ZKIZ Archives


纵横集团董事长入围百富榜15天后公司陷入危机


http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20081209/02205607504.shtml
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=4485

紫金矿业为何在事故发生9天后才披露相关信息?


http://www.21cbh.com/HTML/2010-7-15/4NMDAwMDE4NzA4Nw.html


紫金矿业集团股份有限公司(601899)昨日公告,该公司于2010年7月14日接到中国证券监督管理委员会福建监管局《关于对紫金矿业集团股份 有限公司进行专项核查的通知》,对该公司紫金山铜矿湿法厂污水池突发渗漏环保事故信息披露问题进行专项核查。

根据该公司此前公告,今年7月 3日,紫金矿业所属福建上杭紫金山铜矿湿法厂约9100立方米含铜酸水自污水池下方的排洪涵洞流入汀江,导致当地棉花滩库区大量死鱼,并严重影响了居民生 活,被有关部门认定为重大污染事故。但直至7月12日晚,紫金矿业才对此事进行了公告披露,比事故发生时间足足晚了9天,这也引发了媒体的不断质疑。

紫金矿业为何在事故发生9天后才披露相关信息?此前该公司总裁罗映南在接受中央人民广播电台记者采访时表示:“一开始以为这是个小问题、小事故,把事情想 简单了,最后发现是大问题时,已经来不及了。”罗对人民日报记者进一步解释说,公司“想在发布公告前对社会和股民有一个负责任的表达,并集中精力先处理事 故”。他说,7日下午抽水完成后,初步分析出渗漏的原因。到了9日,相关专家也基本认定了事故原因。但当时已是周末,考虑到即使当天将公告传到上交所,因 周末休市,公告也要到下周一才能公布,所以就拖至12日才公布。

据中国青年报报道,紫金矿业证券部总经理赵举刚14日晚坦陈,未及时公布事故信息, 是考虑到“维稳为重”,担心引起当地民众的恐慌。

赵举刚表示,我们当然知道“真实、准确、完整、及时地向所有投资者公开披露信息是上市公司应当履行的法定义务”,但是,对于敏感事件,我们 又不能不考虑 到中国的国情。“选择什么时机公布信息,董事们经过了慎重而痛苦的考虑”,赵透露说,不及时披露,显然不符合《上市公司信息披露管理办法》的有关规定;如 果及时披露,又涉及地方的稳定大局。最终,董事们权衡利弊,认为宁可承担违规的风险,还是要以维稳大局为重。

不过,知情人士在接受时代周报采访时透露,早在6月5日,汀江已出现死鱼现象,疑似与紫金矿业污染有关,尽管紫金矿业总裁罗映南称与紫金矿业无关,但诸多 疑点难消,若情况属实,紫金矿业整整将污染事故隐瞒了38天,而非媒体质疑的只是9天——这已不是紫金矿业第一次遭遇环保危机。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16685

大S準婆婆 百億中國餐飲天后的拚命生存學 俏江南張蘭 不留半點退路才能成第一

2010-11-8 TWM




「俏江南」最近成為台灣最紅的餐 廳名字,它的女老板張蘭,即將成為台灣藝人大S的婆婆,她尊貴且霸氣。很難相信十九年前,張蘭還是一貧如洗的單親媽媽,偷渡到加拿大打黑工。一個弱女子是 靠著什麼樣的精神在異鄉生存下來? 最後回鄉赤手空拳創造她的餐飲帝國,成為中國的餐飲女王?

撰文‧林孟儀、林宸誼

一樁兩岸聯姻的婚事,讓中國最大中式餐飲集團俏江南,在短短幾天內瞬間暴紅成為台灣人盡皆知的品牌。

大 家都在問,大S(徐熙媛)的準婆婆、俏江南董事長張蘭,究竟是何方神聖?與準婆婆第一次見面,大S就趕緊送上價值不菲的愛馬仕柏金包作為見面禮;而原定明 年二月十八日結婚的消息,也在準婆婆出面踩煞車後,立刻延到了三月,這位一臉貴氣的中年女富豪,一句話就可以改變一切,她為何如此霸氣?

張 蘭,這位自稱是慈禧後人的中國餐飲界「天后」,可不是一號簡單的人物。白手起家的她,擁有中國五十二家時尚川菜餐廳「俏江南」、「蒸STEAM」和高檔俱 樂部「蘭Club」,以估計人民幣二十五億元(約合新台幣一一七億元)的身價,在《二○○九胡潤餐飲富豪榜》中位居第二,僅次於味千拉麵董事長潘慰。《華 爾街日報》還曾將她列為亞洲十大最具影響力的女企業家之一。

「在我的事業中,任何事情都百分之百由我決定!」隻手創造一個餐飲王國的張蘭自認「武斷」,向來一切都是她說了算,自稱是慈禧後人的張蘭,敢說、敢做、敢賭的「悍、狠、絕」性格,是與她交手過的人,腦海中印象最鮮明的標記。

夠悍更霸氣

有 得也有失 卻從來不後悔「我要在台灣開十家店,倫敦最高樓(Canary Wharf)的餐廳明年也即將開幕,接著還要在美國紐約、法國香榭麗舍大道開店……,我要打造一個世界第一的中國餐飲集團!」張蘭接受《今周刊》專訪,毫 不掩飾一出手就要插旗世界大城市地標的野心,並透露明年俏江南即將在上海A股上市。

她的悍,透過媒體可以感受得到幾分;但是台灣業界早在一年前,就已領教這位餐飲天后的悍勁!

事 事追求第一的張蘭,其實早就想在台灣最高樓台北一○一開店。張蘭去年底曾來台考察一○一場地,並拜會董事長林鴻明,原本看中挑高二層樓的八十六樓八百多坪 空間,也是一○一最氣派、景觀最佳的樓層。但是據了解,當時張蘭態度相當強悍,甫見面就大砍租金毫不手軟,讓一○一商務部門頗感吃驚,在彼此都堅持不肯讓 步下,談判終至破局。

洽談過程中,張蘭一邊接受台灣媒體專訪,對一○一招租團隊喊話,希望給予租金優惠;一邊又嫌棄一○一觀光客多,人潮雜亂、租金太貴,不斷釋出訊息。「別人都是開幕前保持低調,她卻高調宣傳,行銷手法實在很厲害。」一位地產商指出。

雖然砍價不成,讓張蘭錯失在台灣地標開店的機會,目前一○一該樓層已確定由台南擔仔麵承租;但是張蘭的高調宣傳,讓俏江南未開幕就已在台打開知名度。

張蘭算盤打得精,十一月十日將帶著兩位大陸設計師再度來台,和ATT董事長戴春發敲定雙方合資新台幣五千萬元,讓俏江南台灣第一家餐廳落腳ATT Square(原紐約紐約購物中心)六樓、約九百坪場地的開店事宜。張蘭揮軍台灣餐飲市場的第一家店,最快明年五月開幕。

談到與一○一失之交臂,張蘭卻絲毫不見後悔,語氣堅定地表示:「台灣以後肯定會有超越一○一的地方,俏江南鎖定的不是觀光客,而是台灣在地客,所以沒有必要靠一○一,自己的品牌知名度才是最重要的!」語氣中聽得出她一點都不願意認輸。

