做O2O一定要懂女人
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0308/154591.shtml
導讀 : 互聯網經濟中的電商、團購、微商、網紅都是由女性消費勢力推動的。能夠獲得一批穩定的、有購買能力的女性粉絲，關系到O2O的市場份額和生死存亡。
3月7日是網傳的“女生節”，3月8日是天底下女士的節日。作為一個為了祖國的O2O事業操碎了心的自媒體作者，我決定放下手頭上的活，和朋友們聊一聊“為什麽說女性消費事關O2O的興衰”！
其實，互聯網經濟中的電商、團購、微商、網紅都是由女性消費勢力推動的。大家都知道，淘寶是做服裝起家的，現在刷淘寶的還是女生，所以說，電商種子用戶是女 性，而非男性。即使是如今的電商大促，女性也是絕對的“剁手黨”，馬雲背後的女人瘋狂的“買買買”不斷刷新歷年雙11的銷售奇跡。三八婦女節已然成為各大電商平臺的一大促銷節點，各種針對女性的優惠促銷活動應接不暇。比如聚美優品的“聚美優品301”，京東的“京東女人節”，唯品會、蘑菇街等均借助婦女 節，開啟春季銷售活動。除了服裝品類以外，女性消費集中的品類如美食、電影、服裝、美業、美妝、旅遊、母嬰等線上滲透率較高；其他女性色彩較濃厚的節日也 被開發殆盡，如情人節、5·20、母親節，七夕等。
以折扣團單模式起家的團購模式，也是抓住女生愛便宜和優惠的心理，最早也是在女性所偏愛的吃、喝、玩、樂等品類上發力，在互聯網經濟中，女性往往是最理想的目標用戶。O2O綜合平臺百度糯米近兩年所舉辦的3月7日女 生節活動，很多推廣手法，還是很值得學習和借鑒的，比如3.7元小吃，三塊七起K歌、看電影，策劃37位幸運用戶旅遊等等，去年單日流水就突破7000 萬，顯示女生節不可小覷的爆發力。
說到“微商”，之前我一直是比較抵觸，被我拉黑的做微商好友不計其數，最近才開 始意識到“微電商”是電商行業發展趨勢。加了幾個大紅大紫的微商微信好友，基本是90後的小姑娘（還一個還在讀大三），卻稱得上是“社交電商”的元老，年紀輕輕身家過億，一點不誇張（寫到這，我似乎覺得有點生無可戀了）。她們在朋友圈還是賺其他女同胞的錢，產品不外乎是面膜、眼貼、減肥茶之類。科技含量太高產品，不好講清楚，反而不好賣。由於產品成本較低，利潤空間大，銷售模式就是招代理，主要招商對象為時間充裕的女大學生或休假的產婦。從微商崛起的例子 中也可看出，這又是一個由女性主導的龐大消費產業。
微博網紅是去年最火爆的經濟現象之一，以迅雷不及掩耳之勢爆發，主要模式是“微博達人+粉絲互動+淘寶店”，前者是引流，後者是變現，銷量相當霸道，1小時賣幾千萬的流水，只能用“沒人性”來形容。網紅經濟表明90後女性成為網絡消費主力，不看重便宜而是追求品牌（所謂的“消費升級”），她們似乎也並不討厭打廣告，資訊可以廣告化、營銷化，而年輕人喜好的微博、興趣圈、今日頭條、美拍等自媒體紅人正成為微電商爆發的新風口。
O2O作為電商本地化的創業趨勢，自然也不例外！能夠獲得一批穩定的、有購買能力的女性粉絲，關系到O2O的市場份額和生死存亡。
來看看CNNIC統計的數據，O2O生活服務消費中女性占比62%,男性則僅為38%，也就是說男性無論是消費意願和額度上都遠遠低於女性。根據百度糯米發 布的《我國女性消費大數據》顯示，在餐飲、KTV方面女性消費額占據69%，在美容美發方面女性消費額占據76%,在美容SPA方面女性消費額占據 71%、在攝影寫真上女性消費額占據63%，在婚慶服務上女性消費額占據60%，在健身消費上女性消費額占據59%。可以說，女性占O2O的“大半邊天” 實不為過。從目前O2O存活程度上看，這個領域都有市場份額靠前的龍頭項目出現。
在多品類O2O消費平臺，電影+美食、電影+酒 店、KTV+美食等聯動促銷效果最佳。其中，女性的消費特點是，20歲-30歲之間主要是KTV、美食、電影消費、攝影寫真為主，在30以上主要是以美容、美發、餐飲為主，所謂“女學生愛自助，媽媽黨愛養生”。這些消費品類的競爭壁壘並不低，競爭十分激烈。如果創業老板（不排除有大男子主義的）還不重視 女性消費的力量的話，可能已埋下了失敗的種子。要知道，中國家庭生活消費總額的75%是由女性購買的，向我這樣的“甩手掌櫃”，這個比例在85%以上。
那為什麽女性消費對O2O如此重要呢？我覺得，一是女性消費欲望的確比男性普遍強，更容易形成沖動消費，那些對各種營銷活動軟硬不吃的消費群體，其實蠻令讓 人絕望的；二是美女喜歡看美女（這點和男性完全不一樣），美女自帶流量，參與度、活躍度（也就是所謂的“用戶粘性”）要比男性消費者高出N倍；三是女性主 打的消費領域回錢快，便於企業盈利後迅速擴大規模。而用戶、流量、規模這些都是每個O2O創業者最渴望得到的東西。
如何在O2O適應“她經濟”的崛起？（1）女人比較感性，商城得有繽紛、時尚的氛圍，所謂淘寶賣的不是衣服賣的是圖，圖一定要精致，文字要感性；（2）粉絲成為變現的基礎，微商不只是朋友圈推銷，而是社群的長時間情感溝通的結果，只要有粉絲願意做廣告的，反饋和讓利應是必須的；（3）由於手機讓內容生產方便，微博、朋友 圈正在廣告化，美圖、美拍正成為一種時尚，讓UGC融合在銷售中，讓消費越來越可視化、親切化很考驗運營的水準。最重要還是得讓女性擔負更重要的角色，畢 竟女人更了解女人。
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本文作者李星，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。
學寫好中文一定要學普通話
要學寫好的中文， 一定要學普通話？ 黐線！
有史以來， 春秋戰國秦漢魏晉南北朝隋唐五代宋元明清到民國， 中國出幾多文學家？ 打算盤都計唔掂。
佢地從來都是用自己的家鄉話學中文， 民國之前，沒有什麼全國統一， 人人必學嘅所謂「普通話」。
梁啟超20歲未到就中咗舉人， 和佢老師康有為搞政治維新。光緒聞之大悅，宣召他入宮面授機宜。
點知梁啟超的「官話」， 仲渣過曹仁超， 講咗半日，光緒都唔知道佢噏乜春。
D左仔猛咁話毛澤東的詩詞文章好嘢， 知否老毛一世都係講湖南湘潭話， 講咩普通話？
想少栽跟頭？你一定要懂這些“財稅”應對攻略
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0409/155110.shtml
據不完全統計，至少90%的初創企業在財稅漏洞上栽過跟頭。從公司規劃註冊開始，購買有形無形資產、招人開工資交社保、收錢付錢開發票，財稅伴隨著初創企業運營的各個環節。無論是嗤之以鼻派還是甩手代理派，又或者想重視卻缺乏專業知識專業人才，原子創投溫馨提示：日積月累的小小財稅漏洞往往演變成日後融資上市的大大大坑！
票、賬、稅正是“財稅”的三大典型陷阱，原子創投攜手上海群信會計師事務所高級合夥人、財稅專家蔣穎老師助初創企業攻略“萬稅”。
1.超高頻超嚴重：發票！
l 常見問題：采購發票；亂開發票內容。
l 風險提示：影響公司融資上市，虛開增值稅發票屬於比較嚴重的刑事犯罪。
l 如何攻略：合理利用政策，發票絕不買假，開票嚴守經營內容。
企業日常經營活動絕逃不開兩個字：“發票”。
合理費用在稅前可以列支（稅前費用可以抵扣的費用）。如：
