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騰訊天價收購年營收破七百億的手遊公司，震撼全球玩家，這個中國網路大亨，如何靠「爆買」深入你我手機、電腦遊戲？

全球遊戲玩家們，不能不認識這位新霸主了——來自中國的網路巨頭：騰訊。

它敢買，近十年買35家

上週二（六月二十一日），全球線上遊戲史上最大一筆收購案誕生了，騰訊斥資八十六億美元（約合新台幣二千八百億元）收購全球最賺錢的芬蘭手機遊戲開發商Supercell。

這家成立只有六年的公司，至今只開發四款App遊戲，以《部落衝突》最受歡迎，全球每日活躍玩家有一億人；全公司員工不過一百九十多人，卻創造出二○一五年二十三億二千六百萬美元（約合新台幣七百六十一億元）的營收，每人平均創造的產值是新台幣四億元，可說是遊戲產業中最「小而美」的公司。

Supercell為搶進中國這全球最大手機遊戲市場而出售自己，非常合理。但騰訊拿去年全年遊戲事業營收人民幣五百六十九億元，買下這家八千公里之外的小公司，更引人關注。

「這筆交易，將使騰訊成為一個真正全球化的競爭主體。」《紐約時報》如此評論這筆交易背後的意義。

事實上，大多數你最喜歡的遊戲，都和騰訊有某種程度的連結。如果納入Supercell最新玩家數一億人，粗估全球每月至少有五億人在玩騰訊旗下的遊戲，其中也包括台灣的六百萬玩家。

敢買、會買，是騰訊短短九年翻身全球遊戲霸主的關鍵。

中國網路圈的致勝密碼有別西方市場邏輯，廣告增長緩慢，網路公司要賺錢得另覓管道，因此，有人依附電商賺抽成，有人靠支付賺手續費，但騰訊董事會主席馬化騰卻認為，「遊戲，會成為移動互聯網變現的最強商業模式。」

因此近十年來，騰訊進行了三十五件海外遊戲公司收購案，總額逾人民幣五百億元(約合新台幣二千五百億元)，像個購物狂，從遊戲研發商買到技術底層，從韓國、新加坡，買到美國、歐洲(見表)。「它都挑最好的買，不是市占最高，就是某領域最賺錢的公司。」 資策會產業情報研究所遊戲分析師李易鴻說。

最著名的就是是入股頂尖遊戲研發公司暴雪母公司動視暴雪(Activision Blizzard)，以及買下全球最受歡迎電競遊戲《英雄聯盟》，這讓騰訊因此坐穩PC遊戲市場的龍頭地位。

它敢放，讓收購公司自主

然而，買和經營，卻是兩回事。《紐約時報》肯定騰訊的不只是買得好，而且「相比之下，中國大部分數位和媒體公司，往往沒有能力收購和經營有價值的外國產品及服務。」

「騰訊海外名聲非常好，因為它讓收購公司保有獨立自主權，不像傳統『土豪』買了就要插手經營。」遊戲資歷超過二十年、有「東南亞最強臉書」封號的migme產品研發副總經理暨台灣分公司總經理徐志瀟說。

不插手收購公司經營方向，對騰訊來說，更多時候是「不能」。騰訊靠聊天軟體QQ和微信起家，二??七年涉入遊戲產業後，一路靠與外部聯盟或是收購壯大。

這與馬化騰的核心管理思維有關：只專注自己擅長的，不擅長的，交給其他人做。「大家以為我們騰訊什麼都會做，我們也走過一些彎路……，現在把越來越多業務砍掉，交給其他人來做。」馬化騰說。

擅長的事就做到極致，騰訊內部甚至可以容許QQ和微信兩項同性質產品「左右手亙搏」。「騰訊放手讓內部競爭，QQ和微信兩BU(事業部)至今沒有擦槍走火，是因為騰訊長期以來強調尊重異類的文化。」徐志瀟說。

它敢衝，全賴神秘購併部

不擅長的就交給別人做，技術出身的馬化騰在騰訊內部設有二十人團隊的「投資併購部」，這個團隊以神秘著稱，招聘成員一律要求「北大清華以及海外名校」，成員多有摩根士丹利和高盛等國際投資公司背景，領軍的總裁劉熾平本身也出自高盛。

這回，就是劉熾平親自飛去芬蘭和Supercell首席執行官帕納寧(Ilkka Paananen)談判。令人意外的是，劉熾平本身就是Supercell全球前百大玩家，這讓帕納寧更願意相信騰訊會信守承諾，維持自主獨立。

中國經驗向來被視為走不出中國，騰訊則擺脫了宿命，靠「聰明花大錢」站上國際舞台。但當務之急，是它接下來能否聰明串聯中國七億多的QQ和微信用戶與Supercell的遊戲，畢竟對他而言，賺人民幣，絕對比賺外幣快又輕鬆多了。

撰文者顏瓊玉

曾被孫正義看好，將實踐轉型大計的印度裔副社長阿羅拉，不到兩年，就因文化差異、投資人壓力，終與孫正義「分手」。

日本電信巨擘軟體銀行（以下簡稱軟銀）創辦人兼社長孫正義，原本將在明年六十歲生日交棒給副社長兼營運長、來自印度的阿羅拉（Nikesh Arora）。六月二十二日股東會前一晚，孫正義突然宣布撤回明年退休決定，後者也立刻閃辭。

根據《日本經濟新聞》，六月初孫正義已向阿羅拉表明：「對不起，我打算繼續當社長」。股東會上，孫正義說，將再帶領軟銀五到十年。

另一頭，阿羅拉對《金融時報》直言：「我們無法同處這家公司再五年。」七月一日起，他轉任軟銀顧問。

現年四十八歲的阿羅拉，先前在Google工作十年，一手養胖搜尋廣告業務這隻金雞母，當上Google薪酬最高的主管;二0一四年九月加入軟銀後，僅半年薪酬就高達一億三千五百萬美元(合約新台幣四十四億元)，名列全球第三，也是日本史上薪水最高的上班族。

投資印度新創，還在虧損

孫正義挖角阿羅拉，為的是將軟銀打造成亞洲的波克夏，尋找下一個阿里巴巴。《財星》稱他已躋身「全球化印度人」，與Google的皮采、微軟的納德拉、百事的努伊等大咖齊名。

這位讓。Google前任執行長施密特大讚「最優秀的分析型企業家」，在孫正義透露廷後退休的決定後，為何一刻不能等，必須閃電離職？

一月，一封匿名信預告阿羅拉的地位岌岌可危：一群軟銀投資人向董事會指控他為軟銀做的投資決策績效不佳，身兼私募基金SilverLake顧問，把個人利益放在公司利益之前，要求公司對其展開調查。近日軟銀公布調查結果，認定指控不成立，但阿羅拉似乎心已冷。

