一南一北，兩個人民警察下海創業的故事，反映了當下的現實：“雙創”大背景下，投身於創業大潮中打拼，不僅90後職場新兵或社會力量的專利，曾經在紀律部隊的人民公僕，也正在以新的身份、新的姿態、新的價值創造方法，成就中國人民警察的新警察故事——創業故事。

耿樂和他的“淡藍網”

耿樂，16歲考入警校，從警16年，以優異的成績成為當地警界最為年輕的副處級領導，可謂人民警察中的佼佼者。然而，業績一流的他，最終跟隨自己的內心，選擇在另外一條戰線上繼續自己的故事。

如今，耿樂創辦的“淡藍網”，已經是擁有2000多萬同性戀用戶的大型互聯網社區。作為創辦人，耿樂自身也是這“特殊人群”中的一員。

 “淡藍網”創始人耿樂

3年警校生活結束後，身邊的戰友都開始了青春戀愛生活。而此時，耿樂發現自己似乎對女生不感興趣，而對男生更加感興趣一些。在網上搜索一番後，耿樂得到了一個基本結論：按照“Ta們”的說法，他就是一個變態，是有病人群，需要治療，最好的治療方法就是電擊。

耿樂不信，再深度研究下去，發現同性戀普遍存在於每一個國家，一般占人口5%左右。但在中國，這樣的現象不被大眾所認可，導致了許多同性戀者受到了社會的廣泛歧視和不公平待遇。

或許是警察身上某些俠義氣息使然，又或來自於切身感受的刺激，閑不下來的耿樂決定做一個網站，並且設置了基本目標：

（1）教育與發聲。向公眾傳達什麽是同性戀，同性戀不是變態，只是性取向不同而已；

（2）可以給同性戀朋友提供社交平臺。讓他們可以講述自己的故事，尋找誌同道合的夥伴。

2000年開始，耿樂就利用業余時間做了一個叫“淡藍色回憶”的網站，後來習慣叫“淡藍網”。那時他還在當警察，白天上班，裝異性戀者跟大家討論女人，晚上把自己關房間里偷偷地做網站。

早期網站沒有什麽收入，都是自已和一些同性戀者利用業余時間打理，開支比較少，其它花費主要靠捐助維持。

接下來的一段時間，事件的發展經歷了巨大的大轉彎，開啟了耿樂的傳奇故事。

隨著網站影響的擴大，越來越多的用戶來訪問，同時也招來了網絡主管部門的多次大清理。每一次所謂的凈網行動，都將“淡藍網”的服務器給關了――關閉的理由都一樣：變態，這是違背社會公德的行為！耿樂不得已只能帶著服務到處漂泊，遊離在不同的城市和電信機房之間。

雖然外界環境如此的惡劣，但每每想起身邊小夥伴的付出及這一群體的客觀呼聲，耿樂的內心變得更加堅強，堅持將“違背社會公德的行為”進行到底。

時間到了2008年，一個轉折年，奧運會在北京召開。也不知道新華社出於啥目的，在顯要位置報道了“淡藍網”，並且刊發了英文版內容。有官方媒體的點名認可，聯樂背著服務器打遊擊的日子總算結束了。

“淡藍網”穩定下來後，耿樂請了假帶著團隊來到了北京，開始了走出秦皇島的第一次北漂。此時，一個搜狐的媒體朋友找到了耿樂，希望能夠拍攝一個警察做互聯網網站的創業故事紀錄片。

紀錄片在搜狐的男人頻道推出後，又在搜狐的首頁推薦了一段時間。這一推薦炸開了鍋，耿樂的電話被打爆了，有老同事，老同學，當然也有頂頭領導。於是，耿樂馬上被叫回了秦皇島。領導給出兩個選擇，要麽放棄淡藍網，繼續做自己的處長，要麽就選擇辭職。

雖然身邊90%的朋友反對，耿樂還是選擇了辭職，一心一意做“淡藍網”，追隨自己的誌趣。後來的一切，都發展得很順利。“淡藍網”選擇深度服務中國同性戀人群，並和政府部門合作，參與到艾滋病的防控工作中，也因此得到了總理的接見，還送了一句“‘同誌’們，辛苦了”。

