📖 ZKIZ Archives

一個瀋陽「程序猿」的吐槽

http://www.chuangyejia.com/archives/25807.html

2012年，美國一家公司調查發現，單位一位程序員竟將自己的工作外包給中國瀋陽的一家軟件公司，只需支付薪水的五分之一，他自己則在上班的時候在網上閒逛。「美國程序員花1/5薪水雇瀋陽人替其編程」在微博上火爆傳播，瀋陽的「程序猿」們坐不住了。

在瀋陽軟件行業人士看來，瀋陽軟件業人才濟濟，且外包服務價格較低，外國公司找瀋陽人當「槍手」並非偶然。

業內：個人行為可能性較大

「瀋陽軟件行業有很多優秀的人才。」從事對美軟件外包服務的瀋陽一家公司負責人郝利科說，近幾年，東北大學、東軟等高校、研究機構及企業為瀋陽培養了大量的軟件人才，他們依託於各大公司美國事業部，對美國的軟件行業較為熟悉，能夠開發出比較適合美國人應用的軟件程序。

另一家不願具名的軟件公司工作人員王先生則表示，遼寧的軟件人才在東北是最多的，其中多數分佈在大連和瀋陽，具備幫助美國程序員編程的能力，其中部分人才可能會在業餘時間接私活。「幾個人一起接一個活的也有。」王先生說。

王先生認為，美國程序員低價雇瀋陽人替其編程可能不是瀋陽公司的行為，因為一般正規公司是不會冒險從事這種工作，可能會被扣上洩密、竊取等罪名，個人行為的可能性較大。

軟件外包利潤降低 找活挺難

郝利科介紹，和早些年相比，國內軟件外包行業的利潤有所下降，不過利潤多少會因業務類型不同、工作量不同而有較大差異，一些比較好的外包利潤仍會達到30%。

「不少軟件公司找活還是比較困難的。」郝利科說，儘管瀋陽軟件行業在國內外有一定的知名度，但是公司規模相對較小，多數企業難以接到跨國大項目，更多的時候是外國大公司將項目外包給北京、上海的軟件公司，然後這些公司再二次轉包給瀋陽的公司，相當於被「扒了一層皮」，利潤大幅縮水。

郝利科表示，瀋陽很多軟件公司開出的價格比較低，當然用工成本也比較低，這與美國程序員有很大差距，即便支付其20%的薪水也是比較高的報酬了。

發展前景好 政府應加強引導

記者調查發現，瀋陽軟件從業人員數萬人，瀋陽的軟件公司多分佈於渾南和沈北，其中，位於渾南的瀋陽國際軟件園就聚集了眾多的軟件企業，其中不乏世界五百強等國際軟件巨頭及全國軟件百強企業。

「瀋陽軟件外包的發展前景是比較好的。」郝利科說，各級政府非常重視軟件服務行業，提供了較好的辦公環境，搭建了良好的平台。不過，郝利科認為政府應該進一步對軟件行業加強引導，多組織開辦軟件交易博覽會，組織外國公司參觀瀋陽軟件企業，加大對中小軟件企業的扶持力度。

投行地毯式自查程序曝光 保薦人稱「這個春節不回家」

http://www.21cbh.com/HTML/2013-1-15/2NMzA4XzYwNDQ2NA.html

快書包老闆娘講述：從文科生變身程序媛的背後辛酸史

http://www.iheima.com/archives/40041.html

2010年6月9號8點50分，我在網站後台按下「開放」的按鈕，然後在微博發出了關於快書包的第一條消息：「高考第三天。交卷日。快書包網上書店今天正式上線www.kuaishubao.com。」

2013年5月4號傍晚7點左右，我們的工程師將www,kuaishubao.com域名，指向新的服務器IP，20分鐘後，新解析生效，又過幾分鐘，快書包新版網站迎來第一份訂單。我自己權充客服，打電話給這位顧客，感謝她這麼快訪問到新版網站，告訴她，我們會特別送她一件藍印花布的包袱皮作為禮物。

快書包上線三年後，再一次交卷。只不過，上一次是我和徐智明，還有創業之初一起奮鬥的團隊夥伴，這一次，加上了我們可愛的研發團隊。

(ps.研發團隊的同事們，請允許我用「可愛」這個詞來形容你們。如果屋子裡安靜得掉一根針都聽得見，一定是你們都在埋頭做程序;如果屋子裡突然開了鍋，一定是你們就某個用戶體驗問題爭執不下;如果三個抽煙的男生人手一根煙魚貫而出，我就知道你們的爭執已經偃旗息鼓，接下來大家又要埋頭苦幹了。謝謝你們的認真、專業、容易溝通，還有，對我這個明明外行得很卻總是特別熱心想幫上點忙的老闆娘的尊重和寬容。)

和舊版網站朝夕相處了三年，三年裡，我是它唯一的「技術人員」，熟悉它的每一個標籤，每一個模板，每一個短處，每一個容易出錯的地方，並且時刻準備著在它毫無預警地出現報錯時緊急施救，此時說再見，心底除了欣慰，竟然有幾分不捨。

其實，快書包上線這三年，面對顧客對網站醜陋的種種吐槽，對顧客體驗糟糕的各種抱怨，儘管感到無比抱歉、不好意思，我們一直不敢說，快書包網站是4000元買來的，而且沒有一個技術人員。除了內容編輯，負責前台後台的，只有我一個人。本科中國文學，碩士博士廣告，純文科背景，接手網站前全部的網站經驗就是98年用frontpage手工做過一個十幾頁的小網站、2001年用frontpage 給我們的龍之媒書店做過一個沒有購物功能的網站、2003年用通過搜索引擎得來的零星網站知識和一本網店軟件使用指南，輔導我們打字社排版員出身的網管完成了龍之媒網店的上線。

為什麼要買網站，不是建立技術團隊開發網站?因為沒有錢。我們只有300萬，其中100萬是賣掉我們一家最愛的郊區農家院換來，200萬是徐智明一個發小天使投資。這點錢，要備貨，要建配送隊伍，要建後台客服、採購、營銷團隊。請人寫網站?那是想都不敢想的事，

網站又怎麼會交到我手裡?因為沒有人。網店買下來，要設置服務器、裝修店面、編輯內容，一切剛剛啟動，計劃三個月之後上線，之前從龍之媒轉來做網店的網管辭職了。待遇問題，他從外地來京，結婚生子，需要更好的待遇去更好地照顧孩子，而我們一家處處捉襟見肘的創業公司付不起更高的工資。我和徐都無比理解，強做歡顏送走他，轉臉發愁：怎麼辦?再找人，依舊會有工資問題，何況光是熟悉磨合，就要一兩個月。

幾番討論，我們決定我自己做。接過服務器的帳號密碼，開始閉關修煉。不會登錄遠程桌面，沒關係，百度知道，不會設置數據庫，沒關係，網上能找到全套教程，不會HTML，哈哈，網上居然有w3cschool 這樣的網站!差不多三個月，無比多狀況，無比多問題，無比多抓狂，也有——無比多樂趣。遇到怎麼都解決不了的問題，沮喪得不得了時，就用我閨蜜給自個打氣。她和我同專業，在美國，先去雅虎，後去谷歌，而且都是做蠻有技術含量的工作，我這小小網站，算個啥。

關在家裡不問世事三個月，到2012年5月底，網站前後台終於都能正常運行了，同事們接手做數據錄入工作，到預定好的上線日，一切就緒，上線!一家異想天開、膽大無比、夢想著在硝煙瀰漫的電商市場開闢出一片新天地的小電商起步了。

轉眼三年，快書包依然在，依然在向前走，而且獲得了新浪微博基金的投資，而且在寬容、耐心的投資商的鼎力支持下建立了自己的研發團隊，在研發同事的努力下第一次擁有了完全自主開發的新版網站系統，對於一個創業者來說，再也沒有比這更好的事了。

我們的CTO莫煩說，這只是一個開始，一家電商擁有自己的網站系統不算什麼，讓技術和數據成為發展的驅動力才是下一步更重要的事，所以他不停地跟我說「低調，要低調」。好吧，站在一個新的起點，就回頭跟大家說說我們舊版網站的事，是個告別，也是個紀念，更是對這幾年顧客忍受我這樣一個完全不會寫一點程序的「網站技術人員」搞出的一個體驗實在糟糕的電商網站的一個交代。

