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上個月，威盛董事長王雪紅親入敵營「買蘋果」，成為市場上的話題；她在蘋果電腦（Apple）大買蘋果的產品，被視為要在第一線了解對手動向，因為，她正傾威盛集團資源，打造一家專攻數位匯流的「土蘋果」威信科電。

今年第一季，威信科電首次交出小賺的成績單；今年威信科電在大陸白牌平板電腦市占率，占五成以上，整個市場規模，約為八百萬台。

從產品看，威信科電做的產品，不像電腦，卻像家電，他們產品有連上KKBOX線上音樂服務的網路音響，或是內建數位相框軟體的平板電腦，「我們的客戶，除了電腦廠商，很多是音響、投影機廠，」威信科電總經理林子牧說。

他拿iPad舉例，「你覺得iPad是什麼？是PC？是網路產品？還是消費性電子產品？」他認為， 未來這些產品的界限將越來越模糊。林子牧說：「這個市場現在才剛開始。」IBM預估到二○一三年時，全球將有十二億台能連上網路的數位家電。

面對數位匯流，一家公司必須擁有通訊、PC、消費性電子和數位內容相關技術，林子牧開始整合威盛資源，搶攻這個市場。林子牧坦言，威盛的研發資源、過去累積的智財權，威睿的通訊能力，甚至KKBOX和威望國際（CatchPlay）的內容，威信科電都可以使用。

威信科電走的是和威盛完全不同的一條路，林子牧說，「以前我們相信，走全球化就是藍海，」但現在，威信科電卻是從消費性電子出發，他們發現，「全球化還要 結合在地思維，才是藍海，」做PC看的是全球市場，追求高價，而做消費性電子產品，卻要先做到便宜、簡單，二者的思維完全不一樣。

靠六成軟體人，打內容戰

現在，威信科電雖是IC設計公司，卻有六成人力是軟體工程師，就是靠軟體加值，走出和過去不一樣的路。

威信科電單季獲利，代表威盛從CPU進到數位家電的新里程碑，王雪紅最後培養出的，會是在中國走紅的「土蘋果」，或是能走上國際舞台的「金蘋果」，還有待觀察。

如果把面板業的李焜耀、汽車業的嚴凱泰、智慧型手機的王雪紅、電子業的郭台強這些一線的大老級人物放在一起，他們共同的劇本會是什麼？

拍電影！ 未來五年資金，能拍五十部《艋舺》

正 崴董事長，也是現在的中影董事長郭台強，近期除了斥資兩億元，添購嶄新的後製器材並改良廠房，為電影產業打基礎，也分別投資魏德聖及李烈的新片——《賽德 克．巴萊》與《翻滾吧！阿信》；王雪紅旗下影音平台CatchPlay在去年底成立CatchPlay電影創投一號基金，預計每年拍攝三到五部國片；裕隆 嚴凱泰也首次跨足影視產業，透過旗下新揚創投，投資國片《痞子英雄首部曲─全面開戰》。

打開向文建會投標文創基金的公司名單，幾家原以科技業為投資主力的財務性創投也赫然在列。協辦文創基金招標的創投公會秘書長蘇拾忠也估計，「未來三到五年，創投加上文建會的共同投資，會有四十億的資金進入電影。」

四十億元，已經等於五十部《艋舺》的製作費。這表示，市場資金擺脫了拍電影只是賠錢貨的觀念，願意來放手一搏。

從《海角七號》開始，緊接著《艋舺》、《雞排英雄》，國片三年出了三部億元片，向投資者證明只要好看，國片也有大賣實力。「大家已經發現，電影是一個可投資的行業，」李烈這樣說著。

但在資金進入電影的歷史中，並不是全然沒有遇到障礙。

蘇拾忠曾經與一位知名製片談論電影投資環境，提出電影追加預算的不確定性，會降低創投進入意願，但對方回應道，「我們導演越認真拍片，預算越增加。」

台灣電影過去受限於經費，常常是製片自己下海包辦，但製片在現場已經忙翻天了，要等到片子拍完後才有空回頭整理單據，「可能已經一、兩個月了。」得藝國際發行部總監陳鴻元形容。整體預算的掌控，自然難以精準。

曾經參與過國際大片製作的電影人，對於所謂「工業化」電影的帳務和預算要求，能到多精細，體會最深。

李安新片，預算書超過三百頁

資深製片黃志明在二○○二年參與過美國哥倫比亞電影公司投資的《雙瞳》製作，為此還被要求到香港受訓一個月，熟悉外商做帳流程。從最基本的會計表格，到做帳、回帳、請款，流程細緻嚴密。「（每筆支出）三十六個小時就要回帳，」黃志明回憶道。

李安在台灣拍攝新片《少年Pi的奇幻漂流》，黃志明也參與前期作業，「他們預算是整本書，這麼厚，」黃志明舉起了手，比了個兩公分的距離，少說有三百頁，「而且還不只一本。」

《賽德克．巴萊》三十頁的預算書，在台灣電影已經是高規格，但與李安一比，仍是小巫見大巫。

過去，反正國片沒有什麼獲利潛力，投資人多半也不願花太多心力去瞭解或溝通，「一樣的時間，不如評估我熟悉的電子產業效率更好，」一名創投業者私下透露。

但， 在這波國片契機的引領下，台灣電影產業悄悄出現了新的操作模式，顛覆過去導演「主廚兼CEO」，導致藝術有餘、商業不足的狀況，改以好萊塢電影的「製片 制」概念為原型，凸顯製片的CEO角色，以市場領導電影開發策略，也以更理性與精準的方式，與投資人進行溝通。 台灣索尼音樂，便是其中一個例子。

九把刀新片，精算收入才放膽開拍

台 北市光復北路的辦公室裡，索尼音樂大中華區執行總裁崔震東滿面笑容，聊著八月即將上映的新投資——九把刀執導的《那些年，我們一起追的女孩》，後製正緊鑼 密鼓趕工。對於票房的看法？「不會賠。最壞的狀況，沒有賺就算很倒楣了。」崔震東信心滿滿的回答，「不是全憑直覺，我們是有算過的。」

