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香港小姐質素每況愈下，影響收視亦要陪葬插水。連續二十七年贊助外景拍攝的康泰旅行社，眼見宣傳效果大不如前，一度放棄，拒絕無綫再合作今屆港姐。

唔想失去大水喉，無綫度出絕世「屎橋」，安排應屆港姐分批去八個地方拍外景，另一邊廂，旅行社則推出「2013香港小姐外景拍攝追蹤系列與你同行‧暢遊世界八大名城」計劃，安排團友貼身追訪港姐做賣點，康泰才回心轉意，繼續科水。準港姐變相做免費伴遊，無綫非戲劇製作總監余詠珊，居功不小。

宣傳失效

港姐質素持續扒女當道，加上外界反應冷淡，已經連續二十七年贊助港姐外景拍攝的康泰旅行社，亦意興闌珊，加上眼見近年贊助的外景在總決賽無得播出街，即使輯錄成節目，也只安排在冷板時段播放，表演嘉賓級數又一年衰過一年，同昔日有黎明、郭富城、李克勤助陣，差天共地。既然宣傳效果大不如前，康泰主動提出放棄贊助。無綫為留住金主，即時獻計保住大水喉。

天價報團費

負責統籌港姐的高層余詠珊臨危受命，終於度出一條雙贏橋。她提出將應屆港姐分批前往八個地方，包括巴黎、伊斯坦堡、希臘、首爾、曼谷、台北、北京和潮汕拍外景，而旅行社則推出「2013香港小姐外景拍攝追蹤系列與你同行‧暢遊世界八大名城」的旅行團，讓團友貼身追訪港姐拍外景，當中包括泳衣環節的過程。即使港姐美貌與智慧有限，卻可以近距離觀摩水著，唯巴黎六日港姐伴遊團，索價$20,999，比起平日十二天巴黎遊只需$19,499，時間短、價錢貴一大截。據了解，旅行社為了慳得一蚊得一蚊，已取消贊助傳媒隨隊拍攝，就連大會梳化服機票酒店錢，都在拉鋸中。至於一班即將淪為伴遊的準港姐，旅行社方面特別註明，團友不可同港姐有任何身體接觸和言語冒犯等字眼，保障佳麗安全功夫是否足夠成疑，祝眾候選佳麗安好！天價伴遊團現已接受報名，另一邊廂，週一（六月十七日）港姐進行到第二輪面試，豬扒、騎呢不計其數，有「栢芝奶媽」之稱的林芷嘉以四吋事業線搶風頭，「黑色乳牛」阿Tam撐住巨胸現身，「港版小雪」同「龍躉嘉欣」在芸芸參賽者中，樣貌同身材只屬一般，由佢哋做天價旅行團伴遊，號召力有限。

「朱義盛」后冠

過去十多年，無綫有六福珠寶贊助港姐珠寶首飾，但原來未有贊助前，港姐頭上的bling bling后冠，通通都係「朱義盛」，87年港姐冠軍楊寶玲，便踢爆后冠全部假石，經多年氧化後，已經走晒樣。

「女士們、先生們，讓我們歡迎總裁暨集團執行長……賀楚門（ M. Truman Hunt）先生！」主持人宣布完下一位出場來賓，全場目光隨聚光燈，一致轉向體育館天花板，只見一位西裝革履的男士，吊著鋼索從三十米高空，穿過全場緩緩滑向舞台正中央。

瞬間，全場一萬七千名觀眾爆出驚呼聲……。這位跨國企業總裁，也是今年年底，台北一○一跨年煙火秀的贊助商，屆時，更將引爆廣場上撼動人心的驚呼聲。

股價、單季業績創新高大中華區營收連季成長

這是日前美國猶他州鹽湖城，直銷商如新（Nu Skin）兩年一度的全球年會上，最高階經理人打破常規的上台方式。

不只領導人出場吸睛，這家在美股那斯達克（Nasdaq）掛牌的公司，股價同樣吸睛。

在全球有逾百萬直銷商大軍的如新，去年是全球排名第八大的直銷商，主攻美容保養品與抗衰老產品市場，營收規模雖僅約直銷業龍頭安麗（Amway）的四分之一，但自金融海嘯後，股價持續上漲，光從今年初以來，便就足足漲了兩倍有餘，攻上每股逾一百一十美元的歷史新高價，期間股價漲幅更打敗名列全球前三大直銷商的雅芳（Avon）、賀寶芙（Herbalife）等對手，堪稱是今年全球直銷業的大黑馬。

