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外表看似光鮮亮麗的知名旅遊節目主持人Janet謝怡芬,實際上個性勤儉,不追求物質享受,靠著存錢、記帳與匯率換算法抑制消費,把閒錢用在投資自己,才30歲就已身價千萬元,堪稱御財有術的小富婆代表人物。 撰文‧蘇鵬元 螢光幕上,Discovery頻道﹁瘋台灣﹂節目主持人Janet︵謝怡芬︶總是給大家健康陽光的形象,曾去過四十多個國家,幾乎時時刻刻都在旅遊的她,只要講起旅遊,話匣子就停不住,而她第一次感受到錢的重要性,竟也和旅遊有關。 籌措旅費 賣小餅乾、洗車樣樣來 在美國長大的Janet,從小就懂得靠自己籌措旅費。十六歲那年,她申請到厄瓜多的海外志工服務,對高中生來說,這筆旅費並非小數目,為了能夠成行,Janet用盡各種方法籌錢,包括賣自製餅乾給鄰居朋友、寫信向老師、企業募款等等。 就在想破頭之際,她靈機一動,先到加油站詢問能不能免費用水,然後在入口處設立洗車服務處,接著請最漂亮的朋友高高舉起牌子,打出﹁免費洗車﹂的宣傳。 免費招數果然奏效,吸引一堆車主上門,她和朋友會在洗完車後,很有心機地向對方說:﹁剛剛那個開賓士的好小氣喔,才給這麼一點小費﹂,聽到小女生的天真抱怨,不少車主真的浪漫加碼。最後,這個純收小費的小生意,在扣掉請朋友吃飯的費用後,順利籌到五百美元旅費。 類似上述想盡辦法籌措旅費的情節,不斷在她的人生當中發生。 像是在法國當家庭保母、在阿根廷街頭當街頭藝人等,這樣多彩多姿的經歷,不只增加人生經驗,也讓她了解到賺錢是多麼不容易。 正因一分一毫得之不易,Janet拿到薪水後,第一件事就是把一半的錢存起來。對她來說,出社會初期,累積本錢很重要,唯有累積一定的金額,才可以拿錢去投資,以增加更多財富。 所以,Janet說,﹁賺五萬元的時候,至少要先存兩萬五千元。﹂ 克制消費 超過一百美元就是很貴的商品雖然螢幕上光鮮亮麗,但周圍的人談起對Janet的印象,總是節儉。助理Jennifer就說,Janet購物都深思熟慮,甚至不主動去逛街。 經 紀人李景白也有很深刻的印象,Janet三年前意外接下﹁瘋台灣﹂的主持棒時,當時她從美國來台發展一段時間,仍未有明確方向,原本已經打算回美國,衣服 也已打包上了船運,在預算有限下,治裝費頂多只能買地攤貨,不過Janet也買得非常高興。﹁不會一定要穿名牌﹂,是經紀人留下的第一印象。Janet自 己也提到這點,﹁如果高中時可以穿十美元的T恤、三十美元的牛仔褲,為什麼現在不行?﹂為什麼會這麼省?Janet說,都是因為父母親不在乎物質生活,父 母親沒給,小孩自然不會想要,﹁我的衣服都是姊姊給我表姊,我表姊再給我﹂。 除了對物質要求不高,Janet還自創一套匯率換算法,用來克制衝動性消費,而這方法是從過去在美國的生活經驗而來。 她 認為超過一百美元的商品,就是很貴的商品,而一百美元大約是新台幣三千元,所以只要買超過三千元的商品,Janet就會考慮再三;同樣的道理,當她去馬來 西亞出外景的時候,由於一元的馬來西亞幣約等於新台幣十元,所以只要商品超過三百元馬來西亞幣,Janet內心就會掙扎許久。 Janet回 想買超過三千元的東西,不是打折過的衣服,就是為了工作走秀的時尚精品,她目前手上的皮夾,是從大學畢業後用到現在,一用就是九年。翻開Janet的皮 夾,裡頭現金不到一千元,﹁出來拍外景時,吃的、用的都是公司付錢,自己花不了多少錢。