在蘋果CEO庫克宣布出櫃的同一天，耿樂的“淡藍網”宣布B輪融資3000萬美金，估值3個億。

一個副處級、科班出身的警察，因為自己的誌趣，選擇脫下警服，投身創業大潮，為更需要被關照、被代言的特殊人群提供所需服務，從另外一個角度闡釋了“為人民服務，為大眾服務”，演繹了一出“雙創”大潮中的新警察故事。

劉聞波和他的“1號貨的”

遠在南國廣州的劉聞波，也選擇了脫下“警服”，變身為創業公司的CEO，開始了另一個層面的“為人民服務”。

相較於耿樂的傳奇創業故事，劉聞波的故事就平實得多。沒有總理接見，最多也就是副省長；從事的項目也沒有那麽多“道德”與否的爭議，有的只是直達用戶需求痛點，幹脆利落地解決，並因此而獲得巨大的成就感。

“1號貨的”創始人劉聞波

劉聞波的警察生涯從白雲國際機場派出所開始。提到機場，提到警察，每一個人都會想起在機場碰到那些高大氣的安保人員，以為那就是機場警察的代表。

然而，你很少能夠在機場的航站樓看到劉聞波。因為更多的時候，他出沒在機場的“後廚”。在後端貨運場里，與貨運場老板及貨車司機打交道，處理貨物丟失、司機聚眾罷工等瑣碎事情。

但即使是在這樣一個普通民警工作崗位上，劉聞波也破獲過大案，立過二等功。然而，相比於這些榮譽，劉聞波收獲更多的是豐富的從業經驗、對貨運市場運作規律的深入了解及濃郁的江湖文化的熏染，成為其之後賴以生存的核心競爭力和團隊文化。

長期與貨運行業打交道及自身的商業敏感性，不安分的劉聞波在 “滴滴快的”迅猛發展後，意識到了“互聯網+貨運行業”勢必要發生些改變，而自己作為最接近這一行業的旁觀者，應該有更大的發展空間。

吸取“滴滴快的”模式的精華後，劉聞波將自己用互聯網的技術和思維改變傳統貨運市場諸多痛點的想法，與貨運司機及貨運場老板進行深入溝通交流，確認自己找到了能夠在更大層面服務這群社會經濟創造群體的通道。

於是，專註短途貨運市場的“1號貨的”就此誕生。劉聞波完成了職業警察生涯的從業沈澱之後，選擇在創業中繼續發揮其更大的價值。

廣州作為一個商貿中心，每天有大量的短途商貿貨運業務，但存在著信息不對稱、不透明的現象，效率提升的空間還很大。“1號貨的”用互聯網技術連接貨主和貨的司機，進行高效的信息匹配，並建立起中間平臺的保障和服務支撐體系，大大提高了社會效率。

因此，“1號貨的”在僅成立幾個月後，便成功完成了A輪融資，並且擴展到了全國10個城市，用800萬元占領了競爭對手幾個億才能夠完成的市場，月訂單數達到了20萬單。

在“1號貨的”的創業團隊里，處處都有劉聞波來自人民警察紀律部隊的影子。其中“競爭、在一起、態度優先”等企業核心價值觀，正是源自於貨運市場警察濃重的江湖文化氣息。簡單卻高效，十分適合早期創業團隊，沒有多少的閑錢，只有一個改變世界夢想。

凝聚團隊戰鬥力，提高團隊執行力，在短時間內完成MVP市場驗證，並實現創業項目的突飛猛進，這一切的一切，都依賴一個合適的團隊文化。這也許就是警察從業經歷給劉聞波，給“1號貨的”留下的最為寶貴的財富。

劉聞波放棄警察的身份，毅然投入到創業的大潮之中，以不同身份在另一場合中繼續為其曾經服務的人群——貨車司機為代表的勞動人群提供服務。事實也證明了，身份的轉化，服務方式的改變，劉聞波利用現代技術手段提高生產的效率，創造出更大的商業價值。

警察都去創業了

耿樂和劉聞波，兩個警察，一個源自內在個性化需求，一個源自工作經歷，都踏上創業之路。雖然有所不同，但都懷著一顆繼續服務廣大群眾的心，以另一種身份和方式，在更大的平臺上為這個社會創造更大價值。