股價大漲，反映的是猛暴的營收成長力道。

根據如新揭露的最新財報，今年第三季，該公司單季業績創下新紀錄，全球營收金額達九億二千萬美元，較去同期增長七六％。

至於包含中港台的大中華市場，更連續第二十三季成長，今年第三季亦較去年同期增長二四○％，貢獻整體營收首度逾五○％。

這也將使如新全年營收規模，有機會從去年的逾二十一億美元，暴增至三十億美元（約合新台幣九百億元），並在全球直銷業的營收排名，搶進前五大之列。

「大中華是如新的未來！」這正是在這次年會上，賀楚門以略顯生硬的普通話，和全場三分之一，來自大中華地區直銷商夥伴交心的原因。

表面上看起來，和安麗等跨國直銷商一樣，從近年放寬對直銷業管制的中國市場，取得重大成功，是如新營收成長的新引擎。

不過，賀楚門接受本刊專訪時強調，唯靠創新才有成長，「如新要做直銷業的蘋果（Apple）公司！」掏出上衣口袋裡的最新款iPhone 5S，本身也是「果粉」的他表示，從產品、營運到人才發展等，全方位創新的結果，是如新今年業績大爆發，最核心關鍵。

採「限量預購」做行銷兩年只專攻一項重點產品

賀楚門所說的全方位創新，最主要有二。其一，是兩年前，如新收購美國生命基因科技公司（LifeGen Technologies），這家研究抗衰老機制的生技公司；其二，顛覆直銷業傳統，改採預購的銷售模式，運用飢餓行銷的心理戰術，激發出消費者的需求。

「新的產品線，是蘋果作業系統iOS；預購，就是iPhone的行銷方式，」賀楚門比喻。

但有別於一般消費性產品，對直銷公司來說，幫總部賣東西的直銷商，是最內圈的核心客戶，直銷商為了衝刺業績領取高額獎金，往下線塞貨、囤貨，是業界常見的操作方式。顯然，如新擺明反其道而行，師法iPhone、小米機，上市前先炒熱一波產品知名度，供貨的第一時間再營造出供應不及的熱賣印象，吸引更多消費者的目光。

如新大中華區域副總裁鄭重表示，這套如新內部稱為LTO（Limited Time Offer）的預購模式，四年前嘗試導入，在產品銷售過程，由於採限量供貨，醞釀需求，反而可以提高直銷商的興奮度，且最大的好處是，拉長了上市前產品教育訓練的準備期。「銷售大軍在預購階段就準備好了！」如新台灣區總裁姜惠琳這樣認為。

姜惠琳表示，業績是直銷業的命脈，也因為如此，過去如新一年推五、六項產品，希望讓直銷商有更多東西可賣，但這三、四年來卻發現，深度贏過廣度，產品聚焦、上市前建立內部高度共識，才能真正凝聚銷售力。

現在，如新兩年才推出一項重點產品，上市之前，會先在全球大會、區域大會進行預購，暖身一年後，才會正式發表，「少即是多、慢即是快」是她的心得。

鄭重則是強調，直銷銷售力來自下線組織的快速發展，對直銷商來說，透過預購流程，更能找到對產品有真正需求的消費者。「先開發商機再進行銷售」，而不再是為了盲目創業績而做銷售，這讓直銷商發展下線的成功率更高，經營績效更穩健，也造就了過去五年來，大中華地區，如新直銷商人數成長四倍的亮眼成績。

「提早到手」助漲買氣三天預購金達一百八十億

如今這套預購模式，已成為如新衝刺業績的萬靈丹，今年的全球年會上，短短三天，來自預購的訂單金額便高達六億美元（約合新台幣一百八十億元），是上屆年會一億美元的六倍、四年前一千六百萬美元的三十七倍。

政大商學院副院長別蓮蒂提醒，iPhone透過預購，激起消費者渴求的心理，前提是產品具備絕佳的吸引力，並帶給提早到手的消費者，炫耀性的價值，這也可以做為觀察直銷業，運用這套行銷模式，能否獲得持續成功的關鍵。

