“閃惠”革掉團購的命，大眾點評和美團哪個能贏？

大眾點評的“閃惠”要革掉團購的命？

昨天，大眾點評公布了“閃惠”的最新成績單。“閃惠”已經覆蓋超過60萬門店，月交易額突破10億元，是4月份發布當月交易額的20倍。從5月到8月，月交易額和使用人次皆以每月翻番的速度快速增長，且在年底前，大眾點評的閃惠交易額會超過團購。“閃惠”已經成為大眾點評的戰略級產品。

為什麽會這樣？團購還做不做？張濤是怎麽想的？靠這個贏美團靠譜嗎？

【“閃惠”帶來什麽實惠？】

“閃惠”是大眾點評於2015年4月21日發布的戰略級創新產品，模式說起來其實很簡單，說白了就是到店優惠支付。

在大眾點評APP中，帶閃電圖標“惠”字樣的商戶，即已開通了“閃惠”功能。 顧客到店消費後，在大眾點評的商戶頁面直接點擊“閃惠”，輸入本次消費的金額，就可以完成優惠和支付的環節，用戶可以獲得折扣優惠。“閃惠”的好處是線上支付，免去了找零的苦惱，而且商家後臺結算也簡單得多。

除此之外，“閃惠”還實現了用戶幫助傳播的功能。

用大眾點評的官方語言說，“閃惠”是一種以“場景+服務”為核心的營銷創新。用戶使用閃惠支付，不僅能享受到折扣，還可以通過閃惠的尊享券功能，在微信朋友圈或向好友定向發紅包，借助社交分享為門店引流。

除此之外，大眾點評後臺，還有“微生活”系統幫商戶管理會員，直連商家ERP優化商戶運營效率。

這種模式很受商家歡迎。

起步於北京的餐飲公司江邊城外烤全魚，通過大眾點評閃惠平臺，完成的交易額，只用了3個月就增長了7倍，在單月超過2000萬元，與此同時，PV增長了3倍，O2O導流帶來的顧客數更是增長了5倍。過19萬個紅包，閃惠交易額超過2000萬元。

“閃惠”打通了交易環節，大眾點評整個生態鏈實現了閉環。這對於大眾點評來說，意義非凡。

【團購模式不適合成熟商家？】

為什麽一個看起來不是那麽“閃亮”的“閃惠”，有如此強勁的爆發力？

我認為，從根本上說，這是O2O模式走向成熟的一個體現。

大家都知道，團購模式其實對商家是有著傷害的。對於那些客源穩定的餐廳來說，盲目使用團購，其實是一件很傷品牌的事兒。

之前我曾經讀過一篇文章，有商家說過，團購對他們的業務形成了傷害，很多價格不敏感的老顧客，因為團購的使用，變成了價格敏感型顧客。事實證明，團購只能用於商家的宣傳推廣，對於那些客源穩定的餐廳來說，團購這種模式並不好用。

而且團購模式非常粗放，商家沒有辦法實行時間上的調配。一個餐廳肯定有忙時和相對閑的時候，只有能夠做到把閑時資源調動起來，對於商家來說才有價值。

而團購無法做到這一點。一旦顧客買了團購券，什麽時間都可以消費，不具備讓商家實現資源最大配置的功能。一刀切的低價其實是一種純粹的利潤損失。

加上團購在兌換使用中的繁瑣，也使得這一模式影響了用戶體驗。

簡而言之，團購模式是一種純粹的利潤攤薄，而不是營銷。因為它過於一刀切，對調節人流、調配資源沒有產生任何價值，甚至削弱了店家的盈利能力。對於新商家來說，團購的作用只能起到宣傳的效果。而這種宣傳方式對成熟的商家是一種損害。

【常態化最重要】

相比之下，“閃惠”的模式更加靈活。

對於商家來說，“閃惠”可以成為企業常態化的推廣模式。

其實很多商家在日常經營中也一直在做折扣推廣。相信大家在路上都應該接到過餐廳的宣傳單，憑借宣傳單可以打八折九折什麽的。這其實就是“閃惠”成立的基礎。“閃惠”其實就是大眾點評在幫商家做折扣營銷。但是這種營銷和團購有著本質不同，它比團購要更有創新性。

首先是常態化。

何謂常態化？“閃惠”可以成為日常的推廣行為，具備可持續性。折扣多少和時間段商家可以完全把控，商家可以通過“閃惠”來調節店里的人流。比如商家覺得下午某個時段人少，可以把“閃惠”活動定在這個時段，把人流往這個時段導引，有效地利用了閑置的資源。這種設計，對於商家提高資源的利用效率有很大的幫助作用。

