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董明珠：雖然收購銀隆失敗 新能源汽車一定要做

即使被否定，也依舊堅持造車夢。 據央廣網消息，珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠12月10日在由中國企業家雜誌主辦的“2016(第十五屆)中國企業領袖年會上回應了收購銀隆遭否決事件，再次表明造車決心。

“雖然我們沒成功，但是董明珠一定要做。希望大家看到我造的車，打著格力的手機，控制家里的溫度，享受格力給你們帶來的美味佳肴，這就是我的夢想。”董明珠說，否決的人看的是眼前的三分利，而沒有投資未來的長遠眼光。

董明珠的造車行動始於今年8月，格力電器公布收購珠海銀隆方案，擬以130億元的對價發行股份收購珠海銀隆100%股權，並向格力集團等股東募資不超過97億元。收購完成後，新能源企業珠海銀隆將成為格力電器的全資子公司。董明珠曾在接受媒體采訪時表示，收購新能源企業，就是要造汽車。

不過，這一方案並沒有得到投資者的認可並遭受質疑。因上述方案將導致中小股東持股比例大大稀釋，中小投資者的態度起到了決定性作用。10月底，格力電器臨時股東大會否決了收購珠海銀隆及募集資金的整體方案。11月16日，格力電器發布公告，正式宣告董明珠的“造車夢”擱淺。

以下為董明珠發言實錄：

董明珠：各位朋友大家上午好!每年都有一次這樣的聚會，我覺得特別高興，就像王總剛才說的一樣，在這樣一個交流當中，我們可以找到商機，通過我們大家的交流得到共鳴。今天的主題是主場中國，何社長剛才從宏觀上講中國的發展，但是我想從微觀上來講。我們要實現中國強國，中國真正走向世界，無論是什麽樣的時代，我們現在講是互聯網時代，互聯網時代是一個透明的時代，但是我覺得要想實現突破，唯一不能離開的——誠信。​

什麽樣才叫誠信?中國的發展離不開實體經濟，如果沒有了實體經濟我們僅僅用金融這樣一個杠桿來搞發展，對中國來講，我認為是災難性的。剛才主持人說了，我最近是網紅，網紅的原因很多，第一個原因就是我們在收購銀隆的時候，遭到了股東的反對。第二個是關於我的辭職問題，不在集團擔任董事長。第三個就是最讓大家關註的野蠻人敲門。這三個事件聯系在一起，大家都對董明珠帶來了很多的關心、關註，同時也有擔憂。我特別高興在這個過程當中，我的電話被熟知的、認識的，但是更多的是不認識的。不要說是關心你董明珠，關心我當然是肯定的，我很感謝大家，但是我更感謝大家的不僅是對我的關心，大家都在關註中國的實體經濟會怎麽樣。​

作為我來講，我也要做一個廣告，讓世界愛上中國靠什麽?格力空調。剛才王總在上面講話的時候我特別想給他鼓掌，他說我們共同的在這樣的聚會當中找到商機，實際上我跟王總已經好幾年，我們的商機在他的支持下，他所有的場所、所有的樓里，都用的是格力空調。面對現在這個現象，我們在找一條出路，我們堅守什麽?今天在企業家面前，我們要重新定位和思考。剛才何社長講了，我們現在不僅僅是考慮銷售指標、利潤指標，還有一個重要的指標，就是社會。我們究竟給社會帶來什麽非常重要，同時也值得我們要去思考。​

過去企業在發展的過程當中，只要我賺錢了，至於別人是什麽樣與我無關，但今天我們把社會責任擺在首要的位置，我記得在2012年的時候，我開人大會，很多代表說董總你的機會來了。為什麽?你看空氣汙染了，你做一個空氣凈化器就發財了。當時我在想一個恩情，如果我們的企業發展了，靠別人生命的代價，破壞環境的代價，來實現我們的利潤，那還有價值嗎?沒有價值。我們的價值是什麽?我們的價值是創造，為人類的美好生活而去創造，那就是我們的價值。當時這個話提醒了我，過去我們認為，我幹個空調，大家有用，能降溫，可能就是很好的。後來我覺得不對，我們應該圍繞著環境、資源、人類健康去思考。​

所以在2012年的人大會結束以後，我跟我的技術人才討論一個問題，我說你們能不能做一個不要電的空調?他們說那不可能，沒有電帶動不了機器，機器也轉不起來。後來我說這句話表達的不清楚，我們能不能做一個用新能源實現的空調降溫，不要耗電，不要用煤法典，不要消耗資源，我們去思考，後來接近兩年的時間我們成功了，那就是光複空調，也是我和王總做的廣告，王總說一年給我省十個億。 這個廣告不僅是廣告的成功，代表著中國的經濟，代表著中國實體的發展，我們應用技術贏得了這個社會，贏得了這個世界。格力光伏中央空調僅僅不到兩年的時間，我們有訂單500單，每一單的需求就是5萬到10萬的需求，所以我覺得很自豪，只有技術、只有創造才能改變。中國要想強調必須用自己的創造能力實現別人的尊重。過去大家一直在喊低價，到今天雖然有所改善，但是差距很遠。比如強兩天我在央視，總書記廚房的時候跟他國首相在咖啡廳喝啤酒，中國人很厲害，把餐廳買下來了。當地的英國人喝茶的時候突然發現，這個品質發生變化了。這個事情看起來很簡單，我們今天在座的每一個企業家一定牢牢記住我們的社會責任，我們不能用欺騙的心態去做市場，因為你必須要得到別人的尊重，首先你要尊重別人。比如我們做空調，……一度電那是胡扯。所以我想作為一個企業，要想成為創造者，不是跟隨型的，不是跟著別人做什麽，格力空調加起來也不到30年歷史，你永遠是比別人弱嗎?不是，我今天來的時候碰到參會的企業家，他說我的兒子小學讀了兩年然後讀中學，15歲讀了大學，我們中國企業可不可以像他這樣?我覺得完全可能，……內心世界有多大，你包容多少就能走到多少，如果我們沒有這樣的心胸不可能成為一個偉大的企業。​

所以格力電器用自己的堅持走自主創新的道路，無論從技術，從人才，從管理，可以講所有的都來自於自己的研究。我最近做了一個關於質量體系管理的新的模式，當然現在還在走的過程當中，我們希望把它成為一個國際標準，我認為是非常自豪的，格力電器被別人挖人、偷技術的，我覺得也是自豪的，雖然你們不花錢天天到我這來偷，但是反過來說明我們有實力，能被別人頂住偷也是好事情，因為你能引領他。所以我們現在做的空調是圍繞著消費者怎麽樣最舒服，他最想要的東西是什麽。一個是社會，你要節能要環保，不破壞資源。第二，給消費者帶來的是舒適。僅僅遇到市場的需要，同時你創造一個市場，那是自有價值。所以在新的解決未來的商業方案，我覺得誠信是永遠擺在第一位的。​第二，我們要堅持挑戰精神。​

別人很關心董明珠別人抄你，你怎麽辦?我說他如果真正是投資者，是誰都沒有關系，格力電器依然堅持創造者，成為創造型的企業，我希望所有人要牢牢記住自己的社會責任，你是中國人，你要為一個國家的發展去，你的行為要跟國家的發展結合在一起。所以我說希望這些不要破壞中國制造，成為社會的罪人。​

我沒有任何準備，我是發自內心的在講。也不想耽誤大家太多時間。我還想講兩點，一個是對大家長期以來關註格力、關心格力、支持格力的人表示衷心的感謝。第二，我想表達的是，格力電器一如既往堅持走自己的道路，我們現在已經從轉業化的企業到了多元化的時代。別人說你靠轉業化程度、多元化時代，我說錯了，一個企業成功取決於專註不是轉業，原來做空制度住……但是死的沒有多少家，轉業化能讓人成功，多元化就是成功?不是的，轉業企業有著專註，所以格力電器今天再次宣布個你們要用據……因為我認為我要做，就要做追好的。昨天還有人討論，我們家里手機堆滿了，一年就換，我說我不需要，消費者用手機並不是一年換一個，如果有了技術支撐，在功能性上後臺予以支持，三年為什麽不好呢?你不是把消費者當傻瓜嗎?​

同時還有一個要告訴大家，我們的銀隆收購失敗。曾經有人問我收購失敗你怎麽辦?我說沒有關系，因為銀隆的技術在中國乃至世界都是最先進的，使用壽命30年，6分鐘充滿電，高溫60度，低溫50度，在這樣的範圍內保持正常運行，最起碼銀隆的電動車不會熄火。為什麽有的人反對?因為看到的是眼前的三分利，你把我的利益拿走，你應該買的是他的未來。別人問我的時候我說沒關系，如果收購成功我可能更辛苦，我要把它做成千億企業。我們最後誰受益呢?我覺得第一個，我們對於國家，走道今天我們每一個企業家要想的是你的每一個行為和國家是結合的。國家強大我們才能強大，今天我們走上國際的時候，我們的身份地位已經發生根本的變化，為什麽?因為中國在強大。但是這個強大的路還行遠，因為我們今天還不是引領型的，我們不能完全是創造型的，我們更多的時候是模仿依賴別人。所以核心技術能夠改變世界，但是更重要的是人才能真正的掌握核心科技，只有人才能最終的改變世界，無論是什麽時代，離開人是不存在的，所以我們人的素養、我們人的修養、我們人的文化，我們要不斷的去學習、不斷的提升改變自己。​

所以我相信，今天在這里還是跟大家宣布，雖然我們沒有收購成功，但是董明珠一定要做。希望大家看到我造的車，打著格力的手機，控制家里的溫度，享受格力給你們帶來的美味佳肴，這就是我的夢想。謝謝大家。​

