【方法論】關於團隊協作平台「高效而優雅」理念的思考
http://new.iheima.com/detail/2013/1209/56988.htmlI黑馬一直很看好社會化協作平台的平台的發展，尤其隨著圍繞云的各種服務的快速發展，在我們的黑馬營學員中也有一些不錯的云辦公/協作化辦公平台，例如和辰信息的「睿云在線」。下面穩重的Teambition也是一款出色而優雅的團隊協作平台，它的創始人齊俊元也向i黑馬分享關於 「高效而優雅」理念的一些思考。
怎麼打造一個用戶體驗出色的協作應用。首先從分析協作應用的特點開始。
協作性應用的特點
我們要先弄清楚「協作應用」和「傳統應用」有什麼不同。下面這張圖羅列了它們之間一些主要的區別：
首先，兩者之間的使用的時間段不同。
如果注意觀察我們身邊的人，個人應用大部分是在早晨擠地鐵、中午休息的時候，或者晚上回到家的時候使用;而協作應用更多解決工作上的問題，一定是在工作時間使用。
第二，兩者的停留時間也很不一樣
Facebook應該是全世界停留時間最長的個人網站，它的停留時間也不會超過每天一兩個小時，但協作性應用不一樣，從我們的數據上來看，用戶每天會花好多個小時在上面。
第三，人們使用它們的出發點非常不一樣
個人應用是用來消磨時間的，因為我有一些碎片時間，我會看一些文章，打一個遊戲，是希望把這些時間用掉。協作應用不一樣，用戶的出發點是：我不想浪費很多時間開會，我不想跟我的團隊浪費很多時間去爭論，總之，我希望節約時間。
關於協作應用的體驗要素
首當其衝的是協作性
在設計一個協作應用的時候必須考慮它是幾個人一起用的，所以保障協作性最為關鍵。
有關協作性的第一點是，發生的討論必須要有明確的上下文。郵件為什麼有時候會很不爽?如果我們回覆的時候忘記加一個人，萬一抄送的時候忘記加一個人，然後再補，對話就會很亂，最後可能參與的人很難搞清楚整個討論的前因後果是怎樣的，容易造成誤會和低效。Gmail引入了郵件的對話模式，其實就是想解決這個問題，但是很難，郵件天生就是這樣，沒有辦法做到很好。所以做協作應用必須在乎這點，討論一定要有清晰的上下文。
第二點，信息對於不同的人來說不能出現不對稱。你可能在用郵件的時候會說：「你的郵件我沒有收到，所以這事情我沒有處理」，或者：「不好意思，這郵件我收到晚了，所以我才處理」，又或者發現郵件進垃圾箱了，這些事情經常發生，這就是所謂的信息不對稱。你知道這件事情要處理，可是我還不知道。這種情況在協作應用裡不能發生，發生了就會降低效率。
後期如何查找數據，以文件為例，我們現在可能會用網盤共享一些文件，比以往用U盤拷貝方便很多，但有的時候同事可能把一個文件放在很深的一個目錄裡，其他人找半天都找不到。我認為這就是網盤在設計的時候並沒有充分考慮怎樣提高協作性。一個好的協作應用的數據應該是儘可能平的，便於查找，我認為iCloud在這個方面要考慮的充分一些。
協作類產品需要有很高的可用性
為什麼把可用性加進來?平時一個應用假如有10個用戶，一個不會用沒關係，其他幾個繼續用。但是在協作應用裡面不一樣，10個人的團隊，有一個人不用，這10個人全都不會用，所以協作應用對可用性的要求要高很多。它的學習成本必須非常低，有10個用戶，必須10個用戶全都會用，全都不用教。另外，協作應用是用來節約時間的，所以你要把使用效率放在心裡面，你不應該有很複雜的操作，讓別人要干一件事情浪費很多時間去做。
協作化平台的持續性非常重要
協作應用被打開以後，往往一天都不會關閉，所以它必須足夠可靠、足夠穩定，能夠支撐用戶一天的工作，我稱之為持續性。持續性的另外一點是延伸到更多的使用場景中去，比如很多人會走出去辦公，比如今天我在會場這裡做演講，我的員工在辦公室，移動端保證我可以把工作延續下去。持續性的第三點在設計上，用戶長年累月在你的產品上，如果它長得很不討喜就很糟糕，我時常聽到別人抱怨公司的辦公系統：「我們公司的OA長得醜的不得了，不是老闆逼我用，絕對不用。」 我們不能搞出這樣的東西來，我們要確保大家每天都很享受地使用我們的應用。
Teambition團隊在提高用戶體驗上做的一些思考
Teambition在優化體驗要素上花了很大的心思，因為想做一個又簡單，又很強大的工具。它將不同的功能拆到不同的應用裡面，每一個應用去解決一個針對性的問題，它使用最好、最簡單上手的交互方式去處理一個特定的問題。所以，我們為你不同的項目提供幾個不同的應用，每一個應用解決項目中的一類需求，這樣就可以讓每一個應用用最好的方式處理這個問題。
第一個應用是動態牆，專門幫助項目成員進行交流、討論。
第二個是任務板，在項目中最重要的任務管理，我們希望找到最好的方式幫助項目裡的所有人都按時完成任務。
Teambition將任務管理做成一個很大的白板，將任務的階段一個一個列出來，所有的人第一眼看到就知道每個任務進展到什麼階段了。如果我自己的任務進展到新的階段，我只需要把任務卡片拽起來拖到下一個階段就可以了，相關的人自動會收到通知。如果我是項目負責人，我要修改一個任務的執行者，那麼把新的執行者頭像拖拽到這個任務卡片上，執行者就修改好了，非常簡單。
第三個應用是文件庫，幫助項目成員共享文件，並且可以針對每一個文件展開討論。
teambition的文件庫和其他網盤都不一樣，它規定文件庫只有一級，你不能在一個文件夾裡再建一個文件夾。我們的用戶起先不理解，後來事實證明這樣的方式真的能幫助他們找到文件，提高效率。
下面幾個細節也是teambition在分拆應用方面的體現：
永遠無需刷新
絕大多數用戶在辦公室使用網頁端，所以我們在網頁端上投入了非常多的研發力量，最讓我喜愛的一點是：我們的網頁是永遠不需要刷新的，所有信息都會實時自動更新。並且，我們做了很好的內存管理，讓它永遠都不會崩潰。
郵件整合功能
在實際使用上可能出現一種情況就是：很多員工都用了，但是老闆說：「我只收郵件」。我們做了一個功能就是，teambition上的討論我們都會發個郵件給你，你可以直接回覆郵件，就可以參與討論。
桌面通知
另外teambition用了html 5的桌面通知，所以當你的瀏覽器在後台運行的時候，你也會收到一個通知告訴你有新的工作進來了。這對於提高成員間協作的效率非常有意義。
使用灰階色調
我希望用戶在teambition上持續使用一天都會覺得看著很舒服，所以使用了灰階色調。這在所有網站中很少這麼使用，因為你如果往裡面加色彩來讓它變生動是很容易的，但如果只給你黑色到白色之間的灰階，你要把一個網站設計得層次很分明，邏輯很清楚，是比較困難的。
另外，齊俊元也有兩個問題和大家探討：
1.新手引導是否有必要存在?現在我打開任何一個應用，一定有一個新手引導，但是我不確定大家是否覺得這是好的。是不是一個好的應用，不需要新手引導，大家應該拿起來就會用?這是值得思考的問題。
2.移動版也應足夠強大?有的公司願意說，我的移動端擁有我PC端的全部功能，所有強大的功能都被放在你手上，但事實上是不是當我們走在路上的時候，我們其實沒有能力做這麼多的事情，而應該把最重要的事情放在移動端上，這也是一個很有意思的問題。
[重磅]中廣核深度研究：低成本高效率高壁壘成就稀缺性（上篇） 首募錢厚-Tcoins
來源: http://xueqiu.com/8301293543/32782137
香港市場即將迎來今年最重磅IPO，最大核電生產商中廣核即將上市，有望成為全球第五大首次公開招股。投資者認購意向非常強烈，中廣核的募集資金由開始的10億美元上漲至20億美元，近日又調整為30億美元，並引入10名基礎投資者認購40%的募集金額。T姐(Tcoin)即刻為大家帶來一份中廣核的深度研報。
目錄1.核心關註
2.公司簡介
3.股東及股權架構
4.主營業務及盈利結構分析
5.行業分析
6.公司業務分析
7.可比公司分析
8.競爭優勢與劣勢分析
9.成長及重大不確定分析
10.基礎估值
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1.核心關註
