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雷軍和董明珠沒懸念的賭約:小米夢繁華背後的危機與啟示

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1029

眾籌咖啡廳啟示錄

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0111/148852.html

2014年，我發起的眾籌咖啡廳—CC美咖，武漢的媒體報道的非常多，火了一陣，但我在光谷店開張後三個月就決定關閉它，好多朋友都不理解，在2014年最後幾天，我寫一篇總結，一是紀念2014年的光輝創業事業，給CC劃一個句號，二是給還想眾籌開咖啡廳的朋友一些經驗分享。我的價值觀是：學習、分享、快樂生活！所以，分享給大家！

【專欄】馬化騰興趣創業啟示錄

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0113/148889.html

i黑馬：熟知馬化騰的人都知道他有一句名言：“玩也是一種生產力。”從玩中找到樂趣，把玩的心態和現實結合起來，不僅是馬化騰發展事業的原則，也是他開發聊天軟件的一個宗旨。看看馬化騰的興趣創業啟示錄！


發現自己的興趣、渴望、理想，專註地去發揮自己最擅長的那個部分，就是有夢想有行動力的創業者，在哪都能創造和貢獻自己的價值。這也是我們國家、我們民族重點倡導的創業精神。

                                                                                                     ——馬化騰

技術達人不是攀比而是實用

熟知馬化騰的人都知道他有一句名言：“玩也是一種生產力。”從玩中找到樂趣，把玩的心態和現實結合起來，不僅是馬化騰發展事業的原則，也是他開發聊天軟件的一個宗旨。

一、從技術達人到賺錢能人

在深圳大學，馬化騰很快在計算機專業找到了更大的快樂。癡迷於計算機程序的海洋里，馬化騰的PC水準突飛猛進，令老師同學刮目相看，他是各種病毒的克星，為學校PC維護樂此不疲;同時又經常幹些將硬盤鎖住的惡作劇，顯示自己的能耐，讓機房管理員哭笑不得。這時候的馬化騰很像一些技術達人——通過顯示自己的技術，顯擺自己的存在感與價值。

中國第一波股市的浪潮襲擊著深圳，也影響者馬化騰。1993年畢業前夕，馬化騰設計了一個“股票分析系統”，很快一家公司看中了這個軟件，就問他多少錢才肯賣，當時馬化騰和家人也不知道這軟件究竟值多少錢，就讓對方出價。對方給了5萬元，這一下可把馬化騰樂壞了，這是馬化騰的第一桶金。從此，馬化騰明白了一個道理：好的技術可以轉化為金錢與財富。

嘗到甜頭的馬化騰從此一發不可收拾。當時深圳炒股幾乎是一項全民“運動”。馬化騰也參與其中，炒股的同時，他發現一種安裝在計算機上的板卡，能通過網絡實時顯示股票走勢，股民待在家里就能夠看到股市的即時行情，而不再需要天天往證券公司跑，這無疑是一個巨大的商機。馬化騰就和幾個朋友把市場上已有的各種股票板卡買過來，一一拆解研究，很快就開發出了一種性能更強的股霸卡，一投放深圳市場就出現了斷貨的情況，最高的時候一臺賣到2000多元。股霸卡讓馬化騰的第一桶金更加豐盈，也奠定了他創業的原始積累。

二、理性務實的騰訊基因

從技術達人到賺錢能手的轉換，體現了馬化騰的實用態度，而這種理性、務實、實用的風格也成為了馬化騰一貫的行事原則，並決定了後來騰訊的企業基因。開發“股票分析系統”和“股霸卡”的經歷不僅讓馬化騰收獲了金錢，更讓馬化騰收獲了三個方面的成長：

第一，馬化騰明白了一個道理，技術達人不是攀比而是實用。開發軟件的意義就在於實用，而不是寫作者的自娛自樂。回顧這段經歷，馬化騰說到：“許多軟件技術人員往往對自己的智力非常自信，寫軟件只是互相攀比的一種方式，而我希望自己寫出的東西被更多的人應用，也願意扮演一個將技術推向市場的小角色。”

第二，技術創新不一定就是閉門造車的原創發明，了解其他技術與產品的缺點與短處，以此為契機進行創新與升級，是創業成功的捷徑。學習借鑒先行者的優點和長處，站在前人的智慧與肩膀上參與競爭，也從此成為了馬化騰和他的騰訊競爭制勝的法寶。

第三，個人興趣與市場的需求相結合將產生巨大的生產力。這時的馬化騰已經明白了興趣轉化為技術，技術轉化為商機，商機轉化為財富的過程和意義。

玩兒出來的QQ

1993年，馬化騰從深大畢業，進入當時深圳最大、全國知名的尋呼公司——潤迅通信發展有限公司擔任軟件工程師。也是在這一年，一些日後叱咤風雲的互聯網大佬，大都和馬化騰一樣默默無聞。網易的創始人丁磊在這一年走出大學校園，在老家寧波電信局上了班;阿里巴巴的創始人馬雲，還是杭州的一名英語老師;搜狐的創始人張朝陽還在美國麻省理工學院，為博士論文通過答辯忙得不亦樂乎。也是在這時候，一個概念悄悄流行，一種趨勢暗流湧動，這就是互聯網。

