📖 ZKIZ Archives

陳春花：提升組織管理必要的四個基本命題

春暖花開 2017-04-20 11:18

本文由春暖花開（微信ID：CCH_chunnuanhuakai）授權i黑馬發布，作者鄰章。

在不斷學習和研究組織管理命題的過程中，讓我受益良多，正如在講授組織行為學中所獲得8個核心問題一樣，組織管理的命題也是我一直關註和思考的內容。無論是從研究本身，還是不斷去觀察企業實踐，我把組織管理命題歸結為以下四個：

1、組織存在的關鍵是個人對組織的服務，即對組織目標有所貢獻的行為。

2、我們常常集中精力考慮組織的問題，而忽略了組織中的個體。

3、必須正視組織生存的關鍵影響因素。

4、組織需要具有彈性能力。

很多時候，企業經營者會問我，到底什麽是組織管理，怎樣才可以提升組織管理的水平，如何才能提升組織管理的能力等等，如果要厘清這些問題並得到答案，那就需要從上述的四個命題出發，組織管理就是要解決這四個問題，並確保有關這四個命題的回答能夠推動組織實現目標並與時俱進。

一  個體與組織目標的關系

四大命題之一：組織是為實現個人生存目標和組織目標而存在的。組織存在的關鍵是個人對組織的服務，即對組織的目標有所貢獻的行為。

任何管理者如果要進行組織管理，首先都需要理解組織中的個體特性是什麽，其目的是了解個體與組織最真實的關系是什麽？在組織行為當中，個人與組織的關系是第一個需要正視的問題，管理者常常被“人本管理”的思想混淆，組織中的成員也常常認為個體是最重要的，因為在他們看來，組織是由人構成的。這些理解似乎沒有錯誤，但是事實上卻是理解有誤，如果要正確理解組織，就很清楚組織的存在是為了實現目標，而不是為了人。

組織能否發揮效用，取決於組織本身能否帶動組織成員一致性的行為，大多數的情況下，組織成員有著不同的目的和行為選擇，如何讓這些不同目的和行為的人集合在一起？其關鍵要素是什麽？就是組織目標。組織因目標而存在，同時也因實現目標而獲得組織成員的認同。

而組織得以存在的是否還有其他的關鍵要素呢？的確還有，另外一個關鍵要素就是合作。組織基於合作，而合作基於個體生存的需要，組織是由於個人需要實現他自己在生理上無法單獨達成的目標而存在的。為了生存下去，這種合作系統就必須在實現組織目標方面是有效果的，而在滿足個人動機方面是有效率的。只有組織目標的制定，才能使環境中的其他事物具有意義，組織目標是使所有事物統一起來的原則。這是我們首要需要幫助管理者厘清的概念，如果不能夠很好的理解人與組織的關系，也就無法理解組織行為的選擇，我們也可以把這一點稱之為組織的屬性。

二  個體與組織的關系

四大命題之二：我們常常集中精力考慮組織的問題，而忽略了組織中的個體。

在一個組織結構中，人與人之間是一個目標為前提的生存，人與人應該是承擔各自的責任和目標，從而擁有了不同的權力和資源，因為這些的不同，所以人與人之間的關系公平但非平等。其實這正是所謂一個人在組織中的“身份”，也就是指在現有的情況下這個人具備的各項條件，這些條件由他在組織中的權利、特權、豁免權、責任和義務，換句話說，對他的行為的限制、規定和約束組成，而這些也決定了其他人對他的期望。

一個組織中，當正確地識別某人的身份成為一項任務，所有人又都認真地完成這個任務，當所有人的身份都以不同的稱號、頭銜、稱呼、身份的標誌或者外在行為模式而為公眾所熟知時，身份就逐漸制度化了。人與人之間在組織中的不同的身份會帶來不平等，因而，我們需要特別處理好正式組織中身份制度問題。

讓管理者理解個人和組織之間的合作關系是需要特別關註的，如果不能夠處理好組織中個體能力的發揮，組織目標也就無法實現。組織管理就是要求我們：在集中精力考慮組織的問題的時候，不要忽略了組織中的個體。

三  組織與環境的關系

四大命題之三：必須正視組織生存的關鍵影響因素。

在全新環境下，面對多元價值取向的員工，以及員工與組織的全新的關系等等變化，組織管理如何發揮效用，正是核心命題之三所傳遞的概念——必須正視組織生存的關鍵影響因素：

（1）“社會及其結構、市場、客戶及技術”；

（2）組織價值觀以及組織氛圍。

在很大程度上，以上這兩點相互依賴。如果一個組織管理的設計通常會集中體現在激勵體制設計中，如果一個激勵體制不能肯定組織的哪種行為是有效的，那麽這種管理就無法確保或者維系組織所需要的凝聚力、合作和服從。相反，一個不能給組織帶來凝聚力、服從和合作的組織管理設計也無法有效地指導組織的行動。

因此，我們針對每一個組織管理設計所需要問的問題就是：這個組織管理設計能夠在協調考慮組織的外部環境的前提下決定組織的行動嗎？這個組織管理設計是否能使組織成員服從組織決定，從而使組織能夠有效地執行決定呢？這兩個根本性的問題，可以使得我們很好的判斷組織管理效用本身。

在今天的環境中，隨著互聯技術和大數據的普及，更多的員工成為知識型員工，他們對於自我的認知非常明確，對於生活有著清晰的追求和目標，過去，很多員工願意更多的工作而不計較個人的需求，很多員工都會認為工作是生活的唯一目的，但是今天這樣的情況已經非常少，人們並不會把生活和工作混為一談，更多的是把工作和生活並列為人生的兩大目標，如何處理好工作目標和生活目標之間的矛盾，是管理者需要面對的挑戰。

更大的挑戰是，人們已經不再局限於一個地區，一個組織來選擇，他們會願意嘗試新的行業，新的組織，新的工作，以及新的生活挑戰，這些都導致了“員工忠誠度下降”。面對這樣的情況，一方面要求管理者理解人們自身的需求特征，同時也要求管理者有能力留住員工，提升組織的凝聚力，獲得員工對於組織的認同，這是組織管理的又一個重要挑戰。

四  組織的可持續性

四大命題之四：組織要有彈性能力。

組織變革和調整在今天已經是常態，這是基於外部環境的變化以及組織成長的挑戰，很多企業在成長和環境變化中所獲得成果讓我們可以看出，如果不能夠保持組織的彈性，組織會成為發展的瓶頸。企業組織面臨著更為嚴峻的“可持續發展”的困難，這是因為，企業組織追求的“效率和長期適應能力”之間存在著深刻的矛盾。

事實上，企業或其他組織都面臨著“追求效率和追求長期適應能力”這兩者之間的一個深刻矛盾，可以把它簡稱為“效率與適應能力”之間的一個組織悖論。具體說來，就是一個企業必須提高效率才能適應此時此地的環境，才能生存和發展；而為了得到高效率，企業組織的結構越加趨於嚴謹和穩定，這時企業的效率最高，但是它的效率越高，對此時此地環境的適應越好，它對未來環境變化的適應能力就越差，它的長期適應能力也就越差。也就是說，此時此地的短期效率和對未來環境的長期適應能力之間有著一個深刻的矛盾。

組織在今天比以往任何一個時期都要面對變化，都要具備彈性能力，進行自我變革，其關鍵的原因是組織已經無法讓自己獨立存在而不需面對變化和混亂的環境，組織不再是一個“封閉的系統”。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

四個月融資21起，物流行業迎來“速度與激情”時刻

創業家 2017-05-05 13:53

文 | 王妍

編輯 | 李書娜

五一剛過，物流行業就接連發布幾筆重磅融資：5月2日，貨車幫獲得百度領投的高達1.56億美元的融資，駒馬物流獲得聯想投資等5家機構4.5億人民幣融資，倉小微獲得姚勁波1000萬元天使輪投資。

而自2017年開年以來的四個月時間里，物流行業融資21起，融資總額超200億，而這再次證明在“四通一達”及順豐的統領下，市場依然存在新賽道和新機會。

從融資的統計來看，21筆融資主要集中在同城配送，占有7筆。在同城配送領域，融資的公司從Pre-A到D輪都有涉及，其中雲鳥配送獲得了1億美元的D輪融資，Pre-A輪的公司快服務也拿到數千萬人民幣，其余5家公司的融資數額也都超過億元，是億元級別融資金額最為集中的領域。

