導讀 : 本文整理自無憂我房創始人李熠《為什麽2016是VR to B的市場元年》主題演講。

i黑馬訊 2月29日消息 近日，由i黑馬主辦的2016年VR開年沙龍——VR機遇、困境及商業化之道召開，無憂我房創始人李熠以《為什麽2016是VR to B的市場元年》為主題發表了主題演講。他指出，2015年還沒有在VR圈布局一定是OUT了，VR大風口的局面已經形成，2016年可能是VR to B市場元年。

在李熠看來，在虛擬現實領域C端的問題並不是B端的問題。過去，在房地產這樣的重資產行業，需要大量的資金投入且產品推出後沒有叠代的機會，但是通過VR的布局，只要一個眼鏡一部手機就可以讓購房者看到全國各地各式各樣的的房子，最終通過體驗做出抉擇。而在這個過程中，如果發現產品有問題，也給房產開發商提供了更多調整的空間。以下為演講全文。 

以下為無憂我房創始人李熠演講實錄：

從2015年開始，我們看到大量的資金、人才以及科技公司開始全面湧入VR。如果說哪個科技公司，在2015年還沒有在VR圈布局的話，他一定是OUT了。

所以，這也非常肯定了這個大風口整個大的局面已經形成了，但是它需要更多優秀的人和更多資金以及註意力放到上面，才能把以前八年時間的事情，縮短到五年、四年去實現。

在開篇我說了一個觀點，認為VR非常的火，但是2016年可能是VRto B市場。我作為VR to B的從業者深刻的感受到作為內容提供方，現在行業的三大巨頭，有HTC Vive，還有PS，再就是Oculus。

我這里說一個數據，這個數據謹代表我們已經有幾萬個用戶體驗過了VR所總結出來的，僅有10%的用戶體驗過真正VR的魅力。為什麽？因為它的門檻非常高，我把它總結為這幾個部分：

1、你是不是用了最好的圖顯？這個門檻一定是建立在PC端的體驗。這樣一套設備需要多少錢？我們需要配備一套好的體驗的VR內容，在3萬5人民幣。

2、我自己就是一個重度玩家，我玩兒《星級爭霸》12年。但VR如果大面積的推廣到C端，除了成本很大裝配、維護難度也非常大。

3、設備複雜笨重不便攜。

4、內容資源匱乏。

 C端的問題不是B端的問題

我經常用一個表告訴他，我幫你解決什麽問題？我在房地產行業從業八年。現在中國99%的開發商都是在用同一個模式買地、做設計、蓋出樣板間、邀約客戶體驗、再開盤。這個周期多久？從拿地到開盤往往需要9個月，長一點時間12個月，才能開盤。才能把產品給到客戶，讓他去感受。你喜歡這樣的樣板間嗎？如果不喜歡怎麽樣？不喜歡只有降價了，沒有機會去叠代。而有了虛擬現實，一切都可以變得不一樣。

舉個例子，我們現在做一個樣板間，從拿地到這個樣板間推出來VR最快30天，最慢也就是90天，就是拿地後的1-3個月。

幾天可以做出來？我們現在7天以內就可以做出樣板間，以前還需要12天左右做一套，而且我們是做最好的內容，現在可以快速的叠代。我們可能到今年年底的時候，只需要3天，就可以完成一套。時間成本上，大大的縮短。

再往下，需要多少成本呢？樣板間的成本是多少？6千塊一平米，基準價，多的可能1萬2，甚至有的在做豪宅的更高，我們只要它的1/10到1/20，而且還會有交互性，還可以讓他任意的選擇風格。對於開發商，1/10的成本和10倍的效率。

房地產開發商為什麽願意用VR？

無憂我房已經做了3億多的交易。在一年、兩年，可能再長一點的時間，我們每個客戶，會享受到比現在買房好不止10倍的體驗。因為在你還沒有交一分錢的時候，我選擇了這棟小區5號樓18層的A戶型，讓你戴VR去感受它的景觀，感受春天下午2點鐘的光照，你甚至可以在里面待2個小時、12個小時。然後再做你這一生最重要的決定，就是買房，因為買房是很大額的投資。

另外，旅遊地產和海外置業，去一趟的成本太高了，我為什麽不能在VR里把它看完，然後選擇他最感興趣的一個城市、兩個城市的項目，然後再做抉擇，這些對客戶都是免費的，他沒有拒絕的理由。包括個性化的設計和後臺的人工進入，都是可以的。

VR通常會提到眩暈感，核心就是幀數，我們所有產品只要推出來的，全部在90幀以上，這也是我們為什麽用最好的硬件、配置和引擎、團隊做這個東西的原因，因為買房和玩兒遊戲有點不一樣，我們針對的是大宗客戶，我們針對的是200萬甚至1000萬的決策，所以投入很高的成本，提高它的效果，對我們來說和對開發商來說都是願意的。我們可以讓客戶隨時的定制，感受變化，任意樓層、任意高度。

除此以外很多有趣的事情正在發生，比如我們把AI加到了VR里面。客戶在虛擬場景里面其實沒有銷售，正常的環境下，你在正常的售樓處會有個顧問陪你，你可以隨時問他問題，我們的AI已經完成30%了，基本上用戶的問題我們都可以一問一答解決。

另外，氣味、溫度、觸覺，我們和全球的很多合作夥伴都在做。一般是一家三口甚至一家五口一起看房，那怎麽辦？我們就做到10米×10米，用更多光學的捕捉器，都戴上VR，甚至銷售都戴上VR，或者用我們的人工智能銷售。

我們一直在跟開發商強調，讓房地產更輕、更快，我在房地產從業八年，我很深刻的了解到房地產是超級重的資產，因為它需要投入大量的資金，其次推出產品的時候，它沒有叠代的機會，如果我們用互聯網的角度去看就是這樣，如果他發現自己產品定位不準，他唯一的機會是把銷售費用提高，或者降價來把房子賣出去。而我們現在只要一臺眼鏡和一部手機，形成像HTC把手機的功能植入到HTC Vive一樣，N個地點，也可以在全國各地，可以看各種房子。C2B的房子，不需要把投入5千萬到1億的資金，把所有產品拿出來再投入。

如果發現產品有問題，那我們其實在調整的時候是有非常大的空間。還有6個月可以做，這6個月本來就在出方案複盤、擴出設計、施工圖設計，這樣做完之後調整的余地就很小了。

版權聲明： 本文作者王亞奇，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。

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