夠拚無所懼

打工、創業 走上餐飲品牌之路一位弱女子,二十年間能白手起家創造一個餐飲帝國,靠的就是過人的拚勁!「女性要想在餐飲業生存,需要具備堅強的意志。我能堅持到現在,得益於過去生活和勞力。」她堅定地說。

從一個下放湖北和四川邊界山區勞改的孩子歷練到今天,張蘭正是從一次次大膽放手一搏的成果,累積出自信與霸氣,也賭出不一樣的人生。

畢業於北京工商大學企管系的張蘭,一九八九年將六歲的獨子汪小菲留在中國,隨舅舅偷渡加拿大當黑工,領著一小時二.五美元的低薪,任老闆剝削,在餐廳洗碗、扛豬肉、當洗頭妹,最高紀錄一天曾兼六份差。

「冬 天每天早晨都要搬豬肉,一片就十幾公斤,人家一片都沒讓你少搬!」一位嬌弱的女孩與其他男性工人一起搬豬肉,就為了存夠二萬美元回中國創業。赴加三年期 間,她隨身帶著獨子汪小菲的照片,但卻是壓在床頭櫃上,思念時才翻過來看一眼,隨即立刻扣上,「我怕啊!怕看到兒子呼喚媽媽的眼睛,會動搖我對夢想的追 求!」她對大陸媒體感性地回憶指出。

人生的第一把賭注,讓她賺到二萬美元的第一桶金。九一年她返回北京,陸續開設阿蘭酒家、百鳥園海鮮酒樓等,因為重視用餐環境和裝潢,吸引許多商務人士上門消費。

十 年後,餐廳生意正好時,據說每日可進帳人民幣五十萬元,張蘭卻再次豪賭,冒險賣掉手邊三家「金雞母」餐廳,換得人民幣六千萬元。看準中國經濟改革,都會白 領崛起,她將這前半生的所有積蓄,全數壓寶在北京當時最高檔的寫字樓:國貿大樓,開設了第一家平價中帶奢華的「俏江南」,走上自創餐飲品牌之路。

獨 子汪小菲後來出國也體驗到母親在異鄉時的辛苦,在法國念書時,張蘭經濟狀況已經比較好,但是汪小菲還是自己打工,不向家裡要錢。「這些都是母親從小的嚴格 教育,還有爺爺的影響。」他對大陸媒體指出,其實爺爺是滿族正黃旗人,外公據說是清華大學教授,中國傳統教育的影響比其他人都來得多,「有人說我們是沒落 的貴族,可是我寧願做一個沒落的貴族,也不願做一個自大的暴發戶!」

夠狠展實力

讓對手敬畏 管理與製作尊重專業來勢洶洶登台的俏江南,正是南僑集團董事長陳飛龍最擔心的潛在對手。他曾對媒體透露,大陸的包子、烤鴨還不可怕,最可怕的就是被形容為 「中國的LV頂級餐廳」的俏江南集團。光是北京第一家蘭Club,當年張蘭就狠砸新台幣十四億元,大手筆找來法國設計鬼才菲利浦.史塔克 (Philippe Starck),動輒一張十八萬人民幣的椅子、一盞四十萬人民幣的水晶燈,奢華破表,挑戰中國市場對頂級餐廳的想像。

之後,她不斷以藝術品加持,營造頂級餐飲形象,二○○六年更在北京保利秋拍會上,以人民幣二千二百萬元,標下藝術家友人劉小東的畫作〈三峽新移民〉,創下中國當代藝術品的拍賣新紀錄,可說是精於創造話題的行銷女王。

論實力,「大型中餐連鎖,張蘭是中國第一人!」去年底邀請她來台的中華兩岸連鎖加盟協會理事長王國安指出,味千拉麵還可以靠中央工廠協助,但是俏江南卻每家店都得有廚房、廚師,現點現做,能做到標準化、甚至國際化,真是不簡單。

幾 年前,張蘭就從麥當勞、可口可樂引進了專業經理人,現任俏江南集團總裁的魏蔚,更曾是麥肯錫公司全球的董事合夥人,協助俏江南推行中餐管理與製作上的複製 與標準化。光是魚香肉絲這道菜,精確到主、輔料各有幾兩?用多少克鹽?多少毫升的醬油?幾撮蔥花?就連用多大的火候,都有科學計量和規定,減少人為操作的 差異。

夠絕卻有情

剛中帶柔 逼到絕境方能迸發力量張蘭雖然在商場上與男人拚霸氣、鬥狠勁,但是內心仍是充滿感性的女強人。「我一年只給自己一次哭的機會,有壓力也不需要別人分擔!」她有一次對媒體透露。

在 外是四處征戰的東北虎,回到家張蘭卻能變成溫柔的小女人,現任老公田益賓是自由攝影師,平常忘情於創作,不插手俏江南任何事務,也不掛頭銜,「我、老六 (田益賓暱稱)、小菲,我們三個人在一起時,是我內心最充實的時候,老六就是有把人心底最深的快樂和感動,全都勾出來的本事!」她充滿柔情地說。

出生東北大慶的「老六」,有著北方男人的大器,並不在乎光芒被張蘭掩蓋,「我對成功者向來是欽佩的,我自己不求功名,我們一起生活了這麼多年,我們現在的感情,像親情,帶著暖味兒,互相包容。」他對大陸媒體坦白地指出。

五十二歲的張蘭可剛可柔、霸氣中又帶著尊貴氣質,她成功祕訣就是不斷鞭策自己,﹁我是挺絕的人,做事情不給自己留半點退路!﹂張蘭透露,她與老公、兒子都不保險,口袋裡錢不超過二百元,她認為把自己逼到絕境,才能創造人生及事業巔峰。

遇到如此霸氣、見識過大風大浪的婆婆,大S與汪小菲明年正式結婚後,兩岸的兩女人,互動將成為眾所關注的焦點,未來相處也將考驗雙方的智慧。

張 蘭

出生:1958年

現職:俏江南集團董事長

學歷:北京工商大學

經歷:阿蘭酒家負責人

餐飲天后—張蘭

1958年出生於北京

1968 年跟著被下放的母親從北京到湖北1987年北京工商大學企管系畢業1989年到加拿大打工1991年 帶2萬美元回中國,創業開設「阿蘭酒家」1994年認識現任老公田益賓2000年俏江南第一家店於北京開幕2006年 投資人民幣3億元打造北京蘭Club

長江商學院EMBA畢業

2008年12月15日俏江南餐飲釋出不足10%股份給中金、鼎暉2009年《2009胡潤餐飲富豪榜》排名第二,身價人民幣25億元

製表:林宸誼

張蘭的餐飲帝國

俏江南集團

(張蘭)

蘭 Club(負責人:汪小菲)定位:高收入者,北京、上海共2家俏江南餐飲公司(負責人:張蘭) 定位:商務人士-直營、加盟共52家蒸STEAM(負責人:張蘭) 定位:白領、年輕族群,蘇州1家、北京1家、上海3家※(已併入蘇布SUBU,中金投資人民幣1億元、鼎暉投資人民幣2億元,共持股不足10%)

製表:林宸誼

 


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19089

在鳳梨田裡打造全亞洲最大暢貨中心 招商天后王香完改寫台灣Outlet史

2010-12-20 TWM




位於高雄縣大樹鄉的義大世界廣場即將開幕,其中最大賣點是匯集三百家國際知名品牌開設直營暢貨中心(Outlet)。一手主導招商的王香完,過去戰功彪炳,這回要以﹁高級化、複合化、免稅店化﹂,企圖刷新大家對購物中心的傳統認知。

撰文‧梁任瑋

一個距離高雄市區車程四十分鐘的偏僻鄉村,如何吸引頂尖精品品牌GUCCI、YSL設立直營店?而且還是在台灣從未嘗試過的暢貨中心(Outlet)?仲量聯行台灣區零售物業部總經理王香完就是幕後關鍵人物,她是如何辦到的?