《企業所得稅稅前扣除辦法》第五十二條規定：納稅人發生的與其經營活動有關的合理的差旅費、會議費、董事會費，主管稅務機關要求提供證明資料的，應能夠提供證明其真實性的合法憑證，否則，不得在稅前扣除。
l 差旅費的證明材料應包括：出差人員姓名、地點、時間、任務、支付憑證等。
l 會議費證明材料應包括：會議時間、地點、出席人員、內容、目的、費用標準、支付憑證等。
國家政策一定要合理使用。
切忌采購發票（俗稱“買發票”）。黑心賣家常常賣了發票立刻註銷，真假根本難以分辨。如果說營業稅發票還能心存僥幸，5月1日全面營改增，增值稅環環相抵形成閉環，假發票分分鐘被追溯，根本無處遁形。還有些網絡技術公司，支出多收入少，老板賣個人情幫朋友開票賺點小錢，要知道，虛開增值稅發票的行為是刑事犯罪！
開票內容也須符合自身經營業務範圍。經營業務內容不是公司說了算，須經過稅務局的審核，任意開具、客戶要什麽就開什麽都不合規。
互聯網企業收入爆發時可能出現發票不夠用的情況，需要創始人們全面了解各地開票政策，正確權衡本企業經營內容。萬一出現不夠用的情況要及時與稅務局協商解決。
2.長期被忽視的利器：賬務！
l 常見問題：對內對外兩本賬；用私人賬戶結款或發放工資/福利追求“合理避稅”；漠視財務。
l 風險提示：不利於公司內部管理，有時甚至影響公司融資上市。
l 如何攻略：搭建財務體系，內外賬逐步統一；用財務手段提升企業內部管理。
初創企業做內外兩本賬的現象相當普遍，最常見的理由就是所謂為員工“合理避稅”或隱藏收入：合同工資只簽最低社保繳納基數，余款或福利用微信、支付寶或者老板的個人銀行卡支付來個“體外循環”，同時也能“省去”一大筆公司應繳納的員工社保。還有些更自作聰明的，讓員工簽 “不要社保”的承諾書，這在法律上是無效的。實際上，法律規定應繳納的社保應以實際發放工資為準，非合同列示金額，一旦被舉報社保中心查賬，遺漏部分會被要求全數補繳。
而一筆筆費用從各個私人賬戶匯出，若是疏忽了沒有及時記錄，日子久了老板搞不清錢去了哪里，也搞不清公司有多少現金流，一筆糊塗賬。除非不想做大，一旦融資審計甚至上市審計，這些賬目不清的部分都需要說明原因並補齊發票，臨了再去采購又回到了第一個問題的死循環；隱藏收入會造成企業突然的異常大額稅收繳納，有被稅務局判定偷漏稅的風險。投資人也會要求公司內部核算清楚再投錢，爭分奪秒搶占融資上市窗口期之時被核算和補稅影響，得不償失。
其次，對待財務的態度一定要端正。財務不是單純的記錄，也絕不能與業務脫節。好財務應及時反饋財務過程中發生的異常，並應用於企業的內部控制和管理。例如，初創企業經常會碰到一個團隊同時做幾個項目分擔成本的問題，用財務結合ERP的方法分項目組建立成本中心，清晰列示項目收入與成本的配比情況，就能迎刃而解。
要把財務上升到管理的高度，財務代理公司顯然能力有限，這就要求企業配備專職的財務人員。初創企業如果沒有條件，建議先咨詢負責任的服務機構搭建財務體系，並建立起內賬制度，逐步做到與外賬統一。
3.所有企業都繞不開：稅收！
l 常見問題：缺乏對稅收優惠政策的關註；不了解增值稅抵扣等節稅手段。
l 風險提示：盲目“避稅”，徒增企業風險；多支付不必要的稅款，造成企業損失。
l 如何攻略：國家稅收優惠政策多，增值稅新政要仔細學。
首先要明確，我國的稅收制度以《稅法》為基礎，以政策為導向，時常會有條文上的補充和更新。隨著國家對小微企業、高新技術企業的扶持力度加大，稅收上的利好政策層出不窮。例如，與小微企業有關的優惠政策就有：
l 持有的單位價值不超過5000元的固定資產，允許一次性計入當期成本費用在計算應納稅所得額時扣除，不再分年度計算折舊；
l 增值稅起征點從兩萬調整為三萬（月收入小於三萬的增值稅小規模納稅人免繳兩稅）；
l 年度累計利潤或應納稅所得額在20萬~30萬元之間的小微企業稅率減半，按10%征收等等。
針對高新技術企業的有：
l 企業為開發新技術、新產品、新工藝發生的研究開發費用，未形成無形資產計入當期損益的，在按照規定據實扣除的基礎上，按照研究開發費用的50％加計扣除；形成無形資產的，按照無形資產成本的150％攤銷。
建議先明確自身企業性質，經常關註新聞及國家及各地方稅務局網站了解稅收新政，並積極申請、善加利用，為企業合理節稅而非“避稅”。
此外，5月1日起將全面執行營改增新政。增值稅稅率有6%（服務業項下）和17%（貿易生產項下）兩種。對企業來說增值稅可環環相抵是最大利好，有些用於生產經營的支出，即使進項銷項稅率不匹配，都可以按17%抵扣；住宿費、會議費也可抵扣（僅限增值稅專用票）。
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本文作者原子創投，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。題圖來自123RF圖庫。
俞敏洪：百年之後，阿里可能不在了，但新東方一定在
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0426/155415.shtml
導讀 : 什麽東西能夠保證中國可持續的發展？只有兩個字——教育。
在4月23日的綠公司年會上，新東方董事長兼首席執行官俞敏洪在“十人看十年”環節應邀發表演講。
美國和以色列，在創新方面一直占據著世界最領先的地位，實際上最重要的是他們的教育水平高，俞敏洪認為只有教育能夠保持這個民族長久的興旺和發展，教育能夠保證中國的可持續發展。如今中國遍地的浮躁、假貨、貪汙腐敗、碰瓷、欺騙等等行為，他認為中國教育的失敗和教育的缺失必須承擔非常重要的某種責任。
俞敏洪指出今天的移動互聯網給全球帶來的一次真正的教育革命和無邊界的教育內容的傳遞。而10天的直播歷程並不是想當網紅，而是想體驗一下在現代移動互聯技術上是不是可以保證個人的隨時隨地交流溝通，他認為，中國未來的教育如果把內容做好，會有很大發展。
面向未來的十年，阿里巴巴、騰訊、小米、樂視一定在我們的經濟發展視野中間，問大家一個問題是，百年中國經濟的興旺和中國的昌盛，是不是這些公司還會在？我認為這些公司可能就不在了。可能百年以後巴巴阿里就出現了。但是什麽東西能夠保證中國可持續的發展呢？只有兩個字，就是教育。
以下為俞敏洪演講實錄整理：
各位親愛的朋友們大家下午好，大家已經聽得非常非常累了，後面我講完了還有四位，大家都等待著馬雲要上場。
我問大家一個問題，面向未來的十年，阿里巴巴、騰訊、小米、樂視一定在我們的經濟發展視野中間，問大家一個問題是，百年中國經濟的興旺和中國的昌盛，是不是這些公司還會在？我認為這些公司可能就不在了。可能百年以後巴巴阿里就出現了。但是什麽東西能夠保證中國可持續的發展呢？只有兩個字，就是教育。
所以百年之後新東方一定會在。我認為只有教育能夠保持這個民族長久的興旺和發展，我們今天都在談論以色列，談論美國，我們也都知道美國和以色列這兩個國家，在創新方面一直占據著世界最領先的地位，但實際上並不是以色列人有多麽聰明，也不是美國人有多麽的聰明，最重要的是他們的教育，我們知道美國的大學前一百位，美國占到了60位以上。我們也都知道以色列人平均每一年的讀書數量是65本左右，而中國每人每年平均讀書數量只有1.5本。所以，只有教育才能夠真正把中國從暫時的經濟繁榮中間推向未來更加長久的穩定繁榮發展。
教育的目的是什麽？教育的目的就是開啟一個民族的智慧和這個民族的長久發展之道。今天我們中國遍地的浮躁、假貨、貪汙腐敗、碰瓷、欺騙等等這些行為，盡管有制度的因素在里邊，但是我認為中國教育的失敗和教育的缺失必須承擔非常重要的某種責任。