﹂Janet笑笑地說。 除了在消費前運用匯率換算法思考外,從高中到大學時期,Janet也養成記帳習慣,而這個記帳習慣則是受父親影響。 在 美國的時候,父母給她一張信用卡,雖然不會限制花費,但要求必須留下每一筆簽帳單,﹁以前我都要把每一張簽帳單給我爸爸看,因為他都會逐項打勾,一個一個 check(檢查確認)﹂。耳濡目染下,Janet從高中時代,就養成記帳習慣,就讀麻省理工學院的時候,因為當時一年學費就要四萬美元,除了申請獎學 金,剩下的就只能辦助學貸款。 Janet會利用學校發的學生簽帳卡,先把錢存進戶頭,再在校園內簽帳消費,然後每個月確認消費金額,只要這個月超過一百五十美元,下個月就少花一點。 製造機會 投資所屬公司替自己加值 出社會之後,Janet並未停止記帳習慣,只要每個月消費接近一萬元,就會節制消費。 來台工作後,她與室友在台北市合租房子,仍然會在付完房租、水電費後,馬上記帳,並每隔四個月將手寫的記帳本輸入電腦Excel檔案,將費用區分為水費、電費、房租等欄目,每筆帳目都一清二楚。 不過,講起檢查帳務,Janet比起爸爸的功力,可謂自嘆弗如。 最近就發生這樣的事,Janet在網路上買東西,用美國的信用卡付款,因為是網路購物,台灣這邊沒法立刻拿到實體收據,Janet就忘了跟爸爸講。 不 久,她就會接到電話,﹁我爸爸就會生氣,會說﹃Janet,你是不是花了三塊九毛九︵美元︶買了一個iPhone的配備?﹄﹂Janet的存富之路,除了 控制消費、存錢之外,也會把剩下的錢,投資到自己工作的公司︵動能意像製作︶,對她來說,﹁這是一個investment︵投資︶,不是利息的那種 investment,而是invest︵投資︶在我自己﹂,Janet說。 這些錢暫時用不到,而公司可以因此製作更好的節目,讓 Janet有發揮空間,如果公司把節目拓展到更多國家,讓更多人認識Janet,代言、主持機會就有可能因此找上門。經紀人李景白就表示,公司和 Janet已有共識,除了模特兒、主持人工作外,年初Janet已經出版一本旅遊書,預計未來也將安排音樂演奏的工作,讓Janet練了二十年的小提琴技 藝讓大家知道。 靠著多年努力賺錢與存錢,Janet已經晉升為千萬元小富婆,在累積一定財富後,她也認為應該要開始投資,所以從去年開始投 資基金,在一位醫師朋友的建議下,她買了一支科技型基金與指數型基金︵ETF︶,不過談起選基金的方法,她顯得很保守,﹁我不要每天看基金,我不希望情緒 跟著它上上下下。﹂訪問過程中,Janet一直說,對她而言,金錢並不重要。她認為,金錢只是達成目標的踏腳石。她以一個畫面形容,﹁錢只是一個鋪在地 上,讓我走到我想要去的地方的踏腳石,如果目標是一間房子,可能要鋪多一點錢才可以走到那裡。﹂問起Janet現在的目標?她說,很想在台灣買一間房 子,﹁我覺得房子就像談戀愛一樣,你一看到它,你喜歡,就是買。﹂Jaent認為,房子是一個比較長期的投資,除了投資,還可以自住,若是租人還有一份租 金收入。而且房子是高槓桿投資,只要拿部分本金,剩下的辦房貸,當房價上漲一點,投資報酬率就會很高。 在台北市中心、離捷運走路五分鐘以內、有公園、三十坪左右、附停車位、一坪七十萬元以內,是Janet夢想房屋的幾個條件,Janet希望能夠很快找到好房子。 現在的Janet,工作之外的時間,就是安排旅遊,她興奮地對我們說,今年她打算去東加,為自己的足跡再添一個國家。 