“俄羅斯黑客門”還沒完，奧巴馬稱若屬實一定會采取行動

據美國有線電視新聞網CNN報道，美國總統奧巴馬周四表示，若證實確有外國勢力介入總統選舉，美國一定會采取行動。

“我認為這是毋庸置疑的，當外國政府企圖影響我國選舉公正性時，我們必須采取行動，也一定會采取行動。至於采取行動的時間和地點由我們自己選擇，有一些是明確公開的，有一些則不一定如此。”奧巴馬對美國國家公共廣播電臺NPR表示，“普京也知道我的想法，因為我直接告訴過他。”

奧巴馬稱，俄羅斯幹涉總統大選若屬實，一定會采取行動

俄羅斯被指控利用黑客攻擊曾經的民主黨候選人希拉里·克林頓的電子郵件，對此克里姆林宮堅決否認。普京在10月27日舉行的瓦爾代國際辯論俱樂部會議上發表講話稱，俄羅斯不可能幹預美國大選，並駁斥了所謂“俄羅斯威脅論”。

英國廣播公司BBC報道稱，候任總統特朗普也駁回了這種說法，認為這是可笑並含有政治動機的。他表示，這是民主黨為了掩蓋他們選舉失敗的尷尬局面。

美國情報部門表示，他們有壓倒性的證據表明，克里姆林宮與黑客有一定的聯系。中央情報局指出，俄羅斯的動機是推動選舉，支持特朗普，不過目前沒有公開的證據。

報道稱，特朗普長期以來都對普京表示欽佩，近期他選擇曾與普京密切合作的石油大亨Rex Tillerson為國務卿，已經引起了人們的關註。

另據中新社12月9日報道，白宮發言人舒爾茨在當天的例行記者會上表示，美國情報機構未來還將深入調查2008年-2016年歷屆總統大選受到的網絡攻擊。調查目的不在於挑戰大選結果，而是為了總結經驗教訓，提高美國的防禦能力。他同時還聲稱此項工作已被列入奧巴馬剩余總統任期內的優先事項。

專家：經濟增長不一定減緩貧困 教育投資減貧力度較大

中國經濟增長與減緩貧困之間，到底是一個什麽關系?改革開放30多年來，這一問題其實並沒有明確的答案。從表面上看，經濟發展了，貧困就會減少。但事實果然如此?

12月27日，北京師範大學經濟與工商管理學院教授、中國收入分配研究院執行院長李實，南京財經大學經濟學院講師、北京師範大學中國收入分配研究院研究員詹鵬，這兩位學者拿出最新研究成果。

該研究成果認為，經濟增長不一定必然引起貧困規模減小。中國的經濟增長發揮了減緩貧困的作用，但相比其他發展中國家並不強。

經濟應“益貧式增長”

數據顯示，改革開放以來中國的經濟增長迅速，2014年人均GDP幾乎達到1978年的20倍。中國的貧困人口規模相對應也大幅下降。

按照最低的貧困標準(1984年標準)，中國貧困人口規模從1978年的2.5億人下降至2007年的1479萬人;按照最新的貧困標準(2010年標準)，貧困人口規模從2010年的1.66億人下降至2014年的7017萬人。相比其他發展中國家，中國的經濟增速和減貧速度都非常驚人。

“經濟增長是擺脫貧困狀態的主要推動力。那麽，中國經濟增長對減緩貧困的貢獻有多大?”李實說，經濟增長是否有利於減緩貧困，取決於窮人是否能夠從經濟增長中獲益，或者說經濟是不是益貧式增長。

傳統發展經濟學認為，經濟增長的收益會自動擴散到社會的各個角落，這一觀點被稱作“涓滴假說”。不過，20世紀60年代以來，一些國家的經濟增長的好處並沒有被全社會共同分享，甚至在有些國家伴隨著經濟的增長，窮人福利水平反而下降，這一現象被稱為“貧困化增長”。對這些現象的深入挖掘使得不少學者開始批判“涓滴假說”，並逐漸形成“益貧式增長”的觀點。

上述兩位學者在研究中發現，當采用較高的貧困標準時，貧困發生率對經濟增長的彈性值相對較高，這進一步表明經濟增長更多地讓非窮人受益，窮人的受益程度相對較低。

李實解釋說，貧困發生率的變化可以分解為增長效應和分配效應。貧困發生率變動中的增長效應普遍高於分配效應，而且增長效應一般都會降低貧困發生率，但分配效應大多數情況下都會使貧困狀況惡化。

若按約10億農村戶籍人口算，貧困人口規模下降了約1.3億人，而分配效應僅為1.60，農村收入不平等的擴大使得貧困發生率上升了1.60個百分點，增加了約0.16億貧困人口。最終合計的貧困發生率下降了11.76個百分點。此外，增長效應趨於下降，分配效應的絕對數也趨於下降。

研究發現，2002~2007年，我國經濟增長的窮人受益特征可能是最為令人吃驚的。這一期間貧困人口的人均收入水平出現了負增長，降低貧困線標準時尤其明顯。這導致這一時期的經濟增長具有較低的窮人受益性。

教育投資的減貧力度較大，每萬元投資平均減少9.62個貧困人口。攝影/章軻

教育投資減貧力度較大

“經濟增長的減貧效果一方面取決於經濟增長的速度，另一方面取決於低收入家庭從經濟增長中獲益的大小。”李實解釋說，根據農村家庭的特征差異和收入來源，可以大體分為初次分配和再分配兩條途徑：初次分配過程的主要目的是讓有勞動能力的低收入家庭獲益，而再分配過程的主要目的是讓缺乏勞動力的低收入家庭獲益。

研究發現，政府的公共投資能夠從多方面發揮減貧效果。

有專家根據官方公布的宏觀數據和計量模型估算了主要投資的減貧回報。其中教育投資的減貧力度較大，每萬元投資平均減少9.62個貧困人口，然後是研發、公路、電話、電力和灌溉等。

交通基礎設施主要以輔助的形式發揮增收和減貧作用。在一定的條件下，這些投入有助於增加非農人口的就業機會，降低農業生產、運輸和勞動力轉移成本，提高社會服務可得性，並促進農業產業結構調整和鄉村旅遊資源開發等。

不過，農村公共服務投資對不同收入組家庭的影響並不相同，由於貧困家庭在資源獲得過程中處於不利地位，這導致貧困與非貧困群體間的收入差距、貧困群體內部的不平等程度不斷擴大。

近年來，農村金融被賦予扶貧脫貧的重任，研究也發現，穩定的金融市場能夠為農村地區提供更多融資機會，有助於扶貧開發政策的順利實施。

根據省級面板數據的研究發現，金融發展除了可以通過經濟增長和收入分配渠道對貧困減緩產生間接作用外，其本身也可以通過金融服務等渠道產生直接的減貧效應。但另一項研究也發現金融波動會抵消金融發展的減貧效果，這些金融波動主要來自金融風險的分散化。

減貧需從多方面入手

研究還發現，由於城鄉差異的存在，農村勞動力外出務工一般可以獲得更高的回報。通過對1997~2001年中國農村貧困監測數據的研究發現，擁有一名外出勞動力時農村家庭人均收入將提高8.5%~13.1%。

不過，由於貧困家庭外出勞動力相對較少，外出務工的減貧效果相對較弱。有專家根據1995年、2002年和2007年的CHIP數據(中國居民收入調查數據)測算了不同收入來源對減貧的貢獻比例，其中外出務工收入對減貧的貢獻在1995年僅為3.71%，但2002年和2007年分別上升至12.79%和18.35%。

“隨著我國農民工規模的擴大，外出務工的減貧效果逐漸增強。”李實說，與外出務工相伴隨的現象是城市化的發展。從減貧角度看，城市化可以通過改變勞動密集度體現減貧效果。從要素稟賦看，農村很長一段時間以來的最大稟賦是低技能勞動力，因而勞動密集型產業的發展對減貧的貢獻比較大。

此外，研究發現產業結構轉型對減貧也能發揮作用。在不同的產業大類中，第一產業和第三產業增長的減貧效果非常顯著，第二產業微弱。若進行更細致的研究，會發現一個產業的勞動密集程度會顯著影響該產業的減貧效果。有針對性地提高低收入家庭人力資本水平所帶來的長期減貧效果預期也會比較顯著。

因病致貧在很多地區比較普遍。研究發現，健康對收入增長的貢獻具有規模報酬遞減的作用。提高中國農村勞動力的健康水平，將能夠發揮較好的減貧作用。

研究還發現，社會救濟、基本建設支出和農業性公共支出對減貧具有顯著效果，但科教文衛支出作用不顯著。社會救濟支出增加1%會使農村貧困發生率下降0.0575個百分點。北京師範大學中國收入分配研究院課題組發現，公共轉移性收入使得2013年農村貧困發生率下降了4.2個百分點，其中低保政策使得貧困發生率下降了0.6個百分點。

兩位學者認為，增強經濟增長的減貧效果需要從多方面入手。針對勞動力稟賦、家庭結構、環境條件等不同的家庭，應選擇相配套的解決方案。

針對有勞動能力的家庭，一方面應提供更多增收機會，另一方面應提高其獲得收入的能力，如通過公平性的基礎教育提高低收入家庭受教育水平;對於缺乏勞動能力的家庭，應采取一些保障性措施提高其福利。

粗放的扶貧開發不一定能夠讓極端貧困家庭受益，在許多專項政策的實施過程中需要仔細探究其對不同人群的實際影響。

基石資本 · 張維：不一定要投行業前三，只要有成長性的企業就值得投資

投資人說 2017-01-04 09:31

本文由投資人說（微信ID:touzirenshuo）授權i黑馬發布，作者張維。

題圖：基石資本董事長 張維先生

1、關註產業周期

很多創業者都認為我們很關註宏觀經濟，因為我們做的是偏後期的投資，其實不然。宏觀經濟是7%的增長還是5%的增長，並不影響投資決策，因為投資是投一個行業里某個活生生的企業，而不是冷冰冰的宏觀數據。那麽，作為投資人我們關註什麽呢？答案是：企業的成長性。

