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網絡視聽行業，為什麽大佬們都說付費才是下一個轉折點？

余生 2016-09-29 16:31

9月20日-25日，網絡視聽產業的重量級人物相聚於一場國家級年度盛會——“2016上海網絡視聽季暨第八屆中國網絡視聽產業論壇”。

在將近一周的時間內，行業的領軍人物在多個分論壇和沙龍中展開了分享和交鋒，從中不難窺探出未來發展大勢。

形勢篇：迅速增長中轉入新的競爭階段

數字揭示趨勢

網絡視聽產業處於怎樣的增長態勢，綜合嘉賓們透露出的數字信息可見端倪。

羅建輝

國家新聞出版廣電總局網絡視聽節目管理司司長羅建輝：截至2016年6月，中國網絡視聽用戶規模達 5.14億，其中手機用戶達到4.4億；近幾年來，網絡視聽新媒體節目市場規模年均增幅超過40%；2015年全國備案上線的網絡劇同比增長7.7倍。

騰訊副總裁孫忠懷：2016年1月到8月的網絡視頻播放量，比去年同期增長55%以上，廣告收入比去年增長100億左右；2015年到2016年，綜藝版權的價格翻了117%，電影的版權價格翻了166%，電視劇的版權價格翻了200%。

合一集團副總裁邵峻：8月暑期檔，優酷土豆的日活躍用戶數量環比增長13.6%，同比增長8.6%；人均觀看時間環比增長17.5%，同比增長21.1%。

如此強勁的發展勢能，不僅源自於政策支持和內容、平臺方的努力。咪咕視訊CEO王斌指出，4G發展比較快的運營商，已經把視頻作為拉動流量的主要手段，一些地方已經將其作為基本業務進行推動，“運營商和內容產業的結合一定會推動整個市場快速發展”。

進入新的競爭階段

然而，面對超5億的整體用戶規模，愛奇藝CEO龔宇並沒有顯得太興奮，真正讓他興奮的是商業模式的多樣化，“除了打廣告，還能賣內容、賣遊戲，這種多形態的發展空間，讓我們感覺到行業春天的到來”。

龔宇

據此，他認為，視頻網站成熟的“雛形”已經顯現，有四個標誌：內容原創的崛起、市場集中度提高、垂直專業性網站的成長、用戶收費的快速發展。

就內容原創而言，孫忠懷透露，以電視劇和綜藝為例，2016年1-8月網生內容的播放量比去年同期增長了180%，網生內容的流量占比也從去年的8%漲到了14%。

原創內容也帶動了垂直專業性網站的成長，視頻網站不再是定位不清晰，而是有自己的特定用戶人群。易觀副總裁婁洋表示，視頻網站格局已經較為穩定，但細分市場諸如短視頻和垂直視頻領域則暗流湧動，正發生著非常多的創新。

而市場集中度，則體現在視頻行業前三家在時長用戶覆蓋、收入等方面已經占到了整個市場70%到90%的份額。市場集中度的提高，意味著市場由自由競爭，變成了不同版塊之間的競爭。孫忠懷也認為，視頻行業“大躍進”的時代結束，各家從跑馬圈地轉入了精耕細作。

內容篇之一：良性生產機制如何建立

內容：最關鍵的問題，最深的隱憂

“有品質才有市場，有精品才有未來”，羅建輝司長這樣描述內容的重要性。而耀客傳媒董事長呂超則表示，今年的暑期檔並沒有提供一次大家預想當中的盛宴，“這不是產業的問題，這是內容的問題。” 

孫忠懷

孫忠懷也反思了內容隱憂。一是粗制濫造，挑戰底線的作品依然存在，並且分享著行業紅利。比如所謂的“六分鐘”生存法則——即只把前6分鐘做到抓眼球，就能獲取流量和收益的做法。二是“網生代”內容離真正的精品還差得很遠，還沒有一部網生作品能成為類似《瑯琊榜》《好先生》這類真正經濟效益與社會效益並存的口碑爆款。

但另一方面，萬合天宜CEO範鈞提出，要實現屹立不倒，應當堅持原創，但目前看來，原創依然面臨包括商業開發、項目生產不穩定等在內的諸多挑戰。

類似的擔憂，在傳統媒體的融合轉型中也一樣存在。SMG融媒體中心主任宋炯明坦言，輕質化、草根化不應該是傳統媒體的融合方向，拼低成本制作就沒有優質可言。Knews的《人間世》之所以成功，和它的高成本制作有關。但是，“高成本制作如何保證收益回歸？專業化高投入又能不能持續？這是我們融合過程當中碰到現實問題。”

第一財經傳媒副總經理楊宇東也表示，“我們原來的受眾人群定位在金字塔尖。一直以來，關註高品質的原創新聞的受眾人群本身就相對較少，而生產這些新聞產品的人力成本又遠遠高於快速低端的廉價資訊。新聞品質與海量點擊成了新媒體里的一對矛盾。”

龔宇則強調了高品質內容的稀缺，期待創作者發揚工匠精神，並將垂直領域視為內容業突圍的一個方向。嗶哩嗶哩執行董事陳睿也表示：“大公司是要做那種高品質、一看就能驚掉下巴的內容，小公司就要做出大家喜歡的，但與眾不同的東西。” 

付費：解決內容問題的必由之路

“許多問題最後都會統一到維護好付費產業健康有序、快速發展的根本上來。” 羅建輝司長指出。

婁洋認為，當下產業內的從業企業，應把更多的時間和資源放在兩個點，一個是如何讓用戶付費，提高用戶的付費程度；第二個是在內容上做更多的創新，提高內容的質量。而付費的基礎與內容的提升密不可分。

數據顯示，2017年中國視頻付費用戶規模將突破7400萬，市場規模或將達到140億元。愛奇藝高級副總裁楊向華透露，2016年愛奇藝的會員數突破了2000萬，而其獲得第一個100萬會員花了3年，但是第二個1000萬會員只用了半年。“加速成長的過程意味著整個爆發期的到來，付費業務的風口到來了。”

用戶付費的商業模式更為公平，因為是真正的用戶來決定一部作品的好壞。龔宇認為，這種模式也更有利於提高內容的質量。“即便投資很大，只要作品好，用戶也會給予更多的回報。”

小糖人傳媒總裁朱振華持同樣觀點：付費對於作品的精品化發展有特別大的幫助。“比如說，編劇為了達到想要的效果，可以耐住寂寞，每一位工作人員都能為了達到精品更加努力去做事，因為大家最後是能獲得認可的。”

“付費業務對我來說是一個機會，因為我可以像狙擊手一樣去鎖定一部分我想要的用戶。我只需要把我的東西做到最精品，最優質，針對某一部分群體，特定的用戶讓他接收到，這是我下一段創作的理念。” 《余罪》總策劃於渺表達了贊同。

對於內容付費的模式，愛奇藝銷售副總裁陳瀟指出了兩個關鍵點：“一是你需要明白你要讓哪些人為你付錢，第二你最好想好他怎麽給你付錢，是為觀看付錢或者是電商。”

IP：內容產業壯大的關鍵所在

眼下，“IP”成了文化產業的熱詞，IP的影視劇改編風生水起。興格傳媒董事長楊文紅表示，搶到IP對內容制作方只是一個開始，IP的影視劇開發有三點特別重要，第一是要忠於作品本身，第二是要滿足現有粉絲群體，並吸引到非粉絲群體。第三是做好系統性規劃，盡量最大價值能夠發掘到這些IP的作用。

而IP產業已經升級，進入2.0時代，這是閱文集團CEO吳文輝的觀點。人和內容實現了直連，各入口之間無縫對接，線上線下場景已經打通，各方之間點對點的合作全面升級為從點到線再到面的聯結。構建世界觀是未來超級IP的方向，在統一的龐大世界觀下，可以自然地將來自文學、影視、遊戲、動畫、主題公園等多方聯結在一起。

張煒

東方明珠總裁張煒也表達了類似的觀點，他認為IP運營的關鍵之處，是“IP的體系化”。“無論是傳統媒體還是新型媒體，誰率先解決了這個問題，誰就能在媒體融合的潮流中引領風流。”

“產品化運營不是一句空話，需要一個科學有效的內容IP開發系統、管理系統，以及運維系統。有沒有一個良好的體系，天壤之別。迪士尼動畫片IP制造能力舉世聞名，但影視收入只占迪士尼總體收入的15%，強大的內容IP體系，才是真正的王道。”張煒指出。

內容篇之二：頭部內容如何出爆款

綜藝和影視劇是視聽產業的頭部內容所在，相關的沙龍對話也吸引大批聽眾，場面極為火爆。

網絡綜藝：未來的著力點在哪里？

對於網綜的發展現狀和方向，愛奇藝高級副總裁陳偉介紹，卡位“90後”、語態二次元是當下網綜的顯著特點，截至今年6月份，29歲以下的年輕用戶占比高達53%以上。另一方面，《火星情報局》制片人胡明表示，假若網綜只鎖定年輕人，可能會錯失潛在受眾，網綜應該覆蓋最大的人群。

從另一個角度，冷眼傳媒創始人“冷眼君”提出，“未來視頻內容節目很難涵蓋全受眾人群，互聯網時代視頻觀看場景變換豐富，不同場景之下的可選擇內容多種多樣，“你可能在公交上會聽歌、或者是下載脫口秀的節目，在睡覺前又看另外內容，所以未來的視頻內容一定是越來越細分。”

不論是面對大眾還是面對分眾的網綜，一個已浮現的共識是：網絡綜藝必須與它的消費者也就是它的用戶產生聯結。“好的內容有兩點，第一是娛樂性，第二是與‘我’有關系。”在“冷眼君”看來，只有從內容、制作、甚至制作策劃階段就與用戶產生聯系，才能吸引受眾觀看。

在這方面，知名制作人馬東提出，不妨借鑒互聯網行業的產品思考邏輯，去思考網絡綜藝能為用戶提供什麽樣的服務，解決什麽樣的問題。“在明晰網綜的定位後，再來探討在用戶的消費場景中還能發生什麽，借此引導網綜的下一步升級。”

在這樣的升級中，要做到“及時性創新”。唯眾傳媒創始人楊暉介紹，及時吸收受眾意見，是制作《暴走法條君》的“創新”經驗，網友對網綜的點贊、批評或彈幕，都是網綜最直接的反饋，“除了信我們專業的制作者以外，還要信網友，不能把網綜變成‘電視人的網綜’，而應該是‘人民的網綜’。”

