馮侖:掙錢是本事,守錢是學問,花錢是藝術
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0329/154945.shtml
導讀 : 「我要怎麽才能實現財務自由?」的提問反複出現。那麽在馮叔眼里,到底要達到什麽程度,才算「財務自由」呢?
文/馮侖風馬牛(微信ID:fengluntalk)
人一生會有三個錢包,他可以使用三種錢。
一個是現金或資產,這些東西是物化的,可以看到。比如在銀行存了100萬,還有100 萬房產、100 萬股票,這是一個可以計算的錢包。多數人每天在管理的就是這個錢包。這個錢包就像煤球,踢一腳就踢一腳,臟了爛了反正都是那麽一堆。
第二個錢包是信用,你能支配多少別人口袋里的錢。比如我給某某打電話借100 萬,下午錢就到賬了。雖然這個錢在法律上是不屬於我的,但是我能支配,也最難管理。信用資產是飄在天上的氫氣球,它可以飛得很高,但也很脆弱,一紮就爆了。用了別人的錢,用得多了,也自然有人要監督你,所以這第二個錢包輕易不能打開。但老是不打開,要用的時候調動的資源就有限了。 資源調動得越多,信用越大,你也越脆弱。
第三個是心理的錢包。有兩種感覺決定錢包的大小,一種是情境的變化,順利和困難時支出錢的多少會讓人有心理反差;第二種取決於錢的稀缺程度和它在你心里實際占的比例, 而不是絕對的花了多少錢。同樣都花100塊,一個占總資產的50%,一個占10%,是不一樣的。
人一生在調配錢包的時候,實際是每天都在算三個錢包。做一個好的企業,是要放大第二個錢包,調整第三個錢包,守住第一個錢包。守住第一個是根本,放大第二個來促進第一個錢包的增長,最後是調整心理預期和實際的風險控制,讓心理錢包總是很平衡。
第一個錢包是怎麽鼓起來的呢?我算過,人一生賺的錢大概有三個「三分之一」。
第一個三分之一就是現金和資產。它靠的是專業化領域里的慢慢積累,賤買貴賣,尋找價差,通過管理慢慢增長,賺的量取決於所占市場份額、整個市場的增長。
第二個三分之一是全國人民給你發的獎金。什麽時候發呢?比如在1993年以前,人民幣4毛錢兌1元港幣,1993 年、1994年做了一次匯率調整,1元人民幣兌換1元港幣,港幣升值了一倍。如果你之前掙的現金資產是100塊的話,一晚上就變成了200塊,第二個100塊沒有再付出勞動,這100塊錢就是全中國人民幫他掙的。
但要拿這個獎金,必須做好人,要熬得住不違法,發獎金的時候你得在 ;如果人民幣升值的時候你在坐牢,這事兒就沒辦法了。
第三個三分之一是全世界人民發的獎金。如果我有兩億美元的一個公司,符合在美國上市的條件,資本市場會給我的股票定價,以後我把股票賣了,就是全世界人民又給我發了一次獎金。
如果一個人一生做得好,這三筆錢都能拿到,就可以變成很有錢的人。當然你必須遵紀守法,每次獎勵都是先要接受考察的,資本市場、法律道德都在權衡你,最後才把錢發給你。做一個好的企業,它可以掙到這三筆錢,第一筆錢靠積累,第二筆錢靠耐心,第三筆錢靠智慧。
跟錢有關的事,無非三條。一是掙錢,二是守錢,三是花錢。掙錢是美國人最有本事,美國在200年前GDP很低,屬貧困地區,當時中國的GDP占全球差不多三分之一;去年2015年,中國距美國的GDP總量還差一個德國加一個英國。
想守好錢要去歐洲學。家族幾百年的錢叫「老錢」,全世界的「老錢」都在歐洲。「老錢」都是有氣味的,每個家族的味都不一樣。 歐洲最早富起來,一代一代家族的傳承,變成了守錢的機器,現在靠守錢來掙錢。
比如在19世紀發跡的羅斯柴爾德家族,曾經把控歐洲金融的動向,而這個家族的銀行也成為有200多年歷史的老牌金融銀行。另外,瑞士銀行連續好幾年被評為「最佳私人銀行」,因為它的保密工作做得非常好。這些歐洲的金融機構,他們替全世界守錢,守錢的技術發達到可以借此養活國家。
歐洲有一套能保家族幾百年穩定的財產繼承體制安排,這個體制非常科學。比如人死了,遺產想讓子女花,又不想讓子女揮霍,信托機構就把錢分幾堆,有的放到公益基金,有的放到投資基金,有的用來養活孩子;孩子每個月領生活費,而不是一次給完,餓不死但也富不了,要想富還要自己掙。
奢侈消費、花錢都在亞洲。亞洲有錢的歷史短,富起來的時間大概是100年。剛富起來的人一定是惡性消費,要過一把癮。 再高雅的人,就算是北大的教授,關他5年,讓他天天都處在饑餓狀態,等他被放出來的第一件事,是撲搶黑格爾的哲學論著看,還是撲到館子先吃一頓肉?