這種折扣是商家完全可以長期進行的，對於那些老顧客來說，使用“閃惠”得到了折扣價格，優化了體驗，而不會像團購那樣讓他們覺得吃了虧。

對連鎖店來說，“閃惠”也有很好的調節作用。針對人流量不高的分店，商家可以適時推出閃惠，設置不同的優惠，生意好的店不打折、生意差一點的店活動力度大一些，對調節顧客人流有很好的引導作用。

剛才我們在上文還提到了“閃惠”可以發動顧客在朋友圈發紅包，幫助商家做宣傳，這種讓用戶為商家做廣告的方式，實現了商戶品牌在社交媒體的二次曝光，對於商家提升品牌知名度、拉人流，都有很好的效果。

“閃惠”讓大眾點評實現交易閉環，推出僅僅半年不到，已經迅速成為大眾點評彎道超車的殺手鐧，使得大眾點評商戶端布局又邁出重要一步。

為什麽能這麽快？其實原因很簡單。因為“閃惠”可以成為商家常態化推廣手段，它的模式比團購要靠譜得多。

自我顛覆，彎道超車，張濤此舉估計令同行都沒有想到。“閃惠“形成閉環之後，大眾點評商業上的可拓展性必然大大增強，可以拭目以待。

版權聲明：本文作者王冠雄，文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場。

商務部長談TPP：寬廣太平洋足以容納中國和美國

商務部長談TPP：寬廣太平洋足以容納中國和美國

商務部官網 2015-10-08 22:11:00

10月5日，美國等12國經貿部長發表聯合聲明，宣布《跨太平洋夥伴關系協定》談判結束，引發境內外輿論高度關註和熱議。日前，商務部高虎城部長就社會關註的TPP熱點問題接受中央主流媒體采訪。

更多精彩內容
關註第一財經網微信號

大眾點評和美團合並給創業者帶來的兩點思考

互聯網領域的一些事件演變越來越像娛樂界，借用美團網CEO王興的話來說：“從相殺到相愛轉變只需一個長假，從愛情到婚姻事業必須長期經營”。想必這件事情大家都有所關註，就是10月8日，美團和大眾點評完成了中國互聯網發展史上的又一次神奇合作，兩家殺的你死我活的團購網站在一夜之間“結婚”了，雙方共同成立一家新公司。這是繼“滴滴快的”、“58趕集”、“攜程藝龍”之後，今年互聯網行業的第四樁由資本推動的合並案。

團購模式的消費者錯覺

在談這次事件之前，或許我們需要從營銷的角度先了解下“團購”這種模式的本質。團購模式之所以吸引用戶，無非是讓用戶覺得通過團購平臺能夠獲得價格上的優惠。那麽這些團購網站到底是不是新時代的雷鋒，為了讓消費者享受更具性價比的消費，建立了團購網站？難道它們自身不從中漁利，而是提供了一個平臺讓大家一起參與其中來以數量的優勢進行砍價？答案顯然是否定的。

從表面來看，這種模式似乎為消費者創造了價值，至少在價格上獲得了不同程度的讓利。但深入觀察其模式會發現，原來團購並不是雷鋒，而是一種生意。一邊打著低價旗號吸引用戶，一邊平臺要獲取利潤，不論是廣告的形式或是高額的抽成，這個時候我們需要借助於一個簡單的數學題來理解這個模式。比如一個雞蛋本來是賣1塊錢，商家可以獲取3毛錢的利潤，結果與團購網站合作之後銷售價格變為9毛，另外要支付團購網站1毛錢的抽成，此時商家的利潤由3毛變成了1毛。當然，團購網站給出的理由無外乎是“我可以給你帶來更大的銷量”，因此對於商家而言可以理解為薄利多銷。

這種商業邏輯有沒有可能成立？當然是有可能的，不過前置條件是消費的總需求是可以持續放大的。也就是說本來這個市場的雞蛋消費需求是10個，結果由於價格從1塊變成了9毛，於是消費需求就放大到了15個，那麽在這種情況下商家與團購網站合作的“薄利多銷”邏輯是能成立的。但是如果一個市場的雞蛋消費需求總量並沒有因為雞蛋的價格從1塊變成了9毛，從而發生了明顯的需求放大效應，此時對於與團購網站合作的商家而言，這個薄利多銷就是個“坑”，或者說就是個美麗的謊言。