一、互聯網上的ICQ

參加工作的第三年，馬化騰被公司派到美國一家電信設備企業哈里斯集團接受培訓。此時，計算機網絡在新科技的推動下出現爆炸性增長，也正是在那兒，馬化騰才第一次無拘無束地接觸到了Web網絡。當時的互聯網，是黑白的、無聲的、無趣的，每天花幾分鐘處理一下郵件，花半小時把當天新聞看完，就沒多少事可做了。在漫遊網絡的過程中，一款名為ICQ的聊天工具引起了馬化騰的特別註意和興趣。

ICQ是以色列四位大學畢業生制作出來的一種互聯網聊天工具，ICQ是“I Seek You”的諧音，意思是“我找你”，它可以讓天南海北的人通過互聯網實時進行對話溝通。這種軟件被賦予一個新的類型名稱：即時通信(簡稱IM)。令人意想不到的是，正是這個小軟件，將為互聯網行業帶來一場巨大的變革。

二、QQ的前身：OICQ

馬化騰覺得ICQ這個東西很好，但沒有中文版，用起來很不方便，於是他想，自己能否做個類似於ICQ的集尋呼、聊天、電子郵件於一身的聊天工具呢?一不做二不休，1999年2月，馬化騰開發出了中文版ICQ——“網上中文尋呼機”，簡稱“OICQ”。這就是OICQ 99A Beta1作為QQ歷史上第一個版本。“當時我也不知道怎麽賺錢，只是覺得讓別人可以在互聯網上找到你，肯定會有用，就做了。”

馬化騰他們預感到了即時通信的巨大前景，悄悄地掛在了線上，免費提供給互聯網用戶下載。一時間，從來沒有見過這個新興玩意的大學生們人頭攢動地湧向了下載OICQ的門戶網站，OICQ在大學校園里迅速走紅。就連馬化騰本人也沒有料到，這個不被人看好的OICQ在不到一年的時間就發展了500萬用戶。

QQ當時並沒有直接為馬化騰帶來任何經濟效益，甚至想靠QQ順手牽羊撈點“外快”都很難。可是，誰也沒有想到，馬化騰不經意間打造了一個龐大的QQ帝國，改變了中國人溝通的方式，甚至有許多年輕人可以不用微博，不用Email，可是萬萬不能沒有QQ。《福布斯》指出， QQ改變了中國人的交流方式，這意義重大。

啟示1：興趣×財商=財富

馬化騰擁有令人敬畏的商業本能，這就是：把興趣轉化為商機的能力，把技術推向市場的能力，或者更直白地說是：把興趣、技術變成金錢與財富的能力。而這種能力則是財商的關鍵要素。

財商(Financial Quotient)一詞最早由美國作家兼企業家羅伯特·T·清崎在《富爸爸窮爸爸》一書提出的。財商是指一個人對財富的認知、獲取和運用的能力，是一個人與金錢(財富)打交道的能力。清崎認為，使一個人富有的，並不是房地產、股票、基金、生意或金錢，而是信息、知識、智慧和實踐技能，這些統稱為理財智慧，也就是“財商”。財商是與智商、情商並列的現代社會能力中不可或缺的素質。智商反映人作為自然人的生存能力;情商反映社會人的社會生存能力;而財商則是人作為經濟人在經濟社會中的生存能力。

一、財商是對自身興趣產生商業價值的敏感性

財商是一個人對商業價值的敏感性，而當這種敏感性與興趣相遇時，將會碰撞出驚人的能量，成為巨大社會價值與財富孕育的溫床，世界首富比爾·蓋茨，以及被稱為“比爾·蓋茨第二”的Facebook(臉譜)的創辦人馬克·紮克伯格，他們的創業神話就證明了這一點。

當有記者問到馬化騰的成功秘訣是不是擁有超人的財商時，馬化騰搖頭說道：“應該說我開公司之前也沒有什麽對商業上的理解，雖然做過一些項目，有些別的收入，但是主要還不是從做商業的角度去看，而是以技術的角度去看。我覺得做一件事情能夠用自己的編程技術、能夠做出一個產品去賣，或者是能夠幫到別人，能夠提高效率等等，這些對我來說更有意義。”馬化騰盡管否認自己擁有超人的財商，但他的回答卻恰恰印證了財商構成的基本面：把自己的興趣轉化成產品，能夠對別人有用，而且能賣出去，產生經濟價值和社會價值。

二、讓興趣轉化成有益於社會的正能力、正能量

應該說，類似於馬化騰的“技術狂人”、“技術潮人”與“技術癡迷者”不在少數。但是，不少“技術狂人”僅僅是癡迷、自戀於自己的技術本身，至於自己的技術能夠為社會、為他人帶來多少效率效果，他們毫不關心。為了彰顯自己的技術功力，這些“技術癡迷者”會像那些武林高手一樣爭奇鬥狠，爭相顯示自己的絕活兒，為的就是證明自己，超越他人，有的甚至因此觸犯了道德與法律底線。