事實上，如新這招在直銷業創新的預購模式，靈感雖是來自iPhone，但發想則來自大中華的經營團隊。

姜惠琳說，一開始，總部方-面只是想要改變，直銷商每次開大會，總是只顧著搶產品，不重視產品的教育訓練課程，所以，大中華經理人才共同想出「預購」這樣的新點子。「打破框架，顛覆傳統，是如新的企業文化，」她說，只要不違法、失誠信，總部幾乎從不干涉各區域經營團隊的創意。

而這正也正是賀楚門的領導風格。「放手，不只有利創新，更幫助人們成長。」賀楚門分享，分散式領導，而非中央集權式的管理，是如新在全球零售業景氣低迷，能逆勢不斷創高峰，背後的管理思考。

不只強調創新，更點名挑戰老大哥。「安麗是過去，如新是未來（Amway is past, Nu Skin is future），」賀楚門公開點名的，是年營收規模衝上百億美元的全球直銷業一哥。

問賀楚門，憑什麼說這句話？「兩家公司結構不一樣，我們更年輕、更有活力，且沒有包袱。」他給了自己這樣的夢想藍圖。夢想，也正是驅動直銷業前進，最重要的助燃劑。

【延伸閱讀】如新今年營收、股價雙雙創新高——集團歷年營收與股價

註：股價統計自2009年1月1日至2013年11月4日，2013年營收數據為預估值資料來源：那斯達克官網、如新集團

【延伸閱讀】台灣夫妻檔，奪下如新慈善義賣王

「六十萬（美元）、六十一萬……、七十萬、七十一萬……」「八十萬第一次、八十萬第二次、八十萬第三次……，恭喜您！」

這是今年如新全球年會前一晚，慈善晚會上壓軸的競拍高潮，由來自台灣的王寬明、陳明珠夫婦，以八十萬美元（約合新台幣二千四百萬元）最高出價，在全球逾五十個國家的高階直銷商面前，標下明年如新三十週年、在華爾街紐約證券交易所敲鐘的權利，八十萬美元金額，也創下如新有史以來慈善義賣會上的最高紀錄。

王寬明、陳明珠這對夫婦檔，是如新台灣的傳奇人物，六年前，他們就已取得累計獎金兩千萬美元、如新最高領導人等級的頭銜，是台灣第一位拿到該頭銜的直銷商。最特別的是，競標最後一輪和王寬明夫妻搶標的，是來自中國的直銷商許東，許東在落敗後第一時間，隨即趨前向對手致敬握手。原來，中國的如新直銷商，七成以上是王寬明夫妻的下線，許東便是王寬明夫妻帶進如新的下線之一。

發現子宮再有個6CM腫瘤的肥媽瑪利亞，本週一（十一月十一日）晚由老公及家人送入養和醫院進行手術，將子宮、卵巢及部分淋巴一次過切除。

十五年前曾在腸位置發現癌細胞的肥媽，倍感生命無常，早前更立定遺囑，萬一出事，會將身家平均分給子孫。在澳門有不少朋友的她，更獲友人資助十萬幫補醫藥費。割瘤當生仔

週一晚上七點半，準備翌日（十二日）做手術的肥媽，由兄弟姊妹及助手攙扶抵達養和，而一直怪她堅持完成上月演唱會才面對現實睇報告的老公，則拖住行李喼尾隨。入到醫院，肥媽戴上口罩，再辦理入院手續及到付款處繳交費用，在大堂逗留二十分鐘，搭升降機直上病房。

年近六十做大手術，樂觀的肥媽做好準備，事前立定遺囑，將身家悉數分給老公及子女。

「我今次諗咗好多嘢，生命無常，個腫瘤愈來愈大，近排又生多一個細嘅，所以入院前，我諗過搞啲家庭生意，希望所有仔女都有錢搵，但佢哋叫我唔使掛心，話佢哋個個有瓦遮頭，夠食夠住，叫我放心。不過我都立定平安紙，如果有咩事，啲錢留晒俾老公同仔女。

「入院前我已經做好準備，將燉好嘅花膠同黨參一包包分好，等做完手術可以燉番熱嚟食，費事工人唔知點做。我都有安慰自己，當入醫院生BB，將個衰仔生咗落嚟，然後丟咗佢，之後休養就當坐月，等自己唔好亂諗嘢。無綫都預咗我會返去做多輯煮食節目，我好番就會即刻開工。」肥媽說。

