軍寶座。智能手機市場爭奪之激烈可見一斑。
在產業鏈布局方面，目前小米已投資20多家初創的智能硬件公司，如生產小米手環的華米、達成戰略合作協議的家電企業美的，並投資了一批生態鏈企業。雷軍也表示要投資100家公司複制小米模式。在內容方面，小米引入陳彤，投資了愛奇藝、優酷土豆等企業。
由於中國這一全球最大的智能手機市場已經趨於飽和，中國本土的供應商也不得不邁出國門，開拓海外市場。在國際化方面，小米已進入境外6個國家和地區，在印度市場售出超過100萬臺手機。
而就在上月初，因愛立信稱小米侵犯其核心專利，小米被迫在印度市場上暫停銷售旗下的智能手機，包括已在印度市場開賣的紅米1S和紅米Note。小米若要繼續進軍國際，未來還會面臨更多專利訴訟的風險。
盡管如此，仍不乏國際投資者看好小米的前景。華爾街見聞上周文章提到，27億美元身家的知名投資大佬Yuri Milner表示，小米的估值遠不只450億美元，可能高達1000億美元。該文章這樣援引Milner的表態：
“我被小米潛藏的巨大機會吸引了。你找不到任何一家公司像小米一樣迅速將營業額做到10億美元。以任何標準來看，其增速都是前所未有的。”
（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)
雷軍和董明珠沒懸念的賭約:小米夢繁華背後的危機與啟示
來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1029|
本帖最後由 晗晨 於 2015-1-4 19:24 編輯 雷軍和董明珠沒有懸念的賭約:小米夢繁華背後的危機與啟示 作者：格隆 做歷史趨勢與潮流的信徒：做投資如此，做實業亦如此 所以格隆匯始終堅持一個基本的投資原則：追尋有趨勢的價值。多數時候，我們賺的只是一個大趨勢的錢。逆著風飛，多半到不了目的地。候鳥如此，基金經理亦如此。 2013年底，在第十四屆中國經濟年度人物評選頒獎現場，小米董事長雷軍與格力集團董事長董明珠做個了賭約：賭五年之後小米的營業額（彼時300億）能否超過格力（彼時超過1000億）。輸的一方將給對方十億元。 董明珠一直是格隆欽佩的一個企業家，但這次她做的基本是一場沒有懸念的賭約。董明珠不是在與雷軍對賭，她是在與一個互聯網改造世界的主潮流和趨勢對賭，幾乎沒有勝算可能。 格隆不想八卦最後董明珠會不會拿出這10億元，以及雷軍是不是真把這10億元分給員工。格隆想探討的是小米崛起這個過去四年最成功的勵誌故事背後折射出的東西：夢想與創業、歷史趨勢與潮流、互聯網的真正本質與小米模式的隱憂，以及我們的投資思路！ 夢想要有的，萬一實現了呢？ 格隆一直在分析宏觀、行業和公司，但也一直在傳遞這麽一個理念： 除了極少數活佛，我們絕大多數人是沒有來生的。一旦離開，我們會死很久很久！一抔黃土，一石青碑，我們將很快從所有人（哪怕至親）的記憶中消失和湮沒，就像從來沒有來過一樣，我們根本就沒有機會重來一次。 格隆想說的是，生命於我們只有一次，不懷揣點夢想，去逼自己折騰一把，怎麽對得起我們至短至暫，且唯一一次的人生？ 生活在中國南部沿海地區的潮汕人對自己的子女有這麽一個要求：你要麽去當官，要麽去創業。做個打工的白領，拿再多工資也被人瞧不起——正是這種文化造就了一大批李嘉誠、馬化騰、黃光裕這樣的頂級潮汕富豪。 過去4年最成功的勵誌故事是誰？不是3年30億美金估值的陌陌，也不是5年400億美金估值的美國打車軟件公司uber（百度入股，應該是看阿里的快的和騰訊的滴滴不順眼，引洋槍隊進場），而是一個做硬件（手機、機頂盒等）的公司，它叫小米。4年時間，它完成了一個幾乎比登月還難的夢想：公司估值從零到450億美金。 小米夢的過程與估值比較 2014年12月22日，小米新一輪融資敲定，總融資額11億美元，公司估值450億美元，此次融資投資者包括由摩根士丹利前分析師季衛東管理All-stars、早在2011年就開始投資小米的俄羅斯創投基金DST、新加坡政府投資公司GIC、方風雷的厚樸投資和馬雲的雲鋒基金等投資機構。 算上最新的一輪融資，小米已經完成5輪融資。而在每次融資之後，小米都會實現身價“三級跳”。 （1）、2010年底，小米首輪4100萬美元的融資，估值為2.5億美元。投資方為Morningside(晨興創投)、啟明和IDG； （2）、到2011年底，小米第二輪融資9000萬美元，估值達到10億美元，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside； （3）、2012年中，小米融資2.16億美元，此時估值已達40億美元。 （4）、2013年8月，DST領投第三輪融資，估值突破100億美元； （5）一年後，小米完成新一輪融資，這一數字變成了450億美元。 格隆想通過一組比較來讓大家看一看450億美元這個數字有多麽驚人。 首先，小米僅憑一級市場的估值就已經超越京東，成為中國第四大互聯網公司（至少小米自己的定位是一家互聯網公司）。大家再也不用猜測BAT之後的第四極是誰了。而且考慮到一級市場投資在退出時候的收益率一般是在3-5倍的水平，可以認為小米上市時候的市值是會超過千億美金的（至少參與本輪投資的機構是這麽期望的）。 其次，如果我們單純把小米當成一家做硬件的公司，我們來看看450億美元的數字是什麽概念。 450億美元也就是接近3500億港幣。格隆沒有拿到小米的具體財務報表，但考慮到小米賣得好的產品無非就是手機加電視，我們就來看一看香港市場上的同類公司值多少錢。 （1）、傳統手機生產商“中華酷聯”當中有三家在香港上市：中興AH總市值為740億港幣（基站設備就算白送的好了，雖然是中興的大頭），酷派市值65億港幣，聯想市值1135億港幣（PC業務和服務器業務也白送）。再送一個TCL通訊吧，也是個出貨量能排進全球前十的公司了，87億港幣。這些做手機的公司（中興+酷派+TCL通訊）市值加起來就2000億港幣出頭； （2）、電視就算創維和TCL這兩個傳統巨頭的市值好了，兩者加起來不過170億。 也就是說，把中國這些手機和電視做的好的廠商打包全買下來，也只需要2200億港幣。如果把與雷軍打賭的格力電器1100億人民幣的市值加進去，才勉強與目前才一級市值估值的小米打平！ 小米夢的高估值有哪些隱憂？ 那麽這些機構為什麽願意出這麽高的價格來投資小米呢。 首先，這些機構很大程度上應該是看好雷軍個人的能力。 雷軍的創業史想必大家都已經很熟悉，格隆前期對雷軍系做過非常詳細的系列深度分析，在此不贅述，有興趣者去格隆匯官網查閱（www.gelonghui.com）。雷軍不論是自己創業還是做風投，基本上是點石成金，成功率極高。尤其是小米，4年時間做到全球手機出貨量前三，確實是讓人信服管理層的能力。但是小米公司是否就因此價值450億美金甚至是千億美金，因為格隆無法看到小米具體的運營數據，所以沒辦法做最客觀的評判。但是僅從遠距離的觀察，小米想要成為千億美金市值的公司還有非常大的困難要克服。 
