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一場專利官司，高達十五億元的專利賠償金，廣達林百里不畏外國專利蟑螂的提告，不願選擇和解，而是直接在美國法庭上見真章。苦戰六年後，傳來勝利的消息，最後廣達只須賠償五萬美元，這次的勝利帶給台灣科技業什麼教訓？

撰文‧賴筱凡

當蘋果、三星專利訴訟打得難分難解，台灣科技廠更因專利侵權問題、反壟斷官司，屢屢遭到重金裁罰。

然而，八月三十日卻悄悄地從美國聯邦法院傳來一個好消息——廣達與專利蟑螂公司LaserDynamics的訴訟案，周旋六年終於獲得空前勝利。

原先判決廣達支付LaserDynamics賠償金從天價的五千二百萬美元(約合十五億二千萬新台幣)，最後降到只須賠償約五萬美元(約合一百四十六萬新台幣)，降幅高達九九．九％，成功地讓官司落幕。

「這對台灣代工廠來說，無疑是一大振奮人心的好消息。」曾為鴻海法務長的世博律師事務所執行長周延鵬說出台灣代工廠的心聲；但廣達對本案保持極端低調，不表示任何意見。

廣達董事長林百里為何敢與專利蟑螂公司長期抗戰？這次的勝利又給台灣科技業什麼教訓？

專利蟑螂更加食髓知味

從一九九八年來，總部位在日本神奈川縣的LaserDynamics，就不斷以訴訟獲利為生，也就是俗稱的專利蟑螂。

逾十年來，全球多達十六家科技廠，其中更不乏華碩、明基等知名台廠，因侵權問題遭LaserDynamics控告，最後多半和解收場，支付LaserDynamics了事，明基更因此支付高達六百萬美元侵權和解金。

那是個台灣筆記型電腦（ＮＢ）出貨飛速成長的年代，二○○六年一紙來自LaserDynamics的專利侵權通知，寄到廣達總部聲稱，廣達組裝的ＮＢ，侵害了LaserDynamics的專利，而問題就出在光碟機裡。

原來LaserDynamics擁有光碟機辨識光碟是ＣＤ或ＤＶＤ的專利，只要廣達組裝的ＮＢ搭載可自動辨識的光碟機，可能都侵害LaserDynamics的專利。LaserDynamics食髓知味，在廣達之前，即以同樣手法，向十六家科技廠索取專利侵權和解金。

「比起明基的規模，廣達大上好幾倍，如果LaserDynamics都能從明基身上拿到六百萬美元的和解金，廣達自然得支付更高金額來換得和解。」業內人 士分析，以廣達一年ＮＢ出貨高達上千萬台，倘若每台裝有光碟機的ＮＢ都侵害了LaserDynamics權利，那麼賠償金額自然很可觀。

「台灣代工廠與這種專利權人（指LaserDynamics這類擁有專利的公司），交手三兩下，馬上就會選擇投降，表面上他們不願意將時間浪費在他們（指 專利蟑螂）身上，更直接的是，他們也沒有能力與這些人周旋。」周延鵬不諱言，付錢和解通常是台廠遇到專利訴訟的優先選擇。

如果不是被逼到牆角，廣達也不會正面對抗蟑螂。

同樣也從科技廠法務出身的科技評論網站「有物報告」執行長周欽華觀察，「廣達最初也是先考慮和解，要不是LaserDynamics要求和解金額太龐大，廣達也不會決定告到底。」

先讓陪審團搞懂代工生態

一旦決定告到底，問題就接踵而來。「台廠遇到第一個難關，就是美國法官與陪審團不懂台灣層層疊疊的代工生態。」周延鵬說，不論折讓或buy-sell（先買再賣），都是台灣代工廠常見的營運手法，如何讓一般人了解這些專有名詞就傷透腦筋。

以廣達為例，品牌廠制定規格、指定採購對象後，再由做ＮＢ組裝代工的廣達去執行。

「如果今年廣達接下東芝ＮＢ訂單，東芝剛好也有賣光碟機，它就會要求廣達用自家光碟機，由廣達向東芝採購光碟機，最後東芝再對廣達支付整台筆電的錢。」周欽華描述的，就是台灣代工廠複雜的buy-sell生態。

所以，我們經常看到ＮＢ代工廠的單月營收動輒上百億元，裡面包含諸多採購費用。

為了找出侵權源頭，廣達大舉清查近年每筆光碟機採購單。

「他們必須弄清楚，到底他們的光碟機供應商有沒有侵權。」周欽華解釋，在廣達之前，數十家公司都已與LaserDynamics和解，其中不乏日立、飛利浦、東芝等光碟機品牌，而且他們幾乎都以五．七萬美元到二十六．六萬美元的代價，支付侵權賠償。