影視劇：這個市場健康嗎？

對於影視劇，檸萌影業總裁蘇曉的總結可謂一針見血。在他看來，這是一個最好的時代，因為對內容公司而言，劇集銷售天花板正在打開；但也是一個最壞的時代，整體制作成本提升，風險增大，“破產都有可能”。

高昂的內容生產成本投入必然需要下遊的平臺方買單，作為企鵝影業CEO，孫忠懷不止一次地喊出“賣腎買劇”。例如騰訊視頻，在以900萬高價購入《如懿傳》之後，又該如何消化？

耀客傳媒董事長呂超則認為，花超過今天收入的成本去博取明天的市場，是“賣腎買劇”現象出現的根本原因。“對內容產業的期望值完全能夠支撐得起短暫的透支。網絡劇今年增速超過50%便是很好的證明。” 他同時認為，“網絡劇市場有可能讓中國影視制作業進入比較理想的、長期的、有序的、追求品質的階段。”

借助網絡平臺，內容制作行業或許能夠迎來一次新的優質內容爆發。企鵝影業副總裁韓誌傑表示，對於蓬勃發展的網劇行業來說，優質化、精品化趨勢已經非常明顯，也就是說，網劇不僅要做流量，更要做口碑。

然而，在如今的內容市場中，流量與口碑有時不能兼顧。制片人白一驄坦言：“以前我覺得口碑很重要，但當面對幾千萬與10億的流量對比時，還是很無奈。我們想做好，但是做好之後流量往往會教育我們。實施過程中要經常做妥協，放棄流量還是放棄口碑是很糾結的過程。”

編劇馮驥則顯得頗為樂觀。在他看來，從業者在做劇的時候，不要考慮流量問題，不要考慮口碑問題，還是先把自己的能力提升，要追求內容，“我個人覺得要以內容為王”。

趨勢篇：探尋行業下一個風口

網絡視聽產業正處在一個充滿活力的增長期，潛藏著許多有待釋放的“風口”。

“互聯網+體育” ：玩家入局，蓄勢待發

2016年是互聯網深入影響體育產業的節點之年，在此背景下，各類體育IP借勢瘋狂增值。阿里體育副總裁魏全民表示，互聯網對於體育產業的意義來說是放大、改變，是提升、是重塑的效應。

互聯網給體育產業帶來兩個方面的重要改革，一個是流量，因為互聯網時間和空間的無限，能夠給體育行業帶來非常巨大的流量；有了流量之後最重要的是變現，互聯網提供了給體育產業更豐富的變現手段，包括電商。

聚力傳媒副總裁殷宇安在沙龍中表示：“體育IP具有一定稀缺性，如何獲得頭部資源並加以利用，是在經營過程中要需要解決的重要環節。”他以聚力體育的IP經營之道示例，在IP獲取的同時一方面培養社群產生，另一方面則重點推進體育O2O的經營，吸納合作夥伴做好賽事承辦和賽事運營，形成產業鏈的共贏。

動漫/二次元：萬事俱備，只欠天才

“這是最好的時代，中國必將成為全球最大的動漫市場，這意味著中國每年至少會有5千億人民幣規模的動漫二次元相關的經濟產出。我預測在三五年之內，中國就會產生自己的海賊王，產生能夠影響全世界的動漫作品。”嗶哩嗶哩執行董事陳睿表示。

陳睿

有妖氣總裁董誌淩介紹“風口”形成的原因：

第一，互聯網+切入傳統漫畫行業，趕上了移動時代；第二，新媒體的爆發，誕生了新的模式，提高了國漫作品的質量；第三，電影市場438.7億的總盤子讓所有人都充滿了憧憬，漫畫IP也能加入到這個市場；第四，遊戲的IP，帶來可觀收入；第五，文化產業，衍生品產業鏈越來越完善；第六，動漫跨界也越看越簡單，可以爭取更多合作夥伴和資源。

多年來，動漫產業一直受到政府有關部門的大力扶持。共青團上海市委副書記丁波介紹，2017年中國二次元核心用戶將超過8千萬，二次元群體的總數將超過3億，而且97%以上都是90後和00後。“主流意識形態和二次元文化的相互學習和借鑒不會停止，只會向前。“

VR：改變視聽產業的關鍵變量

VR產業無疑將是一個大風口，而直播將是VR內容商業化的起點，這是微鯨VR技術副總裁仝曉亮的觀點。比如體育內容和音樂兩大領域，已經有比較好的付費習慣，這也是直播能邁出商業化的前提。

清華大學新聞與傳播學院教授雷建軍認為，現在VR內容方面最大的問題還是整體支撐，他判斷VR內容爆發需要三年以上，因為這個是基於整體系統的提升。

而絢景科技CEO靈美興認為，“歷史發展總是比我們想象要快一點”，因此判定C端內容會在一到兩年內爆發。

“VR和AR的技術一定會成為視聽行業的新寵，”咪咕視訊科技CEO王斌預測。第一季度，全球VR產業的投資總額將近20億美金，來自中國的資金是10億美金。Jaunt中國首席執行官方淦也認為，中國手機的市場是世界第一，加上普遍嘗試設備，中國市場一定會領先到全世界。

網絡視聽這個行業的發展一直是受技術的推動。中國文化產業投資基金高級副總裁鐘文明表示，在過去，影響這個行業的最大技術變量是移動互聯網，它改變了產業鏈條的每個環節。而未來，有兩個因素可能極大地改變視聽體驗，一個VR和AR，另一個是人工智能。

背景：上海網絡視聽產業相關情況

作為本次活動舉辦地，上海在全國率先建立了“網絡視聽總編輯負責制”並成立了首個省級網絡視聽行業協會，設立了上海市網絡視聽產業專項資金，每年提供1000萬元資金扶持網絡視聽產業發展。

更為重要的是，2010年，經總局批複，上海成立了全國首個國家級網絡視聽產業基地，2015年11月正式投入運營。基地建造了“網絡視聽節目分發平臺”、“上海影視產權服務平臺”等6個公共服務平臺，有效降低企業運營成本。

這些平臺獲得了中央財政文化發展推進資金、上海市相關專項資金共計2680萬元的扶持，一個年產值超100億、國際一流的網絡視聽產業基地正在成型。據上海市文化廣播影視管理局副局長王瑋介紹，截止2016年上半年，基地已引入企業379家。

王瑋

此外，作為總局與上海市政府《部市合作協議》的組成部分，由雙方聯合主辦的中國網絡視聽產業論壇於2009年創辦，迄今已歷八屆。

本屆論壇聚焦融合、品質、多元主題，在論壇的基礎上衍生了新的行業活動品牌——上海網絡視聽季，進一步凸顯論壇多方面的實踐價值。多個分論壇和十余個細分垂直領域的特色沙龍從用戶、渠道、策劃、制作、投資、營銷等環節聚焦互聯網影視全產業鏈，全力打造上海互聯網影視高地。

截至2015年底，上海《信息網絡傳播視聽節目許可證》持證機構32家，這些機構與全市1236家廣播電視節目制作經營機構共同形成了合作緊密、互動多元的以“內容創作+傳播平臺”為核心的上海影視產業生態圈。

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廣州一年推三個基金小鎮 誰才是中國的“格林威治”？

一場關於小鎮的金融資源爭奪戰正在展開。

繼10月11日深圳前海金融控股有限公司與深圳市地鐵集團有限公司簽署戰略合作協議，共同打造“前海深港基金小鎮”之後，18日，在廣州市金融工作局的主導下，廣州從化區又推出“溫泉財富小鎮”。而早前的3月24日，在廣州國際投資年會全體大會上，廣州市金融工作局向番禺區頒授“萬博基金小鎮”牌匾，這是廣東省內首個掛牌的基金小鎮。

不僅僅是廣東省，環顧國內，基金小鎮、財富小鎮遍地開花。去年，杭州市拱墅區推出總投資為115億元的“運河財富小鎮”，小鎮核心區面積0.6平方公里，目前已入駐企業達567家。這也是目前運作最為成功的基金小鎮。

另外，溫州的鹿城已經全面啟動“萬國財富小鎮”，小鎮選址於七都島西南部，規劃面積約3.1平方公里，其中建設面積約1平方公里，計劃3年內完成總投資約43億元。產業定位以非銀金融業為主，重點引進私募股權基金、股權投資基金、保險、信托等各類財富管理機構和相關投融資中介信息服務平臺等功能為一體的財富管理小鎮。

財富小鎮、基金小鎮的理念來自於海外。比如著名的華爾街是金融服務業的代名詞。如今，許多金融機構已經離開地理意義上的華爾街，搬遷到交通方便、視野開闊的曼哈頓。甚至有些機構幹脆離開了紐約，搬到了清靜安全的新澤西。

於是，在距離紐約國際金融中心約120公里，交通便捷、風景優美的格林威治小鎮，成為了約380家對沖基金的總部所在地。業內人士認為，從國外的金融服務業辦公場所的搬遷情況來看，到交通更便利、環境更優美的地方設立總部，進行辦公，是金融服務業發展的一大趨勢。

事實上，從定位來說，各財富小鎮大體相似，如廣州的溫泉財富小鎮按照“金融+基地”的模式，重點引入非銀行金融業(包括公募基金、私募基金、養老基金、保險、信托、證券、融資租賃、典當、擔保、小額信貸以及財務公司等)、金融機構後臺服務業等。

廣州市從化區創建溫泉財富小鎮實施方案顯示：其力爭到2020年發展成為管理資產總規模超1000億元的國內一流財富管理集聚區。根據《從化區促進財富小鎮發展扶持實施意見》，從化區財政將對在本區從事金融或類金融活動以及與金融直接相關的機構和個人進行政策支持，如辦公用房補助、企業落戶獎勵、人才政策優惠、資本市場融資扶持和地方經濟貢獻獎勵等。

入SDR導致人民幣走貶？“市場化”才是真相！

在經歷了9月的穩定行情後，10月以來人民幣連續、較大幅度貶值。湊巧的是，10月1日，人民幣正式加入SDR(特別提款權)。一時間，各界紛紛開始疑惑——SDR是觸發人民幣貶值的導火索嗎?人民幣未來究竟何去何從?