光台 灣地區，電視播映權至少有五百萬、家用DVD少說有三百萬、影音網站兩百萬，加起來共一千萬。這些權利出了台灣，還可再賣一次，像大陸地區，保守估計是台 灣的兩倍價格，也就是兩千萬。那票房呢？「這部書是他所有小說裡面賣最好的，光台灣地區就二十萬本。（編按：現已賣超過三十萬本）」崔震東以原著小說銷售 量為基礎，進行推估。

假設最差情況，買小說的二十萬人中只有四分之一去看電影，就是五萬人，「但人總不會一個人去看電影吧？」崔震東俏皮的 說道。兩人同行，就變成十萬人，加上宣傳及行銷原本就是索尼音樂的強項，兩支不同版本、不同時間推出的預告片，就花了三、四十萬的經費，「總要再加個五萬 人。」十五萬人，假設一張電影票二百二十元，就是三千三百萬的票房。簡單一加，六千三百萬的基本收入，已遠遠超過五千萬的製作成本。

但這些，都還沒有考慮衍生的周邊商品收入及捧出新人的藝人經濟。

新 片八月十九日上映，距今還有一個半月，但電影周邊的明星商品，早在三個月前就設計好。 例如背後有藍色原子筆墨水點的T恤，可體現電影裡，國中女生用原子筆戳男生的獨特情節，「都是跟電影情節相關，大家會回想起的。」接下來還有男主角柯震東 的唱片專輯會在電影下片後兩到三個月上市，又是一項收入。

一環扣一環的籌畫，目的就是要全上壘。什麼叫打有把握的仗？「我的分析報告二、三十頁，而且送到紐約總部，」「就算索尼說不投了，我也可以拿這個分析去找外面的投資者。」崔震東篤定的說。

為何能做出這樣詳細的報告？

首先，索尼音樂找到具有戲劇專業的共同投資者——柴智屏。柴智屏自創公司推出的第一部偶像劇《流星花園》，瞬間捧紅F4，在戲劇題材的掌握、新人演員的挑選，有深厚經驗。在這次的合作中，柴智屏擔任監製，對九把刀的劇本改編，也仔細確認符合市場性和戲劇張力。

這樣，在故事賣點的判斷上，就有了踏實的第一步。

第二，創作版權。「我做content（內容），很清楚有哪些權利可以賣。」索尼音樂除了發行唱片，也賣演唱會DVD，再加上索尼影業的資源，對於發行面能有多少收入，非常熟悉。

崔震東進一步分析，台灣製片多是電影人出身，對於成本可以估得很好，但收入部分，因為缺乏行銷與發行經驗，多半沒有概念，尤其出了台灣，「就一大堆問號了。」

最後，是擁有企業化經營的資源優勢。

台灣的電影工作者，大部分都小規模，一個人當好幾個人用。「亂，是必然。」崔震東明白的點出處境。但索尼音樂有公司資源，分工精細，參與這次電影投資案的團隊就接近二十個人，即使有事情沒解決，開起會來檢討井然有序。「這些人只是我公司的一小部分，將來還可以繼續傳承。」

另一例子，是李焜耀旗下的得藝國際。

有別於過去台灣導演為大，導演自己開工作室、當老闆，然後找學生或工作團隊幫他分擔製片的工作，「我們聘用自己的導演和編劇。」得藝發行部總監陳鴻元說道。

李焜耀新片，評估商業利益來訂題材

七月份開拍，目前正在洽談明年春節或情人節檔期的新戲——《愛的麵包魂》，就採用這個新方式。

由於題材討喜，目前已經吸引台灣龍頭食品業者主動上門，希望透過電影劇情的置入結合，塑造旗下麵包產品的手工感。食品業者除了免費替劇組量身開發新款麵包，更請法國巴黎藍帶廚藝學校受訓的麵包師傅，教導劇中演員麵包製作技巧。

此外，聯電榮譽副董事長宣明智旗下的台灣文創一號，也正洽談投資的可能性。

一個成本四千萬的案子，算不上大製作，也沒有大卡司，有什麼竅門，可以吸引知名企業人都來敲門？

首先，建立以商品市場性為導向的作業流程。

得 藝擁有專屬的六人開發團隊，負責尋找、開發適合商業化的故事題材。「一部電影的行銷，不是從片子拍完開始，是從劇本就開始了，」曾經到好萊塢取經，學習福 斯、派拉蒙等國際電影公司操作手法的陳鴻元，非常瞭解商業價值對劇本的重要性。「國內的電影教育，沒有人教這東西，」他直言。

如何才能判斷題材夠不夠商業化，有沒有賣點？

得藝參考好萊塢做法，要求開發人員用三句話寫下故事主題，也就是所謂的Log Line（關鍵句）。從這三句話，除了感受有沒有「讓人想知道更多」的吸引力外，也可判斷出大致的電影類型、製作成本。

以《愛的麵包魂》為例，原始的Log Line是，「其貌不揚的鄉下麵包師傅，發現自己唯有做出終極幸福滋味的麵包，才能挽回被俊帥法國麵包師傅吸引的女友的心。」

「他 這裡面有衝突性，」陳鴻元分析。「小人物的成功」、「其貌不揚和俊帥」，都有既衝突又討喜的輕喜劇潛力，「重點在好吃好看的麵包，不需要大場面，三、四千 萬的中型製作就夠了。」 若題材過關，第二步，才是開始找編劇，進行劇本開發。最後，才是尋找適合的導演加入。 《愛的麵包魂》原本是公視人生劇展的電視電影。案子發展一年多來，光劇本就改了七、八次，人物個性也重新塑造，以求更有商業性。「電影都是旅程，男主角就 是導遊，」陳鴻元這樣形容，「你要讓觀眾願意跟他去遊歷。」

第二，建立拍片現場會計制度。

陳鴻元過去做為投資方，就曾遇到製作單位以沒有預算為由，不聘現場管理帳務的會計人員，「請這樣一個人，可能只要兩、三萬一個月。」陳鴻元說。而為省經費改由執行製片自己管理帳務的結果，往往就是等到片都拍完了才整理，耗費更多時間，精確性與時效也大打折扣。