市場最大程度的認可了他們二人的創業項目：一個B輪融資估值3億美金，一個A輪融資估值10億人民幣。

一個在北方，一個在南方，共同書寫了“雙創”大潮之下，人民警察所能夠發揮的最大潛能。不同於成龍電影中除暴安良的故事，新時期的警察故事，更是在另外一個江湖上，用另外一種方式，信守其加入警察紀律部隊之初的誓言，為人民服務。只是“人民”應該用“用戶”這一時髦的詞來替代更貼切。

這就是互聯網對於我們生活的改變，不斷深入到我們生活中更多的領域和層次，演繹出更多的新故事。這只是一個開始，更多的耿樂和劉聞波正在萌生，走進我們的視野。

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標簽 警察 創業 耿樂 劉聞波

眾籌平臺的出現將我們真切地帶進了一個全民參與投資的新時代。眾籌，特別是文化眾籌作為一種新生事物，它本身就攜帶著的情懷與投資的雙重屬性，這讓我們冷冰冰的資本市場交易之外看到了些許的溫暖和人情味兒。

《小時代4》、《黃金時代》、《靈魂罪男女》、《監靈神探》等知名影視劇通過互聯網進行眾籌則更是將原本看似遙遠的影視投資帶到了普通投資者的眼前。根據2015年最新公布的《中國文化產業資本報告》顯示，僅2015年一年，文化眾籌的吸金金額就突破了9.58億元。文化眾籌的資金規模接近10億元表明：衍生於情懷之上的文化眾籌的投資吸引力是多麽巨大。面對如此龐大的市場規模，文化眾籌的風口是否已經到來？文化眾籌平臺能否成功的關鍵點又在哪里呢？

文化眾籌吸金將破10億，風口已然開啟

眾所周知，2015年是國內經濟面臨眾多挑戰的一年。在這一年里，我國的經濟發展逐步進入到新常態，高能耗、高汙染的產業逐步被淘汰，綠色、可持續的經濟發展方式正在被越來越多的人關註。以影視、民宿、旅遊、文化創意為代表的文化眾籌作為新常態下經濟發展的重要著力點，它的突飛猛進的發展則昭示了整個市場的火爆。

《美人魚》在春節檔的突出表現，票房節節沖高，讓我們看到了以影視為代表的文化產業蘊藏著的巨大的發展活力，而以《靈魂罪男女》、《監靈神探》、《君臨天下》為代表網絡大電影在影視眾籌平臺的持續火爆則讓人們看到了以互聯網為媒介的新經濟條件下，廣大投資者對於以影視為代表的文化眾籌的青睞。

然而，就在文化眾籌的吸金能力已經達到10億元大關的今天，如果再說文化眾籌的風口到來或許已經為時已晚。投資夾雜著情懷的眾籌不斷秒殺著傳統投資者的投資理念，以網絡大電影、網絡遊戲為代表的“互聯網+影視”眾籌平臺的突出表現則從另外一個方面告訴我們文化眾籌的風口已經到來。

眾籌作為一種商業模式，自然永遠都擺脫不了和收益相關的話題，而具有人文情懷或者話題營銷性的文化眾籌或許更加能夠激發起投資者的投資熱情。我們原發於長期積累經驗的常識的判斷則能夠讓我們對於項目本身有一個直觀的判斷，這種判斷就是我們參與文化眾籌的原發性動力。再加上投資者對於衍生於文化眾籌精神層面的追求，所以文化眾籌會比其他行業的眾籌有著天然的吸引力。以影視眾籌為例，我們參與眾籌能夠獲得與明星見面、參加新片發布會、座談會的機會，甚至還有可能獲得參演所投項目的機會。

以影視眾籌為代表的文化眾籌的吸金能力或許遠遠不止這些，而處於風口之上的文化眾籌的本質是什麽？文化眾籌的關鍵點又在哪里呢？

文化眾籌的本質是社交，社交是敲門磚

衍生於文化產業的文化眾籌自然攜帶了不少文化的屬性。文化作為一個國家的軟性力量，它的發展帶有不少人文情懷。人文情懷本身就帶有人與人之間的情感交互，因此，從本質上來講，文化眾籌的本質更加偏重於社交，廣大投資者通過參與文化眾籌獲得最多的或許是互動的快感，有趣的感受還有項目本身散發著的濃濃的個性。

