📖 ZKIZ Archives

貨幣政策已到極限 G20：結構性改革刻不容緩

當前的全球經濟已經不是撒點錢，然後就“你想漲，想漲就能漲”的。

進入2015年後，全球央行的貨幣寬松馬力均有所減弱，這並非因為各國經濟已完全複蘇，而是長期過度承壓的貨幣政策已近“黔驢技窮”。無論是中國、日本還是美國，“流動性陷阱”似乎成了“通病”——無論如何釋放流動性，都無法進一步刺激企業的投資意願、提升通脹。

G20財政及央行行長合影

2016年第三次二十國集團(G20)財長和央行行長會議7月23日、24日在成都舉行，如何應對上述癥結成為重要議題。24日公布的G20公報重申，要用盡一切工具，結合貨幣、財政和結構性改革政策，以實現強勁、可持續、平衡和包容性增長的目標。

財政部部長樓繼偉24日表示，貨幣政策的邊際效益在下降，要實施更多增長友好型的財政政策，有財政空間的國家要加大財政支出力度。此外，要通過結構性改革應對低增長態勢。發達經濟體要繼續提高勞動力市場彈性，促進投資和生產率增長;新興經濟體應增強經濟韌性，放松管制，促進競爭，推進金融部門改革。

財政部部長樓繼偉

貨幣政策“頹勢”顯而易見

7月21日，歐洲央行召開自英國公投脫歐後的第一次貨幣政策會議。結果，歐洲央行選擇按兵不動，維持三大主要利率、QE購債規模(每月800億歐元)不變，這與英國央行的表態如出一轍。此前，全球央行在英國公投脫歐後紛紛表示出擴大貨幣寬松的意圖，眼下卻紛紛選擇觀望。

今年以來，中國央行也對降準等措施有所顧慮，M1(狹義貨幣)和M2(廣義貨幣)數據間的“剪刀差”不斷擴大，並在今年6月創下新高，這令中國企業的“流動性陷阱”備受關註。甚至有學者表示，降準及全年M2增長13%的必要性正在下降。

東方證券首席經濟學家邵宇對第一財經記者表示，貨幣政策回旋空間小，西方國家的財政空間也十分有限，相比之下，中國仍可動用財政空間來輔助結構性改革。

無獨有偶，央行調統司司長盛松成近期表示，本輪經濟下行壓力的本質是有效需求不足、供給結構失衡兩大問題的疊加。應更重視財政與貨幣政策的協調。例如，實施積極的財政政策，包括降低企業成本、擴大社會需求、改變供需兩弱局面，並可適當提高財政赤字率。

盛松成認為，中國政府部門杠桿率整體低於發達國家水平，在實行積極的財政政策方面更有優勢。截至2014年底，全國政府負有償還責任的債務余額為249655億元，與當年 GDP的比為39.2%;中國企業稅負較重，降稅能迅速增加企業利潤，有效推動企業生產積極性。2013年，中國企業的總稅率為67.8%。

“經測算，可將我國的財政赤字率提高到4%，甚至更高水平(2014年實際財政赤字占GDP的2.1%，2015年為3.5%，首次超過3%)。由此可彌補降稅帶來的財政減收，更好地支持供給側改革，且不會給我國政府帶來較高的償債風險。”盛松成說。

美法財長談結構性改革時都提及中國

樓繼偉23日在G20會議上表示，實現經濟強勁可持續平衡增長的根本途徑是推進結構性改革、加強創新能力和促進社會公平。

法國經濟、財政與工業部長米歇爾·薩潘24日接受第一財經記者采訪時表示，結構性改革是此次會議重點討論的議題之一，是實現世界經濟可持續和包容性增長的手段，G20國家在這方面達成了共識。結構性改革，各國都不一樣，不應該泛泛而談，而是聚焦於某一個國家、某一個產業，都應該有具體措施。比如，中國鋼鐵、煤炭行業的去產能就比較有代表性。

他表示，結構性改革有一些優先的領域，比如貿易和投資、勞動力市場、基礎設施、財政的可持續等。此次會議也通過了一套監測和評估結構性改革進展的指標體系，如就業率、勞動生產率等。

對於具體的結構性改革，美國財政部長雅各布·盧在G20會議期間回答第一財經記者提問時表示，結構性改革的推行在全球範圍內都很困難，且不會產生立竿見影的效果，但是財政政策絕對不能取代結構性改革，“如果中國能夠以財政空間輔助改革，例如中國的過剩產能問題，合理運用財政空間就能幫助過剩產能部門的失業、低技能員工度過過渡期，這是非常重要的。”

雅各布·盧

其實，中國今年以來在供給側結構性改革方面成效顯著。例如，此前國有企業擠占了大量資源，且大量債務得到政府剛性兌付。然而，新的大環境是，政府希望打破剛兌現狀，鼓勵通過市場化處理債務問題。

數據統計顯示，截至6月30日，國內債券市場今年上半年發生42起債券違約事件，其中8只債券由擔保人代償。此外，還有29只債券發出兌付風險警示。一系列數據遠超2015年全年。

G20會議期間，當被問及“中央財政將對化解國有企業風險發揮什麽作用”時，樓繼偉幽默地用英語回應稱，“help but not bailout!”(中文意為“援助但不兜底”)

“至於中央財政和地方財政何時參與，當出現系統性風險，將對經濟造成巨大損失的時候，公共財政不得不介入，”樓繼偉強調，“這是納稅人的錢，要評估這給納稅人的損失，不輕易進行財政幹預。”

樓繼偉同時表示：“政府不能不作為，而作為就是預防，即宏觀審慎監管。就重大金融風險而言，尤其是‘太大而不能倒’的金融機構，這會對國家經濟產生災難性影響，這時宏觀審慎管理就要及早防範。”

稅制改革創新也被寄予厚望

除了合理運用財政空間，稅收也是全球經濟規則協調的重要內容。在各國期望從結構性改革的根源上探尋經濟複蘇的出路時，稅制改革也被寄予了厚望。

樓繼偉23日表示，稅收是全球治理體系不可或缺的重要組成部分，是促進全球經濟複蘇的重要手段。

經濟合作與發展組織(OECD)秘書長古利亞(Angel Gurria)也認為，稅收政策是G20結構性改革不可分割的一部分，稅收政策能夠推動勞動參與率，提高對勞動力的投資，推動平衡區域的差異和國內的差異。

此次G20財長和央行行長會議，舉辦了稅收高級別研討會。多國財長都表示，公平高效的國際稅收體系是全球經濟增長的有力保障。

日本財務大臣麻生太郎表示，當前雙向資本、人力、服務、貿易流動越來越頻繁，穩定的稅收制度，無疑能產生更廣泛的雙向互動，進一步促進經濟增長。

雅各布·盧則表示，政府在吸引外商投資中，特別希望稅收政策發揮輔助作用，這就需要對稅制進行革新。“應註重長效機制的建立，而不只是看短期效應，要打破國家之間的稅收‘壁壘’，這需要通過G20合作機制，去引領稅收改革，更好推動和加強對競爭性刺激的影響。”他說。

新加坡副總理、財政部長尚達曼建議降低收入稅，“甚至可以嘗試對一些特殊群體，比如貧困人口征收一種特殊所得稅，即負所得稅，因為稅率與其實際收入密切相關，可以激發其勞動積極性。”

對於尚達曼的建議，唯一在研討會上發言的中國學者——西南財經大學經濟與管理研究院院長甘犁表示，一些國家嘗試的負稅率是把所得稅和社會福利補助制度結合，對於那些實際收入低於維持一定生活水平所需要的家庭或個人，按一定比例付給所得稅。具體到四川，他的團隊主導的“勞動收入獎勵計劃”，在提升就業率、增加家庭勞動性收入、提升家庭消費等方面效果不錯。

甘犁在接受第一財經記者采訪時表示，稅收政策是促進包容性增長的重要手段，實施小微企業稅收優惠對於增加就業、促進消費、拉動經濟增長有著不可或缺的作用。數據顯示，在中國小微企業對GDP貢獻度約為30%，提供了2.37億個就業崗位。

內容產業 BAT均已到齊，大家各有什麽後手？ | 黑馬薦文

羅超 2016-09-03 11:00

推薦人：常皓靖

推薦星級：★★★★

閱讀時長：4分鐘

推薦理由：近年來，BAT紛紛押註內容產業。他們雖然在內容產業上看上去業務大同小異，實際上因業務特性的天壤之別。BAT在內容產業方面到底有著怎樣完全不同的思路？又想如何瓜分這塊大蛋糕？

近日在一年一度的百度世界大會上，百度公布了內容生態戰略，將以百家號為基礎，打通內容生產、分發、變現三個環節。這是繼李彥宏在Q1財報中首提內容戰略、6月百度聯盟峰會上發布內容戰略之後，百度在進軍內容產業中的又一個大動作。事實上，自2015年馬化騰首提“內容”以來，內容產業就已經從O2O中接棒領跑移動互聯網，不論是直播網紅的風靡，還是今日頭條這只百億美金級獨角獸浮出水面，以及各大App紛紛“內容化”均表明，內容將是互聯網的下一個焦點戰場。

BAT押註的內容產業究竟是什麽？

我們所說的“內容產業”，實際上是一些具有共同特征的業務，理論上來說內容與工具、平臺、服務並列。移動互聯網最先普及的是安全、搜索、IM、支付、瀏覽器等工具；接著是電商、社交、廣告、O2O之類的平臺；再接著就是基於這些工具和平臺，為用戶源源不斷提供的數字內容。

這些數字內容與渠道顯著區分、源源不斷地供給、消耗用戶註意力，最典型的業務有圖片、文學、動漫、音樂、視頻、新聞、遊戲、資訊等等都算是內容產業。數字化內容需要被存儲在雲端，其傳輸還會占用用戶的流量和時間，正是因為此，衡量一個內容平臺的實力，關鍵指標將不再是UV、PV等PC時代的核心指標，而是MAU（活躍用戶數）、用戶使用次數、使用時長。

PC時代互聯網同樣走過“工具-平臺-內容”的三部曲，只不過移動互聯網時代內容更加發達才成為“產業”。而之所以更加發達這與這些原因息息相關：

1、移動互聯網碎片化的特征，帶來隨時隨地消費內容的需求。互聯網用戶在線時間有限的，然而移動互聯網卻可以做到實時在線，基於推送和信息流機制，人們隨時隨地尤其是在碎片化場景下消費內容，不論是數字音樂還是網絡視頻還是移動資訊，用戶耗在上門的時間都越來越長，需求強勁。

2、飽暖思淫欲，主管百度內容生態業務的百度副總裁陸複斌在百度世界的會後專訪上提出：“內容行業的根本是老百姓精神需求的升級”，用戶精神消費需求日趨強烈進而消費內容。這幾年中國迎來消費升級，電影票房高歌猛進之類的現象均表明，精神消費變得日益重要。“吃穿住行用”已得到很好的解決，讓人們更快樂更充實的精神消費日趨重要，而精神需求的滿足則十分依賴於內容，這進一步加強了用戶的內容消費需求。

3、共享經濟時代到來，去中心化的生產機制讓內容更豐盛。移動互聯網這幾年還有一個很大的變化就是共享經濟爆發，Uber解放了出租車司機、AirBnb解放了房東，內容平臺解放了創作者。內容生產門檻更低，進而有更多人加入到內容生產大軍，豐富了內容，同時降低了內容成本。

4、正版時代全面來臨，內容產業的商業化環境前所未有的健康。PC時代不是沒有內容產業，只是內容產業太小了，一個例子是，幾大門戶的價值加起來不如BAT中任何一家，今日頭條的市值已超過搜狐近十倍了。移動互聯網時代，知識產權環境給視頻、音樂、圖書等版權類內容提供了健康的土壤，而網紅、贊賞、付費、廣告、電商等豐富的內容變現模式，讓內容更容易賣出個好價錢。