為什麽這麽說呢？大家稍微想一下我們中國的封建社會，其實不叫封建社會，叫帝國時代，從漢朝開始一直是皇帝的集權統治。但是在中國帝國時代做了一件事情，把儒家的思想意識變成了中國的主流意識，當然儒家的主流意識中間更多的在過去強調了服從，所謂的君要臣死臣不得不死的觀念也很深入人心，導致中國整個民族變成了一個只知道服從，要反抗要變成暴力反抗的社會，在沒有任何希望的情況下反抗的社會。
但是在儒家中間的核心思想，比如說仁義禮智信、溫良恭儉讓核心意識包括中庸等等概念，確實培養了中國非常核心的階層，這個階層可以說是中國的知識分子階層，在中國古代是士大夫階層，這個階層因為從上到下都一直非常受人的尊重，所以這個階層實際上創造了中國古代兩千年堅實的道德價值體系，而這個道德價值體系實際說是我們中國得以一個帝國跟著一個帝國最後能夠不斷地傳承和發展。這樣的道德價值體系是在解放以後逐漸被各種革命包括文化大革命等弄得七零八落。
我們今天到臺灣還能夠體會到一點所留下來的這種價值體系，當然面向今天的中國社會，我們已經不再能說儒家的整個體系，所以我從來不相信那些說我們要恢複國學，只要恢複國學了，中國人民就能回到古代的溫良恭儉讓、仁義禮智信的時代，我從來不相信能夠回去，但是我相信儒家文化中的一部分，在今天的這個社會依然管用，但是面向全球化的今天的中國，我們所需要的是新的帶動中國人民可以長久持續發展的核心價值觀，而這個核心價值觀，我們黨已經給我們做了非常明確的陳述，那就是社會主義的24字的核心價值觀。
三個提倡，倡導富強、民主、文明、和諧，倡導、自由、平等、公正、法治，倡導愛國、敬業、誠信、友善。我們可以看到這里面的倡導中間，比如說愛國、敬業、誠信、友善等這樣的詞，跟我們古代所一脈相承的儒家文化，今天在山東大地，因為儒家文化來自於山東大地，是非常吻合的。但是我們在儒家文化中間從來沒有看到自由、平等、公正、法治這樣的字。
今天我們政府國家已經把這24個字作為中國的社會主義的核心價值觀提出來，我認為這是一個了不起、了不起的進步。但是我們每個人都知道，任何核心的價值觀一定不是一句口號，中國已經習慣了講口號，甚至習慣去喊自己都不相信的東西，喊給別人聽。我相信中國企業家群體是一個在中國比較真誠的群體，他們經常講未來的十年一定是自己心里相信的，等會兒馬雲講的話自己相信不相信我不知道，但是馬雲是因為相信自己和相信自己的預測才做出了阿里巴巴。
但是更加重要的是，如果一個國家的核心價值觀只是變成一句口號，我覺得這是一件非常可怕的事情，所謂的核心價值觀必須以國家的體制、制度、行動和教育來支持和支撐。
我們在過去的幾十年，一邊說著自己不相信的話，一邊做事，給我們這個國家所帶來的嚴重後果實際上我們已經看得非常清楚。
在中國教育一直是一個狹隘的概念，我們一直認為教育就是教學生認字，教學生做數學題，學習科學知識。但是實際上教育最重要的是培養學生正確的價值體系和人格、人力。教育最重要的核心是良知、理性、判斷力、獨立思考、精神自由，還有人格獨立。這些東西都必須變成未來遠遠不只十年的中國教育的核心內容。我認為所有的創新能力和創造能力更多的是來自於基礎思維模式的奠定，如果一個人從小有良知、有判斷力培養出來，他的基礎思維能力一定具備創新和創造能力，一定不是學科學技術本身能夠把創新能力和創造能力所帶動起來的。
我們中國人高中畢業的時候數學、物理、化學的知識能力遠遠要高於全世界的任何一個國家。但是以數學為例，中國任何一個高中，哪怕最後一名的學生，跟美國的普通高中生去比，數學能力都要強好多好多，但是全世界前100位的數學家，好象中國幾乎沒有，而美國占了好象80多位。所以，我覺得中國的教育如果再把知識本身作為教育的核心內容，中國未來一定玩完，不管出多少個馬雲都會玩完。
中國現有教育中心的死記硬背的模式，在現代意義上已經是一個極其過時的，從每一個角度來看都已經失去意義的模式。我兒子今年14歲，我跟他講任何東西，他都說你根本就不用給我講，我Google隨便一搜，比你講得好得多得多，但是我說能夠用Google和百度艘出各種基礎知識，我們還讓學生去背，不是教他們一種人格能力和開拓能力，中國的教育是非常可悲的。但是有希望，希望在什麽地方？新的學習工具的出現和學習手段的出現，不僅僅能夠提高教育的效率以及擴大教育的範圍，而且能夠推動一個社會根本上的建設。
教育的發展從中國創造的印刷術開始到互聯網、移動互聯網，最後帶來的都是社會的進步。大家稍微回憶一下文藝複興怎麽來的，典型是因為印刷術革命，在印刷術之前，所有的聖經只有教士有，當把聖經成千上萬本印出來，老百姓自己可以讀聖經也可以解讀聖經。文藝複興開始出現，最後出現了一大堆偉大的人物，直到莎士比亞，大家都知道。從這個角度來說，今天的移動互聯網是我認為在印刷術出現以後，給全球帶來的一次真正的教育革命和無邊界的教育內容的傳遞。
在今天中國教育一定會有真正的希望，這個希望它來自於什麽呢？來自於從下到上的一種變革，而不是一種從上到下的一種要求。中國人都特別習慣於從上到下我們到底應該做什麽，而不是從下到上引起一種怎麽樣的潤物細無聲的革命。我認為中國上一次真正的革命是來自於經濟領域，是來自於過去30多年，其實我們所做的事情，除了國家給予的政策支持以外，更多的是民間力量推動了中國經濟的發展。
我記得80年代左右的時候，所謂的萬元戶的出現，只是一個所謂的國家的經濟的試點，當年光久雇傭的人超過8個人之後，還引起過鄧小平的關註，到底算不算資本主義，中國的民營經濟像野草一樣拱出了水泥地一般的鐵的國有企業的封鎖，最後成長為中國真正經濟發展的主流力量。我認為下一輪革命一定發生在中國的教育領域。
前兩天我做了一件很好玩的事情，十天240個小時全程直播，我做了一個新東方歷史上所謂的夢想之旅，我每年都要帶著新東方的一些朋友到全國十個二三線城市，不是一線城市，跟那兒的大學生和中學生進行勵誌的演講，讓他們感受到社會的變革，以及他們怎麽樣走出中小城市，走向世界。每年大概我自己去演講20場到30場，受眾最多20萬，每次我去學校演講大概5千到1萬學生來聽。這次我做了一個全程直播，包括早晨起來我回答網友的問題，再到演講現場的直播，再到一路上包括我自己開車吃飯都是在直播。
有人說我想當網紅，其實不是，我想體驗一下在現代移動互聯技術上隨時隨地是不是可以保證個人的交流溝通，最後帶來的結果是驚人的，600萬人在線觀看，互動信息達到了接近1500萬，對這件事情的關註超過了1億人群。你可以想象，在這樣的一種情況下，中國未來的教育如果把內容做好了，會給整個中國的教育帶來什麽樣的發展？
更加重要的是我們知道現在所謂的網紅時代、娛樂時代，不管怎麽樣的直播軟件，映客也好，都是美女在里邊唱歌跳舞的過程。但實際上我認為這只是一個走向未來的必經之路，而走向未來的必經之路，我認為它帶來的不是給全民帶來大娛樂，因為娛樂的時代必將過去，而是帶來深刻的中國價值體系的革命和教育的革命，而這一潮流我們已經可以看到，勢不可當，因為我們每一個人都掌握著全球應該掌握的信息，沒有任何人可以做到。所以，凡是違反這一規律的，肯定是做不到的。所以，可以說用順勢者昌，逆勢者亡來看中國的互聯網革命。
