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| 郭台銘 小檔案 現職：鴻海集團董事長 生日：1950年10月8日 事業：鴻海集團為全球電子代工服務龍頭，旗下有鴻海、正崴、鴻準、廣宇、建漢、群創、沛鑫、富士康（香港上市）等上市企業，集團市值逾1.4兆元，集團年營收近2兆元。 身價：逾千億元，為台灣首富。 學歷：中國海專畢業 家庭：與亡妻林淑如育有2子女，與現任妻曾馨瑩育有1女。 今年開春，鴻海就有大單報喜，市場期待已久的蘋果新一代平板電腦iSlate月底問世，今年預估出貨千萬台，讓搶到訂單的鴻海多出二、三千億元營收，股價衝上一百五十元，創下金融海嘯以來的新高。 和碩突襲 全力固單 但 郭台銘不敢鬆懈，元旦後，他帶了大陣仗人馬飛美，直搗美國消費性電子展（CES）搶單，過去負責蘋果大單的特助蔣浩良也跟隨前往，被問及「會在美國待幾 天？見哪些客戶？」郭台銘神祕的說：「最高機密。」據了解，郭台銘此行最大目的就是要全力穩固蘋果的iPhone以及惠普桌上型電腦訂單。 然 最近得意的郭台銘，另有隱憂。本刊調查，和碩已拿到蘋果下半年將推出的CDMA版本iPhone訂單，預估五百萬台。「其實，蘋果是為了避免組裝全部集中 在同一家廠商手裡。」業內人士說，就是為了這張訂單，和碩研發團隊已經與蘋果合作，鴨子划水二年，「為了讓蘋果放心，童子賢才在去年底，全力推動華碩、和 碩徹底分家。」 對於和碩惦惦吃三碗公，拿下CDMA版的iPhone訂單，和碩發言人姚德慈說：「不予評論。」 面對防鴻敏感話題，童子賢接受本刊專訪時曾強調：「競合倫理很重要，各自有各自的空間。」但意有所指的說：「鴻海進軍主機板品牌市場，技嘉、微星這些小廠還是生存得很好。」他不服氣地說：「蘋果筆電十年前也不是由鴻海代工。」 下備戰令 調回老將 而手機代工，原本也不是和碩核心業務，CDMA版本iPhone竟讓和碩奇襲成功，不是由iPhone原有主要代工廠商鴻海拿到，讓郭台銘極為震驚。 二線廠和碩竟越鴻海雷池一步，使得郭台銘很緊張。「整個董事長 室都動了起來，全力防止客戶轉單骨牌效應。」鴻海主管私下表示，郭台銘親自下達備戰指令，「鴻海手上的iPhone單子，一張都不能少，就算低價版本，我 們也要搶回來。」郭台銘反應激烈不難理解。過去三年，蘋果推GSM版（國際主流電信系統）iPhone手機，從第一代一直做到第三代（3GS），鴻海都是 最主要組裝廠，即使去年金融海嘯後，蘋果iPhone仍銷售近三千萬台，超過二成業績貢獻度，讓鴻海在巨浪中穩住腳步。和碩搶下的則是今年新推的CDMA 版（另一電信系統，北美、日本使用較廣泛）手機。 「蘋果iPhone算指標性產品，一旦出現轉單，勢必影響第四代iPhone接單，難怪老郭會緊張。」一位資深外資分析師說。 因此，去年負責蘋果業務的蔣浩良，因富士康遺失iPhone樣品機，負責員工遭調查跳樓身亡後，轉調董事長室任特助以安撫客戶。如今因戰事吃緊，郭台銘計畫讓蔣浩良重回前線，鞏固第四代iPhone訂單，他還下令：「不管在成本、交期與研發進度，都要全力配合客戶。」 左搶蘋果 右盯惠普 郭 台銘左拿蘋果，右則緊盯惠普。惠普是全球第一大個人電腦廠商，郭台銘這幾年跟隨惠普腳步，前往武漢蓋了一年產量一千五百萬台的工廠，還到重慶蓋筆電生產基 地。去年十一月，郭台銘陪同惠普資深副總裁Tony Prophet，參加台積電科技論壇，讓張忠謀也傻眼：「他怎麼會來？」惠普採購部門主管透露：「只要高層來台，郭董都會想辦法見上一面。」 過去，惠普的桌上型電腦代工訂單，一向交由鴻海七成與和碩三成二家分食，前年金融海嘯發生，郭台銘回鍋督軍，華碩與和碩分家不清，加上「反正那家公司（和碩）已快被我們併了。」「現在給他們以後還是我們做。」等鴻海要吃下和碩的傳聞，惠普去年一千五百萬台桌上型電腦訂單，郭台銘全吃下。 以往能獲得至少三成訂單的和碩，完全被郭台銘擊敗。「有太多訂單，都因為分家不清而流失。」和碩高層坦承。 今年鴻海、和碩繼續為惠普桌上型電腦訂單激戰，據業內人士透露：「惠普不想把雞蛋都放在同一個籃子裡，最大受益者應該是和碩童子賢。」 惠普考慮轉單消息一出，郭台銘已要求負責惠普訂單的事業群總經理簡宜彬，想辦法穩住惠普，他本人則在CES展後，親自跑一趟惠普，希望留住訂單。 爭非PC 代工業務 鴻海、和碩過去纏戰多年。以遊戲機代工來說，新力PS1原由鴻海代工，後來新力推新機PS2時，和碩搶單成功，推PS3新機時，更是先下大單給和碩，郭台銘則殺價搶單回擊。 「以非NB代工領域來說，和碩一直都是郭台銘不容忽視的對手，不管在桌上型電腦、遊戲機還是網通產品代工，雙方客戶重疊高，分家清楚的和碩，可望逼近鴻海搶單。