去年六月，阿羅拉投資韓國行動電商Coupang十億美元，不到一年，Coupang傳出年度虧損四億五千萬美元，虧損金額是前一年度的四倍多。

新創事業的投資效益往往數年才會浮現，阿羅拉投資的印度新創如電商Snapdeal、叫車軟體Ola、房地產資訊網Housingcom、租房網OY0 Rooms，這些公司還在燒錢、虧損。進入軟銀近兩年，阿羅拉投資了近四十億美元在全球新創，任內購併案超過五十件，還沒有一件能成功挽救軟銀受Sprint拖累的股價。

軟銀二0一二年購併美國電信營運商Sprint，事後孫正義曾坦白「或許是此生最大錯誤」。購併後Sprint仍連七年虧損，已背負三百三十億美元債務。

麥格理分析師Amy Yong指出，阿羅拉身兼Sprint董事，從未闡明該如何重整Sprint。內藤證券首席分析師田部井也噓他「拿這麼高的薪水，卻沒能交出相對應的績效。」來自投資人的壓力，或許也促使孫正義改變心意。

高調個性，難融入日企文化

其實，阿羅拉的位子一開始就坐不安穩。他空降日本企業高位，卻不學日語，招來內部非議。在日本公司奮鬥超過五年的外國高層不多，掌管日產汽車超過十六年的執行長戈恩、曾帶領索尼七年的斯金格都形容，想博得日本員工支持、改變他們做事方武，有如一場長期抗戰。

在日企的外籍經理人，最大的文化障礙，不是國籍，而是終身雇用制的遺緒，任何空降高層都很難讓下屬信任。或許意識到信任問題，阿羅拉曾應孫正義要求，買進約五億美元的軟銀持股，成為軟銀第二大股東，高調展現忠誠度，並企圖讓全公司知道，他是一個可靠的外國人。

但他的風格依舊跟軟銀不搭調，先前在Google也如此。他曾在拉斯維加斯，以貓王裝扮現身對一萬五千名Google員工演講；《金融時報》形容他是超級業務員，其能言善道、享樂俗豔的形象，在以開創為王道的Google裡，顯得格格不入。

二00四年阿羅拉進入Google擔任歐洲營運副總，五年內，讓歐洲占Google整體營收比率自二五％提升王近五0％。他一面對原本閒適自在的團隊「精神折磨」，要求人人量化績效目標;一面勸說Google調整以美國為中心的聘雇協議，好讓自己更快晉升。

阿羅拉還製作分析工具，每日吐出歐洲業務的營運體質報告，最後全公司都採用這套工具。這套工具幫助他預見金融危機，讓Google在季度成長放緩前事先調整支出。這讓時任執行長施密特吐露「以後阿羅拉想做的事情，我都要跟進。」

二0一0年阿羅拉晉升為Google營運長後，無情、傲慢的形象廣為周知。知名媒體顧問卡森(Mlichael Kassan)形容他：「若你某方面真的很行，你就有特權當一隻孔雀。」

他因無法獲得更多權力而離開Google，如今，他在軟銀也碰到同樣情況。一向享受掌聲的阿羅拉，遇到了反覆無常的孫正義，即使此前兩人再有默契，甚至「幾乎天天一起吃飯、散步」的程度，最親近的盟友也有一夕拆夥的可能。

軟銀終究是孫正義的公司，高階經理人想要順利接棒傳奇創辦人，依舊是難題，而這次孫正義與阿羅拉突然分手，要找到下一位接班人，恐怕更不容易了。

撰文者陳筱晶

「我還是不相信廣告的威力，一點都不。我認為，產品自會證明一切，否則就是假的，終究只有品質才算數。我無法想像有任何廣告文宣真能證明我錯了，或是改變我的思維。」說這話的人不是別人，正是耐吉創辦人菲爾．奈特（Phil Knight）。

弔詭的是，耐吉卻是史上唯二得過兩次坎城廣告獎（編按：全球規模最大、參與人數最多的廣告競賽）最佳廣告主的公司，也是艾美獎唯一拿下兩次最佳廣告獎的得主。

它的廣告詞「Just Do It」在一九九九年，被《廣告時代》（Ad Age）選為二十世紀最偉大廣告詞第二名。一九九七年，蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）甚至讚美耐吉：「是史上最偉大的行銷公司」。

何以一個不相信廣告、討厭廣告的人，卻經營出全球最會廣告行銷的公司？

法則一：賣態度不賣產品

第一支廣告，畫面裡「見人不見鞋」你一定看過許多企業的廣告，由代雷人或明星拿著企業主力產品，訴說這個產品的好處。但是，耐吉在一九七六年的第一支廣告，居然沒有出現耐吉唯一的產品「鞋子」。

就因為奈特不相信這套，因此耐吉的廣告策略一開始走的路，就與眾不同。

「耐吉在廣告裡從不講鞋子，不提氣墊，也不提跟其他人的不同，」賈伯斯分析耐吉在行銷上的獨特之處，「他們向運動員致敬，藉此告訴大家他們是誰、他們做什麼。」耐吉的廣告商、全球最大獨立廣告公司Wieden+Kennedy創辦人魏頓( Dan Wieden)回憶，當初耐吉找上他們做廣告，開宗明義就說「我們痛恨廣告！」「因為他們長期跟運動員合作，不想用任何假掰或操控的方式溝通；這個精神貫穿所有耐吉的廣告。」耐吉問世的第一支平面廣告「沒有終點線」 (There is no finish line )，就是這樣的產物。廣告中有位跑者孤單的跑在奧勒岡的鄉間道路上，四周環繞著高聳的花旗松；旁邊文案寫著：「戰勝競爭對手相對容易，戰勝自己則是永無休止的投入。」整張廣告看不見一雙鞋。

曾在美國做過耐吉廣告、ppaper辦人包益民指出，耐吉之前的籃球鞋代表品牌如Converse，他們的廣告很重產品，代言人魔術強生( Magic Johnson) 和大鳥柏德( Larry Bird)手持運動鞋朝著鏡頭笑，目的在為產品背書，是一種產品導向的溝通語言；「而耐吉不賣東西，在傳達思維。」溝通產品，具體好辨識，但溝通概念，要如何具體？

奈特認為，一個概念必須在二十四個字之內被溝通，否則現在的世界過於複雜，訊息很快便會被淹沒，無法打進消費者。這也解釋為何耐吉的形象廣告詞，都是接近口說的slogan (標語)。