這個世界上賣手機賣出千億美金市值的公司就只有蘋果一家，所以大家不免要把小米與蘋果進行對比，甚至雷軍本人也是以蘋果為目標的。 蘋果比其他賣手機的廠商牛在什麽地方？其實就是大家說濫了的生態系統。蘋果的生態系統是自己獨有的，以此為基礎才可以為用戶提供蘋果特有的優秀用戶體驗。體現在對公司盈利的影響，就是蘋果在定價上擁有主動權。最直接的表現就是在智能手機行業趨近成熟，競爭日益激烈的2014年，蘋果依然有底氣大幅提升iPhone的定價與毛利率水平。這就是生態系統給公司帶來的好處。 雷軍自然明白生態系統的重要性，因此一直也在強調打造小米的生態系統。 問題在於：格隆覺得大多數人都沒有明白什麽才是生態系統。 生態系統這個詞本來就不是IT的術語，用比喻無非是讓不懂技術的人更容易理解一些。格隆認為生態系統的本質就是操作系統（操作系統是一個IT的術語，不清楚具體含義的讀者請自行百度）。對於蘋果而言就是蘋果的iOS系統。很多人為什麽高價買iPhone的原因就是很多第三方軟件只有在iOS上才有，即使是iOS和安卓都有的軟件也是iOS的體驗更好。因此很多安卓手機無論硬件多麽出色都無法達到iPhone的用戶體驗，安卓手機之間的同質化競爭永遠都威脅不到蘋果。這是蘋果對iPhone定價最大的底氣。所以沒有自己的操作系統，生態系統根本無從談起。或者格隆更不客氣點說，沒有操作系統而談生態的都是忽悠——借用一句流行俗語：不以結婚為目的的談戀愛都是耍流氓。 那麽小米可能打造出屬於自己的操作系統嗎？從情感上講，格隆無比希望中國的品牌能夠打造出一個成功的商用操作系統。但是格隆知道，現實是這件事情無比、無比的困難。 首先，操作系統是所有計算機軟件的基礎，同時也是最複雜的計算機軟件。 PC時代只有兩個主流的個人操作系統，就是微軟的Windows和蘋果的Mac OS。到了智能手機時代就是蘋果的iOS和Google的安卓（開源的Linux格隆就不算了）。所以從計算機短短幾十年的歷史當中，只有美國公司才能做出成功的操作系統來。 可能有讀者朋友會非常不服氣，覺得勤勞勇敢的中國人民都能做出全世界最大的幾個互聯網公司，怎麽會搞不定操作系統？不都是科技行業嗎？ 這里格隆就要說兩句： （1）、是的，互聯網真算不上什麽科技行業。互聯網的本質是服務業，服務業就是誰有大市場誰就有大企業。中國13億人，市場最大，出現大的互聯網企業一點都不奇怪。 （2）、軟件行業和電子行業才是實打實的高科技產業。 計算機三大底層軟件，操作系統（微軟、蘋果、谷歌）、數據庫（甲骨文）和編譯器（微軟、SUN），都是超級大市場，基本只有老美的公司可以做好。電子行業最核心的芯片設計，無論是PC時代的英特爾還是移動時代的高通，也都是美國公司。 所以說中國的公司想在技術上跟美國硬碰硬，在很長時間內，格隆都還沒有那麽樂觀。 此外，操作系統還有一個另外的特征，就是先發優勢不可逆轉，原因如下： （1）操作系統的生命力完全取決於在這個系統上面運行的軟件是不是足夠豐富，也就是說有沒有足夠多的開發者願意為這個系統開發軟件。 （2）開發者開發軟件的時候首先考慮的是運行這個操作系統的設備是不是足夠多，如果不是足夠多開發軟件一定是虧錢的。 （3）運行這款操作系統的設備多少取決於有有多少用戶願意購買，而用戶購買的時候則會考慮操作系統的軟件是否豐富。 看到了嗎，完全陷入一個死循環！ 所以每一個想推出自己操作系統的商家都必須解決先有雞還是先有蛋的問題。 要麽能在沒有足夠開發者的情況下吸引到足夠多的用戶。要麽能在沒有足夠多用戶的情況下吸引到足夠多的開發者。否則這個操作系統一定是死路一條。所以在PC時代，蘋果就是陷入了這樣的死循環根本沒有逆襲微軟的機會。是到了智能手機時代，蘋果依靠在硬件上革命性的創新，才能夠在iOS沒有開發者的情況下首先吸引到足夠多的用戶。而谷歌吸引到足夠多用戶的原因就是安卓機比蘋果賣的便宜。所以在這種情況下，微軟再想推廣自己的Windows Phone操作系統就只能靠花錢補貼先吸引足夠的開發者了，但是這樣做顯然是事倍功半——微軟是PC時代操作系統的絕對老大，智能手機時代也給了它足夠的時間和機會去反應，但它的盲目自大與閉目塞聽成就了蘋果與Google，同時也把自己逼進了一個狹窄的胡同——借用周星馳的名言：曾經有一個機會擺在他面前，他沒有珍惜。 正是基於這樣的判斷，格隆認為：雷軍很難在智能手機平臺上構建出自己的生態系統。 小米夢的突破口與方向 那麽，即使暫時做不出自己的操作系統，小米有沒有可能成功的做成一家互聯網公司呢？這是小米夢想最終實現的唯一突破口。 格隆覺得這個可以有。 小米是賣硬件的公司還是互聯網公司，要看小米的毛利潤當中有多大比例是來自於互聯網增值服務。 小米入股美的（這一個動作嚇壞了格力，同時也激怒了董明珠，以致董明珠說這個入股動作是兩個小偷的結合）時披露的數據顯示小米2013年的凈利潤率只有1.3%。很顯然截止13年的時候，小米還只是個硬件廠商，互聯網增值服務的毛利占比還微乎其微，凈利潤率水平與純硬件生產商相當。 根據目前的信息，硬件以外小米賺錢的主要的方式是應用商店以及視頻內容。其中遊戲業務正成為小米應用商店的重要收入來源。負責遊戲的小米互動娛樂部門，11 月的月流水已經達到了 1.75 億元，截止到 12 月 14日，小米遊戲平臺流水已經近 2 億元。而根據小米官方的數據，旗下主題商店、應用商店、遊戲中心都已成為強勢的內容分發渠道，在 2014 年上半年，小米主題商店、應用商店每天的下載量已經超過 3500 萬次。而視頻正成為小米的下一個內容目標。今年 11 月加入小米的新浪前副總裁陳彤宣稱會用第一批 10億美元投資內容制作方，首批宣布的項目包括與優酷土豆的內容合作以及 3 億美元投資愛奇藝等。如果能將這部分收入做大，小米成功轉型為一家互聯網公司絕對是值得期待的。 互聯網的泡沫味道與投資方向 總之，從小米最新這輪融資當中可以看出投資人對小米的未來還是非常樂觀的。這種樂觀情緒在今年的一級市場普遍存在。很大一部分原因是今年成功上市的中概股實在是太多了。既刺激了一級市場投資人的情緒，也讓他們確實有資本揮金如土。至於這樣的樂觀是不是會形成泡沫，格隆現在還無法斷定，但或多或少有點這種味道了。 之前市場上討論13、14年科技股牛市是否是泡沫的時候，說13、14年互聯網牛市和2000年互聯網泡沫最大的區別是現在的這些互聯網公司都是有實在的業績的。可是最後二級市場也接受了陌陌這樣甚至沒有流水的公司上市，那麽跟2000年時候的樂觀情緒還有什麽不同？ 格隆在此並非評論陌陌的好壞，而只是想說明市場情緒已經很樂觀。這也是格隆一再強調15年美國中概股互聯網投資將會比前兩年難做很多的原因。反觀香港市場上的一些TMT公司，反倒是在最近一輪美聯儲加息的虹吸效應中跌出了價值——互聯網公司也是公司，投資也要講價值不是？ （完） |
那些罵雷軍的手機廠商 小米的成功為他們踏平了供應鏈障礙