我所說的這種成長一定是持續穿越經濟周期的增長，不依賴於持續資本投入的內生性成長，能夠產生與凈利潤規模相匹配的現金流。我們拒絕偽成長性，即：依賴於經濟或者產業周期的短期成長；依賴於持續資本投入的輸血式成長；依賴於持續並購的捏合式成長。

而決定企業成長性的要素有：產業周期、公司治理、企業家精神、組織系統、產業結構、技術進步。其中，產業周期與企業的成長性密切相關，這是最核心的因素。

產業結構發展有其內在規律，幾乎是不以人的意誌為轉移，但又不是歷史的簡單重複。很多產業都經歷過這樣的成長演變過程：初創期、成長期、成熟期和衰退期。判斷產業周期什麽時候結束與什麽時候開始同樣重要。在產業周期末期進行的投資或創業要想創造高回報是很難的。

舉兩家我們投的企業為例，一家是山河智能，基石資本在2004年投的。當時宏觀經濟調控，沒有人投，我們沒有指望獲得多高的回報，我們認為3倍就滿足了。後來這家企業2006年上市，2007年我們獲得了100倍的回報。之後山河智能進入下降周期，我們趕在了正確的時點上，在2007年達到高峰時我們退出了。

另一家公司是江蘇三六五網絡，我們是在它初創期時投的。這筆投資在退出時給我們帶來了100到200倍的回報，能獲得這麽高的回報，也是不以個人意誌為轉移的產業和市場因素。

我們投資的邏輯一定是投行業的前三名、前兩名嗎？其實不是這樣的。當時門戶網站商業模式面對不確定性，它們和電商、門店在結合的過程中還有巨大的空間和演化。對於中國企業來講，看行業前三名的市場份額，只有電信、鐵路、保險、銀行等比較集中的行業，絕大部分行業還是高度分散的，高度分散意味著大部分企業處在成長階段，還沒到行業整合時期，大家還都有機會。

科爾尼管理咨詢公司的一項研究認為：所有的產業都將遵循同樣的路徑（一個被分為四個階段的S曲線）實現整合；兼並行動和整合趨勢是可以預測的；產業演進曲線可以作為重要工具，每一個重要的戰略層面和運營層面變動，都必須考慮產業整合的影響。 

2、企業家精神

總結這些年的經驗，我們不期待宏觀經濟的好壞，不期待企業商業模式的改造，不期待所謂的風口，也不期待改造一個團隊和創始人，大家經常聽說這個企業缺一個市場總監，缺一個合適的總經理，通常這種企業抓瞎了。一個企業有最重要的團隊基因，不是能隨便嫁接和空降，尤其是CEO。

我講一個最失敗的案例吧。位於佛山市的鷹牌控股曾經是中國陶瓷行業的第一名，在新加坡上市，市值被嚴重低估了，因此我們在新加坡市場收購了第二大股東的股權。我們做了美好的規劃，退一步，萬一沒做好，也可重組回國上市。

但實際運作的複雜程度超出了我們的判斷，在我們入主兩年期間，公司在治理和管理上仍然面臨困難，而我們也沒有能力經營公司，最後就在新加坡市場把資產全部賣了，拿回了本金，大概賺了每年兩個點的微利。

這是一次看上去很美的投資，公司財務健康、回國上市還有跨市套利的空間，但公司是靠人來經營的，人若不行，你又不能簡單地把他趕走。這次失敗讓我們深刻認識到公司治理的複雜性，以及優秀管理團隊的重要性。優秀的管理層有能力創造價值，是企業極其重要的一部分，比如萬科，這形成了我們投資的基本價值觀。

萬科的特殊性在於，王石既是公司的創始人，又給公司創造了無與倫比的業績。寶能雖然是第一大股東，卻不能簡單把管理層趕走。因為企業是一個有機的生命體，管理層不是汽車的一塊零件，可以隨便換。

這就涉及到另一個核心的因素是企業家精神。德魯克1984年寫了一本書《創新與企業家精神》，在他看來，企業家精神的本質就是有目的、有組織的系統創新。它有四個方面的內涵：

1)大幅度提高資源產出； 

2)創造出新穎而與眾不同的東西，改變價值；

3)開創了新市場和新顧客群；

4)視變化為常態，他們總是尋找，對它做出反應，並將它視為機遇而加以利用。

談企業家精神，很快就會令人想到IBM的郭士納，許多人都讀過郭士納的自傳《誰說大象不能跳舞》。郭士納被稱為是IBM歷史上三個偉大的CEO之一，他在IBM當政十年，將IBM公司市值從320億美元增長到1600多億美元。

郭士納走之後，市值到目前為止低於郭士納在的時候，這十幾年過去了，IBM市值從大約1600億美元下降到1400多億美元，這說明什麽問題？像IBM這樣強大的企業，不缺人才、不缺機制、不缺體系，但它缺少引領企業的企業家，需要具有更大的知識能力、更敏銳的戰略創造力、更強悍的企業家精神的企業家。

而企業家精神是投資中最難以把握和複制的，換個人就會不一樣。2016年2月29日，巴菲特在接受CNBC采訪時稱：現在，他不認為持有IBM股票是個錯誤，但稱其「有可能變成」一個錯誤。

今年政府工作報告首次提到企業家精神。海爾的張瑞敏，平安保險集團的馬明哲，萬科的王石，溫氏的溫鵬程等，都是優秀企業家的典範，引領企業不斷創新、成長為行業翹楚。他們都有一個共同的特點是精力旺盛，特別愛折騰。

3、治理水平

還有一個巨大影響因素是組織能力。企業的組織體系是企業從遊擊隊進入正規軍的重要保障，中國很多企業是靠著一個產品、一個渠道取得了勝利，真正來自組織體系發育的企業並不多。諸多企業曇花一現的重要原因之一，就是組織系統建設沒有到位，盲目擴張後轟然倒塌。

比如，很多電商企業做大以後，最後檢驗的是企業體系，物流配送體系能不能支持關鍵的核心問題——低成本。用哈佛大學傑出戰略學家的一句話，傑出的企業要有戰略對稱，它的組織體系是協調並進的，這是優秀企業和普通企業最重要的區別。

優秀的企業是規模化的，戰略配稱是指在整體的戰略活動領域具有高度的一致性，即組織體系是協調配稱的，這是優秀企業與普通企業最重要的區別，是創造競爭優勢的核心因素。它建立一個環環相扣，緊密聯接的「鏈」，將模仿者拒之門外。

優秀的組織體系的配稱可以分為三類：

第一類配稱是保持各運營活動或職能與總體戰略之間的簡單一致性；

第二類配稱是各項活動之間的相互加強；

第三類配稱已經超越了各項活動之間的相互加強，我稱之為「投入最優化」。

組織體系的建設在更大程度上體現了企業的長期發展的價值。像華為這樣的公司，在20多年前請全世界各大管理公司做咨詢。它的管理體系是很厲害的，否則不能夠管理20萬知識分子，並且8萬人持有股權。邁克爾波特的話來講，在各方面實現了協調配置的企業擁有了更大的潛力。

4、估值

現在很多創業企業非常關註的一個問題就是估值。其實投資的核心要素也是對成長性和估值的把握，如果說成長性是投資成功的必要條件，那麽估值則是實現超額收益的必要條件。

對比谷歌和蘋果，2005年到2015年，谷歌的利潤增長了10倍，市值也增長了10倍；蘋果的利潤增長了大概40倍，市值增長了10倍。谷歌作為更技術導向型的企業，是更具有前瞻性的企業，所以它的估值增長相比蘋果要更快一點。

對比騰訊和恒瑞醫藥，這是國內兩家出色的企業，騰訊的利潤過去十年從14個億漲到300個億，利潤增長幾十倍；恒瑞醫藥市值比利潤的增長幅度更快，利潤增長十幾倍，但是市值增長了三十倍，市值的增長速度更快，因為它是在國內的資本市場，具有更高的估值體系。

你再看中集集團和寶鋼，中集集團的利潤是下降的，但它們的市值都有所增長，說明中國資本市場的估值體系還沒有充分看透它。資本市場的不同特性對估值的影響巨大，對投資收益率的影響甚至是顛覆性的。

我曾經遇到一個在香港做管理的機構，他說很多人為了買打折的LV的包包專門飛到香港買包，他說為什麽不來香港買企業？很多企業在香港和LV一樣打了五折，為什麽不來買？我就跟這位朋友講，你這個看法，做營銷還可以，但如果做投資是完全錯誤的。

因為A股、美股、港股的估值差距是巨大的，而且是長期的，大部分A股股票的估值在全球處於較高的水平。中國A股是散戶投資者結構，中國的監管體系也不支持完全的市場化，這導致了中小企業板和創業板長期高估。

我們經常聽到這個企業在國內上市，也可以在香港上市，可以獨立IPO，也可以大股東收購。從投資角度來講，如果你的認知對這個問題是含糊的，而不是像我們這樣堅定的、尖銳的，你在投資回報上一定是有天壤之別。

所以投資看似是簡單的事情，其實沒那麽簡單，因為企業是活生生的、複雜的，很多時候投資並不是一條直線上去。

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我是一只“兔子”，“狼文化”不一定是企業正確觀

槽車來鴻 2017-01-18 17:36

本文系作者槽車來鴻對i黑馬的投稿。

到底，人類還是屬於群居的動物，所以每個人都需要安全感。

不知道什麽時候，在巨人的史玉柱老師提出“狼性文化”之後，無論是互聯網行業，還是實體企業都盛行著一股怪風——“無狼性不企業”。什麽時候，“華為996”成為那些追求狼性企業的一個標桿文化進行學習和複制樣本？連2010年成立的小米，歷經6年才在去年不依不舍得放棄“996工作制”，施行雙休。