十二月十三日,距離義大世界開幕前一周,美國服飾品牌POLO店內擠滿許多大陸觀光客,「日本、韓國的Outlet我都去過了,像台灣這樣大規模的outlet還是第一次逛到。」來自北京的婦人蘇明明,手中拿滿休閒服準備結帳。

這裡是高雄縣大樹鄉,原本是盛產鳳梨的山林,現在搖身一變成為時尚中心。十二月十八日,全球知名品牌匯集在此同時開幕,最新潮流折扣精品在櫥窗中展示著。

在 遠離繁華都會的地方開設精品Outlet,「剛開始招商時,請一百家廠商去高雄看場地,有九十九家中途就說不做了。」為了避免廠商拒絕,負責招商的仲量聯 行台灣區零售物業部總經理王香完索性先不帶客戶到現場,用書面簡報介紹環境,但是「真的做得起來嗎?」這個疑問依舊存在客戶心中。

儘管仲量聯行是美國上市公司,但台灣招商團隊著實吃了很多閉門羹。為了招滿三百個櫃位,仲量聯行接洽過的國際品牌至少有一千七百家,成功率僅一八%,「所有你想像得到的精品品牌,我們都談過。」王香完說。

地點太遠?化劣勢成優勢

義 大世界定位為Outlet,賣的就是各品牌最新的折扣商品。招商過程首先面對的是各品牌國內分店的反彈,「如果可以在義大買到比專櫃還便宜的包包,誰還要 來專櫃消費。」代理商的抱怨如雪片般飛來,讓仲量聯行招商團隊無法招架。但她把地點偏遠的劣勢轉化為優勢,指出義大遠離高雄及台北市中心,反而可以區隔客 源,避免折扣品造成的價格破壞,成為經營Outlet的利基點。

此外,王香完一反台灣過去零售市場根深柢固的百貨公司消費模式,將Outlet高級化、複合化與免稅店化,則是她定位成功的三個關鍵。

為了打破國外Outlet就是賣過季商品的印象,王香完大膽建議林義守將義大世界朝高級化發展,不僅地板鋪上大理石,而且因應南台灣氣溫較高,義大世界全部設計為室內商場,不論天氣好壞,消費者都可以逛街,這也讓義大世界成為亞洲面積最大的室內Outlet。

為 了留住客人消費時間,義大世界設置了電影院、冰宮、摩天輪、飯店、主題樂園等設施複合化經營,也是國內購物中心創舉。另外,王香完又突發奇想將專櫃免稅商 店化,增加業種的豐富性。過去不曾進駐outlet的化妝品業者,也在義大世界設置櫃位,「一次買五條口紅,還可以打七折」,吸引不少台北上班族專程南下 採購。

一手促成義大Outlet成軍的王香完,過去在台灣零售市場其實是戰功彪炳的商場招商女王。

大學念日文系,原本只是貿易公司的小祕書,後來進入室內設計公司擔任企畫副理,認識很多零售業者,因為一次新光人壽與日本三越百貨規畫案,她擔任當時諮群不動產顧問公司總經理、已故仲量聯行董事長王治平的翻譯,開啟進入零售業的大門。

早 期台灣百貨公司少,廠商設櫃要排隊、 靠關係,百貨公司從不擔心招商。一九九五年各地方政府開放工商綜合區,開發商掀起一波興建購物中心風潮,也讓零售業招商需求大增,更讓王香完搭上近二十年 來台灣零售業起飛的年代,加上仲量聯行的外商品牌,從早期的遠企購物中心、環亞百貨到台北一○一購物中心,只要有購物中心開發案,她幾乎不曾缺席。

王 香完最經典的招商案例是二○○三年,位於太平洋SOGO百貨斜對面的忠孝東路四段Bistro98商場要興建,因為單層實際面積只有六十五坪,不論作為旅 館、住宅或商場都有局限性。王香完有一天與女兒在附近逛街,一直找不到好的餐廳,讓她發覺SOGO商圈餐飲業大有可為,於是乾脆將商場「立體化」,將三樓 以上到十一樓整棟全部規畫為餐飲,因為廣告效益強,尚未動工就招租滿七成,至今仍是東區最醒目的地標。

戴德梁行協理薛惠珍表示,零售業招商毛利低、服務時間長、市場規模小,早年都是個體戶在經營,王香完是少數由本土顧問公司轉型為外商招商團隊的成功案例。因為購物中心招商橫跨服飾、餐飲,對每個業種都要很熟,這樣的人才更顯得稀少。

用拍電影的格局做招商

「開 百貨公司是拍連續劇,開購物中心卻要有拍電影的決心。」王香完說.百貨公司的專櫃就好像電視台簽約的固定演員,一齣八點檔可以演兩百集還沒殺青,但因為同 質性太高,只能靠打折生存;但購物中心應該因地制宜,「沒有不能做的地點,劇本要重新編寫,找對演員,就能拍出好的電影。」這兩年,義大世界招商進入尾 聲,但平均一個廠商要看八次以上場地,為了服務這些客戶,王香完已整整兩年沒有休過假,光是高鐵南北通勤,一年就花費三十萬元車資,「很累,但做完義大世 界,幾乎沒有什麼事情克服不了。」

王香完

出生:1960年

現職:仲量聯行台灣區零售物業部總經理、義大世界廣場總經理

學歷:輔仁大學日文系

經歷:金車飲料日籍主管祕書、諮群不動產顧問公司副理成績:在台招商面積逾20萬坪


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=20554

外資天后空降金控業 先用誠意化解員工不安 程淑芬:要讓日盛金控跑起來

2011-4-4 TWM




「我不是一個做短的人,我要做長、做好,就像一個人跌倒了要再爬起來跑,你要確定他是有鞋帶、有鞋底的,才能跑得好。」幾句簡單的話,解釋了程淑芬轉戰金控的目標。

撰文‧許瀞文

外資天后、美林證券研究部前主管程淑芬,就算離開外資圈,一舉一動都還是大家關注的焦點,去年年底,她突然辭去永豐金獨立董事職務,被以前美林同事、現任日盛金副董事暨證券董事長唐承健延攬到日盛金控,擔任資深執行副總經理。