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0105/148746.htmli黑馬：網絡上從來不缺小米的評論，主要還是因為小米的新聞足夠多。這些新聞或者傳聞或者見解不管是黑的還是白的，似乎已經挑動不了大家的神經，無論怎麽說大多都是千篇一律的東西。霍炬 的這篇寫小米的文章，有些不一樣，視角算不是獨特，但是頗有一些與常人不一般的見解。
2014年最後一周，小米公布了新一輪的融資，估值達到450億美元的天價。我開這個帳號之後，寫的都是幾百億美金估值的未上市公司。為什麽願意寫這些?因為這個估值基本代表了他們會對我們的生活，甚至社會，造成巨大影響。上市不上市並不是一個界限，很多上市的中國互聯網公司也就10億20億美金的估值，他們的規模對於其創始團隊的個人生活會有巨大影響，對社會的影響還遠遠不夠。
言歸正傳，我們這次來聊聊小米。
就在去年12月(2014年)，當媒體和網友對著小米的空氣凈化器算不算抄襲爭吵的時候，幾天之後通過小米互娛發行的手機遊戲MU上線並沒引起太多普通用戶的重視，這款遊戲制作方天馬時空也是小米投資的公司。據小米的官方數字，這款遊戲上線13小時充值達到了2600萬，通過小米遊戲中心下載的下載量高達130萬。這兩個數字對於遊戲行業是非常誇張的，以至於引發了遊戲圈子和發行渠道們的一輪口水戰。
如何解讀數字各有看法，不可忽視的事實是，小米已經擁有了自己的一個發行渠道，保守估計，這個渠道規模應該不會低於BAT這3家自有渠道。
再看硬件。無論是空氣凈化器還是更早的移動電源、電視、手環、插座…小米推出過一系列的硬件，每一款硬件都延續這小米手機特有的銷售模式瞬間搶光。至今仍然有很多人質疑銷量數字真實性，同樣不可忽視的事實是，小米僅靠自己的發售渠道，在前面幾年里面已經發售了多款完全不同，價格遠低於同行的硬件，並且在極低的利潤率下仍然盈利不錯，根據這個估算，認為小米擁有一個流量巨大的獨立電商平臺是不過分的。這應該是中國流量最大的獨立電商平臺。
結合這兩點，可以得出一個結論，即小米有了電商流量入口和軟件分發流量入口。通過這兩個渠道，軟件和硬件都可以以較低的渠道成本分發出去。同時，小米通過研發或者投資，已經獲得了能支持這些系統的各種基礎資源，比較明顯的是支付和雲計算。
如果只看這些，會覺得小米是一家蘋果類似的公司，實際上完全不同。小米在軟件方面不掌握編譯器、開發平臺、操作系統之類的底層技術，在硬件上也不像蘋果那樣掌握CPU設計能力。但小米有更強的線上運營能力，而且通過這種能力滲透進了更多的領域。這恰恰說明了小米不是一家硬件公司，而是一家互聯網公司。雷軍幾年來一直在強調小米和蘋果不同，他說小米是一家互聯網公司，如果比較的話更像亞馬遜而不是蘋果。這些話說了好幾年，似乎觀眾並沒真正相信他在說真的。隨著2014年的結束，這個大局終於若隱若現的展現出來了。
說到這里，我特別想說一下互聯網思維這個詞。這個詞被用的過於泛濫，甚至開始有了負面色彩。這並不妨礙它本身包含的道理。可能很多人不知道，今天這個幾乎變成了煎餅果子和牛腩們專用的詞，實際上是雷軍原創。
2008年，雷軍寫過一篇文章《關於互聯網的兩次長考》，這篇文章里面提到了2004年他總結的一些結論，那是互聯網行業最重要的基礎理論，10年過去了，互聯網變成了移動互聯網，這些理論仍然是基礎。原文比較長不摘錄了，這里只說比較重要的部分。雷軍在那篇文章中寫道：互聯網公司利潤來自於推廣產品的邊際成本低，而帶來毛利上升。互聯網公司要靠服務來賺錢，服務決定了業務穩定增長。今天的小米完全符合這個模式。如果對照一下原文，你會驚奇的發現，小米完全符合這篇文章的描述。
如前文所說，小米已經有了一個銷售實體商品的渠道，所以就算是賣硬件，在推新品時候也可以獲得極低的邊際成本。在談到互聯網公司產品的時候，人們經常因為互聯網的免費模式，而誤以為互聯網公司沒有成本。實際上互聯網公司成本並不低，只是相對於用戶增長和收入的陡峭上升，成本上升比較緩慢而已，無論如何，一個用戶一定可以對應到一份成本。
所以，如果通過用戶為硬件本身的成本付費，那麽同樣可以看作成本上升比較窄。要做到這一點，首先要讓價格足夠低，低到擊穿用戶心理底線，讓用戶掏了錢，還覺得是撿了便宜，這時候的用戶心態就非常接近使用免費的互聯網服務了。
從這個角度看，小米的硬件是可以看作是免費的，小米在硬件上獲得的利潤是來自邊際成本降低所帶來的毛利上升。小米主要通過互聯網建立了軟件和硬件銷售渠道，據此降低了邊際成本，所以小米的確是一家互聯網公司。而其他那些樂於使用互聯網思維標榜自己的企業，往往只能叫做互聯網營銷，而非互聯網思維。
在讓硬件產品價格足夠低這件事上，中國企業有得天獨厚的優勢。一方面是因為靠近制造業基地，另外一方面是因為中國企業可以在利潤率更低的環境下生存。後面這一點，在中國未必能感受的太深刻，當站在北美回望中國的時候，這種感受就會變得非常明顯，低利潤幾乎遍布了中國所有行業。
小米是一家只能產生在中國的公司，它在沒有太多積累的情況下，靠行業整合，利用上下遊來完成產品，並且在極低的利潤率下生存很長時間(整合上下遊這也是雷軍那篇文章中提到過的互聯網公司特點)。通常我們會覺得歐美用戶樂於付費，對於公司成長很有幫助，不過最近我開始改變一些看法。中國用戶樂於使用免費和低價產品，未必是一個缺點，這種習慣反而幫助了中國公司不得不去看更遙遠的未來，並且淘汰了大量競爭力不夠強的企業，這個觀點我將來會另寫一篇文章，這次先按下不表。
通過整合帶來的低價產品，比蘋果這種開創性的行業巨頭肯定有差距。但智能手機發展到今天，已經不是當年iPhone對非智能手機的時代了，如果以iPhone做為100分標準，小米至少可以做到80分，當它的銷售價格竟然跟其他40分產品差不多低。這麽大的價格差距足夠讓人們接受產品上的差距。這是一種非常聰明的做法，最後那20分所需要花費的代價遠遠大於前面的部分，與其為了滿足一部分人極高的要求，不如省下來這些成本，就可以讓更多願意接受產品差距的人，以更容易承受的的價格用上智能手機。
提供一個價格更容易承受，質量遠超過平均水平但並不追求業界第一的產品，是小米的每一款硬件產品的產品和定價策略，這並不是小米的獨創，而是商業競爭中的常見模式。看看美國的西南航空，或者中國的春秋航空，幾乎每個行業，都有通過這種模式運營的企業。但和西南航空比起來，小米的目光更長遠，沒有停留在低價賣出手機這一步。
對於賣硬件的互聯網企業，這種模式的試錯成本很低，是一個很大的優勢。小米每年推出的硬件種類和範圍，遠遠超過了蘋果，這不是說小米研發能力超過了蘋果，而是因為蘋果要花很多年去仔細研磨一款產品，才能推向市場，小米不需要這樣。就像Google推出一個失敗的產品影響不會太大，而蘋果推出一款不好用的產品就會影響整個品牌口碑，因為Google大部分服務是免費的。79元的小米手環，39元的小米插座…這是互聯網式硬件產品的試錯模式。