貨運物流同樣受資本的青睞，5月2日，貨車幫獲得1.56億美元的B+輪股權融資，由百度資本領投，本輪是繼B1輪全明星基金聯合領投之後的又一次巨額融資。這也使貨車幫成為估值超過10億美元的獨角獸。此前，福佑卡車也拿到2.5億人民幣的C輪融資，其余4家公司的融資金額均在千萬級別。貨運物流領域的融資主要集中在A輪的早期投資。

倉儲服務領域涉及4筆，主要集中在A輪到B輪，主要分化為兩種類型：大型物流倉儲服務公司和用智能硬件解決中小型企業倉儲問題的公司。其余品牌快遞、綜合物流等共計5筆融資。從事智能終端快遞櫃的豐巢科技以A輪25億人民幣成為融資數額最多的公司。

縱觀整個物流行業，移動互聯網、物聯網、機器人等技術的引入，一方面大幅提升物流效率帶動了傳統物流行業的轉變升級，另一方面也催生出新的物流科技公司，從供應鏈開始整合和改變行業的固有模式。創業家&i黑馬發現，這個過程呈現出兩個特點：

移動互聯網業務模式引入物流行業，互聯網+物流行業正在影響發展較為成熟的品牌快遞和大型貨運物流企業，尤其是在占物流行業比重更大的公路物流領域。對於投資機構而言，因為資本和市場的高壁壘，可以更快地獲取回報。

互聯網改造思路，影響物流行業包括貨運物流、倉儲等更大範圍。新進入者會選擇從電商出發，並選擇技術壁壘更高的商業模式，從智能硬件和中小型倉儲切入，智能化是非常明顯的趨勢。這樣的公司大多都處在天使輪到B輪之間，雖然軟硬件的研究和應用場景的落地周期比較長，但是選擇在前期進入市場，未來的戰略布局就能站在制高點。

前端倉儲的智能化

區別於傳統物流，現代物流模式的關鍵在於從上遊倉儲開始，整合包括運輸到下遊配送等一系列的內容並實現一體化運作。倉儲是降低成本和提高效率的起點，利用大數據及人工智能技術將靜態倉儲轉化為動態管理，加快周轉率並合理統籌優化配送路線，大幅提高倉儲空間和設施的使用效率，從源頭控制物流成本。

而今年以來獲得融資的倉儲服務公司，包括了從天使輪、A輪到C輪的5家公司，融資金額從數百萬人民幣到3億美元不等。從業務模式上來看，這幾個公司的發展方向主要集中在電商物流市場的智能化和中小型倉儲。

數據顯示，2015年中國的B2C電商規模達到6230億美元，履單成本（創業家&i黑馬註：電商在獲得訂單後由裝配所產生的成本）占其中的7%-8%，而倉儲費用占其中的一半。這些公司正是看到了電商行業快速增長下的倉儲與配送需求，降低倉儲成本即使對於大型電商而言也是急需解決的問題。

與其他電商巨頭和企業以強大的資金和品牌壁壘進入物流市場不同，避開傳統物流行業，從電商倉儲切入，實現倉儲的智能化，是這幾個公司的主要切入點。相比智能倉儲的解決方案，動輒數億元的傳統大型倉儲設備成本更高。

以A輪的鯨倉和B輪的快倉為例，融資數額從6800萬到2億元人民幣，都選擇利用電商倉儲的AGV（創業家&i黑馬註：自動導引運輸車）來解決行業痛點，即在2012年被亞馬遜收購並且廣泛使用的Kiva——用機器人帶貨到人。

根據訂單的需要和庫存信息，機器人自動行駛運輸貨物並與配送員配合完成商品的配貨和分揀，提高倉儲的運轉效率並大幅減少人力成本，是當前物流行業技術創新較為成功的落地場景之一。這些公司目前主要集中解決後臺系統、軟件能力和機器人硬件問題。

智能化倉儲技術的運用場景是大型電商，而中小型電商的倉儲服務，整合利用閑置和零碎的倉儲空間，也是當前的趨勢之一，此次完成5000萬人民幣A+輪融資的公司易代儲就是為中小微企業提供個性化的分布式倉儲服務。一方面建立委托出租和代尋倉位的服務平臺，另一方面也提供消化閑置空間庫存的渠道。

同城配送的O2O風潮是否還在？

除了Pre-A輪的快服務和A輪的UU跑腿的融資金額在千萬級別，其余的5家公司，A輪的駒馬物流、B輪的貨拉拉、C輪的閃送、C+輪的斑馬快跑到D輪的雲鳥配送，融資金額都在數億元，最高達1億美元。從商業模式來看，主要集中在同城的貨運物流和“跑腿”。

據統計，2016年，僅同城配送領域，全年的市場規模達到600億。相比於O2O的同城跑腿，因為線下車輛的鋪設、技術研發、市場推廣等一些難題，同城貨運物流領域的入場門檻更高，而且相比幹線物流能夠實現更為標準化的服務。對於已完成大範圍城市推廣和積攢了相當體量的公司而言，以雲鳥配送為例，目前的關鍵是通過優化提升產品效率，進入精細化運營階段。

借O2O風潮興起的同城跑腿業務，從快遞、外賣獨角獸公司紛紛切入同城配送市場，到包括閃送、UU跑腿在內的同城快遞公司，全方位涉及用戶所有的需求品類。對於此類物流模式而言，從跑腿本身低頻的需求上盈利，一方面在於培養用戶的消費習慣，另一方面在於增強客戶對於品牌的依賴和粘性，實現有效的客戶增長。

從具體包含的範圍來看，跑腿業務領域仍然有差異化的趨勢。快遞和外賣在跑腿領域的競爭集中在與主營業務的匹配，閃送和UU跑腿等其他是在標品和非標品的市場上進行劃分，而且在B端和C端的覆蓋面上也有所差異。

曾經大熱的市場，存活下來的公司已屈指可數，但從資本投資來看，洗牌之後的同城物流仍然有可發展的空間。畢竟從數據上看，目前所有的平臺加在一起也未能滿足市場的需求。

值得一提的是，除了普通物流的城際運輸，從更遠或者更近的地點介入也是當前物流公司選擇突破的方向。獲得最大融資金額的豐巢科技就是解決物流到達的最後100米問題，而智能物流櫃是這個問題的解決方案之一。根據此前公布的統計數據，預計智能物流櫃今年的行業規模會超過100億。但盈利難、黏性差等讓這個年輕的賽道出現了明顯的淘汰現象。

相比傳統的社區快遞點和人工驛站，智能快遞櫃最明顯的優勢的是配置時間靈活、效率高、成本低、安全性能較高，但對於跑馬圈地的模式而言，盈利的關鍵在於占據市場的話語權和體量，而智能快遞櫃則陷入了網點越多，費用越多的怪圈。即使有多方快遞巨頭的融資支持和市場想象，但是目前智能快遞櫃的盈利模式仍然在探索中。

物流行業對線下基礎配套設施和市場體量的高要求，無論從哪個方面來說，聽起來都是個“很燒錢”的賽道，而多方資本的熱捧仍然無法掩蓋許多公司難以實現盈利的尷尬現狀。市場尚未封頂帶給參與者的熱情，不僅要拼資本實力，能跑多久多遠還有待時間和耐力的考驗。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

期貨午盤丨 黑色系再度重挫 焦煤刷新四個月低點

周四，國內期市午盤漲跌不一，黑色系再度集體走弱，焦煤跌超6%，鐵礦石跌近5%，焦炭跌超3%，其中，焦煤一度跌6.7%至995元/噸，刷新1月4日以來新低。鐵礦石跌近4%，最低至445元/噸，刷新2016年11月8日以新低。；化工品多數小幅飄紅，塑料、瀝青漲近1%；有色金屬表現偏弱，滬鎳跌近1%，滬鉛飄紅；農產品整體偏弱，油脂油料齊跌，菜油、大豆跌超1%。

分析人士認為，由於下遊需求一般，且鋼廠庫存高企，令焦炭價格走勢承壓。此外，產業利潤向下遊傳導趨勢並未改變，後市雙焦期貨料維持穩中偏弱。

生意社分析師陳守娟認為，國內焦炭現貨市場價格下行的原因主要在於三點：一是上遊國內煉焦煤市場重點企業價格多以企穩行情為主，部分地方礦價格已松動，預計後期市場行情不樂觀，對焦炭市場利空;二是受近期北方環保影響，焦企限產力度加碼;三是下遊鋼材價格持續下跌，需求降低。