正是因為此，移動互聯網實現了對內容產業的重新定義，進而讓這個市場壯大數十倍，今天成為風口，明天的基礎產業，BAT亦在內容產業埋下重兵，誌在必得。

BAT如何瓜分內容這塊大蛋糕？

BAT在內容產業上看上去業務大同小異，實際上因業務特性的天壤之別，在對待內容產業這件事情上，有著完全不同的思路。

百度：內容化將徹底重構搜索引擎

百度入局內容產業並不是從0到1，而是從1.0到2.0，在PC時代，百度本質就是在做“內容分發”，一邊分發第三方網站和應用的內容，如百度音樂、百度新聞等，一邊構建自己的內容，如百度百科、百度知道、百度貼吧等自有UGC內容平臺。移動互聯網時代，百度在內容上的想法是，希望能夠扶持原創內容，讓更多內容創作者通過百家號去生產內容，再通過百度技術分發到其內容矩陣。

在內容開放上，百家號承擔著內容聚合的角色，聚合來自於第三方內容創作者、百度系垂直內容平臺的內容，百家號對應到騰訊的“企鵝號”和阿里的“UC號”。

在內容類型上，百度重點布局三大類內容，分別是：知識內容（百度百科、百度知道、百度文庫）、娛樂內容（百度貼吧、愛奇藝、百度視頻、PPS、百度音樂、百度遊戲、百度文學、百度好看、縱橫文學、熊貓閱讀）、資訊內容（百度新聞、百家號）三大布局，百度還投資了了華策影視、星美集團發力泛娛樂，進入影視內容的上下遊。其中，知識類內容是百度最具優勢的板塊，資訊板塊上暫時落後於網易、騰訊等門戶和頭條、一點等個性化資訊平臺，泛娛樂則與阿里和騰訊相比不分伯仲。

在分發出口上，百度擁有手機百度為核心，包括百度新聞、百度知道、百度百科等App在內的多個內容消費客戶端，其中手機百度MAU超過5億，DAU超過1億，不缺用戶基礎。除此之外，由於百度聯盟生態還有許多第三方App，因而可將內容分發到第三方App，囊括更多註意力。

在內容分發上，百度最大優勢是擁有海量用戶大數據，尤其是與內容消費密切相關的大數據，再結合百度人工智能技術尤其是自然語言處理和圖像識別技術的優勢，可以更好地理解內容，進而通過機器將內容分發給適合的讀者，實現個性化內容分發，分發效率在內容大爆炸的今天十分關鍵。

在內容變現上，百度的基礎廣告，而廣告基於百度聯盟，百度2015年實現了663.82億元營收，其中95%的收入為廣告，百度是最大的廣告平臺，且與阿里巴巴的廣告收入有較強電商特性不同，百度的廣告收入相當一部分是“註意力相關”，前面提到的百度聯盟內容分發，可以幫助百度內容生態有更多外部註意力，進一步釋放內容價值，因此在內容廣告變現上優勢明顯。對此，陸複斌表示：“百度在整個變現系統里的累積，絕對不是任何一家公司能夠在短期內抓上來的。”除此之外，百度還將拿出更多資源支持，並配套IP變現矩陣，幫助內容生產者在愛奇藝等平臺實現更高級的變現。

百度內容生態其實始於十多年前發布的百度貼吧、百度百科等一系列UGC內容產品。如今發力內容生態的構建，更像是瓜熟蒂落的優勢打通和資源整合，把積累已久的分發能力共享給內容創業者。這將讓百度走上與Google截然不同的道路：Google堅持只導流給第三方，而百度內容戰略意味著其將更多內容截流在自家平臺，過去是百度去“爬”別人的內容，現在是內容生產者去百度號生產內容，百度世界大會上，百度公布2016年底將會有2%的搜索結果來自於原創內容，2017年這個數字是10%，未來將達到50%，就是說，百度正在實現內容從生產到消費的閉環，而這將重新定義搜索引擎的價值。

內容戰略可讓百度聚合更多優質內容進而提升搜索體驗，同時App孤島問題迎刃而解，搜索引擎搜不到App內容沒關系，你的內容我有就可以了。更重要的是，基於百度號、百度聯盟等平臺，百度如果在內容產業占有一席之地，將改變其過去依賴給第三方導流的商業模式，除了基於內容平臺的廣告模式之外，還可向IP、付費、電商、增值等模式進化。百度還有另一條主線是服務生態，即O2O為基礎的服務轉型，服務與內容也有結合空間，比如糯米電影與影評內容的結合，實現內容與服務之間的貫通。

阿里：大文娛迎合馬雲的Happy戰略

阿里多年以來芝芝不倦地在補足內容的短板，並且效果顯著。阿里巴巴一度希望從0到1建立自己的內容型業務，還曾高價去騰訊挖來劉春寧這樣的大拿，不過事後表明，快速幫助阿里巴巴完成內容布局的還是收購舉措。2013年入股微博算是里程碑事件，之後又拿下優酷土豆、蝦米音樂和天天動聽，還入股了光線華誼這兩大傳統影視巨頭，收購UC則帶來了瀏覽器、遊戲、文學等業務。

這些舉措讓阿里巴巴擁有了移動流量入口，同時為今天的內容產業奠定了基礎，UC俞永福成為落地馬雲內容野心的悍將，阿里巴巴今年將阿里影業、優酷土豆、阿里音樂、阿里體育、UC、阿里遊戲、阿里文學、數字娛樂事業部合並成立大文娛板塊，俞永福掌舵，表明馬雲對其寄予厚望。

在內容開放上，一年前發布的UC頭條號是阿里巴巴內容的核心樞紐，如同阿里口碑之於阿里O2O戰略一樣，UC頭條號與百度百家號、騰訊企鵝號對應。

在內容類型上，從大文娛板塊就能看出，阿里巴巴押註在影視、音樂、體育、資訊、遊戲、文學六大類內容上，其中5個與泛娛樂有關系，UC頭條號與資訊有關系，在知識類內容上並無布局。這意味著阿里與騰訊直接碰撞將更多一些。因為有優酷土豆阿里巴巴優勢明顯；阿里音樂正在奮起直追，是QQ音樂與酷狗酷我合並公司的最大挑戰者；阿里體育與騰訊體育都還在早期階段，尚難言勝負，遊戲和文學遜色與騰訊卻是不爭事實，至於資訊這類內容，阿里巴巴應該是BAT中相對沒優勢的，因此之前有傳言說今日頭條被阿里巴巴收購，在我看來可能性還是有的。

在分發出口上，UC瀏覽器已於近日更名UC，從瀏覽器升級為資訊內容消費平臺，將是阿里巴巴內容的核心輸出窗口，UC年底MAU將突破5億，躋身App第一陣營，為阿里內容提供了最大的用戶基礎。其外阿里有優酷土豆、微博等入口級平臺，微博已徹底轉型為內容平臺在短視頻和直播上發力，還有阿里音樂、阿里星球等垂直App，阿里電商類App如手機淘寶也已啟動內容化戰略，引入大量導購生活類內容，包括視頻和直播。

在內容變現上，阿里巴巴的業務距離錢很近，在很早之前就給導購網站分成不少，現在這些內容都會截流在平臺自己做，即淘寶內容戰略。相對於百度和騰訊而言，阿里內容最大優勢就是與電商結合，比如視頻的邊看邊買，做內容導購的“淘寶頭條”等等，京東已聞風而動，即將推出類似的內容平臺，加強內容。在大文娛內容上，阿里巴巴變現策略則因業務而已，但整體來說，基於阿里媽媽的電商變現將占很大比重，優酷土豆、微博等平臺就有相當一部分收入來自於阿里巴巴。

內容對於阿里巴巴來說，實際上有兩層涵義，一個是電商流量閉環，另一個則是文化娛樂產業。阿里巴巴是最沒有內容基因的巨頭，不過事在人為，馬雲一直有做強做大內容的夙願，一方面，阿里巴巴一直希望能形成流量閉環不依賴搜索、導購、社交，移動互聯網時代是註意力閉環，社交、內容均是為了實現這一點；另一方面，馬雲本人十分看好文化娛樂產業，其曾說過阿里巴巴未來十年只做兩件事情：Happiness和Health，即阿里的Double-H戰略，而要實現Happiness就得靠內容。

在未來，阿里巴巴在電商與內容結合上將會走得更快，比如直播+電商、邊看邊買、導購內容，都是走在前面的，然而在大文娛板塊上，由於缺乏騰訊的娛樂基因，整體還是要遜色一些，不過，阿里巴巴擁有微博、優土、UC這三張王牌，以及阿里音樂、阿里體育等差異化業務，最終還是會在文娛板塊與騰訊進行大決戰，現在好戲才剛剛開始。

騰訊：泛娛樂內容充實社交帝國

騰訊是做內容最激進的巨頭，也是BAT三巨頭中最早入局的巨頭。馬化騰早在去年就已明確騰訊未來只做兩件事情，“連接器+內容產業”，並且“內容戰略”，馬化騰也是幾個大佬中提得最早、提得最多的。早在QQ時代，騰訊基於QQ將遊戲和門戶業務先後做起來，就已經嘗到向已有內容疊加內容的甜頭，之後在音樂、動漫等業務上又取得成功，現在文學等領域正在發力。

在內容生態上，騰訊與阿里和百度最大不同是采取雙線作戰，一面是傳統門戶體系，以騰訊新聞客戶端為主，這與網易的門戶業務對應；另一方面則是開放式內容平臺，主要有微信公眾平臺、企鵝媒體平臺、騰訊視頻平臺等等。還投資了Bilibili、直播App、知乎，這些平臺匯聚大量的第三方內容。

在內容類型上，騰訊希望能夠引入足夠多的泛娛樂和泛資訊內容來滿足用戶碎片化的消費需求，基本所有內容維度均有涉及，覆蓋甚廣，最核心的優勢內容是泛娛樂類，按照其能力排序為：遊戲、音樂、動漫、文學、影視等。在“IP的IP環節”收購了盛大文學，成立閱文集團已位居行業第一，這為影視、動漫、遊戲等輸出原始IP。騰訊還成立了企鵝影業和企鵝影業，投資華誼、微票兒，進入影視上下遊環節；在視頻上騰訊正在與微信、天天快報等協同發力，並與影業、動漫等協作。

在分發出口上，騰訊最核心的出口毫無疑問是微信和QQ雙子（QQ主要是QQ空間），兩者不論是單算還是合並計算均用戶中國最多的用戶。除此之外還有騰訊新聞、天天快報、騰訊視頻、騰訊動漫、QQ閱讀、QQ瀏覽器等大量獨立App，以及搜狗等騰訊系分發出口。與百度、頭條強調技術分發不同，騰訊最獨特的優勢是社交關系，比如微信的“朋友圈熱文”，再比如微信公眾賬號、天天快報均十分註重消費者與生產者之前的“訂閱關系”，這些均體現了騰訊的分發邏輯：基於人與人關系的分發。

在內容變現上，騰訊廣點通是最核心的變現體系，不論是天天快報還是微信均是基於此實現廣告分成模式，不過，這部分收入對於大多數內容創作者而言，均不是大頭。微信首創的贊賞模式反而被一些內容創作者親睞，且還有傳言稱微信正在內測付費訂閱。還有許多內容生產者已通過類似於內容植入廣告的方式賺得缽滿盆滿。為了扶持內容生產，騰訊還啟動了芒種計劃，拿出2億人民幣進行原創補貼，在內容生產群中快速形成了影響力。