2013年5月3日傍晚，幫助做完上線前最後一件我能幫上忙的工作，走出辦公室。暮色四合，街燈明亮，春風拂面，突然覺得心底無比安然。

新版網站到底如何，還要等著顧客朋友的的評判，鮮花也好，拍磚也好，都無比歡迎。對我們自己來說，這個一個階段的結束，也是一個新的開始，就像通過了一次大考，交出一份確確實實經過認真努力完成的答卷。以往，我們是努力用好服務彌補網站顧客體驗的不足，今後，我們會依然努力做出好服務，也會繼續努力提升網站的顧客體驗。

最後，各種感謝。

歡迎訪問快書包新版網站。www,kuaishubao.com

老闆娘的老公、快書包董事長徐智明特地給黑馬哥發來備註：

1、高志宏，北京大學中文系畢業，傳媒大學廣告學碩士、博士。用幾個月時間學會了HTML、設置數據庫、做圖、修改代碼，邊學邊干。後來又自學會了服務器搬家，做與其他網站後台接口。三年間，她在做COO同時，是快書包唯一的「技術」。

2、我和高志宏就是認識28年了。那時我高二，是校學生會主席，她是副主席。

一家資產管理公司研究部的工作程序 夕飲冰

http://blog.sina.com.cn/s/blog_052abca00100j4gm.html

（我喜歡讀一些長期成功投資人和機構的投資哲學。儘量避免看一些尚未成功者，或者公司初創信心滿滿，但還沒看到哪怕一兩年業績的公司的誇誇其談，也許他們說的也有價值，但可能他自己還都沒相信並踐行。這是一家美國的投資公司，創建人從業５０多年，現如今已經８０多歲，還依然在享受工作的樂趣。讀其公司的研究程序，讓我們在閱讀時也可以放心地考慮是否要對自己的程序進行一下刪減修正。我非常喜歡此公司網站上的這段文字。公司老闆的故事可以在《贏錢》一書中找到。）

 

股票選擇的哲學和標準

 

我們的投資戰略是在合理的價位購買成長股。我們傾向於立足全球的公司，處於行業的領先地位，在產品和服務創新方面有極佳的歷史，它們受益於技術，並以這樣一種方式利用技術使其保持一個強大的戰略優勢。我們也清新傾向於利用人口紅利。我們組合中重要的行業包括醫藥、醫療設備、金融服務、科技和消費品行業。

對於那些受經濟週期極端影響，或者商品（commodity）價格不被管理層所控制的行業，我們基本不收入我們的組合。這樣的話，很多行業就排除在我們的組合之外，如，航空運輸，基礎化學品，鋼鐵，有色金屬、鐵路、酒店(lodging)，汽車，石油和煤炭。

 

因為風險控制是首要考慮的因素，所以公司長期經營業績是我們第一要考慮的。我們要求公司在一個長週期內（通常看十年的歷史記錄）嚴格符合利潤成長標準，這包括絕對數和持續性兩個方面。由於這原因，那些人們常說的「成長股」，也就是在接下來１２或２４個月預期成長３０%或４０%的股票，不在我們的組合之內。我們上面所提的進一步要求平均收益率（用ＲＯＥ），但要確定它是源於經營效率而不是金融槓桿（我們對公司資產中有大量的借款心懷反感）。最後我們檢查現金流以確定其成長的持續性（sustainabilityof growth）。 A company meeting these stringent standards is eligiblefor purchase only if it can be done at a price, relative to themarket as a whole, which we believe does not reflect thesuperiority of the company.

 

我們不用華爾街的研究報告來做我們的決策，我們所追求的點子通常都是目前失寵的或者不流行的。我們所有的研究都基於被尊敬公司（companybeing considered）的原始文件，而二手的信息我們僅用於公司的初選。年度報告， SEC filings, proxystatements, prospectuses和季報我們用於分析的文件。所有專業的公司僱員都可以提出候選股票建議，並置於L. RoyPapp & Associates, LLP, securityuniverse公司的股票池，供研究室主任選擇。如果候選的股票被確定為適合我們所需要公司的基本特性，就會進行專業人員的討論（具有各個行業領域知識的專業人員）通過分析和討論的股票，研究室主任手L. Roy Papp最終確定此公司的買入限價。研究室主任每週定期重新評價活躍名單上的股票，這樣一個包括絕對買入限價的綜合名單就可以投入使用（TheResearch Director revalues equities on the active list on a weeklybasis, and a comprehensive purchase list, including the absolutebuy limit, iscirculated）。任何與活躍名單上的股票相關的特殊情況或活動，會在一對一的情況下由研究室主任交與組合經理（Specialcircumstances or events relating to any stock on the active listare relayed to portfolio managers by the Research Director inone-on-one meetings）。

當一只被買入投資帳戶，通常被期望持有３-５年。持有期一般會更長些。因為股票的長期品質是選擇過程中的明確指標，組全的換手率是比較低的。當股票的價格達到它真實價格的２倍時（如果真是一家成功的公司，這價值會一直增加，而不是簡單的購買價的２倍）。 

 

當管理層採取一些行動而對公司產生消極影響時，當公司所在的行業板塊發生重大變化而傷害到公司的前景時，當政府行為威脅到公司，如果公司的財務狀況發生重大惡化時，當我們的選擇發生錯誤時，我們也會賣出股票。Often,sales of stocks which have increased greatly in price will bepartial, to control risk, but if the basic circumstances which ledus to buy the stock initially are still present, we will continueto hold the stock in the portfolio.

研究部門的活動

下面是L. Roy Papp & Associates,LLP公司活動的總覽，對客戶帳戶中的股票進行實時的、按季度的、按年度的分析和監測：

 

實時的

我們研究部訂了很多與我們組合相關的行業的商業出版物。這些出版物可以提供行業的相關信息。

我們研究部門預測性地，利用ＦＡＳＢ、ＳＥＣ和其它規則制定部門建議的會計政策和程序來檢查所有組全中公司的預期的利潤表、現金流量表和資產負債表（Ourresearch department prospectively examines the potential incomestatement, cash flow statement, and balance sheet impact of changesin accounting policies and procedures proposed by FASB, the SEC,and other rule making bodies for all portfolio companies）。

我們研究部門參加組合中公司和其它行業同儕組織的分析師會議（專程或通過網絡）。

 

按季度

每個季度，對我們組合中的公司，我們要做如下事情：

1. 收到利潤新聞稿（Receipt ofEarnings PressRelease，夕註：這是個什麼東西？不懂）:  我們研究部門閱讀公司的盈利新聞稿並關注其中重要的事項。對比我們內部的預測，對公司業績進行評估。

 

2. 更新利潤模型（Updating of EarningsModel）：我們的研究部門將公司的利潤表輸入我們內部的利潤模型。這樣的話，下列項目將被升級。  

　　a. 收入成長（Revenuegrowth）:我們的研究部門 通過對併購的影響、貨幣折算和平均銷售價格的上升/下降進行分析，然後算出公司內生性的成長率（Ourresearch department analyzes the revenue impact of acquisitions,currency translation and average selling price increases/decreasesto arrive at an 搊rganic?growth rate for thecompany.）。然後我們計算出內生性的年度收入成長率(在某些案例中，季節性不是一個必要的因素，是在連續性的基礎上。and insome cases, where seasonality is not a factor, on a sequentialbasis。)

 

　　b. 毛利率（Grossmargin）:以收入作基礎計算一家公司的毛利率，然後與前一年的毛利率進行比較（在某些例子中，是按連續的方法）。分析毛利率變化的原因。

 

　　c. 費用比率（Expenseratio）: 以收入為基礎計算一家公司的費用比率，然後與前一年的費用比率進行比較。分析費用率變化的原因。

 

　　d. 非經常項目（Unusualitems）:我們的研究部評價某一個季度，公司是否存在非經常性項目。如果有，我們就記錄下來，作為一個內部跟蹤項目並分析它對公司盈利質量的影響。

