📖 ZKIZ Archives

社群交友網站愛魅奇（iMatchBox）執行長林宇輝永遠也忘不了，二○一○年七月那個晚上，走出義大利餐廳時的無助與落寞。

就在剛剛，他懷抱著熱情所準備的一堆資料，不僅全被對方無情的打了回票，甚至還怒目而視。

想創業，走自己的路》以深造為由向老爸遞辭呈

聚餐的對象不是別人，正是他的父親、全球筆記型電腦製造龍頭──廣達集團董事長林百里。

爭執的起火點，是林宇輝的創業計畫。

身為林百里的兒子，林宇輝與哥哥林宇軒在中學時代就到北美求學，長大了回到台灣，也一直維持神秘、低調的行事風格。

林宇輝的第一份工作是在花旗銀行上班擔任儲備幹部，當時的同事、後來成為愛魅奇創業夥伴的曾國哲，直到共事兩年後，才知道原來這位同事「來頭不小」。

父母合計身價上千億元，林宇輝名下也擁有宇恩等投資公司，控管受轉讓的廣達股票等，經濟富裕，就連工作都被安排好了；二○○七年林宇輝離開花旗、到廣達財務部工作，林宇軒則在兩年多前揮別上海創投界，在廣達任職至今。

即便林百里多年前曾戲說過「我兒子只懂藝術、不懂高科技，我要在台大找到下一個『林百里』，」但兩兄弟在廣達工作，助力遠多於阻力，是其他環境絕對無法比的。

也因此，林宇輝兩年前決定離開廣達創業時，林宇輝自述：老爸，從來沒有這麼生氣過。而且，忤逆他的，竟是最乖的次子！

在林百里面前，比哥哥小七歲的林宇輝從小乖巧、順從，在加拿大求學時，羽毛球幾度打進全國比賽前三名，林百里後來常對朋友誇耀說，「我這個兒子啊！差點打進奧運呢！」得意之情表露無遺。

然而，林宇輝一邊在廣達上班，一邊盤算的卻是創業。二○一○年農曆春節後，這股想望再也壓抑不下來，他終於鼓起勇氣辭職，對爸爸說出的理由卻是：「想去台大深造，念博士。」

「爸爸很重視教育，一直希望我們兄弟再讀書，」林宇輝接受本刊專訪時，談到當時情景還覺得不好意思，「如果不是用這個理由，我爸根本不會同意（離職）。」之後接連好幾個月，林百里很開心的不斷催促林宇輝準備入學文件，眼看再也瞞不住了，林宇輝決定，要跟父親攤牌。

提計畫，開口就被批》父子倆關係頓時降到冰點

攤牌的那一日，林宇輝還特別選擇氣氛和緩的義大利餐廳。他對父親解釋，正因為他是林百里的兒子，所以廣達不是最適合他發展的地方，他學的是商科，但廣達要的是能降低成本的科技高手；再者，「我沒有犯錯的空間，不僅因為（在廣達）總有人拿著放大鏡檢視我，我也不容許自己犯錯，」「但是，『犯錯』才是最有效的學習。」他說。

最後，他把幾個月來蒐集台灣「寂寞商機」的心得全盤對林百里托出，分析著如何運用實名制搭配見面會的實體活動，讓想結婚的單身貴族最有效率的找到另一半。

不料，林百里越聽臉色越沉，後來更直接開口批評：「這計畫太空洞」、「你根本就還沒準備好創業」、「前置工作不足」等等，最後，語氣沉重的問：「我要在廣達教你，你為什麼不學？」

這句話，聽得林宇輝好生痛苦，不僅氣氛當場僵掉，之後長達數個月，父子倆見面幾乎沒有話題，關係形同進入冰點。但林宇輝心意已決，無論爸爸支持與否，他都要給自己一個機會。

建網站，初嘗碰壁苦》成品不堪用又難尋好人才

義大利餐廳會面後不到四個月，林宇輝拿了一千萬元跟兩位花旗前同事一起創業。雖然當時已有會員數超過三百萬人的社群交友網站「愛情公寓」，但林宇輝認為，它以遊戲吸引的客層較年輕，會員以找伴為主；以結婚為前提的輕熟齡族群仍有市場空缺，只要網站做得好，就能爭取客戶付費使用。