「照理說，廣達向飛利浦或東芝買光碟機，他們都已經向LaserDynamics付過權利金，就不應該再控告廣達侵權。」業內人士說，LaserDynamics顯然吃定台廠不願惹事的心態，預期廣達應會支付和解金，卻沒料到這一次踢到鐵板。

再者，廣達也扳回了計算賠償金的基礎。

「過去，不管你是晶片、面板、光碟機專利侵權，他們都用最終產品的整機價格計算，縱使侵權的晶片一顆不過七美元，卻得用整台電腦價格估算，而不是以零組件 價格計算，如此一來，光每顆晶片賠償金就高達七．七美元，比原本一顆晶片單價還高， 侵權賠償金卻要賠一台筆電，這怎麼會合理？」周延鵬說，美國德州地方法院會裁罰廣達賠償天價的五千二百萬美元，就是用整台ＮＢ價格計算。

最終在廣達堅持下，六年抗戰替股東省下大筆費用，但同時也付出上百萬美元律師費。

正義有價，只是願意付出多少代價，端看每位老闆心中的那把尺。

當科技廠紛紛跨界伸展觸角，生產電腦起家的華碩做手機，做手機起家的宏達電跨足平板電腦；科技圈裡也有一群人跨出自己熟悉的領域，將軟硬體完美結合，在上萬種App中脫穎而出。

撰文‧翁書婷

「我很失望，台灣根本沒有我要的軟硬體整合人才。」去年五月，前宏碁執行長、現任聯想歐非中東地區總裁的蘭奇（Gianfranco Lanci），在請辭之際，對台灣科技業拋下了這句重話。事隔一年，Google台灣董事總經理簡立峰，在某個論壇裡也毫不客氣地說，「台灣的ＰＣ產業不 是被手機打敗，而是被自己打敗；台灣要打破軟體歸軟體、硬體歸硬體的模式。」發揮創意整合軟硬體 賺進可觀利潤蘭奇與簡立峰的話雖然說得難聽，但卻都在講同一件事｜｜台灣科技業缺乏軟硬體兼備的人才。一位電機系畢業，在緯創電腦任職，有五年經驗的硬體 工程師阿奇就說，「公司在軟硬體整合方面採用團隊合作，但硬體工程師常常不大懂軟體工程師在說什麼，若有人兩個都懂，那就會變成很好的Link(指溝通橋 樑)。」但當追問他，那為什麼自己不會想要成為這樣的通才？阿奇想了想然後搖搖頭說，「軟體的學習門檻也不低，真的要很厲害，得花個三、四年以上的時間， 現在工作就已經被綁得死死的，怎麼可能有時間去學！」阿奇的說法點出科技業缺乏軟硬體整合人才的原因，軟體與硬體工程師在公司任務劃分得很清楚之外，軟體 與硬體門檻都很高，兩者要專精兼顧太難，在工時長、工作壓力又很大的狀況下，先顧好一邊就好。

不過，現在有一群人想的與阿奇不太一樣！這群人與阿奇相同，都是電機電子或機械科系畢業，過去也都是從事與電腦電子硬體相關的工作，但是他們都大膽跨出自 己熟悉的硬體領域，在假日或下班後，前往資策會、巨匠電腦、台大資工等專業課程教室裡，摸著電腦鍵盤、眼神專注，仔細聆聽老師講著 Android（Google的行動裝置作業系統）、iOS（Apple的行動裝置作業系統）以及C/C++、JAVA（基礎程式語言）等電腦程式怎麼 寫。

這群人不像阿奇把軟硬體整合想得那麼艱難複雜，他們修習軟體課程時間不是很長，通常才幾個月到半年，與資訊工程系本科畢業生比較之下，也許並不專精與熟 練，但他們卻看到平板電腦、智慧型手機背後帶來的龐大軟體應用商機。App（應用程式）成為他們「軟硬整合」最佳切入口。

更重要的，在學寫App之前，他們早想好自己要寫出什麼樣的程式，要怎麼賣錢。因此，當寫App的同業都大嘆，寫App競爭越來越激烈，民眾都愛免費 App，寫App很難賺錢的同時，這些人卻靠結合硬體設備或技術的App，一個月就賺進百萬元營收。本來從事硬體設備買賣，後來切入手機應用軟體，今年三 十六歲的黃高新就是最好的寫照。

黃高新熟練地拿起iPhone，打開自己設計的i-car App，手指頭在手機上面輕輕地滑動，就可讓停放在遠處的汽車車門自動上鎖解鎖、遙控防盜設備、發動引擎並打開冷氣，「若車子停在停車場，卻忘記停放的位 置，也可遙控喇叭發出聲響找到車子；就算你人在美國也一樣可以遙控、監控台灣的車子。」笑起來還有幾分靦腆的黃高新，高興地介紹這項他辛苦研發的產品， 「這樣一個App一組可以賣三十美元。」這是一般○．九九美元App三十倍強。且「還沒有上架，就已經有美國汽車配件廠TESOR，跑來台灣找我談合 作。」此外，黃高新也順利申請到中國、日本專利，光是今年上半年，就有六百萬新台幣的營收。