對此，業內主流觀點認為，SDR並不決定人民幣升貶，更趨“市場化”的導向才是導致人民幣近期波動的主因。央行網站曾轉載中國貨幣網評論員文章稱，雖然人民幣中間價跌破6.7，但與發達經濟體貨幣和其他新興經濟體貨幣相比，貶值幅度相對較小，CFETS測算的人民幣匯率指數仍是升值的。參照一籃子貨幣變化，人民幣對美元雙邊匯率升貶都是正常的，未來還將繼續雙向浮動。

SDR不決定人民幣升貶

10月18日，人民幣對美元中間價止跌回升，在岸人民幣對美元官方收盤價報6.7393，較上一交易日官方收盤價漲3點。然而，此前的兩周間，人民幣持續下行。10月17日，在岸人民幣對美元官方收盤報6.7396，較上一交易日16:30官方收盤價跌141點，繼續刷新6年新低。

業內主流觀點認為，人民幣進入SDR和匯率未來的走勢並無絕對關系。唯一的關聯則是——SDR籃子貨幣的身份將督促人民幣匯率更加市場化。

IMF前副總裁朱民曾在接受第一財經記者采訪時表示：“IMF強調一點，既然IMF的189個成員國願意接受人民幣作為SDR的一部分，那麽中國在過去一年中對貨幣政策、利率、匯率的一系列改革必須要制度化，要經得起運營和操作的測試。”言下之意，匯率機制要更加基於市場化。而近期人民幣走貶，也是基於英鎊閃崩導致美元被動走強的邏輯，交易人士普遍認為央行幹預減弱。

民生證券研究院海外研究負責人張瑜則表示，短期來看，6.7並不是匯率底，SDR生效並不代表著匯率只能升不能貶，相比不透明的穩定，透明的跟隨市場的波動才是好的機制。中期來看，年內貶值底不會擊穿6.8(年貶值4.5%)，整體貶值壓力可控。

回顧過去一年，人民幣貶值的起點是2015年8月11日的人民幣匯改，當日人民幣中間價下調1000點，在一次性糾偏後，人民幣便開始了較大幅度的雙向波動，央行也進一步放手給市場，並在去年年底重磅推出CFETS一籃子匯率指數，形成了“上一日收盤價+一籃子貨幣變化”的新中間價定價模式。而這一切也是人民幣備戰SDR需要作出的努力。對此，IMF官員稱：“人民幣納入SDR是中國融入全球金融格局的重要里程碑，這即認可了中國的改革成就，強化了改革承諾。”

新SDR籃子貨幣及權重為美元(41.73%)、歐元(30.93%)、人民幣(10.92%)、日元(8.33%)和英鎊(8.09%)，籃子貨幣也擁有儲備貨幣的地位。以日元為例，其在2012~2015年間對美元貶值了近40%，這是因為日本開啟了QQE(量化和質化寬松)，貨幣存在大量貶值壓力;而在2016年，日元對人民幣一度升值近30%，這也是因為日本央行寬松走到盡頭，全球避險資金湧入日元等。盡管貨幣劇烈波動，但這是基於市場供求的結果，不存在幹預，這對其他籃子貨幣而言也是同樣的邏輯。

央行並非“主動貶值”

近期，人民幣貶值可能存在央行乘勢解除部分貶值壓力的訴求。興業宏觀認為，一方面，在G20和人民幣入籃SDR後，央行維持幣值穩定的壓力有所減弱;另外，目前外匯儲備為3.17萬億美元，仍有可能逐漸臨近3萬億的“市場敏感關卡”。

然而，若說央行“主動貶值”還言之過早。“近期人民幣貶值更多是被動式的，與外圍市場的變化息息相關。”興業宏觀認為，人民幣中間價和前一日美元指數之間具有高度的相關性，這意味著，當美元走強的時候，人民幣兌美元中間價就會伴生貶值壓力;其次，10月以來，隨著聯儲官員的集體鷹派發聲，疊加英國脫歐和日央行“寬松”態度，美元與其他發達國家貨幣之間出現此強彼弱的走勢，這明顯推升了美元指數。

此外，對比去年“8·11”和今年1月的兩輪主動貶值，無論交易量和衍生品的表現均不支持。首先，從交易量來看，人民幣對美元的外匯交易量並沒有出現快速上升。其次，衍生品價格的走勢也指向市場對人民幣的態度與央行主動引導貶值時期不同，沒有出現恐慌。

（資料來源：興業宏觀）

未來這些因素影響人民幣

走向未來，人民幣匯率究竟會如何演變?近期，又出現了諸多議論人民幣“鐵底”的聲音，然而，既然匯率走勢將更趨市場化，“鐵底”本身似乎成了偽命題。不得不問的是，未來哪些市場因素將影響人民幣走勢?

首先，美元走勢無疑是第一關鍵。近一兩日，美元出現了小幅盤整，“美元短線調整為非美貨幣和黃金的反彈帶來動力。美元的調整何時結束可能取決於本周二公布的美國9月通脹數據。市場預期9月CPI年率將從1.1%升至1.5%，核心CPI年率將維持在2.3%，遠高於預期的數據將提升美聯儲12月加息預期，推動美元再次上揚，反之將導致美元繼續走低。”FXTM富拓中國市場分析師鐘越對第一財經記者表示。

同時，本周四也將迎來美國總統大選第三場辯論，若民主黨希拉里擴大與共和黨總統候選人特朗普的優勢，則股市等風險資產將獲得支撐，也將利好美元，反之美元、股市下跌，日元和黃金將獲得青睞。

此外，原先對於人民幣影響並不大的英鎊如今也成了關鍵。在脫歐公投後，英鎊下跌了接近20%，令通脹預期飆升。自英國首相特雷莎梅的講話引發對該國“硬脫歐”的擔憂後，英鎊對美元過去兩周已貶值6%。英鎊的大幅貶值導致美元被動升值，這也將直接影響到人民幣對美元匯率。

易信金融總部中國區副首席交易官朱文灝對記者稱，英鎊大幅貶值導致各界對通脹上行的擔憂加劇，驅使投資者降低對今年英國央行可能進一步減息或推出更多刺激舉措的預期。不過，周二出爐的通脹數據將是下一個重大事件。“目前市場預計英國9月CPI年率將由0.6%升至0.9%，如果通脹的回升並沒有像市場預期的那樣強烈，勢必引發英央行將采取進一步行動的猜想，英鎊對美元可能將進一步走弱。”

總結當前的匯率邏輯，張瑜表示，人民幣正從單一對美匯率的盯住體系逐步轉換到“弱化單一對美匯率+強調一籃子匯率”的新體系。總而言之，未來人民幣中間價將迎來更透明的、機制化的、市場化的寬幅波動，而一籃子匯率的重要性將會提升。未來可能出現以下幾種模式——CFETS平+中間價貶；CFETS小升+中間價小貶；CFETS升+中間價平；CFETS貶+中間價超貶。

迎風而起的布料B2B平臺，誰才是決定生死的命脈？

曾響鈴 2016-10-27 08:37

本文為曾響鈴 （ID：xiangling0815）對i黑馬的投稿。

近日，嘉禦基金創始人、前阿里巴巴CEO衛哲一句“B2B的春天來了，且快入進去夏天”恰好折射出布料行業的現狀。與服裝價格節節攀升相比，服裝紡織行業算不上欣欣向榮，而作為服裝產業鏈上的重要一環，面料行業的一舉一動卻是產業鏈中的關鍵。其中原因之一便是高毛利，布料從廠家到終端服裝公司的流通環節毛利15%~50%不等，其中常規布（偏標品的部分）的毛利達15%~30%，這相比其他產業的B2B公司的利潤空間更大。

隨著互聯網+的入侵，紡織面料也發展成為垂直B2B中僅次於生鮮和鋼鐵電商的熱門創業品類，並崛起了一批面料B2B電商平臺，如“搜布”、“百布”、“優料寶”、“鏈尚網”、“搜芽”等等，就連明星衣櫥也在內部孵化出布料B2B平臺“衣布到位”。這似乎一改過去冷清的局面，那偏冷門的布料行業真的能熱起來嗎？

布料行業痛點很痛，布料B2B平臺趁“虛”而入

誰也沒想到這萬億級市場，竟是互聯網的處女地。

眾所周知，我國是世界最大的紡織業生產國、出口國與消費國，纖維加工總量超過世界一半，紡織品服裝出口總額占世界1/3。據中國紡織工業聯合會分析，2015年全國紡織企業主營業務收入有望超10萬億元，其中的面料交易市場自然不可小覷。然而這麽大的市場容量卻沒有在互聯網上刮起人們預想的風口。

除了布料行業帶有很強的傳統經濟色彩外，更多的是因為多數人對這個行業缺乏了解。但事實上，布料行業“痛點”重重，亟待變革。比如：

1、人為造成非標和中間環節冗長

在多數人眼里，布是一個高度非標的品類，其樣式、布料、手感均難以用文字語言來準確表達，而且在線下還衍生出紛繁複雜的鏈條和環節，掮客族就此興起。然而這一切都是人為造成的。百布某高管就曾公開表示：“服裝面料是工業產品，由機器批量生產，一定是標準化的產品。”是“各級供應商為了長期攫取巨額利潤而建立一套封閉獨立的店內小標準，把價格和渠道的透明度降到最低，對客戶實施各種非正規謀利的手段。”於是二級批發商靠“空差”賺錢是常態，布料供應鏈環節呈交叉型且層層加價，行業集體陷入低效率、高成本中，還“啞巴吃黃連——有苦說不出”。

2、庫存現貨，行業產能過剩。

當下我國紡織服裝行業積壓了大量的布料庫存，形成了巨大的現貨供應市場。2015年7月在“中國織造·廣州價值”紡織行業企業調研中，對全國31個城市1268家規模化中國紡織企業進行深度調研後，發現57.6%的紡織企業存在產能過剩的情況。而且我國經濟下行壓力仍在加大，國內外需求降低，布料供應商對終端需求的把握不準，這讓產能過剩、庫存加大問題日益突出。