父母長年贈與的財產，林宇輝沒有花掉、存了下來，創業的資金就從中而來。但最困難的是網站底層架構，愛魅奇三個創辦人沒一個懂，剛開始委託外包，做出來的東西不堪使用，程式解了一隻蟲（bug）、又多三隻，越做越沮喪，讓他銳氣大挫。

找人才也有意料之外的困難，有些人一聽到「林百里的兒子」轉頭就走，對方說：「這工作是我養家活口的全部，卻是你資產的一小部分，我怎麼知道你是不是玩玩而已？」

面對疑慮，林宇輝總是反覆說著自己的夢想：他想靠完善的網路平台，幫助台灣數百萬名適婚年齡人口找到合適的伴侶，而且只要真的有效果，實質的獲利回報就會發生，最後包括遊戲橘子前資訊長柯力文在內，好幾個人都願意薪水打對折來加入這個只有十個人的小公司。每天，帶著撿來的流浪犬上班，林宇輝工作十至十二小時，回到家繼續構思工作。

疲累忙碌之餘，他慢慢懂得，父親當年的創業，有多難。

林宇輝說，林百里創業辛苦打拚時，小孩一早上學沒看到他，晚上睡著了他才回來，父子三人很少碰到面；有次林百里剛結束半個月的出差，回到家一把把當時剛上小學的林宇輝抱在膝上，喜孜孜的問他：「你想爸爸嗎？」總是看不到父親的林宇輝，只是一臉納悶回說：「咦？你之前不在家嗎？」讓林百里好生尷尬。

廣達創業初期訂單很多，「爸爸、CC（廣達副董事長梁次震）和好幾個副總，都到生產線上去幫忙鎖螺絲，半夜也沒回家，累了就往地上躺著睡，醒了再繼續鎖螺絲，」「跟他比起來，我真的很汗顏。」

林宇輝這才懂得，父親為何捨不得兒子再走一遭創業的辛苦路。

「實際做了之後，才發現爸爸說的沒錯，前置準備不夠周全，」林宇輝說，鎖定的二十五歲到四十歲交友市場商機雖然龐大，但要做出價值──幫會員過濾掉懷抱著詐騙、推銷等非交友意圖的人，再促成會員找到伴侶、深度交往，說來容易做來難，市場要的、跟他創業初期設定的完全不一樣，只能過一關、算一關。

找解方，請益林百里》讓父親不再叫他回家上班

一邊解決公司大大小小的棘手問題，林宇輝開始藉由創業實務的問題，經常找機會向爸爸請教，父子倆話題變多了，關係逐漸融冰。

去年，林百里還常對林宇輝說「回廣達上班吧！」今年不僅不再提及，還第一次主動關心愛魅奇的營運進度；林宇輝知道，嚴肅的爸爸正極力釋出善意。

讓林百里態度轉變的另一個原因，林宇輝說，「我這兩年的堅持，他都看在眼裡，可能也看到一些當年他創業時的影子吧！」

林宇輝打趣，林百里雖然全心投入「雲端運算」，但「他是雲、我是端，又有年齡差距，」其實對愛魅奇的營運是了解多於建議。他也拒絕廣達或是爸爸入股，「小公司要有小公司的彈性與靈活，要是給他入股，一來一往決策起碼要一個月，不行不行！」

今年十一月五日，愛魅奇的正式版本終於要上線，目前透過與各公司福委會的合作，已經吸納了廣達、國泰金、富邦金、長庚醫院等近二十家企業用戶，會員數三萬五千人，明年上半年目標突破十萬人。

雖然距離交友網站龍頭──愛情公寓的約三百五十萬會員仍有相當大差距，但尚凡科技（愛情公寓）執行長張家銘說，愛情公寓鎖定二十五歲到三十四歲族群，認識朋友的目的強過於尋找結婚對象，活動以網路為平台，與愛魅奇以結婚為前提、搭配實體聯誼活動的模式，市場區隔差異很大。

林宇輝等著愛魅奇會員數衝破二十萬、站穩腳步的那天，現在創業資金還剩一半，他也還在拚搏當中，問他若不成功，會不會回廣達？他說，不會。

這個林百里眼中，一向乖巧的小兒子，心中還有一個夢想，他說，此刻大家認識他，是因為他是「林百里的兒子」；真希望有一天，他能反客為主，讓大家用「林宇輝的父親」來介紹林百里……。