黃高新走上軟硬體整合之路，其實來自於一場生意的大挫敗。他在明新科技大學電機系畢業後，做起電器自動化控制生意，向美國公司訂購已經寫好軟體程式的手持 裝置，然後自己研發接收這套程式的硬體設備，最後將整組設備賣給汽車旅館、汽車改裝廠，讓使用者可以自動遙控窗簾、燈光、空調等系統。

同時滿足消費者與廠商需求 訂單接不完「這樣一台東西就要十萬元，當智慧型手機、平板大量賣，一台只要一萬元左右，根本沒有人要買我們的產品。」加上黃高新又太大膽，投資了很多硬體 設備，結果賠了一屁股，負債達一五○○萬元，逼得他開始思考如何轉型。「那時悶在家裡一年，吃不下也睡不著，本來是當老闆，從雲端掉下來的日子很不好 受。」黃高新回憶。

一心想東山再起的黃高新，冷靜分析後發現，就是因為太著重於硬體設備，疏忽了軟體的競爭力，於是他大轉型，心想著要設計一個可以在遠端控制汽車空調、門 鎖、引擎等的手機應用程式。沒有軟體背景的他，跑去巨匠電腦上課，而剩下的時間就躲在家裡研究怎麼把手機軟體與車子硬體配備連結在一起，「我砸下一百萬 元，自己研發車用主機電路與硬體，軟體的部分除了補習班外，也上國外網站找資料看別人怎麼做，每天只睡兩個小時，長達半年時間都在研發。」皇天不負苦心 人，最後他終於將產品開發出來。

台大農業機械所畢業的李明達，則是另一個成功整合軟硬體的案例。

三十五歲的李明達與多數人一樣，只是一個普通的上班族，在一家數位機上盒品牌廠上班，工作內容就是設計數位機上盒的硬體設備，薪水穩定，一年破百萬元不是 問題。但在iPhone風行以後，李明達卻注意到App的風潮，於是辭去了外商硬體工程師的職位，學起iOS與Android的程式設計。

後來李明達所設計的App「移動書房」（數位內容閱讀軟體，此一軟體主要應用於閱讀電子書），在比賽中得了大獎；自此，各種手機應用程式的訂單如雪片般飛 來，一年來已經累積近兩百萬元的營業額，他分析「移動書房」得獎的原因說到，「因為我懂得軟硬體整合的加密技術，客戶不會擔心書籍的智慧財產權被拷貝，這 是純資工背景的人比不上我的。」而未來，李明達還打算結合自己的農機硬體專業，為種植文山包種茶的老家，研發溫室自動控制的行動軟體。

校園吹起實務風 師生一起換腦袋除了這些上班族外，在台大校園裡，也吹起軟硬混血風潮。一個秋日午後，踏進台大資工所的行動裝置與人機介面實驗室，三十幾位學生手拿貼滿電 路板或感應器的蘋果iPhone，正七嘴八舌地討論研發成果。這群學生有一半是電機跨資工的軟硬混血學生。「這個比例是三年前的十五倍，」打造這個實驗室 的資工系教授陳彥仰說，他是全台灣第一個開設手機應用軟體程式課程的老師。他帶著學生打造台灣第一個醫療用行動軟體「DR.Pad」，不但成功拿下國際知 名投資風向雜誌︽紅鯡魚︾「亞洲創新百強」獎項，也讓台北榮總的內科醫師讚不絕口。

陳彥仰帶學生走出實驗室走入人群。新生訓練課程，他就要學生到捷運站，請學生認真用眼、耳、口、鼻、觸覺等五官仔細觀察買票民眾的一舉一動，然後提出需要改善的地方，最後寫成一個手機程式。

這樣的安排是他的精心設計，「台灣長期為國外大廠ＯＤＭ（委託設計與製造）、ＯＥＭ（委託製造），以前學生只知道就是要把東西做得重量越輕、體積越薄、速 度越快，不問為什麼，就是一古腦兒去做。」但數位匯流、軟硬整合的趨勢下，這樣的思惟卻全部都要倒過來。學生需要觀察最流行的是什麼？必須知道產品是設計 給誰用的？想解決生活上什麼樣的問題？

市調機構顧能（Gartner）統計，民眾下載的手機應用程式中，有九成以上的應用程式都是免費，因此，許多程式設計業者苦不堪言，大喊賺不到錢。而且軟 體很容易被盜版，要維護智慧財產權很不容易，但軟硬體整合式的App讓人願意掏出錢來，毛利又比較高。當這些科技大老大喊軟硬體整合的同時，這群人早已準 備好要成為未來需求的最佳人才。