 

3. 盈利預測（EarningsProjection）:我們研究部利用內部的假設（internally generatedassumptions）和公司管理層的指導（guidance of companymanagement）提前預測未來一年的季度盈利。 我們把我們的結果與現行華爾街上的主流輿論相比較。一旦我們的預測低於華爾街的輿論，並且我們不能確定華爾街假設的有效的理由，這就被看作「買入」和「賣出」信號（Chipand Sell）。

 

4.  應收帳款時間（ReceivableDays）:  利用資產負債表和利潤表信息，我們研究部為所有的組合中的公司計算應收帳款平均回收時間（「Days SalesOutstanding」ratios）。一家公司的比率和其歷史上的ＤＳＯ比率進行比較，同時與此公司同類的公司比較。如果ＤＳＯ相對歷史趨勢在變壞，我們的研究部就會通過規定的文件（regulatoryfilings）或者與管理層通話來分析確定變壞的原因。在有些例子中，我們可以找到一些變壞的正當理由，有時找不到 ，這會影響此股票的「買入」和「賣出」評級。

 

5. 庫存時間（InventoryDays）:  利用資產負債表和利潤表的信息，我們研究部為所有我們組合中的公司計算存貨周轉天數（「Inventory DaysHeld」　ratios）。一家公司的比率會與其歷史上的比率進行比較，也與其同類的公司進行比較。 如果相對歷史趨勢在變壞，我們的研究部就會通過規定的文件（regulatoryfilings）或者與管理層通話來分析確定變壞的原因。在有些例子中，我們可以找到一些變壞的正當理由，有時找不到 ，這會影響此股票的「買入」和「賣出」評級。.

 

6. 現金流（CashFlow）:利用公司的現金流量表，我們研究部計算營運現金流（operating cashflow）和自由現金流（我們內部定義為營運現金流，減去資本支出，再減去紅利）。計算一家公司Trailing４個季度營運現金流和自由現金流，與其Trailing４個季度的淨利潤比較，如果此公司營運現金流和自由現金流的成長率小於淨利潤的成長率，我們的研究部將對其原因時行分析（如果此公司營運現金流和自由現金流的下降率小於淨利潤的下降率，也同理）。如果分析不能對這個差異找到滿意的理由，這會導致對這家公司「買入」和「賣出」評級的變化。現金流也要與同類公司進行比較。我們認為，現金流的分析對於評價一家公司的盈利質量是極其重要的。

 

7. 電話會議（ConferenceCalls）:我們的研究部會參與公司管理層和投資機構組織的電話會議，親自聆聽或者閱讀季度會議記錄。這些電話會議包括與管理層討論季度的結果，展望下一季度，和分析師的問答環節。我們的分析師也聆聽競爭和行業分析競爭者的電話會議（ Ourresearch department also listens to the conference calls ofcompetitors for competitive and industry analysis）。

按年度 

每年，當公司的１０Ｋ報告(annual report filed with theSecurities and ExchangeCommission)發佈時，我們研究部讀每一家組合中公司的報告。對下列一些項目或問題進行了特別的關注：

 

1. 資產負債表（BalanceSheet）:我們研究部分析一家公司資產負債表的下列項目： 

2. 養老金計劃披露（Pension PlanDisclosures）:  Our research department examines the following pension plan andpost retirement benefit plan related items:

3. 表外融資（Off BalanceSheetFinancing）:  Our research department examines a company抯 10K filing fordisclosure of the following off balance sheet items:

4. 潛在負債（PotentialLiabilities）: 我們研究部搜尋和分析不包括在資產負債表中的潛在負債的預期影響：

5. 構成分析（SegmentAnalysis）: 我們研究部對收入、利潤和資產進行構成分析（如果有的話），包括：

6. 集中度分析（ConcentrationAnalysis）:  我們研究部搜尋集中度問題，如：

7. 收入確認（RevenueRecognition）:  我們研究部對一家公司的收入確定方針按保守的級別來評價（Our research department evaluates thedegree of conservatism inherent in a company revenue recognitionpolicy）。

 

8. 審計變更（Change inAuditor）: 我們研究部搜尋公司審計變更情況。如果發生了這種情況，我們用兩種方式來確認其變更的理由，公司的財務文件（financialfilings），或者向管理層問詢。然後我們定性地評價是否給出的理由是有根據的。我們也會搜尋與公司審計相關的潛在衝突，比如，一家公司的審計同時也參與公司的諮詢工作。

 

需要注意的是，這些程序不僅僅用於L. Roy Papp & Associates,LLP組合中的公司，也用於分析將加入客戶組合的公司。這些程序可以幫助排除掉那些會計方面過於大膽的公司，還有那些有潛在問題的公司。

 

3G門戶總裁：當今真正的革命領袖，就是程序員

http://www.iheima.com/archives/42097.html

【導讀】3G門戶總裁張向東從谷歌I/O大會回來之後，感受到當今真正的革命領袖，就是程序員。

 

來源：i黑馬 作者：3G門戶總裁 張向東

 

相信我，我不是那麼容易被言辭矇蔽的人——那些宏大的名詞仍然在我的詞典裡，卻已有我自己的註釋。

相信我，我厭惡狂熱，萬眾高呼的場面讓我噁心，我希望自己擁有的是冷靜的激情。

2013年5月15日，當我站在舊金山Google I/O大會的門口，已經36歲。

就在這樣的年紀，我相信Google。

我不是相信一個品牌，我是相信有那麼一些人，在做同一個方向的事。

「我看到很多關於Google的報導，都是講我們和其他公司如何競爭的。我並不覺得這些報導有什麼有趣。我們應該去創造那些未知的東西，並不是每個技術都是零和博弈，悲觀不是我們進步的方式。」Larry在台上面對5000開發者的講話，早已被全球開發者點擊瀏覽，不必贅述。只是我覺得他講這段話的時候，我們不應該鼓掌，而是應該和Larry一起大笑，笑那些天天在關心我們錢包的旁觀者。

前一陣翻一本書，讀到一個曾經追隨切格瓦拉打游擊戰的人寫下這樣的話：「歸根到底，唯一跳出星球般的循環運轉意義之外的革命不是政治革命而是技術革命。雖然工程師總是被知識分子和政治活動家所忽視，但只有技術革命才不是循環往復的。有了電流後就不再用蠟燭，有了汽輪船就不再用帆船……這才是真正推動歷史的火車頭，它帶來了不可否認的和不可逆轉的進步。最有顛覆性的革命是沒有人鼓吹、沒有人策劃、甚至沒有人宣佈過的，既沒有領袖也沒有旗幟，悄悄地踮著腳尖，默默無聞地往前走：活塞，電流，數字化。是誰發明了電？也許這是一個安靜的父親，一個和顏悅色的保守派，但最終引起了巨大的動盪！這應該促使我們變得更加謙虛，甚至提醒我們，理想話語畢竟改變不了太多事情。」

是的，今天真正的革命領袖，就是程序員。

會後，中國開發者聚會。

一個中國開發者說：

「這是我第一次參加開發者大會，第一次來美國，第一次坐飛機。我現在只是在開發一些遊戲，但我要在我的名片後面印上：Creating the Future.」

另外一個開發者說：「一個外國開發者對我講，你們中國人的Open不是開放，是公開，什麼都可以複製。我沒有拿鞋子砸他。我們這些開發者，盡自己的力量去努力，讓我們的產品成長起來，和Larry一樣，為人類做出貢獻，這才是最重要的。」

Google負責亞太區開發者關係的Tony說：「因為相信Google所做的事，他才離開美國，來協助更多開發者來加入Google的平台。」

我說：「作為開發者，我要問問自己，是什麼讓一個站立在地球上的人，開發出仰望宇宙之美的產品？是什麼讓一個人努力開放，願意讓萬千人的產品共同分享利益？是什麼讓一個人有勇氣，始終願意去探索未知的領域？」