這都是老郭的隱憂。」外資分析師說。 接下來，雙方也將在LCD TV代工對壘。即使和碩與鴻海實力相差懸殊，鴻海營業規模是和碩四倍大，但童子賢並不示弱：「客戶一直對和碩的研發能力、品質能力給予極佳的評價，只要分家不清問題煙消雲散，和碩就能展翅高飛。」 儘管童子賢向本刊強調，和碩未直接槓上鴻海，不過和碩要在二○一一年達成非PC業務超過五成，也就是衝刺另外二個C（消費性電子與網通產品），既然要走非PC代工路線，童子賢就得面對郭台銘這位老大哥。 反擊防鴻 控訴侵權 距目標還有一年時間，單飛出走的童子賢，已交出不錯的成績單，而郭台銘除了要防堵童子賢大挖牆腳，還要反擊NB代工大廠「防鴻」圍剿。 元旦過後，鴻海對連接器小廠優群提出DDR2、DDR3連接器侵權控訴，由於優群的客戶分別是華碩與廣達，被外界視為郭台銘反防鴻的一大步。 事實上，優群只算是小型連接器廠，本業以外接硬碟為主，二○○七年併良澤，才成立了零件事業群。一位知情人士表示：「良澤這一、二年在連接器市場竄起，DDR產品是主要獲利來源，因低價而拿到廣達、仁寶一線大廠單，月出貨量五、六百萬支，因此被鴻海盯上。」 鴻海還嗆聲，這只是近期的第一家，只要侵犯鴻海專利的廠商，都將依法處理，「鴻海內部下令，只要侵權就告到底，而且要大力執行。」知情人士透露。 對手圍剿 業績受創 鴻海有五百名法務大軍備戰，過去幾年嘉澤、禾昌、力銘都曾被鴻海告侵權，進行假扣押，現在鴻海展開專利官司，連接器廠商嚴陣以待。鴻海握有USB3.0 二十幾個專利，目前未廣泛使用，鴻海對侵權暫時睜一隻眼，閉一隻眼，「他們要等羊肥了，再來宰。」業界觀察。 業界人士認為，鴻海告優群根本是殺雞儆猴，因為NB大廠為了反制鴻海，已經各自扶植連接器，如廣達投資實盈、仁寶入股麗洋，擺明要與鴻海切割，使得鴻海連接器業績受到打擊。 面對眾家對手圍剿，老郭也非省油的燈，今年他直接向惠普告御狀，硬逼零件廠出貨給鴻海。「不管廣達、仁寶怎麼防鴻海，老郭都有辦法找客戶解套。」零件廠老闆私下透露。 各界挖角 刺探軍情 「客 戶這幾年分散給鴻海的訂單，找尋第二、三家業者下單，讓喊出每年業績成長三成的郭台銘，不得不開拓財源，把觸角伸向NB與液晶電視二大市場。」其中，鴻海 內湖辦公室已成鴻海NB事業大本營，郭台銘還不斷從各界挖角，並要求主管刺探軍情，去了解惠普、戴爾與宏碁等訂單，哪些被廣達、仁寶搶走，鴻海還有哪些機 會。「壓力真的很大。」該主管透露。 「你們不要小覷老郭進軍NB的決心，當初也沒人看好他可以從小連接器廠坐大，只要踩到老郭地盤，他絕對反擊不手軟。」一位與郭台銘交手過的連接器業者透露。郭台銘開始火拼，童子賢也要當心了。 低價版iPhone 盛傳蘋果將在中國、印度等新興市場，推出售價99美元（約新台幣3千元）的低價版iPhone，內建記憶體縮減到4GB或8GB，比正價機少了一半，也不支援WiFi無線上網功能﹔功能雖陽春，卻被視為市場殺手，上市後預期將打亂智慧型手機的價格。 築防鴻戰線 科技大廠動作多 ◎友達 忌憚鴻海旗下的新奇美，友達近期快步整合LED供應鍊，整併集團內磊晶廠隆達和封裝廠凱鼎，又與驅動IC廠致新合資設廠。又傳將與全球監視器龍頭冠捷洽談在中國結盟設廠，攜手防鴻。 ◎緯創 與鴻海競逐NB、液晶電視組裝代工，去年10月董事會決定投5.5億元，分別與鋁鎂機殼龍頭可成、塑膠機殼龍頭巨騰，在江蘇泰州合資設廠，以提高零件自製率。另投49億元增資中山廠和墨西哥廠，擴大液晶電視代工產能。 ◎廣達 削減鴻海的連接器訂單。眼見去年8月鴻海與惠普赴重慶合資設廠，藉此拿下惠普代工訂單，本週公告也將赴重慶設廠，傳近期將與重慶當局訂約，預計於2011年下半年投產。 ◎金仁寶集團 鴻海去年列中國電信龍頭中國移動首款電子書的代工廠，旗下富士康被選為手機研發商後，去年11月，金仁寶集團董事長許勝雄帶仁寶、華寶等十餘位事業一級主管，拜會中國移動總裁王建宙固樁。 ◎元太 元太原和奇美電合作，奇美電加入電子書競爭者鴻海集團後，為阻鴻海取得電子紙背板技術，近日元太轉而宣布與韓國面板大廠樂金（LGD）結盟。 郭台銘大手筆買豪宅 郭 台銘買豪宅手筆一次比一次大。2003年，他1次買下2戶「信義富邦」。後來妻子林淑如罹患癌症，他聽從地理老師建議，買下敦化南路巷內風水寶穴「敦藏」 4戶，但仍無法扭轉林淑如病情，2005年妻子病逝後，郭台銘讓新婚的長子郭守正繼承信義富邦宅邸，賣掉敦藏風水戶，保留1戶給女兒郭曉玲當嫁妝。 2009 年11月間，郭台銘現任妻子曾馨瑩生日後沒多久，傳出郭台銘簽約買下淡水「水立方」1層1戶共3戶、1,400坪景觀豪宅，1戶郭家自住、2戶當招待所 用，耗資近10億元。這些房產全是指標性豪宅，郭台銘購買時，信義富邦是信義計畫區最新、最頂級豪宅，水立方則是淡水最高、台灣第二高豪宅。 位於淡水紅樹林的水立方豪宅，近來傳出郭台銘有意在此為曾馨瑩與小女兒買屋，聲名大噪。 回應 截稿前，鴻海發言系統未回應。不過，鴻海員工表示沒聽說CDMA版本iPhone訂單一事。 | ||||||