法則二：用挑釁凝聚注意力NBA禁止喬丹穿的鞋，大賣1.3億美元奈特認為，要喚起情感連結才能喚起消費者的行動，否則看廣告只是一種移情作用。其中最能激動情感的，就是用叛逆溝通。

耐吉簽下喬丹，讓他穿著喬丹一代亮相，就是最佳範例。

一九八四年，耐吉用高於市場代言人十倍的價格（約一百萬美元）簽下喬丹當代言人，這麼高價一定要有點不同，於是耐吉為喬丹設計出黑紅相間的喬丹一代籃球鞋。當時NBA規定，球員穿著球鞋必須是黑白相間，不能有其他顏色，喬丹穿喬丹一代上場打球等同違背聯盟規定，只要喬丹出賽，耐吉每場被罰五千美元。

隔年，耐吉推出一個三十二秒的廣告，喬丹足蹬喬丹一代拍打籃球，旁白說：「十月十八日，NBA不讓喬丹穿上場，幸運的是，NBA卻阻擋不了你。」那一年，喬丹一代銷售額為一億三千萬美元，成為當時史上最暢銷運動鞋。

法則三：讓神回歸普通人

拍籃球之神親口談失敗、詹皇加油打氣畫面運動行銷找代言人，耐吉不是第一人，但讓它與眾不同之處是：讓距離遙遠的運動員，呈現普通人的一面；「看人的共同點，不是人的差異點」，包益民說。

例如，曾經有一支喬丹的廣告，集合他場上失誤的畫面，由喬丹自述自己曾經經歷九千多次投籃失敗、輸過三百多場球，經歷一次次失敗，這就是他成功的原因。

又例如，前年籃球皇帝詹姆斯回歸家鄉克里夫蘭騎士隊，耐吉在球季開始前同步推出兩分半的廣告「在一起」 ( Together)，廣告裡詹姆斯在球場上與隊員聚攏打氣，然後把全城凝聚在一起。

這些例子都在說明一件事：偉大的球星不是紳，而是我們身邊的人。

耐吉的這些做法，不是只出現在廣告裡，就連耐吉的總部都把這些球星，當成是身邊的人。

走進耐吉位於美國波特蘭的總部，奈特說：「我環顧所有的這些建物，看到的不是建物，而是殿堂。」這裡的各建築物走道，都掛有巨幅旗幟：超級運動員、傳奇、巨星和巨頭的動態照，他們把耐吉提升為不只是品牌。

哈佛商學院教授、現任文化策略集團總裁( Cultural Strategy Group )霍特( Douglas Holt)分析，耐吉能夠超越品牌而變成時代印記， 其口一個關鍵因素是：它利用代言人迅速建立起與消費世界的關係，而代言人所訴求的不是財富或權勢，而是普世個人價值。

不相信廣告的奈特，一開始當然不知道他的個人堅持，竟意外翻轉了廣告世界的法則，但這些累積與廣告行銷手法，卻因為一次失敗，才真正讓耐吉脫胎換骨，從只注重產品的公司，在九〇年代後成為稱霸世界的行銷大師。

以前，只專注研發敗給一雙會解體的鞋後，

才開始學親近消費者

奈特深信產品力，因為他的成功，來自「為專業跑者打造專業鞋款」、由上而下的銷售策略，他讓一九六〇年代不流行跑步的美國消費者，開始穿運動鞋通勤，跑鞋市場大開，營業額從他一九七二年創辦時的三百二十萬美元，到一九八六年營業額破十億美元，成長超過三百倍後，開始停滯不前，其中最大的威脅，來自有氧運動。

當時耐吉高階主管的另一半都瘋迷有氧運動，人腳一雙銳步( Reebok)的有氧運動鞋，其中包括奈特合夥人鮑爾曼的太太；她甚至親自打電報給耐吉設計總部，建議開發有氧運動鞋。

奈特並未忽視新興的有氧運動趨勢，只是看在耐吉研發團隊眼裡，銳步的有氧運動鞋材質差、穩定度低、容易壞，完全不合格。於是耐吉推出專業的有氧運動鞋款和休閒鞋，且購併高單價休閒鞋品牌Cole Haan，卻對停滯的業績毫無幫助。而且耐吉在一九八五年出現連續兩季營收衰退，一九八七年更將龍頭寶座讓位給銳步，成為上市七年以來最嚴重的一次失敗。

失敗，竟是因為成功。

「我們過去深信，如果讓最好的運動員穿上耐吉最好的鞋，我們不會輸，現在銳步竟然用過軟、會解體的鞋子超越了耐吉。」當銳步公布營業額超越耐吉的那天，奈特沮喪的說：「因為女性消費者說他們的鞋穿起來舒服，如果壞了就再買一雙，跟我們想得截然不同。」失敗，也刺激奈特和團隊通盤檢討，發現現在的失敗植基於過去成功的原因：專注於產品科技，忽略大眾市場的需求，也缺乏跟大眾市場溝通，要補強這一塊，必須靠行銷。

「專注產品是品牌起步該做的事情，現在我們離起步甚遠，」奈特告訴《哈佛商業評論》：「現在應該從了解消費者是誰以及品牌代表的意義，開始學習所有親近消費者的事。」在耐吉輸給銳步一年後，奈特這個創辦人為耐吉灌注的強烈個人特質，塑造出「Just Do It」這句話。

在這句響亮口號的幫助下，耐吉的銷售量不斷提升，終於在三年後超越銳步，重新奪回全美第一大的寶座。從此，耐吉不斷加大行銷上的力量，再也沒有其他運動品牌，能夠撼動耐吉的地位。

為信念，不惜換掉接班人執行長被fire，因為看新廣告問「為何沒產品」奈特式的行銷理念，成了耐吉強大企業文化的一部分，甚至還搞掉了奈特自己欽定的第一個空降執行長接班人培瑞茲( Bill Perez )。

由於奈特想翻轉耐吉內部高階主管皆出自原有經營團隊的傳統，二〇〇四年，他從一家消費性化學品公司挖角培瑞茲接替他，擔任耐吉的執行長，培瑞茲也是第一個空降的外部高階主管。