3、產品更新叠代快，同質化嚴重

另外布料是介於大宗商品（鋼鐵，化纖，碳等）和標品（3C，美妝，五金機電等）之間的非標品。目前市面上交易的布料就有幾百萬種款式，但因為大部分布料的生產壁壘並不高，布料很容易被抄襲。尤其是暢銷的布料，很快會被模仿和生產，導致這整個行業產品同質化，質量參差不齊。

4、信息不對稱嚴重，交易成本高

國內面料商的主要銷售模式還停留在非常傳統的代理、經銷和直銷階段，服裝企業與面料上下遊之間信息極其不對稱，往往需要耗費大量的體力和腦力。而且還有其他如商家良莠不齊、品質貨期難有保障或收款結算難、行業潛規則多等諸多因素，增加了交易成本。

這一系列因素就使得從業者不做沒錢，做了賺不到錢。而痛點之外，布料行業又具備B2B平臺興起的多項條件，比如:行業的上下遊分散，交易動態化，價格波動相對頻繁，需要及時的價格傳遞，SKU多，線下貿易商覆蓋的SKU有限等。

還有一個特別重要的原因就是開頭說的其毛利空間大。整個產業鏈條中，布料B2B平臺介於布料工廠和服裝企業之間，通常情況下，形成了三級鏈條，因為有無庫存、經營模式和賬期的原因，毛利率會不一樣。布料工廠是有生產能力、無經銷渠道、用產地屯庫存，一級批發商采用直銷或經銷的模式，以銷售地屯庫存，在布料工廠之間有10-15%的利潤空間，而到了二級批發商因為采用直銷、不屯庫存的模式，在賬期內可做到10%-30%的毛利，由此再到服裝企業也有10%-30%的毛利空間，這就意味著布料B2B平臺只要覆蓋更長的環節就可能獲得更多的毛利空間。

於是就湧現了一批紮根布料的B2B交易型垂直電商平臺，但大浪淘沙，大部分創業公司在沒有拿到下一輪融資之前就已經關門或者在做最後的掙紮。目前走到B輪只有兩家鏈尚和百布，搜布則剛融完A輪，根據公開的數據，這三家布料B2B公司的融資情況如下：

鏈尚：A輪：IDG投資5000萬人民幣；B輪：華創資本，IDG資本投資1500萬美元

百布：A輪：源碼資本投資數千萬人民幣；B輪：成為資本，源碼資本投資數千萬美元

搜布：A輪：金輪股份、慧聰網、暾瀾資本聯合投資5000萬人民幣

撮合or自營，誰是半斤，誰是八兩？

隨著布料B2B平臺的崛起，行業里關於哪類模式更適合於布料行業的爭論也不絕於耳。和其他行業一樣，撮合模式和自營模式是被討論最多的，那接下來我們就具體談談。

撮合模式：強在其輕，弱也在其輕

撮合模式本質就是做信息傳遞，先通過搭建一個共同的平臺，把買賣雙方都拉上來做匹配，加快信息傳遞。這背後的假設是，找布難的根本原因是需求匹配度低，只要供應商直接面向終端采購商就可以將匹配度提至最高，這樣采購商也願意通過平臺解決采購問題。

成立於2013年11月的搜布網就是采用此類模式，主要解決的是服裝企業與布料供應商之間信息不對稱問題，網絡數據顯示，目前搜布平臺月活躍供應商數量超過 3 萬家，買方數量則達到 12 萬，“已在廣州、紹興、湖州、寧波設立服務中心，計劃在1年內，線下服務中心覆蓋全國紡織服裝市場。”其他如鏈尚也屬示此類，鏈尚網目前也號稱“集結國內外80%的面輔料供應商，覆蓋全部面輔料品類，在線SKU達百萬量級。2016年4月，平臺單月GMV突破3億元大關”。 

撮合模式剛開始的優點就是模式輕。理想情況下，只要賣家在平臺上開店，買家在平臺上找布料，或發布需求，信息匹配，買家和賣家之間達成交易。但實際情況是，撮合平臺由於是開放式平臺，采購需求量小和雜，平臺賣家絕大部分是二級批發商，下遊的買家未必是終端買家（服裝公司），由於沒有做到縮短流通環節，上面的價格未必有吸引力。

另外，平臺上產品匹配率很低，對於賣家來說，他們有上千款布料，如果平臺不能給他們帶來大量的訂單，他們就沒有動力去更新上傳產品圖片。於是有些創業公司就開始把撮合平臺的服務做得更重一些，比如加上幫助賣家上傳產品圖片，線下地推買家，跟單等服務，但由於布料產品更新頻繁，平臺幫助賣家上傳的產品速度往往跟不上市場變化，撮合平臺投入這麽多資源既失去了輕模式的優點又做了大量的無用功。

此外，收費也是很大的挑戰。面料交易鏈條長，在撮合模式中，從采購員發布需求得到供應商回複後，采購商還需經歷取色卡、回廠確認、剪樣布、做樣衣、采購大貨等環節，耗時2周至1個月，期間雙方多次溝通，熟悉度往往已經高於采購商對平臺的熟悉度。搜布發展至今仍然停留在信息撮合層面，交易還是得在線下完成。這樣，采購方對平臺很難形成粘性，平臺難以積累更多采購需求，更無法向上遊以集采來降低成本、提升效率。一旦平臺開始收費，買賣雙方則很容易飛單，因此即使平臺打通了支付功能，也很難向上下遊收取服務費或者傭金，平臺就淪為采購商找布料的其中一個信息渠道。

自營模式：細節里總有魔鬼

   自營模式主要解決的是服裝面輔料行業的三大痛點：找布難、渠道混亂，層層加價、上下遊高度分散，信息嚴重不對稱，所以自營模式對交易的把控力強。

百布是從撮合轉為自營，同時提供 ERP 進銷存系統，方便買方查找、購買布料。據億歐網報道，百布目前已在占全國面料交易量80%以上的兩大市場廣州和紹興建立供應鏈中心，鏈接3000多家一級供應商。業務範圍已拓展至廣州、佛山、東莞、杭州、紹興等服裝生產重鎮，服務超過60000多家服裝生產企業。百布已建立起超過300多萬SKU的自營面料信息數據庫，平臺提供的圖片搜布技術，精確度達 98% 以上。此外，百布有自建倉儲和物流，幫助面料中轉、存放。搜芽也是利用圖樣匹配匹配撮合買賣雙方並有自營業務，據說搜芽目前在圖樣匹配上已經做到90%的匹配率。

此類模式也有輕重之分，重模式不太討巧，因為要建倉庫物流，屯庫存等等，尤其是企業的有限資源不一定能夠滿足所有用戶的需要，也就意味著浪費商機。即使采用“進貨-銷售”模式，也是依靠自營平臺的數據處理能力來預測用戶訴求，並采購相應的資源進行匹配。但是，自營平臺的數據處理能力有限，對用戶需求的判斷失準時有發生，這就容易導致自營平臺市場反應較慢，產品種類擴充不靈活。再說自營平臺碰貨會導致資金占用嚴重，這對商品的周轉率也有極高的要求。

於是百布等布料B2B開始采用輕資產自營模式，但這要求：

一、不屯庫存，且公司內部要有一個全面的布料產品庫和布料來源數據庫；

二、這些布料是行業最上遊的廠家或一級批發商的布料，能夠拿到足夠低的價格；

三、跑終端客戶並收集訂單，同時要服務好客戶，包括解決“空差問題”。

看來這是考驗內功的活，而從發展趨勢看，輕資產自營模式型創業公司未來會扮演一級批發商的銷售角色，合作的一級批發商負責整合好上遊的產能，自營平臺則負責銷售。他們把重點放在幫助一部分優質的一級批發商，擴大其銷量，去淘汰落後的產能。

“救人先救已”，布料B2B平臺得先給自己把好脈

但是，我們也需要看到自營和撮合模式都有一些困難需要克服。而且，對平臺而言，在“拯救”布料上下遊企業之前，他們能否被剩下來還取決於這三點。

 一、是否有精細化運營的能力

在布料B2B模式中，找到布料只是開始，客戶的信任，優惠的價格，產品質量，溝通效率，快速供應、盈利空間等都是整合流通環節中核心點，這考驗的就是平臺的運營能力，尤其是在行業誠信及資金支付體系還不完善的當下。

其首先表現在對下遊服務是不是能接地氣：布料成了非標產品，這就決定了買家需要一對一服務，不要期待買家會使用你的App，或者在網站去下單，平臺和業務員都需要服務好客戶。

其次看對上遊供應來源是否能嚴格篩選，搭建好自己的產品庫。布料供應鏈整合的核心在於上遊，平臺之間的競爭某種意義上就是對最上遊優質供應商及其產品庫掌控能力的比拼。因為供需關系變化對生產力修正極其重要，一旦產品信息不能及時反饋，就容易造成熱銷產品庫存不足、滯銷品庫存積壓等問題。

最後要看能否在產業鏈上下環節獲得較強的議價權，這決定了平臺方能夠獲取的毛利率和利潤規模。

 二、有沒有流量入口優勢

傳統布料從業者習慣於依賴原來的四大入口：電話銷售、資源對接、管道控制、大客戶。他們要麽依靠人海戰術，要麽靠的是政府、協會、產業園、大買家資源。其實質都是在爭奪客戶資源，布料B2B平臺能否活下來的關鍵之一就是能否從這四大傳統入口外塑造出第五大流量入口模式。目前來看他們都把目標盯向了集散地，所以我們看到百布在收集了面料市場80%以上的優質布料來源後還在擴充布料來源，鏈尚網、搜布等無不在搶奪布料源信息，有的直接把公司設置在行業集散地以方便獲客。

但顯然光靠占據地理位置是沒有意義的，根本還在於平臺的數據處理能力、供需的匹配能力以及訂單的轉化能力。而且未來布料B2B平臺將會從單純的信息平臺走上行業解決方案及產業鏈融合模式，而不是單純的賣家集聚平臺，入口只是開始。

三、是不是有盈利的能力

賺不到錢的商業就是耍流氓。一般布料B2B創業公司發展分為三段:

第一階段：線上撮合，關註賣家數、買家數，活躍用戶數，可惜沒有流水。

第二階段：打通支付，開始強調交易額多少，流水多少，但沒有收入。

第三階段：開始做毛利，收服務費，體現B2B在布料供應鏈的價值。

目前看，處於第三階段有毛利的創業公司只有做自營平臺的百布一家，大部分創業公司仍然處在第一和第二階段。

況且布料B2B平臺和2C領域一樣，也免不了大規模地地推和補貼燒錢，至於毛出在羊身上還是豬身上得看商業變現的布局。

當然布料B2B平臺的衍生價值比如金融服務或物流服務等相關服務或是平臺賺錢的重要途徑，其他增值服務例如數據搜集、雲服務、社會化營銷也將成為可能。

總之，布料B2B平臺只有養成一定的客戶依賴度以及培養足夠的客戶黏性，提供產業鏈的一站式服務，打造布料行業的“淘寶”‘“京東”才不是紙上談兵，布料行業才會熱起來。

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電腦出現前，什麽才是卷紙的標配

還記得男生藏在抽屜里的關於嘿嘿嘿的錄像帶嗎？近日，世界上最後一家錄像帶生產商也要跟我們說再見了。

錄像帶是一代人的回憶，美國電影《壯誌淩雲》的錄像帶銷售不到一周已突破4000萬美元，幾乎是這部影片整個影院放映收入的一半。

同時，錄像帶衍生了錄像廳。在昏暗的錄像廳里，或嬉笑打鬧、或談情說愛、或抽煙嗑瓜子、或因不合口味而敲打椅子大聲喊著：“老板，換片”。

“知道”（nz_zhidao）帶你回去那些你不曾經歷或者正在懷念的錄像帶時光。

2016年7月，日本船井電機（FUNAI）宣布，其VHS錄像帶播放機生產線於月底停產。

船井是世界上最後一家磁帶錄像機生產商，這標誌著，上世紀八十年代風靡全球的錄像機和錄像帶正式告別我們，退出歷史的舞臺。

火熱一時的錄像帶

自1956年美國Ampex公司制成第一臺四磁頭錄像機後，多種錄像機相繼開發成功並投入市場。

1976年，日本索尼公司開始推銷Betmax家用錄像機，不久之後，松下公司也推出了家用視頻系統（VHS）。相對於索尼的Betmax，VHS系統在錄制時間及磁帶大小上比索尼的更顯優勢，價格更低，因此更加受到消費者的歡迎，漸漸地，VHS成為家用錄像機的標準格式。到了1988年，美國近6000萬家庭幾乎都擁有了一臺錄像機（VCR）。

世界上第一臺四磁頭錄像機。

錄像機出現之初，美國的電影制片廠並不看好並保持懷疑態度，認為錄像帶會損害當時的影院上座率。於是，在1976年，美國音樂公司（MGA）和迪士尼提起訴訟，要求停止出售錄像機，因為錄像機侵犯了版權法，但最終這個案子以錄像機制造商取勝而結案。

有趣的是，錄像機並沒有損害美國影院的上座率，反而給制片廠帶來了另一種掙更多錢的方式。事實上，家庭錄像帶拓寬了潛在的電影觀眾群，同時又把握住了曾因其他休閑娛樂方式的興起而丟掉看電影習慣的人。

1950年代電視的崛起以及電影院觀影率的下降，讓一些電影制作公司明白電視並不能取代自己，倒不如與電視握手言和，開始制作一些電視電影，其中也包括把以前的影片出售給電視臺等。

制片廠建立了制作和發行錄像帶的部門，並把錄像帶銷售給租賃店。此外，錄像帶也提升了制片廠片庫的價值，因為不只是上線的電影可以制成錄像帶，老電影也可以制成錄像帶再次發行。

1986年，《壯誌淩雲》在影院放映中獲得巨大成功，一年後，錄像帶在第一個星期內就帶來了驚人的4000萬美元銷售收入，幾乎達到了這部影片整個影院放映收入的一半。到了後期，大型電影公司一半以上的收入都來自錄像帶的租賃和銷售。

《壯誌淩雲》錄像帶圖

1982年，一部電影從影院得到的收人可達85%，而從錄像帶得到的收人僅占8%。到了1985年，影院的收入下降到48%，錄像帶則收入上升到18%。

從1980年中期起，家庭娛樂在電影業中的總體經濟收入中成為越來越重要的因素。在1985年至2002年之間，錄像機成為美國家庭的標準特征之一——91%以上的家庭擁有一臺或多臺錄像機。美國電影票房收入在2002年高達95億美元，而從銷售和租借錄像帶和DVD的收益卻是它的兩倍多，達到220億美元。

但到了1990年代中期，商店里塞滿了遠遠超過需求的影片和DVD，錄像帶市場緩緩走向衰落，租賃店也開始蒙受損失。直至如今，互聯網+時代的到來，數字化的影像已成為日常。

藏在錄像帶里的香港電影

19世紀80年代中後期，大量的錄像機從外國湧入我國。風靡全球的錄像機在中國卻沒有普及起來，主要是因為價格昂貴，而且泊來品容易壞，維修也不方便。但值得註意的是，香港電影卻是以錄像帶的方式傳入內地的。

20世紀80年代，香港電影開始進入一個長達十年的高度繁榮期，由於政治、經濟、社會、電影創作風格等各種原因，深受內地觀眾喜愛的港片主要以錄像廳、錄像帶等渠道傳播到內地的大中小城市甚至縣城街鎮。一時之間，錄像廳在各地城市遍地開花，港產武打片吸引了大批年輕人經常光顧。而錄像廳也開始進入輝煌時期，並充斥在高校周邊，片中的周潤發、劉德華、周星馳等成為無數年輕人的偶像。

1990年《阿飛正傳》演員陣容表。

著名導演賈樟柯在其電影《小武》里就多次重現了街頭錄像廳里發出的港片的對白聲，以示對那個時代的緬懷。並且在賈樟柯獲得金獅獎的《三峽好人》中，讓其中一角色對《英雄本色》中小馬哥點著美金抽煙的著名橋段進行了赤裸裸的模仿與致敬，上個世紀八九十年代港片在內陸的傳播影響可見一斑。

《英雄本色》電影截圖。

以邵氏為主導的香港電影在1960年代中期開始，男星占據了香港的銀幕。他們以陽剛、反叛、豪情和激烈的武打贏盡市場，顛覆了傳統的電影文化和價值觀。

當全世界的娛樂片越來越註重強烈的感官刺激，邵氏也不甘落後，大拍黑幫打鬥片、特務動作片和軟色情片。當性和暴力成為票房靈藥後，男演員繼續雄霸四方，成龍、李連傑、周星馳、劉德華、梁朝偉、周潤發、劉青雲、梁家輝、張國榮等，均因此為大家所熟悉。

錄像廳：“怪異衍生品”

錄像機價格的高昂使得其在中國的家用化程度不高，加上當時政府對電視臺及電影院播映內容的監管，當時民眾對新興娛樂的需求使得逐漸產生了一個“怪異衍生品”——錄像廳。

錄像廳這類觀影場所幾乎都由個體私人經營，因囿於成本的投入限制，內部相關的環境裝置、硬件設施及服務條件也相對雜亂、簡陋、低廉。狹窄昏暗的小屋內，正前桌臺上放置著一臺電視機，中間空地上隨意擺列著一些板凳或椅子。廳外的門口墻面懸掛或靠墻擺放著一個小黑板，上面醒目地寫著電影放映的訊息，並作每日更新。內容除了影片片名之外，亦附有一些簡短誘人的宣傳廣告。

當時錄像廳風行全國。

1985年，內地錄像營業性放映活動遍及各地城鄉，放映單位已有三萬多個，放映節目兩千多種，平均每個省、市、自治區有1000個以上。1990年前後，上海文化局系統下的錄像廳，日均每座收入為300元以上，年收入10萬元左右，全系統錄像廳一年收入總共為105萬元。到1990年，內地已經有了5至6萬個錄像廳，遠遠超過了同期電影院的數量。

同時，據一項不完全統計表明，1989年內地正規渠道共發行錄像節目700至800個，發行錄像帶1000多萬盒，總收入10億以上。還有消息說，1992年僅廣東某地生產與批發的盜版錄像帶收入近3個億。實際上，在錄像廳中，海外引進版，甚至是走私與盜版的錄像制品占據主導地位，是當時所有錄像廳的一個普遍情況。

錄像廳。

一般普通錄像廳不會給買票者相關的影片票據，甚至連一個像樣的購票窗口都沒有，買票入場者也無需對號入座。掀開錄像廳門口那層厚厚的遮光簾，借助屏幕上的光亮，通過狹窄的過道，磕磕絆絆地找到一個位置。然後，他要在普通家用電視機的狹小屏幕上，或在有粗大影像顆粒，色彩暗淡的大屏幕上，觀看粗糙的影像畫面。

錄像廳內部觀影情況。

在錄像廳促狹擁擠的空問環境里，呈示著一派魚龍混雜、嬉鬧承歡的觀影氣氛。這里一般晝夜開放，因經營管制自由寬松，許多觀眾尤其是青年族群常常日夜沈溺其中。置身其內，觀眾可以自由任性地舒展自己的情緒，伸張自己的要求，或嬉笑打鬧、或談情說愛、或抽煙嗑瓜子、或因不合口味而敲打椅子大聲喊著：“老板，換片”等等。

如今，一切都不複存在，對於那些經歷過的人來說，是滿滿的回憶。

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知道ios版本

突然間數據科學家成了香餑餑，什麽才是科學家打開商業界的正確方式？

峰瑞資本 2016-11-01 10:30

本文由峰瑞資本（ID：freesvc）授權i黑馬發布。

科學家越來越受到創業者追捧。醫療、人工智能這樣的深科技領域不必多說，向來都是博士們的聚集地。就連 Uber、Facebook 這樣的 ToC 類企業，對於數據科學家、心理學家的需求也在逐年攀升。

然而，並不是所有科研人員都能在商業社會中如魚得水。實驗室中追求精益求精，但創業公司追求效率至上。如果學術人才無法應對這樣的思維轉變，就很可能無法跟上其他人的步伐。

因此，Airbnb 工程師團隊寫了這篇文章，向那些有誌轉投商業的學術人才提供 4 點建議，並描述了以 Airbnb 為代表的初創公司在考察學術人員時看重的四點品質：初學心態、自我管理、有效溝通、效率至上。