不難發現，將內容當做核心戰略的騰訊在內容上的優勢還是十分明顯的，一則有微信等強勢出口，以及社交關系這一內容分發的利器；二則在遊戲、音樂、文學、資訊等內容上已取得優勢，且視頻、影業、動漫等來勢洶洶，真正實現了IP的多環節轉化；三則已形成一個比較繁榮健康的內容生態，微信公眾賬號已穩定運轉，企鵝媒體平臺、騰訊視頻平臺正在發力，反觀百家號、UC號才剛剛起步。不過，騰訊內容戰略的一個風險是，需要在“開放”與“封閉”之間尋求一種平衡，百度和阿里主要是走開放路線，不主張自己生產內容，然而騰訊卻有不少類型的內容都是自己做，比如門戶業務，其必然會與第三方內容創作者發生沖突，頭條、百家、UC則沒有這樣的擔憂。

內容產業可謂如日中天，玩家如雲。既有微博、頭條、一點、知乎這樣的已成型巨頭，還有直播等細分領域的群雄逐鹿。然而，從以上分析能夠看出，BAT在內容生態、分發出口、變現體系上是最為完善的，且覆蓋的內容遠遠不只是資訊，還涉及到視頻、影視、文學、知識、動漫、遊戲等領域，可以實現更高層次的競爭，即不同內容的融合、IP的轉化、內容與服務或電商的協作，這些是一般創業者做不到的，這意味著，內容產業最終或許依然會無可避免地再次落入BAT的勢力範圍，內容生產者為內容平臺打工，而平臺則將為BAT打工。

微博@互聯網阿超  微信  羅超（luochaotmt）

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

內容產業 BAT均已到齊，大家各有什麽後手？ | 黑馬薦文

羅超 2016-09-03 11:00

推薦人：常皓靖

推薦星級：★★★★

閱讀時長：4分鐘

推薦理由：近年來，BAT紛紛押註內容產業。他們雖然在內容產業上看上去業務大同小異，實際上因業務特性的天壤之別。BAT在內容產業方面到底有著怎樣完全不同的思路？又想如何瓜分這塊大蛋糕？

近日在一年一度的百度世界大會上，百度公布了內容生態戰略，將以百家號為基礎，打通內容生產、分發、變現三個環節。這是繼李彥宏在Q1財報中首提內容戰略、6月百度聯盟峰會上發布內容戰略之後，百度在進軍內容產業中的又一個大動作。事實上，自2015年馬化騰首提“內容”以來，內容產業就已經從O2O中接棒領跑移動互聯網，不論是直播網紅的風靡，還是今日頭條這只百億美金級獨角獸浮出水面，以及各大App紛紛“內容化”均表明，內容將是互聯網的下一個焦點戰場。

BAT押註的內容產業究竟是什麽？

我們所說的“內容產業”，實際上是一些具有共同特征的業務，理論上來說內容與工具、平臺、服務並列。移動互聯網最先普及的是安全、搜索、IM、支付、瀏覽器等工具；接著是電商、社交、廣告、O2O之類的平臺；再接著就是基於這些工具和平臺，為用戶源源不斷提供的數字內容。

這些數字內容與渠道顯著區分、源源不斷地供給、消耗用戶註意力，最典型的業務有圖片、文學、動漫、音樂、視頻、新聞、遊戲、資訊等等都算是內容產業。數字化內容需要被存儲在雲端，其傳輸還會占用用戶的流量和時間，正是因為此，衡量一個內容平臺的實力，關鍵指標將不再是UV、PV等PC時代的核心指標，而是MAU（活躍用戶數）、用戶使用次數、使用時長。

PC時代互聯網同樣走過“工具-平臺-內容”的三部曲，只不過移動互聯網時代內容更加發達才成為“產業”。而之所以更加發達這與這些原因息息相關：

1、移動互聯網碎片化的特征，帶來隨時隨地消費內容的需求。互聯網用戶在線時間有限的，然而移動互聯網卻可以做到實時在線，基於推送和信息流機制，人們隨時隨地尤其是在碎片化場景下消費內容，不論是數字音樂還是網絡視頻還是移動資訊，用戶耗在上門的時間都越來越長，需求強勁。

2、飽暖思淫欲，主管百度內容生態業務的百度副總裁陸複斌在百度世界的會後專訪上提出：“內容行業的根本是老百姓精神需求的升級”，用戶精神消費需求日趨強烈進而消費內容。這幾年中國迎來消費升級，電影票房高歌猛進之類的現象均表明，精神消費變得日益重要。“吃穿住行用”已得到很好的解決，讓人們更快樂更充實的精神消費日趨重要，而精神需求的滿足則十分依賴於內容，這進一步加強了用戶的內容消費需求。

3、共享經濟時代到來，去中心化的生產機制讓內容更豐盛。移動互聯網這幾年還有一個很大的變化就是共享經濟爆發，Uber解放了出租車司機、AirBnb解放了房東，內容平臺解放了創作者。內容生產門檻更低，進而有更多人加入到內容生產大軍，豐富了內容，同時降低了內容成本。

4、正版時代全面來臨，內容產業的商業化環境前所未有的健康。PC時代不是沒有內容產業，只是內容產業太小了，一個例子是，幾大門戶的價值加起來不如BAT中任何一家，今日頭條的市值已超過搜狐近十倍了。移動互聯網時代，知識產權環境給視頻、音樂、圖書等版權類內容提供了健康的土壤，而網紅、贊賞、付費、廣告、電商等豐富的內容變現模式，讓內容更容易賣出個好價錢。

正是因為此，移動互聯網實現了對內容產業的重新定義，進而讓這個市場壯大數十倍，今天成為風口，明天的基礎產業，BAT亦在內容產業埋下重兵，誌在必得。

BAT如何瓜分內容這塊大蛋糕？

BAT在內容產業上看上去業務大同小異，實際上因業務特性的天壤之別，在對待內容產業這件事情上，有著完全不同的思路。

百度：內容化將徹底重構搜索引擎

百度入局內容產業並不是從0到1，而是從1.0到2.0，在PC時代，百度本質就是在做“內容分發”，一邊分發第三方網站和應用的內容，如百度音樂、百度新聞等，一邊構建自己的內容，如百度百科、百度知道、百度貼吧等自有UGC內容平臺。移動互聯網時代，百度在內容上的想法是，希望能夠扶持原創內容，讓更多內容創作者通過百家號去生產內容，再通過百度技術分發到其內容矩陣。

在內容開放上，百家號承擔著內容聚合的角色，聚合來自於第三方內容創作者、百度系垂直內容平臺的內容，百家號對應到騰訊的“企鵝號”和阿里的“UC號”。

在內容類型上，百度重點布局三大類內容，分別是：知識內容（百度百科、百度知道、百度文庫）、娛樂內容（百度貼吧、愛奇藝、百度視頻、PPS、百度音樂、百度遊戲、百度文學、百度好看、縱橫文學、熊貓閱讀）、資訊內容（百度新聞、百家號）三大布局，百度還投資了了華策影視、星美集團發力泛娛樂，進入影視內容的上下遊。其中，知識類內容是百度最具優勢的板塊，資訊板塊上暫時落後於網易、騰訊等門戶和頭條、一點等個性化資訊平臺，泛娛樂則與阿里和騰訊相比不分伯仲。

在分發出口上，百度擁有手機百度為核心，包括百度新聞、百度知道、百度百科等App在內的多個內容消費客戶端，其中手機百度MAU超過5億，DAU超過1億，不缺用戶基礎。除此之外，由於百度聯盟生態還有許多第三方App，因而可將內容分發到第三方App，囊括更多註意力。

在內容分發上，百度最大優勢是擁有海量用戶大數據，尤其是與內容消費密切相關的大數據，再結合百度人工智能技術尤其是自然語言處理和圖像識別技術的優勢，可以更好地理解內容，進而通過機器將內容分發給適合的讀者，實現個性化內容分發，分發效率在內容大爆炸的今天十分關鍵。

在內容變現上，百度的基礎廣告，而廣告基於百度聯盟，百度2015年實現了663.82億元營收，其中95%的收入為廣告，百度是最大的廣告平臺，且與阿里巴巴的廣告收入有較強電商特性不同，百度的廣告收入相當一部分是“註意力相關”，前面提到的百度聯盟內容分發，可以幫助百度內容生態有更多外部註意力，進一步釋放內容價值，因此在內容廣告變現上優勢明顯。對此，陸複斌表示：“百度在整個變現系統里的累積，絕對不是任何一家公司能夠在短期內抓上來的。”除此之外，百度還將拿出更多資源支持，並配套IP變現矩陣，幫助內容生產者在愛奇藝等平臺實現更高級的變現。

百度內容生態其實始於十多年前發布的百度貼吧、百度百科等一系列UGC內容產品。如今發力內容生態的構建，更像是瓜熟蒂落的優勢打通和資源整合，把積累已久的分發能力共享給內容創業者。這將讓百度走上與Google截然不同的道路：Google堅持只導流給第三方，而百度內容戰略意味著其將更多內容截流在自家平臺，過去是百度去“爬”別人的內容，現在是內容生產者去百度號生產內容，百度世界大會上，百度公布2016年底將會有2%的搜索結果來自於原創內容，2017年這個數字是10%，未來將達到50%，就是說，百度正在實現內容從生產到消費的閉環，而這將重新定義搜索引擎的價值。

內容戰略可讓百度聚合更多優質內容進而提升搜索體驗，同時App孤島問題迎刃而解，搜索引擎搜不到App內容沒關系，你的內容我有就可以了。更重要的是，基於百度號、百度聯盟等平臺，百度如果在內容產業占有一席之地，將改變其過去依賴給第三方導流的商業模式，除了基於內容平臺的廣告模式之外，還可向IP、付費、電商、增值等模式進化。百度還有另一條主線是服務生態，即O2O為基礎的服務轉型，服務與內容也有結合空間，比如糯米電影與影評內容的結合，實現內容與服務之間的貫通。

阿里：大文娛迎合馬雲的Happy戰略

阿里多年以來芝芝不倦地在補足內容的短板，並且效果顯著。阿里巴巴一度希望從0到1建立自己的內容型業務，還曾高價去騰訊挖來劉春寧這樣的大拿，不過事後表明，快速幫助阿里巴巴完成內容布局的還是收購舉措。2013年入股微博算是里程碑事件，之後又拿下優酷土豆、蝦米音樂和天天動聽，還入股了光線華誼這兩大傳統影視巨頭，收購UC則帶來了瀏覽器、遊戲、文學等業務。

這些舉措讓阿里巴巴擁有了移動流量入口，同時為今天的內容產業奠定了基礎，UC俞永福成為落地馬雲內容野心的悍將，阿里巴巴今年將阿里影業、優酷土豆、阿里音樂、阿里體育、UC、阿里遊戲、阿里文學、數字娛樂事業部合並成立大文娛板塊，俞永福掌舵，表明馬雲對其寄予厚望。

在內容開放上，一年前發布的UC頭條號是阿里巴巴內容的核心樞紐，如同阿里口碑之於阿里O2O戰略一樣，UC頭條號與百度百家號、騰訊企鵝號對應。

在內容類型上，從大文娛板塊就能看出，阿里巴巴押註在影視、音樂、體育、資訊、遊戲、文學六大類內容上，其中5個與泛娛樂有關系，UC頭條號與資訊有關系，在知識類內容上並無布局。這意味著阿里與騰訊直接碰撞將更多一些。因為有優酷土豆阿里巴巴優勢明顯；阿里音樂正在奮起直追，是QQ音樂與酷狗酷我合並公司的最大挑戰者；阿里體育與騰訊體育都還在早期階段，尚難言勝負，遊戲和文學遜色與騰訊卻是不爭事實，至於資訊這類內容，阿里巴巴應該是BAT中相對沒優勢的，因此之前有傳言說今日頭條被阿里巴巴收購，在我看來可能性還是有的。

在分發出口上，UC瀏覽器已於近日更名UC，從瀏覽器升級為資訊內容消費平臺，將是阿里巴巴內容的核心輸出窗口，UC年底MAU將突破5億，躋身App第一陣營，為阿里內容提供了最大的用戶基礎。其外阿里有優酷土豆、微博等入口級平臺，微博已徹底轉型為內容平臺在短視頻和直播上發力，還有阿里音樂、阿里星球等垂直App，阿里電商類App如手機淘寶也已啟動內容化戰略，引入大量導購生活類內容，包括視頻和直播。