1.1 公司競爭力、盈利能力與成長來源
（1）競爭力定位：國內目前份額最高的核電運營商
按核能發電總裝機容量或權益裝機容量計算，公司是中國最大的核能發電公司，而且是中廣核集團核能發電的唯一平臺。
截至2014年3月31日，公司運營管理9臺在運核電機組，總裝機容量為9416兆瓦，其中7臺控股核電機組。根據CNEA報告，上述9臺在運核電機組占中國在運核電機組總數的50.0%，其總裝機容量占中國核能發電總裝機容量的59.3%，國內份額最高。同時公司權益裝機容量達7110兆瓦，占中國核能發電總裝機容量的44.8%，國內份額最高。
（2）盈利：營收主要來自於核能發電收入，凈利率在25%左右
中廣核電力主營收入以核能發電銷售收入為主，占比接近95%，下遊為電網公司。公司核燃料、折舊成本占比在55%左右，近年凈利潤率保持在25%左右。2013年，中廣核稅後凈利潤為50.71億元人民幣。
（3）成長：規劃裝機容量將在四年內在現有基礎上翻倍
中廣核電力未來的成長來自於新建核電機組。 截至2014年3月31日，公司管理共11臺核電機組（3臺位於紅沿河核電站，3臺位於寧德核電站，5臺位於陽江核電站）的工程建設，總裝機容量達12054兆瓦。待該等核電機組完工後，公司運營管理的在運總裝機容量預計將會增加至約21470兆瓦（在運加在建）。
公司除通過附屬公司繼續建設所擁有的核電機組及核電站的同時，還計劃向關聯企業收購其在國內在建或計劃建設的核電機組。從目前披露的信息來看，公司計劃通過募集資金收購中廣核集團持有的臺山核電12.5%股權以及臺山投60%股權，即相當於共計41%臺山核電的股權。收購完成後，加上公司目前持有的10%的股權，公司將持有臺山核電51%的股權。臺山核電總裝機容量為3500兆瓦。
1.2 所在行業未來態勢
（1）核電項目審批預期將在14年四季度重啟
今年以來，國內重啟核電建設項目審批的預期不斷升溫。從近期的國家核電政策規劃來看，2014年3月24日，國家發改委、國家能源局及環保部發布《能源行業加強大氣汙染防治工作方案》。根據該工作方案，至2015年，在運核電裝機容量須達40吉瓦，在建容量須達18吉瓦，且年發電量須超過200太瓦時；至2017年年底，努力實現50吉瓦的在運核電裝機容量、30吉瓦的在建容量及280太瓦時以上的年發電量。
截止至2013年12月31日，國內投入商業運行的核電機組數量17臺，核電總裝機容量14.83吉瓦，在建容量為31.60吉瓦。假設在建項目均在2015年投產，則在建項目缺口為11.57吉瓦，要達到2015年的規劃在建容量指標必然需要進一步審批新項目建設，預期核電建設近期將會在14年四季度重啟。
（2）中國現有核能發電比例為2.1%，未來有較大提升空間
從中國的發電結構來看，核電占比逐年上升。根據中國電力企業聯合會數據顯示，2013年，中國核電發電量1121億千瓦時，占總發電量比例從2001年的1.18%上升至2.10%。目前火電仍是國內主要發電方式，占比超過80%。
根據IAEA數據顯示，全球核電占總發電比重為16%，有13個國家和地區的核能發電量占總發電量的比重超過20%，其中法國的核能發電量比重達73.3%。相比而言，中國核能發電量僅占總發電量的2.1%，未來具備較大提升空間。
1.3 重大不確定性
中廣核存在如下重大不確定性：
（1）國內整體電力需求的不確定性
若中國整體經濟或若幹行業增長放緩，可能使電力需求整體下降，將會對公司經營業績造成負面影響。
（2）核電運營安全性風險
核電站核反應堆內包含大量的放射性物質，有可能在一定的情況下對人員、環境及社會造成放射性危害。另外，公司在運營過程中需要處理、儲存、運輸及處置放射性材料（例如中低放射性廢物及乏燃料）及其他危險物質（包括發電業務中使用的少量爆炸性或可燃性材料）。期間若產生安全性問題則會對公司運營造成發電業務產生嚴重不利影響或造成重大額外成本或費用。此外，任何國家或地區的核設施發生事故，無論這些事故的原因如何，均可能導致主管當局實施極度嚴格的核電站運行規定，或拒絕批準新核電站建設或投入運行或延長在運核電站運行壽命的建議。
1.4 基礎估值
假設未來三年僅靠債務融資的情況下，我們預計公司2014年-2016年實現歸屬於母公司凈利潤分別為48.94億元，57.43億元，71.96億元，按現有總股本197.68億股攤薄計算，對應的公司2014-2016年EPS分別為0.25元、0.29元、0.36元。
公司是國內領先的核能發電企業，我們綜合參考港股類似上市公司的估值水平，結合公司目前的基本面以及未來的發展前景，我們認為其合理的估值區間應為15-25倍，按照2014年預測歸屬於母公司凈利潤48.94億元計算，對應的市值區間為：734億元-1224億元，對應港幣市值931億港元-1552億港元。
2.公司簡介
中國廣核電力股份有限公司成立於2014年3月，由中國廣核集團對核電業務進行重組改制，並聯合廣東恒建投資及中國核工業集團共同成立，三者持股比例分別為85.1%、10.0%和4.9%。
公司目前是中廣核集團的一家附屬公司，而且是中廣核集團核能發電的唯一平臺。按核能發電總裝機容量或權益裝機容量計算，公司是中國最大的核能發電公司，經營歷史超過30年。
公司收入主要來源於控股核電站的電力銷售。目前公司全部裝機容量均來自布局於中國境內的核電站，以服務廣東省、福建省、遼寧省及香港等經濟發達但一次能源相對匱乏的市場。截至2014年3月31日，公司運營管理九臺在運核電機組，總裝機容量為9,416兆瓦，占中國核能發電總裝機容量的59.3%，居中國核電公司之首。同時，公司權益裝機容量達7,110兆瓦，占中國核能發電總裝機容量的44.8%，同樣高於中國其他核電公司。
圖示：公司核電站分布示意圖
3.股東及股權結構 本次發行前，公司擁有合共353億股每股面值為人民幣1.00元的已發行內資股。中廣核持有300.403億股內資股，占已發行股份總數的85.10%，恒健投資持有35.300億股內資股，占已發行股份總數的10.0%，中核集團持有17.297億股內資股，占已發行股份總數的4.9%。
公司下屬子公司基本為核電運營、研發、維護等與核能發電產業相關企業。
圖示：中廣核電力股權控制結構圖
4.主營業務及盈利結構分析4.1 業務系統
中廣核電力主營業務核心圍繞銷售核能發電展開，以設計建設、運營管理、廢物處理三個步驟展開。
圖示：中廣核電力核心業務流程圖
（1）核電技術研發
公司運營管理的所有在運核電機組均源自成熟的M310反應堆技術，即法國的百萬千瓦級壓水堆（「PWR」）技術。公司主要通過先期技術引進，後期自主創新發展核電技術，公司與中廣核集團在大亞灣核電站采用的M310反應堆技術基礎上進行了100余項技術改進，形成二代改進型CPR1000核電技術和具備三代核電主要安全技術特征的ACPR1000技術，並積極參與中廣核集團與中核集團聯合研發並具有自主知識產權的三代核電技術華龍I號。
（2）工程建設
公司核電項目的開發及建設主要委托中廣核工程公司承擔。中廣核工程公司建設或參與建設了公司全部的核電機組，在采用CPR1000和EPR等技術路線的核電站工程方面積累了大量豐富的經驗。
（3）核燃料及相關服務采購
公司的核電站均使用由填裝濃縮鈾的燃料棒所組成的燃料組件作為燃料。公司主要委托關連人士中廣核鈾業發展有限公司負責核燃料采購和相關服務。透過鈾業公司，公司的核電站從海外及國內市場采購天然鈾，也向鈾業公司擁有股權的鈾礦采購天然鈾。公司也通過鈾業公司向中核集團的聯屬人士購買天然鈾。
（4）電力銷售
公司向中國電網公司及香港電力公司銷售公司運營管理的核電站所發的電力。公司的電力銷售根據與電網公司簽署的購售電合同及相關的並網協議和╱或並網調度協議進行。
（5）放射性廢物處理
核電站產生的某些廢物帶有放射性，因此必須采取特殊程序確保對這些放射性廢物進行妥善管理、安全處置。公司發電過程中產生的放射性廢物主要包括乏燃料和中低放射性廢物。公司根據相關法規儲存及處置放射性廢物，以及就該等成本及處置基金計提會計撥備。