廣達集團董事長林百里砸4億多元，買下台北市郊荒廢10年的明德樂園及附近大片山坡地，共2萬多坪。

他親自設計園藝造景，種植有機蔬菜，身體力行他的「四分之一快意人生」哲學。

徜徉山林溪谷間，林百里說：「自在生活最重要。」63歲的他，已經為退休生活提前準備。

製作人‧賴琬莉 撰文‧賴琬莉、李建興、梁任瑋 研究員‧蔡曜蓮 攝影‧聶世傑秋高氣爽的午後，開車順著台北故宮往外雙溪的路上去，約莫十分鐘，路邊停業的明德樂園大門緊閉，偶見工人、貨車進出，從高處往裡望，可以瞥見有人在樹林後走動的身影。

站在入口斜坡，看著遠處恬靜的山景，耳邊傳來潺潺流水聲，四隻台灣藍鵲飛過樹梢，園內小徑旁擺放新盆栽，恍若世外桃源；園區內似乎有保全巡邏，還設有監視器，門禁森嚴。

附近的住戶表示，這座山已被國內某大老闆買下，外人不能任意進出。根據本刊調查，包括荒廢的明德樂園及附近停業的溫泉會館，大約二萬多坪的山坡地與農地，在二○一○年被常樂開發公司買走，而該公司負責人，正是全球最大筆記型電腦代工廠廣達集團董事長林百里。

○九年九月，林百里透過他與太太何莎的千宇投資公司，成立「常樂開發有限公司」，資本額約四．七億元，負責人是林百里，設籍內湖的地址，目前是一家高級音響店。隔年，林百里就用常樂名義買下明德樂園的大片土地，這半年來，企業圈就有耳語：「林百里在故宮對面買下一整座山。」仲介圈傳出這一整片山林土地以四億元成交。

根據今年三月，《富比世》（Forbes)公布二○一二年全球富豪排行榜，林百里以三十七億美元身價，位居台灣第五大富豪，名列全球第二六九名。今年七月，他用全球海外存託憑證（ＧＤＲ）方式在海外出售一．六七％（六．五萬張）廣達股票，約新台幣四十六億元入袋，而出售這些股票只占他個人持股的五％。

買土地

打造文人氣息濃厚的祕密花園然而，這位科技富豪近來最鍾情的事，是在這片他坐擁的山頭，打造祕密花園。林百里私下稱其為「山莊」，他在裡面搭起兩座網室蔬菜棚，種植有機蔬菜；喜歡蒔花弄草的他，還買了很多園藝盆栽種植造景，打算退休後隱居於此。

周末午後，我們來到林百里口中的「山莊」，驅車直入大門前。山莊位於山谷之中，四周群山環繞綠意盎然，走過小橋、流水；門內花木扶疏，是一座日式造景的庭園。據傳當時會館業主花了二億元打造「春櫻舞、夏綠然、秋楓紅、冬椿開」的四季風情。一位旅遊業者表示：「會館讓人有到日本京都的感覺。」周末下午，剛下飛機的林百里直奔「山莊」，跟著設計團隊開會，討論山莊的園藝造景，他充當起藝術總監，提供很多意見。

中國宋朝文人李格非在其著作《洛陽名園記》，所描述的宏大、幽邃、人力、蒼古、水泉，及眺望的宋代庭園的細膩風格，是林百里心中所嚮往。他想要仿造宋朝庭園，利用自然景觀與地形，融合山水、建築、花草、書畫等元素，布置出一個層次堆疊、移位換景，而且文人氣息濃厚的祕密花園。

林百里穿著黃色薄外套、映襯出臉上的好氣色，只是體態略為發福，看見我們到來，他熱情地打招呼，中氣十足地說：「歡迎來山莊玩，你們隨意看看。」會議結束，林百里領著我們到菜園拔菜，邊走邊說：「我小時候住在漁港邊的村莊，喜歡自然生活，還走田埂上學。」當我們訝異繁華的香港也有農村景色，他說：「我年紀已經很大，今年都六十三歲了。」下山來到明德樂園入口不遠處，有兩座網室蔬菜栽培棚，種植有機蔬菜，用明德樂園旁的青礐溪水灌溉。青礐溪發源自陽明山的擎天崗，附近的農友說：「這裡的水質送檢驗，沒有汙染。」林百里也很自豪地說：「這邊的溪水加上陽明山的土壤，種出的蔬菜又大又漂亮。」