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王雪紅 小檔案 現職：宏達電董事長、威盛董事長、台塑董事 生日：1958.9.14 學歷：美國加州大學柏克萊分校經濟學碩士 經歷：1982年進入大眾電腦PC事業部任總經理；1987年以500萬元創立威盛；1997年陸續創宏達電、建達、全達；2000年創威睿電通；2009年6月任台塑董事。 家庭：台塑創辦人王永慶之女，與前夫育有2子，與現任夫婿威盛總經理陳文琦無子女。 上週六（二十三日），智慧型手機大廠∣宏達電在桃園巨蛋席開近四百桌，舉行尾牙，相較於往年尾牙的風光，今年董事長王雪紅與執行長周永明異常低調，主要是宏達電去年營收衰退。 新單 阿拉伯挹注 不過，王雪紅為鼓舞員工士氣，仍大方加碼發出一千四百萬元的現金獎。她站在舞台上，宣布馬英九總統出訪中美洲，送給友邦的伴手禮，就是宏達電出品的HTC手機，說到開心處，還高舉宏達電手機，以手機名稱英雄（Hero）、獅子（Leo）盛讚宏達電員工，把氣氛炒到最高。 王雪紅私下對本刊表示：「希望今年HTC就像公司的 中文名稱一樣，宏大、發達。」周永明則站在舞台，激動舉起酒杯激勵員工，「You gonna go big or go home!（要做就拚第一，不然就別做。）」還說：「I believe 2010 is a great year , we will show it to the world , HTC is great company.（我相信二○一○年很讚，我們會讓全世界知道HTC是很棒的公司。）」強烈暗示，今年要讓外界跌破眼鏡。 本刊調查，王雪紅與周永明信心滿滿，與接獲沙烏地阿拉伯主要電信營運商沙特（STC）電信的百萬支WiMAX手機大單有關。目前，這款新手機實品機正在測試中，農曆年前可望簽約，計畫今年第三季出貨。 沙 烏地阿拉伯WiMAX系統設備是跟韓國三星電子採購，但手機代工廠卻對台灣的宏達電情有獨鍾。事實上，宏達電早已瞄準中東市場布局，去年供貨低階手機給 STC；且宏達電耕耘WiMAX手機多年，前年底與俄羅斯業者發表全球首款GSM∕WiMAX雙模手機HTC Max 4G，拔得頭籌，STC因此慕名下單。 股王 研發當後盾 「WiMAX手機技術門檻高，不是每家都能做。」業者分析，先前中國代工大廠比亞迪也出馬競爭，不過未獲客戶青睞，宏達電的研發實力被STC相中，因而順利從三星手中搶下大單。 這 張大單，對宏達電有雙重意義。首先，WiMAX具備高傳輸速度、長距離及建置成本較低等特性，現正快速成長中；其次，沙烏地阿拉伯等中東油源國家，陸續建 置WiMAX通訊系統，依資策會統計，二○○八年中東油源國家通訊投資金額達四百億美元，而且未來五年平均年成長一二％，商機更是一塊大餅。 若順利拿下沙烏地阿拉伯這張大單，不啻是幫宏達電打了一劑強心針。因為去年宏達電營收一千四百四十八億元，較前年衰退了五％，稅後盈餘衰退二成多，創二○○五年以來新低，使昔日股王光環蒙上陰影。 去年調降財測，是宏達電一九九七年成軍後的一大敗仗。宏達電原本是營收五百萬元的PDA小廠，後來轉進智慧型手機，年年成長，二○○六年營收更一舉突破千億元，奠立宏達電的一哥地位，不但擊敗聯發科等高價股，還榮登台股股王寶座。 壹週刊提醒您：「飲酒過量，有礙健康。」 授權 專家領頭羊 隔年，宏達電更是攀上高峰。宏達電與英國電信（BT）共同發表了第一個自有品牌HTC Touch「ELF」（俗稱阿福機），由於觸控螢幕的設計風格，與蘋果的首款手機iPhone類似，又搶在iPhone上市前推出，短短幾個月在全球狂銷上百萬支，成功打響第一砲，HTC聲名大噪。接著推出的鑽石機、英雄機，也都引發話題，受到市場肯定。 宏達電在智慧型手機的研發實力獨領風騷，使得王雪紅成了全球軟體、網路二大巨擘微軟與Google的座上賓，宏達電成了最佳合作夥伴。從微軟的windows mobile到Google的Android，每一代手機新系統，宏達電都能領先同業半年到一年推出。就連華碩董事長施崇棠都佩服地說：「到底HTC是怎麼做到的？」 宏 達電的成功與王雪紅管理風格有關。過去十年王雪紅幾乎不干涉宏達電營運，全權交由卓火土與周永明打理。