互動的快感。投資者真正參與到文化眾籌項目當中很多時候是出於一種互動的需要，通過參與眾籌項目，投資者希望同項目方、主創人員建立起良好的互動。以時下比較火爆的影視眾籌為例，很多投資者參與其中就是想要通過參與項目可以和心儀的明星或演員建立起一種互動。明星通過實時發布和眾籌項目相關的動態讓投資者及時了解項目進展，而投資者同樣可以通過參與明星見面會、看片會、新聞發布會近距離感受明星的氣質，更有可能獲得參演所投項目的機會。我們將項目方和投資者的這種互動稱做“粉絲經濟”。

以眾籌成功的《靈魂罪男女》為例，很多投資者參與其中主要是原因就是騰訊資深設計師、QQ空間代言人“鵬飛姐”將會參演。因為“鵬飛姐”是網絡紅人，投資者通過參與這部影片的眾籌想要獲得與網絡紅人“鵬飛姐”的良性互動，並以此獲得影片拍攝期間的探班、明星見面會等活動，進而建立起良性的互動。

而阿里推出的“娛樂寶”更是體現了文化眾籌的互動性這種社交特性。以阿里“娛樂寶”里的《小時代4》為例，最低投資金額是100元。阿里影業的相關負責人就表示，阿里娛樂寶就是一個有著很多粉絲權益的理財類的產品。投資者通過投資《小時代4》將會有機會獲得與該部影片的主創人員互動的機會。“娛樂寶”對接的好幾個電影產品，都曾宣傳過這樣的權益：到影視劇組探班，獲得主創見面會門票、電影點映會門票、獨家授權發行的電子雜誌、明星簽名照、電影票等。

可見，這些文化眾籌平臺吸引投資者的關註點更多的還是在於試圖通過這種互動吸引更多投資者的投資，而投資者也願意通過投資眾籌項目獲得這樣一種和明星互動的機會。

有趣的感受。傳統的投資項目就是一個理財工具，項目並不會帶給投資者一些有趣的感受。文化眾籌卻不是這樣。投資者不僅從投資項目開始的時候便能夠獲得一種有趣的感受，而且在項目推進的每一個階段都能夠感受到項目本身帶給投資者的有趣感覺。

這種有趣的感受有些是項目本身的有趣。比如，一些文化類眾籌項目通常會利用較為獨特的創意讓用戶感受這種有趣，現在京東眾籌的平臺上就有很多創意類的項目進行眾籌，這些項目本身就非常有趣。而影視類文化眾籌項目的這種有趣更多地表現在題材、內容上。

《大聖歸來》、《小時代4》、《靈魂罪男女》、《監靈神探》……這些已經在眾籌平臺上取得眾籌成功的案例，正是他們在題材上的另辟蹊徑，在內容上的精益求精才讓投資者看到了參與這類項目眾籌可以獲得有趣的感受，因此才會參與其中。從這個方面來講，文化眾籌的社交屬性更加明顯，因為在社交平臺上面，有趣的話題，有趣的內容便會引起成千上萬人的點贊或轉發。

當然，文化眾籌的有趣感受如果僅僅停留在項目的題材和內容上必然無法給投資者以持續不斷的趣味性。根據項目的進展情況，及時向投資者輸出或者讓投資者感受到這種趣味性才能保證用戶的投資者熱情不減，並會持續參與下一個新項目的投資。

濃濃的個性。參與文化眾籌的項目必然有吸引投資者的地方，除了項目自身的背景之外，更多的投資者更加關註的是項目自身是否有足夠的創意，是否足夠吸引人。這便是文化眾籌項目的濃濃的個性。其實，這種個性就是項目的創意。投資者關註文化眾籌更多的就是項目的創意，特別是打動人心的創意可能是促使投資者投資的最關鍵也是最直接的因素。

文化眾籌濃濃的個性除了平臺本身富有個性之外，項目本身的個性更加能夠激發起投資者的投資熱情。以目前世界範圍內影響力較大的Kickstarter為例，它的一個最大的特點就是平臺本身有很強的創意性，上線的項目本身同樣具有非常強的創意性。2009年創立至今，kickstarter推出的成功專案已逾3.8萬件，總募款金額約為4.41億美元，預料還會繼續成長。平臺和項目的濃濃的個性相互輝映才能促進投資者關註，進而促進眾籌平臺的發展。