最新庫存數據顯示，4月份港口焦炭庫存小幅上升，目前焦炭港口總庫存較3月31日增加9.5萬噸至234.5萬噸。由於2月份進口煉焦煤價格低於國內煉焦煤，貿易商增加了對進口煉焦煤的采購，4月份港口煉焦煤庫存有所上升，3月下旬以來進口煉焦煤集中到港，導致港口庫存上升幅度較大。

陳守娟表示，期貨市場是現貨市場信心的體現，10日焦炭期貨市場領漲4%最重要一個原因是進入5月份以來，鋼坯、螺紋等現貨價格反彈，雖鋼材市場成交欠佳，但與前期相比有所改善，各類主要鋼材價格上漲70元/噸-170元/噸，商家信心有所提高。現階段，鋼廠成交仍不理想，持續對焦炭加壓，鋼廠和焦化廠價格博弈顯現，預計短期內焦炭價格或仍有小幅下跌可能。

小龍蝦大混戰： 千億生意僅四個月賺錢

隨著炎炎夏日的到來，小龍蝦這一爆款單品再一次攪動了餐飲行業，休閑食品公司、創業企業、投資人也紛紛入局欲分羹市場。號稱千億生意的市場背後，實際上卻是供應鏈優化、產業升級的角逐，從街邊排檔到高檔餐桌，從田間到舌尖，圍繞小龍蝦之戰正愈演愈烈。

市場擴容顯著

2016年8月美團發布的一份報告顯示，小龍蝦市場從2015年起獲得爆發式增長，市場規模現已超過1000億元。供應鏈市場持續擴張，今年才剛進入第二季，小龍蝦專營店新增數量同比上漲了33%，總數量達到了17670家，是肯德基中國門店數量的三倍。而全年人均消費達84元。

火熱小龍蝦市場站上風口浪尖，傾巢而動的資本也令其獲得了源源不斷的動力。相關資料顯示，大蝦來了先後宣布獲得風雲天使基金的近千萬元天使輪融資，和58到家領投的3000萬A輪融資;夾克的蝦，在京東股權眾籌平臺閃募超過600萬元資金;蝦搞蝦弄，獲得中路資本的500萬人民幣投資;蝦baby，先後宣布獲得起源資本、真順基金的300萬元天使輪融資，和清華經管加速器、YOU+早期投資人楊輝的Pre-A輪融資;閃電蝦，已拿到1000萬元的天使投資，A輪融資也在計劃中;卷福小龍蝦，在京東股權眾籌平臺獲得超過1330萬元融資等等。

融資金額不斷壯大加上市場需求、商業模式、移動技術等等條件，創業者們的企圖心也隨之膨脹，互聯網餐飲與傳統餐飲並駕齊驅，小龍蝦浪潮就像其鮮紅的顏色一樣紅遍中國。值得註意的是，去年底在香港上市的周黑鴨，在本月5日正式對外宣布進軍小龍蝦市場，推出了“聚一蝦”品牌。

第一財經記者梳理時發現，目前市場上除了以小龍蝦為主推產品的滬小胖、蝦滿堂、紅盔甲等，其他的餐飲相關品牌註入小龍蝦早已經不是新鮮事，這其中就包括了新辣道、麻辣誘惑等。

麻辣誘惑創始人韓東曾表示，自己從2011年就開始做小龍蝦，除了堂食，還針對線上線下分別推出了麻辣小龍蝦外賣品牌“麻小外賣”和實體連鎖門店“熱辣生活”，旨在快速搶占市場。目前，麻辣小龍蝦就占據了其全部銷售額的30%，旺季可達到40%，外賣和線下銷售的占比是6∶4。

供應鏈痛點待破局

與發力C端市場的企業不同的是，新辣道建立了小龍蝦供應鏈品牌信良記，全力開發B端市場，為餐廳提供標準化程度較高的小龍蝦及其他餐飲爆品成品。其在今年3月底獲得5000萬元的Pre-A輪融資，由峰瑞資本領投，黑馬基金、禧雲國際跟投。新辣道創始人李劍表示，目前市面上小龍蝦的標準化程度及產業鏈整合度較低。這讓李劍看到了小龍蝦供應鏈上的商機。

周黑鴨的跨界“攪局”或也正是同樣的原因，強調了自家供應鏈的可信賴的周黑鴨主打稻田養殖，並宣稱是在現代化的工廠里進行超聲波清洗。“將用生產加工藥品的標準加工小龍蝦，以此提高小龍蝦食品安全標準，推動小龍蝦產業鏈規範，提升農產品附加值。”周黑鴨創始人、董事會主席周富裕表示。

小龍蝦產業雖然規模龐大，但由於供應鏈較分散，且缺乏統一的生產規範和標準，行業產品質量良莠不齊，所以一直難以有行業巨頭企業成長起來。記者在采訪中了解到，目前餐飲企業采購小龍蝦的方式也分為多種：直接從農戶處收購，訂購一定量的小龍蝦或者收購散貨，還有一些企業是從當地的批發商處采購。每種方式都存在優勢，同時也存在一定風險。

“由於小龍蝦的產量及質量與養殖的水質以及當地的天氣、溫度、雨水多少有直接關系，導致小龍蝦品質不一，進而影響到小龍蝦的售價。此外，小龍蝦並不是一次性出產，而是按季節分批次出產，且經過每一級供應鏈都會造成一定的損耗。”滬小胖創始人馬紀告訴第一財經記者。他從2003年開始做小龍蝦生意，深刻體會到小龍蝦產量的季節性限制對企業發展的影響，“四個月賺、四個月平、四個月虧是小龍蝦行業的常態。甚至很多人會在淡季遣散員工，把店租給別人做其他的餐飲。”

“2016年和2017年一窩蜂擠了一堆做小龍蝦的企業，但很多甚至都沒能扛到這一年的旺季。一方面餐飲還是受大的經濟環境影響，加上房屋租金、人員成本也是越來越高，在上海往年集中開市的‘壽寧路小龍蝦美食街’小龍蝦餐館，今年有半數改營燒烤、羊肉餐館和面館，更有甚者幹脆改頭換面經營起水果店茶葉店了。”他進一步向記者表示，“盡管如此，小龍蝦在C端的熱度一直沒有衰退，這也吸引了越來越多的企業向小龍蝦供應鏈延伸。從具備一定實力的餐飲企業到自帶供應鏈優勢的食品生產企業，它們的入局將會加劇小龍蝦供應鏈端的競爭，但同時也會推進小龍蝦產業鏈的完善。”

此外，記者還了解到，周黑鴨並非是布局小龍蝦的第一家休閑食品企業。在2015年夏季，良品鋪子就研發出一款小龍蝦零食，初步建立起了小龍蝦在休閑食品中的地位。相對於其他成熟的產品來說，小龍蝦從街邊排檔到高檔餐桌，從田間到舌尖，蜂擁進了無數企業，這也將會為行業帶來拐點和洗牌。

有關CRS的四個誤解：莫以為賬戶余額100萬美元以下就沒事

包括中國在內的100多個國家和地區聯手打擊利用海外金融賬戶逃避稅行為，為了獲取居民海外金融賬戶情況，各國正在推進實現金融賬戶涉稅信息自動交換，“統一報告標準”(Common Reporting Standard，簡稱“CRS”)是其重要一部分，主要規定了金融機構識別、收集和報送非居民個人和機構賬戶信息的相關要求和程序。

近日中國出臺了《非居民金融賬戶涉稅信息盡職調查管理辦法》(下稱《辦法》)，這就是中國版的CRS。第一財經記者發現，外界對CRS有以下四個誤解：

誤解一：我的金融賬戶信息將被交換到國外

《辦法》出臺後，有人擔心自己在銀行的賬戶信息是否也在這次金融機構盡職調查範圍，並被交換到其他國家。其實，絕大多數中國人不用擔心這一問題。

此次《辦法》收集金融賬戶涉稅信息針對的是“非居民”，即中國稅收居民以外的個人、企業和其他組織(以下統稱“企業”)，但不包括政府機構、國際組織、中央銀行、金融機構或者在證券市場上市交易的公司及其關聯機構。

簡單說，這個《辦法》跟中國普通老百姓沒太大關系，唯一的影響是以後金融機構開戶時，需要聲明文件中勾選下“中國稅收居民”。

如何判斷自己是否是“中國稅收居民”?