這些便宜到僅僅為了嘗鮮就可以隨手可以買一個的產品竟然都是可以聯網的，這是傳統硬件廠商不可能做到的。把這麽多不同種類、這麽大總量的硬件設備產生的數據收集到一起，世界範圍內，還沒有一家公司做到，Google也僅僅收購了溫控器Nest，數據還比較單一，雖然那個好的開始。蘋果直到最近的ihealth也才算進入這個領域。
被Google收購之後，從來不降價的Nest開始有了比較一些促銷活動，可惜就算促銷價格仍然比較貴。數據必須要足夠多才有用，有足夠多的數據，才能幫助決策，賣出更多的增值服務或者更多的產品。2014年下半年，美國連續幾家大數據領域的公司上市，市值都不錯。大數據已經不再是幾年前那樣靠忽悠的概念，終於開始實際產生利潤。當然，最終獲得利潤的方法，還是互聯網公司這個邏輯，通過邊際成本下降帶來毛利上升，達到盈利。
小米用更便宜的價格普及智能硬件，從而獲得更多的數據，樂觀一些看，小米很有可能在這條路上跑的更遠更快，硬件+數據這個方向上，甚至有可能跑到Google前面。因為就算是Google也很難承受海量發售這麽便宜的硬件產品，這也是中國公司才能做好的事。在低利潤+增值這個思路下，中國公司創造過很多模式，比如盛大創造了遊戲免費，道具收費的模式，暴雪精雕細琢的魔獸世界卻始終要靠賣點卡賺錢，騰訊、阿里也是如此。
中國企業善於在更低的利潤率下生存，而中國的互聯網企業因此變得更善於利用增值服務賺錢。和過去那些只會往北美出口廉價中國制造產品的傳統制造業企業很不一樣，中國互聯網企業能按照自己用戶群創造盈利模式，價格便宜只是其外表，依靠服務和規模賺錢才是內核。按照這個辦法衡量，小米甩開其他賣手機的同行太遠了。不說國內同行，就算是三星、LG、索尼之類的行業巨頭，他們本來無論在發貨量還是硬件種類上，都遠遠超過小米，可惜至今這些公司也沒能建立起統一的後端服務，把硬件產生的數據匯集到一起。
電子產品中，有太多高毛利而低技術的產品了，這些產品未來都是小米會侵蝕的領域，按照小米現在的做法，在這些領域幾乎不會有像樣的競爭對手，小米進入一個行業，就會顛覆一個。這些設備都會和其他小米設備鏈接起來，形成越來越大的合力。人們可以指出小米在任何一個單獨的產品上缺乏創意和山寨，但從頂層看下來，整個小米模式是獨一無二的。
小米模式並不是最近被熱炒的歐洲工業4.0，我更願意把小米稱為中國制造2.0。靠組裝、低工資降低生產成本，設計一個新外殼就可以賺錢的制造業模式已經可以看到盡頭了。
最後一件事，我知道很多業內同行是看不起小米的，但如果仔細想想，會發現中國手機市場規模快速擴大，和小米有直接關系。小米把智能手機從5000以上的高價拉到了2000塊錢，規模的擴大直接帶來了手機上軟件和服務產品的用戶量暴漲，給了移動互聯網公司更快的爆發機會。
我不想無限放大這件事的意義，但至少，2014年雙11各大電商企業移動端滲透率暴漲，小米應該有一份功勞，那些3年可以上市的移動互聯網企業，也應該記得這麽多手機用戶從哪來。至於那些罵雷軍土的手機廠商，如果沒有小米在前面開路，恐怕到今天，元件供應商們也不會相信一個中國企業能夠在做手機上取得成功，是小米的成功為他們踏平了供應鏈上的障礙。
估計雷軍也不會奢望整個行業因此而感謝或者尊重小米，但至少這些因果應該被人們知道。
【作者：霍炬 公共帳號：wxieshuo（歪理邪說）】
小米投資人：雷軍的“七字訣”，很多創業者都想錯了
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0108/148791.htmli黑馬：“專註口碑極致快”小米的七字訣早已傳遍江湖，然而很少有人能夠正確解讀這其中的含義，雷軍說的“極致快”是什麽，創業者說的“極致快”又是什麽。2015年1月7日，湛廬文化與浙江人民出版社共同主辦“管理與互聯網思維大博弈——暨《柳問》新書發布會”上，投資過小米的IDG(中國)常務副總裁黃翔指出，小米七字箴言，雷軍的真正意思是：快速創建一個公司，做到平衡的極致。
以下是黃翔的發言：
年輕創業者的短板在於管理
IDG的一個業務，就是幫助創業者。我們在接觸很多創業者，尤其是互聯網創業者，80後、90後的時候，發現了一個很重要的問題：這些年輕的創業者，可以說樣樣都好，萬事俱備，但是有一個很大的短板，他們自己都承認，這就是管理的問題。
我們IDG在創業投資領域里面做了這麽長時間以來，如果說有什麽經驗?確實發現了大部分創業公司的成功，很大程度上是三要素：建班子、帶隊伍、有戰略。最重要的就是建班子跟帶隊伍，戰略在我們這個行業里面沒有這麽突出，前面兩點是至關重要的。大家知道做投資，看項目，很多程度是看人，這個人就是一個團隊。
60後和90後之間的管理有代溝
從創業者的角度來講，不管是年輕的創業者，還是已經成功的這些互聯網公司，很多公司出了問題，很大程度上就是這方面出了問題。很多公司面臨的這些困惑，比如說我們投了大概有20家左右的90後，但實際上是85後跟90後的公司。有一個特別大的問題，60後可能不會理解90後。但是90後在創業中不可能只跟90後、80後打交道，他們要懂得怎麽跟比他們更年長的人打交道，包括自己的團隊，包括自己的員工，包括自己的合作夥伴，這是他們非常大的一個問題。這個問題實際上就是一個管理問題。當然，60後說看不懂90後，所以也會有這個問題 。
小米的“快”不是快速叠代
我最近就碰到一個創業者，是做油畫的，他說他能背雷軍的七字絕，最後一個字是“快”。他問我畫油畫怎麽能做到快速叠代呢?我說你做油畫，為什麽要快速叠代呢?他說因為是雷總說的“快”，我說雷軍說的那個“快”，不是快速叠代。我聽過雷總的報告，因為我們投資了小米，請雷軍給我們做過詳細的講解，怎麽樣做一個互聯網產品公司，尤其是怎麽樣做互聯網產品的硬件。其中雷軍就講他的“快”，雷軍說自己過去不擅長管理，在金山管理很痛苦，所以當他出來創業的時候，就想避免企業在發展中的一些矛盾。企業一慢，各種各樣矛盾就來了，雷軍說他自己不擅長管理，所以他要出來做一個公司一定是要做一個“快”公司，等公司長到一定規模的時候，讓他騰出時間來管理，這就是雷軍說的“快”。雷軍說的“快”，跟創業者說的“快”完全不相幹，但是創業者在網上看見了大量的人這樣解讀雷軍管理思想的“快”字。
雷軍的“極致”——平衡or 百分百
再比如說雷軍講的“極致”，網上什麽樣的解讀都有，雷軍自己是怎麽解釋的?極致是一個特別複雜的事，他說我們是做小米的，不是做蘋果的，我這個團隊當中有搞技術的，搞技術的人就喜歡極致。極致極致，就把小米做成了蘋果，但蘋果不是我的市場，我要做的是小米，所以我告訴他們不能太極致。
雷軍說“極致”是個平衡的概念，因為總是追求極致，就總出不了產品，雷軍就著急，所以告訴技術人員做到一定程度上的極致。但是，對小米的服務來講，服務是用心做的，就是一個真心百分之百要把它做到極致的。雷軍用“極致”兩個字來概括，這里面有很豐富的含義。