出身清寒 加倍努力

入 行三年獲最佳分析師殊榮初見程淑芬,感覺她就像鄰家媽媽一樣親切,溫柔的笑容一直掛在臉上,沒有一點驕氣,真難想像這麼一個平易近人的女性,居然是過去在 外資圈呼風喚雨的重量級分析師,她寫的台股分析報告,足以左右外國基金公司大筆資金的流向,甚至可以讓個股漲幾根停板,當然,也能跌幾根停板。

要進入外資分析師這個圈圈,英文好、財經專業背景是基本門檻,當然頭頂上還要有外國MBA的光環,這樣的條件多半來自家庭從小刻意栽培,而程淑芬卻出身清苦,靠著自己認真,進而感動身邊的貴人來幫助她。

「我們家有五個小孩,大家會為了一件外套吵起來,不是大家搶著穿,而是我們都說自己不冷、要對方穿,但外面只有八度。」說起這段往事,程淑芬的眼睛裡還泛著淚光。

或 許因為從小困頓的環境,讓她體認自己要比別人加倍努力才能出頭天,一九九七年、才入行三年的她,第一次入選為《Asiamoney》雜誌台灣最佳營建業分 析師,後來幾年她陸續到柏克萊證券、荷銀證券、美林證券,最後在美林證券她的事業到達最高峰,當上美林證券台灣區研究部主管。

成功的背後總隱含著不為人知的辛苦,程淑芬說:「我很投入做每一件事,我總是做中錯、錯中學、學中做到對,不斷重複這個循環。」對一位分析師來說,為自己研究的每一家公司建立財務模型,是最基本、也是最關鍵工作,而她做的財務模型,連金控大老闆都相當認同。

「我曾經介紹一個人到金控應徵職務,當他跟董事長談完後,董事長問他怎麼知道這個職缺?他回答『是程淑芬告訴我』,董事長的眼睛一亮,並且說『她當年幫我們做的財務模型非常精細』。」程淑芬開心地說,自己的投入能換到大家肯定,是最快樂的事。

一位跟過程淑芬、還在美林工作的分析師說:「就算我們做錯事,Sophia(程淑芬英文名)從沒罵過我們,只是嚴肅地告訴我們哪裡做不好、有什麼後果,她的態度會讓你從內心去改正。」

以誠待人 設身處地

破「幫忙賣掉日盛金」流言提起國內大型金控,大家想到的都是國泰金、富邦金、中信金,而這些主要金控更是外資分析師經常注意標的,「以前作夢都沒想過我會到日盛金!」程淑芬笑著說。

的 確,過去日盛金的呆帳率偏高,一直是所有金控中搖搖欲墜的公司,但自從二○○九年由私募基金接手經營後,壞帳打得差不多,去年EPS(每股盈餘)達一‧一 元,今年更會發放現金股息,問程淑芬,如果要寫外資分析報告,會如何評價現階段的日盛金,「我會說,這已經是一家『小而美』的金控公司了。」她說。

但對於只待過外資圈、沒有金控業務執行經驗的程淑芬,是否能適應日盛金的文化,現在又負責什麼業務,成了外界最關注的焦點。

或許最近日盛金購併新聞鬧得沸沸揚揚,程淑芬相當低調,直說自己是打雜的,有需要她服務的地方,她就會伸出援手。

程淑芬笑著說:「就像上次我去某棟大樓開會,我問他們有什麼問題需要我幫忙的,他們說洗手間不夠乾淨、六點多就上班的員工清早沒冷氣可以吹,我就幫忙打電話給總務,總務就快快去處理。」前外資天后雖然換了一個位置,但始終不改過去謙虛、為人著想的好媽媽個性。

突然間來了一個空降部隊,內部員工難免不安,「她到底是來幹麼的?她是來幫助日盛金賣掉的嗎?」這樣的謠言始終在日盛金走廊上流傳。

程淑芬搖搖頭說:「我不是一個做短的人,我要做長、做好,就像一個人跌倒了要再爬起來跑,你要確定他是有鞋帶、有鞋底的,才能跑得好。」幾句簡單的話,解釋了自己轉戰金控的目標。

或許對程淑芬來說,最大的挑戰並不是外商與本土文化融合,而是怎樣安定人心。程淑芬說:「我們的敵人在外面,你要伸出手打一個人,手一定是先縮向內,才能打向外。」要如何化解員工的疑慮呢?她只提到四個字:「以誠待人」。

「日盛金的員工有四千人,我感染一個人,這樣有兩個人是正面的,這兩個人去感染另外兩個人就有四個人,四個人再去感染另外四個人,只要二的十二次方,日盛金員工都可以感受到我正面的力量。」程淑芬認真地說。

重新學習 保持中立

專 業經理人角色獲股東信任日盛金最大兩個股東日本新生銀行與建群公司,都相當希望能借重程淑芬的長才,協助日盛金各事業群業務能發展得更好,程淑芬表示: 「我才到日盛金不久,重要會議我都有機會參加,但就是一個諮詢、學習的角色。」「如果說真要定位程淑芬的角色,大概就是專業經理人。」一位日盛金內部高層 說。

該名日盛金高層指出,程淑芬會用她過去的專業協助每個部門,譬如如何跟客戶溝通、如何幫助客戶取得他們的需要等,尤其是服務外資法人的部分,更是程淑芬的專長,而協助的方式就像一個專業經理人在做的事。

外界也好奇,夾在兩個大股東中間的程淑芬,是否有偏向任何一方?雖然程淑芬是日本新生銀行代表找來的,但實際上建群公司也相當肯定程淑芬過去的戰績,而程淑芬在這方面分寸拿捏得相當好,沒有任何色彩,重要決策程淑芬都有參與、建議權,很贏得兩個大股東的信任。

程淑芬說,在日盛金工作能讓她學習新知、發揮所長,並且兼顧家庭、小孩成長,過去已經錯過太多,現在更要好好把握,這也是沒有選擇回外資圈的主因,對她來說,將日盛金體質調整更好,在個人經歷上又多了漂亮的一筆。

程淑芬

現職:日盛金控資深執行副總經理經歷:美林投顧董事長暨台灣區研究部主管

美林證券副董事長

美林證券研究部主管

學歷:美國舊金山金門大學財務銀行學碩士

台灣大學大氣科學系

江 威娜轉戰永豐金 要幫台灣金融業做點事曾在信用卡界叱吒風雲的前萬事達卡國際組織副總裁江威娜,終於在去年一月結束六年當空中飛人的生活,被永豐金董事長何壽川延攬到信用 卡部當資深副總,外界總是多方揣測她離職原因,江威娜說:「我真的飛累了,我想留在台灣,用我過去的經 驗幫金融業做點事。」若說江威娜是促進台灣信用卡蓬勃發展的推手絕不為過,1999年她剛到萬事達卡,當時萬事達卡市占率只有24%,江威娜到任後,每年 都以3%速度成長,最高時期市占率有42%,還逼得競爭對手撤換總經理。