4.2 收入結構
中廣核電力主營收入以銷售核發電廠所發電力為主，公司近期各年核電銷售收入占比均超過90%。
圖示：2011年-2014年Q1主營收入結構
4.3 成本結構
從公司的成本結構來看，13年核材料成本占營收比為15.30%，折舊成本占營收比為12.90%，乏燃料處置基金占營收比為4.24%。（具體盈利分析參看公司分析部分）
圖示：2011年-2014年Q1成本結構
5.行業分析5.1 核電是全球重要的可再生能源發電方式
核電是低碳清潔能源，可減少溫室氣體排放，全球不斷提升的環保意識驅動核電發電量增長。與其他能源相比，核電具有可靠性、經濟性和環保性的特點。核電是一種穩定的能源。核電站不受天氣和季節的影響，並能以其設計容量運行相當長的時間。與水電、風電、太陽能等可再生能源相比，核電更為穩定，受自然環境影響較小、供電穩定可靠、單機組發電量大。與火電等常規能源相比，核電站不會汙染空氣或排放二氧化碳，並且不易受能源價格波動影響。
圖示：主要發電方式的溫室氣體排放量比較
圖示：美國不同發電方式成本對比
根據IAEA數據顯示，2013年，核能發電量占全球總發電量的11.3%，僅次於火電及水電。
圖示：2013年全球電力來源比例
5.2 中國核能發電現有比例為2.1%，未來具備較大提升空間
從中國的發電結構來看，核電占比逐年上升。根據中國電力企業聯合會數據顯示，中國核電發電量1121億千瓦時，占總發電量比例從2001年的1.18%上升至2013年的2.10%。目前火電仍是國內主要發電方式，占比超過80%。
圖示：我國歷年來核電發電量情況（單位：億千瓦時）
根據IAEA數據顯示，全球核電占總發電比重為16%，有13個國家和地區的核能發電量占總發電量的比重超過20%，其中法國的核能發電量比重達73.3%。相比而言，中國核能發電量僅占總發電量的2.1%，未來具備較大提升空間。
圖示：全球主要國家核電發電量占比
5.3 國內目前形成三個核電基地
截至2013年12月31日，國內共有在役核電機組共17臺，總裝機容量14.83吉瓦，均分布在沿海地區，形成了浙江秦山、廣東大亞灣和江蘇田灣三個核電基地。同時福建、遼寧、山東、海南、廣西等地的核電項目正加緊建設。至14年上半年末，國內在役核電機組數量達到20臺，裝機容量達18.13吉瓦。
圖示：13年末我國核電站分布情況
5.4 現有在建核電項目陸續投產支撐發電量保持增長趨勢
2013年國內核電累計發電量為1107.10億千瓦時，相比2012年上升12.62%，累計上網電量為1040.90億千瓦時，相比2012年上升12.38%。2013年，我國核電發電量和上網電量繼續呈良好上升趨勢。
2014年上半年國內核電累計發電量為560.76億千瓦時，同比增長16.36%。累計上網電量為527.27億千瓦時，同比增長16.09%。
圖示：2013年度17臺運行核電機組電力生產情況統計表
圖示：第二季度20臺運行核電機組電力生產情況統計表
5.5 核電項目審批預期在14年四季度重啟
發展核電是中國進行能源結構優化並且從根本改善國內生態環境的重要手段之一，未來中國發展核電的戰略意義較為明確。雖然受到日本福島核電站事故影響，國內核電站建設放緩，但從長遠來看，核電仍然是國內主要的可再生能源。
今年以來，國內重啟核電建設項目審批的預期不斷升溫。從近期的國家核電政策規劃來看，2014年3月24日，國家發改委、國家能源局及環保部發布《能源行業加強大氣汙染防治工作方案》。根據該工作方案，至2015年，在運核電裝機容量須達40吉瓦，在建容量須達18吉瓦，且年發電量須超過200太瓦時；至2017年年底，努力實現50吉瓦的在運核電裝機容量、30吉瓦的在建容量及280太瓦時以上的年發電量。
對比之下，2007年末發布的《國家核電發展專題規劃（2005-2020年）中提出到2020年核電運行裝機容量爭取達到40吉瓦，14年新的規劃進度顯著快於原有規劃，表明從中期來看，國內核電建設的需求有所提速。
截止至2013年12月31日，國內投入商業運行的核電機組數量17臺，核電總裝機容量14.83吉瓦；數量為30臺在建機組，裝機容量合計為31.60吉瓦。假設在建項目均在2015年投產，則在建項目缺口為11.57吉瓦，要達到2015年的規劃在建容量指標必然需要進一步審批新項目建設，預期核電建設將會在14年四季度重啟。
圖示：國內核電裝機容量預期至2015年上升至40吉瓦
圖示：近年國內核電主要規劃
圖示：2013年以來國內核電政策動向情況
5.7 內陸核電建設預期在“十三五”開始
目前國內在運及在建核電機組尚未設在內陸。隨著沿海地區的電力需求逐漸趨於飽和以後，內地省份經濟的不斷增長以及沿海廠址的稀缺，核電廠址選址開始偏向內陸，尤其是中部地區自然資源匱乏的省份，未來內陸核電站建設預期將會逐步展開。
相關數據統計顯示，世界在運行的核電機組中，沿海與內陸機組布局各占一半，內陸裝機容量約占 2/3，其中美國、法國內陸占比均超過 60%。各國核電選址多基於自身資源稟賦條件，如地理位置、水資源、地質條件、電力需求等，在技術實現方面不存在障礙。
由於受福島核電站事故的影響，內陸電站建設延後，《核電中長期發展規劃 (2011-2020年) 》中明確，十二五期間，國內不安排內陸核電項目。但從目前的情況來看，部分內陸地區能源對外依存度較高，存在對核電建設的需求。現在湖南、湖北、江西都已經預備了很好的廠址，湖北鹹寧、湖南桃花江、江西彭澤核電站已完成基礎建設等待批複。預期內陸核電站建設將在“十三五”期間開始。
5.8 其他可再生能源發電方式目前較難替代核電
（1）核電具備成本優勢
根據日本地球環境產業技術研究機構的數據顯示，核能發電每千瓦時約為 8日元，另外，核能發電即便加入核電站事故等賠償費用，每千瓦時的發電成本也僅為 8.4日元；天燃氣發電每千瓦時為 12.5日元；風力發電成本為每千瓦時 21.2日元；太陽能發電的成本達到每千瓦時 30.6日元。對比可見，核電目前具備較為明顯的成本優勢。
從國內的情況來看，從目前廣東、浙江、江蘇三省的核電價格與當地煤電標桿上網電價的比較來看，核電同樣具備成本優勢。從長期來看，太陽能作為可再生能源具備較多優勢，但當前發電成本仍較高，根據規劃， 國內光伏發電到 2015年發電成本下降到 0.8元 / 千瓦時，到 2020年下降到 0.6元 /千瓦時，尚高於核電現有發電成本。
（2）核電具備較高發電效率
風電和太陽能發電大規模發展必須解決儲能和調峰問題，目前還會產生不容忽視的電能損失。從能源貢獻效率來看，相關數據顯示，目前核電 1千瓦電能效率，高於2.5千瓦的風電和 2.5千瓦的太陽能的合計值，核電發電利用效率具備較大優勢。
5.9 中國核電運營具備較高的準入壁壘
由於核電對於安全性有著較高的要求，因此核電運營需要具備專業技術及經驗積累，整體來看，中國的核電行業具備較高的準入壁壘。
（1）行政準入壁壘
中國政府對核電項目及業主采取核準、發放許可證、執照等方式，對投資主體進入市場進行管理。我國對核電廠的監管實施許可證制度。國家核安全局對核電廠選址、建造、首次裝料、運行以及退役等各階段的安全工作進行審評和監督，頒發相應的許可證件或批準文件，並實施駐廠監督；環境保護部對環境影響報告書等進行審查。此外，環境保護部還對運行核電廠的輻射環境實施監督性監測。根據2004年發布的《國務院關於投資體制改革的決定》（國發﹝2004﹞20號）的有關規定，對於核電項目由原來的政府審批制改為現在的核準制，由國家發展和改革委員會負責審查其項目申請報告，並報國務院核準。同時國家對核電的原料、電能上網進行調配。原國防科工委、國家發改委等單位是該行業的行政主管部門，代表國家制定核電產業政策，控制著核電業的價格和進入機制，並制定相應標準。
（2）技術壁壘
核電行業是技術密集型的行業，涉及核物理、化學、材料、運行、維修、性能監督、環境汙染監測、輻射防護等多個領域，有著較高的技術壁壘。