當然，也不是說這種模式完全不能為商家創造效益，從理論階段來看是完全有可能為商家創造邊際效益。舉例來說本來A餐館的餐桌是20桌，客流量是15桌，多余了5桌，此時通過團購的價格敏感度吸引一些本來在家里吃飯的人群到A餐館吃飯，這個時候空置的5桌就變成了團購行為所產生的邊際效益，但現實情況中這種行為發生的可能性只是偶然概率。另外一種則是商場中有N家餐廳，其中A跟B是競爭對手，只有A與團購網站合作，於是A就借助於團購網站的變相降價來吸引消費者，這在理論上也是可行的。但如果A與B都跟團購網站建立了合作關系，從經濟學的角度來理解就是“高跟鞋效益”，也就是說當所有的女性都穿上高跟鞋的時候，其實與所有女性都不穿高跟鞋的效果是一樣的，也就意味著他們的競爭優勢又處於平衡線上。

總之不論以上何種情況，在現實商業交易中，團購並沒有從真正意義上為商家創造價值，反而剝奪了商家原有的合理利潤，加劇了商業的價格競爭敏感度。顯然，做為商家也不是吃素的，當然明白團購模式的套路，當商家在銷售價格被拉低，以及變相給團購網站支付回扣之後，其正常利潤必然受到影響。此時，商家要想維持原有的利潤，必然會朝著以下兩個方向演變：一是在產品銷售價格不變的情況下，如果超過了邊際效應，其結果必然是降低產品品質或服務，簡單一點理解就是偷工減料；另外一種就是變相地提高產品的銷售價格，然後再以團購的方式讓消費者覺得自己通過團購網站占到了便宜，這也是當前電子商務屢禁不止的虛假促銷行為。

不論以上哪種方式，其結果對於消費者而言，從本質上來說都沒有占到什麽便宜。唯一能讓消費者占到點便宜的是在大眾與美團在合並之前，由於各自借助“瘋投”的錢在瘋投，各自砸錢能讓消費者占到點便宜。但在這次合並之後，對於消費者而言，標誌著由團購模式所帶來的“便宜夢”已經結束了。盡管這個“便宜夢”已經結束，不過這次大眾與美團的合作事件，在我看來至少給我們創業者帶來了兩點非常重要的思考。

1、要成為價值創造者，而不是價格破壞者。今天的大部分創業者，尤其是打著互聯網旗號的創業者，通常想的事情就是如何借助於互聯網實現快速致富的夢想。但很多時候我們的這種夢想並沒有真正意義上推動社會的商業進步，更多時候呈現的是一種“殺雞取卵”式的破壞。比如大眾點評與美團的這種團購模式，從本質意義上來說並不能創造新的商業價值，更像是過去互聯網初期黃頁的升級版本。借助於互聯網這一信息流動工具將不同的商家信息進行匯總並展示出來，而與黃頁不同的地方在於團購網站借助消費者認知中所建立的團購與“低價”之間的那種聯系，通過與商家談判或是自己砸錢將這種關系對等起來，在短期內迅速吸引一部分價格敏感用戶。

但對於任何一位商家而言，包括一種模式而言，真正有意義的是為消費者提供有價值的產品，要成為價值的創造者，而不是價格的破壞者。商品交易市場中的價格並不需要通過這種極端的競爭模式來推動，價格在商品交易市場中只要不是壟斷行業，其本身就會隨著供需之間變化而自動變化。對於創業者而言，當我們選擇進入一些行業創業的時候，更多的是思考如何為消費者提供一種新的更優質的服務，或者一種新的更具美好使用體驗的產品，通過為消費者創造價值來為自己實現價格的轉換。我們需要的是借助於創造更優質的服務或者產品，從而來開辟新的市場機會，而不是采取激進的低價方式來破壞商業體系。阿里股價的暴跌就是一個活生生擺在眼前的例子。

2、拿人家的手短，吃人家的嘴軟。今天很大一部分的創業者都在做著融資的夢，希望借助於一個故事來吸引資本的進入。但當我們在看到資本進來的美好一面時，卻忘記了資本的冷酷無情。為什麽這麽多曾經相互競爭的對手最終都無奈地走到了一起？這並不是他們沒有各自的夢想，不是他們各自戰略的缺失，也不是他們本身就“相愛”，而是他們的夢想在資本的利益面前啥也不是。我們的老祖宗教導我們說：拿人家的手短，吃人家的嘴軟。互聯網領域不斷發生的合作事件告訴我們：拿了資本的錢最終是要付出代價的，並且這種代價並不會因團隊的意誌為轉移。

在“瘋投”出現以前，融資創業並不是什麽新鮮的事情。過去的傳統創業融資通常是三步曲，第一步是先“騙”親戚朋友的錢，對親戚朋友鼓吹自己的項目，借此獲得起步的資本；接著第二步就開始“騙”銀行的錢，由於親戚朋友的錢在天使輪已經被壓榨了，此時創業的項目需要更大的資金支持，於是就以各種理由開始向銀行貸款，不論是A輪、B輪、C輪；最後輪不下去了，於是第三步就開始謀劃上市，“騙”股民的錢。不過在傳統的融資創業過程中，企業的控制權與話語權大部分是掌握在創始人手中。