樂田園

自種有機蔬果 張忠謀、蕭萬長都吃過進到蔬菜網室棚內，要經過兩道門，主要隔離蟲害；棚內一畦一畦的菜圃，種著高麗菜、茴香、茄子、絲瓜、彩椒、萵苣、空心菜、芥藍菜、青花菜、紅蘿蔔等時令蔬菜，林百里開心地說：「這個白蘿蔔回去用排骨煮湯就很好吃。」一邊說，他手上也沒閒著，拔白蘿蔔又摘彩椒，很熟悉農事的架式。

兩座蔬菜棚生產的無毒蔬菜，除了自吃外，林百里用「百里農場」的紙箱，裝箱送給朋友分享，「張忠謀、蕭萬長都吃我的蔬菜。」一位吃過林百里蔬菜的友人，讚不絕口地說：「又脆又清甜。」○五年，林百里檢查出罹患肺癌，求助上海名醫邱佳信，邱佳信建議他蔬菜最好吃時令和本地生產，少吃進口和以人工調整產季的蔬果。○九年，前副總統蕭萬長驚傳罹患肺腺癌，林百里還分享他的抗癌經驗：「飲食要有機無毒，要均衡，要培養最好的抵抗力，心情要保持樂觀。」去年，廣達股東會上，小股東表達對林百里健康的關心，他表示現在很注意身體，「從腦到腳都有進行固定的健康檢查，沒有一百分，也有九十分。」

勝病魔

買二萬坪土地 打造退休養生祕居「山莊」內除了種植蔬菜，平日就喜歡園藝的林百里，也買了大量盆栽，像是各色的九重葛、紫藤花、醉芙蓉、丹桂、羅漢松、楓樹、茶梅花等，先放置在山坡上的「假植區」，日後按照規畫栽種在山莊各處。

據了解，溫泉會館未歇業前，林百里就買下這一大片土地，後來溫泉會館慘澹經營，林百里乾脆向業主買下整個會館；因此會館內外保持原樣，包括供住宿的十九個房間，甚至廚房的鍋碗瓢盆都還留著。

但除了溫泉會館外，明德樂園早已殘破不堪。明德樂園曾經風光一時，是台北市議員陳建銘家族經營，一九八二年開幕後，造成轟動，依山而建、占地近三萬坪的園區，有三六○度的高空旋轉「嚇嚇叫」、摩天輪、雲霄飛車，還有小丑表演；往裡走還有儷人瀑布森林區，溪谷風光明媚。

明德樂園曾是台北市最大的遊樂園，更是台北人必遊景點之一。○二年，明德樂園因法令限制，設施無法汰舊換新，黯然關園，空蕩蕩景象宛若廢墟。陳建銘表示：「當時受制法令無法升級遊樂設施，每個月要賠好幾百萬元。雖然樂園內二萬多坪土地，但多數是三十度坡度的山坡地，可利用的土地不到一成。」這一年來，林百里請人打理，拆除雲霄飛車、咖啡杯與旋轉木馬等腐鏽的遊樂器材，還要剷除一人高的野草整地，工人表示：「每個人都遇過粗大的青竹絲、龜殼花，還有老鷹撲下獵雞。」經過整理後的山莊，終於比較像個樣子，林百里有空就來種菜、賞花、放鬆心情，他對記者說：「這裡空氣很好又安靜。」問他是否有退休時間表，林百里笑笑說：「這麼希望我退休？」沒有正面回答問題。

○五年，林百里一度因健康問題而交棒，跨過生死關頭後，他重返商場，只是心境已有很大轉變。與林百里情同兄弟的廣達副董事長梁次震曾說：「Barry（林百里英文名）用三分之一的時間做事，三分之二的時間思考。」過去，林百里全力衝刺事業，但後來他說：「我四分之一時間用在公事、四分之一養生保健、四分之一興趣，另外四分之一做公益。」

返商場

把人生分為養生、公事、興趣、公益一向注重隱私的林百里，向來行事低調，雖然他大手筆買地一事，在企業界已不是祕密，但他不願張揚，可以看出他正身體力行自己的「四分之一快意人生」哲學。

而在這「四分之一養生保健」的生活之外，他另外四分之三用於公事、興趣、公益的時間，表現也毫不遜色。

林百里一九四九年出生在上海，隨後舉家逃難到香港，住在收容難民的調景嶺，他從不諱言自己是窮人家的小孩。十七歲時，他自國民黨辦的德明中學畢業，跟著同學擠貨船來台灣，一路讀到台大電機研究所，成了他人生的重要轉捩點。