假如說沒有人仔細去看，又沒有人很好地去解讀，大家就會有很多的問題。一個“極致”，你做產品該怎麽理解，做服務又該怎麽樣理解。我的意思就是說，一個很偉大的管理思想，雷軍是很成功的企業家，即使他講的這些，也是需要有合適的人，做很合適的解讀。
即使雷軍這樣的成功，這麽快速增長的一個互聯網企業，他也認識到他自己管理的這些短板，他也認為企業發展到他現在這樣一個規模，是需要重新回到一個管理的時代，所以不管是從創業者，還是像雷軍這樣成功的企業家，他們都已經認識到管理的價值，尤其在現在複雜多變、快速變化的商業環境當中，管理的價值比以往更加重要。
本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。
小米帝國的擔憂：雷軍如何打贏自己的莫斯科之戰
來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1091|
本帖最後由 優格 於 2015-1-12 09:30 編輯 小米帝國的擔憂：雷軍如何打贏自己的莫斯科之戰 作者：蟲二
清晨的薄霧中，拿破侖驅馬踏過俄羅斯晚秋的曠野，在一處高崗之上，用望遠鏡靜靜觀察著遠處舍瓦爾季諾的俄軍棱堡，這里距離莫斯科只有125公里，大約3個月前，他率領50萬歐洲聯軍深入廣袤的俄羅斯大地，去追尋20年戎馬生涯的最高榮譽，將法蘭西的版圖延伸到世界的盡頭。 剛剛過完45歲生日，春風得意的雷軍與莫斯科城下的拿破侖一樣，正攀上事業的頂峰，卻不耽於享受自己創造的光輝歲月，相反他們醉心於對未知世界的探索。名將與企業家至少有一點相通的，無論贏得了多少戰役，他們永遠都有下一場必須打贏的決戰！ 1812年的歐洲與今天的手機江湖 對稱帝已有8年的拿破侖來說，1812年的歐洲是一只馴順的羔羊，意大利匍匐腳下，普魯士和奧地利噤若寒蟬，法國皇帝目光所及的對手只剩下英國，1807年的《米蘭敕令》和1810年的《楓丹白露敕令》規劃了大陸封鎖政策的藍圖，拿破侖制衡對手的思路與朱元璋的“片板不能下海”異曲同工，但沙皇亞歷山大一世的微妙態度讓鐵板一塊的歐洲大陸出現了“俄羅斯潰瘍“，這成了拿破侖揮師東進的導火索。 在很多歐洲君主眼中，拿破侖是個異類，小米亦如此，蘋果公開指它抄襲，華為和聯想宣稱“靠營銷只能贏得一時”，“外包生產環節”是投機取巧，其他廠商則忙著對小米進行“像素級”（雷軍語）的克隆。夾縫中求生的小米如同石頭里蹦出來的孫悟空在神魔兩界都不受歡迎，這也說明了為什麽雷軍富於挑戰、進攻和顛覆精神了。 完成5輪融資的雷軍如同挫敗了5次反法同盟的拿破侖，正處在勝利和榮耀的巔峰。小米過早攫取了全球智能手機三甲這個頭銜，這不僅讓聯想、華為這些老牌巨頭深感屈辱和不安，也讓蘋果和三星側目。不管願意與否，現在的雷軍都回不去以往的平和與謙恭了，他更像是不得不寫下《讓縣自明本誌令》的曹操，他的騎虎難下，他的進退兩難，他對團隊的責任，他對事業的期盼，全都化為向友商和老師開火的自信，所以才有“十年內取代蘋果和三星，成就全球第一智能手機廠商”的豪言。 在手機江湖中，聯想和華為的地位有如1812年的普魯士和奧地利，小米在一些戰役中打贏了他們，但後者的綜合實力並未受損，仍有機會發動致命一擊；體量巨大而軟實力匱乏的三星很像是俄國，它是小米攫取市場份額、威懾對手必須面對的BOSS；拿破侖在征俄時泥足深陷於西班牙，小米也有一條下沈的競爭輔線，對手既有那些二線手機品牌，也有叫嚷搬到南方繼續戰鬥的周鴻祎等等；蘋果的微妙地位則相當於1812年的英國，它始終遊離於安卓機海的競爭之外，卻無處不在的影響著所有人。 人們通常都喜歡用熟悉的方式應對挑戰，1812年的拿破侖決定發動一場統一歐陸的戰爭，雷軍則要把手機打造為連接一切的中心，盡管馬雲在一旁冷嘲熱諷：“空氣不行，手機再好有什麽用？”雷軍控制著4家上市公司，在差不多三個月的時間里，迫不及待地投出了70多億美元，包括投資似乎是回應馬雲的空氣凈化器……雷軍和他的小米義無返顧的構建著移動生態系統的護城河。 在這條競爭之路上，不斷提速的雷軍面臨著一場與莫斯科城下的拿破侖相同的危險決戰，他們制定了不易達成的目標，決意去挑戰看來可行實際卻難於戰勝的對手。小米和拿破侖帝國的共同點在於，他們的組織、體系、結構和運作方式決定了他們無法承受失敗，必須不斷進攻，不斷取勝。 雷軍的三點擔憂 戰略上如臨深淵，行動上不惜一戰的雷軍，或許有三點擔憂： 1、體系內出現生態缺口 移動互聯網的發展如此迅猛，無人準確預判下一個風口，能否成為挺立風口的那只幸運豬，一半靠敏銳的洞察，一半靠運氣，而雙重身份的雷軍則多了第三種選擇：投資。2004年成功將卓越轉手給亞馬遜的雷軍就完成了從創業者到天使投資人的轉型，在2008到2010年這段時間，辭去金山CEO一職的雷軍一口氣投資了大約20家公司，其中既有YY語音、UC瀏覽器這樣的成功項目，也有凡客誠品這種需要持續補倉的大坑，更有事後看來具有踩點性質的探營魅族，“委屈”的黃章心中那口怨氣至今郁結不散，但雷軍絕不後悔，因為BAT的陰影無處不在，不知何時就會突然祭出殺手級的產品或應用。 如今也是這樣，商業地位仍然脆弱的小米沒有任何時間可以揮霍，只有用投資覆蓋智能家居、知識產權、O2O、內容平臺和周邊硬件等所有視野內的創新領域，才能達到“深挖洞、廣積糧”的效果。 2、加速與BAT融合 450美元估值的小米幾乎是一夜之間成了中國互聯網的第四極，從入股美的就可看出小米對周邊行業的滲透和渴求已沒有邊界，這不僅意味著小米從那些傳統或新興的產業中充分汲取營養，還可如某些人所說的體現在財務報表上，繼續釋放利好的資本信號，但“硬件公敵”雷軍並不願意過早與BAT駁火。
雷軍正在為小米新品發布會排練，這句話他最近在多個場合說起，引用自毛澤東 小米豪擲18億投資愛奇藝則釋放了另一個信號，除了給新浪空降的陳彤提供子彈之外，它說明小米正在加速跳出單純的手機業務進入與BAT你中有我的融合時代，對於暫時無法跨越的對手不如合作，這是雷軍的遠見。小米已經通過對優酷和UC的投資拉近了與阿里的關系，馬雲旗下的雲峰基金則加入了小米的投資人行列。現階段BAT的主營業務與小米並沒有太多交集，阿里的雲OS曾有意叫板MIUI，但因為缺乏品牌機支持，僅靠刷機很難克隆MIUI的成功模式，MIUI起碼在二線手機或山寨手機中還有一批擁躉，當然雲OS的受挫也可能讓阿里投入更多的資源發動反攻，雖然小米並不害怕這種競爭，但暫時避免與BAT正面交鋒仍是明智的。 3、心氣怠惰和創新激情 雷軍曾經表態，小米在2017年之前不會上市，這也許是基於合理的商業考量，但對於長期透支生命撐起小米未來的年輕人並不公平。眾所周知，公司創始人和VP團隊可以通行上市、出售、控股等多種方式變現，但絕大部分員工的權益只能通過IPO得以保障。 小米在營銷、公關和資本市場上的成功放大了員工的心理預期，因此在長時間的創業拼搏之後，內部形成某種心氣的怠惰和迷惘的空窗期是必然的，並非激勵機制和企業文化所能解決，亦是任何國家和任何企業都不能避免的發展陣痛。