我想一定是先吃肉——曾經太痛苦太貧窮,所以一開始消費都是先吃肉。肉吃完了喘口氣,弄套好房子、好車,接著談個戀愛,擴大消費範圍,旅遊、健身什麽的一頓折騰;等這些也滿足了,接下來該光宗耀祖了;高雅了之後玩個藝術品,搞個文化;等這些都弄完了,開始認真投資、做慈善。
很多時候,花錢跟幸福並不成正比,並不是說經濟越發達、 花錢越多,幸福指數就越高。2015年幸福指數最高的幾個國家都在歐洲,比如瑞士、冰島、丹麥,美國只排到第15名而已,而且有意思的是,以色列這個經常有動亂的地方,幸福指數都在美國前面,排名11。
有時候,花錢的難度比掙錢還大。當然,如果光是吃飯穿衣的開銷,難度不大,關鍵在於除了一般生活開支以外的花銷和用度。花錢的藝術,就在於找到花錢與幸福之間的平衡。
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本文作者馮侖 ,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。頭圖由123RF提供。
花錢都砸不響的品牌,學問到底有多深?
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0601/156241.shtml
花錢都砸不響的品牌,學問到底有多深?
真格基金
2016-06-01 16:57
量化的結果不斷地積累,慢慢地會變成你一個非常有用的武器。
黑馬說
作為從 0 到 1 的初創企業,怎麽從無到有地建立起你的品牌,並且讓它逐漸枝繁葉茂、開花結果,就算化作春泥也能護好企業本身和產品呢?且看真格基金市場總監紀維佳的初創企業品牌建設論。
文|紀維佳
近日,美國福布斯(Forbes)公布了2016年度全球最具價值品牌排行榜,其中蘋果、谷歌和微軟分別以 1541 億美元、825 億美元和 752 億美元的品牌價值位居品牌榜前三甲,其中蘋果已經連續6年蟬聯冠軍寶座。
2016年全球品牌價值排行榜▲
初創公司應該如何一步步進行品牌建設呢?千里之行,始於足下,這篇文章就從幫助那些對品牌建設並不熟悉的創業者,進行品牌打造思路的梳理。
一、品牌全景圖
品牌全景圖▲
品牌全景圖是對品牌建設過程的宏觀總結,包含了品牌從零到一的不同階段需要思考的不同方法,和所需要的資源。
一家公司準備建立自己的品牌,第一步要做的就是 “調研” ,一些基礎調研公司可以幫助創業者對客戶的需求進行比較準確、全面的調研,幫助公司確立品牌或者產品的目標消費者。當然調研這件事兒也可以內部操作,創始團隊和市場團隊群策群力,根據調研的結果,結合公司的價值觀和未來的發展方向,從而精確的找出目標消費者的需求並加以提煉。
明確了消費者的需求,接下來就需要進行品牌定位與品牌設計,直觀一點的表現方式就是設計公司的 logo 以及標準的 VI 體系(視覺識別系統)。
一個基礎的品牌形象確立之後,通常會通過四種方式進行傳播:
第一部分:就是大家最熟悉的 “傳統廣告” ,這里的廣告主要指傳統渠道的廣告設計、制作與傳統的媒體投放。除了廣告公司之外其中媒介購買(戶外,平面,廣播,電視等)與後期制作公司是必不可少的兩個部分。
第二部分:是品牌建設的最常用的手段,就是 “數字營銷” ,這一部分的劃分非常細。
當一個消費者對你的品牌感興趣的時候,第一直覺肯定是到搜索引擎上進行檢索,這就是品牌建設中不能忽視的 SEO 和 SEM ,利用技術優化提升搜索排名,或者采用關鍵字購買等方式。
第二個是 “直效營銷” ,最原始的直效營銷方式是建立 call center(呼叫中心),後來發展為 direct mail(直發郵件),消費者收到的有針對性的宣傳單和促銷單也都屬於直效營銷。
第三個現在越來越重要的部分就是 “數字媒體購買” ,如果你要大批量的進行網絡媒體的投放,數字媒體購買公司會根據公司的產品和消費人群,定制投放框架,優化投放渠道,幫助達到最好的投放效果。