培瑞茲進入耐吉後，除了他事事要求數字、KPI讓員工感到不耐之外，最重要的，就是他無法理解耐吉的行銷手法。

一位耐吉內部員工透露，在一次廣告會議上，培瑞茲看完新出爐的廣告，劈頭就問行銷總監：「為什麼裡面沒有產品？為什麼只有幾句話？」讓行銷總監哭笑不得。

耐吉的行銷賣得不是商品，而是精神和態度，如果無法接受這樣的行銷內涵，就無法融入這裡的企業文化。

十三個月後，培瑞茲被奈特在董事會議上無預警解職，他換上由耐吉設計師出身的現任執行長帕克( Mark Parker)。

你賣的是態度、還是產品？

廣告界門外漢奈特，用耐吉的故事證明，打動人心的態度，絕對比產品更禁得起時代的考驗。

撰文者單小懿

台灣購併市場風起雲湧，規模前四大的購併案都在今年發生，瑞士信貸邱慧平就參與了兩件。在男性為主的投行圈，她如何出線？

撰文•顏喻彤

六月十六日早上七點不到，一位身材高䠷、身著黑色套裝的女性，安靜坐在櫃買中心記者會場角落；半小時過後，荷商艾司摩爾（ASML）就宣布，以一千億元、每股一千四百一十元價格，收購股后漢微科。而靜靜坐在角落的這位女性，就是艾司摩爾財務顧問瑞士信貸全球投資銀行團隊的一員、瑞士信貸台灣區總經理邱慧平。

原本被華爾街投資銀行視為「小池塘」的台灣購併市場，今年開始起了結構性變化，至今出現的四大購併案，包括鴻海收購夏普、美光收購華亞科、日月光與矽品合組控股公司、艾司摩爾收購漢微科，竟也是台灣史上規模前四大的購併案。

事實上，華爾街投資銀行早已嗅到這股趨勢，近一、兩年起就陸續從香港調派人力，包括摩根士丹利粘傑評與美商高盛劉大衛等，積極耕耘台灣購併市場商機，加上既有老將如瑞士信貸邱慧平、摩根大通葉伊珊、瑞銀郭嘉宏等，台灣投行圈出現這幾年難得一見的熱絡氛圍。

但當購併熱潮來襲時，最先站在浪頭上的，成功的機率往往最大；檢視今年四大購併案，除了美光收購華亞科未選用財務顧問外，有本土老將坐鎮的瑞士信貸先是拿下日月光的委任，隨後又與瑞信美國團隊共同獲得艾司摩爾的青睞，在全年投資銀行財務顧問業務排名獲得不錯的開始，算是對鴨子划水、低調耕耘多年的邱慧平一種肯定。

當年經典一役轟動市場

一舉拿下鴻海十億美元大案在向來以男性為主的台灣投資銀行圈，邱慧平可說是相當特別的一位，頂著美國加州大學洛杉磯分校商學院企管碩士（MBA）學歷的她，二○○○年回國後加入以商人銀行（Merchant Bank，主要提供企業募資及購併等財務顧問服務）為主力的美商帝傑（DLJ），負責購併與資本市場籌資等業務，當時老闆就是後來擔任金管會主委的龔照勝。隨著瑞士信貸在二○○○年收購帝傑，龔照勝與邱慧平也成為「瑞信人」，稱邱慧平「瑞信寶寶」一點也不為過。

外型出眾加上高學歷，邱慧平經常被外界形容為「人生勝利組」，但她表示，在競爭激烈的投資銀行領域，並不存在天生的「勝利組」，「沒有成績，就無法從老闆那邊要到資源。」金融海嘯後，邱慧平開始嶄露頭角，陸續拿下中鋼、鴻海、聯電、群創等海外募資承銷案，其中，二○一○年的鴻海十億美元海外可轉債，在當時更是轟動市場的大案子。

一二年，邱慧平升任瑞士信貸台灣區總經理，對於企業客戶信賴關係的建立更加積極，一位同業高階主管形容：「Elsa（邱慧平英文名）對於客戶服務的深度與廣度，放眼台灣的投資銀行圈，很少有人做得到。」以這次取得日月光與矽品合組控股公司財務顧問資格為例，外資圈人士評論，日月光從董事長張虔生到財務長董宏思，都是在資本市場征戰多年的老將，不論是進行購併或到海外發行股債，甚至比檯面上許多投資銀行家更懂，「遇到這類型的高手客戶，投資銀行要證明自我價值的難度也就更高，背後必然也付出許多別人看不到的努力。」

她看出客戶沒看到的地方

外資圈一致評價：細心取勝論及這些戰功，邱慧平僅是平淡表示，不論是購併或籌資，投資銀行的價值都是要「看到客戶所看不到的地方」，並且提供更周延的計畫；這樣的說法，符合外資圈對邱慧平「細心取勝」的普遍評價。

一位美系投資銀行主管認為，要做好投資銀行業務，三項要件缺一不可：客戶信任、深入了解產業、全球網絡資源的全力支援。而這次瑞士信貸能夠拿下艾司摩爾委任，瑞士信貸的「全球資源」固然是重要的原因之一，但據了解，由邱慧平所率領的台灣團隊適時提供意見，在關鍵時刻獲得客戶信任，成為團隊出線的臨門一腳。

對於台灣半導體產業未來購併趨勢，一位投資銀行主管樂觀表示，全球半導體產業購併潮已持續一、兩年之久，自詡為半導體大國的台灣亦不可能違反趨勢、置身事外；科技業在短短半年內就出現史上排名前四大的購併案，趨勢風潮逐漸確立，對邱慧平與耕耘台灣多年的各家投資銀行業來說，接下來，顯然還會是一展拳腳的好機會。

邱慧平

現職：瑞士信貸台灣區總經理經歷：瑞士信貸台灣投資銀行業務負責人學歷：美國加州大學洛杉磯分校商學院企管碩士

英國脫歐之後，歐盟崩解的潘朵拉寶盒已經打開，各主要國家蠢蠢欲動。 在存亡關鍵時刻，歐盟官僚若還用強硬的態度看待脫歐，恐怕將導致這個趨勢加速。

英國脫歐公投將徹底改變歐洲的政治版圖。六月二十三日之後，毀滅性的政治地震隆隆作響，震央英倫三島的既有政治派系瞬間崩潰，玩火自焚的英國首相卡麥隆搞垮了他自己與保守黨；但是勝利的脫歐派也立即出現內訌，領導大量議員席次的前倫敦市長強生，竟然不邀請脫歐派大功臣、英國獨立黨黨魁法拉吉加入後續協商。

當然，一向擁歐、反英的蘇格蘭，隨即啟動獨立公投的準備，更讓大不列顛陷入史無前例的分裂危機。

英國大地震已經是無法扭轉的事實，如今大家最關注的是英國脫歐的骨牌效應到底有多大，最終，會不會導致歐盟的崩解？正如同英國獨立黨黨魁法拉吉在開票之前宣示：「歐盟崩解的潘朵拉寶盒已經打開。」不管是一九五一年成立的歐洲煤鋼共同體，或者從一九九二年「馬斯垂克條約」穩健大步整合的歐洲統一大業，如今淪為瀕臨失控的統獨大戰。