文化眾籌除了具備這些社交的屬性之外，最根本的還是要讓投資者能夠獲得最根本的高收益。因為眾籌畢竟屬於互聯網金融的範疇，投資者參與投資獲取回報是眾籌能夠稱之為互聯網金融的根本所在。即使是具備了很多社交屬性的文化眾籌同樣不會例外。因此，在文化眾籌風口已經開啟的情況下，如何保證投資者獲得穩健的高收益則會成為文化眾籌平臺成功的關鍵。

風控作為文化眾籌平臺保證獲得穩健高收益的關鍵，無疑將會成為文化眾籌平臺成功的關鍵點。

文化眾籌的關鍵是風控，風控是決勝秘籍

盡管眾籌在短短的時間內便獲得了飛速的發展，但是不可否認在發展過程中同樣存在著這樣或那樣的問題。以時下較為熱門的影視眾籌為例，盡管之前有《大聖歸來》、《小時代4》、《監靈神探》、《靈魂罪男女》諸多成功的案例，但依然改變不了影視眾籌項目成功率較低的現實。

據《證券日報》統計數據顯示，受到票房和收益率波動較大的影響，影視類眾籌平臺項目成功率僅在64%左右。因此，如何利用對項目的風控做好項目的把關，提升文化眾籌平臺的成功率將會是未來文化眾籌平臺贏得市場的關鍵。

一、做好項目篩選，避免大幹快上。

受到國內眾籌網站競爭激烈的影響，為了導流用戶，眾籌網站對於項目前期的甄別度勢必會下降。這就導致一些較為粗劣的項目同樣會在眾籌平臺上出現，再加上文化類眾籌項目就對於項目本身就有著很高的要求，缺少項目篩選勢必會造成上線項目質量上的參差不齊，眾籌項目的成功率大打折扣。

以影視眾籌為例，2013年發起眾籌的《大魚海棠》因其預告片在首爾國際動漫節獲得最佳技術獎而獲得眾多粉絲支持，在某眾籌網站上籌得 150萬元的投資，參與人數達數千人。然而主創團隊屢次跳票，電影檔期一推再推上映無期。這種情況的出現很大原因就是由於文化類眾籌平臺缺少對項目的嚴格把控，對於上線項目的題材、內容和團隊認識不清造成的。

因此，必須做好項目篩選，避免大幹快上。以項目篩選作為文化眾籌平臺的第一道關口，從上線的項目上把控整個項目的發展方向，減少信息不對稱對眾籌平臺的影響將會是做好風控的第一步。

首先，從制片方和制作團隊上做好項目篩選。

對於制片方的影片運作能力，要有一個較為全面的把控，最為重要的一點是要看制片方有無運作此類影片的成功案例。另外，還應當考量的是整個制作團隊的班底和演員的口碑，通過基於項目基本情況的把控可以做好項目篩選工作，減少由於制作團隊的班底和演員口碑的負面影響對項目收益造成的影響。

其次，從發行團隊上判斷項目實際推進效果的好壞。

在項目篩選的過程中，我們還要關註的一點就是發行團隊的陣容，這套發行團隊必須具備較強的傳播能力和風險的應對能力。只有這樣，才能在項目遭遇困境的時候利用能力較強的發行團隊處理好各種危機。

只有從這兩個方面做好項目的篩選才能做到上線到平臺的項目都是優質的，而只有優質的項目才能獲得投資者的青睞，最終保障眾籌項目的成功和投資者權益。

二、做好資金監管與回籠，規避資金陷阱。

無論是哪一種類型的眾籌平臺，投資者最為關心的依然是資金問題。如何做好資金回籠，在項目推進過程中做好資金管控，減少或避免資金陷阱將會促進文化眾籌平臺風控更好地發展。

另外，他們還會對上線項目的市場前景、投放渠道、受眾群體進行較為精細的分析，根據分析結果對上線項目進行資金的回籠與管控，從而推進項目的落地與施行。通過全程參與項目的實施過程，管控資金流向，從而避免資金陷阱。具體來講，主要從如下幾個方面進行資金的管控。

第一，了解眾籌項目固定資產抵押的情況。

必須全面分析上線項目的固定資產抵押情況，切實做好固定資產的全面歸集和整理，對於是否存在固定資產抵押的情況嚴格把關，避免因項目固定資產重複抵押造成的項目出現問題後資不抵債的情況。