第四個方面就是 CRM (客戶關系管理) ,這對 B2B 的公司尤為重要。當企業做得越大,尤其是當你所針對的人群越來越精準的時候,“客戶關系維護” 就顯得重要——跟客戶接觸過幾次?傳遞了哪些信息?客戶的興趣點在哪里?客戶參加過多少次活動、收到過多少條促銷信息、多少條進行了回複?——這些信息對於了解一個客戶、為他量身定制方案非常有價值。第五個是電子商務。這對於 2C 的產品更為重要,現在已經有很多專業的電商運營公司,第六個就是精準營銷,這意味著要在有限的預算內更準確的找到品牌的潛在用戶。
第三部分:是比較為人所熟悉的公關公司。 這里面既包括傳統媒體的寫稿、發稿、公關包裝等內容,也包括越來越被重視的自媒體,社交媒體運營,比如微博、微信等。
第四部分:“促銷” to C 的企業會更關註一些,比如地推活動、輸出終端 (促銷員培訓)都包含在這個部分中。 當然,每一次營銷或公關活動都必須有一個目的,那就跟蹤這些數據,返回來再補充到你之前的調研結果上。
當然不論是打廣告還是做公關,實際上最終的目的都會回到一個點上——銷售。
二、品牌思考過程:首先明確商業策略
要定位你的品牌或者產品,首先要回到商業策略的問題上。品牌定位應當全部服務於商業策略 ,商業策略是創始人及創始團隊必須要自己做的功課,這也就是之前所說的,品牌定位必須創始人、創始團隊與品牌團隊共同討論得出,而不能單純靠市場部或者公關部門來定義 。
在商業策略確定之後,才能對品牌進行定位,再之後才能根據品牌定位制定品牌策略,在廣告、營銷、產品、服務、銷售、招聘等等環節和渠道不斷向消費者灌輸強有力的品牌形象。
三、品牌的起源
“Brand” 這個詞在英文里最早的字面原意是 “烙印”, 是古人在動物身上烙上印記以劃分所有權的標識,後來不斷地延伸開來。一個良好的品牌,對於企業銷售提升的幫助非常大,比如星巴克,一杯打了星巴克 logo 的咖啡可以比普通咖啡賣出高很多的價格,這就是建立在品牌之上的產品溢價。
每個品牌中都一定有產品,但不是所有產品都可以成為品牌。從另一個角度來說,一個品牌一定有產品 (或服務) 和名字,但光有產品、名字或標識,不等於有了品牌。
四、品牌定位的五大原則
1、定位是確立跟競爭對手的差異 ,與市場和競爭存在相對性, 對消費者才有意義。比如寶潔 Olay 這個品牌的失敗之處就在於單一品牌無法承載太多的概念和新品。
品牌定位其實就是展開與競爭對手的區別,本質是一種趨勢。當你還不是一個那麽有名的品牌的時候,你需要從一個有區分度的小群體開始,然後從這群人一點點擴張,再不斷擴大,因此這就是一種趨勢。
2、品牌定位本身就是一種取舍,消費者要憑定位對號入座。 當你說你什麽都是, 其實你就變成什麽都不是;當你說你是給所有人用, 其實你就等於不給任何人。
千萬不要把品牌定位的用戶範圍定義為所有人,那麽其實就意味著你沒有用戶。
3、品牌定位里的元素必須相關並相互支持。 企業品牌元素的相關度高,這樣容易形成較好的認知一致性,同時也能夠形成一種聯合協同效應,各個元素之間可以互相促進,對整體品牌也形成一種促進作用。
4、品牌定位必須以消費者為核心,創造跟消費者的相關性。 品牌定位其實是存在在消費者腦海中的,是消費者說了算,是消費者決定了你品牌或產品的位置。比如寶麗來就沒有把自己定位成專業的相機,而是 “社交潤滑劑”,塑造了獨特的產品屬性。
5、品牌定位不一定是要在產品上面動手腳,而是要在潛在客戶腦海里動腦筋 ,把產品放進他們的心中。在消費者和企業產品的因果關系上,企業應該認為 “我是誰” 沒那麽重要,如果你想要去引導、影響或者說 “創造” 消費者,這是有問題的。真正決定你企業品牌的實際上還是消費者,所以千萬不要忽視消費者的感受。
所以說,一個品牌的定位並不一定意味著對產品的調整,而是找到自己產品所針對的潛在客戶,重點對這部分目標客戶進行品牌的塑造,在他們心中形成品牌形象,進而促成交易的形成。
五、如何發展品牌定位?