未來兩年歐盟核心大國的選舉，將出現「統獨公投」的全面決戰。英國脫歐進入痛苦又複雜的政治動盪期；同時，歐洲大陸將要面臨政權交替的高峰期。

明年三月，荷蘭國會全面改選，四月二十三日及五月七日（兩輪投票）法國總統大選，九月底德國的聯邦國會與總理改選換屆，南邊的義大利在一八年五月、北邊的瑞典在一八年九月都要全面改選；加上剛剛在六月二十六日舉行的西班牙大選，德國總理梅克爾、法國總統歐蘭德，以及現今枱面上的歐盟領袖，都可能消失在政治舞台上。歐盟、甚至歐元，都面臨了生死存亡的嚴苛考驗。

但是，崩解的危機也驚醒歐洲人民。過去幾年，許多像卡麥隆這樣的政黨領袖玩弄與歐盟的談判，藉此蓄積自身的政治實力，如今卡麥隆一夕崩盤，給了歐洲各國的投機政客最佳的警告。

留就留、走就走，大家都得講明立場，沒有言行不一的灰色地帶，統獨決戰的結果，反而可能創造出一個更團結的歐盟。

法國〉最關鍵的國家

若脫歐公投過關 歐盟就玩完了英國脫歐之後，歐盟崩解與否的最關鍵戰役，在明年四月二十三日的法國總統大選。眾人關注焦點中的焦點，則是極右派的民族陣線（Front National, FN）黨魁瑪琳雷朋（Marine Le Pen）的政策方向與支持度。瑪琳雷朋目前支持度領先現任總統歐蘭德（左派社會黨），也超越可能重出江湖的前任總統沙科吉（右派共和黨）。她支持脫歐，在英國脫歐公投後說：「比起英國，法國應該脫歐的理由，至少多出一千倍！」瑪琳雷朋隨後用推特高喊：「多年來我公開主張，法國以及歐盟各國，都應該對歐盟的去留舉行公民投票！」瑪琳雷朋認為，英國的脫歐公投是整個歐洲新浪潮的開端，而這個新趨勢將無人可以阻擋，她盛讚倫敦前市長強生，以及脫歐派勇敢的抉擇，並且興奮地高喊：「接下來就看法國了！」的確，法國如果也舉行脫歐公投，而且也獲得超過半數的同意，那麼，歐盟就玩完了。

瑪琳雷朋聲勢如日中天，去年底在法國的地方選舉中，她領軍的民族陣線在第一輪投票中，竟然拿到全國最高票，幾乎顛覆法國社會黨、共和黨主導的兩黨政治架構。因為政治危機太大，兩大老牌政黨緊急聯手，才在第二輪的投票中擠走瑪琳雷朋的民族陣線。

瑪琳雷朋高喊法國脫歐公投（Frexit）已長達三年，政治實力與日俱增，她主張明年四月大選，選民如果支持她進入艾麗榭宮（法國總統辦公室），她將在當選後六個月內舉行「留歐╱脫歐公投」，並且旗幟鮮明地支持脫歐。

瑪琳雷朋認為，二○一七年法國總統大選，最關鍵的議題必然是脫歐。

相較於蠢蠢欲動的法國，明年三月將要舉行國會大選的荷蘭，處境極為尷尬。

荷蘭〉最後的防火牆

脫歐派未成氣候 民意支持留歐荷蘭執政黨是歐盟的強烈支持者，也是歐盟政治運作的核心；但是荷蘭與英國的關係極為緊密，不論是經濟貿易或是金融交易，阿姆斯特丹與倫敦都是焦不離孟的戰友，更不要說兩國共同創造了聯合利華、皇家殼牌石油等龍頭跨國企業。

從政治角度來看，荷蘭與德國是歐盟的最後堡壘，而從經濟與金融觀點來看，荷蘭不能沒有英國。

由於荷蘭是明年第一個舉行全國大選的歐盟國家，因此各界都在關注荷蘭是否也會啟動脫歐公投。

荷蘭極右派政黨自由黨黨魁懷爾德斯（Geert Wilders）高聲主張應該舉行公投，但是他的政黨目前只有二○％的支持度，還不成氣候；加上荷蘭的主流政黨都是歐盟的受益者，荷蘭的民意也普遍支持留歐。因此，在英國公投之後，荷蘭對歐盟的支持，給了歐盟關鍵的時間來處理災難，以及預防崩潰危機擴大。

著名的民意調查公司 Ipsos Mori在今年三至四月，對歐盟二十八個國家做了全面的調查，民調對象高達二萬五千人，探測各國對於「留歐╱脫歐公投」的民意，以及到底有多少人支持脫歐。

德國〉最重要的成員

但民調也顯示 有三成四支持脫歐結果令人驚嚇無比，義大利與法國都有高達五成的民眾認為應該舉行公投，而且超過四成贊成脫歐；瑞典、比利時、波蘭支持脫歐的比率也高得嚇人；甚至連歐盟最核心的德國，也有高達四成選民贊成舉行公投，三成四表明支持脫歐。

照這個趨勢演變，歐盟崩解危機已經迫在眉睫，因此，英國脫歐後，歐盟的六個創始國外交部長立刻集會，達成「快刀斬亂麻」的共識，要求加速英國脫歐談判。德國財政部長薛伯勒表明「留就留、走就走」，既然選擇離開，就必須放棄護照權、單一市場准入、人口自由流動等優惠，不會給予英國腳踏兩條船的瑞士模式、挪威模式。顯然歐盟初步的策略，是手術式地割除毒瘤，讓英國陷入混亂與災難，來消除歐陸本土高漲的獨立派氣焰。

但是，歐盟官員、或者被統稱為「布魯塞爾官僚」的決策官員們，正是引發脫歐情緒上升的「根源」，他們對於解決歐洲的經濟困境毫無幫助；相反的，基於人道立場推動的勞工社會福利，以及這次引爆危機的難民政策，卻引發了重大的民怨。

歐盟自己才是導火線！

「布魯塞爾官僚」應負起政治責任這些布魯塞爾官員都有豐富的政治資歷，也從各國政府不斷獲取更大政治權力，卻對歐洲困境束手無策。

義大利的新興政黨「五星運動」（Five Star Movement，M5S）對於英國脫歐公投的評論，或許具有高度代表性。該黨的下議院副議長麥歐在英國脫歐公投前後，持續高聲批評布魯塞爾官員的僵化與腐敗，他們不僅要推動義大利的脫歐公投，甚至還要求舉行全歐洲範圍的「歐元公投」。