一九七二年，他與同學溫世仁共同設計出台灣第一台自製電腦，隔年，他們兩位因為電腦的設計，同時榮獲台灣第一屆青年獎章，展現研發的天分。當年，誰也沒想到窮得一件襯衫、一條褲子穿四年的香港僑生，日後會寫下台灣科技界一頁傳奇。

向來深信烏龜終究會贏過兔子的林百里，在創業歷程中，可以明顯看出走得慢、卻看得遠的經營哲學。他企圖心強，眼光準，一九八八年成立廣達，搶先專注筆記型電腦代工，跑遍歐美爭取訂單，與戴爾搭上線，又取得ＩＢＭ、蘋果、惠普等國際大廠訂單，在一九九九年上市後，迅速躍為股王，股價一度高達八五○元。

拚雲端

廣達轉型見效 傲視ＮＢ代工廠同業前幾年，鴻海殺入做筆電代工，林百里感慨地說：「當初做筆電，廠商捧著現金在公司門口排隊領貨，這也不過十多年前的事情。」眼見筆電代工毛利下滑，身陷血流成河的紅海市場，林百里意識到危機。

多年前，林百里挾全球ＮＢ市占率三成的威風，切入手機、光碟與面板，成立廣明與廣輝，自稱「三廣總督」。不料幾年下來，因步伐落後， 一度從電子一哥淪為三哥，○九年，仁寶的筆電出貨量超越廣達。

林百里早就看出「製造業賺不到錢，要靠服務業」。他另闢戰場，搶先同業布局雲端運算新事業，並親自操盤，要讓電腦變成可以在任何地方隨時取用，提供雲端運算、連結、消費端載具，還要導入系統、解決方案和服務的一條龍式方案，跳脫代工思惟。

什麼是雲端？林百里解釋：「就像我們到醫院看病，以後透過雲端，我們可以在任何一家醫院，取得病歷資料，不像現在，換個醫院，還要回原來醫院調病歷；還有像iPhone，其實就是一個小雲端的觀念。」烏龜緩步慢走，最終還是奪下錦標的贏家。當同業深陷泥淖、痛苦裁員之際，去年廣達的轉型見成效，除了美國政府機關的訂單，也接到Google及Facebook雲端伺服器訂單。法人預測廣達今年每股稅後純益（ＥＰＳ）將會超過六元，傲視其他ＮＢ代工廠同業，並逼近鴻海。

游於藝

廣雅軒藏二千珍品 「保存人類文化資產」林百里除了在全球科技業占有一席之地，他在收藏界也是重量級人物。

今年四月，在香港蘇富比的春季拍賣會上，他以近港幣二．○八億元(約新台幣七．七億元)的高價買下北宋汝窯〈葵花式洗〉，令人咋舌。而在五月底的佳士得香港春拍會上，他再以億元港幣標下兩件古董，出手闊綽相當驚人。

汝窯是十二世紀北宋五大名窯「汝窯、官窯、哥窯、定窯與鈞窯」中最稀有的，因其產品為北宋宮廷使用，且利用瑪瑙上色，有文人以「雨過天青雲破處」形容其色澤。〈葵花式洗〉為一對，原收藏家在一九三六年將其中一件贈與大英博物館，另一件輾轉被林百里在拍賣會場買下。

林百里對藝術品的興趣與他父親有關。林父在香港大會堂工作，會堂美術館掛有張大千、傅抱石的畫作，林百里中學時三天兩頭跑會堂，耳濡目染下，對中國字畫產生興趣，當時他心想：「有朝一日有能力，一定要想辦法擁有。」林百里事業有成，收藏不少中國古字畫，最廣為人知的，是他收藏張大千名畫至少七十幅，尤其對張大千仕女圖幾近成癡；更在廣達總部頂樓闢建「廣雅軒」，以存放並展示近年來購買的二千多件珍品。

不過，林百里並不喜歡別人說他是收藏家，他自認為是「幫全人類保存文化資產」。幾年前，滿腦點子的林百里，覺得藝術品語彙有商機，利用雲紋圖騰，先在電腦繪圖，然後設計成花瓶，預計做九十九個送給朋友。不過，他做了一個後就因忙碌沒有下文，但他堅信「這是個嘗試，創意文化產業絕對有商機。」