企業在不斷的發展,品牌定位應當如何發展?首先,品牌定位不是說定了之後就不能再更改,一定是要根據時間演化、市場發展來不斷地進化的,品牌的定位可以隨著外在環境的變化而驅動。
▲ 品牌策略三角形
這里有一個叫做 “品牌三角形” 的工具,根據這個工具,我們需要首先想清楚三個問題:第一,我是誰?第二,我為誰存在,也就是說我的東西到底是給誰用的?最後一個,消費者為什麽要購買我們的東西?也就是說我們到底創造了什麽價值,或者對於消費者來說有什麽利益?
根據這個三角形,就可以找到自己品牌的定位:我(xx 品牌)是什麽 ,為了什麽樣的人,提供什麽的好處。
比如拿宜家舉例。宜家是生活解決方案提供商(自我描述),為了追求美好家居生活的普通大眾(目標人群),提供設計美觀又負擔得起的家具、裝飾品和點子(購買理由)。
六、從一個品牌到多個品牌
當你發展的足夠大的時候,怎麽樣對品牌進行排列組合?一般有三種管理模式。
第一個是所謂的單品模式 ,這個模式的好處就是特別容易管理,而且效率會很高。
第二個是背書品牌模式。 就是當你的企業發展越來越大,你開始不斷地並購或者合資,利用原有的品牌來為新品牌背書。
第三個就是寶潔這種方式,多品牌模式 ,也是最難管理的一個,但同時好處是當一個品牌運營不佳,對整體的集團並沒有太大的影響,靈活性比較強。
我們從多品牌再引申一點,我們經常碰到創業者或者創業公司會有的一個糾結或者一個誤區——分不清企業品牌和產品品牌。事實上這是兩種完全不一樣的東西,需要有不同的策略深度。不過如果你剛剛創立公司,一般應該先著重講產品品牌,把你的產品講透,講利益點,講目標用戶,可以先不要去碰企業品牌。
七、品牌資產如何構成?
那麽品牌資產構成說的什麽意思呢?其實可以從六個角度來考慮和衡量。
第一個就是產品,也就是企業到底賣什麽東西;第二個服務人群是誰,客戶是誰;第三個是渠道,渠道的意思簡單講就是我在哪里能跟這個品牌打交道,在哪里可以見到這個品牌;第四個就是品牌形象,這方面可以從員工的形象、產品的形象、服務對象的形象或者你消費者的形象中提取出來,這些都是你的企業形象、品牌形象的一部分。第五個就是 VI(Visual Identity),你所看到企業所有的 PPT、文檔、微信公眾號,企業所有外在被看到的都包含在視覺識別體系里面。最後一個就是影響力。
在這六點之中,企業自己能控制和掌握的是輸出的產品、產品的渠道以及視覺識別。而另外的三個,客戶、影響力和形象是企業不能直接控制的。所以對企業來說,從前三個方面入手是更好的選擇,以此一步一步地營銷或公關,最後產生品牌效果。
八、創業品牌建設濃縮版真經
1.創業品牌宣傳第一條:品牌建立
如果做品牌宣傳,先想三件事。第一先想公司叫什麽,起個名字,然後想清楚公司到底是幹什麽的,然後要有一個 logo,這是最最基本的。
2.創業品牌宣傳第二條:品牌陣地
第二件事要做的就是開拓品牌陣地。當你的品牌創建之後,你的用戶、求職者、投資人在哪里能找到你呢?一般都是通過官網、微信公眾號、官方微博等渠道搭建企業自己的發聲平臺,除此之外也應該多多利用媒體曝光,用公關的力量傳播自己。
需要提醒的一點是,很多創業團隊覺得早期應該悶聲研發技術和產品,但其實當我們有了很好的進展、很好的成績的時候,也應該適當的進行傳播,不能忽略市場與公關。
3.創業品牌宣傳第三條:品牌宣傳
品牌宣傳要做的第三件事就是傳播我所創造的內容。
比如利用 SEO 提高搜索排名,讓更多人能夠更迅速的找到你。 比如不斷地去講企業故事,這方面可以好好利用自媒體。同時也需要媒體的曝光,創業公司一定要有一部分錢花在公關上,當我們有了基本的東西,就要給公關所謂的媒體彈藥讓他們去幫你講故事。 公關和廣告最大的區別在於,廣告是自己誇自己,公關是讓別人誇你,所以公關在這個方面上更有效。
4.創業品牌宣傳第四條:效果量化
最後一個就是效果量化,如同我們最開始說的,所有的活動都需要落地到銷售上去。