這個在六年前才創設的新政黨，反全球化、疑歐、顛覆傳統政治架構，成立才第四年就取得二五％的選票。五星運動黨的三十七歲女性候選人瑞姬，在六月十九日以六七％的極高票贏得羅馬市長選舉；六月二十日，三十一歲的雅本迪諾再以五五％的高票，代表該黨奪下北邊大城杜林的市長寶座。

對於梅克爾、以及珍惜歐盟整合果實的政治人物來說，要撲滅瘋狂擴散的脫歐野火，「留就留、走就走」的鷹派態度，可能有火上加油的反效果；如果聽到五星運動等新興政黨的聲音，真正的解法，反而是引發眾怒、卻一直躲在後面的「布魯塞爾官僚」們，應該要負起政治責任，對憤怒的歐洲選民鞠躬下台。

這些官員，包括歐盟委員會主席榮克（Jean-Claude Juncker）、歐洲理事會主席塔斯克（Donald Tusk），及一票擠在布魯塞爾歐盟總部的卸任各國總理、財政部長等，他們在歐盟存亡的關鍵時刻，能不能做點實際的貢獻，至少必須證明布魯塞爾有消防隊的功能，否則，歐盟哪有存在的價值？

（本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理）歐洲煤鋼共同體、馬斯垂克條約歐洲煤鋼共同體：歐盟最早前身，1951年由法國、西德、義大利、比利時、荷蘭及盧森堡六國依據《巴黎條約》聯合成立，為歐洲歷史上第一個擁有超國家權限的機構。

馬斯垂克條約：正式名稱為《歐洲聯盟條約》，為歐盟據以成立之基礎條約。條約內容包含《歐洲經濟與貨幣聯盟條約》和《政治聯盟條約》兩部分，於1992年2月7日至10日由歐共體成員在荷蘭的馬斯垂克簽訂，1993年11月1日正式生效。

撰文 / 乾隆來

從一線城市到三線城市，從官方到民間，從產業界到學界，兩岸全體總動員，搶進這波「契作年輕人」商機，背後的利益糾葛，價值新台幣兩千億元，本刊獨家深入兩岸四大現場，直擊中國如何收買台灣年輕人的心。

四月二十七日．第一站

東莞

傳統台商大本營，見證台青「落戶」現場說白了，就是統戰啊！ 花錢讓你交出台胞證來創業這個追蹤採訪，是從年輕人們的耳語開始的。

「食宿免費，邀請你到中國看一看」，今年四月，許多台灣創業團隊都收到這封電郵。

然後，他們會收到來自中國各地方政府發出的邀約簡報檔。譬如，打開東莞市政府的簡報檔，他們明白列出為台灣年輕人準備的服務：「人民幣五千萬（約合新台幣二億五千萬元）的台灣青年創業專項基金」，只要赴當地創業，他們「提供免費辦公室、公寓，並附贈新台幣一百萬元創業啟動基金，免還。」「這筆錢就是針對台灣，要把台灣人挖光就對了。」一位台灣新創企業家說。

去年六月至今，二十一個兩岸青年創業基地誕生，越來越多台青跨海赴約，本刊記者於是展開追蹤。從東莞開始，跨越四個城市，在台灣政權交替的混亂時刻，我們看到一場由中國國務院發動，「收買台灣二十歲到四十歲年輕人」的計畫，正在展開，其涉及的金額、人數規模之大，兩岸史上首見。

四月二十七日，戴著耳環的周冠佑，看著擺在眼前的東莞企業「核名申請書」，他猶豫著，簽或不簽？三十一歲的他，是線上人力外包平台CCBOX的執行長。

如果簽下這張申請書，就表示有意願註冊為一家中國公司。

這一天，他跟著台灣交通大學產業加速器帶隊的十一組台灣新創團隊，浩浩蕩蕩共十五個人，飛到東莞。主辦單位東莞台青諮詢管理公司先帶他們參觀辦公室、公寓;辦公室還在裝修，約九十坪大;公寓一問十五坪大，兩房一衛一廚、還包水電，可供兩人住。這些，兩年內通通免費提供給台灣人，只要願意入駐，即便期間人不在也沒有關係。

晚上，廣東省台辦經濟處處長肖南等省、市、地方台辦官員全部到齊，逐桌跟這群年輕人敬酒，尾聲不忘舉杯高喊：「讓我們一同為兩岸的和平努力,前進。」酒酣耳熱之後，孵化器主持人把他們帶到房間裡，要大家填寫申請書。填下去，上述資源都有了，還有新台幣一百萬元的創業基金。

身邊的團友，大家低頭振筆疾書，然後把手中一包包文件(台胞證影本、公司資信證明等)直接遞了出去。一直沉默的周冠佑，不安的舉手發問:「請問我們的台胞證影本交出去後，我可以在上面蓋『僅

供此用途使用』嗎？」

出門前一週，他的台商父親才激烈反對，「你不要去啊，大陸人都是要拿你的資料啊。」周父十幾年前曾在珠海開相機工廠，吃過中國政府的虧，在他眼裡，兒子的舉動是飛蛾撲火。

這個連台灣政府都給不出的待遇，竟然是由東莞提出。天底下有這麼好康的事？

「天下真的有白吃的午餐。」東莞孵化器主持人，也是台商第二代的林子凱(見八十六頁)極力說服著。最後，十一個團隊有九團交出登記申請書。

這樣的場面，不只在東莞上演。

二〇一一年，中國政府以新台幣一億八千萬元，契作台灣南部小鎮的虱目魚，欲收買中南部農民的心；今年四月，這為期五年的虱目魚契作案畫下了句點。

然而，一場規模比虱目魚更大的契作案卻正接力進行，但這宗契作案的對象是，人。

這將是兩岸史上規模最大的契作案。這次，中國要收買的是台灣年輕人，占台灣總人口的三一％，這七百四十萬人，也是台灣最中堅的力量。

根據統計，這群人將近一半都想創業;而來自中國國務院一筆為數人民幣四百億元(約合新台幣兩個億元)的創業基金(編按：源自中國國務院的「雙創」政策)，就對想創業的台青，發出邀請;政策執行單位是國台辦，負責動員各中國各地方政府。