1999年我大學畢業不到半年，和兩個熱愛Open Source的程序員在PC互聯網上開始第一次創業，一年後失敗。

2004年開始，我和鄧裕強在手機上摺騰，折騰出的主要是3G門戶和GO桌面。到今天，已經折騰了9年。

這些年，我也走過幾十個國家，讀過一點書，認識了一些人。見識的東西並不多麼稀奇，人性的光輝和醜陋，個人的偉大和脆弱，利益的魅力和骯髒，卻也大體瞭解。我還是不斷努力去理解這個世界為什麼這樣，要變成什麼樣，以及，自己應該成為什麼樣的人，做什麼樣的事。

——我說這些，只是想證明，我不那麼容易被欺騙，不那麼容易相信空洞的口號。

信息革命和其他的革命不同，它是在真正的潮流中前進，而非利益團體決鬥後的勝者決定方向。誰最符合信息世界本身的規律，誰會贏得最後的勝利。

Google不是一家公司，它是方向。而Apple作為一個品牌的勝利，只是階段性的。

《失控》的封面上，是一群蜜蜂飛出蜂巢去採蜜。KK是想說，信息網絡中，個體總是盲目的，但群體最後總有智慧去找到最後該走的路。我問他，那在花蜜被采完後，哪只蜜蜂發現了新的蜜源？是最聰明的那隻嗎？他笑笑說：總會有那麼幾隻。

週末，我在這裡寫下這些字，並不是激動得不能自已，要去遊行吶喊，我只是想和同類有一個擊掌：總有一些人被命運選擇，去發現，去創造，去改變。

我們這些程序員，就是那幾隻離群的蜜蜂。

程序化交易 諸葛就是不亮

http://xueqiu.com/2325980630/24094230
程序化交易在國外非常興盛，一般來說，程序化有幾大類。
　　1、搶帽子的：比如計算好某個品種的價差，符合無風險套利，然後進行編程。當市場波動有先有後的時候，出現這種交易機會，馬上成交。其實這是在做價差或者某個比價的極值。目前這種交易方式在國內也有非常多。比如股指期貨的期現套利，比如一些商品的價差交易。
　　這種程序化交易的本質是速度。利用成交推送，100檔買賣盤提升交易速度，利用機器比人反應快，迅速在出現合適對盤價格的時候自動成交。原先有很多人手工做，現在他們都失業了。因為再快也快不過電腦。
　　但這種程序化其實缺陷也相當明顯：
　　A：衝擊成本高導致盈利瓶頸。很容易理解，市場出現極值的時候，很多都是來自於遠月合約或者是瞬間機會，如果運作的資金很大，那就會導致衝擊成本過高。換句話說，本身搶帽子就是在上下影線裡掙點辛苦錢，資金量大，那個上下影線就都是自己打的了；
　　B：對硬件要求高。幾乎所有此類的程序化交易者都對線路的速度提出極高的要求。比如原先摩旗的軟件做期現套利，有些券商最初只能穩定在20秒左右完成300筆申報，而有些券商經過硬件升級，網絡提速，專用席位之後，可以把交易速度提升到4秒以內，最快的是光大，號稱最慢4秒。試想如果以這樣的機器去搶20秒才能完成報單的機器，是不是永遠成交主動呢？前些日子，有個華爾街回來的做高頻的，現在在國內某小期貨公司開戶，服務器上同樣的策略做內外盤套利，只有跟小期貨公司對接的國內盤不掙錢，因為差了幾百個毫秒。你沒看錯，就是毫秒。
　　C：因為有A的原因，所以搶帽子的程序化交易都會選擇儘可能多的策略來分散資金。
　　這種類別的程序化交易幾乎是最簡單的程序化交易，他們的交易成功率很高，但是盈利不大。而且，一天出現幾千筆申報但只有有限幾筆成交，非常常見。

第二類，做交易策略的。
　　這一類現在越來越多，而且，在國內衍生品交易逐漸活躍的情況下，會更多。一旦有了期權，甚至期權的期權，那就會非常非常多。
　　先舉個最簡單的例子。
　　比如美油和布油。兩者都是油，相對就有價差區間。程序設計者會用數理統計的方法，把美油和布油的價差的波動區間計算出來，給出一個置信區間，比如99%。即在99%的時候，美油和布油的價差波動是在某個區間之內，那麼就認為這個區間就是這個價差的上下波動區間。當價差觸發上限的時候，做空這個價差，觸發下限的時候，做多這個價差。ICE交易所應該就有美油布油的價差合約，就是把這種策略做成的交易品種。原先的程序化就是時刻計算這個價差，然後在自己設定的區間上下限進行交易。完全自動開平倉。
　　有人就會問，這跟搶帽子有區別麼？
　　光看布油和美油這個，好像都是搶帽子，區別就在於搶帽子是基於一些無風險套利的條件，因此搶帽子抓住了，就掙錢。而這個，布油美油的價差去年年中曾經到過20塊還多。其實挺可怕的，因為曾經有過美油貴啊。
　　這種交易策略都是基於一些相關聯品種，進行大量的數理統計運算，計算出概率。說白了這是個靠概率贏錢的遊戲。但是也有一些弱點：
　　1、需要大量的策略。所有的策略都是基於大概率，但一旦發生不可測時間，俗稱黑天鵝，那這個策略立刻就不符合概率了（除非原先的置信區間設置的不敏感）。因此，一般來說，發生了突破上下限的時候，這個策略也廢了。因此這需要大量的策略備用。2011年，我的一個朋友邀請我加入他們的量化團隊，主要是以A股和期指的對沖交易，希望我能夠負責策略提供。我知道當時他們有10多個交易員，每個人大致上負責上千萬甚至幾千萬的資金，專用一些策略。一旦他們的策略出現故障，立刻就需要有新的策略補上。我拒絕了，因為我深刻的知道朋友的痛苦：他晚上起夜上廁所估計都在想：要是10點半強勢弱勢對沖這個策略不行了的話，是不是可以考慮在下午2點半收盤前搞？
　　2、止損的問題：幾乎所有的非無風險策略都會面臨一個止損的問題，為什麼我會在這裡寫？因為這個基於數理統計的策略，止損實際上相當不容易做。假設是符合概率的，那應該做的其實並非止損，而應該在概率保護的情況下加倉。但又因為我們不能死，不能承受結果的話，哪怕發生的概率再小都不應該嘗試，所以這個度非常難以把握。
　　注意我沒有說宏觀出現什麼什麼。沒有說基本面變化了策略要變，沒有這些問題。都不需要這些內容。量化交易的核心就是觀察結果，對結果進行交易，而不是去交易原因。
　　這種量化的策略有明顯的好處，比如客觀，機械，可靠，而且可以容納相當大的容量。在這條路上走，最終比的還是腦子。因為所有的策略都是人想的。
　　祝我的朋友一切順利。

　　輪到談談趨勢類的程序化交易。我一度非常痴迷。但這些年發現，還是人更可靠。
　　我相信每一個學習技術分析的人，都會憧憬，我們可以利用一些指標，劃幾條線，編一個程序，符合我們的買入標準就買入，符合賣出標準，就賣出獲利。多好。
　　我們在睡覺，機器在掙錢。聽上去很不錯。
　　我相信有一些A股大神也在販賣自己的程序，號稱一年收益率多少多少。其實我是不信的。因為如果我有這樣的一個程序的話，我會在屋裡偷偷摸摸的運行，把全世界都掙到口袋裡。但立刻就會有人反駁，我的程序你去跑，歷史回溯非常棒。是麼？趨勢類的程序化交易最大的問題有幾個方面：
　　1、T+0：這是必須的。當天認錯權都沒有，你說個屁程序化啊？！去年融券規模逐漸變大之後，我認識的一個量化團隊，也是華爾街回來的，專門做融券，因為可以當天買券還。但是證券公司也很痛苦，他們成交量巨大，但是掙不到融券的費用。我又跑題了。sorry。
　　2、判定的法則：這是最關鍵的地方。很多忽悠人的人會說，你看，當價格上穿某均線的時候就買入……請住嘴。一秒鐘上穿，一秒鐘下穿就在這個位置來回晃，你怎麼辦？這就是為什麼所有的所謂回溯都很好的策略之所以好的原因：當你回溯的時候，你只看到了價格跟均線只交叉了一次，實際上，在哪天，可能交叉了無數次！
　　3、流動性：一個趨勢性的東西再好，也要有流動性支持。同樣的好策略，螺紋上非常棒，你去試試看早秈稻？
　　4、假如有人願意把自己的交易體系做成程序，讓你順利的從頭跑到尾，那他為什麼不自己做？而非要用程序呢？這其實是個悖論。所謂程序，不過是比人自己的約束力更強。也更機械。去年一個期貨圈短線天王級人物在微博上感慨：「自己瞎雞巴做，再看看程序化交易死拿著螺紋的空單，是不是人要被機器廢了？」你要是相信這真是他心裡想的，那你就太天真了。因為他在日內，就會幹掉機器。比如在某個關鍵的價位形態特別好的突破之後被他死死摁住，於是程序化們砍倉了，剛好成了他獲利平倉的對手盤。因為，機械就意味著死板，不懂應變。而這個市場，唯一不變的就是永遠在變。
　　除非有一天機器擁有自我進化的功能，不然人腦還是最牛的東西。
-