兩醫生動刀

為確保接近七個鐘的手術順利完成，肥媽不惜再花多一筆錢，為主診醫生聘請多一個助手。「我問過醫生，佢話個手術要做成六至七個鐘，我覺得一個醫生做會好辛苦，所以主動提出搵多個醫生幫佢，嚿錢由我負責。坦白講，錢可以隨時搵得番，我希望手術可以盡快完成，醫生亦唔使咁大壓力。」肥媽說。是次入院，手術費連一星期住院費用，埋單大概五十萬左右。據了解，一個跟肥媽相識多年的澳門朋友，主動資助她十萬元做醫藥費，對於朋友慷慨援手，肥媽十分感動。「佢叫榮哥，係我澳門一個搞娛樂嘅朋友，知道今次手術費好貴，即刻就話俾十萬蚊我。其實除咗榮哥，好多朋友都送咗好多籮葵花子俾我，話有排毒功能。」交遊廣濶的肥媽事先聲明，叫朋友不要探病。「老公知我朋友多，如果咁多人嚟探病，佢會詐型話要排隊先見到我，其實佢係擔心我唔夠休息，所以大家唔好嚟睇我，等我好番，一定會出嚟見朋友。」肥媽說。

有備無患

不少人視立遺囑為禁忌，但唔怕一萬只怕萬一，為免死後為家人帶來不必要麻煩，現今世代，有病無病，預先安排好始終是上策。

張達明現年48歲的張達明，去年證實患上鼻咽癌三期，心痛老婆既要照顧他又要出外工作，有一子一女的他，先立定遺囑。

關之琳圈中富婆關之琳，生活開心無憂，但卻深信今曰不知明日事，一直負起擔家責任的她，二十歲已經立定遺囑，給家人一個保障，無後顧之憂。

越來越多人對群眾募資投資有興趣，隨時都有新投資人加入，有些是聽人推薦，有些則是透過口耳相傳或公關活動，注意到群眾募資是個資助專案或企業還不錯的管道，才決定加入的。一般人多是透過網路新聞與搜尋引擎第一次接觸群眾募資投資，又因為機會多、投資容易，所以受其吸引。

門檻低，月付2千5也行

投資的第一步是要決定整體投資金額與投資期間。群眾募資有很多類型，沒人規定你一定要投資多少，但為求安心，還是稍微規畫一下各類提案各要投資多少較好，大原則就是別不自量力。

根據我的調查結果，群眾募資投資人的投資金額差距極大，從一個月五十至一百英鎊到一年五萬英鎊都有。股權型投資金額通常都比捐贈或預購承諾型來得大，因為這種投資本來就是金額越大，效益越高。另外，許多像「企業投資計畫」等的減稅計畫也都設有最低投資門檻。

投資專案，特別是投資股權型專案時，有件事要想清楚：自己到底想賺多少？

風險也高，40％好點子敗北

無論你的決定為何，請記得群眾募資屬於高風險投資，投資金額絕對不要超過你的自由資產（房子與退休金以外的資產）的一○％。

每個平台上大約都有四○％至五○％的提案不會成功，所以規畫時要把這算進去，知道有些資金可能會因募款不成功而又退回到你手上。不過就算募款失敗，你當然還是可以直接與公司聯絡，然而如果專案不受群眾青睞，就表示提案人還有很多進步空間，所以這可能不是個很好的投資選擇，不如把錢拿來投資其他可能更好的專案。

哪種群眾募資投資適合你？

目前市面上有各式各樣的募款計畫，如何選擇全看投資人決定。有些網站比較不歡迎小額投資人，特別是另類債權的募資平台。有些則設有限制，如限定投資人國籍等，例如美國公民通常不能投資美國境外的專案。投資前最好先與募資平台聯絡，確認對方對投資人有無特定要求與限制。

接下來則要想想你喜歡哪種回饋與報酬，如果你偏好預購公司的產品與服務，那麼像Crowdfunder、Kickstarter或IndieGoGo這類的贊助型平台就很適合你。如果想要獲得定期收入，就應選擇Funding Circle、Funding Knight與ThinCats這一類債權型平台。而如果你想釣大魚，一次賺進大筆報酬，那就去Crowdcube和Seedrs等股權型平台吧。