因此，得藝現在拍片，一定配置現場會計，並且要求至少一個星期結一次帳。「我們希望財務都是公開的，可以被檢驗。」

對於台灣電影如何走向美國電影成熟的工業體系，陳鴻元有期待，也有體諒。「我們也是在摸著石頭過河，」他這樣形容著得藝的嘗試。究竟成效如何，就看接下來電影推出的成績。

【延 伸閱讀】拍片分工確立，更有效率── 製片與導演工作製片工作開發期: ●尋找題材 ●掌握劇本方向 ●完成企畫案(如故事大綱、主要工作人員、演員、預算、執行時程、行銷計畫) 籌備期: ●洽談投資人、贊助廠商 ●確認企畫案細節，以及簽訂合約 籌備期拍攝期: ●掌握時程、控制預算後製期:●掌握進度發行與宣傳:●協調發行公司、公關公司共同執行

導演工作開發期: ●與製片談執導意願 籌備期:●加入拍攝想法，與製片共同敲定演員與預算最終版 拍攝期: ●主導拍攝 後製期: ●主導剪接、配音、配樂，將鏡頭片段組合成一部電影 發行與宣傳: ●配合宣傳活動

七月八日，股王宏達電跌破一千元大關，股王寶座也在十一日讓給大立光（股價統計至十二日），只因一樁買賣，觸動外資法人的賣壓。

這樁買賣的內容主要是，宏達電宣布以總金額三億美元，收購關係人公司威盛以及宏達電董事長王雪紅投資的WTI投資國際持有的S3 Graphics公司百分之百股權。S3握有美國國際貿易委員會（ITC）裁定蘋果（Apple）侵犯S3的兩項專利。

由於宏達電遭蘋果控告侵犯二十三項iPhone手機專利，對於宏達電來說，買下S3，等於手上握有一項在談判桌上可與蘋果討價還價的籌碼。

如果這是好事，為何引發外資大賣宏達電股票？

因為宏達電、威盛、S3三家公司共同關鍵字是「王雪紅」，這項關係人交易讓外資用賣單投下不信任票，上週三（七月六日）公告後連兩個交易日，外資賣超共六千多張，宏達電市值在兩天內蒸發超過一千億元。

股價急殺，活像五年前翻版。當時宏達電宣布收購王雪紅曾任董事長的多普達（Dopod），對代工與品牌業務是否產生衝突，加上關係人交易的疑慮，消息一出，宏達電股價同樣由千元滑落，連跌了四天，而那時股本雖只有今天的四成，消失的市值也高達八百多億元。

關係人交易，讓宏達電公司治理信用遭到質疑，這個交易本身，更讓外界充滿了問號。

為了喝奶去買牛？整間公司買，專利最穩固

第一，為什麼不單買專利，而要買下一個連十年虧損、淨值負九百多萬美元的公司？

今年四月，宏達電為了增強無線通訊技術，向美國ADC通訊單買近百項的專利權，但為什麼這次卻選擇買下S3整間公司？

一位資深外資分析師質疑，王雪紅如果想幫宏達電，她可以只買兩個專利就好，為什麼要買整個公司？不用為了喝牛奶去買整頭牛，而且是隻病牛。

內情人士透露，S3控告蘋果侵害兩項專利，而最終判決十一月才會確定，這時如果專利主體消失，恐不利法律程序；而且宏達電如果只買專利，卻沒有在美國販售 運用這些專利的晶片產品，恐不符合美國國貿會規定，因此這次交易也把S3在美國的總公司一併承接。熟悉專利權的專家也認為，整間公司買下，專利權最穩固， 後續訴訟不易節外生枝。

三億美元買貴了？若變談判籌碼，就有價值

第二，為什麼是三億美元？

一個淨值是負數的公司，如何值三億美元，是許多人心中的疑問。

「專利值不值錢跟公司營運是兩碼子事，」專利權專家駁斥了這樣的看法，因為專利賣掉才會變成現金，而有的專利可能很值錢，像宣告破產的北電（Nortel），專利就很多人搶。

在專家眼中，擁有值錢專利的公司也可能不賺錢，這是會計上的問題。不過，S3兩百多個專利要價三億美元，宏達電買貴了嗎？

北電六月底出售一批六千多個專利，引來蘋果等六家公司對上Google搶標。這樁備受矚目的專利交易，最後是由蘋果、微軟（Microsoft）、索尼 （Sony）等六間公司，以四十五億美元搶下，換算每個專利約值七十五萬美元；而且這個金額還將由六家公司共同負擔，等於蘋果約花十二萬五千美元就買到一 項專利；而宏達電買下S3二百三十五項專利加上十多件專利申請案，每個專利約一百二十萬美元。

當然，不同的專利，有不同的價值，不能簡單量化來看；專利權專家認為，專利的價值要看能不能當成訴訟武器，還有在市場上搶不搶手。

對宏達電來說，他們看上的是S3兩百多個專利的潛力；S3控告蘋果如果十一月最終判決確定，S3可以要求在美國禁止販售iPhone、iPod和Mac等產品，或是宏達電可以把這個當成跟蘋果在談判桌上的籌碼，降低未來可能要付出的權利金費用。

專利的潛力難以估計，如果回過頭以成本來看，威盛和WTI對S3共注資約三億五千萬美元，雖然S3仍是虧損，但宏達電只付了三億美元，相比之下還在合理的範圍內。

拖了十年才買？想把利器先藏在小公司

第三，王雪紅深知S3的價值，為什麼現在才賣給宏達電？ 威盛早在二○○一年收購S3，當時的目的，是為了整合威盛的處理器和晶片組的繪圖技術。即使S3從威盛買入的第一年起就連年虧損，威盛還是持續砸錢，累計 共投入近兩億美元。二○○五年，當威盛本身也虧損，無力再金援S3時，便由王雪紅的投資公司WTI出面加碼，最後WTI才成為S3持股約八八％的大股東， 威盛持股則降至一二％。