勤公益

贊助藝文活動 關注最新教育趨勢除了藝術品收藏，曾是台大攝影社社長的林百里，也醉心攝影，不僅收藏很多古董相機，還自設暗房沖片，完全是專業級的架式。他每次到香港，總要花一整個下午流連攝影器材店。幾次在公開場合，他還好奇地拿起攝影記者鏡頭把玩。

林百里看到本刊攝影記者拿著厚重的攝影器材，他建議說：「你買Sony的NEX，那個一千多萬畫素，輕便又實用。」林百里認為，攝影可以呈現不同人生面向，攝影對他而言不是記錄，而是創作。幾年前，他到雲南香格里拉，為了等適當光線拍攝一座寺廟，在戶外守候了一個下午，問他最近的攝影作品，他搖搖頭說：「拍得不好。」林百里病癒後，每年會安排幾次海外旅遊兼攝影，工作對他而言，不再是生活的全部。前一段時間，他還考取潛水執照，問他下次是不是要挑戰小飛機執照，他開玩笑說：「先嘗試高空跳傘好了。」博理基金會執行長陳浩就說：「奇怪，董事長忙工作，還有體力做其他事，雖然我比他年輕十歲，可是趕不上他。」林百里在社會公益也未缺席，○三年，他捐助台大電機學院建成「博理館」，並贊助館內地下室構築為「博理藝廊」；而他也成立「廣達文教基金會」，推廣中小學美育活動，輔導偏鄉地區孩童，並以廣藝基金會贊助藝術活動。廣達內部還設有研究香港、台灣、美國、英國等大學線上互動教學計畫的小組。

陳浩透露：「董事長花很多心血，了解世界最新的教育趨勢，包括遠距教學與互動教學這兩塊；還到麻省理工學院、史丹佛大學考察。」至於具體作法，他表示：「目前都還在進行中，不方便透露。」林百里買下故宮附近二萬多坪土地，當成退休養老的地方，甚至也想過把藝術收藏放到該處，但後來因為冬天潮溼作罷。

一九七二年跨出台大校門之後，林百里算算自己衝刺事業已經四十年，問他此刻的心境，是否反璞歸真？他笑說：「想做什麼，就做什麼。」屋外山林美景隱沒在夜色中，但此刻，林百里對未來的人生，內心一片明亮。

林百里

出生：1949年，出生於上海，逃難香港，貧民窟長大

現職：廣達集團董事長

經歷：三愛電子總工程師、金寶電子總經理學歷：台灣大學電機系碩士、學士家庭：已婚，育有兩子

林百里人生智慧語錄

1. 從小我就不容易相信一件事，除非我明白那個道理。

2. 一個人的精神面需要去引導，除了工作之外，也應該有自己的精神生活。

3. 懂得給自己一些工作以外休閒空間的人，通常也是比較懂得思索的人。

4. 為希望而努力、為希望而快樂，沒有永遠的貧苦與逆境。

5. 以感性右腦輔助理性左腦。

6. 成功＝許多人＋社會環境＋運氣。

7. 看對方向是最重要的，然後要有眼力、魄力與毅力。

百貨公司週年慶大戰剛落幕，信義商圈新光三越、忠孝東路四段Sogo百貨，依舊門庭若市，但卻是標準「賺了面子、賠了裡子」的流血戰。以Sogo週年慶為例，兩週下來業績約占全年營收的四分之一，投入的行銷費用卻是全年預算的二分之一，但業績成長率僅呈個位數微幅變動。

也就是，為期兩週的「滿千送百」折扣戰，業者動用了半年的行銷子彈，消費者不打折不出手，集中消費胃口也被養大，「百貨業微利時代已經來臨，」就連Sogo百貨營業總經理李光榮，也不禁搖頭嘆道。

證據一：營收不斷破紀錄全家41個月，營收年增率正成長

賣精品的風光不再，消費市場風水輪流轉，這回站上浪頭的是街角「甘仔店」。

根據統一超和全家營收資料，在走出二○○八年底金融海嘯的營運谷底後，業績每月皆呈現年增率正成長，超商產業蠶食百貨、超市等零售業態大餅的市場重分配，獨霸零售業的「超商盛世」時代已然降臨。