根據我國稅法，中國稅收居民個人是指在中國境內有住所，或者無住所而在境內居住滿一年的個人(在中國境內有住所是指因戶籍、家庭、經濟利益關系而在中國境內習慣性居住)。

國家稅務總局相關負責人表示，賬戶持有人為中國稅收居民個人的，金融機構不會收集和報送相關賬戶信息，也不會交換給其他國家(地區)。

誤解二：100萬美元以上賬戶才被收集

一些媒體報道讓人誤解，只有非居民金融賬戶超過100萬美元，才會被銀行等金融機構收集涉稅信息，這包括賬戶持有人名稱、納稅人識別號、地址、賬號、賬戶余額或價值、利息、股息以及出售金融資產(不包括實物資產)的收入等信息。

其實，這是個誤解，100萬美元以下的非居民金融賬戶涉稅信息也會被收集，只是100萬美元以上的金融賬戶優先收集而已。

以中國版CRS為例，對個人而言，截至2017年6月30日之前，如果你的賬戶余額超過100萬美元，你的涉稅信息將在今年底之前被收集交給稅務機關。而賬戶余額低於等於100萬美元，則在明年底之前收集完。

中國將賬戶余額100萬美元作為高凈值人群和低凈值人群的分界線，顯然高凈值人群是涉稅信息收集重點對象。

誤解三：中國2018年將與其他100多個國家實現信息互換

目前包括中國在內有100個國家(地區)承諾實施CRS,進行金融賬戶涉稅信息互換。而中國首次對外交換信息的時間為2018年9月，有人認為明年9月份，在這100個國家(地區)有金融賬戶的中國人涉稅信息將被中國稅務機關獲取。

其實這是一個誤解。

北京國家會計學院財稅政策與應用研究所所長李旭紅表示，中國稅收居民在CRS參與國(地區)的金融賬戶信息並不一定會被收集和交換到中國稅務機關，因為進行信息交換需要達到的條件有：既是CRS參與國(地區)，並且與中國達成雙邊或多邊的金融賬戶信息自動交換匹配關系。

不過，中國與這100個CRS參與國真正實現金融賬戶信息互換是遲早的事。

稅務總局相關負責人表示，中國將與盡可能多的國家(地區)建立信息交換夥伴關系。

目前承諾實施CRS的國家(地區)包括英國、德國、法國、日本等主要發達國家，也包括英屬維爾京群島、開曼群島、百慕大等避稅地，也包括中國香港、中國澳門、新加坡等地。

誤解四：涉稅信息交換將會增加稅負

不少擁有海外賬戶的中國居民擔心，CRS會增加自身稅負。

國家稅務總局相關負責人表示，金融賬戶涉稅信息自動交換是各國(地區)之間加強跨境稅源管理的一種手段，不會增加納稅人本應履行的納稅義務。交換的信息是來源於境外的第三方信息，主要用於各國開展風險評估，並非直接用於征稅。

但是對評估列為高風險的納稅人，稅務機關將有針對性地開展稅務檢查並采取相應後續管理措施。依法誠信申報納稅的納稅人無須擔心因信息交換而增加稅收負擔。

因此，目的在於利用海外賬戶來進行逃避稅的中國人將面臨嚴格監管，甚至被要求補繳稅款。

此內容為第一財經原創。未經第一財經授權，不得以任何方式加以使用，包括轉載、摘編、複制或建立鏡像。第一財經將追究侵權者的法律責任。

如需獲得授權請聯系第一財經版權部：021-22002972或021-22002335;dujuan @yicai.com。

亮相數博會，金蝶帶著四個智能管理黑科技

四郎 2017-05-26 08:32

5月26日-29日，2017中國國際大數據產業博覽會（簡稱“2017數博會”）將在貴陽舉辦。由大數據行業領跑者金蝶主辦的“數字化生存與管理重構”分論壇將於28日隆重舉行。帶著四大企業智能管理黑科技，金蝶即將“實例”演繹大數據如何創造企業奇跡。

自今年五四在北大砸毀老板椅，升級顛覆傳統ERP理念的金蝶雲後，金蝶創始人兼董事會主席徐少春在正和島發表講話：“人工智能給我們帶來無限的想象。未來每一個公司都會是人工智能的公司。”此次數博會，金蝶更詳盡展示，如何用智能科技激活企業的無限可能。

智能供應鏈，加速億航、卓誌跨境品牌叠代升級

所謂智能供應鏈，是通過對電商企業及上下遊供應鏈數據的脫敏、清洗和分析， 提供用戶喜好，產品定價及促銷活動等大數據報告，輔助企業制定生產制造、采購、定價和營銷策略等方面的規劃。無人機市場的火熱對億航的管理提出新的要求，金蝶根據業務需求，在信息化管控、業務協同、成本控制三方面，為億航提出了完善的解決方案，幫助億航實現全球的業務協同，實現國內與美國、德國分公司業務高效暢捷開展。消費欲望的升級打開智能新零售的大好時機，跨境電商老大哥卓誌與金蝶合作，實現了從跨境電商到內貿電商的叠代，加快了中國電商企業的轉型升級。

金蝶的智能新零售，幸福西餅、舒華迅速轉型的背後功臣

電商火熱，O2O成了商業新寵，然而O2O如何做強做大呢？金蝶急行業之所需，通過整合核心企業的線上線下資源，幫助企業制定好生產、采購的供應計劃，並在提升供應及時性的同時控制好成本。此外，在門店端通過智能硬件的輔助，為門店人員提供精準的消費者身份及消費喜好等相關信息，以實現精準的營銷服務。幸福西餅，2008年創立於深圳，國內知名O2O電商蛋糕品牌。如同上述的合作夥伴，快速擴張的幸福西餅也觸碰到了管理短板。為此，金蝶雲優化其業務流程，建立多組織間的業務委托關系，搭建統一數據中心平臺，線上訂單統一管理。通過了解門店中客戶的喜好，結合線上用戶數據，形成分析輔助決定下一季度的產品生產，銷售方案，門店擺放等，真正實現“線上線下一體化”。

傳統營銷問題頻發，如何使營銷網絡暢通，並且需求符合客戶需求，從而真正實現全渠道營銷？舒華選擇在理順各級經銷商的基礎上，攜手金蝶，利用先進的信息化技術實現協同創新。金蝶為舒華提供了一套完整的解決方案，其作法就是為舒華搭建一個平臺，把一級經銷商、二級經銷商納入這個平臺中管理，提升訂貨流程效率。同時，金蝶雲整合並打通PC端、移動端、實體門店的訂單、商品、庫存等線上線下數據，帶動企業利潤率快速提升，全面實現全渠道O2O營銷體系。

智能制造響應時勢，促進創客工場、步科真正實現“中國智造”

近年“中國智造”的呼聲越來越高，金蝶響應時勢，發展和積累了智能制造經驗。金蝶通過與智能制造軟、硬件廠商廣泛聯盟，整合生態鏈資源，通過將生產流程碎片化，實現超級透明、超級柔性、超級智能的生產管理模式。實現小批量、多品種，讓每一個創客將創意變為產品。創客工場是一家專門為創客和DIY玩家、STEAM教育的學生和教育者提供機器人搭建模塊的開源硬件公司，旗下品牌Makeblock，廣受日本、美國、歐洲市場熱捧。可是，如果系統上沒有打通，要在海外擴大發展談何容易？

金蝶與步科攜手推出了符合新時代新經濟的企業解決方案——智慧工廠。智慧工廠的解決方案的核心價值體現在透明的管理模式、柔性的生產模式和智能的運營模式三個方面，打通人、設備、系統之間的關系。

供應鏈管控依賴人工盤點，全球管控實在困難！金蝶雲的方案是從系統上打通生產，供應鏈，出貨到財務，線上到線下各環節，能實現全球資源高效監控，快速生成各個生產環節的數據。

智能財稅，為ofo、享學打通財務智能化的“任督二脈”

智能財稅系統通過實現智能審批、自動錄入憑證、自動付款等功能，讓企業每位員工都可以自主財務提單並完成智能審批，實現無人會計。發展迅猛的ofo受益匪淺。龐雜的財務管理和流程讓ofo陷入耗時耗力、效率低下的窘境，金蝶雲為其量身打造了一套覆蓋財務智能管控和全國供應鏈高效管理的企業管理解決方案。順利打通內部財務全流程，報表自動智能合並，大大縮短了時間和人工成本，財務人員也從繁雜枯燥的工作中解脫，更聚焦於財務數據的分析，實現企業和個人的更大價值。如今ofo已經實現了跨國財稅智能化。O2O教育平臺上海享學網絡科技同樣早早看到人工智能的優勢，於是一個打通業務財務隔閡的全國財務管控平臺應運而生。借此利器，享學網絡O2O模式快速複制，在市場競爭中穩占鰲頭。