熱門程式設計課程何處學？

機構 資策會 台大資工 巨 匠課程名稱 1. C/C++、Java基礎程式設計2. iOS╱Android程式開發 1. C/C++、Java基礎程式設計2. Android程式開發 1. C/C++、Java基礎程式設計2. iOS╱Android 程式開發3. Windows Phone應用程式開發時數 15小時短期課程至600小時完整課程皆有 每門課皆30小時 C/C++為12~15小時，Android為48~108小時、Apple iOS為60~90小時、Win Phone90小時收費 約8000元至12萬元(課程種類繁多依課程難易度與時數不同有所調整) 每門課皆5000元 基礎如C/C++：約7500元，專業應用程式開發約為4萬元至6萬元

ＮＢ產業警報響起，惠普執行長惠特曼更直接示警，ＮＢ產業前景黯淡。

到底台灣ＮＢ產業還有明日嗎？Win 8能否成為台灣ＮＢ產業的救命丹？

撰文‧楊政諭

疾風知勁草，是現今台灣ＮＢ產業強弱消長的最佳寫照，怎麼在ＮＢ亂世裡找珍珠？成了ＮＢ產業投資者最大課題。巴克萊資本證券亞太區下游硬體分析師楊應超直 截了當地說：「選產品多元化的吧！」自蘋果iPhone與iPad顛覆世界對科技創新的想像，開闢了全新的後ＰＣ戰場，就連三星也以類似的模式擴張產品 線，一路從智慧型手機、平板電腦，回攻至ＮＢ市場。這個戰場上，能在平板、ＮＢ、智慧型手機三項全能的鐵人競賽中勝出，才會成為新時代的贏家，押注單一產 品的品牌或代工廠，後勢成長可能會無以為繼。

品牌選華碩 代工挑廣達、和碩寶來矽谷基金經理人陳碧芬指出，成功的品牌廠商，都是能在智慧型手機銷售創造規模的廠商，進而帶動平板及ＮＢ銷售。蘋果與三星皆因智慧型 手機暢銷全球，使得市場更關注它們的平板或其他產品。陳碧芬認為，消費者只要開始使用該品牌產品，就進入它們的雲端服務生態系，進而建立品牌認同度與黏著 度，讓消費者選擇其他產品時，更傾向選擇同品牌的產品，以求無縫接軌軟硬體。

在未來科技業競賽中，陳碧芬認為ＮＢ品牌廠比代工廠更具前景。由於全球景氣遲未好轉，在消費支出有限的情況下，平板電腦今、明年可能會分食筆電銷量，導致大多數仍以筆電為主要營收的ＯＤＭ（委託設計製造）廠成長受限。

根據市調機構ＩＤＣ指出，二○一二年ＰＣ出貨量成長率預估只有○．九％，縱使預計明年有機會回升到六．五％，但從惠普、戴爾與宏碁等ＰＣ龍頭股價欲振乏力，已可預期ＰＣ市場的成長將十分有限。

相較之下，平板電腦則呈現爆發走勢，今年出貨量預估成長率達五六％，明年預計成長四○．七％，一六年出貨量預估更是今年的兩倍。在此趨勢下，能成功切入非ＰＣ產品的廠商，未來才會有成長動能。

品牌廠方面，法人普遍看好華碩，變形平板系列推出後，不斷在產品設計上創新，上季華碩平板電腦市占雖遠遠落後三星與蘋果，但在Nexus 7、Win 8產品及新款PadFone加持之下，成為台灣少數仍有不錯表現的品牌。

Nexus 7平板銷售開出紅盤，殺出一條低價平板的血路，在在都加深了消費者心中華碩的品牌創新形象。「今年推出第二代PadFone之後，順利的話，明年將挑戰推 出高階智慧型手機。我們很清楚，華碩一開始殺不過低價手機，高階市場將會是我們的首要戰地。」華碩執行長沈振來說。

代工廠中，產品線多角化較成功的和碩，第二季電腦產品的營收貢獻比重約五八％、通訊產品占三二％、消費性電子則占一○％；上半年成功由虧轉盈，讓和碩股價 今年以來漲幅超過三成。成功切入雲端的廣達，因產品多元化，一年來股價漲幅也達兩成。反觀產品線重壓在單一產品的仁寶，ＮＢ占營收比重高達七九％，在今年 筆電需求不振，營收獲利雙雙衰退，年初至今跌幅達兩成，一來一往，孰強孰弱，高下立判。

電視、平板摸點邊 能賺錢才是重點宏利台灣動力基金經理人周奇賢便指出，ＮＢ代工廠也看到多角化經營的必要性，不管是從ＮＢ延伸到平板電腦，抑或是將觸角伸入電視組裝，都希望能夠靠著產品多元化，打破營收過度集中在ＮＢ的瓶頸。