許多群眾募資投資人都說自己會分散投資多種募資計畫，所以你沒有義務要始終如一，堅持到底。

分散最好，建議有30種標的

無論是投資一個或多個平台，下一步是訂定一些原則，決定自己要投資哪種標的，又有哪些標的不投資。

群眾募資的好處是不花大錢也能建立投資組合，所以「普通」投資人有機會能像創投一樣，創造屬於自己的投資組合。投資越分散，越有可能遭受失敗，但同樣的也越可能有亮眼表現。

事實上，所有的調查都建議投資組合中最好要有大約三十個投資項目，才有機會釣到三隻大魚，所以如果你想加入群眾募資投資，在投資筆數上請別太吝嗇。

創投世界常說，A級的團隊永遠有辦法做出B級產品，但B級的團隊卻永遠不可能創造出A級產品。當然，問題的重點就在於什麼是A級團隊？而一個A級團隊能不能隨著時間過去還一直保持實力？同樣的，投資人也必須自問，一個B級團隊若是接受適當的訓練，有朝一日能否躍升A級團隊之林？

許多人掏出鉅額款項交給不熟的募資人，他們就連對至親好友都不會這麼大方，而最後的結果卻是懊悔一輩子。

切記花時間好好研究募資提案人的背景，上網看看他們在LinkedIn 與Twitter等網站上的個人頁面，多多打聽，更重要的是要親自聯絡他們。

市場需求上，三大注意事項：

一、該產業是否成長穩健，還是可能極速擴張或萎縮？

二、市場可能會在何時發生重大改變，屆時又有什麼機會？

三、公司的產品與服務是否能為大家解決問題？（問題規模又多大？）還是只能讓消費者生活更方便、更快速？

在商場上，時機是成敗關鍵。有些新創企業的目標是滿足消費者的長程需求，追求穩定利潤與成長，表現好者每年約能創造一○％至二○％現金利潤。有些公司則是抓緊短期機會將利潤極大化，之後再另尋出路。

若有興趣加入群眾募資投資，就要算準時機，畢竟商機一旦消逝，花再多錢也喚不回。（本文摘自第三部）

電影《破風》票房賣座，首席贊助商美利達同享掌聲；事實上，美利達三年來每年投入二．五億元，贊助一級職業車隊「藍波–美利達」，冠名贊助讓美利達在公路車界聲名鵲起，也提升了營運含金量。

撰文．鄧 寧

由彭于晏領銜主演的運動電影《破風》，自八月七日上映至今三周，全台票房突破六千萬元、中國更越過一億人民幣門檻，等於兩岸超過兩百萬人透過《破風》，認識Merida這個品牌，對首席贊助商美利達來說，這筆兩千五百萬元的投資算盤怎麼撥都划算。

贊助《破風》，其實是美利達爭搶公路車市場有成的普羅代表作。

在此之前，美利達冠名贊助歐洲一級職業公路車隊「Lampre Merida」（藍波–美利達）已經兩年，今年堂堂邁入冠名贊助第三年，去年底更簽下台灣自行車好手馮俊凱，將他送進藍波–美利達車隊，成為台灣第一位進入一級車隊的車手，境遇宛如彭于晏飾演的仇銘翻版。

「冠名贊助的費用，比設備贊助高出許多，包含自行車與現金，我們每年得花兩億五千萬元，才夠資格在職業選手的車衣上露出『Merida』名號。」美利達副總經理鄭文祥說。

換言之，最近這三年，美利達透過冠名贊助投入運動行銷的費用，至少超過七．五億元。

相較之下，自行車業龍頭巨大，雖從一九九二年起就開始贊助歐洲一級車隊，但僅扮演設備贊助商角色，直到去年一月才與日本大廠禧瑪諾攜手冠名贊助包含三支隊伍的「Team Giant–Shimano」（捷安特–禧瑪諾車隊），車衣正面這才有「Giant」露出。

由於世界三大自由車賽事「環法賽」、「環義賽」與「環西賽」都屬於公路車比賽，在電視轉播賽況時，評論員會不停地報出車隊名稱，對打響知名度有高度助益。

贊助職業車隊 比巨大快狠準《單車誌》總編輯陳柏如即指出，巨大耕耘公路車市場已二十餘年，其公路車雖在車迷中享有高度評價，但也遲至去年才拉高高度到冠名贊助。美利達則是「快、狠、準」，一切入職業公路車賽事就冠名贊助。

