導讀 : 互聯網經濟中的電商、團購、微商、網紅都是由女性消費勢力推動的。能夠獲得一批穩定的、有購買能力的女性粉絲，關系到O2O的市場份額和生死存亡。
3月7日是網傳的“女生節”，3月8日是天底下女士的節日。作為一個為了祖國的O2O事業操碎了心的自媒體作者，我決定放下手頭上的活，和朋友們聊一聊“為什麽說女性消費事關O2O的興衰”！
其實，互聯網經濟中的電商、團購、微商、網紅都是由女性消費勢力推動的。大家都知道，淘寶是做服裝起家的，現在刷淘寶的還是女生，所以說，電商種子用戶是女 性，而非男性。即使是如今的電商大促，女性也是絕對的“剁手黨”，馬雲背後的女人瘋狂的“買買買”不斷刷新歷年雙11的銷售奇跡。三八婦女節已然成為各大電商平臺的一大促銷節點，各種針對女性的優惠促銷活動應接不暇。比如聚美優品的“聚美優品301”，京東的“京東女人節”，唯品會、蘑菇街等均借助婦女 節，開啟春季銷售活動。除了服裝品類以外，女性消費集中的品類如美食、電影、服裝、美業、美妝、旅遊、母嬰等線上滲透率較高；其他女性色彩較濃厚的節日也 被開發殆盡，如情人節、5·20、母親節，七夕等。
以折扣團單模式起家的團購模式，也是抓住女生愛便宜和優惠的心理，最早也是在女性所偏愛的吃、喝、玩、樂等品類上發力，在互聯網經濟中，女性往往是最理想的目標用戶。O2O綜合平臺百度糯米近兩年所舉辦的3月7日女 生節活動，很多推廣手法，還是很值得學習和借鑒的，比如3.7元小吃，三塊七起K歌、看電影，策劃37位幸運用戶旅遊等等，去年單日流水就突破7000 萬，顯示女生節不可小覷的爆發力。
說到“微商”，之前我一直是比較抵觸，被我拉黑的做微商好友不計其數，最近才開 始意識到“微電商”是電商行業發展趨勢。加了幾個大紅大紫的微商微信好友，基本是90後的小姑娘（還一個還在讀大三），卻稱得上是“社交電商”的元老，年紀輕輕身家過億，一點不誇張（寫到這，我似乎覺得有點生無可戀了）。她們在朋友圈還是賺其他女同胞的錢，產品不外乎是面膜、眼貼、減肥茶之類。科技含量太高產品，不好講清楚，反而不好賣。由於產品成本較低，利潤空間大，銷售模式就是招代理，主要招商對象為時間充裕的女大學生或休假的產婦。從微商崛起的例子 中也可看出，這又是一個由女性主導的龐大消費產業。
微博網紅是去年最火爆的經濟現象之一，以迅雷不及掩耳之勢爆發，主要模式是“微博達人+粉絲互動+淘寶店”，前者是引流，後者是變現，銷量相當霸道，1小時賣幾千萬的流水，只能用“沒人性”來形容。網紅經濟表明90後女性成為網絡消費主力，不看重便宜而是追求品牌（所謂的“消費升級”），她們似乎也並不討厭打廣告，資訊可以廣告化、營銷化，而年輕人喜好的微博、興趣圈、今日頭條、美拍等自媒體紅人正成為微電商爆發的新風口。
O2O作為電商本地化的創業趨勢，自然也不例外！能夠獲得一批穩定的、有購買能力的女性粉絲，關系到O2O的市場份額和生死存亡。
來看看CNNIC統計的數據，O2O生活服務消費中女性占比62%,男性則僅為38%，也就是說男性無論是消費意願和額度上都遠遠低於女性。根據百度糯米發 布的《我國女性消費大數據》顯示，在餐飲、KTV方面女性消費額占據69%，在美容美發方面女性消費額占據76%,在美容SPA方面女性消費額占據 71%、在攝影寫真上女性消費額占據63%，在婚慶服務上女性消費額占據60%，在健身消費上女性消費額占據59%。可以說，女性占O2O的“大半邊天” 實不為過。從目前O2O存活程度上看，這個領域都有市場份額靠前的龍頭項目出現。
在多品類O2O消費平臺，電影+美食、電影+酒 店、KTV+美食等聯動促銷效果最佳。其中，女性的消費特點是，20歲-30歲之間主要是KTV、美食、電影消費、攝影寫真為主，在30以上主要是以美容、美發、餐飲為主，所謂“女學生愛自助，媽媽黨愛養生”。這些消費品類的競爭壁壘並不低，競爭十分激烈。如果創業老板（不排除有大男子主義的）還不重視 女性消費的力量的話，可能已埋下了失敗的種子。要知道，中國家庭生活消費總額的75%是由女性購買的，向我這樣的“甩手掌櫃”，這個比例在85%以上。
那為什麽女性消費對O2O如此重要呢？我覺得，一是女性消費欲望的確比男性普遍強，更容易形成沖動消費，那些對各種營銷活動軟硬不吃的消費群體，其實蠻令讓 人絕望的；二是美女喜歡看美女（這點和男性完全不一樣），美女自帶流量，參與度、活躍度（也就是所謂的“用戶粘性”）要比男性消費者高出N倍；三是女性主 打的消費領域回錢快，便於企業盈利後迅速擴大規模。而用戶、流量、規模這些都是每個O2O創業者最渴望得到的東西。
如何在O2O適應“她經濟”的崛起？（1）女人比較感性，商城得有繽紛、時尚的氛圍，所謂淘寶賣的不是衣服賣的是圖，圖一定要精致，文字要感性；（2）粉絲成為變現的基礎，微商不只是朋友圈推銷，而是社群的長時間情感溝通的結果，只要有粉絲願意做廣告的，反饋和讓利應是必須的；（3）由於手機讓內容生產方便，微博、朋友 圈正在廣告化，美圖、美拍正成為一種時尚，讓UGC融合在銷售中，讓消費越來越可視化、親切化很考驗運營的水準。最重要還是得讓女性擔負更重要的角色，畢 竟女人更了解女人。
版權聲明： 本文作者李星，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。