總結：

據筆者了解，金蝶雲智能供應鏈、智能門店、 智能制造和智能財稅在此次數博會將聯合客戶及合作夥伴一一展現介紹。此四項技術並不孤立存在，而是互相融合創新，客戶可根據自身情況進行深度定制。同時金蝶將在3017展位展示移動辦公、全渠道營銷、智能制造、企業雲管理等相關企業管理技術。在這個提倡“萬物互聯”的時代，企業若不跟進新思維，創新管理模式與系統，又怎能穩立市場的至高點呢？作為雲服務和大數據行業的領導者，金蝶恰恰提供了優質又開放的解決方案，本次數博會值得期待。

【關於數博會】

數博會作為全球首個大數據主題博覽會，旨在為全球範圍大數據領域專業人士和企業提供行業前沿資訊、熱點動態以及合作交流平臺，促進大數據行業的技術發展和應用。此次金蝶主辦的“數字化生存與管理重構”分論壇可謂幹貨滿滿，期間還會分享什麽新鮮內容？從金蝶此前透露的部分信息可知，出場嘉賓會有以下幾位（排名不分先後）：

步科自動化股份有限公司

北京蘭光創新科技有限公司

東北制藥沈陽雲創科技有限公司

青島河鋼新材料科技有限公司

雲之家網絡有限公司

金蝶軟件(中國）有限公司

摩恩（上海）廚衛有限公司

舒華股份有限公司

九牧集團

幸福商城科技股份有限公司

據說數博會現場觀眾還能親自體驗許多神秘“黑科技，精彩絕對有保障！

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

四個字頭的故事

傳統企業轉型“新消費”的四個新姿勢

新零售智庫 2017-08-15 16:20

來源｜新零售智庫（ID：newretailinsider）  

作者｜衛哲

無人超市、盒馬生鮮……一個個新零售樣本的出現，促使越來越多的傳統企業想要轉型。但新零售到底好在哪兒？它與傳統零售和電商相比區別具體在哪里？轉型的正確姿勢又是什麽？

嘉禦基金創始人、阿里巴巴B2B前CEO衛哲分析，傳統零售是經營產品，當消費者離開門店就與之失聯了。而新零售產生於移動互聯網時代，新零售經營者不僅可以經營產品，還可以經營人。只要解決電子商務的兩個軟肋：高獲客成本、高物流成本，以及傳統零售的兩個死穴：高人工成本和高房租成本，新零售的效率就能起來。

與此同時，他還在此基礎上提出了傳統企業轉型“新零售”的四個正確姿勢：員工在線、產品在線、客戶在線、管理在線。

衛哲32歲即出任百安居中國區總裁，36歲任阿里巴巴B2B業務CEO，41歲創立嘉禦基金並投資了江南布衣、房多多、91無線等企業。

以下是衛哲關於新零售的分享，摘自《衛哲·百億CEO密探實錄》音頻課。

新零售，從經營產品到經營人

傳統零售真的叫經營產品的時代。以前在百安居，假如去年賣了5千套櫥櫃，今年爭取賣6千套櫥櫃，一切都是經營產品。

不是說我們當時不想經營人，但消費者離開門店就失聯了。百安居這樣的建材超市還好，因為我們有送貨，大概知道地址。其他消費品，出門以後再也沒有聯絡了。

新零售最大的背景是移動互聯網時代，實現了人機合一，消費者帶著手機來你的消費場所。你抓住消費者手機，傳統零售兩個問題都能解決。一，你不會跟他失聯了；二，你知道他是誰。

新零售好在哪兒？

對比電子商務：低獲客成本和物流成本

好的商業模式用兩把尺來檢驗：凡是對用戶體驗不能成倍提高的不是好模式；凡是對企業效率不能成倍提高的也不是好模式。而新零售也應該從用戶體驗和效率入手。

電子商務有兩個軟肋：1、獲客成本越來越高；2、物流成本居高不下，物流成本盡管不會越來越高，但是它占成交金額比例相對固定，也相對較高。

新零售一定是對原有零售門店加以利用的，傳統門店兩個不顯著的優勢就能體現出來：第一，傳統門店的客流獲取幾乎不要錢了，只是有沒有把客流轉化為用戶經營而已；第二，傳統門店都有一次B2B的補貨過程，這個物流成本也已經發生了。如果以客戶自提為前提，或者加上最後100米動用傳統零售的人工實施補貨，這個物流成本也不會增加。

所以，新零售最忌諱的就是沒有解決電子商務的兩個軟肋，而傳統零售的兩個優勢又沒發揮出來。

對比傳統零售：高人效和坪效

再來與傳統零售相比，新零售應該在什麽地方發揮優勢呢？它跟傳統零售很大的區別就是要想辦法把傳統零售的人效和坪效大幅度提高。

傳統企業最痛苦的是：人工成本在上升，租金成本在上升。新零售要解決傳統零售兩個問題：讓傳統零售人效，人均產出大幅度上升；讓每平米產出大幅度上升。所以新零售場景的人效一定遠遠高於傳統零售的人效。

而電子商務的人效很高，因此，新零售的業態能夠在電商的兩個軟肋上取得突破，同時解決掉傳統零售的兩個死穴，新零售的效率就應該成倍高於傳統零售，也優於電子商務。

人效必須高於傳統零售，但是可以低於電子商務；獲客成本要遠遠低於電子商務，物流成本要遠遠低於電子商務，而坪效又成倍優於傳統零售。當這個效率達到，新零售效率就起來了。

當然不是所有傳統零售都能夠轉化為新零售，有些傳統零售就應該被互聯網和電子商務取代。

比如社區便利店具備向新零售轉型的原有業態，阿里、京東也都看好社區生意。因為社區是人的居住入口就是社區，在社區把位置卡住了，消費者就沒有機會去傳統零售大店。如果在社區小店它的體驗產品豐富度、價格能夠跟大店一樣，它為什麽不就近呢？凡是帶有社區性質的入口，都是未來新零售必爭之地，包括社區便利店、社區生鮮、社區藥房等等。

轉型新零售的四個正確姿勢

傳統企業如何向新零售轉型？四個在線，前後次序不能錯。

員工在線

最重要的一件事，員工先在線。人機合一不僅是消費者人機合一，每個員工也是人機合一。當年在PC時代零售行業人機分離，不可能為每個營業員配臺電腦，無法要求他在商店服務走動過程中隨時開電腦。但是今天每個員工口袋里面也有一部手機，所以員工也實現了人機合一。

今天團隊沒有實現人機合一，沒有利用好人機合一，沒有使員工在線第一步到位，只能說沒有做好。

產品在線

第二步所謂產品在線：一定有比傳統零售更豐富的產品，更低的加價率，實現更省。

產品在線指的是打理產品的是人，為每個員工開了一個巨大無比的微店。我是挺反對所謂公司在線，公司開個微信公眾號，做一個官網，做完以後並沒有人看。

客戶在線

如何實現客戶在線？客戶是被兩樣東西粘住。首先是人拉人，你的員工把你的客戶給粘住了，二是人對人變成社交，要靠好的商品粘住客戶。客戶在線是結果，客戶在線不是過程。

當沒有員工在線，沒有實現產品在線之前，客戶在線這件事情不可能實現的。客戶上來是要有員工服務，而不是冷冰冰的公司服務。客戶上來是要有理由，理由是有好的產品等著，才願意在線。

管理在線

當前三個都在線，再是公司管理在線。

管理在線永遠是服務和監督。服務是什麽？今天流行一個詞叫賦能，服務就是賦能員工，讓員工通過公司的管理在線能力得到大幅度提高。

客戶行為數據記錄完以後，公司有義務為不同類型的客戶建模型。大數據使用中間有一個非常重要的過程建模，公司建模到了員工這個層面，如果有500個客戶服務，公司根據不同的模型，對500個客戶和1000個客戶進行分類。分類完以後，根據不同客戶的模型，幾千、幾萬的商品就能夠精準化對應給需要的消費者。

公司如果有很好的產品和知識庫，自動連接到每個員工和每個客戶。客戶問什麽問題，員工都能夠從公司知識庫中給予回答。所以賦能給員工：1、給他建立客戶建模，客戶管理工具。2、給他更多的知識賦能，技能賦能，讓他減輕原來對知識的記憶和了解這種要求。

當然管理在線除了服務賦能，也必須有監督。比如說客戶跟員工所有的對話交流記錄，公司是可查的，防止他說過分的話，賣不應該賣的東西。有這樣的監督管理在線公司無論是線下還是線上，新零售品牌才能得以維護。