「Cher（王雪紅）只要信任你，就會全部授權，絕 不會囉哩囉嗦。」「Cher說：『我們是合作夥伴，他們在什麼地方需要我，我就會加入幫忙。在各自的領域中，他們都是專家，懂得比我多。』」一位跟著王雪 紅多年的老臣說。 危機 高毛利結束 王雪紅自己則忙於五花八門的投資事業，從高科技到傳統產業都有。為了旗下投資，她搭著飛機全球跑，「常常上午人還在北京，下午就到上海，跟另一家公司的總經理開會，她完全沒有老闆架子，只要見過一次面，就能記得對方的名字。」 但 花無百日紅，宏達電去年營運表現如雲霄飛車起落，股東也如洗三溫暖。宏達電去年的手機出貨量近一千五百萬支，平均每支手機單價在三百五十美元以上，毛利比 起諾基亞、三星等對手來得高，但這些大廠年出貨量數億台，經濟規模遠比宏達電高，宏達電研發團隊卻超過三千人，超過這些大廠。「就連蘋果iPhone一年 的銷售量都接近三千萬台，宏達電的空間還很大。」分析師說。 除了成長挑戰，宏達電今年的獲利能力，更引來外資法人質疑。今年初，宏達電替Google代工的品牌手機Nexus One，上市第一週銷售成績不如預期，遠遜於蘋果iPhone，加上Nexus One的價格遠低於宏達電現有的Android手機定價，花旗、美林等外資因而調降宏達電獲利評等。 「Google擺明就要吃宏達電的豆腐。」「每支Nexus One手機的成本約三百一十美元，宏達電將很難取得三成毛利，隨Nexus One上市，也會拉低宏達電HD2、英雄機等售價，對宏達電利潤將造成傷害。」「宏達電享受高毛利的時代已經過去了。」一位業內人士不客氣地批評。 追兵 布局WiMAX 隨著蘋果iPhone熱賣，微軟、Google甚至諾基亞都想大舉搶進，智慧型手機市場已進入戰國時代。王雪紅如今面臨的，不只是高毛利時代已過，還有代工業搶進分食，而頭號勁敵，就是代工大王鴻海郭台銘。 二年前，鴻海董事長郭台銘積極擴大智慧型手機代工團隊，去年富士康董事長由前奇美通訊總經理池育陽擔綱之後，富士康的智慧型手機團隊，就大舉招兵買馬，招募五百人的研發團隊。 鴻 海挖人動作，也間接挖到宏達電牆角來。鴻海的友好企業康法科技（Commtiva），挖角宏達電前任業務協理蔣培德後，去年底與歐洲電信商 Vodafone簽訂Android手機供貨合約，提供由富士康製造、代工價不到宏達電同規格產品一半的手機，預計下半年交貨。康法與富士康聯手，已對宏 達電構成壓力。 宏達電外有追兵，內部又面臨毛利保衛戰，如果順利接下STC的WiMAX大單，不僅順勢打開中東市場，更搶先達陣WiMAX手機戰場，在二○一○年第一回合競爭占上風。 | ||||||
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| 她的外婆是台塑創辦人王永慶的大姊，她要叫王永慶一聲舅公，叫台塑集團總裁王文淵一聲表舅。 然 而，她所做的生意和台塑卻沒什麼關係。全世界一年所消耗掉的二千六百萬支手術用電燒刀中，每四支就有一支是出自沒有上市、上櫃的大瓏企業。大瓏企業董事長 劉惠珍靠著讓客戶放一百個心的貼心服務，一點一滴建立自己的江山。醫療器材重視的是與人命相關的安全，誰能讓客戶的風險降到零，訂單就歸誰。 一般外科手術除了醫生下的第一刀是以手術刀劃開皮膚，接下來所有體內組織的切割和連結，都是靠外型像筆的電燒刀。劉惠珍解釋，電燒刀是以電流燒灼進行切割和連結，因此出血量少，已經廣泛運用到微創、骨科、整形美容等各種手術。電燒刀是拋棄式醫療器械，商機非常可觀。 車子一下土城交流道，大瓏企業就隱身在鴻海總部旁的大樓。去年底才剛從新店兩千坪的辦公室和廠房，遷移到目前五千六百坪的新址，以滿足業務擴張速度。 二十年前，劉惠珍在美國念行銷，對醫療器材一竅不通，民國七十六年創辦大瓏時，代工的也只是電燒刀的「電線」；大瓏究竟如何從電線做起，最後滲透到整支產品，成為全球電燒刀代工龍頭？ 利用同業失誤 乘隙躋身大廠代工夥伴 二十七年前，在美國舊金山大學攻讀MBA，主修市場行銷學的劉惠珍，沒進家族事業工作，反倒因緣際會協助父親的朋友，在美國拓展電腦線業務。 擔任業務代表的劉惠珍每天忙著蒐集資料、拜訪廠商，無意間發現醫療電線的商機，「電腦線的樣子很多，一條電腦線裡頭有二、三十條芯線；電燒刀的電線就是一般銅線，裡頭才三條芯線，構造單純、量又很大。」 劉惠珍指出，適逢美國電燒刀廠商想要降低成本，尋找海外代工製造廠。因此她拜會美國前十名的電燒刀廠商，尤其鎖定第一大廠Valleylab（已改名Covidien）。民國七十二年，當時全球一年用掉一千五百萬支電燒刀，Valleylab就吃下美國七六％的市場。 