如果你的企業希望吸引學界人才，這些來自 Airbnb 的經驗一定能幫到你。而如果你作為學界人才，希望深入了解商業世界。

給數據科學家們的一封信

撰文 /  Avneesh Saluja, Alok Gupta, Cuky Perez

翻譯 /  張耕、郭蕙、尹藝霏

來源 /  AirbnbEng@Medium

 學術機構是不是博士的唯一職業出路？

對於身處大學研究所的人而言，他們的職業選擇似乎非常有限。學生常常受到導師、學長的鼓勵，被希望追隨他們的學術腳步。教授則認為只有待在學術圈里，才能擴展知識、教書育人。因此，大部分研究生、博士生都認為外面的世界實在有些遙遠，自己除了象牙塔以外無處可去。

但留在學術圈里並不容易。美國大學每年的博士學位獲得者，在數量上已經超過學術機構提供的工作崗位。因此，一些博士會把目光投向矽谷（尤其是科技產業）。但從學術環境中縱身一躍到商業社會並非易事。Michael Li（數據科學家獵頭）在他最近的博客中描述了這種轉變。他認為學術研究追求完美和精益求精，但這在商業社會行不通。如果想要在矽谷生存下來，學術人才必須學會加快速度，在最短時間內給出答案。

我們大致同意這種基本的權衡過程，但如果想在 Airbnb 工作，這種思維的轉變與差異將更為微妙。對於希望進入 Airbnb 的學術人才，本文首先討論我們看中哪些（軟件和硬件）技能，以及為他們的成功入職提供一些具體的建議。

/ 01 /

對於那些來自學界的數據科學家，我們看中以下四種品質

 Airbnb 用數據科學來提升用戶體驗。

在今天的科技領域中，“數據科學” 這個詞有些被用濫了。它的研究範圍包含數學統計、商業和 “黑客” ，承載了所有與數據相關的事物。數據科學家需要在數據中提取價值，來驅動企業成功。Airbnb 也需要通過數據來決定進行哪個實驗，開發什麽機器學習模型，以此提升用戶體驗。

因此，當我們從研究所招聘專業人才時，不僅會考慮他們的專業水平、價值觀，還會考慮以下 4 種品質：

初學心態                                

我們期望你在相應的學術領域名列前茅，對任何專業事務都能如數家珍。然而，學術上的成績和經驗並不一定能轉化為商業上的成功。我們期望候選人能夠以審慎的心態，意識到自己在商業領域的無知。但這種無知只會是暫時的，Airbnb 有很強的導師制度，我們的企業文化關註個人成長。加入 Airbnb 並不意味著停止學習，相反，你還需要學習更多。

我們尋找的是那些渴求學習更多，並且願意在自己專業領域之外拓展能力的人。

自我管理

我們期望應聘者是一位懂得自我管理的博士生。“自我管理” 也是每個人進入研究所時上的第一課：如何開展自我學習，並對目標進行優先級排序。一個資深研究者還應該懂得如何預見一個可能失敗的研究方向，並迅速把精力轉移到更有可能成功的地方。

商業機構非常看重學術人員自我管理的能力。

此外，在那些充斥著學術競爭的尖端領域，學術人員還需要挑戰同行、推翻假設。在 Airbnb 的數據科學部門，我們一樣追求這種質疑精神：不安於現狀，不斷追求假設的邊界，甚至是推翻假設。

有效溝通

我們有時會看到一些資深的研究人員不善於溝通。然而 Airbnb 是一個充滿協作的環境，數據科學家不只是待在組內埋頭研究，還需要與工程師、設計師、產品經理、和非技術人員進行合作。

Airbnb 不僅看中優秀的專業能力，更需要將所有觀點有效地傳遞給受眾，從組內其他的數據科學家，直至 CEO。否則觀點就無法產生應有的影響。無論是書面還是口頭的溝通，觀點、方法和假設的表達都必須幹脆利落、同時又能讓聽眾心悅誠服。

短跑而非馬拉松

學術機構會允許研究人員花幾年時間發表一篇論文，但在商業社會，這幾乎是不可能的。

 “效率至上” 是科學家在商業機構工作時需要擁有的思維。

這並不意味著我們同意犧牲研究質量，而是說在 Airbnb，我們更期待盡快看到第一手數據的產品，通過叠代來提升表現。在針對數據科學家的面試過程中，我們希望候選人擁有商業頭腦，以及在提交數據產品或分享觀點前，能盡快提供一個較為完美的解決方案。

/ 02 /

如果你希望從學界進入商業社會，這里有 4 條小建議

對於不同專業領域的人來說，走出象牙塔的經歷也會非常不一樣。學術界和商界之間在今天連接更加緊密（尤其是計算機科學和應用經濟學），一個新的想法從研發到應用於產品或許只有幾個月的時間。對於希望跨出那一步的人來說，強大的編程能力和科學計算之類的 “硬知識” 固然必不可少，但是真正難掌握的是那些職場中的 “軟知識”以及商業領域的思考邏輯。我們把這種邏輯分成了 4 個大的領域：

註意細節

我們的世界充滿了複雜的細節和謎團。學術研究的作用之一，就是將核心問題從這些線團中抽象出來。

在學術機構中，科學家用來做實驗的數據大多編排整齊、幹凈。作為基準的測試序列已經被他人測試過，整個實驗也有非常詳盡的記錄。為了保險起見，有些人可能會做一些額外的數據清洗工作，但不管怎麽清洗，至少實驗所需的大部分信息都來自於數據本身，尤其是訓練標簽（trainng label）通常是已知的。只有在少數情況下，我們需要從一個嚴格控制變量的領域或者實驗中收集數據，以確保數據沒有受到汙染。

比起學術機構，商業環境里的實驗環境總顯得 “泥濘不堪”。

如此優秀的實驗環境，在商業機構里幾乎是天方夜譚。首先，研究人員需要花費大量時間和精力來設定問題。這些問題包括：從數據中提取、收集的標簽（label），是否可以幫助我們解決問題？輔助變量的設計是否有漏洞？我們甚至有沒有記錄需要的信息？數據科學家需要深入問題，並利用專業知識將問題、數據轉化為有意義的成果。和研究抽象的學術問題相比，在這種快節奏的環境里工作其實需要同等或者更多的創造力。

80% 規則

學術和商業探究問題的方法不盡相同。前者希望找到盡可能優秀的解決方案，通過不斷與之前的結果進行比較，提升實驗質量。但如果在商業機構中工作，你常常會被分配到這樣的工作：在一個先前沒有任何研究成果的領域應用模型，你根本沒有什麽東西可以參照。這樣做往好了說是一個挑戰，往差了說，可能會對企業帶來負面影響。

在這樣的情況下，你只需要用 80% 的精力追求模型完美。如果過分精益求精，不僅會暴露你對目標缺乏優先級排序，更有可能根本就行不通：實驗內外部的評估指標或許一點關系都沒有。

知識-影響有效點

即便不在學術機構里，你也可以用知識影響別人。

Michael Li 在他的評論里提到：創造影響力比傳揚知識更重要。在 Airbnb，我們認為每個人的終極目標其實是平衡上述兩點。很多人最初進入學術界的動力是發掘和傳播知識。這一點在商業社會更加重要，用知識、經驗說話，可以避免其他人做重複的工作。

為了這個目的，Airbnb 建立了知識儲藏室，里面有我們內部同事互相審閱的出版物、論文，最近還把它開源了。我們也鼓勵數據科學家盡可能積極地參與進來。我們同時有每周一次的研討會，將數據科學家和其他各個領域的領導者聚在一起，來展示他們的工作，並指導後輩。

積極主動

一個成功的科研人員不僅知道如何解決疑難問題，更要知道如何問對問題。這需要一份積極的態度——發現機會，並且開拓相應的研究方向，而不是期待別人布置一個問題讓你解決。學術界經常鼓勵這種積極主動的探究精神，這也是為什麽 Airbnb 鼓勵很多頂尖院校的人加入我們的原因。

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引用一句名言 ：“不要雇傭聰明的人，卻告訴他們要做什麽。而是讓他們告訴我們要做什麽。” 每個學術領域都會培養不同技能的人才，我們尊重這種多樣性，並從中招賢納士，以幫助我們解決 Airbnb 每天面臨真實而有趣的問題。

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中國銀行首席經濟學家曹遠征：並購重組才是實質性去產能

在經過前三個季度連續保持GDP6.7%的增長後，很多人關註中國經濟未來的走向。

“如果中國經濟要可持續發展，核心就是去產能的問題。”中國銀行首席經濟學家曹遠征在第三屆大梅沙中國創新論壇上發表上述觀點。

曹遠征表示，在宏觀上，因為經濟基本企穩，所以不需要大規模地刺激，但是必須要在平穩中創造一個環境，宏觀上杠桿要穩住，貨幣政策不應該寬松也不能收緊。與此同時在微觀上加快，通過去產能來去杠桿。只有企業的盈利和還款能力提高，才能為今後的全面去杠桿創造條件。

去產能怎麽去

“所謂的產能過剩的部門都是高杠桿的部門，這時候產能過剩嚴重都是高杠桿、高負債。”曹遠征表示。

去產能的核心含義是通過去掉一些富余的產能，使剩下的產能能夠持續經營、持續穩定，使杠桿穩步，才能夠為去杠桿創造一個條件。

曹遠征認為，過去一段時間，中國去產能取得了相當大的進展，在去產能之後，鋼鐵的價格穩住了，於是鋼鐵產業出現了一些盈利，但是這些產能是關停了沒有退出市場。當鋼鐵的價格一上升，企業一盈利，產業重新投入，鋼價又下調，產業又困難，這是今年反複的情況。

所以，曹遠征認為，去產能有兩方面的含義，一個是物理層面的產能的消失，二是在資產負債表上產能的消失。這兩者之間一個結合點就是戰略重組。從市場上來看，最方便的辦法就是通過並購來去產能。 寶鋼收購武鋼，武鋼的產能退出市場，這就是實質性的去產能。

中國鋼鐵產能8億噸可盈利

曹遠征說，中國的鋼鐵產業是有競爭力的，所以，去產能並不是說一定要把鋼鐵產業毀掉。因為測算中國鋼鐵產業的成本，除了生鐵成本高於全球外，其他的成本都在全球的平均線，包括長材、線材、板材等。