證據之一，是內需成長趨緩，但超商產業一枝獨秀。

截至今年十月底為止，統一超已連續三十六個月營收年增率正成長，全家更是連續四十一月營收年增率正成長，雙雙破了各自品牌成立以來，營收連續成長的紀錄。以統一超今年前三季的營收金額推估，全年可望突破一千三百億元，呈現三年成長逾三成的大幅擴張。

數據也顯示，超商賣起發熱衣、搶天然酵母麵包商機，擴大的是同業市場大餅。以總店數排名第四的OK便利商店為例，今年前三季全台超商展店淨增加數近七十家，其中OK便利商店即占半數，顯示市場成長，二線品牌仍存在成長空間。

首當其衝的，反而是零售業其他業態，包括百貨公司、量販店與生鮮超市等，近年來業績成長頻受挫，尤其，百貨公司總體營業額更在今年第三季，首度被超商所超越，全年更恐出現營收大餅衰退的警訊。

公平會發布的超商年度調查報告也顯示，截至去年底，國內四大超商總店數達九千八百三十一家，回顧過去十年來，國內超商家數的年增率從最早的兩位數，到二○○九年下降到○‧四五％後，隔年起再度呈現較高的增加趨勢，二○一○年與二○一一年的展店年增率，分別為二‧五七％、三‧六七％，成為金融海嘯之後，國內成長復甦最快的零售業態。

證據二：離成長天花板還遠外食族增加，鮮食和飲料需求大

「超商盛世」另一關鍵證據是，業者仍看好產業後勢的成長潛力，認為離成長極限的天花板尚遠。

全家便利商店董事長潘進丁指出，以生活形態相近、流通產業發展較台灣成熟的日本為例，內需市場成長停滯，去年又發生「三一一大地震」，超市、百貨業營收萎縮，卻只有超商通路持續成長，三大便利商店7-Eleven、LAWSON和FamilyMart的營收、營業利益都創了新高，成為零售業的最大贏家；成長動力顯然不只來自同業內的移轉，主要是來自異業間移轉，尤其是外食產業。

潘進丁指出，以日本為例，把流通業加上外食產業，整體餐飲零售業產值，每年大概有一百六十兆日圓，而超商的年產值去年約九‧六兆日圓，僅占其中的六％，一般估計五年內這個占比，會隨超商擴大提供外食族餐飲服務，成長到一○％。至於台灣，目前新台幣兩千多億元的超商年產值，僅占整體餐飲零售業約一‧四％，對照日本的服務業發展，超商在滿足外食族需求，尚有很大成長空間，不管是領先品牌或追隨其後的超商體系，均能從中獲益。

換言之，未來超商與其稱為「便利商店」，不如以「便利餐廳」形容，將來得更為貼切。

分析統一超去年的各商品營收占比（見七十一頁圖）亦可發現，不含零食等乾貨的一般食品類，光是以鮮食便當、關東煮等為主的「食品服務類」（一六‧三％），加上列入現煮咖啡CITY CAFE品項的「飲料類」（三六‧二％），兩者銷售占比即超過五成，餐飲服務已成為超商主打的王牌。統一超商公共事務部經理林立莉便表示，過去五年來，鮮食和飲料類的銷售金額，分別成長約五成與近三成，確實是帶動總體營收成長的兩大功臣。

證據三：每小時來客30萬人票務、郵購等無形服務帶動消費

不只跨足餐飲業、成衣業，高雄第一科大行銷與流通管理系教授許英傑認為，提供無形服務「黏」住消費者，帶動實體商品消費，才是超商維持成長的最高戰略指導原則。

許英傑分析，超商能維持高成長動能，主要是近年來門市發展出各種無形服務，如結合雲端電子商務的到店取貨、水電等規費代收繳服務，以及獨步全球的高鐵票務取票服務等，甚至大型門市設置廁所和停車位，提供簡易遊憩服務，都是讓超商在社區與觀光據點，成為具備準公共服務的空間，收匯集人氣之效。統一超商溪頭和雅門市加盟主林秉毅即表示，一車、一車的陸客團到店內上廁所兼採購，已成為他去年以來主力開發的客群。

全家執行副總經理葉榮廷指出，超商所做的一切創新，主要基於兩個目的，其一是提高消費者到店的頻率，不管是賣咖啡或取高鐵票，都是藉由提供新商品、新服務，增加消費者對超商的依賴性，從三天來一次變成一天來三次。另外，則是讓原本不會走進超商的人願意上門，例如提供網路購物的到店取貨服務。