去年三月蘋果控告宏達電侵權，同年五月宏達電除了在美國反擊，同月月底S3也在美國控告蘋果侵害四項專利。兩個時間的巧合，讓市場會聯想當時王雪紅為了維護宏達電，把可用之兵都派上了戰場。

看在專利權專家的眼中，為了打專利戰，大公司把專利藏在小公司裡面是有可能的，以防一開始就被對手看穿。

現在回頭來看，S3一開始只拿四項（編按：其中兩項後來初判勝訴）專利控告蘋果，也頗有試水溫的意思。初判勝訴，等於初步證實自己的實力，宏達電這時再收購S3，也讓蘋果出奇不意。

宏達電買下S3 ，讓王雪紅為了迎戰蘋果專利訴訟案，醞釀了超過一年的前哨布局曝光。但不論宏達電與蘋果專利戰最後如何分曉，王雪紅為了守護宏達電所做的安排，卻使宏達電先賠上了千億市值，也讓她自己的無價信譽蒙上了陰影。

台灣女首富王雪紅堪稱台灣最有國 際專利戰經驗的科技大老闆，她一手培養出兩任股王：威盛電子與宏達電，兩家公司不僅都曾是股王，還各自被全球龍頭科技公司英特爾（Intel）、蘋果 （Apple）盯上而纏訟多年。

王雪紅在面對蘋果、英特爾專利戰爭時，最倚賴的兩位女法務長，也成了台灣最富國際專利戰經驗的戰將。

她， 領軍宏達電槓蘋果 增四倍人手，從挨打變主動攻擊

雷憶瑜，一個讀者陌生的名字，這兩年卻成了專利法界的焦點，還有同業笑稱她是「最富」的法 務長。

因為她所任職的宏達電，正與全球最夯的蘋果公司激烈纏訟當中；宏達電光是上半年每股就賺進三十八．一三元，自然也能提供雷憶瑜足夠的 銀彈打這場仗，戰線從美國國際貿易委員會（ITC）、地方法院一路延伸到英國，無怪乎同業要說她是最富法務長。

銀彈充足，雷憶瑜不僅可以動 用三家頂尖的國際法律事務所，宏達電現在的法務部門編制，更是二○○八年時的四倍之多，成長驚人。

遇上蘋果這個大麻煩之前，從代工跨足品牌 的宏達電，同時間進行二十多個專利訴訟，早已是家常便飯；與蘋果纏鬥之後，所有的訴訟戰略更由雷憶瑜策畫、發動，享有執行長周永明完全的信任。然而，長達 兩年、兵分多路的重軍備攻防，壓力不分晝夜層層堆疊，箇中滋味只有打過國際專利大戰的人才可以體會。

外人想必是難以忍受的壓力，看在貼身觀 察雷憶瑜的同僚眼中，「面對蘋果前後，她都是一貫的冷靜，沒有改變。」如果真要說有什麼不同，「宏達電畢竟是台灣公司，過去Grace（雷的英文名）都是 被動的防禦；現在她不僅主動反擊，而且反應速度越來越快！」

「天生就是當律師的料」，則是雷憶瑜的前長官、環球商務法律事務所主持人陳家駿 對她的評語。在陳家駿麾下工作時的雷憶瑜，才從台大畢業不久，遇上的第一宗大案子就是英特爾同時對台灣多家業者提告，過程中雷憶瑜處處展現她對國際法界、 技術專利的高度掌握，讓陳家駿相當驚訝；「她反應快速、邏輯清楚，讓我能放心的把案子交給她。」

雷憶瑜是傑出的法務長，她的先生林宏達同樣 實力堅強。頂著台大理工學院的背景，林宏達又投考了東吳學士後法學碩士班，在學期間就考取律師執照。友人轉述，鴻海董事長郭台銘特意延攬他擔任特助，而非 一般的法務部門編制內。夫婦兩人分別在鴻海、宏達電服務，恰好也是不久前，還在爭奪台股市值冠軍的兩家公司，這個巧合也讓這對神鵰俠侶蔚為法界佳話。

她， 帶威盛逼和英特爾 轉戰英業達，打算用專利生財

如果說，雷憶瑜聰明外顯、精明幹練，她的學姊──二○○四年底由威盛法務長轉任英業達法務長 的張乃文，就是外柔內剛的對比。

儘管出身自政治世家：父親張俊宏是民進黨大老、母親許榮淑也曾任立委，個子嬌小的張乃文說起話來輕聲細語， 很難聯想她竟是十年前帶領威盛，熬過與英特爾長達四年多、從美國打到中國、台灣、英國、新加坡等纏訟的女將。張乃文豐富的國際訴訟經驗，讓宏達電創辦人卓 火土多次請教，兩人還因而成了好友。

最初是在兼顧家庭的考量下，張乃文離開頂尖的國際通商法律事務所，到威盛擔任法務長。沒想到不久後卻遇 上英特爾這個狠角色，讓她打趣說，是從一個火坑跳到另一個大火坑。最後則是在威盛與英特爾、友訊等官司了結後，轉往筆電ODM（委託設計製造）英業達，才 不必再為了棘手的國際專利訴訟，疲於奔命。

回顧十年前威盛與英特爾的激戰，張乃文很感慨的說：「（電子）產業還真是三年一變，當年怎麼也想 不到，蘋果竟然會打敗微軟！」不過，她更擔憂的是，環境變了，之前得以偏安的ODM公司，暴露在專利戰面前的風險，也升高了。

「以前ODM 不會遇到的問題，以後恐怕都會遇到。」張乃文解釋，過去品牌客戶會幫ODM協調取得授權、或解決侵權糾紛，也會負擔大部分授權費用；但現在品牌客戶有解決 不完的專利訴訟，獲利率不斷下降，自顧不暇，ODM得靠自己了。

所以，這幾年張乃文專心建置英業達的專利軍火庫，在去年被友達超越、落居第 四名之前，英業達多年蟬聯台灣專利申請數排名的第三位，還超越聯發科、華碩、台達電等大公司。現在英業達的總專利數已有一萬一千件，其中甚至有足以制衡國 際知名大廠的秘密武器。