而今天更直接了，直接向資本方要錢，但對於創業者而言，其付出的代價就是廉價的賤賣，再搭上企業控制權與話語權的喪失。觀察今天大部分的互聯網創業項目，只要是獲得了“瘋投”進入的項目，不論做的成功與不成功，所面臨的處境都不美好。對於還沒有上市的企業而言，大眾美團的事件讓我們看到資本已經越來越沒有耐心了，它們需要更快速的獲利。在資本逐利本性的驅使下，通常的路徑是借助於故事不斷地拉新的資本進入，從而將這個故事越吹越大，最後快速推進上市。之後呢，資本通過資本市場放大之後開始退出，留給創業者與企業的只有一家被大量放血之後的上市公司。

因此，今天大眾美團的事件給了我們創業者一個非常深刻的啟示，那就是不要總想著拿投資人的錢。如果有自己的夢想，在資源、資本有限的情況下，或許可以讓夢想小一點，讓夢想發展的慢一點，至少有一天破滅的也慢一點。只要我們所做的事情具有獨特的價值，在互聯網的今天將很快被大家所知道，市場就會賦予相應的商業價值。但是當我們不具備駕馭資本的能力的時候，最好的辦法就是腳踏實地做好一項產品，然後讓資本來追我們，而不是我們去求資本。資本只是我們創業過程中的工具，而不是我們夢想的主人。

版權聲明：本文作者陳根，微信：陳述根本。文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場。

震央解讀》除了台灣，多國和美元脫鉤 全球2016將調整一年 拚跟上美國升息

索羅斯直言不諱：我做空了亞洲貨幣和美股

索羅斯直言不諱：我做空了亞洲貨幣和美股

澎湃新聞 2016-01-22 10:32:00

除了做空美股，索羅斯在去年年底買入了美國國債，做空了原材料生產國股市，並下註亞洲貨幣將對美元下跌。

“世上最好看領導人”想和美國爭創客，和中國多合作

自從70後加拿大自由黨人賈斯廷·特魯多坐上總理之位後，加拿大這個原本被中國人視為移民勝地的國家有了一張新名片——擁有“世界上最好看的領導人”。

雖然這張名片多為玩笑，但一個國家的品牌的確可以發揮重要作用。加拿大富裕、宜居，整體的移民和投資環境都堪稱不錯，當地人也很友好。但由於去年收緊了移民政策，再加上全球油價以及當地老齡化導致的經濟增速下滑，加拿大近幾年的影響力有所下降。

在這個快速變革的創新時代，全球的創客們很少會把加拿大作為首選。

5月27日下午，前加拿大樞密院大臣、內閣秘書，現BMO銀行金融集團副董事長林凱文（Kevin Lynch）在上海的一場公開演講中提出：“很多中國投資者還不知道加拿大的潛力。一般中國初創企業只會想到美國，而不會想到加拿大。加拿大的初創企業也太過關註美國市場，而忽略了中國市場。我們應該為此做更多。”

在林凱文看來，目前只憑“友好的加拿大人”這類品牌遠遠不足以吸引中國投資者，加拿大還應該塑造包括“人才多樣化、受過良好教育、擁有創業精神”，“知識型經濟（大學科研能力強）”，“堅定的價值觀和公民精神”，“擁有眾多創新型初創企業園區”以及“金融體系實力雄厚”在內的鮮明品牌。

別只想著美國，考慮下加拿大？

林凱文表示：“其實加拿大的初創企業做得很好，甚至比美國還要好。”他舉例說，加拿大西部的一家小型初創企業開發了量子計算機技術，不僅獲得了國家創新獎，而且還賣給了美國的NASA。可見當地擁有不少多元的初創企業。根據公開數據，全球前25個創新型初創企業園區有4個在加拿大。除此之外，他認為加拿大在公民精神和價值觀上也要比美國的形象更好。

然而，事實卻是，外商投資對於加拿大的興趣遠遠小於美國，尤其是初創企業。作為加拿大最大孵化器的董事，林凱文坦言自己認識的中國初創企業非常少。這反映了中國初創企業尚未認識到加拿大市場潛力的現實。目前多數企業在擴大規模時只會想到美國，而很少將加拿大作為優先選擇。