大手筆的冠名贊助，加上藍波–美利達車隊在主要賽事中皆取得單站冠軍的好成績，帶動了歐洲當地買氣。

美利達協理王隆進進一步表示，一○年時「Merida」自有品牌公路車僅占歐洲營收的一成，但今年已成長到三成，且公路車售價是登山車的兩倍，若是碳纖車款，價差更達三倍之多。

在加重發展公路車之前，美利達被譽為「登山車之王」，○二年起便成立國際職業登山車隊MMBT（Multivan Merida Biking Team），借助賽事曝光與選手反饋，幫助其在登山車的知名度節節爬升。

另一方面，登山車也帶動美利達的中國內銷市場高度成長，一三年中國銷售數量突破一百萬輛，占了集團四成以上銷量，也明顯帶動獲利提升，讓美利達這一年的ＥＰＳ正式超越十元關卡。

可以說，登山車款幫助美利達打下了穩健基礎，讓集團有充足銀彈，得以投身一級職業車隊的高度競爭市場。以營收規模而論，十年前，巨大已有二六五億元、美利達僅八十億元，而去年，巨大約六百億元水準，美利達則增至二七二億元，相當於十年前的巨大。

美利達思考未來成長的下一步，搶食公路車市場，必然是關鍵策略。

《破風》紀念車款 賣到缺貨雖然歐美市場表現不錯，但在現實世界裡，自行車業經營正遭遇來自中國的強大逆風。

一四年受到中國景氣下滑，以及官方政策打擊奢侈品影響，整體中國的自行車總市場衰退一六％，銷量足足少掉四百萬輛，而美利達則是小幅下滑八％至一百萬輛，「我們在中國高階市場的占有率仍維持在三三％左右，其他新興國家的成長，多少能彌補中國的緊縮。」王隆進強調。

確實，美利達來自中國的營收占了三成，但今年上半年集團合併營收達一三二億元，年成長六．四％，仍再創歷史新高，可見中國買氣下滑雖然影響銷量，但是美利達改善產品組合、提高產品售價的努力有成效。

「美利達在中國公路車發展較慢，我們希望占比能從○到五％、五到一○％這樣一路擴張。」王隆進說，如今隨著藍波–美利達車隊和《破風》電影帶動兩岸業績， 先前推出的《破風》紀念車種，首批一萬五千輛已賣到缺貨，美利達品牌的公路車確實聲勢大振，「長期目標，則是讓公路車在總體的營收占比從一成提高到三 成。」鄭文祥雄心萬丈地說。

套用劇中主角仇銘的名句「風在前，無懼」，在自行車市衰退的這股逆風中，美利達在運動行銷手腕上，反而更大膽，借助《破風》同時在台、中、港、韓上映的聲浪，美利達應也能成功衝線。

美利達

成立時間：1972年

董事長：曾崧柱

資本額：29.9億元

主要業務：自行車製造、銷售2015年上半年營收、獲利、EPS：132.34億元、12.89億元、4.31元

更正

本刊974期「冷凍食品大佬桂冠 跨物流當老大」一文，第82頁圖表「2014年熱銷產品」誤植「桂冠蛋餃」市占率60%，正確應為「桂冠魚餃」市占率60%，特此更正。 編輯部

去年底，在花蓮海邊，出現了一座「物聯網住宅」。 屋旁草坪上的自動澆水器，每天傍晚澆水前，會自動連上網路，查看氣象局的測候站，「如果下雨，澆水器這一天就不會澆花。」屋主陳紹俊說。 屋頂上的太陽能電池，會記錄發出的電力，賣出多少給台電；家裡的電燈，即使主人不在，也會隨著主人平時的生活節奏，開開關關，讓外人難以分辨家裡有沒有 人。

陳紹俊還在陽台上，裝上物聯網捕狗系統。「每天早上都會有野狗偷偷在陽台上大便！」他結合感應器和攝影機，一有陌生動物出現，就會自動拍照，傳到陳紹俊手機，通知他下去驅趕入侵者。

陳紹俊的另一個身分，是新創物聯網公司酷比令（Qblinks）的總經理。這家公司很特別，七個人的小軟體公司，小到全公司共用一個辦公室；第一個物聯網 產品還沒上市，就已經收到全球八十三個國家、六千筆訂單，以及二十一萬九千美元（約合新台幣七一四萬元）的現金，連印度洋上的法屬留尼旺群島，都有人下 單。