緯創、仁寶近年來積極搶進電視組裝市場，希望能開拓新的營收來源，但是電視要做到量夠大，有了經濟規模才能損益兩平，所以，縱使各家ＮＢ代工廠多有涉入電視組裝，卻做不出鴻海的規模，對於慘澹的ＮＢ代工廠來說，助益有限。

券商法人指出，未來ＮＢ代工廠都將面臨低本益比與低每股稅後純益的景況，因為ＮＢ的量大概已經固定，主要成長動能將以非ＮＢ業務為主。像緯創、仁寶，都看 上觸控商機，開始買進機台與玻璃材料，投入技術與研發資源，打算自己做觸控模組的貼合工作；因為光是ＮＢ觸控模組的貼合，一台就可增加十到十五美元的營 收，手機則可增加五美元，若能提高良率，對ＮＢ代工廠將是一項獲利不小的新業務。

儘管微軟將在月底推出新一代作業系統Win 8，但由於授權金過高，價格不易親民，將有礙Win 8搶市占；今年第四季與明年第一季難有顯著爆發成長，而須更多時間發酵。周奇賢甚至認為，Win 8只增加觸控功能。長期來看，消費者對於ＮＢ失去了升級的需求，換機潮的循環拉長，ＮＢ需求恐將呈現長期負成長。

在後ＰＣ時代裡，台廠嘗試在亂世找到一條康莊大道。有廣達大舉開拓非ＮＢ業務的代工廠；也有仁寶堅守ＮＢ領域，押寶潛力大客戶聯想身上。姑且不論誰能成功勝出，能夠打破台灣代工廠低毛利的魔咒，能夠替公司賺錢，那才是最重要的！

多角化發酵 廣達、和碩亂中求存

2012年第二季

半年報 10/9

收盤價（元） 合併營收（億元） 營收成長率（％） 稅後淨利（億元） 稅後淨利成長率（％） 每股稅後純益（元）（4938） 和碩 38.0 3367.79 76.90 20.99 N/A* 0.93 （2382） 廣達 72.2 4737.43 -9.90 110.89 0.10 2.89 （3231） 緯創 31.7 3358.40 13.18 33.27 -26.10 1.53 （2324） 仁寶 23.2 3261.86 -6.12 34.40 -49.24 0.79 註：和碩今年甫由虧轉盈。 資料來源：鉅亨網

曾經，科技是最令台灣驕傲的行業；如今，卻是最失落的一群。

我們不明白，為什麼台灣做了品牌，卻擺脫不了殺價的宿命？

我們不了解，為什麼全球科技產品半數是台灣製造，但制訂規則的永遠是蘋果與三星？

我們更不懂，為什麼聯想可以在一年裡大賣3000萬支手機？

台灣宏達電岌岌可危，宏碁、仁寶也拉警報，台灣科技業的明天在哪裡？

不僅200萬科技人需要關心，也將是你我共同面對的難題。

撰文‧賴筱凡 研究員‧楊政諭十月的加州海灘，陽光撒在海面，波光粼粼，海灘旁的飯店裡，一群西裝筆挺的人們，顯得格外突兀，小小會議室擠滿了人潮，裡頭男男女女或坐或站，聚精會神忙碌地做筆記。

十月一日，英特爾投資全球高峰會議在加州洛杉磯召開，一位又一位來自全球的老闆與高階主管，帶著些許緊張做著簡報。「我們公司的雲端技術平台，可以同時應用在ＰＣ、平板電腦、智慧型手機上……。」

一家觸控晶片小廠的故事

來自印度的一家雲端技術公司董事長，緊掐著講台邊緣的雙手，透露出他緊張的心情，因為坐在台下的人們，不乏公司老闆、上市櫃公司投資長，還有每年經手上百億新台幣投資額的創投經理人。

他們不停地將印度老闆的簡報內容，敲進報告裡，下一秒，這份報告就可以跨海回傳到總公司，快則兩天、慢則一周內，上億元的投資案就這麼成形。

講台旁，身著深色西裝的人，簡單整理了儀容，印度老闆一報告完，人們的眼光重新聚焦到下一位報告人身上，他緩緩步上講台，深呼吸了一口氣：「大家好，我們 公司來自台灣，我們公司叫敦泰科技……。」就在敦泰科技簡報完的幾個小時後，敦泰科技副總白培霖已經接到了不少邀約，戴爾、聯想、中興都對敦泰有極高的興 趣，不只考慮下訂單，入股投資都有可能。你一定會疑惑，為何這些大廠會對一家未上市的公司，有著極高興趣？

答案就在白培霖不到三分鐘的簡報裡，「我們是一家做觸控面板晶片的公司，明年更將量產in-cell（內嵌式）觸控晶片，小自三．五吋的智慧型手機，大到 二十九吋的桌上型電腦，我們都可以提供。」而in-cell觸控技術，正是蘋果iPhone 5所使用的最新一代觸控面板。