一般來說，哪里聚集了越多的初創企業，哪里就越容易吸引資本和人才。為了吸引更多來自歐洲、中國以及美國的投資，加拿大正在參與打通西起倫敦至滑鐵廬以至多倫多及渥太華的創新走廊。而林凱文和他的孵化器團隊也在考慮如何更好推動初創企業，讓他們擁有更好的技術和商業模式以實現經濟規模。“初創企業往往在技術上很厲害，但並不懂市場營銷和稅務規劃，大型銀行可以在這點上給予幫助。”他表示。

一般來說，政府或大型機構也不願意采購新型企業的產品。但他認為，政府應該鼓勵大型機構並連同自己一起更多采購由初創企業創造出的顛覆性產品，以作為扶持。“如果初創企業有政府的采購合同，就可以從銀行獲得貸款。銷售合同本身可以作為抵押支持信用。”林凱文解釋道。

加拿大正在認真考慮加入亞投行

近日，加拿大財長公開表態，加拿大政府正在認真考慮加入亞投行（AIIB）。林凱文對第一財經記者表示：“我也認為加拿大應該加入亞投行，這是個順理成章的動作。我們需要使用多邊主義。”

在當天的演講中，林凱文對新一屆加拿大政府的工作重點提出了自己的觀點。他表示，新一屆加拿大新政府的工作將會聚焦三個重點：各項政策的優先順序、本國治理的方法，以及全球事務的參與程度。

具體來說，新政府將會在執政上表現得更加具有代表性，也更加公開、更包容，並且去集權化；在經濟政策上，則會更多關註中產階級和收入的不平衡，長期的基礎設施投資，環境和氣候變化，科技創新以及貿易政策和貿易促進等；在與世界的交往上，會奉行新的多邊主義，支持敘利亞難民，支持對外援助發展及人權，並且支持跨國機構。

2001年諾貝爾經濟學獎得主約瑟夫·斯蒂格利茨（Joseph Stiglitz）最近發出警告稱，加拿大加入TPP（跨太平洋夥伴關系協定）的後果將會不堪設想，希望加拿大拒絕加入TPP。他認為該協議的嚴重缺陷會使大企業受益，但卻削弱工人的談判能力並犧牲勞工階層。

對於這個觀點，林凱文對第一財經記者表示，他完全不贊同。“貿易協定本身是好的事件，能提高世界的貿易流通，是互利共贏的。雖然這不是革命性的協定，但卻是朝著正確的方向在邁進。”他表示，“加拿大應該加入，我也希望未來中國能夠加入。”

期待成為首個與中國達成FTA的G7國

一個月前，加拿大國際貿易部長克里斯蒂婭·弗里蘭（Chrystia Freeland）在訪問中國時明確表示，自從加拿大新政府去年年底執政以來，圍繞加中兩國自由貿易協定（FTA）的對話有所增加。

加拿大現任總理特魯多是加拿大前總理皮埃爾·特魯多的長子。作為上個世紀加拿大歷史上最有影響的政治領袖，老特魯多也是率先承認中華人民共和國為代表中國人民的唯一合法政府，並與中國建立正式外交關系的西方領袖。1973年10月，老特魯多正式訪問中國。

林凱文在當天的演講中表示，以此為起點，他期待年輕的特魯多也可以訪問中國，並與中國建立正式的協議。“我非常希望看到加拿大和中國建立自由貿易協定，這樣就會成為G7中第一個和中國簽訂自貿協定的國家。”他認為，中加兩國具有很強的互補性，非常適合共同建立品牌。

最近，特魯多公開表態稱，加拿大要致力於同中國和日本建立關系。

目前，加拿大的經濟也進入了一種新常態。林凱文預計，加拿大今年的GDP增速可能只有1.5%，不到2％。最近加拿大銀行也宣布，今年加拿大經濟的二季度數據呈現疲軟態勢，甚至可能為負增長，但第三季度，他認為經濟將會複蘇，因為山火災後的重建會有利於推動增勢。

與此同時，“美國經濟正在複蘇，這也有利於加拿大的出口。預測加拿大今年將會有複蘇的跡象。”林凱文表示，加拿大的新政府如今不再使用貨幣政策刺激，而是采取財政杠桿和結構性改革的方式，“政府計劃支出300億加元，這筆政府投資可以幫助加拿大實現0.5%的GDP增長。”

林凱文認為，加拿大的基礎資產是好的，關鍵是如何快速擺脫現狀，改變現在的做法。這需要新政府發揮力量，也需要私有企業的參與。“什麽都不做比嘗試新東西的風險更高”，正因如此，如何有力變革並獲得公眾的支持，也成為了加拿大新政府的一大挑戰。