「在醫療產業，五○％的市場是被二％的公司所主導。」劉惠珍只想挑龍頭廠商合作，因此她勤跑Valleylab，和比較聊得來、當時的第五大廠歐森醫療（Olsen Surgery）不斷表示：「我想成為你的供應商，雖然我不是大廠，我不是很專業，但我有熱情！」 「去第一次，你會覺得很難受；第二次，你可能感到很受傷；但拜訪第三次，你就麻痺了！」縱使還沒接到單子，不怕吃閉門羹的劉惠珍抱著請益的心態，三不五時拜會，只求和廠商多學習電燒刀的相關知識。 有 一天，劉惠珍終於等到機會，歐森的台灣代工廠無法如期交貨，劉惠珍立刻搶下這二十五萬支電燒刀電線的訂單。這場即時雨，讓劉惠珍成為歐森的代工夥伴；而第 一大廠Valleylab也小量釋出電燒刀的迴流護片線訂單給她。大瓏企業營運經理陳建全解釋，迴流護片線能導引釋出至電燒刀的電流，形成迴路，電流才不 會在人體裡亂竄，傷害手術中的病患。 電燒刀的電線結構簡單，一條成本新台幣十幾元，看似門檻不高；劉惠珍入門後才知道，只要三條芯線的電燒刀，學問不少。雖然只用一次就丟棄，但因為是侵入性的醫療器械，品質的要求非常高。看準這塊市場，她才在民國七十六年成立大瓏，自己接單生產。 主 動滿足廠商 從簡單電線滲透整支產品 二十多年來，已經掌握大型客戶的大瓏，逐步滲透領導廠商的產品線，從迴流護片線、電燒刀線，最後代工整支電燒刀，甚至協助廠商規畫第二個品牌出來。因為劉 惠珍明白，「電線的被取代性很高，我一開始便定好策略，要做一定要代工整支成品。」 電燒刀的周邊產品很多，待每一個階段的產品代工品質穩定了，劉惠珍總是主動問客戶，「還有什麼我可以為你們做的？」她點出，緊抓雙贏的思維模式，引導客戶思考「大瓏做得好，我也省麻煩」的邏輯，讓客戶都願意傾囊相授，把代工產線一步步移轉給大瓏。 這 條路並不簡單，有一次大瓏做了二萬四千個電燒刀的插頭，測試時發現電流的阻抗值不穩定，只能全部報銷丟棄。「如果電燒刀的電流不穩定，就像刀子不利一樣， 醫生要來回重複切割，病患或許不會知道，但這卻可能灼傷器官。品質不佳的電燒刀，還可能突然沒辦法通電，手術進行中要更換器械，醫生很麻煩，也給病患帶來 風險。」陳建全解釋。 而一支電燒刀從電線到筆端所採用的塑膠和金屬原料，都需要由美國食品暨藥物管理局（FDA）進行各種抗敏感、微生物相容性、滅菌的測試，以免讓人體過敏，所以大瓏不能夠隨便更換原物料。 大瓏總經理齊忠明也表示，電燒刀光從生產，到送檢FDA取得認證，約需兩年時間，這就是差距所在。儘管有很多中國廠商製造電燒刀，但品質不佳，因此大瓏還是具備時間差、品質和夥伴關係優勢。 近十年，大瓏也開始客製生產各式各樣專科用的電燒刀。例如大腸長息肉，以內視鏡搭配較長的電燒刀做微創手術，病人不必被開腸剖肚，就能用電燒刀將息肉切割取出。 台 灣區醫療暨生技器材工業公會理事長陳濱提到，大瓏掌握了前幾大的大客戶，等於先掌握了通路、訂單，再跟著客戶一起成長。國內生產電燒刀供電端儀器的越聖科 技還指出，醫療器材產業不像資訊業，非常保守，不會輕易更換代工廠商。大瓏已經「先做先贏」，其他廠商想跨進去搶生意？未來恐怕也很難！ | ||||||
http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-28/5MMDAwMDIxMzA5Mw.html
尽管由美国钢铁工人联合会（United Steelworkers）（下称USW）挑起的针对中国新能源政策的调查仍在不断升级，却未能止住中国风电设备企业西进的步伐。
12月 20日，金风科技股份有限公司（下称金风科技）（002202.SZ；02208.HK）公告显示，其在美国的全资子公司TianRun Shady Oaks，LLC（下称TianRun Shady Oaks）在美国市场成功中标电价并签署长期电价购买协议。
公告显示，Shady Oaks风电场位于美国伊利诺伊州，TianRun Shady Oaks将负责该风电场的投资、建设（包括设备采购）。
据金风科技公共事 务部总监姚雨透露，在这个规划总装机106.5兆瓦、总投资1.98亿美元建造的项目中，金风科技的定位与以往的风电综合解决方案供应商略有不同，“此次 金风还承担了发电厂的职能。”
而在专业从事可再生能源服务和管理的美国美復能源有限责任公司（USFOR Energy）董事长陈航看来，此番出口项目对于金风科技而言意义巨大，“如果这个项目运行得很好，金风科技的风机就有可能挤入美国的主流市场。”
实 际上，为免落人口实并获得更多美国方面的支持，金风科技已有承诺：将把更多的原材料供应机会提供给美国当地的企业。