我們曾記得史玉柱與馬雲激辯兔子與壞人誰對公司危害更大。他跟馬雲探討過幾次兔子與狼的問題，爭論焦點是：究竟兔子對公司危害大，還是惡劣的壞人對公司危害大？最終的結論是，兔子對公司危害更大。因為壞人有壞人行為表現，周圍的人能擦覺，會警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一時、短暫、一次性的，危害不持久。兔子人緣好，能在草叢里一蹦一跳的繁殖同類，史玉柱老師認為營造這種氣氛的“兔子”可能會讓公司的戰力大打折扣。

然而，批評狼性文化不人性，是壓榨員工的借口的各種批評也爆發出來：工作效率低，公司用員工的加班來換取戰略決策層面的失誤，這種觀點甚囂塵上。也有聲音表示，那些自認為狼性的996工作制公司，他全部的時間不一定全花在工作上，仔細觀察可以發現，當一天的工作時間被拉長，8小時的活非要12小時做完，有不少人除了工作還會刷淘寶和花邊新聞，或者早在各種QQ群里表情包大戰了幾百回合了。

顯然，無效的時間，以及消磨人精力和激情的文化和制度，正在被主流的企業管理所摒棄。因為人的精力是有限的，一些國外的學者考究後認為，把精力專註幾個小時內完成幾項細化的任務目標，要比12小時悶在崗位完成各種“進度流”效率高的多。

我承認我就是一個“兔子”，我的人緣很好，同事們都喜歡稱我為“大白”，因為性格和做事的原因，我很受人歡迎。和我討論工作的，無論是產品、技術、設計的小夥伴，都很開心。我是一個標準的結果導向型，工作效率被上司認可乃至超出預期。我沒有那些狼性企業領導所說的相互撕咬的精神。作為一只兔子，我比他們口中的“狼”跑得快，因為我快樂，是自我驅動型。

我去過很多家公司，從遊戲，到新媒體，再到傳統媒體，再到現在的交易服務電商，親身感受過很多團隊文化。狼性文化確實有，我畢業後第一家遊戲公司，團隊里整天想著“宮心算計”，一個自認為很牛逼的領導，整天算計著末尾淘汰制對下屬壓榨，和其他團隊進行撕咬式競爭，不擇手段。終於，有一天，他因為一個汙點，被另一個小團隊用聯名郵件的方式幹掉了，非常諷刺。

我的第二家公司，可能是史老師口中的兔子窩。一家做新媒體服務的公司，大家每天都很歡樂，領導根本沒有架子，和我們打成一片，每天笑呵呵，您對於這種團隊工作氛圍，可能認為不夠“狼性”，不夠競爭和嚴苛，這很兔子窩是不是？我可以笑著告訴您，我們每天都不加班，因為我們的預案和工作流成體系化，我們做出的項目，頻頻被甲方口碑推薦，“高效、質量”成為代名詞，那些自認為“狼性”嗷嗷叫的公司，卻在各種競標場合與我們戰鬥時敗北。

這是因為什麽？我想弱弱的說一句，不敲黑板了。沒錯，就是”工作氛圍“。一個好的“工作氛圍”，執行力絕對可以勝過施壓型辦公室效率。

我敢保證，一個充滿”宮鬥劇“段子、或者羅馬競技場恨不得打起來的辦公室，人絕對會把40%以上的精力投入到這些無所謂的”鬥爭“中。所以，史老師，現在您還認為”鬥爭“有利於優化團隊配置嗎？作為兔子，我們蹦蹦跳跳，直達工作目標，可作為狼，那些團隊早就沈浸在相互撕咬的氛圍里。

還是以結果導向型，許多看重過程的領導，恨不得自己人都要出一份乙方界里牛逼的全案出來，給領導看，進而斷定能力，我能說這是一種非常可笑的邏輯嗎。因為在你花一個星期做全案PPT的時候，隔壁的公司已經跑完N個項目了。PPT都是給外邊人看的，自己人看，還是word和EX哥好一些吧。這又引爆了一個狼性文化的笑點，通過一場PPT武鬥大會，一個團隊的人成功的當了一天和尚，撞了一天的鐘。

一句話總結，狼領導喜歡看你工作過程的慘烈，來彌補他空洞的雙眼。但是一個兔子做出來的結果足以打臉，我是說這種結果導向型的兔子，條條大路通羅馬，什麽都按照大公司那種流水線作業，不僅是兔子，狼也會餓死。

歸根結底，這是工作的主動性問題。我覺得我上個領導跟我說了一句很好的話，雖然他已經不是我上司了，但卻讓我一直記著。那句話是“好員工是為自己幹的，平庸者是為公司而幹的，你很讓我放心，不用我盯著。”

他為什麽這麽說呢，這是因為，我雖然做著一份文字類工作，但還在外邊幹著別人眼中的“副業”，這種副業是直接給企業帶來效益的，又符合我自己的發展需求。這種兩不誤的選擇，墨守成規的狼們怎麽懂？

我可以舉個很簡單的例子，假如我工作上帶有半點斜杠傾向，或者幹著工作以外的活，狼領導會馬上幹掉我，因為這很不“狼文化”，要一切為了公司。但是兔子領導會怎麽想呢？“讓他去幹吧，沒準會被企業打開一扇窗，而且是他自願為自己幹的，符合職業鍛煉的要求沒問題。”

作為一只兔子，我依然很驕傲，每天都能被獵頭和高薪騷擾。我很懶，屬於那種到點就走人，還經常遲到，喜歡睡懶覺的人。這無疑是在“狼們”眼中不積極求安穩的老兔子，但我的業績，是我們公司年業績最優年終獎的常客，我是這樣的兔子。

狼假如沒有肉，會離群，會散，一個狼群，頭狼的消失，基本宣告了這個狼群的衰落。而兔子，只吃草就可以，他們不需要任何宏偉藍圖的雞血刺激，沒有兔子首領，團隊擰成一股繩形成一個拳頭發力，而且家沒了可以再創建。

學生時代，我們都知道班里有兩種人，一種回家從不學習，只聚精會神聽課，很少做筆記，作業在學校做完，每回考試都名列前茅的聰明學生，他們的學習方式和效率是自己探究出來的。

還有一種，上課專心致誌，每時每刻無不在奮筆疾書記筆記，漏一點就要問問同桌老師剛才講什麽啦，回家死啃作業到半夜2點鐘，每回考試沒排進過前十。這按企業產品方法論來講叫“差異化”。沒錯，這是方式、效率、人思維和認知的差異化，這是一場聰明的兔子和笨狼之間的戰爭。

由於人對於工作的定義不同，馬斯洛層次需要論變成為寫實的清單。狼為生活必需品和食物而生存，而兔子為金字塔頂尖的自我實現生存。現實也是如此，我現在是公司的中高層管理，對職業發展從不會有任何顧忌，給自己列了下一份職業規劃的方向“專註、自我實現”。這種驅動力，我認為要比面包多大、餅多大之類的強得多。

我在周圍很多自稱為狼性文化的公司里，沒有看到獨當一面的狼，而是喜歡推脫責任，把零散活非給其他人的豺狼，他們只想用最小的代價獲得肉，和食腐動物一樣，現在的狼文化已經變異。

不過，我無法真正給出中國所有企業，最能驅動員工和效能的文化出來，但是有一點，讓人舒服，讓人主動的”氣氛“，是最能激發單個員工戰力的因素。你想用狼性文化，把人變成動物，磨平他的棱角，讓他孜孜不倦的和驢一樣，心甘情願日複一日地拉磨，我認為只當個笑話，聽聽得了。

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劉強東：一個理性成熟的企業家，不代表就一定要變得老奸巨滑

京東集團CEO劉強東做客了第一財經《改變世界：中國傑出企業家管理思想訪談錄》，與知名媒體人秦朔傾心相談。他稱，未來12年，京東集團要全面向技術轉型。

劉強東還表示，“隨著人工智能、雲計算等新技術的成熟和普及，我絕對堅信，再次見到AlphaGo的時候，無人能夠打敗它，在這種情況下，我覺得把人工智能技術嫁接到我們的商業和技術上去，已經變得可行了。”

以下為劉強東與秦朔對話節選：

秦朔：我看到以前有一些報道，說某種意義上你也是京東最重要的技術專家？

劉強東：那時候我們庫存管理系統、財務管理系統，包括供貨商的管理系統，都是我一個人寫的，因為那時候業務很簡單。所以從我的角度來說，我並不認為是多麽高深的技術。但是未來12年，京東集團要全面向技術轉型。

秦朔：過去給人的印象老說京東重，京東有10萬大軍將來可能有更多的大軍，現在為什麽又走到了這樣一個新的模式里面呢？

劉強東：因為隨著人工智能、雲計算等新技術的成熟和普及，我絕對堅信，再次見到AlphaGo的時候，無人能夠打敗它，在這種情況下，我覺得把人工智能技術嫁接到我們的商業和技術上去，已經變得可行了。

秦朔：對於我們這樣的用戶來講，可能意味著什麽？

劉強東：意味著你將進一步地縮短購物的時間。隨著我們無人車大範圍部署以後，消費者購物不再需要留任何地址，比如你在北京，在飛機起飛之前你可以在京東下一個訂單，買一瓶香水，你飛到了上海跟朋友去逛街，我們憑借人工智能技術就能夠計算到在什麽時間、哪個最佳結合點，通過無人車把香水送給你，可能那時你正跟朋友喝茶呢，無人車就悄無聲息地跑到你身邊，把香水給你了，甚至都不需要支付。

秦朔：聽起來像個童話一樣的。你估計還有幾年能實現呢？

劉強東：12年之內，京東要把剛才描繪的所有場景全部實現。在技術創新方面，在三到五年的時間，京東會為這個國家和社會交出一份令大家滿意的答案，就像我們過去12年在傳統電商上取得的成功一樣。我們會重新證明自己，我們不僅僅只是能夠把電商做成功，我們同樣可以把金融做得很成功，我們還可以把技術創新做得更成功。

秦朔：從非典到2004年全面轉型以後，似乎京東上了一個快車道，在這個過程中引進了風險資本，我們那時候在媒體上也經常說京東的資金鏈很緊張，有巨額的虧損等等，這個過程中你是不是也承受了很大的壓力？