「現在我盤算的，是怎樣才能讓專利創造最大利潤，而且還要一次就成功！因為，菜（專利），只能煮一次。」張乃文說， 有幾個想法已經成形，但她賣個關子，等到年底才解答；或許，會讓英業達成為最令人跌破眼鏡的新台灣之光！

今年六月底，類比無線電視訊號將全面停播，一場賭注新台幣千億元的「電視大富翁」遊戲，跟著開局。

現在，《富比世》（Forbes）台灣富豪榜上前十名的富豪，包括新台灣首富蔡衍明、第三名的蔡明忠、第七名的尹衍樑、第八名的王雪紅，四個身價相加超過新台幣六千億元的富豪，都有意投資有線電視產業，搶搭這波電視商機。

玩大富翁，買下一塊土地後，就可以接著蓋房子、旅館，每多蓋一層，就能多收過路費。這場電視大富翁也是一樣，誰搶下有線電視平台，在平台上每提供多一層服務，獲利就能成倍增加。

這場遊戲的關鍵字，是「電視數位化」，政府是這場遊戲的莊家。一位有線電視業者指出，原本行政院的計畫是二○一五年，台灣有線電視完成五○％數位化，選後卻推翻原有規畫「總統府高層指示，目標是二○一四年完成有線電視百分之百數位化。」

數位化將讓大餅放大一倍市占率第二高，中嘉成最搶手標的

這是一場規模龐大的財富重分配遊戲，台灣有線寬頻產業協會理事長簡仁德估計，目前有線電視產業產值一年約五百億元，數位化之後，加上高畫質電視、寬頻上網、互動電視等功能，整個大餅將放大超過一倍，增為一千二百億元。

如果把頻道比喻成土地，舊的類比電視就像平房，原有的頻寬只能播送五個電視節目，電視數位化之後，同樣的頻寬就能播送十五個電視節目訊號，就像把平房都更改建成大樓，「電視土地」的面積立刻增加了兩倍。

有線電視系統頻道，就是「電視土地」，擁有系統台，才有資格玩這個遊戲。

兩年前，富邦董事長蔡明忠搶先買下凱擘，加上台灣大底下的有線電視戶數，富邦占據了約三分之一的有線電視市場，現在，待開發的「電視土地」越來越少，僅存 的一塊「電視地王」，市占率高達兩成的第二大有線電視業者中嘉網路，就成為台灣新首富、旺旺集團總裁蔡衍明極力要吞下的獵物，遊戲的門票已漲到一張七百六 十二億元。

金融圈與有線電視系統界傳出，曾出手競標中嘉的潤泰集團董事長尹衍樑，再度摩拳擦掌，最近他與宏達電董事長王雪紅越走越近，雙方有意合作投入這個電視大富 翁遊戲，他們緊盯著中嘉，一旦蔡衍明併中嘉案遭到國家通訊傳播委員會（NCC）駁回，尹衍樑隨時可能出手，拿下中嘉的所有權。

過去幾年，有線電視發展，就像一次次的電視都更，一樣的系統頻道，每透過一次服務更新，就能向有線電視收視戶，再多收一筆錢。一九九九年時，有線電視每戶 出售行情只值一萬元，增加購物台等新服務後，二○○五年，每戶價值漲到四萬四千元，增加三‧四倍。前年十月，蔡衍明旗下的旺中寬頻買下中嘉網路（尚待 NCC審查通過），每戶的行情更衝上六萬四千元。電視數位化之後，有線電視更將出現極大變化。

目前台灣有線電視系統只能播放一百二十個電視頻道，對有線電視系統經營者來說，就像只有一百二十個店面的商場，經過數位化之後，有線電視的頻道數，卻會從一百二十台暴增為六百台，增加四倍，「如果用更好的設備增加頻寬，頻道數幾乎沒有上限。」中嘉法務長劉建志說。

而且，未來有線電視還能提供大量的高畫質頻道和互動電視服務，用不完的頻道，還可以轉做提供購物、線上租片，甚至居家照護等加值服務所用，數位化的互動電視和傳統有線電視相比，就像把傳統市場改建成百貨公司，而且這個百貨公司，就在你家客廳裡。

一號玩家：蔡明忠高價買凱擘，手機、網路一魚三吃

怎麼讓「電視都更」的生意玩得漂亮？富邦金董事長蔡明忠跑得最快。蔡明忠一向以精打細算出名，但前年他不但以破紀錄的高價買下凱擘，拿下最有價值的一塊 「電視土地」，這幾年他還替凱擘建起技術平台，讓有線電視上的節目，也能在手機、電腦上播，把一塊「地」，變成了三塊地。

甚至，蔡明忠還成立了自己的收視率調查公司，這三塊地上，哪些地方是金店面，哪些地方有人潮，可以蓋旅館，他都一清二楚。

他還打算讓手上握有的「電視土地」和電信產業結合，把電視帶進的收益灌進台灣大哥大。今年以來，台灣大得以認列momo購物台的收益，今年如果法規解禁，蔡明忠就能把凱擘交給台灣大投資，藉此衝高營收，讓有線電視投資替他在市場上換取更多資金。

二號玩家：蔡衍明想買中嘉，卻因中資色彩受阻

當今新科台灣首富蔡衍明也積極投入這個遊戲，二○一○年十月，他就和私募基金安博凱簽約，用七百六十二億元天價買中嘉。

蔡衍明動作大，引來的阻力也大，現在在立法院，正進行NCC成立六年以來，最大規模的修法。一位電視台高階主管觀察，其中有幾條被稱為「旺中條款」，「如果旺中條款通過，蔡衍明未必能吃下中嘉，」他觀察。

蔡衍明挾首富氣勢，看準政府急著推動有線電視數位化，準備砸大錢闖關，「在二○一七年之前，我們會投入七十八億，做有線電視數位化，其中十五億到二十億會用來買數位機上盒。」旺中寬頻董事長特助趙育培表示。