這就是新一代科技戰爭最真實的一面，「我們現在做的戰略考量，不再只有ＮＢ，連平板電腦、智慧型手機，甚至電視都要考慮進去。」一家ＮＢ代工廠副總說，這是蘋果挑起的戰爭，想跟蘋果競爭，蘋果有的你要有，蘋果沒有的你也要有。

科技產業洗牌太快?今天贏家明天輸家一場科技業的大變局已經悄然而至！「好日子過去了，戰爭已經開始。」一家ＮＢ代工廠老闆在內部會議時，直接點出血淋淋 的事實。過去，全球九成的ＮＢ都出自台廠之手，台灣擁有第一名的ＮＢ代工廠，全球最大的電池、機殼、軸承廠也都在台灣，台灣這個科技島在全球的重要性不言 可喻，然而，近一年來，台廠的重要性逐漸被韓廠取代，跑在前頭的品牌廠也從宏碁、惠普與戴爾，換成了蘋果、三星、聯想、華碩。

若把時間快轉回到兩年前，華碩連前五大ＮＢ品牌都還沾不上邊，聯想更是在前五大品牌邊緣徘徊，那時是宏碁的王者時代，因著ＮＢ市場起飛而壯大，全球第二大ＮＢ品牌的光環，讓宏碁市值衝上近三千億元，那幾乎是宏碁董事長王振堂最榮耀的一刻。

「三年河東、三年河西」，宏碁榮景轉眼成雲煙，從雲端墜落，不過是近兩、三年的事。那個當年最不起眼的華碩，如今卻成Google、微軟搶著合作的品牌廠；聯想今年預計將擠下惠普，成為全球ＮＢ第一品牌。

科技業大洗牌，令人不勝唏噓。短短兩年內，宏碁市值只剩七八五億元，還不到兩年前的三分之一，惠普市值縮水了六四．二％，戴爾市值也減少了近三成，反倒是華碩、聯想成了新一輪的贏家。

這些品牌廠之所以墜落，各有原因，可能是失去消費者信任，也可能是缺乏設計研發能力。但說穿了，他們最大的弱點就在於，「只會當『單項冠軍』，講白了，就是只會做ＮＢ。」一位台灣ＮＢ代工業大老說。

「在ＮＢ產品，宏碁很強，在智慧型手機的領域，宏達電也有其長處，可是，他們的對手叫蘋果、三星。」巴克萊資本證券亞太區下游硬體產業首席分析師楊應超不 諱言。蘋果、三星的戰線，從智慧型手機、平板電腦到ＰＣ，「ＮＢ做好、平板電腦也能做得好，這種公司，我們現在優先看。」和碩董事長童子賢就直言：「現在 的科技業，『跨界競賽』已經無法避免，怎麼打贏跨界賽，才是重點！」「單項冠軍」不再 跨業刻不容緩確實，今年五月，巴克萊資本證券科技研究團隊就曾發布全球科技策略報告，宣示「四屏整合（Four Screen Convergence）」的時代來臨！

所謂「四屏」，指的是ＰＣ、平板電腦、智慧型手機與電視這四個屏幕。「過去七十年裡，太多的科技公司靠著單一類產品，提供各式價格和功能，做到淋漓盡致便 能稱霸。」報告中便進一步舉例，諾基亞不但擁有一一○○種入門款手機，也有N95這類進階版手機，手機業一哥當之無愧；惠普則有上網、遊戲等各式功能型 ＰＣ，在ＰＣ界為王；當然還有三星為消費者提供三十二吋到六十吋液晶電視，也在電視市場屹立不搖。

然而這樣的局面，在過去五年裡，發生了極大變化，「蘋果的成功，顛覆了全球科技業的秩序，蘋果重新定義了軟體、內容的價值，更開啟了多種行動裝置的融合， 也就是我們所講的『四屏整合』。」巴克萊資本證券的報告直接點明，未來的科技品牌不能再只固守單一產品，除要能在ＰＣ界制霸，還要有設計開發平板電腦、智 慧型手機、甚至電視的能力，否則只有被淘汰一途。

現在讓我們用更簡單的方式來理解這件事。在運動場上，鐵人三項冠軍必須同時兼具馬拉松、游泳、自行車等三個項目的致勝力。假設ＰＣ產業就像跑馬拉松，智慧 型手機是游泳，平板電腦則是奔向終點的自行車，未來的科技戰爭就與鐵人三項一樣，要能跑得快、游得好、自行車也得騎得迅捷。

「很顯然地，蘋果、三星就是這樣的公司。」楊應超說。

如此一來，在馬拉松裡跑出好成績的宏碁，卻因不擅游泳、自行車也騎得顛簸，在這波科技洪流裡，成了在淘汰邊緣的「單項冠軍」。相同的，惠普、戴爾ＰＣ做得好，卻在新一輪的平板電腦、智慧型手機，拿不出辦法，只能看著蘋果、三星獨占市場。