我認為有一個非常重要的現象是民間教育的發展和技術在教育中的應用，一定會成為主流，我認為國有教育面對中小學的基礎教育，所謂義務植教育，大學完成的基本教育將來肯定還要完成。為什麽湖畔大學的興起已經變得勢不可當，馬雲的湖畔大學不應該再去追求學位教育，最近一個消息EMBA要經過考試才能上，典型是公辦教育的自殺行為，而這種自殺行為我認為多多益善。我們更加歡迎像湖畔大學這樣教育體系出現。
另外像新東方這樣的機構，我們每年投入到互聯網智能教育和傳統教育結合中的錢已經到了5億人民幣以上，這在政府任何的一個研究部門都不可能投入，而政府也終於開始承認在教育上進行大包大攬一定不是長久之計，所以這一次我參加兩會，非常高興的是聽李克強說購買民間教育，要從第三方購買，第三方是誰？是我們民間，寫入了政府工作報告。
我再次強調，中國盡管需要養豬，需要智能硬件，需要投資，需要燃氣，這些對未來的中國十年發展非常重要，但是請記住了百年後中國的昌盛一定是教育所帶來的結果，需要我們這個民族變成智慧、理性、正直、獨立、創新的民族，謝謝大家！
馬蔚華：教育重要理所應當，我很贊成你的觀點。當中國的人口紅利減少或消失的時候，提高人的素質這是未來提高中國競爭力非常重要的策略，而要實現這一點，教育必不可少。
下面我們請田溯寧先生給俞敏洪提個問題。
田溯寧：俞老師，你剛才講了半天，實際上你過去幹的事是大部分把年輕人送到海外去，我每次到海外學校里看到那些孤獨的眼神，我不知道為什麽就想起你演講的情景。你未來十年能不能做一個否定自己的事情？否定過去把人送到海外的事，而在中國進入一流的學校，讓他們在中國得到一流的教育。
俞敏洪：一件好事為什麽要否定呢？中國是這樣的中國的年輕孩子到國外學習，利用國外的優質教育，學成以後回國幹活，對中國來說節約了好多成本，幹嗎不呢？一定要拒絕世界交流，辦中國一流大學，我特別煩中國各個大學說要辦世界一流大學，世界一流大學是自然辦成的，不是你喊出來的，慢慢跟國際接軌。我跟教育部說中國至少有一兩所大學應該全英文教學，你要辦世界一流大學應該讓世界的學生來讀書。你不如把中國的某些大學，比如北大、清華中有一所辦成全英文大學，為什麽不行呢？我不知道。馬雲在搖頭，為什麽搖頭？不符合社會主義核心價值觀是嗎？等會兒馬雲上來講的時候，讓他來表達自己的觀點。
版權聲明：
本文作者俞敏洪，由張培明整理，文章僅代表作者觀點，不代表i黑馬觀點與立場。
馬雲嗆聲賈躍亭：地主鬥死了，農民不一定富起來
來源: http://www.yicai.com/news/5006579.html
記者 關健 發自上海
4月23日傍晚，中國企業家俱樂部2016綠公司年會給這個平靜的互聯網周末帶來新的聚焦點，馬雲提問賈躍亭的環節成為其中最受關註的現場片段之一。
“推翻了三座大山，把地主鬥死了，農民不一定富起來。”在這場年會“10人看10年”演講環節，壓軸出場的馬雲這樣回應外界部分質疑BAT壟斷市場的聲音。事實上，類似的表述他此前曾不止一次在公開演講場合中提及。
“農民”想要富需要想象力
根據這場年會的接龍演講規則，先進行演講的樂視創始人賈躍亭在演講完成後需要接受馬雲的提問。馬雲提出了一個在賈躍亭看來非常棘手且“壓力山大”的問題。馬雲問，“前幾天有人跟我說，你在互聯網深圳大會上說了BAT，百度、騰訊、阿里巴巴壟斷了整個互聯網創業的資源，使得大家沒法混了。假如說我們現在換一下，你是BAT的一家，你該怎麽做才好？”
剛舉辦過一次盛況空前的公司發布會的賈躍亭成為上周朋友圈里的熱門人物，他在幾個跨界領域快速進行的很多讓人看不懂的大手筆布局成為外界爭論的一個焦點。面對馬雲的提問，他巧妙地將答案引向了“換個角度需求突破”上。
賈躍亭回答說，“每一個時代都會有一些代表性的企業，每個時代都會有一些壟斷整個社會資源的企業，但是其實這些都不重要，因為時代在不斷變化，每一個時代變遷的同時都會誕生全新的更加偉大的企業。所以，如何能夠突破上一代時代企業的封鎖，或者是大山，其實只需要一件事情，判斷下一個時代到底是什麽，而不是在它們的延長線上去做創新，也更不是依賴BAT強大的資源，就像今天郭總講的，依賴BAT的入口，很多小企業都有這樣的想法，但是如果能從另外一個維度思考問題，能夠站在更高的維度，能夠站在下一個時代的維度去制定你的戰略，能夠通過自身的努力去走一條完全不同的道路，其實有可能你就會引領下一個時代。”
對於這個問題，馬雲這樣給出了自己的見解，互聯網圈內部也曾擔心，“老一輩”的微軟、IBM、Oracle搶占了太多資源，使後起之秀沒有了發展空間，但其實他們這樣的公司面臨的挑戰依然非常大，今天的阿里巴巴也同樣面臨這些挑戰。在馬雲看來，“BAT大家都覺得它相當得了不起，但是你的想象力不夠，我估計也就兩三年格局就會變化，過個四五年我們這些企業是否還會在那兒，我覺得這些都是很大的問題。”
這和馬雲當天演講的題目《想象力是未來社會最大的動力之一》相吻合。他調侃自己當天最後一位演講，擔心前邊的嘉賓講得太好讓自己沒話可說，但其實“有的時候我們自己覺得自己做得很好，其實是想象力不夠。有時候我們覺得自己做得很爛，也是想象力不夠。別人講得很好，你覺得不能超越他，其實還是想象力不夠。”
因此對於現在分光無限的BAT，馬雲認為也是外界的想象力不夠，“我估計也就兩、三年格局就會變化，過個四、五年我們這些企業是否還會在那兒，我覺得這些都是很大的問題。”
公司十幾年，內心四、五十年
年會現場，被馬雲嗆聲的嘉賓不光有眼下互聯網圈子里的紅人賈躍亭，還有教育領域的俞敏洪。
新東方創始人俞敏洪當天演講時說，他們這些公司10年內可能在，100年肯定不在，但教育會在，新東方會在。馬雲“不客氣”地針對這句話“點了一個雙響炮”，“10年內我們未必在，可能3年就不在了，現在哪個互聯網公司真正能紅3年？很難；第二，教育在，新東方未必會在。這是兩碼事情，教育不等於新東方，但是教育肯定會在。”
16年前，剛剛創辦阿里巴巴B2B公司的馬雲還在為融資跑遍矽谷卻空手而歸，16年後，這家公司已經超越沃爾瑪，成為年度GMV超過3萬億人民幣的全世界最大的零售平臺。當年有媒體形容如果阿里巴巴這樣的企業會成功，無非是把一個萬噸輪擡到喜馬拉雅山上去。馬雲回應稱，“我們就把它擡上去試試看。”
“我們現在每一天如履薄冰，所有做傳統企業的人都覺得互聯網企業的日子很好過，其實互聯網企業不好過，而且相當的難過，這十幾年在我看來，我的內心就像過了四、五十年一樣，每一天非常艱難。”馬雲說，如果下輩子還做企業他一定不會將它做這麽大。
按照年會規則，馬雲也接受了第一位出場演講的聯想控股集團主席柳傳誌的提問。與馬雲相識13年的柳傳誌問道，互聯網行業是否是一個講究一家獨大、不容對手的行業？
“對手是消滅不光的，天下怎麽可能打得光對手？我是不太相信一家獨大這一個說法。”馬雲對此回應稱，企業應該保持競爭意識，但跟別人競爭的目的是讓自己更強盛、更好地面對未來，而不是消滅對手。他認為，拘泥於惡性競爭是因為企業家的格局不夠大，眼光看得不夠遠。阿里巴巴在十幾年的發展中將更多時間花在了跟未來競爭、跟昨天競爭上。如果沒有對未來二、三十年社會問題和趨勢的判斷，那眼下兩三年的形勢判斷就很難。
星瀚資本楊歌：創業一定要打贏你的谷底戰役
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0606/156339.shtml
星瀚資本楊歌：創業一定要打贏你的谷底戰役
投資人說
創業者最重要的就是再戰再死，不斷地調整自己的狀態，重振旗鼓！
黑馬說