有線電視業者其實早已完成後端系統數位化，但是始終堅持用戶要買機上盒，才能使用數位電視，現在蔡衍明同意至少第一台免費出借，等於是替政府埋單，換購併中嘉的門票。

蔡衍明對旺中條款頗有意見，蔡衍明曾對友人說，「如果我買不到中嘉，未來能買得起中嘉的人，一定也是在大陸做生意的人，不然口袋根本不夠深。」換言之，不管NCC怎麼審，都離不開經營者從大陸發跡的色彩。

果不其然，在立法院、傳播學界大舉反對旺中案的聲勢下，有線電視業界傳出了另一股勢力悄悄的瞄準中嘉。

三號玩家：尹衍樑+王雪紅尹敗北再戰，若出手將成大黑馬

這個人，正是因為中國大潤發上市後，身價一舉暴增新台幣四百九十四億元，以三十一億美元（約合新台幣九百一十七億元）首度擠進台灣富豪榜前十大的潤泰集團董事長尹衍樑。

尹衍樑曾和蔡衍明競標過中嘉，尹衍樑不只有錢，在國內的政治人脈比起蔡衍明有過之而無不及。以同樣充滿中資傳聞與爭議的南山人壽購併案，尹衍樑最後幾乎是 輕騎過關，擊敗了由香港《富比世》富豪所組成的團隊，相較於蔡衍明引發的爭議，尹衍樑若出手，堪稱是中嘉案的最大黑馬。

而且這一次，尹衍樑並非單槍匹馬。一位投資銀行界人士透露，尹衍樑近期頻頻與對媒體有極大興趣，投資香港TVB的王雪紅接觸，希望雙方合組團隊買下中嘉。尹衍樑若加上王雪紅，雙方身價合計超過六十一億美元，口袋深度已可與擁有凱擘的富邦蔡明忠家族抗衡。

場外較勁者：黎智英搶不到頻道，壹電視注定打苦戰

對於這個傳聞，潤泰全發言人孟繁文只低調表示，「的確曾評估過投資有線電視，但目前沒有計畫。」

如果把有線電視比喻成商場，誰能擁有這個商場裡的「店王」，主導權就在這個業者手中。

頻道業者賣的是收視率，七十八台之前都算是熱門頻道，是容易被觀眾看見的繁華街區，沒有談判籌碼的新頻道或小頻道，只能排在七十八台之後。一位業者分析， 當初壹電視曾有意在有線電視上架，但有線電視不但開價數億元，還要求壹電視只能排在七十八台之後，而且五年不能改變，搶不到熱門地段，壹電視因此只能在自 己的平台上播出。

購物台的分配，也有玄機，購物台是有線電視的金雞母，一個購物台一年可以做出上百億的營收。雖然法規規定，數位化之後，有線電視系統只能有十二個購物台， 並且要釋出一定比例讓其他購物台經營，但這些「熱門地段」多半被有線電視系統當成和對手交易的籌碼，換取自己的購物台在其他有線電視上架的機會，「沒有有 線電視系統支持的購物頻道，難以生存。」一位電視台主管觀察。

每個頻道背後，交換的都是鉅額商機，現在能開的店面暴增，系統業者坐收過路費，這種商機，這些大老闆怎能不心動。

政治力結合商業，正在悄悄改變你的電視，這群大老闆們，正爭著掌握你家電視的主控權，這場電視都更，最快兩年之後，就會讓你跟傳統有線電視說再見。

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台灣第三大富豪 蔡明忠搶得先機，暫居老大！買下凱擘後，占有33％市場

台灣首富 蔡衍明排第1順位，搶最後1席花762億買下中嘉，卻面臨NCC反對

蔡衍明若失利，最可能出手搶外傳尹衍樑正積極找王雪紅合作，伺機出手

電視全面數位化每戶價值：9萬元（註）每增加一個服務，每收視戶價值就提高，從傳統到全面數位化價值翻8倍

隨選視訊＋寬頻上網每戶價值：6萬元

傳統有線電視每戶價值：1萬～2萬元

註1：每戶價值是指有線電視系統出售時，每戶收視戶的平均售價，有線電視數位化後的價值，是包含寬頻上網、隨選視訊、傳統有線電視的總和註2：每戶價值為預估值資料來源：各業者、聯合新聞網

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數位電視，是指用指符合DVB、NTSC規格，以MPEG標準壓縮的數位訊號傳遞電視畫面，要從類比電視轉換為數位電視系統，從訊號的發射、傳輸和接收，都要全面更新為數位系統。

關閉類比訊號之前，電視台已更換設備，並試播數位電視訊號，完成發射端的設備更新，政府也補助低收入戶安裝數位機上盒，完成接收端的更新，今年五月開始， 才分區關閉全台灣的電視類比訊號轉播站。第一個關閉的是中部的火炎山轉播站，五月七日正式關閉。台北竹子山轉播站將是最後一批關閉的轉播站，預計六月三十 日關閉。

有線電視數位化過程也很類似，業者必須購買數位頭端設備，將播放訊號設備由類比轉為數位，並更新線路系統，台灣有線寬頻產業協會目前五大有線電視系統數位 頭端和線路更新比率都已接近一○○％。目前有線電視數位化，業者還需要提供數位機上盒，才能完成最後一個步驟，完成有線電視數位化。

六月十二日，宏達電股東會上，宏達電總經理周永明宣布，宏達電正在調整產品組合，進攻大陸入門手機市場。同一時間，宏達電董事長王雪紅正加緊打造進攻大陸的秘密武器，關鍵場景之一就在台灣的TVBS。

TVBS是台灣二十四小時新聞頻道的始祖，但六月一次內部會議中，TVBS總經理楊鳴表示，新聞不是可重複銷售的產品，戲劇才是，正式宣告方向即將改變。

自製連續劇PK三立，想通吃兩地市場

楊鳴接受本刊專訪時嚴肅表示，「未來新聞一定還會是我們的主力，」但他也表示，新聞和戲劇相比，不管是版權收入、觀眾忠誠度，戲劇都超過新聞和談話性節目，TVBS要打破過於仰賴新聞帶來效益的局面，「這是兩、三個月前，主要股東的決定，」楊鳴說。