拿破侖踏上漫漫征俄之路時，他手下那些功成名就、紛紛受封為親王和公爵的元帥們雖然仍舊忠心耿耿，但已不再像往昔那樣意氣風發，豪氣幹雲了。 既沒有馬雲的“出口成湯”，又不似李彥宏儒雅氣質的雷軍所使用的絕招是不斷制造驚喜，與董明珠的對賭如是，控股美的亦如是，這很像是拿破侖的戰略，人們每次預言科西嘉小個子要完蛋了，拿破侖就用一個新的勝利去辟謠，而勝利的後遺癥則需要另一場勝利去彌補。 打贏一場決戰與贏得一場戰爭 莫斯科之戰也就是史學家所稱的博羅季諾戰役，是在交戰雙方都不情願的情況下發生的，拿破侖的心理極為矛盾，他遠涉千里來到莫斯科城下，當然是想迫使沙皇亞歷山大一世簽署城下之盟，但1812年6月24日進入俄境之後，法軍的減員速度就超出了預期，原有的40個步兵師和25個騎兵師的51萬大軍，在一個月中減員15萬人，由於戰線過長，拿破侖的兵力也高度分散。 拿破侖的對手庫圖佐夫同樣猶豫不決，他不想冒險與歐洲第一名將廝殺，可怕的冬天即將到來，他寧願靜待法軍自己在俄羅斯的嚴寒中解體，但莫斯科的象征意義（當時的俄國首都是彼得堡）又使得他承擔不起未經一戰就輕言放棄的政治責任。 於是，這場戰鬥還是發生了，而且是19世紀流血最多的戰役之一，庫圖佐夫保存了他的軍隊，拿破侖贏得了一場皮洛士的勝利，這場決戰的很多細節都值得小米深入研究： 1、小米有本錢發動一場決戰嗎？ 這也是當年拿破侖最為躊躇的一個問題，近在咫尺的莫斯科是勝利者的最好酬傭，但他的兵力並不占優，中間還橫亙著庫圖佐夫這樣危險而難於消滅的對手，這是一場無論願意與否都非打不可的決戰，雷軍所面臨的抉擇則比拿破侖複雜和痛苦得多。 對大眾消費品來說，銷量和利潤是兩個決定性指標，一直以來，小米奉行的蘋果精品戰術比三星的機海戰術更有效，雷軍按時叠代單一旗艦機型使得小米用戶擁有更穩定、更具成長性的ARPU，這種經驗又被強勢的營銷所放大，成為小米之道的精髓，但與此同時，嚴重依賴高估值的小米為了維系資本神話，保持出貨量的絕對增長也有其重要意義，這就註定了小米不會放棄紅米這樣利潤微薄的低端機。 2015年，小米是帶著一種極為矛盾的心理發動這場決戰，在沒有一款2000元以上旗艦機型的情況下，僅憑數量沖擊三星的霸主寶座，抵禦聯想、華為等一眾國產廠商的圍追堵截，這不僅史無前例，更意味著小米的品牌定位進一步由中低端向下沈降，而在小米科技之外，體型越發臃腫的小米集團正加速將自己變為相撲選手，以為步履蹣跚之下僅憑慣性仍可產生令人生畏的勢能，果真如此嗎？ 決戰的意義在這里已變得模糊而抽象，莫斯科城下的拿破侖拒絕了達烏元帥以4萬兵力發起側翼突擊的建議，堅持強攻俄軍的堅固陣地，因為此時的拿破侖不再是法國革命軍的將領，而是帝國之師的統帥，他想的是如何萬無一失的全師制敵，不願再兵行詭道、行險出奇的心態背後是功成名就的拿破侖輸不起了，從燈火闌珊處走到聚光燈下的雷軍和小米何嘗不是如此。 2、找準對手了嗎？ 雷軍新年的第一條長微博名為“去到別人連夢想都未曾抵達的地方”，自勵的同時，竭力傳達著小米在正確道路上不斷前進的正能量，但在這條夢想之路上他和小米找準對手了嗎？ 是三星嗎？這是一家特別奇葩的公司，它擁有最完備的手機產業鏈，生產了2014年數量最多的智能手機，握有海量的硬件專利和技術，觸角伸向科技創新的各個角落，卻從來不是任何人或公司的偶像或目標，即使如此，複制或摧毀一個三星傳奇又談何容易。 僅從銷量上說，致力開辟國外市場的小米、收購擴產的聯想、多管齊下的華為確實有可能在兩三年內趕上或超過三星（當然更容易超過蘋果），但營收和利潤就另當別論了。2014年，三星以手機為核心的IM事業部雖然利潤較2013年大降，但一個季度的利潤仍有96.4億人民幣之多，而小米科技2014年的含稅收入（雷軍的創造性提法）為743億人民幣，利潤雖然不詳，但參考2013年的總利潤只有3.47億人民幣，以理忖之亦不樂觀，更遑論放大到小米集團和三星集團的全面對比了。即使考慮到三星手機均價正處於下降通道這一趨勢，小米在2015年也需要至少銷售3億部手機才有可能與三星拼營收，這是什麽概念？僅一個小米就要掏空富士康的全部產能了！ 然則是蘋果嗎？成為蘋果那樣集仇恨與膜拜於一身的科技圖騰，大約是很多人的夢想，小米對蘋果的亦步亦趨是眾所周知的，而所有成功的手機廠商克隆蘋果的雄心都是從開發自主操作系統開始，諾基亞從Symbian到Meego甚至聯姻Wiinphone都不向Android低頭，三星在Bada上屢遭失敗，仍然執著於Tizen，瘋傳的小米MIOS也是如此，它是小米自我感覺良好的一個體現。 華為有海思芯片還有5G的概念，小米則想利用積累的用戶口碑研發操作系統與之抗衡，但MIOS成不了IOS，因為蘋果除了系統還有自主知識產權的A系列芯片。剝離了所有生產要素，知識產權體系又極為薄弱的小米，甚至都不一定有膽氣直面董明珠的“掌握核心科技”了。 這是一個樂視做手機，小米做電視的年代，所有的對手都在快速進化，小米的互聯網手機模式在黎萬強之後也不再獨具營銷優勢，它的手機均價在紅米邊入之後持續下降，不得不加快產品叠代的速度，從小米1到小米3都是每年一部新品的節奏，而雷軍微博最近爆料，2015年1月15日又會召開旗艦產品發布會，這也許意味著小米5即將問世，距離2014年7月22日小米4的發布，時隔僅僅半年。 如今的小米就是一個偽手機公司了，雷軍在小米集團的外殼下塞滿了各種想得到或想不到的投資，但小米會因不斷變胖而變強嗎？還是相反削弱了爆品的優勢？1812年，拿破侖是帶著統一歐陸的夢想發起那場征俄之戰的，並在莫斯科城下做了接近成功的努力，敗歸之後的他留下一句名言：“從偉大崇高到荒謬可笑只差一步”，2014年雷軍對小米體系做了所有可能的填充和補強，並在新年之初許諾帶領這支小米加步槍的部隊“去到別人連夢想都未曾抵達的地方”，嗯，2016年等他的新雞湯了。（來自虎嗅網） |
小米花邊：偶像和基友的對決，雷布斯不穿黑T穿凡客
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0116/148914.html昨日小米發布會後，肯定會有各種角度解讀小米手機和生態的文章刷屏朋友圈。雖然黑馬哥也寫了一篇華為神機美腿7(MATE7)和小米NOTE的分析稿，但是這篇文章黑馬哥想談談那些小米發布會上不正經的花邊內容。
1.這次年度產品發布會是小米首次在一季度發布手機新品，打破了以往三季度發布手機新品的規律。
(黑馬哥為思考這個問題扯掉了4根頭發，這是特例啊還是常例啊?以後小米年度發布會有兩場了嗎?小米也是越來越拼了，兩場年度發布會到底是國產手機競爭太激烈，還是雷布斯又想向蘋果致敬了? )
2.雷軍不穿深色牛仔褲和黑T恤了，改穿凡客的藍色襯衫和淺藍色牛仔褲。
(黑馬哥：喬布斯是偶像，陳年是基友，正所謂偶像誠可貴，基友價更高，在這場基友和偶像的對決中，雷軍要徹底選擇基友嗎?還是冬天基友，夏天偶像?)