在內容變現上，阿里巴巴的業務距離錢很近，在很早之前就給導購網站分成不少，現在這些內容都會截流在平臺自己做，即淘寶內容戰略。相對於百度和騰訊而言，阿里內容最大優勢就是與電商結合，比如視頻的邊看邊買，做內容導購的“淘寶頭條”等等，京東已聞風而動，即將推出類似的內容平臺，加強內容。在大文娛內容上，阿里巴巴變現策略則因業務而已，但整體來說，基於阿里媽媽的電商變現將占很大比重，優酷土豆、微博等平臺就有相當一部分收入來自於阿里巴巴。

內容對於阿里巴巴來說，實際上有兩層涵義，一個是電商流量閉環，另一個則是文化娛樂產業。阿里巴巴是最沒有內容基因的巨頭，不過事在人為，馬雲一直有做強做大內容的夙願，一方面，阿里巴巴一直希望能形成流量閉環不依賴搜索、導購、社交，移動互聯網時代是註意力閉環，社交、內容均是為了實現這一點；另一方面，馬雲本人十分看好文化娛樂產業，其曾說過阿里巴巴未來十年只做兩件事情：Happiness和Health，即阿里的Double-H戰略，而要實現Happiness就得靠內容。

在未來，阿里巴巴在電商與內容結合上將會走得更快，比如直播+電商、邊看邊買、導購內容，都是走在前面的，然而在大文娛板塊上，由於缺乏騰訊的娛樂基因，整體還是要遜色一些，不過，阿里巴巴擁有微博、優土、UC這三張王牌，以及阿里音樂、阿里體育等差異化業務，最終還是會在文娛板塊與騰訊進行大決戰，現在好戲才剛剛開始。

騰訊：泛娛樂內容充實社交帝國

騰訊是做內容最激進的巨頭，也是BAT三巨頭中最早入局的巨頭。馬化騰早在去年就已明確騰訊未來只做兩件事情，“連接器+內容產業”，並且“內容戰略”，馬化騰也是幾個大佬中提得最早、提得最多的。早在QQ時代，騰訊基於QQ將遊戲和門戶業務先後做起來，就已經嘗到向已有內容疊加內容的甜頭，之後在音樂、動漫等業務上又取得成功，現在文學等領域正在發力。

在內容生態上，騰訊與阿里和百度最大不同是采取雙線作戰，一面是傳統門戶體系，以騰訊新聞客戶端為主，這與網易的門戶業務對應；另一方面則是開放式內容平臺，主要有微信公眾平臺、企鵝媒體平臺、騰訊視頻平臺等等。還投資了Bilibili、直播App、知乎，這些平臺匯聚大量的第三方內容。

在內容類型上，騰訊希望能夠引入足夠多的泛娛樂和泛資訊內容來滿足用戶碎片化的消費需求，基本所有內容維度均有涉及，覆蓋甚廣，最核心的優勢內容是泛娛樂類，按照其能力排序為：遊戲、音樂、動漫、文學、影視等。在“IP的IP環節”收購了盛大文學，成立閱文集團已位居行業第一，這為影視、動漫、遊戲等輸出原始IP。騰訊還成立了企鵝影業和企鵝影業，投資華誼、微票兒，進入影視上下遊環節；在視頻上騰訊正在與微信、天天快報等協同發力，並與影業、動漫等協作。

在分發出口上，騰訊最核心的出口毫無疑問是微信和QQ雙子（QQ主要是QQ空間），兩者不論是單算還是合並計算均用戶中國最多的用戶。除此之外還有騰訊新聞、天天快報、騰訊視頻、騰訊動漫、QQ閱讀、QQ瀏覽器等大量獨立App，以及搜狗等騰訊系分發出口。與百度、頭條強調技術分發不同，騰訊最獨特的優勢是社交關系，比如微信的“朋友圈熱文”，再比如微信公眾賬號、天天快報均十分註重消費者與生產者之前的“訂閱關系”，這些均體現了騰訊的分發邏輯：基於人與人關系的分發。

在內容變現上，騰訊廣點通是最核心的變現體系，不論是天天快報還是微信均是基於此實現廣告分成模式，不過，這部分收入對於大多數內容創作者而言，均不是大頭。微信首創的贊賞模式反而被一些內容創作者親睞，且還有傳言稱微信正在內測付費訂閱。還有許多內容生產者已通過類似於內容植入廣告的方式賺得缽滿盆滿。為了扶持內容生產，騰訊還啟動了芒種計劃，拿出2億人民幣進行原創補貼，在內容生產群中快速形成了影響力。

不難發現，將內容當做核心戰略的騰訊在內容上的優勢還是十分明顯的，一則有微信等強勢出口，以及社交關系這一內容分發的利器；二則在遊戲、音樂、文學、資訊等內容上已取得優勢，且視頻、影業、動漫等來勢洶洶，真正實現了IP的多環節轉化；三則已形成一個比較繁榮健康的內容生態，微信公眾賬號已穩定運轉，企鵝媒體平臺、騰訊視頻平臺正在發力，反觀百家號、UC號才剛剛起步。不過，騰訊內容戰略的一個風險是，需要在“開放”與“封閉”之間尋求一種平衡，百度和阿里主要是走開放路線，不主張自己生產內容，然而騰訊卻有不少類型的內容都是自己做，比如門戶業務，其必然會與第三方內容創作者發生沖突，頭條、百家、UC則沒有這樣的擔憂。

內容產業可謂如日中天，玩家如雲。既有微博、頭條、一點、知乎這樣的已成型巨頭，還有直播等細分領域的群雄逐鹿。然而，從以上分析能夠看出，BAT在內容生態、分發出口、變現體系上是最為完善的，且覆蓋的內容遠遠不只是資訊，還涉及到視頻、影視、文學、知識、動漫、遊戲等領域，可以實現更高層次的競爭，即不同內容的融合、IP的轉化、內容與服務或電商的協作，這些是一般創業者做不到的，這意味著，內容產業最終或許依然會無可避免地再次落入BAT的勢力範圍，內容生產者為內容平臺打工，而平臺則將為BAT打工。

微博@互聯網阿超  微信  羅超（luochaotmt）

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

生物多樣性：已到危險境地

澳大利亞的大堡礁擁有世界上最大的珊瑚礁，這里生活著1500種魚類和4000多類軟體動物。然而過度的開發、汙染和氣候變化的不斷威脅，讓大堡礁的健康陷入危境。在過去的30年里，大堡礁失去了近50%的珊瑚。（東方IC/圖）

從前工業化時代到今天，全球平均氣溫升高了0.8攝氏度，這使地球上瀕臨滅絕的物種增加了2.8%。如果本世紀末全球平均氣溫升高2攝氏度，約5%的物種會從這個世界消失。如果溫室氣體排放一切照舊，16%的物種將消失。

生物多樣性的減少一直是人們關註的熱點。最近幾年的研究發現，全球的生物多樣性減少速度驚人。面對這種結果，一個不容否認的問題是，人類的行為直接和間接造成了生物多樣性的減少，尤其是人類開墾荒地、砍伐森林以及大規模的工業化導致氣候變暖，造成了物種的減少，甚至滅絕。

根據《生物多樣性公約》的統計，到目前為止，世界上已經識別的物種數量大約是175萬，其中大部分是諸如昆蟲這樣的小生物。不過，研究人員認為，地球上實際有1300萬種生物。

過去的一些研究提出，在過去的100年里，地球上45%的森林已經被砍伐掉；在過去的50多年里，地球上的生物種類正在以相當於正常水平1000倍的速度消失，全世界目前約有3.4萬種植物和5200多種動物瀕臨滅絕。

現在，一些研究再添新證據。2016年7月15日的美國《科學》雜誌發表的一篇文章稱，地球陸地上58%地區的物種多樣性完整指數已低於安全值。研究人員在18659個地點進行了238萬次記錄，共錄得39123個生物物種。以此數據界定，相較於沒有人類活動的地方，所謂“安全”地方的在地物種數量必須至少達到90%的水平。但是，目前地球陸地上58%的地區物種達不到這個水平，在這些陸地上居住著全球大約71%的人口。

物種多樣性完整指數低於安全值主要由於人類的農業用地、道路與城市發展持續擴充所致。受到物種減少沖擊最大的是美國、阿根廷、南非與中亞的草原地區，這些地區的動物與植物數量皆因人類活動而減少。

類似的另一些研究同樣把生物多樣性減少的原因歸咎於人類。2015年5月，英國《自然》雜誌上發表倫敦大學學院紐博爾德的一篇文章指出，過去500年來，人類已經使陸地上野生動植物總量減少了10%，物種總量減少了14%，絕大多數損失都發生在100年以內。這是研究人員分析了70多個國家的近2.7萬個物種、100多萬條生態多樣性改變記錄後發現的。14%的物種滅絕只是全球平均水平。在一些地區，生物多樣性保存較好，而在其他地區，例如西歐，已經失去了20%-30%的物種。

紐博爾德等人指出，人類的狩獵、破壞動物的棲息地、與牲畜爭奪食物是大型食草動物減少的主要威脅。土地開墾使某些物種的棲息地支離破碎或完全被破壞，從而可能導致地球上15%-30%的物種走向滅絕。

此外，人類的工業活動導致氣溫升高也威脅到越來越多的物種。從前工業化時代到今天，全球平均氣溫升高了0.8攝氏度，這使地球上瀕臨滅絕的物種增加了2.8%。如果本世紀末全球平均氣溫升高2攝氏度（這是全球努力追求的控制目標），約5%的物種會從這個世界消失。如果溫室氣體排放一切照舊，16%的物種將消失。

多樣性的作用

科學家認為，地球上實際有1300萬種生物。生物多樣性是指地球上的生物（包括動物、植物、微生物）在所有形式、層次和聯合體中生命的多樣化，包括生態系統多樣性、物種多樣性和遺傳（基因）多樣性。生物多樣性是地球上生命經過幾十億年發展進化的結果，它形成了一個生命系統，人類只是這個生命系統中的一個組成部分，並且依賴它而生存。

以遺傳多樣性而言，分為廣義和狹義兩種。廣義的遺傳多樣性是指地球上生物所攜帶的各種遺傳信息的總和。這些遺傳信息儲存在生物個體的基因之中。遺傳多樣性也就是生物的遺傳基因的多樣性。任何一個物種或一個生物個體都保存著大量的遺傳基因，也就是一個基因庫。一個物種所包含的基因越豐富，它對環境的適應能力越強。基因的多樣性也是生命進化和物種分化的基礎。

狹義的遺傳多樣性主要是指生物種內基因的變化，包括種內顯著不同的種群之間以及同一種群內的遺傳變異。此外，遺傳多樣性可以表現在多個層次上，如分子、細胞、個體等。在自然界中，對於絕大多數有性生殖的物種而言，種群內的個體之間往往沒有完全一致的基因型，而種群就是由這些具有不同遺傳結構的多個個體組成。

生物多樣性的重要性在於它有兩種價值——直接使用價值和間接使用價值。

直接價值是，生物為人類提供食物、纖維、建築和家具材料及其他生活、生產原料。例如，發展中國家有80%的人口依賴植物或動物提供傳統藥物。在亞馬孫河流域有2000多種動植物被作為藥用，在中國，能夠入藥的物種多達5000多種。

間接價值是，生物多樣性提供重要的生態功能。在生態系統中，野生生物之間具有相互依存和相互制約的關系，它們共同維系著生態系統的結構和功能。提供了人類生存的基本條件，如保持土壤肥力、保證水質以及調節氣候，保護人類免受自然災害和疾病之苦等。