等了一年多，宏達電董事長王雪紅終於出手，她打造媒體帝國的藍圖，逐漸浮上檯面……。雖然六月才明確宣示，但從今年初的一連串動作，隱約看出王雪紅在接手後展開的「大地震」；許多過去不曾發生過的第一次，都開始發生。

改變一：今年三月，TVBS打破過去不賣節目到大陸的前例，把旗下當紅節目版權賣給大陸最大視頻網站 ——土豆網，甚至計畫和土豆網合拍節目。

改變二：今年三、四月，TVBS啟動開台以來金額最高的投資案，總投資金額超過十六億元，除了將在明年中推出自己的帶狀連續劇和偶像劇，還將全面升級高畫質製播設備。

大陸、戲劇、新媒體，是王雪紅新媒體帝國的三大關鍵字。

從經營數字看，根據TVBS財報，過去兩年，TVBS營收獲利每年成長，去年營收港幣八億三千四百萬元（約合新台幣三十二億元），獲利二億七千八百萬元（約合新台幣十億七千萬元），創新高。

一位電視台主管觀察，過去母公司TVB原本就是靠港劇起家，不認為台灣TVBS有能力在戲劇上能超越香港，在今年初之前，TVBS連自己的自製戲劇團隊都沒有。

但今年四月一日，TVB創辦人邵逸夫之妻方逸華，正式卸任TVB董事局副主席和董事總經理一職，香港媒體用「邵逸夫時代結束」形容，王雪紅團隊正式控有整個TVB的主導權。

王雪紅是台灣前十大富豪，為什麼對戲劇這種「小」生意有興趣？她看上的，是大陸媒體市場的潛力。根據大陸新潮網調查，大陸一年有六億觀眾收看台灣連續劇，大陸一年連續劇的廣告營收，高達新台幣一千五百億元。

台灣電視台過去主要靠廣告獲利，但台灣的電視總廣告量成長有限，去年台灣整體電視廣告市場規模，約為新台幣二百六十四億元，但大陸的連續劇廣告市場，就是 台灣整體市場的四倍大。《動腦》雜誌社長王彩雲分析，目前台灣收視率前二十名的節目，幾乎全是戲劇節目，一齣好戲，甚至有機會通吃兩岸市場。

有王雪紅力挺，TVBS今年正從組團隊開始，重新打造戲劇事業，TVBS不但要砸重金推三立擅長的偶像劇，也會推帶狀戲劇節目，搶攻大陸各省衛視的市場，企圖擦亮自己在華劇（指海外華語戲劇）市場的金字招牌。甚至計畫到大陸重金挖角，把跳出去的台灣戲劇人才找回來。

「TVBS的定位，過去是只看台灣，將來是beyond（超越）台灣，」楊鳴說，因光靠台灣市場，是養不起重金投資的精緻戲劇節目。但台灣媒體的大陸市場夢，已做了好多年，連TVB自己，過去大陸帶進的營收也只有五％，王雪紅憑什麼帶台灣媒體進大陸市場？

投資陸媒與網路兩面夾攻要觀眾埋單

現在王雪紅兵分兩路，第一條路，是和大陸合資成立公司，打「國產」牌。

大陸嚴格限制非「國產」節目在黃金時段播出，但如果是合資公司生產的節目則不受限制，目前王雪紅正積極和上海文廣集團成立合資新公司，負責TVB旗下各台節目在大陸的銷售。

王雪紅並頻頻和上海文廣前總裁黎瑞剛接觸，邀他擔任新公司的負責人，黎瑞剛對於跨媒體平台的運作極為熟悉，TVB在這個新公司的持股將高達六成，這是王雪紅接手TVB之後，能否進入大陸市場的關鍵之一。對這家合資公司，楊鳴則表示，「有聽說。」

另一條路，則是靠網路媒體，今年初王雪紅旗下，負責經營娛樂媒體的威望國際（CatchPlay），董事長也悄悄從王雪紅的外甥陳主望，換成張孝威，王雪紅還派出前台灣大副總楊麗貞，擔任威望執行董事，積極參與公司營運。

威望國際原本就打算做兩岸三地的線上娛樂事業，過去一直計畫在香港、大陸設置自己的雲端機房，提供線上影音服務。威望國際也早可以在宏達電手機裡提供影片 服務，如果整合威望和TVB的資源，王雪紅就能從最上游的影片製作、播送，到最終端的手持裝置，全部都掌握，直接把影片送到大陸上億觀眾的手中。如今，這 個局已逐漸成形。

但是，大陸戲劇是比台灣更競爭數倍的市場，「現在台灣戲劇內容跟大陸比，還有機會，但已經沒有多大優勢，」王彩雲說。大陸一年生產數萬小時的戲劇，但能在電視上播的只有幾千小時，有些戲甚至是免費讓電視台播。

過去，台灣媒體限於成本，難以做出更創新的產品，這次TVBS有王雪紅資源挹注，替台灣戲劇節目重新定義戰場和格局，但是對手也換成大陸各大衛視節目，挑戰前所未有，將考驗王雪紅靠電視進軍中國的決心。

誰，擄獲台灣女首富王雪紅芳心，讓她急著掏錢投資？

答案是，來自桃園、資本額不過一億二千萬元的捷音特科技。

去年八月，宏達電以九十三億元以內的高價，取得淨值不到十五億元的耳機品牌Beats五一％股權。宏達電執行長周永明認為，這能將「HTC」品牌手機與年輕消費族群連結在一起。

Beats雖然占有全球高階耳機（新台幣三千元以上）五一％的市場，實際上只掌握了品牌與通路，產品由合作夥伴魔聲（Monster）供應，而魔聲的開發大權與實際生產者，尤其是耳塞式耳機，正是來自台灣的捷音特（耳罩式則下單日本公司豐達等）。