　　美國人在這幾年不斷在數據分析上做出重大的突破，比如雲計算。這些最基本的思維也體現在了程序化本身。
　　在美國的投機界，每天會有無數計算機在分析人們的行為模式，在對某些重要的講話做關鍵詞剖析。這些分析，靠人腦臨場反應，可能需要相當長的時間，因為讀完USDA的報告，沒有1分鐘，是絕對不可能的！！有興趣的人可以再6月12日夜跟我一起看，看看在13日凌晨0點0分多少秒你可以反應出這個報告是多還是空。
　　機器能，即便機器的能是基於事先的分析原理設定，那看上去也比你隨口說一個字多或者空更科學。
　　因為事先可以制定一些閱讀標準，比如數據比較，比如某些關鍵詞。於是報告剛剛公佈，瞬間就被一些機器讀出到底應該多還是空，於是程序啟動。
　　我們經常看到的美股分鐘圖暴漲暴跌，外盤黃金秒殺，都是這個因素。
　　很多傻X說這是超級大主力。我勒個去，我證明不了超級大主力一定不存在，你非要這麼想，那就這麼想吧。
　　最初這種交易模式相當精準。後來用的人多了，人們發現一個問題，那就是在初期如果你獲利不平倉，後邊就要賠錢了。所以，老手們其實都知道，這種基於某個人的講話的秒殺，一般前面走的都是錯的。比如暴漲，一會兒會回來的；暴跌，一會兒也會回來的。why？超級主力怎麼搞的這麼累？既然都能精準到定點打擊，為何不做的有些持續性？
　　這是因為那些力量就發洩那麼短短一段時間。於是機器們自己也聰明了，我在前面第一個反應，後邊的兄弟們幫我推上去，我立刻就獲利平倉。
　　於是你會發現這樣的機器越來越多，於是行情越來越短。除非是真正的利空和利多，會有持續的資金進來表態，那時候市場的波動才有趨勢性。
　　這種模式中國人並不陌生。你沒看到巴菲特寫了一封信感激一下收到的免費西裝，於是這個公司連續好幾個漲停板。當年股改的時候，在第三批股改股公佈之後，公佈股改方案就意味著連續漲停板，大家都是這麼反應的。
　　其實我們沒自己想像中那麼高級。

程序不正義、補償不合理 人民卻無力自救 大埔強拆 土地徵收淪為野蠻圈地遊戲

2013-08-05  TWM

打著地方發展旗號，苗栗縣政府再次出動怪手，輾過大埔居民安身立命的家園。在號稱先進國家的台灣，這種不文明的場景不斷出現，原因在於，我們的土地徵收制度實在不太文明。 撰文‧鄭閔聲 七月十八日上午，三年前鏟平農地的怪手再次開進竹南大埔，準備拆除被劃入都市計畫區內，卻堅拒拆遷的四戶民宅。當靜坐的居民學生被優勢警力架離後不久，水泥建築也在鋼鐵機具摧殘下崩毀，抗議者只能無奈地搖搖頭說，「小老百姓怎麼和政府對抗？」標榜自由民主、號稱進入先進國家之林的台灣，難道找不出更文明的方式，處理必要公共建設的土地徵收程序？ 政大地政系教授徐世榮認為，與先進國家相比，台灣的土地徵收制度，至少有「公共利益遭濫用」、「程序不正義」、「補償不成比例」等三大不合理，前年修正的《土徵條例》，仍未確實導正問題。 公共利益遭濫用 住商用地大 有炒作之嫌？ 已被拆除的張藥房原址，如今鋪上嶄新的柏油，一旁三年前被鏟平的農地，現在成了景觀綠地；附近不少農舍已經轉手，改掛起開發公司招牌，方圓一公里內，至少就有五間類似店面，等著收購土地改建。在這些打著「為您開啟幸福之門」口號的土地開發公司看板之間，穿雜著「家破人亡、誓死抗爭」的布條，顯得格外諷刺。這起都市計畫案，離真正的「公共利益」仍十分遙遠。 台北大學不動產與城鄉環境系副教授廖本全就認為，都市計畫區人口達成率僅六成的苗栗縣，在大埔開發案中劃定了一六五公頃的新訂都市計畫範圍，卻僅有二十八公頃是「園區事業專用區」，其餘皆為住商用地，顯然是藉發展之名，行土地開發炒作之實。 政大地政系教授陳立夫也早在二○○五年的研究中即指出，台灣向來輕率發動土地徵收，原因在於制度面欠缺嚴謹判斷，對於何謂「應有公共利益」？何謂「保障私人權益的程序」，皆無具體的判斷準則。 在美國，徵收計畫是否確實符合公益，須由法院進行最後裁決。但在台灣，前年修正的︽土徵條例︾規定，徵收私有土地的適用事業除了國防、交通、水利、教育以外，還包括「其他依法得徵收土地之事業」。徐世榮感嘆，「土地徵收在外國是天大地大的事情。但在台灣，少數人憑著抽象的『公共利益』，就能大肆徵地。」 程序有瑕疵 有爭議時中央無法介入裁判英、美、德、日等國皆規定，地方政府徵收土地之前，必須進行不同的公聽、審議程序，中央機關或司法系統，對開發計畫有最終的准駁權力。唯獨台灣，都市計畫與土地徵收由地方擬定，雖須送中央核准，但中央一向「尊重地方職權」，從前任閣揆吳敦義的白紙黑字保證，都不能維護大埔四戶原屋原地保留就可得知，中央形同放任地方各行其是。 前年修正的︽土徵條例︾雖規定，徵收土地前應舉行公聽會聽取利害關係人之意見；特定農業區經核定為重大建設須辦理徵收者，若有爭議，應舉行聽證。但由地方主辦的公聽會通常徒具形式，唯有中央舉辦聽證，並保留最後裁量權，才能節制地方濫權。 然而，行政院院長江宜樺認為，若所有土地徵收皆進行聽證，或由中央政府代辦公聽會，業務量將超出政府所能承擔範圍。也就是說，未來當人民與地方政府發生土地徵收糾紛時，法令依舊沒有提供任何「中央介入裁判」的保障。 此外，補償價格與地主實際損失不成比例，也是台灣土地徵收制度的另一大弊病，︽土徵條例︾修法前，政府皆是以遠低於市值的公告地價加四成作為收購價格。以張藥房為例，縣府補償金總額才區區二十四萬元，恰好折抵怪手代拆費用。 補償不成比例 政府以超低價取得私有土地徐世榮指出，台灣徵收土地的補償金額，比起先進國家，簡直低得不可思議。例如德國政府認為，徵收土地是對人民憲法權利的侵害，因此應給予超過土地現值的補償，德國巴伐利亞邦甚至明確規定，徵收土地時給予居民市價五倍的補償；美國政府也多採「協議價購」方式，以高於市價金額向民眾購地。 儘管行政院號稱︽土徵條例︾修法後，土地徵收已能做到「市價補償」。但仔細觀察法條後發現，新法規定地方政府應定期調查地價動態，每六個月將變化幅度提交「地價評議委員會」評定，作為徵收補償地價之依據。也就是說，地價仍是由政府評定，並非市場交易金額，且充滿人為操作空間。 區段徵收則是近年來政府徵收土地的一大利器。所謂區段徵收，指的是政府圈起一大片土地進行建設，土地被徵收的民眾，可選擇在同一區段內換領「等值」土地作為補償。 世新大學社發所助理教授蔡培慧說，區段徵收幾已成政府搶奪人民財產的工具。由於區段徵收能用抵價地代替徵收補償費，故政府不必事先支付龐大補償費，可有效降低開發成本；美其名是人民與政府合作開發，共享繁榮成果，但政府得以取得大量配餘地標售、標租、設定地上權，民眾對換領地面積、位置則毫無決定權。 以大埔徵收案來說，苗栗縣府提供的抵價地雖在同一「區段」內，許多卻是位於墳場、電塔附近的畸零地，根本無法興建住宅，但民眾只要一經同意徵收，即再無轉圜空間。 儘管江宜樺出面信心喊話，強調修正後的《土地徵收條例》內容已包含抗爭團體多數訴求，期盼未來不再有不當徵收土地的情形發生；然而，從法令仍無力約束的荒誕問題看來，民眾還是只能自求多福。