劉強東：到了2001年的時候，其實我對整個經營的思路已經很清晰了，我覺得最重要的就是，跟今天一樣：用戶體驗、成本、效率。這三件事情可以說是全世界所有商業的核心和本質。如果能把這三者做到最好，我覺得已經能夠為這個行業創造巨大的價值。我的商業信條永遠就是：只要你的商業模式能夠解決社會問題、能夠創造價值，你就一定能獲得成功，成功是早晚的事情。這就是信仰，有很深的信仰，所以我可以等5年、10年，我無所謂。

秦朔：到2008年開始做物流的時候，大家會去想說這是因為劉強東要賭一把，還是說劉強東手里有了很多的錢？

劉強東：什麽是商業模式？就是如何賺錢，很簡單。所以我投資物流的時候，我也做過詳細的測算，我堅信我做了物流之後，成本不但不會上升反而會下降，所以我才決定自己自建物流。這一點是外界很多人不可以理解的。

秦朔：在上市以後，當時大家覺得電商未來的高增長還會有一個很漫長的趨勢，但是沒有想到接下來，比如說你們又搞了生鮮、金融、技術，方方面面，今天的布局跟當年給人的印象，京東只是個電商，又完全不一樣了，新的業務發展是怎麽規劃和設計的？

劉強東：其實都很自然的，京東沒有跨過界，因為金融也是建立在電商基礎之上的。我們過去電商之所以能有很好的用戶體驗，很低的成本，很高的效率，其實都是建立在技術基礎上的，如果沒有很好的運營技術，我們根本做不到的。所以技術是業務的支撐體系，是基礎，它支撐我們兩大業務板塊，一個是電商，一個是金融，金融也包含保險。

秦朔：讓你來描述一下中國的零售市場，因為有了京東，出現了哪些更本質性的改變？

劉強東：在京東關註用戶體驗以後，無數的互聯網公司也把用戶體驗放在首位，可以說京東是互聯網行業中第一個大規模提出並徹底貫徹用戶體驗這個概念的。第二是行業成本，中國社會化物流成本占整個國家GDP達到17%-18%，而日本只有5%-6%，所以中國有大量傳統企業的利潤都被社會化物流成本給侵蝕掉，利潤率就沒了，而京東是第一次把整個中國社會化物流成本降低了70%，把過去達到100天的庫存，現在壓縮到了只有30多天，提高了兩倍以上，這都是京東過去多少年來給整個行業帶來的價值。

秦朔：你從你自己18年的成長來看，你覺得這個管理能力，如果說最早是1.0的話，現在是經歷了幾個階段，達到了一個什麽樣的感覺呢？

劉強東：1.0版本的時候，強調的是全員銷售，整個都是銷售型組織。到了2.0版本的時候，強調系統流程，到了3.0版本的時候，就是從去年開始提出來，強調的是授權。中國社會環境很特殊，授權也帶來了很多的風險，比如說貪汙腐敗，這是很嚴重的問題。

秦朔：對，最近我們發現了很多互聯網公司，包括百度等等，都加大了打擊內部這種腐敗力度。

劉強東：是，我們大概兩周之前(2016年10月24日)實名公布了內部腐敗案件，公布之後公司股價跌了，我們的IR受到很大的壓力，寫了好幾封郵件說投資人都恐慌了。為什麽?因為在美國，如果發現公司有10名員工貪汙，那說明這個公司已經爛到家了。但是在中國如果不能夠抓到腐敗的員工，這公司管理才是爛到家了。授權是一種信任，如何在充分授權的同時打擊腐敗，這兩者之間存在一種平衡。

秦朔：你跟你的員工從一開始給我們的印象就像一個大家庭。

劉強東：對，我覺得這種文化是骨子里面了，因為我們從農村出來，農民的生活方式從小就是家在一塊的，永遠在一起的。

秦朔：你現在對一線的了解還會非常準確嗎？會不會慢慢地也有這種大企業病，或者官僚主義的東西會滋生？

劉強東：多少會有，以前基層有一點事情，我第二天就能知道，但現在有時候要經過很長時間我才知道。比如說前段時間我去參觀(宿遷)員工宿舍，最早蓋宿舍大樓的時候，我已經明確跟同事說，希望給員工蓋的是高級白領公寓。結果現在宿舍快裝修好了，有一間樣板間，我進去看，他竟然給我弄了個八人間。我就問為什麽?他說老板你三四年前提的需求，現在我們員工人數已經是過去四五倍了，一個宿舍住兩個人，住不下了，只能一個宿舍8個人才能住得下。他這是一種思考，要讓每個人都有宿舍住，但是他忘記以人為本，住不下可以再租，我們要讓員工活得有尊嚴。所以我要求把這個樣版間留著，叫“恥辱間”，這是我們管理人員一個恥辱，你並沒有把我們員工真正放在心上。

秦朔：最早創業的時候，聽說你家里不是很支持，那個時候是什麽樣的情況？

劉強東：我最早創業的時候其實就是因為外婆身體不好，她每天都要吃藥、要去輸液，但是全家都是農村的，舅舅、姨家里面糧食都賣了也是不夠，當時就只是想能夠趕緊賺點錢，有足夠的錢給外婆治病。

秦朔：你覺得這樣的一些經歷，對你此後創業究竟意味著什麽呢？

劉強東：我覺得給我帶來最大的烙印就是做事永遠要腳踏實地、農民式的腳踏實地，就像農民在地里幹活，永遠是一步一步把稻子播下去，走的時候收走，從來不想走什麽捷徑，快速的致富方式等等，都不會有。

秦朔：有人說劉強東是一個很軸的人，也有人說劉強東很率性，你怎麽看待這一類對於你的性格，以及你的性格在公司管理上的一些非議呢？

劉強東：你剛才的形容我覺得還挺到位的。我有兩條線，一條線就是本我、自我這條線，我希望我永遠不改變，永遠是10年、20年前的劉強東，我60歲還要簡單，隨意，隨性；第二是管理這條線，這是很冷冰很理性的東西，我必須要不斷地進步、不斷地成熟、不斷地學習。我覺得這兩條線並不沖突，不代表你作為一個理性的、成熟的企業家，就一定要變得老奸巨滑、老油條一樣，你的性格要是改變了，對人對事的看法、對世界的認知也就改變了，我希望兩者都能保持得很好。

人大財經委副主任委員：房地產稅一定可以降房價

20日從中國經濟網獲悉，全國人大財經委副主任委員尹中卿在接受記者專訪時說，“房地產稅降房價是毫無疑問的。”

繼中央經濟工作會議提出堅持“房子是用來住的、不是用來炒的”之後，國務院發布《關於創新政府配置資源方式的指導意見》明確，支持各地區在房地產稅等方面探索創新，再度讓房地產稅成為輿論焦點。然而，房地產稅一出臺能否降房價嗎?圍繞這一問題，形成兩大陣營，有人堅信房地產稅是降房價的利器，也有人表示“沒那麽樂觀”。

尹中卿是堅信房地產稅降房價的一派。尹中卿表示，房地產稅有兩大功能：

第一個就是解決“房子是用來住的，不是用來炒的”的問題。制定房地產稅法主要是保障居民居住的需求，包括剛性的需求，要抑制住房投資性需求，特別是投機性需求。

第二個就是健全地方主體稅種。“為什麽很多地方跟房地產捆得那麽緊?就是土地財政依靠土地出讓金。房地產稅可以健全地方主體稅種，為地方政府提供穩定財政收入來源，解決長期中央地方財政職權劃分不均的問題。”

扶貧辦：產業扶貧一定要遵照市場規律，遵照自然規律

國務院新聞辦公室於2月24日舉行國務院政策例行吹風會，扶貧開發領導小組辦公室副主任歐青平介紹推進脫貧攻堅有關工作的情況，並答記者問。

歐青平表示，為了進一步加大脫貧攻堅的力度，今年將采取幾方面的措施，來進一步推進脫貧攻堅工作的開展：一是進一步整合資源，加大脫貧攻堅投入的力度；二是進一步完善機制，提升扶貧工作的質量，特別是要進一步健全責任機制，進一步完善建檔立卡工作，形成建檔立卡貧困戶的動態管理的機制；三是嚴格考核監督，通過嚴格的考核監督來夯實扶貧的基礎。

在回答產業扶貧相關問題時，歐青平指出，產業扶貧一定要遵照市場的規律，遵照自然規律。產業扶貧一哄而起、同質化的現象，實際上跟地方上犯脫貧急躁癥和形式主義有關系，有一些還比較明顯，就是為了急於脫貧，急於給老百姓增收。但產業培育需要一個過程，需要在規劃扶貧產業的過程中做到長短結合，既要考慮當前的增收，更要考慮長效的增收機制。這需要扶貧部門跟地方農業部門在地方黨委政府的領導下，對產業做一個很好的規劃，根據當地的自然稟賦、自然條件以及市場的情況，合理地確定產業發展的方向、產業扶貧的內容。

以下為吹風會文字實錄：

主持人 襲艷春：女士們、先生們，上午好，歡迎大家出席國務院政策例行吹風會。今天我們非常高興地邀請到扶貧開發領導小組辦公室副主任歐青平先生。請他為大家介紹本周國務院常務會議研究討論的推進脫貧攻堅有關工作情況，並回答大家的提問。下面先請歐青平先生作介紹。

歐青平：女士們、先生們、新聞界的朋友們：大家上午好!歡迎大家參加今天的政策吹風會，感謝大家對我國脫貧攻堅工作的關註和支持!