最典型的例子就是2014年“七夕”前夕，一款名為“××神器”安卓系統手機病毒在全國範圍蔓延，很短時間內超過百萬用戶“感染”，一度引起全國恐慌。病毒制造者李某是一名19歲的大一學生，因為學習軟件專業，所以“想做一款能夠大範圍傳播的軟件來證明自己”，說到底就是“為了好玩”、“逞能”。李某因涉嫌非法獲取公民個人信息被深圳羅湖警方刑事拘留。類似李某這樣的令人遺憾的技術天才時有出現，可惜的是，他們的技術轉化的不是財富而是危害與麻煩。這些人擁有超高的智商，但是缺乏基本的財商，以至於讓自己走上了歧途。

三、務實：興趣×財商=財富

基於“務實”的財商本能，與一般的“技術狂人”不同的是，馬化騰坦言自己很少對技術有強烈追求的願望，更多的是從用戶需求的角度思考問題，自己的興趣、自己癡迷做的事有沒有價值，能不能給社會、給他人帶來價值，能不能讓自己從中受益，這樣思考的結果是利人、利己、利社會。在他看來，技術做得再好，如果沒有人用，意義就不大。馬化騰希望自己寫出的東西被更多的人應用，“願意扮演一個將技術推向市場的小角色。”他終日遊蕩在網絡里，不是聊天，不是娛樂，而是在各種犄角旮旯里尋找商機，一旦發現什麽合適的創新，就立馬“移植”到騰訊來。

馬化騰的成功，有人總結原因說是運氣太好。而馬化騰自己總結說，是對QQ的興趣與專註成就了今天的自己。“其實我只是個很愛網絡生活的人，知道網迷最需要什麽，所以為自己和他們開發最有用的東西，如此而已。”馬化騰的創業故事向人們說明了這樣一個道理：熱愛某一個事物，並執著地挖掘興趣的商業價值，就一定會有所成就。

啟示2：興趣創業的三大關鍵

“興趣”一詞在心理學上的解釋是：在需要的基礎上產生的、認識某種事物或者從事某項活動的心理傾向，表現為從事活動的選擇性態度和積極的情緒反應。可以說，這種“傾向性”是人從事某項活動的基本動力，這種原動力決定人對現實的態度和選擇趨向。

一、“千金難買我願意”，認清你的原動力

我們常說：興趣是最好的老師，這是說人們如果對一件事物產生了興趣，就會調動自身的潛能、時間和精力去接觸、去體驗，不管遇到什麽困難險阻，都會一如既往地進行下去。其實，這種精神狀態就是創業者所必須具備的創業素質。而因為興趣的出現，你就無形中擁有了這一重要的素質，比起其它的創業者，就增加了一個成功的砝碼，也可以說你在起跑階段就占有了一定的優勢。

每個人都有這樣的切身體會，當我們做自己真正感興趣的事情的時候，我們會花很多時間在上面，即使廢寢忘食也會樂此不疲。研究表明，在創業上，當創業者從事自己感興趣的行業或項目時，比做自己不喜歡的行業或項目成功的機率要高得多。

興趣是最好的創業後盾，是一個人做事的原動力，靠別人打雞血不可能長遠和成功。因為有了興趣，所以挫折就不再是挫折，痛苦也不再成為痛苦，這一切都成為了追求興趣路上的美好體驗，成為了一種享受。如果一個人是因為興趣而去創業，那就沒有失敗，因為是順應自己身心對美好事物的向往，這本身就是一件很愜意的事，成功，只不過是對堅持這種行為的一個小小獎勵。

所謂“千金難買我願意”，搞清楚你自己想要什麽，往往是開始一份事業的基石。而精明的投資者也越來越註重考察創始人做事業的“原動力”，當初孫正義投資馬雲，看的不是馬雲的商業報告多麽美好，而是他看到馬雲是一個互聯網癡迷者，對自己夢想與興趣的義無反顧讓孫正義下定了賭註和決心。

因此，想創業的人需要思考：我的興趣是什麽?我的特長和天賦是什麽?我對什麽東西感到癡迷、忘我和陶醉?我到底有多喜歡自己做的事?

二、你的興趣能解決別人什麽問題?

羅伯特·T·清崎認為，解決問題會讓人變得富有。你一旦解決了自己的問題，也會解決別人的問題、社會的問題，就會前途無量。也就是說，有億萬種方法可以賺更多的錢，也有億萬個問題需要解決。關鍵是，你想要解決哪一種問題?而你解決的問題越多，你就會變得越富有。

你有多少次被創業的夢想感召過?自己喜歡美食，又發現身邊的人下廚時往往手忙腳亂，迫切需要指導，那就做一個菜譜類的手機應用如何?你沈迷於設計，但是很多作品僅僅是自我欣賞，無處發布，那就搭建一個設計師社區如何?你是個編程高手，卻糾結於超級爛的微博客戶端，那就鼓搗一個簡單好用的軟件如何?因此，現在就開始想想你需要解決什麽問題，你身邊的人需要解決什麽問題，然後正視和處理這些問題，錢就會自動流入你的口袋。

陳罡是螞蜂窩的CEO，他的公司已經成為國內知名UGC旅遊服務社區。2006年陳罡還在新浪工作的時候，最大的愛好是旅行，是朋友圈中知名的自助旅行“達人”，常常熱心給朋友們散發旅行攻略。盡管當時各種各樣的網站、旅行論壇、博客都是旅行信息的來源，然而在使用各種產品的過程中，陳罡總是覺得“別扭”，不順暢，不過癮。於是，他和另一個朋友一商量，很快鼓搗出了分享旅行經驗的公益性社區“螞蜂窩”，在他們的精心維護下，四年後，螞蜂窩的註冊人數就已經超過10萬。之後陳罡決定辭職創業，成為螞蜂窩的CEO。