統一超證實，包括信用卡款等代收服務，以及ibon資訊平台代售高鐵、演藝活動票務，所創造出的門市現金流，目前已遠大於實體門市商品銷售每年約一千二百億元的營收規模。

從公平會揭露的調查資料也證明，超商這套「先搶人再搶錢」的戰略奏效。二○一一年全台超商總來客人次達二十八億七千八百萬，年增一億四千二百萬人次，成長率為五‧二％，高過同期間三‧六％的新開店數成長率；換算下來，不分時段，在台灣平均每小時，就有近三十三萬人走進超商門市。

政大科管所教授李仁芳則觀察，傳統精品百貨業，由於扮演的是提供「中產階級創新生活提案」角色，如今，在中產階級消失、年輕人消費力下降的客觀因素下，百貨業出現衰退是必然趨勢，「提供人們少許花費，隨手就能換來身邊小確幸，亦是驅動超商產業成長的微妙消費心理。」

究竟，超商盛世還有多久的好光景？許英傑預測，從日本的零售業發展推估，台灣出現超商產業營業額超越整體百貨業產值，並非偶然現象，而是零售業態的黃金交叉，「至少未來五到十年，超商一枝獨秀的趨勢，都不會逆轉。」

【延伸閱讀】賣喝的、吃的占5成營收——統一超2011年各商品營收占比

飲料類36.2% 423.2億元非食品類24.5% 286.9億元食品服務類16.3% 190.5億元出版品類12.4% 144.3億元一般食品類 10.3% 120.6億元其他類 0.3% 3.8億元

註：食品服務類指鮮食、關東煮等熟食；非食品類為文具、美容用品等；其他類為網購、ibon等手續費收入資料來源：統一超年報整理：尤子彥

入獄十四年零七個月的澳門教父尹國駒（崩牙駒），於去年底獲釋，在囚禁期間，澳門賭業黃金歲月出現巨大變天，隨着賭權開放，美資賭場加入令整個行業百花齊放，在囚禁的歲月裡，崩牙駒不單只失去自由，亦平白喪失在賭業上發揮的黃金歲月，出獄八個月的崩牙駒已養精蓄銳，首度開腔接受本刊專訪，細訴在獄中如何韜光養晦，部署重出江湖，更明言：「我絕對係一個有能力嘅人，我有太多嘢想做。」

鐵窗生涯令他悟出一套對敵人、社團、家庭的人生觀，作為自己在未來十年繼續打拼的宗旨。

牢獄怨憤

曾經叱咤風雲的江湖猛人尹國駒（綽號崩牙駒），靠着椅背安坐沙發上，身穿白恤衫、黑西褲、Bally白皮鞋，兩袖往上摺，腕戴閃鑽伯爵名錶，江湖味依舊。身子紮實，容貌較出獄時飽滿，仔細看有點髮線上移，前額露出皺紋，眼袋深陷，目光內斂，與當年囂張的形象大相徑庭，多年牢獄在他身上留下痕跡。

前半生呼風喚雨，崩牙駒人生的轉捩點，是九八年五月一日的早上。當時澳門司警白德安的坐駕車底發生炸彈爆炸，白德安往晨運未返車上，未有受傷。事發後九小時，白德安親自帶隊到葡京拘捕事業如日中天的崩牙駒，當時他正在廂房中大唱鄭少秋名歌《決戰前夕》，曲才唱一半，人已被捕，二人在酒店門外怒目相視的一幕被拍下來，成為經典的新聞圖片。

壹：壹週刊駒：尹國駒

壹：事隔十五年，點睇白德安炸彈案？

駒：（坐直身子，皺眉，雙眼含怒）俾人屈，我真係俾人屈！你話我黑社會我無嘢講，除咗黑社會，後期所有發生嘅嘢我係不知情！正所謂不知者不罪！咁算唔算屈呢？我真係唔識講！

壹：覺得呢十幾年係寃獄？

駒：（語帶嘲弄）人無拉錯，charge落錯啫！你簡單化話黑社會，你喺賭場，我諗隨時拉一千幾百個出嚟，好似我咁，罪名係黑社會，無乜邊個走得甩！你話你拉我放貴利，起碼我放咗幾多錢，放俾姓陳姓李姓黃，姓氏又無，放幾多錢又無！你話我洗黑錢，洗咗啲咩黑錢，洗咗幾多錢，又無！你話我黑社會、首領，起碼要有