你以為直播可以拯救旅遊？小心，鮮花和美腿擋在路上

B座12樓 2016-07-16 10:58

文｜B12 高夢陽

直播這種形式很新鮮，我們在第一時間就去嘗試了，借助大平臺的流量，加上貼切的內容，可以觸達到更多的消費群體。

最近，小豬的公關總監鄭艷瓊找到了平臺上的房東，「老網紅」、作家、創業者王小山，讓他嘗到了直播的「甜頭」。

7月6日，王小山在淘寶直播與閑魚拍賣上拍賣自己四合院一夜的住宿權，最終以3349元的價格成交。而這套四合院在小豬平臺平常定價是2599元一夜。

直播平臺在幾個月內催熟的粉絲經濟飄到了旅遊業。如今，被虧損、融資難、倒閉潮等問題困擾的旅遊圈，急需一劑強心劑。

流量、粉絲、消費，直播也的確給予這個行業充分的想象空間。

充滿鮮花與美腿的直播到了旅遊圈，真的就能成為業界新的春藥嗎？

旅遊直播，是旅遊+內容的延續

旅遊與內容一直都是一對天然的好基友，旅遊直播正是兩者基情的延續。

王雪純、李秀媛，這兩個名字很多人聽起來會很陌生，但在26年前，她們曾聯袂主持的「正大綜藝」是中國最早也是最火的「開眼看世界」的旅遊電視欄目之一。

上世紀90年代初的中國，國門剛剛打開，無論是旅遊還是出國，對於很多人都是奢侈的事。旅遊本身就是一個內容的天然的素材庫，食、住、行、購、娛等都可以成為優良的視頻素材。

很多國人對外界的了解，就是通過旅遊視頻，通過「正大綜藝」。

然而，這麽多年過去了，即便是消費升級的大背景下，如今人們的旅行決策仍然停留在圖片和文字時代。旅遊的視頻欄目雖然制作精良，在今年年初也拋出了旅遊VR的概念，但顯然無法滿足消費者越來越刁的口味。

所見即所得的真實體驗感，成了用戶的新追求。而直播，正好可以滿足。

發軔於秀場的網絡直播，在遊戲直播時代壯大，如今，已經成為一種標配，作為功能部件被廣泛采用。

網絡直播的繁榮並非一蹴而就，一方面，隨著WiFi、4G的普及，以及流量資費的多次下調，為視頻直播分享的大眾化提供了可能；另一方面視頻雲服務所提供的一站式網絡直播解決方案，在很大程度上降低了行業的準入門檻。

直播平臺為了生存，也紛紛開始了泛娛樂化嘗試，旅遊、教育、電商、綜藝，直播的邊界被不斷拓寬。

「直播從看熱鬧、看美女、看愛豆的層級，已經慢慢的有了垂直化的屬性」。阿里旅行品牌市場總監楊海覺得，旅遊與視頻本來就有著天然的契合點。

直播作為視頻內容的延伸，伴隨著移動直播的興起，主播的直播場景由室內轉向了室外，實現了實時互動，打破過去只能靠圖片和文字這種單一感的描述形式。

直播可以讓觀者獲得身臨其境、所見即所得的體驗感。這種模式突破了時間+空間的限制，讓平臺上的所有用戶流量更有機會得以變現。

那各個玩家又打算怎麽把直播這幅牌打好的呢？

玩家們做的怎麽樣

既然旅遊+直播的底層邏輯行得通，而“爸爸去哪兒”等旅遊娛樂節目也讓各個在線旅遊企業看到了甜頭，於是就怎麽玩成了大小平臺、OTA們思考的問題。

首先是攜程系，攜程采取的是UGC+PGC的模式。既有與哈你直播合作的美女主播8小時直播上海迪士尼的UGC內容，也有與一直播推出首檔直播平臺綜藝自制節目《非常歐洲杯》，嘗試持續的PGC內容輸出。

去哪兒網把直播做成了促銷+PR的模式，在「519瘋遊節」期間，去哪兒網和鬥魚聯手在10天內推出16場旅遊系列直播。據去哪兒“519瘋遊節”項目PR負責人吳瓊介紹，平均每場直播3個小時，最高同時在線81萬人，最少近10萬人在線，總在線人數超過1000萬人次。通過和鬥魚的高頻度合作，去哪兒519瘋遊節銷量及整體GMV都有明顯提升。

而藝龍則邀請學生主播進行了揮別校園的4天3夜直播，希望借助直播在年輕的消費群體中樹立新的品牌形象。

不差錢的途牛在直播上的打法上延續了其以往一貫的作風，「砸錢」做品牌。 2015年至今，途牛瘋狂贊助了多檔綜藝節目。隨後途牛與花椒成立了影視公司，簽約了花椒藝人產出UGC內容，據悉後續將打造PGC欄目《超級自由行》和《牛大嘴》。途牛與花椒直播做了資源捆綁，借此進行長期的旅行直播探索。此前，途牛更是邀請了王祖藍李亞男夫婦進行明星旅行直播，90萬的網友觀看。而演員顏丹晨的郵輪直播有10萬人次的關註。