證監會發言人：將排查券商程序化交易系統的風險隱患

http://wallstreetcn.com/node/53909

中國證監會發言人週三表示，海通證券交易系統運行全天正常，未發生客戶無法委託的情況，並表示將對證券公司使用的程序化交易系統的風險隱患進行排查。

據證監會網站，有媒體曾報導海通證券交易系統未及時更新，造成大量客戶無法交易上海石化、儀征化纖兩隻股票。

當被問及8月20日海通證券是否發生系統故障時，中國證監會發言人稱：

「經我會上海監管局瞭解，海通證券集中交易系統運行全天正常，未發生客戶無法委託的情況。」

另外，市場擔心光大證券事件會再次發生。當被問及80多家證券公司使用銘創公司軟件是否屬實時，中國證監會發言人稱：

「經瞭解，光大證券使用的「銘創高頻交易投資系統」是定製軟件，目前為光大證券獨家使用。目前有17家證券公司及4家期貨公司使用該公司開發的「銘創企業證券投資及資產管理軟件」，該軟件的功能主要是供自營或資產管理部門進行投資管理，不具備高頻交易功能，與光大證券使用的「銘創高頻交易投資系統」不同。」

另外，中國證監會發言人表示會重視程序化交易的安全，並對證券公司交易系統進行風險排查。他稱：

「對於程序化交易系統帶來的安全問題，我會高度重視，在處理光大證券事件的同時，將對證券公司使用的程序化交易系統的風險隱患進行排查，防止發生類似事件。」

近年來，隨著中國監管者推出股指期貨等投資工具，中國券商開發出了複雜的交易策略，但是它們在IT技術方面的投資卻沒跟上。

計世資訊稱，在2010年至2012年間，中國券商在IT技術方面的投資下降了13.4%，至56億元。計世資訊的副總經理Guo Chang對路透稱：

「當涉及新的金融產品和業務種類時，金融行業人士知道這些風險，但是他們不知道如何利用技術來降低這些風險。它們不瞭解IT技術。」

【案例】程序員才是真正的土豪！

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0107/57711.html

在你我的身邊有許多隱形土豪，你們沒看到吧?今天我就給你們揭穿一個隱形土豪群體――程序員!作為多個QQ群的群主，我時不時會研究群內的功能，最近無意中發現，QQ群的應用最新上架了一個“群支付”。一見著“支付”二字，靈敏的新聞嗅覺就告訴我應該關註。互聯網圈子本來就不大，問了一圈我了解到這個功能居然起源於一個小餐館!程序員小E(此處化名)是我的朋友，他是騰訊公司QQ客戶端的資深軟件開發工程師。這群懶得踏出辦公室半步的程序員，每天都在騰訊附近一家小餐館訂餐，因為小E跟場館老板熟，訂餐的事情就落到他頭上了。但是打電話叫外賣每次都是“您撥打的用戶正在通話中”……這著實讓小E吃飯的心情大減，怎麽樣替代這種打電話叫外賣的場景呢?小E最初的計劃是讓老板在QQ上開店，但又不能是像拍拍那麽負責，還能及時互動。想來想去，產品形態設計的越來越複雜。自己也越來越沒信心，到底怎麽才能輕盈化操作，讓雙方都獲利呢。這時候他把眼光落在了閃動的QQ群上了，嗯，不妨一試。於是，小E在“程序員專用群”里跟小夥伴們熱烈討論，不出幾天便開發了“群支付”這個玩意兒。經過與飯館老板溝通，多次測試，打通了財付通，他發現這還真是一個完美的場景替代方案，項目組也很快審批通過了這個功能。這是一個真實的案例故事，我刷臉混入了“程序員專用群”，從群里學會使用了QQ群支付功能，試用後發現這個功能不得了!要是推廣開了，是一個巨大的市場啊。你以為在QQ群上用支付out了?那你就大錯特錯了。你們知道小米有多少人在做社交媒體營銷嗎?一千多人!QQ群也是他們Touch客戶的必經之途，中國的網民大部分都是QQ的用戶，在已經擁有海量數據的大平臺上做生意你覺得Out嗎?是的，現在有非常多的商家切入團購市場、外賣市場，但是親愛的朋友們啊，商家需要單向溝通就可以了啊。不需要第三方，現在除了微信，就是QQ群，是商家免費的CRM。可以把微信定位成服務移動端的CRM，QQ群就是PC版+移動端的(PC的市場還是非常大的，那麽多坐在電腦前工作的人!)不光是QQ群，還有QQ本身也在不斷進化變革來適應移動互聯網的沖擊，傳統功能型客戶端革命的方向已經非常清晰：服務型工具，而不是現在功能型工具。連快播都在潛移默化的在邀請大家用私有雲，強帶註冊，下一步就是服務會員。所以，沈澱用戶，做用戶關系，才有未來的想象力。說到這，我似乎看到QQ群商業化無法預估的未來，索性幫我們創業家建了一個黑馬會員QQ群(群號：341302510)，有想了解、加入黑馬會、黑馬營、華為特訓班、黑馬特惠商品的同學可以進群感受下喲!程序員你可能見得多，但是沒有發現他們是隱形土豪吧?大多數程序員喜歡多思考多動手，他最喜歡做的事情就是在家、在公司辦公室宅著，享受coding帶來的快感，也不願意出門散個步，更別提戶外運動了。也許你會說活該