“预计Shady Oaks风电场项目中，整个项目造价的约60%将投向美国的人力和制造业。”金风科技国际业务总监李春华对本报记者表示。
100%股 权投资美风电场
投资建设风电场带动风机和服务的销售
根据金风科技公告显 示，Shady Oaks风电场项目规划总装机106.5兆瓦，招标方为美国伊利诺伊州最大的电力公司之一Commonwealth Edison Company，项目将全部采用金风科技1.5兆瓦直驱永磁风力发电机组。
按照长期电价购买协议，风电场将于2011年开工建设，2012 年投入运营，并供应为期20年的电力。
“目前，此项目业主为北京天润新能源投资有限公司（下称北京天润）的全资子公司TianRun Shady Oaks，它拥有Shady Oaks风电场100%所有权。”李春华介绍。
据了解，作为金风科技的全资子公司，北京天润投资 300万美元在美国明尼苏达州注册成立全资子公司天润美国有限公司（TianRunUSA INC.）（下称天润美国）。
天润美国的运作模 式同北京天润在国内的运作颇为相似：并非是为了运营，而是通过投资建设风电场，带动风机和服务的销售，来实现收入盈利兑现等。
而美国经济并 未完全复苏的现状，恰好使得北京天润的投资模式在金风向美国市场的发展中得以运用。
记者获悉，Shady Oaks风电场项目最先是由Mainstream Renewable Power（下称Mainstream）与天润美国合作开发。但随后，金风科技收购了Mainstream这位开发合作伙伴此项目的所有股权。
记 者从Mainstream的官方网站上了解到，Mainstream建立于2008年，主要业务为全球风能和太阳能的开发。作为欧洲海上风电开发的领导 者，它已经在苏格兰、英格兰和德国开发了5420兆瓦的项目。
金风科技一位负责国际业务市场开发的经理表示，“一般情况下，美国的开发商都 会需要设备商协助获得一些贷款，但有些开发商也需要设备商有股权的投入。”
李春华确认了这样的说法，但他表示，这并非意味着金风科技在向海 外发展时，获得了所谓的“低利率融资”。
他对本报记者表示，日本、德国、西班牙等国的风机制造企业也都帮助客户进行项目融资。“而且，为我 们提供融资的都是商业银行，他们提供融资的利率是高是低，完全取决于它的融资能力和资金成本。”
记者了解到，一般而言设备厂商参与风电场项 目的投资，最后成功的衡量标准往往是将这个风电场迅速脱手，不占用大量现金。但金风科技反而收购开发商的股权，看起来略显特殊。
李春华并未 提及收购的原因，但他表示Mainstream并非与Shady Oaks风电场项目再无相关，“Mainstream仍有协助金风科技建设该项目的责任和义务。”
此外，李透露，对于金风科技来说，目前最 重要的就是把项目建成，“以后怎么样完全是市场行为，如果有买方愿意收购，不排除出让的可能，但是现在还没有这样的计划。”
“挺美” 策略
60%本地化率承诺
Shady Oaks风电场项目并非是金风科技在美国市场上的第一个项目。早于去年，金风科技就在美国明尼苏达州立起了3台1.5兆瓦的直驱永磁风力发电机组，并已于 今年初并网发电。
根据去年8月《新疆金风科技股份有限公司关于为全资子公司北京天润新能投资有限公司美国明尼苏达UILK项目贷款提供担保 的公告》显示，明尼苏达州项目总投资1050万美元，其中自有资金200万美元。
由天润美国出资150万美元（占75%的股权）与 Horizon Wind、Dakota Wind组成合资公司天润奥克有限公司（TianRun UILK LLC.）。奥克有限公司负责风电项目的建设、管理、运营。
“这个项目的成功运作，为日后金风科技进入美国市场提供了一定的可能。”前述金风科技国际业务市场开发经理介绍。
据了 解，在天润美国之后，今年早些时候，金风科技在美国成立了全资子公司Goldwind USA, Inc.（下称金风美国）。天润美国作为项目业主开发风电场项目，金风美国对天润美国在项目的实施、管理等各个环节提供支持。
一份来自金风 美国的新闻稿中提到，“金风科技在国际化中的成功，归功于其先于竞争对手拥有了直驱永磁（PMDD）机组的技术。因为大量的研究证明，PMDD机组比起用 齿轮箱的机组更加可靠、有效和便宜。”
但一位业内人士表示，“明尼苏达项目中，3台机组大量零部件在美国本土采购，以及金风美国雇员的本土 化，让其在美国获得了一些好感。”
据了解，金风美国作为金风科技的美国销售办公室，选址芝加哥，雇佣了包括管理人员、工程师和其他人员在内 的约12名美国人。