「說白了，就是統戰啊。」一名不願具名的東莞台商協會主委私下透露。

去年六月，第一家海峽兩岸青創基地在深圳揭牌後，一年來，全中國已有二十一家國台辦掛牌欽點的創業基地(見七十七頁表)；這些，都是中國政府認可的「台灣青年契作基地」。這場契作正遍地開花：福建省砸新台幣二億五千萬元、廣州一億五千萬元、東莞也是二億五千萬元;契作點不只是一線城市，就連三線城市四川德陽都參與……。

中華經濟研究院第一研究所研究員張榮豐分析，太陽花學運，是中國調整對台政策的關鍵，因為「年輕人指控，過去兩岸交流，都被幾大家族壟斷」，年輕人成為中國統戰的大重點。

中國共產黨第四號把手、全國政協主席俞正聲今年三月便提出：要讓台灣年輕人來體驗中國，如工作、創業等，不只是如過去的辦論壇、夏令營而已。但蔡英文政府上台後，這計畫是否也會如來台陸客般被中斷？

「正好相反，」 一位在對岸負責孵化器的台商說，中國的十三五規畫已經表達要強化兩岸的「三中一青」(中南部、中小企業、申低收入戶、青年)策略，若三中不行，讓台灣年輕人埋單中國的力道，要更強。對岸的規畫很精準，一位參與計畫的經理人說：鎖定台灣年輕人，因為他們正是一路經歷李登輝到陳水扁的時代，「對中國，不是仇視，就是恐懼。」

六月十日．第二站

廈門

台灣新創最密集地，遇見退休台幹、28K女孩半年來小三通客滿班機，一半都想做仲介台青生意中央下令，加上兩千億的大餅有利可圖，兩岸已瘋狂動起來。

以周冠佑為例，他一個人就收到至少來自六個省市的邀約，免費食宿或機票是必備規格。一位常往返兩岸的紡織業台商，也指著他的手機說，這段時間來自對岸的電話不斷，「光是希望我協助招收台灣年輕人去那邊的，我這邊就有三、四個，民間跟政府都有。」一位中國孵化器業者則說，他正展開「集點大作戰」。以廈門為例，其若引進台灣十五個新創團隊進入，就能拿到人民幣一百萬元獎勵金，甚至，還可以讓其孵化器升級，「目前，我手上有十三個台灣團隊項目，目標是在今年八月投到二十個項目，就可向政府申請成為『海峽兩岸青年創業基地』。」採訪過程中，就連記者自己，也不只一次被詢問，「要不要一起來做生意？」只要介紹十個新創團隊，就能拿到新台幣一百萬元的推薦金。

這個由政策引出的商業供應鏈，比想像還驚人，我們決定前進「招生」力道最強的廈門看看。

到達廈門的時候，是六月十日，計程車司機跟我們說，相隔才不到一個月，五二〇新政府上任當天，廈門街上到處跑的是架著飛彈的車。這個以往中國統戰的大本營，在八三二炮戰期間，全島最高曾備有四百多門對台火炮。

現在，廈門的飛彈，卻成了銀彈。

一個廈門，有三個國台辦欽點的海峽兩岸青創基地，密度全中國之最;六個行政區中，就有五個針對台灣青年提出補助政策，廈門也因此成為這波台青契作潮中，最多台灣新創聚集的城市。從去年到現在，已有超過百家台灣團隊註冊在廈門。

隔天，第八屆海峽兩岸論壇舉辦，俞正聲親自到此參訪台灣創業館，並與台青閉門座談，全程維安高度戒備。

我在裡頭的一品創客海峽兩岸青創基地，待了一整天，也看到了這場契作大戲中的各種角色。

主事者，即主持此孵化器的台灣人田承明，曾在陸企擔任高管後退休。去年三月，他看到中國國務院頒布雙創政策，五月就申請成立一品創客眾創空間，打出招收台灣人的名號。田與廈門集美區政府談到的優惠條件，堪稱二十一個基地最好的：團隊可以住酒店式公寓，還再發放人民幣三萬元王三十萬元不等的創業啟動基金。

我們看到去那裡的台灣年輕人，有原本月領28K的夜市女孩，因為老闆年齡不符補助條件，所以當老闆人頭來此駐點(見八十六頁)。我們也看到大學畢業就過來的年輕人黃士豪，他說:「我只想了兩個禮拜就過來了……，反正我們現在失敗又沒差，我們還年輕。」我們看到這裡攤出的創業導師陣容:奇想創造總經理簡大為及和沛總經理翟本喬，赫然在列。

還有，想把台灣年輕人中介到中國的「中間商」:如鑫福國際的董事長王明福，他今年五月成立新公司，負責帶台灣團隊到中國的兩岸青創基地落地，日後再從這些台灣團隊的收入中抽取佣金。他觀察，這半年來，往返小三通直飛班機的，幾乎都是滿的，一半都是為了洽談相關合作事宜的台灣人，以前都只是陸客。

甚至，連金門縣台灣同鄉會，這個有半官方色彩的民間組織，也跑來談合作。金門的小三通業務受到兩岸政局影響，貨運量和陸客數下滑。他們頭腦動得快，計畫年底前在金門成立前哨站，讓想去中國的台灣人先在金門受訓一到兩個月，學習在中國落地的知識，再挑選合適的點進駐，他們則靠後續的營收抽成獲利。現在，他們手上已經有四十多個團隊。

最後，我還見到了一位，想替研究所還沒畢業的孩子探路的父親。他對我說，已決定叫兒子趕快休學，先來創業，因為難得的大機遇，錯過難求。

「中國的政策推法都是這樣，雖然說三年，搞不好只有第一年會給錢，所以你越早來越有機會。」一位孵化器經營者說。

台灣人在這邊得到的「特殊待遇」，連從福州來的大陸創業青年都如數家珍，「台灣人在這邊第一年住房補貼一〇〇％，第二年七〇％，第三年五〇％，如果台灣有這種大陸人創業政策，連我都想去了。」他說。

如何看待這場「台青赴陸潮」，天下真的有免費午餐？他們需要付出什麼代價？

當他們真的選擇落地對岸，台灣內部又將展開怎樣的質變？

六月十三日．第三站

南京

台積電中國新家，發現台大人主持的孵化器連台辦也是台大生!還有誰，能比台灣人更懂台青要什麼？

我們決定再去南京看看。

距離南京市中心一小時車程的浦口經濟開發區，是台積電未來在中國的新家，也是一群台大人輸出台灣青年的基地。

基地很荒涼，大樓林立、馬路筆直，但在園區裡走了十分鐘，一個人都沒見到。進入大樓，連警衛和櫃台都沒見著，「這裡真的是創業基地？」我嘀咕著。直到五樓，九名台灣年輕創業家才朝我迎面走來。