此外，生物多樣性的間接價值還在於，可以提供光合作用固定太陽能，使光能經綠色植物進入食物鏈；維持植物的傳粉、基因轉移和交流、異花授粉的繁殖等；對汙染物的吸收和分解，包括有機廢物、農藥以及空氣和水汙染物的分解作用等。

由這些情況可以看到，如果生物多樣性減少，人類的生存也會陷於困境。物種多樣性水平降低後，依靠蜜蜂等昆蟲授粉傳播的農作物、為糧食作物生產養分與水分等的健康土壤，以及吸收大氣中二氧化碳以應對氣候暖化的樹林等自然生態服務系統將面臨更大風險，從而降低作物產量。

物種滅絕被誇大？

地球上的生物誕生以來，有過5次大的物種滅絕，誘發的原因各種各樣，如火山爆發、地殼造山運動、小行星撞擊等。現在，又在經歷第6次的物種滅絕，主要原因是人類的過度需求。然而也有研究指出，目前對生物多樣性減少和物種滅絕的估計有誇大的趨勢。人類為了自身的需求對生態環境進行了大量破壞，由此造成了物種滅絕和減少，但是由於缺少直接測量物種滅絕速率的方法和可靠的評估數據，物種滅絕速率的估計並不嚴謹。

例如，一個大型研究項目——千年生態系統評價——提出，現在的物種滅絕速度是每年10-100個，而未來將達到1000-10000個。這種估計的根據是理論計算，即建立在“種-面積曲線”的理論之上，也是一種間接推算方法。根據受破壞的生態環境面積，逆向推導計算物種滅絕的速率。

不過，後來相當多的研究人員認為，從種計算方法得出的結果有些誇大和偏高。中國研究人員何芳良認為，“種-面積曲線”的理論有一定問題。這種倒推法忽略了一個基本的要素，即增加一個物種所需要的環境面積比滅絕一個物種所需要的面積小得多。在數學曲線上，倒推法所劃出的曲線與實際曲線之間存在明顯差距。

通過這樣的計算，何芳良在《自然》雜誌發文提出，目前地球生物滅絕的速率僅約為原來估算的40%。如果人們估計未來生物滅絕速率為每年1000-10000種的話，那麽現在這個數字要除以2.5。當然，這也是一個粗略的推算。

其實，還有更多的研究人員發現，在實際生活中目前的物種不僅沒有減少，反而在增加，因為增加一個物種所需要的環境面積比滅絕一個物種所需要的面積小得多。

美國佛蒙特大學、蘇格蘭聖安德魯斯大學的研究人員發現，隨著時間的推移，從極地到熱帶，從海洋到陸地，很多地方的物種數量甚至有所增加。聖安德魯斯大學的瑪麗亞領頭進行了一項新研究，他們仔細地查找了世界各地多年之前跟蹤和統計的物種檢測研究，選擇了100年中，包含超過35000個不同的物種觀測，其中的數據資料可以追溯到1874年，而更多的數據集中在過去40年內。

研究發現，幾十年來，許多地方的物種數量一直沒有太大的改變，反而有所增加。而且，幾乎80%的群落在物種組成方面發生了變化。59%生物群落的物種豐富度增加，41%有所下降。在所有的研究中，變化的速度是適度的。

同時，瑪麗亞等人進行的這個研究提出了一種新的觀念，相較於物種滅絕，更應當稱為全球棲息地的物種正在進行巨大的周轉。換句話說，生物多樣性並非是在減少，而只是在變化。甚至有的地方和有的時候物種多樣性反而在增加。例如，美國的佛羅里達州的螞蟻就有巨大的多樣性，其中大約30%都不是本地的，它們主要是從熱帶地區意外地被引入，現在組合為當地群落的一部分，這也證明地方性的生物群落多樣性在增加。

一年期限已到 24省區尚未出臺食品“三小”地方法規

新修訂的《食品安全法》於去年10月1日起開始執行。在其執行一年之後，相關各部門進行了座談，為這部“四個最嚴”的法律尋找“漏洞”，以期其進一步完善。

新《食品安全法》針對當前食品安全領域存在的突出問題，對2009版進行了全面修訂，建立了最嚴格的覆蓋全過程的食品安全監管制度的精神，以法律的形式鞏固了食品安全監管體制體制改革成果，完善了生產經營過程控制、風險防範、特殊食品管理等監管制度和責任追究制度，為提高食品安全水平的提供了法律保障。

雖然配套文件不間斷地出臺，但是對於食品安全威脅最大的環節，即小作坊、小攤販等環節，在一些省市仍然沒有出現相關的監管法規。截至目前，已有內蒙古、陜西、廣東、河北、江蘇、湖北、青海7個省區出臺了食品“三小”的地方法規，還有24個省區尚未按照新《食品安全法》的要求，出臺食品“三小”的地方性法規。

“食品安全法明確規定，食品生產加工小作坊和食品攤販等的具體管理辦法由省、自治區、直轄市制定，有關國家機關應當在自法律施行之日起一年內作出規定，未能在期限內作出配套規定的應當向全國人民代表大會常務委員會說明情況。”全國人大常委會法制工作委員會副主任許安標，在9月30日《中華人民共和國食品安全法》實施一周年座談會上表示。

據許安標介紹，全國人大常委在今年4月~5月開展了食品安全法執法檢查，調查結果顯示，目前已經取得明顯的成效，防控食品安全大規模、系統性風險的能力得到提升，但也發現了實施中存在的問題。

許安標表示，在法律實施過程中，一些地方對法律有關規定的理解還不夠準確，影響了法律的實施，需要繼續加大對食品安全法的宣傳和培訓力度，在準確理解立法精神的基礎上加強法律實施。

另外雖然新食品安全法按照完善統一權威的食品安全監管機構的要求，明確了國務院食品藥品監督管理部門、衛生行政部門和其他有關部門的職責。同時規定，縣級以上地方政府對本行政區域的食品安全監督管理工作負責，統一領導、組織、協調本行政區域的食品安全監督管理工作。“但是在部分監管環節，特別是在地方有關部門之間，仍存在監管職責不清的問題，需要各級政府繼續發揮統一領導、組織、協調作用，進一步厘清各部門監管職責，確保食品安全監管無死角，並加強部門協作，完善分工配合機制，形成監管合力。”許安標表示。

阿里前CEO衛哲萬字長文：B2B的春天已到，關註這10大核心問題

衛哲 2016-10-17 16:36

B2B電商的春天已到，但在嘉禦基金創始人、前阿里巴巴CEO衛哲眼里，這樣的情況卻不一定是好事，這是為什麽？要抓住B2B的機會，重中之重的問題是什麽？在近期盛景B2B獨角獸成長營課堂上，衛哲用近3個小時的時間分享了他的實戰經驗。

以下為衛哲的分享實錄，盛景網聯（ID：sjwl360）授權i黑馬發布：

▌1.從馬雲半夜給我打電話看B2B的真正本質

B2B的意思到底是什麽？我們今天在這里首先要說一下這個問題。 在進入阿里之前，我其實做的2C更多，對2B業務理解並沒有後來深刻。進入阿里之後，馬雲有一次就問我：“B2B英語怎麽說？”，我說這個不就是BUSINESS TO BUSINESS嗎？但是馬雲卻說不對，B2B其實是BUSINESS PEOPLE TO BUSINESS PEOPLE。B2B不是企業對企業，而是商人對商人。我為什麽在開頭要說這個，因為這個問題會貫穿我今天講的所有內容。我非常贊成馬雲的這個觀點，因為我們做B2B，無論是產品還是服務，首先要想到去滿足企業的需求，而企業的需求，無論產品或者服務，落到根上，肯定還是商人的需求。

在阿里的幾年，阿里股價從之前四十多港幣跌到幾塊港幣，馬雲都沒有給我打電話，但有一次，為了一件事，馬雲卻半夜給我打了電話。

當時，阿里的網站上有個叫做商人社區的欄目，這個欄目主要定位是用於商人的觀點和資訊的交流和碰撞，我一開始也沒覺得有什麽價值。但因為這個欄目放在阿里網站的首頁，而且位置非常醒目，我們的一些年輕同事就說，哎呀這個位置幹嘛放這個呢，要是賣廣告豈不是更好，一天200-300萬人民幣，幾乎無成本，每年可以無成本賺得上億利潤啊，於是我就聽了這些同事的意見，把這個地方給了廣告，把商人社區轉而放到首頁一個不顯著的位置。

沒想到馬雲因為這件事在夜里給我打電話，在電話里他很大聲的說：“衛哲你把這個位置變成賣廣告的區域了，你不想活了！公司不想活了！上市壓力把你逼瘋了！”我一開始對此還不太理解，商人社區有這麽重要嗎，沒有必要放這麽顯著的位置吧。但馬雲卻說，B2B本身交易行為是低頻率的，商人不可能天天都能做成生意，但是天天來這里逛逛，互相交流一下是可能的，所以商人社區放在這麽醒目的位置是很有必要的。

這個事情告訴我們，我們做B2B，包括當時的我在內，都會犯一個錯誤，就是容易一開始先去想企業有什麽需求，但這是個誤區，因為企業是死的，只有企業里面的商人是活的。無論是交易型、還是服務型B2B，真正來操作這個平臺、使用服務的，一定是人。這是我今天想強調的第一個觀點。

嘉禦基金創始人、前阿里巴巴CEO衛哲

▌2.為什麽說B2B的春天已經到來

我們說B2B的春天已經到來，有如下幾個主要原因。

首先最重要的因素是商人的年齡發生了變化。

我在阿里的五年，一直堅持見客戶（做2B業務一定要堅持見客戶）。在05、06年時，我們面對的商人大多是以70後為主，他們當時大概在35-36歲，或者是大公司的部門總監，或者是小公司副總，還有一些更小公司的老板。除此之外，我們的客戶中還有一部分60後以及少量50後。這批人的特點是對互聯網、電子商務、軟件的使用沒有概念，教育成本、轉換成本非常高。

今天的商人群體已經變成以80-85後為主，尤其是85後，他們是中國互聯網最重要的一代推手。這一代人在中學時代就開始接觸互聯網，成為了真正的中國互聯網一代。

2005年和馬雲聊天，我說，咱阿里2萬人，一年利潤卻不如騰訊一個季度，這讓人有點郁悶。我們也不笨，也很努力工作，可為什麽他們像賣白粉的，我們就像賣面粉的呢？馬雲說，你不要著急，85後這時候還在玩遊戲，再過幾年他們就有消費能力，就需要我們的服務了。馬雲的這個論斷後來也被證實了，到2012年四季度，阿里利潤始終高於騰訊。

2012年85後27-28歲，如今他們都三十而立了，並且逐漸成為企業中的權力掌握者，逐漸可以決定企業的決策了。而這就是B2B進入春天的一個天然的推動因素，因為這批人更容易接受2B企業服務。

馬雲也說，雖然阿里以2B起家，但2B真正的爆發，肯定要靠85後，只有企業85後掌權，B2B才會迎來成熟時機。

說B2B的春天已經到來的第二個原因是經濟形勢的變化。當中國經濟的冬天到來時，恰恰是B2B春天到來的時刻。

B2B往往不是做大蛋糕的過程，而是切蛋糕的過程。和2C不一樣，2C很多情況是做大蛋糕。例如，“11.11”剁手黨的出現，實際上就是因為刺激了消費而可能潛在做大市場規模。但企業活動同個人活動不同，它比個人行為更加更有計劃性。一個企業不會因為上了任何一個公司的采購平臺就會多買東西，相反，甚至由於效率的提升，它一次購買的東西可能是減少的。

所以，B2B是切蛋糕的過程，誰先用B2B這把刀，誰就可能在一個具體市場中獲得更大市場份額，或者使得自己的內部效率提升。

客觀經濟形勢的變化使得切蛋糕在今天變得更加重要。在經濟形勢好時，當人人都可以通過做大蛋糕賺錢時，沒人會去理會切蛋糕。但中國經濟出現增速下行的時候，反而B2B迎來了機會。