第二，避免眾籌項目使用較為複雜的金融工具。

保持眾籌平臺的單一型結構，減少複雜的金融工具介入造成的混亂，建立共管賬戶，保證專款專用，避免項目款項應用到其他方面造成項目開展後期的資金短缺。

第三，強化項目投資人教育及風險提示。

必須做好投資者的教育，特別是要做好和項目相關的投資者教育，通過教育讓投資者了解整個項目推進過程中會出現的問題，減少投資者對於項目不知情，不了解造成的盲目投資。後期還應及時做好風險提示和預警，保障投資者能夠及時了解項目的實際風險情況，做到心中有數。

只有按照以上的方式進行眾籌項目的風險管控才能從根本上解決當前眾籌項目參差不齊的現狀，更好地促進文化眾籌行業的發展。

現在，文化眾籌風口已經開啟，把握本質和關鍵或將能夠成就下一個Kickstarter……

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標簽 文化眾籌 風控

胡博予是藍湖資本合夥人，市值數十億人民幣的上市公司安碩信息的聯合創始人。2014年創立了藍湖資本，期間推動了對豌豆莢、車語傳媒、優信拍、 51TaIk、美菜網等多個企業的投資。他在不斷去總結這十年的創業經歷時，發現使得他成功的最核心的原因就是——專註。專註不僅是一種創業態度，是搶占市場的有利武器，更是要堅持的投資邏輯。以下是胡博予在“投資人說”做分享的內容：

我今天分享的主題是“專註的力量”，主要聊聊專註在我自己創投經歷中起到了什麽樣的作用。

一、專註不僅是一種態度，更是搶占市場的有利武器 

先從我自己的故事聊起。我到現在為止總共投資過8家早期的公司，這些項目的估值平均漲了21倍，平均每家公司後續輪次的融資金額1億美金。我覺得自己的運氣還是挺好的。

在之前我有近十年的創業經驗，99年我讀大三的時候，跟幾個小夥伴創立了一家公司叫安碩信息，目前是中國最大的信貸管理軟件公司。雖然現在大家看它是一家非常成熟的公司，一千多個人而且在創業板上市，市值也經常波動在幾十億到幾百億之間，而回到十六七年前也就是99年創業之初，它是一家很小的公司，我還在上海外國語大學的讀本科三年級，公司就開在學校的信息中心里面。

那時我們在學校機房旁邊的一個小房外加旁邊幾平米的樓梯間創業，初始基金就幾萬塊也只夠買一些電腦的錢。我們當時的6個人的聯合創始人，沒有任何的關系，團隊當中我本科還沒畢業，2個人是碩士畢業不久，還有一個人碩士在讀，有一個在國企做了好幾年，還有一個自由職業者，真的算是草根創業者。

當時最早的主營業務還不是做銀行軟件，我們做了個博物館藏品的管理軟件，還算是挺成功的，占據了80%至90%的市場份額。我們的軟件做得非常靈活、邊際成本很低，但這個行業市場太小，不得不做業務的轉型，於是我們就把原有的這個業務停掉了。 

2001年我們開始做銀行軟件業務，起步是幫浦東發展銀行的一個支行開發一套信貸分析系統，從一個很簡單的小軟件開始，慢慢地我們滲透到銀行的分行後來到總行。剛開始的時候，競爭是非常激烈的。2000年有很多有關系的企業都進入到了軟件行業，那時候軟件是一個很高大上的行業，毛利看上去也很高，十幾個人做個軟件收入有幾萬，也是很好的生意，所以很多人都進入到了這個行業。

而我們這樣幾個很草根的創業者，沒錢又沒資源，該怎麽做呢？老實說在我離開安碩之後，我不斷地去總結這十年的創業經歷，發現使得我們成功的最核心的原因就是——專註。

我們一開始專註是因為我們沒有別的東西，那沒有關系，銀行憑什麽用你們的東西？我們就是把產品做到極致。

銀行只存錢是賠錢的，他得付利息給你，他賺錢靠什麽，銀行主要收入是靠貸款，就是靠存、貸利息的息差。所以信貸系統是他最核心的系統，銀行里面也有大量的員工使用，所以信貸風險管理系統對銀行非常重要。