在昨天的途牛機酒戰略發布會上，除了周傑倫外，還邀請了108位網紅主播現場直播。

同程對旅遊直播的探索雖然還在初期，但腳步卻不慢，其創始人吳誌祥還在直播平臺上當起了主播。6月中旬，同程攜手鬥魚在南潯古鎮開展一場為期兩天的直播活動。同程旅遊通過直播構建了景區與觀眾的轉化連接，通過自有線上平臺，在專題頁呈現直播過程，用戶可以通過同程旅遊平臺直接購買景區門票或景區+酒店的組合套餐，形成所謂從內容到客戶到轉化的完整營銷鏈條。

OTA大平臺的直播主要是拼網紅、IP，對於創業公司來說這種做法顯然不劃算。

8只小豬選擇了自己平臺的旅遊達人玩起了旅遊+直播。與易直播的合作，就是要充分發揮平臺旅行達人的經驗、技能來進行更深入當地的旅遊直播，將其專業技能和特色產品，通過直播進行最大程度的場景化，以期從時間維度上，帶給遊客更真實的體驗。此外，8只小豬還與騰訊教育展開了直播合作，切入遊學市場。

顯然，對於大部分OTA而言，直播是很好的品牌宣傳渠道，而且要比在傳統渠道砸錢的成本低，在直播平臺上可以獲得更多粉絲與曝光度。

不過目前看來，OTA們在旅遊直播的戰略主要停留在品牌宣傳上，在流量與購買間的轉化上的動作有些遲緩。

如今的直播與微博、微信公眾號、今日頭條等平臺一樣，逐漸變成了帶有自我屬性的新媒體。直播平臺本身的大流量，既可以成為旅遊企業品牌展示的新渠道，也可以在直播內植入銷售，最終實現流量與購買間的轉化。

不過，現實卻不一定有想象中的那麽美好，旅遊直播仍然有很多問題存在。

旅遊直播，需要回歸到旅遊本身

「對創業公司而言，直播是性價比非常高的一種傳播方式」。小豬的公關總監鄭艷瓊覺得，直播雖好，但企業的目標定位一定要清晰。

美宿品牌「宛若故里」在阿里旅行的直播很受歡迎，不過「宛若故里」的老板金杜發現，在阿里旅行的直播起到了品牌推廣的效果，也獲得的大量的粉絲，但並不像直播平臺的網紅那樣光靠美腿就能換回鮮花。

「因為高端民宿的價位與直播的觀眾其實是有偏差的，雖然經過了精心的策劃，也有了一定的粉絲規模，但目前的旅遊直播並不能形成所謂的沖動消費」。

金杜坦言，旅遊直播要想做好，光有流量也不行，是需要優質的內容沈澱與長期的運營，才能把品牌影響力轉化成購買。

旅遊直播的消費與直播最大的不同在於，旅遊企業需要提供稀缺的資源和內容；其次必須有符合場景的專業主播，光靠網紅和明星的直播方式顯然不可取；第三，在流量與購買之間，目前大部分企業都缺乏有效的橋梁。

如今，直播平臺的數據造假已經是業內公開的秘密了，映客的21人和3X造假定律等就是證據。

而直播平臺汙成一片，美腿、露胸成了爆點，吸引來的觀眾、粉絲人群顯然與旅遊產品本身受眾不相匹配。

一味的在直播平臺大手筆的燒錢，顯然不能是旅遊企業旅遊直播的最終目的，鮮花與美腿的堆砌也不能為企業換回真正的紅利。

如今，已經有人在思考旅遊直播真正的價值。

在8只小豬與易直播設想中，將來會有一個旅遊直播專屬入口，而8只小豬將通過平臺的達人資源和旅遊線路資源為其提供內容。8只小豬的創始人黃卓介紹，達人可通過易直播平臺實時直播其帶團的故事和新奇好玩的旅遊線路，與線下觀眾實時互動。而觀眾如果對此達人或這條旅遊線路感興趣，可點擊鏈接跳轉至8只小豬平臺進行預訂。

阿里旅行在流量到購買轉化的環節更進一步，其內嵌的直播窗口中，可以之間實現購買，更無需應用間的跳轉。在技術上已經打通了流量與購買的阿里旅行，思考更多的是如何利用直播的優質內容讓更多的用戶沈澱在平臺上。