同時核電行業需要高素質的專業人員。其中反應堆的操縱員必須按照核安全法規的要求，通過國家能源局組織的考試，才可獲得國家核安全局頒發的執照，之後才能進行反應堆的操縱。核電行業核心骨幹人員培訓的時間較長，需求量較大。
（3）資金壁壘
核電行業是資金密集型的行業，對選址、設計、建安、設備采購和制造調試等要求較高，建設周期長，項目資金投入較大。此外，在福島核事故後，國家對環保、核安全提出更高的要求，核電企業在安全、環保等相關輔助設施的投資可能進一步加大，提高了投資核電行業的資金壁壘。
5.10 中國目前核電運營呈現寡頭格局
目前經國務院正式核準的核電項目（除示範工程、研究堆外）由中核集團、中廣核集團和中電投集團負責控股開發、建設、運營，行業準入門檻較高。國內現有的所有在役核電項目，由中廣核集團和中核集團分別負責運營。
從未來可能的核電運營新進入者來看，代表國家受讓進口受讓引進第三代核電技術AP1000的國核技目前正在尋求與其他發電企業合作的方式進入核電運營領域。國核技引進技術與中廣核、中核現有技術形成競爭，未來行業競爭預期會有所上升。從目前獲批的項目來看，短期內國內核電運營主要仍由中廣核及中核主導，兩家企業目前在國內處於寡頭競爭的市場格局。
圖示：國內在役核電站情況表（截至2013年12月31日）
5.11 國內鈾自給率未來預期為1/3
鈾是主要核燃料，WNA數據顯示，為滿足裝機容量超過370GW的435個反應堆，每年需開采約6.6萬噸鈾。從中國目前的鈾資源情況來看，國際原子能機構2011年研究顯示，中國已知的鈾礦儲量僅為16.61萬噸，占全世界已探明儲量的3%左右。
圖示：全球鈾資源分布情況
中國目前鈾年產能約為1800噸，可滿足8400兆瓦時容量的機組需求，而國內13年總裝機容量為14834兆瓦時，國內鈾供不應求的局面較為明顯。在對於鈾資源的規劃上，中國未來目標實現國產1/3鈾礦，通過參股控股海外資源或者合資獲得 1/3鈾礦，從海外市場購買1/3鈾礦。
2012年，中國進口12,908噸鈾礦；2013年中國進口18,968噸鈾礦，進口國家為哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦，澳大利亞，納米比亞以及加拿大。
圖示：國內開產鈾礦分布
圖示：中國海外權益鈾礦分布
從鈾價情況來看，2011年之前核電需求增長驅動鈾價呈上升趨勢，經歷福島事件後各國對於新建核電站持謹慎態度，鈾需求減少，價格相應回落。從現有情況來看，在沒有合適替代發電形式的背景下，預期全球對於核電建設將會緩慢重啟，進而推動鈾價有所回升。
圖示：全球鈾價走勢
下篇很快來到！等下T姐！[重磅]中廣核深研：裝機量四年翻倍 估值將超千億港元（下篇）http://xueqiu.com/8301293543/32784074
成功人士保持高效率的十二條秘訣
來源: http://wallstreetcn.com/node/210774
情商測試和培訓服務提供商TalentSmart測試了100萬人，發現成功人士都具有高情商（EQ）。情商高的標誌即是具有自制力（self-control）。自制力讓人精力集中，大幅提高做事效率。以下十二條是成功人士保持高效率的秘訣。
1.原諒自己
人在力圖實現自我控制時，普遍會感到強烈的自我仇恨和厭惡的情緒，隨後陷入無法自控的惡性循環。這些情緒通常會導致人沈迷於攻擊行為。因此在犯錯後，原諒自己，並繼續向前至關重要。不要忽視犯錯帶給你的感受，但不能沈溺於此，而是應將註意力轉移到如何在未來提升自己。
2.除非真的想，否則不輕易答應
加州大學舊金山分校的研究顯示，越難以拒絕別人的人，經受壓力、倦怠，甚至抑郁的可能性越高，而這些都會侵蝕人的自制力。“不”是你不應害怕使用的強有力的詞。當需要拒絕別人的時候，成功人士通常不會使用“我認為我不能”或“我不確定”等詞句。記住，“說不”一種自制的表現，將通過避免過度承諾帶來的負面影響，來提升你未來的自制力。
3.不追求完美
高情商人士不會把完美當做目標，因為他們知道完美並不存在。沒有人不犯錯。當你把完美當做自己的目標，就會有不斷的失敗感受，讓你想要放棄或減少努力。你最終會花大量時間為未能實現的事自哀自憐。而你應該做的是對自己已經實現的成就，和將在未來實現的成果振奮。
4.專註於解決方案
你所關註的焦點決定了你的情緒狀態。當你關註所面臨的問題時，會產生負面情緒，阻礙你的自制力。但當你關註解決辦法時，你便創造了一種產生正能量的效能。高情商人士不會凝思問題，因為他們知道，最高效的自己是聚焦解決辦法時的自己。
5.別問自己“假使……會怎樣？”
“假使……會怎樣？”會點燃壓力和擔憂之火，有損人的自制力。事情的發展有百萬種不同方向，花越多時間擔心不同的可能性，用於行動並保持創造力的時間就越少。當然，情景規劃是必要且具有戰略性的規劃技術。他們兩者的主要區別在於認識到擔心與戰略思考的差別。
6.保持樂觀
積極的思想讓大腦關註你的努力即將獲得的回報，來幫助你實現自控。當情況變好，你的情緒也會好，於是自控變得相對容易。而當情況變糟，你的思想被負面情緒攻陷，自控變成一種挑戰。這種時候可以想想你的一天，列出已發生的一樁積極的事情。
7.吃東西
當你實施自控時，大腦會大量消耗體內儲備的葡萄糖。這時候你不應吃甜食，因為甜食會快速拉高你的血糖並很快耗盡，而是要吃一點身體消耗比較慢的食物，比如全麥谷物或者肉類。
8.睡覺
睡眠的重要性就無須贅述了吧。如果得不到充足睡眠，你的自控力、專註度和記憶力都會衰退。當人疲累的時候，大腦吸收葡萄糖的能力大大下降了。這讓人難以控制自己的沖動。所以，如果你想要控制自己的飲食，堅持每晚睡個好覺是最佳方法之一。
9.鍛煉
只需讓身體活動10分鐘，就會釋放出一種神經傳導素GABA，它會對你的大腦起到舒緩作用，幫助你控制自己的情緒。
10.冥想
冥想實際上是訓練你的大腦成為一臺具有自控力的機器。這也是佛教僧侶看起來都很平靜的原因。試試看吧。
11.順勢而為
欲望和註意力分散總會時不時的出現，當你有強烈沖動時，等一段時間，當這股欲望過去後，你就有足夠力量控制住自己。當你感到自己必須屈服時，首選之策是在屈服前，至少等待十分鐘。
12.打敗消極的自言自語
實施自控的最終一步包括停止消極的自我對話。大部分消極的想法都只是想法，而非事實。當你發現你的腦袋發出消極悲觀的話音時，讓它停止，並記下你所想的。一旦你放慢了消極思想的步伐，你將變得更為理性，在評估他們的準確性時，頭腦也更清醒。
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經緯創投：快速找到高效融資的七條鐵規
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1217/148439.html
i黑馬註：格雷厄姆說過，最好和人類最基本的兩項本能——貪婪和恐懼背道而馳，才能做出正確的投資決定。融資其實也大致如此：比起感性，需要更多的是理性。本文給出七條關於高效融資的建議，但願你可以理性地開啟你的融資之旅。
文/經緯創投
首先先回答一下這世界上還有沒有高效融資這回事了?答案是：有。但前提是，需要運氣和願意通讀以下全文的耐性。
融資是門技術活，有的時候它還是一門藝術。你需要掌握一些方法論、技術要點、人脈以及在不斷的實踐中得以建立起來的節奏感——這種節奏感往往意味著你在掌控全局。
我們采訪了幾個在融資上各有特色的創業者：他們中有的屬於絕對的好運氣，好到一個產品規劃出來就有下一輪的投資人上門;有的是經歷過被資金追捧也經歷過低谷，最終完成了一輪中規中矩的融資;還有的則幹脆就是運氣沒那麽好，跌跌撞撞也沒有把事情做到自己原本設想的樣子。因為可以理解的原因，我們不公開他們的姓名。
格雷厄姆說過，最好和人類最基本的兩項本能——貪婪和恐懼背道而馳，才能做出正確的投資決定。融資其實也大致如此：比起感性，需要更多的是理性。
以下是七條關於高效融資的建議，但願你可以理性地開啟你的融資之旅：
1. 應該怎麽選擇投資人?