楊歌，星瀚資本創始合夥人。他作為一名連續創業者，參與創辦了東信康達紅外數字醫療及凱業網等，曾擔任北國投投資總監、大江投資副總裁、畢馬威咨詢師。投資的案例包括口碑街、言幾又、人人財務、V.Fine等。擁有清華大學工學碩士與學士學位。
文 | 楊歌
年輕人要大膽地去犯錯
謝謝大家今天能來到投資人說聽我分享，我是星瀚資本的創始合夥人楊歌。提到矽谷大家都感覺很高大上，的確，矽谷的外表看上去很光鮮，但其實在矽谷的大多數創業公司都經歷過兩到五次的瀕臨死亡，甚至更多。
比如埃隆·馬斯克的兩個企業，一個是SpaceX，就在瀕臨倒閉的時候NASA給了十六億美元，才得以讓它絕地逢生；另一個就是他的特斯拉，也是在瀕臨倒閉的時間節點，最後只剩下了五個小時，突然間又獲得了融資。
所以，作為創業者你隨時都可能面臨失敗，但這過程中你一定要有扛起突發事件的能力。
徐小平老師在五年前給我講過一句話，“創業者要在曠野上奔跑”。奔跑就是狂奔的意思，創業者一定要趁著自己還年輕的時候，大膽地去嘗試，最好能犯很多的錯誤。
之後在我的八次創業當中，我逐漸理會到了徐小平老師的那句話，現在結合著自己的經歷又重新地理解了一番，年輕人一定要學會摔倒之後爬起來，然後繼續奔跑，這就像咱們看過的許多心靈雞湯的電影和動畫片一樣，創業者一定要具備“打不死的小強”精神，這點非常重要。
你需要適應創業的生活
我在過去的十年里，先後創辦了八家公司，其中七家都失敗了。在經歷了多次失敗與犯錯之後，我最後選定做投資，開啟了我現在的第八次創業——星瀚資本。接下來我將跟大家分享，因為創業路上跑得太快而摔過的幾次大跟頭。
2004年的時候，當時我覺得中國的市場環境非常好，所以放棄了出國留學的機會，決定待在國內保研創業。最開始的時候做的轟轟烈烈，覺得特別好，後來才發現創業是件非常困難的事，因為你運營創業的發展，和你運營一個正常人的生活是完全不一樣的，你必須要去適應它。
我的第一次創業是在大學期間，做了一個數值模型的網站。雖然做的很高興，但那個時候我專註技術，不懂市場、表達能力也有限，在做了一年多之後網站就關閉了。
正視自己的失敗
我第二次創業做的是中醫檢測的ATA，就是自動化熱像成像系統，我們申請到了國家及PCT的發明專利，並且還通過了醫療三證許可證，而這些在當時都是非常難通過的資格。
我是這個公司的創始人兼CTO，最開始做算法，後來做UI、做安全，什麽都做。當時我們做完了幾乎所能做的全部事情，覺得項目應該能發展得很好。於是在2007年我們就正式成立了公司，之後的一兩年里公司都發展的很不錯，團隊也從最開始的幾個人變成了三十個人。
這也讓我曾經一度感到非常的自豪，因為這家公司有可能上市，而且周圍開始不斷有人關註到我，稱贊我能做成一件大事，慢慢地我陷入到了自己虛構出來的夢境里，變得飄飄然起來，我開始堅信自己當初沒有選擇出國是非常正確的。
其實大家在創業的過程中，也應該會有我這樣的體驗，這種心理狀態就和過山車一樣。拿到投資的創業者心里或許充滿自豪感，這會讓他們開始自我的內心膨脹。有經驗的創業者可能膨脹兩天到一周，經驗少的創業者，可能膨脹的時間會更長，但這都算正常的心理現象。
回到我的創業。我自認為已經把第一次創業失敗所得到的經驗用到第二次上了，把工程、數學應用到市場里，我自己變得更加接地氣了。但真實的情況是我們選擇了一個醫療的賽道，沒有這個行業的經驗、不專業，也不懂醫療這個市場該怎麽做。同時我們還不懂財務控制，我們當初將公司70%的資金用作研發，在只拿到兩百萬天使投資的情況下，用了25到30萬的資金去做了一個展會。
所以在2009年，伴隨著公司大踏步地往前奔跑，突然我們的現金流就斷裂了，所有的工作陷入了停滯。當初我們對員工是很好的，甚至幫他們辦理了戶口。但是在資金斷裂的兩個月之內，我們就被員工告到法庭，這對一個躊躇滿誌的創業者而言，是一個極強的心理磨滅的過程。
當時我在清華的同學們都紛紛留學名校，而我卻在運營一個自認為可能會上市但最後很可能是一場空的公司。這種落差讓我感覺像天塌下來了一樣，我變得非常沮喪，甚至期間有想過跳樓自殺。
但就在這樣的情況之下，仍然還有人給我們送蜜棗，說要投資，有的甚至已經簽了投資合同，其中有一筆最大的投資是1.5億人民幣。當時白紙黑字都簽好了，但對方就是不給錢。而我現在回過頭來看，如今的資本市場環境，變得更加的規範與誠信，真的比當時好太多了。
通過這件事情，我得出了一個結論，有些東西你以為已經是你自己的，但即使是當你拿到手上的那一天還有可能不是你的，或許僅僅是預付帳款。而能不能將這些東西掌握在自己手里，只與你當時的實力息息相關。
在失敗之後的一段時間，我明白還是需要正視過往的失敗與糊塗，不斷地給自己補充正能量，讓自己能從負能量里逃逸出來。所以，第二次創業刻骨銘心的失敗，極大地增強了我的抗壓能力。
不要太把自己當一回事
同時通過這次創業，我意識到自己的知識結構及人脈圈子太過單一了，所以當時我決心要擴大自己的人脈，於是就開始了我第三次的創業，創辦了青年精英商業聯合匯，也叫凱業網。這次創業同樣也出現了非常多的問題。
事後我分析到這個項目死因有幾個：
第一個，也是最大的一個問題，我當時為了籠絡更多的人才參與到這個項目當中，稀釋了太多的股權。我自己承擔了公司的很多工作，卻只占了14%的股份。相信這個問題也是現在很多創業者都會遇到的，就是股權過渡集中型和股權過渡分散型，出現這兩種情況的公司最後的結局可能都太不好。在這里給大家推薦一本書叫《創業的36條軍規》，這里面的條條軍規我在七次創業當中都觸犯過，其中一條就是關於股權分配。
死因之二，就是公司不賺錢。因為公司當時沒有明確的商業模式，最後更是調整為了非盈利機構，大家動力全無。由於之前的創業失敗，我已經有了經驗，如果出現這種情況，該怎麽辦？就是斬斷，不做了。這個就和分手或離婚一樣，每一次挫敗後，你都會強烈地反省甚至於懷疑自己的能力，我也一樣。
第三次創業失敗之後的一段時間，我看了很多的電影，其中《肖申克的救贖》我至少看了50遍，我不斷地告訴自己要挺過去，告訴自己可以成功。在這里我有兩句掏心窩子的話分享給大家：
一句是“創業者一定要會用左手溫暖右手“，用自己強大的心靈去溫暖自己，雖然很心靈雞湯，但對於創業者卻是很需要的。另外一句話是”What Doesn't Kill You Makes You Stronger“，這是一首英文歌，說的非常對，意思就是，沒有痛苦就沒有進步。
創業者最重要的就是再戰再死，不斷地調整自己的狀態，重振旗鼓，畢竟創業失敗是常態，成功才是偶發現象。
我想這對於有過創業失敗的人感觸會更深。當我走出第二次創業失敗的陰影之後，我又先後開始了四次創業，但皆以失敗告終，這其中包括軟硬件結合的開發公司，紅酒批發商，開快餐連鎖店，以及金融工程咨詢企業。
所以當我歷經過很多的起起伏伏之後，我自己感悟到最深的一點，創業時不要背負太多的個人面子。其實很多時候最過不去的那一關就是自己，具體來說就是，整個社會對你的評判和影響。
事實上，回過頭來想，無論創業成功或失敗，都別把自己太當一回事，你越不把自己當一回事，這件事情可能就越簡單，你的初心可能也就越純粹，相反你越把自己當一回事，耗在自己身上的成本就特別大。
哪怕你最後失敗了，只要勇敢地去面對和承擔，你每一次失敗的經驗積累就都會轉變成你獨特的財富。
打贏你的谷底戰役
那應該如何去對待創業？這里我也有兩點基本的原理可以與大家分享：
*C(q)-成本曲線，R(q)收入曲線，π(q)利潤曲線