2月22日，國務院常務會議研究了推進脫貧攻堅有關工作情況。現在，我將有關情況向大家作簡要介紹。

黨的十八大以來，黨中央、國務院高度重視扶貧開發工作，把脫貧攻堅納入“五位一體”總體布局和“四個全面”戰略布局，擺到治國理政重要位置。一年來，各地區各部門認真貫徹落實黨中央、國務院關於脫貧攻堅的各項決策部署，積極行動、主動作為，社會各界廣泛參與、高度贊譽，貧困群眾衷心擁護、熱烈響應，脫貧攻堅開局良好。

經過各地各部門的共同努力，脫貧攻堅責任體系、制度體系、政策體系、工作體系、社會動員體系逐步建立，減少農村貧困人口1000萬以上任務圓滿完成，貧困地區基礎設施和公共服務建設力度明顯加大，貧困人口脫貧步伐明顯加快，扶貧開發成為新的經濟增長點。

今年是脫貧攻堅承上啟下的重要一年，也是全面攻堅的關鍵一年。脫貧攻堅頂層設計已基本成型，政策措施逐步健全，工作機制不斷完善，亟待抓好落實。扶貧辦將認真貫徹黨中央、國務院決策部署，落實新發展理念，堅持以推進供給側結構性改革為主線，堅持精準扶貧精準脫貧基本方略，針對工作中存在的突出問題和短板，加大力度夯實基礎，做好低保與扶貧政策的銜接，把建檔立卡、產業扶貧、易地扶貧搬遷等工作抓得更實，著力培育集中連片特困地區自我發展能力;切實加強扶貧資金管理，提高資金使用效益，嚴肅查處貪汙侵吞行為;千方百計動員全社會資源，更有效形成脫貧攻堅合力，紮實完成全年任務，帶動更多貧困群眾穩定脫貧，為全面建成小康社會打下堅實基礎，確保再減少農村貧困人口1000萬人以上，推動工作再上新臺階，以優異成績迎接黨的十九大勝利召開。

下面，我願意回答大家的提問。

主持人 襲艷春：謝謝歐青平先生的介紹，今天就一個主題，大家可以比較充分地互動。按照慣例，提問前請通報一下所在的新聞機構。

中國新聞社記者：2016年是打贏脫貧攻堅戰的首戰之年。這一年減少農村貧困人口1000萬以上的任務超額完成了，能不能請您簡要介紹一下2016年脫貧攻堅戰的工作進展?

歐青平：大家知道，2016年是“十三五”打贏脫貧攻堅戰的首戰之年，在黨中央國務院的堅強領導下，經過各方各級黨委政府和基層的廣大幹部群眾的艱苦努力，減少1000萬農村貧困人口的任務圓滿完成了。主要有以下幾方面的進展：

一是政策體系進一步完善。各地各部門認真貫徹中央脫貧攻堅的決策部署，細化落實政策，形成了較為完備的精準政策體系。去年，國務院常務會議審議通過了“十三五”脫貧攻堅的規劃，國務院會後印發了這個規劃。中辦、國辦印發《中共中央 國務院關於打贏脫貧攻堅戰決定》的10個配套文件，32個牽頭部門和77個參與部門共出臺118項政策文件或實施方案。各地都出臺和完善了“1+N”扶貧政策舉措，對很多老大難問題切實拿出了過硬舉措。各地黨委政府也紛紛出臺，我們稱之“1+N”的扶貧政策舉措，就是總的文件加一系列的配套文件。通過這些政策舉措的出臺，對過去很多老大難的問題都拿出了切實的政策措施。

二是改革創新進一步深化，特別是制定了省級黨委和政府扶貧開發工作成效的考評辦法。我們還組織第三方對省級黨委政府扶貧開發成效進行了第三方評估，同時改革了財政涉農資金管理使用的機制，建立了貧困退出的機制。

三是相關重點工作進一步落實。去年進一步加大了對革命老區、民族地區、邊疆地區等“貧中之貧、堅中之堅”的重點地區扶持力度，從各方面予以傾斜支持，打破了制約貧困地區發展和貧困人口增收脫貧的突出瓶頸。

四是分類施策進一步推進。特別是針對貧困村、貧困戶的實際情況，各地因地制宜地發展了特色農業、鄉村旅遊、電商扶貧、光伏扶貧等產業扶貧，大力實施易地扶貧搬遷，開展勞務輸出扶貧、教育扶貧和健康扶貧，探索資產收益生態保護扶貧等新的扶貧方式，推進農村低保和扶貧開發的有效銜接。

五是扶持對象進一步精準。2015年到2016年，我們組織全國對建檔立卡工作開展了“回頭看”，對貧困人口的識別度進一步提高。同時，全國還選派了18萬多名的優秀幹部到貧困村、貧困基層組織薄弱村擔任第一書記，提升帶動群眾的脫貧能力。

六是攻堅合力進一步形成。進一步深化了東西部扶貧協作，啟動了攜手奔小康的行動，加強了中央單位的定點扶貧工作，積極推進社會扶貧和誌願服務力量參與脫貧攻堅。軍隊和武警部隊發揮自身優勢，積極支持所在地的脫貧攻堅，開展了“萬企幫萬村”的精準扶貧行動。去年頂層設計的完善以及各方面力量的加強，進一步推動了我國脫貧攻堅工作的開展，脫貧攻堅的局勢非常好，形成了“十三五”脫貧攻堅的開門紅。

新華社：想請問歐主任，剛才您介紹了扶貧攻堅的體系在逐步完善。我們也了解到，今年將實行最嚴格的督查、巡查考核制度，請您介紹一下現在制度的建設情況，下一步打算怎麽做?謝謝。

歐青平：為了要加強脫貧攻堅成效的考核，中央決定要實行最嚴格的考核督查制度。2016年，我們開展了對省級黨委、政府扶貧開發成效的試考核工作。應該說，這個試考核工作取得了非常明顯的成效。在這個基礎上，今年對2016年省級黨委、政府扶貧成效的考核工作正式開展，考核分幾個部分：

一是對各地扶貧開發成效進行第三方評估。我們請中國科學院牽頭，組織了相關專家學者，進村入戶，對各地貧困人口的識別精準度、貧困人口退出的精準度和貧困人口對幫扶工作滿意度進行第三方評估。

二是組織審計之間的交叉考核。22個扶貧任務比較重的省(市、區)，也是與中央簽訂了責任狀的省，省與省之間隨機進行交叉考核，比如說江西到青海、青海到河北。通過交叉考核，進一步發現在貧困識別、貧困退出和脫貧攻堅工作中存在的一些問題，進一步總結各地在這方面的一些好經驗。

三是在考核過程中，我們組織了對各省扶貧資金績效的考評，這是和財政部一起組織的，重點對扶貧資金的使用情況、涉農資金整合的情況和扶貧資金的使用效率進行評估。

通過一系列綜合考評體系的建立，對各省省級黨委政府的扶貧開發工作進行考核評估，通過考核評估，發現存在的問題，總結好的經驗和做法，進一步推動這項工作的開展。

下一步，為了進一步做好考核工作，我們從今年開始，還要組織開展東西扶貧協作的考核，和對中央機關單位定點扶貧開發工作的考核。

通過這一系列考核工作的加強，扶貧開發考核體系就基本上建立起來了。

中央電視臺記者：去年，脫貧攻堅首戰一年，圓滿完成了1000萬脫貧任務的目標，但是這一年我們通過基層走訪，也看到了個別地方出現了脫貧層層加碼，出現用數字脫貧來應付上級的苗頭。今年如果實行非常嚴格的考核，針對這些現象，將采取什麽樣的措施來解決這些問題?

歐青平：如剛才這位記者朋友講的，脫貧攻堅是我們全面建成小康社會的底線任務，中央也高度重視，各地向中央也立下了軍令狀，層層簽訂了責任書。在這種層層的壓力下，少數基層幹部為了完成任務，體現所謂的政績，層層加碼、加快進度，用形式主義的做法代替紮實的工作，這種現象在基層是存在的，在有些地方還不是個別的現象。

這種做法不僅讓我們扶貧工作的實招被虛置，真金白銀被浪費，更重要的是脫貧攻堅的進程受到延緩，最終會影響到黨和政府的形象，必須要堅決制止。對於各地出現的形式主義、層層加碼、數字脫貧的問題，黨中央國務院非常重視，習近平總書記專門作出了重要批示。為了克服脫貧攻堅中存在的形式主義問題，經國務院扶貧開發領導小組同意，去年國務院扶貧辦也印發了《關於解決扶貧工作中形式主義等問題的通知》。這個通知下發以後，得到了媒體的高度重視，點擊率創造了我們網站的最高紀錄。這個通知也對解決扶貧工作中的形式問題作出了安排。

下一步，我們將把解決形式主義的問題作為推進脫貧攻堅工作的重要任務。一是進一步完善建檔立卡工作。我們從2014年開始建檔立卡工作，到現在三年過去了，基本上形成了一個全國比較完善的建檔立卡信息系統。在這個系統里面，你能看到每一個貧困戶的具體情況。但是在建檔立卡的過程中，我們也發現各地在信息、數據的準確性方面還有一些問題，特別是在貧困戶的識別和貧困戶的退出方面的工作，基礎還應該進一步夯實。二是指導各地科學的制定脫貧摘帽的計劃，防止層層加碼。三是進一步深化思想認識，實際上形式主義問題的出現，根子還是在思想上出現了問題。四是改進我們的工作方式，縮小形式主義的市場。五是加強扶貧隊伍的能力建設，降低形式主義的慣性。六是要嚴格落實考核評估制度。剛才介紹了，通過嚴格的考核，把數字脫貧、形式主義和層層加碼作為考核的重要內容。在前不久剛剛結束的對省級政府扶貧開發成效考核的過程中，我們把貧困人口退出的精準度作為考核的重要內容。通過考核評估來壓縮形式主義的空間。七是強化問責，讓形式主義付出代價。

總的一句話，就是要用嚴和實的做法和態度，不斷提升我們的工作水平，為打贏脫貧攻堅戰奠定堅實的基礎。

鳳凰衛視記者：您剛才講到了，脫貧攻堅已經成為新的經濟增長點，不知道是否可以具體介紹一下?