同為代工廠 廣達甩開仁寶跟上贏家腳步如果你以為這場鐵人戰爭只有品牌廠需要擔心，那麼，來看看仁寶的狀況吧。

八月三十日，仁寶內湖總部的地下一樓，第二季法說會悄悄開始，「對不起，今天，我一樣沒有好消息可以給大家。」仁寶總經理陳瑞聰深深的一鞠躬，道盡了輸家的滋味，真的不好受。

近兩年來，仁寶都無法交出好成績，不只ＮＢ出貨成長有限，當紅的平板電腦代工訂單只有一六○萬台，對照整體平板電腦市場超過一千億台，仁寶的代工量敬陪末座，造成月營收規模不斷縮水；往日動輒六、七百億元的營收榮景，至今僅剩四、五百億元，獲利能力也跟著大衰退。

「仁寶不好的原因，主要還是我們受ＮＢ的影響比別人都深。」陳瑞聰的臉上，早已不見昔日的剛毅與霸氣，取而代之的是深陷泥淖的哀愁。光是過去兩年，仁寶股價就掉了三五．六％，與廣達一爭代工龍頭的氣焰消散殆盡。

「如果所有的代工廠都不好，也許我們還能把現在的成績不好，看做是台灣代工廠集體的問題，但顯然真實的狀況不是如此，有的代工廠還是有一番作為。」業績的低迷，讓所有仁寶內部主管都只能繃緊神經。

翻開代工廠今年的表現，廣達不但ＮＢ出貨六千萬台之多，已穩坐ＮＢ代工一哥，而且平板電腦訂單部分也大有斬獲，包括Google、亞馬遜平板，都在廣達下 單，出貨量超過一三○○萬台，幾乎是鴻海之外，最大的平板電腦代工廠。此外，廣達轉型雲端開始貢獻營收，讓廣達董事長林百里成了少數笑得出來的代工大老， 「今年，我們雲端產品貢獻的營收，達到一五％沒問題。」廣達副總方天戟說。

同樣，和碩也有好成績，靠著蘋果、華碩平板電腦加持，光是平板電腦代工訂單就有近一千萬台之譜，加上替蘋果代工iPhone 5，讓和碩成了這一輪鐵人競賽裡，還能跑在前頭的代工廠。過去一年來，和碩股價大漲超過三○％。反觀落後的仁寶、緯創、英業達，只能在後頭苦苦追趕。

「但有些事情是需要蹲馬步，不是現在就能反映出來。」仁寶設計中心總監陳禧冠說，市場的競賽規則已經改變，競爭越來越激烈，仁寶也開始改變。

仁寶：「過去的我們，真的太驕傲！」過去這兩年來，台灣科技業裡不斷醞釀一股反省的思惟，最常被攻訐之處，就在於台廠不夠了解消費者，「我們以前一味地將功能塞給消費者，卻不在乎那些功能消費者到底需不需要。」溫肇東說。

為了了解消費者在想什麼，仁寶今年在設計中心內部建置了消費者觀察實驗室，小小房間就像「實境秀」，房間裡頭不僅裝置了攝影機，還有一大面的玻璃，而隔著玻璃在另一頭觀看的，是產品設計師。

當消費者進到實驗室後，拿起桌上產品試用，「他可能會連ＮＢ上蓋都打不開、推不開，不然就是根本不會使用，甚至開口批評。」陳禧冠說，那就像一場殘酷遊戲，當你的產品握在消費者手上，暴露出無數缺點，那一刻，所有的自以為是都將崩潰。

「我們都太自以為是、太驕傲，自認為替消費者設計出最棒的產品，真正面對消費者時才知道，根本不是那麼一回事。」陳禧冠坦言，殘酷的消費者測試，對站在第一線的設計師是一大打擊。

過去，台灣科技廠多半仰賴市調公司的數據來了解消費者，「我們花了大錢，請市調公司做調查，拿了一大堆數據，就以為很了解消費者，結果我們真的了解消費者 嗎？」一位台灣品牌廠的產品設計主管說，從蘋果躥起後深得消費者的心來看，台灣科技廠的產品距離消費者，有相當大的距離。

看在政大創新與創造力研究中心主任溫肇東眼裡，「這就是為什麼，明明微笑曲線裡，我們有的能耐越多，大部分價值卻還是掌握在別人手上。」對台廠來說，這個危機不分品牌廠、代工廠，而是所有人都要換腦袋的革命。

儘管如此，也不是一竿子台廠就輸人，溫肇東便以華碩為例，打破固有的ＮＢ領域，從變形金剛到手機、平板合體的PadFone，甚至與Google聯手打造 出熱賣的低價平板電腦Nexus 7，「連施崇棠都需要穿亞曼尼西裝，帶頭做，最重要的是台廠腦袋舊思惟都要換。」華碩轉型的成功，就是拋棄舊有的技術掛帥思惟。