綜上兩個因素，我們認為B2B的春天已經來了，當然這個春天已經來了有兩三年了，所以現在雖然尚未到一個收獲期，但B2B的爆發期已經開始。

▌3.B2B的十大核心問題

問題一：多人決策性質&多賬戶設置

第一個問題是B2B的最重要問題。

2B與2C最大的不同點在於，前者是多人決策，多人使用。即便是最小單位的B，夫妻老婆店，也是兩人決策，兩個人也有不同分工。C不一樣，使用、決策、買單是同一人。

正是因為企業的多人決策特點，所以做B2B產品，就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體系”。

交易型賬戶設置相對簡單，經常我們都會對其進行子母賬戶設置，也就是說，要有操作人員使用的“夥計賬戶”；也要有老板賬戶。為什麽要設置這樣的賬戶，因為這兩者的需求是不一樣的，而這一點也是阿里從實踐中總結出來的。

我們知道，阿里的基本收費模式之一就是年費制，而凡是年費模式，我們就會關心續費問題，但我們發現當時續費率在不斷下降。為什麽呢？原來，當業務員使用阿里巴巴賬戶時，他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿里賬戶，沒有發揮阿里賬戶的價值，但業務員不會把這種問題歸咎於自己，反而他會和老板說“阿里這個效果不好、咱不用了”。這就等於業務員炒掉了阿里巴巴。

為了應對這個問題，我們就開發子母賬戶，具體用子母賬戶做什麽？很簡單，我們就用它給業務員的老板發報告，告訴他業務員每天登錄使用阿里巴巴的時間情況，對信息的反饋情況等等。這樣，老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿里的賬戶，而業務員也因此變得更加積極使用阿里的賬戶。

子母賬戶一開始或許只是阿里為了提高續費率的一個方法，但老板後來的確發現它很好用，因此不斷提出新的需求，比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。於是阿里就增加了賬戶功能，使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集，業務員走了客戶不走；再後來，母賬號有了產品報價審批功能。

子母賬戶以外，我們又發現企業還需要平行賬號。比如采購部門的動作要連接財務部門，因此他們都需要有賬號。

設置什麽賬戶，沒有標準答案，要根據你的服務具體確定。如今阿里釘釘也是多賬戶體系。交易型B2B如此，服務型也是如此。

問題二：B2B地推的三把槍、四個率

B2B要地推，交易、服務型都是如此，這是由B2B的多人決策特點所決定的。

2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征，2B則很難。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢？所以地推是必須的。

地推有兩個重要任務。

第一是找關鍵人。只有地推才能找到企業的關鍵人，因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的，各個企業的部門設置都不一樣。

第二是找第二關鍵人。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。這種情況下，除了靠人肉地推，別無他法。

地推不可缺少，也不是只是中國特色，salesforce也要做地推。

因為地推重要，所以打造一支地推團隊，對於B2B企業非常重要。做B2B你可以大量使用皇軍、也可以使用偽軍，也可以皇偽結合——簡單點說就是用直銷還是用代理和加盟。但無論是代理加盟還是直銷，都需要地推，都需要建設地推隊伍，管理地推質量。地推是B2B企業成功的關鍵。

但是也不能盲目迷信地推，不能只靠地推。

這里要說一個“三把槍理論”。我們把地推叫手動步槍，打一槍拉一次栓，它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。所以地推一定要進一步向前走，從手動走向半自動，再到全自動。半自動就是在有限人力輔助的情況下，逐漸向全自動過渡。全自動就是自主操作、自動續費，不再需要我們人肉介入。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標，並且觀察它的變化。

那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題？最重要的是要設置好對地推人員的激勵制度。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤，只有這樣，地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。否則，如果只要一切半自動、全自動了，整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關系了，那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。

地推怎麽考核？很簡單，在不同的階段抓四個率：覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。

到一個新市場，先做覆蓋率。最初的時候，你可以以一周、一個月、甚至一季度，只做覆蓋率這一件事，覆蓋全部客戶，讓他們開戶。

第二個階段抓轉換率。有賬戶了，使用了沒有？付費了沒有？只有使用才是轉換。

第三，抓複購率，看是否重複使用。

第四，抓滲透率。一個公司月采購100萬，在你這里花了10萬，為什麽那90萬不在你這里？一個產品，該有20人用，還有10個人沒用，還有50%沒滲透。

產品或服務是否具有強粘性，難以替代，關鍵取決於滲透率高低，一旦形成高滲透率，這個客戶就很難切換了。

以上四個率做到了，營業收入和交易額是自然的結果。如何做到四個率的提升？那就要找到反對這四個率的理由，覆蓋率有了，為什麽不轉換，轉換率有了為什麽沒有複購？複購率有了為什麽滲透率不高？反對理由都消滅光，剩下的就是使用你的理由了。

問題三：B2B交易條件獨特，價格難透明

B2B交易的獨特性決定了交易價格透明是難以實現的，B2B價格本身就不該透明。

首先是采購交易量不同價格就不會一樣，買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣；其次是付款方式不一樣價格也會不一樣，現款現貨和預付款和賬期付款都有區別；提貨地點不一樣，價格也不一樣；提貨方式不一樣，價格也不會一樣。

另外，價格、采購成本都是企業的核心機密，不能輕易讓同行等知曉。這些都是2B的獨特性，既然獨特，就無法改變，互聯網也不能改變它。很多B2B企業會對客戶說，通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的，不存在這樣的邏輯。

雖然如此，也不能沒有網上價格，否則無法實現自動交易，B2B就回到了簡單的信息服務，交易雙方得在網上聊天、見面，效率很低。要解決這個問題，就要考慮兩個報價方法：第一，把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體系里面去。第二種方法，“白手套體系”，就是分層報價，和沃爾瑪談與和個體戶談，價格不能一樣。要從骨子里放棄對於2B交易價格透明的追求。

問題四：B2B撮合交易的有意義和沒意義

本來線下有交易，搬到上線去，有意義嗎？撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。為了撮合而撮合不但沒有意義，通常還會付出額外代價。撮合還分真撮合假撮合，嚴格的真撮合，是款、票從平臺上走一遍。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合，統計口徑而已。

真撮合，走錢走票，能夠帶來真實客戶（銀行賬戶和發票擡頭），獲取真實交易數量和交易價格。這樣的撮合才有意義。

問題五：B2B重要的交易形態：拍賣、團購、中遠期，核心是“聚”

獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。舉個例子，我們發現某食品廠每個月買100噸糖，價格5000/噸，連續三個月購買。賣糖的一個月賣了10000噸，5000成交了5000噸，5100成交了3000噸，5200賣了2000噸。得到了這些數據我們能做什麽呢？我們可以搞團購，讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。也可以搞拍賣，讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去，甚至更高價格。還可以搞中遠期買賣，例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判，以獲得更為優惠的價格。

拍賣，團購，中遠期，三件事的核心是聚，聚是B2B最大價值所在。這三種形態並不是互聯網的發明，但因為互聯網而變得更具有價值，因為互聯網能夠打破空間和時間限制，從而擴大了這些形態的應用可能性。

問題六：B2B體驗在於：多、快、好、省

2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的，都是要圍著多快好省這四個字展開。

但要把四個字同時做到，無論對於2C還是2B都不可能，都要取舍。

我們先舉個2C的例子。美國零售界的COSCO最近很火，它主打的首先就是省、其次是好，但缺點是位置太遠，去那里不夠快，另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU（庫存量單位），COSCO只有7000，例如它的牙膏品種不超過3種，選擇不夠多。所以說，COSCO是為了省和好，犧牲了快和多。

互聯網電商，淘寶的特點是多、省，京東則追求快和好。由此可見，即便互聯網時代，傳統零售的多快好省追求也沒改變，且需要取舍。

2B也是如此。但不同行業、不同規模的企業，在創業的不同階段，對這四個字的需求是不一樣的，這里沒有標準答案。但同2C一樣，你也需要在這四個字中做出取舍。

例如對於糖的采購，多根本不重要，因為我們只有國家一級、國家二級白砂糖兩種。快也不重要，因為采購非常有計劃性。所以，只要關註好和省就可以。

某些企業對化學試劑的需求，不太關註省和快，但必須要求種類多，也要求質量好，否則質量不好，發生爆炸怎麽辦？

同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣，因為他們背後的商人需求不同。SaaS服務對象有大企業和小企業兩類，它們的需求不盡相同。不要和中小企業談快的問題，因為他們有的是時間，但他們往往資金少，而且最缺是商機。SaaS鼻祖，美國的salesforce賣的就是商機，幫助中小企業提高商機的轉換能力。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言，就是商機轉換工具。

中小企業不會在乎“協同”，夫妻老婆店也不需要用釘釘。省錢也不是和中小企業核心的賣點。小企業的利潤不是省出來的，是幹出來的。只有大企業才會關註省錢，才能省出利潤。

歸根結底，中小企業最喜歡按效果付錢，關註用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同，商機多了沒有。

問題七：B2B的平臺和自營

阿里巴巴一成功，都覺得做平臺才能做大。做了平臺，又覺得要維持三公原則，做了平臺再做自營就是既做運動員又做裁判員，怕引起誤會。

但與決定做平臺還是自營更重要的是，是要把客戶利益放在第一。你要自問，是平臺服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化？如果你的客戶痛點是快，為了客戶利益，你就可能要做自營，當然同樣的客戶痛點，也可以用不同的方式解決，例如淘寶是通過商家PK來獲得低價，但2B可以靠自營，通過對賣家統一交易條件來實現低價。

服務型2B同樣如此。SaaS是我自己的最適合？還是平臺加盟商更適合？這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。

所以不要糾結自營還是平臺，客戶利益第一。

問題八：B2B信息流、物流、資金流單點突破，不求三點都賺錢

傳統的B2B業務，往往是黑箱操作，將信息成本，物流成本，資金成本等混合在一起，然後以最終的價格來體現。例如從煙臺運到北京的蘋果，價差就包含以上多種成本在里面。

互聯網時代的B2B交易，要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢，資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益，還有物流。這三個流都要算清楚，算清之後，就要單點突破，不要求三點都賺錢，而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。

以煙臺蘋果作為案例。傳統上，貨沒賣出去之前，要囤貨，但囤貨就需要倉儲，而且倉儲時間越長，成本越高，要是冷庫倉儲，價格就更貴。所以，傳統上的交易，我要為沒賣掉的商品付錢，而且賣的越慢成本越高。

互聯網可以對此進行這樣的顛覆：在煙臺包下一個冷庫，然後對商品企業說，你商品入倉，放在這里多少天我也不收費，但出倉交易成功再收交易費。交易費怎麽收？蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天，那我們規定，交易成功，我只收你相當於30天倉儲費的錢。不但如此，只要你貨在倉庫，我還可以給你墊資，先借給你相當於商品價值50%的資金。此外，因為你的貨出倉在我這里，我對你的貨的質量數量等非常了解，所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。老板們對此當然很高興。這麽一弄，整個煙臺的蘋果，都願意放在我的冷庫里面來。來的數量多了，我就可以從貨品中優中選優，倉儲貨品的整體質量就有了提升，而整體質量提升了，貨也變得好賣了，整個倉儲的周轉速度就提高了。這樣，原來需要60天才能賣掉的貨物，如今兩周就可以賣掉了。

在這個例子中，我們賺到了什麽錢？我放棄了物流（倉儲費用不要了），賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。

再舉個例子，廣西案樹板運到山東去，原來是用汽車運，速度快，但是成本高，後來我們改用船運，運輸時間從幾天變成了2-3周。運輸速度變慢了，但是我們在中間解決了其他問題：原來這個行業的上遊特別缺錢，而且銀行一般不敢貸款。我們進來之後告訴他們，我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。為什麽我敢貸款，因為你的板子在我的船上，風險鎖定了。一旦貨的風險鎖定，我就可以在另一端做中遠期交易。在這個例子中，我們沒有賺的是資金流的錢，因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低，但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷，因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流，提供高利貸等方式賺錢。