如果面前有選擇，那麽挑最懂你的那個。這個懂包括對你所在行業的懂，也包括對你將來想要做的事情的“懂”。投資機構是有自己的風格偏向的，有些投資機構比如經緯，在互聯網、移動互聯網的大行業背景下，也會更為細分，比如移動社交、交易平臺、O2O、互聯網金融、垂直社區、遊戲、智能硬件等等;花點時間對已經對你表示出興趣的投資人做個方向調查，找到那個對的人。
在基於對你所做的事情了解的前提下，才有可能幫助你。你拿到的一筆好的融資，應該不止包括錢，還有其他的附加值。這些附加值包括了在你需要的時候，可以給你包括招聘、處理突發危機、下一輪融資建議等各個維度的“雪中送炭”。今天這個時點任何一家優秀的基金其實都會在和創業者的溝通中強調自己基金在錢之外的所謂資源，但對於創業者而言，你需要分清楚這些資源哪些是你能用到的，什麽時候用到，什麽頻率用到，可能的成本會是怎麽樣的。
當然如果沒有特別多的選擇，那麽就選一個條款最不折騰的，以天使和A輪為代表的早期融資過程中，對賭往往是最容易出現分歧的地方，能不要最好不要。此外，受訪者給出的一個建議是，如果有一個有錢的“土豪”朋友，技能和你互補又不會對你公司的業務指手畫腳，那他其實就是一個很不錯的天使人選。
無論如何記住，好的投資人能給你的最重要的東西，其實是信心。
2.估值重要嗎?
在天使甚至A輪，估值並沒有迅速拿到錢，開始讓事情運轉起來重要。如果一個好的基金，你預測到對你的業務發展幫助更大，並且可以迅速決策的話，那麽估值真的沒那麽重要。在融資之前想好自己公司下一個階段的里程碑可能是什麽，為了這個里程碑需要的資金投入大概是多少，進而心里有一個“底”。特別是對於天使輪來說，重要的是把事情先做起來，而好的機構則會幫助你把事情做得更好，彼時更高的估值也就是順理成章的事情。
如果一個公司業務清晰，產品有剛需，很容易遇到的情景是當你已經和一個投資人談得很深入的時候，又有新的投資人謀求以更高的估值進入。這個時候時間節點很重要，如果前一個投資人已經完成了DD(盡職調查)，那麽後一個承諾給你更高估值的VC其實未必就會比前面的VC更有吸引力。
這里面需要找一個平衡。不一定要永遠把估值放在第一位，綜合考慮。投資機構和投資人的特點、條款、時間點，這些有的時候可能比估值更值得你花時間思考。
3.什麽是融資最好的節奏感?
首先做一個融資計劃表，找身邊的創業朋友或者你上輪的投資人聊聊，感覺下市面上可能對你們有興趣的機構/投資人，把你要見的投資人做一個排期。你需要學會判斷投資人對你的項目是不是感興趣，是不是對你的行業以及團隊感興趣。如果對方只是禮節性的，對項目沒有真正的興趣，那麽在這上面不值得你花時間。我們曾經遇到過一個團隊在找我們融資的時候先和我們說為什麽要首先找我們，比如經緯系其他兄弟公司可能的合作空間、競爭對手的融資情況等等;對於這樣的團隊我們自然會更加重視。
其次要有心理準備，從你有投資意向到投資敲定的時間最快是三個月，半年都不算長。如果涉及第一次做美金，需要做VIE結構，這個時間會更長。算好公司的現金流，留出富余量，不要等到現金流捉襟見肘了再出去融資，那會非常被動。
成功的受訪者認為最好的節奏感是你想清楚你的產品或者是公司將來的業務發展，你知道這個錢進來能把公司帶到怎樣的階段，而並不是在你最缺錢的時候出去融資。
此外數據增長過猛的時候去融資是有一定風險的。事實上，不要為了融資去沖數據，穩健和良性的數據增長更為重要，完全沒有必要暴漲。
即便融資沒有很順利，出去融資的時候也最好不要一口氣見十幾家VC。應該先見2-4家，然後停下來總結，收集反饋，分析他們的態度，綜合顧慮，再去見3-5家，如果還不行就再往外擴。最後還是一樣，選這里面能最快做決策的、最懂你的。
4.要介意一個機構投過你的競爭對手嗎?
按照現在的投資機構，因為量很大，每一家基金，或多或少，都有可能投到兩家競爭的公司，也有可能是很多公司在起初並不是直接競爭，但做著做著就會做到一起。這里面你要判斷這個機構是不是可以處理好細節。首先你做好對機構的調查，看看他們是不是投過類似的競品。
其次，如果一個機構可以開誠布公地在你介紹BP之前就告訴你，投過你的競爭對手，那麽你們其實是可以繼續下去的。成熟的機構會建立內部的防火墻機制，也會盡量保證不讓你的信息被競爭對手的公司提前知曉。與此同時你也可以問問當初基金投資那家競爭對手的決策流程、現在的發展狀況以及他們對那個項目的未來預期是怎麽樣的。
當然作為創業者，你真的還是需要對這點提高警惕，做好嚴謹的調查。也確實發生過一些機構把你的信息全部透露給競爭對手的情況。所以還是那句話，在投資人看你的時候，你也需要看機構，看人。
此外，有些公司會遇到一個情況，就是知道競爭對手在融資然後很著急，在想自己是不是也需要去融一輪。但這其實並不是特別好的方式，不要被競爭對手拖著走，還是要掌握好自己的節奏感。打敗你的其實不算競爭對手，而是你在不停地犯錯。
5.當合適的投資人還不少的時候，該如何處理，需要拿很多機構的錢嗎?
這個情況對一個好的公司來說，其實挺常見的。在我們的采訪中，有些成功的創業者認為能拿一家就最好一家，不要把事情弄得太複雜，導致將來要協調和分散的精力過多。
總體而言，股東最好稍微少一點，集中一點，尤其在早期的天使和A輪融資，甚至B輪融資的時候。當然如果成長過程中，有很多有名的VC向你靠攏，你如果願意犧牲一點處理複雜關系的時間，換取知名機構不去投競爭對手，有時候也不失為一個不錯的策略。
6.什麽是合理的股份占比?
最核心的原則是誰幹活誰拿大頭，我們今天看到很多公司有所謂的資源方(可能是土豪老板、可能是行業相關公司等)占股超過30%，這樣的結構其實並不是太好。我們覺得創始人兼CEO最好拿到30%-50%，最好不要讓任何一個投資人占股超過創始人。如果投資人對你有信心，他們不會要求超越你的，因為一家創業公司最後成功，很大程度上是要依靠創始人和團隊的。
7.除了找機構，還有什麽創新的融資方式嗎?