這種管理在線反而比以前零售一直用的督導要好。現在等於有一個網絡督導，把網絡督導的功能植入到公司的管理在線里面去。督導原來做什麽這個網絡上的管理在線就要在其中實現這樣的功能。應該說，新零售管理督導也比傳統零售更高效。原來叫抽樣，新零售叫全樣本、全數據，原來的服務標準、管理標準都得到大幅度提高。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

傅盛：年輕人成長中的四個關鍵詞

盛盛GO 2017-08-14 14:53

來源｜盛盛GO（ID：fstalk）

文｜傅盛  

這幾天，獵豹少年派2017年應屆生開始入職獵豹。借此機會，我也分享了一些自己一路成長的心得體會，這些也分享給需要的朋友：）

時間是年輕人最大的資源。在座各位都是碩士博士，學歷都比我高。但我認為，比學歷更重要的就是時間。

不管是本科還是博士，學霸還是學渣，進入工作後，所有人都會重新回到同一個起跑線。因為，讀大學也就四年，碩士博士多幾年，而你工作，可能要40年甚至更多。正是這40年，讓你們的成就，有了天壤之別。

今天，獵豹將是在座各位的第一份工作。如此重要的一個人生節點上，我為你們準備了幾個成長關鍵詞。

第一個關鍵詞是：目標和夢想

我近距離接觸過很多大牛，他們風格迥異，各有不同。有的人特別聰明，比如周鴻祎，思維運轉極快；有的人跟你連續開會到淩晨還思維高速運轉，比如雷軍；還有的人說起來話來，總覺得一個字一個字往外蹦，比如馬化騰；而李彥宏，基本上就不怎麽說話。但他們有一些共同點，其中特別大的一個共同點就是目標感。

這些人都是目標感極強的人。

我看過很多聰明人，最終成就一般。為什麽呢？很重要一點，就是他們覺得生活就這麽回事，活好當下就行了。其實不是這樣。很早去樹立一個目標，非常非常重要。這個目標不夠清晰，都沒關系，只要有一個大的方向，大概的願景，它就會像燈塔一樣，在波濤洶湧又無邊無際的大海上，告訴你要往哪兒走。

我第一次接觸互聯網是在一家公司叫3721，筆試時有一道題問我，五年之內想成為什麽人。我寫，我想成為CEO。HR看到這個回答時，就問我，你知道CEO是幹嘛的嗎？我說我不知道。我就是覺得自己可以做管理。後來，雖然時間比五年長了一點，但今天，我也算是成了一個CEO。

說到夢想和目標，一定繞不開美國。回想，我這一代接受的教育，從來都是“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”。只要你努力就能成功。可我第一次去美國，就覺得不是這樣。站在斯坦福的草坪前，我就想，他們環境又好，又可經常休假，每天都在跑步，最後天天說我們抄襲他，這不公平啊。可我又無從反駁。

因為，很多偉大的創新確實都從他們那里來的。後來我想，核心問題可能在目標。想象一下，一百多年前，自由女神像剛剛建好，如果你在船上遠遠望見一個巨大的象征著自由的雕像緩緩放大時，你一定能感受到這片土地對夢想的推崇。它是多麽支持你去樹立自己的人生目標。

前幾天，獵豹辦了一場日本網紅聚會。有兩個美國網紅專門趕來助陣。他們自己寫歌，彈奏，然後演唱。美國有大量這樣的人。他們連機票都買不起，但他們也不太在乎。他們只有一個追求，就是讓自己變得不一樣。

也是那一刻，所以我開始重新思考我們中國那套只強調勤奮和努力的思維體系。雖然當初獵豹也很小，沒有任何國際業務，我自己也毫無海外背景，但我們那時候就敢思考，能不能做成一家全球化的公司。

我想說明什麽呢？一個人先要有一個大的目標，才有機會靠近這個目標。所謂，取乎其上，得乎其中；取乎其中,得乎其下。

我們整個教育特別缺的就是目標感和人生夢想的教育。我們所有的教育都是技能教育。發張答題卡，誰填得好，誰是優秀學生。從來沒人教過你，要成為什麽樣的人，或怎麽去給自己樹立目標感。技能教育是不會告訴你，如何在一個開放的環境下去尋找自己，去給自己設定一個題目的能力。這跟答題的難度完全不一樣。

我們老是嘲笑美國人數學基本功那麽差，但為什麽最好的數學家誕生在美國呢？因為，他們沒把技能放在第一位，而是把興趣和目標放在第一位。很多人常說，全民基礎數學能力，中國人比美國人強。但我們忽略了，我們實行的是強化教育，而在美國，如果一個學生對數學很感興趣，中學就有可能接受比本科還要深得多的數學教育。如果這是他的目標。

我們雙方整個教育體系相差很大，核心就在於他們特別重視培養尋找目標的能力。我們經常說，紮克伯格大學輟學了，比爾蓋茨大學輟學了，喬布斯大學也輟學了，好像只有輟學的人才能創業成功。但你不知道的是，人家在中學接受的教育，可能很多層面上已經超越我們的本科教育了。

我想表達的是，今天我們接受的教育，本質都是技能教育，都是在封閉領域中完成一道題的解答的能力。但在一個開放的世界里，去找到自己的目標，才是真正能讓你受益一生的能力。

當然，也要相信時勢造英雄，機會很重要，沒有錯。但抓住機會的人，目標感一定特別強。

第二個關鍵詞是：原則

給自己設立一些基本行事原則是件很重要的事情。巴菲特有一個合作夥伴叫芒格，他的名氣在中國不如巴菲特大，但他在投資界有巨大影響，也是巴菲特非常強悍的合作夥伴。

芒格曾說，其實我能夠做到這些成就無非就是：第一，找到一些基本原則；第二，按照這些基本原則去嚴格做事。

舉個例子。我最近認識了一個創業者，美團第十號員工，他創辦了水滴互助。現在已經是互聯網保險行業增長速度最快的項目了。他說，自己在大學時就樹立了目標，以後一定要去創業。但他認為，憑他畢業時的能力，做不成的。他必須加入一個牛的團隊去學習。於是他想盡辦法最後進了美團，進去後，玩兒命工作，後來成為美團最年輕的大區經理。

不巧的是，美團從阿里挖來了一個COO。觀察他的工作一段時間後，給出他兩個選擇：要麽平移去非核心部門，要麽連降兩級向他之前的下屬匯報。你們知道他選擇了什麽嗎？連降兩級。

我問他原因，他說，他的原則就是為創業去學習經驗，去磨煉能力。這個COO說得對，我的業績靠的是個人拼命，而不是靠團隊組織，所以，他寧可去學習管理能力，而不是躲避委屈。這就是尊崇原則。

我自己也在很早的時候就開始樹立原則。比如說成長原則。我要求自己不要太關註當下能及時得到的回報，而要去看長遠能達到的高度。這個原則本質就是追求自我成長。

所以，從雅虎出來時，我還是去了奇虎，盡管百度給我的待遇比奇虎優厚得多。因為在那里，我有機會拿到一個產品，並全力以赴做好它。後來大家也看到了，我一手帶起了360。當然，一定有人好奇，為什麽360做到那麽大我又走了呢？還是原則。周鴻祎說，你不要管業務了，工資我也給你加，上市後你也有一大筆錢拿，我當然不會這麽選。因為違反了我的成長原則。

此外，堅持不用直覺判斷的原則。就是絕對不可以拍腦袋做決定。我要求自己遇到事情必須先沈澱，用我的邏輯和思維框架去推演整個事情。這是我的第二個原則。

第三個原則是不被情緒控制。經常有人跟我說，這件事傷害了我。如果我們那麽容易被傷害，歸根結底還是我們自己內心脆弱。

第四個原則是相信概率論。雖然你不能保證自己每次做的決定都是正確的，但你絕對可以提高做出正確決定的概率。如此，通過不斷做出更貼近事實的決定，終就能在重要問題上做出正確的決定。

其實，原則就是尺子。你多給自己樹立幾把尺子，做事情就有了規矩。這些規矩就會給你帶來更好的決定。

年輕人剛剛工作，其實本質就是一次再學習。重新學習很多社會知識，行業知識，以及學習怎麽做好一份工作的能力。

原則其實也是一種思維習慣。我們拿大家經常遇到的猶豫和糾結這兩個情緒舉例子。

仔細思考，你會發現它們根本不是性格問題，本質是判斷力不足的表現。我們總誇，誰誰好有勇氣做了什麽決定。我發現不對。這不是比別人果敢與否，而是是否養成了一套思維習慣，或者說判斷原則。