銀行業人士回憶起當時情況:「那時不管哪種等級的信用卡都要收年 費,江威娜剛到萬事達卡,就跟富邦合發第一張年刷12次、免年費的白金信用卡,只有萬事達品牌才有,為市場投下一顆震撼彈,並掀起一股辦卡風潮,從此萬事 達卡扶搖直上,也打開台灣市場知名度。」也因為這樣的好成績,江威娜在2003年就被派到大陸,去發展中國市場,江威娜笑著說:「我一年要飛五、六十次, 有次太專心看資料,飛機飛走了才發現來不及,實在是累了。」因為萬事達卡希望江威娜能長住大陸發展業務,為顧全家庭,她選擇放下,回到台灣,她說:「踏在 土地上的感覺最真實。」會選擇永豐金,是因為被董事長何壽川理念感動,未來要結合電子金融及消費金融業務,做更貼近消費者的商品。

到永豐金 未滿一年,江威娜就完全展現自己戰力,其中最讓業界震撼的,就是最近拿下原屬於新光銀行的美麗華百樂園發卡權,記者會上,江威娜笑得燦爛,但到底使出什麼 絕招讓美麗華點頭,她卻只說:「以前有接觸過,現在時機到了,就發卡嘍!」搶親成功,江威娜也信心滿滿地說:「相信能超過新光銀行的11萬張卡」。

江威娜表示,會先將卡量增加,再慢慢提升每卡消費金額,希望把消金做成一個賺錢的單位;銀行界人士表示,以江威娜認真打拚的個性,永豐金未來的發展絕對可以期待。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=23883

林曼雅:富豪身边的“金融天后”

http://www.eeo.com.cn/2011/1012/213265.shtml

  本刊记者 杨萍/文 林曼雅,G2投资集团和福布斯私人资本集团执行合伙人兼亚洲区总裁,年纪轻轻便被誉为香港“金融天后”。除了聪明和努力,在她的成长过程中,还有“好运连连”、“机遇不断”等关键词。

中学被评为“香港杰出学生”,大学遇到贵人资助,到美国布朗大学留学一年。留学期间,看到学长们争先申请金融证券的工作,稀里 糊涂迈进了这个领域。暑期打工,阴差阳错被推荐到香港证监会,接触到当时最流行的红筹股。大学毕业后,又幸运地加盟大名鼎鼎的汇丰资产管理公司。该公司在 全球选了3个人作为全球交流计划培训生,林曼雅就是其中之一。

当然,一切光鲜成功的背后,注定有着不为人知的苦涩。

失业的幸与不幸

1999年,林曼雅结束了在汇丰为期两年的培训,来到硅谷寻找职业的新发展。没有工程学背景的她,找工作相当困难。为了能够进 入全球知名的ALCATEL(阿尔卡特)公司,林曼雅甘愿减薪从头学起。几经波折,她如愿拿到了在阿尔卡特的工作,职责是通过调查,寻找可供收购的公司。 但接下来的事,却丝毫不轻松。

要能分析科技股,就必须与工程师和CTO保持密切的沟通,因此,为了掌握大量专业知识,林曼雅开始了近乎自虐的学习。“每天至少工作16小时,周末也在工作,因为我要在最短时间内学到所有东西。”

两三个月后,她不仅能顺畅地跟工程师、CTO沟通,甚至能看出程序中出现的纰漏。然而职场路却一波三折,林曼雅刚刚超越瓶颈,一场危机悄然降临。

 2000年至2001年初的科技泡沫,让硅谷很多公司陷入瘫痪,阿尔卡特勉强度过了这次危机。祸不单行,随后爆发“9·11事件”,让公司再无钱做投资了,林曼雅被迫失业。

 意外的是,阿尔卡特老板给林提出三个建议:如果愿意继续留在公司,可以把林调到其他部门;如果林愿意去巴黎总部,会帮忙联系;第三个是,如果林想去找工作,可以给林“出粮”到年底。

带薪找工作,这种闻所未闻的事,却真实地发生在林曼雅身上。于是,林曼雅又踏上了找工作之路,这回,她从硅谷搬回了纽约。

“开始找工作时,我发现自己还有一个没有学习的,那就是对冲基金。于是我告诉自己,一定要找对冲基金的工作。”终于,在朋友的介绍下,林曼雅在古根汗纽约总公司申请到一份做对冲基金调查的工作。

两年后,由于当时表现优秀,老东家汇丰对这位培训生念念不忘,又重新找到林曼雅,希望她回到汇丰做另类投资,其中便包括私募基金和对冲基金。面对可能稍纵即逝的回港机会,林决定重新开始。

眼光精准独到

接触过林曼雅的人,对她的印象大多是随和、热心、专业,她因此也积累了大量人脉。这期间,她为很多大富豪做过投资咨询,这与她回港后接触的汇丰、G2和福布斯的富豪资源不无关系。

2004年至2008年,林曼雅担任汇丰投资集团董事, 4年时间,她在大中华地区募集资金超过10亿美元。

2009年,林曼雅担任G2投资集团亚洲区执行合伙人兼总裁,负责管理一支在亚洲地区提供交易来源、尽职调查及资金募集服务的团队,为G2寻找赞助投资、第三方投资合伙人或直接投资机会。

2010年,G2跟福布斯合作,创建福布斯私人资本集团(亚洲),林曼雅为执行合伙人兼总裁。林曼雅说:“有了福布斯的网络,我们能接触到全球700多个大富豪,只要找到好项目,我们不差钱,我们会和客户一起投钱进去,跟这些大富豪同进退。”

这种不差钱的操作方法是,林和她的团队在亚洲(主要在中国大陆)寻找项目,做尽职调查。自己投资,也募集资金帮别人投资。林的理念是:好项目大家分享,互帮互助才能共赢。

这种分享与共赢的理念,让林曼雅在业界颇有口碑。跟她打过交道的人都认为,林为人仗义、豪爽,无论是公司还是个人,遇到困难时 她都会主动帮忙,这点倒有几分男儿本色。然而,在做尽职调查时,林的严谨和认真也是出了名的。不仅会全面考察公司,还会深入调查管理者,甚至该管理者的性 格、情绪及对员工和家人的态度。

除此外,林曼雅独特的投资眼光也颇令人钦佩。

2008年,金融危机爆发,经济一片萧条,很多人没钱开采金矿,金价一路狂跌。林曼雅断定经济复苏时,金价会再次看涨,因此公司迅速出手,在美国和加拿大,以极低的价格购买了3个小金矿。为了吸引投资人共同开采,公司又把这3个小金矿合并成一个中型金矿。

事实证明,林当初的预测是正确的。金融危机后到现在,金价涨了3倍,再加上金矿公司本身的价格上涨,这笔投资收益增长了六七倍。

此外,林曼雅和团队还在香港投资了一个户外媒体。“买这家公司的原因是:如果户外广告位置好,租金会一直涨,租金会跟市场楼价 步调一致。此外,我们了解到,有很多大品牌要在香港IPO,他们势必会把这些广告牌拿下来。因为,很多大陆人来香港买东西,如果这些品牌想让大陆人知道, 就得做户外广告宣传。人们看到的次数多了,自然会有印象。”

林曼雅透露,2009年她开始与这家公司接触,2010年完成收购,从收购到现在,已经涨了很多倍。

由于自己起步于“香港杰出学生”的评选,因此,去年9月,林曼雅联合往届“香港杰出学生”,共同成立了青苗基金。梁玳宁去世后,青苗基金继续支持 “香港杰出学生选举”,林曼雅任选举委员会主席。“今年暑期,我打算和新一届的杰出学生一起去探访艾滋遗孤。”林曼雅说,她受益于该平台,也会努力为其他 孩子提供机会。(本刊驻香港记者刘真真对此文亦有贡献)

Q+A:我们只投资能承担的人

F=快公司   L=林雅曼

F:在中国大陆,您更青睐哪些领域?