程序員轉型書商 年交易額千萬元

http://www.iheima.com/thread-1691-1-1.html
王珅，一個曾在華為、賽門鐵克、摩托羅拉工作近10年的程序員，進入舊書行業，單槍匹馬，年交易額過千萬元。
　　我喜歡問新結識的朋友一個問題：如果給你兩個億，你會用來幹什麼?聽到問題，所有人無一例外，都會陷入長時間的沉思。他們的回答，將直接反映各自的生存現狀以及對於生活遠景的殷切展望。
　　如果遇到王珅，他會這樣簡明扼要地回答：「我要用這些錢，做更大一點的生意。」
　　你瞧，世界是公平的。為什麼王珅是一個創業者，是一個合格的商人，答案都在這兒了。王珅是瀋陽人，是年銷售額做到1000萬元以上的舊書業大亨，是永遠獨來獨往、永遠單打獨鬥的創業狂人。因為體重，他給自己取了個網名叫「重裝上陣」。你常常看見他穿一條肥大的牛仔褲，背一個塞得見棱見角的黑色雙肩背書包從遠處走過來，眼神因為陷於思考而顯得空洞迷茫。他很少說廢話，因為說廢話浪費時間。我曾注意到，甚至平時他臉上的每個表情，振幅也都小於常人，我猜這是為了避免造成不必要的時間和體力上的消耗。熟悉他的，為了表示對這位商業天才的景仰，稱他為「王總」。如果是普通朋友，一般就直呼「那個胖子」。
　　每次見面，王珅，也就是「王總」，總喜歡談論他的創業計劃。他把生命中的每一秒鐘都用來思考商業項目，思考如何賺錢。比如上次一起吃飯，王珅說他的新項目是要把「植物大戰殭屍」這個遊戲移植到街機上，當然，形式上必須改頭換面，要充分本地化，適應中國國情。他想好了，把對戰雙方換成「拆遷隊」和「釘子戶」。拆遷隊大戰釘子戶，更你死活一些。為了節約成本，背景音樂得找個過了版權保護期的，「這是最後的鬥爭，團結起來到明天」就很貼切。
　　王珅的生意始於2005年，當時他還是摩托羅拉的程序員，高收入白領。為了找一部《魯迅日記》(根據魯迅記的書賬，學習買舊書，這個先進經驗很多藏書者剛起步時都借鑑過)，他誤打誤撞地進了舊書這個圈子。他很快就發現，在這個行業裡，不同的銷售渠道之間存在著足以牟利的差價。他還瞭解到，在日本出售的有關抗戰的「寫真帖」、各種珂羅版畫冊，價格比國內要低很多。傳統的藏書家，對這類書不屑一顧，但它們確實有著非常穩定的市場行情。王珅仔細研究了此前數年中國古籍拍賣的成交記錄，在相關條目下面都粘上了醒目的小即時貼。按圖索驥，跟日本的舊書店聯繫，買進所有他認為存在利潤空間的舊書。在起步階段，對互聯網和外語的嫻熟運用，使他和競爭對手比起來，棋高一著。他從日本買進的第一部書是《南畫大成》，賺了4萬元。
　　大家覺得他成不了什麼氣候——對這個行業來說，他基本還是個門外漢。他不懂古籍，不會鑑定版本，計算機專業畢業，缺乏足夠的文史知識。況且，作為程序員，他只能利用晚上和週末的時間來做生意。一年後，當這個業餘書商宣稱自己當年的銷售額做到了200萬元時(這個數字已經超過了北京絕大多數舊書商)，圈內所有人都不相信。有人說：「胖子，你就吹吧。」 有人說：「東北人就愛瞎忽悠。」作為一個東北人，他又不幸地充當了這一偏見的最新犧牲品。
　　後來他就辭掉了在摩托羅拉的工作。他相繼探明了老照片和線裝古籍這兩個潛力巨大的富礦，大大拓展了他的經營範圍。他在潘家園開了店，陸續結識了一些大買家。
　　一個春天的下午，一位穿中式小襖、頭髮花白的老頭兒走進他那家小店，張口就問有沒有老照片。王珅指了指掛在牆上的北平風景，十張一組的。老頭兒看了就說，這個我買了。又問，還有別的嗎?王珅又從櫃檯下面拿出一套西湖相冊。這個稍貴一些，老頭兒也很爽快地要了。他與一般顧客的不同之處在於，不問價錢。臨走前他留下一張名片，讓按照上面的地址送貨、拿錢。後來王珅知道，這一天老頭兒剛從美國飛回來，倒時差，睡不著覺，所以到潘家園溜躂一圈兒。
　　名片上的送貨地點是柏林寺。柏林寺在雍和宮東側，前後五進，是京城八大寺廟之一，一直由文化部佔用。寺內曾保存有中國唯一的《龍藏經》版。老頭兒的公司叫影像國際，做新攝影的，在寺裡租了個院子。打了這次交道以後，北京城的各種老照片拍賣，王珅都把圖錄給他送去，並幫他在拍賣會上舉牌競買。當然，也幫他買了不少王珅自己送到拍賣公司的東西。幾年裡，王珅給老頭兒買下來的老照片總價極為可觀。2013年下半年，老頭兒成了舉國熱議的著名網絡大V。王珅說，老先生人極聰明，社科知識極豐富。他從老先生身上學到很多做生意的經驗。
　　後來王珅又在店裡認識了美國麻省Peaboby Essex博物館中國藝術品館館長白女士。白女士專門收集跟中國建築有關的書。那天王珅一早剛在報國寺買了部《支那北京城建築》，下午就4萬元賣給了白女士。這兩位是他最早的大客戶。2010年王珅的成交額達到了1600萬元。對於經營方式還停留在游商階段的舊書業來說，這是個驚人的數字，相當於國營的中國書店一家普通門市全年的流水。王珅評價那年的自己：「日本書、外文書，我基本上做到名列前茅了。但是古籍，還有很多人做得比我好，我還有很多需要提高的地方。」
　　幾年之間，他從一個毫不摸門的外行，變成了古籍拍賣會上的重要人物。在拍賣會上你總能聽到有人小聲嘀咕：「胖子舉的。」「這書我在胖子那兒見過。」「這件大概被胖子自己托回去了。」說什麼的都有。
　　中國書店的員工也都認識他了。有一次我到琉璃廠古籍書店二樓看書，正好聽到兩個營業員的對話。女的說：「上午有個客人來，問有沒有日本出的全套《書道全集》。」男的不假思索地答道：「那個胖子就有，姓王的那個。給他打電話。」另外一次，某博物館的館員，來找中國書店的經理，想配兩架子日本出的考古畫冊，經理很爽快地告訴他，找王珅。
　　直到今天，王珅只去過一次日本。他是如何做到這一切的呢?他自己總結的經驗主要是技術層面的，比如要充分瞭解客戶需求，並且找到好的貨源。但作為他的朋友，我想從非技術層面找找原因。我的結論大致可以歸納為兩點。
　　第一，對賺錢這件事無比熱情。做生意賺錢對王珅來說是一種極大的樂趣。你喜歡做的事情，肯定比較容易做好。有一件小軼聞可以說明賺錢是如何給他帶來欣喜的：他剛開始經營舊書的時候，有一次花7萬元買進了一批老照片，沒過三天，就以12萬元的價格轉手賣給了美國某博物館。那時候王珅還從未在如此短的時間裡，一下子賺到5萬塊錢。當天晚上他興奮得久久不能入睡，第二天清晨又早早醒來，見家人還在熟睡，就獨自到樓下的街心公園散步。他一邊云中漫步一邊回味著這次成功的交易，幾乎要手之舞之、足之蹈之。想得正美，一不留神，狠狠摔了一跤。膝蓋磕破，撕開一條很長的口子。他疼得站不起來，四下看看，地上並沒有任何溝溝坎坎或者磚頭瓦塊，連一片可以抱怨的香蕉皮都找不到。他知道唯一的原因就是自己深深地沉浸在這次成功交易的喜悅之中，忘乎所以了。後來他講起這件事，還會拍著大腿發出少見的哈哈大笑。
　　有時候我覺得王珅很像阿根廷漫畫家季諾的系列漫畫《娃娃看天下》裡的小財迷馬諾林。馬諾林是個八歲的男孩，雜貨店老闆的兒子，視賺錢為人生最高境界。他一方面認為錢是美麗的，一方面又不失屬於兒童的那種單純、狡猾和善良。
　　需要特別說明的是，相對於賺錢的結果，王珅更加享受的，在賺錢過程本身。他不追求名車豪宅，平時開一輛很普通的深藍色「小馬」—馬自達，用來運貨。他還有一輛「小龍」—雪鐵龍，不是自己買的，是別人欠錢，頂賬押給他的。「小馬」、「小龍」都很不起眼，和他拙劣的駕駛技術非常般配。他經常在空曠的城際高速公路上以每小時50公里的速度狂飆。每次他費盡九牛二虎之力把他那輛運貨馬車從車位裡揉出來，所需的時間都足夠我們幸災樂禍地站在旁邊抽完一整支「中南海」。