同時，考慮到中國仍在城市化進程中，鋼鐵的需要還在增長。曹遠征表示，中國目前人均的鋼鐵6噸多，日本41噸，美國、英國都是20多噸。中國現在城鎮化率只有57%，今後要達到一個城鎮化的水平大概要75%以上，每年去掉1%的城鎮化率，也就是說鋼鐵的需要還是在增長。如果說人均鋼鐵達到美國和英美的一半左右，我們測算大概需要上百億的鋼鐵產能，所以中國鋼鐵產業在這一基礎上是可持續的，只要去掉部分富余的產能，比如說1—2億噸，然後產能保持在10億噸左右，開工率在80%，8億噸產量上中國鋼鐵是可以盈利的。

曹遠征舉了日本的例子。日本現在還是第二大的產鋼國，年產1億噸左右，這個產量是在1973年開始出現，至今四十年未見衰竭。換言之，如果中國的鋼鐵產能維持在8億噸，再維持10—20年應該是有希望的。

“接下來，可能要實質性地推進改革，然後通過改革來去產能，然後為今後的去杠桿創造條件。”曹遠征說。

成功是機遇，失敗才是常態 一只花蛤

我對成功學的著作一直懷有戒心。通常，一本成功學著作會遵循這樣的寫作模式：先調研一批成功的人士或企業，再尋找這些成功人士或企業的共性，然後去表述這些共性，最後聲稱只要學習了這些共性，其他的人或企業就能複制這樣的成功。

成功學的邏輯謬誤在於，由於幸存者偏差，可能很多擁有同樣共性的人或企業卻失敗了。幸存者偏差又可稱為“生存者偏差”或“存活者偏差”，其含義是只能看到經過某種篩選而產生的結果，而沒有意識到篩選的過程，因此忽略了被篩選掉的關鍵信息。

研究成功看起來很容易，實際上很難，因為有太多的因素其實是隱蔽的。研究失敗看起來很難，實際上相對容易，因為有更多更公開的因素可用來研究。最為關鍵的是，研究失敗，比研究成功更有指導意義。

最近我又讀到一本類似於成功學的著作，那就是查爾斯·埃利斯的《最偉大公司的7個秘密》。查爾斯·埃利斯是大名鼎鼎的投資經典之作《贏得“輸家的遊戲”》的作者。在《最偉大公司的7個秘密》這本書中，埃利斯向我們展示了“最偉大”的五家公司：麥肯錫、克拉瓦斯、高盛銀行、美國資本集團以及梅奧診所。

正所謂幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。因此這些各自領域的偉大企業也有很多相似共性，埃利斯承認，“它們之間的差異少之又少，甚至可以說，它們基本上大同小異。”埃利斯將這些共性歸納為七個要素：企業使命、組織文化、招賢納士、人才培養、客戶關系、創新和領導力。

比如，在第一個要素企業使命中，埃利斯認為，企業使命是鼓舞人心的長期目標。埃利斯以麥肯錫為典型。麥肯錫有過歷任合夥人，但是第一任合夥人馬文·鮑爾對專業性的堅持始終能夠敲打此後的那些合夥人，“馬文是佛羅里達會議的中心人物，不管是誰，只要觀點與公司追求專業化的首要目標相沖突，就會遭到他毫不留情的鞭撻與打擊。”當然，美國資本集團、梅奧診所、高盛銀行、克拉瓦斯也都有各自的企業使命。美國資本集團是永遠服務於長期投資者的根本利益；梅奧診所是患者的需求高於一切；高盛銀行是賺錢；克拉瓦斯是始終致力於運用美國法律處理最為艱難的案子，成為最富成效的團隊。

由此可見“最偉大”的公司，它們的本質都是一樣的。歸納得再多，最終也只能越像《基業長青》或《追求卓越》之類的書。更何況，某些成功顯然與運氣有關。埃利斯也在書中的第九章“運氣：有時甚至會決定勝負”中坦誠：“每一個偉大的企業都會在它的歷史中經歷重要的時刻：回想起來的話，不管走向成功之巔是多麽自然的事，始終都有一個因素發揮著決定性的作用……那就是運氣。”

成功的人或企業你可以複制，但其結果卻不一定能夠成功。因為每個人或每個企業的價值觀、世界觀、人生觀、追求等觀念都有所偏差，最終造成衡量自我人生意義的尺度也有所不同。所以即使知道這是通往所謂成功的必經之路，卻無法實踐。就如同《後會無期》里有一句經典臺詞：“聽過很多道理，依然過不好這一生。”成功幾乎不具備複制的可能性。

可能是埃利斯為了避嫌，於是在這本書的最後一章，回顧了曾經是“最偉大”咨詢企業安達信的滅亡史。插入這個失敗的案例，使得這本書有可能脫離成功學的窠臼。埃利斯這樣寫道：“經過50年的歷程，安達信一步步地走向衰弱，直至滅亡。當一系列災難的演化和根源浮出水面後，我們深切體會到某些最基本的成功要素對創造一家真正卓越的企業有多麽重要，以及最重要的，要維系這種來之不易的卓越有多麽的艱難。”

但是，這個典型的失敗案例恰恰道出了問題的關鍵所在。那就是，再偉大的公司也不能擺脫失敗的陰影，失敗與“偉大”總是如影隨形。稍不註意，失敗的翅膀就會降臨。如果說這本書很有價值的話，那麽價值可能就在這里。失敗很正常，成功則是低概率的事件。在成功的“原因包”中，每一個單個的原因，都不構成結果的充分條件；但是在失敗的“原因包”中，任何一個單個的原因，都足以成為失敗的充分條件。

巴菲特研究最多的不是成功，而是失敗：“我總是覺得，研究經營失敗比研究經營成功更有益。可是大學的商學院習慣上只研究企業的成功案例。我的合作夥伴芒格說，他最想知道的是他將會死在哪里，一旦知道他就永遠不去那里。”要長壽，避免死亡；要成功，避免失敗。正如巴菲特說：“只要能夠盡量避免犯重大的錯誤，投資人只需要做很少幾件正確的事情就足可以保證盈利了。”

我們不能說做了哪些事情就能成功，但是我們可以從一個又一個的案例當中，發現某些致命的、一定會導致失敗的錯誤和缺陷。因此，成功學在本質上是沒有用的，失敗的經驗反而比成功更有價值。其價值就在於，在一個失敗的天羅地網之中，學會如何將自己救贖出來，成為一條“漏網之魚”。（歡迎關註一只花蛤的微信公眾號：pubanyaobin）

燒錢後的反思：資本和客戶，誰才是上帝？

高利剛 2016-11-07 10:40

導讀：

都說互聯網創業既要會融資也要敢燒錢！

不過就在今天（11.6），樂視創始人賈躍亭發布全員內部信，他反思了樂視的燒錢擴張模式，決定停止燒錢！

現在的創業圈，仿佛獲得大額融資是一個極其榮耀的事情，而在上市這個問題上，很多企業也爭先恐後，甚至一副敲一把鐘就死而無憾的態勢。

58同城的CEO姚勁波甚至斷言：現在企業不融資能成功？不可能！

可是這樣拼命融資、燒錢，真的是通往商業成功的不二法門嗎？

踏踏實實做企業，老老實實賺營收真的沒有前途嗎？

《互聯網創業要向實體企業學些什麽》系列之三

一、先向傳統企業學習，看看不融資的實體企業是什麽模樣？

1、華為：客戶至上

在世界500強中，華為是唯一一個沒有上市的企業，而其掌門人任正非也曾明確表示未來5至10年內，既不考慮上市，也不考慮通過合並、兼並、收購的方式進行資本遊戲。他甚至在摩根士丹利（全球領先的金融服務公司，中國電信、聯通上市都有它參與其中）首席經濟學家率團隊訪問時拒絕出面會見。

對此，摩根士丹利方很是失望：他拒絕的可是一個3萬億美元的團隊。而任正非對此的回應是：他又不是客戶，我為什麽要見他？如果是客戶的話，最小的我都會見。他帶來機構投資者跟我有什麽關系呀？我是賣設備的，就要找到買設備的人……

他告訴團隊：華為不需要親資本文化，而要培育客戶文化。

2、vivo：本本分分

在科技領域，很少公司會如vivo一般低調：這家公司沒有高估值，不融資，也不求上市，反而是時時把“本分”掛在嘴邊。它的創始人兼CEO沈煒表示，vivo不會因為某個產品有市場需求就去做，只想本本分分做好手機，成為一個個性鮮明與眾不同的品牌。

對於一些企業的上下遊垂直整合策略，沈煒也提出了異議，他認為垂直整合風險是巨大的。“上下遊副業的投資完全是建立在主業高速發展上，一旦主業失速，整個產業就崩塌了。所以我特別反對上下遊垂直整合。手機行業表面上是做制造業，本質上是做消費品。而我最懂的只有消費品，所以不會做別的。”

在沈煒看來，在這個躁動的年代，堅持、踏實、本分顯得彌足珍貴。做人做事要本本分分，該怎麽樣就怎麽樣，不要誇大其詞。

3、老幹媽：做好本行

不貸款、不融資、不讓別人入股，也不去參股、控股別人。在老幹媽創始人陶華碧看來：“上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走了，我來還債。”

老幹媽不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源於公司數十億元的現金流。從艱辛起家時向玻璃瓶廠幾十元的零散采購，到如今超過千萬元的日銷售額，老幹媽堅持現款現貨的原則，就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧曾說，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。

“有多大本事做多大的事”是陶華碧接受公開采訪時多次提及的原則。在陶看來：“我做本行，不跨行，就實實在在把它做好做大、做專做精。錢再來得快，也不能貪多。”

二、互聯網創業為什麽一定要融資？

有人這樣解讀：免費服務是互聯網企業的一大特征，他們的商業模式不是傳統的基於成本的商業模式，而是基於用戶量這個指標。在用戶量達到一定數目之前，所謂的盈利都是不可能的。所以需要前期大量的投入進行用戶積累的工作，風投的意義正在於此，前期利用其資金，發展用戶，達到盈利水平。

任何領域的創業都要考慮賺錢的事情，但和很多傳統生意不同，互聯網創業的成功是產品、模式等多種因素的成功，而這些成功了之後才是商業的成功。

有人說如果你創業的目標就是賺多少錢並一開始就想著怎麽賺錢，你是很難成功的。互聯網產品的商業模式是建立在龐大的用戶群基礎上，而這往往需要幾年的時間培育，沒有大夢想的人能做成大事？