Janet(謝怡芬) 出生:1980年 現職:Discovery頻道「瘋台灣」主持人 學歷:麻省理工學院 經歷:職業模特兒、專業急救人員 理財資歷:2年 資產配置:基金、存款、投資任職的公司股票 Janet御財 5心法 1. 開闢財源 作法:想盡辦法賺錢 為了籌措去厄瓜多當志工的費用,Janet利用賣餅乾、寫信給企業募款、洗車等籌錢;在阿根廷接受馬戲團訓練時(左圖),也順道當起街頭藝人賺錢。 2. 存錢 作法:賺錢存一半 不管賺錢多寡,一定要求自己將二分之一 3. 購物前先思考 作法:善用匯率換算 只要超過100美元(約新台幣3000元)的消費都經過考慮、確認是需要的物品才購買,而物品也珍惜使用。例如手上的皮夾(左圖)已經用了9年。的所得直接存入戶頭。 4. 控制消費 作法:規律記帳 在賺錢初期,每筆消費都記帳(上圖),把月消費控制在一萬元,接近消費上限時減少支出。 5. 投資自己 作法:投資所屬公司 扣掉儲蓄與消費,將多餘資金投資自己工作的公司,讓公司為自己量身製作節目、出書,增加曝光度。例如最近公司就打算為Janet安排小提琴演奏的工作。 |
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晨曦中蹲在院子裡拔草,一個人但不寂寞,溪流蟲鳴鳥叫獸哮,大地醒了。忽聽到近山隱隱騷動,家裡的兩條狗,像警鈴般吠起。我起身往林裡探頭,濃濃綠綠,什麼也瞧不到,只見對面的山,一棵棵大樹仿如蘭嶼雅美族舞者忘情的甩著長髮。 樹,為何動? 經驗告訴我,應該是猴群來了。我住在山上,院子有野蕉,被猴群拜訪是常有的事。早期覺得很新鮮,後來不時聽到鄰居說,猴子私闖民宅撒野,有了戒心。耐心尋 聲,果不然看到遠處的一棵樹幹閃過毛茸茸背影,忽地,在近距離的一棵樹上,有一隻野猴躍出身形,瞪大眼珠打量著我,我們對峙地盤算情勢。一般而言,如果院 子沒人,猴群會躍入柵欄內、屋瓦上,此時狗吠聲就會變得激昂高調。這天,猴探子沒待太久便鳴金收兵,我的庭院免去一場騷擾。 大自然的聲音很豐富,山居久了,對聲音開始敏感。我有一個小本事,躺在床上毋須睜開眼,就可略從窗外的蟲鳥叫聲,推測出當時時間與天亮程度。蟲鳥們是不同 時段的鬧鐘,夏季的黎明五點是蟲兒與鳥兒的交替班,不同鳥起床時間也不同。聞聲辨事,這是我在山居歲月的學習,比如,樹梢的舞動是風作祟?還是松鼠、猴子 調皮?我們的眼可以從舞動的節奏、範圍、激緩,覺察差異。再從聽覺,狗吠聲的強度,做為綜合判斷的資訊。 在工作上,有一句台語我常放在口頭:「看頭知尾」。這是我母親以前常對我們的提醒,她總說,一件事哪需要發展到最後才知結果,聰明人要學看頭知尾。看一個 人燒菜,從他如何理菜即可見出端倪,毋須等菜上桌放入口中。看一個人的出身,從見面的前十分鐘應能抓到七成。一個業務專案能否成功,從第一天開出來的數字 就已知分曉。所謂「看頭」,就是對徵兆的觀察力、掌握力、敏感度,必須對人事物的脈絡有累積觀察的經驗。大自然中,蜻蜓低飛、螞蟻群體遷徙、櫻花早 紅……,都事出有因,但多數人視而未察。因為,徵兆通常不起眼,微乎其微。樹在動,這是徵兆。猴群來,已是結果。 領導者需要遠見。談遠見,太沉重,換成通俗的語彙更容易理解,這其實是看頭知尾的洞察力。也是,從蛛絲馬跡中掌握未來的能力。蛛絲馬跡的觀察,不是少數人的天賦,可以透過有意識的反覆練習,逐漸養成。 一句俚語,道盡先人智慧,運用在今日管理亦能貫穿中西。 |