第一個原理：要用發展的眼光看待問題；上面這張圖是微觀經濟學中的成本收入曲線圖。做任何事情，最開始你都要有一個初始投入，事情開始的時候你就已經在虧錢了（前期各種籌備等），但隨著事情不斷地發展演變，你就能慢慢地摸清它的內在規律，這時候你的邊際成本會不斷地降低，邊際利潤也會不斷地提高，直至有一天你鉆出水面扭虧為盈。做任何事情都是如此。
第二個原理：任何一家公司都會經歷最低谷的時期，扭虧為盈的關鍵就在於你能否堅持下去。對於一家公司來講，一開始，你的現金流一定是減少的。隨著你對業務的了解熟悉，公司結構和業務的日益完善，直到有一天，你能實現現金流打平，但這不代表你已經扭虧為盈開始賺錢了，而是你進入了駐點，也就是真正的谷底。
由於之前的太多投入走到這天來之不易，你開始不斷地為自己尋找各種言行自洽的理由，但同時這也是境況最糟糕的時候，是心理最煎熬的時候。從理論上講你已經扭轉了局勢馬上會看到快速成長的希望，而目前卻要承擔處於谷底困境的巨大心理壓力。
如果在這個時候，你是懷有一種負面的心理去看待它，那很可能你的公司會垮掉；但如果你看到了這條曲線，知道這個谷底是必須要到來的，然而一切也都會變得好起來，那你可能就不必非常恐慌了。你之前做了很多事情，最後就是為了迎接谷底的這一戰，你把自己戰勝了，這就過去了。所以說抗壓和堅持，是企業家必備的兩種素質。
我們也看到許多成功的企業家，像埃隆·馬斯克、周鴻祎、馬雲、喬布斯等，他們都經歷過好多次跌入谷底、絕地逢生的時刻。我的創業經歷可能相比起很多成功的大企業家來講是微不足道的，但歷經過多次的起伏，最重要的是接受到了心理的鍛煉，讓我了解到成為創業者、企業家的過程中，與過一個正常人的生活有著天壤之別。
我也希望大家能了解到這樣一個規律，在跌入谷底陷入困境時，要敢於面對，不要氣餒，勇於向前奔跑，你終將會贏得勝利。
（本文來自投資人說（ID：touzirenshuo），授權給i黑馬首發，轉載請註明來源。）
[本文作者楊歌，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF。]
創業
谷底
楊歌
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創業前，一定要搞懂這七大準則！
來源: http://www.iheima.com/top/2016/0705/157187.shtml
創業前，一定要搞懂這七大準則！
藍海老師
文丨藍海老師
之前，有個網友加筆者微信，跟筆者說：她想用自己打工幾年的積蓄，來開一家奶茶店，預計投入10萬元左右，請兩個服務員，這樣自己就可以當上老板娘了！筆者問她：做過餐飲行業沒有？她說沒有，筆者又問：那你在奶茶店或咖啡館打過工嗎？回答是也沒有。那你為什麽想去做這家店呢？她的回答差點讓筆者噴血！她說：“因為這家店的租金便宜！每個月房租只需要2000塊錢，自己怎麽做都不會虧！”筆者力勸她放棄，不要做，她沒有聽，半年之後，她賠光了所有的錢，店也關門了，自己又回到工廠里繼續打工。
像她這種情況很常見，筆者見過各式各樣的創業項目和創業者，筆者本人也創業10年了，這期間犯過不少錯，走過很多彎路。今天，筆者就想和大家分享一下，創業的幾大原則。
一．什麽項目不要做？
1、一定不能是超級紅海的行業。大家想一下，別人做的都已經很難了，你再殺入其中，絕大多數的可能也是死掉的，比如像開工廠，做一些沒有技術含量的低端制造業，筆者建議你現在就不要幹了。現在出口訂單萎縮，深圳、東莞等地每年都有大批的工廠倒閉，很多產能已經轉移到東南亞去了，因為那里的勞動力等生產成本更低，低端制造業更有優勢。
因此，創業一定不要選超級紅海的行業，不要以為自己的能力有多強，這就好像你在一部下行的電梯里一樣，任你本事再大，再能跳，也一定避免不了向下走的命運。
2、一定不能是跟風性的項目。事實證明，不考慮自身因素，一味的跟風，基本都沒有出路。比如，2010年的互聯網團購的創業潮，當年5000多家團購網站，最後真的活下來的，也就只有2、3家而已。
3、一定不做自己不熟悉的領域。創業是你之前所有的資源、人脈、技能、經驗的積累和總結。假如你對項目所處的行業和環境從來沒有過認知，沒有進行過調研、分析，也沒有什麽資源，筆者勸你最好就不要貿然進入了，不要聽說誰發了大財，或者這個行業有多火，這，都跟你沒有關系，創業記住一點：不熟不做。
二．什麽項目可以做？
一是你感興趣的行業。僅僅因為掙錢，而沒有任何對項目的興趣，即使勉強讓項目上正軌，你也會很累，也很難持久，所以做項目前一定問一下自己，這是否是你喜歡的，願意長期做下去的。
二是你熟悉的，至少在做之前已經跟別人學習過，或者做過長時間的調研分析，對項目有一個清晰的認知，尤其是對風險的認知。大家要明白：創業不等同於“從零開始”，除去資金之外，仍然需要大量的積累，比如：對行業的熟悉，商業規則的了解，產業鏈上下遊的認知，客戶需求的把握，以及自身的定位等。
三．創業中的原則有哪些？
第一個創業原則是：銷售第一，創意第二
大家要明白一點，我們是在搞創業，不是在搞創意。一旦你打算做一個項目，第一要考慮的就是：如何把你的產品或服務賣出去？不要等一切產品和服務研發完了，再去找市場，再去想怎麽銷售，這樣失敗率太高！這樣的結果往往是：市場還沒等找到，你的現金流就已經斷了！
筆者去年曾遇到一個創業者，他跟我講他要做一個項目：一次性餐具廣告，就是在一次性餐具上面，貼一張廣告貼，然後把廣告賣給有需要的的企業。他說，他跟他的大學同學為了啟動這個項目，每人已經投了10萬元，去找代工廠生產這種一次性的廣告貼紙，等產品開發出來了以後，卻陷入了困境，那就是他們才發現自己沒有廣告客戶！
後來他們每天出去找客戶，一家一家上門拜訪，就這樣過了半年時間，沒有一家客戶願意合作的，不是以為他們是騙子，就是質疑這種廣告的效果。結果半年以後，他們燒光了所有的錢，實在撐不下去了，最後倒閉結束。
這個案例告訴我們：在創業的過程中，你的創意不是最重要的，銷售往往比創意更重要，很多創業者認為自己發現了一種新的商業模式，但實操中會發現行不通！沒有銷售渠道，再好的創意也沒法變現！所以，在創業的初始階段，你研發出什麽產品不重要，怎樣把你的產品或服務賣出去，相對來說更重要！
第二個創業原則是：掌控現金流
現金流是一個項目的血液，能夠給自己和團隊持續發展的激情，無論現金流是來自真實的收入，還是VC的投資，都要讓它來的越早越好，假如項目短期內沒有收益，即使你再有錢投資，也會讓團隊感覺心虛。所以，無論你的計劃有多偉大、多高遠，都要盡可能早點讓錢進來。我認識很多創業的團隊，都在做了半年或一年後，因為沒有收入就心灰意冷，慢慢到散漫的創業狀態，後來就直接倒閉了。
第三個創業原則是：敢於止損
筆者見過很多創業者，項目明明已經不行了，還在煎熬，但是都靠父母、親戚的錢在輸血，這個其實非常不應該，你不能因為項目的失敗而拖累家里人，無論是年老的父母，還是關系不錯的親戚朋友，不能讓別人為你的失敗和錯誤來埋單，這對他們是不公平的。所以，筆者希望創業者在運營過程中，要有止損底線，要敢於下決心喊停，如果虧損的底線，在可承受的範圍之內，那可以再堅持看看，一旦突破了底線，就應該立即止損清盤。
因為你即使眼下失敗了，未來還有“王者歸來”的機會，就怕不懂止損，一意孤行，從此陷入萬丈深淵。有的創業者甚至把房子都抵押了，或者危難時刻去借高利貸，這實際上是透支了未來再次站起來的機會。
第四點創業原則是：不要做甩手掌櫃