我們的受訪者中，有一家現狀還不錯的公司提出過一個方案，那便是他們曾經在發展過程中，向主管以上的核心團隊做過一次內部融資。內部融資一定程度上，對於團隊的凝聚力也確實有幫助。但是需要註意，做內部融資的先決條件是你擁有一個非常成熟的創業團隊。不會因為團隊成員頭腦一熱，拿錢進來。當公司遭遇瓶頸的時候，就會非常被動。創新的融資方式需要依團隊的自身情況去設定。
希望以上“七誡”對你有用。最後說一句，即便你遭遇了非常失敗的融資，也不要輕易否定自己。谷歌、蘋果都遭遇過融資窘境，但這絲毫不妨礙它們得以有機會成為偉大的公司。巴菲特說過，成功的人往往都有“內部記分卡”，他們更看重自我評價，而非外界的贊美和批評。即便你得到了一次茍且的融資，也不代表你就一定沒有遠方。
最後，祝所有創業者好運。
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沙特的底氣：只有高效的生產國才配擁有市場份額
來源: http://wallstreetcn.com/node/212403
原油市場的走勢眾說紛紜，有分析師認為油價已經觸底，有分析師認為油價還將繼續下跌。然而，在原油市場，沙特石油部長Ali Naimi的話顯然最有份量。他表示，在價格戰爭中，所有的一切都成為了爭奪市場份額的遊戲，這就意味著，作為全世界最高效、價格緩沖能力最強的沙特阿拉伯沒有動機減產。
Naimi表示，
不減產是對高效產油國的保護，而不僅僅是市場份額。我們想告訴世界，高效率的產油國才值得擁有市場份額。這是所有資本主義國家的運行原則。
所以，沙特不僅僅是在維護市場份額，沙特認為，其高質量的油田、多年來穩健的投資意味著它應該擁有市場份額。有懷疑主義者認為，沙特被美國用作旗子來擾亂俄羅斯。而事實上，只有俄羅斯自己才能擾亂自己。俄羅斯油田投資不足、維護不佳、地形複雜且油田質量不佳，這意味著其生產十分不靈活。
正如Naimi所說，
全球老油田的問題是其需要不斷的投資，不斷投資新油井，並且不能關閉老油井。在俄羅斯，尤其是西伯利亞地區，油井的數量正在下降。
所以沙特認為，世界希望它減產是不公平的，因為這意味著效率不高的生產國可以幸免。Naimi表示，
我想明確一件事。要求OPEC減產是不公平的。我們是小生產商。我們生產的原油不足全球產量的40%。我們是最有效率的生產商。在進行分析後，讓我們減產是不公平的。
另一方面，Naimi非常有信心，市場最終會回到均衡。國際原油公司削減資本支出只是時間問題。
有趣的是，Naimi相信，原油市場再平衡是不可避免的。他不認為油價會重回每桶100美元，他指出，不僅頁巖油技術該來了原油市場的革命，非化石燃料也取得了進步。
我們希望油價可以上漲，但是我們必須現實一點。有許多因素將決定未來的價格。研究、提升效率和使用非化石燃料都將決定油價走向。現在，我們不知道油價會怎麽走，我們不知道油價會上漲還是下跌，但是我們知道，現在的油價不能支持所有的生產商。
Naimi還指出，以前的經驗顯示，非OPEC成員國永遠不會減產，所以OPEC為什麽要減產？
針對財政赤字的問題，Naimi表示，
赤字將會發生。不過，國內有什麽資源呢？我們沒有債務，我們可以向銀行借款。銀行有大量資金。我們可以去向銀行貸款，保存我們的儲備，我們也可以動用一些儲備。
能源分析師Chris Cook表示，對沙特而言，一旦情況變得過於艱難，它們可以向銀行借款，用其未來的石油產量作為抵押品。在石油行業，這種做法被稱作“預付結構”（Prepay Structures），對於石油生產商來說，這一做法的優點是它們以原油而不是現金進行結算，這讓寶貴的金融儲備得以保存。
在2008年的油價下跌中，我們可以發現，預付結構起到了很大的作用。所以，我們也不難理解為什麽在油價處於120美元的2012年，沙特選擇提早交付原油，結束預付合同。畢竟這是它唯一不會拉低油價的機會。
這就是為什麽沙特在與俄羅斯和美國等小型生產商的競爭中占了上風，沙特不僅僅在生產效率和儲備上存在優勢，其與評級機構和銀行業的關系也是其占上風的一大因素。
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【58到家】專業高效服務好 清歌一夏
來源: http://xueqiu.com/6889062481/35003923
想到使用【58到家】
$58同城(WUBA)$ 服務是苦於小區物業處的保潔阿姨勞動價格實在是有點偏貴了，50元一次，而每次實際打掃時間不足1小時，粗粗一估算阿姨的時薪甚至達到了70元/小時。在聽說58到家上日常保潔只要25元一小時，於是果斷下載58到家的APP，開始試用。
58到家的APP上手十分簡單，在首頁點選了日常保潔一欄後，彈出來預約界面。
在填寫完地址、手機號後，選擇服務時間。
系統默認保潔師預留3小時來為客人服務，最終收費按照實際服務時長計算，但是每次服務至少要2小時起，這樣的話對於我們來說還是每次50元的保潔費用，和小區物業的阿姨的支出持平。
在選擇完預約時間後，可以選擇使用系統推薦的保潔師或者手動選擇保潔師，按了手動選擇後的彈出來的頁面是這樣的。
系統會自動推薦離你最近且沒有被預約過的保潔師，保潔師的個人信息包括姓名、年齡、籍貫、最近服務次數和星級評價，這樣你就可以根據你的喜好來挑選保潔師了，預約成功後便可以等待約定時間上門服務了。
但是我在使用之中我發現了APP有一個不方便的地方，就是如果要修改訂單或取消訂單，必須要打400電話讓人工客服進行手工修改，自己是無法在APP內進行操作修改的。我在修改訂單的過程中打人工客服等待時間有點長，這點體驗不是很好。 阿姨在約定時間按時到來，而且看起來非常專業，見面會主動問好，帶的工具也都非常齊全，進入房間後會更換鞋和保潔服裝，打掃也十分認真，作為雇主還是比較滿意的。私下和阿姨聊了聊，阿姨說她平均每天上下午各一單，客人還是比較多的。由於對這位阿姨的服務比較滿意，我們交流過長期的合作，58平臺上也有提供長期服務的，需要通過撥打人工客服進行協商。但元旦過後，阿姨卻表示她不能為我們服務了，因為年底接到的活兒比較多，她的日程表都排到1月中旬了，時間根本安排不過來。雖然表示遺憾，但是也能理解。
小結：58到家APP上手確實簡潔好用，確實感受到了58所宣傳的【高效、專業、有保障】但是一個小瑕疵在於消費者不能通過APP自己變更服務信息。它越過了中介這一環，以提供兼職的方式聚集了大批勞動者，做的是去中介化的P2P服務關於服務。阿姨訓練有素，工作態度也比較認真，畢竟服務過後存在這評價系統。私下約單行為確實存在，但是58已經為阿姨們確保了最低客單價在50元以上（2小時服務起），如果能夠通過優化時間或者增加服務站點，減少阿姨們花在路上的時間（阿姨說她覺得最大的不方便之處就是奔波在路上的時間花費巨大）從而提高阿姨的服務次數相應提高阿姨們的收入。我相信這種私下約單會減少，從而增強平臺的凝聚力。@從易 @Ricky
創始人自述：傳統企業如何高效率、低成本的進行品牌傳播？
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0111/148858.html
當今互聯網思維無處不在的情勢下，傳統企業如何用高效率、低成本的方法進行品牌傳播？來看看這名參加了i代言1.1粉絲節的創始人自述。
i代言1.1粉絲節，開始很久了，看到很多黑馬營的兄弟都參加了，起初我們並沒有參加，12月29日的時候我們抱著試一試的心態也註冊上傳了產品，當時排名在700多位，可是沒想到12月30號再看的時候，我們的產品支持率竟然那麽高，從700多名一下晉升到了26名，這讓我們全體員工熱血沸騰，因為從這場活動中，我們看到了全國竟然有這麽多粉絲在支持著我們。
只要花1.1就有機會得到這樘無鎖孔智能防盜門，這從另一角度反應出市場對這種智能防盜門的認可，誰會拒絕一樘“不怕小偷偷，不怕忘鑰匙”的防盜門呢？我想沒有吧！後來我們繼續積極參與活動發動了1005家終端代理商和身邊的朋友們來關註轉發我們，得到了i代言活動粉絲支持“第二名”，這也算是我們傳統企業在互聯網活動中成功試水吧。
這場活動對於我們自己思維模式也有很大影響，在當今互聯網思維無處不在的情勢下，輕輕動動手指，就能傳播品牌，圈養客戶，互動粉絲，這種低成本高效率的“玩法”就是我們這群創業者最想要的傳播品牌的方法。
自2009年，“睿祺”第一款無鎖孔智能防盜門投入市場，我和我的團隊一起艱苦打拼了整整七年，這一路走來，我們從市場的“寒冬”逐漸走向“春天”，越來越多的房產開發商選擇我們的防盜門，2014年吉林蛟河藍灣國際第一期中高檔住宅小區用了我們的工程門、吉林遼源龍府別墅區用了我們的無鎖孔別墅門、貴州遵義春天彼岸小區全部用了我們的無鎖孔工程門，公司每個月開一場招商會，基本上都會增加100多家代理商，這說明大家對產品市場需求的認可。
每個月代理商的喜報越來越多，很多代理商在當地做了很多線下推廣，很多小區發生入室盜竊第一時間在報警處理的同時都會想到換我們的“睿祺無鎖孔智能防盜門”。隨著智慧城市的推行，智能家居逐漸趨於成熟，智能家居不僅具有傳統的家居的功能，還給老百姓生活上帶來了實實在在的方便，誰會拒絕更安全、更便捷的生活!