股價是業績的一面鏡子。過去5年,威立雅環境集團(VIE:EN Paris)的股價已經跌去近八成。過去一年,威立雅經營狀況不佳,營業收入僅為296.47億歐元,在《財富》雜誌全球500強企業的排名降至近10年的新低——第175位。
與此同時,追趕者蘇伊士環境集團全年實現營業額148.3億歐元,利潤25.13億歐元。相比較,手捏著2011年淨利潤虧損4.7億歐元、負債高達150億歐元的威立雅,怎麼看都像是個遲暮英雄。
誰來拯救?如何拯救?安東尼·弗萊羅此時登場,出任這家擁有百年歷史公司的CEO。甫一上任,他便感受到肩上重擔千斤,為了挽救公司,他開出近十年來力度最大的重組瘦身藥方:一方面賣掉自己曾主掌過的運輸板塊業務,以及英國水務和美國固廢業務,以換取現金減輕債務;另一方面,對整個集團架構業務進行重組,試圖重煥生機。
威立雅的斷臂自救,雖只是個案,但這個公共事業領域的龍頭,業務之調整方向,或是全球水務及環境公司下一步的發展趨勢。更可能是那些衰落中的巨頭欲復興的苦口良藥。因此,安東尼·弗萊羅在接受本報記者專訪時剖析此次瘦身戰略的諸多細節,想必多有啟示。
瘦身計劃
《21世紀》:本次重組是從什麼時候開始,可否詳細解釋一下此次重組的具體措施?
安東尼·弗萊羅:這項戰略改革已經從今年開始了,將為期幾年。
第一個目的是加大在新興國家或者是新興經濟體的業務量,到目前為止我們70%的業務量都是來發達國家,其餘來自於新興市場。我決定我們要追求新的平衡,大概5年之後,我們力圖使這種市場比例變成5:5。
同樣,在客戶群方面我們也要達到新的平衡。目前來說,市政客戶佔我們的比例是70%,工業客戶只佔30%,也是在5年內,希望我們的客戶能夠達到5:5或者是6:4。
此外,為了削減債務,增強財務靈活性,擁有進一步發展的實力,我們決定出售價值50億歐元的資產,這筆出售將在2012年到2013年間完成。
為了業務更有效率,我還決定進行公司結構重組,降低我們組織架構的成本。讓組織架構變得更集中、更簡單、具有更強的快速反應能力。
比如說在我們展開業務的所有主要國家,我決定設立威立雅環境集團的總代表(國家負責人),要求每一個總代表將所在國所有資源全部整合起來,同時進行協調工作,使公司採取相同的商業運作方式服務市政和工業客戶。
《21世紀》:在出售的業務中,你們放棄整個交通運輸板塊,這是一種永久性的退出嗎?哪怕是將來有很好的項目和機會也不再參與?這些資產出售的進展如何?
安東尼·弗萊羅:威立雅集團有160年的歷史了。到我這一代人,我希望通過我們的努力給下一代留下一個更加強大、穩固、傑出的一家公司。可是,在當今世界,你不做任何的抉擇,也就沒有任何手段來實現這個目標。
因此我決定為交通業務尋找新的合作夥伴,自身則集中力量發展三大業務——水務、廢棄物處理和能源管理。因為我們沒有力量同時把四個板塊都做到最好。
對於一個百年老店,很難說以後一定會什麼樣。說永遠不會再回到交通業?對我來說是不太妥當的。但是很有可能,在近期和中期我們不會直接再從事交通業務。要成為強者,就要選擇重點。
關於出售的進展情況,我不能透露太多,有很多雙眼睛在看著我們。這段時間我們接到了很多諮詢的客戶,有兩個客戶對我們的交通板塊很感興趣。
創新與協調
《21世紀》:你對這一次重組的目標是怎麼去看的,除了您剛剛公佈的業務比例的調整之外,能不能進一步透露一下,在削減50億歐元的資產之後,整個集團債務將下降到多少。還有是不是有裁員計劃,預計會裁員多少?你希望削減的成本會達到多少?