L:新行业,比如移动互联网;其次是文化项目。我们对有些房地产项目,也会倾向于做文化。我们有福布斯的人脉资源,对做文化、做品牌都很有优势。比如,我们会帮某个地区做博物馆,有了博物馆,整个片区的文化价值会提高,周边的房地产也会跟着涨。

       另外,我们利用公司的海外团队,可以为中国企业在海外寻找项目,比如为品牌食品公司寻找海外的原料基地,并进行收购,以保证其食品质量。

     我们也看重零售业,因为内销很厉害。现在很多国外的品牌,因为金融风暴造成资金匮乏,无法在中国大陆成长。我们要做的是,募集一些大陆的资金,对其品牌进行收购,然后让这个品牌在大陆售卖。 

F:考察大陆企业的标准是什么?

L:第一,盈利通常在30%以上;第二,做的是有前景的行业,比如移动网络;第三,人的 因素。我们要的是能承担的人,我们扶持他们三、四年甚至更长时间才能上市,这中间会遇到很多困难,这个人一定要能担当,要有能力管理团队。对人、对团队的 考察需要很长时间,我会看他如何对待员工和家人,留意他的情绪和性格,考察他的经历。我们一般很少投20多岁的年轻人,因为他们经历少。 

F:收购公司后,一定要让公司上市吗?

L:不一定要上市,有时候上市不一定能实现价值最大化。我们看重的是能赚足够多的现金,有足够的现金,可以到中国大陆收购别的公司。做投资之前,最重要的是把握所收购的公司不出大问题,能够健康发展。 

F:您是怎样给客户推荐基金产品的?

L:对待客户,我有自己的原则,调查分析后,对于我不懂的产品,我就说我不懂。有些产品我很满意,会告诉客户这个产品存在哪些潜在风险,让他们自己做决定。几年下来,很多客户跟我成了朋友,他们很信任我,经常跑来问我:“我买的避险金怎么样啊,什么时候卖掉?”

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28368

《你畫我猜》被Zynga收購10天後用戶數下降

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/03/225364.html

來自AppData的最新數據顯示,熱門遊戲《你畫我猜》的用戶數正出現下降。

Zynga此前宣佈以1.8億美元的價格收購《你畫我猜》的開發商OMGPOP。然而在收購10天之後,這款遊戲的用戶數就開始出現下降。OMGPOP CEO丹·波特(Dan Porter)可能找到了一個出售公司的最佳時機。在《你畫我猜》之前,OMGPOP的遊戲從未引起過較大反響。

業內人士認為,這款遊戲的用戶數下降可能是由於遊戲太浪費時間,或是用戶逐漸對這款遊戲感到厭倦。此外也有可能是由於,在用戶玩遊戲的過程中,出現的重複單詞越來越多。

有報導稱,《你畫我猜》即將推出一些新功能,這有可能重新吸引用戶的興趣。這些新功能將包括保存並分享繪畫作品、「撤銷」按鈕,以及新的單詞等。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32330

亞曼尼中國店銷售天后林奕辰 收服煤老闆的心 二年拚出天下第一店

2012-7-16  TWM




原本抗拒到中國任職的林奕辰,來到山西省後,管理亞曼尼服飾的太原、鄭州區市場;她勤於學習方言,又以流行的通訊平台和員工積極互動,成功抓住同仁的心,也讓煤老闆們樂意買單,西進兩年,就讓太原店的業績稱霸中國亞曼尼。

撰文‧周岐原

要價二千萬新台幣一輛的賓利汽車、美國豪華休旅悍馬車、歐洲精品名牌亞曼尼(Emporio Armani)服飾,在中國哪個城市賣得最好?答案不是上海、北京,而是偏遠的煤鄉——山西太原!

走在太原的街上,各國名牌林立,這座離台北一千七百公里遠的城市蘊藏極可觀的消費實力,早已成為兵家必爭之地,頂級精品專櫃競爭激烈,這其中賣得最好的就是亞曼尼。

太原亞曼尼專櫃曾經創造單月四六六萬元人民幣(約二千二百萬元新台幣)營收 ,這項由太原店保持的紀錄,至今兩岸的亞曼尼旗下沒有任何單店能突破,因此太原店可說是「天下第一店」。這家店的店長是誰?為何能創下紀錄?

「你用微信APP(手機即時通訊)嗎?去年我加入微博,最近又迷上了微信!」手上拿著iPhone的凱納爾國貿業務經理林奕辰活力十足地說:「年輕同事們流行用這個軟體,加入微信就可以知道他們在想什麼,比較容易和他們溝通。」她就是「天下第一店」的女店長,最會賣高檔服飾的台灣銷售天后。

學方言融入在地

用手機APP溝通 加強互動林奕辰從學習發貨、促銷的基層員工做起,前後在嘉裕任職長達二十五年,轉戰中國前,她已經是DIESEL品牌主管。

林奕辰坦言,其實自己是個不容易適應變化的人,本來對於外派中國興趣缺缺,「當初我跟主管講,無論如何都請不要派我過來!」她笑說,後來眼見同事、好友一一到中國工作,感受到這股趨勢的威力,才決心在二○一○年八月也嘗試跟進。

儘管上級主管一開始就明言:「到中國,你不會負責一線城市!」但林奕辰仍決心一搏,果然闖出成績。一個台灣女子在中國工作,管理鄭州、太原兩座省會的服飾銷售,在她管理的專櫃兩旁,林立著各國名牌專櫃,對單槍匹馬上任的她而言,絕不是容易任務,她是如何辦到的?林奕辰的答案是:柔軟身段和絕對在地化。

一位太原店的員工私下透露:「在這裡很少見到Jessica(林奕辰)生氣,她的管理原則都說得非常清楚,和她溝通沒什麼問題。」接下來,她積極學習在地方言,強迫自己貼近顧客,主動了解客戶的需求和想法。

「適應每個地方的口音和用語,我認為是(來中國擔任店長)最需要優先學習的,這樣才能觀察客人細微的反應,改善互動過程。」林奕辰舉太原為例,她聽懂方言後,發現當地煤老闆較少研究穿著,常以價格衡量產品品質,有時還聽到客人質疑:「一件衣服六千元(人民幣)這麼便宜?會不會是假的亞曼尼啊?」