不管是馬化騰還是陳罡，他們都是因為自己喜歡，並且用自己的產品幫助別人解決實際問題，進而得到用戶的信任，然後逐漸發展壯大。

三、個人興趣結合行業發展的缺陷更容易成功

馬化騰搞QQ是從使用ICQ這個軟件，並發現這個軟件很多不如意、不方便的細節開始的，發現了不滿意的地方，自己就想做一個更滿意的，就這麽簡單。史玉柱做網遊也是這樣的套路。史玉柱平時沒有什麽別的愛好，就是喜歡打遊戲，而且是喜歡帶著問題、換角度去看待遊戲和玩遊戲。在癡迷於網遊、成為骨灰級玩家的過程中，史玉柱找到了遊戲的切入點，才讓他有了《征途》玩遊戲免費、買道具付費的顛覆性商業模式。

所以，行業的發展趨勢固然非常重要，但是更重要的是你自己發現了什麽，行業有一個熱點，你看到了，大家也都看到了，跟著熱點做很難成功。重要的是要看你自己有什麽興趣，有什麽獨特的發現。把自己的興趣跟這個行業發展趨勢、存在的問題、用戶的不滿意結合起來，也就是把自己獨特的發現和優勢跟行業發展的軟肋、缺陷結合起來，找到新的切入點，才更有機會成功。很多時候，雖然大家看到的是同樣的開頭，但是聰明的人看到的是不一樣的結尾。

(文/宋振傑，交流討論：作者創建的四季創業課堂QQ群216975087)

橡樹資本馬克斯：油價暴跌的啟示 保守投資人

來源: http://xueqiu.com/1147178162/35358854

 


新浪財經訊 北京時間1月16日下午消息，橡樹資本(Oaktree Capital Management)董事長及聯合創始人馬克斯(Howard Marks)撰文稱，預測者通常過於依賴當前水平，即使在極少數預測到有變化的情況下，也通常低估了變化的程度。極少有人預測油價會大幅下跌，更少有人提及六個月內油價可能跌至60美元。