在宏達電的Beats入股案後，由王雪紅與其夫婿、威盛電子總經理陳文琦合資的威創科技顧問，在兩個月內就決定投資捷音特一五％股權。

今年，捷音特不僅股東陣容有王雪紅加持，下半年也將申請登錄興櫃。今年前五月累計營收近十億元，每股自結獲利已超過六元，繼去年賺一個股本後，今年將續創佳績。

六年前遭創業夥伴背叛被趕出公司，從頭再來過

令人驚訝的是，不過六年前，捷音特董事長黃英士才剛遭遇人生最大的打擊，一夕間被趕出親手創立的公司，孑然一身。

故事，要從二十三年前說起。當時，黃英士與相交二十多年的好友，一起到福建廈門設廠創業，搭上耳機成為手機標準配備、市場起飛的大商機，手機品牌廠摩托羅 拉、LG、索尼愛立信（SonyEricsson）、飛利浦（Philips）、明基（BenQ）等，全都是他們的客戶。

沒想到，二○○五年底，創業夥伴卻不顧十七年共事的情誼，想獨攬整家公司。面對昔日好友的驟變，黃英士從不可置信到心灰意冷，陸續辭去總經理、出售股權， 最後更要求他簽下競業禁止合約，不得與原公司的供應商、客戶聯絡，就算未來要從事耳機行業，也不能生產出廠價格低於三美元（約合新台幣九十元）的產品。

為什麼是三美元？很簡單，因為手機廠配備的耳機，不會高於這個價格，然而這個市場區隔，足足占整體耳機出貨量八五％之多，以iPhone配備的耳機為例，鴻海出廠價僅一．六美元（約合新台幣四十八元）。

「一夜之間什麼都沒有了！」朋友、事業、員工、客戶，「我完全被逼到牆角！」黃英士回想起六年多前的那個夜晚，依舊痛心不已。

如果不是黯然回到桃園時，看到二十多名死守辦公室的員工臉上堅毅的表情，黃英士早就心灰意冷的退休了。拗不過員工跟定他的決心，黃英士毅然二度創業捷音特，大陸工廠還特別選在江蘇省東山鎮附近，意味著「東山再起」。

燒兩個半資本額研發終獲大廠青睞，業績暴衝

「我出來時被人家拳打腳踢，踢到一個臥薪嘗膽的地方，靠近東山，在那邊練武。」黃英士這話說得詼諧，但捷音特剛創立時，即便他從父親那一輩就替先鋒（Pioneer）生產喇叭，涉足聲音產業三十多年，也得從耳機的基本功從頭來過。

他跟捷音特副董事長洪正鑫兩個人，整整一年多，張開眼睛就是工作，沒有週末與休假，只想找到足以賣出高價的完美聲音。三年內，研發經費投入三億元，兩個半的資本額燒光了，終於，曙光出現。

二○○七年，魔聲已經在全球看過五十多家耳機工廠，遲遲沒能找到合適的聲音，終於在捷音特的耳機裡，聽到了。

不過，要跟這家「美國知名企業」做生意可非易事，「我們整整改了十八個版，在短短不到十八個月裡，」黃英士說。二○○九年第三季，Beats推出的女神卡 卡（Ladygaga）設計款耳機狂賣，據悉正出自捷音特之手；雙方合作的訂單量，也從前一年的不到五萬支，暴增到一天五萬支。

現在，捷音特出廠的高階耳塞式耳機，平均零售價達兩百美元（約合新台幣六千元），是一般同業的十倍以上；毛利率超過兩成，也高於另一家耳機大廠美律的一四．五九％。

不同於耳罩式耳機有較大的空間表現音場，耳塞式耳機重現原音的挑戰因而較高，於是捷音特從耳機振膜、腔體、鐵框架等全都自行設計，就連線材也以不易氧化、不打結的特殊材料製作，力求細節的完美，每年至少推出二十餘款新機種。高標準講究音質

朝建立自有品牌邁進

「每一支耳機，我都會親自聽、拆開每個細節，再仔細記錄，對聲音永遠是不滿足！」黃英士說。今年四月、六月，黃英士長子、捷音特創意總監黃拓騰與洪正鑫共同開發的耳機，也才分別拿下日內瓦發明獎特級金牌獎及匹茲堡發明獎。

「我不會因為重新站起來而自滿，畢竟長期目標尚未達成，」黃英士口中的目標有兩個，一個是加快推出結合新技術的藍芽耳機、抗噪音耳機。

另一個目標則是打造自己的品牌，「全球大部分耳機都在亞洲生產，但我希望華人不只是製造，也能有國際知名電聲品牌，」黃英士說。捷音特的挑戰，恐怕也越來越大。

去年吸引數萬名觀眾到場觀戰的美國女子職業高爾夫球協會（ＬＰＧＡ）錦標賽，十一月將二度在台灣舉辦。承辦的揚昇高爾夫球場董事長許典雅，今年為了讓更多企業家共襄盛舉，到處奔走募款，沒想到受不景氣影響，處處碰壁。

過程中，他也請全台灣最有錢的女富豪宏達電董事長王雪紅贊助，卻吃了閉門羹，最後活動費用七百餘萬美元還是由揚昇負擔。宏達電回應，高爾夫球人口較小眾，贊助ＬＰＧＡ對公司的宣傳效益不大；另一方面也因宏達電正備妥銀彈準備與三星、蘋果長期抗戰，因而婉拒邀約。

這也凸顯台灣高球人口這兩年雖然大幅成長，但一談到錢，生意人還是在商言商。「如果會賺錢，大家都會搶著做。」許典雅說，辦ＬＰＧＡ比賽的目的不是賺錢，尤其ＬＰＧＡ官方對場地要求極高，今年他為了場地安全，更換揚昇球場的水溝蓋就花了一千多萬元。

儘管辦國際比賽吃力不討好，但轉播到全世界，不只打開台灣知名度，也間接提升台灣球場水準，帶動相關產業。在台灣企業大打品牌之際，如果能贊助一些國際賽事為台灣打共同品牌，應該是不錯的投資。

（梁任瑋）