歐青平：習近平總書記曾經指出，脫貧攻堅絕不是負擔。其實脫貧攻堅對於貧困縣來講，通過統籌脫貧攻堅工作，可以進一步推動貧困縣經濟社會各方面的發展。舉一個例子，現在脫貧攻堅的力度很大，很多資金、資源都投向了貧困地區，這實際上是給貧困地區創造了經濟社會發展非常好的一個機遇。我不知道朋友們是否註意到，現在貧困地區的勞動力回流是一個新的現象，這可能是沿海地區就業的機會逐步減少，但同時是因為脫貧攻堅力度的加大，貧困地區發展勢頭更好，在當地創造了更多的就業機會。

另外，現在我們進一步加大了對貧困地區基本公共服務設施的投入力度，實際上也對拉動內需創造了非常好的條件。所以我們講脫貧攻堅不是負擔，脫貧攻堅也是經濟增長重要的一個點。

中國國際廣播電臺記者：想問一下歐主任，剛才您提到，今年要實現再減貧1000萬人以上。為了確保減貧的質量，今年將重點推進哪些工作?另外，我們看到文件中提出，要進一步加大資金的投入力度，是否能夠透露一下具體的數字?

歐青平：現在全國的貧困人口大概還有4000多萬，國家統計局會馬上發布相關統計數據。按照剩下的貧困人口的規模，我們測算了一下，今年還是要保持減貧1000萬的態勢，才能確保到2020年完成貧困人口一個不落下的目標任務。根據各省(市、區)向中央簽署的脫貧攻堅責任書和各地上報的脫貧攻堅的滾動規劃，我們也基本確定了2017年度的貧困人口脫貧和貧困縣摘帽的計劃。下一步將報國務院開發領導小組批準後實施。剛才你也提到，今年我們繼續提出來要完成1000萬的減貧任務，這個任務完成起來難度還是很大，剩下的貧困人口都是貧中之貧，更加集中在集中連片特困地區、特殊區域，這些貧困群體致貧原因也比較複雜。

為了進一步加大脫貧攻堅的力度，今年將采取以下方面的措施，來進一步推進脫貧攻堅工作的開展：一是進一步整合資源，加大脫貧攻堅投入的力度。前不久財政部跟國務院扶貧辦剛剛下發了一個《關於進一步做好貧困縣涉農資金整合工作有關事項的通知》，今年將全面推進貧困縣涉農資金的整合。去年在700多個縣，今年在832個貧困縣，全面推開涉農資金的整合，把現在跟農業方面有關的投入全部整合起來，用於支持貧困縣的脫貧攻堅工作。同時，我們將推動各地運用金融的手段來拓寬貧困地區的融資渠道。2015年開始，中央做出決定，通過國家開發銀行、農業開發銀行加大了金融扶貧的支持力度，今年我們將繼續支持相關的金融機構加大對貧困地區金融貸款的投放力度。相關信息，網上的新聞媒體都有報道。同時，國土資源部還將繼續保障扶貧開發用地的需求，提高用地的審批效率。

二是進一步完善機制，提升扶貧工作的質量，特別是要進一步健全責任機制，進一步完善建檔立卡工作，形成建檔立卡貧困戶的動態管理的機制。加強基層黨組織建設，始終保持扶貧資金嚴管嚴查的態勢，提高資金的使用效率和透明度。還有要建立正向的激勵機制，特別是對於貧困戶和貧困人口，要大力弘揚自力更生、艱苦奮鬥的理念，引導他們破除陳規陋習，鼓勵支持和帶動貧困群眾靠自己的雙手脫貧。

三是嚴格考核監督，剛才已經向大家介紹了，今年要繼續加大這方面的工作，通過嚴格的考核監督來夯實扶貧的基礎。謝謝。

中央人民廣播電臺記者：想請問歐主任一個有關於產業扶貧的問題，我們去地方采訪的時候，發現不少地方是種大棚、栽果樹、養牛羊，同質化發展比較突出。這個問題如何解決?另外在產業扶貧當中，把產業扶貧資金投給企業，給扶貧戶分紅，但這個過程當中貧困戶個人的積極性、脫貧攻堅自主努力的積極性應該怎麽發揮?

歐青平：非常感謝，您註意的這個問題也是我們現在正在糾正的問題。產業發展一哄而起，同質化現象非常嚴重，也是現在貧困地區在產業扶貧方面的一個問題或者是難點。產業扶貧一定要遵照市場的規律，遵照自然規律。產業扶貧一哄而起、同質化的現象，實際上跟地方上犯脫貧急躁癥和形式主義有關系，有一些還比較明顯，就是為了急於脫貧，急於給老百姓增收。但產業培育需要一個過程，需要我們在規劃扶貧產業的過程中做到長短結合，既要考慮當前的增收，更要考慮長效的增收機制。這需要扶貧部門跟地方農業部門在地方黨委政府的領導下，對產業做一個很好的規劃，根據當地的自然稟賦、自然條件以及市場的情況，合理地確定產業發展的方向、產業扶貧的內容。

實際上很多地方現在在這方面已經有很好的經驗和做法。在這個過程中，一定要強調跟現在正在推進的農業一二三產業發展融合結合起來，這樣才能進一步延長產業鏈，去抵禦可能存在的市場風險。

第二個關於企業資金分紅的問題，這也是我們現在正在糾正的問題，這也和剛才講的脫貧急躁癥有一定的關系，把財政的資金、貸款的資金入股到企業，然後給貧困農戶分紅，但貧困農戶並沒有參與到產業發展的過程中，只得到了分紅的一些錢。怎麽解決這個問題，我覺得更多的要靠提高貧困地區、貧困農戶的組織化程度，讓企業、致富帶頭人、合作社和貧困戶建立起密切緊密的利益聯結機制，讓貧困農戶參與到產業發展中的各個環節中，既讓他的能力得到提高，同時也能確保利益最大化，這樣才能實現長效脫貧。

謝謝。

主持人 襲艷春：

今天的吹風會互動得非常充分，如果還有問題可以會下單獨交流。吹風會對我也是一個很好的學習。可能世界上沒有任何一個國家用那麽高的重視程度、那麽大的舉措和力度來推進一項工作，而這些工作和4000多萬的貧困人員的命運、生活的改善是息息相關的。剛才大家也提到了很多問題，歐主任今天既再一次重申了我們的決心、闡釋了政策，也坦誠了問題和不斷改進工作的決心。希望媒體朋友們繼續關註扶貧工作，我們一起來推進這項工作，幫助還在貧困縣以下的人民群眾們早一點過上好的生活。今天的吹風會到此結束。謝謝大家，謝謝歐主任。

做創業者的老婆，一定要註意股權分配的3個坑

阿爾法公社 2017-02-24 10:03

本文由阿爾法公社（微信 ID:alphastartups）授權i黑馬發布。

股權分配的缺陷是一顆埋在團隊心臟的定時炸彈，能量足以使團隊瞬間崩盤。

而且，股權分配缺陷非常普遍，我見過的團隊有三分之一都存在不同程度的問題。一般，問到創始人創始團隊股權分配，如果有明顯的缺陷，談話就此而至。一是因為分配缺陷帶來的巨大風險，二是因為懷疑創始人本身的判斷力。

股權分配問題發生在創始團隊形成的最早期，因此像先天殘疾，令人痛心，但是難以逆轉。產生的原因多種多樣。在那個階段，創始人忙於開發、搭團隊、談離職、找融資，往往對股權分配懵懵懂懂。創始人之間談得最多的是兄弟感情，對談利益談權力遮遮掩掩。

股權分配，可以成為公司高速增長的發動機，也可以成為埋在心臟的定時炸彈。

先說一個我接觸的真實的案例:

張碩（化名）已經拿到兩個基金的口頭承諾term sheets，成功在望。就在我準備打印term sheet給他的時候，我問他：

“你們三位創始人，你和田江都全職了，另一位陳大鵬，之前你說拿到天使投資就全職加入，定了嗎？”

“他現在還出不來。”

“那他30%的股份怎麽安排的？”

“工商登記，那30%是在他名下的。因為項目剛開始的時候，大鵬和我們的投入一樣多，而且他商業經驗最豐富，投資人都是他介紹的。”

“他沒有全職，股份就已經在他名下，這是個巨大的風險。Term現在我還不能給你，你和大鵬必須談一下。我的建議是他的股份轉到你名下代持。等他全職之後，再進行正式分配。希望大鵬從公司的大局著想，是他的終歸是他的。”

張碩接下來的一周進行了痛苦地談判，其挫折感遠遠大於他和投資人談融資。期間，我和另一位投資方也和陳大鵬直接打過電話，嘗試讓他全職加入或者股份轉讓給張碩代持，或者至少是部分轉讓。但是，都被拒絕了。投資人無法繼續推進投資。張碩非常痛苦。兩個月後，我驚訝地聽說，張碩被其他兩個創始人逼出局，被迫離開公司。

一顆定時炸彈，讓團隊崩盤，張碩近半年來的心血付之一炬。我記得當時安慰張碩，“現在看，你們幾位創始人的沖突遲早會發生，只是它發生得這麽早而且這麽劇烈，導致團隊分裂，讓你很難接受。早點發生也好，不然枉費更多青春。”張碩後來創業，順利拿到融資。

由此，講一下創始人怎麽解除這個致命的定時炸彈。股權什麽時間分，怎麽分，怎麽兌現。以及常見的定時炸彈有哪些。

1. 股權什麽時間分

建議：沒搞清楚，不要急於分。

上面的案例中，創始人身份和職責還沒有確定下來的時候就過早進行了股權分配。隨著公司發展，創始人之間產生不可調和的矛盾，導致團隊分裂。關於分配時間，一個原則是：股權應該在創始人的角色、分工、是否全職、之前貢獻、未來貢獻等有共識之後，盡早確定下來。現實中，達成這個共識需要一段時間。