未來的5-10年，我會帶領和我創業的這票兄弟，繼續努力，行走在創業的路上，紮根於智能家居，智能防盜門僅僅是我們的一個窗口，我相信在未來的智能生活上，睿祺也能書寫亮麗的一筆。
身體是革命的本錢，但對於創業者來說革命才是身體的本錢！，創業者是最可愛的“瘋子“，創業者都懂得追求最好的自己，把自己的人生價值最大化，將所有的不可能變成可能。在黑馬營里我遇見過100個以上“創業瘋子”，他們身上都具備永不被打敗的精神，都對自己的產品深信不疑，隨時積蓄能量，等待爆發，作為一個創業者，行走在創業路上的點點滴滴已經足夠美好。
本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。
書不用全讀完！成功者的高效讀書法
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讀書雖是種享受，但也可「以最小代價得到最大收穫」，讓讀書變得有效率，以下是我們彙總古今成功者的讀書心法。 一、跳著看，更有收穫。清末名臣曾國藩的讀書方法是：一本書未讀完，不讀另一本。這是錯誤的。「邊際產量遞減律」告訴我們：你在同一本書花的時間越多，在上面再多花一分鐘，吸收的東西會越少。 當你發覺讀一本書已感到彈性疲乏時，應立刻丟下這本書，去找另一本來讀，就如十六世紀法國文豪蒙田所說：「如果這本書看煩了，我會丟下這本，換另一本。」等你感到讀另一本書的收穫也開始下降時，再回頭去讀原來那本書。這些交互閱讀最好是不同領域的書，這樣適當切換，才能讓知識吸收始終維持高效率。 二、隨時「紙上對話」。為何蓋茲或佐伯格讀完書還要寫感想？因為透過自己的話寫出來，等於是把讀到的訊息在腦中重組，才能徹底消化。 和碩董事長童子賢也力行這種習慣，「像是在紙上跟每個作者對話。」其實，這也是和自己對話。讀書心得不是寫給別人看，即使寫錯也不用不好意思。如果你只有一分收穫卻寫十分，只讀了皮毛卻長篇大論，反而是騙你自己，浪費時間。 三、看懂你的書，是甜點還是主菜。每本書到你手上，第一件事情就是熟讀深思嗎？ 古人朱熹讀書時，力求熟讀，「觀書先須熟讀，繼以精思，然後可以有得爾。」但是諸葛亮卻是走觀其大略的路數，但這不代表是看書很粗略，而是在閱讀前，弄清楚這本書的重點，再決定是否深入下去。 觀其大略與深思熟讀，並非兩種違背的讀書法。當你判斷這本書值得讀之後，就可以進入深思熟讀。如聯強總裁杜書伍就認為，越看不懂的就要搞懂 ，「不是習慣性『略覽』，只是把它瀏覽式的『讀過』就交差了事。」 四、養成刷牙洗臉般的「例行公事」。讀書是長期累積才有效果， 像孫中山所說：「我一日不讀書，就不能生活。」馬拉松跑者間有一句名言：「只有累積，沒有奇蹟」，只有把跑步當成像刷牙、洗臉一樣的「例行公事」，靠平日累積才能完成馬拉松的挑戰。閱讀也是一樣，時間不用久，但必須是習慣。 五、樂在其中。梁啟超在「學問的趣味」裡說，讀書純粹就是為了「樂趣」而已。因為讀書是長期工程，只有樂在其中，才能長久維持。《紐約客》專欄作家葛拉威爾（Malcolm Gladwell）在其著作《異數》所說的「一萬小時定律」：要精通一項技能，起碼要花一萬個小時，這當中若沒有樂趣就很難持續。因此，讀書若讓你苦不堪言，那你就該丟下書本去做別的事。人生苦短，生命就該花在更美好的事物上。 |
這篇文章要帶你破解跨境電商的高效密碼丨黑馬案例
來源: http://www.iheima.com/project/2016/0113/153768.shtml
導讀 : 利用互聯網工具，滲透到企業組織建設以及流程再造，提升行業效率。張潔的馬幫ERP不僅為全球跨境電商賣家提供一站式的跨平臺、多店鋪管理服務，更致力於打造高效的管理方法和整體解決方案。
張潔·黑馬營11期學員 馬幫ERP 創始人
未來幾年，全球商品流通的不充分性以及跨境電商的迅猛發展,會讓中國制造高性價比的商品在全世界的銷量持續保持高速增長。在跨境電商萬億級的市場中，出口交易總額占據80%以上份額。“一帶一路”使跨境貿易成為國家戰略，貿易結匯、海關通關等利好政策不斷出臺。
利用互聯網手段和工具，滲透到企業組織建設以及流程再造，提升行業效率，黑馬營11期學員張潔的馬幫ERP，希望中小外貿企業都能實現“+互聯網”的路徑升級。馬幫ERP通過控制跨境電商的流量入口，重構產業供應鏈，並利用大數據接入信貸、流量、管理方法等服務，幫助所有賣家成為“沒有庫存的電商”。
近日，馬幫ERP獲得了來自黑馬基金、梅花創投、吳宵光的數千萬聯合投資，完成了preA融資。張潔認為，中國從“中國制造”變成“中國商店”的夢想很快就會實現。
“城隍廟模式”開啟電商創業
2000年，互聯網對多數中國人來說還很陌生。沒有微信、微博，就連馬雲的“淘寶網”都要在三年之後才問世。張潔的網商生涯，如同當時中國的互聯網，雖不完善卻充滿著可能。作為第一代網商，面對電子商務行業基礎建設差的現狀，急需解決資金流、物流、信任，三大問題。
張潔把這段創業過程稱為“城隍廟模式”——收到國外的訂單和現金後，先去郵局把收到的匯款單兌現好，然後拿錢去供應商處采購貨品。商品會郵寄給國外的客戶，賺到的錢再通過網絡淘到海外的商品，面對面交給上海的客戶。當面交易的地點一般都約定在城隍廟附近的淮海路，19歲的大一新生就這樣開始了電商的創業之路。
2002年，張潔開始組建團隊，成立電商公司。做的是雙邊貿易，走的卻是“老幹媽”的路徑，用這種模式張潔一直保持著較好的收益。十四年來，他一直嚴控現金流，保持著行業背內較高的利潤率。目前電商團隊超過200人，銷售額突破兩億元，團隊和業績都在翻倍增長。“嚴控現金流”成了張潔與今天其他補貼、燒錢、搶用戶的互聯網企業，最大的區別之一。
mabang:中國第一個跨境電商ERP
馬幫誕生於2010年，是中國第一個跨境電商ERP。用張潔的話說，馬幫的出現是必然的結果，用戶底層需求推動行業進步。
日訂單量在200的時候張潔很痛苦，因為一天幾十單純粹靠人工可以應付，超過200之後，光是對訂單就費時費人。隨著人力成本的增加，張潔開始思考利用互聯網手段進行流程再造。市面上沒有合適的管理軟件，張潔就和團隊自己編了一個管理軟件。
通過這個簡單的改變，張潔初步實現了管理規範化，效率也跟著提高了。張潔表示，“鐵打的營盤流水的兵，不依賴於某個人的管理（即使這個人是創始人）而是依賴於規範的流程進行管理，組織的效率會更高，也更安全。”
業內的好友聽說了，也開始使用張潔的軟件。開始時十個人里，有四家願意嘗試使用，但是通過年底的對比，使用了軟件的商家，效率和規模實現了一倍以上增長。其他幾家服了，甚至願意出高價使用張潔的軟件。張潔在業內也漸漸地有了名氣，受到了關註。
找他的人多了，張潔就想：“既然這麽多跨境電商還處於淘寶店或夫妻店的手工作坊模式，自己這套軟件是經過了驗證，可以實現行業效率的提升，為什麽不進行商業化的操作”。
於是，2010年，張潔將電商團隊交給別人打理，自己另起爐竈，圍繞該套系統的商業化創立了新公司，於是就有了今天的馬幫ERP。
“+互聯網”實現整體流程再造
馬幫ERP從早期的馬幫ERP1.0版本、2.0版本、3.0版本，經過逐步的叠代，最終形成了今天的SAAS版本。
馬幫ERP的SAAS版本由先進的信息技術所支持的國際化雲計算系統。在該雲系統支持下，每一件商品在全球範圍內的運輸、銷售、儲存等物流信息都可以清晰地看到，實現了一站式的跨平臺、多店鋪管理服務。信息技術同時也加強了用戶高效的采購決策和過程，提升庫存周轉率。
如流程更加清晰，下訂單不需要手動，全自動下訂單；分配物流不需要手動，客戶只需要配置好物流腳本，系統自動給客戶標註好相應的物流。