他們想要打造的是一個內容-交易-服務的閉環，而直播是內容的一部分。「雖然在技術上的壁壘並不高，但最關鍵的交易服務體系的打通，卻不那麽容易」。

目前，品牌營銷仍是很多旅遊企業的追求，但在這個娛樂至死的時代，商品的質量和用途在展示商品的技巧面前也不能無足輕重。

楊海並不看好單純的做一個旅遊直播的APP並以此為業的創業項目，他始終認為，「直播對於旅遊而言，至始至終只是一個增強體驗感、增加用戶沈澱的工具，如果把它當做一件主營業務，就本末倒置了」。

的確，旅遊的歸旅遊，直播的歸直播。旅遊直播這件事，就讓它回到旅遊本身吧。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

慧科集團並購萊茵教育和美好學院 開課吧重新劃入慧科

i黑馬 2016-08-25 15:09

i黑馬訊 8月25日消息，今日，慧科教育宣布正式升級為慧科集團。同時宣布並購創意設計職業教育機構“萊茵教育”、互聯網產品社群“產品壹佰”和一站式互聯網學習平臺“美好學院”。

據悉，作為慧科教育首個線上教育品牌，“開課吧”在拆除VIE架構後，正式回歸慧科集團，統領集團職業教育線上部分，“美好學院”攜“產品壹佰”社區以及集團原有的泛IT在線職業教育平臺“找座兒”整體並入“開課吧”。

這一次的架構調整，慧科集團組建職業教育事業群，包括“開課吧”與“萊茵教育”以及2016年3月並購的泛IT職業教育機構“無限互聯”，原無限互聯CEO熊彪擔任慧科集團高級副總裁、職業教育事業群總裁、開課吧CEO，原美好學院CEO劉文智擔任慧科集團副總裁、開課吧COO，原萊茵教育CEO楊飏留任原職並擔任集團副總裁。慧科集團職業教育事業群以職業發展為導向為大學生和互聯網從業者提供實用技能培訓、智慧化職業發展綜合服務。

據悉，“萊茵教育”成立於2007年7月，關註學習者和企業的雙向需求培養互聯網中高端創意設計人才，提供交互設計、體驗設計、產品經理、遊戲設計、VR設計等設計類課程。“美好學院”源自知名產品人學習成長社群“產品壹佰”。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

安倍將見特朗普 TPP和美日同盟躋身“話題熱榜”

17日據共同社報道，日本首相安倍晉三將在美國時間17日傍晚與美國候任總統特朗普在紐約舉行會談，安倍將以發展自由貿易也有助於美國經濟增長為由，希望特朗普對推進跨太平洋夥伴關系協定(TPP)給予理解，此外還力爭建立個人間的信賴關系。安倍還考慮再次確認將強化日美同盟。

報道稱，安倍欲在會談中爭取主張美國退出TPP的特朗普改變想法，他將向特朗普介紹TPP是安倍政府提出的發展戰略的核心。安倍將主張在TPP的12個參加國共同制定的規則下形成自由貿易圈有利於美國，試探一直發出保護主義言論的特朗普的真實意圖。

關於日本外交和安全基礎的日美同盟，安倍則將強調美軍在亞太地區的存在有利於地區的穩定。此外還可能指出，如果遏制力動搖，朝鮮進一步開發核及導彈、中國加強海洋活動的話，將威脅到美國的利益。

關於特朗普在競選中主張增加日本對美軍駐留經費(體貼預算)的負擔一事，安倍將表示已負擔適當的部分，希望對維持現行標準給予理解。安倍10日與特朗普電話會談時確認了將強化日美同盟。

預計這將是特朗普贏得總統選舉後首次與外國首腦會談。會談之前，安倍將和為與特朗普下屆政府有關人士建立關系而訪美的首相助理河井克行會合，對他收集的信息進行分析。安倍擬造訪特朗普居住的特朗普大樓並舉行會談。

安倍將於當地時間17日上午乘政府專機抵達紐約的肯尼迪國際機場。日本首相在美國總統大選結束後不久訪美並會談的做法十分罕見。

深港通首日：北上資金青睞格力和美的 南下資金搶比亞迪

港交所12月5日數據顯示，深港通開通首日，深股通額度使用了30%，深股通首日十大成交活躍股，北上資金青睞對象多為藍籌股。格力電器獲買入金額最大，為3.72億元；美的集團、海康威視獲買入金額也分別達2.32億元、2.08億元。另外，濰柴動力、京東方A、平安銀行、五糧液等獲買入金額也較大。

另一方面，深圳方面的南下資金買入金額最大的股票為比亞迪股份。