創始人還沒有搞清楚，可以有初步分配方案，但是一定說清楚在什麽時間點根據什麽情況進行調整，例如獲得第一筆融資、某個創始人全職加入等。不清楚的時候，不建議把分配確定下來，更不建議去工商登記做正式變更。

2. 股權怎麽分

建議：抱有正確的心態，利用科學的工具，獲得公平的結果。

首先，我想先強調一下股權分配的正確心態。

回到問題的根本，為什麽要分配股權？股權分配機制是對未來產生的價值進行合理地分配，同時也約定對公司的控制權。創始人應該利用這個機制最大程度地調動自身的驅動力和潛力，為公司的高速發展打造一個強大的發動機。

股權分配不是挖空心思為自己爭取最大利益，不是強取豪奪，不是比誰更精明會算計，不是試探人性的底線！被壓制的情緒，被歪曲的道理，不會煙消雲散，它們會時刻尋找別的出口，有時表現為幾句抱怨，而在關鍵節點上，例如新一輪融資、公司並購或者上市，它們會演化成完美的風暴。

其次，講講分配的技術層面問題。

創始人股權本質上是根據每個創始人對公司未來的價值貢獻而進行分配的。註意，是“對公司未來的價值貢獻”。而不是今天誰出的錢多，誰就一定是老大。創始人可以一起參考下圖里面的不同任務，坐下來一起想一想，量化一下。蘋果最開始的股權比例是喬布斯和沃茲尼亞克各45%，韋恩10%；谷歌，佩吉和布林一人一半；Facebook，紮克伯格65%，薩維林30%，莫斯科維茨5%。

how to split equity.png

最後，股權分配應該達成公平的結果。

技術操作其實簡單。有的團隊用了模型，用了工具，進行了量化，但是事後依然出現了分崩離析；有的團隊是拍腦袋決定的股權分配，但是一直團結到勝利的最後一刻。為什麽？這些技術性因素不是全部，甚至是次要的。人的因素是最重要的。團隊分配股權，根本上講是要讓創始人在分配和討論的過程中，從心眼里感覺到合理、公平，從而事後甚至是忘掉這個分配而集中精力做公司。這是最核心的，也是創始人容易忽略的。因此複雜、全面的股權分配分析框架和模型顯然有助於各方達成共識，但是絕對無法替代信任的建立。

公平分配股權的團隊會走的更遠。因為這個分配不但體現是利益也是尊重。如果你的聯合創始人感覺沒有被尊重，他某一天會離開。

3. 股權怎麽兌現

建議：必須逐步兌現。

股權劃分完了，必須要有相應的股權兌現約定（Vesting），否則股權的分配沒有意義。這是說，股權按照創始人在公司工作的年數/月數，逐步兌現給創始人。道理很簡單，創業公司是做出來的，做了：應該給的股權給你。不做：應該給的不能給，因為要留給真正做的人。

一般的做法是按照4～5年兌現。比方說按照4年兌現，從公司獲得正式融資後開始計算，工作滿第一年後兌現25%，然後可以按照每月兌現1/48。這是對創始人之間能夠長久承諾、相互支持的保障。誰也沒辦法保證，幾個創始人會一起做5～7年。事實上，絕大多數情況是某個（些）創始人由於各種原因會離開。不想看到的情景是，2個創始人辛苦了5年，終於做出了成績。而一個幹了3周就離開的原創始人，5年後回來說公司25%是屬於他的。沒有股權兌現約定，股權分配沒有意義。

4. 常見的股權分配定時炸彈

原則和方法講完，說幾個常見的股權分配缺陷。

種子或者天使融資出讓過多。超過15%以上都會對後面A輪不利，最好在10%以內。天使出讓的15%加上A輪的20%~25%，A輪之後團隊還有60%~65%左右，如果再後續融資，團隊比例偏少。

老東家占股過多。一般是大公司內部孵化項目獨立發展。和第一條同理，老東家占股超過15%則會有不利影響。

出資的背後大老板占股過多。一般是金主或者是關鍵資源方，出錢或者提供關鍵資源，有的占股超過50%，但是並不全職或者根本不參與公司運營。如此安排創始人和團隊整體比例很少，這種團隊走不遠。

開篇案例提到的，沒有全職的創始人。沒全職加入根本就不能做為創始人，股權當然不能分配。

亞馬遜的創始人貝索斯說，善良比聰明更難，選擇比天賦更重要。當創始人面對股權分配這一創業過程中至關重要的選擇時，這句話尤其值得我們深思。有智慧的創始人利用機制去激發人的善良和追求，而不是引發人性的奸詐和猜疑。這更多是一種價值觀，而不是具體如何分配。

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看了那麽多遍西遊記，你一定沒看到這筆天使投資

以太資本 2017-02-24 08:22

本文由以太資本（微信ID： xuetang2014）授權i黑馬發布。

在交通基本靠走，求救絕對要吼的冷兵器年代；他帶著他的初創團隊，用最樸素的棍子耙子和鏟子等農具，在被各種禽獸海扁的過程中艱苦升級，終於變得不是（凡）人了；沒錯，這部要雞湯有雞肉還送雞血的創業史詩就是《西遊記》！

大家都熟知唐僧作為取經項目組的CEO，帶領團隊艱苦創業最後上市。然而，很少有人註意到，萬事開頭難，唐僧是怎麽從天使投資人——太宗皇帝那兒拿到天使投資的呢？

團隊實力是要點

－背景高大上、配置穩準狠－

是BAT高層出身還是傳統小企業出身，是有過創業經歷還是剛畢業的大學生，差距都是巨大的，特別是對於「賭人」的投資人來說。作為CEO，提高自身的高度很重要。

身為Founder的唐僧是畢業於天庭極道鮮師如來佛門下的金蟬子高材生；

還是積累了十世創業經歷、怎麽打都打不死的好人小強；

如今更是明明可以靠臉但偏偏要靠才華的「大唐明星講師」；

是好想輕輕咬一口的油光鋥亮版「來自天庭的你」。

團隊不是指隨便找個人坐在那個位置上湊個整數，有經驗強執行力的人才必是首選。

猿猴科班出身的孫行者是金剛大力程序猿，基本可以徒手搞定取經項目中半數以上bug；

「豬一樣的隊友」豬剛鬣，幾百年專註吃飯泡妞，但畢竟高管背景，投錯胎走基層時幹起農活來也是不含糊，務實比情懷靠譜的多；

沙和尚cei了一花瓶就每天被劍穿胸一次，堂堂卷簾大將的抖M屬性，倒是在後勤客服部立成一座豐碑；

小白龍·敖玉SUV系列，加長款銀白色系尊貴品質，全時全路況四驅坐騎外帶GPS聲控導航，必要時可變型；

隨便擺個造型就是黃金分割比例的取經F4+1，滿足取經市場開拓過程中的各種剛需，項目與人才精準匹配。

項目包裝抓痛點

－形式繞指柔、內容百煉鋼－

如何梳理創業故事，如何通過一份BP告訴投資人你是下一個馬雲（而不是靠吼），哪些話該說、該怎麽說，總之就是如何包裝自己和項目，灰常重要。

個人魅力：

保稅倉儲西天海淘包郵「錦襕袈裟」，來自佛陀時裝周同款高定；

圓圓圈圈圓圓新年限量版九環錫杖，爬山腰不酸、下海腿不疼；

從被投資人拉黑的「買家秀」到洗白等臨幸的「淘寶爆款」，正西方位包郵，力壓其他競爭者。

市場分析：

四大洲中，南贍部洲最為惡劣，貪淫樂禍，多殺多爭，用戶量大，天花板高！

「小乘教法」沒說服力，獲取用戶成本高，海外代購新產品「大乘佛法三藏」刻不容緩；

「大乘佛法」有如來背書質量有保障，且屬於市場空白，要把握時機首開市場。

尋找投資打重點

－「擇偶」講方法、「約會」有技巧－

為何你海投BP沒有投資人回複你？大部分原因是這些基金或投資人對這個領域或輪次不感興趣，或這段時間對這個領域不感興趣。找到正確的投資人很重要。

拉下父親砍死兄弟，能動手盡量不吵吵的太宗皇帝原本人狠錢多不信佛；

後因沒能救下慘遭夢斬的涇河龍王，鬼門關里驚悚走一回，變得沒把門兒的就睡不好覺，尤其渴望神仙來保社稷安康；他無疑是贊助取經項目的最佳候選人。

要約到這種頂級的天朝投資人，又不能太失身份，就得有資源、懂渠道、講方法；

經過多輪講經站臺、參加袈裟策展和機辯真人秀等投資人經常出沒的活動後，得以和太宗皇帝面聊並留下深刻印象，最終獲得了太宗皇帝的投資。

融資成功的創始人唐僧，成了皇家投資人的好基友、改名「唐三藏」並頂著「東土大唐」的title刷臉過關，憑借「禦弟哥哥」的名聲一路泡妞，最終將取經項目成功上市，一路輝煌暫且不表。

隱藏內容：（聽說聰明人才看得到）

每個紅包背後都有一張沾滿血淚的敬業福，每次微信提現背後都藏著一單從未公開的轉賬費；

取經項目融資成功的背後，也同樣有一個隱秘而重要的角色，靜靜地幫助唐僧完成融資交割，她就是……

是她，為了找到真正的獨角獸，不惜變身疥癩和尚，卸妝走轉改，素顏下基層，進行盡職調查，為唐僧背書；

是她，親自為唐僧規劃應有的創業團隊、贈送袈裟和錫杖，為唐僧修改BP、梳理創業故事；

是她，為唐僧推薦「大乘佛法」，指明正確的創業方向；

是她，掌握太宗皇帝（投資人）的需求，精準定位投資人；

項目包裝、bp修改、市場及創業方向分析等都由其一手包辦——與太宗皇帝只見了一面，便獲得投資，這種專業且省心的服務哪里找？

你沒有猜錯，她就是那個牛X的FA。 ：）

（請自行腦補BGM《世間始終你好》）

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