金风美国的新闻发言人Colin Mahoney估计，“明尼苏达州金风科技的项目1050万美元的投资中，约有620万美元投向了美国的人力和制造业。”
前述金风科技国际 业务市场开发经理透露，“3台风机的核心部件如发电机、控制系统等还是由金风自己生产的，但塔筒、叶片和基础设施等，都是交由美国的公司来做。”
Colin Mahoney表示，Shady Oaks风电场项目的采购将类似于明尼苏达州的项目。李春华则将这项承诺明确化，“整个项目造价的约60%将投向美国的人力和制造业。”
金 风美国新上任不久的行政长官Tim Rosenzweig告诉记者，他的团队正在寻找方法，把风机装配中更多的工作机会转移到美国。
不过， 考虑到金风科技上个月才收购两家做叶片的公司——协鑫风电（江苏）有限公司及协鑫风电（锡林浩特）有限公司，至少让之后Shady Oaks风电场项目中叶片的来源有了更多的可能。
对此，李春华并未给出明确的回应，他只是透露，“我们也需要根据项目的经济性，从成本等方 面来考虑和权衡。”
或跻美国主流市场
需抗资金、监管、人力成本压力
据 陈航介绍，因为100兆瓦左右的风电项目在美国市场上并不能算很大，所以，金风Shady Oaks风电场的项目并未在美国当地引起太多的注意，但陈航仍然认为，“这是中国风电设备企业进入美国市场的一个重大里程碑。”
据了解，美 国市场往往对风电机组有一个稳定运行经验记录的要求，一般来说是100机年，同时要求最低的可利用率为98%。
“如果只有3台风机，每台就 要稳定运行33年；如果是100台风机，则只需要运行一年。”陈航解释。
他告诉本报记者，这个运行记录是获得美国当地银行融资的一项最低标 准。而对于金风科技来说，“要想获得美国开发商和投资人的青睐，也必须向他们证明金风科技生产的机组，在美国的运行数据可以像他们在世界上其他地方立起来 的风机一样好。”
“目前来看，这并不是问题。”前述金风科技国际业务市场开发经理介绍，明尼苏达州项目中金风科技生产的3台风机，“运行情 况非常好，都达到了98%，有1台是99%。”
“美国的风电企业也分为三个梯队，如果这71台风机运行一段时间没有问题，那金风科技就可能 进入美国的第三梯队，甚至直接进入第二梯队。”陈航分析。
不过，对于美国已有的风机市场格局来说，金风科技很可能被看做一匹“来自东方的 狼”。
“我们会密切的关注这个项目的进展。“USW发言人Wayne Ranick在一封回复记者的邮件中提及。
而眼下来 看，除了部分来自美国的监督，巨大的资金投入，可能也让金风科技压力不小。
“相比于中国廉价的劳动力，美国的人力资源成本可能要高超过10 倍。”陈航表示。
对此，前述金风科技国际业务市场开发经理透露，“考虑到国内市场增速放缓，国内企业需要开发国外市场，以避免新的装备线空 转。”
据金风科技2010年中报，其在海外收入8508万元人民币，占主营收入1.35%。而在10月举办的2010年北京国际风能大会暨 展览会上，金风科技董事长兼首席执行官武钢也向本报记者表示，金风将致力于实现技术、市场、资本、人力资源四个维度的国际化。预计未来3-5年内，海外业 务收入将占到公司总收入的30%左右。
http://www.yicai.com/news/2011/06/897144.html
全球七成产量的中国玩具企业虽然没有出现新一轮成批倒闭，但目前普遍“营养不良”。劳动力成本和原材料价格上涨以及人民币升值，蚕食着微薄的利润，这些劳动密集型玩具企业越来越虚弱，供货期也因此延长。
玩具企业严重缺工
拼不过电子企业，连纺织服装、鞋等企业也比不过，属于非刚性需求的玩具制造企业在“民工荒”当道时，因为给不了高工资普遍面临着员工严重流失，被动 地“瘦身”再“瘦身”。中小型玩具企业广东旭格贸易有限公司负责人邱坤铭接受《第一财经日报》记者采访时坦言，该公司在东莞的两家玩具厂，工人总数在近几 年从1500人减少到目前500人左右，部分生产线转移到江西后依然解决不了此难题，江西的玩具厂也从之前500人变成现在只有100多人。
“目前东莞普通玩具工人月薪在2500元左右，还留不住人。玩具行业利润非常薄，很难出高价挖人，订单量大才有利润，员工减少也不能减少订单的数 量，因此只能延长交货期，之前交货期只需要20天到25天，目前延长到60天甚至更长，我们已要求客户提前3个月下单。”邱坤铭反映。
自去年６月中国重启人民币汇改以来，人民币对美元累计升值超过５％，而玩具原材料价格也在持续上涨中，用在玩具电机中的稀土价格上涨了50%，塑 料、金属等原材料也都在上涨。然而，作为非生活必需品的玩具涨价艰难，在今年4月举行的第109届广交会上，诸多玩具参展企业反映，一提价海外客户扭头就 走。层层压力考验着玩具的承受能力。今年1~5月，我国玩具出口33.1亿美元，仅增长13%，远落后于同期我国外贸出口25.5%的增幅。