主動當服裝顧問

服務貼心 滿足專屬尊貴感了解煤老闆的心態後,林奕辰化被動為主動,從教育煤老闆著手,提高他們的品味。她要求業務員多強調款式搭配的重要,讓他們對穿著方式更有概念,她不僅賣衣服,還成為煤老闆的服裝顧問,消費者選購意願自然提高,因此在太原的奢侈品牌市場形成獨到優勢。

林奕辰分析,太原的消費者特別希望得到「尊貴感」,她便要求同事對帶隨從上門的客人一律稱呼為「領導」;對服務過的客戶,店員要清楚記得上次賣出哪些衣物,建立自己的客戶名單;如果遇到老客人上門,也很快能為他搭配新的穿著組合。這種專屬尊榮服務,就是林奕辰鞏固市場的關鍵。

「現在很多客人過來之前,會打個電話給同事,我們就提前討論,為他設計專屬造形,」林奕辰微笑地說,「目前我們是這個購物中心業績最好的專櫃,也是同類型專櫃賣最好的一個。」「她做事非常到位,」凱納爾國貿經理孫家邦觀察,「在開發新市場時,她總是能為公司找到最好的機會。」林奕辰細心比較鄭州和太原兩地的消費行為,也發現了改進經營的契機。

她指出,鄭州消費者雖然也有以價格衡量品質的傾向,但相對更注重衣物質感,例如涼爽的麻料褲子在當地就賣得比較好。至於太原煤老闆們,則喜歡乾淨俐落的服務流程,不喜歡等待。由於煤老闆常帶著多位隨從上門,即使只有一組客戶,也讓整個專櫃人滿為患。

為了改善這個問題,林奕辰決定將更衣室改建置在整個專櫃的最後端,「這樣就不至於讓空間塞爆,更能提供快速服務。」曾經抗拒改變的林奕辰,如今稱霸中國內地市場,林奕辰滿足地說:「來中國之前,我就決定要擁抱改變,未來五年,我還是會繼續留在這裡發展!」

林奕辰

現職:凱納爾國貿業務經理

經歷:嘉裕西服品牌經理

學歷:開南商工

林奕辰超級店長必殺技

1. 透過流行的手機通訊軟體與員工對話,降低階級管理時的難度。

2. 盡快學會各區域用語和口音,了解客戶與店員的對話,融入當地社會。

3. 觀察各城市消費行為差異,適時調整店面動線,有效提高銷售額。

職級:跳1級從「區域主任」→成為「區域經理」管店:多7倍在台單店20人→目前管中國7家店薪水:多40%底薪45萬元╱年→目前底薪63萬元╱年 (未計入業績獎金)

 
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35264

買屋篇 貨運公司小妹變身套房天后 從管理三百間套房練就的殺價真功夫

2013-04-08  TWM
 
 

 

專門投資中山區套房的呂安淇,從一位房地產門外漢變成套房大亨,因為善用殺價心理戰,不但找出屬於她的談判密碼,還創造事業第二春。

撰文‧梁任瑋

站在台北市中山北路、長春路口,台北市套房密集度最高的中山區,個頭嬌小的璽朵國際董事長呂安淇熟稔地介紹商圈房價行情與投資報酬率。這裡是她的房地產事業發跡地,也是她從航空貨運公司小妹晉身套房大亨的大本營。

不論低薪小資族或現金多的投資客,低總價的小坪數套房因為入手容易,是很多人第一次購屋的選擇標的,呂安淇也不例外。目前在捷運中山站、雙連站、西門町站附近共管理三百間套房的她,練就買屋殺價功夫的入門磚,正是套房。

「在套房市場練好基本功,未來要投資更大坪數的產品根本不是問題。」呂安淇說,套房的屋主不乏在房地產業打滾許久的投資客,他們對於投資經驗較淺的買賣方心態掌握非常到位,大膽與投資客交手,便可在實戰中熟悉、磨練談判技巧。

總是以高級套裝、名牌高跟鞋現身的呂安淇,今年四十四歲,二十年前她還是航空貨運公司的小妹,月薪只有一萬元,三十歲那年,她問自己,「再過著領薪水的上班族生活,何時才能達到財富自由?」於是辭掉工作在汐止東科大樓附近開咖啡廳與精品服飾店。然而一把東科大火摧殘了汐止新台五路商圈,附近店家生意跌入谷底,呂安淇因緣際會加入傳銷業美兆健檢,口條不錯的她迅速升至Top Sales,累積了人生第一桶金。

二○○四年,朋友建議她投資房市,她原先只想保本,沒想到正好碰到一位想賣掉五戶套房的屋主,讓她賺了一筆。「當時房地產景氣還在谷底,對方不看好房價有上漲空間,加上屋況不佳長期空置,急著出場。」呂安淇向居中牽線的朋友問清屋主賣房動機後,算一算,這批套房位於捷運站旁,整理後出租,租金投資報酬率有機會超過六%,於是大膽進場。她抓住賣方急著用錢的心態,直接喊出低於市價一成的價格,很快就成交。

殺價功夫1 :

不顯露心動 無欲則剛、不買最大首戰就告捷,嘗到甜頭的呂安淇發現投資房地產比直銷還好賺,索性踏入房地產業,成為快樂賺錢的全職投資人。

由於自己有多間套房在出租,不少同棟樓的房東都找呂安淇幫忙管理與招租,最後她乾脆成立一家包租公司,賺套房出租管理的錢,甚至在○七年還加盟東森房屋,成立團隊進軍房仲業,將房地產買賣與租賃結合。

十年來看過上千間,買賣過百間房子的呂安淇,有一套買屋談價心得。「談判一把尺就是,無欲則剛。」她認為,買房子就像逛街買衣服一樣,不要有非買到不可的壓力,雖然每個人喜歡的房子風格不盡相同,但喜不喜歡,在你心裡一定有個譜,重點是,千萬不要立刻將你的心動顯露出來,讓賣方抓住你一定會買的心態,之後要再殺價就很難了。

殺價功夫2 :

﹁第二選區﹂看屋 找便宜投資機會不過,呂安淇也遇過條件不錯、議價不成功的房子,雖然沒有買到覺得有些遺憾,她總是換個角度思考,「錢在我手裡,只要繼續看屋,天底下沒有買不到的房子。」有人說,現在房價這麼高,要等到房價下跌,何時才買得到屋?呂安淇認為,自住型買方不必太固執於自己喜歡的區域看屋,不妨到「第二選區」尋屋,「沒有跨山,至少也要跨區」,每個人居住有地緣性,不可能一下子跨縣市到太遠的地方買房子,例如住在內湖的人,可以到南港、汐止多找找,也就是針對條件相當的區域比較,真正上桌談判時殺價,才不會被房仲牽著走。

她舉例,過去自己都集中在中山區買套房,前幾年跨區到松山、萬華區看屋,「才發現原來其他區域有我從未發現的美,甚至還有更便宜的投資機會。」換句話說,當你還有其他選項,去談判時,心就會比較踏實,不管房仲怎麼說都可以不為所動,堅持一價到底。