　　以下為報告全文：
　　自本‧伯南克首次提出可能會“縮減”債券購買規模以來的過去18個月，大家關心的宏觀問題大多關於美聯儲是否會加息，特別是何時加息。
　　自2013年年中以來，市場人士基本上一致認為利息將會上升。結果，10年期美國國債收益率從當時的大約3%下降至目前的2.2%。今年，許多投資機構跑輸了被動型的基準指數，其中部分原因是固定收益持倉的時間太短，無法通過利息下降而受惠。盡管這與油價無關，馬克斯先生提醒，“眾所周知”的事情通常對投資表現沒什麽幫助，甚至可能是錯誤的。
　　馬克斯先生2007年在《一切形勢正好》(It’s All Good) 一文里列舉了一些其認為當時的股價並沒有充分考慮到的一些可能性。資產價格通常考慮了人們了解的風險。而可能引發市場劇烈震蕩的，則是人們未考慮到的風險。大多數人在進行預測時都是根據當前狀況進行外推，並進行小幅調整。換言之，大多數人都是進行漸進式預測，極少有人會設想情況劇變的可能。因此可以想象，六個月前布倫特原油約為110美元的時候，看好油市的人可能會預測油價會升至115或120美元，而看淡油市的人可能會預測油價會跌至100或105美元。預測者通常過於依賴當前水平，即使在極少數預測到有變化的情況下，也通常低估了變化的程度。極少有人預測油價會大幅下跌，更少有人提及六個月內油價可能跌至60美元。
　　數十年來，黑石(33.47, -0.48, -1.41%)的拜倫‧韋恩(Byron Wien)與 “謹慎的”傑出投資者達成共識並作出以下報告：大多數人認為油價將維持在當時的水平。馬克斯先生認為報告的觀點代表了當時大多數投資者的心態。但他認為中國增長明顯放緩已經是廣泛共識，但拜倫在預測油價時可能並未考慮這個因素。這也說明了，在對現實世界進行分析的複雜過程中，很難把所有適當的相關因素都納入考慮。
　　油價的現狀也說明了認清所有可能的後續影響是多麽困難。大多數人很容易就能領會到事態發展的即時影響，但極少有人能夠預計到“第二步”結果……更何況第三步和第四步結果。當這些後續因素開始影響資產價格時，通常被稱作“蔓延”。 2007年，人們都知道次貸危機會影響到住房抵押貸款支持證券和住宅建築商，但直到2008年才開始同樣擔憂銀行和其他經濟部門。
　　下面列出油價下跌可能產生的多方面影響，包括直接後果及其後續影響：
　　 油價下跌意味著沙特阿拉伯、俄羅斯和文萊等產油國收入降低，導致國內生產總值下跌和預算赤字增加。
　　 美國、中國、日本和英國等石油進口國的支出減少。
　　 石油勘測和開采公司盈利減少，航空業由於燃料成本下跌而盈利增加。
　　 石油鉆探方面投資減少，導致石油服務公司盈利減少，該行業就業人數下降。
　　 消費者在能源以外的消費增加，利好消費品公司和零售商。
　　 汽油價格下跌帶動駕車出行更為頻繁，為旅館和餐飲行業帶來利好。
　　 駕車成本降低，人們可能比原計劃更早地購買大型汽車，利好汽車公司。人們繼續購買汽油驅動的汽車，改用替代性燃料的趨勢放緩，利好石油行業。
　　 同樣，出行增多刺激航空公司訂購更多飛機，這一點利好飛機制造商，但同時將舊式飛機替換為節能型飛機的動機降低。
　　 鉆探的減少引起石油服務需求下降，可導致服務公司在進行業務投標時出價更低。這改善了進行鉆探的經濟效益，因此有助於石油公司。
　　 最終，如果對石油公司和石油服務公司而言事態發展過於糟糕，銀行和其他貸款人將會因持有不良貸款遭受負面影響。
　　此外，大多數人難以理解經濟事件的自我修正。
　　 汽油價格下跌推動了人們增加駕車出行次數，從而增加了對石油的需求。
　　 油價下跌對鉆探的經濟效益帶來負面影響，減少了額外供應。
　　 油價下跌導致開采商削減產量，等待價格回升再開采出售。
　　所有其他條件相同的情況下，上述所有情況顯示油價下跌將增加石油需求或減少供應，從而使得價格回升。換言之，油價下跌本身將導致油價最終回升。這說明了經濟的動態本質。
　　最後，除了合乎邏輯但通常難以預測的第二部結果或連鎖反應外，負面發展通常以不合乎邏輯的方式出現。因此，為應對油價的一聯串變動，“我將拋售依賴石油出口的新興市場”會轉變成“我將拋售所有新興市場”，即便是受惠於油價下跌的石油進口國。
　　投資者知道油價變動將影響石油公司、石油服務公司、航空業和汽車行業。但他們可能不會進一步預期這對貨幣、新興市場和投資級別以下債券有何影響。例如，他們幾乎不理解資本撤回和隨之導致的對流動資金的需求將導致與石油無關的資產出現緊急拋售。人們通常不能察覺這些斷層線的存在，而這些影響會蔓延至所有相關領域。此時，投資者在理性和感性上都將處於措手不及的狀態。
　　這個事實導致了資產價格劇烈變動。不僅僅是現在“石油供大於求”，還有“互聯網將改變世界”以及“住房抵押債務不再安全。” 這個事實帶來的心理狀態和從眾心理使得價格過度劇烈變動，導致了泡沫和破產，但此時也有機會在價格上升時大筆拋售估價過高的資產和在價格隨之下跌時買入廉價資產。如果你認為市場是理性的，投資者客觀理性，你將發現很多意外。在經濟艱難的時期，投資者通常未能保持自律和洞察力；心理狀態通常取代基本面分析；以及無法區分不同事件導致“所有相關事件都是因為一個事件。”

（啟示：剛好可以用在事件“3券商兩融違規 暫停新開戶3月”上，連鎖反應是：直接的是利空券商股，進而影響指數到市場個股的持股，短線投機盤湧出，影響投資者心理持股心態，其中，低估的優質資產會遭到錯殺，但群體效應下難免，意味著意外的機會，而高估的泡沫資產是否會在此帶來群體性事件，或者刺破這個五光十色的大泡泡。）

美國“能源獨立”背後的動因與啟示

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【超經典】索羅斯投資啟示35條

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1213

《創業家》封面 | 從100萬到2700億，小米估值暴漲背後的“生態”啟示錄

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0122/148962.html

來源：《創業家》一月刊

作者：資深媒體人 宿藝

 

估值暴漲路徑

 

根據媒體調查的公開數據，小米公司成立於2010年3月，註冊資金100萬元，其中雷軍出資90萬元，黎萬強出資10萬元。當年5月，谷歌原高級產品經理洪鋒加入，資本結構變更為雷軍79.4萬元、黎萬強10.33萬元、洪鋒10.27萬元。當年7月，小米進行增資，註冊資金升至2637.5萬元，其中雷軍2457.66萬元、洪鋒169.51萬元、黎萬強10.33萬元。

 

2010年7月，小米完成4100萬美元的A輪融資，估值2.5億美元。其中3000萬美元來自晨興創投、IDG資本、啟明創投，1100萬美元來自小米初創期的56名員工。而現在擔任小米科技總裁的林斌，開始進入小米科技董事會。

 

2011年底，小米科技完成B輪融資，融資金額為9000萬美元，估值10億美元。投資方為：晨興創投領投，IDG、啟明創投繼續跟投，新進入者為高通投資、淡馬錫以及雷軍旗下的順為基金。

 

2012年6月，小米科技完成C輪融資，融資金額為2.16億美元，估值40億美元。該輪融資由俄羅斯DST集團領投，雷軍旗下的順為基金跟投。

 

2013年6月，小米科技再次增資，註冊資本金增至5000萬元，分別為雷軍3890.11萬元、黎萬強506.06萬元、洪鋒503.33萬元、劉德100.5萬元。

 