 但是在那個年代，就是2000年的時候，我覺得對於這個行業正是變得越來越開放的階段，很多銀行里面真正懂業務、真正想把事情做好的一個新生代，可能35到40來歲，這些人開始慢慢有話語權。另外就是我們競爭對手里面有很多特別大的公司，他們的業務來源非常多，但是我們很小，我們也不懂別的東西，而且我們幾個人也沒有精力去做別的東西，所以我們接的單都是信貸系統的。其實安碩的技術真的不是比別人牛多少，主要是我們只做這一件事，當你整個公司如果能為一件事情做優化的時候一切都會變得不是那麽麻煩。

二、堅信人少力量大，堅持專註的投資邏輯

接下來我再跟大家分享下我們對風險投資的理解。這張圖是我把中國上市的互聯網公司都列在里面、根據市值做的一張餅圖，我們發現其實真正市值這個東西是非常集中的，我們看到3/4的市值就集中在那麽四五家公司。把這幾家公司去掉，剩下的公司做成這張圖，形狀也差不多。所以大部分的價值是極少數公司創造的。

另外一張圖是我總結的，在不同年代最優秀的一些公司，他們從創辦到達到100億美金用了多少年。我們看到這個數據是越來越小，沃爾瑪40年，微軟21年，騰訊9年，阿里巴巴9年，臉書5年，Uber4年，滴滴2.5年，花的時間越來越短。所以我們早期投資人是時間的朋友。

所以我們藍湖的策略是這樣的：

1、專註尋找結構性變革中的巨大的機會；2、專註於長期價值創造，專註於早期投資；3、專註於尋找和幫助最優秀的企業家。

    因為我們專註這些東西，所以它能很快幫我們建立自己的優勢。有人說我們是匠人機構。我們相信人少力量大，人多了動作就慢，我們不太相信一大群人跑得起來的東西，還有就是我們的獨立判斷能力。因為我們不會看一堆各個行業，我們只看我們關註的領域、不斷積累對這個領域的認識，對於投後服務能力也很重要。

三、優秀的創業者通常具有判斷力、領導力、強大的動力等特質

 剛才提到我們專註於尋找結構性變革中的巨大機會。其實這也是最近五六年才發生的事，隨著智能手機不斷下沈，非常深刻地改變了用戶獲取信息的方式、改變了用戶交流的方式。智能手機不但可以用來獲取信息，它還可以用來溝通和交易、用來下訂單。  接下來和大家分享三個我們所投的案例：

在2014年我們發現小餐廳的老板、金杯車司機，這樣的人開始普及智能手機了，當時美菜就抓住了這個機會。他們從14年6月開始上線，我從7月份開始關註，我們發現他們成長的速度非常非常的快，所以10月份決定要投他們，那時候它的規模還挺小的，一天的客戶定單可能就100個，但成長速度非常快，用戶留存率非常高。當時我記得每4個禮拜美菜的用戶就會翻一倍，等到三個月以後，實際上已經翻了10倍了，等到又過了五六個月到2015年年中的時候已經翻了100倍。目前它已經進入到了全國20多個城市，而且他們能把核心壁壘越做越高。

這個模式的壁壘在哪里呢？主要有兩方面，一方面是物流的規模效應。在前端配送物流的核心實際上是單車載貨貨值，其實就是你這輛車上能裝貨的程度，美菜能做到比競爭對手單車的配送貨值高出一倍多，這些東西是你成本里面主要的成本，美菜是一個電商公司，這個是它的核心，所以這樣就跟其它競爭對手拉開距離了。另一方面是采購端的規模優勢，你有穩定的大規模的采購量，農產品供應商就能在產量不足的時候優先滿足你，在質量不穩定的時候優先滿足你的質量標準。

第二個要講的叫手機貸。我們發現有很多收入在三五千這個階段的人群，他們其實是月光族，而且有時候還不夠，他下個月還要借錢，他跟別人借錢不好意思、還挺麻煩的。那麽手機貸又做什麽呢？你可以在手機上，很短的時間里借到錢，並且單筆利息也不高。那麽做這個事的核心壁壘是什麽呢？