馬幫ERP的SAAS版本實現了庫存SKU維度+上層的銷售 SKU兩個維度的管理。過去缺乏高效的雙重管理維度，一直是賣家和工具供應商的痛點。
馬幫獨創的動態庫存算法，能幫助賣家把庫存周轉率從50-90天，壓縮到30天以內，甚至有大賣家庫存周轉率保持在15天內，周轉效率提升了3-6倍。
例如，一個月交易額達到 1000萬的賣家用戶，就能多出 500萬以上的現金流，而這些效果是在用戶使用馬幫SAAS版本的3-6個月左右即可產生。
馬幫ERP希望能洞察市場變化，全面提高周轉率和組織效率，徹底解決許多跨境電商賣家無法解決的倉儲等難題。
2014 年我國跨境電商交易規模為 4 萬億元，同比增長 31 %，預計未來幾年跨境電商將繼續保持平穩快速發展，在 2017 年將達到 8 萬億元的市場交易規模。
跨境電商銷售規模的極速擴大，說明了跨境電商競爭不斷加劇的現狀，對跨境電商企業提出了更高的要求和挑戰。
除了解決庫存周轉這個難題，跨境電商賣家的產品需要解決產品國際化、數據分析、供應鏈上下遊對接、資金周轉等問題。
2015年7月，馬幫開始利用大數據和宜信、人人貸、新新貸等金融機構綁定合作，為馬幫用戶提供信用借貸服務。宜信財富能做到當天申請，當天放款，迅速解決了用戶的資金周轉問題。
作為一名從事跨境電商14年的資深賣家，張潔認為，行之有效的管理方法和整理解決方案，才能給賣家帶來巨大價值。
“底層驅動”答案在現場
創業十五年，作為草根創業者，張潔在組織和流程再造上有很多“土辦法”，而這些“土辦法”其實很多來自基層的創新。
【“底層驅動理論”：在組織內部嘗試自負盈虧、互相監督、互相pk的管理方式，以3個人左右的小組為單位，進行獨立經營和核算——甚至每個員工的工位費都要由各團隊自己承擔。“像打麻將一樣，有一個人不給力，沒來上班或不好好幹活，其余的人會盯著他，他就不得不好好幹。因為他打牌的節奏和章法，會影響其他人的輸贏。如此一來，3個人壓力都上來了，基本不用老板來管了”。】
這其實就是稻盛和夫提倡的“阿米巴組織”。張潔表示，自己喜歡研究人性特點和管理方法論，所以就把它叫作“底層驅動”，“兄弟們沒念過什麽書，比較容易接受這個叫法——接地氣”。
更接地氣的是“庫管員的運動軌跡管理”。張潔把當下流行的運動手環，用在庫房管理員身上進行試驗。使用ERP軟件後，庫房管理員每天行走的步數減少了一半，這也恰好說明庫房管理員的體能減少一半，而效率提升了一倍。所以再進行軟件升級和調整後，得到了這批員工的積極擁護和支持。他們自己也會想各種辦法，讓自己可以“偷懶”。
這一邏輯恰恰又暗暗呼應了稻盛和夫“答案在現場”的理論。稻盛和夫曾經把經營成功概括為“現場有神靈”和“答案永遠在現場”。
稻盛和夫意識到公司成敗與全員的“地頭力”密切相關，堅信一個公司無論規模多麽大，只要建立起員工心有所屬的平臺，就可以釋放全體員工的地頭力，公司就可以持續擁有競爭力。因此，稻盛和夫在京瓷搞了1000多個“阿米巴”組織，最大限度地讓每個人貼近工作現場，釋放他們的地頭力。
今天在業內不斷的有人要求到現場去參訪，親自見證下張潔的“所看即所想”。張潔表示，對大家的質疑非常理解，但是現場會說明一切。
“效率”背後是組織文化的較量
2015年跨境電商升級加劇，競爭也在加劇。跨境電商銷售體量的擴大，顯然會對跨境電商企業本身的管理能力提升提出要求，對於效率提升的需求將會越來越旺盛。
張潔認為：“跨境電商已過了產品之爭的時代 ，而進入到了組織效率之爭的時代”。
如ebay每年會發布一個top100的排名，2010年以前eBay 的top賣家基本都是賣固定一個品類，或者某個產品的，隨著產品的衰弱，每年榜單都會有很大的變化。
2010年以後，很多大買家都轉型成了效率管理，利用發展組織的優勢擴大自己的業務，2010年前月銷售額30萬美金是top1了，然而到了2013年，月銷售額30萬美金都不能進榜單了。
現在中小賣家還在用產品的優勢在發展自己的業務，而大賣家已經在優化自己的組織了。“效率”背後是組織的較量，“鍛造工具規範管理”才是真正的互聯網企業。
馬幫ERP的誕生是為了從人力資源的角度，節省成本提升效率。但是卻歪打正著成為了提升組織效率和企業文化的重要路徑和手段。
馬幫ERP的一個焦點戰略是人力資源的開發和管理，從而全面提升組織效率。
【（人工成本+行政成本）/營業額=運營成本系數，是馬幫ERP獨創的電商的運營成本系數算法。據了解，普通跨境電商賣家的運營成本系數>10% ；優質電商賣家的運營成本為4%-7%】
舉個例子，A賣家的運營成本系數是10%，B賣家的運營成本系數是4%，運營成本系數相差6個百分點。B賣家能把這6%都讓利給客戶，訂單量必定會呈指數級上升，並不斷擴大市場規模。因此B賣家能越做越大，A賣家只能望塵莫及。
今天你會發現月薪3000-5000，都很難找到一個90後的庫房管理員或客服人員。他們對於工作的環境、文化、效率的要求更高。所以你強制他們加班、加點工作基本更不可能，必須要發揮他們的主觀能動性——最好的手段當然是優化流程提升效率。以後的年輕人不可能再像父輩一樣機械的工作。
客服、庫房管理員在這個行業里是流動性最大的。但是現在馬幫ERP的客服，一天能回複超過600份消息。對於一個客服只需要分辨是什麽類型的郵件，然後組合模板，任何信息不需要來回切換，直接在回複界面上就能看到。所以現在馬幫ERP的客服系統是全行業工人最高效的，也是相對穩定的。
“讓中國成為世界商店”
現在大量傳統工廠和傳統B2B外貿企業日子越來越難過了。他們希望進入跨境電商行業，一直在尋找真正落地的入口，有些嘗試去做了，但往往效果不盡如人意。
作為跨境電商紅人，張潔經常被邀請到各種活動、論壇做各類分享，他發現賣家們最希望學習或者了解的是產品開發的方法和流程，更直接的是問開發什麽產品。
“找不到好的貨可以賣”這才是中小賣家最大的痛點。這也是張潔決定把馬幫ERP獨立，然後開放給全行業最主要的原因。張潔說：“如果馬幫ERP軟件有足夠大的體量或數據，就可以反向指導中小企業什麽貨最好賣，什麽樣的流程更能適應市場的打法”。
目前，馬幫ERP聚集了四萬多跨境電商行業人群，形成了強大的行業聚合效應。如此一來，馬幫ERP利用大數據，提供給賣家最高效的經營方法、數據分析、借貸等全流程的整體服務方案，而不僅僅是一般功能的服務工具。
現在基於馬幫ERP的內外部競爭環境和競爭態勢進行SWOT分析，可以為全面評估項目的綜合競爭力提供參考依據。
馬幫ERP長期和市場上超過20家的跨境電商培訓公司建立良好的合作關系。馬幫ERP利用ERP資源為他們免費做生源引流。他們為馬幫ERP做教育市場的工作，規範了行業的操作，提升了以操作理念管理思想為主的供應鏈流程。
“其實我們不是為了做ERP”。馬幫ERP “無心插柳”為張潔打開了供應鏈重構的缺口。
經過馬幫ERP的私有雲版本到SAAS版本的發展，張潔了解到要實現持續的發展，必須要在把功能變強大的過程中，控制住貪念不盲目擴張，而是把事情變簡單。
馬幫ERP未來主要做的幾件事是：“提升 ERP用戶增長量”、“提升用戶體驗度”、“加強與物流公司合作”、“控制跨境電商的流量入口”、“提供大數據服務”、“完善信貸等深度服務”、“提供管理方法和整體解決方案”。
最終，張潔希望跨境電商用戶都能成為“沒有庫存的電商”，實現“讓中國成為世界商店” 的夢想。
今天跨境進口電商巨頭基本形成，但是跨境出口電商的格局還待定。未來幾年，全球商品流通的不充分性以及跨境電商的迅猛發展,會讓中國制造高性價比的商品在全世界的銷量持續保持高速增長。中國出口跨境電商正被吹到風口，未來市場可爆發的潛力巨大。
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