我覺得自己參加工作前五六年，工作效率都很低。因為沒有去總結這些原則。直到我想清楚，猶豫不是性格，而是你不具備那種思維模式時，情況開始變得不一樣。

我一直說離開雅虎，去了360是我比較幸運的決定。其實這背後也有原則——那就是不能因為追求安全而去做一個看似安全的決定。

所以我給大家的建議就是確立自己的原則。你將來一定會遇到各種問題，那時候你就可以把問題寫下來，用你的這些原則去檢測一下。

有一次我跟羅永浩吃飯，他告訴我，如果不是創業，絕無法想象自己這麽懶散的人能變得這麽勤奮。勤奮的本質，還是他早就確定了自己工作的原則。

這樣的原則還可以避免小馬過河的窘境。怎麽講？我面試人時，經常會遇到一些人說，我回去跟老婆商量一下，或者跟父母商量一下。我說，其實你不應該這樣，你應該去考量的是，這件事是否符合自己的行事原則，然後再去說服家人。原因很簡單，他們拿到的信息量和你完全不一樣。

第三個關鍵詞是：學習

一定要抱著學習的心態去開始你的工作之旅。芒格80多歲時說，如果我不能淘汰自己一年前的思維模型，這一年我就白過了。

今天，互聯網的出現，時代的變化速度，愈發驚人。這次去臺北，哪里告訴我開始經常去北京，不願意留在臺北了。因為每次去北京，都覺得變化好大。兩個月沒來，到處都是共享單車了。

這個時代真的跟以往太不一樣。以前，農業文明時期，強調熟能生巧；中醫理論千年不變，老中醫越老越值錢。現在，三四年前的知識很可能都會失效，兩三年積累的工作經驗馬上就會沒用。我們只能通過不斷學習，摸索時代背後的大規律，最後總結成自己的行事原則。

我記得，第一次跟周鴻祎開會時，他說，你做個會議紀要，講了大概兩個小時，而那個會議紀要，我做到了半夜三點。我不斷地去琢磨，為什麽他要這麽講，不斷地去想，去提煉。因為會議紀要需要總結出一些綱領，所以我把整個紀要的要領寫成一行一行，關鍵地方標黑，大點底下有小點，一眼就能看完，還寫了一個簡短的摘要，這樣他看郵件時，哪怕不打開附件，基本也可以知道這個會議講了什麽。

更重要的是，這件事不僅是為上級服務，整理、提煉、反思、深入思考的過程本身對自己來說也是一種學習。

從此以後，只有有我參加的所有會議，周鴻祎都讓我做會議紀要，看起來是個體力活，其實都是學習。

學習還有個很重要的心態，我總結叫空杯心態，Stay Foolish。當然，真把自己看得很低，這一點，很難。

我當年之所以能有這樣的心態，一個很重要的原因就是因為本科不夠好，開始北漂後又遇到很多困難。回頭看，這反而成了好事。我經常遇見一些優秀的人，就會想這人好聰明，認真學習一下，而不是說，這人太傻了，怎麽怎麽。

就是這樣的心態，給我帶來非常非常大的成長，以致每次，我都能從跟別人的交流中，從會議中，去傾聽，去學習。

第四個關鍵詞是：行動

當你有了目標，樹立了原則，又有學習心態，需要的就是不斷用行動來提升自己的認知。通過不斷用實踐去檢驗自己學習的內容，反過來再思考目標，審視原則，最終就會形成一套關於自我成長的、閉環的方法論。

想必很多人都知道，我最胖時到過190斤，減肥減了有40斤，但我減肥首先想到的不是毅力，而是方法論。我總結了一整套減肥大法，嚴格遵循能量理論。一個月就減下了20斤。

減肥之後，又想去跑步，可我跑步真的特別差，1公里都跑不下來。就在我質疑自己是否不適合跑步時，開始鉆研跑步的書。結果發現，人類是長跑之王。

據說很久前，人類的祖先在非洲大草原上看到一只羚羊，就去追它，一直追到了羚羊吐血而死，最後把它吃了。而人類就是這麽活過來的。其實減肥也一樣。我自己制定訓練計劃後，最近一次半馬，我跑進了2小時。

行動跟興趣是分不開的。如果你對一些事情沒興趣，其實是你沒有深入知道樂趣何在。當你把一件事研究足夠深，就會發現，很多人喜歡它是有道理的。

而興趣仍然只是開始，還有兩件事是行動繞不開的——那就是目標和勤奮。無論是小米，還是獵豹，都遇到過很艱難的瓶頸，我們的解決辦法都是一邊拼一邊學。

年輕人剛剛開始工作，有時候可能會覺得懷才不遇，但我送大家一句話，這是聯想柳傳誌當年講給楊元慶的。他說，首先你自己要變得很強。兩只小雞相見的時候，都不會覺得對方咋樣。因為每個人都或多或少地高看自己，或多或少地低看別人。只有當你變成鴕鳥那麽大時，別的小雞才會承認你的確挺大的。所以做出與眾不同的成績，是唯一能證明自己，並使自己脫穎而出的明智選擇。

人都是一點一點突破自己的能力圈走出來的。今天，年輕人首要考慮的不應該是買房，而是如何成為這個城市前20%優秀的人。這其實是一個大前提。如果能成為這20%當中的人，自然各種福利就有機會去享受。

與此同時，你還要追求爆發性增長，而不是追求一個簡單的社會性平均增長。如果你想自己的人生不斷獲得躍遷，首先就要在自己的工作上足夠出色。

我經常跟很多同事講，五年後的你，不是在跟今天的你做對比，而是和你的那些同齡人作對比。只有那個時候，你仍然卓爾不群，你才會有更多的機會。

我非常希望提供更多機會給年輕人，非常期待年輕人的湧現。因為，公司和個人最終就是相互成就，相互成長。你的工作成果是屬於公司，但工作回饋給你的是難以複制的經驗和能力。

雖然你們都在為公司工作，但更重要是在為自己的成長而工作。這才是我們所有努力最核心的前提。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

“撤檔”就能改變票房命運？四個月77部電影成炮灰……

每經影視實習記者 王禮迪 記者 丁舟洋

每經編輯 杜蔚

今年國慶檔影片廣受關註，除了眾多好電影帶來的高票房，還有國慶檔的“撤檔”風潮。《閨蜜2：無二不作》《降魔傳》是預見競爭激烈，直接更換檔期，屬於“望風而逃”式撤檔；《那一場呼嘯而過的青春》是上映後票房撲街，趕緊撤下影片擇日上映，屬於“改日再戰”式撤檔。

撤檔並不是國慶檔的特殊現象。有些影片由小公司出品，無明星參演知名度低，不知不覺就撤檔了，比如《玲瓏井》《左眼陰陽》《旗袍先生》《了不起的小家夥們》；而上文中提到的影片則因有知名影人參與，由知名公司出品，撤檔容易受到關註。

影片撤檔無非是為了避免自己成為票房炮灰，然而撤檔真的能避免“炮灰”的悲慘命運嗎？並非如此。電影映前的宣傳造勢，最終就是指向“幾月幾號”上映，改檔期的風險很大，而上映後撤檔再複映風險更大。

每經影視（微信號：meijingyingshi）記者盤點了2017年7月到10月的“炮灰”電影，發現一部電影是否會成為“炮灰”，和它上映檔期沒太大關系。什麽類型、誰來制作、質量如何，這些因素早已使一部電影的票房成為定數。

>類型

被吐槽最慘的恐怖片，居然還不是最炮灰的

據每經影視（微信號：meijingyingshi）記者統計，7月到10月的國產電影中，票房低於1000萬元的影片、或有知名演員參演票房低於1億元的影片，共計77部。

這些影片主要分為恐怖片、兒童片、動作片、愛情片和社會歷史片，這五大類。

其中恐怖片共計11部，其票房大約在100萬元以上的影片共6部。在所有炮灰電影的中賠本情況稍好，甚至部分影片還可能有一些盈利。

2011年小成本恐怖片《孤島驚魂》以500萬元成本取得近9000萬元票房，成為當年暑期檔的最強黑馬。《孤島驚魂》的成功掀起了小成本恐怖片拍攝熱潮，然而跟風者再也請不到楊冪這樣的流量明星，無法複制它的成功，因此它也成為小成本恐怖片逆襲的絕唱。