我理解的核心壁壘是不斷積累的用戶習慣數據和用戶習慣行為。用戶不斷的借錢之後，我這個平臺就能判斷哪些是好用戶哪些是不好的用戶，不好的用戶我們擋在外，好的用戶就逐漸培養用戶黏性。實際上貸款、保險這兩個領域都是逆向選擇，往往有特別強大動力的去買保險去借貸款的人都是知道自己身體不好，或者是借款就是要坑錢的，不打算還的，那麽數據就能夠幫助你更好的做好客戶的篩選。

第三個是鬥米兼職，它也符合結構性的變革特征，因為智能手機的下沈，勞動力成本上升和政策所導致的靈活用工的需求爆發。它上線三四個月，成長速度非常非常快。這個領域，鬥米兼職的模式是什麽？就是通過手機APP，你可以找到你附近適合你的兼職工作並報名，對於企業端就是幫你找到兼職的工人，它其實就是一個綜合的人才市場。

 這個市場里面它的工作越多，它的用戶越多且用戶的選擇越多，就越有機會找到適合他的工作，那麽求職用戶的體驗越好，求職用戶的黏性就會越好口碑也會越好，這樣就能更好地滿足我們企業端的需求，這就是很典型的雙邊網絡。

所以我們看好的項目有幾個方面的特征：

一、市場要大或是市場潛力夠大。

 二、要能夠建立很高的競爭壁壘。我們發現在一個不能構建很高壁壘的行業往往就是兩個情況，要不就是大家都不是很賺錢，資本效率也不高；要不就是它就變得非常分散，比如說壁壘不高的行業像會計外包行業，你看到過一家特別大的財務外包公司嗎？很少。

 我再解釋一下藍湖對團隊選擇的要求。我自己去花了很長時間一個個的去研究那些成功的企業家到底有什麽特質？最後總結出三個最重要的特質：

1、擁有判斷力；他知道選什麽樣的方向，在打仗的時候，他知道要打贏這場仗勝負的關鍵點在什麽地方。他也知道什麽時候該做什麽樣的事情，這樣的人節奏感很好，一旦碰到問題，他能夠把問題背後的原因找出來並解決它。

2、擁有領導力；就是對人的判斷，優秀的企業家能夠組織一支戰鬥力很強的團隊，擁有獨立的判斷力而且有很強的說服力。

3、擁有巨大的動力；同時我發現滿足前兩點的人，如果他的動力不夠強大，最後也是做不成事情。比如特別有錢的人，不夠勤奮。之前有人問我：“創業跟家庭之間怎麽平衡？”我覺得這個問題我很難回答，因為其實真的很難平衡好。 

因為創業這件事情跟你要享受生活、家庭其實不是特別兼容。如果你問我創業與生活之間該怎麽平衡？我就很好回答了，因為創業就是我的生活！如果我不喜歡這件事情，我就不來做這件事情，所以創業必須是動力很強的人才能做。

四、創業者要學會獲取第一手的信息資料

我們認為主要存在這四個大的方向：

1、娛樂、社交、電商、本地服務等領域通過創新體驗、創新供應鏈、面向新的受眾人群，這里會有平臺型的創業機會。說的可能比較抽象，但是不抽象就沒辦法表達。

2、人工智能在ToC、ToB的應用。包括手機，包括PC、互聯網，目前都已經到達了一個新的高度了，現在就應該進入人工智能這個時代。

3、智能移動設備繼續下沈也會帶來對供應鏈效率提升的創業機會還有就是之前一些很難規模化的行業。由智能設備驅動的規模化，本來很分散的效率很低，智能很低，因為有物聯網可以大幅度提升效率，而且可以規模化，而且可以構建壁壘。

4、還有就是大消費升級驅動的產業結構變化。

 給創業者的兩點建議：

第一、專註，是非常強大的力量。當你沒找好方向的時候，我們就應該專註找方向，當你找好方向的時候，我們就應該專註的做好這件事情並專註優化這件事情。

 第二、執行力來自判斷力、判斷力來自堅持不懈的自虐的獨立觀察、獨立思考。這個世界不是你看見的東西太少，而是你看得見東西太多，但里面大多都是不靠譜的，有的人說這里有機會，那里有機會，但只有你去跟客戶聊了，只有你去做了，這才是靠譜的東西，這才是一手的信息，所以我特別鼓勵大家去獲取一手的信息，不要輕易相信別人說的。

本文來源投資人說（ID：touzirenshuo)作者藍湖資本胡博予經授權轉發，如需轉發請註明出處。

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