安東尼·弗萊羅:這個問題涉及到我們2013年年底將要新成立的威立雅環境集團。那個時候,我們的年營業額將達到250億歐元。目前我們的負債在150億歐元左右。我們希望剝離50億歐元債務。
不過到2013年年底時,我們的負債將在120億歐元左右。這意味著將有20億的錢重新再投資,投資到我們的核心業務和我們看中的新興國家和重點區域。我們成本的節約目標是在2013年節約2.5億歐元,而在2015年年底節約成本達到4.5億歐元。
一旦我們對結構進行重新合理組織,有一些任命和崗位就不再有必要了。但每年會有一部分員工會因為退休而離開我們集團。就在法國而言,每年大概有7000-8000名員工自然離開我們的行業。所以我們完全有能力,對那些因為整合而失去工作崗位的員工進行重新培訓,給他們提出新的工作崗位建議(內部調動)。
《21世紀》:不知道我的理解對不對,這一次的重組計劃是不是想要把威立雅從一個重資產公司變成一個輕資產公司,變成以服務諮詢為主的公司?
安東尼·弗萊羅:我們已經是一個服務型的公司了。我們是一個人力密集型和技術密集型的服務公司。我們提供的是工業性的服務,而且我們有非常重要的一些基礎設施。我們將繼續利用基礎設施進行服務,同時我們要更多利用我們的技術含量。
這次重組最需要解決的是商業協調的問題,因為新興的環境服務行業有很多事務要進行創新,特別是未來15年當中,我認為這種新的創新,不再是在單獨行業的核心中創新,而是在跨行業的交界點上進行創新,比如說在水務、廢棄物處理和能源管理的交界點上。因此有必要協調我們的技術及商務方面同時行動。
為了更加有效的針對我們的潛在工業客戶提供我們的服務,我們決定在整個集團當中制訂一個一站式服務,使得大的工業客戶可以得到各個方面的服務(包括水務、固體廢棄物及能源管理)。同時這也有利於提高我們服務的標準化。我們的模式也有利於進一步複製,並且可以把我們所有服務整合起來,提供給一個大的工業客戶。
在《如何像沃倫·巴菲特那樣完成一筆交易》(How To Close A Deal Like Warren Buffett)一書中,湯姆·瑟西(Tom Searcy)和亨利·德夫瑞斯(Henry Devries)這兩位作者對巴菲特的決策技巧進行了分析,目的是看看他在完成交易時會關注什麼東西。
「巴菲特最著名的就是利用極少的信息來從事規模龐大的交易,例如一家公司為了向銀行申請貸款而提交的幾頁紙的商業計劃以及標準財務信息等。」瑟西和德夫瑞斯在書中寫道。兩人還補充稱,企業領導人可以利用這套原則和行之有效的戰略來讓自己的公司取得「爆炸式的重大增長」。以下是小企業領導者能從巴菲特那裡學到的四種決策技巧,有助於他們為自己的公司完成交易:
1、瞭解交易對手的財政狀況
如果你想要明白一項交易將給你帶來怎樣的好處,那首先就需要準確地知道你正在與誰做生意。這就意味著,你需要知道有關對方財務狀況的所有信息,其中包括對方如何賺錢以及如何花錢等。這些數據「對於討論合作的可能性來說是至關重要的」,瑟西和德夫瑞斯在書中寫道。
除了交易對手的財政預算狀況以外,你還需要知道更多的信息。「首先你需要瞭解的是,『為什麼』進行一項交易對你們公司的前景來說很有意義。」這兩位作者解釋道。「一旦知道了你們公司前途所面臨的最大問題,那麼就需要找到最大的解決方案來與之匹配。」
在進行這種研究工作時,小企業業主還應持相當小心的態度,不能只是依靠人云亦云的想法,不能只是因為一種價值觀廣泛為人所接受就也對其加以認同,而是應該依靠資金來進行研究,瞭解真實而準確的數字,以及這些數字與整體行業相比意味著什麼。
2、從一開始就要討論錢的問題
在剛剛開始建立關係時就談錢,這會讓人感到不適,但你需要早早開始討論這個問題。
在《巴菲特致股東的信》(The Essays of Warren Buffett)一書中,他曾寫道企業家需要從一開始就談清楚有關錢的問題,原因是「他們不會想要浪費自己或是對方的時間來在價格未知的情況下討論一項交易,哪怕只是初步的討論」。
3、使用區間來取得資格和取消資格
當你討論有關錢的問題時,你應該對價格、成本結構、收益和表現等各種指標使用一種區間性的度量標準,從而瞭解各方願意適應調解的最低和最高數 字。如果你不這樣做,那麼到最後的結果可能會是「發現你自己過於偏離目標,以至於(你與交易對方之間的)關係已經遭受了永久性的損害」,瑟西和德夫瑞斯寫道。
4、只有時機成熟時才進行談判
對於一項交易而言,你應該一次只解決有關某一個點的問題,而不應嘗試在一次會議上就把整個交易都拿下。在瞭解其他細節以前,你永遠都不應該試圖進行談判。
在你瞭解這一點以前,不要嘗試進行談判,因為這基本上意味著你正嘗試「在共同的整體畫面被構建起來以前就要從中拿掉微小的組成部分」,瑟西和德夫瑞斯寫道。
下面是一封大學生網友的來信:
黑馬哥:
您好!