▲《孤島驚魂》劇照（豆瓣電影/圖）

此後票房較好的恐怖片是《京城81號》（及續集）《魔宮魅影》這類有明星加持的中等成本制作；而小成本恐怖片的票房達到2000萬元就基本觸頂。

兒童片電影共計8部，包括動畫片和真人電影兩種，其中5部影片的票房不足20萬元。所有票房撲街的兒童片均為低幼向。

低幼向兒童片的成功範例均為IP電影，比如“喜羊羊”“熊出沒”“鎧甲勇士”“巴拉巴拉小魔仙”等大電影系列，影片能夠通過連續劇版積累大量粉絲保證票房。炮灰兒童電影均無IP，兒童沒有看片訴求，電影的低幼向又很難吸引成年觀眾，票房必然失敗。

▲《熊出沒之奇幻空間》收獲5.22億元票房（CBO中國票房/圖）

動作片共計8部，其中5部影片票房不足20萬元，均為小成本動作片。

觀眾選擇觀看動作片首先是要看“打星”和武打場面，然而小成本動作片即請不起打星，也雇不起武術指導團隊，難以滿足觀眾的觀影需求，票房難有起色。

愛情片共計20部，其中有10部影片票房不足20萬元。

這20部愛情片大多是以催淚、幻想、回憶為目的的“小妞電影”。值得註意的是，其中有4部影片都有明星參演，分別是《秘果》《二次初戀》《會痛的十七歲》《情遇曼哈頓》，票房大致在一兩千萬元。可見即使擁有漂亮演員，觀眾仍然已經厭煩了“小妞電影”的種種套路。

▲《情遇曼哈頓》豆瓣電影評分僅4.3分

社會歷史片共計26部，其中有12部電影票房不足10萬元，是五種炮灰電影中最不受觀眾待見的影片。

相比恐怖片、動作片、愛情片，它缺少娛樂噱頭；相比兒童片，它又缺少既定觀眾。由於目標觀眾模糊，社會歷史片的票房有著天然障礙，即使是《明月幾時有》這樣質量上乘、人氣明星出演的電影，仍然在票房上留下較大的遺憾。

>資本

當電影成為票房炮灰，誰最緊張

這些電影中最引人註目的，毫無疑問是出自知名電影公司的作品。比如博納影業的《明月幾時有》、華人文化和英皇的《喵星人》、愛奇藝影業的《黑白迷宮》、阿里影業的《青禾男高》等。

對於財大氣粗的大公司來說，偶爾一部電影成為票房炮灰，對於公司業績並沒有太大影響。以博納影業為例，《明月幾時有》的票房雖不理想，但今年從《乘風破浪》到《追龍》的多部高票房影片，都有它參投的身影，票房業績對沖後，整體收入仍然可觀。

生產炮灰電影的出品方中，小公司才是主體。在統計的77部炮灰電影中，小公司出品的電影占了八成，其中37部影片票房不足20萬元。但這些小公司生產的影片，制片、宣發投入也較小，往往還有兩三家影視公司共擔風險，即使影片虧損公司也還能承受。

一部影片成為票房炮灰，大公司和小公司都有退一步的余地；但對於中等體量的新三板公司而言，一部中等體量的電影虧損，則會對公司整體業績產生較大波動。例如樣本中《二次初戀》《蝴蝶公墓》《我是馬布里》的出品方樂華文化、海潤影視、天湧影視。（註：2017年上半，樂華文化年營業收入7967.52萬元，歸屬於掛牌公司股東的凈利潤為1873.35萬元；天湧影視營業收入3181.4萬元，歸屬於掛牌公司股東的凈利潤323.22萬元；海潤影業營業收入6194.60萬元，歸屬於掛牌公司股東的凈利潤539.87萬元。

▲《我是馬布里》票房慘淡（CBO中國票房/圖）

首先，從這三家公司的經營規模來看，一部影片獲得5000萬元票房，或成為5萬元票房的炮灰電影，對公司的整體業績有極大影響。其次，這三家公司的電影分別為均由明星出演，電影成本相對較高，如果票房撲街虧損較大。最後，新三板上市公司需要定期披露財報，影片收益狀況對公司業績影響一覽無余，票房失利會對公司之後的投融資帶來直接影響。

>質量

炮灰電影未必是爛片，但大多數炮灰一點都不冤

在統計的77部影片中，豆瓣評分6分以上的電影只有4部，分別是《明月幾時有》（7分）《那一場呼嘯而過的青春》（6.4分）《我是馬布里》（6.3分）《時間去哪了》（6分），它們票房撲街，因為宣發不到位、沒有迎合觀眾興趣點，確實有遺憾。

而《青禾男高》模仿《熱血高校》實屬東施效顰，《極致追擊》以“拼盤”思維做電影，《黑白迷宮》炒香港黑幫片的冷飯，《二次初戀》是老套的“小妞電影”，這些電影的票房撲街，出品公司真的應該加以反思。

▲《青禾男高》劇照（豆瓣電影/圖）

而和它們相比，統計樣本中有61部電影連豆瓣評分都沒有，僅有的寥寥評價也幾乎都是一星差評，名副其實爛成了“灰”。這些影片制作粗糙、沒有明星、缺乏藝術價值，擇日上映並不能改變它們的命運。

比如前段上映後撤檔的《純潔心靈·逐夢演藝圈》，號稱“十二年心血，五千五百萬投資”，實際上劇作混亂、美術粗糙、攝影敷衍、表演浮誇。豆瓣電影顯示這部影片僅2.7分，制片方認為評分過低與影片的水準不符，因此怒懟豆瓣，結果立刻招致了觀眾群嘲。而61部無評分影片中，還有相當一部分連《純潔心靈》都不如。

類似於此的電影如何挑選上映的“黃道吉日”，都難以挽救自己的票房，觀眾並不傻，不會因為某個日期就為這些電影走進影院。

·記者手記

一個成熟的電影工業體系並不怕炮灰，某種角度上來說，電影工業就是從無數炮灰之上成長起來的。好萊塢發展也伴隨著無數炮灰——B級片。

B級片誕生於一戰後的好萊塢，學名叫做“剝削電影”，指粗制濫造的恐怖片、科幻片、打“擦邊球”的愛情片、劣質動畫片等，靠低俗噱頭吸引觀眾的電影。

它正式成為好萊塢電影工業體系的一部分是在30~50年代。市場為了招攬觀眾，開始實行“雙片連映制”，影院放兩場電影只收一張票錢：一部制作精良的A級片，一部制作粗糙的B級片。至1954年，仍有70%的美國電影院采用雙片連映制。

美國國際影業公司是拍攝B級片的翹楚。1954年一位名叫羅傑·科爾曼的導演，耗資1.2萬美元拍攝了《海底來的怪物》。影片票房豐收令他一炮而紅，一年要為國際影業公司拍五六部電影。像不像當下某些導演靠拍網大走紅，然後轉戰院線電影的發展路數？

▲《海底來的怪物》海報（豆瓣電影/圖）

B級片很受院線歡迎。因為A級制作的大片，院線往往要返還給電影公司很高的票房分賬；但B級片往往可以用1、2萬美元買斷版權，院線想怎麽放就怎麽放。像不像如今的炮灰電影，靠賣給視頻網站付費觀看回收成本？

而B級片並沒有淪落成炮灰。一方面是電影工業體系內有它生存的一席之地，有人願意看就有人願意放。另一方面更為重要——在極為有限的資金下，不少B級片確實玩出了新花樣，即使當時票房撲街，十多年後還會被影迷翻出來膜拜把玩。

B級片因資金少，制作團隊中的成員往往需要身兼數職，熟悉電影制作的各個環節，因此大量人才從B級片的拍攝中成長起來。而那些經典的B級片本身也形成了獨特的風格趣味，改良了主流好萊塢電影的形態。

當代好萊塢大量傑出導演，如大衛·林奇、昆汀·塔倫蒂諾、索德伯格、蒂姆·波頓、溫子仁都有拍攝B級片的經歷，他們今天作品中也仍然有B級片的影子。而今年數周穩居票房榜首的《小醜回魂》，同樣是一部套著B級片外殼的電影。

▲《小醜回魂》北美票房情況（Box Office Mojo/圖）

而對於當下中國影業而言，炮灰電影也並沒有多麽可怕，尤其是那些新人練手的炮灰電影，很可能就是一次有價值的失敗。然而對於那些玩票性質的、就想靠爛片發財的片商，他們的電影成為炮灰，就是離開電影圈的最佳警告。