服務類B2B也是如此，傳統軟件企業在銷售軟件的時候，其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家，整個過程不透明。但我們通過對業務流程的梳理，就可以知道哪些地方的成本和價格對應關系，如此就可以在別人收費的地方提供免費，突破壁壘，同時獲得新的盈利方式。

問題九：B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”，“判得準”“看得住”“賣得掉”

要做B2B交易，就必須考慮金融。傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。現實中，除非是100%現款現貨，否則剩下的交易都有金融問題。只有有信用期交易，都是含金融的。

一定要做金融，怎麽做？只有兩種做法。

一種是“供應鏈金融”。什麽是鏈，兩個環扣在一起才叫鏈。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節，要有兩個交易場景。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的，以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融，但實際上這只是供應的一個環，而不是一條鏈。

舉糖廠的例子。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢，但你不能把錢借給他，因為直接給他，他不去買甘蔗，而是去買房子股票怎麽辦。所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下，參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款，如此一來，你既給他貸了款，但實際上也是替他收了甘蔗，這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。這就是供應鏈金融的一個例子。 供應鏈金融非常難做。

第二種是做“貨金融”。剛才我們講的蘋果、案板的例子，並不是供應鏈金融，但是我把貨控住了，我做的是貨金融。做貨金融關鍵在於三個詞，“判得準”“看得住”“賣得掉”，這三個詞缺一不可，順序不能錯。“判得準”是什麽？知道蘋果、糖多少錢一噸，依靠SaaS、了解抵押物的價值；“看得住”，就是保證貨權得在你的手里面。要麽守衛大棒子守著，要麽海上漂著；“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手里，我們能夠迅速賣得掉。

歸根結底，做B2B一定要考慮金融問題。要麽做鏈條，要麽做貨物。

問題十：B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”

第十個問題也是最重要的。如果覺得今天的內容有點多，那麽就主要記住第一條和這一條。

2C是有分級的，淘寶的買家賣家都有分級，皇冠買家、三鉆買家、五顆心賣家……等等。2B也如此，因為B2B歸根到底是商人對商人。但與2C相比，B的分類分級大不一樣。因為企業比個人要複雜很多。

分級不是內部的事兒，是要像淘寶一樣，要做顯性分級，讓客戶知道，打明顯標簽。

分類分級出於特權特價。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權，比如高爾夫的會員，某些百貨商店的會員，擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。特價比較好理解，就是價格更優惠。不過傳統企業對特權理解不夠，過於喜歡談錢。

會員等級里，談特權不費錢，對於絕大多數企業而言，特權就是商機分配。阿里巴巴的排名，就是商機分配、就是特權。高級會員，對應更多的特權，對應更好的價格。

企業如何獲得更高的等級？要出力出錢。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高，“出錢對應特價”。阿里巴巴的創新在於，先不談錢，我給你的是特權，要你的是為平臺出力。企業為平臺出力，也能獲得特權特價。怎麽讓企業給你出力？把自己想幹的事兒，讓客戶幫你幹。阿里巴巴B2B最先分類分級，同時做到特權特價，但當時沒有考慮出力問題。 淘寶三年免費，走的是客戶出力的路子：讓客戶幫淘寶拉更多的買家，並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標，這個指標關註產品發布、小二被投訴率、店的評分。誰的綜合評級分數越高，越能夠獲得推薦。在淘寶的最初，出力比出錢更重要。

出錢和出力都很重要，這就像打遊戲，你沒錢買道具，所以每天打十小時，但也允許別人花1000塊買把刀，一下子增強實力，這都挺公平。但平臺要鼓勵出力的人，不能說平臺都是土豪。

最後是可進可退。淘寶當年沒有做可進可退，它是把等級設成了只進不退的紅心-鉆石-皇冠-金冠模式。但支付寶從第一天開始就是可進可退的，因為它的會員等級就是信用等級。信用等級一定是動態的，芝麻信用是可升可降的。

阿聯酋航空進中國，直接給我送了張黑卡。我就放那兒了，9個月沒用，後來他們給我打電話，說你一次也沒飛過，要是未來三個月不飛，你就降為金卡了。這就是可進可退，再強有力的背景，不做貢獻就不捧著你。

總結一下：2C都要分類分級，2B更是如此。交易類服務類都要這樣。這不是內部管理問題，是必須要讓客戶知道的，而且教育客戶知道。如何讓客戶去升級打怪，那就要告訴客戶出力比出錢重要。 實在出不了力，出錢也行。機制上要可進可退。

▌十個問題講完，最後再總結一下：

這是個問題，對於交易型B2B是完全適用的，1、2、6、7、10適用於服務型B2B。

和2C不同，2B的特點是多賬戶，多決策；2B業務一定要做好分類分級。

B2B的春天來了，且快進入夏天，但這不是好事情。行業變熱，意味著會有更多人和錢進入。大家如果有先發優勢，要快點把壁壘建構起來。哪些可以構建先發優勢？多賬戶體系，客戶分類分級，有了這些，你的客戶才會對你產生粘性，很難被其他平臺挖走。尊重客戶屬性，增強客戶粘性，這十個方面，1,10最重要。

▌答疑環節

Q：針對特別大的政府客戶，怎麽做分類分級會員體系？

衛哲：政府和大企業，就是阿聯酋航空對衛哲，我可能很大，如果在平臺上不做貢獻，那對我就沒意義，該降級就要降級。北京比保定大，我可以先封給你個高級的，但如果還是對我沒貢獻，對不起也要降級。大小客戶，崗位叫法可能不一樣，但是功能是一樣的。既可能是子母、可能也是平行。

SaaS類做大企業，要做傘狀結構。我把你的上下遊、供應商都納入進來，做成傘狀結構。做大企業的目的是要把服務滲透到它上下遊數量眾多的中小企業。我們可以從大企業突破，但如果只做大企業，就很難有可持續的長期成長。

Q：阿里巴巴零售和批發5:1，未來您覺得B2B的價值和2C能否一樣相當？未來是綜合型還是垂直型？

另外是關於開放和自營的問題，如果是做開放平臺，盈利模式哪種更好？

衛哲：阿里巴巴市值3000億美金，B2B業務的市值在150億美金左右，占比20:1差不多，重要性沒有達到5：1。

不過，2C最多做消費品，但2B可以做消費品、工業品、原材料，可做的總量比2C大，但是與2C相比，交易價格低。

但是要認識到，2B不可能去中間化，因為2C的交易可能只有一次，但是2B轉手交易不可能只賣一次。所以我堅定相信2B業務是可以翻身的。

2B要更加垂直化。這是由現實情況決定的，2C可以什麽都買賣，但2B可能最多跨兩三個行業，但不可能什麽都買。對於2C而言，綜合平臺的價值在於你什麽都能買，一魚可以N吃，多是很重要的，但是對2B來說，多不見得重要。

關於平臺和自營要註意的是，我們說的是互聯網條件下的新自營，什麽是新自營，就是可以上規模，不用囤貨，不用囤貨就意味著不很完整的受資金的限制。新自營不囤貨，它囤的是信息、用戶，它可以是1秒鐘自營，周轉速度和傳統完全不一樣。

2B交易要忘掉傭金這回事。因為這是不可能的。要考慮在特定的場景中獲得收入，在信息流物流資本流這三個流中抓住一兩條就可以做一個很大的了。2C用的是廣告+傭金模式，這也是天貓淘寶的主要收入模式。但2B受眾很窄，廣告價值極低。2B的廣告費是容易拿、但不多，如果你的2B業務未來是靠廣告費賺錢的，那投資人是不會看好的。

靠撮合類產生交易傭金，我不看好、也不相信，這不符合商業本質。馬雲說，不過是商人在我的茶館喝了杯茶、談成了筆生意，我們收了個茶錢，這能收多少？收多了就是黑社會，而且別人也就換個地方喝茶去了。

會員費和世紀佳緣是一樣的，非常累，男的多了加女的，女的多了加男的。但會員費這總比交易傭金、廣告費靠譜。

最後我做個廣告。我們和其他投資機構不一樣，我們願意給優秀企業提供免費咨詢，希望大家在不差錢的時候找我們，但免費的溢價就是要先給我們投資機會。謝謝大家。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

網約車新政今日實施，滴滴大限已到？

周路平 2016-11-01 17:45

i黑馬訊 11月1日消息 今日，交通運輸部、公安部、工信部等七部委於今年7月28日聯合發布的《網絡預約出租汽車經營服務管理暫行辦法》正式開始實施。滴滴們的命運備受關註，不過需要註意的是，北上廣深的網約車細則還未正式實施。

交通部的暫行辦法給予了網約車較為寬松的標準，包括不再要求車輛登記為“出租客運”，而是規定“網約車行駛里程達到60萬公里時強制報廢。其中也沒有對戶籍和牌照進行限制。

不過北上廣深等地方城市在頒布實施細則時，卻對開網約車做了嚴格的限制，包括對車型、排量、戶籍、車牌等等都有要求。這些城市都希望網約車與出租車在價格上有明顯的區分，通過價格調控出行市場的供需。不過根據滴滴等出行平臺的實際情況，滿足這類要求的車輛少之又少，如果征求意見稿原封不動的實施，將對滴滴們產生巨大的沖擊。

滴滴方面在當天回應稱，會進一步與各級主管部門溝通交流，爭取使民眾出行得到最大滿足。易到用車方面表示，正按照新政的要求積極開展資質申請，並對現有業務進行優化，采取了全國線下驗車、開展司機背景核查、組織線上線下教育培訓等一系列措施。神州專車方面則表示，所有車輛全部符合要求，全部司機都經過篩選、培訓和嚴格管理，“待各地細則公布後，我們將按照具體要求做調整和改進。”

需要註意的是，這次實行的是交通部的文件，而北上廣深等一線城市的實施細則依然沒有確切的時間表。不過按上次征求意見稿發布的情況，這一次實施細則的時間或許也將會是北上廣深四地同步進行。

至少從目前看來，滴滴還有回旋的余地。滴滴公關也對i黑馬表示，現在絕大部分城市的正式文件還未公布，而滴滴也在積極溝通。至於溝通的細節和結果，對方並未透露。

但有一點幾乎可以確認的是，滴滴們的命運很大程度上掌握在了行政部門手中。這家剛剛合並uber中國的公司，會敗在政策之下嗎？

一個不容樂觀的跡象是，已經實施細則的四個城市——杭州、寧波、泉州和莆田，其中杭州和寧波兩地沒有對征求意見稿做太大改動。杭州在網約車駕駛員的條件中新增“在本市取得浙江省臨時居住證12個月以上”，較之此前的杭州戶籍或本市居住證6個月以上，進一步放寬了準入門檻；寧波則將車輛的車輛限制從4年以內改為“2年以內”，再一次收緊。至於車輛軸距等限制，兩地均未做修改。

以下為滴滴出行、易到用車、神州專車三家的回應。

滴滴出行：積極配合，進一步溝通

在過去三周各地網約車實施細則征求意見期間，我們積極與各地主管部門溝通匯報，梳理了具體意見。我們會進一步與各級主管部門溝通交流，爭取使民眾出行得到最大滿足。

目前，各地陸續頒布了正式實施細則，不少地方的細則在廣納民意的基礎上做了很多修改和完善。在新的政策環境下，我們將積極配合有關部門，加強規範管理，提升安全和體驗，用科技持續推動行業變革，為城市智慧交通貢獻力量。