很多人以為父母有點錢，創業就是找幾個幫手，自己把握一下方向就行了，苦活臟活累活都可以讓下屬幹，這是錯誤的，沒有任何項目在發展初期靠“甩手”就能做起來的。你只有親力親為，才能及時發現項目中的各種問題，盡快調整和做決策。筆者認識一個做電商的朋友，現在每年流水2000多萬了，但還是自己參與到采購、運營、客服的細節之中，幾乎每天都通過開會的方式，解決隨時出現的問題，也會在微信上親自跟用戶互動，溝通產品和品控。
所以，創業者一定要對自己的事業有掌控力，但凡能做出一番成績的創業者，初期一定是親力親為的舵手，不僅把握方向，還要滲透到項目細節、客戶維系和具體運營之中。馬雲、馬化騰、喬布斯等在創業初期，也都是各自企業的產品經理和業務經理，只是到了後來，才慢慢地去主抓大方向和定戰略。
第五點創業原則是：學會放權
如果你作為一名創業者，什麽都自己一肩挑，那麽你自己不僅很累，而且項目可能永遠也做不大，但親力親為，也不是說什麽都是自己幹，你需要在各個業務中，培養能力強的員工，大家一起來協同做好項目。
比如：阿里巴巴有18羅漢，小米有8大合夥人，這都是從一開始就設計好了的業務框架，大家各自分管一攤，發揮出自己的強項，在業務推進中不斷調整，最後形成強有力的團隊。
有的創業者認為，別人都是給自己打工的，無論誰走都不要緊，總是有人可以頂替，招人還不容易嗎？其實任何一個崗位，新來的人總是花時間熟悉工作，熟悉環境，來來走走的肯定會影響項目的穩定性，而且一家員工流失率居高不下的公司，員工的工作心態普遍不高，這就需要解決以下兩個問題：
第一個問題是：人才是內部培養，還是外部選拔？
在筆者看來，這兩者沒有絕對的孰優孰劣。比如：馬雲的公司里當年的18羅漢現在都能在阿里巴巴里獨挑大梁了，開始時公司的司機、前臺，現在都成了獨當一面的副總裁，反而後來請的一些牛人都水土不服離開了公司；但馬化騰的公司，很多高管都是外聘的，比如微信之父張小龍，是騰訊收購了foxmail之後，將其納入研發體系之中，後來研發出了在國內火爆異常的QQ郵箱，現在又開發出了全民都在使用的微信。其實，企業的人才無論是內部培養，還是外部選拔，都要遵循一個原則，那就是：對其充分放權+抓大放小+資源協同。
第二個問題是：如何留住人才？
很多老板不知道員工到底要什麽？其實，員工之所以給你打工，只有兩點原因：一是為了收入，為了改善生活；二是因為你能給他搭建一個舞臺，讓他實現自我價值。所以，做老板的一定要明白：你的員工才是你企業最大的資產。
除了收入和舞臺之外，融洽的團隊關系和老板的信任，也是你能留住人才的關鍵。有的老板喜歡給下屬物質獎勵，有的老板喜歡情感留人，但是我想說：團隊關系和老板的信任，比那些都重要！一種融洽的團隊關系，可以讓人才集中精力，把時間用在提升公司的業績上；相反，一個爾虞我詐的團隊氛圍，只會讓人才想盡快逃離；另外，老板的充分信任也很重要，它可以讓員工安心地工作，以及努力提升自己的能力，而能力提升和你公司的所得，是成正比的。
好，再來說第6點創業原則，那就是：創業一定要簡單專註
很多創業者，連一件事都沒有做好就失敗了！他們不懂得聚焦，一上來就搞好幾個業務，資源、資金和人力、精力等都分散掉了，什麽都想幹，結果是什麽都幹不好！創業者都心胸遠大，這沒有錯，創業假如不想做大，不想有一番成就，老是抱著小富即安的態度，肯定會影響項目發展，但是在初始階段，你的目標一定要簡單清晰，不要總想著“系統化”、“做生態”、“整合”等這些概念。
當你遇到投資人，你最好能一句話講清楚你到底在幹什麽，然後從最簡單、最容易的事情做起，慢慢深入、擴展。在創業初期，你能集中力量做好一件事就夠了，不要想做太多，創業就像高臺跳水一樣，動作越少越安全！
那麽，我們再來看最後一點創業原則，那就是：走出你的舒適區
有些人，在選擇艱苦創業，還是安逸工作的時候，很難抉擇。在這里，筆者奉勸你一句：如果你不是一個天生就愛折騰的人，不是那種願意去努力去嘗試的人，你最好放棄創業的念頭。
因為，一旦你選擇了創業這條路，就意味著你從此，就要從自己的舒適區走出，你必須拋棄已有的、安逸的生活狀態，選擇一個充滿未知，充滿坎坷，但又有一個美好願景的未來。如果你是這麽想的，那麽，筆者建議你勇敢去嘗試吧！
[本文作者藍海老師，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。]
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美國可采石油超沙特 但成本不一定有優勢
美國擁有的可采石油儲量超過沙特阿拉伯和俄羅斯。這是美國石油儲量首次超越世界上最大的石油輸出國。
挪威獨立能源顧問機構呂斯塔德能源(Rystad Energy)的報告顯示了上述信息。報告稱，美國現有油田已發現及未知區塊的可采儲量達到2640億桶，超過了沙特阿拉伯的2120億桶，以及俄羅斯的2560億桶。
該機構對全球6萬個油田進行了為期3年的數據統計和分析。報告估算，全球石油總儲量在2.092萬億桶，是現在每年約300億桶原油產量的70倍左右。
所謂可采儲量，是指在當前的工藝技術和經濟條件下，能從儲油層中開采出的那部分油量，經常被能源行業用來分析一家公司的價值和產油國經濟的長期健康狀況。
有英國媒體評論稱，隨著水力壓裂技術以及其他新技術的發展，美國龐大的石油儲量得以“解鎖”，頁巖油行業飛速發展，令美國的能源獨立性大增。
報告顯示，美國超過50%的剩余石油儲量是非傳統的頁巖油。僅得克薩斯州就擁有逾600億桶頁巖油可采儲量。
不過，英國石油公司(BP)等其他基於官方報告的全球石油儲量數據仍顯示，美國還排在沙特、俄羅斯、加拿大、伊拉克、委內瑞拉以及科威特之後。
倫敦能源咨詢公司Energy Aspects分析師馬林森(Richard Mallinson)認為，儲量固然重要，生產成本也很關鍵。“除了儲量外，很多其他因素也決定石油公司和產油國的短期和長期收益。”他說，美國的突出表現並不能使沙特或俄羅斯的作用削弱，因為這些國家的生產成本極低。
前述報告稱，目前全球七大主要石油公司擁有可采儲量總量的不到10%。未來30年，全球汽車總量可能從10億輛增長到20億輛，單靠石油，顯然連日益增長的個人交通需求也無法滿足。
魏建國：“一帶一路”要加速一定得破除幾個錯誤觀念
7月8日下午，在貴州貴陽舉行的生態文明國際論壇2016年年會之《新發展理念下的“一帶一路”戰略》分論壇上，商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國提出，當前的“一帶一路”必須加速。但如何加速？需要用綠色的理念促使中國企業參與的一切國外項目都成為人類的利益共同體，再到命運共同體，最後到責任共同體。
在論壇的演講中，魏建國首先用幾個故事來折射綠色理念在中國經歷過的發展階段。
他說，改革開放初期，一家中國組織的一行人到美國考察，在華盛頓的車上，其中一人把吃剩的香蕉皮偷偷從車里扔了出去，其他人都沒有看到，但當地的司機從後車鏡里看到了。於是就停下車，默默把香蕉皮撿了起來，沒有說一句話。
還有一個故事是他在非洲工作20年的經歷。有一次在肯尼亞的路途中，幾個中國人在一片綠色草坪上看到了一只大旱龜，於是就把這只旱龜搬到了車的後備箱里想帶回家。看到這一幕的非洲司機卻堅持不肯開車。最後他們明白過來後，把旱龜重新放回了草坪上，這位非洲司機才露出笑臉，過來和他們一一熱情握手表示感謝。
魏建國表示，對於中國人綠色和環保理念的改變和進步，他深有體會。在這種大環境下，中國企業“走出去”和“一帶一路”一定要破除幾個片面或錯誤的觀點。