　　吃穿也不講究。衣服都是老婆和媽媽給買的，顏色永遠是深灰、鐵灰、鉛灰、清灰、水泥灰、深米色、煙色、駝色、土色，總之一定是那些你很難界定的非常接地氣的只有在冬天裡才常見的顏色。每天上午出門之前，他穿哪件衣服是由老婆和媽媽決定的。老婆總是拿老婆給買的衣服，媽媽總是拿媽媽給買的衣服。他偶爾也會抱怨一下，因為媽媽給他拿的那件帶小熊維尼圖案的T恤他已經穿了5年了。
　　說到吃，我記得前年夏天，到他放書的倉庫去過一趟。那是一套租來的兩室一廳，在緊挨著潘家園的一棟高層居民樓裡。屋子裡堆滿了各種各樣的老畫冊和刻本、木板水印書籍，基本沒有價格在兩三千元以下的。我到的時候，他正埋在紙質金銀堆成的小山裡呼嚕呼嚕地吃方便麵。我提醒他，方便麵是最沒營養的。他放下筷子，瞥了我一眼，一臉茫然：「你覺得，我還缺營養嗎?」
　　他說自己最不喜歡大吃大喝。「吃吃喝喝，有啥意思啊?再說，飯館裡的東西也不衛生。」所以，除非為了做生意，他一般不愛攙和飯局。如果問到他愛吃什麼，他會抬頭望著天花板想上半天，然後眼神掉下來：「雞架?我就愛吃那些小時候吃過的東西。比如東北的酸菜，自己家醃的，老好吃了。」
　　「你什麼也不享受，那賺那麼多錢幹嗎呀?」
　　「用來做更多的生意，賺更多的錢啊。」這種一問一答是個無法破解的死循環。
　　王珅成功要素的第二條是勤奮。第二條其實跟第一條密不可分，正是因為對賺錢無比專注，他才有足夠的動力保持勤奮。確實，在這個圈子裡，我沒有見過比他更抓緊時間的人。每天清晨在床上一睜眼，他已經在心裡盤算起一天要做的事情了。給誰送貨、到哪裡取貨、有哪些電話要打、哪兩筆賬到哪個銀行去辦、要到哪家拍賣公司舉牌子……家務事他一律不管。甚至給老婆買點什麼東西，讓老婆驚喜一下，也像哈雷彗星造訪地球一樣幾十年一遇。在家裡，王珅把自己不多的那一點俠骨柔腸基本都傾注在女兒身上了，他說：「我偶爾也會想著帶孩子到哪裡玩一圈兒。不過，必須是回龍觀附近。」(他住在回龍觀)
　　有一次，在一幫朋友的威逼利誘之下，他被拉到小肥羊聚餐。火鍋熱氣蒸騰，大家嬉笑怒罵，食慾大開。只有王珅一人，窩在椅子上，低著頭，左手一只黑色iphone 3Gs，右手一只白色iphone 4， 左右開弓，從始至終在處理著他的生意。查資料、回短信、接電話、回電話，對飯桌上的話題不置一詞。無論這個世界如何波譎雲詭、氣象萬千，他一直不為所動，躲在由絕緣材料製成的堅不可摧的黑匣子裡，在他虛擬的華爾街左衝右突、東擋西殺。飯後，我氣憤地表示，以後飯局堅決不帶王總，他的所作所為太影響大家情緒了。
　　2007年夏天，我在中國書店的小拍上遇見他。拍賣快結束的時候，他走過來對我說：「陪我去趟隆福寺，畫冊漲價了。」我開車把他拉過去，路上他就告訴我隆福寺中國書店裡有一二三四哪幾本書，市場行情起來之後，原來的標價已經有利可圖了。我還記得當時他買下的畫冊是《明清扇面畫選集》、《中國近百年繪畫展覽選集》、《唐宋元明清畫選》、《兩宋名畫冊》。他在店裡人頭熟，隆福寺的經理給他打了八五折。現在回想起來，這就是王珅的勤奮吧。拍賣會是市場行情的風向標，他能在價格波動後的第一時間趕到中國書店進貨，當然需要對市場行情和貨源非常瞭解，但更重要的是，要雷厲風行。
　　王珅還對牛彈琴地向我傳授過他做舊書生意的幾條小準則。這種標語式的小竅門兒琅琅上口，很好記。其中一條是「要敢買，還要敢不賣」。他解釋說，只有你手裡有真正的好貨色，大買家才會惦記你，所以遇到真正的好東西，要敢於下手，不能怕貴。賣的時候，如果價格沒到位，要敢於捂盤，急於棄船逃生，沉不住氣，必然追悔莫及。
　　還有一條讓我印象深刻的是「千萬不要跟客戶交朋友」。他說，做了朋友，還怎麼掙他錢呢，最好是保持適當的距離。對客戶來說，最重要的是你給他供的貨足夠好。是不是朋友沒關係，他不在乎，你也不在乎。他反對那種在拍賣會上看見有錢人就跑去遞名片的做法。他說，這太生硬，沒用，容易讓人反感。你想跟人家交朋友，人家還不想跟你交朋友呢。
　　再比如「凡是做投資，切忌志在必得」，他說這是某位著名投資人告訴他的。買舊書的人容易陷入對珍本書的喜愛，從而產生估值偏差。把這條謹記在心，可以免受藏家心態的誤導。
　　他還總結過其他一些成功經驗，比如他在外企做程序員時培養出來的嚴謹的工作方
　　法和思維習慣。他稱之為「工程師思維」，就像他看過五六遍的美劇《越獄》裡的邁克爾，只要你按照一個理性的步驟，一步一步地往前推進，就能變不可能為可能，積小勝為大盈。
　　他總是強調從小處著眼。他說，不要總盯著大的機會，想一次賺100萬塊錢是很難的，但是一次賺1萬塊錢的機會遍地都是。那麼怎麼辦呢?把賺1萬塊錢的生意，做上100次。
　　他也檢討過自己經營方法上存在的弊病。比如，習慣了做單干戶，缺乏合作精神。這些年他最受觸動的是德寶拍賣公司老闆陳東(北京德寶國際拍賣有限公司董事長、總經理，2010年6月4日因腦溢血突發於北京逝世，享年51歲)之死。在他眼裡，陳東和泰和嘉成的劉禹形成了鮮明的對比。陳東事事親力親為，雖然做得好，但英年早逝，累死了。他人一走，德寶的生意也不行了。而劉禹則是逐步帶出了一個運轉良好的團隊。王珅希望自己以後也能帶領一幫年輕人去實現一些夢想。
　　我不知道王珅滿腦子的生意經是否有遺傳。從他成年之前的經歷中，確實找不到什麼這方面的蛛絲馬跡。他從不相信這樣那樣天花亂墜的決定論，他只相信他自己：人的命運是靠自己爭取來的。
　　王珅讀大學的時候，愛看張承志、蘇童、余華、池莉這些作家的小說。那時候，他泡在圖書館裡，按照創作年表，把這些人所有的作品通讀了一遍。王珅從中得到的啟示是：我們每個人都僅僅擁有一段平凡的人生，我們都是活在世間默默無聞的小人物。我們應該拋棄從小被灌輸在腦子裡的那種大而無當的英雄主義。我們要當普通人，做小事，掙小錢。
　　王珅非常享受賺錢的樂趣，但絕非唯利是圖之輩。他說自己是心懷理想、拚命賺錢，兩件事一點也不衝突。他說，在世界上，最重要的事情固然是活下去，但其次，還有愛。
　　前不久，我曾跟王珅一起聊天。我問他，做舊書這麼多年，有沒有什麼印象特別深刻的客戶。他沒有提那些買他東西最多、花錢最爽快的收藏家、富翁。他想到的是一個在郵局工作的工薪族中年人。「你想，在郵局上班，一個月能賺多少錢?四千、五千，撐死了吧?估計都到不了。但那人是真喜歡書。他專門買日本的圍棋書，每三四個月到我這裡來一趟，一本一本地看，每次都買五六千塊錢的。對別的客戶來說，這是小錢，但對他來說已經是筆巨款了。他每次數錢的時候，手都直哆嗦。他是真看啊。他告訴我，每個譜他都照著打。直到現在他還常來。對他，我從不催款，你什麼時候想付就付點兒得了，我都無所謂，難得這樣真正喜歡書的人。」
　　這是王珅常常被人忽略的另一面。聽上去有點小溫情，是吧?
　　這些年來，除了舊書生意，王珅還經營過二手奢侈品，投資過有機茶葉，開發過書畫著錄網站，做過跟智能手機相關的技術開發。有些開展得有聲有色，有些已經失敗了。但他一直在積極嘗試。現在他又在醞釀著幾個新的創業項目(比如說，也許會做一個跟孔夫子舊書網類似的拍賣網站)。這個充滿奇思異想的胖子將會走向哪裡，他的天地究竟有多大，他自己不知道，我們也不知道。沒人知道。