2013年8月，雷軍通過微博宣布，小米科技完成新一輪融資，估值為100億美元。值得關註的是，截至目前，小米並未透露此輪融資額度，也未透露投資者名單。

 

2014年12月，小米宣布完成第五輪融資，融資額11億美元，估值達450億美元，投資者包括All-stars、DST、GIC、厚樸投資和雲鋒基金(創始人為馬雲和虞鋒)等投資機構。

 

據以上數據，從2010年成立迄今，小米估值基本以每年四倍的速度複合增長(2012～2013年為2.5倍)。即使其2013年估值體量已達100億美元，也未能阻擋其2014年估值增長4.5倍、達到450億美元。
 

那麽，是什麽讓小米在16個月中估值從100億美元暴漲至450億美元?小米又為何在四年中成長為中國投資領域中最能吸金的企業?答案就是雷軍現在圍繞小米手機+MIUI+電商所打造的智能生態系統閉環。

 

怎樣的小米生態?

 

按照互聯網上市公司實際市值與投資行業規則，應用級公司估值一般在10億美元規模，平臺級企業(如奇虎360)會在100億美元規模，而生態系統公司(如騰訊、阿里巴巴、亞馬遜)會達到千億美元規模。
 

實際上，雷軍在創立小米之初，也並未想到小米能成長為一家目標千億美元的公司。雷軍2013年之前在接受媒體采訪時曾表示：“小米的目標是成為一家百億美元公司，否則你做一家又一家10億美金的公司價值有多大?一次又一次複制自己沒有價值。”

 

以小米成立之初“硬件+軟件+服務”的“三駕馬車”模式來看，小米也就是避免成為一家純硬件公司或者移動應用公司，努力定義為一家硬軟結合的平臺型公司，此時小米對標的企業目標是看似遙不可及的蘋果公司與三星電子。

 

不過隨著阿里巴巴投資眾多企業，並在上市後迅速成長為一家超千億美元的公司，騰訊同時也依靠微信進行生態系統布局，國際市場谷歌、蘋果也都在2014年啟動了圍繞系統+硬件的智能家居布局，手握小米手機、出貨量快速增長的雷軍，也順應大勢宣布推出了小米智能生態布局。

 

2014年，小米先後投資了金山旗下遊戲研發工作室西山居、凡客誠品、界面、獵豹移動、積木盒子、九安醫療、麗維家、華策影視集團、凱立德、優酷土豆、愛奇藝、美的等企業。而在此之前，雷軍通過自身天使投資、旗下順為基金以及小米風投，兩年來已投資企業超過60個，涉及手遊、電商、新媒體、移動安全、智能家居、醫療、互聯網金融、影視制作、視頻網站、移動地圖、車聯網、移動家政、移動教育、智能家電等眾多領域。從這一層面看，雷軍已將對標的企業目標更換為騰訊、阿里巴巴等互聯網生態巨頭企業，而正是這一概念，將小米估值拉升至450億美元級別。

 

雷軍在公開場合也曾說道，阿里巴巴上市給他的啟發就是：“做一個超級大的市場，找超級靠譜的人，以及永遠花不完的錢。”從小米屢次創造高估值融資，但雷軍控股比例並沒有太多稀釋，以及小米同時從銀行貸款來看，這就是雷軍所說的“花不完的錢”。從雷軍自己做天使投資只找熟人，以及雷軍搭建的小米科技創業團隊來看，這就是他所說的“找超級靠譜的人”。而“打造50家類小米公司”、“投資100家硬件企業”，以及投資眾多不同領域的企業等，就是小米用MIUI+電商平臺所支撐的“一個超級大市場”。

 

從這個角度而言，雷軍是在嘗試複制騰訊與阿里巴巴的商業生態故事。只不過，阿里巴巴講的是從用戶購物平臺向生活一體化生態系統的故事，騰訊講的是從用戶社交平臺向生活一體化生態系統的故事，而雷軍的商業故事則是從系統級別整合“硬件+軟件+雲存儲”的用戶生活一體化生態系統。由此看見，小米所建立的生態系統，是比阿里巴巴、騰訊更接近商業和生態閉環的系統。如果這個商業故事最終形成通路，必將深刻影響目前獨立於系統之外的中型硬件企業和互聯網公司未來的發展，以及大量新型初創企業的命運。

 

 

中型公司進退兩難

 

所謂中型公司，可分為如下幾類企業：已經成熟但未建立自身生態的企業，主要包括BAT以外的互聯網企業;已經初具規模的移動互聯網企業;傳統手機企業;傳統家電企業;將被移動互聯網改造的其他傳統行業企業。

 

對於中型公司來說，或者選擇依附在BAT體系中獲得系統性成長(如騰訊入股滴滴打車、阿里巴巴投資快的打車等);或者選擇一個BAT沒有布局好的領域迅速做大，並保證短期內難以被複制(如奇虎360);或者嘗試自己建立一個不同於BAT和小米的生態系統(如樂視、魅族)。這也是2014年互聯網企業、家電企業、終端企業、移動應用企業頻頻發起合縱連橫大戰的原因。

 

在巨頭互聯網公司和快速增長的移動互聯網公司“夾擊”下，大多數中型公司近年來位置頗為尷尬，比較有代表性的是聯想、格力等傳統企業。

 