聽著呂安淇買房子的心法,可能會覺得她每次上談判桌一定是帶著關刀大砍特砍,實際上,她卻是逆向操作,面對屋主自售的房子,她反而會嘴甜一點,適時讚美房子的優點,因為沒有屋主會喜歡聽到別人批評自己的房子,尤其如果一邊嫌棄屋子、一邊又想大力砍價買到它,只會讓屋主的感覺很差,對於殺價不見得會有幫助。「不管是誰,聽到讚美的話,心情都會好,而只要心情一好,就算少賺一點也覺得無所謂。」她不斷強調買屋殺價嘴甜的重要性,「伸手不打笑臉人」這個道理,「嘴要甜是用來哄屋主,自己殺價的心卻要堅定。」呂安淇說,買屋有兩大部分可以殺價,一是屋價,二是房仲服務費。想要成功殺到價,用合理的價格買到房屋,還是需要預先做足準備功課。

殺價功夫 3 :

嘴甜很重要 讚美效果勝過嫌棄談判最高境界是達到雙贏,此時,不妨利用仲介業務員擔任緩衝角色,讓仲介來幫你蒐集資訊,第一,用「刪去法」確定自己的預算、格局、需求;第二,用試探性的方式丟個價錢讓仲介議價看看;第三,待仲介回報之後就放著不動聲色,不面露喜色,甚至讓仲介知道,「自己不只在評估這一間房子,還有看其他間。」假設真的殺到了一個覺得可以接受的價格,為了給自己一個台階下,可以說「我要回去看我銀行的額度、回去問爸媽可以借我多少錢?」也就是後面要有一個「神主牌」當靠山,不要讓他覺得是你在決定,勿把壓力集中在自己身上。

和風談判學院講師吳建憲分析,呂安淇殺價的技巧正是談判學強調的「柱子理論」,也就是殺價前找出你出價的理由,也就是依據屋況、房價、個人財力、銀行貸款四根柱子當作殺價支撐點,藉此說服對方,但也勿把話說死,可以說「只要在多少金額左右,我會認真考慮,」讓賣方有面子,也創造未來議價的彈性空間,達到談判學裡最重要的一點「贏者不全贏,輸者不全輸」。

吳建憲說,買房子無論買方或賣方要有節奏感,一開始議價的差距可能很大,但愈到最後,出價速度愈要放慢,讓步的空間也要逐漸縮小,讓對方感受到你已「讓無可讓」,最後就看誰先把彼此的柱子扳倒。

隨著台北市房價愈飆愈高,壓縮了套房的投資報酬率,也讓呂安淇將資金轉往近年來房市蓬勃發展的馬來西亞。她說,馬來西亞房價每年平均上漲八%,租金投報率可達六%,她看好吉隆坡捷運環狀線將在一五年完工,屆時當地捷運密度會與台北市差不多,讓她覺得就像十年前的台灣,房價還有上漲空間,所以打算將過去在台灣買賣套房的經驗複製到當地。

從事過航運、直銷、房仲業的呂安淇,累積的人脈存摺豐碩,她自嘲,生活中從不省小錢,每次去買衣服都不跟店員殺價,只要她一出現就讓店員笑得合不攏嘴;但是當角色轉換為董事長與朋友談生意時,她又會展現出精明幹練的一面,一口價喊到底,她說,「做生意要懂得伸縮之道,當你在菜市場買菜,實在沒有必要花半個小時要一根蔥,才不會因小失大。」這個道理套用在房地產上,何嘗不是談判桌上最圓滿的結果。

呂安淇

出生:1969年

現職:璽朵國際董事長

經歷:航空貨運公司運物部經理、美兆健檢業務員、東森房屋中山長春加盟店店東

學歷:醒吾大學

房地產經驗:

曾改建欣欣百貨旁1200坪整層套房「璽朵四季宴」拉皮出售。

買屋談房 3禁忌

1.不要只找一家仲介看屋,可以針對同一個物件到不同房仲公司詢問開價。

2.不要一開始就把想買的「底價」講出來,要比實際預算低一成,才能買到期望價格。

3.不要一直批評屋主的房子,又想要殺價,最好嘴巴甜一點,讓屋主感覺你有買屋的誠意。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54496

做補習天后 龍小菌天價開班

2013-07-04  NM
 
 

 

去年戴住騎呢面罩出道的龍小菌,只賺得虛名,唱片唔賣,騷job少之又少。蒙面難出頭,更因此玩出火焗到肺炎。直至上月決定向現實低頭,揭開神秘面罩,以翻版苟芸慧索樣開拓財路。除有美容廣告、出版商向她招手,補習社更重金禮聘她做補習天后。呢鋪唔衰得,龍小菌嚴陣以待,花一個月時間備課,仲提早回校試咪。以星級學費收生,傳授自身經歷,如何由D級成績,三級跳蛻變攞A。星級學費

做全職歌手搵唔到食,識計數的龍小菌選擇重執教鞭,藉着名氣一躍升呢做補習天后,據知,龍小菌在英皇教育的待遇明顯高人一等,主力補中文的她四堂課收$620學費,比起其他補習老師,最平收$190,最貴收$540學費相比,未見補習功力的龍小菌,先以天后價錢上陣。據知,原來在中學時期,龍小菌也在英皇教育補習,今個暑假回「母校」開班,龍小菌心情分外緊張,上週六(六月廿九日)便提早到九龍灣分校視察環境兼試咪。當日由龍小菌昔日的補習老師、現在已是英皇教育揸fit人的岑Sir親自招待。對於這位星級學生,岑Sir記憶猶新。「佢好勤力,上堂好肯發問,當時都覺得佢把聲好好聽,不過就冇諗到佢去做歌手。除咗佢,阿G.E.M.都係我嘅學生。」做補習老師要自度筆記課程,龍小菌話會以自身經歷,傳授俾學生。「我唔鍾意死背書,但第一次會考時,試題係着重常規答案,結果中文攞D。但我冇放棄,決定自修重考,適逢第二年中文課程方向改變,着重創意思考,開正我嗰瓣,重考中文攞A。所以我嘅口號係『真誠教學,嶄新演繹。』我會攞我以前作文作品,做筆記教材之一。」

身份證改名

對於自己比一般補習老師收費高一截,龍小菌坦言有壓力。「第一,學費唔係我定,第二都預咗學生初期係會抱住好奇心態搵我補習,但我係用心教,之前花咗成個月時間備課,我相信到時佢哋會知我唔係玩玩吓。教完暑期班會繼續教常規班,一星期教兩日,每日走兩間分校,教足五個鐘。教書係我抱負理想,所以就算做咗歌手都唔想放棄執教鞭。因為時間上返唔到傳統學校,所以咪做兼職補習老師。」原名蔡小茵的龍小菌,原來連身份證都改埋名。「我喺單親家庭長大,細個已經好想改名跟媽咪姓,依家覺得龍小菌係我一生轉捩點,有代表性,所以決定身份證改埋呢個名,媽咪都唔反對。」

蛻變路


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=62824

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019