3.會場外國記者一年比一年多，黑馬哥旁邊就是CNN在做視頻報道，體驗時間結束了還不願意走。媒體排隊體驗區還有很多印度人。
(黑馬哥：作為參加了3次小米發布會的記者童鞋，最大的感受之一就是外國記者面孔越來越多。黑馬哥在體驗的時候，旁邊就來來回回好幾撥外國記者做視頻報道，下一次是不是可以期待小米學華為發布會放英文宣傳片了!印度面孔這次也十分亮眼，不愧是小米的歡喜冤家!)
4.雷布斯繼第一次發布會上的擔當小米首席客服後，這次又當起了賣場先生，左一臺、右一臺，左中右微笑以對顧客。
(黑馬哥：雷布斯當賣場展示先生的時候，現場最歡樂了。鏡頭一會是手機，一會是雷布斯略尷尬的笑臉，笑得不夠燦爛，還被差評，滿場都是“笑一個”的調侃，當老板也不容易啊!)
5.雷老板說：長時間盯著手機，容易“腦殘”!
(黑馬哥：繼習大大的"年輕人不要熬夜，要早睡"的名言之後。雷老板又貢獻一流行名句。)
6.雷布斯和董小姐果然是真愛啊，小米的發布會上居然兩提董小姐。一次說董阿姨因為小米和美的合作很上火，一次說董小姐想合作，小米歡迎。
(黑馬哥：這段虐戀情深真是娛樂大眾幾個月了，還能保持不斷出新料，真是服了兩位主角，一個在那邊和360、魅族曖昧，一個在自己的好日子上說對方吃醋，真是用生命給大家創造話題!)
7.小米是怎麽把OIS防抖相機做平的，這項專利的秘密就是平底鍋。
(黑馬哥：雖然是雷布斯在發布會上各種賣萌，但是如此刻意的搞笑賣萌，其實你們是段子手公司吧!)
8.發布會上的雷布斯=老板+講師+賣場展示先生+手模+自拍愛好者+熱愛小蘋果的音樂發燒友 說完了八卦，再給大家提供一點小幹貨吧。
這次發布會上，雷軍除了提供了不少小花邊外，還提供了非常正經、非常重磅的小米生態戰略。兩句話形容：“一個中心，三個基本點”。“朋友多多的，敵人少少的”。
一個中心是以手機為中心，連接所有智能設備。目標是美的所有家電都是智能家電，都能與小米手機進行連接。
三大基本點對應智能設備的三大痛點：手機連接複雜、每個設備都需要APP、雲服務投入大。第一點：研發通用智能模塊，在傳統家電上增加智能模塊，小米希望以材料成本價推動合作夥伴加速產品智能化，目前這個材料成本模塊價格為22元，小米希望一年內降至15元，2年內降至10元，5-10年為全部智能設備提供;第二點：統一APP連接所有設備，在MIUI鎖屏界面集成智能設備中心;第三點：研發智能硬件設備通用的雲服務。雷布斯說：小米生態鏈開放不排它，將只專註於手機、設備、路由器三個主要產品。因為初期不能取得所有合作夥伴信任，所以采用入股合作方式，共擔風險。未來隨著小米生態鏈擴大，將為所有合作夥伴開放。
本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。
智能手機三國殺：華為把小米逼進了墻角 中興打醬油去了？
來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1140|
本帖最後由 晗晨 於 2015-1-18 19:26 編輯 智能手機三國殺：華為把小米逼進了墻角 中興打醬油去了？ 作者：格隆 小米最近明顯逼急了 1月15日，小米在國家會議中心發布了新一代旗艦手機小米Note。小米的這次發布會打破了小米之前產品發布的兩個規律： 1、第一個被打破的規律是小米的產品發布周期。在此之前小米的期間產品發布周期都是一年，這一點與蘋果相同。 2、第二個打破的規律是定價策略。之前小米旗艦產品的定價都是2000元水平。而這一次，小米Note頂配版的定價直接提升到了3300元的水平。 如果格隆的理解沒有錯，這兩點改變多半是受到了來自華為的啟示（壓力？）。 雷軍的老巢被掏 格隆說過，中國互聯網這個江湖，實際就是一張圓桌會議Table。坐在桌上的只有五個人，坐桌子上席的TAB為已經穩穩奠定江湖老大地位的三巨頭騰訊、阿里、百度，坐桌子下席的LE為兩個有可能崛起與三巨頭掰掰手腕的L（小米的雷軍），以及E（360的周鴻祎）。桌子旁邊則圍著一大堆各家的小兄弟，負責打醬油。 格隆很早就分析過中國互聯網三巨頭（TAB）各自的優劣。三巨頭之所以長期互相征伐（比如支付、比如打車），但仍能相安無事三分天下，有一個很重要的原因：互聯網最容易做大、最賺錢的三個領域（電商、社交、搜索）被三方各自牢牢把控，三方各自大後方的老巢都極其穩固，對手基本沒有機會滲透。 騰訊也嘗試豪情萬丈過做電商，甚至還拉京東墊背，最後的結果你看到了：電商業務被清理門戶，還弄得京東用不了“雙十一”品牌了，劉強東喝不了奶茶了。馬雲也曾經動員所有力量去做“來往”（很多人可能沒聽過，“來往”類似微信，馬雲鼓搗的微信），並要求所有員工參與進來，去南極企鵝的家里打砸搶：思路很簡單，我直接掏了你的老巢。最後結果大家也看到了：“來往”成為了一個99%的互聯網用戶都不知道的笑話。阿里試圖通過這種直搗黃龍府的辦法來抓住騰訊的睪丸，但最後發現只是抓住了騰訊的褲襠。 沒錯，格隆想說的是，要在中國互聯網這個殺機四伏的江湖上立足，有兩個基本條件： 第一， 你有一個後方老巢； 第二， 你的老巢不能被端。 雷軍（小米）的老巢是什麽？ 是小米智能手機。嚴格說，做手機的公司與互聯網企業八竿子打不著。但雷軍硬是把一個做硬件（手機等）的企業打造（包裝？）成了一個互聯網企業：用成本價（甚至低於成本價）賣手機。不指望通過賣產品賺錢，而是通過賣優質性價比的產品獲得龐大用戶群（也就是互聯網的兩大基本要素：會員與流量），並以用戶群構築一個生態圈，通過變現流量賺錢。 現在的問題是：小米的老巢有被端掉的風險。 如果被端，就算贏了和董明珠的賭約，但超過400億美金的估值沒支撐了。 華為把小米逼到了墻角 智能手機行業的競爭異常激烈，引用雷軍自己的話“這個行業的競爭恐怖得一塌糊塗”。 智能行業的激烈競爭一個重要的特征就是產品更新換代的速度極快，節奏不遜於互聯網行業。