神州專車：我們基本符合新政要求。

部分城市已出臺網約車細則征求意見稿，但正式管理辦法尚未公布。待各地細則公布後，我們將按照具體要求做調整和改進。

目前，神州專車的車輛均是本地牌照、B級以上的車輛，大部分都是新車，基本符合各地網約車對車輛的要求。

神州專車從成立之初起，始終嚴格按照交通運輸部的監管精神開展高品質、差異化的網約車服務，所有車輛全部符合要求，全部司機都經過細致篩選、認真培訓和嚴格管理。

易到用車：積極開展資質申請

交通部等七部委聯合發布的網約車《管理辦法》於11月1日起正式實施。之前，部分城市也公布了地方政策的征求意見稿，但正式文件和具體的實施細則尚未公布。

易到自2010年成立，始終堅持中高端商務定位，與《管理辦法》“高品質定位、差異化經營”的發展定位高度契合，也註重在車輛車型、用戶群體、服務品質、客單價格等方面與傳統出租車形成差異互補關系。網約車新政給予了行業合法身份地位，也對行業提出了更高的要求。易到始終積極倡導依法合規經營，易到正按照新政的要求積極開展資質申請，並對現有業務進行科學優化，采取了全國線下驗車、開展司機背景核查、組織線上線下教育培訓等一系列措施，註重提升用戶體驗，為用戶提供更加安全、便捷、優質的出行服務。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

學者爭辯中國經濟是否已到拐點？厲以寧說遠沒有！

當下中國經濟是否已經開始築底是很多人關心的問題，因為這一判斷影響到多數人的戰略決策。

第一財經記者采訪發現，經濟學家們對於這一問題持不同觀點。有些經濟學家認為，如果是一個“L”形的增長，現在是接近底部或者已經到底，中國經濟基本上觸底。

但在4-5日舉行的第三屆大梅沙中國創新論壇上，86歲的經濟學家厲以寧在演講一開始明確表示，絕不能認為中國經濟到了拐點，遠遠沒有到。

厲以寧：不要輕易談拐點 L形更符合當前現實

4日，雖然有些感冒，身體不適，厲以寧仍堅持在主論壇環節發表演講。他當天講了三個問題，當前的經濟形勢，創新問題以及社會人和經濟人。事實上，厲以寧在宏觀經濟上的表態很簡短，但態度很明確。

厲以寧表示，根據統計局最近所公布的材料，我們已經看得很清楚，的確前三季度GDP增速保持在6.7%的水平上，但是絕不能認為中國經濟到了拐點，遠遠沒有到。什麽叫“拐點”?就是從現在的下行改為一個長期、平穩地發展，最近煤炭價格上漲，所以很多小煤礦又恢複生產了。鋼鐵價格上升了，所以鋼鐵的銷路也比較好。

厲以寧進一步分析說，鋼鐵和煤炭的價格上漲主要是因為企業需要去庫存，為了保證持續前進，必須增加生產資料的儲備。生產資料的儲備料本來是在減少之中，但是物價只要有一開始上漲就會跟上去。因為再過一段時間這些生產資料貴了，所以就造成了煤炭、鋼材價格的上漲。

厲以寧表示，這是當前出現的一個正常的現象，並不意味著下行壓力已經減輕了。要知道經濟轉型絕不是短期內能夠完成的，往往需要較長的時間，因為有很多工作需要做。

厲以寧說，所以這樣一來，不要輕易談“拐點”。明年仍然是在一個“穩中求進”的階段，但是不會有大的起色。“U”形、“V”形的都不是今後出現的情況，更多的情況還是一個“L”形的情況，這是符合當前的現實的。

那麽產業界如何看待中國當前面臨的經濟形勢?萬達集團董事長王健林在9月28日接受CNNMoney采訪時表示，“問題是，中國經濟尚未觸底，如果將杠桿去除太快，經濟會進一步受損。所以，我們不得不等到經濟走上反彈的軌道時，再逐漸減少杠桿和債務。”

另一方觀點，中國經濟基本上觸底

但同時，一些經濟學家認為，中國當前的經濟已經接近底部或者已經到底。

中國銀行首席經濟學家曹遠征也在第三屆大梅沙中國創新論壇上表示，我們註意到在今年三季度中國GDP都是6.7%，但是我們更看重兩個數字，第一是中國PPI經過54個月以後開始緩升，意味著企業的銷售數據在增長，銷售的環境在變好，PMI表現相對樂觀。第二個指標更為重要，中國工業企業的利潤14個月度突然轉正，無論民營還是國有企業都在增長之中。

曹遠征認為，這兩個變化對金融意味著企業銷售收入增長，現金在增長，企業利潤在增長，還款能力在增長，杠桿有可能穩住。銀行壞帳率環比在下降，存量在增長，環比增量在下降，他反映了中國經濟形勢的變化。

由此，曹遠征認為，這些指標反映了中國經濟形勢的變化，如果說可能在未來中國經濟中間不會出現大的反彈，但是下行風險在減少。如果中國經濟是一個“L”形增長，現在是接近底部或者已經到底，中國經濟基本上觸底。

北京大學匯豐商學院院長海聞在此前召開的北京大學全球金融論壇上接受第一財經記者采訪時也表示，從今年前三個季度經濟增速都在6.7%來看，我基本同意宏觀經濟已經在底部運行的觀點，明年是否回升還有待觀察，但是我同意，中國當前經濟處於比較穩定的狀況。

海聞說，中國現在處於產業結構調整的過程，中國目前的問題不僅僅是宏觀經濟的問題，還有微觀的產業結構的問題，有的行業非常熱，有的行業非常冷，有的地方非常好，有的地方非常蕭條。

看來，對於中國當前中國經濟面臨怎樣的形勢，是否已經到了“L型”底部，需要更多觀點的碰撞和實地調研來綜合考量。

人大國發院：我國債務危機已到臨界點，但有緩釋空間

中國人民大學國家發展與戰略研究院等機構19日發布的研究成果稱，我國債務危機已到臨界點，但有緩釋空間。

當日，中國人民大學國家發展與戰略研究院、中國人民大學經濟學院和中國誠信信用管理股份有限公司共同在京舉辦中國宏觀經濟論壇(2016—2017)。

中國人民大學經濟研究所聯席所長毛振華在作主報告時表示，從目前情況來看，當前觸發我國債務危機的潛在誘因和要素開始顯現;同時，我國具備防範危機的實力。當前，對於可能引發我國危機的潛在因素必須高度重視，樹立正確的危機觀，不懼怕危機，防患於未然，建立風險緩釋機制。

毛振華認為，從20世紀以來全球發生的經濟危機來看，危機的引發與金融體系的聯系日益密切，如2008年次貸危機引發的全球金融危機，其本質是由債務和債務衍生工具引起的。“中國經濟目前存在的深層次問題大多與債務風險密切相關，債務風險有可能是引發中國經濟爆發危機的關鍵點。”

毛振華說，改革開放30多年以來，中國在轉型過程中實現了經濟穩定與快速增長，並且沒有經歷嚴重的危機沖擊，中國過去的高速發展，被譽為“亞洲的奇跡”。隨著中國進入經濟新常態後，經濟增長下行壓力加大，經濟運行中結構性和深層次問題突出，尤其是國際金融危機後不斷攀升的債務規模和債務水平，使債務風險防範在我國諸多問題中成為不可忽視的重中之重。

“當前觸發經濟危機潛在誘因和要素開始顯現，要防止出現由債務風險引發的債務危機，甚至是經濟危機。”毛振華說，2008年以來，隨著四萬億刺激政策和產業振興規劃的實施，我國總體債務規模和債務率持續攀升，債務風險主要集中於非金融企業部門中的國有及國有控股企業;由於隱性擔保，政府尤其是地方政府債務風險超過預期，包括城投企業負債的廣義政府債務水平已超過109%，如果考慮到國有企業在內的更為廣義的政府負債，更是高達163.2%，遠超過國際警戒線。

居民部門債務水平雖然低於美國和日本，但高於同等發展水平國家。此外，居民部門債務擴張速度遠超其他國家，並且債務結構以中長期的房屋貸款為主。從與美國和日本危機前的水平比較來看，我國以房貸為主要驅動的居民部門加杠桿空間或許不大。

毛振華認為，中國目前總體債務已經處於一個“臨界點”。我國總債務水平(254.9%)已遠遠高於墨西哥比索危機前77.7%和泰國在亞洲金融危機前的債務水平(188.8%)，也略高於金融危機前美國的債務水平(238.5%)，並接近西班牙金融與經濟危機前的債務水平(262.1%)。

“從償債能力來看，我國債務風險總體仍處於可控區間。”毛振華認為，一方面，我國債務主要是國內債務，外部債務比例較低，2015年我國全口徑外債為14162億美元，外債占GDP的比重僅為8.6%，同時，外匯儲備對外債的覆蓋率超過200%。另一方面，我國儲蓄率一直處於較高水平，再考慮到居民部門所擁有的房產以及金融資產等，居民部門的債務償還能力屬於較高水平。

從企業角度來看，國有企業雖然是非金融企業的主要負債主體。但是，國資委的數據顯示，我國國有企業資產總額超過119萬億元，其中中央企業資產總額超過50萬億元，地方國有企業資產超過48萬億元，國有企業資產規模足以償還現有的負債。

與此同時，我國還擁有規模龐大的礦產資源以及豐富的海洋及森林等資源，加上行政事業單位的資產和全國的基礎設施建設等資產，政府部門也具有較高的償債能力。

“但是，考慮到債務結構，企業的債務融資主要來自於以間接融資為主的銀行貸款，並非波動性較大的資本市場和金融市場，流動性對債務風險的影響最為重要，尤其是在違約風險上升，商業銀行不良率快速攀升以及外部匯率等引起資本流出風險上升的情況下，非預期的事件沖擊引起市場流動性緊張，處理不當恐慌情緒加重，則可能引發債務危機。”毛振華說。

對此，毛振華表示，我國要樹立正確的危機觀，完善危機應對機制和風險緩釋機制。雖然危機的爆發對經濟有巨大的沖擊，但也是資源錯配的深刻調整機會。當前，需要客觀面對我國經濟已經具有經濟危機發生的一些潛在要素，但同時以我國當前的經濟實力，在一定程度也具有承受債務危機的能力。

毛振華認為，當前緩釋風險要和穩增長協調並進。一方面，戰略思想要明確“穩增長、防風險、促改革”的邏輯順序，政策基調需要供給側結構性改革與需求側管理政策協調並進;穩增長是緩釋風險的前提，是保就業、惠民生的底線;經濟增長能夠帶來資產價值上升，進而改善企業資產負債結構，在一定程度上緩釋債務風險。另一方面，防控風險尤其是債務風險是關鍵，是保證中國不發生經濟危機的底線;解決高債務問題並不必然帶來系統性危機。

毛振華說，風險控制並不是簡單的去杠桿，而是在穩定杠桿增速的情況下調整債務結構。政策層面來看要在“穩增長、守底線”的目標下穩步化解我國債務風險，持續推進債務分類甄別工作，完善國家及各級主體的資產負債表;通過大騰挪實現債務轉移，中央政府適度加杠桿;根據市場化、法制化原則，適時運用債轉股工具，緩釋短期債務風險。同時，“防風險”要控制貨幣總量過快增長，貨幣政策需要保持中性、穩定、透明。

“此外，我們還可以加快供給側結構性改革，進一步深化土地制度改革，加快流轉制度改革，將農村土地作為要素的價值充分體現，通過城鄉統一的土地流轉將提升其資產價值，這將有利於分流部分貨幣，對沖其他領域的資產泡沫。”毛振華說。

招財寶：僑興債第一、二期預付賠款已到賬

招財寶12月28日晚間公告，12月28日下午開始，僑興電信、僑興電訊2014私募債第一、二期預付賠款陸續到賬，招財寶已於第一時間協調相關方安排資金發放。截至目前，預付賠款已全部發放至投資人賬戶，相應投資人的利益均已獲得保障。

早前，浙商財險12月27日晚間發布關於付賠款公告稱，將對僑興電信、僑興電訊2014私募債第一、二期保證保險的被保險人開展預賠工作，自12月28日(星期三)開始支付預付賠款，同時啟動追償程序。