我国玩具超过八成出口到海外市场，绝大多数都以贴牌为主，行业毛利润大约在8%~10%，净利润在2%~3%。中国轻工工艺品进出口商会去年11月 对玩具等轻工出口企业的调查显示，去年下半年以来近八成企业利润下降。不仅中小型玩具企业日子艰难，珠三角一些大型玩具出口企业也不堪负重，纷纷转行或迁 移。在玩具行业摸爬滚打了20多年的东莞市坚胜实业有限公司近一两年已将重心转向生产LED灯具，玩具厂工人人数也从最高峰期的五六千人减少到目前的几百 人。
深圳市华坤实业发展有限公司总经理谷武也反映，因缺工，目前珠三角中小型玩具厂在产品质量和交货期上都不大稳定，为保证交货，他对海外客户的大宗订单特别谨慎，曾放弃过上百万美元的大单，并频频到广东粤东地区寻找新的工厂。
资金链断裂属少数
“所幸，目前国际玩具订单比较稳定。”谷武说，这还可以支撑玩具行业艰难前行，不过，进入年底玩具淡季时，企业提价更艰难，届时成本压力有可能将一大批玩具厂家压垮。
2008年9月金融危机爆发时，国际订单急剧缩水，造成包括香港上市企业合俊在内的一大批玩具企业倒闭。不同于当年，目前玩具订单依然呈现增长势 头。江苏开元集团轻工艺品进出口股份有限公司玩具出口相关负责人刘自芹告诉记者，受金融危机影响，该公司曾关闭旗下南京腾胜玩具有限公司，现在玩具企业依 然有压力，周围也有一些小的玩具厂关闭，但情况没有2008年、2009年那么糟糕。
“我们属于国有企业，之前有向银行贷款用来提升技术研发和扩大生产等，而今年紧缩银根对企业资金造成一定压力，加上国际买家对玩具要求不断提高，现在不仅是欧美要求玩具要检测，连中东地区也要求检测，增加了我们的出口成本。”刘自芹说。
经常到珠三角、长三角等地考察的商务部商务时评专家周世俭表示，欧美经济还比较平稳，国内出口退税等外贸政策也保持稳定，在国内外贸易形势没有发生太大变化的情况下，目前玩具等劳动密集型产业倒闭情况不算严重，只有极少量不务正业的企业因资金链断裂而关闭。
珠三角等地的玩具企业大多都是代工厂，这些往往没有物业抵押的加工企业难以向银行贷款。“金融危机爆发后，为帮助企业渡过难关，政府采取过于宽松的 货币政策，银行添量放贷，一些中小企业乘机从银行拿到贷款后转向投资房地产等，现在银根一收紧，导致这些企业资金链断裂。不过，属于这种情况的不多。尽管 最近几年来成本压力不断加大，玩具行业困难重重，但认认真真地在经营的企业，还是可以通过提升产品附加值等方式来消化上涨的成本的。”周世俭说。
國家主席習近平周一在委內瑞拉訪問期間，與該國簽署了協議。中國將通過一筆新的40億美元貸款項目換取該OPEC成員國的原油。
該筆貸款將會進入一個中國和委內瑞拉聯合持有的基金，專註於該國的基建和經濟發展。委內瑞拉官員表示，該國將以每日總計10萬桶的原油和石油產品作為貸款償還。
委內瑞拉總統Nicolas Maduro表示，委內瑞拉政府也將向這個基金投入10億美元。不過，委內瑞拉政府官員隨後糾正說，這個數額應該是20億美元。
Maduro在2013年的大選中獲勝，接替了因癌癥去世的查韋斯成為委內瑞拉總統。延續了查韋斯對中國政策的他表示：
這是一個積極的融資方式，並不會產生巨額的債務。我們已經達到了一個與中國形成深入關系的，不會再回頭的程度。
據委內瑞拉國有石油公司PDVSA稱，目前委內瑞拉每天向中國發出約52.4萬桶原油，並且到了2016年將增長到每天100萬桶。
委內瑞拉官員還表示，中國和委內瑞拉之間的雙邊貿易額增長到了每年192億美元，相比之下，1998年查韋斯剛剛掌政時僅為1.83億美元。
中國企業在委內瑞拉參與了運輸、住房、教育、電力、通訊和車輛組裝等大量項目。在周一簽署的38項協議中，還有一份中國進出口銀行向PDVSA提供10億美元貸款的諒解備忘錄，一份礦產勘探協議，向中方采購1500輛巴士合約，以及新建一個水泥廠的合約。
在周一晚些時候離開委內瑞拉前往古巴訪問的習近平說，“中國經濟還在繼續穩定發展的路線上，維持了繼續增長的良好狀況。”他強調，“中國將會繼續與委內瑞拉等世界所有國家保持合作關系。”
反對的聲音：
委內瑞拉反對黨則表示，中國方面在過去15年提供的大部分貸款都被委內瑞拉政府浪費在腐敗、低效以及缺少透明度的公共基金中。
反對黨領袖Henrique Capriles通過自己的推特賬號發言稱，“既然我們是擁有世界最大石油儲備的國家，那麽為什麽還要找中國借這麽多錢？”他還要求政府就中國提供資金的一系列項目給出更多信息，保持這些項目的可追責性。