聯想擁有較為完整的硬件設計與制造能力，也擁有智能手機、PC、平板、智能手環等智能硬件產品線。在收購了摩托羅拉品牌後，聯想手機海外市場也已打開。但問題在於，這都沒有形成一個完整的系統整合能力，單純的硬件套路未來的命運就是被BAT、小米等生態系統所整合。變數在於，由陳旭東所掌握的聯想智能終端和服務業子公司“神奇工場”，在短時期內能夠給聯想生態帶來多大的改變和內外部沖擊。
 

對於傳統家電行業來說，智能家電與智能家庭在空喊十年後陡然加速。相較阿里巴巴投資海爾、小米投資美的，“落單”了的格力似乎還沒有清醒過來。智能生態這一商業模式如能成為通路，那麽就像當年微軟Windows對戰網景瀏覽器、蘋果iOS對戰諾基亞一樣，會在短時間內完成新舊格局交替。格力，未來或將成為一個研究智能生態對家電企業格局演變的教科書案例。

 

初創公司如何應對

 

與已經占據了一定規模用戶和市場的中型公司相比，小米等智能生態系統對大量初創公司的影響更值得關註。

 

實際上，這本身並不是一個新的話題，騰訊公司也曾因借力於自身生態系統的抄襲能力，引發各類互聯網和移動互聯網初創企業爭相吐槽，並最終引發了“XX的騰訊”的業界大討論。不過與奇虎360一戰之後，馬化騰認識到了這一問題，最終開始借助資本投資或平臺合作打造新的“航母”發展模式。截至目前，騰訊已經投資或並購了100多家公司，幾乎涉獵所有的互聯網和移動互聯網服務，由此一步步建立起了騰訊的生態系統。

 

而小米目前更像是一個騰訊向生態系統演進的過渡期版本：與手機和小米生態結合度比較高的產品由自己來做，而其他的硬件產品對合作夥伴要求比較苛刻，並往往帶有排他性協議。而雷軍所稱的“打造50家類小米公司”、“投資100家硬件企業”也就意味著大量硬件初創企業，未來將與小米硬件產品線布局不可避免地產生交集。

 

其結果就是，作為初創企業要麽接受小米的要求，成為其智能生態的一分子，準備做毛利率較低的“爆款”產品。要麽產品被小米OEM，或者被小米入股的競爭對手沖擊市場。而這種狀況已在小米手環、移動電源、攝像頭甚至鼠標墊產品上出現了商業案例。小米手環依靠79元的定價三個月內迅速將銷量提升至100萬，深圳數家智能手環企業由此消失。而小米在推出49元的表面鋁合金材質鼠標墊後，也導致深圳首先生產這種鼠標墊的公司直接倒閉。

 

究其原因，作為初創企業，在缺乏市場推廣和渠道的初期，一般都會將目光聚焦在單款利潤率較高的產品。不過單一硬件產品很難抵擋小米在生態系統下的低利潤、高出貨模式。但對於小米而言，要在低利潤的情況下維持高估值，很難避免資本逐利性與簡單粗暴合作模式的打法。那麽，初創企業又該如何在小米等智能生態系統的沖擊下成長呢?有過市場教訓的深圳行業人士認為：首先，要接受智能手環、電源品類的教訓，避免進入門檻較低，短時間內利潤較高，但是會很快成為紅海市場的產品。其次，面向大眾市場的產品會很容易引起巨頭企業的關註，而關註細分市場，本身有一定技術門檻的產品反而會獲得較為充分的發展空間。最後，對於移動應用類初創企業而言，盡量遠離通訊和社交這種紅海應用，並盡可能多地與終端企業達成合作，以分擔市場風險，同時也可以增加與談判企業的溢價空間。

 

小米生態的風險

 

不過，目前成長最快、概念最全的小米生態，面臨的挑戰同樣巨大：首先，國內智能手機市場首輪換機大潮已過，未來幾年都會穩定在每年4.2～4.5億左右的出貨規模。這也就意味著，20%這個三星頂峰時期都未在中國市場觸摸到的份額，也同樣會成為小米等國產品牌的紅線，8000萬將成為小米在中國市場的峰值。而在海外市場，因為專利問題，小米短期內無法完成迅速放量。而沒有了關鍵的智能手機出貨量的迅速提升背書，小米智能生態進展和小米估值增速都將減緩。
 

其次，在2000元小米手機價位和600~800元的紅米定價區間，小米都將面臨競爭對手越來越激烈的“肉搏戰”。而在硬件同質化的同時，各家軟件與ROM體驗也在與MIUI差距快速縮小，小米手機品類的市場風險在增大。

 

最後，隨著小米生態體系的迅速擴張，小米在產品層面犯錯的幾率也在迅速增大。如何控制小米生態體系的合理性增長，同時將“豬一樣的隊友”犯錯的影響控制在一定範圍內，也會成為雷軍關註的重點問題。

 

綜合以上信息，由於小米已經經過了五輪投資，用戶規模、市場規模、融資規模都已足夠大，諸多力量和因素都將助推小米繼續快速走下去。而基於用戶生活一體化的智能生態，也必將成為未來3~5年巨頭們競相爭奪的戰場。對處於產業鏈上的每一家企業而言，已經到了考慮是否要自建生態、自建生態能否成功、如何在巨頭博弈中“站隊”，甚至如何生存下去的時候了。