你看國內最成功的互聯網公司哪個是一開始就賺錢，甚至是一開始就想到怎麽賺錢的？如果李彥宏、馬化騰、馬雲們剛開始就想著賺錢，他們會有現在的成就？

互聯網公司都不願意談錢，不願意談盈利，談盈利好像就變得有點目光短淺了。但我個人覺得這只是個表象，互聯網公司也得賺錢，只不過是為了擴大市場，把盈利的時間往後推遲了而已。

企業的本質是盈利，為未來的更大盈利而放棄短期的利益，不等於不知道怎麽叫盈利，免費是在互聯網企業中間一個最大的陷阱。

三、有沒有不融資也很成功的互聯網企業？

7年不融資：掌閱的4.8億用戶是怎麽來的？

掌閱科技CEO成湘均這樣描述自己的工作：我的世界大部分時間就做兩件事 —— 自己看書和更好地讓別人看書。

在動輒融資過千萬、現象級產品一夜爆紅的互聯網世界，掌閱足夠低調和另類：7年的時間掌閱沒有融資，但它到現在已經積累了4.8億用戶和1500萬的日活躍用戶，擁有暢銷、生活、文學等的優質圖書數字版權35萬冊，2016年發行10億冊。

在成湘均看來，閱讀不能太商業化，產品大於商業，這也是掌閱不願融資的原因。目前來自付費用戶的收入足夠支撐掌閱的良性運轉，包括每年購買版權的3億元投入。

在免費模式盛行的國內互聯網市場，要做一款收費的數字圖書分發平臺，不是件容易的事。用成湘均的話說，過去7年掌閱走了兩條最艱苦的路：一是正版，二是付費。

在7年前掌閱ireader剛剛成立時，用戶還處在諾基亞盛行的功能機時代，那時數字化的閱讀並不被看好。他對記者回憶，當掌閱去找出版社談版權時，得到的回應往往是：談什麽版權，我們哪有時間跟你們整理版權?

很多出版商對版權這塊意識不強，去談版權這條路特別艱苦，成湘均說。與此同時，由於創業初期掌閱通過免費的方式做電子書，盡管每日活躍用戶過了千萬，但是花了大量的錢購買版權，日子過得艱難。掌閱只有數字閱讀，成湘均說：我們咬著牙問自己一個問題，到底要1000萬的免費用戶，還是要100萬的付費用戶?

最終，為了生存，掌閱選擇了100萬的付費用戶。在這個過程中，掌閱的產品逐漸完善，如從排版錯別字到不放廣告等。對於只有300多人的掌閱來說，技術人員占比達到1/3。他們的工作不僅是提供好用的App，還要提供把書籍從pdf初始版本變成精裝電子書的系統化支持，例如掌閱可以加入圖片、音樂、視頻等多媒體的電子書引擎，獨立開發就花去約一年的時間。

堅持付費一段時間後，用戶付費模式逐漸進入正軌，現在掌閱每天付費的用戶有幾百萬。7年時間，掌閱幾乎全部的收入都來自於這些付費購買電子圖書的用戶。

正版付費不僅是盈利模式，更是最基本的商業底線。

2年不融資： 17769名付費學員是怎麽做的？

2013年10月，他們悄悄推出了《和秋葉一起學PPT》在線課程內測，兩年後，這門課程已經做到了17769名付費學員的規模。

他們進入在線教育這個行業的時候，正是投資人滿天飛的年代，一個項目啟動都是伴隨著幾千萬融資，好像拿不到投資，得不到資本認可的項目就不是好項目。

他們當時也想過融資，最後他們還是堅持認為只要開發出真正能幫助大家學習的課程，不斷打磨好課程，市場會用腳投票。

做生意應該先自己努力做好產品，然後找到渠道接近客戶，一手交錢一手交貨，慢慢做口碑，慢慢做品牌，哪里有那麽多項目是需要先融資做平臺的？

好好研究你的客戶，研究你的產品，研究你的市場，研究你的對手，這不是一個創業者最應該做的工作嗎？

為什麽要花費那麽多的時間去聽投資人講？

就因為他們有錢？

他們會比你更了解你的客戶？

他們比你更願意實現你的夢想？

他們比你更懂實現夢想需要的節拍？

退一萬步講，就算你有運氣遇到經驗豐富的投資人，那問題是你的夢想如果沒有別人的錢，就無法賺到錢，這還算是一個好的商業模式嗎？

一個好的商業模式應該是比過去的生意更容易賺錢的模式，而不是先不賺錢、未來賺大錢的模式。

哪里有那麽多生意是需要先大量投入資本，培養用戶的使用習慣，然後等你做大，玩“成王敗寇”的遊戲？ 一個草根創業者成功的出發點，我認為就是要少想用別人的錢去改變世界，第一你借不到錢，第二你借不起這錢（賣身的代價從來就不會低）。

好的生意，永遠是老老實實研究你的消費者，研究你的市場，研究你的產品，研究你的渠道，研究你的促銷，傳統的4P不會過時。

只要是用戶願意支付的業務，總是可以有現金流的，而且應該是能夠很快培養用戶購買習慣，變成盈利的模式。

只要得到用戶的支持，我們就有信心繼續發展下去，我想我還是先做一家不融資也能活下去的企業。等冬天過去，我們還是活得很好，也充分鍛煉了自己的禦寒能力，我們再去和資本來一個春天的約會，是不是更好？

結語：

是否融資只是互聯網創業的一個選項，而非必選項。如何踏實、本分、專註才是創業成功的必修課。

當然了，你不融資了，也就不用擔心什麽資本寒冬了。

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雙11專題|洗盡鉛華 阿里日活躍用戶數才是重點

今年雙11給人最大的一個感受變化是，太多娛樂與互動元素的增加。盡管去年開始就由馮小剛辦了第一屆晚會，但今年從捉貓貓遊戲、網紅直播，到維密大秀等，都是去年無法比的。這種種熱鬧背後，最核心的一個效果是增加日活躍用戶數量，提升用戶黏性，對於平臺型電商來說具有十分重要的價值。

所謂日活躍用戶數（DAU），可以理解為每天登錄網站的人數總和。相比之下，互聯網公司中更流行的一個數值是月活（MAU），即每月登錄網站的人數總和（去除重複人數）。借用遊戲行業衡量用戶留存度的一個公式，DAU／MAU，即日活躍用戶與月活躍用戶的比值，數值越大，說明新用戶留存度越高。理論上的極端情況是，當這個比值為1時（最大值），說明每個月登錄該網站的用戶里，他們每天都在登錄。

細心的投資者已經註意到，至少在最近兩個季度的財報後分析師會議上，阿里董事局副主席蔡崇信、CEO張勇、CFO武衛等人反複提到月活用戶、用戶留存、用戶平均使用時長這些指標。武衛透露，今年三季度（2017財年二季度）阿里的DAU／MAU為40%，用戶平均使用時長為20分鐘，她認為這些數值很高，表現可喜。

阿里高管之所以重視這個比值和日活用戶，要從阿里零售平臺的變現模式說起。盡管淘寶與天貓在品牌與營收結構上存在差異，但它們通常以一個整體面對投資者。與Google、Facebook類似，阿里最核心的收入來源於平臺的營銷服務變現，說白了就是對商家賣廣告，這其中有按時間收費的展示廣告，也有按點擊收費的效果廣告。

去年5月和10月，阿里兩次增加了品牌廣告的廣告位，這個舉動對營收的增長效果已經在今年的季度財報中體現出來。但廣告位與用戶體驗之間存在一定的博弈，畢竟當總交易額已經有超過七成是移動端所貢獻的前提下，無限度增加手機上的廣告位，會破壞用戶瀏覽體驗。相比之下，效果廣告的影響會小很多。

盡管阿里平臺的主要活動是交易，但營收方式中一個很有意思的地方在於，理論上用戶並不用實際去購買某件商品，只要他點擊了，平臺就可以按照效果廣告的價格收錢。因此，大流量的保障是阿里巴巴能夠不斷從商家身上賺錢的資本。

但不光阿里，整個電商行業都面臨一個人口紅利退減的趨勢。根據阿里最新的三季報披露，2016年三季度零售平臺年度用戶數同比增長為14%，而環比增長只有1%。在這種情況下，如果日活用戶數提高，意味著整體用戶訪問頻率的提高，同時再加上平均每個用戶停留時間的延長，這就會在即便年度活躍用戶數增速趨緩的情況下，也能創造出更多的流量與點擊量，從而增加營收。

流量如何持續增長？眼下，阿里巴巴正在整合大優酷、UC等文娛資源，去籌備文化娛樂集團，再加上關聯方微博等媒體平臺的導流，這些外部流量會灌註到阿里零售平臺上。但張勇認為，未來零售平臺要使用更多原生流量來增加可變現的流量庫存。所以消費者明顯感受到，一年來，淘寶App上增加了很多社交、用戶推薦、互動直播等新功能，其目的是增強用戶黏性，提升用戶的參與度，不光是對購物的參與度，還包括對營銷活動的參與，比如類似於Pokemon Go的“捉貓貓”遊戲。

阿里想建立社交關系鏈的目的，也是為增強用戶的黏性與參與度。此前阿里在社交工具上的嘗試屢次受挫，如今卻有望“墻內生花”，即通過大量創新的內容營銷方式建立起消費者之間（比如興趣分享）、消費者與商家（比如全渠道會員服務）之間的聯系，讓零售平臺本身原生出更多流量和更長的用戶停留，從而轉化成更多交易。另外，廣告技術的提高也對營收增長有正向作用，比如個性化推薦更精準。因為技術的提升可以提高廣告客戶的投資回報。

所以，DAU背後的訴求被這樣揭示。至少在雙11開始前，這個聲稱有億級別觀眾收看的晚會，成功抓住了用戶的時間，通過花樣繁多的互動讓用戶更長地停留在淘寶App上。這是雙11營銷方案越來越熱鬧的一個核心訴求，如果這種停留與黏性能夠在平日里常態化地沈澱下來，不僅是在有購物需求時才登錄，而是變成一個對用戶更“有用”的平臺，就是一個成功的策略。本質上，這也是線下商家常說的“不怕你不買，就怕你不來”，沒事就來逛逛，總有一部分轉化成銷售額。

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