如果是通過廣告公司或者公關公司來幫助你建設品牌,你需要知道怎麽樣進行考核,具體的轉化率有多少,我們必須有一個可量化的數據結果。
量化的結果不斷地積累,慢慢地會變成你一個非常有用的武器。這個事看起來好像很累,但對於企業優化來說是非常重要的事情。
八大部分解讀完畢,相信你已經對初創公司的品牌建設胸有成竹。從上述內容,我們可以看到,雖然品牌看不見摸不著,但是對於企業的方方面面都能產生影響,一個初創企業確實有必要花大力氣來進行品牌建設,但這的確也是很多創業者容易忽視的方面。
不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海。邁出品牌建設的第一步,相信你離 Apple ,也只差咬一口的距離了。
[本文作者紀維佳,轉自真格基金(ID:zhenfund),文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖來自視覺中國。]
品牌
學問
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娶老婆會發達的學問 周顯
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GS(14)@2016-10-24 05:45:06 http://eastweek.my-magazine.me/main/59641
一個男人要發達,最快的方法是甚麼?撈賭?做賊?賣白粉?都不是。真正的答案是:靠女人。
香港有史以來最大的大賊,就是大富豪張子強,兩宗綁架案,賺了十六億元,但要分給同案的兄弟們,估計純利只有營業額的一半。但是,單單一個陳「震倉」,便在女人身上,賺到了二十多億元,這已經撇除了他在後來的投資利潤,好像也有二十多億元,據知情人士說,他在全盛時期,有五十億元至七十億元身家。
如果問,阿震倉哥是不是靠女人賺錢最多的呢?答案當着女人得回來,不過,這是明媒正娶的老婆,所以大家往往忽略了。
最不為人知而又最有趣的例子,當然是前行政長官,今政協副主席董建華的父親,船王董浩雲,其妻子顧麗真便是寧波船王顧宗瑞的女兒。董浩雲十七歲時,在顧家的船廠當學徒,便和顧麗真拍拖,結婚後,承繼了外父的四條船,因而發迹起家。
這個故事有兩則注腳,第一是靠外家只是第一步,要成為巨富,終究是要靠自己的聰明和努力,畢竟,董浩雲後來成為世界級船王,和包玉剛分庭抗禮,已證明了一切。第二,如果看照片,任何人都不能不承認,董浩雲的確好靚仔。
如果不求大富,只求小富,單單靠娶老婆,只要娶對了人,也可以衣食無憂,一生富貴。不過,這也得要挑,例如說,很多香港的老牌家族,家教甚嚴,老竇幾十億、幾百億身家,富二代到了三十歲出頭,還只袋十皮八皮人工,看人工咁奀,個女婿都唔富貴得去邊啦。
經過周顯大師的精心挑選,在全世界所有地方之中,最值得娶的,只有兩個地方,第二位是印度新娘,因為印度流行很豐厚的嫁妝,娶老婆,也是賺第一桶金之道。問題在於,印度人的飲食習慣和唐人不同,她們吃太多的咖喱,唐人不一定能夠接受其身上的味道。第二是,印度人出名多仔女,只是僅次於非洲和伊斯蘭,這叫做僧多粥少,仔女多嫁妝少,這也是定律。
所以,比印度新娘更勝一籌的,就是晋江新娘。
在福建省,甚至是整個中國,最流行嫁妝的,就是晋江。而且,中國實行一孩制,很多父母只有一個女兒,女兒出嫁,如果不搞得風光、全村皆羨慕,父母會很沒面子。
因此,在中國,向來有一句話,叫「搶銀行不如娶晋江新娘」,其中最有名的一個例子,是有新郎哥收了兩億元嫁妝,在跟着的一年,又收了兩億元,然後離婚,一年「工資」是四億元,可知其利潤之驚人。
據說,其外父還有一位business partner,也有一個女兒未嫁……不過,如果你沒有志氣,貪圖美色,當然是娶俄羅斯妹啦,又高又白淨,男女比例是1:1.65,她們缺男人,缺到連美女也要嫁給中國農民,香港人去到,應該是殺無赦的。
如果問,那港女還有甚麼優勢可言?答案是:就手囉,發展本土經濟,開拓本土市場,是港男的天職呀!