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商業“生態戰”時代：小公司最好的出路是成為大公司的一部分
 
作者：黑馬學院教務長 斯坦福大學博士 羅小渠
 
“生態系”這一概念來自於生物學，是指一個由不同類型生物及其所處環境通過相互支持與制約而形成的動態平衡的統一整體。一個池塘、一片樹林、一個草原都可以構成一個典型的生態系。商業也是一樣。商業公司雖然在這一新興行業中大量湧現，但沒有任何一家公司能夠完整掌握其產品開發所需要的知識與技術鏈條，從而使得公司與公司之間，公司與其他類型的組織之間的合作成為必然的選擇。
 
為什麽要“打群架”？
 
通過緊密協作創造更高價值並吸引更多企業參與的生態戰略揭示了一種新的競爭規律。在生態戰略下，看似簡單的產品之間的競爭，涉及的其實是通過這一產品而聚合到一起的公司及機構組成的群體。

樂視網董事長賈躍亭最近在致員工信中指出：“隨著整個互聯網行業步入生態年，我們也將面臨生態之戰。我們與同行的競爭已經不能只靠某一個階段，某一個點的得失來衡量，更多要看生態鏈條各個環節的銜接與整合，以及在此基礎上的跨界創新和持續顛覆能力。”生態戰略下的競爭，考驗的不是企業單打獨鬥的能力，而是“打群架”的組織能力。
 
如何打贏“群架”？
 
武俠小說中，戰鬥值超群的幫派（比如丐幫）通常具有兩個典型特征：高手眾多 ; 齊心。一個高效的組織生態系應該呈現相似的特征：第一，共贏；第二，多樣性。
 
共贏是齊心的基礎。對利益的追求，是人類社會發展的原始動力，在組織與組織之間的關系上尤其如此。此外，在共贏的目標下，同一生態系內部是否可能存在競爭關系？總的來說，應該是可能的。事實上，在自然界的生態系中，共生與競爭是永恒的主題。
 
這也就帶出了構建生態型公司的下一個關鍵問題：如何控制和管理生態系？對於企業來說，構建一個生態系的終極目標是希望能夠在競爭中獲取更具優勢的地位，從而得到更大的商業利益。


而反觀微軟，在圍繞 Windows打造生態系的時候，牢牢把握了對 Windows 的控制權，並深刻地觀察到PC 市場的消費雖然由軟件帶動，但消費頻率主要由硬件驅動的特征，從而構建了著名的“軟件免費，硬件收費”的商業模式。
 
微軟向PC 制造企業收取操作系統預裝授權費，但對軟件企業免收版權費，從而使更多軟件企業有動力打造一個更為豐富的應用環境吸引終端用戶；同時，軟件的功能叠代提升了對硬件的要求，推動消費者升級硬件，為微軟帶來更多收入。
 
因此，一個要打造生態的企業，設計支撐生態系的價值鏈（或價值網）的關鍵，不僅僅是要找到適合這一生態系的合理的組織結構，更重要的是要判斷在這一價值鏈（或價值網）上，哪些環節是適合由構造者來掌控的，並依此設計合理的商業模式。
 
做“群架”的組織者還是參與者？
 
前述關於用戶基礎及價值鏈的討論，加上如 IBM 這樣的案例，也引出了另外一個問題：做生態還是參與生態？ IBM 成功地構建了生態系，但卻無法從中獲益；戴爾只是 PC 生態系的參與者，但卻一度成為了風頭最勁的 PC 企業。顯然，做生態是一件宏偉的大事，要提供足以支撐整個生態系健康發展的用戶基礎並控制價值鏈/ 網的關鍵環節，絕非每個企業都能做到。尤其是小公司，缺乏大量用戶基礎，構建生態型公司更加具有挑戰性。

當然，小公司也可以通過特定手段撬動擁有大量用戶的公司來和自己合作，迅速積累用戶量。

生態思維的核心是共享與共贏，因此，誰是生態系的構建者其實沒有那麽重要。重要的是，一方面能夠會聚多樣化的組織，通過資源與能力的互補及價值鏈 / 網的構造創造出比單個組織的簡單聚合更大的價值，另一方面要能在生態系中找到自己的位置，獲取自己應有的利益。從這個角度來說，這和“自己創業還是加入創業團隊”一問異曲同工。
 
生態型公司的崛起昭示了一種不同的競爭規律的到來。科學技術發展的總體趨勢是加速的，也就是說，各個行業的底層知識與技術的總量必然越來越大，更新的速度必然越來越快，在高技術行業尤其如此。這一態勢決定了在如移動互聯網這樣的高技術行業中，新的發展領域和發展模式將快速湧現，單個公司想要憑一己之力不間斷地覆蓋所有的新興領域、保持最領先的商業模式的難度越來越大。於是，合作也就成為必然之選，生態型公司也會越來越多。道理很簡單，打架打不過了，本能的反應就是去叫人幫忙，以前的競爭是單挑，現在，“打群架”的時代來了。

 

（全文發表於《創業家》雜誌2015年1月號，如需轉載，請聯系本刊，並標明出處。）
 

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