以下這些炫目升級幾乎都是在最近短短的三四年時間內完成的： 1、 從單核CPU到雙核、四核； 2、 架構從32位到64位； 3、 屏幕從720p到1080p再到現在的2K屏； 4、 相機從320萬像素到現在的1300萬像素，再到支持光學防抖這樣的專業級別性能。 5、 最近的幾個月指紋識別和HiFi幾乎成了各家旗艦的標配。 在行業內廠商快速叠代自家產品的時候，還能夠平心靜氣的每年推出一款產品是需要很足的底氣和勇氣的。整個手機行業來看，嚴格的每年只發布一次產品的廠商就只有蘋果。原因格隆在之前的文章中也討論過，蘋果獨特的生態系統（iOS操作系統）使得蘋果可以與安卓陣營做到差異化的競爭。在安卓陣營中，即使是三星也是一年兩次發布旗艦產品S系列和Note系列。所以從這個意義上來講，小米能夠在前三年堅持每年發布一次旗艦產品（不算低端品牌紅米）已經是很不錯了。 但是到了14年，小米真的有點坐不住了。首先是小米4手機在7月份發布之後市場的反映一般。反倒是9月發布的華為Mate7，在市場上引起的巨大的反響。Mate7在發布後不到一個月銷量即過百萬。華為消費者事業部總經理余承東稱，“Mate7三天賣出了三個月的銷量”。因為預期不足，導致Mate7供應鏈準備跟不上，產品長期斷貨，市場上甚至出現了爭搶Mate7的現象。要註意市場爭搶Mate7的時間也是蘋果iPhone6在中國開始銷售的時間，Mate7的風頭可以說完全不遜色與iPhone。更重要的一點是華為Mate7並不是一部主打性價比的產品，而是一部明確定位於高端市場的產品。Mate 7定價在4000元價位，缺貨時高配版本在水貨市場的價格在5000元以上。而且在海外市場，Mate7的定價也是接近iPhone6和三星Note4的。國產手機在高端智能機市場取得這樣的成功，中國是第一次做到,是一家叫華為的企業。 Mate7的成功給了余承東足夠的信心。余承東放言，華為成立獨立互聯網手機品牌“榮耀”這個子品牌是用來與小米這樣的公司競爭的。而華為主品牌戰略則是走精品和高端路線，是要跟蘋果和三星競爭的。就連榮耀的品牌廣告語“為退燒而生”，也與小米的“為發燒而生”針鋒相對。在華為的強勢之下，雷軍終於坐不住了。上文中雷軍感慨手機行業競爭異常激烈，就是在14年12月華為Mate7熱賣，繼而發布了榮耀品牌的背景下發出的感嘆。在這樣的競爭壓力下小米再不發力高端市場，恐怕會使得品牌形象不斷低端化，徹底失去在高端與華為競爭的機會。 2015年1月4日，雷軍曬出小米2014年成績單：售出6112萬臺手機，增長227%，含稅收入743億元，增長135%。6112萬的手機銷量也超過了雷軍此前預期的6000萬臺。2013年，小米銷售手機1870萬臺，增長了160%；含稅銷售額達到316億元，增長150%。小米的高速增長讓人驚嘆的同時，華為更加不甘示弱。2014年最後一天，余承東在內部員工大會上宣布了2014年華為消費者業務的成績單：全球智能手機發貨量超過7500萬臺，同比增長40%，手機業務2014財年銷售額突破120億美元。華為榮耀超額完成2014全年利潤目標，全球銷售額增長近30倍。2014年，榮耀品牌手機賣出2000萬臺，銷售額為30億美元。 華為不論從手機出貨量還是銷售金額，都與小米相當。 內功修煉：華為的厚積薄發與小米的暴發戶色彩 雖然從數字上來看，小米和華為是不分伯仲。但是在內功的修煉方面，華為明顯要勝過小米一籌。 所謂的內功，就是核心技術和專利。華為的旗艦手機Mate7所搭載的處理器芯片是華為旗下海思芯片公司自主研發的麒麟芯片。自主芯片的使用在國內手機生產上可謂是絕無僅有。這也是習主席出訪時將Mate7作為國禮的原因，Mate7才能夠代表中國智能手機自主研發的最高水準。華為自己當然也非常清楚自身的技術優勢，在專利方面構築的壁壘將為其在全球市場發展中贏得加分。余承東接受采訪時公開表示“目前我們實際上和國內競爭對手站在不平等的平臺上競爭，一旦走出國門，通常占手機成本超過10%的專利費會讓很多廠商無法生存。” 小米借助互聯網營銷渠道與模式迅速進入中國智能手機巨頭行列，但還是遮掩不住或多或少的暴發戶色彩：模式只是外衣，核心專利與技術才是內功。小米在這方面必須迎頭趕上。 中興通訊去哪了？哦，出去打醬油去了 華為的技術積累和超強執行力，當然不僅僅表現在智能手機業務上。 在通信設備領域就是華為中興聯手打破了國外供應商的壟斷，將傳統的歐美巨頭如阿爾卡特、朗訊、西門子、諾基亞和愛立信等逼迫到了一個接一個虧損、重組甚至退出江湖的境地。 但，今日中興已非昨日中興。從公司治理、管理、業務拓展、競爭實力等方面，一度與華為並駕齊驅的中興通訊，已經被華為甩開了至少十條街以上。今日中興，已經是徒有其名了。一家具有先發優勢、國企政策扶持資源、行業迅猛發展大背景的龍頭公司，淪落到今日的徒有其表，實在令人噓唏。 以2014年的數據來看，根據華為CFO孟晚舟披露的數據，華為2014年營收約為2890億人民幣。這個規模是中興通訊的三倍以上。從盈利能力來看，華為的凈利潤率在12%的水平。而中興通訊的14年凈利率預計在接近4%的水平，華為又是中興的三倍多。所以綜合起來，華為的凈利潤就是中興通訊的10倍！足見華為產品的優秀和公司治理水平的高效率。然而，華為在技術研發上卻從來都不吝惜投入。僅2014年，華為在研發上投入就有400億人民幣，占14年收入接近13.9%，還高於中興通訊前三季度11.2%的水平。 華為就是這樣一家值得尊敬和令國人驕傲的公司。 格隆一直的觀點是：這樣一家優秀的公司一直沒有上市，實在是投資人的一大遺憾。 |
UC發爆款智能硬件，和小米在手遊外設領域展開了競爭
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0121/148960.html本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019