第一，“一帶一路”是中國的第三次改革開放，和前兩次的改革開放是不同的。
“第一次改革開放是鄧小平同誌1978年的三中全會，通過設立特區打開了窗戶；第二次改革開放是打開了大門，讓我們成為了世界工廠。”他說，前兩次是外國的資本、技術和管理到中國來，但這第三次是中國的產業、資本和管理“走出去”。
另外，以前是中國的一部分地區“走出去”，這次通過“一帶一路”是國內所有的省市和企業都可以“走出去”。
第二，“一帶一路”和“走出去”不是把過剩的、淘汰的、汙染的產能輸出去，而是把中國最好的產品和技術輸出去。
“比如這次希臘的比港，希望打造的就是清潔無汙染的港口。另外我們在柬埔寨搞了個紙廠，雖然造紙業在國內的產能是過剩的，但該廠在當地排汙的能力遠遠高於國際水平。”魏建國說，“我們在貴陽開這樣的生態文明論壇就是要告訴大家，中國‘走出去’的一定是最好的。比如智能電網、高鐵和物聯網。”
另外，企業更好“走出去”的關鍵有三個：第一是“共商、共建、共享”，這絕對不是資源掠奪，更不是新殖民主義；第二，一定要讓沿線國家享受到中國發展帶來的機遇；第三，作為中國企業，要樹立牢固的以生態環境為代表的“綠色＋”概念。
“衡量一個事物的好壞和影響力很簡單，只要問一個問題，世界是不是因它的存在而改變？”魏建國引用這句話作為結語表示，如果中國的“一帶一路”可以是綠色的，那麽世界一定會因此發生更美好的改變。
創業一定要把握好節奏
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創業一定要把握好節奏
一個優秀的CEO只需要做三件事：找錢、找人、PR。
文|梅花投資手札 張筱燕
創業是一件九死一生的事情，如果馬後炮的來總結一下那些發展的不錯的創業公司，你會發現一個共同點：創始人好像是演奏的高手，他們把握好了創業的節奏，在一些關鍵的節點上都做了正確的決定；而反思那些失敗的創業項目，也會發現一個共同點：他們好像亂了節拍，在某些時候做錯一個決定很有可能導致全盤皆輸。
首先也是最重要的，是要把握好融資的節奏。俗話說的好“手中有糧、心中不慌”，現金永遠是公司的生命線，日常運營要錢、市場推廣也要錢，對現金進出的敏感和重視是創始人的基本素質之一。
優秀的創始人時刻都要做好融資的準備，比如在上一輪融資的錢花到一半的時候，可能就需要啟動下一輪融資，千萬不要等到賬上只剩下三四個月的預算的時候再去融資，一則賬上沒錢，相當於手里沒有底牌，在與投資人談判的過程中沒有底氣，很容易被人“趁火打劫”；二則心慌則亂，很多團隊一缺錢就開始著急，一著急就亂了章法，很容易做一些急功近利的事情直接把公司帶進死亡的深淵。
有些創始人會在融資的關鍵節點問我一個問題：我現在數據還不夠，但是賬上馬上快沒錢了，投資人說要再觀察觀察，我究竟應該怎麽做，是再猛推一把數據嗎？
這個問題得結合市場的環境來回答，如果市場很熱，猛推一把也許能達到效果，但如果市場冷淡，投資人們大部分“只看不投”，這時候還相信他們的話把僅剩不多的錢一把全砸了那只能讓自己死得更快，不如潛下心來在既定的盤子里找到自己的盈利模式，養活團隊，熬過寒冬，等春天來臨的時候剩者為王，極有可能再次獲得資本的認可。
不缺錢的時候當然就要花錢，其實作為投資人最怕的事情不是創始團隊花錢太猛，而是團隊沒有花錢，每個月沾沾自喜於有個十幾萬的穩定營收，業務沒有高速的增長，要知道大部分投資互聯網項目的投資人尤其是早期投資人，都是寄希望於項目有數十、上百倍的回報而不是固定的收益。
尤其是那種在大平臺和項目制兩種模式間搖擺的創業公司，如果投資人和團隊都一致認可在這個細分行業里是有機會做成普適性的大平臺，但團隊就是放不下做一個項目收一筆錢這樣的蠅頭小利，人力總是被一個接一個的項目占用，那只能說團隊太過短視，投資人會很心塞，公司也很難獲得大規模的發展。
花錢當然要花到刀刃上，要學會聰明、精細地花錢，一個聰明的創始人每花一元錢都應該仔細核算投入產出比（ROI），哪怕就是單純的投放買量，也應該先少量多批次地投放多個渠道，根據數據比較下哪個渠道的質量最高後再重金投入。
尤其是早期項目，更不應該把錢花在一些表面光鮮的事情上，一些創業公司拿到融資以後，立馬搬進高大上的辦公室，給管理層加薪，這些說實在的都是讓投資人心寒的花錢方法，並不是說完全不能花這些錢，但最起碼應該在公司發展比較穩定、業務模式進入快車道的時候再來“改善生活”。
事在人為，創始人還需要重點把握的是招人的節奏。首先，創始人要敢想、敢招那些比自己更牛的人，雷軍創立小米的時候什麽都沒幹，就是花費了150%的精力去招人，滴滴的程維成功地把柳青納入麾下可以說讓滴滴的成長速度快了好幾倍，教人用“情懷+股權”去招人的雞湯很多，我在這里更想談的是如何控制招人。
很多創業公司在拿到融資之後會進入幾個招人的誤區：一是盲目地招人、盲目地擴充規模，團隊迅速從十幾個人擴展到上百人、幾百人，本來業務擴張了，人員是應該相應地增加，但真的需要這麽多嗎？
要知道人多並不是什麽好事，人多了管理成本自然就高了，有人的地方就有江湖，本來十幾個人的時候大家都是一條心，每天事情多得很，一個個工作量都非常飽和也顧不上搞“辦公室政治”，人一多就麻煩了，開始分派系，爭利益，今天有人離職明天有人被挖，如果再碰上一個原本就不是特別擅長管理的CEO，整個公司就會陷入內耗之中。
我一直強烈建議創業公司一定要嚴格地控制好人頭，不是非常必須的崗位能不設置就不設置，不是非常優秀、跟團隊文化契合的人能不進來就不進來，一支小而精悍的“尖刀小組”的戰鬥力會比大而無當的雜牌軍強得多，而且小團隊之間那種相濡以沫、每天都鬥誌滿滿的自驅力會比需要靠流程、制度來約束的“大公司”強得多很多。
二是盲目招很貴的人才，很多創業公司拿到錢之後，不管三七二十一先招了一堆背景顯赫的牛人，但是牛人是很難管理的，尤其是牛人紮堆以後就更難管理了，誰也不服誰，誰都想幹最“重要”的事情，那些基礎的工作反而沒人願意幹了，但一個公司日常的工作就那些，除了天才之外更需要的是能紮紮實實幹活的人，最好的搭配是一個牛人帶幾個能幹活的把一條線完全負責起來。
此外，創始人還比較容易忽略的是PR的節奏，很多創始人對PR完全沒有概念，甚至經常會碰到一些創始人說我不敢對外說我的產品是什麽，怕被人抄襲。在現在這個時代，怎麽可能有一個完全沒有別人想到的點子，而且點子很重要嗎？最重要的是要看誰真正把這個點子做到最好，做到第一。
如果產品真的好，那麽就應該大膽地去PR，把自己說成是第一名，如果你真的做到了行業第一名，將會獲得很大的媒體關註的紅利，當然PR要以事實為基礎，如果光打嘴炮被人翻出老底啪啪打臉那就比較難看了，媒體擅長的不光是捧紅，更有“捧殺”。
在PR的時候首先要找準自己的定位和調性，其次要提前做好計劃，在短時間內頻繁曝光，集中財力物力去占領人的眼球和心智，最好是能達到自己的產品與某一行業直接劃等號的地步。
都說一個優秀的CEO只需要做三件事：找錢、找人、PR，真心希望所有的CEO都能做好這三件事，把握好創業的節奏，譜出炫麗的樂章。
[本文作者梅花投資手札（ID：plumventures1）。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF。]
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