這裡是一群台大畢業生創辦的亞克諮詢公司兼孵化器;創辦團隊，四個人裡有兩個台大人、一個麻省理工學院，堪稱台灣菁英陣容。

執行長烏仕明、副總經理何思穎，是台大創創週和台大台陸交流協會的創辦人;去年七月，他們被台青赴陸創業紅利吸引來此。台大前副校長、現任教育部次長陳良基也對這基地印象深刻。他說，很多人找上台大，希望由台大帶團隊去中國，但該科技園區台辦副主任宋遠岑，因是台大畢業的第一屆陸生，在台灣待了三年，自稱「大家都說我是半個台北人，」因此對台灣青年提供的服務幾乎都「面面俱到」。

在這基地裡，舍天共同創辦人暨行銷長范凱婷告訴我，她畢業自新竹清大、留美;來此之前，她對中國抱有負面刻板印象，但現在，她認為中國市場大，小公司有生存空間。「(中國)活躍的程度是會讓人無法自拔的，就好像『吸毒』，你知道『吸毒』不好……，可是你還是不斷想『吸毒』，這就是一個這樣的循環過程。」但不是每個人都如范凱婷清楚自己的目標，以廈門為例。

從去年十月到六月，共來了五十二組台灣團隊，真正留下來的有十五組。田承明不諱言，有的台灣團隊擺明只想來拿補助和旅遊。

一路追蹤下來，我們看到台灣各大學與半官方組織，多敞開大門，把台青們快遞到對岸。陳良基接受本刊專訪時表示，「很多大學沒有防備心，因為他們(中國)給的條件太好了。」例如，交大就與東莞松山湖台青創新創業基地，直接簽署戰略合作契約，讓東莞成為經濟部中小企業處「新興產業加速育成計畫」的聯盟成員之一。再如，從南部的義守大學，到北部的北科大，也都透過台商協會等單位舉辦創業競賽，讓對岸直接進到台灣挑團隊。

對學校、半官方組織而言，協助台青創業國際化，是其工作目標，對他們來說，帶台灣團隊去中國、跟去矽谷，是同一件事。如交大的KPI(關鍵績效指標)之一，就是每年必須帶台灣新創出團至少兩次。開始有人質疑，當這些新創計畫部分是由政府補助，而這些人民納稅錢，最後竟是用來把台灣年輕人送出去，甚至送去中國時，台灣的未來會怎樣？

資金、人才、自由開放的商業環境，是創業的三方沃土，當對岸以資金優勢大力吸納台灣青年時，台灣的對應策略是什麼？放任人才外流，還是善用比較優勢，吸引人才根留台灣？

這是兩岸創業人才大戰。先看積極度：此刻，中國孵化器的經營者仍在台灣大街小巷，翻天覆地的挖掘台灣年輕人。

如廈門民辦最大孵化器愛特的管理合夥人姚錦程，他從四月到六月，共飛了六趟台灣，一個月有七天都待在台灣，他騎著Ubike登門拜訪創業者，甚至遠赴水里蛇窯拜訪藝術工作者，找文創創業的可能。

又如田承明，去年五月，他兩週內在台灣找到了二十組團隊，秘訣是從申請過政府補助和科學研究計畫的案子著手，他說，這些案子是政府拿錢已經做了一半的工作，他只要翻箱倒櫃把塵封已久的科技專案計畫找出來，再循線找人，「收成」機率就高。

但在台灣，我們未見過，哪個創投團隊如此積極的去挖掘新創公司。

論策略，中國這次重點吸納的創業項目，著重互聯網甚至是文創等未來產業；中國在硬體製造已不遜於台灣，透過吸納台灣的軟體人才，等於借力使力提升附加價直。

六月十五日．第四站

台灣

對岸騎Ubike上街挖人、進校園挑團隊從官方到學校，台灣人只顧KPI、警覺心低得嚇人回過頭看台灣，台灣的民間、官方的育成中心，密度已是全球之最，政府卻還要拿一百億元建設亞洲矽谷園區，並傳出進駐廠商已包括思科(Cisco)、英業達、宏碁等，專長的還是硬體產品。

在兩岸創業人流的轉折時刻，台灣的策略會讓人流出還是流入？(見九十頁)一念之差，將動搖國本。

省思：砸錢蓋亞洲矽谷非解藥!

台灣創業策略不改，

年輕團隊終會根留他國

這件事情，以國家的層次來看，確實是值得注意的大警訊。

以個人層次而言，是機會還是風險，則是個人的抉擇。

以機會來看，中國釋出難得利多，「如果是我當年創業時一無所有，面對中國這麼誘人的條件，我也會去!」台灣最大線上餐廳訂位服務網EZtable執行長陳翰林說。

但它自有風險。一名不願具名、在上海工作的台幹表示，他去年接收到上層指示，要他招募優秀的台灣年輕菁英來中國創業，但他拒絕了。他說，年輕人創業交出了個資，這些個資，有可能成為中國政府操縱台青的把柄。

「台灣人過去，我們沒有房產證，你剛過去創業，不會有錢可以買房產，你對銀行而言，就是高風險戶，你只要欠一點點的卡費，你就可以被列管。在台灣，你很難想像，你欠了幾萬元的卡費，就無法買機票，但是我們在大陸只有台胞證，又沒有戶籍，它就是一個『綁』著你的方式，讓你在這裡不能犯一點錯。」誠然這些只是猜測，然而，缺乏實戰經驗的年輕人，確實不能輕怱要付出的代價。

五年前的虱目魚契作案始末，提供了另一個思考面向。這場虱目魚契作案，始於政治利多，喊停於打不開市場的產品，所以今年四月宣布喊停。

最終的判斷點還是：你有沒有本事在中國存活？畢竟，政治紅利只是一時的;所有的利多，終究敵不過市場現實。

而我們要在這重申：台灣，應該以未來人才競爭力的角度，正視這個兩岸史上最大人才契作案帶來的衝擊。

簽不簽？

就看你有無本事在中國活下來簽下這張申請書，就表示你有意願註冊為中國公司，百萬創業金、免費辦公室皆到手，但背後也代表你願意交出個資，未來，中國會不會以此當把柄要脅你？風險不容輕忽。

直播預告》

當中國免費給房，給創業基金，還加三年生活費，台灣年輕人該不該西進去創業？七月十五日(五)中午十二點，邀請您參與商周編輯會客室直播，商周主作團隊、立委許毓仁，與你面對面。

撰文者李欣宜、顏瓊玉