我是一名武漢大學大四的學生。經常跟同學討論創業的想法,在這個過程中,我遇到了一些問題,請問黑馬哥是否能幫忙答疑解惑呢?
背景:一個同學把他的創業idea跟我交流,是有關o2o、社區、和教育的,我覺得他的想法很好,但是已經有國外公司做了online技術方面的事情,但是這個公司卻沒有開發中國市場,我們討論覺得這個在中國推廣很有前景,所以我們覺得直接和那家公司談合作建立他們在中國的點比較好。但是在和同學交流的過程中,他漸漸的想退出,原因是他認為我們現在沒有人脈與資本;其次,他今年申請了荷蘭的master項目,今年8月份去荷蘭讀書;再次,他想考幾年6月份的cfa;最後,他寧願選實習。
對這件事,我真的有很多疑惑,還望黑馬哥能幫助一下我這個還懷有創業理想的有志青年。
第一,在中國創業對人脈資本要求真的比機會更重要嗎?我不覺得我們沒有人脈和資金,一方面,我有同學創業得到政府支助,能解決部分初始資金的資助,而且我覺得我們的能力能拉到資助;另一方面,其實我們都有一定的社會人脈,特別是這個同學,他原來是院學生會副主席,在擔任過程中其實積累了很多社會人脈,他覺得要是做也能拉到100萬的機構投資。但是,他還是覺得我們沒有人脈和雄厚的資金。我跟他說,我們在做這個項目的過程中就能積累我們意想不到的人脈資源,只要我們去用心培養,何況這些資源不僅僅在這個項目上用到,我們還能為將來其他項目做積累。我覺得,這個很好的想法機會難得,我們不做別人以後發現了就做了,我覺得機會比其他的更重要。關於這個問題,求黑馬哥給指導。
第二,難道一次創業的經歷不比實習更刷簡歷嗎?我自己實習過,我也知道每個大學生都實習過,但是不是每個大學生都創業過,我認為即使一次失敗的創業經歷比實習更加重要,想法不去做就是空談。黑馬哥,請問一下你怎麼看這個問題?
第三,我想請問黑馬哥如何去尋找自己的團隊呢?我主要願意從自己瞭解的朋友中去尋找,因為我瞭解她們,我知道誰比較合適,但是,身邊都是高材生,機會成本讓大家都選擇深造與就業,很少有願意承擔風險的去創業。雖然我以後的常規路也很好,但是我覺得如果有好的機遇,我更願意暫時放棄現在走的這條平坦的路,去走走不同的路。但是,現在要尋找志同道合而且「門當戶對」的團隊似乎很難。(我是金融專業的)
第四,我想請問一下,想我這樣的創業者,在做市場調查的話是買專業諮詢公司的調查報告好,還是自己的團隊去做市場調查?畢竟,專業報告很貴。
第五,請問一下,如果寫好了一份商業計劃,要尋求大公司的合作的話,是該如何操作好呢?畢竟,一個好的點子是沒有版權的,如果大公司覺得你的點子好,他完全可以自己去實現,何必跟我們合作。
很喜歡在微博上刷黑馬哥的博文,對自己幫助很大,第一次給您發郵件,望黑馬哥能指點迷津!
黑馬哥的忠實粉絲
2013年3月13日