先賣點子，再生產產品他的商業模式 跟別人不一樣這家小公司發展出物聯網時代的新商業模式。酷比令是目前在全球群眾募資平台Kickstarter上，得到最多人贊助的台灣團隊。做物聯網產 品，賣的是沒人賣過的產品，一不小心就會製造一堆庫存，酷比令卻發展出一套有效的方法，降低風險。

一般公司是先製造出產品，再想辦法賣產品，陳紹俊則是先想辦法在全球最熱門的舞台上，把點子賣出去。

一家台灣小公司，怎麼被全世界看見？「我們是把Kickstarter，當成測試想法的平台。」陳紹俊說，剛開始，他們只知道要做物聯網，但摸不清楚市場 要什麼，就設計了一個兼具手機來電通知、控制，甚至還有測量溫度功能的小產品，花六、七十萬元拍宣傳影片，最後竟只有四○一個人願意買單，還有更多消費者 寫信來罵人，計畫失敗。

「什麼都想做，卻做不深。」陳紹俊直言。第二次，他們再推出產品測試市場，這一次，什麼宣傳都不做，不過這一次，只有七十九個人願意付錢買他們的產品。

音樂、自拍、智慧家庭

都是最受歡迎的關鍵應用

失敗，讓他們學會如何專注把一件事做深。酷比令行銷暨媒體公關經理連爾歡說，第一次推出產品失敗後，他們對所有願意買單的客戶發出問卷，有兩百多人回覆，結果發現，他們自以為會大受歡迎的溫度計功能，有興趣的客戶，「一個也沒有」。

他們也發現在Kickstarter上，只要有防水這項功能，就自動會有一群死忠用戶，音樂、自拍、智慧家庭，都是受歡迎的關鍵應用。他們按照問卷結果重 新設計產品，這次，他們專心把「物聯網按鈕」功能做深。設定之後，同一個按鈕，可以在開車回到家中車庫時，通知家裡的「電器們」，點亮車道燈光，開啟冷 氣；同時也可以是你跟朋友開心自拍時的快門按鈕，或透過雲端服務，串聯飛利浦、Nest的雲端服務，通知「電器們」你要離家；如果有野狗入侵，發簡訊通知 你。

「我們學到，在群眾募資網站上做行銷，一定要投入成本。」陳紹俊說，這一次，他們精準切入外國用戶需求，影片在台北關渡拍，卻像在加州實景拍攝，連GPS顯示的路名、路旁的房屋風格，都設定在加州爾灣一模一樣，他們吸引到的人，是第一次的十五倍！

「賣出去才是頭痛的開始。」陳紹俊坦言，用募資平台做生意，是先有概念，再有產品，「跟傳統先有產品，再想怎麼賣的作法完全相反」，好處是，降低新產品賣不出去的風險；壞處是，他們還不了解如何事先掌握生產成本。

酷比令其實是軟體公司，硬體是請電子公司合作研發，當初為了吸引消費者，產品外觀用金屬設計，量產才發現，金屬會阻隔無線訊號，只好另外設計天線。

有了訂單，如何更精準控制硬體成本，是他們下一個要克服的關卡。

酷比令真正的目標想靠軟體賺錢，他們開始替這個小小的智慧按鈕設計App，一個物聯網按鈕，也可以發展收費服務，這家台灣小公司，要的是被全世界看見的大機會。

200公里外住家狀況，他一秒就知道陳紹俊自行設計的物聯網宅裡，澆水器、信箱、電力系統等都連上網，要不要澆水、該開燈或關燈，家電都能自行判斷。

狀況：花蓮住家：有動物入侵！

任何動物如果入侵陳家，感應器會自動指揮攝影機拍下照片，傳到陳紹俊的手機。

通知：台北屋主：趕走牠！

一秒鐘內，陳紹俊在200多公里外、台北市的辦公室裡，就能辨別是不是野狗入侵，下令驅趕。

即使主人離家，也會按照日常作息，控制燈光防盜。

澆水前會自動和氣象局測候站連線，再決定當天要不要澆水。

收到信會發訊息，通知陳紹俊。

陳紹俊專心把「物聯網按鈕」功能做深，同一按鈕設定後可以控制多種物聯網服務。

Profile酷比令

成立：2013年

總經理：陳紹俊

資本額：2100萬元

成績：全球群眾募資平台Kickstarter

最多人贊助的台灣團隊

撰文 / 林宏達