對照現今華碩在平板電腦的成功，令人難以想像的是，兩年多前，他們也曾迷惘過。「現在再看華碩，你當然會覺得比起其他人（指宏碁、惠普等），華碩距離消費者近一點。」溫肇東的話，其來有自，為了瞭解消費者行為，華碩內部做過各種嘗試。

以即將推出的新機「太極」為例，「你能想得到的外型，插拔式、翻轉式、向後折一八○度的平板等，我們都做過。」華碩設計中心總監楊明晉說，光是這些實驗試 做的機種，全部疊起來比一個人還高，「最後我們發現，打開就是ＮＢ、蓋起來變平板，這樣最貼近消費者的習慣。」華碩的成功，並非一蹴可幾，但施崇棠、沈振 來不敢有半點鬆懈，「我們現在每天工作到半夜十二點，超過一半的時間都在研究怎麼做手機。」沈振來很清楚，未來的科技競賽裡，華碩如果想要勝出，就不能固 守在ＮＢ、平板市場，而要做一個三項全能的「鐵人」「我們現在最大的目標，是希望當ＮＢ與平板電腦出貨量統一計算後，成為全球第二大品牌，在平板站穩腳步 後，明年會再向上挑戰做智慧型手機。」華碩執行長沈振來笑著說。對照兩年前，iPad衝擊波初來乍到的愁雲慘霧，現在華碩走出了自己的一片天，成了台灣少 數能夠擠進鐵人競賽的品牌。

Win 8割喉戰 台廠不成功、便成仁相同積極邁向鐵人競賽挑戰的，還有聯想。打從去年開始，聯想執行長楊元慶把最擅長供應鏈生產的頭號戰將劉軍，調任移動互聯和數位家庭（ＭＩＤＨ）部門，楊元慶要劉軍做的事很簡單，就是成為進攻的矛。

在楊元慶的策略裡，粗分為攻與守兩大部分，而以智慧型手機、平板電腦為主要產品的移動互聯和數位家庭，就像是聯想的矛與盾，也是楊元慶要贏得這場鐵人競賽最重要的武器。

過去一年，聯想成功攻占大陸兩億支智慧型手機市場的一○％市占率，而這還不過是聯想兩款手機的成果。今年初，聯想又與英特爾聯手，再推新手機，就是希望在新一輪的鐵人競賽中，成為既能跑、又能游、自行車也騎得好的品牌。

其實，各家大廠已經意識到在新一輪科技競賽中，做一個三項全能「鐵人」的重要性，不僅華碩、聯想積極練兵揮軍智慧型手機市場，近來因與大陸網路巨擎阿里巴 巴合作惹爭議的宏碁，其實也是為了在大陸手機市場突圍，才會找上阿里巴巴。因為這種戰爭即將進入最白熱化的階段——Win 8。

當這場戰爭一路延伸進Win 8後，就會進入肉搏戰。因為Win 8是一個跨產品的平台，而你若無法做手機、設計平板電腦，淘汰就在一線間。

時序進入十月，台廠開始擂鼓鳴金，研發工程師也在做最後衝刺，這一切就為了十月二十五日即將在紐約盛大發表的微軟最新一代作業系統Win 8，為這場鐵人競賽揭開最高潮的序幕，也是台灣科技業重要的轉捩點。「成功了，我們還有機會跟蘋果一拚，失敗了，我們永遠將被蘋果踩在腳下。」王振堂曾在 六月時如是說。

就像仁寶內部主管轉述陳瑞聰的話，「現在開始，比的是長期肌耐力，而不是短線爆發力，因為這將是一場長跑的競賽。」台灣科技業是否既能跑、能游、還騎得快？考驗台灣科技大老們的智慧，也關係台灣科技業的未來！

「鐵人」才能勝出！

一年了，賈伯斯離世後，一場科技業的鐵人戰爭才正要開打，能夠輕鬆跑在前頭的，是成功在新賽局裡快速應變的蘋果、三星、華碩和聯想，在後頭苦追的卻是遲遲拿不出對策的宏碁、惠普、宏達電。

不改變，就等著被淘汰！

——NB代工廠好壞兩樣情跟到好的品牌廠就上天堂，不好的客戶就帶你住套房，用來形容NB代工廠的現況再適合不過，成功轉型、產品多樣化的林百里與童子 賢，幾乎是今年代工業的大贏家，除了手上NB訂單穩健成長，加上平板電腦的助益，讓苦追在後的陳瑞聰和林憲銘，只能乾瞪眼。

和碩+31.15%

廣達+13.50%

緯創-9.16%

仁寶-18.28%

註：曲線圖為過去一年四大代工廠的股價走勢，至2012年10月9日。

資料來源：Google Finance